Ndërtimi i një plani biznesi duke përdorur një shembull. Si të ndërtoni dhe krijoni një plan biznesi nga e para: teknologji hap pas hapi për krijimin, si dhe shembuj të udhëzimeve të gatshme për bizneset e vogla

Shpesh, sipërmarrësit fillestarë përballen me një problem mjaft të vështirë - si të hartojnë një plan biznesi. Kjo detyrë nuk është e lehtë, sepse për të punuar me secilin element duhet të keni njohuri dhe kuptim të caktuar për aktivitetin në të cilin do të filloni një biznes. Nëse nuk janë aty, atëherë së pari do të duhet të njiheni me informacionin, teknikat e ndryshme dhe vetëm më pas të kaloni në praktikë.

Nga rruga, ne kemi bërë një seri artikujsh me shembuj dhe mostra të planeve të biznesit në seksion. Ne gjithashtu ju rekomandojmë të lexoni artikullin:. Kjo do t'ju ndihmojë të shkruani saktë planin tuaj të biznesit.

Ndërkohë, le të kalojmë se si të hartoni vetë një plan biznesi.

Ne i vendosëm vetes qëllimin përfundimtar

Përpara se të shkruani një plan biznesi, është shumë e rëndësishme që në fillim të zhvillimit të projektit të kuptoni vetë se çfarë qëllimi specifik do të ndjekë organizata. Për zbatimin e suksesshëm, është e nevojshme të merret parasysh rëndësia e tre faktorëve të rëndësishëm:

Ndërgjegjësimi për vendndodhjen fillestare (nga çfarë do të fillojmë, e ashtuquajtura pika "A").
Përcaktimi i qëllimit përfundimtar, arritja e të cilit do të jetë rezultati më i rëndësishëm (le të jetë pika "B").
Hartimi i një sekuence të qartë se si të kalohet nga pika "A" në pikën "B", si dhe të kuptuarit e mekanizmit dhe përpunimit të tij.

Ne përcaktojmë se për kë po hartojmë një plan biznesi

Tjetra, duhet të kuptoni se për kë po hartohet ky plan. Detajet e prezantimit dhe baza e provave do të varen nga zgjedhja e "lexuesit" përfundimtar. Çdo projekt është hartuar për një nga "konsumatorët" e mëposhtëm:

Për investitorët e mundshëm . Këta mund të jenë kreditorë, organe mbështetëse qeveritare që ofrojnë subvencione dhe stimuj të tjerë për bizneset në zhvillim, dhe ofrues të ndryshëm grantesh.

Kur shkruani në këtë rast, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet bazës së provave të zbatueshmërisë së projektit në zhvillim, si dhe bindjes për efektivitetin e përdorimit të fondeve të ofruara. Ky informacion do të jetë i rëndësishëm si për ata që japin hua ashtu edhe për ata që i japin ato pa pagesë (subvencione, grante).

Është shumë e rëndësishme që të gjitha veprimet tuaja të jenë logjike dhe të qëndrueshme. Disa informacione mund të paraqiten paksa të zbukuruara për të marrë mbështetje financiare. Sidoqoftë, nuk ka nevojë të jeni të zellshëm me këtë.

Parametrat kryesorë të një projekti të tillë do të jenë cilësi të tilla si pastërtia, rregullsia dhe qëndrueshmëria. Të gjitha faktet duhet të përmbajnë specifika dhe shpjegime. Detajet në këtë rast janë gjithashtu të mirëseardhura.

Prezantueshmëria do të varet nga prezantimi para investitorëve të mundshëm; do t'ju duhet të përdorni sllajde dhe mjete ndihmëse vizuale (mostra, rezultate kërkimore, etj.).

Për veten time . Një plan i tillë është hartuar për veprimet që do të përdoren në zbatim për të arritur efikasitetin maksimal.

Në këtë rast, është e rëndësishme të pasqyrohet informacioni për burimet e nevojshme dhe të disponueshme. Plani i biznesit duhet të jetë sa më afër që të jetë e mundur me atë që ekziston në të vërtetë.

Vlen të kuptohet se këto janë dy raste krejtësisht të ndryshme që kërkojnë një qasje individuale. Ju nuk mund të krijoni të njëjtin plan biznesi për veten tuaj dhe për investitorët e mundshëm. Dhe sigurisht që vlen të theksohet se projekti për ata që mund të sigurojnë burime financiare do të jetë më i plotë dhe i detajuar.

Ne bëjmë një analizë paraprake

Puna për çdo projekt fillon me një analizë të situatës në kohën e tanishme. Për të sistemuar të gjithë informacionin e disponueshëm, për të përshkruar dhe plotësuar të gjitha seksionet, duhet të studioni të dhënat dhe t'i analizoni ato së bashku. Nëse informacioni fillestar nuk është i mjaftueshëm, është e nevojshme ta plotësoni atë duke kontaktuar specialistë ose të studioni më tej të gjitha aspektet e situatës.

Shumë shpesh, për një vlerësim paraprak të situatës, si dhe analizën e saj, ata përdorin një metodë të njohur në mbarë botën, e cila quhet SWOT -analiza . Popullariteti i tij është për shkak të thjeshtësisë, qartësisë dhe saktësisë së tij.

Çfarë është analiza SWOT dhe si ta zbatojmë atë në praktikë

Emri i kësaj teknike qëndron për "Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet". Përdoret për të vlerësuar të gjithë faktorët e brendshëm dhe të jashtëm që ndikojnë në organizatë. Një avantazh i rëndësishëm është objektiviteti i analizës SWOT; ajo pasqyron një pamje vërtet reale.

Është e nevojshme të merret një qasje serioze për zhvillimin e secilit prej treguesve. Në të njëjtën kohë, pikat e forta janë avantazhet fillestare të punës në këtë fushë. Dobësitë studiohen për t'i eliminuar ato. Kështu, për shembull, nëse dobësia është mungesa e ambienteve tuaja, ia vlen të merret parasysh mundësia e blerjes së tyre, duke eleminuar këtë disavantazh. Këto dy parametra lidhen më shumë me faktorët e brendshëm, sepse përcaktohen nga pozicioni i vetë organizatës.

Por mundësitë dhe kërcënimet lidhen drejtpërdrejt me mjedisin e jashtëm. Kompania nuk mund të ndikojë drejtpërdrejt tek ata. Pra, duke marrë parasysh mundësitë e disponueshme, mund t'i përdorni ato në avantazhin tuaj, duke rritur efikasitetin ose duke kursyer diçka. Për shembull, përshtatni dizajnin e paketimit për tregun e konsumit, duke rritur kërkesën për vetë produktin. Por marrja në konsideratë e kërcënimeve dhe reagimi ndaj tyre do të ndihmojë në shmangien e vështirësive dhe humbjeve. Këtu është e rëndësishme ose të përdorni një politikë "shmangie" ose të përpiqeni të përdorni situatën aktuale në avantazhin tuaj.

Pasi të keni punuar në të gjitha aspektet e analizës SWOT, duhet të filloni të konsideroni seksione individuale të planit të biznesit. Për më tepër, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vlerësimit të burimeve të projektit të përshkruar, duke përfshirë monetare, punë, intelektuale dhe kohë. Kjo do të kursejë ndjeshëm kohë dhe gjithashtu do të ndihmojë në vlerësimin paraprak të efektivitetit dhe kostove të projektit.

Ju mund të njiheni me strukturën dhe seksionet në artikullin përkatës të paraqitur më parë.

Ne krijojmë një faqe titulli, një rezyme dhe vendosim qëllime për një projekt biznesi.

Përgatitja e çdo projekti fillon me shkrimin e një faqe titulli, e cila duhet të tregojë: llojin e veprimtarisë, formën ligjore, emrin e organizatës, adresën e saj ligjore, si dhe informacione për themeluesin dhe vendndodhjen e vetë kompanisë.

Më pas ata kalojnë në shkrimin e një CV. Është e rëndësishme të kuptoni se çfarë përbëhet ky seksion pasi të keni punuar me pjesën tjetër. Ai përmban informacion të konsoliduar për atë që do të merret parasysh në projekt. Në mënyrë konvencionale, një përmbledhje mund të quhet një lloj "shtrydhjeje" nga seksionet e mbetura të projektit. Është e rëndësishme që në këtë pjesë lexuesi të marrë një përgjigje për dy pyetjet më të rëndësishme:

Çfarë përfitimesh do të kenë investitorët potencial nëse investojnë para në projekt dhe ai zbatohet me sukses?
Cilat janë rreziqet e mundshme të humbjes dhe cila është shkalla e tyre (humbje e pjesshme apo e plotë)?

Në seksionin "Vendosja e qëllimeve", është shumë e rëndësishme të tregoni vetë qëllimin, detyrat e caktuara, problemet e mundshme, veprimet, afatet, si dhe argumentet që do t'i lejojnë investitorit të jetë i sigurt në suksesin e projektit të propozuar. Këtu mund të shfaqni rezultatet e një analize SWOT në një formë tabelare si:

Duke analizuar tregun

Në këtë seksion, është shumë e rëndësishme që të pasqyrohet situata aktuale duke mbledhur informacionin më të fundit, në vend të përdorimit të informacionit të vjetëruar. Ju mund t'i konsideroni konkurrentët tuaj, si dhe pikat e forta dhe të dobëta të tyre, në formë tabelare:

	Përparësitë	Të metat	Si të rrisni shanset për të fituar konkursin
Organizata jonë
Konkurrenti numër 1
Konkurrenti nr. 2
…

Është e nevojshme të hartohet një portret i një blerësi të mundshëm (duke vlerësuar në mënyrë objektive situatën) dhe të merret parasysh mundësia e tërheqjes së segmenteve të tjera të popullsisë.

Ne vlerësojmë aftësitë e organizatës në këtë industri

Ky seksion përmban informacione për vetë organizatën. Vlen t'i kushtohet vëmendje orarit të punës dhe sezonalitetit, pasi këta faktorë ndikojnë drejtpërdrejt në sasinë e të ardhurave të mundshme dhe qëndrueshmërinë e tyre. Nëse një plan biznesi është hartuar nga një organizatë tashmë ekzistuese që planifikon, për shembull, të fillojë të prodhojë një produkt të ri, atëherë përshkrimi i seksionit reduktohet në renditjen e të dhënave tashmë të njohura (forma organizative dhe ligjore, metodat e taksimit, mallrat, informacione për kompaninë, etj.).

Për ato kompani që sapo kanë në plan të hapen, është e nevojshme që ta marrin shumë seriozisht zgjedhjen e fondit të hapur të pensioneve dhe sistemit tatimor. Do të jetë gjithashtu e nevojshme të studiohet legjislacioni: rregullore të ndryshme dhe dokumente të tjera.

Ne përshkruajmë produktin ose shërbimin

Në këtë pjesë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mallrave dhe shërbimeve që do të sjellin fitim. Së pari ju duhet:

Bëni një përshkrim të hollësishëm të artikujve kryesorë dhe të vegjël. Këshillohet që projektit t'i sigurohet fotografitë e produkteve të gatshme (mostrat) ose vetë mostrat.
Krahasoni produktin me përshkrimin e portretit të konsumatorit të mundshëm.
Vlen të theksohen avantazhet dhe disavantazhet e secilit produkt dhe ta krahasojmë atë me produktet konkurruese në industri. Bazuar në informacionin e marrë, vlerësohet konkurrenca. Këto të dhëna mund të paraqiten në formën e mëposhtme tabelare:

Përshkruani procesin e furnizimit të mallrave ose ofrimit të shërbimeve (shitje me shumicë, pakicë, konsumator përfundimtar).

Një ekzaminim i tillë i detajuar do t'ju ndihmojë të kuptoni se cilat janë tiparet e produkteve tuaja dhe të tregut të shitjeve në tërësi.

Vëmendje duhet t'i kushtohet gjithashtu se cilat dokumente shtesë do të duhet të hartohen (patenta të ndryshme, certifikata, të drejta autori).

Ne hartojmë një plan marketingu

Bazuar në rezultatet e marra më parë, mund të vazhdoni me zhvillimin e një plani marketingu. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mjeteve të promovimit të produktit. Ato mund të jenë: reklamimi, tregtimi, shitjet direkte, promovimi i shitjeve dhe të tjera.

Është e nevojshme të studioni në detaje kërkesën në segmentin e tregut në të cilin planifikoni të operoni. Në këtë rast, vlen të përcaktohen çmimet mesatare, elasticiteti (ndryshueshmëria) e kërkesës dhe metodat e stimulimit. Është gjithashtu e rëndësishme të studiohen segmentet e synuara dhe grupet e blerësve.

Vlen të mendohet për metodat e shpërndarjes, si dhe për konsumatorët, qofshin ata persona juridikë, individë apo konsumatorë fundorë. Për secilën prej tyre, ju mund të zhvilloni një program të veçantë shitjesh.

Ju gjithashtu duhet të mendoni për mënyrat e mundshme për të tërhequr klientët. Përveç kësaj, mund të mendoni për fushata reklamuese dhe ekspozita.

Do të ishte e dobishme të parashikohej vëllimi i shitjeve në të ardhmen. Kjo mund të bëhet vizualisht duke përdorur tabelën e mëposhtme:

Është e rëndësishme të mos mbivlerësohen shitjet e parashikuara në mënyrë që të dhënat të duken realiste. Është e nevojshme të justifikohet shuma duke i dhënë besim kreditorëve.

Nëse dëshironi, mund të krijoni skenarë realistë, pesimistë dhe optimistë, duke justifikuar secilin prej tyre.

Në përgjithësi, çdo program marketingu mund të përfaqësohet si:

Ne hartojmë një plan prodhimi

Hartimi i një plani prodhimi nuk është i nevojshëm për ato organizata që nuk synojnë të prodhojnë diçka vetë. Pra, nëse kompania do të tregtojë vetëm mallra ose shërbime, ky seksion, në parim, nuk mund të përpilohet. Por për ato organizata që lidhen drejtpërdrejt me prodhimin, hartimi i një plani prodhimi është pothuajse një detyrë parësore.

Në këtë rast, fillimisht është e nevojshme të merren parasysh kapacitetet e disponueshme dhe të nevojshme prodhuese, duke përfshirë ambientet dhe pajisjet. Informacioni mund të paraqitet edhe në formë tabelare:

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të hartohen plane për furnizimin e lëndëve të para dhe ruajtjen e tyre. Përveç kësaj, ju duhet të përshkruani qartë vetë procesin e prodhimit (ky informacion mund të vendoset në aplikacione).

Tregohen gjithashtu informacione për punonjësit e kërkuar, hartohet një tabelë e personelit, që tregon kualifikimet, mënyrën e llogaritjes së pagave, orarin e punës dhe informacione të tjera.

Ne hartojmë një plan organizativ

Ky seksion shfaq të gjitha aktivitetet që lidhen me organizimin e një biznesi. Është e rëndësishme që ato të ndahen në hapa të veçantë, duke treguar afatet e zbatimit për çdo artikull. Ju mund të përdorni një pamje tabele:

Është e nevojshme të shpërndahen të gjitha hapat në sekuencën e duhur. Ju gjithashtu mund të paraqisni informacionin në formën e një plani zbatimi.

Për më tepër, këtu duhet të përfshihen edhe aspektet ligjore.

Bërja e një plani financiar

Ky seksion i kushtohet hartimit të një vlerësimi të detajuar. Me fjalë të tjera, të gjitha kostot që do të jenë të nevojshme janë planifikuar. Kjo bëhet më së miri në formë tabelare, duke siguruar qartësi dhe lehtësi studimi.

Vlen të kuptohet se çdo organizatë ka kosto të njëhershme dhe të përsëritura. Kostot jo të përsëritura përfshijnë aktivet fikse, por ato periodike, nga ana tjetër, ndahen në konstante dhe të ndryshueshme. Kostot fikse nuk varen nga vëllimi i prodhimit. Natyrisht, ka kuptim të flasim për kostot fikse vetëm në afat të shkurtër, pasi në terma afatgjatë çdo kosto bëhet e ndryshueshme.

Pasi të merren parasysh të gjitha kostot, me kusht që kostoja të dihet, mund të gjeni pikën e barazimit, e cila tregon vëllimin e shitjeve në të cilin të ardhurat do të jenë të barabarta me shpenzimet.

Është e nevojshme që të gjithë të gjejnë pikën e kthimit në mënyrë që të përfaqësojnë përafërsisht shkallën e prodhimit ose të shitjeve që do të sigurojnë jo vetëm vlerën e kthimit, por edhe përfitimin e ndërmarrjes. Për qartësi, ia vlen të hartoni një grafik që tregon varësinë e fitimit nga vëllimi i mallrave (shërbimeve) të shitura. Mund të duket kështu:

Vlen të përfshihen kostot e amortizimit në llogaritjet. Në të vërtetë, si rezultat i konsumimit të plotë, shumica e aseteve fikse kërkojnë zëvendësim. Gjithashtu, duhet të merren parasysh kontributet tatimore dhe pensionale (kostot e përsëritura). Shfaqja më e plotë e të gjitha shpenzimeve do të ndihmojë në vlerësimin e marzheve reale të fitimit.

Për të llogaritur periudhat e shlyerjes, mund të përdorni një formulë të thjeshtuar:

Periudha e shlyerjes = Kostot e njëhershme/Fitimi neto mujor.

Ju gjithashtu mund të përfshini llogaritjet e përfitimit këtu (ia vlen të merret parasysh se ka shumë formula, ju duhet të zgjidhni atë që është e përshtatshme për llojin e biznesit dhe çfarë saktësisht llogaritet përfitimi).

Duke marrë parasysh rreziqet

Në këtë seksion, për qartësi, mund të krijoni një tabelë që do të shfaqë:

Rreziqet e mundshme.
Mundësia e shfaqjes së tyre.
Mënyrat për të shmangur.
Humbjet e mundshme.

Nëse planifikoni të siguroni ndonjë rrezik, kjo duhet të pasqyrohet edhe në planin e biznesit. Mos harroni të përfshini kostot e sigurimit në planin tuaj financiar.

Për çfarë është ky seksion? Gjithçka është shumë e thjeshtë. Çdo investitor dëshiron të jetë i sigurt për suksesin e projektit ose të paktën kompensimin për humbjet. Duke ditur rreziqet e mundshme, gjithmonë mund të përpiqeni t'i shmangni ato ose të zvogëloni humbjet. Gjëja kryesore në këtë rast është njohja e dobësive dhe eliminimi i tyre.

Ndonjëherë shtohen aplikacione të ndryshme, të cilat përfshijnë diagrame, grafikë, tabela, certifikata, kontrata, licenca. Mund të themi se ky është një lloj materiali vizual, i cili vendoset në një seksion të veçantë për të mos rrëmuar vetë projektin.

Aplikacionet

Vërtet duhet të përfshini të gjitha dokumentet që janë diskutuar në planin e biznesit dhe që do të shërbenin si konfirmim për të gjitha sa më sipër. Këto mund të jenë skema të ndryshme, plane, rezyme, certifikata të besueshmërisë, letra garancie, dokumente të ndryshme statutore, etj.

Gabimet më të zakonshme që bëhen gjatë hartimit të një plani biznesi

Injorimi i sezonalitetit të punës. Një defekt i tillë anulon të gjitha llogaritjet e bëra. Nëse biznesi është sezonal, atëherë kjo duhet të merret parasysh gjatë llogaritjes së vëllimeve të shitjeve, ndërsa përpiqet të kompensojë mungesën në muajt e tjerë.
Mbivlerësimi i vëllimeve të planifikuara të shitjeve (prodhimit). Ky tregues do të ndikojë gjithashtu në efiçencën e aseteve fikse dhe shfrytëzimin e kapaciteteve prodhuese.
Llogaritja e gabuar e kapitalit qarkullues. Është e rëndësishme jo vetëm të përcaktohet fitimi, por edhe pjesa që do të duhet të përdoret për funksionimin e mëtejshëm të biznesit.
Përzierja e flukseve monetare. Kjo i referohet situatës kur vetë kompania financon projektin.
Duke nënvlerësuar normën e skontimit. Gjithashtu vlen për burimet e veta. Gabimi është për faktin se mundësitë e përdorimit të fondeve nuk vlerësohen në sasinë në të cilën ato mund të përdoren.
Plani i biznesit është shumë i madh. Nuk ka nevojë të rrëmbesh projektin me informacione të panevojshme.
Të dhëna joreale. I gjithë informacioni duhet të mbështetet me argumente bindëse.
Nuk ka pasiguri për financimin shtesë. Ai ose ekziston ose nuk ekziston.
Informacion i paplotë në lidhje me parashikimet financiare. Përpara se projekti të shpërblehet, të gjitha të dhënat financiare duhet të tregohen veçmas për çdo muaj.
Analiza sipërfaqësore e tregut. Duhet të studioni tërësisht segmentin në të cilin do të punoni, sepse suksesi i biznesit varet prej tij.
Kostot e "përafërta". Të gjitha ato duhet të merren parasysh dhe të jenë të sakta, sepse fitimi i ndërmarrjes suaj do të varet nga kjo.

Në vend të një përfundimi

Tani ju e dini se si të shkruani një plan biznesi. Nuk ka plane biznesi universale. Shumë varet nga industria e zgjedhur, karakteristikat e prodhimit dhe faktorë të tjerë. Ju duhet t'i qaseni zhvillimit të projektit me vetëdije, duke shpenzuar shumë kohë dhe përpjekje për të.

Projekti juaj i ardhshëm. Si të shkruani një plan biznesi? Udhëzimet hap pas hapi në këtë artikull do të ndihmojnë në këtë çështje.

Qëllimet e planit të biznesit

Shkrimi i një plani biznesi mund të jetë i ndryshëm në varësi të arsyes pse është i nevojshëm. Një nga qëllimet më të zakonshme është prezantimi i tij për investim. Ky lloj i planit të biznesit të projektit është më kompleksi. Shpesh, në shkrimin e tij përfshihen palë të treta - ekspertë të fushës së tyre, të cilët do të krijojnë një plan biznesi të përshtatshëm për miratim nga investitori.

Ndodh që një menaxher ju udhëzon të shkruani një plan biznesi për një kompani, për shembull, për të hapur një degë. Në këtë rast, ata gjithashtu shpesh i drejtohen specialistëve të palëve të treta për të hartuar plane të tilla. Në fund të fundit, kontraktorit mund t'i duhet vetëm të bëjë disa rregullime për nevojat e kompanisë.

Epo, kur nevojitet një plan biznesi për të hapur biznesin tuaj, është më mirë ta shkruani atë nga fillimi në fund. Edhe pse ky është një proces i vështirë, ai është emocionues dhe shumë interesant. Në fund të fundit, biznesi juaj është ideja e vërtetë e një sipërmarrësi. Dhe për këtë arsye, krijimi i tij trajtohet me shumë kujdes dhe tërësi. Artikulli jep udhëzime se si të hartoni një plan biznesi për biznesin tuaj.

Ideja fillestare

Në thelb, ata që vendosin të hapin ndërmarrjen e tyre tashmë e kanë zgjedhur dhe e njohin mirë fushën e tyre të veprimtarisë. Por ka sipërmarrës që duan të kenë biznesin e tyre, por ende nuk e dinë qartë se çfarë do të bëjnë saktësisht. Ata janë në kërkim të një ideje biznesi. Është e vështirë të mbivlerësohet rëndësia e saj. Ideja duhet t'i përshtatet interesave dhe dëshirave të vetë sipërmarrësit.

Ky mund të jetë një hobi që një person është i gatshëm ta bëjë edhe falas, ose një biznes që tashmë sjell të ardhura të garantuara. Në çdo rast, pasi të keni zgjedhur një kamare për veten tuaj, është e rëndësishme të mos shpërqendroheni nga asgjë tjetër dhe të mos ëndërroni për lartësi të paarritshme, por hap pas hapi të sillni në jetë idenë tuaj reale. Një plan biznesi do të ndihmojë vërtet në këtë çështje.

Si të shkruani një plan biznesi? Udhëzim hap pas hapi

Pra, duke imagjinuar se si do të jetë biznesi i ardhshëm, mund të kaloni në hartimin e një plani biznesi. Ekzistojnë standarde të veçanta të planifikimit. Prandaj, nëse do të dorëzohet për investim, duhet të zgjidhni një standard të përshtatshëm dhe t'i përmbaheni atij kur shkruani.

Për të kuptuar se si të shkruani një plan biznesi, udhëzimet hap pas hapi dhe standardet përgjithësisht të pranuara do t'ju shërbejnë mirë, pasi ato miratohen nga njerëz që janë të përgatitur profesionalisht në këto çështje. Një sipërmarrës do të jetë në gjendje të zgjidhë mendimet e tij, ndoshta ende të paformuara plotësisht, dhe të sjellë në jetë biznesin e tij.

Një plan biznesi standard përbëhet nga kapitujt e mëposhtëm:

Dispozitat e përgjithshme.
Analiza e tregut.
Marketingu dhe plani strategjik.
Kostot.
Plani i prodhimit.
Investimet.
Plani financiar.

Përmbledhje

Këtu thelbi i çështjes, një përshkrim i idesë së biznesit, informacioni për nevojën e tij objektive në treg, kohën e zbatimit dhe konkurrencën duhet të shfaqet shkurtimisht.

Sigurisht, kjo pjesë është menduar kryesisht për investitorët e mundshëm. Janë ata që pasi lexojnë përmbledhjen nxjerrin një përfundim nëse ia vlen të njiheni më tej me këtë plan apo jo. Prandaj, nëse synohet t'i paraqitet një investitori, është e nevojshme që kjo pjesë të përshkruhet me kujdes, ndoshta duke iu rikthyer përsëri dhe përsëri, duke bërë rregullime pas përpilimit të kapitujve pasues.

Megjithatë, për nevojat e tij, kjo pjesë është gjithashtu e rëndësishme, pasi i ndihmon sipërmarrësit të shohë më mirë të gjithë procesin e organizimit të biznesit në tërësi.

Dispozitat e përgjithshme

Nëse rezymeja është e shkruar në rreth një - maksimumi dy faqe, atëherë ky kapitull mund të shkruhet më në detaje. Kjo është, në fakt, kapitulli "Dispozitat e Përgjithshme" përmban të njëjtin informacion si përmbledhja, por në një formë më të detajuar e fton lexuesin të njihet me projektin në tërësi.

Ai përshkruan karakteristikat dhe zbatimin e projektit, ciklin e tij jetësor, mundësinë e zhvillimit shtesë dhe parashikimin e ndryshimeve në produkt me një ndryshim të mundshëm në tendencat e tregut.

Plani i biznesit të shërbimit në këtë kapitull duhet të përmbajë informacion se çfarë është shërbimi specifik dhe si do të tërheqë klientët. Për shembull, një plan biznesi përshkruan të gjitha shërbimet e propozuara, karakteristikat dhe veçoritë e tyre dalluese. Një tipar tërheqës këtu është legjenda sesi personazhet e famshëm i nënshtrohen procedurave në sallon ose si specialistë individualë u ofrojnë atyre këto shërbime, se si specialistët janë trajnuar drejtpërdrejt me markën e produktit me të cilin punojnë.

Analiza e tregut

Paralelisht me shkrimin e një plani biznesi ose para hartimit të tij, është e nevojshme të bëhet një analizë e tregut. Kjo është një pjesë jashtëzakonisht e rëndësishme, sepse suksesi i projektit të ardhshëm varet drejtpërdrejt nga kjo.

Pasi kanë zgjedhur një vend tregu dhe audiencë të synuar, ata kryejnë një analizë të plotë për të përcaktuar se sa i rëndësishëm është plani i biznesit i projektit, propozimi fillestar dhe ideja e tij. Nëse analiza zbulon një ofertë të tepërt, atëherë ia vlen t'i ktheheni idesë dhe të përpiqeni ta rregulloni atë në mënyrë që të korrespondojë me gjendjen e punëve në treg. Nëse ka rritje të kërkesës, atëherë gjithçka është në rregull, dhe ju mund të vazhdoni me siguri në veprime të mëtejshme.

Analiza e tregut kryhet në mënyra të ndryshme. Por nëse lindin probleme me zbatimin e tij, ka kompani ku mund të transferoni analizën e tregut.

Sidoqoftë, sipërmarrësit rekomandohet ta shqyrtojë vetë këtë çështje, pasi çdo organizatë e palëve të treta do të japë vetëm një rezultat mesatar objektiv, duke mos marrë plotësisht parasysh planet e biznesit të një biznesi të vogël dhe të gjitha nuancat e idesë së biznesit të autori i projektit.

Marketingu dhe planifikimi strategjik

Ky plan përfshin prezantimin e produktit në treg, zhvillimin e tij, çmimet, sistemin e shitjes dhe shpërndarjes, si dhe reklamimin. Për të hedhur në treg një produkt, këshillohet të ndërtoni një grafik Gantt, i cili do të shfaqë datat e zbatimit të aktiviteteve të ndryshme. Bazuar në analizën e tregut dhe konkurrencën, llogaritet një strategji, si do të pushtohet tregu dhe çfarë veprimesh taktike do të kërkohen për zbatimin.

Çmimi bazohet në llogaritjet ekonomike dhe të ardhurat e pritshme të kompanisë. Shitjet dhe marketingu mund të paraqiten në formën e një diagrami, ku i gjithë procesi do të jetë i dukshëm në faza. Për shembull, nga marrja e mallrave në magazinë deri te marrja e parave për mallrat dhe shitja e tij.

Kostot dhe orari i prodhimit

Ky kapitull përfshin blerjen e pajisjeve të nevojshme, riparimet, dhënien me qira të lokaleve dhe kosto të tjera. Orari i prodhimit duhet të pasqyrojë sa njerëz kërkohen për të zbatuar projektin, orarin e tyre të punës, zbritjet e pagave dhe pagesat përkatëse.

Ata do të bëhen shumë më tërheqës për një investitor nëse ka një ekip të gatshëm që do të punojë në projekt, pasi kjo dëshmon aftësinë e sipërmarrësit për të zbatuar planet e tij. Prandaj, do të ishte me vend që ky fakt të theksohej në planin e biznesit.

Plani i prodhimit

Nëse kompania është një kompani prodhuese, atëherë është e nevojshme të përshkruhet procesi i prodhimit, si dhe partnerët dhe furnitorët që do të marrin pjesë në biznes. Për shembull, plani i biznesit të fermës në këtë kapitull duhet të përfshijë pajisje për mjeljen, mbushjen në shishe, paketimin e qumështit dhe një mekanizëm për tregtimin e tij përmes furnitorëve të veçantë.

Plani financiar dhe investimet

Pjesa më e rëndësishme e të gjithë planit të biznesit është, natyrisht, plani financiar. Për më tepër, nëse projekti synohet të jetë i njohur për investitorin, atëherë pas leximit të përmbledhjes, një investitor serioz ka shumë të ngjarë të shikojë planin financiar. Në fund të fundit, këtu do të jetë e dukshme aftësia reale e një sipërmarrësi për të zbatuar idetë e biznesit. Ky është thelbi i veprimtarisë sipërmarrëse.

Plani financiar jep të gjithë informacionin për kostot dhe të ardhurat e mundshme të projektit. Bazuar në marketingun, planin strategjik dhe kostot, hartohet një tabelë për disa vite, ku paraqiten investimet e kërkuara dhe plani i shlyerjes së tyre, të gjitha kostot dhe të ardhurat e mundshme.

Pjesa e fundit e planit financiar duhet të jetë domosdoshmërisht një llogaritje e përfitimit të biznesit të ardhshëm.

Tani lexuesi e di se si të shkruajë një plan biznesi. Udhëzimet hap pas hapi të dhëna në artikull janë një udhëzues i shkurtër që demonstron rëndësinë e të kuptuarit të qëllimeve dhe nevojën për planifikimin e biznesit.

Është një dokument analitik në të cilin llogariten qartë të gjitha të mirat dhe të këqijat e të bërit biznes, operacionet shtesë dhe gjithçka që hedh themelet e sipërmarrjes. Një plan biznesi ndihmon gjatë gjithë periudhës së aktiviteteve të organizatës. Ai përshkruan objektivat kryesore të kompanisë, problemet që mund të lindin dhe metodat për zgjidhjen e tyre.

Për shembull, ju vendosni të filloni biznesin tuaj, por financat tuaja nuk mund ta përballojnë atë. Më pas ju vjen në ndihmë një plan biznesi.

Planifikimi i duhur do të hapë mundësinë e tërheqjes së investitorëve ose kreditorëve, gjë që do të ndihmojë në zgjidhjen e problemeve tuaja financiare.

Në procesin e hartimit të tij, do të studioni më në detaje strukturën ekonomike të kompanisë, do të llogaritni të gjitha aspektet financiare dhe do të vendosni vetë nëse mund ta menaxhoni projektin.

Kjo do të thotë, krijimi i një plani biznesi nga e para është para së gjithash i nevojshëm brenda organizatës: për të analizuar performancën e kompanisë. Së dyti, ai të nevojshme për shqyrtimin e strategjisë për sigurinë e investimeve të investitorëve.

Çfarë do të ndihmojë në përpilim?

Kur hartoni një plan biznesi, nuk është e nevojshme të keni një mendje analitike. Nëse vendosni të hapni biznesin tuaj, atëherë me siguri do të kuptoni të gjitha specifikat e procesit. Ajo që është e rëndësishme këtu është njohuria për nevojat e audiencës së synuar (kërkesa e klientëve të mundshëm), kostot financiare, humbjet e mundshme dhe mënyrat për të rritur rentabilitetin e kompanisë.

Nëse jeni duke përjetuar vështirësi në fazat fillestare të planifikimit, ju rekomandojmë të kontaktoni një organizatë shumë të kualifikuar që ofron shërbime të shkrimit të projekteve të biznesit. Së bashku me ju atje do të zhvillojë një formë biznesi të dokumentit të kërkuar.

Pikat dhe seksionet kryesore

Projektet e ndryshme ndryshojnë në fushën e përmbajtjes dhe aktiviteteve të kompanisë.

Pikat kryesore duhet të ketë qëllime dhe përshkrim të kompanisë, në mënyrë që të shfaqin interes për asistentët financiarë të shoqërisë.

Seksionet kryesore për hartimin e një plani biznesi:

përmbledhje (tema kryesore e projektit, përmbledhje e autorit);
qëllimet dhe objektivat kryesore të organizatës;
prezantimi i përgjithshëm i kompanisë (përshkrimi i produktit, vendndodhja dhe funksionet e tjera);
analiza e rëndësisë dhe zhvillimit;
hulumtimi i tregut të konsumit;
konkurrueshmëria;
politika e shitjeve dhe marketingu i planifikuar;
objektivat e brendshëm të kompanisë: personeli, financa, organizimi, etj.

Ju ftojmë të shkarkoni disa shembuj të planeve të biznesit:

Çfarë llogaritje po vijnë?

Për të kryer një organizim të qartë të ndërmarrjes, do të ketë një sistem pagesash brenda kompanisë:

llogaritja e parave të gatshme;
parashikimi;
rrjedha e dokumenteve (letrat me vlerë, faktorët e rrezikut, shërbimet e sigurimit);
periudha e punës (veçanërisht e rëndësishme në rast të tërheqjes së investitorëve);
përfitimi i brendshëm i kompanisë;
vëllimi i prodhimit.

Llogaritjet për secilën kompani bëhen në bazë të aktiviteteve specifike të kompanisë.

Si të ndërtoni një plan biznesi nga e para?

Çdo projekt përpilohet individualisht, por ne do të përpiqemi të analizojmë llojin standard të projektit.

Biografi e shkurtër:

Arsimi i lartë ekonomik. U diplomua në NSU, duke menaxhuar një biznes të vogël.

Qëllimi dhe detyra kryesore e hapjes së një zinxhiri ushqimor

Perspektivat për krijimin e vendeve të punës. Zgjerimi i tregut të produkteve. Krijimi i markës tuaj. Rentabilitet i lartë financiar i dyqanit, për shkak të mungesës së zinxhirëve ushqimorë dhe kërkesës së lartë për këto shërbime.

Prezantimi i përgjithshëm i kompanisë

Ky produkt do të ofrojë një listë për të gjitha kategoritë e moshave. Vendndodhja do të jetë në qendër të komunitetit, i cili është i përshtatshëm për konsumatorët.

Gama e disponueshme: ushqime, kimikate shtëpiake etj.

Pas analizimit të zhvillimit, arritëm në përfundimin se brenda 2 viteve periudha e shlyerjes do të rritet me 120%.

Konkurrueshmëria

Duke ekzaminuar tregun e konkurrentëve, zbuluam se konkurrenti nuk do të jetë aktiv në një vit e gjysmë të ardhshëm për shkak të problemeve financiare dhe sociale.

Politika e shitjeve dhe hulumtimi i marketingut

Në muajin e parë shitjet "në zero" janë të mundshme, për shkak të mungesës së informacionit në mesin e popullatës. Më vonë, kur i gjithë lokaliteti të dijë për dyqanin tonë, treguesit e planifikuar duhet të kalojnë 100%.

Duke mbuluar spektrin e marketingut, ne hetuam zbatimin e një vëllimi të vogël të fushatave reklamuese, të cilat do të kursejnë ndjeshëm buxhetin e ndërmarrjes.

Për çdo punonjës do të prezantohet një tregues i planifikuar: vëllimi i shitjeve, blerja e klientëve, freskia e mallrave dhe pastërtia e dyqanit. Treguesit financiarë dhe lëvizjet e tjera të parave do të ruhen gjithashtu.

Kur vendosni të krijoni një ndërmarrje, është e nevojshme të studioni informacion të plotë në lidhje me humbjet, rreziqet, karakteristikat e mundshme dhe shumë më tepër që lidhen me fazën fillestare të fillimit të një biznesi.

Si përfundim, ju ftojmë të shikoni videon: si të krijoni një plan biznesi nga e para - teknologji hap pas hapi.

Plani i biznesit: mostra dhe qëllimi i dokumentit + arsyet e hartimit + 5 fazat e krijimit + veçoritë e shkrimit për investitorët dhe për qëllime personale + struktura + 15 këshilla + 7 shembuj ilustrues.

Çdo veprim duhet të planifikohet dhe të shfaqet në letër. Kjo është veçanërisht e vërtetë për sipërmarrjen. Pa planifikim biznesi, d.m.th. optimizimi i detajuar i burimeve dhe përcaktimi i detyrave të mëtejshme, edhe një sipërmarrës me përvojë nuk do të jetë në gjendje të arrijë qëllimet e tij.

Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme të kesh në dorë mostër e planit të biznesit dhe ta kompozoni saktë. Ky material do t'ju ndihmojë me këtë.

Pse dhe kujt i duhet një plan biznesi?

Ekzistojnë disa përkufizime të një plani biznesi në internet.

Këtu janë ato më të zakonshmet:

Ato. Një plan biznesi është një dokument që përshkruan në detaje mënyrat e zbatimit të tij. Falë tij, ju mund të justifikoni plotësisht projektin tuaj, të vlerësoni efektivitetin e vendimeve të marra nga të gjitha anët dhe të kuptoni fizibilitetin e financimit të një aktiviteti të caktuar.

Plani i biznesit tregon:

perspektivat e zhvillimit të biznesit;
vëllimet e tregut të shitjeve, konsumatorët e mundshëm;
përfitimi i projektit;
kostot e ardhshme për prodhimin dhe shitjen e produkteve, furnizimin e tyre në treg etj.

Plani i zhvillimit të biznesit është një mjet që vlerëson rezultatet përfundimtare të aktiviteteve për një periudhë të caktuar kohore. Mund të përdoret për të tërhequr investitorë dhe është i nevojshëm në krijimin e një koncepti biznesi dhe strategjie të kompanisë.

Hartimi i një plani biznesi është një nga fazat e rëndësishme dhe të përgjegjshme të planifikimit. Ai zhvillohet si për ato ndërmarrje që prodhojnë mallra ashtu edhe për ato specializimi i të cilëve është ofrimi i shërbimeve.

Përpara se të shkruani një plan biznesi, specialistët ose pronari i kompanisë përcaktojnë detyrat dhe mjetet për zbatimin e tyre. Dokumenti i zhvilluar mund të tërheqë huadhënësit për të zbatuar idetë. Për këtë arsye, është e pamundur të ekzagjerohet rëndësia e saj.

Qëllimi i planit të zhvillimit të biznesit:

analiza e aspekteve të sipërmarrjes;
menaxhimin kompetent të financave dhe operacioneve;
arsyetimi për nevojën për të marrë investime (kredi bankare, pjesëmarrje në kapitalin e kompanive në projekt, alokime buxhetore, etj.);
duke marrë parasysh aftësitë financiare dhe kërcënimet (risqet) e ndërmarrjes;
zgjedhja e drejtimit optimal të zhvillimit.

Sipërmarrësit shkruajnë plane biznesi për arsyet e mëposhtme:

Karakteristikat e hartimit të një plani për qëllime personale dhe kreditorë

Është e rëndësishme të shihet ndryshimi midis një plani biznesi, i cili është shkruar për përdorim të brendshëm, dhe një dokumenti "dera e përparme", si të thuash, për t'u transferuar te kreditorët.

1. Krijoni një plan për qëllimet personale.

Nëse keni ndërmend të përdorni modelin e planit të biznesit dhe ta shkruani për veten tuaj, ju lutemi vini re se ai do të jetë në formën e një udhëzuesi praktik për veprime të mëtejshme.

Në këtë rast, plani i zhvillimit të biznesit duhet t'u përgjigjet pyetjeve të mëposhtme:

Në çfarë aktivitetesh jeni (do të jeni) të përfshirë?
Çfarë produkti/shërbimi ofron kompania juaj në treg?
Kush janë konsumatorët, klientët?
Çfarë synimesh duhet të arrini?
Cilat mjete nevojiten për të arritur qëllimet?
Kush është përgjegjës për kryerjen e detyrave të caktuara?
Sa kohë duhet për ta përfunduar atë?
Çfarë investimesh kapitale do të kërkohen?
Në çfarë rezultatesh duhet të çojnë veprimet?

Ju duhet të kuptoni se kur hartoni një dokument pune, duhet të pasqyroni gjendjen reale të gjërave në mënyrë që të dini se në cilin drejtim të lëvizni, çfarë të bëni, për çfarë të përpiqeni.

2. Dokument për investitorët.

Kur zhvilloni një plan biznesi për t'iu paraqitur kreditorëve/investitorëve, metodologjia është e ndryshme. Personi ose organizata që do të financojë ndërmarrjen tuaj duhet të marrë një dokument që detajon situatën dhe objektivat kryesore.

Ju duhet t'i bindni investitorët që paratë e tyre do të përdoren në mënyrë racionale dhe të tregoni përfitimet për ta. Një plan biznesi duhet të hartohet logjikisht, çdo veprim duhet të justifikohet.

Nëse keni dyshime në ndonjë fushë, studiojeni atë me më shumë kujdes, sepse huadhënësit ka të ngjarë të kenë pyetje "të pakëndshme" në lidhje me programin që përshkruani. Dhe shuma e investimit fillestar për të hapur/zhvilluar biznesin tuaj do të varet nga mënyra se si u përgjigjeni atyre.

Besimi në dorëzim është gjithashtu i një rëndësie të veçantë. Është mirë nëse mund të shfaqni statistika në një plan biznesi, duke përmendur shembullin e një kompanie tjetër. Kjo do të rrisë shanset tuaja për të marrë investime.

Kur shkruani një plan biznesi, duhet t'i përmbaheni një stili biznesi dhe të ndiqni strukturën.

Shembull i planit të biznesit: struktura

Pavarësisht nga qëllimi për të cilin hartoni një plan, puna me të zhvillohet në 5 faza:

Si krijues biznesi, nuk do ta keni problem të përcaktoni dy pikat e para. Por cila duhet të jetë struktura e duhur e një plani biznesi?

Le të shohim seksionet kryesore, çfarë informacioni përmbajnë dhe si t'i kompozojmë saktë.

nr 1. Titulli i faqes.

Ajo vepron si një kartë telefonike për vete. Ai tregon: emrin e kompanisë suaj, informacionin e kontaktit, informacionin e adresës, numrat e telefonit të themeluesve.

Përveç kësaj, titulli duhet të përmbajë përmbajtjen e të gjithë dokumentit (kapitulli - numri i faqes). Kur shkruani titullin tuaj, jini të shkurtër dhe paraqisni informacionin në mënyrë koncize.

Vëllimi i përgjithshëm i planit të biznesit është rreth 30-35 faqe, duke përfshirë aplikimet.

*Plani i biznesit (shembull i faqes së titullit)

nr 2. Pjesa hyrëse e një shembulli të planit të zhvillimit të biznesit.

Ajo merr rreth 2 fletë A4. Hyrja përshkruan aspektet kryesore të biznesit tuaj, thelbin e tij dhe çfarë avantazhesh ka.

Është e nevojshme të shkruhet pse produkti/shërbimi është tërheqës për blerësit dhe cili është fitimi i pritur. Nëse keni ndërmend të mblidhni fonde për biznesin tuaj, pjesa hyrëse tregon sasinë e kapitalit që ju nevojitet.

Në mënyrë tipike, hyrja i kushtohet pikave të mëposhtme të planit:

Pjesa hyrëse është përpiluar e fundit, sepse ai përshkruan pamjen e përgjithshme të aktiviteteve të kompanisë.
Mund ta portretizoni plotësisht vetëm pasi të keni studiuar të gjitha nuancat e çështjes.

Ju mund të studioni një mostër të këtij dhe pjesëve të tjera të planit në fund të këtij materiali - shembuj të këtij dokumenti për fushat kryesore të biznesit janë mbledhur atje.

nr 3. Pjesa kryesore e një plani biznesi.

Seksioni kryesor ka të bëjë me llojin e aktivitetit dhe të gjitha pikat kryesore të tij, koston e projektit.

Ai përbëhet nga nënseksione:

prodhimi;
financiare;
marketing;
organizative;
llogaritja e efikasitetit të biznesit;
rreziqet.

Ne do t'i shikojmë ato veç e veç.

Në fund vijon pjesa e fundit. Në të ju duhet të përmbledhni punën e bërë dhe të jepni një përcaktim të qartë të detyrave.

Nënseksionet e pjesës kryesore të planeve të biznesit

nr 1. Zhvillimi i nënseksionit të prodhimit të planit të biznesit.

Seksioni kryesor i dokumentit është më i madhi. Nënseksionet e tij përshkruajnë çdo aspekt të biznesit tuaj.

Për shembull, industriale tregon se çfarë pajisje do të përdoren, çfarë ambientesh keni, sa para do t'ju nevojiten për të blerë dhe filluar një biznes.

Ky plan është krijuar gjithashtu për t'ju ndihmuar të llogaritni kapacitetin e prodhimit dhe të përcaktoni perspektivat e mundshme për rritjen e vëllimeve të prodhimit.

Përveç kësaj, ai përmban informacion mbi furnizimin e plotë të lëndëve të para, komponentëve dhe mbulon çështjet në lidhje me nevojën për fuqi punëtore, kostot e përkohshme dhe fikse të biznesit.

Për të siguruar që nënseksioni i prodhimit të planit të ketë një strukturë të qartë dhe të përmbajë të gjithë informacionin e nevojshëm, tregoni:

Sa i thjeshtë është procesi i prodhimit, a ka zgjidhje novatore;
metodat e furnizimit të burimeve, shkalla e zhvillimit të sistemit të transportit;
një përshkrim të plotë të teknologjive dhe pse u zgjodhën ato;
A keni nevojë për të blerë/qira ambiente për të drejtuar një biznes;
përbërja e personelit të kërkuar dhe të gjitha të dhënat rreth tyre, kostot e punës;
vëllimi maksimal i mundshëm i prodhimit;
informacione për furnitorët, nënkontraktorët e biznesit;
kostoja e secilit produkt;
vlerësim duke përmendur shpenzimet korrente etj.

nr 2. Zhvillimi i nënseksionit financiar të planit.

Plani financiar përmbledh të gjitha të dhënat e paraqitura me tregues ekonomikë për biznesin, d.m.th. në terma të kostos.

Kjo përfshin raportet e biznesit:

Plani i bilancit (që konfirmon aftësinë e kompanisë për të paguar në kohë detyrimet e saj monetare).

Rreth rezultateve financiare, fitimeve dhe humbjeve.

Ai nxjerr në pah burimet e fitimit, si kanë ndodhur humbjet, jep një vlerësim të ndryshimeve në të ardhurat/shpenzimet e biznesit që kanë ndodhur gjatë periudhës raportuese, etj.

Në lidhje me lëvizjen e parave.

Ky raport ju lejon të shihni rezultatet e funksionimit, aftësinë kreditore afatgjatë dhe likuiditetin afatshkurtër.

Nënseksioni financiar i një plani biznesi karakterizohet gjithashtu nga prania e:

oraret e aktiviteteve të ardhshme financiare,
përshkrimet e investimeve të mundshme.

Konsideroni me kujdes mundësinë e investimit, nëse do të jetë fitimprurës dhe orientimin e synuar të investimit. Shkruani se si do t'i ktheni fondet e mbledhura në biznes.

Mundohuni të siguroheni që pjesa financiare e planit tuaj të biznesit të përfshijë:

nr 3. Zhvillimi i nënseksionit të marketingut të një plani biznesi.

Nënseksioni i marketingut ka të bëjë me analizën e tregut për produktet e prodhuara nga kompania juaj. Ju duhet të tregoni në plan madhësinë, dinamikën dhe tendencat e tregut, segmentet dhe kushtet e tij.

Përveç kësaj, nënseksioni informon se cilët janë konsumatorët e produkteve të biznesit dhe çfarë strategjie për promovimin e produktit do të përdoret.

Këtu llogariten vëllimet e konsumit, përshkruhet pjesa e vlerësuar e zënë në treg, levat e përdorura për të ndikuar në kërkesë (fushatë reklamuese, çmimi, përmirësimi i produktit, etj.) dhe konkurrenca e biznesit.

Është e nevojshme të vlerësoni produktin tuaj nga këndvështrimi i konsumatorit, pse është tërheqës, cila është vlera e tij konsumatore, nëse është i sigurt për t'u përdorur dhe jetëgjatësia e tij e shërbimit.

Kur hartoni një plan marketingu, mbështetuni në pikat e mëposhtme:

Për të hartuar një plan marketingu, informacioni merret nga mjedisi i jashtëm, kryhen kërkime dhe sondazhe përkatëse dhe punësohen tregtarë profesionistë për të studiuar situatën e tregut.

nr 4. Zhvillimi i një nënseksioni organizativ të planit.

Për sa i përket të bërit biznes, çështjet organizative konsiderohen jo më pak të rëndësishme. Prandaj, në këtë nënseksion ju kërkohet të përshkruani të gjithë hapat që do të ndërmerren për zbatimin e projektit.

Për shembull, siç tregohet në shembullin në foto:

Është më mirë të paraqisni informacionin në plan në formë tabelare në mënyrë që sekuenca e veprimeve tuaja të jetë qartë e dukshme. Nuk do të ishte keq të përmenden aktet rregullatore dhe legjislative që rregullojnë industrinë e përzgjedhur.

Në aspektin organizativ, vlen të përshkruhet ana e menaxhimit, përgjegjësitë e të gjithë punonjësve, sistemi i vartësisë dhe stimujve (shpërblimit) dhe përshkrimi i regjimit të brendshëm të kompanisë.

Mos harroni se duhet të ndiqni strukturën si në shembull:

nr 5. Si të llogaritet efektiviteti dhe rreziqet e mundshme?

Në seksionet e parafundit, duhet të jepni një vlerësim objektiv të performancës së kompanisë, të tregoni perspektivat e pritshme bazuar në vlerësimin, bilancin e gjendjes, pragun e përfitimit dhe vëllimin e planifikuar të shitjeve.

Zhvilluesi i planit të biznesit duhet të shkruajë periudhën e shlyerjes, NPV (vlera aktuale neto).

Opsioni më i mirë do të ishte ta rregulloni këtë në një tabelë, si në shembullin më poshtë:

Duhet të merren parasysh edhe rreziqet e biznesit. Sigurohuni që të tregoni në plan se çfarë masash do të ndërmerrni për t'i minimizuar ato nëse shfaqen dhe çfarë programi të vetësigurimit do të drejtoheni.

Autorët me përvojë të planit të biznesit i kushtojnë vëmendje të veçantë rreziqeve dhe marrin parasysh mundësinë e rezultatit më të keq. Bërja e shënimeve se si të zgjidhni vështirësitë e perceptuara do ta bëjë më të lehtë punën tuaj të ardhshme. Nëse ndodhin humbje dhe humbje financiare, tashmë do të dini si t'i kompensoni ato.

Kur kjo pjesë e planit të biznesit shkakton vështirësi, drejtohuni tek ekspertët për ndihmë.

Një analizë SWOT e një biznesi përdoret shpesh për këtë qëllim:

Kjo është një metodë e identifikimit të faktorëve të jashtëm/të brendshëm që ndikojnë në zhvillimin e biznesit.

Falë tij do të jeni në gjendje të vlerësoni:

dobësitë tuaja (për shembull, nevoja për të marrë me qira një ndërtesë, mungesa e njohjes së markës),
avantazhet (çmim i ulët, shërbim i lartë, staf profesional),
tregojnë mundësitë (këto mund të përfshijnë disponueshmërinë e fondeve për prezantimin e inovacioneve, përdorimin e pajisjeve moderne, mbulimin e një segmenti më të madh të tregut, etj.).

Dhe, në fund të fundit, konsiderohen kërcënimet që nuk mund t'i anuloni, për shembull:

krizë ekonomike,
përkeqësimi i situatës demografike,
rritja e detyrimeve doganore,
tensioni politik në rritje,
konkurrencë e ashpër etj.

Nëse ofroni një algoritëm të qartë dhe të justifikuar për zgjidhjen e rreziqeve në dokument, kjo është e garantuar për të tërhequr partnerë dhe kreditorë për biznesin tuaj.

15 këshilla për fillestarët për të hartuar me kompetencë një plan biznesi

shumë e mundimshme dhe komplekse. Në procesin e përpilimit të tij do të lindin shumë pyetje. Për këtë arsye, shumica e fillestarëve bëjnë gabime.

Për t'i shmangur ato dhe për ta bërë planin tuaj të biznesit të vlefshëm, ndiqni këto rekomandime:

Para se të filloni të shkruani, është më mirë të shikoni më shumë se një shembull të një plani biznesi.

Është e lehtë të gjesh shembuj ilustrues në internet dhe ndoshta ato do të lidhen edhe me linjën tënde të biznesit.

Nuk ka nevojë të "derdhni ujë", duke menduar se dokumenti supozohet të jetë voluminoz.

Një plan biznesi duhet të përmbajë vetëm informacione të rëndësishme, realiste që janë interesante për investitorët dhe të dobishme për ju në drejtimin e biznesit tuaj (si në mostrat e mëposhtme).

Gabimet, korrigjimet dhe gabimet e shtypit janë rreptësisht të ndaluara.
Plani i biznesit duhet të pasqyrojë mundësinë që sipërmarrja juaj të arrijë një nivel më të lartë dhe pikat e forta të ekipit drejtues.
Kur hartoni një plan biznesi, nuk mund të nënvlerësoni konkurrencën dhe vështirësitë e mundshme.
Nëse informacioni që dëshironi të shfaqni është i ndjeshëm, duhet ta kaloni atë.

Mos e plotësoni dokumentin me nxitim.

Një plan i tillë nuk do të ketë efektin e dëshiruar për kreditorët. Nëse po e kompozoni për veten tuaj, megjithatë, nuk duhet të duket si një version draft.

Përdorni më shumë tabela, grafikë (si në mostrat më poshtë).

Sigurimi i statistikave në këtë mënyrë e bën materialin më vizual.

Analiza e tregut është shpesh e pasaktë.

Prandaj, afrohuni me përgjegjësi seksionit të marketingut dhe mblidhni të gjitha të dhënat e nevojshme.

Sigurohuni që të përfshini karakteristika konkurruese dhe dalluese në planin tuaj të biznesit.

Hidhni nga plani juaj i biznesit shprehje shumë të paqarta, si dhe ato që kuptohen në mënyrë të paqartë dhe tregojnë falimentimin tuaj.

Për shembull, "një produkt që nuk ka analoge", "në fazën e shqyrtimit", "lehtësia e shitjes", etj.

Merrni parasysh absolutisht të gjitha shpenzimet e biznesit.

Huadhënësit e konsiderojnë këtë kolonë veçanërisht të rëndësishme. Prandaj, ata mund të kenë shumë pyetje për ju për artikuj të tillë si pagat e stafit, taksat, blerja e lëndëve të para, etj.

Mos i injoroni konsideratat e rrezikut.

Siç u përmend, kjo do t'ju mbrojë nga problemet e hasura në rrugën drejt arritjes së qëllimeve tuaja, dhe gjithashtu do t'i lejojë investitorët t'ju shohin si një sipërmarrës serioz dhe të përgjegjshëm.

Në planin tuaj të biznesit, përqendrohuni jo në fitimin e parë ose fitimet e mëdha, por në një fluks të qëndrueshëm parash.

Mos harroni të përfshini kufijtë kohorë.

Çdo detyrë ka një afat (një çerek, një vit, disa vjet).

Nëse nuk jeni të sigurt se mund të përfundoni vetë një plan biznesi, madje edhe duke përdorur mostrat e mëposhtme, mos i humbisni paratë për një specialist.

Ai e kupton këtë çështje më shumë se ju, ndaj do ta hartojë dokumentin me saktësi, pa gabime teknike, metodologjike dhe konceptuale që mund të bëni pa përvojën e duhur.

Një përshkrim i detajuar i një plani biznesi me cilësi të lartë me shpjegime

do të gjeni në këtë video:

Plane biznesi të gatshme (mostra) për fusha të ndryshme aktiviteti

Biznesi farmaceutik nuk e humbet rëndësinë e tij, sepse nevoja për ilaçe nuk zhduket. Për më tepër, pjesa më e madhe e buxhetit të familjes, si rregull, shkon për ilaçe.

Për shkak të kësaj, hapja e një farmacie është një biznes shumë fitimprurës.

Prandaj, ka kuptim të hedhim një vështrim më të afërt në shembullin e hartimit të një plani të tillë biznesi në këtë mostër:.

Nëse dëshironi të hyni në një fushë tjetër, merrni parasysh hapjen e një kafeneje.

Ka mjaft institucione të ngjashme dhe konkurrenca është e madhe. Megjithatë, kërkesa për to është në rritje. Nëse merrni parasysh të gjitha aspektet e marrëveshjes dhe ofroni ushqim të shëndetshëm, patjetër që do të jeni të suksesshëm.

Për të hartuar saktë një dokument, shikoni modelin e planit të biznesit të kafenesë!

Gjysma mashkullore e popullsisë mund të jetë e interesuar në idenë e organizimit të një qendre shërbimi makinash.

Pronari i një servisi nuk do të mbetet pa të ardhura nëse riparimi dhe mirëmbajtja e automjeteve përshkruhen në detaje me të gjithë faktorët që pasojnë në planin e biznesit.

Gratë do ta kenë më të këndshme të hapin një sallon bukurie.

Ju sigurojmë se, pavarësisht nga numri i objekteve ekzistuese që ofrojnë shërbime kozmetike, "ndërmarrja" juaj në industrinë e bukurisë do të jetë e kërkuar. Kjo për faktin se çdo klient dëshiron që salloni të jetë afër dhe të mos udhëtojë në një bllok tjetër.

Përfaqësuesit e gjysmës së drejtë të njerëzimit mund të gërmojnë në aktivitete tregtare dhe të krijojnë një dyqan lulesh. Avantazhi kryesor i idesë është kapitali i vogël fillestar.

Ky biznes i vogël kërkon gjithashtu planifikim. Dhe megjithëse dyqanet e luleve nuk janë saktësisht të njohura në Rusi, kush e di, mbase do ta ndryshoni këtë.

Për ta bërë këtë, duhet të hartoni një plan biznesi të mirëmenduar (një mostër e të cilit mund të studioni në këtë lidhje).

Biznesi i hotelerisë është një opsion shumë më kompleks, i cili përfshin marrjen parasysh të shumë faktorëve, veçanërisht atyre të marketingut.

Nëse nuk e dini se çfarë madhësie dhome ju nevojitet ose çfarë investimesh kërkohen, merrni informacionin që ju nevojitet në një mostër standarde:
plan biznesi për një hotel.

Procesi i zbatimit të një projekti bujqësor nuk është më pak intensiv i punës. Por në këtë rast do të keni mundësi të merrni mbështetje financiare dhe përfitime nga shteti.

Një model i mirë plani që mund të tërheqë investitorë publikë, tregon qartë qëllimet, .

Zbatimi i çdo ideje fillon me hartimin e një plani biznesi. Pa të, është e pamundur të përcaktohen detyrat e nevojshme dhe të kuptohet fizibiliteti i investimeve dhe kostove. Shumë biznesmenë e injorojnë pa nevojë këtë fakt dhe nuk e përdorin këtë mjet të dobishëm.

Nëse nuk keni përvojë në shkrim, çdo model biznesi i dhënë këtu do t'ju ndihmojë të kuptoni të gjitha standardet e hartimit, falë të cilave ju mund t'i vendosni vetes lehtësisht një udhëzues për veprime të mëtejshme.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email