Analys av lageromsättning med hjälp av ett exempel. Produktomsättning. Hur och varför ska man räkna det. Förklaring av kärnan i indikatorn för perioden för en lageromsättning

Lageromsättning kännetecknar rörligheten av medel som ett företag investerar i att skapa lager: ju snabbare de medel som investerats i lager återförs till företaget i form av intäkter från försäljning av färdiga produkter, desto högre är organisationens affärsaktivitet. Indikatorer för lageromsättning (liksom andra omsättningstillgångar) är:

Vilket kännetecknar förnyelsetakten av ett företags reserver (med andra ord omsättningen av medel som investerats i reserver under rapporteringsperioden):

var är intäkter från produktförsäljning ( monetära enheter);

– medelvärdet av den analyserade kategorin av reserver för rapporteringsperioden ( monetära enheter).

omvänd omsättningshastighet – lageromsättningstid

– antalet dagar under vilka företagets inventeringar är helt förnyade:

där är ett villkorat (räkenskaps)år bestående av 360 dagar (12 lika månader om 30 dagar vardera);( dagar).

40. Analys av företagets finansiella stabilitetsmarginal (break-even-zon).

Analytiska och grafiska metoder för att bestämma lönsamhetströskeln och marginalen för finansiell stabilitet för ett företag. Ekonomisk innebörd av dessa indikatorer. Faktorer som förändrar deras nivå. När man analyserar ett företags finansiella ställning är det nödvändigt att känna till marginalen för dess finansiella stabilitet (break-even-zon). För detta ändamål bör alla kostnader för företaget, beroende på volymen av produktion och försäljning av produkter, först delas upp i variabel och konstant, mängden marginalinkomst och dess andel av intäkterna från försäljning av produkter bör bestämmas. Använd sedan metoden som beskrivs i punkt 10.3 och beräkna break-even försäljningsvolymen (lönsamhetströskeln), dvs. det inkomstbelopp som är nödvändigt för att ersätta företagets fasta utgifter. Det blir ingen vinst, men det blir ingen förlust heller. Lönsamheten med sådana intäkter blir noll. Lönsamhetströskeln är förhållandet mellan mängden fasta kostnader i kostnaden för sålda produkter och andelen marginalinkomst i intäkterna: Om lönsamhetströskeln är känd är det lätt att beräkna den finansiella stabilitetsmarginalen (FS): Som beräkning (24,9) visar att förra året var det nödvändigt att sälja produkter värda 37 685 miljoner RUB för att täcka alla kostnader. Med sådana intäkter är lönsamheten noll. Faktum är att intäkterna uppgick till 69 000 miljoner rubel, vilket är högre än tröskeln med 31 315 miljoner rubel, eller 45,4%. Detta är marginalen för finansiell stabilitet eller break-even-zonen för företaget. Under rapportåret minskade den finansiella stabilitetsmarginalen något, eftersom de fasta kostnadernas andel av kostnaden för sålda varor ökade. Marginalen för finansiell stabilitet är dock ganska stor. Intäkterna skulle kunna minska med ytterligare 42,1 % och först då skulle lönsamheten bli noll. Om intäkterna blir ännu lägre kommer företaget att bli olönsamt, "äta upp" sitt eget och lånade kapital och gå i konkurs. Därför måste du ständigt övervaka bokslutet, ta reda på hur nära eller långt lönsamhetströskeln är, under vilken företagets intäkter inte bör falla. Den finansiella stabilitetsmarginalen kan representeras grafiskt (24.4). Produktförsäljningsvolymen plottas på abskissaxeln, och fasta och rörliga kostnader och vinster plottas på ordinataaxeln. Skärningspunkten för intäkts- och kostnadslinjen är lönsamhetströskeln. Vid denna tidpunkt är intäkter lika med kostnader. Ovanför den är vinstzonen, under den är förlustzonen. Segmentet av intäktsraden från denna punkt till toppen är marginalen för finansiell stabilitet. Marginalen för finansiell stabilitet (säkerhetszon) beror på förändringar i intäkter och break-even försäljningsvolym. Intäkterna kan i sin tur förändras på grund av mängden sålda produkter, dess struktur och genomsnittliga försäljningspriser, och break-even försäljningsvolymen - på grund av summan av fasta kostnader, försäljningsstruktur, försäljningspriser och enhetsrörliga kostnader. Faktormodellen för ett företags säkerhetszon kan representeras enligt följande: där B är intäkter från produktförsäljning; T - break-even försäljningsvolym; N - mängden fasta kostnader; Di är andelen av den i-te typen av produkt av den totala intäkten; Krpotot ~ den totala volymen av produkter som säljs i konventionella eller naturliga termer; UDi är andelen av den i:te typen av produkt av den totala försäljningen, Ci är priset på en produktionsenhet; V -, specifika rörliga kostnader per produktionsenhet. Inverkan av dessa faktorer måste beräknas med hjälp av data från 24 oktober - 24 december. Fasta kostnader för företaget: förra året - 17 440 miljoner rubel. rapporteringsår - 26 490 miljoner rubel. Notera: Duiusl* är marginalinkomstens andel av intäkterna för varje produkttyp till det faktiska priset och grundnivån för specifika rörliga kostnader. Låt oss beräkna marginalen för finansiell stabilitet för det senaste året med värdena för alla indikatorer för denna period: Sedan bestämmer vi värdet av den finansiella stabiliteten med summan av de fasta kostnaderna för rapporteringsåret och med de konstanta värdena av andra faktorer; ZFU med summan av fasta kostnader och den totala försäljningsvolymen för rapporteringsåret, men med basvärdet av andra faktorer kommer att vara: Efter att ha ändrat strukturen på sålda produkter får vi: . "Då kommer vi att ändra prisnivån. Låt oss nu beräkna den faktiska nivån på det skattemässiga priset till det faktiska värdet av alla faktorer under rapporteringsåret: Så generellt sjönk skattepriset med 3,3 % jämfört med förra året (42,1- 45.4), inklusive med hänsyn till förändring: De presenterade uppgifterna visar att den mest betydande inverkan på nivån på den finansiella regleringen utövades av sådana faktorer som förändringar i mängden fasta kostnader, prisnivån för produkter och specifika rörliga kostnader pr. produktionsenhet.

57. Informationsbasen för att analysera ett företags finansiella ställning är kvartals- och årsboksluten (finansiella rapporter).

Redovisningsutlåtanden är ett enhetligt system med data om ett företags egendom och finansiella ställning och resultaten av dess ekonomiska verksamhet.

Bokföringsutlåtanden upprättas på grundval av redovisningsdata i enlighet med den federala lagen "On Accounting", godkänd den 21 november 1996 nr 129-FZ. Nationella redovisningsstandarder (föreskrifter) tillämpas också: PBU 1/98 "Redovisningspolicy för en organisation" (Order från Rysslands finansministerium daterad 9 december 1998 nr 60n, ändrad den 30 december 1999); PBU 4/99 "Redovisningar för en organisation" (beställning från Rysslands finansministerium daterad 07/06/99 nr 43n, ändrad den 09/18/2006) och andra normativa och lagstiftande akter.

Årsredovisningen för ett industriföretag består av en "Balansräkning" (blankett nr 1), en "vinst- och förlusträkning" (blankett nr 2), en "Rapport om förändringar i kapital" (blankett nr 3). , och en "Kassaflödesanalys" (blankett nr 3), "Bilagor till balansräkningen" (blankett nr 5). ”Rapport om avsedd användning av mottagna medel” (blankett nr 6), förklarande anmärkning, revisionsberättelse. Alla former av finansiella rapporter är sammanlänkade.

I enlighet med order från Rysslands finansministerium av den 22 juli 2003 nr 67n godkändes standardformulär för finansiella rapporter, som är av rådgivande karaktär.

I boksluten för ideella organisationer, små företag som inte tillämpar det förenklade skattesystemet och offentliga organisationer som inte bedriver företagarverksamhet ingår två former av finansiella rapporter: "Balansräkning" (blankett nr 1), "vinst". och förlustredovisning” (blankett nr 2 ). Företag som använder det förenklade skattesystemet är undantagna från redovisning och rapportering.

Budgetinstitutioner rapporterar med hjälp av nya formulär: "Balans av budgetgenomförande för huvudförvaltaren, mottagare av budgetmedel", "Rapport om budgetgenomförande", "Rapport om ekonomiska resultat av aktiviteter", förklarande anmärkning.

Den huvudsakliga informationskällan för att analysera och bedöma ett företags finansiella ställning är balansräkningen, som återspeglar tillståndet för företagets ekonomiska tillgångar och deras källor i monetära termer vid ett visst datum.

Balansräkningen är uppbyggd i enlighet med klassificeringen av ekonomiska tillgångar, d.v.s. den består av två lika delar. I den ena delen, som kallas en tillgång, återspeglas medel enligt deras sammansättning (anläggningstillgångar, inventarier, färdiga produkter, kassaregister, etc.), i den andra, som kallas en skuld, enligt bildningskällor (auktoriserade) kapital, banklån, leverantörsskulder etc.). Den viktigaste egenskapen i balansräkningen är likheten mellan tillgångar och skulder.

Balansräkningstillgången innehåller information om sammansättningen och fördelningen av företagets egendom och innehåller två avsnitt: "Anläggningstillgångar" och "Omsättningstillgångar".

Anläggningstillgångar inkluderar värdet av immateriella tillgångar, anläggningstillgångar, lönsamma investeringar i materiella tillgångar, kapitalinvesteringar och andra utgifter under pågående uppförande, långsiktiga finansiella investeringar, uppskjutna skattefordringar (med införandet av en ny form av balansräkning ) och andra anläggningstillgångar. Deras funktion är deras långvariga användning.

Omsättningstillgångar inkluderar varulager, kundfordringar, värdepapper och andra kortfristiga finansiella placeringar, kontanter och andra omsättningstillgångar. Utmärkande för omsättningstillgångar är deras fullständiga konsumtion under en produktionscykel och den fullständiga överföringen av deras värde till nyskapade produkter, som är i konstant cirkulation. Under en cykel ändrar rörelsekapital sin form från monetär till råvara och från råvara till monetär.

Balansräkningens skuldsida speglar källorna till fastighetsbildningen. Grupperingen av balansräkningens skuldposter baseras å ena sidan på det juridiska ägandet av de medel som företaget använder. I det här fallet är de uppdelade i eget ("Kapital och reserver") och lånat ("Långfristiga skulder" och "Kortfristiga skulder"). Å andra sidan, beroende på hur länge medlen används i företagets omsättning, särskiljs källor vanligtvis i långfristiga fonder ("Kapital och reserver" och "Långfristiga skulder") och kortfristiga fonder ("" kortfristiga skulder”).

Källor till kapitalbasen inkluderar auktoriserat kapital, egna aktier köpta från aktieägare, ytterligare kapital, reservkapital och balanserade vinstmedel. Beloppet för källorna till kapitalbasen kan minskas med beloppet för den oskyddade förlusten.

57. 1.3 Informationsstöd för finansiell analys

Effektiviteten av finansiell analys av ett företag beror direkt på fullständigheten och kvaliteten på den information som används. För närvarande har ett förenklat tillvägagångssätt för genomförandet av finansiell analys utvecklats i den inhemska litteraturen, som fokuserar på användningen uteslutande av bokföring (finansiella) eller, i en något vidare mening, på bokföringsdata. En sådan begränsning av informationsbasen begränsar möjligheterna till finansiell analys och planering, dess effektivitet, eftersom den utelämnar faktorer som är fundamentalt viktiga för en objektiv bedömning av det finansiella tillståndet, relaterade till branschen för affärsenheten, staten. av den yttre miljön, inklusive marknaden för materiella och finansiella resurser, aktiemarknadstrender och samt ett antal andra viktiga faktorer, till exempel ägarnas och ledningspersonalens finansiella strategi. Att ignorera dessa faktorer leder till en felaktig bedömning av en affärsenhets finansiella stabilitet.

Finansiell analys utförs på en solid grund av informationsstöd, vars centrala länk är redovisnings- och analytiska stödsystemet. Informationsstöd för finansiell analys inkluderar redovisningsdata, statistiska data och diverse marknadsföringsinformation. På organisationsnivå är en av komponenterna i informationsstöd för framtida finansiell analys redovisningsdata. Detta avslöjar det oupplösliga sambandet mellan redovisning och förvaltning, för för att klara av det krävs, allt annat lika, att ha den nödvändiga informationen.

Av grundläggande betydelse för långsiktig finansiell analys är information som kännetecknar företagets ägare, med hjälp av vilken man, när man gör en extern finansiell analys av en ekonomisk enhet, kan få en mer eller mindre korrekt uppfattning om målen för dess verksamhet. Betydelsen av sådan information beror på att den gör det möjligt för oss att identifiera företag fokuserade på hållbar långsiktig verksamhet och företag som strävar efter kortsiktiga vinstgivande mål.

Informationen i de ingående dokumenten är nyckeln till bedömningen av enskilda grupper av företagsägares rättigheter till inkomster och tillgångar. De viktigaste ekonomiska besluten om ökningen eller minskningen av det auktoriserade kapitalet, fördelningen av vinster och bildandet av fonder och reserver bestäms av företagets ingående dokument. Av grundläggande betydelse för klassificeringen av typer av inkomster och utgifter för ett företag, och följaktligen för analysen av ekonomiska resultat och lönsamhet för verksamheten, är informationen om de typer av aktiviteter som registreras i de ingående dokumenten och i stadgan. Denna information är nödvändig för att utforma ett företags skattepolicy. .

Ekonomisk redovisningsdata utgör grunden för informationsstöd för det ekonomiska analyssystemet. På grundval av denna information utförs en allmän analys av det ekonomiska läget och prognostiserade uppskattningar av värdena på de viktigaste finansiella indikatorerna utvecklas.

Fördelen med finansiell redovisning och rapporteringsinformation är dess jämförbara tillförlitlighet, eftersom den återspeglar händelser som redan har ägt rum, medan indikatorerna för en grupp mäts kvantitativt. Det faktum att bildandet av finansiell redovisning och rapporteringsindikatorer är baserad på allmänna metodologiska principer för redovisning med vissa antaganden gör att vi kan tala om en ganska hög grad av tillförlitlighet för sådan information (naturligtvis om det finns förtroende för sammanställare av finansiella rapporter att följa dessa principer). Samtidigt kan finansiell redovisning och rapporteringsinformation som är nyckeln till finansiell analys endast användas om det finns en fullständig förståelse för de principer och regler på grundval av vilka den bildades, såväl som de konventioner och antaganden som följer med mätning av resurser, källor till deras bildande, inkomster och utgifter företag.

Oftast är års- och kvartalsrapportering den enda källan till extern finansiell analys

Den mest informativa analysformen är balansräkningen. Balansräkningstillgången kännetecknar företagets egendomsmassa, d.v.s. sammansättning och skick av materiella tillgångar som direkt ägs av gården. Balansräkningens skuldsida kännetecknar sammansättningen och tillståndet för rättigheterna till dessa värden som uppstår under företagets ekonomiska verksamhet bland olika deltagare i kommersiell verksamhet. Balansräkningen speglar företagets tillstånd i monetära termer.

Baserat på balansräkningsinformation kan externa användare fatta beslut om genomförbarheten och villkoren för att göra affärer med detta företag som partner; bedöma företagets kreditvärdighet som låntagare; bedöma de möjliga riskerna med dina investeringar, möjligheten att köpa aktier i ett visst företag och dess tillgångar och andra beslut.

Resultaträkningen är den viktigaste källan för att analysera ett företags lönsamhet, lönsamheten för sålda produkter, lönsamheten för produktionen, bestämma mängden nettovinst som återstår till företagets förfogande och andra indikatorer. Detta formulär gör resultatet av alla organisationers aktiviteter, inklusive ideella, lättillgängliga och snabba att förstå. Det är sammanställt på ett sådant sätt att, genom att titta på det, även en otränad användare kan få en uppfattning om hur lönsamt företaget är, liksom tillgången till kommersiell verksamhet och deras effektivitet i ideella företag.

6. Kontanter (tillgångar) är det huvudsakliga föremålet för uppmärksamhet för ekonomisk förvaltning. Detta följer av behovet av att säkerställa företagets konstanta solvens. Prioriteten för denna verksamhet är relaterad till behovet av konstant bildning och utgifter av medel. Samtidigt kan varken en större mängd auktoriserat kapital, en rörelsekapitalstandard eller hög lönsamhet försäkra ett företag från konkurs om det inte har medel att göra löpande betalningar inom den angivna tidsramen. I praktiken av ekonomisk förvaltning identifieras därför förvaltningen av monetära tillgångar ofta med hanteringen av solvens. Rörelsen av monetära tillgångar i hela företaget återspeglas i kassaflödesanalysen - en av huvudformerna för finansiell rapportering, som sammanfattar information om mottagande och utflöde av medel från företaget (formulär nr 4). Information om ett företags kassaflöden är användbar eftersom den ger användare av finansiella rapporter ett underlag för att bedöma företagets förmåga att ta upp och använda likvida medel. Vid upprättande av en kassaflödesanalys enligt ryska standarder används dock endast information om kontanter: ■ konto 50 - "Kassa"; ■ konto 51 - "Löpande konto"; ■ konto 52 - "Valutakonto"; ■ konto 55 - "Specialkonton i banker." Kassaflödesanalysen delar in kontanta in- och utbetalningar i tre huvudkategorier: 1) huvudaktiviteter; 2) investeringsverksamhet; 3) finansiell verksamhet. Förutom klassificering efter typ av ekonomisk verksamhet, särskiljs kassaflöden efter riktning: positivt kassaflöde, eller "kassainflöde"; negativt kassaflöde eller "kassautflöde". Dessa flöden är nära besläktade och påverkar varandra. I företagets kassaflödeshanteringssystem representerar därför båda typerna av kassaflöden ett enda komplext hanterat objekt. Den positiva skillnaden mellan inflöde och utflöde bestämmer storleken på nettokassaflödet. Huvudverksamheten är verksamheten i ett företag som ger det huvudinkomsten från produktion och försäljning av produkter, arbeten och tjänster. Kassaintäkter från den löpande verksamheten: ■ Kvitton från kunder för sålda varor eller tjänster; ■ förskott för produkter; ■ mottagande av fordringar; ■ få kortfristiga lån; ■ leasingbetalningar. Kontantbetalningar: ■ betalningar till leverantörer; ■ betalningar till anställda; ■ räntebetalningar för banklån; ■ överföring av skatter till budgeten; ■ andra betalningar. Investeringsaktivitet - inflödet av finansiella investeringar för investeringar: vinst, sjunkande fond, långfristiga banklån, intäkter från försäljning av anläggningstillgångar. Kassautflöde - kostnader för konstruktion och utrustning, rörelsekapital, personalutbildning, inköp av utrustning m.m. Finansiell verksamhet - kassaflöde: intäkter från försäljning av aktier, obligationer, intäkter från skillnader i valutakurser för likvida medel. Kassaflöde: betalning av utdelning och ränta på värdepapper, återbetalning av medel till låntagaren, återinvestering av intäkter från värdepapper Uppdelningen av kassaflöden efter typ av verksamhet är förknippad med skillnader i de krav som presenteras i rapporteringsinformationen av användare. Den viktigaste egenskapen när man använder monetära tillgångar är följande: alla kassaflöden är relaterade till tidsfaktorn: ■ skattebetalningar måste betalas inom vissa perioder; ■ banklån har återbetalningsvillkor; ■ löner utbetalas även vissa dagar; ■ betalning enligt monetära dokument är också strikt reglerad. Men verkligheten visar att tidsfristerna bryts: in- och utflödet av medel är ofta avsevärt försenade i tid. Detta innebär att deras beräkningar måste byggas enligt en viss metod och först och främst analysera rörelsen av medel på kontona 50, 51, 52, 55, 56, 57 och hantera dem.

7. Huvudmålet med finansiell analys är att erhålla det maximala antalet av de mest informativa parametrarna som ger en objektiv bild av företagets finansiella ställning, dess vinster och förluster, förändringar i strukturen av tillgångar och skulder samt i uppgörelser med gäldenärer och borgenärer.

Det finns olika klassificeringar av finansiella analysmetoder. Utövandet av finansiell analys har utvecklat de grundläggande reglerna för läsning (metodik) för att analysera finansiella rapporter. Bland de viktigaste kan vi lyfta fram:

horisontell (tids)analys- Jämförelse av varje rapporteringspost med föregående period;

vertikal (strukturell) analys- Fastställande av strukturen för de slutliga indikatorerna, identifiering av effekten av varje rapporteringspost på resultatet som helhet.

trend analys- jämförelse av varje rapporteringspost med ett antal tidigare perioder och bestämning av trenden, det vill säga huvudtrenden i indikatorns dynamik, rensat från slumpmässiga influenser och individuella egenskaper hos enskilda perioder;

koefficientanalys- Beräkning av relativa rapporteringsdata, identifiering av indikatorernas inbördes samband.

Utöver de metoder som anges ovan finns det också jämförande Och faktoriellt analys. Jämförande analys- Detta är både en intraproduktionsanalys av konsoliderade rapporteringsindikatorer för enskilda indikatorer för ett företag, divisioner, verkstäder och en inter-gårdsanalys av indikatorerna för ett visst företag med indikatorer för konkurrenter, med branschgenomsnitt och genomsnittliga produktionsindikatorer . Jämförande analys låter dig göra jämförelser:

faktiska indikatorer med planerade, vilket ger en bedömning av giltigheten av planerade beslut;

faktiska indikatorer med standard, som ger en bedömning av interna produktionsreserver;

faktiska indikatorer för rapporteringsperioden med liknande data från tidigare år för att identifiera dynamiken i de studerade parametrarna;

faktiska indikatorer för organisationen med rapporteringsdata från andra företag (det bästa eller branschgenomsnittet).

Faktoranalys låter dig bedöma påverkan av individuella faktorer på prestationsindikatorn både genom den direkta metoden att dela upp prestationsindikatorn i dess beståndsdelar och genom den omvända metoden, när enskilda element kombineras till en gemensam prestationsindikator.

Dessa metoder används i alla stadier av finansiell analys, som åtföljer bildandet av allmänna indikatorer för organisationens ekonomiska aktivitet. Under utformningen av dessa indikatorer görs följande: en bedömning av den tekniska och organisatoriska nivån och andra produktionsförhållanden; egenskaper för användningen av produktionsresurser: fasta tillgångar, materiella resurser, arbetskraft och löner; analys av volymen av struktur och kvalitet på produkter; bedömning av kostnader och produktionskostnader.

Horisontell finansiell analys består i att konstruera en eller flera analytiska tabeller där absoluta balansräkningsindikatorer kompletteras med relativ tillväxt (minsknings)takt. Typiskt används de underliggande tillväxttakten över flera perioder här. Syftet med horisontell analys är att identifiera absoluta och relativa förändringar i värdet av olika poster i finansiella rapporter för en viss period, och att utvärdera dessa förändringar.

Av stor betydelse för att bedöma ekonomisk ställning är vertikal finansiell analys tillgångar och skulder i balansräkningen, vilket gör att du kan bedöma den finansiella rapporten med relativa indikatorer, vilket i sin tur gör det möjligt att bestämma strukturen för tillgångarna och skulderna i balansräkningen, andelen enskilda rapporteringsposter i balansräkningen valuta. Syftet med vertikal analys är att beräkna andelen enskilda poster i balansräkningen och bedöma deras dynamik för att kunna identifiera och förutsäga strukturella förändringar i tillgångar och källor till deras täckning.

Horisontell och vertikal analys ömsesidigt kompletterar varandra, och på grundval av dem byggs en jämförande analytisk balans, vars alla indikatorer kan delas in i tre grupper: indikatorer för balansräkningsstrukturen; indikatorer för balansdynamik; indikatorer för den strukturella dynamiken i balansräkningen. En jämförande analytisk balans ligger till grund för analysen av egendomens struktur och källorna till dess bildande.

En variant av horisontell analys är finansiell trendanalys(analys av utvecklingstrender). Trendanalys är av prospektiv, prediktiv karaktär, eftersom den gör det möjligt att, baserat på att studera mönstret av förändringar i en ekonomisk indikator i det förflutna, förutsäga värdet av indikatorn för framtiden. För att göra detta beräknas en regressionsekvation, där den analyserade indikatorn är variabeln, och tidsintervallet är den faktor under vilken variabeln förändras. Regressionsekvationen gör det möjligt att konstruera en linje som återspeglar den teoretiska dynamiken hos den analyserade lönsamhetsindikatorn.

Analys av relativa indikatorer ( förhållande finansiell analys) - beräkning av samband mellan enskilda rapportpositioner eller positioner av olika rapporteringsformer för enskilda företagsindikatorer, bestämning av sambandet mellan indikatorer. Motsvarande indikatorer beräknade på basis av finansiella rapporter kallas finansiella nyckeltal.

Finansiella nyckeltal karakterisera olika aspekter av organisationens ekonomiska verksamhet: soliditet genom likviditets- och solvenskvoter; ekonomiskt beroende eller ekonomisk autonomi genom andelen av eget kapital i balansräkningens valuta; affärsverksamhet genom tillgångars omsättningskvoter som helhet eller deras individuella delar; effektivitet- genom lönsamhetskvoter; marknadsegenskaper hos ett aktiebolag- genom utdelningsräntan.

Absoluta siffror i finansiella rapporter är faktiska data. För planering, redovisning och analys beräknar organisationen liknande absoluta indikatorer, som kan vara: normativa, planerade, redovisningsmässiga, analytiska.

För att analysera absoluta indikatorer används oftast jämförelsemetoden, med hjälp av vilken absoluta eller relativa förändringar i indikatorer, trender och mönster för deras utveckling studeras.

Detta är den allmänna principen för bildandet av ekonomiska och inklusive finansiella indikatorer för en organisations ekonomiska aktivitet.

23. I teorin leverantörsskulders omsättningskvot(Okz) beräknas som förhållandet mellan försäljningsintäkter och det genomsnittliga beloppet av leverantörsskulder för perioden: Okz = C / (KZnp + KZkp) / 2

där KZnp, KZkp – leverantörsskulder i början och slutet av perioden.

Omsättningsperioden för leverantörsskulder (Pos) beräknas med formeln: Pos = Tper / Okz

Omsättningsperioden för leverantörsskulder kännetecknar den genomsnittliga varaktigheten av uppskjutna betalningar som tillhandahålls företaget av leverantörer. Ju större den är, desto mer aktivt finansierar företaget nuvarande produktionsaktiviteter på bekostnad av direkta deltagare i produktionsprocessen (genom användning av uppskjuten betalning av räkningar, lagstadgad uppskov med skatter, etc.).

Det är värt att komma ihåg att en hög andel leverantörsskulder minskar organisationens finansiella stabilitet och solvens, men leverantörsskulder, om de är skulder till leverantörer och entreprenörer, ger företaget möjlighet att använda "gratis" pengar för att dess existens.

Eftersom leverantörsskulder, förutom förpliktelser gentemot leverantörer och kunder (för materiella tillgångar som tillhandahålls, utfört arbete och utförda tjänster), inkluderar förpliktelser för erhållna förskott, till anställda för löner, till socialfonder, till budgeten för alla typer av betalningar, vissa snedvridningar är möjliga Det som intresserar oss mest är omsättningen av fakturor till leverantörer.

I väst använder de också en något modifierad formel: förhållandet mellan leverantörsskulder och intäkter multiplicerat med 365 dagar. Beloppet för leverantörsskulder tas i slutet av perioden, eftersom det vanligtvis bedöms över tiden: Okz = Leverantörsskulder / Nettointäkter * 365

Analysen av leverantörsskulder behöver i sin tur kompletteras analys av kundfordringar, och om fordringarnas omsättning är högre (dvs förhållandet är lägre) än leverantörsskuldernas omsättning är detta en positiv faktor. I allmänhet är hanteringen av leverantörsskulder upprättandet av sådana avtalsrelationer med leverantörer som gör villkoren och beloppen för betalningar till de senare beroende av mottagandet av medel från kunderna.

I teorin kundfordringars omsättningsgrad beräknas som förhållandet mellan försäljningsintäkter (B) och det genomsnittliga beloppet av fordringar för perioden (Oz): Odz = V / (DZnp + DZkp) / 2

där ДЗнп, ДЗкп – kundfordringar i början och slutet av perioden.

Fordringarnas omsättningsperiod (Fordran) beräknas med formeln: Podz = Tper / Odz.

Fordringarnas omsättningstid kännetecknar den genomsnittliga varaktigheten av uppskjutna betalningar till kunder.

Eftersom kundfordringar, förutom köparnas och kundernas skyldigheter, även inkluderar grundarnas skuld för bidrag till det auktoriserade kapitalet, skyldigheter från tredje part för utgivna förskott, är vissa snedvridningar möjliga.

Vi kan villkorligt särskilja tre huvudtyper av företagets kreditpolicy i förhållande till produktköpare: konservativ, måttlig och aggressiv.

Konservativ(hård) typ av kreditpolicy för ett företag syftar till att minimera kreditrisken. I det här fallet strävar företaget inte efter att få höga ytterligare vinster genom att utöka volymen av produktförsäljningen.

Måttlig Typen av kreditpolicy för ett företag är fokuserad på den genomsnittliga kreditrisknivån vid försäljning av produkter med uppskjuten betalning. De flesta handelsföretag som befinner sig i stabil utveckling (inte ett nytt aggressivt företag, men inte gamla monopol) kan klassificeras som denna typ.

Aggressiv(eller förmånlig) typ av kreditpolicy är en ökning av volymen av produktförsäljning på kredit, oavsett den höga kreditrisknivån. Det som kommer att tänka på här är inte ett företag, utan ett helt land – Kina, som har översvämmat halva världen med sina billiga varor.

I processen för att välja typ av kreditpolicy bör följande huvudfaktorer beaktas:

det allmänna tillståndet i ekonomin, som bestämmer köparnas finansiella kapacitet och deras solvensnivå;

den nuvarande situationen på råvarumarknaden, efterfrågan på företagets produkter;

företagets potentiella förmåga att öka produktionsvolymen samtidigt som försäljningsmöjligheterna utökas genom att tillhandahålla krediter;

juridiska villkor för att säkerställa indrivning av fordringar;

företagets finansiella kapacitet när det gäller avledning av medel till löpande kundfordringar;

den finansiella mentaliteten hos företagets ägare och chefer, deras inställning till nivån av acceptabel risk i processen att utföra affärsverksamhet.

I västerländsk praxis använder analytiker samma formel, men inte det genomsnittliga värdet tas, utan i slutet av perioden (ibland minus osäkra kundfordringar) för efterföljande jämförelse med tidigare perioder, och omsättningen i dagar beräknas oftare : Odz = (Kundreskontra - Osäkra kundfordringar) / Nettointäkter * 365

Accelerationen av kundfordringarnas omsättning under ett antal perioder anses vara en positiv trend. Men för strikt kontroll över återbetalningen av fordringar kan leda till att kunder tappas, och för mjuk kan leda till brist på rörelsekapital och en försvagning av betalningsdisciplinen hos gäldenärer, av vilka många, enligt den gamla ryska traditionen, försenar betalning "till sista minuten".

Varje industriföretag genomgår en cykel av operativ verksamhet, under vilken inventarier köps, färdiga produkter produceras och säljs mot kontanter eller på kredit, och slutligen återbetalas kundfordringar genom mottagande av medel från kunder. Denna cykel kallas operativ. Rörelsecykeln speglar den tidsperiod under vilken omsättningstillgångarna har en full omsättning.

Bild nr 1. Sambandet mellan produktion och finansiella cykler

Driftcykeln innehåller flera komponenter:

1. Omsättningscykeln för varulager (produktionscykel) är den genomsnittliga tid (i dagar) som krävs för att överföra lager från form av material (råvaror) till färdiga produkter och deras försäljning. Produktionscykeln är alltså en tidsperiod som börjar från det att material tas emot på lagret och slutar när färdiga produkter tillverkade av dessa material skickas till köparen.

2. Kundfordringars omsättningscykel - den genomsnittliga tid som krävs för kunder att återbetala kundfordringar till följd av försäljning på kredit.

3. Omsättningscykeln för leverantörsskulder är den genomsnittliga tid som går från det att företaget köper in varulager tills leverantörsskulder betalas.

Utifrån ovanstående komponenter beräknas den finansiella cykeln.

Finansiell cykel- detta är gapet mellan betalningsfristen för ens skyldigheter gentemot leverantörer och mottagandet av pengar från köpare (gäldenärer). Det kännetecknar med andra ord den tidsperiod under vilken en full omsättning av eget rörelsekapital sker.

Finansiell cykel = Produktionscykel + Kundreskontra omsättningstid - Leverantörsskulder omsättningsperiod

Minskningen av operativa och finansiella cykler över tid anses vara en positiv trend. Det kan uppstå på grund av accelerationen av produktionsprocessen (perioden för lagring av lager, minska varaktigheten av produktionen av färdiga produkter och perioden för deras lagring i lagret), påskynda omsättningen av kundfordringar, sakta ner omsättningen av leverantörsskulder.

jag gillar

Omsättning – grundläggande principer

En av de viktigaste indikatorerna på effektiviteten i logistiksystemet i många företag är lageromsättning.
Varje företag utvecklar sin egen individuella metod för att beräkna omsättning, men i de flesta fall förblir syftet med beräkningen detsamma: att förstå hur snabbt det genomsnittliga lagret som ligger i ett lager säljs (i ett lagersystem, i en distributionskedja) ; hur snabbt vi får tillbaka pengarna vi investerat.
Det finns en exakt fastställande av omsättning: Detta är förhållandet mellan försäljningshastighet och genomsnittligt lager för perioden.

Stora lager fryser kapital och företaget kan inte utvecklas.
Därför antyder slutsatsen sig själv: ju högre omsättning, desto bättre.
Men när vi strävar efter hög omsättning får vi inte glömma att ett minskat lager ökar risken för brister och minskar servicenivån för företagets kunder.
Därför är det viktigt att hitta det optimala förhållandet som gör att du effektivt kan använda ditt lager och ge kunderna en viss grad av tillförlitlighet.

För att beräkna omsättningen behöver du ha TRE parametrar:

1. Period. Det här kan vara en vecka, en månad, ett kvartal, ett år.
2. Genomsnittligt lager för perioden.
3. Handelsomsättning för perioden.

För att dra en slutsats om effektiviteten av lageromsättning är det bäst att:

Upprätta en viss omsättningsstandard som är acceptabel för att uppnå företagets strategiska mål och utvärdera dess genomförande;
observera förändringen i omsättning från period till period - det vill säga se det i dynamik.

Om företaget har ett kreditsystem för avräkningar med leverantörer (uppskjuten betalning för varor) kan ett av de viktiga kriterierna för att bedöma omsättningens effektivitet vara omsättning/kreditgräns för denna produkt. Om löptiden på det mottagna lånet för varorna är större än omsättningen (beräknad omsättning i dagar), så är situationen mer eller mindre gynnsam: vi returnerar våra investerade pengar snabbare än förfallodagen för betalning för varorna. Helst bör omsättningen i dagar inte överstiga lånetiden.

Genomsnittligt lager

Mycket ofta, vid beräkning av omsättning, uppstår här förvirring. Många tror
a) inte den genomsnittliga aktien, utan aktien för "idag". Detta är lagernivån, och den här metoden visar inte omsättningen, utan hur många dagar som är kvar till slutet av försäljningen, det vill säga "hur länge patronerna kommer att hålla." Detta kan också beräknas, men detta är en annan parameter som inte speglar dynamiken.
b) genomsnittligt lager, men felaktigt. Ta första dagen av mensen och sista dagen och dela på hälften. Detta är felaktigt eftersom det inte speglar dynamiken i lager under månaden.

Till exempel visar denna figur hur mängden varor på lagret förändrades under loppet av en månad - under denna period uppstod situationer med både brist och överlager på lagret.

Om mätpunkterna är åtskilda med jämna mellanrum kan formeln användas för att beräkna genomsnittlig inventering

TZ av i - halva summan av två intilliggande mätningar av lagervärden;
ti – tidsintervall mellan två angränsande mätningar.

Obs: Om man ska ta hänsyn till dagar då varor är slut i lager när man beräknar genomsnittet är en kontroversiell fråga. Varje företag fattar ett individuellt beslut i denna fråga. Det finns en uppfattning att uteslutningen av nollsaldon från beräkningen gör bedömningen av omsättningen mer korrekt ur synvinkeln att få information om hur många gånger under perioden det varit möjligt att omsätta de medel som investerats i produkten, men, utan tvekan också följande - uteslutningen av nollsaldon komplicerar systemet för att sätta omsättningsstandarden och analysera dess genomförande.

Formler för beräkning av omsättning

Omsättningen beräknas i dagar eller tider.

1. Omsättning i dagar visar hur många dagar det tar att sälja det genomsnittliga lagret. Det beräknas med formeln:

2. Omsättning i tider berättar hur många gånger under perioden produkten ”vänt” och sålts. Beräknat med formlerna:

Omsättningshastighet

Omsättningshastighet- detta är antalet dagar eller varv för vilka lagret av varor ska säljas, med hänsyn till företagets strategiska mål.
Varje bransch har sina egna standarder. Varje region har sina egna standarder. Varje leverantör har sina egna standarder. Varje typ eller kategori av varor har sina egna standarder.

Analys av omsättningsmätningsresultat

När du jämför kan du bygga en "omsättningsmarginal"-matris och se vilka produkter som ger oss mer vinst under samma period och vilka som ger oss mindre.

Jämförande data om marginal och omsättning

Som du kan se har produkt 5, även om den har en genomsnittlig handelsmarginal, den bästa omsättningen av alla och ger den största vinsten per månad per produktenhet. Och produkt 1, som har hög marginal, visar sämst omsättning. Följaktligen är den månatliga vinsten per produktionsenhet minimal. Vad kan göras? Det är nödvändigt att ta reda på vad som orsakar så dålig omsättning - överskottslager eller dålig försäljning? Efter det, vidta åtgärder. Om problemet ligger i försäljningen, stimulera då omsättningen. Om problemet är överskottslager, måste du sluta importera varor i stora mängder.

Matrix "Omsättning-marginal"

Genom att korrelera två parametrar - marginal (eller handelsmarginal) och omsättning, kan du fördela varor inom en kategori enligt denna matris.

Som du kan se är det mest intressanta för oss produkter som har hög omsättning och hög markup. Sortimentet kan även innehålla varor med låg omsättning, men detta måste kompenseras med hög påslag. Produkter med låg märkning kan ingå i sortimentet på villkor. Att de har bra omsättning, det vill säga att företaget inte lägger pengar på att sälja dessa varor. Produkter med låga påslag och dålig omsättning bör inte ingå i sortimentet.

Om sådana produkter finns i matrisen kan vi göra följande:

Ta dem ur lager. Men "mekanisk rengöring" är farlig eftersom vi kan "slänga" både nya varor och relaterade varor, komponenter eller bildvaror tillsammans med illikvida tillgångar. Därför, innan vi "kastar ut" någon, måste vi analysera historien om denna produkt och förstå dess roll i det övergripande sortimentet.
översätt dem till rutan "hög markup - låg omsättning". Du måste förstå vilken typ av produkt det är som säljer långsamt. Kanske är detta en dyr bildprodukt, och vi placerade den helt enkelt felaktigt och tjänar inte tillräckligt.
översätt det till torget "lågt påslag - hög omsättning", stimulerar försäljningen eller minskar mängden lager.

Ibland händer det att vi får stå ut med att vi har dålig omsättning på vissa varor och det är inte köparens eller försäljningens fel. Det är förhållanden som inte går att justera. Detta beror vanligtvis på leveransförhållanden - till exempel åker leverantören på semester (stänger anläggningen för underhåll i två månader) och för att förse företaget med leveranser är det nödvändigt att köpa en två-tre månaders leverans. Eller så tar leveransen av varor så lång tid (till exempel en container till sjöss från Kina) att det för att säkerställa oavbruten leverans är nödvändigt att köpa varor i stora mängder. Du måste förstå att detta är priset på affärer...

Anteckningar

Artikeln framställdes med hjälp av material från en artikel av sortimentsförvaltningskonsulten Buzukova E.A. “Enkel och välbekant omsättning”

Om det finns en produkt så är den här säkert bra, men bara tills det blir för mycket av den. Lagret är fullt med varor – vi betalar skatt på varulagret, men det säljs för långsamt. Då säger vi – produktomsättningen är låg. Men om den är väldigt hög betyder det att produkten säljs snabbt, för snabbt. Då löper köparen som kommer till oss risken att inte hitta rätt produkt. Svaret är förmågan att analysera och planera lageromsättning.

Koncept vi arbetar med

Varje chef använder termer som "inventering", "omsättning", "produktion", "omsättning", "omsättningskvot", etc. När man använder ekonomiska och matematiska analysmetoder uppstår dock ofta förvirring i dessa begrepp. Som ni vet kräver exakta vetenskaper exakta definitioner. Låt oss försöka förstå terminologin innan vi tittar på begreppet omsättning i detalj.

VAROR – produkter som köps och säljs; det är en del av inventeringen. En produkt kan också vara en tjänst om vi kräver pengar från vår köpare för den (leverans, paketering, betalning för mobilkommunikation med kort etc.).

INVENTION är en lista över företagets tillgångar (varor, tjänster) som är tillgängliga för försäljning. Om du är ett detalj- och grossistföretag innehåller ditt lager inte bara produkterna på dina hyllor, utan också de produkter du har i lager, frakt, lagring eller mottagning – allt som kan säljas.

Om vi ​​pratar om LAGER, så anses dessa vara varor i transit, varor i lager och varor i kundreskontra (eftersom ägandet av det förblir hos dig tills det betalas av köparen, och teoretiskt kan du returnera det till ditt lager för efterföljande försäljning). MEN: för att beräkna omsättningen tas inte hänsyn till gods i transit och gods i kundreskontra - endast de varor som finns på vårt lager är viktiga för oss.

AVERAGE LAGERLAGER (TZav) är det värde som vi behöver för själva analysen. TZav för perioden beräknas enligt formel 1.

Exempel

Beräkning av det genomsnittliga lagret (TAI) för året för ett företag som säljer till exempel små hushållskemikalier och bohag finns i tabell. 1.
Den genomsnittliga TK för 12 månader kommer att vara $51 066.

Det finns också en förenklad formel för att beräkna genomsnittliga saldon:

TZsr" = (saldon i början av perioden + saldon i slutet av perioden)/2.

I exemplet ovan kommer TZav" att vara lika med (45 880 + 53 878)/2 = 49 879 dollar. Men vid beräkning av omsättning är det fortfarande bättre att använda den första formeln (den kallas också för den genomsnittliga kronologiska momentserien) - den är mer exakt.

TABELL 1. Beräkning av medellager

HANDELSOMSÄTTNING (T) – volymen av försäljning av varor och tillhandahållande av tjänster i monetära termer under en viss tidsperiod. Handelsomsättningen beräknas i inköpspriser eller självkostnadspriser. Till exempel säger vi: "Butikens omsättning i december var 40 000 rubel." Det betyder att vi i december sålde varor värda 39 000 rubel och tillhandahöll även tjänster för hemleverans av varor till våra kunder för 1 000 rubel.

Omsättning och omsättningskvot

Ett företags ekonomiska framgång, en indikator på dess likviditet och solvens, beror direkt på hur snabbt medel som investeras i reserver omvandlas till hårda kontanter.

Som en indikator på lagerlikviditet används LAGEROMSÄTTNINGSFÖRHÅLLANDEN, som oftast helt enkelt kallas omsättning.

Denna koefficient kan beräknas enligt olika parametrar (efter kostnad, efter kvantitet) och för olika perioder (månad, år), för en produkt eller för kategorier.

Det finns flera typer av lageromsättning:

• omsättning av varje produkt i kvantitativa termer (per stycken, i volym, i vikt, etc.);
• omsättning av varje vara efter värde;
• omsättning av en uppsättning artiklar eller hela lagret i kvantitativa termer;
• omsättning av en uppsättning artiklar eller hela lagret efter värde.

För oss kommer två indikatorer att vara relevanta - omsättning i dagar, samt antalet produktomsättningar.

LAGEROMSÄTTNING (IT) eller LAGEROMSÄTTNINGSHASTIGHET. Den hastighet med vilken varor vänder (det vill säga de kommer till lagret och lämnar det) är en indikator som kännetecknar effektiviteten i samspelet mellan inköp och försäljning. Det finns också termen "OMSÄTTNING", som i det här fallet är samma sak.

Omsättningen beräknas med den klassiska formeln:

(Saldo av varor i början av månaden)/(Månadens omsättning)

Men för ökad noggrannhet och korrekt beräkning, istället för varubalansen i början av perioden, kommer vi att använda det genomsnittliga lagret (ASV)

LÅT OSS NOTERA TRE VIKTIGA PUNKT innan vi börjar beräkna omsättningen.

1. Om företaget inte har varulager, så är det ingen idé att beräkna omsättningen: vi säljer till exempel tjänster (driver en skönhetssalong eller tillhandahåller konsultationer till allmänheten) eller gör leveranser till köparen från leverantörens lager, förbi vår eget lager (till exempel en nätbokhandel).

2. Om vi ​​oväntat genomförde ett stort projekt och sålde ett ovanligt stort parti varor till köparens beställning. Till exempel vann företaget ett anbud för leverans av efterbehandlingsmaterial till ett köpcentrum under uppförande i närheten och levererade ett stort parti VVS-armaturer till lagret för detta projekt. I detta fall bör varorna som levererats för detta projekt inte beaktas, eftersom detta var en riktad leverans av varor som redan sålts i förväg.

I båda fallen går butiken eller företaget med vinst, men varulagret på lagret förblir orört.

Faktum är att vi bara är intresserade av LIVANDE LAGER - det här är mängden varor som:

• kom till lagret eller såldes under den granskade perioden (det vill säga någon av dess rörelser); om det inte fanns någon rörelse (till exempel elitkonjak såldes inte på en hel månad), är det nödvändigt att förlänga analysperioden för denna produkt;
• och detta är också mängden varor för vilka det inte fanns någon rörelse, men varorna var i balans (inklusive de med negativt saldo).

Om det skett en återställning av varor på lagret måste dessa dagar raderas från omsättningsanalysen.

3. Alla beräkningar för omsättning ska utföras i inköpspriser. Handelsomsättningen beräknas inte till försäljningspriset, utan till priset för de köpta varorna.

Formler för beräkning av omsättning

1. OMSÄTTNING I DAGAR - antalet dagar som krävs för att sälja befintligt lager (se formel 2).

Ibland kallas det också för en produkts genomsnittliga hållbarhet i dagar. På så sätt kan du ta reda på hur många dagar det tar att sälja genomsnittligt lager.

Exempel
Produktartikeln "Handkräm" analyseras, som ett exempel i Tabell. 2 visar data om försäljning och lager för sex månader.
Låt oss beräkna omsättningen i dagar (hur många dagar det tar för oss att sälja det genomsnittliga lagret av varor). Det genomsnittliga lagret av grädde är 328 stycken, antalet dagar på rea är 180, försäljningsvolymen under sex månader var 1 701 stycken.
Obdn = 328 st. (180 dagar / 1701 stycken = 34,71 dagar.
Den genomsnittliga tillgången på grädde vänder på 34–35 dagar.

TABELL 2. Försäljnings- och lagerdata för positionen "Handkräm"

2. OMSÄTTNING I TIDER - hur många omsättningar en produkt gör under en period (se formel 3).

Ju högre företagets lageromsättning är, desto effektivare är verksamheten, desto lägre är behovet av rörelsekapital och desto stabilare är företagets finansiella ställning, allt annat lika.

Exempel
Låt oss räkna ut omsättningen i varv (hur många gånger lagret säljs på ett halvår) för samma kräm.
1:a alternativet: Bild = 180 dagar. / 34,71 = 5,19 gånger.
Alternativ 2: Bild = 1701 st. / 328 st. = 5,19 gånger.
Lager omsätts i genomsnitt 5 gånger var sjätte månad.

3. PRODUKTLAGERNIVÅ (STL) är en indikator som kännetecknar butikens utbud av inventarier på ett visst datum, med andra ord hur många handelsdagar (med nuvarande omsättning) kommer detta lager att räcka (se formel 4).

Exempel
Hur många dagar räcker vårt befintliga utbud av grädde?
Utz = 243 st. (180 dagar / 1701 stycken = 25,71.
Under 25–26 dagar.
Du kan beräkna omsättningen inte i bitar eller andra enheter, utan i rubel eller andra valutor, det vill säga efter kostnad. Men de slutliga uppgifterna kommer fortfarande att korrelera med varandra (skillnaden beror bara på avrundning av siffror) - se tabell. 3.

TABELL 3. Slutliga data för beräkning av Obdn, Obr, Utz

Vad ger omsättningen?

Huvudmålet med analys av lageromsättning är att identifiera de produkter för vilka hastigheten på "produkt-pengar-produkt"-cykeln är minimal för att kunna fatta ett beslut om deras framtida öde.

För att illustrera, låt oss titta på ett exempel på att analysera omsättningskvoten för två varor – bröd och konjak, som ingår i en livsmedelsbutiks sortiment (se tabellerna 4 och 5).

TABELL 4. Analys av omsättningskvoten för två varor

Från denna tabell kan man se att bröd och dyr konjak har helt olika indikatorer - omsättningen av bröd är flera gånger högre än konjak. Men det är olagligt att jämföra produkter från olika produktkategorier - en sådan jämförelse ger oss ingenting. Uppenbarligen har bröd en uppgift i butiken, och cognac har en helt annan, och kanske tjänar butiken mer på en flaska konjak än på brödförsäljning på en vecka.

TABELL 5. Analys av omsättningskvoten för fyra produkter

Därför kommer vi att jämföra produkter inom kategorin med varandra - bröd kommer att jämföras med andra brödprodukter (men inte med kakor!), och konjak - med andra elit alkoholhaltiga produkter (men inte med öl!). Då kommer vi att kunna dra slutsatser om produktens omsättning inom kategorin och jämföra den med andra produkter med liknande egenskaper.

Genom att jämföra produkter inom kategorin kan vi dra slutsatserna att tequila har en längre omsättningstid än samma konjak, och att omsättningsintensiteten är lägre, och att whisky i kategorin elit alkoholhaltiga drycker har högst omsättning, och vodka (trots att dess försäljning är dubbelt så hög som för tequila) denna siffra är lägre, vilket tydligen kräver justering av lagerlagret - kanske behöver vodka importeras oftare, men i mindre partier.

Dessutom är det viktigt att spåra dynamiken i förändringar i omsättningen i omsättning (Obr) - jämför med föregående period, med samma period förra året: en minskning av omsättningen kan indikera antingen en nedgång i efterfrågan eller en ansamling av dåliga kvalitetsvaror eller föråldrade prover.

Omsättning i sig betyder ingenting - du måste spåra dynamiken för förändringar i koefficienten (Turn), med hänsyn till följande faktorer:

• koefficienten minskar - lagret är överfyllt;
• koefficienten växer eller mycket hög (hållbarheten är mindre än en dag) - arbetar "på hjul", vilket är fyllt med brist på varor i lagret.

Under förhållanden med konstant brist kan den genomsnittliga mängden lager vara lika med noll - till exempel om efterfrågan växer hela tiden, men vi inte har tid att leverera varor och sälja dem "från hyllan". I det här fallet är det ingen idé att räkna ut omsättningskvoten i dagar – kanske ska den räknas i timmar eller omvänt i veckor.

Om ett företag tvingas lagra varor med oregelbunden efterfrågan eller mycket säsongsbetonade varor i ett lager, är det inte en lätt uppgift att uppnå hög omsättning. För att säkerställa kundnöjdhet kommer vi att vara tvungna att lagra ett brett utbud av svåråtkomliga artiklar, vilket kommer att bromsa den totala lageromsättningen. Därför är beräkningen av omsättningen för alla varulager i företaget felaktig. Det skulle vara korrekt att räkna efter kategori och efter produkt inom kategorier (produktartiklar).

Också för en butik spelar leveransvillkoren för varor en viktig roll: om köpet av varor görs med egna medel, är omsättningen mycket viktig och vägledande; om på kredit, investerar du dina egna medel i mindre utsträckning eller investerar inte alls, då är låg omsättning av varor inte kritiskt - det viktigaste är att återbetalningstiden för lånet inte överstiger omsättningshastigheten. Om varorna huvudsakligen tas på försäljningsvillkor, är det först och främst nödvändigt att utgå från volymen lagerutrymme, och omsättningen för en sådan butik är den sista viktigaste indikatorn.

Omsättning och avgång

Det är viktigt att inte blanda ihop de två begreppen – omsättning och avgång.

OMSÄTTNING är antalet produktomsättningar under en period.

LEAVING RATE är en indikator som talar om hur många dagar det tar för en produkt att lämna lagret. Om vi ​​vid beräkningen inte arbetar med de genomsnittliga tekniska specifikationerna, utan beräknar omsättningen för en batch, så talar vi i verkligheten om attrition. priser.

Exempel
Den 1 mars kom ett parti med 1000 pennor till lagret. Den 31 mars fanns det inga pennor kvar i lager (0). Försäljningen är lika med 1000 enheter. Det verkar som att omsättningen är lika med 1, det vill säga detta lager vänder en gång i månaden. Men det är nödvändigt att förstå att vi i det här fallet talar om en sats och tidpunkten för dess genomförande. En batch vänder inte på en månad, den "försvinner".
Om vi ​​räknar med det genomsnittliga lagret visar det sig att det i snitt fanns 500 stycken på lagret per månad.
1000/((1000 + 0)/2) = 2, det vill säga det visar sig att den genomsnittliga lageromsättningen (500 st.) blir lika med två perioder. Det vill säga, om vi tog med två partier pennor på 500 stycken vardera, så skulle varje parti säljas på 15 dagar. I det här fallet är det felaktigt att beräkna omsättningen, eftersom vi talar om en sats och inte tar hänsyn till perioden då pennor såldes till nollbalans - kanske hände detta i mitten av månaden.
För att beräkna lageromsättningskvoten behövs ingen batchredovisning. Det finns ett inflöde av varor och ett utflöde av varor. Givet en period (till exempel 1 månad) kan vi beräkna det genomsnittliga lagret för perioden och dividera försäljningsvolymen med det.

Omsättningshastighet

Mycket ofta kan du höra frågan: "Vilka omsättningshastigheter finns det som är korrekt?"

Men företag har alltid konceptet ”TURN OVER RATE” och varje företag har sitt eget koncept.
OMSÄTTNINGSHASTIGHET är det antal dagar (eller omsättningar) som enligt företagets lednings bedömning varulagret måste säljas för att handeln ska anses framgångsrik.

Varje bransch har sina egna standarder. Vissa företag har olika standarder för olika produktgrupper. Så till exempel använde vårt handelsföretag följande normer (omsättning per år):

• byggkemikalier – 24;
• lacker, färger – 12;
• VVS - 12;
• motstående paneler - 10;
• rullade golvbeläggningar – 8;
• keramiska plattor - 8.

I en av kedjans stormarknader är omsättningshastigheten för icke-livsmedelsgruppen uppdelad på basis av ABC-analys: för varor A - 10 dagar, för varor i grupp B - 20 dagar, för C - 30. I detta detaljhandelsnätverk , månadsomsättning ingår i lagerindikatorn och Lagersaldo i butik består av omsättningshastighet plus säkerhetslager.

Vissa finansiell analysspecialister använder också västerländska standarder.

Exempel
"Vanligtvis har handlare av industrivaror i västerländska företag en omsättningskvot på 6, om lönsamheten är 20–30%", skriver E. Dobronravin i artikeln "Omsättningskvot och servicenivå - indikatorer på lagereffektivitet." är 15 %, antalet omsättningar cirka 8. Om lönsamheten är 40 %, så kan en solid vinst erhållas med 3 varv per år Däremot följer, som noterats tidigare, inte att om 6 varv är bra, då 8 eller 10 varv är bättre.
Henry Assell skriver i boken "Marketing: Principles and Strategy": "För att företag ska kunna fungera lönsamt måste deras lager omsättas 25–30 gånger per år."

En intressant metod för att beräkna omsättningshastigheten föreslås av Dobronravin E. Han använder sig av en västerländsk utveckling som tar hänsyn till många variabla faktorer: frekvensen med vilken varor beställs, transporttid, leveranssäkerhet, minimiorderstorlekar, behovet av att lagra vissa volymer etc.

Vilken är den optimala mängden lageromsättning som kan inkluderas i planen för ett visst företag? Charles Bodenstab analyserade ett stort antal företag med hjälp av något av SIC-systemen inom lagerhantering. Resultaten av den empiriska studien sammanfattades i Formel 5.

f i den föreslagna formeln är en koefficient som generaliserar effekten av andra faktorer som påverkar det teoretiska antalet varv. Dessa faktorer är:

• bredd av sortiment i lager, det vill säga behovet av att lagra långsamt rörliga lager för marknadsföringsändamål;
• större inköp än vad som krävs för att få volymrabatter;
• krav på en minsta inköpskvantitet från leverantören;
• leverantörens opålitlighet;
• ekonomisk orderkvantitet (EOQ) policyfaktorer;
• överlager för reklamändamål;
• användning av leverans i två eller flera steg.

Exempel
Butiken har faktorer (de anges i tabell 6) tillämpade för olika leverantörer.
Du kan ge flera exempel på hur omsättningshastigheten kommer att se ut när formeln tillämpas (se tabell 7).

TABELL 6. Butiksfaktorer för leverantörer

Detta innebär att om vi i genomsnitt importerar varor 3 två gånger i månaden (0,5) och transporterar dem under 1 månad, trots att vissa faktorer (kanske leverantören är opålitlig) inte är idealiska, så kan omsättningshastigheten anses vara 9,52. Och för produkt 5, som vi sällan importerar (det tar lång tid, och påverkansfaktorerna är väldigt långt ifrån idealiska), är det bättre att sätta en omsättningshastighet på 1,67 och inte kräva för mycket av sin försäljning.

TABELL 7. Beräkning av omsättningshastighet

Men västerländska företags praxis skiljer sig mycket från ryska förhållanden - för mycket beror på logistik, inköpsvolymer och leveranstider, leverantörspålitlighet, marknadstillväxt och efterfrågan på varor. Om alla leverantörer är lokala och omsättningen är hög kan koefficienterna nå 30–40 omsättningar per år. Om leveranserna är intermittenta är leverantören opålitlig och, som ofta händer, fluktuerar efterfrågan, så för en liknande produkt i en avlägsen region i Ryssland kommer omsättningen att vara 10–12 varv per år, och detta är normalt

Omsättningshastigheterna kommer att vara högre för små företag som arbetar för slutkonsumenten och mycket lägre för företag som producerar produkter i grupp A (produktionsmedel) - på grund av produktionscykelns längd.

Återigen finns det en fara med att grovt följa standarderna: du passar till exempel inte in i omsättningsstandarden och börjar minska ditt säkerhetslager. Som ett resultat uppstår misslyckanden i lagret, brist på varor och otillfredsställd efterfrågan. Eller så börjar du minska orderstorleken – som ett resultat ökar kostnaderna för att beställa, transportera och bearbeta varor. Omsättningen ökar, men tillgänglighetsproblem kvarstår.

Normen är en generell indikator, och du bör reagera och vidta åtgärder så fort någon negativ trend upptäcks: till exempel är lagertillväxten snabbare än försäljningstillväxten, och samtidigt som försäljningstillväxten har lageromsättningen minskat.

Sedan behöver du utvärdera alla produkter inom kategorin (kanske vissa enskilda varor köps i överskott) och fatta välgrundade beslut: leta efter nya leverantörer som kan ge kortare leveranstider, eller stimulera försäljningen för denna typ av produkter, eller ge det en prioriterad plats i hall, eller utbilda säljare att ge råd till kunder om just den här produkten, eller byta ut den mot ett annat mer känt märke osv.

Lageromsättning är ett förhållande som visar antalet omsättningar under en period. Artikeln innehåller formler och räkneexempel.

Vad är lageromsättning

Lageromsättningskvoten visar hur ofta medel som investerats i operativ verksamhet återförs till företaget.

Omsättning är en indikator som gör det tydligt hur snabbt medel som investeras i affärsprocesser för att skapa fördelar förvandlas till riktiga pengar.

Ladda ner och använd den:

Hur man beräknar omsättning i dagar

Lageromsättning i dagar – formel:

Ett alternativt alternativ för att beräkna omsättningstiden

Lägg till (Z) = 365 (dagar per år) / lageromsättningskvot(er) (Zob, SMob, NZPob, Tob)

Omsättningshastighet

Lageromsättningshastigheten är det lägsta lagerkravet. Lagerbehov bestäms utifrån produktionsbudgeten eller kostnadsdata för perioden. För att beräkna lagerbehovet används formeln:

Standard (råmaterial) = (B/T) x Ncm,

där Z är kostnaden för råvaror (från produktionsbudgeten),

T – dagar i en kalenderperiod, Ncm – lagernorm (antal dagar som lager bildas för), dagar.

Ncm = Nuvarande lager + Försäkringslager

Det nuvarande lagret är halva intervallet mellan leveranser av råvaror (P/2), försäkringslagret är en fjärdedel av intervallet mellan leveranser (P/4). Det är också möjligt att ta hänsyn till transportlager.

Vilka faktorer påverkar lageromsättningen av råvaror och förnödenheter?

Följande faktorer kan ändra hastigheten på lageromsättningen av råvaror och material:

• behovet av att lagra långsamma föremål i lagret;
• tillhandahållande av rabatter av leverantörer endast för en viss ordervolym;
• leverantörskrav för en minsta inköpskvantitet;
• oärligt uppfyllande av leverantörens villkor i kontraktet;
• kostnaden för att lägga en beställning och kostnaden för att lagra den;
• behovet av säkerhetslager för att säkerställa en kontinuerlig produktionsprocess;
• möjligheten att dela upp betalningen i flera delar (förskottsbetalning efter mottagande av beställningen, full betalning efter mottagande på lagret).

Exempel på beräkning och analys av omsättning

Låt oss bestämma effekten för företaget från förändringar i lageromsättningen.

bord 1. Driftsdata för produktionsbolaget JSC Molotok för 2019

SMy – Genomsnittlig lageromsättning, i dagar – 60 dagar,

WIPy – Genomsnittlig lageromsättning, i dagar – 45 dagar,

Py – Genomsnittlig omsättning av varor (färdiga produkter) – 33 dagar.

Lageromsättningstid = 60 + 45 + 25 = 138 dagar

Företaget har moderniserat sin huvudsakliga produktionslinje och förbättrat logistiken i försörjningskedjan. Enligt ledningen kommer modernisering och förbättring under 2019 att öka lageromsättningshastigheten i 1,8 gånger.

Låt oss utvärdera effekten av förbättringarna. Först bestämmer vi lagermängden per typ 2019 och dess omsättning (tabell 2).

Tabell 2. Lageromsättning per typ

Lageromsättningshastigheten är 24,9.

Låt oss bestämma den ekonomiska effekten för företaget från modernisering och tekniska förbättringar (ökning av lageromsättningen med 1,8 gånger) under 2019:

SMz – lageromsättning, omsättning – 6 x 1,6 = 9,6 gånger,

WIPz – lageromsättning, varv – 8 x 1,6 = 12,8 gånger

Pz – omsättning av varor (färdiga produkter), omsättning – 17,4 gånger.

Lageromsättning = 9,6 + 12,8 + 17,4 = 39,8 gånger

Tabell 3. Beräkningsresultat

Enligt de erhållna beräkningarna kommer en ökning av lageromsättningen med 1,8 gånger att leda till en minskning av överskottslager 2019 med 943,4 tusen rubel. (2 519,6 - 1 576,2), vilket kommer att leda till frigörande av frysta kontanter i varulager och eventuellt till en minskning av företagets rörelsekapital.

Slutsats

Ekonomiska fördelar från effektiv lageromsättningshantering:

1. Minska produktionsförluster på grund av brist på råvaror.
2. Acceleration av omsättning av större lagerkategorier.
3. Minimera överutbudet av lager, vilket ökar transaktionskostnaderna och fryser knappa affärspengar.
4. Minska risken för skador och inkurans av varor.
5. Minska kostnader för att lagra varor.

Brist på lager har en direkt inverkan på lagrets omsättningshastighet:

• förseningar i leveransen av inventarier (råvaror) och, som ett resultat, en ökning av driftscykelns varaktighet, stigande kostnader och därför en minskning av lageromsättningen;
• minskade försäljningsvolymer på grund av otillräcklig lageromsättning.

Den ekonomiska effekten som är förknippad med överskottslager har också en direkt inverkan på lagrets omsättningshastighet:

• fysiska, funktionella eller föråldrade inventarier;
• ökade kostnader för att lagra överskottslager (lagrets omsättning minskar);
• en ökning av fastighetsskatten på grund av en ökning av volymen av varulager.

Lageromsättning visar hur många gånger under den analyserade perioden organisationen använt det genomsnittliga tillgängliga lagersaldot.

Denna indikator kännetecknar kvaliteten på inventeringar och effektiviteten i deras hantering, gör att du kan identifiera resterna av oanvända, föråldrade eller undermåliga inventeringar. Vikten av indikatorn beror på det faktum att vinst uppstår vid varje "omsättning" av lager (dvs. användning i produktionen, driftscykel). Observera att i detta fall avser inventering både varulager (färdig produktlager) och produktionslager (råvarulager).

Desto högre lageromsättning företag, desto effektivare är produktionen och desto mindre är behovet av rörelsekapital för dess organisation.

Kalkylator för lageromsättning

Online-kalkylator för att beräkna en finansiell indikator - lageromsättningskvot

Formel för beräkning av lageromsättningskvot

Genomsnittligt lagersaldo = (börjande lager + utgående lager) / 2

Lageromsättning = Kostnad för sålda varor / Genomsnittlig lagersaldo

Exempel på beräkning av lageromsättning

Det är nödvändigt att jämföra värdet av lageromsättningskvoten för två företag med följande ekonomiska resultat:

• Kostnaden för sålda varor för företag A var 923 tusen och för företag B 1072 tusen.
• mängden reserver är 429 tusen rubel respektive 398 tusen.

Låt oss beräkna värdet av lageromsättningskvoten för företag A:

ITR a = 923 / 429 = 2,15152.

Låt oss beräkna värdet av lageromsättningskvoten för företag B:

ITR b = 1072 / 398 = 2,69347.

Låt oss jämföra koefficienterna:
ΔITR= ITR b / ITR a

= 1,25278

Företag B har en lageromsättningskvot som är 25,27 % högre än företag A.