Si të bëni një prezantim të një projekti biznesi. Zhvillimi i një prezantimi biznesi Rekrutimi dhe trajnimi i punonjësve të kompanisë

Për dizajnimin e prezantimit përdoret softuer special. Në shumicën e rasteve, ai jepet duke përdorur PowerPoint. Ky program përfshihet në grupin standard të produkteve të Microsoft Office dhe është i disponueshëm për përdoruesit e sistemit operativ të kësaj kompanie. Gjithashtu, mund ta rregulloni materialin duke përdorur softuer të tjerë falas ose me pagesë që ndryshojnë në funksionalitet.

Për çdo sektor biznesi, formati i njohjes së publikut me informacionin do të jetë i njëjtë.

Teknologjia e prezantimit të biznesit bazohet në një shabllon. Ai shfaq sllajde që përshkruajnë planifikimin e biznesit dhe duke marrë parasysh fushat, rezultatet dhe qëllimet e tij individuale. Përmendja e të gjithë faktorëve të suksesit, si dhe informacioni mbi rreziqet e natyrshme në procesin e prodhimit, do të ndihmojë për të lënë një përshtypje pozitive.

Projekti i përfunduar duhet të mbahet mend dhe të ofrojë informacion gjithëpërfshirës. Kjo mund të arrihet përmes dizajnit vizual të kombinuar me shoqërimin tekstual. Dizajni i rrëshqitjes nuk duhet të jetë një shpërqendrim për audiencën tuaj.

Një prezantim biznesi në çdo fushë kombinon disa elementë që shtohen në një sistem. Informacioni i paraqitur në sllajde duhet të jetë kuptimplotë. Në të njëjtën kohë, është koncize dhe logjike.

Qëllimi i ngjarjes është prezantimi i projektit:

• investitorët;
• klientët;
• publiku.

Sfida me të cilën përballet prezantimi është të bindë audiencën për suksesin përfundimtar të projektit. Në një periudhë të shkurtër kohe, folësi tregon përfitimet dhe pikat e forta të kompanisë, ndërton një dialog me investitorët që do të ndihmojë në ndërtimin e marrëdhënieve afatgjata.

Gjatë prezantimit, një biznesmen bind partnerët ose investitorët për qëndrueshmërinë e idesë së tij të biznesit. Kjo bëhet duke përdorur një sekuencë të përgatitur dhe të arsyetuar të rrëshqitjeve. Falë përdorimit të programeve të avancuara dhe mjeteve teknike në prezantim, folësi demonstron avantazhet e produktit të tij ndaj analogëve të ndërmarrjeve konkurruese.

Një prezantim efektiv i biznesit tregon argumente bindëse për atraktivitetin e opsionit të konsideruar të biznesit nga e para. Suksesi i një ngjarjeje varet nga mjedisi në të cilin zhvillohet.

Nëse dialogu me audiencën ndërtohet mbi besimin e ndërsjellë dhe vullnetin e mirë në çdo fazë, atëherë biznesmeni fiton besimin se ka interesuar dëgjuesin të marrë pjesë në projekt.

Siç u përmend, PowerPoint përdoret për të përgatitur një prezantim efektiv. Ky produkt ju ndihmon të krijoni një shfaqje të përshtatshme dhe shumë informative. Suksesi i punës varet drejtpërdrejt nga kombinimi i efekteve vizuale dhe informacionit të tekstit. Opsioni ideal konsiderohet të jetë prania e një sasie të vogël teksti, e cila plotësohet me fotografi, diagrame ose fotografi të përshtatshme.

Vlen të kujtohet se dizajni i rrëshqitjeve nuk duhet të shkëpusë investitorin nga qëllimi i projektit. Sfondi i përdorur gjatë shfaqjes së tekstit ose objekteve bëhet me ngjyra të qeta që nuk ndërhyjnë në asimilimin e informacionit. Për të hartuar tekstin, duhet të përdorni një font të madh dhe të kuptueshëm pa elementë të panevojshëm. Vetë rrëshqitjet janë krijuar duke përdorur një stil biznesi.

Parimet kryesore që zbatohen kur dorëzoni një rrëshqitje janë:

• kuptimshmëria;
• qëndrueshmëri;
• shkurtësia.

Për më tepër, një biznesmen i përmbahet parimit të moderimit kur shfaq një ilustrim vizual. Materiali grafik nuk është i mbingopur me tekst.

Është e rëndësishme që një investitor të jetë i interesuar për produktin. Prandaj, nëse një biznesmen punon në sektorin e shërbimeve, ia vlen të përgatitni disa mostra produktesh ose të shtypni broshura shumëngjyrëshe. Për prezantimin, i cili mbahet me synimin për të tërhequr një investitor të huaj, është duke u përgatitur një version në anglisht.

Natyrisht, prezantimi i një plani biznesi varet nga qëllimi i kompanisë. Për këtë arsye, një slideshow që po përgatitet për të tërhequr subvencione për zhvillimin e një lavazhi do të jetë ndryshe nga një prezantim për të marrë një investim në një sallon bukurie.

Informacioni i përdorur në përgatitjen e prezantimit është shkruar në përmbledhjen e idesë së biznesit. Para fillimit të prezantimit, të ftuarve të eventit duhet t'u prezantohen broshura të vogla që përmbajnë informacion mbi një ide biznesi që do të ndikojë në zbatimin e suksesshëm. Broshura duhet të përfshijë karakteristikat e produkteve të prodhuara, zërin e të ardhurave dhe shpenzimeve të kompanisë, nivelin e mundshëm të fitimit të biznesit të përfunduar dhe rreziqet që lidhen me to.

Struktura standarde e një prezantimi përfshin komponentët e mëposhtëm:

1. Prezantimi nga një biznesmen i produkteve ose shërbimeve të tij të ofruara.
2. Segmenti i mbuluar i tregut, duke përfshirë listimin e konkurrentëve dhe duke treguar numrin e klientëve të mundshëm.
3. Politika e marketingut të kompanisë.
4. Përcaktimi i prioriteteve financiare.
5. Prezantoni punonjësit e përfshirë në zbatimin e strategjisë së idesë së biznesit.
6. Madhësia e subvencioneve të kërkuara dhe qëllimi i aplikimit të tij me llogaritje.
7. Veprimet për mbrojtjen e investimeve.

Disa nga këto pika gjatë fjalimit duhet të shenjtërohen në detaje të plota. Kjo do t'i lejojë dëgjuesit të kuptojë plotësisht qëllimin përfundimtar. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet fizibilitetit të dhënies së subvencioneve për zbatimin e projektit, numrit të tyre, rreziqeve të mundshme, si dhe kohës së kthimit të fondeve.

Kur bën një prezantim mbi një produkt inovativ, një biznesmen duhet të theksojë qartë pikat e forta të risisë. Vëmendje e veçantë i kushtohet ekipit të projektit dhe cilësive personale të drejtuesit. Për të interesuar një investitor, folësi duhet të tregojë interesin e tij për idenë dhe entuziazmin.

Koha optimale e prezantimit konsiderohet të jetë një interval që nuk kalon 20 minuta.

Një prezantim i planit të biznesit përbëhet nga hapat e mëposhtëm:

1. Njohje e shkurtër e audiencës me pozicionin e kompanisë dhe bazat e projektit të paraqitur. Kjo fazë duhet të tërheqë vëmendjen e investitorëve. Kohëzgjatja e tij nuk kalon 1 minutë. Gjatë kësaj kohe, biznesmeni duhet të njohë shkurtimisht audiencën me secilën fazë të prezantimit. Është e rëndësishme të interesohen sinqerisht investitorët për të investuar në një projekt.
2. Argumentimi i zgjedhjes së këtij projekti. Një sipërmarrës duhet të ofrojë argumente ose besime të pakundërshtueshme që i lejojnë investitorit të kuptojë se ky projekt i veçantë dhe kjo kompani është opsioni ideal për bashkëpunim të frytshëm dhe afatgjatë. Theksi duhet të vihet në njohjen me një rezultat specifik, zhvillimet e disponueshme, demonstrimin e profesionalizmit të punonjësve të kompanisë. Kohëzgjatja maksimale e skenës është 5 minuta.
3. Prezantimi i një ideje. Kjo fazë e prezantimit është më e gjata. Kohëzgjatja e tij është 10 minuta. Biznesmeni duhet të shpallë thelbin e projektit dhe ta mbështesë atë me materiale konkrete që përmbajnë propozime hap pas hapi që mundësojnë realizimin e idesë. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje karakteristikave të detajuara të projektit, të përqendroheni në veçantinë e idesë. Përveç kësaj, kjo fazë përfshin analizën e komponentit financiar. Folësi shpall fitimin dhe kohën e pagesës së të ardhurave nga investimi.
4. Duke përmbledhur. Kjo fazë zgjat jo më shumë se 4 minuta dhe duhet të jetë jo më pak tërheqëse për dëgjuesit sa vetë performanca. Ia vlen t'u komunikohet investitorëve se çfarë do të arrihet me pjesëmarrjen e tyre. Është e rëndësishme të largohen të gjitha dyshimet e palës subvencionuese për rëndësinë e projektit, në të cilin janë investuar burime financiare, kohore dhe fizike.

Në fund, biznesmeni është i detyruar të falënderojë publikun për mundësinë e njohjes me materialin.

Kur përgatitni një prezantim mbi zhvillimin e planit të biznesit, është e rëndësishme të mos fokusoheni në një hyrje të gjatë. Veprime të tilla do t'i qetësojnë dëgjuesit dhe do ta kthejnë vëmendjen e tyre në drejtimet dytësore të idesë. Me rrëshqitjen e parë, sipërmarrësi duhet të shkojë drejtpërdrejt në prezantimin e projektit të tij.

Është e rëndësishme të përqendroni vëmendjen e investitorëve në pikat e mëposhtme dhe t'i zbuloni ato plotësisht:

• prezantimi i informacionit për segmentin e tregut të subjektit afarist;
• parametrat e rezultateve të punës, duke marrë parasysh kërkesën për një shërbim ose produkt, si dhe popullaritetin me klientët;
• arsyet për kërkimin e subvencioneve të tërhequra për zbatimin e planit;
• fitimi që do të marrin investitorët nga bashkëpunimi përfundimtar.

Gjatë përgatitjes për prezantimin, ia vlen të kujtojmë arritjet personale që mund të tërheqin vëmendjen e audiencës. Për të përcaktuar preferencat dhe botëkuptimin e investitorëve, mund të përdorni një truk interesant psikologjik, i cili konsiston në tregimin e një testi të shkurtër historie. Një përgatitje e tillë e prezantimit të planit të biznesit do t'i lejojë biznesmenit të vlerësojë reagimin e audiencës dhe të rregullojë prezantimin pasues të informacionit.

Para një shfaqjeje, duhet të jeni të sigurt në aftësitë tuaja. Megjithatë, duhet të vazhdoni me kujdes dhe të mos e teproni me presion. Vetëbesimi i tepërt do të dëmtojë punën e mundimshme të përgatitjes së një prezantimi. Për më tepër, sipërmarrësi duhet të tregojë këmbënguljen e tij në zbatimin e idesë, si dhe të kuptojë mënyrat që janë të përshtatshme për këto qëllime.

Gabime gjatë krijimit të një prezantimi

Prezantimi i përfunduar duhet të jetë i thjeshtë dhe i kuptueshëm për audiencën. Është e rëndësishme të shmangen termat e ndërlikuar që do të shkaktonin frikë tek investitorët. Një biznesmen duhet të fokusohet në bazat e idesë, duke hequr konceptet shumënivelëshe nga përfaqësimi tekstual. Nga rruga, përdorimi i këtyre koncepteve do të dëmtojë si prezantimin ashtu edhe zgjidhjen e pavarur të detyrës.

Sipërmarrësi duhet të jetë i përgatitur për pyetje të mundshme nga audienca, të cilave është e rëndësishme t'u jepet një përgjigje shteruese dhe kompetente. Nëse investitori pyet diçka gjatë fjalimit, folësi duhet të ndalet, të dëgjojë me kujdes bashkëbiseduesin, të sigurohet që ai të kuptojë plotësisht atë që u tha dhe të japë një përgjigje të sinqertë dhe të plotë. Vlen të renditni të gjitha informacionet që investitori dëshironte të dëgjonte. Nëse keni ndonjë vështirësi në sqarim, mund të përdorni një frazë standarde në stilin "për momentin është e pamundur të jepni një shpjegim të saktë".

Përgatitja e një prezantimi biznesi dhe biseda me të nuk toleron pikat e mëposhtme:

1. Duke folur shumë gjatë, duke dëgjuar se cilët investitorë humbasin interesin për projektin.
2. Monotonia e zërit të folësit, si dhe modelet tipike të të folurit pa emocione dhe gjeste. Ose, përkundrazi, shfaqja e emocioneve të panevojshme që trembin audiencën.
3. Fjalimi me gabime ose teksti i papërsëritur i prezantimit, sjellja e pasigurt dhe e zhurmshme e prezantuesit ndikon në formimin e një përshtypjeje negative.
4. Përdorimi i tepërt i materialit vizual ose rrëshqitjeve tekstuale në tekst. Situata është identike me shumë pak ilustrime.
5. Injorimi i rregullave të stilit të komunikimit të biznesit, përdorimi i shprehjeve të zhargonit mund të dekurajojë investitorët që të bashkëpunojnë me një biznesmen të tillë.
6. Sjellja e argumenteve në seksionet e prezantimit që plotësojnë nevojat e palës ekskluzive që vepron dhe shpërfill interesat e audiencës.
7. Mospërdorimi i informacionit në prezantim në lidhje me ekipin e projektit, aftësitë e tyre në fushën e analitikës dhe marketingut.

Kompanitë e investimeve janë mësuar të investojnë para vetëm në ato projekte, menaxherët e të cilëve janë të gatshëm të zbulojnë cilësitë e tyre drejtuese. Por fshehtësia e informacionit për objektin e subvencioneve dhe qëllimet dhe objektivat e paqarta të projektit i trembin investitorët.

Prandaj, ia vlen të krijoni një prezantim biznesi në atë mënyrë që të kënaqë të dy anët e prezantimit. Nëse nuk mund ta bëni këtë vetë, atëherë mund të lini një porosi për një prezantim për një biznes të vogël.

Siç tha Sigmund Freud, "njerëzit janë të fortë për sa kohë që mbrojnë një ide të fortë". Çelësi i suksesit për një person që është i gatshëm të hapë biznesin e tij do të jetë një plan marketingu i zhvilluar mirë dhe një prezantim biznesi i përgatitur me sukses. Pas zhvillimit të projektit, është e nevojshme të përpunohet me kujdes prezantimi, nga suksesi i të cilit do të varet e ardhmja e ndërmarrjes, sepse çdo ide ka nevojë për financim. Çfarë është një prezantim biznesi, për çfarë shërben dhe si ta përgatisni siç duhet, ne do t'ju tregojmë në artikull.

Çfarë është dhe kujt i drejtohet

Për të krijuar një biznes të bazuar në idenë tuaj, nevojitet një prezantim investitor. Prezantimi është një fjalim i një personi para një auditori të caktuar me qëllim të paraqitjes së informacionit specifik, ideve të tij, duke treguar një vizion personal të objektit të paraqitur. Prezantimi i biznesit ofron një pasqyrë të planit të marketingut për fillimin e një biznesi, qëllimi i të cilit është tërheqja e investitorëve (ve) në biznes.

Kontribuesi duhet të jetë i bindur për suksesin e idesë. Kjo do të lehtësohet nga të dhënat e konfirmuara, një plan kompetent, rreziqet e përshkruara dhe masat për minimizimin e tyre, si dhe mundësitë për të gjeneruar fitime shtesë në të ardhmen, duke zhvilluar biznesin tuaj dhe markën personale.

Prezantimi i biznesit duhet të jetë jetëshkurtër, mesatarisht 20-25 minuta. Gjatë kësaj periudhe kohore është e nevojshme të bëni gjithçka për një rezultat të suksesshëm, të paraqiteni si profesionist dhe të bëni një ofertë të tillë bashkëpunimi që një partner i mundshëm nuk mund ta refuzojë. Të gjitha tiparet prioritare të partneritetit duhet të përcaktohen qartë dhe në mënyrë të kuptueshme në mënyrë që investitori të ketë një minimum pyetjesh. Është e rëndësishme që vetë një sipërmarrës potencial të besojë në të tijën dhe të vlerësojë realisht perspektivat e tij. Vetëm në këtë rast investitori mund të bindet për përfitimin.

Skema e prezantimit

Përgatitja e një prezantimi biznesi fillon me formimin e strukturës dhe skicave në letër. Një strukturë kompetente është krijuar në softuer special, versioni klasik është Powerpoint. Vëmendje kryesore i kushtohet pikës "Përmbledhje" e planit të biznesit. Ai është asistenti i parë në zhvillimin e prezantimit të këtij produkti.

Vëmendje kryesore i kushtohet pikës "Përmbledhje" e planit të biznesit.

Pikat e prezantimit:

• Emri i biznesit dhe përshkrimi i objektit (produkti/shërbimi).
• Niche e zgjedhur, konkurrentët në përputhje me gjeografinë (shënjestrimin).
• Zhvillimi i strategjisë së marketingut të biznesit.
• Kostot financiare të nisjes së projektit.
• Stafi (një ekip specialistësh për të zbatuar idenë).
• Sasia e kostove, për cilat qëllime dhe objektiva.
• Kushtet e bashkëpunimit, përfitimet për investitorin, kushtet e rimbursimit.

Shitja e suksesshme e përfitimeve për klientin është çelësi i një prezantimi të suksesshëm, si rezultat - investimi i projektit.

Shkurtimisht, por në mënyrë të përmbledhur, duhet të rendisni pikat tuaja të forta si frymëzues ideologjik, udhëheqës kompetent dhe organizator. Ju duhet të tregoni se jo vetëm që mund të gjeni diçka të arsyeshme, por gjithashtu të përdorni komunikimet e biznesit për të negociuar me sukses. Sipërmarrësi i ardhshëm ka mundësinë të paraqesë aftësinë e fundit në procesin e komunikimit me investitorin.

Përveç kësaj, është e nevojshme të tregohet për ekipin e specialistëve që do të marrin pjesë në zbatimin e idesë, si do të ndërtohet procesi i biznesit dhe ndërveprimi i tyre. Për investitorët është e rëndësishme se ku do të bazohet kompania dhe sa kompetentë janë menaxherët e ndërmarrjes së ardhshme.

Krijoni një plan urbanistik të prezantimit

Krijimi i një plani biznesi për investitorët është një parakusht për punë të suksesshme. Siç u përmend më herët, prezantimi duhet të krijohet në softuer special. Mjetet e tij të projektimit duhet të bëjnë të mundur bërjen e qartë dhe vizuale të paraqitjes së prezantimit të kompanisë. Formati i programit kompjuterik bën të mundur përdorimin e videos në një prezantim biznesi, krijimin e infografikëve dhe shumë më tepër.

Përdorimi i tepërt i efekteve dhe modeleve specifike vetëm mund t'i largojë dëgjuesit nga informacioni. Gjithçka duhet të jetë shumë e qartë.

Zhvillimi i një prezantimi nga dizajnerët grafikë do të krijojë një mjet të fortë për tërheqjen e investitorëve, sepse kombinimi ideal i informacionit të nevojshëm dhe zbatimi efektiv vizual do të rrisë ndikimin në audiencën e synuar.

Një prezantim efektiv i biznesit është tekst i shkurtër dhe konciz, i ilustruar me imazhe, infografikë dhe video që ndihmojnë për t'i bërë përshtypje investitorëve dhe ndihmojnë në vizualizimin e një ideje.

Performanca

Teknika më e mirë për të ofruar prezantimin tuaj është praktika dhe vetëbesimi. Prandaj, para se ta kryeni atë, duhet të praktikoni të paktën para kolegëve dhe të afërmve, paraprakisht duke kapërcyer frikën dhe pasiguritë tuaja. Ata janë armiku i startup-it.

Shitja e një produkti të ri është sinonim i prezantimit të idesë suaj. Blerësi i tij (dhe ky është roli që luan investitori) duhet të jetë i interesuar për produktin. Ai do ta bëjë këtë vetëm nëse vetë shitësi është i sigurt në cilësinë dhe suksesin e biznesit të tij dhe mund ta provojë atë qartë. Prandaj, teknologjia e prezantimit është pjesërisht e krahasueshme me teknikën e shitjes së një produkti ose shërbimi, këtu një person shet idenë e tij. Ju mund të përdorni disa teknika nga kjo zonë.

Një ide e mirë, një prezantim i shkruar dhe i dizajnuar mirë nuk garanton që investitorët do të pranojnë të investojnë. Arti i të folurit në publik luan një rol të rëndësishëm. Për t'u bërë një folës i mirë, përveç përgatitjes psikologjike, duhet të njiheni me rekomandimet e ekspertëve të kësaj fushe (trajnerë profesionistë të biznesit dhe folës të tjerë të njohur), të adoptoni teknikat e përdorura nga politikanët dhe aktorët me një njohuri të mirëfilltë. aftësia e të folurit në publik.

Këtu janë disa këshilla klasike që do të jenë të dobishme në shumicën e rasteve:

• Flisni qartë, ngadalë dhe mjaftueshëm me zë të lartë për t'u dëgjuar nga ata që janë larg.
• Gjatë prezantimit, mos jini monoton, ndryshoni tonin e zërit, volumin dhe timbrin, fokusohuni në pika të rëndësishme.
• Përdorni pushime të shkurtra prej 20-30 sekonda sipas nevojës, të cilat do t'ju japin mundësinë të improvizoni gjëra të reja dhe të gjeneroni një ide kreative gjatë prezantimit.
• Përdorni fjalë kyçe që do të interesojnë investitorët (ato janë të ndryshme për secilën industri, ndër ato universale - fitimi, përfitimi, efikasiteti, zhvillimi dhe të tjera).

Zhvillimi dhe zbatimi i një plani biznesi si një prezantim për investitorët dhe partnerët përbëhet nga një sërë pikash të mësipërme. Hap pas hapi, hap pas hapi, ju duhet të zbatoni çdo pikë, dhe rezultati do të jetë vetëbesim, dhe një prezantim i shkëlqyer dhe aftësi negociuese.

Në jetën e pothuajse çdo sipërmarrësi, vjen një moment kur ai duhet t'ua prezantojë idenë e tij investitorëve të mundshëm, qofshin ata kapitalistë apo engjëj. Dihet që të folurit në publik është frika kryesore e njeriut (pas frikës së vdekjes, sigurisht), dhe nëse e bëni atë përballë sponsorëve profesionistë që kanë mundësinë ta realizojnë idenë tuaj (ose ta vrasin atë), atëherë ju mund të humbasë plotësisht zemrën. Të vendosësh një startup në atë mënyrë që dikush të shkruajë një çek të madh nuk është e lehtë. Është një aftësi që vjen me kalimin e kohës përmes provave dhe gabimeve.

Këtu janë 10 këshilla. Ato bazohen në vëzhgimet e mia të të diplomuarve në IMD MBA që i paraqesin idetë e tyre firmave të kapitalit sipërmarrës në jetën reale në Silicon Valley. Shumica e këtyre takimeve përfunduan me sukses.

1. Mbani mend: ky NUK është një prezantim i korporatës. Koha po mbaron dhe nëse nuk e tërhiqni vëmendjen e audiencës me tre rrëshqitjet e para, ata do të shkojnë menjëherë në iPhone për të kontrolluar mesazhet në Twitter.

2. Merreni menjëherë me biznesin. Çfarë bën produkti juaj? Çfarë ju nevojitet për sa i përket financimit? Pse mund të jetë me interes për ta? Përveç produktit, ju duhet të paraqisni aftësitë e tij të mundshme. Ato duhet të jenë të pastra në rrëshqitjen e tretë. Ndoshta jo në detaje, por në një kuptim të përgjithshëm. Shpjegojuni atyre pse nuk duhet të shpërqendrohen në Twitter tani. Gjatë 13 viteve që kam parë shfaqje në Silicon Valley, gjithmonë kam mbetur i mahnitur nga sa vijon: Bazuar në një prezantim të bukur vizual, investitorët e sprovuar mësuan për kompaninë në pesë minuta më shumë sesa u thanë sipërmarrësit gojarisht. Si? Ata morën faktet e qarta, të paqarta që u paraqitën nga sipërmarrësi dhe i krahasuan me mijëra startup të tjerë. Paraqitja e imazheve të njohura dhe të qarta çon në rezultate të shkëlqyera.

3. Trego një histori. Dhe tregojeni në atë mënyrë që t'ju pëlqejë edhe juve edhe publikut. Për ta bërë këtë, duhet të dini pak për njerëzit në audiencë, përvojën e tyre, çfarë u pëlqen, çfarë nuk u pëlqen, në çfarë investuan më parë dhe cilat do të jenë tre pyetjet e tyre të para. Mjafton pak përpjekje dhe interneti për të zbuluar gjithçka që duhet të dini. Përndryshe, kjo do të tregojë vetëm mungesë respekti për partnerët tuaj të mundshëm.

4. Prezantimi nuk është konkurs. Do të jeni të stresuar, investitorët mund të jenë të pasjellshëm, por kjo është e gjitha për hir të një kuptimi të qartë të fakteve dhe nëse nuk keni aftësinë për t'i komunikuar këto fakte, investitorët do të bëjnë pyetje pa pushim, dhe përfundimisht Niveli i stresit dhe tensionit do të rritet. Investitorët, si rregull, nuk kanë qëllim që t'ju poshtërojnë - ata thjesht duhet të dinë nëse kjo histori ia vlen t'u ritregohet partnerëve të tyre dhe nëse mund të justifikojë investimin e tyre financiar.

5. Jini të sigurt, por të kujdesshëm dhe të përgatitur. Dihet mirë se sipërmarrësit janë shpesh me vetëbesim të tepruar dhe definitivisht të verbër ndaj të metave në idetë e tyre. Nga ana tjetër, aftësia për të ngjallur besim kur prezanton një startup është provuar të jetë jetike dhe e aftë për të mbledhur fonde.

6. Zbuloni kontradiktat. Ndërsa mendoni për të ardhmen e idesë suaj, si për shembull se çfarë do të bëhet pas tre vjetësh, ndryshoni rendin kronologjik të diagramit. Nëse dëshironi të arrini diçka në tre vjet, çfarë mund (ose duhet) të ndodhë gjatë kësaj periudhe? Inkorporoni këto reflektime në historinë që u shisni investitorëve. Ata duhet të dinë se si ju hartoni rrugën drejt fitimit dhe/ose likuiditetit.

7. Mos jini shumë të folur dhe përshkrues. Kjo pikë bazohet në pikën # 1. Tregoni si pasionin tuaj për zbatimin e idesë dhe të kuptuarit tuaj se si do të zbatohet.

8. Paraqisni një ide të madhe. Po, të gjithë ju këshillojnë të thoni "numrat tanë janë paraprak ... të mos tundemi ...", por nëse ajo që ju propozoni është vërtet radikale, flisni për këtë me zë të lartë dhe me guxim. Qëndroni brenda sferës së realitetit, por në të njëjtën kohë, lëreni investitorin të ëndërrojë mundësi të mëdha.

9. Mbajeni të thjeshtë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për planin për ta përkthyer idenë në realitet. Gjëja kryesore është të përqendrohemi në thelbin. Kompleksiteti i prezantimit do të shkaktojë një alarm të kuq mbi ekranin e prezantimit. Linja të shumta produktesh, struktura komplekse pronësie, çmime me shumë nivele (dhe nuk e dini ende nëse do të ketë blerës fare), plane zhvillimi me shtatë faza, shpërndarje e paqartë e përgjegjësive - e gjithë kjo duhet të hiqet nga prezantimi, si dhe nga plani i biznesit.

10. Përgjigjuni pyetjeve. Kur auditori ka një pyetje, ndaloni. Harrojeni për një sekondë historinë që po tregoni. Dëgjoni, sigurohuni që e kuptoni pyetjen dhe më pas përgjigjuni. Dhe përgjigjuni qartë, në thelb, sinqerisht dhe pyetjes që keni dëgjuar, jo asaj që dëshironi t'i përgjigjeni. Ndonjëherë mund të thuash këtë: "Nuk e di, por do t'i kthehemi kësaj pak më vonë."

I kërkova Alex Fries, një biznesmen me përvojë të Silicon Valley, të përmendte tre nga prezantimet më të këqija të investitorëve që kishte parë ndonjëherë. Ai i emërtoi këto:

1) prezantimi i CEO-së me temperament të shpejtë, i cili përfundoi në një grindje verbale me investitorin (një sipërmarrës humbet gjithmonë në grindje të tilla - shih pikën # 4).

2) materialet demonstruese nuk funksionuan (gjithmonë kontrolloni dhe kontrolloni dy herë materialet tuaja, dhe nëse nuk jeni të sigurt se gjithçka do të funksionojë, mos i përdorni - shih pikën # 5).

3) biznesmenët humbën dhe u vonuan 40 minuta në takim. Kishin mbetur vetëm 20 minuta për prezantimin dhe pyetjet (jo, ata nuk u ftuan në një takim të përsëritur dhe ndoshta është e kuptueshme pse).

Asnjë nga sa më sipër nuk kërkon inteligjencë të jashtëzakonshme. Të diplomuarit e programit EMBA kanë një përpjekje. Disa prej tyre e bëjnë atë. Disa nga ata që e bëjnë këtë bëjnë një marrëveshje të mirë. Nëse jeni një sipërmarrës dhe jeta e ardhshme e mendjes suaj varet nga prezantimi juaj i ardhshëm, merrni parasysh këto pika me kujdes dhe përgatituni mirë për prezantimin.

Kur hartojnë një prezantim të kompanisë, sipërmarrësit fokusohen në dizajn dhe harrojnë plotësisht se një prezantim para së gjithash duhet të jetë i shitur, dhe vetëm atëherë - i bukur.

Prandaj, unë kam përgatitur një udhëzues për krijimin e një prezantimi të shitjes me mostra dhe rekomandime që janë vërtetuar në praktikë.

Shitja e prezantimit() Është një grup diapozitivësh informues produkti/kompanie.

Nëse mendoni se mund të shfaqni një produkt ose shërbim, tregoni për të me telefon ose me një letër dhe kjo është mjaft e mjaftueshme, atëherë unë nxitoj t'ju mërzit.

Vetëm një komplet marketingu kombinon informacion të detajuar dhe vizualizim shumëngjyrësh, hidhini një sy vetes.

Siç mund ta keni vënë re, kompleti i marketingut përmban: një përshkrim të detajuar të projekteve të përfunduara; materialet e përdorura në rregullimin e banjove; rastet reale.

Dhe është falë detajeve të tilla që prezantimi për kompaninë ju lejon të angazhoheni, ngrohni dhe rrisni audiencën.

Për kë është i përshtatshëm?

Përpara se të kalojmë në pyetje më komplekse, le të kuptojmë nëse një komplet marketingu është i duhuri për ju. Dhe po, dëgjuat mirë, disa biznese nuk kanë kuptim ta bëjnë këtë.

Përshtatet

Kompleti i marketingut përdoret në mënyrë aktive në shitje për të përfaqësuar me ngjyra një biznes, si dhe në kamare ku sipërmarrësit janë klientët kryesorë.

Dhe mjeti është gjithashtu i përsosur nëse jeni të angazhuar në produkte dhe shërbime komplekse, për shembull, shisni softuer ose ofroni shërbime për ndërtimin e banjove, ose ndoshta organizoni pushime.

Nuk përshtatet

Nëse keni një dyqan në internet, atëherë mund të harroni kompletin e marketingut, pasi keni nevojë për metoda krejtësisht të ndryshme për të punuar me klientët. Prandaj, është më mirë të investoni në reklama - do të jetë më efektive dhe fitimprurëse në këtë mënyrë.

Kjo do të thotë, parimet janë të ngjashme me faqen e uljes. Dhe kjo është arsyeja pse unë rekomandoj leximin e artikullit (është më poshtë), ai përshkruan në detaje shembuj të suksesshëm dhe të pasuksesshëm të faqeve të uljes, në mënyrë që t'i përdorni ato.

Ku të përdoret?

Ju mund të përdorni prezantimin e shitjes si në internet ashtu edhe jashtë linje. Për shembull, krijoni një skedar PDF ose Microsoft Powerpoint që mund ta shkarkoni lehtësisht nga faqja ose ta dërgoni me email.

Për përdorim jashtë linje, kërkoni nga projektuesi një opsion të veçantë printimi dhe përdorni atë në procesin e komunikimit me klientët.

Dhe më poshtë kam përgatitur situatat më tipike për përdorimin e një komplete marketingu:

1. Takimet e biznesit. Një prezantim i mirë i kompanisë do të rrisë besnikërinë e bashkëbiseduesit dhe nuk do të hidhet ende, pasi duket më shumë si një libër sesa një material reklamues.
2. . Si folës në një ngjarje jashtë linje, armatoseni me një prezantim të kompanisë. Sllajdet efektive mund të "përforcojnë" një prezantim dhe të krijojnë një përshtypje pozitive.
3. . Bashkangjitni një prezantim në një mesazh personal ose në një letër postare masive (për shembull, duke përdorur shërbimet UniSender , MailiGen , SendPuls (zbritje - 500 rubla)). Shtoni gjithashtu lidhjen me paketën e marketingut në tekst.
4. Në faqen e internetit. Butoni "Shkarko prezantimin" ose "Kit marketingu i orës" do të rrisë numrin e aplikacioneve. Kështu që çdokush mund të studiojë në detaje kompaninë tuaj dhe avantazhet e punës me ju.

Një prezantim i shitjes do të jetë një fletë e shkëlqyer mashtrimi për të. Vetëm sa efektiv do të jetë përdorimi i një komplete marketingu varet nga përmbajtja dhe struktura e tij e informacionit, atëherë ne thjesht do të flasim për këtë.

Dhuratat tuaja nga partnerët

Të ngrohtë dhe të ftohtë

Kur hartoni një komplet marketingu, mbani mend. Kjo është ndoshta pika më e rëndësishme, pasi për bazën e ftohtë, theksi vihet në përfitimet e punës me kompaninë, dhe detyra e prezantimit për bazën e ngrohtë është t'ju shtyjë të blini.

Dhe më poshtë do të hyj në detaje në specifikat e secilit rast, kështu që lexoni dhe zbatoni.

Klient i ftohtë

Audienca "e ftohtë" nuk di asgjë për propozimin e shitjes dhe mund të mos jetë në dijeni të nevojës për produktin.

USP mund të bazohet si në rezultatin nga blerja, ashtu edhe në kohën e marrjes së tij, karakteristika shtesë që e dallojnë atë nga analogët në treg.

"Ne shesim apartamente në 30 ditë me një fitim deri në 30,000-50,000 rubla." - këtu është thelbi i propozimit, dhe koha e arritjes së rezultatit, dhe përfitimi specifik në rubla.

Shtoni një logo, kompani dhe informacion bazë kontakti në rrëshqitjen e parë.

2. Propozimi bazë

Cili është thelbi i produktit? Ku aplikohet? Nga sa elementë përbëhet? Përgjigjuni këtyre pyetjeve në fillim të prezantimit tuaj.

Përpara bllokut për propozimin kryesor, mund të prezantoni një përshkrim të problemeve (dhimbjeve) të audiencës së synuar, të shkruani përpara çdo situate të vështirë një mundësi për të dalë prej saj me ndihmën e një produkti.

Dua të theksoj se blloku për "dhimbjet" dhe zgjidhjet e tyre është fakultativ. Në disa zona biznesi, është e përshtatshme të filloni duke shfaqur një ofertë kryesore.

3. Përparësitë e produktit

Ndani avantazhet e produktit dhe shërbimit. E para është ajo që lidhet me vetitë e një produkti ose shërbimi, karakteristikat e tij cilësore dhe rezultatin e aplikimit të tij. E dyta janë tiparet pozitive të kompanisë dhe shërbimit.

Mundohuni ta shikoni produktin me sytë e konsumatorit. Çfarë pret ai nga blerja? Për çfarë ankohen më shumë klientët e konkurrentëve tuaj?

Gjithashtu në këtë fazë mblidhen të gjitha përmbajtjet e tjera. Kjo do të thotë, mblidhni informacione kyçe për punën e kryer dhe formoni raste. Po kështu me përshkrimin e teknologjisë së prodhimit dhe blloqeve të tjera të rëndësishme.

Pastaj plotësoni përmbledhjen - një dokument me përgjigjet e pyetjeve në lidhje me biznesin, qëllimin dhe formatin e prezantimit.

Plotësohet në rast se në punë përveç jush do të marrin pjesë edhe kontraktorë ose kolegë. Ju mund të shihni një shembull të një përmbledhjeje në foton më poshtë.

Hapi 4. Struktura

Tani le të fillojmë të hartojmë një plan prezantimi. Dhe nuk ka rëndësi, 8 pikë apo 30. Gjëja kryesore është që përmbajtja e nënkuptuar prej tyre mbulon të gjitha pyetjet e mundshme të klientëve të mundshëm dhe zbulon produktin në një sekuencë logjike.

Mos harroni teknikën "". Së pari, jepni një përgjigje në pyetjen "Çfarë ofrojmë ne?", Më pas na tregoni se si produkti ndryshon nga homologët e tij në treg.

Dhe vetëm atëherë përshkruani me ngjyra rezultatin nga përdorimi i produktit ose porositja e një shërbimi.

Qëllimi i prezantimit është të zbulojë përfitimet që marrin klientët tuaj. Pas shikimit të kompletit të marketingut, lëreni personin të imagjinojë qartë përmirësimet që do t'i ndodhin pasi të kontaktojë kompaninë.

Hapi 5. Prototipi

Kjo është e njëjtë si në krijim. Por nëse përballeni me këtë kuptim për herë të parë, atëherë le ta kuptojmë pak.

Prototipi i prezantimit është një paraqitje skematike e vendosjes së blloqeve në faqet e tij.

Kjo do të thotë, një specialist krijon një "skicë" të një komplete marketingu në një program të veçantë. Lexoni më shumë rreth prototipit në artikull.

Plan biznesi. Plan biznesi. Plan biznesi. Plan biznesi. Plan biznesi. Zhvillimi i planit të biznesit. Plani i biznesit për kafene. Struktura e planit të biznesit. Plani i biznesit të ndërmarrjes. Qeveria-biznesi. Mjedisi i jashtëm i biznesit. Seksioni financiar i planit të biznesit. Plani i biznesit dhe modeli i biznesit. Mjedisi i jashtëm dhe i brendshëm i biznesit. Teknologjitë e biznesit elektronik.

Mbështetje ligjore për biznesin. Plani i biznesit të petullave. Tema e planit të biznesit. Plan biznesi. Struktura dhe përmbajtja e seksioneve të planit të biznesit. Organizimi i bizneseve të vogla dhe të mesme. Ne e kuptojmë se çfarë ka nevojë biznesi juaj. Inkubatori i parë i biznesit të qytetit. Tema e mësimit: Plani i biznesit. Plani i biznesit EcoFarm. Zhvillimi i një strategjie të vetme biznesi.

Koncepti i menaxhimit të performancës së biznesit. Informacioni i nevojshëm për të zhvilluar një plan biznesi. Lojëra për drejtuesit e biznesit të shekullit XXI. Aplikacionet e biznesit për menaxhimin e ndërmarrjeve. Plani i biznesit për kompanitë që do të krijohen. Si të hapni një biznes në Lituani. Sipërmarrja dhe planifikimi i biznesit. Efektiviteti personal në jetë dhe biznes.

Mjedisi lokal i biznesit. Thelbi, domosdoshmëria dhe struktura e një plani biznesi. Plani i biznesit si një nga bazat për krijimin e një kompanie. Tema e mësimit: Zhvillimi i një plani biznesi. Hartimi i një plani biznesi është si një art. Shkolla Ndërkombëtare e Biznesit IBS-Plekhanov. Hartimi i një plani biznesi për hapjen e një kafeneje. Zhvillimi i një plani biznesi për një kompani interneti.

3 mënyra për të filluar një biznes në internet. Mjetet e projektimit të aplikacioneve të biznesit. Përgatitja e një plani biznesi për një projekt inovativ. Lënda “Organizimi i bizneseve të vogla dhe të mesme”. Agjencia Rajonale Kareliane për Mbështetjen e Biznesit të Vogël dhe të Mesëm. Struktura e rekomanduar e planit të biznesit.