Hur mycket tjänar en försäljningschef av bilar och andra varor? Hur lever PR-chefer Hur mycket tjänar en högre chef?

Ett av de lovande arbetsområdena är försäljning. Nästan varje företag har en chef i personalen som är involverad i försäljning av varor eller reklammöjligheter. Många tror att chefernas arbete är mycket likt vanliga säljare. Detta är inte helt sant för att nå framgång inom denna specialitet, kommunikationsförmåga och kunskap om marknadsföringsprinciper är viktiga. Lönerna inom detta område är ganska höga och kan variera beroende på bonusar och fastställd försäljningsplan.

Vilka jobb är säljspecialister inbjudna till?

Innan man undersöker frågan om ersättning för anställda på marknadsavdelningen är det nödvändigt att överväga de viktigaste jobberbjudandena för försäljningsspecialister. De kan arbeta i organisationer som säljer följande varor och tjänster:

bilar (bildelar, akustik, komponenter);
fönster och dörrar;
industriell utrustning, dator- och kontorsutrustning;
fastighet;
möbel;
försäkringar;
reklammöjligheter.

Försäljningsavdelningar kan även sälja andra varor eller tjänster. Samtidigt är kärnan i arbetet liknande överallt - att sälja varor, bibehålla den etablerade omsättningen (uppfylla planen), öka antalet försäljningar.

Chefers arbetsuppgifter

Denna lediga tjänst har sina rötter djupt i historien. Barkers, resande försäljare och köpmän dök upp nästan samtidigt med framväxten av butiker och de första butikerna. Uppgifterna för de första handlarna var desamma som de moderna - att utöka kundkretsen och sälja varorna.

Hur mycket tjänar Rysslands president?

För att förstå varför försäljningsspecialister har ganska höga löner är det nödvändigt att överväga ansvarsomfånget mer i detalj:

arbetar för att öka försäljningsvolymerna i din sektor;
öka kundbasen (överväga inkommande ansökningar, aktivt söka efter potentiella köpare, förhandla och ingå kontrakt);
upprätthålla etablerade relationer;
upprätthålla register över ditt arbete;
genomföra konsultationer om egenskaper och typer av varor som säljs.

Specialister inom detta område måste arbeta hårt för att utöka sin kundbas. De bör vara medvetna om datumen för professionella utställningar så att de kan delta i alla evenemang som ligger nära deras arbetsfält. Det här är en fantastisk chans att visa ditt företag och den produkt det erbjuder i bästa möjliga ljus.

Det första chefer måste göra när de börjar sälja en ny produkt eller tjänst är att förbereda en presentation eller en lista med positiva egenskaper att visa för potentiella kunder. Om du behöver sälja ett stort antal varor, måste du först studera sortimentet.

Om en specialist blir en representant för ett produktmärke i stora detaljhandelskedjor, kommer hans ansvar att inkludera att övervaka hallarna, där han kommer att kontrollera tillgängligheten av det erforderliga sortimentet och riktigheten av dess visning ur marknadsföringssynpunkt.

Vilka är kraven på försäljningsspecialister?

För den som vill hitta sig själv inom området försäljning av varor eller tjänster är det viktigt att skaffa sig en högre utbildning inom områdena PR och Reklam, Management eller Ekonomi. Det är viktigt att känna till marknadens interna lagar och kunna marknadsföra ditt varumärke. Du kan ofta hitta personer som arbetar inom denna specialitet med en pedagogisk eller juridisk utbildning. Om dina egenskaper inkluderar förmågan att lära sig snabbt, då kan du försöka komma in på försäljning.

Dessutom ställer arbetsgivare följande krav för sökande till tjänsten som specialist på försäljningsavdelningen:

medborgarskap;
förmåga att arbeta med de flesta kontorsprogram (kunskaper i att arbeta med kataloger i 1C och andra elektroniska applikationer krävs ofta);
erfarenhet;
förmåga att förbereda grundläggande dokument (fakturor, fakturor, kontrakt, fakturor);
säljkunskaper.

Arbete kräver ofta att du har din egen bil eller kategori B-licens. Detta är nödvändigt för att kontrollera visningen av varor i butiker eller möten med kunder. Det är viktigt att ha ett representativt utseende. I detta område är ett välvårdat och snyggt utseende obligatoriskt, eftersom chefen är produktens ansikte utåt. Detta kanske inte anges i huvudlistan över krav, men HR-avdelningen kommer att föredra en kandidat utan motbjudande utseendedrag och som klär sig i en klassisk kontorsstil.

Vad är den genomsnittliga lönen för försäljningsspecialister?

Först och främst beror en chefs inkomster inom detta område på hans hemregion. I städer som Moskva eller St. Petersburg är inkomstnivån säkerligen högre. För att få genomsnittliga indikatorer för regioner och storstäder räcker det att studera arbetsmarknaden på populära portaler.

Idag är genomsnittslönerna upp till 53 000 rubel i regionerna, och i Moskva och den norra huvudstaden varierar lönerna från 50 000 till 70 000 Dessa satser kan ändras antingen upp eller ner, eftersom de beror på den etablerade lönen och det bonussystem som tillämpas av organisationens chef.

Den fasta delen i beräkningen är tjänstelönen. I genomsnitt i landet är det bara 10 000 - 15 000 tusen rubel, och i huvudstaden når det 30 000 Det är i förhållande till den fastställda lönen som koefficienter tillämpas och ränta beräknas på.

Enligt vilka kriterier ändras lönerna för försäljningsspecialister?

Som nämnts ovan kan nivån på intäkterna ändras beroende på beloppet på den intjänade bonusen. Oftast installeras det inom en månad. Det återspeglar implementeringen av den aktiva försäljningsplanen och antalet attraherade kunder. Inom försäljningsområdet finns en så välkänd definition som arbetseffektivitetskvoten. Den används för att beräkna procentandelen av lönen och det slutliga beloppet som ges till den anställde. Beräkningsformeln är följande: slutinkomsten är lika med lönen, till vilken läggs tariffen, multiplicerad med procentsatsen.

För att få denna procentsats får varje chef en specifik plan, som beror på typen av produkt eller tjänst och de allmänna detaljerna i arbetet. Verkställandet av planen är den primära uppgiften för varje säljspecialist. För att göra detta behöver du ständigt arbeta med att utveckla din kundbas, förbättra din kompetens och kunna hantera din arbetstid.

De högsta lönerna tilldelas specialister som säljer fastigheter och arbetar i bilhandlare. I det här fallet är det svårare att uppfylla planen, eftersom försäljningsmarknaden för sådana objekt är instabil. Till exempel, under en kris, minskar försäljningsvolymerna av dessa varor avsevärt och följaktligen får chefer lägre löner. Bonussystemet, som används i många bilhandlare och fastighetsmäklare, beror också på typ av fastighet. Lyxbostäder och bilar kommer att ge en större andel till förvaltaren, men de är svårare att sälja.

Aeroflot pilotlöner i Ryssland

Hur sätts lönerna för försäljningsspecialister?

Som statistik visar beror inkomstnivån ofta på företagets chef. I vissa organisationer hålls försäljningsspecialister på ett procentsystem utan lön. Enligt arbetsgivare bör sådan ersättning uppmuntra marknadsavdelningens personal att arbeta effektivt, men i själva verket har procentsatsen ett antal betydande nackdelar:

när man utför ett tillräckligt minimum (gör en stor transaktion med en procentandel som är tillräckligt för att tillfredsställa alla anställdas behov), slappnar specialisten av och företaget förlorar vinst;
rutinmässigt kontorsarbete utförs mindre noggrant, eftersom det enligt många chefers åsikt inte finns någon betalning för det;
Med ett brett utbud av produktpriser är det i första hand lönsamt för anställda att sälja de som har det högsta priset, vilket inte alltid tillfredsställer kunderna och avsevärt kan minska företagets omsättning.

Det är bara några av nackdelarna med räntesystemet. Stora företag har gått ifrån det för länge sedan och bedriver nu ett noggrant personalarbete som består i att dela upp avdelningar i segment (där varje säljspecialist ansvarar för sin egen produktkategori och har sin egen lön).

Innan man sätter en lön är det viktigt för chefer att bestämma sina mål för varje anställd, beräkna potentialen hos kundbasen och upprätta en adekvat plan. Klienter kommer också att behöva delas in i grupper och det är tillrådligt att varje chef ansvarar för sitt eget (detta kommer att eliminera interna stridigheter och meningsskiljaktigheter som saktar ner arbetsprocessen). Kunderna kan delas in enligt följande:

efter plats (stad, distrikt, gata);
efter typ (detaljhandel, grossist, kedjeföretag, etc.);
efter verksamhetsområde (reklam, handel, utbildning, etc.);
genom sociala egenskaper (företagsledare, studenter, hemmafruar, etc.).

För att sätta en adekvat plan är det nödvändigt att registrera försäljningsnivån och analysera den i slutet av året. Detta kommer att hjälpa till att beräkna säsongsbetonade ökningar (försäljningsplanen under dessa månader kan ökas) och minskningar i kundaktivitet (nivån på omsättningen som krävs från chefer ändras nedåt).

Vilka jobb är säljspecialister inbjudna till?

bilar (bildelar, akustik, komponenter);
fönster och dörrar;
industriell utrustning, dator- och kontorsutrustning;
fastighet;
möbel;
försäkringar;
reklammöjligheter.

Chefers arbetsuppgifter

För att förstå varför försäljningsspecialister har ganska höga löner är det nödvändigt att överväga ansvarsomfånget mer i detalj:

arbetar för att öka försäljningsvolymerna i din sektor;
öka kundbasen (överväga inkommande ansökningar, aktivt söka efter potentiella köpare, förhandla och ingå kontrakt);
upprätthålla etablerade relationer;
upprätthålla register över ditt arbete;
genomföra konsultationer om egenskaper och typer av varor som säljs.

Vilka är kraven på försäljningsspecialister?

Dessutom ställer arbetsgivare följande krav för sökande till tjänsten som specialist på försäljningsavdelningen:

medborgarskap;
förmåga att arbeta med de flesta kontorsprogram (kunskaper i att arbeta med kataloger i 1C och andra elektroniska applikationer krävs ofta);
erfarenhet;
förmåga att förbereda grundläggande dokument (fakturor, fakturor, kontrakt, fakturor);
säljkunskaper.

Vad är den genomsnittliga lönen för försäljningsspecialister?

Enligt vilka kriterier ändras lönerna för försäljningsspecialister?

Chefstjänsten har alltid varit efterfrågad och relevant. Alla verksamhetsområden kan inte klara sig utan hans tjänster. De fungerar som tjänstemän i företaget, leder och organiserar de anställdas arbete.

Det här året	Medelinkomst, gnugga.
2010	32 000
2011	39 000
2012	45 000
2013	46 000
2014	50 000

Det finns tre steg i en chefs karriärtillväxt:

Lägre nivå (butiksavdelningschefer, förmän. Utbildning: mestadels sekundärt nog)
Mellannivå (chefer på lägre nivå - butikschef, dekanus vid fakulteten. Utbildning: högre)
Hög nivå (generaldirektör, rektor vid universitetet. Utbildning: högre specialiserad, ibland mer än en.)

Löner, baserade på företagets ovan nämnda nivåer, kan variera från flera tusen till flera hundra tusen rubel.

Chef i Moskva

En sådan position kräver vissa ansträngningar, ansvar, lugn, ledaregenskaper, såväl som nerver av järn, ett kallt hjärta och ett sunt sinne. Kreativitet bör alltid vara närvarande i yrket, eftersom att sälja varor är den huvudsakliga aktiviteten som en anställd på alla nivåer är engagerad i. Att komma till rätta, men svårt. Främst krävs är försäljningschefer. Vi intar en sådan position och får en vinst på cirka till 40 000 rubel. per månad.

Priserna beror på företag. Baserat på den enorma konkurrensen på arbetsmarknaden måste en chef som ska ta en högavlönad tjänst ha en högre utbildning inom befattningens specialitet (helst ekonomisk, finansiell utbildning), arbetslivserfarenhet inom detta område, eventuellt en ålder limit, utmärkta recensioner och egenskaper, bra utseende och övertygande, tydligt, korrekt framfört tal. En sådan anställd kommer att vara värdefull och efterfrågad i alla ledande företag. uppfyller alla krav och kan vara ungefär 150 000 rubel per månad.

Regionchef

Ett utvecklat företag som tar fart kommer med största sannolikhet att öppna sin filial i regionen. Detta kommer att kräva regionala arbetstagare. Människor i detta yrke tillbringar en enorm mängd tid på att resa och leder en nomadisk livsstil och ändrar ständigt sin plats. Mestadels anlitas män för denna typ av arbete.

Kvinnor arbetar som regionchefer, men i de flesta fall klarar de inte den ständigt spända miljön, reser och reser i en reserverad plats 10 gånger i månaden.

För sådant arbete är månadsinkomsten i genomsnitt ca 60 tusen rubel Återigen, allt beror på företaget eller företaget. Trots arbetsförhållandena kommer många att finna sig i denna riktning, eftersom det är intressant och ger också motsvarande vinst.
Den fasta räntan för en regional män-ra kan vara avsevärt under 60 000, och huvudinkomsten för man-r erhålls som en procentandel av försäljningsvolymen av varor eller kvantiteten och kvaliteten på slutna kontrakt.

Hur mycket tjänar toppchefer?

De högsta chefernas inkomster beror främst på företagets prestationer och tillväxt. Toppchefer innehar huvudsakligen positionerna som direktörer för företaget:

Allmän
Verkställande
Försäljning och marknadsföring
Av personal
Genom utveckling
Teknisk
Drift
Finansiell

För att bli en högavlönad chef måste du förstå inte bara en snävt fokuserad specialitet, utan också ha färdigheter i affärsplanering, erfarenhet av effektiva förhandlingar, känna till marknadsekonomi, förstå sociologi, psykologi och många andra verksamhetsområden. Varje framgångsrik chef måste gå igenom alla tre stadierna av karriärtillväxt.

Från den här artikeln kommer du att lära dig:

Vad är snittlönen för en försäljningschef 2017

Vad består lönen för en försäljningschef av?

Vad ska man vara uppmärksam på när man sätter lönen för en försäljningschef

Vilka misstag görs när man beräknar en försäljningschefs lön?

Alla företag, små som stora, har försäljningschefer. Det är de som hittar köpare, arbetar med befintliga kunder och företagets vinst beror till stor del på dem. Vanligtvis består en försäljningschefs lön av en lön och en procentandel av försäljning och bonus. I vår artikel kommer vi att titta på hur dessa anställdas löner bildas.

Vet du att ekonomisk motivation hos anställda inte alltid fungerar? Och att det ibland uppstår en situation då det behövs icke-materiell motivation för att motivera en viss anställd. Genomför utbildningsprogrammet och skapa ett medarbetarmotivationssystem för ditt företag.

Genomsnittlig lön för en försäljningschef 2017

Genomsnittlig lönenivåförsäljningschef i Rysslandunder de senaste 12 månaderna.

Histogrammet visar hur den genomsnittliga lönen för en försäljningschef i Ryssland har förändrats:

Fördelning av den lediga tjänsten "Säljchef" efter regioner i Ryssland.

Att döma av diagrammet kan vi dra slutsatsen att försäljningschefer behövs mest av allt i Moskva-regionen, Leningrad-regionen är på andra plats och Krasnodar-regionen är på tredje plats.

Betyg av ryska regioner efter lönenivå för specialiteten "Säljchef".

Den högsta lönen för en försäljningschef observeras i Ingushetien, där den är 100 000 rubel. På andra och tredje plats finns Republiken Tyva och Kabardino-Balkaria.

Lönenivå för en försäljningschef i större städer i Ryssland.

Om vi tar hänsyn till städer tjänar försäljningschefer mest i Kyzyl (95 000 rubel). Därefter kommer Bodaibo och Norilsk.

4 tips på vad en försäljningschefs lön ska vara

Bildandet av en försäljningschefs lön beror på territorium, verksamhet, alternativ för att nå planerade mål och andra punkter. Det finns generella faktorer som kommer att underlätta en arbetsgivares arbete. De kommer att diskuteras vidare.

Tips #1. Anställda ska ha lön. Annars kommer folk inte att känna att de är skyldiga företaget de jobbar för något och när de får ett erbjudande med lön eller en stor andel av bonusen kommer de omedelbart att lämna dig. Visst finns det en risk när man betalar ut lön, men den kan minimeras.

Det första alternativet är att dela upp lönen i två delar. Denna metod har fördelen av en dold straff. Till exempel, om en anställd har en lön på 10 000 rubel, är den maximala böterna 5 000 Men du kan göra det annorlunda: en lön på 5 000 och en bonus på 5 000, som bara betalas om chefen uppfyller kraven. Kraven kan omfatta rapporter som lämnas i tid och inga förseningar.

Det andra alternativet är att betala den anställde minimilönen för första gången. I framtiden, när chefens kvalifikationer ökar, kommer löneökningen att märkas mer. Betala mindre initialt så att anställda uppskattar höjningen.

Om det blir försäljning kommer företaget att gå med vinst. Om det inte blir någon försäljning blir det ett minus, men ett litet sådant.

Tips #2. Vanligtvis i företag anses lönen för en försäljningschef vara komplex och beror på många indikatorer. Detta är inte förvånande, eftersom du måste ta hänsyn till försäljningsvolymen i olika riktningar, inlämnade avstämningsrapporter, fordringar, efterskott och mycket mer.

Om du bestämmer dig för att bli försäljningschef, se till att under intervjun fråga på vilka indikatorer din lön beror på. Om man får mer än fem faktorer är det troligt att cheferna själva inte helt förstår hur lönerna ska struktureras. Det är upp till dig att bestämma om du vill leva i detta "mörker" eller leta efter ett annat företag.

Låt oss försöka förstå hur man tar hänsyn till alla detaljer när man beräknar lönen för en försäljningschef, men utan att göra det mycket komplicerat.

Markera mycket viktiga och mindre viktiga indikatorer. Troligtvis kommer den första gruppen att inkludera försäljningsvolym för vissa positioner, kundfordringar och andra sätt att öka planens genomförande.

Om chefen inte har uppfyllt mindre viktiga krav, låt detta vara en blockerande faktor för att få betalt för att uppnå viktigare indikatorer.

Därefter finns det två möjliga alternativ. Den första diskuterades redan tidigare - blockera hälften av lönen. Det andra alternativet är att sänka den rörliga delen av lönerna (som inkluderar de viktigaste indikatorerna) tills den blockeras.

Det är optimalt när bonusdelen är bildad av fyra eller färre indikatorer som är lätta att beräkna. Anställda måste övervaka de aktuella värdena på indikatorer varje dag. Den enkla beräkningen gör att personalen kan räkna ut sina inkomster i huvudet (utan papper och en miniräknare) på väg till jobbet eller under lunchen. Många ledande västerländska företag följer denna princip.

Anställda måste förstå vilka mätvärden de redan har uppfyllt och vilka de inte har ännu. På så sätt kan de planera vad som behöver göras för att nå målet. Om personalen när som helst kan räkna ut den rörliga delen av lönen i huvudet så försvinner frågor om omsättning och motivation.

Tips #3. För att ytterligare motivera medarbetarna kan du införa en bonus som delas ut om hela avdelningen uppfyller planen. Detta kommer att bidra till att minska ohälsosam konkurrens mellan chefer, öka moralen och skapa förutsättningar för lagarbete. Anställda kommer att ha "försäkring" i händelse av en dålig månad. Det finns också fördelar för företaget: anställda kommer att vara mer lojala, deras handlingar kommer att vara relevanta och förenliga med företagets mål. Å ena sidan kommer den anställde att sträva efter att hjälpa sina kollegor, å andra sidan kommer kollegorna att kunna ”puffa” medarbetaren om de märker hans passivitet.

En sådan bonus bör inte ges lätt, men den bör inte vara särskilt betydande i den rörliga delen av försäljningschefens lön heller. Vanligtvis varierar det från 10 % till 30 %.

Tips #4. Försök att införa en plan slutförandetröskel (till exempel 75 %), utan att nå vilka chefer som inte kommer att få en bonus. Personalens produktivitet kommer sannolikt att öka.

En sådan tröskel kan vara ett ytterligare incitament för säljare. Lönerna kommer att bli mer stabila, eftersom chefer kommer att veta var de ska rycka den här procenten för att inte gå till noll, de kommer att bli mer ihärdiga.

Denna funktion är särskilt användbar för produktionsarbetare och logistiker.

Om du bestämmer dig för att implementera en tröskel i ditt företag kommer du att se att försäljningsvolymen stabiliseras, vilket gör att du kan minimera logistikkostnaderna, undvika oväntade balanser och spara på råvaror.

Säljare kommer med största sannolikhet att vara missnöjda med innovationen. För att jämna ut negativiteten, påminn dem ofta om att du kan anpassa lönesystemet varje månad.

Praktiska punkter.

Exempel: Låt oss säga att en butik säljer elektriska varor, hushållsapparater och hushållsartiklar. När säljare hade en bonus för bruttointäkter från produkter, försökte de bara sälja högvärdiga varor (elektriska spisar, tvättmaskiner, mikrovågsugnar, det fanns inga incitament att sälja små varor). Sedan införde företaget en bonus baserad på antalet försäljningar, och situationen förändrades dramatiskt. Chefer har slutat sälja stora produkter, eftersom de behöver förklara mycket för kunderna, övertyga dem att köpa, och i princip är det svårare att sälja stora produkter. Anställda fokuserade på att sälja småsaker.

För att lösa det beskrivna problemet optimalt måste du ange två bonusar: baserat på antalet sålda varor och baserat på omsättning.

För att förhindra försäljning av endast stora eller endast små föremål måste regissören motivera chefer att sälja allt. För att uppnå detta måste anställda ofta memorera specifika talmoduler, böter utdöms och de blir kränkta för sin bristande förståelse.

När en säljare saknar motivation "glömmer" han bort kraven, skäms över att uppfylla dem, är lat och vill inte aktivt sälja något som inte är intressant för honom. Detta beteende är svårt att kontrollera som ett resultat, färg säljs utan penslar, tapeter utan lim, lampor utan extra glödlampor.

För att involvera säljare i försäljningsprocessen, pröva att göra arbetet till ett spel: från programmet där tillgången på varor upprätthålls överförs alla produkter till kort som liknar kort för spelet LOTTO. När chefen har sålt produkten stängs motsvarande cell på kortet. Om hela raden är stängd delas en bonus ut. Följaktligen, ju fler rader chefen stängde, desto större bonus kommer han att få.

Produkter måste grupperas efter rader:

Varje rad innehåller en eller två stora produkter, resten är små.
Raderna måste vara relaterade. Till exempel en videokamera, ett stativ, specialväskor, strömförsörjning, kassetter.

Exempel på ett lottobord

För att fylla i raden och få en bonus kommer säljaren, tillsammans med videokameran, att erbjuda kunden relaterade produkter.

Detta tillvägagångssätt är effektivt om butiken inte har mer än 200 enheter varor. Om butiken är stor kan "Loto" vara en extra bonus till försäljningschefens lön om han säljer en viss grupp av varor.