Thërrmimi i grurit si biznes. Plani i biznesit për rritjen e grurit: të mësoni të punoni për veten tuaj. Plani i fuqisë punëtore

Ndonjëherë idetë për të fituar para janë fjalë për fjalë pikërisht nën këmbët tona. Shiko perreth. Jetojmë në një vend që zë një pozitë udhëheqëse në prodhimin e produkteve bujqësore. Gruri, luledielli, misri, sheqeri, farat e rapit, orizi - e gjithë kjo shitet në vëllime të mëdha si brenda dhe jashtë vendit. Ne sugjerojmë marrjen në konsideratë të një biznesi që përfshin shërbime ndërmjetëse me rishitjen e grurit.

Cilat janë përfitimet e përdorimit të një ndërmjetësi për të blerë grurë?

Prodhuesit dhe eksportuesit vendosin pothuajse të njëjtin çmim për produktet e tyre bujqësore. Dallimi është shpesh vetëm 1 rubla. Por kur flasim për qindra apo edhe mijëra tonë drithë, diferenca në koston përfundimtare nuk duket më aq joserioze. Kjo i motivon blerësit të kërkojnë kompani me opsionin më fitimprurës. Por nuk është kaq e thjeshtë. Kostoja e ulët mund të fshehë cilësinë e dobët. Të gjitha këto probleme janë pikërisht ato që ndihmojnë ndërmjetësuesit që monitorojnë furnitorët dhe analizojnë cilësinë e produktit.

Është ndërmjetësi ai që e di se ku është më fitimprurëse të blesh grurë të mirë. Për shërbimet e tij ai merr një përqindje shumë më të ulët se tregtarët e mëdhenj. Për shembull, për 100 ton grurë me vlerë 530 mijë rubla, komisioni është 30,000 rubla.

Ku të filloni një biznes ndërmjetës me drithëra?

Kur angazhoheni në aktivitete të tilla, investimet praktikisht nuk janë të nevojshme. Gjithçka që kërkohet është në kokën tuaj. Plus, do t'ju duhet një numër telefoni dhe informacion në lidhje me furnitorët dhe cilësinë e produkteve të tyre.

Nëse marrim një qasje më të detajuar ndaj këtij procesi, atëherë grupi fillestar i një ndërmjetësi për rishitjen e grurit përfshin:

• Drejtoria e furnitorëve nga i gjithë rajoni.
• Një telefon me një plan tarifor të favorshëm, pasi do t'ju duhet të flisni shumë.
• Aftësia për të negociuar dhe bindur. Kjo mund të jetë ose një cilësi e lindur ose e fituar. E gjitha varet nga dëshira juaj.
• Të kesh një makinë do të jetë një plus. Në fund të fundit, do t'ju duhet të udhëtoni në takime me blerësit dhe furnitorët. Kontratat ballë për ballë do të sjellin rezultate shumë më të mira.

Si të filloni një biznes të rishitjes së grurit?

Gjëja e parë që duhet të bëni është të studioni tregun e drithit në mënyrë specifike në rajonin tuaj. Zbuloni se cilat kultura kultivohen, cila është kostoja mesatare e tyre dhe cilat oferta do të jenë më interesantet.

Nëse ndërmjetësi është fillestar, është më mirë të filloni me fermerët e vegjël. Ata janë pothuajse gjithmonë të gatshëm të heqin dorë nga çmimi, sepse nuk kanë hapësirën e nevojshme për ruajtjen e grurit në sasi të mëdha.

Përveç kësaj, ata shpesh pranojnë pagesa në para, gjë që thjeshton pagesën.

Opsioni tjetër i përshtatshëm janë fermat e mëdha kolektive. Por ia vlen të shkosh atje kur ndërmjetësi tashmë ka një bazë të caktuar blerësish.

Monitorimi i vazhdueshëm i tregut është i rëndësishëm për të mos humbur nga sytë lojtarët e rinj në këtë fushë me oferta më të favorshme.

Por diferenca në çmim nuk duhet të jetë gjithmonë vendimtare. Ju gjithashtu duhet të njiheni me GOST dhe parametrat teknikë të produkteve të grurit: gluten, IDK, natyrë, etj. Ky informacion do t'ju lejojë të përcaktoni qartë dhe saktë cilësinë dhe klasën e produkteve.

Ku të kërkoni klientë? Mënyra më e mirë për ta bërë këtë është nëpërmjet internetit. Ka shumë faqe për këtë temë.

Mos e braktisni menjëherë grurin me cilësi të ulët. Produkte të tilla blihen me kosto më të ulët nga fermat e shpendëve dhe fabrikat e prodhimit të ushqimit. Është më mirë të ofrohet menjëherë grurë me cilësi të lartë për tregtarët, por në këtë rast vëllimet duhet të jenë mjaft domethënëse.

Rishitja e grurit: një diagram i detajuar i punës së një ndërmjetësi

Le të shohim një shembull se si një ndërmjetës mund të pasurohet duke shitur grurë. Pra, keni gjetur një blerës që ka nevojë për 100 ton grurë. Do t'ju kërkohet të bëni sa më poshtë:

• Lidhni një marrëveshje ku thuhet se gjatë periudhës së vlefshmërisë së dokumentit klienti bën blerje vetëm përmes jush. Kjo është shumë e rëndësishme për të eliminuar rreziqe të tilla si marrëveshjet e fshehta midis blerësit dhe shitësit dhe blerja e produkteve pa pjesëmarrjen tuaj. Një marrëveshje standarde mund të shkarkohet në internet dhe të modifikohet sipas specifikave tuaja nga një avokat.
• Gjeni një shitës (për shembull, një fermer) i cili është i gatshëm të sigurojë këtë vëllim të produkteve. Ju specifikoni çmimin përfundimtar dhe e diskutoni atë me blerësin.
• Nëse ky i fundit është i kënaqur me gjithçka, shkoni te fermeri dhe merrni mostrat e grurit. Është më mirë të zgjidhni nga vende të ndryshme magazinimi për të shmangur zbulimin e defekteve pas blerjes.
• Ju i çoni mostrat në ashensor, ku ata kryejnë një ekzaminim. Kostoja e një shërbimi të tillë është nga 200 në 300 rubla. Nëse, sipas rezultateve të ekzaminimit, gruri është i cilësisë së lartë, vazhdoni në fazat përfundimtare të transaksionit.
• Informoni blerësin për detajet e kontrollit të cilësisë. Nëse gjithçka i përshtatet atij, telefononi furnizuesin dhe diskutoni detajet e takimit të ardhshëm.
• Në takim, të dyja palët nënshkruajnë marrëveshjen e shitblerjes në praninë tuaj. Është më mirë të planifikoni takime në një territor neutral, në mënyrë që asnjëra palë të mos zbulojë informacionin e kontaktit të tjetrës dhe thjesht t'ju "shpëtojë" herën tjetër.
• Pas pagesës së faturës, ju merrni shpërblimin për punën, kontrolloni dërgesën e grurit (nëse tregohet në kontratë) dhe dërgimin e produkteve në adresën e blerësit.

Ekziston një plan tjetër për rishitjen e grurit. Nëse keni një marrëdhënie besimi me blerësin, pasi të keni kontrolluar cilësinë e produktit, mund t'i siguroni atij kontaktet e shitësit, pas së cilës nënshkrimi dhe dërgimi kryhen pa pjesëmarrjen tuaj. Por ju duhet t'i drejtoheni kësaj metode vetëm kur jeni vërtet të sigurt në klientin tuaj.

Puna si ndërmjetës është financiarisht fitimprurëse dhe praktikisht nuk ka asnjë investim

Aspektet ligjore të një plani biznesi për rishitjen e drithit jashtë rajonit

Nëse planifikoni të zgjeroni kufijtë e biznesit tuaj dhe ta çoni atë në një nivel të ri, është më mirë të regjistroni një LLC dhe të zgjidhni sistemin e thjeshtuar të taksave (USN) si barrën tuaj tatimore.

Një biznes i tillë është një fillim i mirë për ata që ende nuk kanë vendosur plotësisht se cilën rrugë në aktivitetin bujqësor të zgjedhin, dhe gjithashtu që nuk kanë fonde të mjaftueshme për një sipërmarrje më serioze. Rishitja e drithërave dhe shërbimeve të ndërmjetësimit është një aktivitet relativisht i ri që është në kërkesë të konsiderueshme.

Në videon tjetër mund të shikoni një intervistë me një sipërmarrës i cili është i përfshirë në ndërmjetës në biznesin e grurit.

Çdo sipërmarrës që dëshiron të hapë një biznes drithi mendon nëse është fitimprurëse të angazhohet në këtë lloj biznesi sot. Për të përfituar në këtë lloj aktiviteti, duhet të keni parasysh disa faktorë të rëndësishëm dhe të bëni një plan.

Pse përpunim?

Deri më sot është krijuar një situatë mjaft e pafavorshme për prodhuesit bujqësorë, veçanërisht në segmentin e tregut agroindustrial që ka të bëjë me drithërat. Thelbi i problemit është se pothuajse tre të katërtat e humbjeve të pakthyeshme të grurit janë për shkak të cilësisë së ulët të përpunimit të tyre pas korrjes, dhe shpeshherë mungesës së plotë të ndonjë përpunimi. Rritja e drithërave në vetvete është një çështje teknikisht komplekse, por shpesh pajisjet speciale të nevojshme për përpunim nuk janë të disponueshme as në disa ndërmarrje të mëdha bujqësore, e lëre më sipërmarrësit individualë (fermerët). Kjo sugjeron që shumica e prodhuesve në këtë fushë nuk kanë një plan biznesi të zhvilluar mirë.

Cilat procese të përpunimit primar nënkuptohen? Para së gjithash, ne po flasim për tharjen dhe pastrimin e grurit. Prodhuesit bujqësorë shpesh thjesht nuk janë në gjendje të përballojnë këtë pajisje të shtrenjtë, ose thjesht "thjeshtojnë" procesin e prodhimit duke kursyer në këto faza.

Kjo ndikon seriozisht në çmimin e produktit përfundimtar. Drithërat që nuk thahen në kohë klasifikohen si ushqim, dhe jo si ushqim; kostoja e tij në tregun agro-industrial zvogëlohet mesatarisht me 600 rubla për ton.

Në çfarë çon kjo? Sigurisht, kjo do të çojë në çmime më të larta për grurin dhe produktet e prodhuara prej tij, përfshirë bukën.

Në këtë drejtim, fillimi i biznesit tuaj për përpunimin e farave të grurit do të jetë shumë fitimprurës nëse hartoni një plan biznesi kompetent dhe vendosni procesin e duhur të prodhimit.

Kthehu te përmbajtja

Regjistrim dhe kredite

Nëse tashmë keni një plan biznesi, atëherë duhet të filloni duke regjistruar biznesin tuaj. Regjistrimi i një ndërmarrje bujqësore kryhet në përputhje me Art. 51 i Kodit Civil, si dhe Ligji Federal "Për Regjistrimin Shtetëror të Personave Juridik".

Mos harroni se Rusia ofron mbështetje për ndërmarrjet agro-industriale në nivel shtetëror në mënyrë që të bëjë fitimprurëse kultivimin e kulturave të grurit dhe përpunimin e tyre. Programe të tilla zbatohen, si rregull, në nivel federal, rajonal dhe nganjëherë në nivel lokal. do të mund të merrni një kredi preferenciale ose ndihmë specifike për të zgjeruar bazën e kolateralit, gjë që do të bëjë të mundur marrjen e fondeve shumë më të rëndësishme të huazuara. Një opsion i mirë do të ishte ofrimi i kushteve preferenciale për dhënien me qira të pajisjeve bujqësore.

Disa banka, për shembull Rosselkhozbank, kanë programet e tyre për huadhënie preferenciale për ndërmarrjet bujqësore. Fondet e huazuara këtu u lëshohen subjekteve afariste dhe fermerëve nëse kanë një plan biznesi. Ju mund të merrni një kredi deri në 3 milion rubla për një periudhë 3 vjeçare pa kolateral, dhe në këtë rast bashkëshorti juaj mund të veprojë si garantues.

Kthehu te përmbajtja

Çfarë mjetesh na duhen për të filluar?

Siç tregon praktika, për të filluar një biznes, kërkohet një plan cilësor dhe investime kapitale relativisht të vogla, si dhe investime kompetente në përpunimin e drithit për të marrë të ardhura të mira pa prodhuar asgjë tjetër përveç shërbimeve të tharjes dhe pastrimit të drithit.

Në shumë lokalitete në Rusi, strukturat bujqësore të mbetura nga ndërmarrjet e falimentuara aktualisht janë të papuna. Marrja me qira ose blerja e një ashensori që është bërë i panevojshëm nuk do të kërkojë investime të mëdha. Por do t'ju duhen fonde për ta sjellë këtë strukturë në gjendjen e duhur teknike, ndaj edhe kjo duhet të përfshihet në planin e biznesit. Mos harroni se ky biznes është një nga më fitimprurësit në fushën e prodhimit të ushqimit, kështu që të gjitha investimet tuaja do të shpërblehen shpejt. Për më tepër, kjo nuk nënkupton kultivimin e drithërave, por vetëm përpunimin e lëndëve të para. Plani juaj i biznesit duhet të marrë parasysh që përfitimi i këtij lloj aktiviteti biznesi mund të jetë më i lartë se ai i organizatave të specializuara në shitjen e grurit ose prodhuesve të produkteve të gatshme buke.

Pasi të jetë blerë kjo strukturë e nevojshme bujqësore, duhet pasur kujdes për blerjen e pajisjeve.

Kthehu te përmbajtja

Çfarë pajisje do të na duhen?

Do të nevojiten pajisje për tharjen e grurit, pasi ky është operacioni kryesor i përpunimit parësor të farave të grurit. Për ta bërë këtë, ne duhet të blejmë një tharëse seksionale të palëvizshme. Kjo pajisje është shpesh universale; mund të jetë e përshtatshme jo vetëm për drithërat, por edhe për bishtajore dhe barishte. Për sa i përket karburantit të përdorur, tharësja mund të quhet gjithashtu universale - funksionon me gaz, lëndë djegëse të lëngshme dhe të ngurtë dhe energji elektrike. Një tharëse seksionale kushton mesatarisht rreth 1 milion rubla.

Produktiviteti i kësaj pajisjeje në përmbajtjen normale të lagështisë së lëndëve të para do të jetë rreth 40 ton drithë të thatë në ditë. Kur filloni biznesin tuaj në këtë fushë dhe hartoni një plan biznesi, duhet të llogaritni sa tharëse do t'ju nevojiten, duke marrë parasysh vëllimin e të ardhurave. Është e nevojshme të sigurohet hapësira për instalimin e pajisjeve shtesë për tharjen e farave të grurit, pasi tharëset kanë një avantazh të rëndësishëm, i shprehur në mungesë të kufizimeve në numrin e linjave në kompleksin e prodhimit. Në këtë drejtim, nuk duhet të lindin probleme me lidhjen e tharëseve.

Për përpunimin e mëtejshëm të farave të grurit, do t'ju duhet një kompleks pastrimi, i cili përfaqësohet nga njësi të afta për të kryer përpunimin paraprak, parësor dhe dytësor të grurit. Kokrrat e thata që kalojnë nëpër makina pastrimi hiqen nga papastërtitë dhe, nëse është e nevojshme, kalibrohen, duke rezultuar në kokrra të cilësisë së lartë ose material faror cilësor, sepse siç dihet, për farat përdoren vetëm kokrrat më të mëdha.

Sidoqoftë, nuk është as çështje kalibrimi, pasi drithi i pastruar nga papastërtitë e huaja konsiderohet të jetë me cilësi më të lartë dhe, në përputhje me rrethanat, kur shitet, mund të fitoni shumë më tepër për të sesa për grurin e papastër. Nëse flasim për produktivitetin e makinerive të pastrimit të grurit, përhapja, në varësi të llojit të pajisjes, është 25-60 tonë në orë. Kostoja e makinave të pastrimit të grurit varet drejtpërdrejt nga performanca e tyre: një makinë e llojit të parë kushton afërsisht 550-650 mijë rubla, makinat e të dytit - diku rreth 900-950 mijë rubla, të cilat gjithashtu duhet të merren parasysh nga plani juaj i biznesit. .

Miq, ju pershendes! Sot do të shohim se çfarë është tregtimi i grurit si biznes. Ju mund ta bëni këtë biznes pa asnjë kapital fillestar fare, por fitimi është shumë i mirë.

Plani i biznesit për rishitjen e grurit është si më poshtë. Së pari, duhet të kërkoni në internet për fermerë dhe ndërmarrje bujqësore që kultivojnë drithëra dhe ndodhen në zonën tuaj.

Duhet të gjejmë sa më shumë pika ku mund të blejmë grurë. Pas kësaj, filloni të monitoroni tregun, zbuloni se çfarë mallrash blejnë dhe shesin njerëzit për këtë vit.

Pasi të keni kuptuar çmimet, mund të filloni të telefononi fillimisht fermerët e vegjël dhe të zbuloni se sa mund të shesin mallra me shumicë. Kur të gjeni një çmim të përshtatshëm, organizoni një takim me sipërmarrësin.

Kur të mbërrini në fermë, do t'ju duhet të nënshkruani një marrëveshje agjencie; shkarkoni atë nga Interneti. Dhe sigurohuni që të keni kontratën të vërtetuar nga një avokat.

Në kontratë, diskutoni përqindjen tuaj të shitjeve të grurit. Duhet të ketë një klauzolë që thotë se shitësi nuk mund t'i shesë në mënyrë të pavarur mallrat blerësit që ju sillni. Përndryshe, duhet të vendoset një gjobë prej të paktën 100 mijë rubla.

Pas përfundimit të një marrëveshjeje të tillë, klienti juaj nuk do të jetë në gjendje të blejë drejtpërdrejt grurë nga fermeri. Nëse nuk mbroni veten, atëherë të gjithë do të bëjnë blerjen e radhës pa dijeninë tuaj.

Dhe kështu, marrëveshja është lidhur, tani fermeri le të tregojë se ku ruhen drithërat e tij. Në vend, do t'ju duhet të merrni mostra nga anët e ndryshme të objektit të magazinimit dhe të bëni një ekzaminim.

Për ekzaminim, ju do të shkoni në ashensorin më të afërt, dhe për 200 rubla ata do t'ju tregojnë të gjitha parametrat e grurit. Atëherë mund të kërkoni një blerës.

Gjithashtu, nëpërmjet internetit, filloni të kërkoni kush mund të blejë drithë me çmim më të shtrenjtë. Kontaktoni blerësin e ardhshëm dhe tregoni atyre parametrat e grurit dhe çmimin tuaj. Nëse shtoni 1 rubla për kilogram, do të merrni 1000 rubla për ton.

Zakonisht ata blejnë 30-60 tonë - kjo është një ose dy kamionë KAMAZ me një rimorkio. Kështu, fitimi juaj nga një shitje do të jetë 30 - 60 mijë rubla menjëherë. Transporti paguhet gjithmonë veçmas nga blerësi.

Në një muaj, është e mundur të bëni mesatarisht 5 shitje të tilla dhe të fitoni 150-300 mijë rubla pa asnjë investim. Si ju pëlqejnë miqtë tuaj? një biznes të tillë?

Kur të gjeni një blerës, organizoni një takim me shitësin në një territor neutral, për shembull, në ndonjë kafene buzë rrugës. Ti lidh një fermer me një blerës, merr paratë dhe shko në shtëpi, kështu tregtimi i drithit është si biznes, nuk ka asgjë të komplikuar.

Ndoshta situata do të jetë kështu: blerësi ju dërgon me makina tek shitësi, dhe ju kontrolloni dërgesën dhe dorëzimin e ngarkesës. Paratë ose transferohen me transfertë bankare ose do të jenë me ju menjëherë, por këtu blerësi duhet t'ju besojë.

Gjëja kryesore është të filloni dhe tregtimi i grurit si biznes do të jetë i qartë dhe i thjeshtë për ju. Ky biznes me shumicë është interesant, mjafton të përfshihesh dhe gjithçka do të shkojë si orë.

Në të ardhmen, ju mund të shesni jo vetëm grurë, por edhe mallra të tjera që fermerët rritin. Për shembull, misri, farat e lulediellit, panxhari, patatet, etj.

Këtu nuk do të keni nevojë për ndonjë sipërmarrës individual, por nëse dëshironi të shesni me hekurudhë në rajone të tjera, atëherë do t'ju duhet të krijoni ose një sipërmarrës individual ose një LLC, shikoni vetë se cili është më i përshtatshëm.

Pa dyshim, tregu i grurit në Rusi është mjaft i zhvilluar. Në fillim të shekullit të kaluar, ishte vendi ynë ai që mbante pozitën udhëheqëse në eksportin e drithërave në botë, të cilin ne arritëm ta ruajmë deri më sot. Për sa i përket këtij treguesi, vitin e kaluar arritëm të dilnim përpara gjigantëve të tillë si SHBA-ja dhe Kanadaja. Tregu i brendshëm është i mbipopulluar me sipërmarrje të vogla të përbashkëta që nuk janë në gjendje të organizojnë siç duhet shitjet. Ekziston një nevojë urgjente për ndërmjetës midis prodhuesve dhe konsumatorëve. Për këtë arsye, ne sugjerojmë shqyrtimin e një plani biznesi për tregtimin me shumicë të drithërave me llogaritje.

Algoritmi i punës

Para se të hartoni një plan biznesi për tregtinë me shumicë të grurit, ia vlen të thelloheni në specifikat e biznesit dhe të kuptoni se çfarë është. Algoritmi për të bërë biznes është si më poshtë: një rishitës blen grurë dhe drithëra të tjera në kohën e korrjes. Si rregull, atëherë çmimi i grurit është më i ulëti për të gjithë ciklin e prodhimit. Edhe pse mund të ketë përjashtime: luhatje në kursin e këmbimit të rublës dhe çmimet e benzinës, ndryshime në situatën klimatike dhe ekonomike.

Ashtu si në tregun e letrave me vlerë, ndërmjetësi duhet të regjistrojë impulset më të vogla në çmimet e grurit dhe të analizojë të dhënat e marra. Bazuar në rezultatet, rishitësi duhet të parashikojë se kur pritet çmimi maksimal dhe kur duhet të shitet drithi. Këtu ka tendenca: zakonisht çmimi maksimal arrihet në fund të dimrit - fillimi i pranverës, kur shumica e rezervave tashmë janë përdorur.

Të korrat duhet të blihen në territoret Krasnodar dhe Stavropol, rajonet Rostov dhe Voronezh. Kanalet më të mira të shpërndarjes janë jashtë vendit ose në rajonet veriore. Blerësit janë gati të blejnë një produkt me një çmim të fryrë, por kostot e logjistikës në këtë rast gjithashtu rriten ndjeshëm. Përveç kësaj, furnizimet do të pranohen nga disa mijëra tonë, kështu që do të kërkohen investime të konsiderueshme në blerje dhe ruajtje.

Rreziqet e biznesit

Tregu bujqësor për shitjen e grurit është i zhvilluar mirë në Rusi dhe të gjitha çështjet kritike janë zgjidhur prej kohësh. Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur blini grurë për rishitje të mëtejshme:

• Para blerjes së grurit, është e nevojshme të merret produkti për ekzaminim cilësor.
• Gruri merret nga vende të ndryshme magazinimi për testim. Sipërmarrësit e paskrupullt fshehin grurë të cilësisë së ulët nën shtresën e sipërme të klasës I.
• Ekzaminimi kryhet në laboratorë, institute dhe ashensorë të veçantë, rezultatet janë të dokumentuara.
• Është e nevojshme të studiohen parametrat teknikë dhe GOST për grurin për të lehtësuar përcaktimin e cilësisë së grurit.
• Mos e neglizhoni kërkimin e klientëve në internet.

Pajisim hangarin

Nëse vendosni të merreni seriozisht me shitjen me shumicë të grurit, atëherë thjesht duhet të ndërtoni hangarin tuaj të ruajtjes. Shembull. Për të shitur grurë në mullinjtë e miellit, vëllimi i furnizimit duhet të jetë së paku 1000 tonë drithë. Gjetja e një prodhuesi të gatshëm për të shitur dhe furnizuar vëllime të tilla do të jetë jashtëzakonisht e vështirë. Prandaj, rishitësi blen grurë të klasës së specifikuar nga disa dhjetëra ferma të vogla, duke grumbulluar mallrat në hangare.

Magazina duhet të përputhet rreptësisht me kërkesat shtetërore për:

• Për të shkallëzuar.
• Temperatura.
• Ventilimi.
• Gjendja sanitare.

Hangari duhet të jetë i izoluar, i ajrosur mirë me funksionin e mbajtjes së lagështisë dhe temperaturës konstante. Sipërfaqja e nevojshme për të ruajtur 2000 tonë drithë është të paktën 1000 metra katrorë. Gjetja e një hangari të tillë me qira është një detyrë e pamundur. Gjëja më e dukshme është të ndërtoni vizitën tuaj në magazinë.

Për të ndërtuar do t'ju duhet të kaloni nëpër disa faza:

Aspektet organizative

Në këtë rast, zgjedhja optimale e formës organizative do të ishte një LLC me një sistem të thjeshtuar tatimor. Ky formular ofron një mundësi për të hyrë në tregun ndërkombëtar dhe për të bashkëpunuar me aktorët kryesorë të tregut. Për t'u angazhuar në biznes spekulativ, është e nevojshme të licencohen aktivitetet e ruajtjes së grurit.

Për të regjistruar ligjërisht një biznes, do t'ju duhet të kaloni hapat e mëposhtëm:

Pajisje teknike

Vlen të përmendet se ky biznes nuk kërkon pajisje specifike. Përjashtimi i vetëm do të jetë një kamion (KAMAZ) me një kapacitet prej 12,000 kilogramësh. Në tregun sekondar ato mund të gjenden për 2,700,000 rubla. Përveç shpenzimeve të mëdha, do t'ju duhet:

• Telefoni i punës.
• Kompjuter me internet dhe printer.
• Ngarkues gruri.
• Lopata, çanta, kova dhe pajisje të tjera të vogla shtëpiake.

Rreth 300 mijë rubla do të shpenzohen për këto nevoja. Në total, do t'ju duhen 3,000,000 rubla për të gjitha pajisjet e nevojshme.

Stafi

Për funksionimin normal do t'ju duhet:

Meqenëse tregtimi me shumicë i drithërave është sezonal (qershor-korrik dhe shkurt-mars), fondi maksimal i pagës bie në 4 muaj. Për 8 muajt e mbetur të vitit, punonjësit do të marrin pagën minimale, pasi pothuajse e gjithë puna do të pezullohet. Kështu, fondi vjetor i pagave llogaritet si më poshtë:

(111,972 x 8) + (307,272 x 4) = 2,124,864 rubla.

Seksioni i kontabilitetit mund t'i jepet plotësisht një kompanie të jashtme. Mesatarisht, 120,000 rubla do të kërkohen për këto nevoja në vit. Në total, e gjithë pjesa e pagës do të kushtojë 2,244,864 rubla.

Inventari

Për të mbushur plotësisht hangarin, është e nevojshme të bëni shumë manipulime, udhëtime, kontrolle të grurit dhe thirrje që nuk çojnë në asgjë. Pra, këtu duhet të studioni çmimin e grurit dhe të kuptoni se sa burime financiare do të kërkohen për të blerë vëllime të tilla. Le të marrim një shembull të grurit. Në pranverën e vitit 2017, kostoja e 1 ton grurë varion nga 8,200 në 8,500 rubla. Ky është çmimi më i ulët për sezonin.

Kështu, blerja e 2,000 tonë grurë do të kërkojë 16,400,000 rubla.

Vëllimi i shpenzimeve kapitale

Orari i punës për nisjen e projektit

Për të nisur projektin gjatë sezonit me çmime më të ulëta, është më mirë të filloni punën përgatitore që në fillim të vitit. Në shtator ka ende një mundësi për të blerë grurë me një kosto minimale.

Rezultatet financiare

Pavarësisht nga vëllimi i konsumit, shpenzimet vjetore do të përbëhen nga zërat e mëposhtëm:

• Faturat e shërbimeve për energji elektrike - 120,000 rubla.
• Qiraja e tokës - 500,000 rubla
• Paga - 2,244,864 rubla.
• Karburanti dhe lubrifikantë - 500,000 rubla.
• Taksa e pronës - 50,000 rubla.
• Taksat sipas sistemit të thjeshtuar të taksave - 900,000 rubla
• Shpenzime të tjera - 100,000 rubla.

Kostot totale vjetore do të jenë 4,414,864 rubla. çdo vit.

Të ardhurat nga shitja e grurit janë për shkak të luhatjeve të çmimeve. Siç u përmend tashmë, në sezonin e ulët kostoja e një ton gruri bie në 8200 rubla. Në fund të dimrit - fillimi i pranverës, çmimi rritet në 13,000 rubla. Kështu, të ardhurat nga shitja e 2 mijë ton grurë do të jenë 26,000,000. Rentabiliteti në këtë rast është i barabartë me 9,600,000 rubla, fitimi neto është 5,185,136 rubla. Rentabiliteti i biznesit do të jetë 54%. Investimi fillestar mund të rikuperohet në 5 sezone.

Standardet

• Fillimi i punës për nisjen e projektit: Janar 2018.
• Fillimi i punës: Shtator 2018.
• Shitjet e para: Mars 2019.
• Arritja e kufirit operacional: Mars 2019.
• Arritja e të ardhurave të parashikuara: Prill: Maj 2019.
• Periudha e shlyerjes për biznesin me shumicë të grurit: pranverë 2023.

Përfundimisht

Organizimi i një biznesi për shitjen me shumicë të drithit kërkon investime të mëdha, përvojë dhe njohuri mbresëlënëse në fushën e produkteve bujqësore. Sidoqoftë, përfitimi i lartë tërheq gjithnjë e më shumë investitorë. Për më tepër, embargoja ndaj eksporteve të drithërave u hoq jo shumë kohë më parë dhe do të ishte një lëshim i madh të mos përfitohej nga mundësia për të fituar para të mira.

Biznesi bujqësor është një nga segmentet me rritje më të shpejtë të ekonomisë ruse sot. Segmentet e tij tradicionalisht të njohura përfshijnë rishitjen e grurit. Si mund ta organizojë një sipërmarrës? A është e mundur të filloni këtë lloj biznesi nga e para?

Biznesi i rishitjes së grurit mund të bazohet, në fakt, në rishitjen e produktit përkatës bujqësor ose në aktivitete ndërmjetësuese. Në rastin e dytë, supozohet pjesëmarrja e një subjekti tjetër - realisht rishitja e grurit (përndryshe biznesi do të jetë thjesht ndërmjetësues pa elementin e rishitjes).

Por të gjitha këto opsione janë të mundshme.

Kështu, një sipërmarrës i përfshirë në këtë lloj biznesi mund të gjejë prodhues të drithit (ose ndërmjetësues të tjerë), ta blejë atë prej tyre dhe t'ua rishitet konsumatorëve fundorë ose ndërmjetësve të tjerë (ose të lehtësojë shitjen e drithit tek ata duke ngarkuar një komision).

Kështu, këtu mund të ketë disa skema. Për më tepër, të gjitha ato, në parim, mund të përdoren njëkohësisht. Është mjaft e mundur që një sipërmarrës:

1. blen drithë direkt nga prodhuesi A;
2. blen grurë nga prodhuesi B nëpërmjet një ndërmjetësi (një ose më shumë);
3. lehtëson shitjen e grurit nga prodhuesi C te ndonjë ndërmjetës duke ngarkuar një komision;
4. rishitet drithërat e blera nga prodhuesit A ​​dhe B drejtpërdrejt te konsumatorët ose nëpërmjet ndërmjetësve të tjerë.

Kombinime të ndryshme të këtyre marrëdhënieve juridike janë të mundshme. Në të njëjtën kohë, secila prej marrëdhënieve ligjore përkatëse do të karakterizohet nga një sasi e veçantë e investimeve të kërkuara (nga zero ose vëllimi i tyre minimal - në transaksionet ndërmjetëse, deri në nevojën për të investuar miliona rubla - në blerjet e grurit).

Përveç kësaj, së bashku me rishitjen ose ndërmjetësimin, një partner i prodhuesit (ose ndërmjetësi i tij - këtu marrëdhënia juridike, përsëri, mund të zhvillohet sipas modeleve shumë komplekse) mund të ofrojë shërbime shtesë:

• për transportin e grurit;
• mbi organizimin e magazinimit të grurit;
• kryerja e ekzaminimit të cilësisë së grurit;
• për sigurimin e grurit.

Dhe kjo, natyrisht, nuk është një listë shteruese e shërbimeve të mundshme nga ndërmjetësi (partneri i shpërndarjes) i prodhuesit bujqësor. Ato, si dhe shërbimet që i plotësojnë, mund të ofrohen përsëri në kombinime të ndryshme.

Por, në një mënyrë apo tjetër, pjesëmarrësi i vazhdueshëm në këto marrëdhënie juridike do të jetë prodhuesi i grurit - një fermer privat ose një organizatë bujqësore. Cili është interesi i tij për të bashkëvepruar me një ose një ndërmjetës tjetër (përfshirë atë që do të rishes realisht produktet e grurit)?

Prodhuesi i grurit, si çdo pjesëmarrës në marrëdhëniet e tregut, përcakton nëse është fitimprurës apo jo të kryejë një biznes të caktuar bazuar jo vetëm në të ardhurat e mundshme nga shitja e produkteve, por edhe duke marrë parasysh kostot e vlerësuara që lidhen me këtë shitje.

Mund të rezultojë se nëse është e mundur të shesësh drithë me një çmim të lartë shitjeje, fermeri do të ketë kosto aq të larta për transportin e tij ose organizimin e ruajtjes para shitjes, saqë ose do të refuzojë të kultivojë drithë ose do të detyrohet t'u drejtohet ndërmjetësve. . Në të njëjtën kohë, struktura e mundshme e partneriteteve me ndërmjetësit mund të ndryshojë shumë.

Si rregull, sa më i madh të jetë vëllimi i drithit që shet një prodhues bujqësor, aq më shumë ka gjasa që ai të ketë nevojë për ndihmën e ndërmjetësve. Nëse nuk ka shumë grurë, mund të jetë më e lehtë dhe më fitimprurëse t'ia dorëzoni vetë konsumatorit. Por nëse po flasim për prodhimin e grurit në shkallë industriale, atëherë, padyshim, dorëzimi i këtij produkti te blerësi pa ndihmën e ndërmjetësve kompetentë do të jetë jashtëzakonisht i vështirë.

Të njëjtat modele mund të karakterizojnë shitjet e produkteve. Si rregull, është shumë më e lehtë për një fermer privat ose një organizatë të vogël bujqësore të sigurojë blerjen e të gjithë ose të pjesës më të madhe të grurit të prodhuar. Për ta bërë këtë, në shumë raste mjafton të lidhni fjalë për fjalë disa kontrata. Në rastin e një organizate të madhe agrobiznesi, mund të jetë e nevojshme të nënshkruhen marrëveshje me qindra konsumatorë. Kjo mund të marrë shumë kohë dhe para - dhe në këtë rast, përsëri, mund të jetë më fitimprurëse për të shitur grurin përmes ndërmjetësve.

Pala e radhës e marrëdhënieve juridike të mësipërme, që merr pjesë në çdo rast në to, është konsumatori fundor. Vlen të përmendet se ai mund të jetë gjithashtu i interesuar të ketë një ndërmjetës midis prodhuesit bujqësor dhe tij.

Interesi kryesor i prodhuesit të grurit— përfitimi i biznesit bujqësor. Ai do t'i drejtohet një ndërmjetësi që është në gjendje të kryejë (në mënyrë të pavarur ose me ndihmën e subjekteve të tjera afariste) rishitjen e grurit, duke përballuar kostot përkatëse. Nga ana tjetër, interesi kryesor i konsumatorit është të marrë drithë me cilësi të lartë me një çmim që i përshtatet atij. Shpesh, ju mund të merrni vetëm një produkt që plotëson këtë kriter duke kontaktuar një ndërmjetës të besueshëm.

Sigurisht, faktori i kostove shtesë luan gjithashtu një rol, duke karakterizuar, në veçanti, transportin e produkteve të grurit nga prodhuesi te konsumatori ose, për shembull, kryerja e një ekzaminimi të cilësisë së produktit. Vlera e tyre përfshihet në koston e mallrave të prodhuara nga konsumatori i grurit - miell, qull. Nëse kostot përkatëse janë tepër të larta, konsumatori do të detyrohet të vendosë një çmim për produktet që është jokonkurruese ose në kundërshtim me prioritetet sociale, ose do të pësojë humbje. Por, përsëri, një ndërmjetës mund t'i vijë në ndihmë dhe t'i sugjerojë një mënyrë për të ulur kostot për konsumatorin e drithit.

Prioritetet e konsumatorit të grurit në këtë rast përsëri do të varen kryesisht nga madhësia e njësisë ekonomike përkatëse. Nëse ky është një mulli i vogël privat, atëherë pronari i tij ka shumë të ngjarë të jetë në gjendje të gjejë vetë një furnizues të besueshëm të grurit. Nëse ky është një furnizues i madh i miellit për furrat e bukës, atëherë në këtë rast ndoshta do të duhet të krijojë marrëdhënie me një numër të madh furnizuesish. Çdo herë, edhe një fabrikë e madhe mund të mos jetë në gjendje të kryejë vetë një ekzaminim të cilësisë së grurit, madje edhe një fabrikë e madhe mund të mos jetë në gjendje të shpenzojë para për kostot e dorëzimit të saj, në këtë rast mund të kthehet tek një ndërmjetës.

Bazuar në specifikat e konsideruara të aktiviteteve të ndërmjetësve në biznesin bujqësor, ku të fillojë për një sipërmarrës që synon të fillojë një biznes në rishitjen e grurit?

Ndoshta, më efektive do të ishte një skemë graduale e përfshirjes në segmentin përkatës të aktivitetit tregtar. Filloni këtë biznes fjalë për fjalë nga e paraËshtë e mundur duke kryer transaksione ndërmjetëse - duke ngarkuar një përqindje të transaksioneve midis prodhuesit dhe subjektit afarist që realisht rishit drithin (me përfshirjen e mundshme të ndërmjetësve të tjerë).

Për t'u bërë një ndërmjetës efektiv në tregun e drithërave, duhet të studioni në mënyrë aktive këtë segment, të krijoni lidhje me prodhuesit dhe konsumatorët kryesorë bujqësorë dhe të njiheni me nuancat e të bërit këtë biznes në rajone të ndryshme. Në biznesin ndërmjetësues, një rol të rëndësishëm luajnë jo vetëm lidhjet, por edhe aftësia e një personi për të negociuar dhe marrë parasysh interesat e secilës palë në transaksion, pavarësisht nga shkalla dhe roli i saj në treg. Shpesh, është vetëm nëpërmjet kësaj aftësie që një sipërmarrës bëhet shpejt një ndërmjetës i respektuar dhe i vlefshëm. Në të njëjtën kohë, në parim, mund të mos ketë nevojë për asnjë investim në biznes nga ana e tij.

Faza tjetër e përfshirjes së një sipërmarrësi në segmentin në shqyrtim mund të jetë rishitja e drejtpërdrejtë e sasive të vogla të grurit - në ndërveprim me furnitorët dhe konsumatorët e njohur për të. As njëri dhe as tjetri nuk do të humbasin asgjë nga fakti që sipërmarrësi nuk do të jetë një ndërmjetës, por një subjekt që realisht kryen rishitje. Por të ardhurat reale të një biznesmeni mund të jenë dukshëm më të larta se komisioni.

Megjithatë, vlen të kuptohet se në këtë rast sipërmarrësi do të duhet të përballojë një pjesë të konsiderueshme të kostove të organizimit të furnizimeve dhe ofrimit të shërbimeve të nevojshme për prodhuesit e produkteve bujqësore dhe konsumatorët e tyre. Para së gjithash, këto janë kostot e transportit, si dhe ato që lidhen me organizimin e ruajtjes së grurit.

Shlyerja kostot përkatëse do të varen jo vetëm nga kushtet e tregut, por edhe nga efikasiteti i punës së sipërmarrësit të kryer në fazën e aktivitetit ndërmjetës. Kur blen drithë nga një furnizues, ai duhet të jetë i sigurt (duke e bindur vazhdimisht veten për këtë në praktikë) se ky drith është më i miri për konsumatorin të cilit i rishitet, në mënyrë që ai të mos ketë arsye bindëse për të kërkuar një çmim të reduktuar. për produktin.

Pasi një sipërmarrës të ketë zotëruar aspektet themelore të rishitjes së grurit si një biznes jashtë kontekstit të transaksioneve ndërmjetëse, ai mund të mendojë të kalojë në segmentin tjetër për sa i përket kapitalizimit dhe, në të njëjtën kohë, kompleksitetit të të bërit biznes - të bëhet një rrjet ose shitës me shumicë rajonale. Domethënë, një kompani që rishes drithëra në baza të qëndrueshme si pjesë e aktivitetit të saj kryesor.

Si rregull, ky lloj biznesi përfshin përfundimin gjithnjë e më aktiv të marrëveshjeve me furnitorë dhe prodhues të mëdhenj dhe në shumë raste kërkon që sipërmarrësi t'ia delegojë kompetencat e tij njerëzve të tjerë. Prandaj, përpara se të filloni fazën e duhur të vendosjes së biznesit, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje punës së personelit të kërkimit ose trajnimit. Delegimi në biznes është një fenomen jashtëzakonisht kompleks. Gjetja e një menaxheri të besueshëm mund të jetë jo më pak e rëndësishme sesa krijimi i marrëdhënieve me një furnizues ose konsumator të caktuar.