Këshillat për hapjen e një dyqani veshjesh për femra. Si të hapni një dyqan veshjesh në një qendër tregtare Unë dua të hap një departament veshjesh ku të filloj

Tregtia e veshjeve është një zonë mjaft e njohur në biznesin e vogël. Është shumë e vështirë për një sipërmarrës që sapo ka filluar të imagjinojë se si ta hapë dhe zhvillojë këtë drejtim. Dhe këtu nuk ka rëndësi as formati i sipërmarrjes së ardhshme, pra nëse do të jetë një dyqan me veshje për fëmijë, gra apo burra, por vetë procesi i hapjes dhe zhvillimit.

Në vitet e nëntëdhjeta të shpejta, rrobat shpërndaheshin me të ashtuquajturat anije dhe tregtoheshin në të ashtuquajturat tregje veshjesh. Sot, shumica e blerësve vijnë në butikë ose qendra tregtare për të blerë rroba. Veshjet zakonisht blihen nga furnitorët ose direkt nga prodhuesit. Artikulli më poshtë do të paraqesë se si të hapni dyqanin tuaj të veshjeve nga e para, udhëzime hap pas hapi.

Zgjedhja e kamares

Zgjedhja e drejtimit të dyqanit të ardhshëm është një nga detyrat e rëndësishme që duhet zgjidhur edhe përpara se të filloni projektin tuaj të biznesit. Nikat më të zakonshme për dyqanet e veshjeve:

• aksione;
• dore e dyte;
• multi-markë;
• sipas ekskluzivitetit;
• monobrand;
• Butik.

Le të shqyrtojmë më në detaje secilin nga udhëzimet e mëposhtme.

Dyqan prizë

Në pikat e shitjes në stok shesin artikuj të markës që kanë mbetur pas përfundimit të sezonit. Në dyqane të tilla ka një mundësi për të blerë artikuj të rinj të markave të mira nga koleksionet e kaluara. Shënimi këtu zakonisht nuk kalon 100%, kështu që çmimet për artikujt e markës janë mjaft të pranueshme për një gamë të gjerë blerësish.

Dyqane të dorës së dytë

Karakteristika kryesore e gjërave në një dyqan të tillë është se këto gjëra tashmë janë veshur nga dikush. Këto gjëra zakonisht blihen nga Evropa Perëndimore dhe Amerika.

Artikujt e përdorur zakonisht renditen në balona të mëdha, në varësi të sezonit, shkallës së konsumimit dhe kritereve të tjera. Rezervimi në dyqanet e përdorura mund të jetë deri në 300%.

Ajo që është tërheqëse në këtë format është se nuk është e nevojshme të kesh një kapital solid fillestar për ta hapur atë. Duhet të theksohet se ndërmarrje të tilla janë shumë të njohura në mesin e popullatës. Për më tepër, blerësit në dyqane të tilla nuk janë në asnjë mënyrë vetëm qytetarë me të ardhura të ulëta.

Dyqan me shumë marka

Produkte të markave dhe firmave të ndryshme shiten në dyqane me shumë marka. Në mënyrë tipike, këto butikë u drejtohen blerësve me të ardhura të mesme të larta.

Çfarë duhet për të hapur një dyqan veshjesh me marka të ndryshme? Një sallon i tillë duhet të ketë personel të kualifikuar. Ju gjithashtu duhet të jeni të kujdesshëm në lidhje me tregtimin. Kjo është për shkak të konkurrencës së lartë në këtë vend.

Dyqan ekskluziviteti

Ka të mirat dhe të këqijat për të punuar në një ekskluzivitet. Përparësitë përfshijnë promovimin e markës, reklamimin dhe mbështetjen nga mbajtësi i ekskluzivitetit. Disavantazhet përfshijnë blerjet minimale mujore fikse dhe honoraret.

Për të filluar në këtë vend, ju duhet kapital fillestar... Ju do të duhet të ndiqni udhëzimet e franshizorit kur zgjidhni ambiente, rekrutoni staf dhe më shumë.

Dyqan monobrand

Në sallone të tilla prezantohen veshjet e një kompanie. Këto mund të jenë dyqane të mëdha të tregut masiv dhe pika të shitjes për rroba të shtrenjta të stilistëve të së njëjtës markë.

Lexoni gjithashtu: Plani i biznesit të dyqanit të lodrave me llogaritje

Natyrisht, nëse këto janë veshje të shtrenjta për klientët VIP, atëherë stafi këtu duhet të jetë i kualifikuar. Si rregull, rrethi i blerësve në sallone të tilla nuk është shumë i madh dhe blerësit duhet të motivohen për marrëdhënie afatgjata.

Butik

Si rregull, butiqet janë dyqane të vogla me një sipërfaqe deri në 20 metra katrorë që shesin rroba të shtrenjta. Për të hapur një dyqan të tillë, duhet të keni një kapital solid fillestar.

Butiqet praktikojnë një qasje individuale për çdo klient. Stafi në dyqane është gjithashtu shumë i kualifikuar dhe kompetent. Brendësia në objekte të tilla duhet të korrespondojë me statusin e gjërave që shet dyqani.

Drejtimi i aktivitetit

Duke filluar të mendoni për hapjen e një dyqani dhe përpara se të llogaritni një plan biznesi për hapjen e një dyqani veshjesh, ia vlen të mendoni se për kë do t'i shisni rrobat. Kjo mund të jetë:

• rroba për fëmijë;
• Veshje Grash;
• veshje për meshkuj.

Është e lehtë të merret me mend se më të kërkuarat dhe më të njohurat janë rrobat për fëmijë. Veshjet e grave dhe burrave nuk janë gjithashtu një zgjedhje e keqe. Por ia vlen ta kujtojmë këtë edhe në kohë krize, njerëzit përpiqen t'u japin fëmijëve të tyre më të mirën.

shkresa

Ku të filloni një biznes? Për të pasur një pikë të ligjshme shitjeje dhe të ardhurash, përpara se të filloni një biznes, duhet të plotësoni të gjitha lejet.

Për të hapur një dyqan veshjesh, ju mund të regjistroheni si një sipërmarrës individual (IE) ose të regjistroheni një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar (LLC).

Regjistrimi i një sipërmarrësi individual është më i lirë, duke e bërë më të lehtë dhe më pak kohë. Nëse qëllimi juaj është një dyqan i thjeshtë me rroba të një kategorie mesatare ose të ulët, atëherë do të jetë e mjaftueshme që ju të lëshoni një sipërmarrës individual. Nëse planifikoni të hapni një butik të shtrenjtë, atëherë do të ishte më mbresëlënëse të regjistroni një LLC.

Ambient për një dyqan

Duke filluar të merreni me ambientet për një butik të ardhshëm, para së gjithash, duhet të mendoni për vendndodhjen e lokaleve. Zgjedhja e vendit të duhur është baza për tregtimin e suksesshëm në të ardhmen.

Për të mos gabuar me zgjedhjen, duhet të mendoni se ku njerëzit preferojnë të blejnë rroba. Natyrisht, tani vendet më të njohura për pazar janë qendrat tregtare ose dyqanet e pavarura. Ka të mirat dhe të këqijat e të dyja opsioneve.

Një qendër tregtare, si të thuash, siguron një fluks të madh klientësh të mundshëm, pasi njerëzit shkojnë në qendrat tregtare për të bërë blerje. Ana negative do të jenë qiratë më të larta dhe fakti që vendet më të mira tashmë janë zënë.

Disavantazhi kryesor i një dyqani të pavarur është se do t'ju duhet të tërhiqni vetë fluksin e klientëve. Por ky disavantazh mund të kthehet në avantazhin tuaj. Mund të postoni reklama shumëngjyrëshe, të shpërndani fletushka dhe të ngjashme. Në këtë rast, nuk do t'ju duhet të kërkoni leje nga menaxhmenti i qendrës tregtare.

Nëse planifikoni të hapni një prizë nën një ekskluzivitet, atëherë, si rregull, vendi ku duhet të vendoset priza është rënë dakord dhe përshkruhet në detaje në marrëveshjen e ekskluzivitetit. Në këtë rast, nuk keni pse të zgjidhni veçanërisht.

Dyqani pajisje

Dyqani zakonisht strehon mobilje komerciale. Ky mobilim përfaqësohet nga rafte, vitrina, garderobë të ndryshëm dhe në fund manekinet. Përveç mobiljeve dhe manekineve, pajisjet kërkojnë varëse rrobash të madhësive të ndryshme dhe një arkë.

Është e nevojshme të pajisni kabinat për montim. Është mirë nëse është një dhomë e vogël e veçantë që është e pajisur me një numër të madh pasqyrash.

Furnizuesit

Kur kërkoni furnizues, duhet t'i kushtoni vëmendje kritereve të mëposhtme:

• besueshmëria;
• cilësisë.

Veshjet e grave janë gjithmonë në kërkesë. Të gjithë përfaqësuesit e gjysmës së drejtë duan të duken mahnitëse, kështu që ata shpesh përditësojnë veshjet e tyre. Nga kjo dëshirë e natyrshme e grave për të qenë joshëse, mund të fitoni para të mira nëse hapni një dyqan veshjesh për femra nga e para. Por në teori, një ide e thjeshtë në praktikë çon në një rrugë pa krye me pyetjen: "Ku të fillojë?"

Fazat e krijimit të biznesit tuaj

Mos supozoni: " Unë jam i vetmi kaq i zgjuar, kështu që butiku do të fillojë menjëherë të sjellë fitime të mira.". Duhet mbajtur mend se nëse një dyqan veshjesh për gratë është një biznes fitimprurës, i porsaardhuri do të duhet të përballet me një nivel të lartë konkurrence. Por kjo nuk është një pengesë për të hapur biznesin tuaj nga e para dhe për ta bërë atë të suksesshëm, duke tejkaluar konkurrentët. Pse keni nevojë:

1. Bëj një analizë të tregut brenda qytetit, vendbanimit, rrethit ku është planifikuar hapja e një butiku me veshje për femra.
2. Bazuar në analizën, formoni një shumëllojshmëri (kjo duhet të bëhet përpara se të hapni një dyqan).
3. Krijoni një vlerësim të kostos duke përfshirë një fushatë reklamuese.
4. Gjeni staf, ambiente, blini pajisje.
5. Hartoni dokumente, hapni një sipërmarrës individual.

Tani ju duhet të konsideroni secilën nga fazat në më shumë detaje.

Analiza cilësore - 50% sukses

Në pyetjen: "Ku të filloni një biznes?" një përgjigje adekuate do të ishte: "Nga analiza e tregut". Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse sektori i biznesit ofron një nivel të lartë konkurrence, që do të jetë tipari kryesor i segmentit të veshjeve të grave.

Hapja e një dyqani shpejt pa përgatitje - dënoni veten me humbje.

Fillimi i një biznesi është një hap serioz, që kërkon përqendrim maksimal, gjakftohtësi, racionalitet.

Analiza duhet të fillojë me përcaktimin e numrit, të paktën përafërsisht, të pikave që tregtojnë veshje për femra. Shtë më mirë t'i kaloni ato vetë dhe të njiheni me asortimentin dhe politikën e çmimeve.

Është e nevojshme të mbahet nën kontroll, të monitorohet hapja e dyqaneve të reja të veshjeve të grave. Përvetësoni teknikat krijuese të konkurrentëve të ardhshëm. Ju lutemi vini re se është e nevojshme të jeni jashtëzakonisht të kujdesshëm kur hiqni etiketat e çmimeve dhe vitrinat e dyqaneve, përndryshe mund të shfaqen probleme me personelin dhe sigurinë.

Në fakt, një analizë e thelluar e asortimentit do të ndihmojë në tërheqjen e grave, vajzave dhe t'i bëjë ato klientë të rregullt. Gjithçka është jashtëzakonisht e thjeshtë këtu - rrobat që nuk janë ose janë të pakta në dyqanet e tjera do të jenë në kërkesë.

Kujdes! Sa më i thellë të bëhet analiza, aq më i lartë është efektiviteti i saj. Kjo është punë e mundimshme, e cila më pas do të japë një rezultat të mirë me një qasje serioze.

Shumë dyqane veshjesh për femra, veçanërisht ato të mëdha, po përpiqen të krijojnë një shumëllojshmëri universale për të gjitha moshat. Si rezultat, veshjet e paraqitura janë me pak interes për klientët. Arsyeja është se me një përzgjedhje të përgjithshme mbresëlënëse, segmentet individuale përmbajnë shumë pak modele. Fokusi duhet të jetë në diversitetin brenda një specializimi relativisht të ngushtë, për shembull, hapja e një butiku me veshje me madhësi plus.

Ju gjithashtu mund të mendoni për hapja e të dorës së dytë... Ky lloj biznesi është po aq fitimprurës me qasjen e duhur.

Formimi i asortimentit - grackat

Para se të hapni një dyqan rrobash për femra, duhet të vendosni për asortimentin. Por, çka nëse të gjitha kamaret janë tashmë të zëna nga konkurrentët dhe koleksionet e reja të veshjeve janë të rëndësishme vetëm për javën e parë ose dy? Mos u dëshpëroni, mos u frikësoni dhe bëni veprime absurde:

• përpiquni të porosisni gjithçka menjëherë;
• përpiquni të dalloheni nga masa e përgjithshme e dyqaneve duke porositur modele të shtrenjta, ekstravagante që do të ngushtojnë sa më shumë audiencën e konsumatorit femër;
• punoni sipas shabllonit.

Kujdes! Për të hapur një dyqan veshjesh për femra nga e para dhe për ta promovuar atë, duhet të kërkoni stilin tuaj individual në punë. Gjithçka është e rëndësishme këtu: njohja e ligjeve të tregut, psikologjia, zgjuarsia, zgjuarsia.

Njohja e kurtheve nuk do të jetë më pak e rëndësishme. Një nga këto janë veshjet që synojnë rininë, kryesisht stilet: sport, rrugë, nëntokë. Problemi është se audienca e të rinjve nuk është aq e madhe, por shumë më tepër klientë të moshës së mesme.

Ndoshta do t'ju interesojë: Çfarë ju duhet për të hapur një zyrë logopedi

Për më tepër, duhet të mbahet mend se tregtia në internet po zhvillohet në mënyrë aktive dhe një pjesë e caktuar e audiencës rinore preferon të blejë rroba përmes rrjetit, gjë që redukton potencialin blerës të audiencës. Prandaj, butiku po humb klientë edhe në përllogaritjet teorike. Prandaj hapja e një dyqani veshjesh për femra kërkon analiza të thella.

Çfarë të luani nëse nuk ka ide krijuese në lidhje me formimin e një asortimenti të veshjeve të grave? Pastaj përdoren metoda praktike, një nga më efektivet është dumping - ulja e çmimit. Por si ta bëjmë atë që të mos digjeni dhe të punoni për të ardhmen. Është shumë e thjeshtë, ka 2 opsione:

• për të reduktuar kostot e personelit, lokalet - për të ruajtur masat shtrënguese;
• për të përfshirë kostot e promovimit në vlerësim para hapjes së një dyqani - për ta lejuar atë të punojë me humbje për ca kohë pas hapjes në mënyrë që të tërheqë klientët.

Dhe nëse jo të gjithë mund të përballojnë opsionin e dytë, atëherë i pari është mjaft real.

Një raport i veshur mirë, por jo më pak i rëndësishëm - çmim-cilësi do të ndihmojë sipërmarrësin. Blerësi zgjedh gjithmonë produkte me cilësi më të lartë dhe me të njëjtën performancë fiton produkti më i lirë, veshjet e grave nuk bëjnë përjashtim.

Hapja e një sipërmarrësi individual është mjaft e thjeshtë dhe e lirë, ju vetëm duhet të paguani një tarifë shtetërore - 800 rubla. Shumë këshillojnë të marrin statusin e një personi juridik, të hapur LLC, OJSC, PJSC. Por kjo është e rëndësishme nëse planifikohet të hapet një rrjet, dhe jo një dyqan i rrobave të grave. Ju duhet të filloni thjesht, veçanërisht për fillestarët në biznes.

Nuk do të jetë e vështirë të mblidhni dokumente për marrjen e statusit të një sipërmarrësi individual - kjo është një paketë standarde, përmbajtja e së cilës mund të gjendet në faqen zyrtare të Inspektoratit Tatimor.

Rreth, si të hapni në mënyrë të pavarur një sipërmarrës individual në 2020, thamë në artikullin përkatës.

Kostot

Ai përbëhet nga artikujt e mëposhtëm:

• Lokalet - gjithçka varet nga zona dhe vendndodhja e saj gjeografike. Mesatarisht, qiraja do të kushtojë 250-400 rubla për 1 m 2. Duke pasur parasysh se është afërsisht e nevojshme të hapet një dyqan me një sipërfaqe prej 50 m 2, rezulton se qiraja do të kushtojë 12,500-20,000 rubla në muaj. Plus, ju duhet të zotoheni rreth 30,000-60,000 rubla për rinovimin e lokaleve. Ndriçimi është i rëndësishëm për një dyqan veshjesh për femra; nuk mund të kurseni në të. Këtu mund të shtoni faturat e shërbimeve, mesatarisht, është 6,000–12,000 rubla;
• Pajisjet: trembele, manekine, karrige, mobilie (kasa, dhoma e shërbimeve për stafin). Në varësi të madhësisë, kërkohen 60,000-120,000 rubla;
• Pagat e stafit. Duhet mbajtur mend këtu se specialistët e mirë nuk do të punojnë për një gjë të vogël. Pagat janë të rregulluara në varësi të performancës ekonomike të rajonit. Prandaj, pagat në kryeqytet janë më të larta se në provinca. Mesatarisht, kjo shifër varion nga 18,000 në 32,000 rubla. Stafi minimal për një dyqan veshjesh për femra është 5 persona: 4 shitës dhe një kontabilist. Prandaj, 90,000-160,000 rubla duhet të shpenzohen për paga në muaj. Stafi duhet të rekrutohet përpara hapjes së një dyqani, jo pas;
• Blerja e mallrave është zëri më i diskutueshëm i shpenzimeve. Gjithçka këtu është individuale dhe varet nga sipërmarrësi. Ju mund të jepni vetëm një këshillë në mënyrë që të promovoheni mirë dhe të mos digjeni - nuk duhet të blini tufa të mëdha rrobash dhe parapagimi nuk duhet të kalojë 50%. Së pari duhet të përpunoni skemën e bashkëpunimit me furnitorët, dhe më pas të dilni në vëllime të mëdha.

Shkarko Plani i biznesit të dyqaneve të veshjeve të grave ju mund të kontaktoni partnerët tanë. Cilësia e llogaritjeve është e garantuar!

Llogaritja e kostos përfundimtare të mallrave duhet të bëhet duke marrë parasysh kostot e personelit, lokaleve. Kjo zakonisht rezulton në një mbyllje të dyfishtë të çmimit të blerjes. Një sipërmarrës fillestar nuk duhet të bëjë më shumë se 3 herë më shumë se shënjimi. Një dyqan apo zinxhir i promovuar veshjesh për femra mund të përballojë të shumëzojë koston fillestare të veshjeve me 5 herë.

Ndoshta do t'ju interesojë: Si të filloni studion tuaj fotografike nga e para?

Rezulton se për të hapur një dyqan, nuk nevojitet një sasi kaq e madhe - 100,000-200,000 rubla, duke përfshirë blerjen e mallrave, mund të rritet në 200,000-300,000 rubla. Por më pas, mirëmbajtja e butikut do të kërkojë shpenzime mujore nga 110,000 në 190,000 rubla, që korrespondon me gjysmën e kostove fillestare.

Dhe ky është vetëm një vlerësim i përafërt, duke përjashtuar kostot e reklamave. Prandaj, para se të hapni një dyqan veshjesh për femra, është e nevojshme të llogaritni me kujdes gjithçka, nëse do të jetë fitimprurëse për të bërë një biznes të tillë.

Kujdes! Hapja e një dyqani ka një kufi kostoje më të ulët, por jo kufi të sipërm. Ju mund të shpenzoni disa milionë, dhe ato nuk do të sjellin fitim më vonë, nuk do të shpenzohen askund.

Planet profesionale të biznesit

Sot më shumë se 70% e tregut është e angazhuar në shitje në fusha të ndryshme aktiviteti. Shitjet janë mënyra më e lehtë dhe më efektive për të filluar biznesin tuaj nga e para, sepse ka një kërkesë të vazhdueshme për një kategori të caktuar mallrash, nuk ka nevojë për planifikime dhe analiza serioze.

Kur mendoni të filloni biznesin tuaj, sigurohuni që t'i kushtoni vëmendje zonës së shitjeve, për shembull, shitjes së veshjeve, veshjeve për fëmijë, bizhuterive të kostumeve, kinemasë ose të gjitha të njëjtat vetëm në një kompleks.

Do të bëhet fjalë për hapjen e një dyqani veshjesh në një qendër tregtare.

Për shembull, diferenca në veshjet e sipërme është 20-110% (kjo përfshin xhaketat, xhaketat e poshtme, palltot, etj.), marzhi në rrobat e përditshme është 50-270% (kjo përfshin pulovrat, bluzat, këmisha, etj.) dhe marzhi për të brendshme është 150-400%.

Natyrisht, nuk duhet harruar shënjimi për markën, për cilësinë e materialit, për çmimin fillestar të blerjes dhe disponueshmërinë për blerësit.

Duke filluar aktivitetin tuaj në fushën e shitjeve, duhet të vendosni për cilën kategori njerëzish do të jenë produktet tuaja, pasi jo të gjithë do të mund të blejnë një këmishë për veshjen e përditshme për 7000 rubla.

Pra, hapja e një biznesi të vogël fillon me regjistrimin e një sipërmarrësi individual ose të një personi juridik dhe ky i fundit është një gjë e rrallë për këtë fushë veprimtarie.

Hapat e parë për të nisur një biznes

Supozoni se vendosni të filloni të shisni rroba të rastësishme, asortimenti i të cilave përbëhet nga bluza për gra, bluza, pulovra, këmisha për burra, bluza, kërcyese, kuleta të përfshira, çanta, kuleta në asortiment, dhe gjithashtu e plotësoni atë me të brendshme .

Sigurisht, asortimenti mund të jetë çdo gjë, në varësi të dëshirës tuaj, dhe ne po shqyrtojmë vetëm një shembull.

Faza 1: regjistrimi në zyrën e taksave.

Regjistrimi në organin tatimor bëhet brenda 5 ditëve nga e nesërmja pas paraqitjes së dokumenteve për regjistrimin e një sipërmarrësi individual. Për më tepër, përpara se të vizitoni një agjenci qeveritare, duhet të paguani detyrimin shtetëror në një nga bankat dhe t'i bashkëngjitni dokumentacionit një faturë për pagesën e saj.

Faza 2: regjistrimi në fondin pensional të Federatës Ruse.

Në një fond pensioni, nuk duhet të paguani për regjistrim, gjithçka që kërkohet nga ju është të shkruani një kërkesë për regjistrim. Nëse kjo nuk bëhet me kohë, lehtë mund të merrni një gjobë prej 5 mijë rubla.

Faza 3: hapja e një llogarie rrjedhëse (nëse është e nevojshme).

Si rregull, një llogari rrjedhëse nevojitet për të paguar mallrat tek furnitorët. Për të zbuluar nëse ju nevojitet, kontrolloni me furnitorët tuaj se në cilin sistem pagese janë mësuar të punojnë me klientët. Brenda 5 ditëve pune pas hapjes së një llogarie, njoftoni për këtë zyrën e taksave dhe fondin e pensioneve, në të kundërt do të jeni të detyruar të paguani një gjobë.

Pas 5 ditësh pune pas dorëzimit të dokumenteve, do të merrni një certifikatë regjistrimi dhe do të bëheni një sipërmarrës individual me të drejta të plota.

Kërkimi i furnizuesit

Aktualisht, furnizuesit e produkteve janë shitës të zakonshëm me pakicë dhe shumicë të bashkuar në një. Si rregull, një zbritje në një artikull arrihet përmes një blerjeje me shumicë. Zbritja mesatare e vëllimit është 15-25%. Pajtohem, jo ​​shumë për t'i shtuar shumës së marzhit tuaj.

Kërkimi për furnitorët bazohet në zgjedhjen midis çmimit të blerjes dhe cilësisë. Rekomandohet që të rishikoni deri në dhjetë opsione përpara se të zgjidhni shitësin tuaj për të blerë një artikull.

Si të zgjidhni një vend për të shitur rroba

Kushdo që thotë çfarë, vendi më fitimprurës për të shitur rroba është një qendër tregtare. Kushti i vetëm kur zgjidhni një vendndodhje është që qendra tregtare të jetë e frekuentuar mirë nga njerëzit dhe nuk ka rëndësi se ku ndodhet, në periferi apo në qendër.

Një çështje tjetër që lind kur zgjedh një vend për shitje është çmimi. Si rregull, pronarët vendosin çmimet e tyre bazuar në koston për metër katror. Krahas kësaj, kësaj kostoje i shtohet edhe çmimi i energjisë elektrike, i ngrohjes, madje edhe një përqindje e caktuar për sipërfaqen e korridorit.

Kostoja prej 200-500 rubla për metër katror karakterizon një dyqan me pakicë të vendosur jo në qendër të qytetit, me trafik të ulët dhe të mesëm. Çmimi për metër katror, ​​i barabartë me 500-1500 rubla, i referohet dyshemeve të tregtimit në vende fitimprurëse për shitje, frekuentimi i këtyre qendrave është i mjaftueshëm për zbatimin e biznesit tuaj.

Të gjitha faqet, kostoja e të cilave është mbi 1500 rubla, i përkasin klasës së luksit. Këto qendra tregtare janë të rëndësishme jo vetëm në qytet, por edhe në zonën përreth. Si rregull, në qendra tregtare kaq të shtrenjta nuk ka gjëra të lira dhe ato krijohen për shtresat "e pasura" të popullsisë.

Stafi

Ju nuk keni nevojë për një portier ose një roje sigurie për të kryer aktivitete në qendër. Rekomandohet që për herë të parë (të paktën 2-5 muaj) të punoni vetë në departamentin e veshjeve. Kjo do t'ju ndihmojë të zvogëloni kostot e pagave dhe kontributeve pensionale.

Përveç kësaj, do ta keni më të lehtë të zhvilloni biznesin tuaj, pasi do të jeni më të motivuar për të pasur sukses sesa një shitës i punësuar.

Nëse sipërfaqja juaj e shitjeve tejkalon 50 metra katrorë, atëherë nuk ka gjasa të jeni në gjendje të përballoni vetë. Në një situatë të tillë, punësimi i një punonjësi është i detyrueshëm, me kusht që një punonjës të punojë për çdo 50 metra sipërfaqe. Me një ngarkesë të madhe pune të departamentit tuaj, numri i shitësve duhet të rritet.

Ana financiare e çështjes

Sipas llogaritjeve tona, çmimi minimal për hapjen e një departamenti veshjesh është 72 mijë rubla. Më pas do ta justifikojmë.

• Kostot për hapjen e një IP - 800 rubla;
• Kostot për blerjen e mallrave - nga 40,000 rubla në të njëjtën kohë;
• Kostot e pajisjeve - nga 15,000 rubla;
• Dhënia me qira e hapësirës me pakicë - nga 15,000 rubla / muaj.
• Shpenzime të tjera - nga 1200 rubla.

Këto llogaritje janë bërë për një qytet me një popullsi prej 30,000 banorësh. Për të llogaritur koston e përafërt për një qytet me një popullsi të ndryshme, përdorni proporcionin dhe ndani rezultatin me dy. Për shembull, për një qytet me një popullsi prej 300,000 njerëz, kostot e hapjes do të jenë 360,000 rubla.

Sigurisht, formula është e përafërt dhe nuk ka ndonjë rëndësi, megjithatë, ajo është e përkryer për llogaritjen e kostove të përafërta.

Keni një vit që punoni si administrator, dini bazat e marketingut dhe menaxhimit, keni një dëshirë të madhe për të bërë biznes, që do të thotë se është koha që ju të hapni dyqanin tuaj.

Veçoritë e klimës ruse janë të tilla që të gjithë duhet të vishen, kështu që tregtia e veshjeve ka qenë, është dhe do të jetë një biznes fitimprurës.

Në të njëjtën kohë, pavarësisht se çfarë tregtoni, pallto leshi, xhinse, të brendshme apo fustane, algoritmi i veprimeve do të jetë i njëjtë. Artikulli përshkruan se si të hapni dyqanin tuaj të veshjeve nga e para (plani i biznesit), përshkruan një sekuencë veprimesh, nxjerr në pah nuanca të rëndësishme.

Hartimi i konceptit të dyqanit të ardhshëm

Çdo biznes fillon me analizimin e situatës dhe krijimin e një imazhi, një model të ndërmarrjes së ardhshme. Së pari, në një fletë të madhe letre, duhet t'i përgjigjeni pyetjeve në detaje:

1. A jeni gati për të drejtuar një biznes më vete apo në një ekskluzivitet?
2. Formuloni misionin e biznesit: çfarë problemi të blerësve do të zgjidh?
3. Kryeni pozicionimin: në cilën kategori çmimesh dua të punoj: ekonomi, premium, artikuj të markës? Kush janë klientët e mi, pse do të vijnë tek unë?
4. Kush janë konkurrentët e mi? Çfarë metodash përdorin për të tërhequr blerësit?
5. Si mund të dalloj nga konkurrenca?

Gjatë punës për konceptin, ata i kushtojnë vëmendje të veçantë emrit të dyqanit. Duhet të jetë i lehtë dhe i paharrueshëm, i lidhur me produktin.

Dyqani i kominoshave për mjekë mund të quhet "Doktor i modës", dhe tregtimi i aksioneve mund të bëhet me emrin "Eurodress".

Plani i biznesit të dyqaneve të veshjeve me llogaritje

Pra, çfarë duhet për të hapur një dyqan veshjesh? Bazuar në materialet në dispozicion, shkruhet një plan biznesi i detajuar. Dokumenti duhet të pasqyrojë domosdoshmërisht pikat e mëposhtme:

• koncepti i dyqanit;
• hulumtim marketingu;
• përzgjedhja e hapësirës me pakicë (madhësia, pronësia);
• aspektet juridike;
• kushtet e punës me furnitorët;
• parashikimi i shpenzimeve dhe të ardhurave, llogaritja e fitimit të vlerësuar.

Është i përshtatshëm për të bërë llogaritjet në formën e një tabele. Kështu duket vlerësimi për hapjen e një dyqani veshjesh për fëmijë, me sipërfaqe 50 m2, në një ndërtesë banimi, një zonë fjetjeje të një qyteti të madh:

Po, është e mundur që në të ardhmen diçka të shkojë keq, por plani nuk është një dogmë, por një skemë e kushtëzuar e veprimeve, gjithmonë ekziston një mundësi për të bërë rregullime, ndryshime, amendamente. Megjithatë, të kesh planin më të pakëndshëm është më mirë sesa të mos kesh një të tillë.

Faza përgatitore e punës ka përfunduar. Suksesi i biznesit do të varet nga sa me kujdes përpunohen pikat kryesore. E veçanta e fazës kryesore është se nuk keni nevojë t'i përmbaheni një sekuence të caktuar, mund të veproni në të gjashtë drejtimet paralelisht. Këtu asistentët do të vijnë në ndihmë, një pjesë e punës do të bjerë mbi supet e tyre.

Veshjet për fëmijë janë gjithmonë të kërkuara, sepse lindshmëria po rritet, përveç kësaj, fëmijët rriten shpejt dhe prindërit blejnë rroba të reja vazhdimisht. - lexoni dhe vendosni nëse do të filloni biznesin tuaj.

Do të gjeni një plan biznesi për një dyqan online të mallrave për fëmijë.

Një dyqan bizhuterish mund të jetë një biznes fitimprurës, por ka shumë nuanca që duhen mësuar përpara se të hapet një. Ky artikull do të japë këshilla të dobishme nëse vendosni të filloni një biznes të tillë.

Karakteristikat e regjistrimit ligjor të një biznesi

Ekzistojnë dy forma kryesore të të bërit biznes kur hapni një dyqan:

1. Për një dyqan ose departament të vogël në një qendër tregtare, mjafton të hartoni dokumentet e një sipërmarrësi individual. Në këtë rast, taksat mund të paguhen sipas një skeme të thjeshtuar.
2. Në rastin e hapjes së një salloni të madh në një sipërfaqe prej më shumë se 100 metrash katrorë, regjistrohet një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar. Për regjistrimin e dokumenteve, ata aplikojnë pranë organit tatimor në vendbanimin.

Përveç shërbimit tatimor, ata lidhin marrëveshje qiraje, furnizojnë produkte, komunikojnë me përfaqësuesit e shërbimit të zjarrit, autoriteteve mbikëqyrëse dhe rregullatore.

Pas nënshkrimit të marrëveshjes së qirasë, ata blejnë një arkë dhe, nëse është e nevojshme, një skaner për leximin e kartave bankare.

Përvoja ka treguar se duhet të jeni veçanërisht të kujdesshëm kur lexoni kontratat e qirasë dhe dorëzimit. Profesionistët këshillojnë krijimin e dokumenteve të shkurtra, lakonike; është e lehtë të humbasësh në një mbulesë këmbësh prej 30 faqesh. Për më tepër, në një letër të tillë është më e lehtë të fshihen "kurthe", kushtet, nëse nuk respektohen, ekziston rreziku i marrjes së gjobave të mëdha ose pagesave shtesë.

Kërkoni për furnitorë dhe mallra

Puna me furnitorët është një punë e vazhdueshme skrupuloze, në krye të së cilës duhet të vendosni prioritetet e biznesit tuaj.

Një lëmsh ​​problemesh që do të duhet të zgjidhen: përzgjedhja e një linje asortimenti, analiza e saktë e shitjeve, prioritizimi kur zgjidhni furnitorët, respektimi i kohës së dorëzimit, logjistika jo optimale dhe shumë më tepër.

Prandaj, para se të hyjnë në bashkëpunim afatgjatë, ata bien dakord për furnizimin e ngarkesave të vogla të mallrave, ndjekin pozicionet e njohura të mallrave. Kur gjejnë shokë të besueshëm, ata i vlerësojnë këto marrëdhënie në të ardhmen.

Merrni pjesë në shfaqje të modës, ekspozita, panaire. Takoni përfaqësuesit e kompanive të veshjeve.

Nëse jeni duke kërkuar të shesni një markë të veçantë veshjesh, atëherë mos ngurroni të kontaktoni direkt firmën. Shkruani një letër me një kërkesë për bashkëpunim në faqen zyrtare të kompanisë, zbuloni kontaktet në internet ose nga miqtë që janë të angazhuar në një biznes të ngjashëm.

Gjetja e hapësirës perfekte për një dyqan veshjesh

"Për një dyqan me pakicë, tre gjëra janë të rëndësishme - vendndodhja, vendndodhja dhe vendndodhja." Kjo frazë me shumë saktësi përcjell rëndësinë e zgjedhjes së vendndodhjes së duhur për dyqanin e ardhshëm të veshjeve. Këtu janë disa kritere për t'ju udhëhequr:

• Vlerësimi i karakteristikave të rrjedhës. Sa klientë nga audienca juaj e synuar kalojnë pranë? Pikërisht blerësit tuaj të mundshëm? Për shembull, ka kuptim të shisni rroba për klubin e të rinjve në rrugën qendrore të qytetit dhe të hapni opsione aksionesh në një zonë banimi, pranë një stacioni autobusi.
• Përputhja e kontekstit të blerjes me dëshirat e rrjedhës. Cili është qëllimi i blerësve, a i përmbushni pritshmëritë e tyre? Familjet shkojnë në një qendër të madhe tregtare jashtë qytetit për të pushuar, kështu që ka kuptim të ofrohen për veshje strikte zyre dhe rroba për aktivitete në natyrë ose produkte për fëmijë.
• Komoditet për klientët. Si të shkoni në dyqan? A janë të rehatshme shkallët e shkallëve? A është departamenti ynë shumë i lartë? A është e mundur të parkosh makinën? A është e mbytur në dhomë, nëse funksionon ajrimi apo kondicioneri.
• Mundësia e veshjes së dritares, banderolë me emër dhe logo. Një dritare mund të veprojë si një vitrinë, gjëja kryesore është të rregulloni në mënyrë efektive manekinet në mënyrë që përfaqësuesit e audiencës së synuar "të kapin karremin", është ende në rrugë.

E brendshme e dyqanit të veshjeve

Ndërkohë që kriza vazhdon në vend, është koha për të marrë me qira ambiente në qendrat e mëdha tregtare dhe në rrugët qendrore të qytetit. Tani mund të gjeni ambiente me një çmim të ulët, ose të negocioni një zbritje.

Apeli dhe komoditeti i butikut

Për lehtësinë e vizitorëve, është e rëndësishme të organizoni hapësirën, sepse vëllimi i shitjeve do të varet nga kjo. Zhvillimi i dizajnit për një dyqan të madh veshjesh zakonisht i besohet një stilisti.

Ndriçimi i veçantë, një sistem pasqyrash, korridore të gjera, rafte dhe kllapa të vendosura në mënyrë të përshtatshme, rroba të renditura sipas madhësisë, navigim i qartë do ta bëjnë dyqanin komod për klientët.

Dyqan veshjesh për femra

Blehen dhe instalohen pajisjet e mëposhtme: kabina montimi, raftet dhe vitrinat, varëse rrobash dhe varëse rrobash, një tavolinë pritjeje. Ata po shqyrtojnë çështjen e pajisjes së magazinës dhe dhomave të shërbimeve për punonjësit. Fondet janë ndarë për blerjen e video survejimit dhe kornizave elektromagnetike në hyrje.

Kërkimi i personelit

Një shitëse e dobët do të largojë një duzinë nga dyqani, një tjetër blerës. Prandaj, është e rëndësishme të jeni të vëmendshëm ndaj cilësive të biznesit të punonjësve. Këtu është një listë mostër e pozicioneve, e cila është përshtatur për t'iu përshtatur nevojave të një dyqani të veçantë:

• kontabilist;
• konsulentët e shitjeve;
• administrator;
• roje sigurie;
• grua pastruese.

Kërkojnë punonjës nëpërmjet të njohurve, agjencive të rekrutimit, mesazheve falas.

Sistemi i menaxhimit të personelit është një gjë delikate, kërkon aftësi specifike, prandaj, ata zhvillojnë kritere për zgjedhjen e një shitësi të ardhshëm, një sistem trajnimi për detyrat e tij të punës, motivimin për shitje të suksesshme, përcaktimin e qëllimeve (aftësinë për të ngjitur shkallët e karrierës).

Politika e marketingut dhe promovimi i shitjeve

Marketingu i zgjuar i shitjeve mund të krahasohet me një urë nga hapja e dyqanit tuaj deri në prosperitetin e suksesshëm të projektit. Një lloj etape përfundimtare që do të vazhdojë derisa dyqani i veshjeve të jetë i hapur.

Ata mendojnë se ku mblidhen shpesh përfaqësuesit e audiencës së synuar, lënë pa dashje informacione për dyqanin në një përfaqësi makinash (nëse shesin kostume për burra), postojnë fletushka në shtylla (nëse hapin një të dorës së dytë), shkruajnë artikuj në gazetat lokale ( për hapjen e një dyqani të ri “Veshje për të gjithë familjen”, Ofroni një zbritje për bartësit e tekstit ose kuponit).

Kartat e zbritjes dhe akumulimit, shitjet sezonale dhe zbritjet në grupe të caktuara mallrash funksionojnë mirë për të tërhequr klientët. Klientët do ta pëlqejnë atë!

Me zbatimin korrekt të çdo artikulli, dyqani i veshjeve do të sjellë të ardhura konstante dhe të qëndrueshme.

Dëshironi të hapni një dyqan, por nuk keni fonde të mjaftueshme? Më pas merrni parasysh hapjen e një dyqani të kursimeve. dhe cilat kosto do të nevojiten në fazën fillestare, lexoni në faqen tonë të internetit.

Video mbi temën

Një investitor vendosi të tërhiqej pas 15 vitesh. Çdo muaj ai investon 20 mijë rubla.

Qëllimi i eksperimentit është të jetojë me dividentë në shumën prej 50 mijë rubla në muaj. Një portofol publik do t'ju lejojë të gjurmoni lëvizjet dhe, nëse dëshironi, t'i bashkoheni. @dividendslife

Në këtë artikull do të shqyrtojmë pyetjen se si të hapni një dyqan veshjesh, çfarë nevojitet për këtë, një shembull i një plani biznesi për hapjen e tij.

Fitimi i një dyqani veshjesh - një butik - do të varet drejtpërdrejt nga lloji i mallrave të shitura - veshje të markës "luksoze", ekskluzive, klasi ekonomik, etj. Për shembull, rritja për veshjet luksoze do të jetë deri në 100%, dhe për rrobat për klasën e mesme të konsumatorëve - deri në 200%. Në çdo rast, ky lloj biznesi është mjaft fitimprurës.

Biznesi i butikut është ndoshta më fitimprurës si në Rusi ashtu edhe në Evropë dhe SHBA. Sipas ekspertëve, qarkullimi vjetor i fondeve në këtë industri është tepër i lartë. Në të gjithë botën, qendra dhe dyqane të reja tregtare po ndërtohen, duke shitur gjithçka, nga mallrat e lira të konsumit kinez deri tek ekskluzivitetet e shtrenjta magjepsëse.

Plan biznesi

Ju prezantojmë një shembull të gatshëm falas të një plani biznesi për hapjen e një dyqani veshjesh që do t'ju ndihmojë të filloni biznesin tuaj në fushën e tregtisë. Me këtë shembull, ju mund të vlerësoni shpenzimet dhe të ardhurat tuaja të ardhshme kur bëni biznes.

Skema e zbatimit të planit:

1. ne regjistrojmë një sipërmarrës individual;
2. zgjedhja e një furnizuesi;
3. marrim me qira (blejmë) ambiente;
4. ne punësojmë staf;
5. ne shesim mallrat.

Si të hapni një dyqan veshjesh

Pra, merrni parasysh informacionin se si të hapni një dyqan veshjesh nga e para pikë pas pikë.

Zgjedhja e një formati

Është e nevojshme të vendosni se çfarë formati do të veshë butiku - mono-markë (shitet produkte të vetëm një marke) ose multi-markë (përkatësisht, disa firma dhe marka).

Rasti i parë preferohet nëse planifikoni të punoni në një ekskluzivitet ose nën një kontratë direkt me prodhuesin. Një dyqan i tillë veshjesh, megjithëse humbet një segment të caktuar klientësh, megjithatë, duke shitur një markë tashmë të promovuar, ka një shans për të fituar favorin e blerësit.

Formati me shumë marka është më dinamik dhe fleksibël. Vetë pronari zgjedh asortimentin e mallrave dhe kategorinë e tij të çmimeve. Si rregull, butikë të tillë ofrojnë veshje për kuleta të ndryshme, gjë që tërheq vizitorët.

Dyqan ekskluziviteti

Marrëveshja e ekskluzivitetit

Blerja e një ekskluziviteti është një mënyrë e zakonshme për të filluar biznesin tuaj. Specialistët e shitjeve besojnë se ndërtimi i dyqanit tuaj të veshjeve nga e para mund të jetë vetëm një sipërmarrës me përvojë në industrinë e modës. Pra, një marrëveshje ekskluziviteti është një opsion i mirë nëse nuk keni pasur mundësinë të provoni veten në këtë fushë më parë.

Duke blerë të drejtat për të shitur një markë të promovuar, një sipërmarrës është 80% i sigurt se biznesi i tij do të shkojë mirë. Pse 80% dhe jo 100? Sepse shumë varet nga vendndodhja e dyqanit të veshjeve dhe nga specifikat e tregut (qyteti, shteti). Sistemi në të cilin është përfshirë butiku i ri ka funksionuar prej kohësh dhe u sjell fitim pronarëve të tij dhe këto janë garanci të caktuara.

Për më tepër, së bashku me produktin, sipërmarrësi merr rekomandime për zbatimin e tij, përzgjedhjen e personelit dhe politikën e marketingut.

Si të zgjidhni një franchisor?

Për ta bërë këtë, ju duhet t'i përgjigjeni një numri pyetjesh:

• cili është segmenti i çmimeve të butikut të veshjeve;
• përfitimi i dyqanit të franshizorit (shembull financimi);
• cilat janë kostot e reklamimit për këtë markë;
• kush është mjedisi konkurrues për dyqanin tuaj të veshjeve;
• si do t'i kthehen furnizuesit mallrat e pashitura;
• cila është strategjia e franshizorit dhe shkalla e depërtimit të tij në tregun tonë.

Disavantazhi i një ekskluziviteti është kostoja e tij. Çmimi për një markë të një prodhuesi vendas do të kushtojë rreth 50 mijë dollarë. Markat e huaja janë dy deri në tre herë më të shtrenjta.

Zgjedhja e një hapësire me pakicë

Ekzistojnë një numër rekomandimesh se ku është më fitimprurëse të hapni dyqanin tuaj të veshjeve nga e para. Për shembull, ekspertët këshillojnë të mos kurseni në hapësirën e butikut, sepse numri i shitjeve varet drejtpërdrejt nga sheshi i zonës së shitjeve. Në një dyqan të vogël, klientit i duket se zgjedhja e rrobave është shumë e vogël.

Një nga opsionet më të mira për vendosjen e një dyqani veshjesh janë qendrat tregtare të fokusuara në shitjen e veshjeve. Pavarësisht konkurrencës, besohet se niveli i shitjeve në sallat e shitjeve është më i lartë se në dyqanet e pavarura.

Kur zgjidhni një vend për një dyqan veshjesh, merren parasysh sa vijon:

• imazhi i prizës;
• konkurrenca në segmentin tuaj të tregut;
• intensiteti i flukseve të këmbësorëve pranë dyqanit;
• nivelin e zhvillimit financiar dhe ekonomik të rajonit;
• prani ne lagje te pikave te tjera, kafene, bio-tualete, parking.

Inventari tregtar

Për të organizuar punën e një dyqani veshjesh, do t'ju nevojiten pajisjet e mëposhtme: rafte, rafte, një banak, disa manekine, një arkë, varëse rrobash, një dhomë montimi dhe pasqyra. Artikujt e mobiljeve dhe çmimet e tyre do të varen nga stili i brendshëm i butikut.

Dizajni i dyqanit

Imazhi ndikon në fluksin e vizitorëve. Në dyqanet e veshjeve të markës, koncepti i pamjes përpunohet nga specialistë të dizajnit dhe marketingut. Por edhe nëse nuk pretendoni të keni një dizajn unik për dyqanin tuaj, riparimet dhe përgatitja e ambienteve për punë do të duhet ende të bëhen.

Furnizuesit e mallrave

Si rregull, pronarët e butikëve me shumë marka blejnë nga shpërndarësit e markave të caktuara ose udhëtojnë jashtë vendit për mallra (Turqi, Bullgari, Kinë, Evropë, Amerikë). Pasi të keni vendosur për asortimentin, duhet të zgjidhni furnizuesin më të mirë, duke marrë parasysh raportin e cilësisë dhe çmimit.

Stafi i punës

Personeli i shitjeve luan një rol të rëndësishëm. Dyqani i modës nuk bën përjashtim. Gjetja e konsulentëve të mirë të shitjeve është një tjetër çelës për të qenë i suksesshëm. Përveç të dhënave të jashtme dhe aftësisë për të komunikuar me klientin, punonjësi duhet të kuptojë modën, të ketë një sens stili, të jetë në gjendje të zgjedhë klientin që i përshtatet.

Numri i shitësve varet nga madhësia e dyqanit të veshjeve dhe gama e produkteve të shitura. Më shpesh, paga e shitësit është punë me copë: një normë fikse plus një përqindje të shitjeve. Stafi i një dyqani të madh përfshin gjithashtu një drejtor, menaxher dhe kontabilist.

Reklamim dhe marketing

Rreziqet e biznesit

Rreziqet kryesore në tregtinë e veshjeve:

• Paparashikueshmëria e tendencave të modës... Dinamika dhe paqëndrueshmëria e modës mund të shkatërrojnë një dyqan veshjesh: sot produkti është popullor dhe i kuotuar, por nesër nuk është më.
• Kërkesa e pamjaftueshme... Për të parandaluar këtë problem, është e rëndësishme të punoni në krijimin e imazhit të prizës.
• E pamjaftueshme ose e tepruar e mallrave... Kjo ndeshet shpesh nga fillestarët e biznesit. Frika nga “raftet gjysmë të zbrazët” përkthehet në blerje të tepërta dhe si rrjedhojë në rrënim të një dyqani veshjesh.

Kostot e parashikuara

Pra, sa kushton për të hapur një rast si ky:

• Franshizë - nga 45-47 mijë dollarë
• Dhënia me qira e hapësirës me pakicë - nga 1.5 mijë dollarë / muaj.
• Pajisjet për një dyqan veshjesh - nga 3.5 mijë dollarë
• Riparimi - nga 5 mijë dollarë
• Reklamim - 500-1000 dollarë
• Blerja e grupit të parë të rrobave - nga 10 mijë dollarë.
• Shpërblimi i punës - nga 3 mijë dollarë në muaj.
• Kostot totale fillestare për hapjen e një dyqani veshjesh nga e para - nga 70 mijë dollarë.

Të ardhurat nga biznesi

Marzhi tregtar mund të variojë nga 50% në 200% ose më shumë.

Në këtë situatë, kthimi do të jetë nga një vit e gjysmë deri në dy vjet.