Projekt biznesi për të krijuar biznesin tuaj. Plani për të shkruar një plan biznesi (shembull). Vlerësimi i rrezikut. Mënyrat për të minimizuar rreziqet

Plan biznesi ka shumë përkufizime, por shkurt: Ky është një udhëzim hap pas hapi për të sjellë në jetë çdo ide biznesi. Planifikimi i një biznesi të ardhshëm ose përmirësimi i një ndërmarrje ekzistuese nuk është vetëm një kërkesë bazë për investitorët, kreditorët dhe partnerët, por edhe një domosdoshmëri për një biznesmen.
Hartimi i një plani biznesi nënkupton një analizë të thellë dhe të saktë të të gjitha aspekteve të ndërmarrjes së ardhshme, dhe kjo ju lejon ta ktheni idenë në qëllime dhe numra specifikë. Dhe gjithashtu, një plan biznesi është gjithmonë një libër i papërfunduar, pasi në procesin e ndryshimeve të kushteve ekonomike, mjedisit konkurrues dhe tregut të investimeve, gjithmonë mund të bëhen rregullime për të promovuar me sukses biznesin.

Çdo ide biznesi mund të bëhet një biznes i suksesshëm nëse sipërmarrësi i ardhshëm e kupton qartë çfarë i duhet për të zbatuar planet e tij. Është plani i biznesit që është pika fillestare për fillimin e një biznesi, i cili bën të mundur vlerësimin e gjendjes reale të punëve, studimin e tregut dhe konkurrentët, dhënien e një vlerësimi adekuat të aftësive tuaja dhe të mendoni se si ta bëni biznesin tuaj unik. , dhe për këtë arsye në kërkesë.

Parimet bazë për përgatitjen e një plani biznesi

Pra, çfarë duhet duhet të jetë në planin e biznesit .

1) Përmbledhje e projektit. Ky është një përshkrim konciz i një ideje biznesi, një vizion zhvillimi dhe mjete për të arritur rezultate. CV-ja duhet të tregojë gjithashtu se çfarë avantazhesh shihni në biznesin tuaj në krahasim me lojtarët e tjerë në treg. Me një fjalë, ky seksion duhet të japë një përshkrim të shkurtër të idesë suaj të biznesit.

2) Informacion për kompaninë. Këtu është e nevojshme të tregohet emri i ndërmarrjes, forma e pronësisë, adresa ligjore dhe aktuale e kompanisë dhe të përshkruhet struktura e ndërmarrjes.

Është gjithashtu e nevojshme të përshkruani mallrat ose shërbimet që do të tregtoni me prodhimin ose shitjen e tyre.

Tregoni qëllimet kryesore të ndërmarrjes.

3) Analiza e tregut. Kjo pjesë përfshin marrjen në konsideratë të kushteve në të cilat do të hyni në treg - mjedisi konkurrues, kërkesa, çfarë çmimi do të vendosni dhe çfarë fitimi do të bëni gjatë tre viteve të ardhshme. Është gjithashtu e nevojshme të tregoni se cilat avantazhe të produkteve ose shërbimeve tuaja do të jenë veçanërisht tërheqëse për konsumatorët.

4) Produkt. Kjo pjesë duhet të përmbajë një përshkrim të detajuar të mallrave ose shërbimeve të ardhshme që do t'i ofroni konsumatorit. Ju gjithashtu duhet të tregoni se cilit audiencë të synuar do të synohen aktivitetet tuaja, tregoni furnitorët, partnerët, kontraktorët dhe kontraktorët e tjerë me të cilët planifikoni të bashkëpunoni.

5) Strategjia e zhvillimit. Ky seksion përfshin një përshkrim të mjeteve të zhvillimit për ndërmarrjen e ardhshme - ritmet e rritjes, reklamat, zgjerimi i mundshëm.

6) Mjetet për funksionimin e ndërmarrjes. Ky kapitull duhet të pasqyrojë informacionin se çfarë pajisje do të përdorni, si t'i paketoni mallrat, t'i dorëzoni ato dhe nëse këto janë shërbime, atëherë ku do t'i ofroni dhe me çfarë mjetesh.

Gjithashtu në këtë seksion ia vlen të përfshini informacione për ekipin tuaj - nga menaxhimi tek punëtorët mbështetës.

7) Analiza financiare. Ky seksion është kyç në një plan biznesi , e cila duhet të mbështesë idenë tuaj në numra. Këtu është e nevojshme të analizohen dhe llogariten të gjitha kostot që lidhen me organizimin e ndërmarrjes, vendndodhjen e saj, kostot e mirëmbajtjes, pagesën e punonjësve, vendbanimet me furnitorët, etj. Ju duhet të merrni parasysh gjithçka, deri te blerja e një pakete letre.

Gjithashtu në këtë seksion, përfshini informacione për veprimet tuaja në rast të borxhit nga partnerët, klientët ose furnitorët. Cilat skema të shlyerjes së borxhit do të përdorni dhe si mund të mbroheni nga situata të tilla.

8) Dokumentet shoqëruese. Ky sigurisht nuk është një seksion, por një komponent i rëndësishëm i planit të biznesit. Është e nevojshme të bashkëngjitni të gjitha dokumentet që lidhen drejtpërdrejt me ndërmarrjen si person juridik, marrëveshjen e qirasë, CV-në, përshkrimet e punës, etj.

Gabimet e zakonshme në planet e biznesit

Shembuj të planeve të biznesit mund të shihet pafundësisht, por një fillestar nuk mund të shohë gjithmonë mangësitë kryesore të një plani biznesi. Shpesh, një ide biznesi nuk realizohet sepse është absolutisht e pamundur të shihet thelbi dhe avantazhet kryesore të ndërmarrjes së ardhshme në planin e biznesit.

Pra, le të shqyrtojmë gabimet kryesore që bëjnë biznesmenët e papërvojë kur punojnë në një plan biznesi:

• Informacione të panevojshme. Shpesh planet e biznesit shkruhen në atë mënyrë që pas përshkrimit të aftësive profesionale të punonjësve, informacioni për vetë biznesin të humbasë, ose një histori për konkurrentët të kthehet në një ese "Kush ofron sot të njëjtat produkte si të miat dhe sa e mrekullueshme djalë që jam, çfarë mund të bëj më mirë (ose më lirë) )". Në fakt, mjafton një listë e konkurrentëve, disa fjalë për të mirat dhe të këqijat e punës së tyre, politikën e çmimeve dhe një tregues të avantazheve tuaja në krahasim me ta.

• Numra të paarsyeshëm . Siç u përmend më herët, analiza financiare është vendimtare për planin e biznesit, kështu që të gjitha llogaritjet duhet të bëhen në bazë të numrave realë. Sigurisht, është më e lehtë dhe më e shpejtë për të vlerësuar me sy, por nëse vendosni seriozisht të drejtoni biznesin tuaj, atëherë mbani mend se çdo biznes e do saktësinë.

Në mënyrë që një investitor të interesohet për ju, punoni shumë për të siguruar që gjithçka numrat në planin e biznesit ishin të arsyeshëm. Mbani në mend se investitorët dhe kreditorët shkojnë në negociata të përgatitur, pasi janë paratë e tyre që janë në lojë. Dhe, nëse ka edhe një pasiguri të vogël për realitetin e llogaritjeve tuaja, mund të harroni të investoni në biznesin tuaj.

• Informacion i paqartë për qëllimet dhe mjetet për arritjen e tyre . Ky problem zakonisht lind kur ekziston një ide, por nuk ka vizion për zbatimin e saj, ose ky vizion nuk ka një formë të përfunduar. Përafërsisht, nëse biznesmeni i ardhshëm nuk ka menduar gjithçka.

Një plan biznesi duhet të zbulojë një listë të qëllimeve specifike dhe mënyrave për t'i zbatuar ato, të punojë me audiencën e synuar, të vlerësojë aftësinë paguese të tyre, një përcaktim të qartë të vendit në treg që planifikoni të zëni dhe kush saktësisht do të jetë konkurrenti juaj kryesor. Tregoni se cila është baza për përfundime të tilla (analiza, hulumtimi i tregut, anketa, etj.).

• Rezultati i pritshëm i mbivlerësuar . Shpesh, kur llogaritet përfitimi i mundshëm i një biznesi të ardhshëm, ëndrrat e sipërmarrësve kanë përparësi ndaj numrave realë. Ju nuk duhet të tërhiqeni nga ajo që dëshironi, por përkundrazi t'i hidhni një sy realitetit. Nëse në analizën financiare merren parasysh numrat adekuat, atëherë edhe rezultati i pritshëm financiar do të ketë një pamje reale.

Mos u mundoni të bëni përshtypje kreditorët, ortakët dhe investitorët me fitime 500%. Më besoni, ata do ta llogarisin rezultatin tuaj shumë më shpejt dhe më saktë në kokën e tyre, sepse përvoja dhe njohuritë e tyre do të jenë më të mëdha se tuajat. Dhe nëse ideja e paraqitur është e vlefshme, edhe pse jo fitimprurëse që nga dita e parë, por premtuese në të ardhmen, nuk do të anashkalohet.

Shembull i një plani biznesi

Pra, le të shqyrtojmë shembull i një plani biznesi për një kafene " Kohe e mire ».

1. Përmbledhje .

Emri – Kafeneja “Goodtime”.

Forma organizative dhe juridike – Shoqëri me përgjegjësi të kufizuar.

Vendndodhja - Kiev

Shërbimet e ofruara - Kafene, bar, karaoke, organizim festiv, organizim trajnimesh, seminare.

Orari i punës – 8.00-23.00 pa pushim dhe ditë pushimi.

Stafi – 1 menaxher, 2 administratorë, 1 banakier, 4 kamerierë, 2 kuzhinierë, 1 drejtor arti, 1 pastrues, 2 pjatalarëse.

Kapitali fillestar i kërkuar është 500,000.00 UAH.

Shpenzimet në muaj – 197,000.00 UAH.

Periudha e planifikuar e kthimit të investimit është 18 muaj.

Konkurrenca është e lartë

Kërkesa është e lartë

Të ardhurat e planifikuara në muaj - 180,000.00 UAH.

Konsumi i planifikuar – 120,000.00 UAH.

Fitimi neto i planifikuar - 60,000.00 UAH.

1. Shërbime dhe mallra kafenesh .

Kafeneja "Goodtime" do të ofrojë shërbimet e mëposhtme:

1) Shërbime kafene, bar.

2) Kryerja e trajnimeve dhe seminareve.

3) Festa tematike.

4) Shërbime karaoke.

5) Sigurimi i Wi-Fi për vizitorët.

6) Sallë lojërash të veçantë për fëmijë.

Produktet që do të shesë kafeneja Goodtime:

1) Produkte ëmbëlsirash të prodhimit tonë.

2) Produkte gjysëm të gatshme të prodhimit tonë.

3) Dreka/darka e dorëzuar në shtëpinë tuaj ose për të shkuar.

4) Shitja e kafesë dhe çajit sipas peshës.

1. Audienca e synuar .

Kafeneja u drejtohet personave të moshës 18-55 vjeç me të ardhura mesatare dhe mbi mesatare. Ata duhet të jenë të interesuar të kalojnë kohën në një atmosferë komode, me mundësinë për të marrë pjesë në programe interesante dhe për të kënduar këngë karaoke. Çdo klient duhet të gjenerojë të ardhura në shumën 50-250 UAH.

Gjithashtu konsumatorë të planifikuar të shërbimeve janë kompani të vogla që janë të interesuara të organizojnë ngjarje për grupe të vogla njerëzish prej 10-30 personash.

1. Metodat e marketingut .

1) Shpërndarja e fletushkave-ftesat për hapje.

1. Mjetet e mbajtjes së klientit .

1) Menu interesante, aftësia për të përgatitur pjata me porosi.

2) Promocione, zbritje për klientët e rregullt.

3) Mbajtja e festave interesante me tematikë.

4) Dhurata për klientët e rregullt në formën e ëmbëlsirave dhe pijeve.

5) Shërbimi në nivelin më të lartë.

1. Konkurrentët .

Në qendër të zonës së banimit do të hapet kafeneja Goodtime, ku ndodhen edhe 4 kafene të një niveli të ngjashëm. Por, kafeneja jonë do të ketë përparësitë e mëposhtme:

1) Disponueshmëria e karaoke;

2) Disponueshmëria e dhomës së lojërave për fëmijë;

3) Mundësia e porositjes së ushqimit në shtëpi;

4) Mbrëmje tematike.

5) Vendndodhja e kafenesë ka akses të përshtatshëm dhe parkim.

1. Plani i veprimit për hapjen e një kafeneje .

1) Analiza e tregut.

2) Zgjedhja e ekipit.

3) Renovimi i ambienteve.

4) Blerja e pajisjeve dhe furnizimeve të nevojshme për punë.

5) Zhvillimi i menusë dhe plani për ngjarjet e ardhshme.

6) Regjistrimi i aktiviteteve dhe marrja e të gjitha lejeve të nevojshme.

8) Kontrollimi i kafenesë për funksionalitet.

9) Hapja.

1. Analiza financiare .

Kostot e njëhershme:

1. Blerja e pajisjeve dhe inventarit - 350,000.00 UAH.
2. Riparimi i lokaleve – 150,000.00 UAH.

Gjithsej: 500,000.00 UAH.

Kostot e përsëritura:

1. Qira - 50,000,00 UAH.
2. Paga – 48,000.00 UAH.
3. Faturat e shërbimeve, interneti – 8,000.00 UAH.
4. Blerja e produkteve - 70,000.00 UAH.
5. Taksat dhe tarifat – 21,000.00 UAH.

Gjithsej: 197,000.00 UAH.

Periudha e kthimit:

Me kusht që kafeneja të vizitohet nga 50 persona në ditë dhe të ardhurat nga secili do të jenë 150 UAH, periudha e shlyerjes do të ndodhë në 18 muaj.

50 persona *150 UAH*30 ditë =225,000.00 UAH.

225,000,00 UAH. – 197,000,00 UAH. = 28,000,00 UAH.

500,000,00 UAH/28,000,00 UAH. = 17,86 ≈18 muaj.

konkluzioni

Me kusht që ideja të zbatohet në mënyrë korrekte dhe kompania e reklamave, administrata e kafenesë dhe drejtori artistik të punojnë në mënyrë efektive, mund të mbështeteni në fitim pas muajit të parë të punës. Duke pasur parasysh se kafeneja hapet në vjeshtë, në 6-9 muajt e ardhshëm pritet trafik i lartë. Për të mbajtur klientët gjatë verës, është e mundur të hapet një zonë verore në të ardhmen.

Pra, është e mundur të hartoni vetë një plan biznesi. Një version i thjeshtuar është dhënë këtu për faktin se ka të bëjë me çështjet e prodhimit. Gjithashtu, mbani në mend se ky është vetëm një shembull, kështu që numrat e treguar janë shumë të përafërt. Nëse vendosni ta përdorni si bazë, bëni vetë një analizë të plotë të anës financiare të çështjes.

E megjithatë, nëse nuk jeni të sigurt për çështjen e planifikimit të biznesit, atëherë gjithmonë mund të përdorni shërbimet e profesionistëve të cilët do ta përpunojnë mirë idenë tuaj dhe do ta kthejnë atë në plan biznesi cilësor.

Por, gjëja kryesore është të ecni me këmbëngulje drejt qëllimit tuaj dhe të mos dëshpëroheni, sepse gabimet janë gjithmonë të mundshme. Gjëja më e rëndësishme në biznes nuk është se nuk duhet të bëni gabime, por aftësia për të lundruar shpejt situatën dhe për të zgjedhur drejtimin e duhur për të zgjidhur problemet.

Plani i biznesit për bizneset e vogla: 4 seksione kryesore të dokumentit + 2 shembuj specifikë të planeve të biznesit.

Plani i biznesit të vogël– një dokument që është baza e çdo biznesi.

Kryen disa funksione të rëndësishme:

• ndihmon në strukturimin e informacionit;
• ju lejon të shihni boshllëqe në planifikim dhe të identifikoni rreziqet;
• shërben si një prezantim për bankat ose investitorët e mundshëm;
• bëhet një udhëzim hap pas hapi për sipërmarrësin.

Keni një dëshirë për të krijuar biznesin tuaj, por nuk jeni në gjendje të planifikoni dhe zyrtarizoni idenë tuaj siç duhet?

Në artikull do të shihni një përmbledhje të seksioneve kryesore të një plani standard biznesi për një biznes të vogël. Përdorni strukturën e mëposhtme si shabllon.

Për një kuptim më të mirë të materialit, më poshtë janë 2 plane biznesi të gatshme për zbatimin e ideve të ndryshme për bizneset e vogla.

Mos e shtyni zbatimin e idesë tuaj deri në "më vonë" mitike: në 90% të rasteve, "momenti i duhur" nuk vjen kurrë.

Merrni një copë letër dhe një stilolaps dhe filloni të skiconi planin tuaj tani.

Çfarë është një biznes i vogël?

Biznesi i vogël është një nga llojet e sipërmarrjes.

Ky format parashikon që numri i punonjësve të mos kalojë 100 persona, dhe të ardhurat vjetore nuk do të kalojnë 800 milion rubla.

Për një sipërmarrës fillestar pa një bazë dhe përvojë serioze materiale (financiare), hapja e një biznesi të vogël është e vetmja mundësi për të "ngulur në këmbë".

Një tipar i këtij formati është kthimi i shpejtë + thjeshtësia krahasuese në zbatimin e planit organizativ.

Zbatimi i çdo ideje kërkon krijimin e një plani të qartë me llogaritje të sakta.

Një plan biznesi është një "udhëzues" për një sipërmarrës, në të cilin është e nevojshme të përshkruani çdo fazë të procesit të shndërrimit të idesë tuaj në realitet.

Struktura e planit të biznesit për bizneset e vogla

Pra, është e rëndësishme të ndiqni standardet e pranuara përgjithësisht gjatë hartimit të këtij dokumenti.

Çështja nuk është aspak se ekzistojnë standarde të rrepta legjislative, pa respektimin e të cilave do të konsiderohet e pavlefshme.

Por pse të rishpikni timonin kur mund të merrni vite përvojë nga të tjerët në industrinë e biznesit të vogël dhe të krijoni një formular të përgjithshëm për dokumentin?

Seksioni 1: Përmbledhja e Biznesit të Vogël

Përmbledhja e planit të biznesit është një përshkrim i shkurtër por informativ i produkteve që prodhohen + koha e projektit të biznesit të vogël dhe një përcaktim i fizibilitetit financiar të tij.

Qëllimi kryesor i një rezyme është të demonstrojë konceptin e një produkti (shërbimi).

• Lartësia e tavanit nga 3 metra + veshje speciale rezistente ndaj lagështirës.
• Dyshemeja është prej betoni ose e mbuluar me pllaka të qëndrueshme ndaj lagështirës. Nëse kushtet nuk janë siç janë specifikuar, duhet të përdoren fletë gome (veçanërisht në zonën e magazinimit).
• Ato sigurojnë qarkullim të vazhdueshëm të ajrit, pasi proceset e fermentimit shoqërohen me çlirimin e substancave të dëmshme.
• Instalimet elektrike duhet të mbështesin tre faza - 380 V.
• Sistemi i kanalizimeve është i pajisur me kanale daljeje mjaft voluminoze për të kulluar sasi të mëdha lëngu.
• Kërkohet furnizim me ujë. Nëse fondet dhe vendndodhja e fabrikës së birrës lejojnë, ju mund ta furnizoni prodhimin me ujë nga pusi juaj.

Lista e pajisjeve të nevojshme për një fabrikë birre private

Stafi

Investimi fillestar

Investim mujor

Periudha e kthimit

Me një prodhim të qëndrueshëm prej 100 litra birrë në ditë, mund të prisni të fitoni 200,000 rubla në muaj (80,000 fitim neto në muaj).

Shlyerja do të jetë nga 19 muaj.

Vetëm sipërmarrësi që vendos gjithë shpirtin e tij në prodhimin e birrës do të jetë në gjendje të arrijë produkte me cilësi të lartë.

Rentabiliteti i ndërmarrjes varet drejtpërdrejt nga cilësia e produkteve të shitura, pasi kostoja e birrës është mjaft e lartë + kjo pije është shumë e popullarizuar në Rusi.

Për një sipërmarrës fillestar që dëshiron të hapë biznesin e tij, prodhimi i birrës është një nga opsionet aktuale.

Për të arritur pozicione të larta në treg, do t'ju duhet të bëni një rrugë të gjatë, sepse nuk ka asnjë aktivitet që do të gjeneronte të ardhura pa asnjë përpjekje.

Plani i biznesit për një biznes të vogël: “Shërbim makinash në vend”

Është e vështirë të mos i kushtosh vëmendje numrit gjithnjë në rritje të makinave në rrugët ruse.

Nëse dyshoni për përfitimin dhe realizueshmërinë e hapjes së një projekti, vlerësoni faktin e mëposhtëm: numri i makinave po rritet së bashku me moshën mesatare të transportit.

Kushtojini vëmendje vetëm përqindjes së makinave që janë më shumë se 7 vjeç!

Flota e automjeteve të Federatës Ruse ("Zbërthimi i moshës së flotës së automjeteve"):

Në këtë gjendje, një situatë kur një makinë prishet në rrugë nuk është e pazakontë.

Në këtë rast, kërkohet ndihmë e kualifikuar nga një mekanik makinash.

Aty ku ka nevojë mes njerëzve, ekziston mundësia që një sipërmarrës të përfitojë.

Qëllimi i një biznesi kaq të vogël, ideja e të cilit diskutohet në planin tonë të biznesit, është të ofrojë shërbime riparimi jo në një stacion shërbimi specifik, por "në rrugë".

Modeli i punës është si më poshtë: sekretari merr thirrjen e një klienti dhe transmeton informacione për llojin e avarive tek mekanikët. Ata nga ana e tyre shkojnë në vendin e ngjarjes.

Kostoja e shërbimeve në terren është dukshëm më e lartë.

Ky faktor ndikon në rentabilitetin e ndërmarrjes.

Ambient për servisin e makinave të lëvizshme

Për të hapur një shërbim të tillë makinash do t'ju nevojiten 2 ambiente:

1. Zyra (afërsisht 30 m2).
2. Garazh (50 m2) për ruajtjen e mjeteve dhe riparimin e makinave në situata emergjente, si dhe akomodimin e flotës personale të kompanisë.

Kërkesat standarde të hapësirës së zyrës:

• elektricitet;
• furnizim i qëndrueshëm me ujë;
• telekomunikacioni;
• mobilje zyre;
• sistemi i ventilimit;
• siguria nga zjarri në nivelin e duhur;
• ngrohje e qëndrueshme.

Kërkesat e garazhit:

• energji elektrike: 3 faza 380 V;
• Furnizim me ujë;
• dysheme betoni (ose dysheme me pllaka);
• sistemi i ventilimit;
• ngrohje e qëndrueshme;
• niveli i lartë i sigurisë nga zjarri;
• ngrohje;
• porta të gjera hyrëse.

Marrja me qira e dy ambienteve do të kushtojë afërsisht 75,000 rubla. mujore.

Pajisje për shërbimin e makinave të lëvizshme

Stafi

Investimi fillestar në projekt

Investim mujor

Në varësi të shërbimeve të ofruara, ky lloj biznesi i vogël mund të sjellë 150,000-300,000 rubla. në muaj.

Fitimi neto - rreth 75,000 rubla. në muaj.

Periudha e shlyerjes për ndërmarrjen do të jetë nga 19 muaj.

Ekziston një paralajmërim domethënës: nëse mund të gjeni mekanikë që kanë automjete personale, mund të refuzoni të blini makina.

Në këtë rast, periudha e shlyerjes do të reduktohet në 6 muaj.

Edhe një herë përse nevojitet një plan biznesi për të organizuar një biznes të vogël, në video:

Gjëja kryesore në sipërmarrje është dëshira për të menduar dhe zhvilluar.

A jeni gati të përpiqeni të bëheni një person i suksesshëm sot?

Apo do të prisni për "nesërmën" mitike?

Krijo tenden plani i biznesit të vogël dhe filloni të veproni.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Buturlakina M.A.

Rëndësia.

Rusia është një vend me marrëdhënie të zhvilluara tregu. Shumica e popullsisë është e angazhuar në biznes. Sipërmarrësit janë njerëz të matur që duan të bëjnë një fitim nga biznesi i tyre. Të gjithë duan të sigurojnë veten kundër telasheve të ndryshme. Dhe në mënyrë që biznesi të gjenerojë të ardhura dhe fitime dhe që kompania të zhvillohet në mënyrë të qëndrueshme, së pari duhet të planifikohet dhe llogaritet mirë gjithçka. Sipërmarrësit nuk i krijojnë kompanitë e tyre nga e para, por udhëhiqen nga disa rregulla. Një nga këto rregulla është hartimi i një plani biznesi.

Problem.

Sipërmarrësit fillestarë shpesh nuk dinë se ku të fillojnë. Një biznesmen i ardhshëm ka shumë mendime për fillimin e biznesit të tij. Ne vendosëm të krijojmë biznesin tonë - një plan për një sallon me diell, në mënyrë që sipërmarrësit fillestarë të mund të shohin një shembull para tyre, dhe bazuar në të ata mund të krijojnë planin e tyre të biznesit ose ta përdorin këtë

krijoni një plan biznesi për sallonin e solariumit "Sunnysiti",

Eksploroni burimet e internetit për këtë temë

2. Zhvilloni një plan biznesi

3. krijoni një plan biznesi

4.kontrolloni dhe analizoni përmbajtjen e projektit të përfunduar

5. prezantoni projektin tuaj të përfunduar në një konkurs në shkollë

6. ofroni një plan biznesi si mjet mësimor për mësuesit e ekonomisë dhe nxënësit e klasave ekonomike

Shkarko:

Pamja paraprake:

Institucion arsimor buxhetor komunal

Shkolla e mesme nr. 49 në Belgorod

Plan biznesi.

(projekt edukativ)

Nxënës i klasës 11A

Shkolla e mesme MBOU nr.49

Këshilltar shkencor:

Danilova Evgenia Veniaminovna,

mësues i historisë dhe i studimeve sociale

Shkolla e mesme MBOU nr.49

Belgorod, 2012

Ai është i urtë që e di se çfarë është e nevojshme, dhe jo shumë.

Eskili

Rëndësia.

Vendi ynë në fillim të viteve '90. shekulli i kaluar mori rrugën e një ekonomie tregu. Atëherë kishte mundësi reale për të fituar para të mëdha, shumë qytetarë vendosën që ata të mund të bëheshin biznesmenë dhe sipërmarrës . Profesioni i një sipërmarrësi është ende shumë i rëndësishëm, ai tërheq shumë, dhe shumë të rinj ëndërrojnë të marrin një arsim në sipërmarrje. Në fakt, është shumë e vështirë për ta bërë këtë, jo të gjithë mund ta bëjnë këtë.

Problemi:

Çdo person që vendos të angazhohet në sipërmarrje përballet me pyetjen: "Ku të fillojë?"

Krijimi i biznesit tuaj duhet të fillojë me planifikim. Për këtë flitet shumë dhe sipërmarrësit aspirantë natyrisht pajtohen me të, por shumicën e rasteve nuk e bëjnë. Ata nuk e bëjnë këtë sepse mendojnë se është e shtrenjtë, se nuk kanë njohuri të mjaftueshme, se planifikimi është i nevojshëm vetëm për bizneset e mëdha, se ata mund të fillojnë një biznes pa plan. Gjithashtu, shpesh një sipërmarrës fillestar e percepton planifikimin e biznesit si diçka globale dhe shumë abstruse, me një mori llogaritjesh, formulash dhe tabelash të pakuptueshme. Kjo nuk është plotësisht e vërtetë. Planifikimi i biznesit të vogël mund të thjeshtohet, por nuk ka asnjë mënyrë për ta shmangur atë. Plani i biznesit le të mos përmbajë një mori tabelash dhe llogaritjesh analitike, por të dhënat bazë të nevojshme për të filluar një biznes, përbërjen e shpenzimeve fikse, një plan të thjeshtuar të fluksit të parave, analizën e tregut lokal, parashikimin e vëllimit të shitjeve, buxhetin e reklamave, si dhe një listë e mjeteve reklamuese duhet të përmbahet në planin e biznesit për sipërmarrësit aspirantë. Edhe nëse ky informacion është në copa letre, në formën e shënimeve, në formën e shënimeve, gjëja kryesore është që ai është atje. Duke e pasur atë, ju mund të ndërmerrni hapa konkretë për të krijuar biznesin tuaj. .

Për sipërmarrësit e ardhshëm dhe fillestarë, ne vendosëm të ofrojmë versionin tonë të një plani biznesi duke përdorur shembullin e një plani biznesi për Sunny Siti Tanning Studio. Ne vendosëm që krijimi i një studioje të tillë mund të ishte një investim fitimprurës dhe mund të sillte fitime të mira. Besimi ynë bazohej në faktin se shumica e njerëzve duan të duken tërheqës, sepse kjo na jep besim në komunikimin me njerëzit e tjerë. Rrezitja është gjithmonë një mënyrë popullore për t'u dukur më mirë. Por shumë njerëz duan të duken të nxirë jo vetëm në verë, por edhe në periudha të tjera të vitit, dhe disa thjesht nuk mund të nxihen në diell sepse lëkura e tyre digjet menjëherë. Për të realizuar dëshirat e tyre, ne sugjerojmë që zotërinj të tillë të vizitojnë dhomë me diell.

Një dhomë me diell është pajisje speciale me llamba për rrezitje.

Pak histori.

Në vitin 1895 Në vitin 1999, mjeku danez Niels Ryberg Finsen arriti të shpikë një llambë që lëshonte dritë ultravjollcë. Përdorej ekskluzivisht për qëllime mjekësore: për trajtimin e lisë dhe tuberkulozit të lëkurës. 1926 Në vitin 1999, Dr. Engineering Felix Müller themeloi një fabrikë në Essen, Gjermani. Ai u specializua në rrezatimin UV dhe efektet e tij në trupin e njeriut. Ekspertët e kompanisë, të vendosura pranë minierave të pellgut të Ruhrit, ishin të njohur me ankesat e minatorëve për mungesën e dritës së diellit dhe nxehtësinë e shkaktuar nga rrezet e diellit. Zgjedhja e dukshme ishte që kompania të zhvillonte pajisje terapeutike që do të eliminonin gjithashtu efektet psikologjike të mungesës së dritës së diellit. Me ndihmën e llambave speciale UV-infra të kuqe, minatorët ishin në gjendje të merrnin dozën e nevojshme të nxehtësisë dhe dritës për të ruajtur shëndetin dhe mirëqenien. NË 1975 Friedrich Wolf zbuloi dhe patentoi parimin e rrezatimit lokal në një distancë prej disa centimetrash. 1976 Në vitin 2009 u krijua solariumi i parë profesional - një instalim me llamba me presion të lartë për të gjithë trupin. Aktualisht, solariumet janë shumë të njohura

Objektivat e projektit:

Aktivitetet (planifikimi):

Datat e përfundimit: Janar-Mars 2012.

2. Ryzhikh O.N. Zhvillimi i një mësimi me temën "Ekonomia" "A është e lehtë të jesh sipërmarrës?"http://www.it-n.ru/

Pamja paraprake:

PLAN BIZNESI

AKTIVITETET E STUDIOVE TË STUDIOVE

"QYTET ME DIEL".

Adresa ligjore:

Belgorod, rruga Shchorsa 64, qendra tregtare "City Mall Belgorodsky".

Kapitali i autorizuar: 600 mijë rubla.

Dhoma - 20 sq. metra, (qira e lokaleve në qendrën tregtare "City Mall Belgorodsky")

Plan biznesi.

Studio për rrezitje "Sunny siti" ofron shërbime për rrezitje për popullatën.

Për të ofruar këto shërbime, popullsia duhet të ketë:

1. Lokalet:

15-20 sq. metra, (ambjente me qira në kompleksin City Mall Belgorodsky)

1. Pajisjet:

Solarium vertikal

Solarium horizontal

1. Produkte të ngjashme:

Make-up për rrezitje

Qiraja për këtë ambient aktualisht është 15,000-20,000 rubla.

Sipas ekspertëve, pajisjet optimale për sa i përket raportit të çmimit dhe cilësisë për ofrimin e këtij lloj shërbimi janë pajisjet e ofruara nga kompania gjermane Hapro.

Blerja e pajisjeve të nevojshme përfshin marrjen e një kredie në shumën prej 600 mijë rubla. deri në 5 vjet.

1. Informacion bazë për sallonin e diellit Sunny Siti.

1. Adresa ligjore:Belgorod, rruga Shchorsa 64, qendra tregtare "City Mall Belgorodsky"
2. Kapitali i autorizuar i shoqërisë: 600 mijë rubla.
3. Mbiemri, emri, patronimi i kreut të organizatës:Buturlakina Maria Alexandrovna

Aktiviteti kryesor i studios për rrezitje "Sunny Siti".

2. Përshkrimi i projektit.

Qëllimi i projektit është krijimi i një solariumi për popullatën në zonën e Rrugës Shchorsa në Belgorod.

Për të ofruar shërbime solariumi për popullatën, duhet të keni:

1. Dhoma -15-20 sq. metra, (ambjente me qira në qendrën tregtare "City Mall Belgorodsky")
2. pajisje:

Solarium vertikal,

Solarium horizontal.

1. produkte të lidhura:

Make-up për rrezitje.

Niveli i lartë i cilësisë së këtyre llojeve të shërbimeve do të sigurohet nga dy faktorë kryesorë:

1. avantazhet teknike të pajisjeve të furnizuara nga Hapro,
2. shërbim ndaj klientit me cilësi të lartë

Zgjedhja e vendndodhjes së specifikuar të kompleksit ka gjithashtu një numër avantazhesh domethënëse:

1. pjesa e qytetit në të cilën është planifikuar të krijohet salloni është e largët nga qendra, ka pak sallone të ngjashme atje,
2. një pjesë shumë e dendur e populluar e qytetit, këtu ka zhvillim intensiv,
3. Qendra tregtare "City Mall Belgorodsky" është një nga më të njohurat në qytet,
4. në qendrën tregtare ka dyqane, sallone bukurie dhe zona rekreative ku popullata bën blerje dhe pushon,
5. Ka një lidhje të shkëlqyer me sistemin e komunikimit të transportit të qytetit, falë të cilit salloni mund të arrihet lehtësisht nga pothuajse çdo pjesë e qytetit.

Përparësitë kryesore konkurruese të këtij salloni mund të identifikohen:

1. një nivel i rritur shërbimi në krahasim me konkurrentët ekzistues brenda të gjithë gamës së shërbimeve të ofruara,
2. vend i përshtatshëm i sallonit.

Aspektet teknike të projektit

Ndërtesa në të cilën do të vendoset salloni ka katër kate.

Salloni do të jetë në katin e dytë. Kompleksi do të furnizohet me burimet e nevojshme të energjisë nga rrjetet e qytetit.

Nevoja për lëndë të para, materiale dhe transportues energjie për të siguruar të gjithë kompleksin

shërbimet e planifikuara.

Nevoja për lëndë të para dhe furnizime të nevojshme për zbatimin e të gjithë gamës së shërbimeve përbëhet nga tre komponentë kryesorë:

1. nevojat për produkte sanitare dhe higjienike të disponueshme të përdorura nga klientët e salloneve (sapun, peceta, etj.),
2. nevojat materiale (kozmetikë për rrezitje),
3. nevoja për pajisje të tjera shtëpiake për një sërë shërbimesh.

Përveç mbulimit të nevojave për lëndë të para, materiale dhe pajisje të tjera shtëpiake, salloni i planifikuar do të kërkojë sigurimin e burimeve energjetike të nevojshme për zbatimin e të gjithë gamës së shërbimeve.

Nevoja për burime energjetike përbëhet nga tre komponentë:

1. elektricitet;
2. ujë të ftohtë, duke përfshirë kanalizimet;
3. ngrohje (ngrohje, ujë të nxehtë).

Konsumi i planifikuar i këtyre transportuesve të energjisë përcaktohet në përputhje me SanPin-at dhe udhëzimet aktuale.

Zërat e kostove të konsideruara pasqyrojnë sa më plotësisht përmbajtjen e shërbimeve të ofruara nga salloni i qendrës dhe më pas do të formësojnë më drejtpërdrejt cilësinë e tyre.

3. Vlerësimi i kushteve ekzistuese të tregut. Analiza e konkurrentit.

Karakteristikat e përgjithshme të situatës në ofrimin e shërbimeve të salloneve për rrezitje për publikun.

Nuk ka ende një konkurrencë të madhe në këtë fushë, por ka shanse të mira për t'u bërë lider në këtë treg.

Për të zbatuar këtë fushë të veprimtarisë, u zhvillua një koncept afatgjatë për zhvillimin e studios për rrezitje "Sunny siti", duke përfshirë:

1. krijimi i një salloni me solarium,
2. përditësimi i vazhdueshëm teknik i brendshëm.

Vlerësimi i tregut ekzistues dhe karakteristikave të konkurrentëve sipas llojit të shërbimit.

Faktorët kryesorë konkurrues në tregun e shërbimeve aktualisht janë: çmimi, cilësia e shërbimeve të ofruara.

Në të njëjtën kohë, faktorë të ndryshëm mbizotërojnë për grupe të ndryshme të konsumatorëve.

1. Faktori i çmimit është ai kryesor për konsumatorët me një nivel mesatar të të ardhurave që kanë nevojë për shërbime solarium.
2. Cilësia e shërbimit është më e rëndësishme për konsumatorët me të ardhura të larta, të cilët kanë nevojë kryesisht për një nivel më të lartë shërbimi.
3. Konkurrentët e drejtpërdrejtë ekzistues të sallonit Sunny Siti në tregun e shërbimeve në fjalë janë të vendosur në qytet dhe kanë një rreth të konsumatorëve të rregullt dhe një nivel të përcaktuar çmimi për produktet e tyre.
4. Konsumatorët kryesorë të këtij lloj shërbimi janë gratë - punonjëse zyrash, agjencish qeveritare, institucione arsimore etj.
5. Në të njëjtën kohë, shërbimet e firmave konkurruese në këtë lloj biznesi janë të fokusuara kryesisht në plotësimin e kërkesës së konsumatorëve me nivel të lartë të ardhurash.
6. Aktualisht, në qytet ka pak solariume të kësaj klase që mund të plotësojnë në mënyrë adekuate nevojat e shtresave të mesme të popullsisë.

Konsumatorët kryesorë dhe karakteristikat e politikës së shitjeve.

Salloni i sapokrijuar “Sunny siti” me shërbime solariumi u drejtohet kryesisht konsumatorëve me nivele mesatare dhe të ulëta të të ardhurave, por që kanë nevojë për shërbime manikyr me cilësi të lartë.

Në përputhje me analizën e tregut ekzistues për lloje të ngjashme shërbimesh, ne mund të identifikojmë me kusht grupet kryesore të mëposhtme të konsumatorëve të mundshëm të shërbimeve të sallonit të ri të solariumit.

1. gra - punëtorë në dyqane, klinika,
2. mësuesit e shkollës,
3. sipërmarrësit individualë,
4. banorët e shtëpive aty pranë,
5. vajzat e shkollës së mesme.

Kështu, struktura e konsumatorëve potencial na lejon të sigurojmë një kërkesë të qëndrueshme për shërbimet e ofruara nga salloni i ri.

4. Çmimi.

Kostoja e shërbimeve dhe përbërësit e saj.

Gjatë përcaktimit të kostos totale për sallonin në tërësi, u morën parasysh faktorët e mëposhtëm:

1. vëllimet e konsumit në terma fizikë të lëndëve të para, materialeve dhe burimeve energjetike të nevojshme për zbatimin e të gjithë gamës së shërbimeve;
2. aktuale, në datën e përgatitjes së planit të biznesit, çmimet për lëndët e para, materialet dhe burimet energjetike;
3. të dhëna për numrin dhe pagat e personelit të kompleksit;
4. pagesat e sigurimit;
5. kostoja e pajisjeve të tjera shtëpiake

Pajisjet e nevojshme për funksionimin e sallonit të solariumit “Sunny Siti”:

Produktet e nevojshme për punë Salloni "Sinny Siti":

Përgatitjet e tre llojeve: zhvillues, fiksues dhe aktivizues:

Zhvilluesit

Fiksues

Në një dëshirë të shfrenuar për të hapur shpejt biznesin e tyre, shumë biznesmenë fillestarë shpesh neglizhojnë të hartojnë një plan biznesi. Në rastin më të mirë, kjo është e mbushur me humbje fitimi, në rastin më të keq - kolapsi i plotë i idesë së biznesit. Pse është një plan biznesi kaq i rëndësishëm, si duket, a është e mundur të gjesh një model biznesi me llogaritje dhe si t'i qasemi saktë përgatitjes së tij?

Koncepti i planit të biznesit

Në rastin më të përgjithshëm, një plan biznesi mund të përshkruhet si një udhëzues i detajuar dhe maksimalisht transparent për krijuesin dhe investitorët e mundshëm, duke përshkruar zbatimin e një ideje të caktuar biznesi në kushte reale ekonomike.

Një dokument i tillë mund të krijohet në bazë të tre faktorëve themelorë për çdo ide biznesi:
• Ndërgjegjësim i sinqertë për vendin tuaj dhe nivelin e aftësive. Një analizë e plotë e njohurive, aftësive dhe aftësive të dikujt, aftësive financiare (perspektivat për të mbledhur fonde shtesë, nëse është e nevojshme), nevoja për ambiente, pajisje, lidhje biznesi, etj.
• Parashikimi i rezultatit përfundimtar. Nuk duhet të ketë koncepte abstrakte si "Unë dua të fitoj shumë para". Vetëm planifikim i qartë i qarkullimit të biznesit në të ardhmen, fitimit, tregut, etj.
• Një përshkrim i detajuar i hapave që, brenda një afati të paracaktuar kohor, mund të kryejnë kalimin nga hapi i parë në të dytin.

Plani i biznesit për veten dhe për një investitor - cili është ndryshimi

Në varësi të kujt hartohet plani i biznesit, duhet të merren parasysh disa nuanca:
• Plani i biznesit për investitorët e mundshëm. Në këtë rast, qëllimi kryesor i dokumentit është të bindë investitorin se projekti është i aftë të gjenerojë fitim dhe mund të ndahen para për të. Ideja duhet të prezantohet sa më efektivisht dhe bukur. Rreziqet e mundshme mund të nënvlerësohen paksa (të paktën të mos përqendroheni në to), por nuk duhet të premtoni as male prej ari - kjo do të ngrejë dyshime të drejta.
• Plani i biznesit për veten tuaj. Duhet të jetë sa më afër realitetit. Është një lloj udhëzuesi për veprim. Dokumenti duhet të përshkruajë gjithçka që është e nevojshme për hapjen dhe zhvillimin e mëtejshëm të një biznesi.

Ndodh shpesh që një sipërmarrës të përziejë këto dy dokumente që janë identike në emër, por disi të ndryshme në thelb. Si rezultat, në vend që t'i shpjegojë qartë dhe konciz investitorit se për çfarë do të shpenzohen paratë e tij, biznesmeni fillestar tregon se si mund t'i kursejnë ato.

Struktura e planit të biznesit

Para se të paraqisni vetë një mostër specifike për hartimin e një plani biznesi, duhet të studioni me kujdes udhëzimet hap pas hapi, të cilat do të përshkruajnë në detaje se si të hartoni një plan biznesi dhe çfarë t'i kushtoni vëmendje së pari.

Çdo plan biznesi duhet të fillojë me një faqe titulli. Do të ishte e dobishme të përfshini informacione për emrin e projektit, adresën ligjore dhe aktuale të organizatës, informacionin e plotë të kontaktit dhe datën e zhvillimit të dokumentit.

Për të interesuar investitorin, disa preferojnë të tregojnë të dhënat themelore financiare në faqen e titullit - periudhën e shlyerjes së projektit, përfitimin e pritur dhe sasinë e kërkuar të fondeve të huazuara.

Më pas vjen pjesa kryesore informative e dokumentit (shumë investitorë nxjerrin përfundime për këshillueshmërinë e investimit bazuar vetëm në këtë pjesë të planit të biznesit), i cili paraqet informacion konciz për të gjitha seksionet dhe konkluzionet kryesore.

Përmbledhja përpilohet e fundit, kur të gjitha llogaritjet të jenë gati dhe të mblidhen të gjitha informacionet e nevojshme.

Përshkrimi i planit të biznesit

Në këtë pjesë, të gjitha detajet e projektit përshkruhen në detaje, në detajet më të vogla.

Ka shumë organizata që për një shumë të caktuar parash janë të gatshme të hartojnë një plan biznesi për çdo projekt. Nëse do t'u drejtohet shërbimeve të tyre varet nga secili biznesmen fillestar që të vendosë vetë. Nga njëra anë, kjo qasje do të ndihmojë në shmangien e shumë gabimeve të zakonshme, sepse profesionistët dinë saktësisht se si të shkruajnë një plan të mirë biznesi, nga ana tjetër, jo gjithmonë do të pasqyrojë me saktësi tiparet e kësaj ideje të veçantë biznesi dhe mund të kushtojë mjaft shumë.

Për më tepër, hartimi i pavarur i një plani biznesi do të ndihmojë një sipërmarrës të zhytet me kokë në idenë e tij dhe ta studiojë atë deri në detajet më të vogla, gjë që do të ketë një ndikim shumë pozitiv në sjelljen e ardhshme të biznesit.

Shembull i një plani biznesi

E megjithatë, është më e përshtatshme për të kuptuar të gjitha ndërlikimet e hartimit të një plani biznesi duke përdorur një shembull specifik. Bazuar në rekomandimet e përshkruara, le të përpiqemi të krijojmë një shembull të një plani biznesi kompetent dhe të detajuar, të kuptueshëm edhe për nxënësit e shkollës, duke treguar se si të hapni një palestër nga e para në një qytet të vogël rus.

Përmbledhje

Projekti duket shumë premtues, pasi vitet e fundit qytetarët kanë parë një rritje të vazhdueshme të interesit për një mënyrë jetese të shëndetshme dhe rekreacion aktiv. Arsyetimi tregtar i projektit mund të konsiderohet mungesa e palestrave për shtresën e mesme në qytet. Qëllimi kryesor i biznesit është të zërë këtë vend.

Vlerësimi i tregut

Kompania do të jetë e hapur nga ora 10:00 deri në 21:00. Për klasa, do t'ju duhet të blini një abonim, i cili do të ofrohet për 2, 5, 10 ose 20 vizita. Krahasuar me atë bazë, çdo lloj abonimi pasues do të ofrojë një zbritje (bazuar në 1 vizitë) në masën 5, 10 dhe 15%. Një avantazh serioz konkurrues do të jetë periudha e zgjatur e vlefshmërisë së abonimeve: përkatësisht 1, 2, 3 dhe 4 muaj.

Kohëzgjatja e vizitës mund të jetë 30 minuta ose 1 orë. Për të optimizuar zënien e sallës, propozohet të jepet 20% zbritje në vizitat në mëngjes (nga ora 10.00 deri në 13.00) dhe 10% pasdite (nga ora 13.00 deri në orën 17.00).

Para hapjes zyrtare të palestrës do të nisë një fushatë agresive reklamuese. Kjo do t'ju lejojë të krijoni një bazë klientësh paraprakisht. Për të qenë në gjendje të parashiten abonet, tashmë në këtë fazë do të jetë e nevojshme të sigurohet funksionimi i plotë i ambienteve të pritjes, duke përfshirë rinovimin e ambienteve, punën e stafit dhe komunikimet.

Pas tre muajve të parë të funksionimit, do të bëhet një analizë e ngarkesës së sallave në çdo turn dhe do të bëhen rregullime për të optimizuar ngarkesën e punës. Kjo mund të jetë një rishpërndarje e zbritjeve, futja e stimujve shtesë (çdo vizitë e 10-të si dhuratë, një pije falas nga institucioni, etj.).

Procesi i prodhimit

Është planifikuar hapja e një palestër në pjesën qendrore të qytetit, duke përfshirë dy dhoma stërvitje, dy dhoma zhveshjeje dhe dy dushe. Gjithashtu është planifikuar të krijohet një zonë rekreative me një makinë shitëse për pije të nxehta. Një herë në tre muaj objekti do të mbyllet për kanalizime. Kontabiliteti do të kryhet gjatë kësaj periudhe.

Kapaciteti maksimal i sallave është 10 persona. Një instruktor është gjithmonë i pranishëm në sallë. Detyrat e tij përfshijnë shpërndarjen e vizitorëve dhe konsultimin. Turi i punës së instruktorit është 6 orë pa drekë. Orari i punës së instruktorëve do të vendoset sipas dëshirës së tyre për javën në vazhdim.

Gjërat personale mund të lihen në dhomën e zhveshjes, ku do të vendosen dollapët personalë. Pasi ka mbyllur kabinën me një çelës, vizitori e merr me vete për kohëzgjatjen e mësimit.

Një administrator do të punojë vazhdimisht në holl, detyrat e të cilit do të përfshijnë shitjen e abonimeve, përgjigjen e thirrjeve telefonike, mbajtjen e një regjistri të vizitorëve dhe informimin e klientëve për mbipopullimin e sallave.

Leja për punonjësit do të sigurohet në verë, pasi në këtë kohë pritet një rënie sezonale e kërkesës për shërbime të palestrës (për shkak të sezonit të festave dhe mundësisë së ushtrimeve të pavarura në ajër të pastër).

Është planifikuar instalimi i pajisjeve moderne të stërvitjes në çdo sallë:
• Muri suedez - 3 seksione.
• Treadmill - 2.
• Biçikletë ushtrimore - 3.
• Trajner i forcës - 1.
• Trajner i barkut – 2.
• Simulator i vozitjes - 2.

Kërkesat për ambientet:
• Palestra (të paktën 30 m2) – 2.
• Dhoma e zhveshjes (të paktën 15 m2) – 2.
• Dhomë zhveshjeje për punonjësit (të paktën 6 m2) – 1.
• Zona rekreative (rreth 9 m2) - 1.
• Sallë me gardërobë (rreth 15 m2) – 1.
• Zyra e drejtorit (rreth 9 m2) – 1.
• Dhoma e administrimit (9 m2) – 1.
• Dhoma e shërbimeve - 1.
• Dhoma e dushit - 2.
• Tualet - 2.

Sipërfaqja e përgjithshme e ambienteve për një projekt biznesi duhet të jetë së paku 160 m2.

Programi i prodhimit

Çmimi mesatar për një orë mësimi do të përcaktohet në 100 rubla. Palestra do të jetë e hapur shtatë ditë në javë, përveç festave dhe ditëve sanitare. Do të jenë 14 ditë të tilla gjatë vitit, përkatësisht 351.

Të ardhurat e përafërta vjetore do të jenë 351 ditë * 11 orë * 10 persona (kapaciteti i sallës) * 2 salla * 100 rubla = 7,722,000 rubla.

Është pothuajse e pamundur të arrihet zënie e plotë konstante e sallave. Praktika tregon se në mëngjes salla është plot 60-80%, ndërsa në mbrëmje mund të jetë e mbipopulluar.

Ne do të vendosim shumën aktuale të të ardhurave në 90% të maksimumit, e cila do të jetë 6,949,800 rubla.

Shuma e investimit

Stafi dhe lista e pagave

Ne pranojmë normën e prodhimit për një instruktor bazuar në një javë pune 40-orëshe. Duke marrë parasysh që sallat do të punojnë 351 ditë në vit për 11 orë, marrim numrin total të orëve të punës në shumën 351 * 11 * 2 = 7722 orë.

Më pas, ne llogarisim numrin maksimal të orëve të punës në vit për një punonjës. Çdo punonjës punon afërsisht 250 ditë kalendarike në vit. Duke zbritur prej tyre 20 ditë pushime, 5 ditë pushim mjekësor, 6 ditë leje arsimore dhe 1 ditë për kryerjen e detyrave shtetërore, marrim mesatarisht 218 ditë ose, për sa i përket orëve, 218 * 8 = 1744 orë.

Kështu, nevoja për instruktorë do të jetë 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persona.

Nevoja për administratorë dhe oficerë sigurie mund të përcaktohet në mënyrë të ngjashme. Duke qenë se shërbimet e tyre shtrihen në të dy sallat njëkohësisht, nevoja për specialistë të tillë do të jetë përkatësisht 3 dhe 3 persona.

Gjithashtu, dy pastruese do të punojnë në ambientet e palestrës me orar pune çdo të dytën ditë. Administratori i lartë do të jetë përgjegjës për funksionimin e makinës së shitjes së pijeve, për planifikimin e punonjësve dhe për politikën e marketingut të kompanisë.

Normat bazë të pagave për punonjësit do të vendosen në përputhje me orarin e personelit. Nëse, në bazë të rezultateve të punës për tremujorin, sigurohet zënia 90% e sallave, punonjësve do t'u jepet një bonus. Në fund të vitit, menaxhmenti po shqyrton mundësinë e pagesës së një bonusi vjetor.

Fondi i parashikuar i pagave do të jetë 240,000 rubla në muaj.

Vlerësimi i kostos

Përllogaritja e kostos së prodhimit për vitin e parë të funksionimit të palestrës bazohet në një shkallë ngarkese prej 90%.

Për lehtësi, vlerësimi i përgjithshëm do të ndahet në disa pjesë:

Vlerësimi i drejtpërdrejtë i kostos:
• Paga e punonjësit - 116,000 * 12 = 1,392,000 rubla.
• Kontributet e sigurimeve shoqërore - 1,392,000 * 0,32 = 445,440 rubla.
• Amortizimi i simulatorëve - 212,000 rubla.
• Shpenzimet për shërbimet e printimit - 24,000 rubla.

Vlerësimi për mirëmbajtjen dhe funksionimin e pajisjeve:
• Blerja e pjesëve rezervë - 4000 rubla.
• Shërbimet e specialistëve - 8,000 rubla.

Vlerësimi për shpenzimet e përgjithshme të kompanisë:
• Qiraja e lokaleve - 32,000 * 12 = 384,000 fshij.
• Pagesa e shërbimeve - 6,000 * 12 = 72,000 rubla.
• Kostot e energjisë elektrike - 2,400 * 12 = 28,800 rubla.
• Paga e personelit të menaxhimit dhe mirëmbajtjes - 124,000 * 12 = 1,488,000 rubla.
• Kontributet e sigurimeve shoqërore - 476,160 rubla.
• Shpenzime të tjera - 60,000 rubla.
• Amortizimi i aktiveve fikse - 243,280 rubla.

Vlerësimi për shpenzimet tregtare do të përfshijë vetëm kostot e reklamimit në shumën prej 72,000 rubla në vit.

Kostot totale të prodhimit në vit do të jenë 4,909,680 rubla.

Shuma e fitimit të bilancit

Ky tregues mund të përcaktohet duke zbritur kostot totale të prodhimit nga vëllimi i planifikuar i shitjeve: 6,949,800 – 4,909,680 = 2,040,120 rubla.

Llogaritja e zbritjeve tatimore dhe rentabilitetit të prodhimit

Para së gjithash, ne përcaktojmë shumën e shpenzimeve jo operative. Ato do të përbëhen nga:
• Taksa e arsimit (1% e fondit të pagave) - 28,800 rubla.
• Taksa për mirëmbajtjen e objekteve sociale dhe kulturore dhe banesave (1.5% e vëllimit të shitjeve) - 125,096 rubla.

Fitimi i bilancit, duke marrë parasysh shpenzimet jooperative, do të jetë 2,040,120 – 28,800 – 125,096 = 1,886,224.

Tatimi mbi të ardhurat (33%) = 622,454 rubla.

Fitimi neto = 1,886,224 – 622,454 = 1,263,770 rubla.

Bazuar në këta tregues, ju mund të llogarisni vlerën e përfitimit specifik, i cili tregon fitimin për 1 rubla të shitjeve. Përcaktuar nga raporti i fitimit të bilancit ndaj qarkullimit:

Rd = P / T * 100% = 1,886,224 / 6,949,800 * 100% = 27,1%

Efikasiteti i projektit

Për të thjeshtuar vlerësimin e efikasitetit, do të supozojmë se vëllimet e shitjeve do të mbeten të pandryshuara për disa vite. Le të llogarisim të ardhurat neto të një projekti biznesi për një periudhë të caktuar kohore:

BH = PP * T – K,

Ku PE është fitimi neto,
T - intervali kohor (le ta marrim të barabartë me 5 vjet),
K – shuma e investimit e llogaritur më herët.

BH = 1,263,770 * 5 – 1,758,600 = 4,560,250 fshij.

Një tregues tjetër i rëndësishëm është indeksi i përfitimit, d.m.th., shuma e fitimit për një periudhë të caktuar kohore të marrë për 1 rubla të fondeve të investuara:

ID = PE * T / C = 1,263,770 * 5 / 1,758,600 = 3,59

Gjithashtu, projekti i paraqitur i biznesit do të karakterizohet në mënyrë të përkryer nga një tregues i tillë si periudha e shlyerjes. Ky është numri i viteve të nevojshme që fitimi neto të bëhet i barabartë me shumën e investimit:

T ok = K / PE av = 1,758,600 / 1,263,770 = 1,39 vjet

Lloji i pronësisë

Në përputhje me legjislacionin aktual, si formë e pronësisë u zgjodh një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar. Pas zbatimit të një projekti biznesi, shoqëria mund të shndërrohet në Shoqëri Aksionare të Mbyllur.

konkluzionet

Çmimi maksimal për një orë stërvitje në palestrën tonë do të jetë 100 rubla, që do të jetë shuma optimale për klientët me të ardhura mesatare. Blerja e abonimeve do t'ju lejojë të merrni zbritje të konsiderueshme.

Rentabiliteti specifik i projektit do të jetë 27.1%, dhe indeksi i përfitimit do të jetë 3.59 rubla për pesë vjet për çdo rubla të investuar në biznes. Këta tregues janë mbi mesataren e industrisë dhe gjithashtu tejkalojnë yield-in e depozitave bankare.

Projekti premton të paguajë veten në 1.39 vjet, gjë që duhet të jetë shumë tërheqëse për investitorët e mundshëm.

Shembulli i konsideruar jo vetëm që tregon një shembull të një plani të mirë biznesi për një ndërmarrje, ai mund të shërbejë si një lloj algoritmi që tregon qartë se si mund të bëhet një projekt për pothuajse çdo ide. Sigurisht, numrat do të ndryshojnë, por struktura e përgjithshme do të mbetet e ngjashme.

Unë di shumë për planifikimin e biznesit. Planifikoi dhe hapi 3 biznese familjare. Kam përpiluar 4 plane biznesi për të marrë grante dhe një subvencion nga Qendra e Punësimit. Kam ndihmuar disa miq të formulojnë idetë e tyre, kam redaktuar dhjetëra dokumente për klientët dhe kam studiuar qindra materiale nga aplikantët - biznesmenë që aplikojnë për një kredi.

Për dy vjet kam punuar në një institucion financues biznesi. Sipërmarrësit fillestarë dhe me përvojë aplikuan për fonde, dhe ne vlerësuam perspektivat dhe kthimin e idesë, hartuam një plan biznesi ose rregulluam llogaritjet ekzistuese të klientit. Informacioni në lidhje me aplikantin u paraqit në një mbledhje të komitetit të kredisë, ku u mor një vendim kolektiv për të lëshuar shumën e kërkuar ose për të refuzuar.

Për të bindur të gjithë ekspertët e kredisë të votonin "pro" financimin, ishte e nevojshme të analizoheshin të gjitha rreziqet e mundshme të projektit dhe të gjendeshin zgjidhje për çdo situatë, të mbroheshin paratë e huadhënësit nga të gjitha anët dhe të siguroheshin mundësitë e arratisjes nëse gjithçka shkon sipas një skenari negativ. .

Diskutimi i projekteve të biznesit në komitetin e kredisë u strukturua si më poshtë:

– Po sikur të divorcohet nga gruaja, e cila do të shesë në dyqanin e tij, pasi ajo tani qëndron vetë pas banakut?

– Punësoni një shitës të dytë. Meqë ra fjala, gruaja vepron si garantuese për kredinë, kështu që ajo do të marrë gjysmën e borxhit gjatë divorcit.

– Çfarë do të ndodhë me borxhin kur të vijë “sezoni jashtë” për shitje?

– Në periudhën jashtë sezonit, propozoj uljen e pagesave mujore në orar në mënyrë që klienti ta “tërheqë” këtë shumë gjatë periudhës së fitimeve në rënie.

– Po sikur t’i grabitet magazina?

– Magazina është e ruajtur, por ne gjithsesi sigurojmë inventarin – kjo kompani sigurimesh paguan kompensim brenda dy javësh pa grindje apo vonesa, kështu që klienti do të rikuperojë shpejt humbjet dhe do të jetë në gjendje të porosisë një grup të ri mallrash.

Bëhuni një komision kaq i rreptë për projektin tuaj dhe kaloni të gjitha pikat e dobëta të biznesit për të gjetur një plan B dhe C për çdo zhvillim të situatës. Diskutoni idetë dhe bëni stuhi mendimesh me miqtë. Është më mirë të gjesh problemet e mundshme dhe të mendosh zgjidhjet e tyre në letër përpara se të hapësh një kompani, sesa të rrezikosh dhe të bësh shpenzime të panevojshme më vonë.

Situatat mjaft të përditshme mund të kthehen në një fatkeqësi për një mikrobiznes dhe në probleme për një sipërmarrje të madhe. Merreni parasysh këtë kur planifikoni, në mënyrë që të mos kaloni papritur në të kuqe më vonë.

Përvoja ime do t'ju ndihmojë të krijoni një plan biznesi dhe të merrni financim për të. Mund të përdoret kur afroheni me investitorë privatë, kërkoni një kredi bankare ose merrni një grant për sipërmarrësit fillestarë nga pushteti vendor.

Duke përdorur shembullin e ndërmarrjes sime të re familjare - një punishte e vogël farkëtarie - do t'ju tregoj se si të krijoni një plan biznesi për të tërhequr fonde nga buxheti.

Një plan biznesi është një dokument që përshkruan në mënyrë gjithëpërfshirëse idenë, projektin, punën dhe rezultatet e një pune të tillë. Ai merr parasysh gjithçka, nga orari i nisjes dhe rekrutimi deri te skenarët e ndryshëm të zhvillimit dhe periudhat e kthimit. Versioni i plotë i dokumentit liston rreziqet e mundshme dhe opsionet për minimizimin e tyre.

Cilat janë ndryshimet nga studimet e fizibilitetit?

Një studim fizibiliteti është një studim fizibiliteti për fillimin e një projekti. Llogaritjet në të kanë të bëjnë vetëm me investimet e nevojshme, kostot e ardhshme, të ardhurat e pritshme dhe periudhën e shlyerjes. Ai llogarit përfitimet financiare të aktiviteteve të planifikuara. Një studim fizibiliteti mund të hartohet kur një çështje e veçantë po zgjidhet, për shembull, në lidhje me transferimin e kontabilitetit në .

Një plan biznesi, krahasuar me një studim fizibiliteti, mbulon një gamë më të gjerë çështjesh, duke përfshirë promovimin dhe marketingun e projektit, marrëveshjet organizative dhe vlerësimin e rrezikut. Komponenti social i një startup-i gjithashtu merret parasysh këtu. Një plan biznesi është një dokument më gjithëpërfshirës që nevojitet kur hapni një restorant ose dyqan.

Pse keni nevojë për një plan biznesi?

Një plan biznesi tregon seriozitetin e synimeve të sipërmarrësit dhe thellësinë e zhytjes së tij në temë. Ai ka nevojë për këtë vetë në mënyrë që të kuptojë se çfarë e pret atë në proces, si të shmangë problemet dhe të bëjë një fitim.

Por ky dokument është më i rëndësishmi kur mblidhen fonde. Pa një plan biznesi, një investitor, specialist kredie ose punonjës administrate nuk do të diskutojë mundësinë e emetimit të fondeve të marra hua ose buxhetore.

Le të kthehemi te fara jonë. Burri im dhe unë kemi nevojë për një plan biznesi për përdorim të brendshëm - për të kuptuar se cilat kosto fillestare do të nevojiten, sa dhe çfarë do të duhet të blihet, çfarë dhe si të regjistroheni për punë ligjore, cilat të ardhura janë të mundshme, çfarë të prodhoni dhe si për të shitur.

Por një qëllim tjetër i hartimit të një BP është aplikimi për një grant. Fondet buxhetore shpërndahen në nivel rrethi për të mbështetur sipërmarrësit fillestarë. Mund të merrni deri në 300,000 rubla pa pagesë duke kaluar një përzgjedhje konkurruese, gjatë së cilës një komision vlerëson planin e biznesit dhe treguesit e tij. Për të mposhtur konkurrentët tuaj dhe për të marrë një të tillë, duhet të hartoni saktë këtë dokument dhe të paraqisni me kompetencë projektin tuaj.

E brendshme - për marrjen e vendimeve të menaxhimit. Një biznesmen ka nevojë për një dokument të tillë për veten e tij, për partnerët e tij, për punonjësit e tij.

E jashtme - për të tërhequr financim dhe mbështetje nga qeveria, kërkoni një investitor. Ai është hartuar për të komunikuar me bankat, për të aplikuar në administratën e rrethit/qytetit për një grant ose subvencion dhe për të negociuar me partnerë të mundshëm.

Detyrat që zgjidhin plane të ndryshme biznesi ndryshojnë. Ju nuk mund të hartoni një dokument dhe të shkoni me të për një kredi, për mbështetje buxhetore dhe në kërkim të një investitori privat.

1. Para nga buxheti

Objektivat e planit të biznesit gjatë tërheqjes së fondeve buxhetore:

• Demonstroni vizionin tuaj për projektin, bindni zyrtarët që shpërndajnë fonde që ju e kuptoni fushën e zgjedhur dhe kuptoni se ku të filloni. Për ta nuk ka rëndësi se si dhe çfarë bëni gjatë punës tuaj, gjëja kryesore është që biznesi juaj të qëndrojë në këmbë për të paktën 3-5 vjet. Kjo është sa kohë ata ndjekin fatin e marrësve të mbështetjes.
• Zgjidhni një drejtim prioritar të zhvillimit: bëni dhe shisni atë që i nevojitet tregut, ofroni shërbime që mungojnë në zonë, plotësoni kërkesat e kategorive të ndryshme të popullsisë. Kjo është përsëri e rëndësishme për përmirësimin e statistikave në këtë zonë, në mënyrë që autoritetet të mund të raportojnë se tregu i konsumit po zhvillohet.
• Konfirmoni rëndësinë sociale të projektit: krijimi i vendeve të punës dhe punësimi i të papunëve, të rinjve, personave me aftësi të kufizuara, prindërve të familjeve të mëdha - sa më shumë punëtorë të nevojiten një biznes, aq më mirë. Numri i vendeve të reja të punës është një nga kriteret për vlerësimin e projektit.
• Llogaritni efikasitetin buxhetor të biznesit - vëllimi i të ardhurave tatimore dhe jotatimore, duke përfshirë primet e sigurimit për punonjësit dhe tatimin mbi të ardhurat personale, sa më shumë që planifikoni t'i paguani shtetit, aq më të larta janë gjasat për të dhënë një grant. Në mënyrë ideale, këto të ardhura duhet të mbulojnë kostot e sigurimit të një granti brenda disa viteve dhe më pas t'i mbulojnë ato.

Merrni parasysh të gjitha këto pika kur hartoni një plan biznesi në mënyrë që të vendosni saktë theksin.

Të gjithë treguesit e planit të biznesit dhe parashikimet do të kontrollohen pas nxjerrjes së fondeve buxhetore - një herë në tremujor, gjashtë muaj ose një vit, komisioni do të shkojë në sit dhe do të kërkojë dokumentacion financiar dhe raportim nga ju dhe do të krahasojë treguesit me ato të planifikuara. Nëse nuk punësoni punonjës ose nuk filloni të dërgoni produkte në dyqanet lokale siç është premtuar, mund të detyroheni t'i ktheni paratë sepse nuk keni përmbushur detyrimet tuaja kontraktuale. Prandaj, në letër, mos i fryni numrat dhe mos i zbukuroni asgjë planifikimit në mënyrë më realiste.

2. Kredi bankare

Nëse vendosni të shkoni në bankë për para, atëherë një plan biznesi për një kredi do të kryejë detyra të tjera:

• Provoni të kuptuarit e projektit nga vetë sipërmarrësi, siguroni një plan kalendar që do të ndihmojë në hartimin e një plani të ripagimit të borxhit.
• Llogaritni shumën e të ardhurave dhe shpenzimeve duke marrë parasysh pagesat e detyrueshme për të shlyer kredinë.
• Rendisni rreziqet e mos shlyerjes së kredisë dhe sugjeroni mënyra të mundshme për t'i minimizuar ato - garanci, sigurim, peng pronësie.

Huadhënësi ka nevojë që klienti të arrijë të ardhurat e planifikuara dhe të jetë në gjendje të përmbushë detyrimet e tij pa vonesa ose dështime, edhe në rast emergjence. Në një plan biznesi për një bankë, është e nevojshme të përqendroheni në këtë. Ai nuk i intereson numri i vendeve të punës apo shuma e taksave të paguara, ajo që është më e rëndësishme është stabiliteti financiar i huamarrësit.

3. Fondet e investitorëve

Komponenti financiar i projektit është gjithashtu i rëndësishëm për investitorin, ai ka nevojë për informacion në lidhje me përfitimin dhe periudhën e kthimit të investimit. Kur investon paratë e tij, ai duhet të kuptojë se sa shpejt do të arrijë disa rezultate - një kthim parash, një pjesë e fitimit.

Plani i biznesit duhet të parashikojë menjëherë opsionet për shpërndarjen e fitimeve ndërmjet investitorëve, duke u siguruar atyre një pjesë në kompani dhe shkallën e përfshirjes në punë.

4. Burimet e brendshme

Një plan biznesi "për veten tuaj" mund të kryejë çdo detyrë dhe të përmbajë një larmi informacioni për një ndërmarrje të ardhshme ose ekzistuese. Me ndihmën e tij, ju mund të përgatisni një raport për menaxhmentin dhe aksionarët me llogaritjet dhe argumentet në favor të zgjerimit të prodhimit, hapjes së një prize të re, hyrjes në tregun e një rajoni tjetër ose zhvillimit të një linje produkti.

Në një dokument të tillë, ju mund të shkoni në detaje, të përshkruani të gjitha nuancat dhe të merrni parasysh jo vetëm çështjet financiare, por edhe punën organizative, politikën e marketingut dhe çështjet e prodhimit.

Nuk ka një plan biznesi universal, gjithmonë duhet të kuptoni se çfarë dhe për kë synohet dhe ta hartoni duke pasur parasysh këtë.

• Për të marrë një grant, plani i biznesit i falsifikatorit duhet të tregojë më shumë se çfarë do t'i japë zonës dhe çfarë përfitimesh do të marrë buxheti nga hapja e tij.
• Kështu, është e nevojshme të tregohet se farka më e afërt ndodhet në një zonë tjetër të rajonit, 200 km larg, kështu që hapja e një ndërmarrje të re do t'u sigurojë banorëve vendas produkte të përballueshme. Dhe do të jetë i përshtatshëm për nevojat shtëpiake dhe do të plotësojë nevojat e të gjitha kategorive të popullsisë - mjete harduerike, sende të brendshme, mobilje.
• Duhet theksuar se në vitin e parë do të punësohet vetë sipërmarrësi-farkëtari, ndërsa në vitin e dytë planifikohet të punësohet një punonjës tjetër si asistent. Kjo do të hapë 2 vende pune.
• Vlen gjithashtu të llogaritet në detaje se sa prime sigurimi do të paguajë një sipërmarrës i vetëpunësuar për veten e tij dhe sa për një punonjës vitin e ardhshëm.
• Paga e punonjësit duhet domosdoshmërisht të kalojë pagën mesatare në industrinë përkatëse në rajon. Kështu, në rajonin e Novgorodit, statistikat thonë se punëtorët në sektorin e prodhimit marrin mesatarisht 32,000 rubla. Pagesat për punonjësit në llogaritjet duhet të tregohen jo më pak se kjo shumë.
• Kjo do të duhet të përmendet në përshkrimin e shkurtër të projektit - ajo pjesë e planit të biznesit që do të lexohet dhe studiohet me kujdes nga të gjithë anëtarët e komisionit të konkurrimit.
• Nëse do të shkonim në bankë për një kredi, do të fokusoheshim në detaje të tjera - kthim, të ardhura të qëndrueshme, përfitim, gjë që na lejon të shlyejmë shumën e kërkuar me interes.

Seksionet kryesore të një plani biznesi

Çdo plan biznesi duhet të përmbajë një përshkrim gjithëpërfshirës të projektit në mënyrë që të mos mungojnë informacionet e rëndësishme. Seksionet kryesore mund të kenë emra të ndryshëm, të kombinohen ose ndahen në nënseksione shtesë, por përmbajtja e tyre duhet të jetë në dokument.

Çfarë seksionesh përfshin një plan biznesi?

Përmbajtja e detajuar e seksioneve të planit të biznesit

Për çfarë duhet të shkruajmë në pikat kryesore të këtij dokumenti në mënyrë që të kemi një pamje të plotë të zhvillimit të kompanisë?

Përshkrimi i biznesit

data e krijimit, regjistrimi zyrtar i një sipërmarrësi individual ose personi juridik.

Shpërndarja e aksioneve në një kompani mes partnerëve, bashkëthemeluesve, investitorëve.

Përvojë biznesmeni para kësaj – arsimim, përvojë si punonjës. Nuk është e nevojshme të tregoni të gjithë historinë tuaj të punës dhe të bashkëngjitni diploma, përveç nëse kjo lidhet drejtpërdrejt me një projekt të ri. Pra, kur një biznesmen që planifikon të hapë një kafene ka punuar më parë për disa vite si menaxher në katering publik, ky do të jetë avantazhi i tij. Nëse ai është diplomuar në një universitet me një specialitet në biznesin e restoranteve, atëherë kjo është një pikë tjetër në përvojën e tij. Dhe nëse gjatë gjithë jetës së tij ka qenë i çmendur në një qendër shërbimi makinash, është trajnuar si veteriner dhe më pas ka vendosur papritur të hapë një lokal, informacioni për arsimin dhe përvojën do të jetë i tepërt.

Vendi i regjistrimit, zonë biznesi. Ju duhet të tregoni jo vetëm adresën, por edhe mbulimin e përgjithshëm të territorit.

Qëllimet dhe objektivat e projektit. Këtu ju duhet të përshkruani fushën e aktivitetit, si dhe rezultatet e matshme - hapni 1 kafene me 30 vende, shisni 500 kg produkte furre në ditë, etj.

Unë do t'ju tregoj se si të përshkruani një ndërmarrje në një plan biznesi, duke përdorur shembullin e një falsifikimi. Në seksionin "Përshkrimi i projektit" do të ketë informacionin e mëposhtëm:

• Data e regjistrimit të IP: Maj 2018.
• Sipërmarrësi do ta drejtojë biznesin në mënyrë të pavarur, pa përfshirë partnerë. Punonjësi do të punësohet në pranverë të vitit 2019.
• Sipërmarrësi kaloi një vit duke bërë falsifikim në punëtorinë e shtëpisë së tij. Në pranverën e vitit 2018 mora me qira hapësirë ​​për farkë në kantierin e prodhimit, e pajisja dhe vazhdova punën.
• Në fund të vitit 2017 përfundova një kurs tre mujor për “Formëzimi i artit me dorë” në Akademinë e Përpunimit të Metaleve (Shën Petersburg) dhe mora kualifikimin “farkëtar” (bashkëlidhet një kopje e certifikatës së arsimit).
• Qëllimi i projektit është hapja e një farke në N-rayon për prodhimin dhe shitjen e produkteve të falsifikuara për popullatën.
• Deri në vitin 2019, është planifikuar të prodhohen produkte me vlerë 250,000 rubla në muaj.

Vlerësimi i tregut. Ju duhet të vlerësoni kapacitetin e tregut, popullsinë dhe numrin e klientëve të mundshëm. Është mjaft e vështirë për ta bërë këtë pa një hulumtim të plotë të marketingut. Prandaj, ia vlen të kërkoni rezultate të gatshme të një vlerësimi të tillë për rajonin tuaj. Në raste ekstreme, mund të parashikoni përafërsisht kërkesën efektive.

Gjëja kryesore është të formuloni qëllimet e shitjes për veten tuaj: a do të punoni vetëm brenda mikrodistriktit, do të hapni pika të shitjes me pakicë në të gjithë qytetin, do t'i merrni produktet për shitje në të gjithë rrethin ose do t'i furnizoni ato përtej kufijve të tij.

Se si saktësisht planifikoni të arrini audiencën tuaj të synuar, si do të zgjidhni kanalet e përshtatshme të promovimit, do të përshkruani në detaje në seksionin "Plani i Marketingut", tani tregoni vetëm drejtimin.

Konkurrentët. Bëni një listë të konkurrentëve tuaj që tashmë operojnë në këtë treg.

Nuk merren parasysh vetëm konkurrentët e drejtpërdrejtë që ofrojnë mallra dhe shërbime të ngjashme, por edhe ato kompani që prodhojnë produkte zëvendësuese dhe ofrojnë shërbime alternative. Nëse nuk ka asnjë butik të specializuar çaji në qytetin tuaj, kjo nuk do të thotë se tregu është i pastër nga konkurrentët: do t'ju duhet të konkurroni për klientët me ato dyqane dhe supermarkete që shesin gjithashtu lloje të ndryshme çaji.

• Nuk ka farkëtarë të tjerë që merren me farkëtim artistik në territorin e vetë qendrës rajonale apo zonave fqinje. Kompania më e afërt që shet produkte të tilla të punuara me dorë ndodhet 250 km larg (në qendrën rajonale).
• Veglat e prodhimit të fabrikave - pokera, kapëse, hanxhar, sëpata, aksesorë - ofrohen në 6 dyqane harduerike në rreth, por konsumatorët ankohen për cilësinë e tyre të ulët dhe monitorimi i mallrave ka treguar se të tilla mallra nuk zgjasin shumë. Produktet e falsifikuara me dorë janë më të qëndrueshme dhe një farkëtar vendas mund të konkurrojë me furnizuesit e fabrikës, duke garantuar jo vetëm cilësi të lartë, por edhe mprehje të mjetit, riparimin e tij dhe prodhimin në dimensionet e kërkuara për porosi. Elementet e brendshme dekorative të falsifikuara dhe produktet shtëpiake - dorezat e dyerve, grepa për portat dhe menteshat për portat, varëse rrobash dhe grepa për rroba - shiten rrallë në dyqane; Mobiljet e falsifikuara të kopshtit - stola, belveder, fenerë, tavolina - nuk shiten në zonë.
• Këto produkte janë në kërkesë të qëndrueshme në mesin e popullatës lokale. Produktet e falsifikimit artistik të punuar me dorë blihen jo vetëm nga banorët e fshatit për shtëpitë e tyre të fshatit, por edhe nga banorët e verës, pronarët e qendrave turistike dhe kafenetë e vendit.
• Fabrika do të furnizojë mallra në tregun e rrethit N, do të lidhë kontrata me dyqane për furnizimin e produkteve për shitje dhe do të marrë pjesë në panaire artizanale në Shën Petersburg dhe Moskë.

Plani i prodhimit

Proceset e biznesit. Shkruani një listë të pajisjeve, veglave, lëndëve të para dhe furnizimeve që kërkohen për të krijuar gamën e zgjedhur të mallrave dhe për të ofruar shërbime. Llogaritni vëllimet optimale të prodhimit që pajisja juaj mund të përballojë. Tregoni cilët punonjës dhe me çfarë ngarkese pune do t'ju nevojiten.

Produktet. Rendisni produktet, shërbimet dhe punën që do t'u ofroni klientëve. Llogaritjet e kostove të organizimit të proceseve të biznesit do t'ju lejojnë të zbuloni koston dhe të hartoni një listë çmimesh.

Fillimi i investimeve. Llogaritni sa para do t'ju nevojiten për të filluar projektin. Mblidhni koston e të gjitha aseteve, aseteve fikse, riparimeve, materialeve dhe kostove të tjera që do të kërkohen për të filluar prodhimin.

Për shembull, ky seksion mund të duket si ky:

• Për të funksionuar një falsifikim, është e nevojshme të pajisni dhomën me ventilim, një farkë, një kudhër me çekiç, një ves, një tavolinë për prerjen e metaleve, një kabinë bojë për përpunimin e produkteve të gatshme me bojë rezistente ndaj nxehtësisë, kundër ndryshkut dhe veshje të tjera. E gjithë kjo tashmë është bërë nga vetë sipërmarrësi.
• Pajisjet dhe mjetet e mëposhtme do të rrisin efikasitetin dhe produktivitetin e punës: mulli për mprehjen e teheve (40,000 rubla), mulli për prerjen e metaleve (5,000 rubla), mulli për përpunimin e produkteve të falsifikuara (10,000 rubla), makinë saldimi automatik (20,000 rubla .), mekanike çekiç (nga 150,000 rubla). Kostoja totale e pajisjes së farkës është 225,000 rubla.
• Në prodhimin e produkteve, përdoret metal - profile, fletë hekuri, pajisje, tela. Lëndët e para blihen me shumicë të vogël nga një magazinë metalike në një zonë fqinje, dorëzimi kryhet nga transporti i furnitorit. Kostoja e një grupi të lëndëve të para duke përfshirë dorëzimin është 10,000 rubla. Mund të ketë 2-4 tufa në muaj, duke marrë parasysh ngarkesën dhe vëllimin e punës.
• Formëzimi kërkon qymyr dhe gaz në cilindra. Një farkë e kombinuar ju lejon të përpunoni metalin duke e ngrohur atë me qymyr ose gaz. Konsumi mesatar mujor i këtyre llojeve të karburantit është përkatësisht 1500 rubla dhe 2000 rubla.
• Furnizimi dhe ventilimi i shkarkimit, elektrik. Përdoret për të ruajtur temperaturën e kërkuar në furrë dhe për të hequr produktet e djegies nga dhoma. Konsumi i energjisë elektrike llogaritet nga një matës i veçantë në farkë dhe arrin shumën prej 2500 rubla në muaj.
• Gjatë 9-10 muajve të parë, farkëtari do të punojë vetëm, atëherë do të jetë e nevojshme të punësoni një punëtor si asistent.
• Falsifikuesi ndodhet në territorin e një dyqani zdrukthtari, kështu që nuk do të ketë probleme me prodhimin e produkteve të përziera - nga druri me elementë të falsifikuar.
• Lista e produkteve: stola, tavolina, stole bari, stenda lulesh, grupe zjarri për oxhakun (poker, lugë, mbajtëse për to), varëse për dysheme dhe mure, grepa për pallto, kapëse dhe mentesha për porta dhe porta, doreza për dyer dhe dollapë, llamba, slitë për kuzhinë për pjata të nxehta ose për prerje dërrasash, drapërash, hanxharësh, kapëse, thika.
• Fabrika tashmë është duke punuar, por jo me kapacitet të plotë. Fondet e grantit janë të nevojshme për të blerë pajisje shtesë. Rimbushja e aseteve rrjedhëse dhe pagesa e shpenzimeve korente do të bëhet me shpenzimet tuaja.

Plani organizativ

Forma organizative dhe juridike. A është një sipërmarrës individual ose SH.PK, ose ndonjë formë tjetër organizimi e përshtatshme për zbatimin e projektit të përzgjedhur? Cili është arsyetimi pas zgjedhjes? Cili sistem tatimor është zgjedhur dhe pse është i përshtatshëm?

Shpërndarja e roleve të themeluesit. Nëse ka disa partnerë, përshkruhet roli i tyre në menaxhimin dhe funksionimin e shoqërisë. Çfarë do të bëjnë ata, për çfarë do të jenë përgjegjës?

Stafi. Cilët punonjës do të nevojiten, kush duhet të punësohet, kush duhet të punësohet përkohësisht, cilat funksione mund të kontraktohen ose kryhen në mënyrë të pavarur.

Zgjidhjet me palët. Si planifikoni të merrni para nga klientët A keni nevojë të hapni një arkë, të blini një arkë në internet apo ka mundësi për të bërë pagesa në ndonjë mënyrë tjetër?

Orari i projektit. Çfarë duhet bërë dhe kur, cilat çështje duhet të zgjidhen menjëherë, cilat - më vonë. Është e këshillueshme që të llogaritet kostoja e çdo faze në mënyrë që të tregohet qartë kur dhe në çfarë vëllimi financimi kërkohet.

• Për një farkë, mjafton që një farkëtar i vetëpunësuar të jetë një sipërmarrës individual. Kjo thjeshton kontabilitetin dhe raportimin. Vetë biznesmeni bën kontabilitetin, duke përdorur shërbimet e duhura online që i ofron banka.
• Një llogari rrjedhëse përdoret për shlyerjet me klientët dhe furnitorët, si dhe do të blihet një arkë, megjithëse mallrat mund të shiten në panaire pa të. Një zbritje e veçantë do të përdoret kur blini një arkë.
• Pas punësimit të një punonjësi, do të jetë e nevojshme të regjistroheni me fondet ekstra-buxhetore si punëdhënës, mjafton të paguani rregullisht kontributet e sigurimit në fondet ekstra-buxhetore.
• Aktivitetet tashmë janë duke u zhvilluar. Pas marrjes së grantit, do të blihen pajisje, të cilat do të rrisin vëllimet e prodhimit.
• Kur fondet buxhetore të lëshohen në korrik, brenda një muaji do të blihen dhe instalohen të gjitha pajisjet e nevojshme sipas listës (për 225,000 rubla), dhe nga gushti produktiviteti i falsifikimit do të rritet disa herë. Është planifikuar të punësojë një punëtor në pranverën e vitit të ardhshëm - në mars-prill, para të cilit farkëtari do të punojë në mënyrë të pavarur.

Ky seksion i kushtohet kanaleve dhe metodave të promovimit, veprimeve të nevojshme për të rritur shitjet dhe kostove të reklamimit.

Kanalet e promovimit. Reklamat në gazeta, reklama në radio dhe TV, reklama online, krijimi i faqes dhe grupit tuaj në rrjetet sociale, reklamimi në faqet dhe forumet publike lokale, pjesëmarrje në ekspozita dhe panaire.

Audienca e synuar. Kë duhet të synoni kur organizoni shitje? Kush është klienti juaj - sipas moshës, gjinisë, profesionit, nivelit të të ardhurave. Ku ta gjeni dhe si ta kontaktoni.

Kostoja e promovimit. Sa do të kushtojë gjetja dhe tërheqja e audiencës së synuar? Sa shpesh do t'ju duhet të bëni reklama, cilat opsione duhet të zgjidhni?

Në shembullin tonë të planit të biznesit, ky seksion do të duket kështu:

Treguesit financiarë

Është e nevojshme të llogaritet kostoja e prodhimit, vëllimet e planifikuara të shitjeve, kostot e nevojshme, të ardhurat dhe fitimi i parashikuar, si dhe përfitimi i projektit. Nëse ka produkte të shumta dhe të ndryshme, nuk është e nevojshme të jepen të gjitha llogaritjet në planin e biznesit, ato mund të përfshihen në një aplikacion të veçantë, dhe të gjithë treguesit mund të llogariten në bazë të vlerës mesatare të kostos. Ju duhet të tregoni kontributin tuaj në projekt dhe nevojën për fonde të mbledhura. Nëse është e nevojshme, shlyeni kredinë - një orar i përafërt i shlyerjes. Kur bëni pagesa për një investitor, llogarisni pjesën e tij të fitimit.

Vlerësimi i rrezikut

Faktorët e jashtëm. Situatat emergjente dhe fatkeqësitë natyrore, ndikimi negativ i autoriteteve vendore, një konkurrent i ri, një ndryshim i situatës ekonomike dhe një rënie e të ardhurave të familjeve.

Faktorët e brendshëm. Vlerësim i gabuar i tregut të shitjeve, vonesa në dërgesa, probleme me personelin, gabime në prodhim, probleme me qiratë e ambienteve, aksidente industriale.

Opsionet për minimizimin e rreziqeve. Sigurimi i jetës, shëndetit, pasurisë, përgjegjësisë ndaj të tretëve. Mundësia për të ulur çmimet, për të ndryshuar asortimentin, për të kaluar në produkte të tjera, për të ndryshuar rrethin e klientëve të mundshëm, për të zgjeruar tregun e shitjeve dhe për të gjetur blerës të rinj jashtë zonës, rajonit apo vendit. Marrëveshje me partnerë dhe kontraktorë, marrëdhënie të mira personale me autoritetet, një numër i madh punonjësish të kualifikuar në treg që kërkojnë punë etj.

Përpunimi i disa prej rreziqeve për farkë do të duket diçka si kjo:

• Në fillim, të ardhurat e falsifikimit do të varen tërësisht nga vetë sipërmarrësi. Problemet shëndetësore ose lëndimet do të ndikojnë negativisht në vëllimin dhe fitimet e punës. Emergjencat industriale mund të parandalohen duke ndjekur masat paraprake të sigurisë. Më pas planifikohet të punësohet një punonjës i cili do të heqë vetë ngarkesën e shtuar nga farkëtari.
• Zjarri, aksidentet, prishjet e pajisjeve, fatkeqësitë natyrore - dëmet nga këto aksidente do të mbulohen nga sigurimi i pronës, i cili do të lëshohet për ambientet e marra me qira, pajisjet dhe mjetet në farkë me vlerën e tyre të tregut. Falsifikatori kishte kaluar tashmë një kontroll zjarri, dhe përfaqësues të kompanisë energjetike ishin gjithashtu të pranishëm, ata kontrolluan instalimet elektrike, kapuçin e farkëtimit, ventilimin dhe alarmet e zjarrit. Ka pasur komente, por të gjitha mangësitë janë eliminuar menjëherë. Vetë dhoma, me një hyrje të veçantë, ndodhet në një ndërtesë me tulla dhe plotëson kërkesat e përgjithshme të sigurisë së prodhimit.
• Nëse ka probleme me qiranë, mund ta zhvendosni shpejt farkën në një vend tjetër - në zonë ka mjaft zona të përshtatshme boshe prodhimi, pajisjet çmontohen lehtësisht dhe mund të instalohen në një vend tjetër brenda 1-2 ditësh.
• Me kërkesë të ulët për produkte dhe qarkullim të vogël tregtar, tregu i shitjeve do të zgjerohet, janë arritur marrëveshje për furnizimin e produkteve për shitje në dyqanet e pajisjeve në zona të tjera të rajonit, do të zgjidhen mallrat më të njohura dhe politika e asortimentit rishikuar. Nuk ka nevojë të ndryshoni pajisjet ose të rindërtoni punë - mjafton të blini lëndë të tjera të para për prodhimin e produkteve të tjera, për shembull, gardhe të falsifikuara, hekura dritaresh, porta dhe porta, holle hyrëse dhe tenda mbi verandë.
• Nëse një konkurrent tjetër shfaqet në treg, sipërmarrësi do të zgjedhë vendin më fitimprurës dhe do të prodhojë produkte që pjesëmarrësi i ri i tregut nuk do t'i ketë, ose do të ndryshojë strategjinë e shitjes dhe do të ofrojë produkte të gatshme në tregje të tjera.

Përmbledhje e projektit

Ky seksion përmban gjërat më të rëndësishme: thelbin e projektit, investimet e nevojshme, rezultatet pas fillimit, perspektivat e zhvillimit, rreziqet e mundshme dhe mënyrat për t'i reduktuar ato. Seksionet e mbetura me detaje do të lexohen vetëm nëse përmbledhja e planit të biznesit është me interes për investitorin, huadhënësin ose zyrtarin. Pra, mendoni përsëri se cili është qëllimi i projektit tuaj dhe identifikoni metrikat e rëndësishme që përmbushin atë qëllim. Përsëritni atë që do të prodhoni, sa të ardhura planifikoni të merrni, çfarë shpenzimesh do të kërkohen, sa para do të investoni vetë dhe sa shumë keni nevojë për të tërhequr.

Gabimet e zakonshme kur shkruani një plan biznesi

• Shumë optimist. Njohuri të pamjaftueshme të tregut. Mungesa e vlerësimit adekuat të rrezikut.
• Kopjimi i llogaritjeve të njerëzve të tjerë duke përdorur të dhëna pa iu referuar realitetit dhe specifikave të biznesit.
• Pa marrë parasysh qëllimin dhe adresuesin. Mungesa e treguesve të rëndësishëm. Shumë informacione të panevojshme dhe "ujë".
• Dizajn i dobët, prezantim analfabet i informacionit, neglizhencë në llogaritje. Prezantim konfuz dhe mungesë e strukturës së qartë.

Si të merrni para për një plan biznesi

Studimi i kërkesave të projektimit

Kur kontaktoni një bankë ose qeveri komunale për të mbledhur financim, kërkoni udhëzime për aplikim. Shpesh kjo është një listë e thjeshtë dhe e kuptueshme e dokumenteve të nevojshme, si dhe një listë e kërkesave për përmbajtjen dhe hartimin e një plani biznesi. Ndonjëherë edhe një shabllon i këtij dokumenti jepet me seksione dhe nënseksione të treguara tashmë. ku ju vetëm duhet të shkruani informacionin tuaj. Ekzistojnë gjithashtu dëshira në lidhje me vëllimin e tij, një listë pyetjesh për analizimin e projektit, një listë treguesish të rëndësishëm që duhet të llogaritni.