Hur man väljer rätt erbjudande inom CPA-marknadsföring. Hur man väljer ett erbjudande och börjar tjäna CPA från kontextuell reklam Leadtyp och belöning

Om du har tillräckligt med erfarenhet av att arbeta med vilken trafikkälla som helst, vet du vilken målgrupp som lever på den och villkoren för annonsering, välj sedan en produkt (tjänst) för marknadsföring för denna plattform och dess målgrupp.

Om du är ny på arbitrage, är det bäst att börja med commodity affiliate-program nu ska vi prata om hemligheterna med att välja dem.

Att välja ett erbjudande för arbitrage.

Konventionellt kan de delas in i följande kategorier:

• nisch, det vill säga för ett visst segment av målgruppen - muslimska klockor, bitaktivator, ... (dessa säljer bra i VK).
• säsongsbetonad - skidor, allt för trädgården, myggmedel (stabil efterfrågan varje säsong).
• kategori - sportutrustning, parfym, ...
• impuls (wow) - talande hamster, flygande älva (efterfrågan stiger snabbt, varar inte länge, du måste fånga trenden).
• alla typer av replikmärken - iPhones, klockor, kopplingar (svårigheter med måttlighet i VK, MT, Direct).

Det är bättre att marknadsföra ett erbjudande som redan är marknadsfört, sålt, men inte pressat ut, än ett erbjudande som är okänt för den allmänna publiken och spenderar reklambudgeten på marknadsföringen.

Vilka produkter bör du inte börja med eller undvika alls:

1. "Magiska" effekter, med avsiktligt falska egenskaper: klosterteer, "förstorande krämer", armband med mirakulösa egenskaper, potensprodukter, etc.
2. Produkter för oral konsumtion: livsmedelstillsatser, kosttillskott, gojibär, flytande kastanjer, etc.
3. De flesta av dem kommer från skönhets- och viktminskningsnischen: massageapparater, träningsmaskiner, bälten, masker, serum, etc. (exkl. Midjeträningskorsett)
4. Produkter för "skolebarn"

Låt oss se vad som för närvarande är relevant och säljs av andra webbansvariga.

För att göra detta, låt oss gå till och titta på annonserna i annonsplattformarna att välja mellan.

I demoversionen tillhandahåller Publer en begränsad mängd information, men det räcker för att förstå annonsmarknaden.

Följande tjänster där du kan se teasers lossnade på VKontakte och teaser-nätverk. Det finns också teaser-annonser:
DirectAdvert(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Om du stöter på ett erbjudande som du tycker är intressant, gå till Cpainform (http://cpainform.ru), skriv in dess namn i "sökningen" och välj från CPA-resultaten det nätverk där det finns, med de bästa förutsättningarna .

Du kan hitta en lämplig direkt i CPA-nätverk, baserat på den statistik som presenteras på dem. För att göra detta, ställ in ett filter för EPC (eCPC)-indikatorn i fallande ordning och titta på toppen av sökresultaten.

Till exempel, KMA:

Kriterier för att välja ett lönsamt affiliateprogram.

• EPC (eCPC) är den genomsnittliga intäkterna per klick för CPA-nätverket. Ju högre denna indikator är, desto större chans har affiliate att göra vinst genom att uppnå en lägre kostnad per klick i en reklamkampanj.
• CR - konvertering till målsida för leads (förhållandet mellan besökare som gjorde ett köp och deras totala antal). Om denna indikator är runt 1% eller högre är produkten relevant. Dessutom, baserat på detta värde, kan du göra din målsida med en högre CR, och därigenom minska kostnaden för en lead.
• Cookies livslängd - om det är mindre än 24 timmar, överväg inte erbjudandet. Cookien räknar klicket på din hänvisningslänk, och enligt statistik slutför de flesta målåtgärden inom 24 timmar från det ögonblick de första besöket erbjudandet. Därför, med en kort cookie-livslängd, kommer dessa användare inte att räknas som "dina". Helst, ju högre denna indikator, desto bättre.
• Godkännande är procentandelen bekräftade (köpta) beställningar. Om mindre än 30 % inte är värt att kontakta, fungerar antingen erbjudandets callcenter inte bra, eller så är kostnaden för hög och folk hittar en billigare efter beställning, eller så är de inte nöjda med användarvillkoren, etc.
• Håll - väntetid för betalningar. Naturligtvis, ju mindre desto bättre behöver en skiljedomare rörelsekapital.
• Se provisioner - om betalningen är mindre än 500 rubel. , det är värt att fundera på om reklamannonsering kommer att löna sig med en sådan belöning för en potentiell kund (återbetalningen beror på valet av trafikkälla och korrekt inriktning av målgruppen).
  Det är också viktigt att titta på denna indikator som en procentandel av priset på produkten - om det kostar 10 000 rubel, och kommissionen är 600 rubel. - passera förbi. Marknadsföring av en dyr produkt eller tjänst kräver en större annonsbudget, och små affiliatebidrag täcker inte kostnaderna.
• Det är också avgörande om det finns gränser för antalet leads per dag, annars kan du slösa bort trafik som överstiger den tilldelade gränsen. Ett erbjudande kan sätta gränser av följande skäl:
  — Begränsad kvantitet i lager.
  — Om leveranstjänsten inte klarar stora volymer.
  — om callcentret inte hinner behandla ansökningar.

Titta förresten på öppettiderna för erbjudandets callcenter när du ställer in geo och tidpunkt för annonsvisning, det är lämpligt att ta hänsyn till detta, annars kan köparen, efter att ha lagt en beställning, ändra uppfattning om köp; det före bekräftelsesamtalet.

Gå till erbjudandets webbplats, utvärdera dess användbarhet och visuella tilltal. Om att fylla i ett formulär räknas som en potentiell kund, titta på hur många fält det finns i det - om det är en "fotduk" med ett dussin artiklar är det osannolikt att en besökare vill slösa kraft på att fylla i det.

Nästa sak du bör titta på på målsidan är närvaron av popup-fönster med formulär för att registrera dig för kampanjer eller ringa till ett gratissamtal (om målåtgärden är "rea"). Detta tar bort din trafik, eftersom en övergång från formuläret eller en accepterad ansökan genom att ringa dig inte räknas.

Och även, efter att ha anslutit till erbjudandet, gör en provanslutning, meddela nätverkets CPA-supporttjänst om testköpet så att bedrägeri inte räknas (se "") och utvärdera callcentrets arbete.

Efter att ha fastställt en viss produkt gör vi en marknadsanalys - vi kontrollerar den aktuella efterfrågan på erbjudandet i wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) och google (https://www.google.ru/ trender/heta trender), Vi tittar på trenden för förfrågningar och deras nuvarande antal.

En trend är på kraftig uppgång - Du har tur, efterfrågan är påskyndad, om den är jämn eller med små fluktuationer - det är inte heller dåligt, om det börjar gå ner med ett tillräckligt antal förfrågningar - det är inte för sent att få din andel av trafiken.

Om erbjudandet är en butik eller showcase med kategorivaror, gå till dess webbplats och titta på sortimentet, priser, bonusar, kampanjer gör ett bra jobb med att öka antalet konverteringar. Och naturligtvis är varumärkets popularitet viktig.

Alla dessa faktorer påverkar direkt försäljningskonverteringen - om webbplatsen är "grå", obekväm och föga övertygande, kommer du värdelöst att leda trafik till den, och besökare kommer att lämna den utan att vidta nödvändiga åtgärder.

Nu om priset. Du måste titta på det från konkurrenter för att göra detta, ange en förfrågan i webbläsaren och se till vilket pris den här produkten säljs av andra. Om skillnaden är betydande och inte till förmån för det valda erbjudandet, är det inte värt att slösa bort din tid. Under de senaste åren, i CPA-nätverk, är priserna för många produkter märkbart högre i jämförelse med priserna på dropshippers, och om det finns ett val att köpa billigare kommer köparen att gå förbi ditt erbjudande.

I Direct anger du helt enkelt en begäran i din webbläsare och klickar till höger om "visa alla" (annonser). Om antalet förfrågningar är litet och det finns många konkurrenter blir det svårare att slå igenom.

För teasers, använd samma adsdock.com och advancets.org.

Efter att ha valt ett erbjudande, titta på villkoren för det i olika CPA-nätverk via Cpainform.ru.

Analysera flera meningar och skriv in resultaten i ett Excel-kalkylblad.

Från tabellen kan du välja lämplig produkt och CPA-nätverk med de bästa förutsättningarna.

Livstid för ett produkterbjudande och dess reklam

Allt beror på många faktorer:

• Om detta är ett impulserbjudande från Wow-kategorin (flygande älva, talande hamster) - varar efterfrågan på rush vanligtvis från sex månader till 1-1,5 år och avtar. Det här är en gyllene tid för affiliate-marknadsförare, men de kommer snabbt att fyllas på med konkurrenter.
• Annonskategorierbjudanden (klockor, skor, köksredskap, kosmetika) kan generera vinster i åratal.
• Säsongsbetonade (grill, skridskor, simbassäng) marknadsförs naturligtvis bäst under rätt årstid, och under denna period kommer kampanjen att vara effektiv.

För att ge ett generellt svar måste du övervaka lönsamheten för en reklamkampanj, och om erbjudandet är efterfrågat kan du tjäna mer än en månad.

Detta är algoritmen och förklaringarna hur man väljer ett erbjudande Jag avslutar.

Se artikeln om hur du använder kollektivtrafiksidor och andra funktioner för tjänster som ökar försäljningen avsevärt.

Om du är nybörjare bör du välja erbjudanden som har så få trafikkrav som möjligt, och åtgärden som behöver göras så enkel som möjligt (registrering, skicka en ansökan). Mer komplexa åtgärder, som att bekräfta beställningar, ta ett lån, skjuts bäst upp till senare. Det här är ett mycket konkurrenskraftigt område och en nykomling kommer sannolikt inte att kunna tjäna något här.

Kriterier för att välja erbjudanden i CPA

Det finns flera kriterier för att välja vissa erbjudanden för arbete. Varje CPA affiliate program har en katalog med erbjudanden att arbeta med, som presenterar de viktigaste egenskaperna. Låt oss överväga alla dessa egenskaper och även ge andra rekommendationer för att välja erbjudanden för att tjäna pengar som en CPA.

1. Numeriska indikatorer för erbjudanden

1.1. Hög eCPC

eCPC är en parameter som beräknar den genomsnittliga kostnaden för ett användarklick. Till exempel klickade 50 personer och bara 1 av dem vidtog åtgärden och vi fick 30 rubel för detta. I det här fallet kommer kostnaden för ett klick att vara i genomsnitt 60 kopek.

eCPC-formel:

eCPC = [Total Revenue] / [Total Conversions]

Det är logiskt att ju högre genomsnittlig eCPC, desto gynnsammare villkor.

1.2. Hög CR (konverteringsfrekvens)

CR konverteringsprocent. Formeln för konvertering är mycket enkel. Det totala antalet användare som utförde åtgärden räknas till det totala antalet användare.

Formel CR:

CR = [Totalt antal åtgärder] / [Totalt antal användare]

Ju högre konvertering, desto bättre och enklare erbjudande. Detta är en logisk slutsats. Annonsören accepterar många trafikkällor och CR-indikatorn är mycket objektiv.

Obs Oftast, istället för CR, kan du se "Envelope"-indikatorn. Detta är samma sak, men det är specificerat i relation. Till exempel skulle en konverteringsfrekvens på 2 % för ett kuvert skrivas 1:50.

1.3. Cookies livstid

Cookies är specialdata som lagras i webbläsaren. En användare som följer en affiliate-länk blir en potentiell köpare så länge som cookien "lever". Till exempel, idag öppnade en användare en annonsörs erbjudande via din webbplats, men gjorde ingenting. Ett par dagar senare återvände han direkt till sajten via samma webbläsare och slutförde åtgärden. Det betyder att du får pengar eftersom användarens cookie har sparats och används för att identifiera dig.

Ju längre cookie-livslängd, desto större är chansen att tjäna pengar.

1.4. Erbjudande betyg i CPA-nätverket

Varje (eller nästan alla) CPA-nätverk har en betygsindikator, som bildas av webbansvariga själva. Naturligtvis är detta inte långt ifrån en indikator, men som regel är värdiga erbjudanden högst upp på listan.

2. Utvärdering av erbjudandet som helhet

Öppna erbjudandets beskrivning. Läs, följ affiliate-länken, se hur målsidan ser ut på annonsörens sida.

Det finns många småsaker och detaljer som i hög grad påverkar konvertering och försäljning. Allmänna rekommendationer är ganska enkla:

• Full funktionalitet för målsidan på annonsörens sida
• Enkelt formulär för åtgärd (registrering, fylla i en ansökan)
• Bra idé överlag och väl genomförd

Accepterar erbjudandet din trafikkälla? Jag menar att det finns källor: sociala nätverk, egna webbplatser, kontextuell reklam, teasers, etc. Alla erbjudanden accepterar inte alla trafikkällor.

Kontrollera även om erbjudandet öppnas från en mobil enhet (mer exakt om det finns en mobilanpassning). Mobila enheter växer i popularitet och upptar en stor marknad, så det är värt att ha det i åtanke också.

3. Erbjudandets popularitet

Ett erbjudandes popularitet kan enkelt kontrolleras av antalet frågor i sökmotorerna för denna produkt/spel. För att göra detta kan du öppna Google Trend:

Eller titta på förfrågningshistoriken i Yandex Wordstat:

I allmänhet behöver du bara fokusera på de erbjudanden som antingen är på toppen av popularitet eller växer. Om populariteten har sjunkit under en lång tid (sex månader), så är det ingen idé att slösa din energi på en döende trend.

Säsongsbegäran kan införa betydande fel i sådana scheman. Till exempel är populariteten hög på vintern och låg på sommaren. Detta måste man komma ihåg och tänka på i varje enskilt fall.

4. Erbjudande funktion

Erbjudandet måste ha någon form av funktion eller funktion i allmänhet, annars kommer användaren inte att ha en önskan att "dumt" utföra en handling. Till exempel kan även en banal registreringsbonus i hög grad påverka den totala konverteringen.

5. Jämför erbjudanden i olika CPA-nätverk

Det är också värt att jämföra villkoren för erbjudanden i olika CPA-nätverk. För att inte gå in i varje nätverk specifikt kan du använda tjänsten http://cpad.pro/. Den jämför erbjudanden i olika nätverk och generellt sett kan du välja de bästa förutsättningarna på marknaden.

6. Förutsättningar för att locka trafik

Det är viktigt att se om förutsättningarna för att locka trafik är lämpliga för dig. Ett erbjudande kan till exempel endast betala användare från Ryssland. Och om det bara finns 60 % av dem på din webbplats, kommer ingen att betala dig för 40 % av trafiken. När det inte finns några trafikrestriktioner är detta väldigt bra, men så är det inte alltid. Så du måste läsa villkoren.

Vilket erbjudande ska en nybörjare välja?

Att komma igång med CPA-nätverk är det svåraste. Läs först alla kriterier som skrevs precis ovan.

Därefter måste vi förstå en viktig fråga: vi har trafik och letar redan efter ett erbjudande för det. Eller vice versa, vi letar efter ett erbjudande och då funderar vi redan på var vi ska få trafik till det. Professionella arbitragörer väljer ett erbjudande och letar sedan efter trafik. För nybörjare är det bättre att använda systemet "sök efter ett erbjudande baserat på trafik".

Välj enklare åtgärder i början. Något som "registrering", "skicka ett formulär". Det är bättre att inte engagera sig i ämnet ekonomi direkt. Det finns de högsta utbetalningarna för åtgärder, men chanserna att tjäna något alls är små.

I början kommer lite att lösa sig. För att göra detta måste du analysera resultaten och förstå vad felet är. Kom ihåg att allmän trafik är svårast att konvertera.

Som du vet är att välja ett erbjudande nästan den viktigaste delen av en skiljedomares arbete. Det spelar ingen roll hur mycket du försöker, ett dåligt erbjudande kommer inte att ge vinst, men ett bra kommer att fungera även för en nybörjare. Välj aldrig ett erbjudande blint, även om det ser ut att fungera. Kontrollera alltid erbjudandets meritlista och leta efter bevis på att det fungerar.

Nuförtiden erbjuder varje CPA-nätverk dussintals och hundratals erbjudanden att välja mellan. Och det är inte alltid direkt klart vilken som är bra och vilken som inte är så bra. Därför erbjuder vi 5 tips på hur du inte gör ett misstag och väljer ett bra erbjudande.

1. Affiliate-chefer

Som regel får chefer provision från partners vinster. Alltid innan du väljer ett erbjudande, kontakta först din chef, han är direkt intresserad av att du tjänar pengar. Glöm inte att chefer ofta deltar i olika konferenser och känner till alla nyanser av erbjudanden och marknaden som helhet bättre än du.

2. Desktop eller mobil?

Mobiltrafiken ökar nu, och du har alla möjligheter att tjäna pengar på den, men glöm inte skrivbordet - det har fortfarande höga positioner och kommer inte att förlora dem. Det betyder att det inte spelar någon roll vilken typ av trafik du föredrar, det finns pengar både här och där.

Om du bestämmer dig för att arbeta med en stationär dator behöver du inte lyssna på någon som säger att mobilen är på frammarsch och att framtiden ligger där. Håll dig till en riktning och bli ett proffs på det.

3. Gör ett delat test

Det finns många bra CPA-nätverk där ute, och många av dem har samma erbjudanden, men kom ihåg att ett erbjudande alltid kan konvertera annorlunda. Detta kan bero på spårningssystemet, vissa webbansvariga talar om rakning, och det kan finnas många anledningar. Men du kan i alla fall testa ett erbjudande i två affiliateprogram och få helt olika resultat.

Så när du har hittat ett bra erbjudande bör du hitta det på en annan affiliate och göra ett delat test. Om skillnaden i CR är 10-25% betyder det att något av affiliateprogrammen har ett väldigt dåligt spårningssystem, eller så rakar de sig helt enkelt.

4. Reservera erbjudande

En mycket viktig punkt i valet av ett erbjudande är också att ha ett backup- eller liknande erbjudande som du kan lansera på samma kampanj om huvuderbjudandet är avstängt. Vi spenderar för mycket pengar och tid på kampanjen, och vi vill egentligen inte tappa trafik på grund av att erbjudandet avbryts.

Ha alltid ett liknande erbjudande med dig så att du alltid kan spara din kampanj och fortsätta tjäna pengar på den.

5. Betalningar

Låt dig inte frestas av erbjudanden med utbetalningar på $20-$100. De är mycket svåra att konvertera och du kommer att behöva investera mycket pengar för att få tillräckligt med data att skala.

Börja alltid med "lågpris"-erbjudanden och glöm inte att göra ett delat test för att jämföra utbetalningar.

Det största misstaget affiliates kan göra är att välja fel erbjudande. Inte ens en arbitrage-guru kan göra något åt ​​ett brutet erbjudande. Så om du för närvarande arbetar med en kampanj men, trots dina bästa ansträngningar, ingenting fungerar, knacka på din chef och fråga om råd.

I den här artikeln kommer vi att titta på hur man väljer rätt CPA-erbjudande i CPA-affiliateprogrammet. Vi kommer också att prata om de faktorer som påverkar valet av ett affiliateprogram - och det finns flera av dem... och var och en har vissa nyanser.

Vi kommer också att titta på vilka typer av köp som användare (kunder) gör. Vi behöver veta detta. Varför? Därefter kommer du att förstå varför detta är så viktigt för oss...

Och missa inget viktigt - alla artiklar finns i avsnittet "".

Så... låt oss börja:

Vad är ett CPA-erbjudande i CPA-affiliateprogrammet?

Ett erbjudande i CPA affiliate-programmet är grunden för all försäljning, ett speciellt reklamerbjudande som kunder helt enkelt inte kan tacka nej till. Det kan vara en produkt, tjänst, webbplats, mobilapplikation etc. det vill säga den stora variationen av vad som distribueras på Internet.

Att välja ett erbjudande är en ansvarsfull uppgift, för i slutändan beror det på om du kommer att gå med vinst eller inte.
Ett väl valt korrekt erbjudande i CPA affiliateprogrammet kan göra ett stort mirakel om du behöver introducera ett nytt varumärke, produkt eller tjänst på marknaden.

När du har ganska mycket erfarenhet av att arbeta med trafik i skiljeförfarande kommer du att kunna välja nästan vilket korrekt erbjudande som helst från de tillgängliga CPA-erbjudandena...
... eftersom du kan sälja nästan vad som helst - du kommer redan att lära dig hur du gör detta.

CPA-erbjudandeparametrar i affiliateprogrammet

CPA-erbjudandet i CPA-affiliateprogrammet har följande nödvändiga parametrar:

1. Namn på CPA-erbjudandet i affiliateprogrammet;
2. Erbjudandekategori (CPA-erbjudanden är grupperade beroende på deras ämne);
3. Varje erbjudande har sina egna regler som måste följas strikt.
4. Provision (beror på komplexiteten i leaden, med andra ord, ju svårare det är att slutföra, desto högre betalning för CPA-erbjudandet).
5. Kärnan i en lead (leder... uppgifter som är, eller vad som föreslås göras) - köp en produkt, registrera dig, prenumerera, beställ en tjänst, etc.);
6. Ledarlänk som du behöver för att annonsera på din målsida (LP) eller webbplats (kallas en "affiliatlänk");
7. Land för marknadsföring (GEO-plats);
8. Tillåtna marknadsföringsmetoder - annonsören måste ange. Om detta krav överträds kan du stå utan provisionsbetalningar;
9. Ett korrekt, kreativt förhållningssätt till val och användning av visuella och textuella medel för att marknadsföra ett CPA-erbjudande i CPA-affiliateprogrammet (val av bilder, banners, rubriker, själva texten, etc.). Produktvisningar kräver också korrekt flödesinställning (sända produkter från en onlinebutik);
10. För att marknadsföra vissa erbjudanden måste en webbmaster ha en viss nivå. Vanligtvis finns det upp till tre alternativ för webbansvarig nivå - Basic, Advanced och Super. Eller det finns tre tariffalternativ i Affiliate-programmet - Grundtaxa, Avancerad tariff och Supertariff;
11. Vissa erbjudanden kräver tillstånd från annonsören för att marknadsföras;
12. Ett CPA-erbjudande kan också ha KPI-indikatorer (valfria parametrar - CPA-nätverket kanske inte indikerar dem): , (%), - detta betyder omvandlingar som godkänts av CPA-nätverket (%), etc.

Alla dessa parametrar i CPA-erbjudandet måste följas strikt och de anges tydligt i reglerna för alla affiliate-program.

Men utan erfarenhet, i det inledande skedet, måste du lära dig hur du väljer rätt CPA-erbjudande i ett affiliateprogram som uppfyller vissa parametrar.

Därför kommer vi först att titta på hur onlineköp sker och analysera de typer av köp som görs av användare, och det finns två typer:

Typer av köp gjorda av kunder

— Impulsköp– det är alltid slumpmässigt och sker inte planerat. Hennes köpare ville inte binda sig för tillfället. Men eftersom kostnaden för detta köp inte är hög, och erbjudandet är ganska intressant för köparen, köper han det automatiskt.

— Medvetet köp- utförs av köparen endast vid behov. När en person redan vill ha något börjar han leta efter och jämföra olika alternativ.

Innan du väljer ett CPA-erbjudande måste du därför tydligt förstå att beroende på typen av köp finns det olika metoder för marknadsföring:
Det finns marknadsföring av impulsprodukter och produkter som köps av kunder medvetet.

Och nu kan vi gå vidare till att överväga det korrekta valet av CPA-erbjudande i CPA-affiliateprogrammet, nämligen:

Vilket CPA-erbjudande bör en nybörjare välja?

Först måste vi bestämma vilket CPA-erbjudande vi ska välja för en nybörjare i början av din affiliatemarknadsföringsresa.

Det enklaste sättet att börja tjäna pengar på arbitrage är genom produkt-CPA-erbjudanden.

Dessutom menar vi inte varor i stora nätbutiker, utan så kallade WOW-varor eller "wow-varor": intressanta och nödvändiga varor som kostar upp till 2 000 rubel.

WOW-produkter (wow-produkter) - stabil efterfrågan

Detta beror på att de alltid är efterfrågade. Dessutom är deras kvalitet på en tillräcklig nivå och de har en låg kostnad. Och de själva framkallar en obotlig önskan att äga dem.

Den viktigaste skillnaden mellan WOW-produkter (wow-produkter) och vanliga är maximal hög ersättningsbelopp.

Låt mig förklara mer i detalj:

Saken är den att nybörjare affiliate-marknadsförare har ett problem i början av sin affiliatemarknadsföringsresa - deras utgifter överstiger nästan alltid deras inkomst.
Och detta är den främsta och enda anledningen till att folk slutar med affiliate-marknadsföring i detta skede.

Stora nätbutiker har inte råd att betala webmastern en stor provision, till skillnad från de företagare som säljer WOW-produkter.

I framtiden, efter att ha fått erfarenhet, kommer du att ha råd att arbeta med absolut alla erbjudanden. Men nu, alldeles i början av din resa, bör du börja med produkterbjudanden (WOW-produkter). För det är de som betalar mest provisioner.

Slutsatsen är denna: produkter som säljs på ensidiga sajter - WOW-produkter (wow-produkter) och distribueras via CPA-nätverk - kommer alltid att vara efterfrågade och det kommer att finnas en stabil efterfrågan på dem...
... och du behöver inte oroa dig för att något ska hända med detta marknadssegment.

Hur man väljer ett CPA-erbjudande i CPA-affiliateprogrammet

Det finns två sätt att välja ett CPA-erbjudande i ett affiliate CPA-nätverk. Låt oss ta en närmare titt på båda:

Det första sättet att välja ett CPA-erbjudande

Vi väljer ett CPA-erbjudande baserat på de uppgifter som tillhandahålls oss av CPA affiliate-nätverket.
Här måste du fokusera på indikatorn ( detta är den genomsnittliga kostnaden per klick beräknad för 100 eller 1000 klick).

I vissa CPA-nätverk kallas den även för KPI-indikatorn (se skärmdump nedan - vi har redan tittat på den tidigare). Ju större den är, desto bättre.

Men den här KPI-indikatorn fungerar bara som en guide - den ger oss ingen korrekt data. Och detta betyder inte att i processen att arbeta med ett CPA-erbjudande kommer ditt att vara exakt detsamma.

Så... om du ser att om denna indikator ( EPC eller eCPC) gör att du kan få vinst - då har du redan en idé om vilken väg du ska gå.
Du förstår redan att den här produkten köps (och vem och hur är det femte...).
Hur kan detta förstås?

Låt oss titta på ett exempel

Till exempel, om du betalar 10-15 rubel per klick, är detta CPA-erbjudande i princip värt att arbeta med. Dessutom kommer kostnaden för ditt klick att bero på metoden för att ta emot riktad trafik.
Det är fullt möjligt att få denna kostnad per klick från reklam på det sociala nätverket VKontakte.

Det andra sättet att välja ett CPA-erbjudande

Ett annat sätt att välja ett CPA-erbjudande är att välja det i CPA-nätverkskatalogen (CPA network aggregator). Nu har de dykt upp på RuNet - och det är ganska många av dem.

Den mest intressanta och informativa katalogen hittills övervägs CPA dagligen(//cpad.pro/). Den har bra stöd och feedback.

Han kommer att berätta hur du hittar och väljer det CPA-erbjudande du behöver, och ger dig också så mycket information om det som möjligt.

CPA-erbjudande - faktorer som påverkar rätt val

Flera faktorer påverkar ditt korrekta val av CPA-erbjudande i alla CPA-affiliateprogram:

• Din budget;
• Dina kunskaper om nischen (korrekt urval och analys av nischen vid trafikarbitrage);
• Efterfrågan på en produkt eller tjänst på marknaden;
• Källor till mål och verkliga;
• CPA-erbjudandenas konkurrenskraft;
• i själva CPA-nätverket.

Låt oss nu titta på alla dessa faktorer mer i detalj...

Budgeten för att välja ett CPA-erbjudande spelar roll

Din budget är en av de viktigaste faktorerna som påverkar valet av ett CPA-erbjudande.
För att arbeta med vissa CPA-affiliateprogram kräver en ganska stor budget.

Du behöver till exempel investera ganska mycket pengar i finansiella erbjudanden.

Men om du har en liten budget, välj vad folk verkligen behöver och vad de definitivt kommer att köpa.

Om en person köper något medvetet ( informerat köp ... reds ut tidigare) - då kommer han definitivt att köpa den.

Och om impulsivt ( impulsköp ) - här behöver du ha viss erfarenhet av att sälja sådana varor (WOW-varor).

Här måste vi säga några ord om informationsprodukter - den här typen av produkter marknadsförs med hjälp av en försäljningsmetod i flera steg.

Först utfärdas en gratis produkt (detta är produkter som konsultation, minikurs, checklista, e-bok, e-postnyhetsbrev, etc.

I det här fallet är tröskeln för att fatta ett beslut att köpa en produkt från en person minimal. Därför är det oftast lätt att börja jobba med den här typen av erbjudanden.

Men inte alla affiliateprogram av denna typ ger den mest detaljerade statistiken till webbansvariga så att de kan kontrollera och optimera sitt arbete.

Din kunskap om erbjudandenischen på CPA-marknaden

Ju bättre du känner till produkten, vilka behov den täcker, hur den kan hjälpa konsumenten osv. Desto mer effektivt kan du lägga ett erbjudande (förklara för en potentiell köpare vad produkten är och slutligen sälja den.

Försök att inte ta på dig erbjudanden du inte känner till. Men om du inte vet något alls, följ rekommendationerna som kommer att gå längre.

Eller studera nischen på forum, i grupper och gemenskaper på sociala nätverk, använd sökmotorer osv.

Nästa faktor är efterfrågan på CPA-erbjudanden...

Marknadens efterfrågan på CPA-erbjudanden

för det första— Det är nödvändigt att utvärdera själva nischen för den produkt som säljs. Utvärdera hur nytt CPA-erbjudandet är – nya erbjudanden är inte alltid de bästa och det betyder inte att folk kommer att skynda sig att köpa produkten direkt.

Det är bara det att det ännu inte är bekant för publiken och det behöver lite tid att "mogna" - det måste passera (eller företaget). Det tar bara två eller tre månader (eller kanske mindre) – och sedan börjar folk köpa det.

Men vissa erbjudanden måste lanseras omedelbart, så snabbt som möjligt... så fort de dyker upp. Hur ska man reda ut denna röra? Bara genom att få erfarenhet.

För det andra… Det finns också den andra sidan av myntet - "öppnade" erbjudanden köps mycket mindre ofta, eftersom efterfrågan på dem redan har minskat avsevärt. Det vill säga att redan "öppnade" erbjudanden helt enkelt inte tillåter dig att få vinst.

Och slutligen— utvärdera alltid säsongsvariationer med hjälp av Yandex.WordStat-tjänsten.

Trafikkällor för CPA-affiliateprogrammet

Du kanske bara känner till en trafikkälla (och kan förstå den). Därför kanske vissa affiliateprogram (annonsörer) inte passar dig när du väljer ett CPA-erbjudande.

Till exempel - du vet inte hur man arbetar med teaser-nätverk och du vill marknadsföra en produkt som "Goji-bär".
Du bör undvika att marknadsföra produkter av denna typ i andra reklamsystem, eftersom de definitivt inte kommer att tillåta en sådan produkt.
Och i Teaser-nätverk kommer det att gå med råge.

Eller vice versa – det finns ett väldigt hett erbjudande som folk bara köper medvetet. I det här fallet måste det marknadsföras i kontextuell reklam (Google AdWords och Yandex Direct).
Och sedan, om du inte förstår kontextuell reklam, kan du inte välja detta affiliate-program (annonsör).

CPA affiliate-programmet kan också i sig förbjuda vissa typer av trafik. Detta måste anges i. Läs därför alltid noggrant reglerna och förstå noggrant när du väljer ett CPA-erbjudande.

Låt oss nu titta på konkurrenskraft...

CPA-erbjudandenas konkurrenskraft

CPA-erbjudandenas konkurrenskraft spelar en viktig roll när man väljer ett CPA-erbjudande.

Pris- om det är för billigt eller dyrt, försöker folk som regel att inte köpa den här produkten. De köper vanligtvis till ett genomsnittligt pris - det är alltid lagom.

Annonsören du gillar kommer inte alltid att sätta ett adekvat pris för sin produkt.
Därför, om du vill tävla i samma reklamsystem, bör din annonsörs pris inte skilja sig med 5-10 % från konkurrenterna.

Om priset skiljer sig med mer än 10 % bör du byta till en annan trafikkälla och marknadsföra produkten där.

— Om priset skiljer sig med mindre än 10 % kan du konkurrera genom varumärkesleverans, konsumentvillkor och målsidesdesign.

— Om priset skiljer sig med mer än 10 % måste du leta efter alternativa källor för riktad trafik.

Leverans- om köparen måste vänta länge på leveransen av varan, kommer han att vägra köpa den. Användare försöker vanligtvis välja leverans med bud "till dörren" - även om det är dyrare, är det mer pålitligt. Vid mottagande av varan kan du kontrollera den och inte ta bort den om du inte är nöjd med något.

varumärke— Folk litar på välbekanta namn på företag och företag. Gå alltid med i "märkta" affiliateprogram när det är möjligt.

Villkor för konsumenten– Det är garantier för själva produkten och retur av produkten vid garantiärende.

Om din målsida har ett Yandex-kort med annonsörens uppgifter och riktiga kontakter för kommunikation, förstår personen att han alltid kan returnera produkten. I det här fallet kommer köpet att bli mer realistiskt.

Tja, den sista faktorn för idag...

Indikatorer för själva CPA-nätverket

Inte alla CPA-nätverk ger objektiva indikatorer, och du måste alltid komma ihåg att dessa indikatorer för det mesta är "suddiga" och inte ger specifik och korrekt information om erbjudandet du har valt.

Därför är det nödvändigt att fokusera på dem endast som en sista utväg - och även då med stor försiktighet.

Deras indikatorer verkar ge dig en ledtråd, en riktning... Och sedan - du måste själv utföra ett noggrant arbete med att välja ett erbjudande och fatta lämpliga beslut.

Slutsats

I den här artikeln undersökte vi de viktigaste faktorerna för att bestämma hur man väljer rätt CPA-erbjudande i CPA-nätverkets affiliate-program.

Det är allt för idag. Nästa gång ska vi titta på hur man gör det och gå in...

Erbjudande (från det engelska erbjudandet - erbjudande, förslag)– det här är någon typ av produkt, tjänst, applikation eller spel som annonsören erbjuder webbansvarig för att driva trafik med hjälp av verktygen i CPA-nätverket. Enkelt uttryckt är detta ett affiliateprogram, som det kan finnas dussintals eller till och med hundratals i ett CPA-nätverk. Med ett erbjudande får webbmastern något slags förslag gällande kostnaden för leads och arbetsvillkoren anges.

I allmänhet, för att välja ett erbjudande, måste du analysera dussintals punkter. Det är särskilt viktigt att överväga detta noggrant om du är en nybörjare affiliate-marknadsförare. Det är nybörjarna som har problem med detta. De går vilse i alla de olika CPA-nätverk och erbjudanden och slutar med att de gör fel val. Efter att ha provat 1-2 affiliate-program och upplevt misslyckanden, ger nybörjare affiliate-handlare upp och ger upp detta yrke för alltid. Faktum är att 80 % av människorna kanske inte lyckas varken första eller andra gången. Detta är normalt, och ibland måste du testa flera erbjudanden innan du hittar en lönsam strategi.

Det är också nödvändigt att förstå att deras analys innan du köper reklam avsevärt minskar antalet försök. Ta aldrig det första erbjudandet du stöter på, utan analysera noggrant alla faktorer som vi kommer att presentera nedan.

Faktorer för att välja erbjudanden i CPA-nätverket

Innan du börjar leta efter vart du ska skicka trafik är det viktigt att välja ett pålitligt och beprövat CPA-nätverk som betalar dig regelbundet. Det händer att ett affiliate-program fuskar, det vill säga det lurar webbansvariga, och de förlorar en betydande del av vinsten och går inte med vinst. Gå därför först och främst igenom skiljedomsforum, läs recensioner och recensioner på bloggar om CPA-nätverk, och först efter det börja arbeta i ett av dem. Då kan du välja ett erbjudande. Här är några urvalsfaktorer.

• Ämne;
• Relevans;
• Säsongsvariationer;
• Trafikkälla;
• Geografi;
• Ledtyp och belöning;
• Kvalitet på målsidor.

Välj alltid ett erbjudandeämne som du förstår. Relevans och säsongsvariationer är mycket viktiga, eftersom andelen konverteringar och mängden trafik beror på dem. Det är viktigt att fastställa källan innan du börjar söka efter ett erbjudande åtminstone, denna strategi är bättre för nybörjare som är bekanta med endast 1–2 reklamkanaler. Därefter kommer vi att överväga alla dessa faktorer mer i detalj och berätta hur du arbetar med dem i praktiken.

Att välja ämne för erbjudandet

Tidigare trodde man att det perfekta alternativet för en nybörjare var spelerbjudanden med en registreringsavgift. Det finns dock inga enkla erbjudanden, och var och en av dem måste testas. Välj ett ämne som ligger nära dig. Det perfekta erbjudandet för dig skulle vara ett som du skulle vilja prova själv: spela ett spel, köp en produkt och använd den för dina behov, prenumerera på nyhetsbrevet och få användbart material via e-post, köp lite utbildning som löser dina problem, och så vidare. Denna metod för att välja ett ämne kommer att spara tid på att studera behoven hos din målgrupp och kommer att göra det lättare att skapa reklammaterial.

Säsongsvariation, relevans, konkurrens

Det är klart att det blir lite köp av pälsrockar under sommaren, men så är det inte alltid. Säsongsvariation är viktig för att korrelera med trafikkällan. Du använder till exempel riktad annonsering på VKontakte och har valt kvinnor i åldern 25–45 år med intresset "Business" som din målgrupp. Det vill säga vi tar sikte på framgångsrika och rika damer som har råd med en päls. Men vi sätter upp reklam på sommaren, så vi riskerar att få många nyfikna klick som inte omvandlas till försäljning, eftersom det inte finns något akut behov av produkten. Även om vi kan skapa det om vi säljer pälsrockar på sommaren till en rabatt, säg 40%. Eller kvinnor i de regioner där de inte kan hålla sig varma utan en päls även under sommarmånaderna. Det vill säga att det gäller att vara smart i riktad annonsering.

Ett annat fall är kontextuell reklam. För begäran "köp en päls" kan du visa annonser året runt, men om den här produkten inte är i säsong vid tidpunkten för inlägget kommer det att bli betydligt mindre trafik. Låt oss titta på förfrågningshistoriken i YANDEX WORDSTAT och se att från mars till juli är det minst intresse för pälsrockar.

Men det betyder inte att konverteringarna blir lägre och trafiken går till spillo. En person begär specifik information och är redo att göra ett köp. Det blir helt enkelt betydligt mindre trafik under denna period, men konverteringar måste testas. Allt beror på erfarenheten från den innehållsbaserade reklamspecialisten, kvaliteten på målsidan och andra faktorer.

Om vi ​​anger frågan "pälsrockar sommarrea", kommer vi att se att den högsta aktiviteten för målgruppen inträffar just under den varma årstiden. På så sätt kan du kontrollera om det finns efterfrågan på något erbjudande, oavsett vilken trafikkälla du använder.

Relevans– ett mycket hett ämne i skiljeförfarande. Det är viktigt att fånga kunden i rätt tid på rätt plats så att han ger oss en ledning. Till exempel inom dejting (reklam för dejtingsajter) konverterar ensamstående män och kvinnor bäst på kvällen och natten, eftersom de behöver kommunikation och letar efter ett par under fritiden från jobbet.

Säsongsvariation och relevans kan också beräknas med GOOGLE TRENDS. Detta verktyg liknar Wordstat, eftersom du här också kan se frågehistoriken. Det är värt att använda båda verktygen för att få helheten. Förresten, Google Trends har en mycket användbar funktion. Här kan du se säsongsvariationerna för flera förfrågningar samtidigt på en graf och därmed kontrollera tillgängligheten av efterfrågan på erbjudanden.

Tillsammans med relevans och säsongsvariation är det viktigt att studera tävlingen, se hur populärt erbjudandet är i olika CPA-nätverk. Det idealiska alternativet är när det bara presenteras i ett rutnät och efterfrågan på en produkt eller tjänst skyndar sig. Men detta är inte alltid fallet. Du kan få ett exklusivt erbjudande i CPA-nätverket endast genom en bekant eller om du genererar stora volymer av högkvalitativ trafik.

För att se vilka affiliateprogram som har ett erbjudande, använd tjänsten CPA DAILY. Om det finns 1–3 av dem kan erbjudandet anses vara inte hackat, men om det är många måste du kämpa mot konkurrensen. Ju högre den är, desto lägre blir vinsten för webbansvariga. Det är också viktigt att titta på sökmotorernas resultat, nämligen de första annonsplatserna. Ange bara ett sökord i sökningen och se hur många annonser det finns för ett visst erbjudande, vad dess pris är i annonserna och vilka rabatter/kampanjer som erbjuds till potentiella köpare. På så sätt kommer du att förstå om du kan konkurrera med andra affiliates.

Kontrollera på samma sätt hur aktivt erbjudandet cirkulerar på sociala nätverk. Använd PUBLER för detta ändamål. Denna tjänst används för att analysera erbjudanden inte bara för social trafik, utan också för trafik från kontextuell reklam.

Källor för att attrahera målgruppen

En skiljedomare har två huvudproblem när det gäller kombinationen "erbjudande + trafikkanal":

• moderering av reklamnätverket tillåter inte reklam för erbjudandet;
• Annonsören tillåter inte att den valda kanalen används.

Sedan kan du ändra trafikkällan eller välja ett annat erbjudande. I kontextuell och riktad annonsering kan du till exempel inte annonsera mirakelmedel för viktminskning, men administrationen i teasernätverk missar dem perfekt. Men det finns också specifika erbjudanden som inte säljs via teasers och som inte accepteras genom "vita" reklamkanaler med strikt måttlighet. Det är bättre att vägra dem om du precis börjar arbitrage. Mer erfarna spelare vet hur man kringgår förbud och slår jackpotten på kort sikt.

I det andra fallet, när annonsören själv förbjuder användningen av specifika reklamkanaler, är det bättre att inte riskera det alls, annars kommer alla dina leads att avbrytas och din betalning nekas. Du kan förlora hela din investerade budget. Trafikflödesregler för ett specifikt erbjudande kan hittas i alla CPA-nätverk. Så här ser det ut i ADMITAD:

Geografi

Var noga med att titta i erbjudandets beskrivning för att se vad dess tillåtna leadgeografi är. Var uppmärksam på om den valda trafikkällan kan inriktas korrekt av den geoposition som annonsören tillåter. Till exempel är det omöjligt att läcka till en specifik stad om du annonserar i någon tematisk publik på VKontakte, eftersom det finns prenumeranter från olika städer och till och med länder. Som ett resultat kan du få många potentiella kunder som inte är i den geoposition som annonsören förväntade sig. Därför kommer de helt enkelt inte att betala dig.

Ledtyp och belöning

Det är oerhört viktigt att ta reda på innan du börjar arbeta exakt vad du kommer att få betalt för och hur mycket. Målåtgärden (lead) kan vara:

• betald köp- eller serviceorder;
• bekräftad beställning av varor/tjänster;
• aktiv spelare eller registrerad i spelet;
• registrera dig på webbplatsen eller prenumerera på nyhetsbrevet;
• utfärdat lån m.m.

Det är bäst för nybörjare affiliate-marknadsförare att dra nytta av erbjudanden med en bekräftad ansökan om en produkt eller tjänst, med registrering eller prenumeration. Anledningen till detta är att du får leads ganska snabbt. Så om du arbetar med en produkt är det bäst att välja en bekräftad ansökan, eftersom det som mest går några dagar från att du klickar på en annons till att målåtgärden är klar.

I det här fallet måste målklienten lämna sitt telefonnummer på webbplatsen. Sedan kommer chefen att ringa honom inom en timme eller mer (beroende på kvaliteten på callcentret), och om köparen bekräftar sin beställning krediteras webbmastern omedelbart med en lead. Även om produkten inte är köpt skrivs pengarna i de flesta fall inte av.

Målsidans kvalitet

Det är omöjligt att säga säkert om en målsida kommer att vara lönsam förrän du testar den. Innan arbetet påbörjas är det dock viktigt att titta på hur väl det är gjort, hur lång tid det tar att ladda och om det finns ett starkt kommersiellt erbjudande. Om det är en produkt eller tjänst, jämför priser från andra säljare, se om det finns några kampanjer eller rabatter. Det vill säga att du måste titta på erbjudandet genom köparens ögon och gå igenom andra sajter.

Det är bra om erbjudandet har flera målsidor (läs mer om hemligheterna med målsidor med hög konvertering). Sedan kan du A/B-testa dem för att se vilken som konverterar bäst. Vissa affiliate-program tillåter också webbansvariga att ladda ner en målsida och installera den på sin domän och värd. Detta är den idealiska lösningen för den mest omfattande konverteringsspårningen. Om du sätter upp mål i Y.Metrica eller Google Analytics kan du se om affiliateprogrammet räknar alla dina leads eller om det finns avvikelser i statistiken.

Sammanfatta

Att välja ett erbjudande är inte en lätt uppgift för en nybörjare. Men med erfarenhet kommer du att utveckla ett professionellt sinne, och du kommer omedelbart att se om erbjudandet har utsikter. Om färdigheten ännu inte har bildats, analysera noggrant alla nyanser som vi skrev om ovan.