Hur man gör en presentation av ett affärsprojekt. Utveckling av affärspresentation Rekrytering och utbildning av företagets anställda

Specialprogramvara används för att utforma presentationen. I de flesta fall renderas det med PowerPoint. Detta program ingår i standarduppsättningen Microsoft Office-produkter och är tillgängligt för användare av detta företags operativsystem. Du kan också ordna materialet med hjälp av annan gratis eller betald programvara som skiljer sig i funktionalitet.

För alla företagssektorer kommer formatet för allmänhetens bekantskap med information att vara detsamma.

Affärspresentationstekniken är baserad på en mall. Den visar bilder som beskriver affärsplanering och tar hänsyn till dess individuella områden, resultat och mål. Att nämna alla framgångsfaktorer, samt information om riskerna i produktionsprocessen, kommer att bidra till att lämna ett positivt intryck.

Det färdiga projektet bör komma ihåg och ge omfattande information. Detta kan uppnås genom visuell design i kombination med textkompanjemang. Bilddesign bör inte vara en distraktion för din publik.

En företagspresentation i vilket område som helst kombinerar flera element som lägger till ett system. Informationen som presenteras i bilderna bör vara meningsfull. Samtidigt är det kortfattat och logiskt.

Syftet med evenemanget är att presentera projektet:

• investerare;
• kunder;
• allmänheten.

Utmaningen inför presentationen är att övertyga publiken om projektets slutliga framgång. På en kort tidsperiod visar talaren företagets fördelar och styrkor, bygger en dialog med investerare som hjälper till att bygga långsiktiga relationer.

Under presentationen övertygar en affärsman partners eller investerare om lönsamheten i hans egen affärsidé. Detta görs med hjälp av en förberedd och välgrundad sekvens av diabilder. Tack vare användningen av avancerade program och tekniska hjälpmedel i presentationen demonstrerar talaren fördelarna med sin produkt jämfört med analoger till konkurrenskraftiga företag.

En effektiv affärspresentation visar övertygande argument för attraktionskraften hos det övervägda affärsalternativet från början. Framgången för ett evenemang beror på i vilken miljö det äger rum.

Om dialogen med publiken bygger på ömsesidigt förtroende och välvilja i varje skede, då får affärsmannen förtroende för att han har intresserat lyssnaren att delta i projektet.

Som nämnts används PowerPoint för att förbereda en effektiv presentation. Den här produkten hjälper dig att skapa ett bekvämt och mycket informativt bildspel. Framgången för arbetet beror direkt på kombinationen av visuella effekter och textinformation. Det ideala alternativet anses vara närvaron av en liten mängd text, som kompletteras med lämpliga bilder, diagram eller fotografier.

Det är värt att komma ihåg att utformningen av bilderna inte bör distrahera investeraren från projektets mål. Bakgrunden som används vid visning av text eller objekt är gjord i lugna färger som inte stör assimileringen av information. För att designa texten bör du använda ett stort och begripligt typsnitt utan onödiga element. Själva rutschbanorna är designade med en affärsstil.

De huvudsakliga principerna som gäller när du skickar in en bild är:

• meningsfullhet;
• konsistens;
• korthet.

Dessutom följer en affärsman principen om måttfullhet när han visar en visuell illustration. Grafiskt material är inte övermättat med text.

Det är viktigt för en investerare att vara intresserad av produkten. Därför är det värt att förbereda flera prover av produkter eller skriva ut färgglada häften om en affärsman arbetar inom tjänstesektorn. Till presentationen, som hålls i syfte att attrahera en utländsk investerare, förbereds en engelsk version.

Presentationen av en affärsplan beror naturligtvis på företagets omfattning. Av denna anledning kommer ett bildspel som förbereds för att locka subventioner till utvecklingen av en biltvätt att skilja sig från en presentation för att få en investering i en skönhetssalong.

Informationen som används för att förbereda presentationen skrivs in i sammanfattningen av affärsidén. Innan presentationen börjar ska evenemangets gäster presenteras med små broschyrer som innehåller information om en affärsidé som kommer att påverka ett framgångsrikt genomförande. Broschyren bör innehålla egenskaperna hos de producerade produkterna, företagets inkomster och utgifter, den sannolika vinstnivån för den färdiga verksamheten och de risker som är förknippade med det.

Standardstrukturen för en presentation inkluderar följande komponenter:

1. Presentation av en affärsman av hans tillhandahållna produkter eller tjänster.
2. Täckt marknadssegment, inklusive listning av konkurrenter och angivande av antalet potentiella kunder.
3. Företagets marknadsföringspolicy.
4. Finansiell prioritering.
5. Presentera de anställda som är involverade i implementeringen av affärsidéstrategin.
6. Storleken på erforderliga subventioner och syftet med dess tillämpning med beräkningar.
7. Åtgärder för investeringsskydd.

Vissa av dessa punkter under talets gång bör helgas i full detalj. Detta kommer att tillåta lyssnaren att grundligt förstå slutmålet. Särskild uppmärksamhet bör fokuseras på genomförbarheten av att ge subventioner för genomförandet av projektet, deras antal, potentiella risker samt tidpunkten för återbetalning av medel.

När man gör en presentation om en innovativ produkt måste en affärsman tydligt betona nyhetens styrkor. Särskild uppmärksamhet ägnas projektgruppen och ledarens personliga egenskaper. För att intressera en investerare måste talaren visa sitt eget intresse för idén och entusiasmen.

Den optimala presentationstiden anses vara ett intervall som inte överstiger 20 minuter.

En presentation av affärsplanen består av följande steg:

1. Kort bekantskap med publiken med företagets position och grunderna i det presenterade projektet. Detta stadium bör locka investerarnas uppmärksamhet. Dess varaktighet överstiger inte 1 minut. Under denna tid bör affärsmannen kort bekanta publiken med varje steg i presentationen. Det är viktigt att uppriktigt intressera investerare för att investera i ett projekt.
2. Att argumentera för valet av detta projekt. En entreprenör bör ge ovedersägliga argument eller övertygelser som gör att investeraren förstår att just detta projekt och detta företag är det idealiska alternativet för fruktbart och långsiktigt samarbete. Tonvikten bör läggas på förtrogenhet med ett specifikt resultat, tillgängliga utvecklingar, demonstration av professionalismen hos företagets anställda. Den maximala scenlängden är 5 minuter.
3. Presentation av en idé. Detta skede av presentationen är det längsta. Dess varaktighet är 10 minuter. Affärsmannen måste tillkännage kärnan i projektet och backa upp det med konkret material som innehåller steg-för-steg-förslag som gör att idén kan förverkligas. Det är viktigt att uppmärksamma projektets detaljerade egenskaper, att fokusera på idéns unika karaktär. Dessutom inkluderar detta steg analysen av den finansiella komponenten. Talaren tillkännager vinsten och tidpunkten för betalningen av investeringsinkomsten.
4. Sammanfattande. Denna etapp varar inte mer än 4 minuter och bör inte vara mindre attraktiv för lyssnare som själva framförandet. Det är värt att kommunicera till investerarna vad som kommer att uppnås med deras deltagande. Det är viktigt att skingra alla tvivel från den subventionerande parten om relevansen av projektet, i vilket ekonomiska, tid och fysiska resurser investeras.

I slutet är affärsmannen skyldig att tacka publiken för möjligheten att bekanta dem med materialet.

När du förbereder en presentation om affärsplansutveckling är det viktigt att inte fokusera på en lång introduktion. Sådana handlingar kommer att slappna av lyssnarna och vända deras uppmärksamhet mot idéns sekundära riktningar. Med den första bilden ska entreprenören gå direkt till att presentera sitt eget projekt.

Det är viktigt att fokusera investerarnas uppmärksamhet på följande punkter och avslöja dem fullständigt:

• presentation av information om affärsenhetens marknadssegment;
• parametrar för arbetsresultat, med hänsyn till efterfrågan på en tjänst eller produkt, såväl som popularitet hos kunder;
• skälen till sökandet efter attraherade subventioner för genomförandet av planen;
• den vinst som investerarna kommer att få från det slutliga samarbetet.

När du förbereder presentationen är det värt att komma ihåg personliga prestationer som kan locka publikens uppmärksamhet. För att bestämma investerarnas preferenser och världsbild kan du använda ett intressant psykologiskt trick, som består i att berätta ett novelltest. En sådan förberedelse av presentationen av affärsplanen gör det möjligt för affärsmannen att bedöma publikens reaktion och justera den efterföljande presentationen av information.

Inför en föreställning bör du vara säker på dina egna förmågor. Du måste dock fortsätta med försiktighet och överdriv inte med tryck. Övermod kommer att skada det mödosamma arbetet med att förbereda en presentation. Dessutom måste entreprenören visa sin uthållighet i genomförandet av idén, samt en förståelse för de sätt som är lämpliga för dessa ändamål.

Fel när en presentation skapades

Den färdiga presentationen ska vara enkel och begriplig för publiken. Det är viktigt att undvika knepiga termer som skulle orsaka rädsla bland investerare. En affärsman bör fokusera på grunderna i idén och ta bort begrepp på flera nivåer från textrepresentationen. Förresten kommer användningen av dessa begrepp att skada både presentationen och den oberoende lösningen av uppgiften.

Företagaren måste vara beredd på eventuella frågor från publiken, som det är viktigt att ge ett uttömmande och kompetent svar på. Om investeraren frågar något under talet bör talaren stanna upp, lyssna noga på samtalspartnern, se till att de förstår vad som sades till fullo och ge ett ärligt och fullständigt svar. Det är värt att lista all information som investeraren ville höra. Om du har några svårigheter med att förtydliga kan du använda en standardfras i stilen "för närvarande är det omöjligt att ge en korrekt förklaring."

Att förbereda en affärspresentation och prata med den tolererar inte följande punkter:

1. Att tala för länge, lyssna på vilka investerare som tappar intresset för projektet.
2. Montonin i talarens röst, såväl som typiska talmönster utan känslor och gester. Eller tvärtom manifestationen av onödiga känslor som skrämmer publiken.
3. Tal med misstag eller icke inövad text i presentationen, osäkert och kinkigt beteende hos presentatören påverkar bildandet av ett negativt intryck.
4. Använder för mycket bildmaterial eller textbilder i texten. Situationen är identisk med för få illustrationer.
5. Om man ignorerar reglerna för affärskommunikationsstilen, kan användningen av jargonguttryck avskräcka investerare från att samarbeta med en sådan affärsman.
6. Att ta med argument i avsnitten av presentationen som tillgodoser behoven hos den uteslutande agerande parten och ignorerar publikens intressen.
7. Använder inte i presentationen information om projektgruppen, deras förmågor inom området analys och marknadsföring.

Investmentbolag är vana vid att endast investera pengar i de projekt vars chefer är redo att avslöja sina ledaregenskaper. Men informationshemligheten om subventionsobjektet och projektets oklara mål och syften skrämmer bort investerare.

Därför är det värt att skapa en affärspresentation på ett sådant sätt som kommer att tillfredsställa båda sidor av presentationen. Om du inte kan göra detta på egen hand, då kan du lämna en beställning på en presentation för ett litet företag.

Som Sigmund Freud sa, "människor är starka så länge de försvarar en stark idé." Nyckeln till framgång för en person som är redo att öppna sitt eget företag kommer att vara en välutvecklad marknadsplan och en framgångsrikt förberedd affärspresentation för. Efter utvecklingen av projektet är det nödvändigt att noggrant utarbeta presentationen, på vilken framgång företagets framtid kommer att bero på, eftersom varje idé behöver finansiering. Vad är en affärspresentation, vad är den till för och hur man förbereder den ordentligt, vi kommer att berätta i artikeln.

Vad är och vem är det riktat till

För att skapa en verksamhet utifrån din idé behövs en investerarpresentation. Presentation är ett tal av en person inför en specifik publik i syfte att presentera specifik information, hans idéer, visa en personlig vision av det presenterade objektet. Affärspresentationen ger en översikt över marknadsplanen för att starta ett företag, vars syfte är att locka investerare(r) till verksamheten.

Bidragsgivaren måste vara övertygad om idéns framgång. Detta kommer att underlättas av bekräftade data, en kompetent plan, föreskrivna risker och åtgärder för att minimera dem, samt möjligheter att generera ytterligare vinster i framtiden, utveckla ditt företag och ditt personliga varumärke.

Affärspresentationen bör vara kortvarig, i genomsnitt 20-25 minuter. Under denna tidsperiod är det nödvändigt att göra allt för ett framgångsrikt resultat, presentera dig själv som en professionell och göra ett sådant erbjudande om samarbete som en potentiell partner inte kan vägra. Alla prioriterade egenskaper i partnerskapet bör anges tydligt och förståeligt så att investeraren har ett minimum av frågor. Det är viktigt att en potentiell entreprenör själv tror på sitt eget och realistiskt utvärderar sina framtidsutsikter. Endast i detta fall kan investeraren övertygas om lönsamhet.

Presentationsschema

Förberedelse av en affärspresentation börjar med bildandet av strukturen och skisser på papper. En kompetent struktur skapas i speciell programvara, den klassiska versionen är Powerpoint. Viktig uppmärksamhet ägnas åt punkten "Sammanfattning" i affärsplanen. Han är den första assistenten i utvecklingen av presentationen av denna produkt.

Viktig uppmärksamhet ägnas åt punkten "Sammanfattning" i affärsplanen.

Presentationspunkter:

• Företagsnamn och objektbeskrivning (produkt/tjänst).
• Vald nisch, konkurrenter i enlighet med geografi (targeting).
• Utveckling av affärsstrategi för marknadsföring.
• De ekonomiska kostnaderna för att starta projektet.
• Personal (ett team av specialister för att genomföra idén).
• Mängden kostnader, för vilka mål och mål.
• Villkor för samarbete, förmåner för investeraren, villkor för återbetalning.

Framgångsrik försäljning av förmåner till kunden är nyckeln till en framgångsrik presentation, som ett resultat - investeringen i projektet.

Kort, men kortfattat, bör du lista dina styrkor som ideologisk inspiratör, kompetent ledare och organisatör. Du måste visa att du inte bara kan komma på något vettigt, utan också använda affärskommunikation för att framgångsrikt förhandla. Den framtida entreprenören har möjlighet att presentera den sista färdigheten i processen att kommunicera med investeraren.

Dessutom är det nödvändigt att berätta om teamet av specialister som kommer att delta i implementeringen av idén, hur affärsprocessen och deras interaktion kommer att byggas upp. Det är viktigt för investerarna vem företaget kommer att baseras på och hur kompetenta cheferna för det framtida företaget är.

Skapa en presentationslayout

Att göra en affärsplan för investerare är en förutsättning för ett framgångsrikt arbete. Som tidigare nämnts måste presentationen skapas i speciell programvara. Dess designverktyg ska göra det möjligt att göra layouten av företagets presentation tydlig och visuell. Formatet på datorprogrammet gör det möjligt att använda video i en företagspresentation, skapa infografik och mycket mer.

Överanvändning av effekter och specifika design kan bara distrahera lyssnarna från information. Allt ska vara väldigt tydligt.

Utvecklingen av en presentation av grafiska designers kommer att skapa ett starkt verktyg för att locka investerare, eftersom den idealiska kombinationen av nödvändig information och effektiv visuell implementering kommer att öka effekten på målgruppen.

En effektiv företagspresentation är kort och koncis text, illustrerad med bilder, infografik och videor som hjälper till att imponera på investerare och hjälper till att visualisera en idé.

Prestanda

Den bästa tekniken för att leverera din presentation är övning och självförtroende. Därför, innan du utför det, bör du öva åtminstone framför kollegor och släktingar, i förväg efter att ha övervunnit din rädsla och osäkerhet. De är fienden till uppstarten.

Att sälja en ny produkt är synonymt med att presentera sin idé. Dess köpare (och detta är den roll som investeraren spelar) måste vara intresserad av produkten. Han kommer att göra detta endast om säljaren själv är säker på kvaliteten och framgången för sin verksamhet och kan bevisa det tydligt. Därför är presentationstekniken delvis jämförbar med tekniken att sälja en produkt eller tjänst, här säljer en person sin idé. Du kan dra på några tekniker från detta område.

En bra idé, välskriven och väldesignad presentation garanterar inte att investerare går med på att investera. Konsten att tala inför publik spelar en viktig roll. För att bli en bra talare behöver du, förutom psykologisk förberedelse, bekanta dig med rekommendationerna från experter inom detta område (professionella affärscoacher och andra välkända talare), anamma de tekniker som används av politiker och aktörer med en väletablerad talande skicklighet.

Här är några klassiska tips som kommer väl till pass i de flesta fall:

• Tala tydligt, långsamt och tillräckligt högt för att bli hörd av dem som är långt borta.
• Under presentationen, var inte monoton, ändra tonfall, volym och klang, fokusera på viktiga punkter.
• Använd korta pauser på 20-30 sekunder efter behov, vilket ger dig möjlighet att improvisera nya saker och generera en kreativ idé under presentationen.
• Använd nyckelord som intresserar investerare (de är olika för varje bransch, bland de universella - vinst, lönsamhet, effektivitet, utveckling och andra).

Utvecklingen och genomförandet av en affärsplan som en presentation för investerare och partners består av en uppsättning av ovanstående punkter. Steg för steg, steg för steg, måste du implementera varje punkt, och resultatet blir självförtroende och en utmärkt presentation och förhandlingsförmåga.

I nästan vilken entreprenörs liv som helst kommer det en tid då han behöver presentera sin idé för potentiella investerare, vare sig det är riskkapitalister eller änglar. Det är känt att offentliga tal är den främsta mänskliga rädslan (efter rädslan för döden, förstås), och om du gör det inför professionella sponsorer som har möjlighet att förverkliga din idé (eller döda den), då kan helt tappa modet. Att sätta en startup på ett sådant sätt att någon skriver en stor check är inte lätt. Det är en färdighet som kommer över tiden genom försök och misstag.

Här är 10 tips. De är baserade på mina observationer av IMD MBA-utexaminerade som presenterar sina idéer för verkliga riskkapitalföretag i Silicon Valley. De flesta av dessa möten avslutades framgångsrikt.

1. Kom ihåg: detta är INTE en företagspresentation. Tiden rinner iväg, och om du inte fångar publikens uppmärksamhet med de tre första bilderna kommer de omedelbart att gå till sin iPhone för att kolla Twitter-meddelanden.

2. Kom igång direkt. Vad gör din produkt? Vad behöver du för finansiering? Varför kan det vara av intresse för dem? Förutom produkten måste du presentera dess potentiella kapacitet. De bör vara klara vid den tredje bilden. Kanske inte i detalj, men i en allmän mening. Förklara för dem varför de inte ska distraheras på Twitter just nu. Under de 13 år som jag har sett uppträdanden i Silicon Valley har jag alltid förvånats över följande: Baserat på en fantastisk visuell presentation lärde erfarna investerare sig om företaget på fem minuter mer än vad entreprenörer berättade för dem muntligen. Hur? De tog de tydliga, entydiga fakta som entreprenören presenterade för dem och jämförde dem med tusentals andra startups. Att presentera välbekanta och tydliga bilder leder till fantastiska resultat.

3. Berätta en historia. Och berätta det på ett sådant sätt att både du och publiken kommer att gilla det. För att göra detta behöver du veta lite om personerna i publiken, deras erfarenheter, vad de gillar, vad de inte gillar, vad de investerat i tidigare och vad deras tre första frågor kommer att vara. Lite ansträngning och internet räcker för att ta reda på allt du behöver veta. Annars kommer det bara att visa en brist på respekt för dina potentiella partners.

4. Presentation är ingen tävling. Du kommer att bli stressad, investerare kan vara oförskämda, men detta är allt för en tydlig förståelse av fakta, och om du inte har förmågan att kommunicera dessa fakta kommer investerare att ställa frågor om och om igen, och så småningom nivån av stress och spänning kommer att öka. Investerare har som regel inte målet att förödmjuka dig - de behöver bara veta om den här historien är värd att återberätta för sina partners och om den kan motivera deras ekonomiska investering.

5. Var självsäker, men försiktig och förberedd. Det är välkänt att entreprenörer ofta är översäkra och definitivt blinda för bristerna i sina idéer. Å andra sidan har förmågan att utstråla förtroende när man presenterar en start visat sig vara livsviktig och kapabel att samla in pengar.

6. Upptäck motsägelser. När du tänker på framtiden för din idé, till exempel vad som kommer att hända med den om tre år, vänd om den kronologiska ordningen i diagrammet. Om du vill uppnå något på tre år, vad kan (eller bör) hända under denna period? Införliva dessa reflektioner i historien du säljer till investerare. De behöver veta hur du planerar vägen till vinst och/eller likviditet.

7. Var inte för mångsidig och beskrivande. Denna punkt är baserad på punkt #1. Visa både din passion för att implementera idén och din förståelse för hur den kommer att implementeras.

8. Presentera en stor idé. Ja, alla råder dig att säga "våra siffror är preliminära ... låt oss inte vinka ...", men om det du föreslår verkligen är radikalt, prata om det högt och djärvt. Håll dig inom verklighetens område, men låt samtidigt investeraren drömma om stora möjligheter.

9. Håll det enkelt. Detta gäller särskilt planen att omsätta idén till verklighet. Det viktigaste är att fokusera på essensen. Presentationens komplexitet kommer att utlösa ett rött larm ovanför presentationsskärmen. Flera produktlinjer, komplexa ägarstrukturer, prissättning på flera nivåer (och du vet ännu inte om det kommer att finnas en köpare alls), utvecklingsplaner med sju faser, otydlig ansvarsfördelning – allt detta måste tas bort från presentationen, samt från affärsplanen.

10. Svara på frågorna. När publiken har en fråga, sluta. Glöm historien du berättar för en sekund. Lyssna, se till att du förstår frågan och svara sedan. Och svara tydligt, i huvudsak ärligt, och på frågan du hörde, inte den du vill svara på. Ibland kan man säga så här: "Jag vet inte, men vi återkommer till det här lite senare."

Jag bad Alex Fries, en rutinerad affärsman i Silicon Valley, att nämna tre av de sämsta investerarpresentationer han någonsin sett. Han döpte dessa:

1) presentationen av den kvicke vd:n, som slutade i ett verbalt bråk med investeraren (en entreprenör förlorar alltid i sådana gräl - se punkt # 4).

2) demonstrationsmaterialet fungerade inte (kontrollera och dubbelkolla alltid ditt material, och om du inte är säker på att allt kommer att fungera, använd det inte - se punkt #5).

3) affärsmän gick vilse och var 40 minuter försenade till mötet. Det var bara 20 minuter kvar till presentationen och frågorna (nej, de var inte inbjudna till ett återkommande möte, och det är nog förståeligt varför).

Inget av ovanstående kräver extraordinär intelligens. Utexaminerade från EMBA-programmet har ett försök. Några av dem gör det. En del av dem som gör det gör en bra affär. Om du är en entreprenör och ditt idébarns framtida liv beror på din nästa presentation, överväg dessa punkter noggrant och förbered dig väl för presentationen.

När man komponerar en företagspresentation fokuserar entreprenörer på design och glömmer helt bort att en presentation först och främst ska vara säljande, och först då - vacker.

Därför har jag utarbetat en guide för att skapa en säljande presentation med prover och rekommendationer som har bevisats i praktiken.

Säljer presentation() Är en uppsättning informativa produkt-/företagsbilder.

Om du tror att du kan visa in en produkt eller tjänst, berätta om den per telefon eller i ett brev och det räcker, då skyndar jag mig att göra dig upprörd.

Endast ett marknadsföringspaket kombinerar detaljerad information och färgglad visualisering, ta en titt själv.

Som du kanske har märkt innehåller marknadsföringspaketet: en detaljerad beskrivning av de genomförda projekten; material som används i arrangemanget av bad; verkliga fall.

Och det är tack vare sådana detaljer som presentationen om företaget låter dig engagera, värma upp och öka publiken.

Vem är det lämpligt för?

Innan vi går ner till mer komplexa frågor, låt oss ta reda på om ett marknadsföringspaket är rätt för dig. Och ja, du hörde rätt, vissa företag är inte vettigt att göra det.

Passar

Marknadsföringssatsen används aktivt i försäljning för att färgrikt representera ett företag, såväl som i nischer där entreprenörer är huvudkunderna.

Och verktyget är också perfekt om du är engagerad i komplexa produkter och tjänster, till exempel om du säljer programvara eller tillhandahåller tjänster för byggande av bad, eller kanske du organiserar semester.

Passar inte

Om du har en onlinebutik kan du glömma marknadsföringspaketet, eftersom du behöver helt andra metoder för att arbeta med kunder. Därför är det bättre att investera i reklam - det blir mer effektivt och lönsamt på detta sätt.

Det vill säga, principerna liknar målsidan. Och det är därför jag rekommenderar att du läser artikeln (den är nedan), den beskriver i detalj framgångsrika och misslyckade exempel på landningssidor, så att du kan använda dem.

Var ska man använda?

Du kan använda säljpresentationen både online och offline. Skapa till exempel en PDF- eller Microsoft Powerpoint-fil som du enkelt kan ladda ner från sidan eller skicka via e-post.

För offlineanvändning, be designern om ett separat utskriftsalternativ och använd det i processen för att kommunicera med kunder.

Och nedan har jag förberett de mest typiska situationerna för att använda ett marknadsföringspaket:

1. Affärsmöten. En välskriven företagspresentation kommer att öka samtalspartnerns lojalitet och kommer inte att slängas ännu, eftersom det ser mer ut som en bok än ett reklammaterial.
2. . Som talare vid ett offlineevenemang kan du beväpna dig med en företagspresentation. Effektiva bilder kan "förstärka" en presentation och skapa ett positivt intryck.
3. . Bifoga en presentation till ett personligt meddelande eller till ett massutskick (till exempel genom att använda UniSender-tjänster , MailiGen , SendPuls (rabatt - 500 rubel)). Lägg även till länken till marknadsföringspaketet i texten.
4. På plats. Knappen "Ladda ner presentation" eller "Titta på marknadsföringskit" kommer att öka antalet ansökningar. Så vem som helst kan studera ditt företag i detalj och fördelarna med att arbeta med dig.

En säljande presentation kommer att vara ett bra fuskblad för. Endast hur effektiv användningen av ett marknadsföringskit kommer att vara beror på dess informationsinnehåll och struktur, sedan kommer vi bara att prata om detta.

Dina gåvor från partners

Varmt och kallt

När du utarbetar ett marknadsföringspaket, kom ihåg om. Detta är kanske den viktigaste punkten, eftersom för den kalla basen ligger betoningen på fördelarna med att arbeta med företaget, och uppgiften med presentationen för den varma basen är att driva dig att köpa.

Och nedan kommer jag att gå in på detaljerna i varje fall, så läs vidare och implementera.

Kall klient

Den "kalla" publiken vet ingenting om säljförslaget och kanske inte är medveten om behovet av produkten.

USP kan baseras både på resultatet från köpet och på tidpunkten för dess mottagande, ytterligare egenskaper som skiljer den från analoger på marknaden.

"Vi säljer lägenheter på 30 dagar med en vinst på upp till 30 000-50 000 rubel." - här är kärnan i förslaget, och tidpunkten för att uppnå resultatet och den specifika fördelen i rubel.

Lägg till en logotyp, ett företag och grundläggande kontaktinformation på den första bilden.

2. Grundförslag

Vad är kärnan i produkten? Var tillämpas det? Hur många element består den av? Svara på dessa frågor i början av din presentation.

Innan blocket om huvudförslaget kan du introducera en beskrivning av problemen (smärtor) hos målgruppen, skriv framför varje svår situation ett alternativ för att komma ur det med hjälp av en produkt.

Jag skulle vilja påpeka att blocket på "smärtor" och deras lösningar är valfritt. Inom vissa affärsnischer är det lämpligt att börja med att visa upp ett nyckelerbjudande.

3. Produktfördelar

Dela fördelarna med produkten och tjänsten. Den första är vad som förknippas med egenskaperna hos en produkt eller tjänst, dess kvalitetsegenskaper och resultatet av dess tillämpning. Det andra är de positiva egenskaperna hos företaget och tjänsten.

Försök att se produkten med konsumentens ögon. Vad förväntar han sig av köpet? Vad klagar dina konkurrenters kunder mest på?

Även i detta skede samlas allt annat innehåll in. Det vill säga samla in nyckelinformation om det utförda arbetet och bilda ärenden. Likaså med beskrivningen av produktionsteknik och andra viktiga block.

Fyll sedan i korten - ett dokument med svar på frågor om verksamheten, syftet och presentationsformatet.

Den fylls i i det fall entreprenörer eller kollegor ska delta i arbetet utöver dig. Du kan se ett exempel på en brief på bilden nedan.

Steg 4. Struktur

Låt oss nu börja göra upp en presentationsplan. Och det spelar ingen roll, 8 poäng eller 30. Huvudsaken är att innehållet som antyds av dem täcker alla möjliga frågor från potentiella kunder och avslöjar produkten i en logisk sekvens.

Kom ihåg "" tekniken. Ge först ett svar på frågan "Vad erbjuder vi?", Berätta sedan hur produkten skiljer sig från sina motsvarigheter på marknaden.

Och först då beskriva färgrikt resultatet av att använda produkten eller beställa en tjänst.

Syftet med presentationen är att avslöja fördelarna som dina kunder får. Efter att ha tittat på marknadsföringspaketet, låt personen tydligt föreställa sig de förbättringar som kommer att inträffa efter att ha kontaktat företaget.

Steg 5. Prototyp

Detta är samma som i skapelsen. Men om du ställs inför denna förståelse för första gången, låt oss ta reda på det lite.

Presentationsprototyp är en schematisk representation av placeringen av block på dess sidor.

Det vill säga, en specialist skapar en "skiss" av ett marknadsföringspaket i ett speciellt program. Läs mer om prototypen i artikeln.

Affärs plan. Affärs plan. Affärs plan. Affärs plan. Affärs plan. Utveckling av affärsplan. Café affärsplan. Affärsplanens struktur. Affärsplan för företaget. Regering till företag. Verksamhetens yttre miljö. Den ekonomiska delen av affärsplanen. Affärsplan och affärsmodell. Extern och intern affärsmiljö. Elektronisk affärsteknik.

Juridiskt stöd för företag. Pannkaka affärsplan. Affärsplan tema. Affärs plan. Strukturen och innehållet i affärsplanens avsnitt. Organisation av små och medelstora företag. Vi förstår vad ditt företag behöver. Stadens första företagsinkubator. Lektionsämne: Affärsplan. EcoFarm affärsplan. Utveckling av en enda affärsstrategi.

Affärsprestationsledningskoncept. Information som krävs för att utveckla en affärsplan. Spel för företagsledare under XXI-talet. Affärsapplikationer för företagsledning. Affärsplan för företag som ska etableras. Hur man öppnar ett företag i Litauen. Entreprenörskap och affärsplanering. Personlig effektivitet i livet och näringslivet.

Lokal affärsmiljö. Essensen, nödvändigheten och strukturen i en affärsplan. Affärsplan som en av grunderna för att skapa ett företag. Lektionsämne: Utveckla en affärsplan. Att göra upp en affärsplan är som en konst. International Business School IBS-Plekhanov. Utveckling av affärsplan för att öppna ett kafé. Utveckling av affärsplan för ett internetföretag.

3 sätt att starta ett företag på Internet. Verktyg för design av affärsapplikationer. Utarbetande av affärsplan för ett innovativt projekt. Kurs "Organisation av små och medelstora företag". Karelska regionala byrån för stöd till små och medelstora företag. Rekommenderad affärsplanstruktur.