Parakushtet dhe drejtimet për zhvillimin e marketingut ndërkombëtar. Parakushtet për formimin dhe zhvillimin e marketingut ndërkombëtar Marketingu ndërkombëtar si një lloj aktiviteti menaxhues

Përmendjet e para të marketingut ndërkombëtar u shfaqën në fillim të viteve '60. shekullit të kaluar. Mundësia e përdorimit të një marketingu të tillë u përcaktua nga nevoja për të siguruar tregti efektive ndërkombëtare të mallrave dhe shërbimeve, vëllimi i të cilave ka arritur përmasa të konsiderueshme.

Në fillim të viteve '60. tregtia ndërkombëtare po bëhet komponenti kryesor i marrëdhënieve ekonomike ndërkombëtare. Zhvillimi progresiv i kësaj të fundit çoi në intensifikimin e tregtisë ndërkombëtare, e cila pati një ndikim pozitiv në gjendjen e ekonomisë botërore në tërësi.

Zhvillimi i mëtejshëm i tregtisë ndërkombëtare siguroi një ndarje më të thellë të punës midis vendeve individuale dhe kontribuoi në integrimin e mëtejshëm të ekonomive kombëtare në atë botërore. Në kushte të tilla, firma nga vende të ndryshme filluan të kërkonin kushte më të favorshme për veprimtarinë e tyre afariste në tregjet e huaja, falë zhvillimit të të cilave rritën vëllimet e prodhimit dhe thelluan specializimin.

Për të siguruar veprimtari efektive të biznesit në tregjet e huaja, firmat filluan të përdorin marketingun e zbatuar në tregun kombëtar, duke marrë parasysh specifikat e aktiviteteve në tregjet e huaja.

bazuar në parimet e liberalizimit dhe bashkëpunimit, kontribuoi në shfaqjen dhe përdorimin praktik të marketingut ndërkombëtar dhe zhvillimin e mëtejshëm të tij.

Më shumë për temën 1.1. KUSHTET PARAPRAKE PËR FORMIM DHE ZHVILLIMIN E MARKETINGUT NDËRKOMBËTAR:

1.1.1. Globalizimi i ekonomisë botërore si parakusht për zhvillimin e marketingut ndërkombëtar
Kapitulli 1. Parakushtet ekonomike për shfaqjen dhe zhvillimin e teorisë së marketingut
2.1. Marketingu si koncept tregu, menaxhimi ekonomik dhe si një qasje sistematike e integruar për organizimin e aktiviteteve të tregut. Formimi dhe zhvillimi i marketingut
Formimi dhe zhvillimi i shërbimeve ajrore ndërkombëtare tregtare në 1920-1939.
Seksioni II Konkurrenca ndërkombëtare si faktori kryesor në shfaqjen dhe zhvillimin e marketingut ndërkombëtar
3.2. Formimi dhe zhvillimi i rregullimit juridik ndërkombëtar të investimeve të huaja në baza shumëpalëshe
Kapitulli 1. THEMELI DHE ROLI I MARKETINGUT NDËRKOMBËTAR NË ZHVILLIMIN E EKONOMISË BOTËRORE
2.1. Parakushtet teorike për formimin e një mekanizmi organizativ dhe ekonomik për menaxhimin e ndërmarrjeve kundër krizës
6.1. Sfondi historik për zhvillimin e aktiviteteve të menaxhimit në fushën e punës sociale në Evropë dhe Rusi

1.1. Parakushtet për formimin dhe zhvillimin e marketingut ndërkombëtar

Përmendjet e para të marketingut ndërkombëtar u shfaqën në fillim të viteve '60. shekullit të kaluar. Përshtatshmëria e përdorimit të një marketingu të tillë u përcaktua nga nevoja për të siguruar tregti efektive ndërkombëtare të mallrave dhe shërbimeve, vëllimi i të cilave ka arritur përmasa të konsiderueshme. Në fillim të viteve '60. tregtia ndërkombëtare po bëhet komponenti kryesor i marrëdhënieve ekonomike ndërkombëtare. Zhvillimi progresiv i kësaj të fundit çoi në intensifikimin e tregtisë ndërkombëtare, e cila pati një ndikim pozitiv në gjendjen e ekonomisë botërore në tërësi.

Kështu, ndryshimet pozitive që ndodhën në marrëdhëniet ekonomike ndërkombëtare, të cilat shkaktuan globalizimin dhe integrimin e ekonomive kombëtare, ishin parakushti kryesor për shfaqjen e marketingut ndërkombëtar. Rendi i ri ekonomik, i cili mori formë dhe po zhvillohet vazhdimisht mbi bazën e parimeve të liberalizimit dhe bashkëpunimit, kontribuoi në shfaqjen dhe përdorimin praktik të marketingut ndërkombëtar dhe zhvillimin e tij të mëtejshëm.

Globalizimi i ekonomisë botërore si parakusht për zhvillimin e marketingut ndërkombëtar

Nuk ka një përkufizim të vetëm të globalizimit si në literaturën vendase ashtu edhe në atë të huaj. Megjithatë, në pjesën më të madhe, globalizimi konsiderohet si një nga fazat e zhvillimit natyror të procesit historik, i shkaktuar nga ndërvarësia gjithnjë në rritje e vendeve dhe strukturave mezoekonomike dhe e karakterizuar nga një bashkim total i rendit botëror. Ky bashkim shprehet në dëshirën e njerëzve të vendeve të ndryshme për universalizim universal, duke përfshirë parimet e përbashkëta të jetës, vlerat, zakonet dhe normat e sjelljes.

Globalizimi prek të gjitha fushat e veprimtarisë njerëzore: ekonominë, politikën, sferën sociale, shkencën, kulturën, arsimin, ekologjinë, sigurinë. Ai bëhet një nga faktorët më të rëndësishëm që ndikon në ecurinë e mëtejshme të zhvillimit të shoqërisë njerëzore.

Falë globalizimit, ka një transformim gradual të të gjithë tregut botëror në një hapësirë të vetme ekonomike ku njerëzit mund të

lëvizin kapitalin, mallrat, shërbimet, përhapin idetë dhe bartësit e tyre. Kjo paracakton krijimin dhe zhvillimin e institucioneve moderne botërore dhe mekanizmin e ndërveprimit të tyre. Në veçanti, organizata të tilla të njohura ndërkombëtare si Fondi Monetar Ndërkombëtar (FMN), Banka Botërore (BB) dhe Organizata Botërore e Tregtisë (OBT) filluan të luajnë një rol të ri global.

Faktorët kryesorë të globalizimit të ekonomisë botërore

Globalizimi i ekonomisë botërore është ndikuar dhe po ndikohet nga shumë faktorë. Ato kryesore janë:

 liberalizimi i tregtisë;

 zhvillimi i pajisjeve dhe teknologjisë;

 përhapja e gjerë e një mjedisi të unifikuar virtual dhe komunikues;

 transnacionalizimi, i shkaktuar nga krijimi dhe funksionimi i kompanive transnacionale të vendosura jashtë kufijve të shteteve kombëtare dhe në të njëjtën kohë duke pasur një ndikim të drejtpërdrejtë në ekonominë e tyre. Kompani të tilla përbëjnë pothuajse një të tretën e tregtisë globale;

 kalimi në kushtet e tregut për menaxhimin e një numri shtetesh të reja dhe sigurimi, mbi këtë bazë, më i madh i një ekonomie tregu;

 unifikimi i kulturës, disa aspekte të së cilës bëhen të zakonshme për shumë vende, p.sh kultura pop, përdorimi i gjerë i anglishtes, interneti;

 duke bashkuar stilet e jetesës së njerëzve nga vende të ndryshme nën ndikimin e universalizimit të kulturës.

Ju mund të keni qëndrime të ndryshme ndaj globalizimit, gjë që ndodh në jetën reale. Globalizimi ka si mbështetësit e tij (globalistët) dhe kundërshtarët (anti-globalistët). Dhe kjo është e kuptueshme, pasi globalizimi ka një ndikim pozitiv në zhvillimin e ekonomive kombëtare dhe në të njëjtën kohë krijon probleme të reja. Megjithatë, është e qartë se faktorët e mësipërm që kanë ndikim të drejtpërdrejtë në globalizim do të vazhdojnë të zhvillohen, prandaj procesi i globalizimit do të përshpejtohet.

Përfitimet e Globalizimit

Sipas globalistëve, proceset e vazhdueshme të globalizimit kanë një ndikim pozitiv në zhvillimin e ekonomive kombëtare. Sipas mendimit të tyre, kjo sigurohet kryesisht falë:

 ritme më të larta të rritjes së investimeve direkte;

 përdorimi i inovacioneve të teknologjisë së lartë;

 rritje të ndjeshme në tregtinë e shërbimeve, përfshirë ato financiare, ligjore

fizike, menaxheriale, informative etj. Për më tepër, prona intelektuale po bëhet produkti kryesor në tregun botëror.

Në fund të fundit, sipas globalistëve, globalizimi siguron

një nivel më i lartë i ndarjes ndërkombëtare të punës, i cili bën të mundur rritjen e produktivitetit të punës dhe sigurimin e rritjes së mëtejshme të prodhimit të mallrave dhe ofrimit të shërbimeve si në nivel kombëtar ashtu edhe në atë global. Një rritje në vëllimet e prodhimit, nga ana tjetër, ndihmon në krijimin e vendeve të reja të punës, zvogëlon koston e prodhimit të një njësie prodhimi dhe, si rezultat, shet mallra me çmime më të ulëta. E gjithë kjo çon në rritjen e efikasitetit të aktivitetit sipërmarrës, paga më të larta dhe përmirësim të mëtejshëm të mirëqenies së njerëzve, si në nivel kombëtar ashtu edhe në atë global.

Pasojat negative të globalizimit

Nëse mbështetësit e globalizimit tregojnë për faktorët pozitivë të thellimit të tij, atëherë antiglobalistët i kushtojnë vëmendje pasojave të tilla negative të globalizimit si:

 shpërndarja e pabarabartë e përfitimeve nga globalizimi, e cila reflektohet në rënien e disa industrive dhe fushave të veprimtarisë në vende të caktuara për shkak të rritjes së konkurrencës dhe përkeqësimit të kushteve të jetesës së një kategorie të caktuar njerëzish;

 një ulje e punësimit në industritë prodhuese të vendeve të veçanta dhe një rritje e numrit të punëtorëve në sektorin e shërbimeve, ku produktiviteti i punës është përgjithësisht më i ulët;

 prania e një kërcënimi për ekonominë kombëtare të rrjedhjes së investimeve direkte ose të portofolit nga vendi;

 rritja e numrit të krimeve ekonomike;

 një rritje e hendekut midis pagave të punëtorëve të kualifikuar dhe atyre më pak të kualifikuar, një rritje e papunësisë tek këta të fundit;

 rishpërndarja e prodhimit në vendet me paga të ulëta, gjë që nuk është gjithmonë e dëshirueshme për ekonomitë e vendeve individuale;

 përdorimi i punës së fëmijëve;

 injorimi i rregullave të sigurisë;

 degradimi i mjedisit për shkak të interesave të ndryshme ekonomike dhe qëllimeve të ndryshme politike.

Deklaratat e mësipërme të anti-globalistëve nuk janë gjithmonë të padiskutueshme, dhe ndonjëherë ato janë thjesht të pasakta. Prandaj, në çdo rast, këto probleme duhet të studiohen, dhe për t'i eliminuar ato është e nevojshme të merren vendime të informuara menaxheriale. Procesi i globalizimit do të vazhdojë dhe, natyrisht, ne duhet të përpiqemi të sigurojmë që ai të ketë sa më shumë ndikim pozitiv në zhvillimin e ekonomive kombëtare. Kjo në një masë lehtësohet nga përdorimi i marketingut ndërkombëtar.

1.2. Marketingu Ndërkombëtar si Filozofi Biznesi

Proceset objektive të zhvillimit të ekonomisë botërore çojnë në rritje

Me ndërkombëtarizimin e vazhdueshëm të ekonomive kombëtare, firmat (ndërmarrjet) dhe organizatat në pothuajse të gjitha vendet e botës janë të përfshira drejtpërdrejt në biznesin ndërkombëtar. Duke kryer një biznes të tillë, kompania duhet t'i ndërtojë të gjitha aktivitetet e saj duke marrë parasysh gjendjen reale të tregut botëror, bazuar në një njohje të saktë të nevojave dhe kërkesave të konsumatorëve dhe duke marrë parasysh ndryshimet e mundshme të tyre në të ardhmen. Një njohuri e tillë sigurohet përmes zbatimit të marketingut ndërkombëtar. Marketingu ndërkombëtar ofron një mundësi për të përcaktuar se si këto nevoja dhe dëshira mund të përmbushen më së miri.

Të gjitha aktivitetet e një kompanie që përdor marketingun ndërkombëtar duhet t'i nënshtrohen plotësimit të nevojave dhe kërkesave të identifikuara në tregjet e huaja dhe arritjes mbi këtë bazë të rezultateve përfundimtare të dëshiruara të punës së saj. Në të njëjtën kohë, marketingu ndërkombëtar formon pikëpamjet e menaxherëve për zhvillimin e tregut botëror, sjelljen e mundshme të kompanisë në të, dhe bëhet një sistem i caktuar gjykimesh që ofron një perspektivë afatgjatë të ndërveprimit të kompanisë me mjedisin përreth. mjedisi ekonomik global. Dhe, kështu, duke qenë një metodologji për kryerjen e një aktiviteti ekonomik të jashtëm efektiv, marketingu ndërkombëtar bëhet një filozofi biznesi në tregun global.

1.3. Marketingu ndërkombëtar si një lloj aktiviteti menaxherial

NË Shumica e përkufizimeve e shohin marketingun si një aktivitet njerëzor që synon përmbushjen e nevojave dhe dëshirave përmes shkëmbimit. Kjo do të thotë që zbatimi i marketingut është projektuar për të siguruar që shkëmbimet të kryhen në mënyrë efektive. Në mënyrë të ngjashme, në rastin e marketingut ndërkombëtar, mund të bëhet fjalë për sigurimin e shkëmbimeve efektive, vetëm tani shkëmbime të tilla kryhen në tregjet e huaja. Që shkëmbime të tilla të jenë efektive, aktivitetet e kompanisë synojnë kërkimin e tregjeve të huaja, vendosjen e fizibilitetit të hyrjes në çdo treg specifik, identifikimin e nevojave dhe preferencave reale të konsumatorëve të veçantë, vendosjen e targetimit të produkteve dhe sigurimin e organizimit të prodhimit të tyre. Ky aktivitet përfshin gjithashtu ndikim të përshtatshëm në treg për të formësuar nevojat dhe preferencat e konsumatorëve për të siguruar shpërndarjen efektive të mallrave të tyre.

Prandaj, çdo përkufizim i marketingut ndërkombëtar kërkon që një firmë e angazhuar në marketingun ndërkombëtar:

 duhet të identifikojë fizibilitetin dhe të përcaktojë mundësinë e daljes

drejt tregjeve të huaja;

 të njohë nevojat dhe kërkesat reale për produktet e ofruara në tregjet e synuara;

 të drejtojë të gjitha aktivitetet e saj për të përmbushur nevojat dhe kërkesat e identifikuara;

 duke plotësuar nevojat dhe kërkesat specifike, ne do të sigurojmë

për të arritur një fitim të pranueshëm kur bëhet fjalë për një strukturë tregtare.

Të gjitha sa më sipër presupozojnë zhvillimin dhe zbatimin e vendimeve të duhura të menaxhimit. Bazuar në këtë, marketingu ndërkombëtar duhet të konsiderohet si një aktivitet menaxhimi në tregun global, i projektuar për të siguruar kënaqësi më të plotë të nevojave dhe kërkesave specifike të konsumatorëve për mallrat e nevojshme në krahasim me konkurrentët.

1.4. Marketingu ndërkombëtar si një metodologji për të siguruar një aktivitet ekonomik të jashtëm efektiv

Motivet e hyrjes në tregjet e huaja

Përpara se të hyjë në një treg të huaj, një kompani duhet të përcaktojë fizibilitetin dhe perspektivat për të kryer aktivitete biznesi në të. Gjatë kryerjes së një analize të tillë, është e nevojshme të përcaktohen si avantazhet që mund të ketë një kompani duke punuar në tregun e huaj, ashtu edhe pasojat e mundshme negative për të. Si aspekte pozitive të aktivitetit ekonomik të huaj zakonisht konsiderohen si më poshtë:

 zgjerimi i tregut të shitjeve dhe në këtë mënyrë rritja e sasisë së fitimit të marrë;

 uljen e kostos për njësi të mallrave duke rritur masën e prodhimit të tij;

 paqëndrueshmëria e monedhës kombëtare;

 interesi për marrjen e valutës së huaj;

 paqëndrueshmëria e situatës politike dhe ekonomike në vendin e origjinës së mallrave;

 papërsosmëria e kuadrit legjislativ që rregullon aktivitetet e biznesit të një kompanie në tregun vendas;

 fitimi i aksesit në burimet që janë të pakta në tregun kombëtar, të cilat gjithashtu mund të jenë më të lira;

 reduktimin e varësisë nga tregu i brendshëm dhe zvogëlimin e rrezikut të humbjeve nga rrethanat e mundshme të paparashikuara në të;

 rritja e ciklit jetësor të produktit për shkak të hyrjes në tregje të reja;

 eliminimi i luhatjeve sezonale të kërkesës për shkak të shitjeve të mundshme të mallrave në vende me kushte të ndryshme klimatike;

 duke rritur imazhin e kompanisë për shkak të hyrjes së saj në tregjet e huaja. Krahas këtyre, ka një sërë faktorësh të tjerë që përcaktojnë

fizibiliteti i aktivitetit ekonomik të huaj. Kështu, në veçanti, në industri të caktuara, kostot e zhvillimit dhe zotërimit të prodhimit të produkteve të reja janë aq të larta sa ato mund të rimbursohen vetëm me vëllime të mëdha shitjesh karakteristike për tregun botëror. Gjatë analizimit të këtyre faktorëve, duhet të merren parasysh njëkohësisht pasojat negative të marrëdhënieve ekonomike me jashtë.

aktiviteti skoy.

Pasojat negative të aktivitetit ekonomik të jashtëm

Kur merren parasysh faktorët pozitivë të hyrjes në tregjet e huaja, duhet pasur parasysh se nuk mund të sigurohet gjithmonë rezultati pozitiv i kërkuar nga ndikimi i këtij faktori. Për më tepër, gjatë kryerjes së aktiviteteve ekonomike të huaja, një kompani mund të ndeshet me një sërë problemesh specifike që nuk janë të natyrshme në tregun e brendshëm. Ndonjëherë aktiviteti i huaj ekonomik është i dobishëm për vendin, por jo gjithmonë është i këshillueshëm për kompaninë. Ndonjëherë një kompani është në rrezik më të madh për të marrë pasoja negative nga aktivitetet e saj të biznesit në tregun e huaj sesa në vendin e saj.

Për të përshtatur produktet e saj me kushtet e tregjeve të huaja, një kompani mund të detyrohet të bëjë kosto që do të tejkalojnë të ardhurat e mundshme që ajo merr për shkak të prodhimit masiv të produkteve. Firmat bëjnë kosto të mëdha kur promovojnë mallra në tregjet e huaja. Kurset e këmbimit gjithashtu duhet të merren parasysh. Mund të mos jetë gjithmonë e dobishme për eksportuesin. Përveç kësaj, nëse mund të jetë fitimprurës në një periudhë të caktuar, është e mundur që ajo të mos ndryshojë në favor të kompanisë. Ka edhe faktorë të tjerë negativë, të cilët diskutohen më në detaje në kapitullin e dytë.

Fizibiliteti i zbatimit të marketingut ndërkombëtar

Duke përmbledhur sa më sipër, mund të konkludojmë se është e këshillueshme që një kompani të hyjë në një treg të huaj nëse, së pari, nuk ka mundësi për të përmirësuar rezultatet e aktiviteteve të saj të biznesit në tregun kombëtar; së dyti, tregu i huaj është mjaft tërheqës nga pikëpamja e gjenerimit të fitimeve shtesë dhe, së treti, ka burime të mjaftueshme për të zbatuar marketingun ndërkombëtar. Me fjalë të tjera, është e nevojshme të zbulohet se sa një kompani mund të përmirësojë performancën e saj në çdo treg të huaj dhe sa mund të përdorë mundësitë ekzistuese për të rritur efikasitetin e prodhimit, duke marrë parasysh burimet e saj.

Të gjitha pasojat pozitive dhe negative të aktiviteteve të kompanisë në tregjet e huaja duhet të identifikohen duke përdorur marketingun ndërkombëtar dhe të merren parasysh gjatë zhvillimit dhe zbatimit të strategjive të saj përkatëse.

Detyrat kryesore të zgjidhura nga marketingu ndërkombëtar

Marketingu ndërkombëtar është një pjesë integrale e sistemit të përgjithshëm të menaxhimit të një kompanie, i krijuar për të drejtuar të gjitha aktivitetet e saj për të kënaqur nevojat dhe kërkesat e blerësve dhe konsumatorëve në tregjet e huaja të zgjedhura. Ai shërben si një mjet për të ofruar avantazhe në përmbushjen e nevojave specifike të blerësve dhe konsumatorëve në krahasim me mënyrën se si këto nevoja plotësohen nga konkurrentët. Marketingu ndërkombëtar është një metodologji për marrjen e vendimeve më të mira të menaxhimit në procesin e kryerjes së aktiviteteve të biznesit në tregjet e huaja.

Gjatë përdorimit të marketingut ndërkombëtar, kompania zbaton një qasje sistematike ndaj aktiviteteve të menaxhimit me një objektiv të formuluar qartë

Një proces karakteristik në bashkësinë moderne botërore është zhvillimi i marrëdhënieve ekonomike ndërkombëtare dhe, mbi të gjitha, në bazë të ndarjes ndërkombëtare të punës. Këto janë marrëdhënie tregtare objektive dhe të qëndrueshme ndërmjet vendeve individuale ose grupeve të vendeve.

Në thelb, çdo vend, përveç kryerjes së tregtisë së brendshme, përpiqet të kryejë aktivitete të tregtisë së jashtme, të cilat nënkuptojnë një mekanizëm kompleks marrëdhëniesh që lindin në procesin e blerjes dhe shitjes së mallrave dhe shërbimeve në tregun ndërkombëtar.

Subjektet e tregut - firmat, kompanitë, ndërmarrjet, organizatat, individët - marrin pjesë në aktivitetet e tregtisë së jashtme për arsye të ndryshme. Një prej tyre kërkon blerjen e mallrave jashtë vendit për shkak të mungesës së mundësive për t'i blerë ato nga prodhuesit vendas. Pjesëmarrësit e tjerë të tregut mund të kenë mallra që mund të jenë më fitimprurëse për t'u shitur jashtë vendit sesa në vendin e tyre.

Zhvillimi i bashkëpunimit global forcon dukshëm prirjen drejt ndërkombëtarizimit të proceseve ekonomike, promovon specializimin dhe bashkëpunimin ndërkombëtar në prodhim, tregti dhe shkëmbimin e kërkimit dhe zhvillimit.

Ndërkombëtarizimi i proceseve ekonomike është bërë në thelb një forcë e pavarur, e ndikuar nga faktorë aktivë - politikë, ekonomikë, socio-demografikë, psikologjikë, mendorë dhe teknologjikë. Zgjerimi i tregjeve të shitjeve dhe zhvillimi i të gjitha formave moderne të marrëdhënieve tregtare dhe ekonomike ndërkombëtare varen nga ndikimi i të gjithë këtyre faktorëve.

Marrëdhëniet ekonomike ndërkombëtare manifestohen në lloje të ndryshme të shkëmbimeve ndërmjet subjekteve të tregut:

burimet materiale;
shërbime;
njohuri shkencore dhe teknike;
rezultatet e prodhimit dhe bashkëpunimit teknik.

Ekonomia ruse po integrohet gjithashtu në sistemin ekonomik global. Ky proces shoqërohet me hapjen gjithnjë e më të madhe të kësaj të fundit, duke u dhënë të gjithë subjekteve të tregut të drejtën për të hyrë në mënyrë të pavarur në tregun e jashtëm, d.m.th. tregun ndërkombëtar.

Në mënyrë që Rusia të marrë njohjen ndërkombëtare dhe të zërë vendin e saj të merituar në tregun botëror, konkurrenca aktive me vendet e tjera është e nevojshme në krijimin dhe ofrimin e produkteve dhe shërbimeve konkurruese në treg. Një zgjidhje e suksesshme e këtij problemi është e mundur vetëm me përdorimin e shkathët të teknikave dhe metodave të marketingut ndërkombëtar - një sistem gjithëpërfshirës për organizimin e prodhimit dhe marketingut të produkteve komerciale, ofrimin e shërbimeve, i fokusuar në plotësimin e nevojave, shijeve dhe zakoneve të huaja specifike. konsumatorët bazuar në hulumtimin dhe parashikimin e tregut ndërkombëtar.

Marketingu ndërkombëtar është përgjigja e botës komerciale ndaj proceseve të tilla si rritja dhe zgjerimi i partneriteteve në tregun ndërkombëtar, rritja e aftësive prodhuese, përditësimi i shpejtë i gamës së produkteve, ndryshimet e shpeshta në natyrën dhe strukturën e kërkesës së tregut, luhatjet e tij në treg. rritja e konkurrencës, rritja e vëllimit dhe përmirësimi i cilësisë së mbështetjes së informacionit.

Marketingu ndërkombëtar përfshin punë sistematike, të vazhdueshme, aktive në tregun ndërkombëtar në faza të ndryshme të promovimit të produkteve (shërbimeve) komerciale te konsumatori. Në këtë drejtim, koncepti i "marketingut ndërkombëtar" duhet të dallohet nga konceptet e "shitjes" dhe "eksportit", pasi këto të fundit konsistojnë në faktin se shitësit janë të kufizuar në faktin e dërgimit të ndërgjegjshëm të produkteve të tyre tek firmat e huaja importuese. . Në të njëjtën kohë, furnizuesit, si rregull, nuk janë të interesuar se sa të kënaqur janë konsumatorët e drejtpërdrejtë me këto produkte.

Një tipar dallues i marketingut ndërkombëtar është një fokus i plotë dhe i qartë tek konsumatorët e huaj, dëshira për të kënaqur nevojat dhe kërkesat e tyre.

Njohja si drejtimi kryesor i marketingut, arritja e një niveli të lartë konsumi, sigurimi i blerësit me një zgjedhje të gjerë nënkupton një kalim drejt marketingut social dhe etik në interes të të gjithë komunitetit global.

Aktivitetet e marketingut ndërkombëtar duhet të sigurojnë:

justifikimi i nevojës për të prodhuar një produkt të caktuar (mall, shërbim) duke identifikuar kërkesën e huaj ekzistuese ose të mundshme;
krijimi i një produkti (shërbimi) që plotëson më plotësisht kërkesat e tregut ndërkombëtar në krahasim me mallrat e prodhuara nga konkurrentët;
organizimi i punës kërkimore dhe zhvillimore (R&D) për të krijuar modele dhe mostra produktesh që plotësojnë nevojat e konsumatorëve të huaj;
informacion i besueshëm, i besueshëm dhe në kohë për tregun ndërkombëtar, strukturën dhe dinamikën e kërkesës specifike të konsumatorëve, shijet, preferencat e konsumatorëve të huaj;
koordinimi dhe planifikimi i prodhimit, shitjes, aktiviteteve financiare duke marrë parasysh interesat e tregut ndërkombëtar;
përmirësimin e metodave dhe teknikave për shitjen e produkteve komerciale;
shpërndarje racionale e mallrave në tregun ndërkombëtar;
kontrolli ndërkombëtar i sferës së shitjes së mallrave dhe shërbimeve;
rregullimin dhe menaxhimin e aktiviteteve të një subjekti tregu për të arritur qëllimet e tij në mjedisin e prodhimit dhe të shitjes.

Në praktikë, detyra kryesore e marketingut ndërkombëtar të përdorur nga një subjekt tregu është të sjellë kërkesën e konsumatorit në përputhje me interesat e tij tregtare.

Qëllimet e marketingut ndërkombëtar janë një mjet për arritjen e rezultateve të favorshme dhe një imazh pozitiv të kompanisë në tregun e huaj. Në përgjithësi, qëllimi dhe objektivi kryesor i kompanisë mund të shprehet: "puna e kompanisë plotëson pritshmëritë e klientelës".

Ekzistojnë qëllime specifike sasiore dhe cilësore të marketingut të një entiteti tregu ndërkombëtar.

Qëllimet cilësore çojnë në rritjen e prestigjit të një subjekti tregu ndërkombëtar dhe rrisin peshën e tij potenciale. Kjo perfshin:

synimet dhe arritjet ekonomike, si në vendin e vet ashtu edhe në vendet importuese;
ndikim pozitiv në punësim - tregu i brendshëm dhe i jashtëm i punës;
Mbështetja e aktiviteteve arsimore, kulturore, sportive e të tjera brenda dhe jashtë vendit.

Qëllimet sasiore të shprehura me tregues të tillë si:

rritja e vëllimit të shitjeve në terma monetarë dhe fizikë;
rritja e pjesës së tregjeve të zëna nga mallrat e një entiteti të caktuar tregu ndërkombëtar, sipas vendit, segmentit të tregut, produktit;
rritja e fitimit të një entiteti tregu.

Marketingu ndërkombëtar bazohet në supozimin se tregjet globale janë të ndryshme, dhe strategjitë më efektive e marrin këtë parasysh. Në marketing kjo nënkupton sa vijon:

Produktet e ndërmarrjes do të përshtaten aty ku është e nevojshme për të siguruar përputhjen me kushtet e tregut vendor dhe konkurrencën;
Do të bëhen përpjekje, aty ku është e mundur, për të standardizuar gamën e produkteve dhe procedurat e marketingut për të minimizuar kostot e R&D dhe prodhimit në mënyrë që të maksimizohen përfitimet e shkallës dhe përqendrimit të burimeve. Kjo arrihet me krijimin e firmave prodhuese ndërkombëtare.

Marketingu ndërkombëtar në tregun e teknologjive moderne është shumë efektiv. Shitja e licencave të patentave vepron si një mjet në luftën për tregjet e huaja. Nga ana tjetër, blerja e licencave jashtë ka për qëllim përshpejtimin e futjes së teknologjive të reja dhe mbështetjen e prodhimit vendas në nivelin më të lartë global.

Tregtia moderne e makinerive dhe pajisjeve përfshin gjithashtu një formë të tillë shitjeje si dërgesa të plota. Ato zakonisht lidhen me zbatimin e punimeve të projektimit dhe ndërtimit në bazë të kontratës së përgjithshme. Një treg global për subjektet e ndërtimit të kapitalit është shfaqur.

Në vendet e industrializuara, ka kompani të mëdha private që merren me biznesin e ndërtimit jashtë vendit dhe fitojnë fitime të larta. Një pjesë e konsiderueshme e eksportit të makinerive dhe pajisjeve nga vendet e industrializuara drejt vendeve në zhvillim ndodh në këtë linjë.

Më kompleks është tregtimi ndërkombëtar i produkteve të gatshme, veçanërisht atyre makinerive. Një pjesë e konsiderueshme e shitjeve të produkteve industriale të gatshme sot shoqërohen me forma të ndryshme të bashkëpunimit industrial ndërkombëtar. Para së gjithash, bëhet fjalë për bashkëpunimin ndërkombëtar të prodhimit, i cili po zhvillohet gjithnjë e më shumë në botë. Deri në gjysmën e të gjithë tregtisë ndërkombëtare, për shembull, në produktet e inxhinierisë mekanike, është në pjesë dhe montime.

Bashkëpunimi i ndërmarrjeve nga vende të ndryshme është një formë efektive e bashkëpunimit ndërkombëtar. Përvoja ndërkombëtare e marketingut ka treguar se edhe ndërmarrjet e vogla mund të konkurrojnë me sukses firmat e mëdha industriale duke furnizuar produktet e nevojshme me cilësi të lartë në tregun e huaj me një çmim relativisht të ulët.

Komisioni Ekonomik i OKB-së për Evropën ka zhvilluar klasifikimin e mëposhtëm të formave të bashkëpunimit ndërkombëtar në prodhim (të ofruara në formë të zgjeruar).

Bashkëpunimi në bazë të licencës, d.m.th. transferimi (shitja) e një licence te një ortak.
Bashkëpunim mbi baza të licencuara me një furnizim të vazhdueshëm partnerit të një pjese të caktuar të komponentëve, komponentëve ose produkteve përfundimtare.
Bashkëpunim në bazë të licencuar me transferim të njëkohshëm të pajisjeve, makinerive komplekse, hapësirës prodhuese dhe magazine nëpërmjet leasing.
Prodhimi i përbashkët, që përfshin përdorimin e teknologjisë, bashkëpunimin në krijimin e produkteve të kooperativës, shpërndarjen e programeve të prodhimit, shitjen e produkteve, etj.

Mund të identifikohen konceptet e mëposhtme themelore për organizimin e aktiviteteve të marketingut ndërkombëtar.

Koncepti i prodhimit - një sistem për organizimin e aktiviteteve tregtare dhe ekonomike të subjekteve të tregut ndërkombëtar, në të cilin shitësi pret shitjen e suksesshme të produkteve të tij jashtë vendit. Prodhuesi sheh detyrën kryesore të aktiviteteve të tij në përmirësimin e mëtejshëm të prodhimit dhe rritjen e efikasitetit të sistemeve të shpërndarjes së mallrave. Në këtë rast, aftësitë e prodhimit të brendshëm luajnë një rol vendimtar.

Brenda kuadrit të këtij koncepti, prodhuesi mund të përdorë teknika të tilla si zgjerimi i vëllimeve të prodhimit, përmirësimi i teknologjisë së prodhimit, reduktimi i kostove dhe rritja e produktivitetit të punës. Prodhimit i mungon fleksibiliteti. Prodhuesi shet produktet që mund të prodhojë.

Koncepti i prodhimit mund të përdoret në dy raste:

në një mjedis të "tregut të shitësit", d.m.th. kur kërkesa për një produkt tejkalon ofertën e tij;
me kosto të larta prodhimi që duhen reduktuar.

Koncepti i prodhimit u përdor gjerësisht nga Henry Ford në fillim të aktiviteteve të tij tregtare. Në atë kohë, tregu amerikan i automobilave karakterizohej si "tregu i shitësve": një përzgjedhje e vogël makinash e kombinuar me çmime të larta për to. Duke e çuar prodhimin në përsosmëri, Ford arriti një ulje të ndjeshme të kostove të prodhimit, gjë që bëri të mundur që makina ta bënte të aksesueshme për masat e konsumatorëve.

Koncepti i produktit është një sistem për organizimin e aktiviteteve tregtare dhe ekonomike në të cilat shitësi pret shitjen e suksesshme të produkteve të tij jashtë vendit nëse kombinon cilësinë e lartë me karakteristikat më të mira të performancës. Prodhuesi fokuson të gjitha përpjekjet e tij në përmirësimin e produktit. Teknikat që ai përdor për këtë janë të ngjashme me ato të përdorura në konceptin e prodhimit. Pozicionet kyçe në organizimin e aktiviteteve prodhuese janë të zëna nga R&D.

Koncepti i shitjes - një sistem i organizimit të aktiviteteve tregtare dhe ekonomike në të cilin shitësi pret të shesë me sukses produktet e tij jashtë vendit nëse bëhen përpjekje të caktuara në fushën e shitjeve. Një prodhues i fokusuar në konceptin e shitjes supozon se konsumatorët e huaj nuk kanë një dëshirë të qartë për të blerë produktet e tij dhe për këtë arsye duhet të kërkojnë vazhdimisht blerës potencialë. Shitësi sheh detyrën kryesore të veprimtarisë së tij në arritjen e vëllimit të kërkuar të shitjeve. Duke influencuar një blerës të huaj me metoda të ndryshme të promovimit të shitjeve, ai përpiqet ta tërheqë atë për produktin dhe ta inkurajojë atë për ta blerë atë. Shpesh shitësi përdor një politikë të imponimit të produkteve të tij, pa u kujdesur për plotësimin e nevojave të klientëve. Një praktikë e tillë mund të çojë në humbjen e një tregu ndërkombëtar nga prodhuesi.

Një koncept i shitjes mund të jetë efektiv vetëm në një kohë të caktuar nëse ka një numër të mjaftueshëm blerësish potencialë.

Koncepti i marketingut është një organizatë e veprimtarisë tregtare dhe ekonomike në të cilën shitësi pret sukses në tregun ndërkombëtar nëse, pasi ka identifikuar nevojat e blerësve të huaj, ai është në gjendje të gjejë mënyrën më efektive për t'i kënaqur ato sesa konkurrentët. Prodhuesi e sheh bazën për arritjen e qëllimeve të tij në përmbushjen e nevojave specifike të blerësve të huaj. Prandaj, theksi në menaxhim zhvendoset nga aktivitetet e prodhimit në krijimin, mirëmbajtjen dhe zgjerimin e kërkesës për produktet e tyre duke përdorur një sistem të metodave të marketingut.

Pra, koncepti i marketingut është një orientim drejt një konsumatori të huaj, bazuar në nënshtrimin e prodhimit ndaj interesave të tij, me kusht që prodhimi të jetë fitimprurës.

Koncepti i marketingut në komunitet - një sistem i organizimit të veprimtarive tregtare dhe ekonomike, kur shitësi pret sukses, nëse mundet, pasi ka identifikuar nevojën e tregut ndërkombëtar, ta plotësojë atë në një mënyrë më efektive se konkurrentët, në përputhje me interesat afatgjata të të dy individëve. konsumatorit të huaj dhe komunitetit botëror në përgjithësi.

Ky koncept u shfaq relativisht kohët e fundit. Shfaqja e tij erdhi si pasojë e përkeqësimit të situatës mjedisore, rëndimit të krizave të lëndëve të para dhe energjetike, thellimit të proceseve inflacioniste dhe situatës së tensionuar demografike.

Dukuritë e krizës që kanë prekur aspekte të ndryshme të jetës në një sërë vendesh kanë kontribuar në zhvillimin e mëtejshëm të konceptit të marketingut publik, duke bërë të nevojshme krijimin e një sistemi më modern që plotëson kërkesat moderne ndërkombëtare.

Një ndërmarrje që organizon aktivitetet e saj në kuadër të këtij koncepti ka si synim kryesor plotësimin e nevojave të blerësve të huaj në përputhje me interesat e komunitetit ndërkombëtar.

Nëse marrim parasysh procesin e formimit të një sistemi të veprimtarisë tregtare dhe ekonomike, atëherë mund të gjurmojmë qartë tendencën e një ndryshimi të theksit në përcaktimin e qëllimeve përfundimtare të organizimit të tij. Në periudhën fillestare të organizimit të çdo aktiviteti u mor për bazë mundësia e fitimit. Së shpejti erdhi realizimi i rëndësisë strategjike të plotësimit të nevojave të klientëve, gjë që çoi në krijimin e një koncepti thelbësisht të ri të marketingut. Situata moderne kërkon që një prodhues që dëshiron të arrijë qëllimet e tij të organizojë aktivitete në mënyrë që të përmbushë interesat e një konsumatori specifik dhe të shoqërisë në tërësi.

Merrni parasysh shembullin e mëposhtëm. Prodhuesi i detergjenteve sintetike i ka vendosur vetes synimin për të kënaqur nevojën e njeriut për rroba të pastra. Megjithatë, produktet e prodhuara çuan në ndotjen e mjedisit ujor, pasi mbetjet nga prodhimi i tyre përmbanin substanca të dëmshme për organizmat e gjallë. Një qasje e tillë e njëanshme për zgjidhjen e problemit është në kundërshtim me interesat afatgjata të shoqërisë.

Kur hyn në tregjet e huaja, një tregtar duhet të jetë i përgatitur të zbatojë cilindo nga konceptet e diskutuara më sipër, pasi sipërmarrësit në vende të ndryshme kanë pikëpamje të ndryshme kur përdorin konceptet e marketingut.

Në fund të viteve 1990 përfundoi procesi i ndërkombëtarizimit të ekonomisë botërore, që po ndodhte në formën e globalizimit. Çdo vit shfaqen gjithnjë e më shumë produkte për të cilat tregu nuk është ndonjë rajon gjeografik apo territor i një vendi të vetëm, por një grup vendesh.

Bashkimi Evropian bashkoi tregjet e vendeve evropiane, gjë që çoi në eliminimin e barrierave tarifore dhe krijimin e një hapësire të vetme ekonomike.

Në të njëjtën kohë, globalizimi po intensifikon konkurrencën ndërkombëtare. Nga ana tjetër, konkurrenca dhe zgjerimi i tregjeve të shitjeve çojnë në thellimin e specializimit dhe ndarjes ndërkombëtare të punës.

Avantazhi i globalizimit është ekonomia e shkallës, e cila ka ndikim në uljen e kostove të prodhimit dhe uljen e çmimeve.

Globalizimi i ekonomisë botërore nuk është vetëm zgjerimi i shkallës së tregtisë botërore dhe proceseve të tjera të shkëmbimit ndërkombëtar në një ekonomi të hapur, të integruar pa kufij shtetërorë, por edhe lëvizja e kapitalit financiar midis vendeve, një rritje e vëllimit të këmbimit valutor. transaksioneve, rritjes së shkëmbimeve të produkteve intelektuale dhe rritjes së migrimit të njerëzve ndërmjet vendeve etj.

Zhvillimi i marrëdhënieve ekonomike ndërkombëtare karakterizohet nga:

marketing i brendshëm (kombëtar);
marketing eksporti;
marketing ndërkombëtar;
marketingu global.

Marketingu vendas (kombëtar). përdoret nga kompani dhe firma kombëtare, shkalla e veprimtarisë së të cilave nuk shtrihet përtej tregjeve të kufijve kombëtarë. Në të njëjtën kohë, furnizimet e eksportit nuk mohohen në parim, ato mund të ndodhin herë pas here, por nuk përcaktojnë mirëqenien e një entiteti tregu dhe mundësinë e mbijetesës së tij. Kjo do të thotë, është duke u testuar tek konsumatorët vendas.

Në Rusi, gjatë periudhës së tranzicionit drejt një ekonomie tregu të orientuar nga shoqëria, ndërmarrjet e mëdha duhet të merren kryesisht me marketingun e brendshëm kur produktet e tyre nuk kanë konkurrencë të mjaftueshme. Për shembull, Fabrika e Automobilave në Nizhny Novgorod GAZ praktikisht nuk është në gjendje të eksportojë produktet e saj civile - makina dhe kamionë, veçanërisht me motorë benzinë, pasi ato, megjithëse kanë forcë të mjaftueshme, nuk plotësojnë standardet ndërkombëtare për efikasitet, rehati dhe mirëdashësi mjedisore.

Marketingu i eksportit. Për shumë subjekte të tregut që zënë pozicione të forta në tregun kombëtar, furnizimet e eksportit mund të jenë një burim i caktuar fitimi shtesë. Këto janë firma, kompani të karakterizuara nga ritme të larta rritjeje. Subjekte të tilla tregu kanë aftësitë për të prodhuar produkte konkurruese. Aktiviteti i eksportit shpesh shpjegohet me ngopjen e tregut të brendshëm dhe faktorët e pafavorshëm të tregut.

Marketingu ndërkombëtar. Një shembull i përdorimit të parimeve të marketingut ndërkombëtar janë aktivitetet e kompanive transnacionale që kanë degë prodhimi jashtë vendit dhe prodhojnë produkte konkurruese. Operacionet e huaja të kompanive të tilla sigurojnë fitimin kryesor dhe ofrojnë kushte të favorshme për bashkëpunimin industrial ndërkombëtar.

Me marketingun global e gjithë bota shihet si një treg i vetëm. Ky lloj marketingu supozon uniformitet në karakteristikat kombëtare, kulturore, të sjelljes dhe karakteristika të tjera të tregut dhe nuk merr parasysh karakteristikat kombëtare të pjesëmarrësve të tij.

Marketingu global zbatohet vetëm për grupe të tilla produktesh, konsumi i të cilave nuk lidhet drejtpërdrejt dhe nuk varet nga kultura, zakonet dhe zakonet kombëtare. Për shembull, intensiteti i përdorimit të detergjenteve moderne, produkteve të kujdesit personal, ilaçeve, pajisjeve audiovizive dhe produkteve të tjera varet kryesisht nga mirëqenia e konsumatorëve dhe jo nga traditat kulturore dhe të tjera të një vendi të caktuar. Shembuj të kompanive globale janë Coca-Cola, Procter and Gamble, Eastman-Kodak, Sony, Toshiba, etj.

Një subjekt tregu ndërkombëtar në aktivitetet e tij tregtare dhe ekonomike udhëhiqet nga gjendja e mjedisit socio-ekonomik. Në thelb, është shfaqur një mjedis marketingu ndërkombëtar, i përbërë nga mjedise vendase dhe të huaja.

Ambienti i brendshëm (i brendshëm), e cila formon dhe rregullon aktivitetet e një firme (kompanie) në pritje të hyrjes në tregun ndërkombëtar, ka:

faktorë të kontrollueshëm (produkti, çmimi, tarifat, kanalet e shpërndarjes dhe shpërndarjes, promovimi i shitjeve), të cilët në një masë të caktuar mund të kontrollohen nga kompania;
Faktorë të pakontrollueshëm (klima ekonomike, forcat politike, struktura konkurruese, gjendja sociale e shoqërisë) që nuk mund të kontrollohen nga kompania, të cilët duhet të perceptohen ashtu siç janë për momentin.

Mjedisi i huaj (i jashtëm), të cilat “shoqërojnë” aktivitetet e firmës (kompanisë) në tregun ndërkombëtar, ka:

faktorët e kontrolluar (mallrat e eksportit, çmimi ndërkombëtar, tarifat, kanalet e shpërndarjes dhe shpërndarjes, formimi i kërkesës dhe promovimi i shitjeve, formimi i opinionit publik);
faktorë të pakontrollueshëm (forcat dhe rrymat politike lokale, gjendja ekonomike e vendit importues, mjedisi dhe infrastruktura gjeografike, niveli i zhvillimit teknik, konkurrueshmëria e vendit importues, gjendja kulturore, d.m.th. gjuha, feja, vlerat dhe marrëdhëniet, organizimi shoqëror, arsimi, arti).

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Një kuptim modern i konceptit të marketingut, përpjekjet e kompanisë për të formuar dhe mbajtur një treg për ndërmarrjen. Marketingu ndërkombëtar si koncept tregu për menaxhimin e aktiviteteve të një kompanie ndërkombëtare. Përmbajtja kryesore e marketingut ndërkombëtar.

abstrakt, shtuar 16.11.2009

Marketingu ndërkombëtar është një mënyrë e caktuar e të menduarit. Koncepti, detyrat, qëllimet e marketingut ndërkombëtar. Konceptet e marketingut ndërkombëtar. Parimet dhe metodat e marketingut ndërkombëtar. Promovimi i mallrave në marketingun ndërkombëtar. Koncepti i shitjes.

test, shtuar 16.12.2008

Vendi dhe roli i teknologjisë së marketingut ndërkombëtar në aktivitetet e tregtisë së jashtme të një ndërmarrje në sistemin e marrëdhënieve ekonomike. Përvojë në përdorimin e teknologjive të marketingut ndërkombëtar në SHA Rudgormash, vlerësimi i arritjeve të saj dhe mënyrat e përmirësimit.

tezë, shtuar 18.05.2011

Koncepti, thelbi, qëllimet e marketingut ndërkombëtar. Konceptet bazë të marketingut ndërkombëtar: aktivitetet ndërkombëtare të tipit “kaskadë” dhe tregu shumëkombësh. Problemet moderne të marketingut ndërkombëtar, karakteristikat e tyre thelbësore.

leksion, shtuar 15.04.2012

Thelbi dhe objektivat e marketingut ndërkombëtar, qëllimi kryesor i tij. Një grup faktorësh të pakontrollueshëm dhe koncepte bazë të zhvillimit të mjedisit ndërkombëtar. Specifikat e faktoringut ndërkombëtar. Karakteristikat e humbjes, anët pozitive dhe negative të tij.

test, shtuar 22.04.2014

Thelbi, parimet, funksionet dhe qëllimet e marketingut. Karakteristikat e koncepteve moderne të marketingut: përmirësimi i mallrave dhe prodhimit, intensifikimi i përpjekjeve tregtare, marketing i pastër, marketing social dhe etik, marketing ndërkombëtar.

puna e kursit, shtuar 15.10.2011

Thelbi i marketingut ndërkombëtar. Historia e zhvillimit dhe veçoritë e saj. Zhvillimi i një strategjie marketingu ndërkombëtar. Atraktiviteti i vendit si treg eksporti. Përmbajtja e konceptit të marketingut ndërkombëtar dhe drejtimet e zhvillimit të tij.

Prezantimi

Bashkëpunimi ekonomik ndërkombëtar në kushte moderne është një stimul i fuqishëm për zhvillimin e ekonomisë botërore. Tregtia e jashtme (eksporti, importi, etj.) vepron si një nga format më të rëndësishme të bashkëpunimit ndërkombëtar ndërmjet vendeve të botës. Tani është e pamundur të imagjinohet një shtet, ekonomia e të cilit do të zhvillohej pa pjesëmarrje në shkëmbimet tregtare botërore, pasi niveli i prodhimit industrial dhe bujqësor varet nga kjo.

Në kushtet moderne, kur ndërmarrjet ruse të formave të ndryshme organizative dhe ligjore kanë mundësinë të hyjnë në mënyrë të pavarur në tregjet e huaja, për të punuar në mënyrë efektive ata duhet të studiojnë me kujdes çështjet që lidhen me format dhe metodat e veprimtarisë në tregun ndërkombëtar, çështjet e marketingut ndërkombëtar. , eksporti etj.

Studimi dhe aplikimi i marketingut ndërkombëtar është i domosdoshëm për shkak të hapjes së ndërmarrjeve ndaj tregjeve të huaja dhe për të përmirësuar marrëdhëniet e tyre me këto tregje.

Qëllimi i këtij kursi është të zbulojë aspektet kryesore të marketingut ndërkombëtar.

Faza aktuale e reformimit të politikës dhe ekonomisë së Rusisë karakterizohet nga tendencat e integrimit në rritje të saj me komunitetin botëror dhe intensifikimi i zhvillimit të formave të reja të shkëmbimit ndërkombëtar.

Eliminimi i monopolit shtetëror mbi aktivitetin ekonomik të huaj lejoi që shumë sipërmarrës rusë të hynin në tregun e huaj, pasi aktiviteti i suksesshëm tregtar dhe ekonomik është i pamundur pa pjesëmarrjen në bashkëpunimin ndërkombëtar.

Hyrja në tregun botëror është një hallkë e domosdoshme në ekonominë moderne. Tregu ndërkombëtar është një grup tregjesh shtetesh që kanë specifika të përcaktuara nga kushtet gjeografike, klimatike, kombëtare, kulturore, fetare dhe politike.

Zgjerimi i marrëdhënieve dhe integrimit ndërkombëtar, vendosja e marrëdhënieve tregtare dhe biznesi, hyrja e sigurt në tregun botëror dhe njëkohësisht aktivizimi i tregut të brendshëm janë kushte të detyrueshme që Rusia të zërë një vend të denjë në komunitetin botëror. Dhe kjo është e paarritshme pa zotëruar strategjinë dhe metodat e marketingut ndërkombëtar.

Marketingu ndërkombëtar është një mënyrë e caktuar e të menduarit, një qasje për të marrë vendime tregtare dhe ekonomike nga pozicioni i plotësimit më të plotë të të gjitha kërkesave të konsumatorëve vendas dhe të huaj.

Nuk ka dallime diametrike ndërmjet marketingut në tregjet e brendshme dhe të huaja. Në të dyja rastet, përdoren të njëjtat parime dhe metoda të aktiviteteve të marketingut. Sidoqoftë, specifika të caktuara të tregut botëror japin karakteristika karakteristike të marketingut ndërkombëtar që sipërmarrësit rusë duhet të marrin parasysh.

Koncepti, detyrat, qëllimet e marketingut ndërkombëtar

Gjatë dy dekadave të fundit, për shkak të nivelit dhe ritmit të lartë të zhvillimit të telekomunikacionit, forcimit të marrëdhënieve ndërkombëtare në nivel shtetëror dhe lokal, si dhe rritjes së lëvizshmërisë së popullsisë së vendeve të zhvilluara, nevojat e konsumatorëve në rajone të ndryshme gjeografike janë duke u bashkuar kryesisht. Dhe sa më tej të shkojë përparimi shkencor dhe teknologjik, aq më shpejt shkon ky proces dhe aq më të mëdha bëhen mundësitë e biznesit për zgjerim. Vendet në zhvillim, në përpjekje për të përmirësuar standardet e tyre të jetesës dhe për të kapur e tejkaluar Evropën Perëndimore dhe Amerikën e Veriut në potencialin mendor dhe teknik, gjithashtu bien nën ndikimin e këtyre tendencave.

Marketingu në kuptimin e sotëm nuk është një funksion i veçantë, por një koncept i integruar i menaxhimit të ndërmarrjes në tërësi, që nënkupton planifikimin, koordinimin dhe kontrollin e të gjitha aktiviteteve të ndërmarrjes që lidhen me tregjet ekzistuese dhe potenciale.

Domethënë, marketingu është një proces menaxhimi që përfshin fazat e analizës, planifikimit, motivimit, koordinimit dhe kontrollit.

Marketingu ndërkombëtar është një grup aktivitetesh për shitjen e mallrave dhe shërbimeve jashtë vendit të tij, në të cilat eksportuesi eksploron thellësisht tregun, përdorimin e mjeteve agregate dhe format e aktivitetit të huaj ekonomik.

Marketingu ndërkombëtar konsiderohet si një komponent i marketingut të përgjithshëm dhe ka veçori të përbashkëta me të. Aplikimi i marketingut ndërkombëtar kërkon respektimin e rregullave të marketingut.

Procesi i zbatimit të marketingut përbëhet nga fazat kryesore të mëposhtme:

hulumtimi i tregut përmes vëzhgimit dhe analizës së kërkesës, konkurrencës, ndërmjetësve, si dhe mjedisit - legjislativ, teknik, ekonomik, sociokulturor etj.; përcaktimin, nëpërmjet politikës së produktit, çmimeve dhe vendosjes së marrëdhënieve të caktuara, të një oferte komerciale që do të korrespondojë me qëllimin e zgjedhur dhe pozicionin e dëshiruar në treg; shitja e mallrave dhe shërbimeve nëpërmjet reklamave dhe politikave të shitjes. Ky zinxhir aktivitetesh i rinovuar vazhdimisht është objekt planifikimi, merret parasysh gjatë hartimit të buxhetit, ku përcaktohet pjesa e të ardhurave nga aktivitetet e eksportit dhe i nënshtrohet kontrollit nga pikëpamja e vlefshmërisë së masave të marra. .

Rregullat themelore të marketingut të listuara më sipër mbeten plotësisht të vlefshme për të udhëhequr zhvillimin tregtar të një sipërmarrjeje jashtë vendit dhe është e qartë se nuk mund të ketë një marketing ndërkombëtar efektiv në një ndërmarrje që nuk përputhet me to.

Shumëllojshmëria e kushteve të tregut përcakton një organizim të veçantë të marketingut, veçoritë dhe elementet karakteristike të të cilit janë:

Një sistem për monitorimin efektiv të një grupi tregjesh (mundësisht me një prani lokale), që ju lejon të mësoni shpejt për ndryshimet dhe, kur është e mundur, të merrni masa proaktive;

Përgjigje e shpejtë ndaj kërkesave specifike, që nënkupton përshtatshmëri më të madhe të prodhimit dhe shërbimeve administrative;

Një sistem që ju lejon të gjurmoni rezultatet dhe të monitoroni efektivitetin e masave të marra, pavarësisht nga vështirësitë që lidhen me ndryshimet në format e raportimit, një sërë monedhash dhe veçoritë e rendit "kulturor" në menaxhimin e ndërmarrjes;

Aftësia për të zhvilluar dhe aplikuar një sërë teknikash të mbledhjes së informacionit dhe sjelljes së tregut për t'iu përshtatur të gjitha situatave të mundshme.

Këto janë kushtet për një aktivitet ndërkombëtar afatgjatë dhe fitimprurës. Aktivitetet e marketingut në tregun ndërkombëtar kanë disa veçori.

Nevoja për burime të brendshme dhe gatishmëri e brendshme për t'u angazhuar në aktivitete eksporti. Shumica e ndërmarrjeve ruse dështuan kur hynë në tregjet e huaja, sepse nuk ishin të gatshme të punonin me tregje të reja. Veçoritë e tregut të jashtëm - faktorët politikë, marrëdhëniet ekonomike botërore, zhvillimi teknik i vendeve, kulturat e ndryshme, kërkesa specifike në secilin vend, etj. Kështu, gjatë kryerjes së një fushate reklamuese, është e nevojshme të merret parasysh se në Libi është e ndaluar të përdoren shkronja latine, në Itali është e ndaluar të përdoren ngjyrat e flamurit kombëtar dhe në Indonezi është e ndaluar të përshkruhet një derr. në reklama. Është e nevojshme të gjendet një vend specifik brenda segmentit të tregut global.

Kështu, një taktikë e suksesshme marketingu shpesh nuk është largimi i firmave të tjera konkurruese, por gjetja e vendit tuaj të vogël mes tyre. Përshtatja e produktit. Tregu ndërkombëtar sot gjen blerjen e tij individuale për çdo blerës, kështu që para se të ndërtojë një shtëpi në Japoni, blerësi do të zgjidhet në një kompjuter brenda një ore për të gjitha parametrat e një shtëpie të re - materialet, madhësitë, stili, kostoja, të cilat do të përshtatet me aftësitë e blerësit, duke ndryshuar parametrat e shtëpisë. Duke përfaqësuar një integritet unik, marketingu ndërkombëtar megjithatë duhet të përshtatet me karakteristikat e ndërmarrjes. Është veçanërisht e nevojshme të bëhet dallimi midis marketingut të përdorur nga ato ndërmarrje që kryejnë aktivitete ndërkombëtare të llojit "kaskadë", duke zotëruar vazhdimisht tregje të ndryshme të huaja, dhe marketing në ndërmarrje që hyjnë menjëherë në një treg shumëkombësh.

Marketingu ndërkombëtar i tipit “kaskadë” drejton zhvillimin e një sipërmarrjeje sipas skemës së mëposhtme: studim paraprak i tregjeve të vendeve që mund të jenë me interes; zgjedhja e rajonit ose vendit më të favorshëm; përcaktimi i mënyrës së prezencës së ndërmarrjes në këtë treg; përcaktimin e ofertës komerciale për sa i përket mallrave, shërbimeve dhe çmimeve, të përshtatura si për opsionet e favorshme ashtu edhe për ato të pafavorshme të tregut; përcaktimi i politikës tregtare, politikës së shitjeve, komunikimit dhe përzgjedhjes së personelit të shitjes. Hyrja në një treg të ri çdo herë përfaqëson një kompromis midis përdorimit të zgjidhjeve tashmë të testuara në tregje të tjera dhe nivelit të nevojshëm të përshtatjes, i cili shpesh është çmimi i pashmangshëm që duhet paguar për të fituar një terren në treg.

Në kontekstin e një zgjerimi të konsiderueshëm të fushës së kërkesës dhe konkurrencës së mundshme përtej vendit të origjinës, ndërkombëtarizimi "kaskadë" mund të çojë në të ashtuquajturën "miopi" marketingu ndërkombëtar; Me zhvillimin e teknologjisë së informacionit, pothuajse të gjitha tregjet po bëhen globale. Shumë lansime produktesh dhe aktivitete tregtare shoqëruese duhet të synojnë një zonë gjeografike gjithnjë e më të madhe. Vendet nuk janë më diçka të mbyllur, ato jo vetëm që mund të ndahen në rajone ekonomike dhe gjeografike, por, përkundrazi, së bashku me njëri-tjetrin mund të formojnë segmente tregu në kuptimin e zakonshëm të marketingut. Po kështu, agjentët ekonomikë të tregut nuk duhet të kufizohen në rolin e vetëm të blerësit, shitësit apo ndërmjetësit. Ky koncept i ri i aktivitetit të tregut të ndërmarrjeve i jep marketingut ndërkombëtar një dimension të ri, duke lidhur fort marketingun e shitjeve dhe marketingun e blerjeve në një drejtim strategjik.

Marketingu ndërkombëtar është një grup i veçantë aktivitetesh për shitjen e mallrave dhe shërbimeve jashtë vendit.

Marketingu ndërkombëtar përfshin punë sistematike, të vazhdueshme, aktive në tregun ndërkombëtar në faza të ndryshme të promovimit të produkteve dhe shërbimeve komerciale për konsumatorin.

Në këtë drejtim, koncepti i marketingut ndërkombëtar duhet të dallohet nga konceptet e "shitjes" dhe "eksportit", pasi këto të fundit konsistojnë në faktin se shitësit janë të kufizuar në faktin e dorëzimit të ndërgjegjshëm të produkteve të tyre tek firmat e huaja importuese. Në të njëjtën kohë, furnizuesit, si rregull, nuk kanë gjasa të jenë të interesuar se sa të kënaqur janë konsumatorët e drejtpërdrejtë me këto produkte.

Një tipar dallues i marketingut ndërkombëtar është një fokus i plotë dhe i qartë tek konsumatorët e huaj, dëshira për të kënaqur nevojat dhe kërkesat e tyre.

Njohja si drejtimi kryesor i marketingut, arritja e një niveli të lartë konsumi, ofrimi i një zgjedhjeje të gjerë për blerësin, përmirësimi i cilësisë së jetës nënkupton një kalim në marketingun socio-ekonomik në interes të të gjithë komunitetit global.

Aktivitetet e marketingut ndërkombëtar duhet të sigurojnë:

Arsyetimi i nevojës për të prodhuar një produkt të caktuar (mall, shërbim) duke identifikuar kërkesën e huaj ekzistuese ose potenciale;

Krijimi i një produkti (shërbimi) që plotëson më plotësisht kërkesat e tregut ndërkombëtar në krahasim me mallrat e prodhuara nga konkurrentët;

Organizimi i punës kërkimore-zhvilluese (R&D) për krijimin e modeleve, mostrave të produkteve që plotësojnë nevojat e konsumatorëve të huaj;

Informacion i besueshëm, i besueshëm dhe në kohë për tregun ndërkombëtar, strukturën dhe dinamikën e kërkesës specifike të konsumatorëve, shijet, preferencat e konsumatorëve të huaj;

Koordinimi dhe planifikimi i prodhimit, shitjes, aktiviteteve financiare duke marrë parasysh interesat e tregut ndërkombëtar;

Përmirësimi i metodave dhe teknikave për shitjen e produkteve komerciale;

Shpërndarja racionale e mallrave në tregun ndërkombëtar;

Kontrolli ndërkombëtar i sferës së shitjes së mallrave dhe shërbimeve;

Rregullimi i të gjitha aktiviteteve të një subjekti tregu dhe drejtimi i tij me qëllim arritjen e qëllimeve të përgjithshme në fushën e prodhimit dhe shitjes.

Në praktikë, detyra kryesore e marketingut ndërkombëtar të përdorur nga një subjekt tregu është të sjellë kërkesën e konsumatorit në përputhje me interesat e tij tregtare.

Qëllimet e marketingut ndërkombëtar janë një mjet për të arritur një imazh pozitiv të kompanisë në tregun e huaj dhe për të arritur rezultate të favorshme. Ekzistojnë qëllime specifike sasiore dhe cilësore të marketingut të një entiteti tregu ndërkombëtar.

Qëllimet cilësore çojnë në rritjen e prestigjit të një entiteti të tregut ndërkombëtar dhe rrisin peshën e tij potenciale. Objektivat e cilësisë përfshijnë:

1. Qëllimet dhe arritjet ekonomike, si në vendin tuaj ashtu edhe në vendet importuese.

2. Ndikim pozitiv në punësim - tregjet e brendshme dhe të jashtme të punës.

3. Mbështetje për aktivitete arsimore, kulturore, sportive e të tjera brenda dhe jashtë vendit.

Qëllimet sasiore shprehen me treguesit e mëposhtëm:

1. Rritje e volumit të shitjeve në terma monetarë dhe fizikë.

2. Rritja e pjesës së tregjeve të zëna nga mallrat e një entiteti të caktuar tregu ndërkombëtar, sipas vendit, segmentit të tregut dhe produktit.

3. Rritja e fitimit të subjektit, tregu.