Söksystem för affärspartner. Definition av begreppet – affärspartnerskap och dess typer; principer, regler, fördelar och nackdelar med gemensam verksamhet. Kommer affärer med släktingar att bli framgångsrika?

På den här sidan av den kostnadsfria anslagstavlan kan du överväga erbjudanden om samarbete, studieannonser från organisationer och entreprenörer som erbjuder affärspartnerskap.

Här kan du se erbjudanden från återförsäljare och produktleverantörer. Vår sida används av många företag från olika branscher.

Webbdesign, godsleverans, personalutbildning, avfallshantering - du kan hitta erbjudanden för alla affärsområden!

Kommersiellt partnerskap

Alla kommersiella företag behöver pålitliga, ömsesidigt fördelaktiga affärsrelationer. Effektiv ekonomisk interaktion är en av huvudförutsättningarna för att framgångsrikt fungera inom ramen för en integrerad ekonomisk process.

Idag blir det mycket viktigt för ett företag att fokusera på att skaffa nya partners och permanent söka efter de mest effektiva partnerskapen. De tillåter omorientering av aktiviteter baserat på marknadsförändringar, samt stärker företagets konkurrensfördelar.

Därför bör partnerskap i näringslivet betraktas som en typ av ekonomisk relation som är baserad på kollektiva åtgärder från parterna som syftar till att uppnå ett gemensamt mål och uppnå gemensam nytta. Kommersiellt samarbete är med andra ord en uppsättning sätt och metoder för att organisera relationer mellan affärspartners!

Affärspartnerskap är en integrerad del av alla moderna företag. Ett fåtal entreprenörer eller tillverkare kan till fullo säkerställa cykeln för alla processer från början till slut. Ofta behöver de hjälp med att implementera en viss del av dessa processer. Ett sådant samarbete med gemensamma planer och synpunkter kommer båda parter till godo.

Är det lätt eller svårt att välja partner? Denna fråga är svår att besvara entydigt. Många unga entreprenörer gör många misstag i detta skede. De drivs av känslor och fattar okloka beslut utifrån grundläggande vinstkalkyler. Samtidigt glöms många andra nyanser bort.

Ett affärspartnerskap (eller affärspartnerskap) är ett avtal mellan två företagare, upprättat muntligt eller skriftligt, om gemensamt samarbete. Formen kommer att bero på nivån av förtroende, men som regel är alla villkor preciserade i kontraktet, eftersom detta skyddar affärsmän från många möjliga risker.

De viktigaste och integrerade komponenterna i detta koncept är:

1. Affärssamarbete, partnerskap baserat på det preliminära fastställandet av alla ansvarsområden för varje entreprenör, deras ansvar för att inte följa villkoren i kontraktet, påföljder etc.
2. Alla uppgifter och resurser måste fördelas på ett sådant sätt att det ger maximal nytta med minimal kostnad.
3. Varje gemensam verksamhet måste sätta upp ett gemensamt mål. Huvudsaken är att det är fullt förståeligt för båda parter, ömsesidigt fördelaktigt och tydligt.
4. Alla risker för båda parter måste fördelas lika eller enligt överenskommelse mellan parterna.
5. Ansvar för att utföra och underlåta att utföra uppgifter ska tydligt framgå skriftligen.
6. Vinster från ett sådant samarbete bör fördelas i procent eller en fast ränta. Alla dessa villkor anges också i kontraktet.

NOTERA! Separat kan vi lyfta fram ett sådant koncept som typer av interaktion. Det finns ganska många av deras varianter, men oavsett vald typ måste två entreprenörer ha ett gemensamt mål och specifik motivation för att uppnå det. Det betyder att de måste vara beroende av varandra för att uppnå detta mål, men samtidigt ha en viss autonomi i att utföra sina handlingar.

En affärspartner ska alltid vara på samma nivå som sin kollega i ett joint venture. Det vill säga inte en vertikal typ av interaktion, som används inom ett företag, utan en horisontell.

När området för affärspartnerskap utvecklades dök dess olika typer upp. Termen i sig är ganska bred, och för varje enskilt fall av samarbete kan du komma på din egen typ, eftersom många specifika nyanser uppstår i processen.

Men det finns också huvudtyper som en nybörjare måste känna till.

Tvingade

Det finns tillfällen då en affärspartner behövs i desperata situationer. Sådant samarbete kallas påtvingat. Det är i sådana fall som företagare inte har något val, och de måste starta sitt partnerskap för att upprätthålla affärer, vinst eller andra viktiga mål. Att teckna ett avtal är den enda vägen ut ur den nuvarande situationen. Ofta kräver denna typ av partnerskap inte båda parters samtycke, men i slutändan erkänns det av alla dess deltagare som nödvändigt.

Initiativ

Denna uppfattning skiljer sig markant från den tidigare. Här är det omöjligt att göra utan att noggrant välja en partner och utveckla en gemensam handlingsplan med honom. Det vill säga, först sätts ett specifikt mål av en entreprenör, en sökning görs efter ett lämpligt företag för samarbete med gemensamma mål, och sedan undertecknas ett avtal.

Konkurrenskraftig

Som namnet i sig antyder är affärspartners här affärskonkurrenter. Detta kan bero på olika anledningar. Det populäraste är kampen mot dumpning bland andra företag. Enkelt uttryckt kommer två eller flera konkurrenter överens om ett fast pris för en viss produkt. Detta gör att vi kan uppnå en stabilisering av prispolitiken i en viss region.

Icke konkurrenskraftig

Denna typ av samarbete kännetecknas av det gemensamma arbetet av företag som inte är konkurrenter med varandra, utan arbetar inom relaterade områden. Ett exempel skulle vara en skönhetssalong och en kosmetikatillverkare eller distributör. Salongen kommer att sälja kosmetika bra, och i gengäld kan du ge ut rabattkort, olika rabatter och ge möjlighet att delta i kosmetikatillverkarens eventuella kampanjer. Dessutom kan du skapa en affiliate-webbplats.

Taktisk

Det kännetecknas av en kort kontraktstid med möjlighet till förlängning. Om flera företag har ett litet mål, sägs avtalet upp efter dess uppfyllelse. I annat fall måste avtalet specificera under vilka villkor avtalet automatiskt kommer att fortsätta, det vill säga det kommer att förlängas.

Strategisk

Denna typ av partnerskap är den längsta i varaktighet. Hans mål är att uppnå ett stort mål, till exempel att öka omsättningen för båda företagen flera gånger. Även om målet inte alltid kan uttryckas i monetära termer. För att göra detta måste du ta en särskilt noggrann inställning till alla nyanser, parternas ansvar, ansvar för brott mot villkoren i kontraktet och tydligt ange alla mål som måste uppnås. Naturligtvis beskrivs varje punkt i detalj i kontraktsvillkoren.

Komplett

Här tecknar två företag ett avtal om gemensamt samarbete kring alla processer som sker i företaget. Det vill säga, i vilken bransch som helst, produktiv, finansiell del finns det interaktion och gemensam hjälp.

Begränsad

Den skiljer sig från den tidigare genom att den samarbetar endast i en riktning, till exempel på en företagsprodukt, och inte på hela produktsortimentet. Naturligtvis är alla villkor också specificerade i kontraktet med uppnåendet av specifika mål för denna produkt.

Principer för affärspartnerskap

Ett affärspartnerskap i ett litet, medelstort eller stort företag bör alltid bygga på grundläggande principer, utan vilka som regel alla deltagares verksamhet kommer att kollapsa. De har kompletterats i samarbetet sedan urminnes tider, så alla principer är baserade på många års erfarenhet av entreprenörer och måste följas.

Huvudprinciperna för partnerskapet är:

Vem är en affärspartner?

En affärspartner kan vara en juridisk person eller en enskild företagare. I vissa fall kan ett kontrakt med en vanlig person utan ställning som företagare också betraktas som ett partnerskap, men det händer inte ofta. Det vill säga, juridiskt sett är detta inhyrd arbetskraft, eftersom personen inte har status som företagare, men i själva verket är detta ett affärssamarbete. Den enda skillnaden ligger i relationerna mellan människor.

NOTERA! En förutsättning för att erhålla status som ”affärspartner” är ingåendet av det ovan beskrivna avtalet. Det kan göras antingen muntligt eller skriftligt.

En person med denna status kan samarbeta med andra inom olika områden. Han kan vara konsument av produkten eller dess kund, och utföra vissa typer av arbete. Ibland innebär ett affärspartnerskap att man gemensamt säljer två olika produkter som kompletterar varandra.

Fördelar och nackdelar med affärspartnerskap

Liksom alla andra typer av verksamhet eller åtgärder i näringslivet har ett affärspartnerskap sina fördelar och nackdelar. Därmed inte sagt att ett genomtänkt samarbete, helst överenskommet i dokumentär form, inte har sina nackdelar. Men å andra sidan finns det betydande fördelar med denna typ av verksamhet.

fördelar

Fördelarna med gemensamt samarbete inkluderar:

Minus

Förutom fördelarna finns det också betydande nackdelar:

• om några problem uppstår kommer det inte att vara möjligt att lösa dem utan samtycke från alla partners, det vill säga bolagsstämman, och detta saktar avsevärt ner processen;
• Vid upprättandet av ett kontrakt kan olika problem och meningsskiljaktigheter uppstå som inte alltid går att komma överens om;
• om något går fel under arbetsprocessen måste du rapportera inte bara inom ditt företag utan också med direkt deltagande av alla partners;
• Att upprätthålla personliga rapporter inom ett företag är omöjligt att de måste vara gemensamma för alla partners.

Regler för gemensam verksamhet

I de flesta fall leder ett gemensamt affärs- eller affärspartnerskap förr eller senare till kontroversiella frågor. Men hur denna situation slutar beror direkt på kollegornas beteende i processen att lösa dem.

Många människor gör misstag genom att inte diskutera viktiga frågor om samarbete. Och även om vissa villkor i kontraktet från början inte specificerades, utan senare identifierades, bör du inte tveka att diskutera dem under det gemensamma arbetet. För att minimera riskerna för sådana svårigheter bör du lära dig reglerna för att driva ett gemensamt företag.

Dessa inkluderar:

Stadier för att organisera ett affärspartnerskap

Affärspartnerskap har vissa utvecklingsstadier. Både före och efter avtalets undertecknande kan du lyfta fram dina egna speciella perioder, men viktigare är perioden från början av samarbetet till avtalets tecknande.

Behöver du verkligen en partner?

Först måste du avgöra exakt om en affärspartner överhuvudtaget behövs. Alla processer, risker och fördelar med ett sådant samarbete bör analyseras. För att göra detta kan du göra en lista över möjliga företag i regionen som det är tillrådligt att samarbeta med, analysera dem och bestämma vilka av dem som kommer att vara mer lönsamma att göra affärer med. Det är nödvändigt att initialt identifiera alla mål och eventuella problem som kommer att lösas genom gemensamt samarbete.

VIKTIG! För att förstå om ett företag är lämpligt för ett affärspartnerskap är det nödvändigt att utvärdera alla resurser som finns i företaget, graden av framgång som företaget har kunnat uppnå genom åren.

Sök

När du väljer en partner bör du inte sätta dig som mål att hitta den idealiska personen. Det är omöjligt att göra detta. Du måste vara uppmärksam på affärsmässiga och professionella egenskaper, anständighet, förtroende, fokus, ambition, förmågan att bara fatta välgrundade beslut och ett antal andra positiva egenskaper hos en bra affärsman.

Det är också viktigt att partnern har en ganska stark ekonomisk grund. Detta kommer att undvika ett antal möjliga problem. Stresstolerans kommer också väl till pass i sådana situationer.

Det är bättre att välja personer du redan känner, som du redan har erfarenhet av att göra saker tillsammans eller som har bra rekommendationer. Men om det inte finns några så kan du använda sökmotorer, försöka hitta information om vissa företag på forum, hemsidor, bloggar etc. Du kan också hitta olika annonser.

Analys

När listan över affärspartner är klar kan du börja analysera vissa egenskaper hos var och en av dem. Här kan du tillämpa den "gammaldags" metoden - göra en tabell med en lista över företag och deras kvaliteter, tilldela poäng för vart och ett av dem och på så sätt välja det bästa företaget. Samtidigt bör du lita på din egen intuition. Det är lämpligt att ha flera möten där varje alternativ övervägs. Du måste fråga om alla villkor som de är villiga att gå med på för samarbete.

För att förebygga misstag är det nödvändigt att kontrollera företag med säkerhetstjänsten, det organ som hanterar frågor om ekonomisk brottslighet. Det är nödvändigt att ta reda på förekomsten av skulder, lån, förmågan att betala av dem, ta reda på företagets tillstånd och beteende på marknaden, etc.

Det skulle inte skada att göra ett utdrag från Unified State Register of Legal Entities. Där kan du hitta mycket information om företaget som du behöver analysera och dra dina egna slutsatser. Nivån på förtroendet för ett företag och dess rykte kan hittas i media. Du kan använda både elektroniska och tryckta versioner. I vissa fall kan dokumentation begäras direkt från företaget, om det inte har en företagshemlighet.

När valet av företag är gjort kan ni börja förhandla om eventuellt samarbete och teckna avtal.

Ingående av ett skriftligt avtal

Rekommendationer för att genomföra detta steg har delvis beskrivits ovan. Om företagets utvecklingsnivå är ganska stor och samarbetet måste vara mycket nära och mångfacetterat, är det bättre att söka hjälp från en advokat. Endast på detta sätt kan man förstå alla skyldigheter och konsekvenser för att inte uppfylla dem fullt ut. Affiliateprogrammet måste också vara tydligt definierat.

Idag finns det ganska många företag vars aktier är delvis statliga. Om vi ​​pratar om en sådan situation, är det i ett partnerskap först och främst det viktigaste att komma överens om alla uppsatta mål. Samtidigt kommer statens och den privata sektorns mål i de flesta fall att vara olika.

För de privata aktieägarna i företaget är det således viktigt att få vinst och öka den, företagets rykte på marknaden och för staten - ökningen av volymen av produkter eller tjänster som tillhandahålls befolkningen, liksom rimlig och rationell fördelning av offentliga medel.

Dessutom investerar den privata sektorn pengar i ett sådant företag för andra ändamål än staten. Detta görs till exempel för investeringar och efterföljande vinst, effektiv förvaltning och skaffa yrkeserfarenhet. Och staten kan ge ett sådant företag garantier för stabilitet, ändra bestämmelserna i lagar för snabbare tillväxt av företaget.

För att välja rätt affärspartner behöver du ha en lämplig dialog med honom. Det är bättre att förbereda sig för en sådan konversation i förväg. Och du måste förbereda dig för de viktigaste frågorna. Dessa inkluderar att investera pengar, fördela andelar av vinst mellan sina deltagare, dokumentärfrågor, utvecklingsstrategi, etc.

I början av samarbetet är det nödvändigt att komma ihåg att en partner är en person som kommer att investera personliga pengar i en gemensam sak. Om en person inte har investerat ett öre, utan helt enkelt gör ett mycket viktigt arbete för företaget, löser viktiga frågor, så är han egentligen inte en partner, utan i själva verket är han en anställd, chef, chef, etc.

Men å andra sidan kan en affärspartner inte bara investera pengar och inte vara involverad i företagets angelägenheter. Om så är fallet är partnerskap inte aktuellt, eftersom det i själva verket är en investering. En person måste vara involverad i affärsprocesser. Detta säkerställer att alla partners som har investerat pengar kommer att utföra sina uppgifter effektivt och göra allt för att säkerställa att företaget växer och utvecklas varje dag.

Partners andel är mindre än 50 %

Det är oacceptabelt att två delägare har exakt 50 % av aktierna. I en sådan situation är det omöjligt att fatta ett viktigt beslut om det finns en oenighet mellan två personer. Om du uppmärksammar stora företag kommer du att märka en viktig detalj. Många av dem har ett bestämmande inflytande på 50 %+1. Endast på detta sätt, om en tvist uppstår, kan ett beslut fattas av en person — egentligen ägaren av verksamheten.

Samma syn på strategi

En affärspartner måste ha samma strategier och vision för en gemensam sak. Om han har en helt motsatt åsikt kommer det inte att vara möjligt att utveckla verksamheten effektivt och snabbt, och med tiden kommer allt att kollapsa. Om det ändå uppstår meningsskiljaktigheter bör beslutet fattas av den som har en kontrollerande andel.

Blanda inte ihop partnerskap med vänskap

Släkt och vänner är inte alltid bra affärspartners. Låt oss överväga två alternativ:

1. Det finns två vänner med en gemensam önskan om att skapa ett företag eller familjeföretag som alla familjemedlemmar arbetar på lika.
2. Ett erbjudande till en vän att bli partner, utan hans personliga intresse och önskan.

I det första fallet kommer alla att arbeta på samma sätt, eftersom affärsdeltagare är intresserade av företagets lönsamhet. Och om du erbjuder samarbete till en vän, kommer han att tro att han har några privilegier, som ett resultat av vilka han inte kommer att fungera korrekt.

Dokumentation

Självklart måste affärspartners visa tillit till varandra. Men allt kommer inte alltid att vara perfekt, och olika meningsskiljaktigheter kan provocera fram konflikter och företagets kollaps. Därför är det mycket viktigt att dokumentera ett sådant samarbete. Det måste vara attesterat. Varje part ska ha ett eget exempelavtal.

Det bör så noggrant som möjligt ange alla villkor, mängden initiala investeringar i företaget, förfarandet för att fördela vinster, rättigheter och skyldigheter, ansvar etc. Det är viktigt att utarbeta stadgan och skriva ner alla punkter i den .

Exempel på verkliga framgångsrika affärspartnerskap

Det första framgångsrika exemplet värt att notera var samarbetet mellan Bill Gates och Paul Allen. Tillsammans skapade de den första hackerduon medan de fortfarande var skolbarn. Trots att de var nära vänner, och som vi vet slutar affärspartnerskap med vänner inte i framgång i de flesta fall, kunde Bill och Allen hitta gemensamma mål och skapa ett starkt team. Det var Allen som övertalade Gates att sluta med studierna och skapa Microsoft, som är ett av de största i världen.

Larry Page och Sergey Brin. Medan han var på universitetet träffade Larry Sergei. Även om de inte omedelbart blev vänner och slogs med varandra särskilt ofta, var det de som arbetade med avhandlingen "Anatomy of a hypertext search engine", som låg till grund för skapandet av Google.

Steve Jobs och Steve Wozniak. Det allmänna samarbetet började redan 1970, när Wozniak satte ihop en dator från Jobs, och den senare bestämde sig för att sälja den. Därefter öppnades Apple-företaget. Wozniak själv hävdar att de lyckades för att de helt enkelt gjorde vad de visste hur de skulle göra.

Därför spelar affärspartnerskap en mycket viktig roll för att bygga upp ett företag. Det är viktigt att välja rätt partner, baserat på många års erfarenhet, för att ägna särskild uppmärksamhet åt personens personliga egenskaper snarare än att titta på företagets omfattning. Med bra stöd kan du uppnå bättre resultat än ensam. Det är värt att komma ihåg den juridiska sidan av samarbetet. Avtalet måste ingås för att förhindra misstag.

I kontakt med

Varje partnerskap börjar med dig själv

Det finns en mycket klok idé. Det står: "För att hitta en bra affärspartner måste du först bli det själv." Och detta är inte helt meningslöst. Efter att ha tänkt på sökandet efter en pålitlig person, tänk på vad du själv kan ge honom i gengäld. Se på dig själv utifrån och svara ärligt om du själv skulle vilja bli partner till en sådan person. Om något inte passar dig, ta bort det. Partnerskap innebär ömsesidig nytta, så du måste tydligt förstå om du är redo för en lika avkastning. Endast föräldrar och kanske vänner är redo att älska dig osjälviskt.

Finns det någon formel för ett framgångsrikt partnerskap? Du kan ta hänsyn till åsikten från den berömda amerikanska investeraren och affärsmannen Robert Kiyosaki. Han beskrev ett exempel på hans lönsamma partnerskap och identifierade tre huvudfaktorer som gör detta samarbete så framgångsrikt:

• För det första delar partnerna en gemensam investeringsfilosofi. Detta är en viktig punkt. Dina åsikter om hur och var du ska investera pengar bör tydligt sammanfalla. Annars kommer du att möta frekventa meningsskiljaktigheter och konflikter.
• För det andra är det idealiskt om din erfarenhet och kunskap kompletterar varandra. Ju färre informationsluckor i ditt valda område, desto högre effektivitet.
• För det tredje bör partnerna följa en gemensam strategi. Det måste utvecklas redan i början för att förstå vart laget ska röra sig. Detta gör att du kan arbeta i en enda riktning utan att slösa tid på onödiga rörelser.

Partnerskap kan jämföras med äktenskap. För att hitta den enda följeslagaren måste du "starta relationer" med olika människor.

En annan viktig punkt är att du alltid behöver tänka igenom en reträttstrategi. I väst, och i sällsynta fall på våra breddgrader, är det vanligt att ingå ett äktenskapsförord ​​före bröllopet. Särskilt om en av makarna är betydligt rikare. På samma sätt bör du tänka på detta innan du inleder ett partnerskap. Återförsäkring ifall den från början idealiska följeslagaren plötsligt förvandlas till en groda.

Där strategiskt viktiga kontakter knyts

Idag är många intresserade av frågan om hur man hittar en affärspartner på Internet. I en ålder av dominans av datorteknik och deras djupa implementering i livet är detta inte svårt. Du bör leta efter partners online på specialiserade webbplatser (till exempel den ryska webbplatsen http://start2up.ru/), på forum och till och med på sociala nätverk. När det gäller det senare är det bäst att gå till jobbet, inte underhållning. Till exempel är LinkedIn ett socialt nätverk för affärskommunikation. Även om projektet är västerländskt finns det tillräckligt många rysktalande användare registrerade här. Men på sociala nätverk som VKontakte eller Facebook finns det chanser att hitta en lämplig person. Om du söker bra och skapar din egen sida med tematiskt innehåll. Konstigt nog kan du hitta en partner på en gratis anslagstavla. Ja, ja, de säljer inte bara nya och begagnade saker, utan knyter också kontakter. Ett annat alternativ är onlinedagböcker. Med deras hjälp kan du också komma på spåren av en potentiell följeslagare. I slutändan kan du helt enkelt kontakta personen direkt om du är intresserad av dem.

Hur går det i verkligheten? Hur man väljer en affärspartner och på vilka ställen ska man leta efter honom? Offline har också ett stort urval av alternativ för en mängd olika ändamål. Så, låt oss börja.

• Klubbar. Inte över natten förstås. Snarare klubbar baserade på intressen, i synnerhet på ämnet affärer. På senare år har denna rörelse blivit ganska populär i det postsovjetiska rymden. De träffas där för att utbyta erfarenheter, hitta pengar för att genomföra en intressant idé och vice versa, hitta en bra partner. Det är sant att det vanligtvis är svårt att komma in på riktiga ideologiska affärsklubbar. Det finns vissa stadier av verifiering och filter, så det finns inga "vänster" personer där. Och i dem är möjligheten att betala medlemsavgifter inte ett grundläggande urvalskriterium. I de där du bara behöver pengar för att vara med är reglerna enklare, och det finns en publik.
• Skolor. Här ska vi inte heller prata om gymnasieutbildning. Detta objekt innehåller alla typer av utbildningar, seminarier, mästarklasser, möten med affärsguruer. Där kan du chatta med intressanta människor och knyta mycket användbara kontakter. Och lära sig något nytt på samma gång. Naturligtvis kostar sådana utbildningsmöten pengar, men i de flesta fall kommer allt att löna sig i framtiden när du hittar rätt partners eller kunder.
• Man kan inte låta bli att komma ihåg tematiska evenemang. Samma konferenser på olika nivåer, affärsmöten, forum. På sådana platser samlas många specialister från ett segment samtidigt. Du kan träffas personligen, upprätta kontakter, byta preliminära avtal och till och med, i vissa fall, omedelbart skriva på ett kontrakt. Detta är en fantastisk möjlighet, för i vardagen måste du leta efter en möjlighet att träffa var och en av dem separat. Och så, på en eller flera dagar, kommer du att träffa dussintals potentiella följeslagare samtidigt.
• "Njuta av och hobbyer. Ibland är det mycket lättare att skapa kontakter i en informell miljö. Det kan vara mottagningar, baler och till och med möten relaterade till hobbyer. Naturligtvis är det osannolikt att du hittar en affärspartner i en brodericirkel, men i en golf- eller yachtklubb är detta fullt möjligt. Vem vet, kanske är den där unge mannen som riktar sin käpp mot bollen direktör för ett stort företag i branschen du är intresserad av.
• Välgörenhet och andra goda gärningar. Idag är detta en ganska populär aktivitet bland seriösa människor. Precis som för ett par århundraden sedan. Vem vet vem som kommer att vara bredvid dig när du planterar sakura i en botanisk trädgård eller målar väggar på en internatskola för funktionshindrade barn.
• Specialiserad affärsfest, presentationer och fester. Människor kommer initialt till dem för ett specifikt syfte, så att träffa och hitta intressanta människor kommer inte att vara svårt alls.
• Kasta den inte dagligt liv. Det händer också att den mest lämpliga partnern befinner sig i en nära krets, men ännu inte har haft möjlighet att bevisa sig själv.
• Ett annat mycket originellt sätt är " snabb affärsdejting" Alla vet om speed dating, när ett par har några minuter på sig att berätta de mest intressanta sakerna om sig själva. Men sådana bekantskaper hålls också för affärsmän. Även om du naturligtvis inte ska förvänta dig stora affärsmän och företagsägare här. Men blivande entreprenörer och nystartade företag passar ofta på att skaffa nya kontakter som kan vara till nytta i framtiden.

Några regler för framgångsrik dejting

Du och jag lärde oss var vi skulle leta efter en potentiell partner, och hur vi själva borde vara. Men det finns några fler regler och knep som hjälper till att jämna ut ojämna kanter och undvika obehagliga situationer.

• Bestäm själv vilken målgrupp som är din målgrupp. Och i detta avseende, välj platser och specifika evenemang. Bestäm med vem du eventuellt kan sluta ett kontrakt och vem som kan bli en "förmedlare" för att nå intressenivån.
• Se till att förbereda din presentation i förväg. Det bör ta ett par minuter. Den så kallade elevator pitch-principen, det vill säga "presentation i en hiss." Ofta blir människor förvirrade och kan inte tydligt kommunicera vad de gör. I det här fallet kan samtalspartnern snabbt tappa intresset.
• Du bör inte omedelbart sälja dina tjänster under de första minuterna av att träffa någon. Och i allmänhet, vid det första mötet. Först måste du etablera kontakt med personen. Och besatthet kan bara trycka bort en möjlig partner.
• Hjälp andra att få vänner. På så sätt kommer du att få förmån och stöd, och nästa gång kommer någon att sätta dig i kontakt med rätt person.
• Om du riktar dig mot en specifik person, försök att ta reda på så mycket som möjligt om dem i förväg. Om hennes intressen, sätt att kommunicera, arbetssätt. Detta hjälper dig att hitta rätt ton när ni träffas.

Och förvänta dig inte att den första kontakten kommer att lova ett avtal. Det är bättre att inte ställa in dig på detta i första hand, annars kan du antingen bli besviken eller uppträda för ihärdigt. Och detta, som vi redan har sagt, kommer bara att alienera samtalspartnern.

Vad bör du tänka på när du väljer ett event?

Det finns flera punkter som kommer att rädda dig från att slösa tid. Beroende på dess egenskaper, lockar en viss händelse olika människor. Utgå från detta när du bestämmer dig för var du ska hitta en affärspartner.

• Till exempel, ju dyrare evenemanget är, desto färre gäster blir det. Men publiken i sig kommer att hålla en högre nivå.
• På kvällarna och på helgerna är det mindre benägna att företagare och högsta chefer deltar i evenemang. De föredrar korta lunch- eller morgonmöten.
• Temat för evenemanget kommer att avgöra vem som kommer från ett visst företag. Det är den som hanterar de relevanta frågorna. VD kommer inte förbi för ett möte om till exempel försörjningsfrågor.
• Publiken beror också på platsen. Ju högre status, desto högre kontingent.
• Det är värt att uppmärksamma arrangörerna. Det finns alltid de vars evenemang är konsekvent intressanta, med utmärkta talare.

Erbjuder du franchise- eller affiliateprogram? Kanske har du ett specialerbjudande för dina kunder, speciella villkor för leverans av dina varor, exklusiva tjänster som lätt kommer att intressera affärspubliken? Vänligen informera alla intresserade företag om detta i vår partnerskapssektion. Ditt förslag till samarbete inom alla områden kommer att ses av hela publiken på vår webbplats, allt du behöver göra är att överväga svaren från dina potentiella partners och välja de bästa erbjudandena!

Vill du starta ditt eget företag, men vet inte hur du ska starta ditt företag från början? För att öppna ditt eget företag föreslår du idéer, allt annat kan hittas med Finatica!

Hundratals och kanske tusentals företag och affärsmän letar efter affärspartners varje dag. Finatica är en unik databas med affärsförslag som du skapar själv. Sökandet efter det är organiserat på ett sådant sätt att du kan välja inte bara sökriktningen ("letar efter" - "erbjudande"), utan också en specifik kategori av partnerskap, bransch och region av intresse för dig. Du kan till exempel välja kategorier som "Söker tillverkare", "Söker en agent, representant", Franchising, "Söker distributör, återförsäljare", "Jag erbjuder mig själv som entreprenör/arbetsutförare" osv.

För dem som ännu inte har bestämt sig för den specifika tillväxtriktningen för sin verksamhet, rekommenderar vi att du prenumererar på e-postlistan med nya affiliateprogram och erbjudanden från företag i ditt område, eller att du ofta tittar på listan med annonser i avsnittet "Partnerskap". Kanske väntar ett särskilt förmånligt erbjudande på dig! Sektionen kan publicera förslag från företag, enskilda företagare och privatpersoner.

Han delade med sig av sin erfarenhet av att arbeta med olika partners och pratade om vad man bör vara uppmärksam på när man väljer den person man ska göra affärer med.

När du attraherar en partner måste du vara beredd på kriser

Entreprenörer som har partnerskap med dem som de startat sin verksamhet med i decennier förtjänar stor respekt. Det gör att vi har gått igenom många kriser tillsammans. Jag startade mitt företag 2013, under den tiden arbetade jag med olika partners. Här är några typer av kriser jag har upplevt:

Krisen "vem har ansvaret?" eller "hur fattar vi viktiga beslut?" Här är det viktigt, efter att ha arbetat tillsammans som jämlikar, att snabbt fastställa graden av ansvar för varje deltagare och dela upp aktierna i bolaget därefter. Det är i detta ögonblick som en vd dyker upp i företaget. Den valda ledaren måste formulera sina skyldigheter gentemot de andra. Om de inte kan välja den huvudsakliga, uppstår frågan: kommer en sådan verksamhet att kunna existera och utvecklas? System med lika andelar är statistiskt sett mer benägna att leda till konflikter och kriser, eftersom ett dödläge kan uppstå.

Kompetenskris. Alla har sitt eget tak. Hur länge är en person villig att ständigt lära sig och hoppa över sig själv? Är partner villiga att lära varandra och tolerera varandras ofullkomligheter? Matchar hastigheten på mänsklig utveckling hastigheten på företagets utveckling?

Förtroendekris. Med ökningen av informationsvolymen och antalet uppgifter kommer inte alla aspekter av verksamheten att vara transparenta för alla partners. Det kommer alltid en punkt när det grundläggande förtroendet som startade det hela är uttömt. Vi måste förutse detta ögonblick och göra verksamheten så transparent som möjligt. CRM och systemhanteringsredovisning kommer att hjälpa till med detta.

Var ska man leta efter affärspartners?

Nybörjarföretagare uttrycker som regel sina idéer och sätter ihop ett team i sin närmiljö. Det kan vara antingen ganska slumpmässiga personer som enligt grundarens uppfattning har egenskaper som är viktiga för projektet, eller personer som man redan har ätit ett halvt kilo salt med. Till exempel byggde Mikhail Fridman upp det största ryska affärsimperiet tillsammans med sina klasskamrater från institutet.

Kan en "främling" bli en bra partner?

Jag tror att de tydligaste och mest begripliga överenskommelserna träffas mellan människor som till en början inte har någon anledning att lita på varandra till 100%. I det här fallet är det mycket lättare och mer logiskt att föreställa sig situationen för uppsägning av avtal och initialt bestämma de mest smärtfria exit-scenarierna.

Du kan också hitta en partner bland främlingar. Det är helt normalt att man lägger ut en ledig tjänst och erbjuder en andel i företaget som kompensation. En av mina vänner, en känd IT-entreprenör, hittade en medgrundare på detta sätt - CTO.

Foto: Unsplash

Kommer affärer med släktingar att bli framgångsrika?

Den viktiga punkten här är frånvaron av en intressekonflikt. Det finns en uppfattning om att affärskonflikter förekommer mer sällan bland anhöriga. Om din partner är en släkting så kan du med stor sannolikhet bygga ett långsiktigt företag, men frågan är om det kommer att växa. Eftersom tillväxt ofta kräver snabba beslut, underordning och prioritering av arbetet framför familjen.

Det finns dock ganska framgångsrika exempel på verksamheter där grundarna är nära släktingar, oftast företag med Bros.-prefixet, till exempel Warner Bros. Det finns också negativa exempel, varav det mest kända är konflikten mellan bröderna Dassler, som ett resultat av vilken verksamheten bröts upp och två företag och varumärken bildades: Adidas och Puma.

Är vänner pålitliga partners?

Det är väldigt svårt att föreställa sig en konfliktsituation med vänner. Det verkar som att vänskap eller familjeband är en garanti för konfliktfritt beslutsfattande. Som ett resultat definierar människor inte sina gränser, ansvaret är suddigt och exitplaner för företag specificeras inte.

I ett av mina projekt, Quadrim, lades inte den korrekta samarbetsmodellen till en början. Vid starten fanns det 4 partners, varav tre hade paritetsandelar, och två i processen bildade en parallell gemensam verksamhet, dessutom var ansvarsområdena och mekaniken för att fatta viktiga beslut inte klart definierade.

På grund av en intressekonflikt lämnade jag Quadrim operativt och startade en startup, reparationstjänsten Tim&Team, baserad på mitt andra inredningsprojekt, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Det är bra att börja något nytt med ett redan bildat team med etablerad dynamik, kompletterande psykotyper och ett högt förtroende.
Vi skapade vårt första företag - en inredningsstudio med min bror och vän, som vi tidigare arbetat tillsammans med i projekt i en offentlig ungdomsorganisation. Där ledde vi skift tillsammans i barnläger, anordnade evenemang och hade verklig erfarenhet av att arbeta tillsammans.

Genom försök och misstag kom vi på vem som kunde stå för vad. Fem av oss började i mitt kök. Efter den första månaden var vi tre kvar, ett team bildades och en arbetsfördelning uppstod. Efter 3 år slutade historien om detta partnerskap framgångsrikt när vi, tillsammans med en ny partner Oleg Anisimov, köpte aktier i Studio 3.14 från två av mina partners, och därigenom integrerade företaget för utvecklingen av Tim&Team på basis av designstudion.

När ett helt företag tar en partners plats

Det händer att partners kommer till ett projekt med sin egen infrastruktur, ibland till och med en hel verksamhet, och det har en positiv effekt, till exempel, som i fallet med Oscar Hartmanns Carprice. Entreprenörens projekt på partnerskapsbasis omfattade ytterligare två affärsmän med hela företagsdivisioner för utveckling och marknadsföring, vilket gav en synergistisk effekt.

Men du bör också akta dig för den motsatta situationen, när den gemensamma projektinfrastrukturen används för tredjepartsprojekt från en av partnerna. Att attrahera en partner med infrastruktur (färdiga affärer) ser vid första anblicken attraktivt ut på grund av möjliga synergieffekter, men det är kantat av många risker. Enligt min åsikt är detta endast möjligt om infrastrukturen är tillräckligt transparent för att dess värde kan verifieras. Eventuella risker och intressekonflikter bör undersökas i detalj.

Innan du attraherar någon som partner och integrerar den i ditt företag, är det bättre att arbeta med honom som entreprenör eller partner i ett projekt, vilket var fallet med utvecklarna på Carprice. Det skulle vara ett misstag att "gifta sig" direkt. Det måste finnas etapper. Vi måste definitivt övervinna krisen tillsammans.

Foto: Unsplash

Det är bra att väga allt

Partnerskap är en av de viktigaste hävstången för ett företags utveckling, men det medför också många risker. Ett framgångsrikt partnerskap kan avsevärt påskynda utvecklingen av en entreprenör, som hände med och. Men du måste förstå att 65 % av företagen går sönder på grund av konflikter mellan medgrundare.

Bland de otvivelaktiga fördelarna är det ömsesidiga komplementet av kompetenser, "kollektiv intelligens", acceleration av utveckling, riskdelning, besparingar på att anställa toppchefer i ett tidigt skede av verksamheten och närvaron av långsiktig motivation för teamets kärna.

Nackdelarna är att behovet av kollegiala beslut bromsar deras antagande, och i startups är snabbhet och flexibilitet oerhört viktigt; partners delar inte bara risker utan även vinster, och om det finns fler än två delägare med stora aktier ökar sannolikheten för utspädning av aktier i händelse av att investerare i senare skede dyker upp och grundarna av företaget tappar kontrollen.

Paritetspartnerskapet 50/50 är fyllt med de flesta riskerna, men det finns också framgångsrika exempel när storskaliga företag skapades under det (Igor Rybakov och Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Lifehacks

Om du inte har 100% förtroende för din partner, begrav 50/50-principen. När ni är två, och samtidigt båda är maximalt engagerade och nära i kompetensnivå, är det ideala förhållandet 60/40, vilket säkerställer en hög motivationsnivå för ägaren av den mindre andelen och vid samtidigt behålla rätten till sista ordet för ledaren.

Om du inte har en utträdesplan, tänk på att du skapar en konfliktsituation för dig själv i framtiden. Det är absolut nödvändigt att ta hänsyn till faktorn för eventuella förändringar i partnerns livsmål och omständigheter, som i praktiken visar sig senast tre år från början av partnerskapet. Det är viktigt att ange i promemorian vad som händer om de ändras.

Det måste finnas en beslutsmekanism och en tydlig formel för att beräkna uttag i olika skeden av verksamheten. Inför ett partnerskap måste det finnas förberedelser (först och främst gör en ekonomisk modell för 12-36 månader). Formalisera baksidan: exakt hur du kommer att förstå att projektet är misslyckat, hur redo du är att "falla".

Om du har någon som du skulle vilja vara medgrundare behöver du inte ge dem en insats direkt. I rysk lag har det sedan 2015 varit möjligt att strukturera relationen mellan medgrundare med hjälp av en option, vilket kan innebära en automatisk överföring av aktier om medgrundaren uppnår vissa nyckeltal.