Beräkning av engångsbelopp. Enkelt uttryckt, om royalties och en engångsavgift i en franchise. Kan engångsbeloppet återbetalas?

01Jan

Hej! I den här artikeln kommer vi att prata om klumpsumman.

Idag lär du dig:

Vad betyder engångsbelopp.
Hur beräknas engångsbeloppet.
Finns det franchiseavtal utan engångsbelopp.

Vad är ett engångsbelopp

Affärer är en mycket riskabel verksamhet. Officiell statistik säger: cirka 80% av nyöppnade företag lever inte mer än 1 år, 10% - inte längre än 3 år, 5% - 5 år. Och bara de återstående 5% är kvar i verksamheten under en lång tid. Denna statistik tar inte hänsyn till startförsäljning, företagsnedläggningar på grund av förlust av intresse och andra fallgropar, men det säger det viktigaste: det finns ingen garanti för att ditt eget företag inte kommer att stängas under de närmaste månaderna.

Det är därför det är vanligt. Det låter dig minska riskerna, få till ditt förfogande erfarenheten av ett företag som har funnits i decennier. Det vill säga att du får ett färdigt recept på hur du gör affärer, men du måste betala för det. En av kostnadsposterna för en franchise är klumpsumma .

Klumpsumma - en fast avgift som betalas av köparen för rätten att använda varumärket.

Enkelt uttryckt är en sådan avgift kostnaden för att köpa ett varumärke och all affärskunskap som ett företag har att erbjuda.

Varför betalas ett engångsbelopp?

Engångsavgiften består av flera poster samtidigt: varumärkesförsäljning och affärsrådgivning. Stora franchisegivare, som McDonald's, ger inte bara råd om hur man korrekt lokaliserar en restaurang och vad man ska sälja där, utan övervakar också hela processen.

Alla dessa företag låter dig driva ett företag utan en klumpsumma och till och med utan royalties: helt enkelt genom att köpa varor och sälja dem i din butik.

Du bör dock inte kontakta sådana företag, eftersom de inte är intresserade av att du säljer deras produkt, utan av att köpa den.

Det finns också royaltyfria franchiseavtal. Ett bra exempel är en butik. Beloppet för engångsbeloppet är 750 000-1 000 000 rubel. Det finns inga royalties, men du agerar inte som företagare, utan som general manager för butiken: du ansvarar för arbetet, och du får betalt 13-17% av nettovinsten som din butik har.

Som du kan se ger royaltyfria franchiseavtal dig inte riktigt de villkor som du är van vid i en sådan verksamhet. Du blir inte delägare enligt huvudkontorets krav utan driver verksamheten på egen hand. Oftare blir du verkställande chef för ett företag som får betalt motsvarande en "royalty". Grovt sett agerar du själv som en investerare som investerar pengar och får en viss procent av dem.

På frågan "Vad är ett engångsbidrag?" kan besvaras bokstavligen i ett nötskal - detta är kostnaden för franchisen.

För vissa kan det här svaret vara tillräckligt, men den mer nyfikna och nyfikna personen, som också ska köpa en franchise, kommer inte att nöja sig med denna enkla förklaring.

Så vad är ett engångsbelopp? Hur och med vilka parametrar bildas den? Är det skillnad mellan ett engångsbelopp och royalties? Och hur skiljer de sig från varandra? Varför är engångsavgiften för vissa franchiseföretag över en miljon, medan andra helt saknas?

Låt oss försöka svara på dessa frågor.

Engångsbeloppet är...

Etymologin för frasen "klumpbidrag" i ryskt affärsordförråd är ganska intressant.

Trots det faktum att franchising i sin moderna form tog form i USA, i det ryska lexikonet är termen som hänvisar till kostnaden för en franchise i Amerika franchiseavgift(översatt från engelska - licensavgift) - slog inte rot. Istället använder vi den tyska termen die Pauschale, som i sin tur härstammar från det besläktade ordet der Bausch i översättningens betydelse "tjock bit av något".

Ännu mer märkligt är det faktum att definitionen av ett engångsbidrag, som i princip, och franchising, som en typ av entreprenörsverksamhet i allmänhet, inte finns i rysk lagstiftning. Men frånvaron av dessa begrepp i civillagen betyder inte att franchising inte existerar i vårt land eller inte är legaliserat alls. Franchising i Ryssland fungerar, men regleras fortfarande av ett kommersiellt koncessionsavtal (artiklarna 1027-1040 i den ryska federationens civillag). På samma ställe, i artikel 1030 i Ryska federationens civillagstiftning, nämns att ett kommersiellt koncessionsavtal kan innehålla en klausul om ersättning som användaren (läs "franchisetagare") betalar till rättighetsinnehavaren (läs "franchisegivare" ) i form av engångs- och/eller periodiska fasta betalningar (läs "klumpsumma" och "royalties").

På det här sättet, engångsbelopp är ett fast belopp som franchisetagaren betalar till franchisegivaren enligt ett kommersiellt koncessionsavtal. I praktiken innebär detta att en företagare, som köper en franchise och sluter avtal med en franchisegivare, förvärvar rätten att bedriva verksamhet under franchisegivarens varumärke med hjälp av hans namn, teknologier, standarder och produkter.

Engångsbelopp och royalties

Som nämnts ovan ger ett kommersiellt koncessionsavtal både engångs-, engångsbetalningar och periodiska betalningar. Engångsbeloppet är en engångsbetalning. Betala och glöm. Det kallas också för inträdesavgift eller initial betalning, eftersom den betalas omedelbart efter ingåendet av det kommersiella koncessionsavtalet. Först efter betalning av en engångsavgift börjar en aktiv interaktion mellan franchisegivaren och franchisetagaren.

Kom ihåg att ett engångsbelopp inte är den enda investeringen i en franchiseverksamhet. Investeringar i att starta ett franchiseföretag är inte begränsade till ett engångsbelopp. Ingen har ställt in köp av utrustning, inköp av varor, betalning av personal, hyra etc. Du kan ta reda på vad den initiala investeringen kommer att läggas på genom att begära denna information från en franchiserepresentant på BIBOSS.

Engångsbelopp: konteringar i bokföring

Liksom alla andra utgifter och inkomster återspeglas betalningen av en engångsavgift i både franchisegivarens och franchisetagarens redovisning och beskattning.

Reglerna för bokföring av redovisningstransaktioner för parter i franchiseverksamhet bygger på bestämmelsen ”Redovisning för immateriella tillgångar” PBU 14/2007.

Tänk på systemet för redovisning och beskattning av ett engångsbelopp med hjälp av exemplet med ett företag som har utvecklats enligt franchisesystemet sedan 2006 och har mer än 1 000 franchiseföretag. Den ekonomiska modellen för denna franchise ger endast betalning av ett engångsbelopp till ett belopp av 370 tusen rubel.

Förresten bör det noteras att aktiviteterna under franchiseavtalet är de viktigaste för företaget 33 Penguins, därför återspeglas mottagandet av ersättning enligt avtalet - en klumpsumma - i försäljningsintäkterna. Om franchising inte är huvudverksamheten för företaget, återspeglas inträdesavgiften i rörelseresultatet.

När du får ett engångsbidrag, använd redovisningsposter 51/62, 76, och vid betalning 60, 76/51.

På tal om betalning. Bokföringsavdelningen för franchisetagaren "33 Penguins" tar hänsyn till klumpsummans bidrag i uppskjutna utgifter på konto 97 "Uppskjutna utgifter". Vidare hänförs engångsbidraget till lika delar till kostnaderna för den ordinarie verksamheten under avtalsperioden. I fallet med 33 Penguins-serien, inom 5 år.

I framtiden kommer franchisegivarens och franchisetagarens redovisningsavdelningar att interagera med varandra inom ramen för modellen "Leverantör-Köpare".

På tal om beskattning av en engångsavgift måste man komma ihåg att för momsändamål beviljandet av exklusiva rättigheter för användning enligt ett franchiseavtal (kommersiellt koncession) betraktas som tillhandahållande av tjänster.

Om avtalet ingås på villkoren för efterbetalning, debiteras moms på beloppet av engångsbeloppet den dag då avtalet träder i kraft. Om det kommersiella koncessionsavtalet föreskriver förskottsbetalningar: en engångsbetalning - före överföringen av rätten att använda komplexet av exklusiva rättigheter; periodisk ersättning - före början av det kvartal för vilket den betalas.

I detta fall är rättighetshavaren skyldig att beräkna momsen på dagen för mottagandet av förskottsbetalningen baserat på dess belopp och den uppskattade skattesatsen. Sedan, inom fem kalenderdagar, utfärda en faktura till användaren för mottagen förskottsbetalning. Efter överlåtelsen av rätten att använda rättighetsuppsättningen (för en engångsbetalning) eller utgången av kvartalet (för periodiska betalningar) beräknar rättighetshavaren moms på hela beloppet av den förfallna ersättningen och utfärdar en faktura till användaren. Den skatt som betalas från förskottet är avdragsgill.

Klumpsummans sju ansikten

Så för att öppna ett franchiseföretag måste en entreprenör betala en engångsavgift. Det verkar som att allt är enkelt, men det var inte där.

Om du studerar franchiseerbjudandena på BIBOSS kommer du att märka att storleken på engångsavgiften varierar från franchise till franchise - från 15 tusen till 2,5 miljoner rubel– och ibland inte alls.

Till exempel, ingen engångssumma De flesta klädbutiker arbetar med franchising, liksom de företag där franchising är ett sätt att öka antalet försäljningsställen för sina produkter. Ju fler franchiseföretag och ju mer varor de säljer, desto större blir produktionsvolymen, vilket innebär att vinsterna också ökar. Det är därför det går bra utan att ta ut en engångsavgift från sina partners.

Men om man ser på franchisen som en produkt eller tjänst, så fyller engångsavgiften funktionen av ett pris och bildas enligt ett visst prissättningssystem. Ur denna synvinkel,

Franchisen har sin egen kostnad och påslag, från vilken engångsavgiften görs.

Men du bör inte heller glömma markeringen på varorna - franchisen. Låt oss komma ihåg den viktigaste regeln för prissättning - detta är tillhandahållandet av en produkt eller tjänst till det pris som köparen är redo att ge, och samtidigt kommer säljaren att vara nöjd. Franchisen är inget undantag. En engångsavgift är det belopp som en företagare är villig att betala för att starta ett företag under ett visst varumärke och med hjälp av en franchisegivare. Ju mer han värdesätter möjligheterna han får, desto högre blir klumpsumman.

Storleken på engångsavgiften bestäms i alla fall av franchisegivaren, så vi föreslår att du sätter dig in i principerna för bildandet av en engångsavgift för flera företag.

Ett engångsbidrag för vårt företag är det belopp som en partner betalar för att använda varumärket Tasty Help.

Engångsavgiften för vår franchise kan kallas nog symbolisk. Detta belopp anges i det kommersiella koncessionsavtalet, som ingås på obestämd tid.

Vi skapade en franchise inte för att få ett engångsbelopp, utan för att popularisera vårt varumärke och öka försäljningsställena för våra produkter. Det är därför vi inte höjer engångsavgiften, är lojala mot partners och engagerar oss i ett långsiktigt arbete.

Vi tar engångsavgiften som en viss grad av allvar från franchisetagarens sida - hans vilja att representera varumärket och växa sin verksamhet med oss.

Avsaknaden av en engångsavgift är en ytterligare fördel med franchiseerbjudandet. Utan en klumpsumma och royalties är franchisen mer attraktiva och konkurrenskraftiga på franchisemarknaden.

Således betalar franchisetagaren endast för den volym av varor som tillhandahålls i det leveransavtal som ingåtts tillsammans med det kommersiella koncessionsavtalet.

Startavgiften för att köpa en Papa Johns franchise är 35 tusen dollar. För det första beror kostnaden för engångsavgiften i dollar på det faktum att PJWRI utvecklar Papa John's master-franchisen, vilket innebär att PJWRI till en början kommer överens om beloppet på klumpsumman och även betalar upphovsrättsinnehavaren - det amerikanska företaget Papa John & 's - för öppnandet av varje pizzeria öppnade underfranchisetagare. Och han betalar i dollar.

Det är logiskt att vi också accepterar en inträdesavgift från våra underfranchisetagare i denna valuta. Detta är vad de flesta internationella företag som verkar på franchising i Ryssland gör för att skydda sig från valutafluktuationer som är så vanliga i vårt land.

Det är värt att tillägga att engångsavgiften har en speciell missräkningsekonomi. Först och främst är det relaterat till den förväntade lönsamheten för en franchiseanläggning.

Om vi överväger denna fråga mer i detalj, så är, först och främst, en klumpsumma en betalning för rätten att arbeta under ett världsberömt varumärke, för de teknologier och recept som tillhandahålls. Men inte bara.

Till exempel täcker det initiala bidraget från Papa John's, som betalas av underfranchisetagare, även kostnaderna för PJWRI för att genomföra utbildning för franchisetagare i Moskva, för att företagets specialister ska resa för att öppna en restaurang i franchisetagarens stad, för att utveckla en restaurang layout och marknadsplan. Dessutom, efter att ha betalat en engångsavgift, får underfranchisetagaren en färdig, och viktigast av allt, kraftfullt säljverktyg- plats lokaliserad för varje partner.

35 000 $ är inte en stor eller liten summa, det är vårt franchisepris. En bra produkt kan inte vara billig. Papa Johns motto är "Bättre ingredienser. Better Pizza” och arbetsprinciperna är byggda med tonvikt på kvalitet. Vi arbetar även med franchisetagare med hög kvalitet och vi ber om en lämplig avgift för detta.

Franchising är en privat verksamhet under ett välkänt varumärke, vilket är besläktat med ett bekvämlighetsäktenskap. När allt kommer omkring, i det förvärvar var och en av parterna vissa fördelar.

Verktyg för att skapa företag

Franchising är inte köp av ett färdigt företag, utan ett verktyg med vilket det kan skapas för vinst och för att tillfredsställa andra behov hos franchisetagaren, i kombination med instruktioner för att använda detta verktyg.

Hur vet man om ett företags presentation överensstämmer med dess verkliga affärsformat, och inte bara ett omslag skrivet av en erfaren professionell konsult? För att göra detta är det viktigt att ta reda på företaget och perioden för dess arbete på marknaden (inklusive med hjälp av Internet och sociala nätverk), recensioner av tidigare anställda, personalomsättning, nätverksfördelning, produktutbud och kvalitet på service, recensioner av företagare som redan har skaffat sig en franchise.

Vad är en franchisebok?

Instruktioner för användning av franchising kallas franchisebok och innehåller som regel instruktioner för hur verksamheten ska bedrivas, en beskrivning av produkten, produkten, tjänsten, försäljningsstandarder, personalledningsstandarder. I grunden är detta en stor intellektuell skatt, som ofta underskattas.

Den innehåller också komponenter för engångsbruk: en standard för öppning med en steg-för-steg-beskrivning av proceduren, en varumärkesbok som beskriver användningen av märkesvisualer i vissa situationer, en merchandisingbok för klädbutiker och butiker.

Franchising: franchisevillkor, klumpsumma och royalties i franchiseavtalet

Förhållandet mellan franchisegivaren och franchisetagaren i Ryska federationen när det gäller förvärv styrs av ett avtal. Det föreskriver fördelningen av ansvarsområden och kontroll mellan parterna, villkoren för att bevilja en franchise som en mekanism för att samla in betalningar, t.ex. som royalties och en engångsavgift. De poster som sammanställts av redovisningsspecialister i enlighet med punkt 4 i PBU 14/2000 tar hänsyn till de exklusiva rättigheterna att använda varumärket som en del av företagets immateriella tillgångar.

Den löptid för vilken avtalet ingås beror på verksamhetsområdet. För butiker är detta vanligtvis löptiden för ett standard hyresavtal, som sträcker sig från tre till fem år. När man öppnar ett företag som kräver betydande investeringar, till exempel ett fitnesscenter, kan perioden vara längre: 10-15 år. McDonalds skriver på en mandatperiod på 25 år.

Typer av begränsningar i franchiseavtalet

För att undvika eventuellt framtida missbruk från franchisetagarens sida, kan kontrakt relaterade till tillhandahållande av en franchise på fältet eller vissa tjänster juridiskt innehålla en begränsning i form av ett förbud att bedriva denna typ av verksamhet under en viss period. Avtalet kan också innehålla restriktioner för franchisegivarens återköp av en butik när vissa villkor är uppfyllda, med en beskrivning av schemat för beräkning av återköpsbeloppet.

Betalningsformer för köp av en franchise

Vid val av franchise av olika företag representerade av livsmedelsbutiker, klädbutiker, snabbmatsställen eller hotell uppmärksammas bland annat en potentiell franchisetagare på storleken på den initiala betalningen, som till stor del avgör investeringsbehovet för genomförandet av ett nytt projekt. Oftast inkluderar en engångsavgift en komponent för användningen av en sådan immateriell resurs som ett varumärke och en materiell komponent i form av en skylt och andra element.

Det finns två betalningssätt för franchising:

En introduktionsavgift, eller engångsbelopp, som kallas en fast avgift.
Royalty är ett bidrag i form av regelbundna betalningar.

Vad är ett engångsbelopp och royalties? Eftersom genomförandet av franchisen medför vissa kostnader, tar företagen till att ta ut en engångsavgift för att kompensera för dem. Det betalas i ett engångsbelopp efter ingåendet av kontraktet och är en slags avgift för att ansluta sig till systemet av relationer som kallas franchising.

Former för royaltybetalning

Royalty är en tidsbaserad betalning för användningen av ett varumärke, den fungerar i två former: som en procentandel av omsättningen eller vinsten och ett fast betalningsbelopp. Valet av form för royaltybetalning beror på hur mycket franchisegivaren kan kontrollera franchisetagarföretagen.

Så, till exempel, om företag är länkade av en gemensam databas, vilket är fallet när man öppnar en klädbutik, kan franchisegivaren binda royaltybeloppet till en procentandel av omsättningen eller vinsten, vilket visar sitt ansvar och intresse för utvecklingen av franchisetagare. I annat fall kan ett fast belopp för regelbundna betalningar fastställas.

Faktorer som avgör storleken på engångsbeloppet

Beloppet på engångsavgiften för varje typ av franchise kan variera avsevärt under påverkan av olika faktorer som bestämmer beloppet, nämligen:

Kostnaderna i samband med utformningen av detaljhandeln och administrativa områden i den nya butiken.
Utgifter på grund av utrustning och en komplett uppsättning av handelsgolvet.
Kostnaden för att tillhandahålla reklammaterial.
Kostnader förknippade med implementering av försäljningsstandarder och behov av utbildning av administrativ och ledande personal samt linjepersonal. Om en franchisegivare säljer ett affärsformat är en väsentlig del av det försäljningsstandarderna som förkroppsligas i människor. De franchisetagare vars personal följer försäljningsstandarder och ger en hög servicenivå bildar en hållbar sådan.Det är därför det är så viktigt att utbilda personal, särskilt inom tjänsteleverans.
Behovet av att införa redovisningssystem, installera datorprogram.
Storleken på den potentiella vinsten för franchisetagaren, på grund av förvärvet av denna typ av franchise.

För närvarande observeras de högsta klumpsummorna i hotellverksamheten, där storleken på en engångsbetalning för rätten att köpa en franchise kan variera från 3 till 4 miljoner rubel. Som jämförelse: för en klädbutik kan denna avgift för att gå med i detta system av relationer variera från 700 till 1,5 tusen rubel.

Franchise utan royalty och engångsavgift

Bland erbjudandena, särskilt inom området detaljhandelsfranchising, kan du hitta ett betydande antal franchiseavtal, vars engångsavgift inte tas ut. Utvecklingsplanerna för vissa företag, inklusive livsmedelsbutikskedjan Pyaterochka och multivarubutiken Fashion Territory, ger en franchise utan en engångsavgift. Sådana företags policy syftar till att utöka nätverket genom att attrahera nya partners och erbjuda dem gynnsamma villkor ur ekonomisk synvinkel.

I händelse av att sortimentet av den nya butiken, enligt villkoren för handelsfranchisen, endast representeras av franchisegivarens produkter, kan kostnaderna för att tillhandahålla dem och andra relaterade kostnader överföras och inkluderas i varukostnaden . En sådan franchise, som inte kräver en engångsavgift, låter dig öka varumärkets popularitet och öka lönsamheten för verksamheten genom att utöka nätverket och bygga ett framgångsrikt företag tillsammans.

När vi talar om klumpsummor och relaterade ekonomiska villkor menar vi vanligtvis betalningen av en franchise. I en vidare mening avser detta betalningar som är förknippade med beviljandet av en licens.

Engångsbelopp och royalties vid betalning för en franchise

Låt oss först prata om vad en franchise är. I näringslivet är en sådan situation ganska vanlig när ett visst företag redan har nått viss framgång och marknadsfört sitt varumärke.

Och i framtiden föredrar han att utveckla, sälja rätten till andra affärsmän att arbeta under deras varumärke, med deras materiella och metodiska stöd i utbyte mot vissa betalningar.

Som regel är de av två huvudtyper:

Engångsbetalning
Regelbundna betalningar.

Den första betalningen är bara en engångsbetalning. Dess belopp inkluderar faktiskt alla kostnader som är nödvändiga för att starta ett företag under det angivna varumärket.

Men i praktiken är det belopp som vanligtvis betalas ut något mindre. Detta beror på att det faktiskt sker en viss utlåning av en nyskapad verksamhet.

Låt oss nu prata mer i detalj om vanliga betalningar. De i denna situation kallas royalties. Detta namn kommer från det faktum att de en gång kallades "betalningar till kungen".

I själva verket talar vi om betalningar till den som tillhandahållit franchisen och i själva verket utgör de hans inkomst.

Tre huvudsakliga tillvägagångssätt används vanligtvis för att bilda dem:

En procentandel av vinsten betalas
Istället tas en procentandel av varumärkespåslaget.
Det i avtalet överenskomna beloppet betalas.

Var och en av dessa royaltygenereringsmetoder har sin egen logik.

I det första av de övervägda fallen ser vinstfördelningen ganska rimlig ut, eftersom franchisegivaren tillhandahåller mångsidig och betydande hjälp för franchisetagarens affärsverksamhet (en som har förvärvat en franchise för att driva sin verksamhet).
I det andra av de övervägda fallen talar vi om uppdelningen av mängden handelstillägg. Denna metod anses vara mer korrekt, men i själva verket är det bekvämt att använda den när det finns en korrekt redovisning av sådana utsläppsrätter.
Det tredje fallet är det enklaste, men det är nödvändigt att närma sig formationen mycket noggrant. Faktum är att om den överskattas kan franchisetagarens verksamhet bli olönsam, och om den underskattas kommer franchisegivaren inte att få den vinst han har tjänat.

Kärnan i klumpsummans bidrag och royalties

När vi övervägde ekonomiska relationer vid tillhandahållandet av en franchise bestämde vi vilken plats engångsbeloppet har i detta system. Låt oss nu rikta vår uppmärksamhet mot dess ekonomiska innebörd, till dess väsen.

När en affärsman vill ge franchise till ett välkänt varumärke, förväntar han sig att han kommer att sälja en välkänd varumärkesprodukt på marknaden och får en motsvarande vinst.

Mycket behöver dock göras för att uppnå detta mål. Detta inkluderar:

Rätten att verka under franchisegivarens varumärke.
Leverans av märkesvaror till försäljning.
Organisering av aktiviteter utifrån franchisegivarens instruktioner.
Diverse metodhjälp.
Möjlig hjälp för att utöka kundbasen.

Allt ovanstående krävde betydande arbete och ekonomiska investeringar från franchisegivaren. Å andra sidan är en franchisetagare vanligtvis en representant för ett litet företag. Ofta har han inte tillräckligt med erfarenhet och kunskap.

Det är också tydligt att han ännu inte har tillräckligt med ekonomiska och olika slags materiella resurser. Genom att köpa en franchise får han inte bara en bra chans till ett framgångsrikt företag.

Faktum är att han går längs en bred väg till affärsframgång slagen av någon annan. Chanserna till framgångsrik utveckling ökar mångdubbelt. Men som bekant måste du betala för allt.

Den ekonomiska innebörden av engångsbeloppet genom att det lönar sig för inträde i verksamheten med hjälp och under franchisegivarens varumärke. För att uttrycka det lite annorlunda är detta en avgift för att gå med i ett redan befintligt franchisenätverk.

En annan del av betalningarna (royalties) är betalningar som har en något annan ekonomisk innebörd. Här pratar vi om att verksamheten fungerar och går med vinst, drar av en del till den som stöttat franchisetagaren.

Dessutom bör vi inte glömma att detta belopp inkluderar betalning för de tjänster som tillhandahålls och rätten att använda motsvarande varumärke.

Det är värt att notera: alla typer av betalningar som är förknippade med de ekonomiska förhållandena för franchising bestäms i texten till koncessionsavtalet som de ingår.

Låt oss ställa oss frågan om hur specifikt det är vanligt att bestämma storleken på ett engångsbidrag? Finns det några standardriktlinjer för hur man hanterar denna situation? Detta är faktiskt en svår fråga.

När allt kommer omkring måste du här utvärdera flera ganska komplexa faktorer. Vi talar till exempel om hur varumärket som tillhandahålls franchisetagaren påverkar dess vinst? Vad är den rimliga förväntade avkastningen?

Vad kostar olika tjänster och eventuell support som kommer från franchisegivaren? Alla dessa frågor är mycket komplexa. Av denna anledning finns inte allmänt accepterade rekommendationer av detta slag.

I varje specifik situation, för varje franchisesystem, kan olika principer för att ingå sådana avtal gälla. En annan svår fråga är den exakta bestämningen av franchisetagarens vinst.

Flera olika svar är möjliga på denna fråga. När man träffar ett lämpligt avtal är det viktigt att så mycket som möjligt precisera vilken specifik definition det är fråga om.

Andra användningar av termen

Ovanstående innebörd av termen "klump" - vi talar om en klumpsumma - är tillämplig på franchisens ekonomiska relationer, och i en vidare mening - på relationer som är förknippade med användningen av en licens.

Men begreppet har också andra betydelser. Låt oss prata om dem mer i detalj. Låt oss prata om vad som menas när de talar om ett engångsbelopp.

Denna term kan användas i två olika betydelser. Den generella betydelsen är att vi talar om vissa mängder som inte bryts ner i komponenter.

Engångsbelopp för kontraktet- detta är det totala betalningsbeloppet enligt detta kontrakt, som inte är uppdelat i komponenter. I den andra meningen talar vi om beloppet av skatter som betalas utan specifika indikationer på vilka särskilda skatter som anses vara en del av detta belopp.
En annan term som används är "klumpsumma". I det här fallet talar vi om kostnaden för en enhet av ett parti varor i genomsnitt. Det vill säga att det på konstgjord väg ser ut att alla enheter av en produkt i ett visst parti är samma och följaktligen har samma pris (även om så inte är fallet). Det vill säga det villkorade priset för en enhet av varor av detta slag kallas klumpsumma.
Separat finns begreppet engångsuppbörd eller engångsskatt. Dess karakteristiska egenskap är att dess belopp inte alls beror på verksamhetens ekonomiska resultat. Detta värde anges helt enkelt direkt i det kontrakt som ingås och beror inte på någon form av särdrag i transaktionen.
Det finns en annan användning av denna term. Vi pratar om en engångsstämpel. Denna term används i postverksamhet. I vissa fall kan ett företag eller en institution utföra ett stort antal utskick.

I det här fallet är det bekvämt för både företaget och postkontoret att betala i bulk, omedelbart i stora belopp. Detta sker vanligtvis genom förskottsbetalning. Samtidigt sätts denna stämpel på postförsändelserna.

Vad består engångsbeloppet av?

Även om det inte finns några enkla och universella regler för dess bildande på grund av det stora utbudet av specifika situationer, är det fortfarande möjligt att ange standardkomponenterna för detta belopp.

En del är naturligtvis avgiften för rätten att använda det tillhandahållna varumärket. Men det finns andra komponenter också.
Vanligtvis hjälper franchisegivare inte bara till att rekrytera, utan också tågpersonal. Dessa tjänster är naturligtvis inte gratis.
Olika varumärkesattribut tillhandahålls vanligtvis också. Det kan vara en uniform för personal, tryckeri, diverse kommersiell utrustning eller märkesvaror trycksaker. Genom att ta emot denna hjälp räddar franchisetagaren sig själv från vissa utgifter och överför dem faktiskt till franchisegivaren.
Tillhandahåller dessa och andra liknande tjänster franchisegivaren kan också vara en del av engångsbeloppet.

Principer för beräkning av engångsbelopp

Notera att betalningar i samband med franchising består av två delar, en engångsavgift (klumpsumma) och regelbundna betalningar (royalties).

Summan av alla betalningarär det totala priset för franchisen och tillhörande assistans. Detta pris kan delas upp i dessa två delar på olika sätt.

Samtidigt måste du komma ihåg att du först måste utvärdera lämpligheten av det föreslagna priset för franchisen. Detta görs enklast genom att analysera liknande typer av verksamhet.

Beloppet på engångsavgiften bestäms vanligtvis utifrån följande faktorer:

Beloppet är vanligtvis från 5 till 25 procent av den totala betalningen.
Om beloppet är oproportionerligt stort utsätter detta franchisetagaren för ytterligare risk.
Vid betalningar bör inflationsprocesser i ekonomin beaktas.
Franchisegivaren söker erhålla ett sådant belopp att det, om det sätts in på banken mot ränta, skulle ge en inkomst motsvarande royaltybetalningar.
Franchisetagaren strävar efter att agera på ett sådant sätt att räntan på lånet (lika storleken på engångsavgiften) är lika stor som den betalade royaltyen.

För att representera ett visst varumärke eller använda dess namn måste du betala royalties. Dessutom finns en annan typ av betalning - ett engångsbidrag. Det finns vissa skillnader mellan dessa begrepp, acceptera dem, man bör studera detaljerna och vad de har gemensamt. Skillnaden mellan royalties och klumpsummor ligger i storleken på deras betalningar. Om engångsavgiften endast måste betalas en gång, bör royalties betalas löpande med vissa intervall.

För majoriteten av handlare som funderar på att öppna sin egen franchiseanläggning är begreppet "klumpsumma" inte helt klart och begripligt. Detta är inte förvånande, termen är lånad från det engelska språket, inte alla har det ordentligt. En engångsavgift är nyckeln till framgången med franchising. Franchisen består av flera betalningar, den viktigaste är engångsbeloppet.

Det händer ofta att stora företag tar till småföretagens eller privatpersoners tjänster för att utöka sin verksamhet. Denna typ av samarbete är ömsesidigt fördelaktigt. Innebörden av förhållandet ligger i partnerns överföring av partnern, som kallas franchisegivaren i marknadsförhållandena, rätten att använda dess teknologier, tjänster, produkter och varumärke till juniorpartnern. Samtidigt upprättas ett samarbetsavtal mellan parterna. Detta avtal föreskriver en *klumpsumma* (engångsbetalning) som juniorpartnern betalar till franchisegivaren för de tjänster som tillhandahålls honom.

I varje enskilt fall beräknas engångsbidraget annorlunda, eftersom det inte finns några specifika gränser för det i något statligt dokument. Den första betalningen beskrivs alltid i samarbetsavtalet.

En engångsavgift * engångsbelopp * används sällan. Det används främst i fall där en junior partner okänd på marknaden skapar tvivel om huruvida han kommer att kunna kommersialisera och framgångsrikt släppa utvecklingen. En engångsbetalning används om det är svårt att kontrollera produkter som släpps under licens. I detta fall kan det hända att franchisegivaren inte får de uppgifter som krävs för beräkningen.

Engångsbeloppet är i de flesta fall inte bara en engångsbetalning, utan en vanlig förskottsbetalning. Engångsbetalningen utgör i regel 10-20 % av licenspriset.

Schablonbeloppet är också en engångsskatt, som ibland också kallas för engångsskatt. Detta är en fast avgift, den tas ut med belopp som inte beror på ekonomiska variabler. Det bör noteras att *engångsskatt* kan hänföras till fasta kostnader, eftersom den inte beror på produktionsvolymen.

Engångsbelopp och konteringar

Förändring och införande av beloppet av det etablerade kapitalet - vilket återspeglas i processen för att tillhandahålla tjänster av franchisegivaren. Det etablerade kapitalet tillskjuts av juniorpartnern. Genom att tillhandahålla tjänster speglar franchisegivaren rörelsen av utstationering, ett bidrag till kapitalet. Rörelsen av ledningar åtföljs av dokument. Franchisegivaren tar hänsyn till kapitalrörelser genom att tillhandahålla de överenskomna tjänsterna.

Idag är det mest populära och lönsamma sättet att bygga ett företag att öppna ett företag genom att köpa en franchise. En affärsman tillsammans med den får ett lågt inköpspris för varor för företag, utbildad personal av erfarna franchisegivare, kontinuerlig support och en igenkännbar typ av tjänst eller varumärke. En tillräcklig mängd klumpsummor och royalties kommer att bidra till ett framgångsrikt genomförande av verksamheten.

När man köper en franchise betalar junior associate ett visst belopp, engångsavgiften är en betydande del av arvodet. Engångsbidraget betalas en gång, det kan betalas i omgångar eller med ett belopp. Oftast kräver licensgivare betalning så snart som möjligt.

Begreppet royalty avser andra betalningar. Dessa betalningar måste göras av juniorpartnern som köpte franchisen. Royalties kan vara ett fast belopp som överenskommits i kontraktet, eller en procentandel av vinsten för juniorpartnern. För framgångsrik drift av ett nytt företag väljer partner den mest optimala royaltysatsen, vilket är fördelaktigt för var och en av dem. Om royaltynivån är för hög kommer lönsamheten för franchisen att underskattas, vilket kan göra verksamheten meningslös. För att starta ett företag när du köper en franchise, måste du vara uppmärksam på *engångsavgift och månatliga royalties* för att avgöra om franchisen är lönsam eller inte, och om det är värt att starta ett företag med det.

Royalty rate

Om franchisegivaren bestämmer engångsavgiften är royaltyen en viss nivå. *Royalty rate* - detta är ett visst belopp, ersättning till ägaren för användning av hans upphovsrätt. Det innebär att juniorpartnern enligt avtalet betalar för det varumärke, varumärke och namn som han bedriver en självständig verksamhet under och får sina inkomster därifrån. Det bör noteras att royaltypriset inkluderar kampanjer, marknadsföringskostnader, personalutbildning, att lägga ut information på franchisegivarens eller företagets webbplats.

Det finns tre huvudtyper av royaltyberäkning:

Andel från varumärket. Denna typ av royalty används ofta i de fall butiken har olika märkningsnivåer för varor.
Fast beräkning. Fast betalning, det beror på kontraktet. Det tilldelade beloppet beror på byggnadens yta, antalet kunder som betjänas, kostnaden för franchisegivarens tjänster. Denna typ av royalty används oftast av företag som har svårt att exakt beräkna inkomstens storlek.
Andel av företagets omsättning. Hittills är denna typ av kungligheter den vanligaste. Juniorpartnern betalar en procentandel av omsättningen till franchisegivaren, vilket tidigare anges i handlingarna.

*Royalty Franchise* är betalningen av juniorpartnern för fastighetsobjekten eller tekniskt kunnande som överförts till honom av franchisegivaren. Betalning sker för att erhålla rätten att använda vissa föremål som skyddas av upphovsrätt eller patent. Inom franchising är royalties det vanligaste. I detta fall tas ersättning ut för att juniorpartnern har rätt att använda varumärken, logotyper, slogans som identifierar ett visst företag. Således lockar juniorpartnern, som arbetar under falskt namn, ytterligare kunder, samtidigt som han inte behöver spendera pengar på att utveckla och skapa sitt eget varumärke.

Beroende på villkoren i kontraktet måste juniorpartnern betala royalties enligt ett av tre allmänt använda system:

Fast royalty.
Andel från varumärket.
Andel av omsättningen.