Förutsättningar och riktningar för utveckling av internationell marknadsföring. Förutsättningar för bildande och utveckling av internationell marknadsföring Internationell marknadsföring som en typ av ledningsverksamhet

De första omnämnandena av internationell marknadsföring dök upp i början av 60-talet. förra århundradet. Möjligheten att använda sådan marknadsföring bestämdes av behovet av att säkerställa effektiv internationell handel med varor och tjänster, vars volym har nått betydande proportioner.

I början av 60-talet. internationell handel håller på att bli huvudkomponenten i internationella ekonomiska förbindelser. Den progressiva utvecklingen av den senare ledde till intensifieringen av den internationella handeln, vilket hade en positiv inverkan på tillståndet i världsekonomin som helhet.

Den fortsatta utvecklingen av internationell handel säkerställde en djupare arbetsfördelning mellan enskilda länder och bidrog till den fortsatta integrationen av nationella ekonomier i världsekonomin. Under sådana förhållanden började företag från olika länder leta efter gynnsammare villkor för sin affärsverksamhet på utländska marknader, tack vare vars utveckling de ökade produktionsvolymerna och fördjupade specialiseringen.

För att säkerställa effektiv affärsverksamhet på utländska marknader började företag använda marknadsföring implementerad på den nationella marknaden, med hänsyn till särdragen för aktiviteter på utländska marknader.

baserad på principerna om liberalisering och samarbete, bidragit till uppkomsten och praktisk användning av internationell marknadsföring och dess vidareutveckling.

Mer om ämne 1.1. FÖRUTSÄTTNINGAR FÖR FORMATION OCH UTVECKLING AV INTERNATIONELL MARKNADSFÖRING:

1.1.1. Globaliseringen av världsekonomin som en förutsättning för utvecklingen av internationell marknadsföring
Kapitel 1. Ekonomiska förutsättningar för marknadsföringsteoris uppkomst och utveckling
2.1. Marknadsföring som marknadskoncept, ekonomisk styrning och som ett integrerat systematiskt arbetssätt för att organisera marknadsaktiviteter. Bildande och utveckling av marknadsföring
Bildande och utveckling av internationella kommersiella flygtjänster 1920-1939.
Avsnitt II Internationell konkurrens som den viktigaste faktorn i uppkomsten och utvecklingen av internationell marknadsföring
3.2. Bildande och utveckling av internationell rättslig reglering av utländska investeringar på multilateral basis
Kapitel 1. INTERNATIONELL MARKNADSFÖRING OCH ROLL I UTVECKLING AV VÄRLDSKONOMIN
2.1. Teoretiska förutsättningar för bildandet av en organisatorisk och ekonomisk mekanism för anti-kris företagsledning
6.1. Historisk bakgrund för utveckling av ledningsverksamhet inom området socialt arbete i Europa och Ryssland

1.1. Förutsättningar för bildande och utveckling av internationell marknadsföring

De första omnämnandena av internationell marknadsföring dök upp i början av 60-talet. förra århundradet. Lämpligheten av att använda sådan marknadsföring bestämdes av behovet av att säkerställa effektiv internationell handel med varor och tjänster, vars volym har nått betydande proportioner. I början av 60-talet. internationell handel håller på att bli huvudkomponenten i internationella ekonomiska förbindelser. Den progressiva utvecklingen av den senare ledde till intensifieringen av den internationella handeln, vilket hade en positiv inverkan på världsekonomins tillstånd som helhet.

För att säkerställa effektiv affärsverksamhet på utländska marknader började företagen använda marknadsföring implementerad på den nationella marknaden, med hänsyn till särdragen för aktiviteter på utländska marknader.

Således var de positiva förändringar som inträffade i internationella ekonomiska relationer, som orsakade globalisering och integration av nationella ekonomier, den främsta förutsättningen för uppkomsten av internationell marknadsföring. Den nya ekonomiska ordningen, som tog form och ständigt utvecklas utifrån principerna om liberalisering och samarbete, bidrog till framväxten och praktisk användning av internationell marknadsföring och dess vidareutveckling.

Globaliseringen av världsekonomin som en förutsättning för utvecklingen av internationell marknadsföring

Det finns ingen enskild definition av globalisering i både inhemsk och utländsk litteratur. Men för det mesta betraktas globaliseringen som en av faserna i den naturliga utvecklingen av den historiska processen, orsakad av det ständigt ökande ömsesidiga beroendet mellan länder och mesoekonomiska strukturer och kännetecknas av en total enande av världsordningen. Denna enande uttrycks i önskan från människor i olika länder om universell universalisering, inklusive gemensamma livsprinciper, värderingar, seder och beteendenormer.

Globaliseringen påverkar alla områden av mänsklig verksamhet: ekonomi, politik, social sfär, vetenskap, kultur, utbildning, ekologi, säkerhet. Det blir en av de viktigaste faktorerna som påverkar det mänskliga samhällets vidare utveckling.

Tack vare globaliseringen sker en gradvis omvandling av hela världsmarknaden till ett enda ekonomiskt utrymme där människor fritt kan

flytta kapital, varor, tjänster, sprida idéer och deras bärare. Detta förutbestämmer skapandet och utvecklingen av moderna världsinstitutioner och mekanismen för deras interaktion. I synnerhet började sådana välkända internationella organisationer som Internationella valutafonden (IMF), Världsbanken (WB) och Världshandelsorganisationen (WTO) spela en ny global roll.

Huvudfaktorer för globaliseringen av världsekonomin

Globaliseringen av världsekonomin har påverkats och påverkas av många faktorer. De viktigaste är:

 liberalisering av handeln;

 utveckling av utrustning och teknik;

 utbredd spridning av en enhetlig virtuell miljö och kommunikationsmiljö;

 transnationalisering, orsakad av skapandet och driften av transnationella företag som är belägna utanför nationalstaternas gränser och som samtidigt har en direkt inverkan på deras ekonomi. Sådana företag står för nästan en tredjedel av den globala handeln;

 övergång till marknadsvillkor för förvaltningen av ett antal nya stater och säkerställa, på denna grundval, ett större engagemang för en marknadsekonomi;

 enande av kulturen, vars vissa aspekter blir gemensamma för många länder, till exempel popkultur, utbredd användning av engelska, Internet;

 sammanföra livsstilar för människor från olika länder under inflytande av universaliseringen av kulturen.

Man kan ha olika attityder till globalisering, vilket är vad som händer i verkligheten. Globaliseringen har både sina anhängare (globalister) och motståndare (anti-globalister). Och detta är förståeligt, eftersom globaliseringen har en positiv inverkan på utvecklingen av nationella ekonomier och samtidigt skapar nya problem. Det är dock uppenbart att ovanstående faktorer som har en direkt inverkan på globaliseringen kommer att fortsätta att utvecklas, därför kommer globaliseringsprocessen att accelerera.

Fördelar med globalisering

Enligt globalister har globaliseringens pågående processer en positiv inverkan på utvecklingen av nationella ekonomier. Enligt deras mening säkerställs detta främst på grund av:

 högre tillväxttakt för direktinvesteringar;

 användning av högteknologiska innovationer;

 betydande tillväxt i handeln med tjänster, inklusive finansiella, juridiska

fysiska, administrativa, informativa, etc. Dessutom håller immateriella rättigheter på att bli huvudprodukten på världsmarknaden.

I slutändan, enligt globalister, säkerställer globaliseringen

en högre nivå av internationell arbetsfördelning, vilket gör det möjligt att öka arbetsproduktiviteten och säkerställa ytterligare tillväxt i produktionen av varor och tillhandahållandet av tjänster både på nationell och global nivå. En ökning av produktionsvolymerna bidrar i sin tur till att skapa nya jobb, minskar kostnaderna för att producera en produktionsenhet och som ett resultat säljer varor till lägre priser. Allt detta leder till ökad effektivitet i affärsverksamheten, högre löner och ytterligare förbättringar av människors välbefinnande, både på nationell och global nivå.

Negativa konsekvenser av globaliseringen

Om anhängare av globalisering pekar på de positiva faktorerna för dess fördjupning, uppmärksammar anti-globalister sådana negativa konsekvenser av globaliseringen som:

 ojämn fördelning av fördelarna från globaliseringen, vilket återspeglas i nedgången för vissa branscher och verksamhetsområden i vissa länder på grund av ökad konkurrens och försämrade levnadsvillkor för en viss kategori människor;

 en minskning av sysselsättningen inom tillverkningssektorerna i enskilda länder och en ökning av antalet arbetare inom tjänstesektorn, där arbetsproduktiviteten generellt är lägre;

 förekomsten av ett hot mot den nationella ekonomin av direkt- eller portföljinvesteringsläckage från landet;

 ökning av antalet ekonomiska brott;

 en ökning av klyftan mellan lönerna för kvalificerade och mindre kvalificerade arbetare, en ökning av arbetslösheten bland de senare;

 omfördelning av produktionen till länder med låga löner, vilket inte alltid är önskvärt för enskilda länders ekonomier;

 användning av barnarbete;

 ignorera säkerhetsregler;

 miljöförstöring på grund av skilda ekonomiska intressen och olika politiska mål.

Ovanstående uttalanden från anti-globalister är inte alltid obestridliga, och ibland är de helt enkelt felaktiga. Därför måste dessa problem i varje fall studeras, och för att eliminera dem är det nödvändigt att fatta välgrundade förvaltningsbeslut. Globaliseringsprocessen kommer att fortsätta, och naturligtvis måste vi sträva efter att se till att den får så mycket positiv inverkan på utvecklingen av nationella ekonomier som möjligt. Detta underlättas i viss mån av användningen av internationell marknadsföring.

1.2. Internationell marknadsföring som affärsfilosofi

Objektiva processer för utveckling av världsekonomin leder till ökad

Med den pågående internationaliseringen av nationella ekonomier är företag (företag) och organisationer i nästan alla länder i världen direkt involverade i internationella affärer. Genom att utföra en sådan verksamhet måste företaget bygga upp alla sina aktiviteter med hänsyn till det verkliga tillståndet på världsmarknaden, baserat på en korrekt kunskap om konsumenternas behov och krav och med hänsyn till deras eventuella förändringar i framtiden. Sådan kunskap tillhandahålls genom implementering av internationell marknadsföring. Internationell marknadsföring ger en möjlighet att avgöra hur dessa behov och önskemål bäst kan tillgodoses.

All verksamhet i ett företag som använder internationell marknadsföring bör underordnas att möta de identifierade behoven och kraven på utländska marknader och på grundval av detta uppnå de önskade slutresultaten av sitt arbete. Samtidigt formar internationell marknadsföring chefers syn på utvecklingen av världsmarknaden, företagets möjliga beteende på den, och blir ett visst system av bedömningar som ger ett långsiktigt perspektiv på företagets interaktion med omgivningen. global ekonomisk miljö. Och därför, eftersom det är en metod för att utföra effektiv utländsk ekonomisk aktivitet, blir internationell marknadsföring en affärsfilosofi på den globala marknaden.

1.3. Internationell marknadsföring som en typ av ledningsverksamhet

I De flesta definitioner ser marknadsföring som en mänsklig aktivitet som syftar till att möta behov och önskemål genom utbyte. Detta innebär att marknadsföringsimplementeringen är utformad för att säkerställa att utbyten genomförs effektivt. Likaså kan det vid internationell marknadsföring vara fråga om att säkerställa effektiva byten, först nu genomförs sådana byten på utländska marknader. För att sådana utbyten ska vara effektiva är företagets aktiviteter inriktade på att undersöka utländska marknader, fastställa möjligheten att komma in på varje specifik marknad, identifiera specifika konsumenters verkliga behov och preferenser, fastställa inriktning på produkter och säkerställa organisationen av deras produktion. Denna verksamhet innebär också ett ändamålsenligt inflytande på marknaden för att forma behoven och konsumenternas preferenser för att säkerställa en effektiv distribution av sina varor.

Därför kräver varje definition av internationell marknadsföring att ett företag som ägnar sig åt internationell marknadsföring:

 måste identifiera genomförbarheten och fastställa möjligheten till utträde

till utländska marknader;

 känna till de verkliga behoven och kraven för de produkter som erbjuds på målmarknaderna;

 styra all sin verksamhet för att tillfredsställa identifierade behov och krav;

 genom att möta specifika behov och krav kommer vi att säkerställa

att uppnå en acceptabel vinst när det gäller en kommersiell struktur.

Allt ovanstående förutsätter utveckling och genomförande av lämpliga förvaltningsbeslut. Baserat på detta bör internationell marknadsföring betraktas som en ledningsaktivitet på den globala marknaden, utformad för att säkerställa en mer fullständig tillfredsställelse av konsumenternas specifika behov och krav för de nödvändiga varorna jämfört med konkurrenterna.

1.4. Internationell marknadsföring som metod för att säkerställa effektiv utländsk ekonomisk aktivitet

Motiv för att gå in på utländska marknader

Innan ett företag går in på en utländsk marknad måste det fastställa genomförbarheten och möjligheterna att bedriva affärsverksamhet på den. När man gör en sådan analys är det nödvändigt att fastställa både de fördelar som ett företag kan ha när man arbetar på en utländsk marknad, och de eventuella negativa konsekvenserna för det. Följande anses vanligtvis vara positiva aspekter av utländsk ekonomisk aktivitet:

 utvidga försäljningsmarknaden och därigenom öka den mottagna vinsten;

 minska kostnaden per enhet av varor genom att öka massan av dess produktion;

 instabilitet i den nationella valutan;

 intresse av att ta emot utländsk valuta;

 instabilitet i den politiska och ekonomiska situationen i varornas ursprungsland;

 ofullkomlighet i den rättsliga ram som reglerar ett företags affärsverksamhet på den inhemska marknaden;

 få tillgång till resurser som är knappa på den nationella marknaden, som också kan vara billigare;

 minska beroendet av den inhemska marknaden och minska risken för förluster på grund av eventuella oförutsedda omständigheter på den;

 öka produktens livscykel på grund av att gå in på nya marknader;

 eliminering av säsongsmässiga fluktuationer i efterfrågan på grund av eventuell försäljning av varor i länder med olika klimatförhållanden;

 öka företagets image på grund av dess inträde på utländska marknader. Tillsammans med dessa finns det en rad andra faktorer som avgör

genomförbarheten av utländsk ekonomisk verksamhet. I synnerhet i vissa branscher är kostnaderna för att utveckla och bemästra produktionen av nya produkter så höga att de endast kan återvinnas med stora försäljningsvolymer som är karakteristiska för världsmarknaden. När man analyserar dessa faktorer bör man samtidigt ta hänsyn till de negativa konsekvenserna av utländska ekonomiska relationer.

skoy aktivitet.

Negativa konsekvenser av utländsk ekonomisk aktivitet

När man överväger de positiva faktorerna för att komma in på utländska marknader, bör man komma ihåg att det erforderliga positiva resultatet från påverkan av denna faktor inte alltid kan säkerställas. Dessutom kan ett företag när de bedriver utländsk ekonomisk verksamhet stöta på ett antal specifika problem som inte är inneboende på den inhemska marknaden. Ibland är utländsk ekonomisk aktivitet fördelaktigt för landet, men är inte alltid tillrådligt för företaget. Ibland löper ett företag större risk att få negativa konsekvenser av sin affärsverksamhet på den utländska marknaden än i det egna landet.

För att anpassa sina produkter till förhållandena på utländska marknader kan ett företag tvingas ta på sig kostnader som kommer att överstiga den möjliga inkomsten det får på grund av massproduktion av produkter. Företag ådrar sig stora kostnader när de marknadsför varor till utländska marknader. Växelkurser bör också beaktas. Det kanske inte alltid är fördelaktigt för exportören. Dessutom, om det kan vara lönsamt under en viss period, är det möjligt att det kan förändras inte till förmån för företaget. Det finns andra negativa faktorer, som diskuteras mer ingående i det andra kapitlet.

Möjligheten att genomföra internationell marknadsföring

Sammanfattningsvis kan vi dra slutsatsen att det är tillrådligt för ett företag att gå in på en utländsk marknad om det för det första inte finns några möjligheter att förbättra resultaten av dess affärsverksamhet på den nationella marknaden; för det andra är den utländska marknaden ganska attraktiv ur synvinkeln att generera ytterligare vinster och för det tredje finns det tillräckligt med resurser för att genomföra internationell marknadsföring. Med andra ord är det nödvändigt att ta reda på hur mycket företaget kan förbättra sin prestation på varje utländsk marknad och hur mycket det kan använda de befintliga möjligheterna för att öka produktionseffektiviteten, med hänsyn till dess resurser.

Alla positiva och negativa konsekvenser av företagets verksamhet på utländska marknader måste identifieras med hjälp av internationell marknadsföring och beaktas vid utveckling och implementering av motsvarande strategier.

Huvuduppgifterna löses av internationell marknadsföring

Internationell marknadsföring är en integrerad del av ett företags övergripande ledningssystem, utformat för att styra alla dess aktiviteter för att tillgodose behoven och kraven hos köpare och konsumenter på utvalda utländska marknader. Det tjänar som ett sätt att ge fördelar för att möta de specifika behoven hos köpare och konsumenter jämfört med hur dessa behov tillfredsställs av konkurrenter. Internationell marknadsföring är en metod för att fatta de bästa ledningsbesluten i processen att bedriva affärsverksamhet på utländska marknader.

Vid användning av internationell marknadsföring implementerar företaget ett systematiskt förhållningssätt till ledningsaktiviteter med ett tydligt formulerat mål

En karakteristisk process i det moderna världssamfundet är utvecklingen av internationella ekonomiska relationer och framför allt på grundval av den internationella arbetsfördelningen. Dessa är objektiva, hållbara kommersiella relationer mellan enskilda länder eller grupper av länder.

I huvudsak strävar varje land, förutom att bedriva inhemsk handel, att utföra utrikeshandelsaktiviteter, vilket innebär en komplex mekanism av relationer som uppstår i processen att köpa och sälja varor och tjänster på den internationella marknaden.

Marknadssubjekt - företag, företag, företag, organisationer, individer - deltar i utrikeshandelsaktiviteter av olika skäl. En av dem kräver köp av varor utomlands på grund av bristen på möjlighet att köpa dem från inhemska tillverkare. Andra marknadsaktörer kan ha varor som kan vara mer lönsamma att sälja utomlands än i det egna landet.

Att utveckla det globala samarbetet stärker märkbart trenden mot internationalisering av ekonomiska processer, främjar internationell specialisering och samarbete inom produktion, handel och utbyte av forskning och utveckling.

Internationaliseringen av ekonomiska processer har i huvudsak blivit en självständig kraft, påverkad av aktiva faktorer - politiska, ekonomiska, sociodemografiska, psykologiska, mentala och teknologiska. Expansionen av försäljningsmarknaderna och utvecklingen av alla moderna former av internationella kommersiella och ekonomiska relationer beror på inflytandet av alla dessa faktorer.

Internationella ekonomiska relationer manifesteras i olika typer av utbyte mellan marknadsenheter:

materiella resurser;
tjänster;
vetenskaplig och teknisk kunskap;
produktionsresultat och tekniskt samarbete.

Den ryska ekonomin integreras också i det globala ekonomiska systemet. Denna process åtföljs av att göra den senare allt mer öppen, vilket ger alla marknadssubjekt rätten att självständigt komma in på den externa marknaden, d.v.s. internationell marknad.

För att Ryssland ska få internationellt erkännande och ta sin rättmätiga plats på världsmarknaden är aktiv konkurrens med andra länder nödvändig för att skapa och erbjuda marknaden konkurrenskraftiga produkter och tjänster. En framgångsrik lösning på detta problem är endast möjlig med skicklig användning av tekniker och metoder för internationell marknadsföring - ett omfattande system för att organisera produktion och marknadsföring av kommersiella produkter, tillhandahålla tjänster, fokuserat på att möta behoven, smakerna och vanorna hos specifika utländska konsumenter baserat på forskning och prognoser av den internationella marknaden.

Internationell marknadsföring är den kommersiella världens svar på sådana processer som tillväxt och expansion av partnerskap på den internationella marknaden, ökad produktionskapacitet, snabb uppdatering av produktsortimentet, frekventa förändringar i karaktären och strukturen på marknadens efterfrågan, dess marknadsfluktuationer, ökad konkurrens, ökad volym och förbättring av kvaliteten på informationsstödet.

Internationell marknadsföring innebär ett systematiskt, konstant, aktivt arbete på den internationella marknaden i olika stadier av marknadsföring av kommersiella produkter (tjänster) till konsumenten. I detta avseende bör begreppet "internationell marknadsföring" särskiljas från begreppen "försäljning" och "export", eftersom de sistnämnda består i det faktum att säljarna är begränsade till det faktum att de samvetsgrant levererar sina produkter till utländska importerande företag . Samtidigt är leverantörer som regel inte intresserade av hur nöjda direktkonsumenterna är med dessa produkter.

Ett utmärkande drag för internationell marknadsföring är ett fullständigt och tydligt fokus på utländska konsumenter, viljan att tillfredsställa deras behov och krav.

Erkännande som den ledande riktningen för marknadsföring, att uppnå en hög konsumtionsnivå, ge köparen ett brett urval innebär en övergång till social och etisk marknadsföring i hela det globala samhällets intresse.

Internationella marknadsföringsaktiviteter måste säkerställa:

motivering av behovet av att producera en viss produkt (vara, tjänst) genom att identifiera befintlig eller potentiell utländsk efterfrågan;
skapande av en produkt (tjänst) som till fullo uppfyller kraven på den internationella marknaden i jämförelse med varor som produceras av konkurrenter;
organisering av forsknings- och utvecklingsarbete (FoU) för att skapa modeller och produktprover som möter utländska konsumenters behov;
pålitlig, tillförlitlig och aktuell information om den internationella marknaden, strukturen och dynamiken i specifika konsumentefterfrågan, smaker, preferenser hos utländska konsumenter;
samordning och planering av produktion, försäljning, finansiella aktiviteter med hänsyn till den internationella marknadens intressen;
förbättra metoder och tekniker för att sälja kommersiella produkter;
rationell distribution av varor på den internationella marknaden;
internationell kontroll av området för försäljning av varor och tjänster;
reglering och ledning av en marknadsenhets verksamhet för att uppnå sina mål i produktions- och försäljningsmiljön.

I praktiken är huvuduppgiften för internationell marknadsföring som används av en marknadsenhet att anpassa konsumenternas efterfrågan till dess kommersiella intressen.

Internationella marknadsföringsmål är ett verktyg för att uppnå goda resultat och en positiv bild av företaget på den utländska marknaden. I allmänhet kan företagets huvudmål och mål uttryckas: "företagets arbete uppfyller kundernas förväntningar."

Det finns specifika kvantitativa och kvalitativa marknadsföringsmål för en internationell marknadsenhet.

Kvalitativa mål leda till en ökad prestige hos en internationell marknadsenhet och öka dess potentiella vikt. Dessa inkluderar:

ekonomiska mål och prestationer, både i det egna landet och i importerande länder;
positiva effekter på sysselsättningen - intern och extern arbetsmarknad;
stöd till utbildnings-, kultur-, sport- och andra evenemang både inom landet och utomlands.

Kvantitativa mål uttrycks med sådana indikatorer som:

ökning av försäljningsvolymen i monetära och fysiska termer;
tillväxt i andelen marknader som ockuperas av varor från en given internationell marknadsenhet, per land, marknadssegment, produkt;
tillväxt av vinst för en marknadsenhet.

Internationell marknadsföring bygger på antagandet att globala marknader är olika, och de mest effektiva strategierna tar hänsyn till detta. I marknadsföring betyder detta följande:

Företagsprodukter kommer att anpassas vid behov för att säkerställa överensstämmelse med lokala marknadsvillkor och konkurrens;
Försök kommer att göras, där så är möjligt, att standardisera produktutbud och marknadsföringsförfaranden för att minimera FoU- och produktionskostnader för att maximera skalfördelar och koncentration av resurser. Detta uppnås genom skapandet av internationella tillverkningsföretag.

Internationell marknadsföring på marknaden för modern teknik är mycket effektiv. Försäljningen av patentlicenser fungerar som ett verktyg i kampen om utländska marknader. I sin tur syftar köp av licenser utomlands till att påskynda introduktionen av ny teknik och stödja inhemsk produktion på högsta globala nivå.

Modern handel med maskiner och utrustning innebär också en sådan försäljningsform som kompletta leveranser. De är vanligtvis förknippade med genomförandet av design- och konstruktionsarbeten på allmän entreprenad. En global marknad för kapitalbyggnadsämnen har vuxit fram.

I industriländer finns det stora privata företag som bedriver byggverksamhet utomlands och tjänar höga vinster. En betydande del av exporten av maskiner och utrustning från industriländer till utvecklingsländer sker längs denna linje.

Mer komplex är den internationella marknadsföringen av färdiga produkter, särskilt maskintekniska sådana. En betydande del av försäljningen av färdiga industriprodukter är idag förknippad med olika former av internationellt industriellt samarbete. Först och främst talar vi om internationellt produktionssamarbete, som utvecklas alltmer i världen. Upp till hälften av all internationell handel, till exempel med maskintekniska produkter, sker i delar och sammansättningar.

Samarbete mellan företag från olika länder är en effektiv form av internationellt samarbete. Internationell marknadsföringserfarenhet har visat att även små företag framgångsrikt kan konkurrera med stora industriföretag genom att leverera de nödvändiga högkvalitativa produkterna till den utländska marknaden till ett relativt lågt pris.

FN:s ekonomiska kommission för Europa har tagit fram följande klassificering av former för internationellt samarbete inom produktion (tillhandahålls i förstorad form).

Samarbete på licensbasis, d.v.s. överlåtelse (försäljning) av en licens till en partner.
Samarbete på licensierad basis med en konstant leverans till partnern av en viss andel komponenter, komponenter eller slutprodukter.
Samarbete på licensierad basis med samtidig överföring av utrustning, komplexa maskiner, produktion och lageryta genom leasing.
Gemensam produktion, som involverar användning av teknik, samarbete vid skapandet av kooperativa produkter, distribution av produktionsprogram, försäljning av produkter, etc.

Följande grundläggande koncept för att organisera internationella marknadsföringsaktiviteter kan identifieras.

Produktionskoncept - ett system för att organisera kommersiella och ekonomiska aktiviteter för internationella marknadsenheter, där säljaren förväntar sig framgångsrik försäljning av sina produkter utomlands. Tillverkaren ser huvuduppgiften för sin verksamhet i att ytterligare förbättra produktionen och öka effektiviteten i varudistributionssystem. I det här fallet spelar den interna produktionskapaciteten en avgörande roll.

Inom ramen för detta koncept kan tillverkaren använda tekniker som att utöka produktionsvolymerna, förbättra produktionstekniken, sänka kostnaderna och öka arbetsproduktiviteten. Tillverkningen saknar flexibilitet. Tillverkaren säljer de produkter som den kan producera.

Produktionskonceptet kan användas i två fall:

i en "säljarens marknad", dvs. när efterfrågan på en produkt överstiger dess utbud;
med höga produktionskostnader som måste sänkas.

Produktionsbegreppet användes flitigt av Henry Ford i början av sin kommersiella verksamhet. På den tiden karakteriserades den amerikanska bilmarknaden som en "säljarmarknad": ett litet urval av bilar i kombination med höga priser för dem. Efter att ha fört produktionen till perfektion uppnådde Ford en betydande minskning av produktionskostnaderna, vilket gjorde det möjligt att göra bilen tillgänglig för massorna av konsumenter.

Produkt koncept är ett system för att organisera kommersiella och ekonomiska aktiviteter där säljaren förväntar sig framgångsrik försäljning av sina produkter utomlands om den kombinerar hög kvalitet med de bästa prestandaegenskaperna. Tillverkaren fokuserar alla sina ansträngningar på att förbättra produkten. Teknikerna han använder för detta liknar de som används i produktionsbegreppet. Nyckelpositioner i organisationen av produktionsverksamheten upptas av FoU.

Försäljningskoncept - ett system för att organisera kommersiella och ekonomiska aktiviteter där säljaren förväntar sig att framgångsrikt sälja sina produkter utomlands om vissa ansträngningar görs på försäljningsområdet. En tillverkare fokuserad på försäljningskonceptet antar att utländska konsumenter inte har en tydlig önskan att köpa sina produkter och därför måste ständigt söka efter potentiella köpare. Säljaren ser huvuduppgiften för sin verksamhet i att uppnå den erforderliga försäljningsvolymen. Genom att påverka en utländsk köpare med olika metoder för säljfrämjande åtgärder försöker han vinna över honom till produkten och uppmuntra honom att köpa den. Ofta tillgriper säljaren en policy att påtvinga sina produkter, utan att bry sig om att tillfredsställa kundernas behov. En sådan praxis kan leda till att tillverkaren förlorar en internationell marknad.

Ett försäljningskoncept kan endast vara effektivt vid en viss tidpunkt om det finns tillräckligt många potentiella köpare.

Marknadsföringskoncept är en organisation för kommersiell och ekonomisk verksamhet där säljaren förväntar sig framgång på den internationella marknaden om han, efter att ha identifierat behoven hos utländska köpare, kan hitta det mest effektiva sättet att tillfredsställa dem än konkurrenterna. Tillverkaren ser grunden för att nå sina mål för att möta de specifika behoven hos utländska köpare. Därför överförs tyngdpunkten i förvaltningen från produktionsaktiviteter till att skapa, underhålla och utöka efterfrågan på deras produkter med hjälp av ett system av marknadsföringsmetoder.

Marknadsföringsbegreppet är alltså en orientering mot en utländsk konsument, som bygger på att produktionen underordnar sig dennes intressen, förutsatt att produktionen är lönsam.

Gemenskapens marknadsföringskoncept - ett system för att organisera kommersiella och ekonomiska aktiviteter, när säljaren förväntar sig framgång om han kan, efter att ha identifierat den internationella marknadens behov, tillgodose det på ett mer effektivt sätt än konkurrenterna, i enlighet med både individens långsiktiga intressen utländska konsumenter och världssamfundet i allmänhet.

Detta koncept uppstod relativt nyligen. Dess utseende berodde på försämringen av miljösituationen, förvärringen av råvaru- och energikriserna, fördjupningen av inflationsprocesser och den spända demografiska situationen.

Krisfenomen som har påverkat olika aspekter av livet i ett antal länder har bidragit till att vidareutveckla konceptet offentlig marknadsföring, vilket nödvändiggör skapandet av ett modernare system som möter moderna internationella krav.

Ett företag som organiserar sin verksamhet inom ramen för detta koncept har som huvudmål att tillgodose behoven hos utländska köpare i enlighet med det internationella samfundets intressen.

Om vi överväger processen för bildandet av ett system för kommersiell och ekonomisk aktivitet, kan vi tydligt spåra trenden med en förändring i tyngdpunkten vid fastställandet av de slutliga målen för organisationen. Under den inledande perioden för att organisera någon aktivitet togs möjligheten att göra vinst som grund. Snart kom insikten om den strategiska betydelsen av att möta kundernas behov, vilket ledde till skapandet av ett i grunden nytt marknadsföringskoncept. Den moderna situationen kräver att en tillverkare som vill uppnå sina mål organiserar verksamheten så att den möter både en specifik konsuments och samhällets intressen.

Betrakta följande exempel. Tillverkaren av syntetiska tvättmedel har satt upp som mål att tillgodose det mänskliga behovet av rena kläder. De tillverkade produkterna ledde dock till förorening av vattenmiljön, eftersom avfallet från dess produktion innehöll ämnen som var skadliga för levande organismer. Ett sådant ensidigt förhållningssätt för att lösa problemet strider mot samhällets långsiktiga intressen.

När en marknadsförare går in på utländska marknader måste en marknadsförare vara beredd att tillämpa något av de begrepp som diskuterats ovan, eftersom entreprenörer i olika länder har olika syn på marknadsföringskoncept.

I slutet av 1990-talet fullbordades processen för internationalisering av världsekonomin, som ägde rum i form av globalisering. Varje år dyker det upp fler och fler produkter för vilka marknaden inte är någon geografisk region eller ett enskilt lands territorium, utan en grupp länder.

Europeiska unionen förenade de europeiska ländernas marknader, vilket ledde till att tullbarriärer undanröjdes och ett enda ekonomiskt utrymme skapades.

Samtidigt skärper globaliseringen den internationella konkurrensen. Konkurrens och expansion av försäljningsmarknader leder i sin tur till en fördjupad specialisering och internationell arbetsfördelning.

Fördelen med globaliseringen är stordriftsfördelar, som får till följd att produktionskostnaderna sänks och priserna sänks.

Globaliseringen av världsekonomin är inte bara expansionen av världshandelns omfattning och andra processer för internationellt utbyte i en öppen, integrerad ekonomi utan statsgränser, utan också rörelsen av finansiellt kapital mellan länder, en ökning av volymen av utländsk valuta transaktioner, ett ökat utbyte av intellektuella produkter, och en ökad migration av människor mellan länder och etc.

Utvecklingen av internationella ekonomiska förbindelser kännetecknas av:

intern (nationell) marknadsföring;
exportmarknadsföring;
internationell marknadsföring;
global marknadsföring.

Inhemsk (nationell) marknadsföring används av nationella företag och företag vars verksamhetsskala inte sträcker sig utanför marknaderna för nationella gränser. Samtidigt nekas exportleveranser i princip inte de kan förekomma då och då, men de avgör inte en marknadsenhets välbefinnande och möjligheten att överleva. Det vill säga att den testas på inhemska konsumenter.

I Ryssland, under övergångsperioden till en socialt orienterad marknadsekonomi, måste stora företag främst syssla med intern marknadsföring när deras produkter inte har tillräcklig konkurrenskraft. Till exempel kan Nizhny Novgorod Automobile Plant GAZ praktiskt taget inte exportera sina civila produkter - bilar och lastbilar, särskilt med bensinmotorer, eftersom de, även om de är tillräckligt starka, inte uppfyller internationella standarder för effektivitet, komfort och miljövänlighet.

Exportmarknadsföring. För många marknadsenheter som har starka positioner på den nationella marknaden kan exportförnödenheter vara en viss källa till ytterligare vinst. Det är företag, företag som kännetecknas av höga tillväxttakt. Sådana marknadsenheter har förmågan att producera konkurrenskraftiga produkter. Exportaktiviteten förklaras ofta av den inhemska marknadens mättnad och ogynnsamma marknadsfaktorer.

Internationell marknadsföring. Ett exempel på användningen av internationella marknadsföringsprinciper är verksamheten i transnationella företag som har produktionsfilialer utomlands och producerar konkurrenskraftiga produkter. Utländska verksamheter för sådana företag ger den huvudsakliga vinsten och ger gynnsamma förutsättningar för internationellt industriellt samarbete.

För global marknadsföring hela världen ses som en inre marknad. Denna typ av marknadsföring förutsätter enhetlighet i marknadens nationella, kulturella, beteendemässiga och andra egenskaper och tar inte hänsyn till deltagarnas nationella egenskaper.

Global marknadsföring gäller endast sådana produktgrupper, vars konsumtion inte är direkt relaterad och inte beror på nationell kultur, seder och vanor. Till exempel beror intensiteten i användningen av moderna tvättmedel, personliga hygienprodukter, mediciner, audiovisuell utrustning och andra produkter huvudsakligen på konsumenternas välfärd och inte på kulturella och andra traditioner i ett visst land. Exempel på globala företag är Coca-Cola, Procter and Gamble, Eastman-Kodak, Sony, Toshiba, etc.

En internationell marknadsenhet i sin kommersiella och ekonomiska verksamhet styrs av tillståndet i den socioekonomiska miljön. I huvudsak har en internationell marknadsföringsmiljö vuxit fram, bestående av inhemska och utländska miljöer.

Inhemsk (intern) miljö, som bildar och anpassar ett företags (företags) verksamhet i väntan på att komma in på den internationella marknaden, har:

kontrollerbara faktorer (produkt, pris, tariffer, distributions- och distributionskanaler, säljfrämjande åtgärder), som i viss utsträckning kan kontrolleras av företaget;
okontrollerbara faktorer (ekonomiskt klimat, politiska krafter, konkurrensstruktur, socialt tillstånd i samhället) som inte kan kontrolleras av företaget, vilket måste uppfattas som de är för tillfället.

Utländsk (extern) miljö, som "ledsagerar" företagets (företagets) verksamhet på den internationella marknaden, har:

kontrollerade faktorer (exportvaror, internationella priser, tariffer, distributions- och distributionskanaler, efterfrågebildning och säljfrämjande, bildande av opinion);
okontrollerbara faktorer (lokala politiska krafter och strömningar, det importerande landets ekonomiska tillstånd, geografisk miljö och infrastruktur, teknisk utvecklingsnivå, importlandets konkurrenskraft, kulturtillstånd, dvs språk, religion, värderingar och relationer, social organisation, utbildning, konst).

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

En modern förståelse av begreppet marknadsföring, företagets försök att bilda och behålla en marknad för företaget. Internationell marknadsföring som ett marknadskoncept för att hantera ett internationellt företags aktiviteter. Huvudinnehållet i internationell marknadsföring.

abstrakt, tillagt 2009-11-16

Internationell marknadsföring är ett visst sätt att tänka. Koncept, uppgifter, mål för internationell marknadsföring. Internationella marknadsföringskoncept. Principer och metoder för internationell marknadsföring. Marknadsföring av varor i internationell marknadsföring. Försäljningskoncept.

test, tillagt 2008-12-16

Platsen och rollen för internationell marknadsföringsteknologi i ett företags utrikeshandelsaktiviteter i systemet för ekonomiska förbindelser. Erfarenhet av att använda internationell marknadsföringsteknologi på JSC Rudgormash, bedömning av dess prestationer och sätt att förbättra.

avhandling, tillagd 2011-05-18

Koncept, essens, mål för internationell marknadsföring. Grundläggande begrepp för internationell marknadsföring: internationella aktiviteter av typen "kaskad" och den multinationella marknaden. Moderna problem med internationell marknadsföring, deras väsentliga egenskaper.

föreläsning, tillagd 2012-04-15

Kärnan och målen för internationell marknadsföring, dess huvudmål. En uppsättning okontrollerbara faktorer och grundläggande koncept för utvecklingen av den internationella miljön. Specifikationer för internationell factoring. Funktioner av förverka, dess positiva och negativa sidor.

test, tillagt 2014-04-22

Kärnan, principerna, funktionerna och målen för marknadsföring. Funktioner hos moderna marknadsföringskoncept: förbättring av varor och produktion, intensifiering av kommersiella ansträngningar, ren marknadsföring, social och etisk marknadsföring, internationell marknadsföring.

kursarbete, tillagd 2011-10-15

Kärnan i internationell marknadsföring. Historien om dess utveckling och funktioner. Utveckling av en internationell marknadsföringsstrategi. Attraktionskraften hos landet som exportmarknad. Innehållet i det internationella marknadsföringskonceptet och riktningar för dess utveckling.

Introduktion

Internationellt ekonomiskt samarbete under moderna förhållanden är en kraftfull stimulans för utvecklingen av världsekonomin. Utrikeshandel (export, import, etc.) fungerar som en av de viktigaste formerna av internationellt samarbete mellan länder i världen. Nu är det omöjligt att föreställa sig en stat vars ekonomi skulle utvecklas utan deltagande i världshandelsutbyten, eftersom nivån på industri- och jordbruksproduktionen beror på detta.

Under moderna förhållanden, när ryska företag av olika organisatoriska och juridiska former har möjlighet att självständigt komma in på utländska marknader, för att arbeta effektivt måste de noggrant studera frågor relaterade till formerna och metoderna för verksamhet på den internationella marknaden, frågor om internationell marknadsföring , export osv.

Studiet och tillämpningen av internationell marknadsföring är nödvändig på grund av företagens öppenhet mot utländska marknader och för att förbättra deras relationer med dessa marknader.

Syftet med detta kursarbete är att avslöja de viktigaste aspekterna av internationell marknadsföring.

Det nuvarande skedet av att reformera Rysslands politik och ekonomi kännetecknas av trender av dess ökande integration med världssamfundet och intensifiering av utvecklingen av nya former av internationellt utbyte.

Avskaffandet av det statliga monopolet på utländsk ekonomisk verksamhet gjorde det möjligt för många ryska entreprenörer att komma in på den utländska marknaden, eftersom framgångsrik kommersiell och ekonomisk aktivitet är omöjlig utan deltagande i internationellt samarbete.

Att komma in på världsmarknaden är en nödvändig länk i den moderna ekonomin. Den internationella marknaden är en uppsättning marknader av stater som har specificitet som bestäms av geografiska, klimatiska, nationella, kulturella, religiösa och politiska förhållanden.

Att utöka internationella relationer och integration, etablera kommersiella och affärsrelationer, att med förtroende komma in på världsmarknaden samtidigt som den inhemska marknaden aktiveras är obligatoriska villkor för att Ryssland ska inta en värdig plats i världssamfundet. Och detta är ouppnåeligt utan att behärska strategin och metoderna för internationell marknadsföring.

Internationell marknadsföring är ett visst sätt att tänka, ett tillvägagångssätt för att fatta kommersiella och ekonomiska beslut från positionen att till fullo tillgodose alla krav från både inhemska och utländska konsumenter.

Det finns inga diametrala skillnader mellan marknadsföring på inhemska och utländska marknader. I båda fallen används samma principer och metoder för marknadsföringsaktiviteter. Vissa detaljer på världsmarknaden ger dock internationell marknadsföring karakteristiska egenskaper som ryska entreprenörer måste ta hänsyn till.

Koncept, uppgifter, mål för internationell marknadsföring

Under de senaste två decennierna, på grund av den höga nivån och takten i utvecklingen av telekommunikationer, stärkandet av internationella förbindelser på statlig och lokal nivå, samt den ökade rörligheten för befolkningen i utvecklade länder, har konsumenternas behov i olika geografiska regioner varit i stort sett sammansmälta. Och ju längre vetenskapliga och tekniska framsteg går, desto snabbare går denna process, och desto större blir affärsmöjligheterna för expansion. Utvecklingsländer, i ett försök att förbättra levnadsstandarden och komma ikapp och överträffa Västeuropa och Nordamerika i mental och teknisk potential, faller också under påverkan av dessa trender.

Marknadsföring är i dagens uppfattning inte en separat funktion, utan ett integrerat koncept för företagsledning som helhet, vilket innebär planering, samordning och kontroll av alla företagsaktiviteter relaterade till befintliga och potentiella marknader.

Det vill säga marknadsföring är en ledningsprocess som innefattar faserna analys, planering, motivation, koordinering och kontroll.

Internationell marknadsföring är en uppsättning aktiviteter för försäljning av varor och tjänster utanför sitt land, där exportören djupt utforskar marknaden, användningen av samlade verktyg och former av utländsk ekonomisk aktivitet.

Internationell marknadsföring betraktas som en del av allmän marknadsföring och har gemensamma drag med den. Tillämpningen av internationell marknadsföring kräver att reglerna för marknadsföring följs.

Marknadsföringsprocessen består av följande huvudfaser:

marknadsundersökningar genom observation och analys av efterfrågan, konkurrens, mellanhänder, såväl som miljön - lagstiftning, teknisk, ekonomisk, sociokulturell, etc.; fastställa, genom produktpolicy, prissättning och upprättande av vissa relationer, ett kommersiellt erbjudande som kommer att motsvara det valda syftet och den önskade marknadspositionen; försäljning av varor och tjänster genom reklam- och försäljningspolicyer. Denna ständigt förnyade verksamhetskedja är föremål för planering, beaktas vid upprättandet av budgeten, där andelen av inkomsterna från exportverksamheten bestäms, och är föremål för kontroll ur giltigheten av de åtgärder som vidtagits. .

De grundläggande marknadsföringsreglerna som anges ovan är fortfarande fullt giltiga för att vägleda den kommersiella utvecklingen av ett företag utomlands, och det är uppenbart att det inte kan finnas någon effektiv internationell marknadsföring i ett företag som inte följer dem.

Mångfalden av marknadsförhållanden bestämmer en speciell organisation av marknadsföring, vars karakteristiska egenskaper och delar är:

Ett system för att effektivt övervaka en uppsättning marknader (helst med lokal närvaro), som låter dig snabbt lära dig om förändringar och, där det är möjligt, vidta proaktiva åtgärder;

Snabbt svar på specifika förfrågningar, vilket innebär större anpassningsförmåga för produktion och administrativa tjänster;

Ett system som låter dig spåra resultaten och övervaka effektiviteten av de vidtagna åtgärderna, trots svårigheterna i samband med skillnader i rapporteringsformer, en mängd olika valutor och särdragen i den "kulturella" ordningen i företagsledning;

Förmåga att utveckla och tillämpa en mängd olika tekniker för informationsinsamling och marknadsbeteende för att passa alla möjliga situationer.

Det är förutsättningarna för en långsiktig och lönsam internationell verksamhet. Marknadsföringsaktiviteter på den internationella marknaden har vissa särdrag.

Behovet av interna resurser och intern beredskap att engagera sig i exportverksamhet. De flesta ryska företag misslyckades när de gick in på utländska marknader eftersom de inte var redo att arbeta med nya marknader. Funktioner på den utländska marknaden - politiska faktorer, världsekonomiska relationer, teknisk utveckling av länder, olika kulturer, specifik efterfrågan i varje land, etc. Sålunda, när man genomför en reklamkampanj, är det nödvändigt att ta hänsyn till att i Libyen är det förbjudet att använda latinska bokstäver, i Italien är det förbjudet att använda färgerna på den nationella flaggan, och i Indonesien är det förbjudet att avbilda en gris i reklam. Det är nödvändigt att hitta en specifik nisch inom det globala marknadssegmentet.

Således är en framgångsrik marknadsföringstaktik ofta inte att slå ut andra konkurrerande företag, utan snarare att hitta din egen lilla nisch bland dem. Produktanpassning. Den internationella marknaden idag hittar sitt eget individuella köp för varje köpare, så innan man bygger ett hus i Japan kommer köparen att väljas på en dator inom en timme för alla parametrar för ett nytt hus - material, storlekar, stil, kostnad, vilket kommer att anpassas till köparens möjligheter, ändra parametrarna för huset . Den internationella marknadsföringen representerar en unik integritet och måste ändå anpassas till företagets egenskaper. Det är särskilt nödvändigt att skilja mellan marknadsföring som används av de företag som bedriver internationella aktiviteter av en "kaskadtyp", som konsekvent bemästrar olika utländska marknader, och marknadsföring hos företag som omedelbart går in på en multinationell marknad.

Internationell marknadsföring av typen "kaskad" styr utvecklingen av ett företag enligt följande schema: preliminär studie av marknaderna i länder som kan vara av intresse; att välja den mest gynnsamma regionen eller landet; bestämma metoden för företagets närvaro på denna marknad; fastställa det kommersiella erbjudandet i termer av varor, tjänster och priser, anpassat till både gynnsamma och ogynnsamma marknadsalternativ; fastställande av affärspolicy, försäljningspolicy, kommunikation och urval av säljare. Att varje gång gå in på en ny marknad innebär en kompromiss mellan användningen av lösningar som redan testats på andra marknader och den nödvändiga anpassningsnivån, vilket ofta är det oundvikliga priset som måste betalas för att få fotfäste på marknaden.

I samband med en betydande utvidgning av omfattningen av potentiell efterfrågan och konkurrens utanför ursprungslandet, kan "kaskad" internationalisering leda till den så kallade "närsynthet" global global marknadsföring. Med utvecklingen av informationsteknologi blir nästan alla marknader globala. Många produktlanseringar och tillhörande kommersiella aktiviteter måste inriktas på ett större och större geografiskt område. Länder är inte längre något stängt de kan inte bara delas in i ekonomiska och geografiska regioner, utan tvärtom kan de tillsammans med varandra bilda marknadssegment i vanlig marknadsföringsbemärkelse. På samma sätt bör marknadens ekonomiska aktörer inte begränsas till rollen som köpare, säljare eller mellanhand. Detta nya koncept för företagsmarknadsaktivitet ger internationell marknadsföring en ny dimension, och kopplar samman försäljningsmarknadsföring och inköpsmarknadsföring i en strategisk riktning.

Internationell marknadsföring är en speciell uppsättning aktiviteter för försäljning av varor och tjänster utanför ens land.

I detta avseende bör begreppet internationell marknadsföring särskiljas från begreppen "försäljning" och "export", eftersom de senare består i det faktum att säljarna är begränsade till det faktum att de samvetsgrant levererar sina produkter till utländska importföretag. Samtidigt är det som regel osannolikt att leverantörer är intresserade av hur nöjda de direkta konsumenterna är med dessa produkter.

Ett utmärkande drag för internationell marknadsföring är ett fullständigt och tydligt fokus på utländska konsumenter, viljan att tillfredsställa deras behov och krav.

Erkännande som den ledande riktningen för marknadsföring, att uppnå en hög konsumtionsnivå, ge köparen ett brett urval, förbättra livskvaliteten innebär en övergång till socioekonomisk marknadsföring i hela det globala samhällets intresse.

Internationella marknadsföringsaktiviteter måste säkerställa:

Motivering av behovet av att producera en viss produkt (vara, tjänst) genom att identifiera befintlig eller potentiell utländsk efterfrågan;

Skapande av en produkt (tjänst) som till fullo uppfyller kraven på den internationella marknaden i jämförelse med varor som produceras av konkurrenter;

Organisering av forsknings- och utvecklingsarbete (FoU) för att skapa modeller, prover av produkter som möter behoven hos utländska konsumenter;

Pålitlig, tillförlitlig och aktuell information om den internationella marknaden, strukturen och dynamiken i specifika konsumentefterfrågan, smaker, preferenser hos utländska konsumenter;

Samordning och planering av produktion, försäljning, finansiella aktiviteter med hänsyn till den internationella marknadens intressen;

Förbättra metoder och tekniker för att sälja kommersiella produkter;

Rationell distribution av varor på den internationella marknaden;

Internationell kontroll av försäljningssfären av varor och tjänster;

Reglering av all verksamhet hos en marknadsenhet och dess ledning för att uppnå allmänna mål inom produktion och försäljning.

I praktiken är huvuduppgiften för internationell marknadsföring som används av en marknadsenhet att anpassa konsumenternas efterfrågan till dess kommersiella intressen.

Internationella marknadsföringsmål är ett verktyg för att uppnå en positiv bild av företaget på den utländska marknaden och uppnå goda resultat. Det finns specifika kvantitativa och kvalitativa marknadsföringsmål för en internationell marknadsenhet.

Kvalitativa mål leder till en ökning av prestigen hos en internationell marknadsenhet och ökar dess potentiella vikt. Kvalitetsmål inkluderar:

1. Ekonomiska mål och prestationer, både i ditt eget land och i importerande länder.

2. Positiv inverkan på sysselsättningen - interna och externa arbetsmarknader.

3. Stöd till utbildnings-, kultur-, sport- och andra evenemang både inom landet och utomlands.

Kvantitativa mål uttrycks av följande indikatorer:

1. Ökning av försäljningsvolym i monetära och fysiska termer.

2. Tillväxt i andelen marknader som ockuperas av varor från en given internationell marknadsenhet, per land, marknadssegment och produkt.

3. Tillväxt av vinst av ämnet, marknaden.