Ftesa e duhur për një biznes online. Si të ftoni njerëzit në Marketingun në Rrjet (MLM)? Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur mbani një takim

Në faqet e BLOG "MLM Online" Unë ndava përvojën time me ju duke ftuar njerëzit në rrjetet sociale, si dhe teknikën e ftesës në një takim përmes 5 prekje. Këto tema lidhen posaçërisht me ftesën e një personi në një takim rreth marketingut në rrjet. Sidoqoftë, shumë njerëz më bëjnë pyetjen: "Si t'i ftojmë njerëzit në marketing në rrjet drejtpërdrejt në një takim?"

Së pari, duhet të përcaktoni parimet bazë të ftesës për një biznes MLM:

Parimet janë shumë të thjeshta, por jo të gjithë rrjetet i ndjekin ato. Çfarë bën zakonisht një person? Ai i fton të gjithë të kenë vetëm një takim. Ai është gati të "flasë" një person nëse shfaqet vetëm një partner i ri. Ai mban takime me të gjithë ata që vijnë në dorë. Natyrisht, me këtë qasje, një refuzim pason tjetrin. Siguresa përfundon në një muaj dhe personi largohet nga biznesi i rrjetit. Unë e quaj këtë "gabime tipike fillestare".

Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur mbani një takim?

Mbani mend një mendim të thjeshtë- personi në takim duhet të shohë përfitimet reale që do të marrë nëse fillon të bëjë biznes.

Mbani mend se si jeni ftuar në marketing në rrjet. Çfarë të interesonte atëherë? Ndoshta ishte mundësia e të ardhurave shtesë, dhe e kuptove se në këtë biznes mund ta kesh. Apo ishe i interesuar mundësi për të zotëruar biznesin tuaj. Apo jeni të interesuar mundësia për të marrë një makinë (apartament, udhëtim dhe shpërblime të tjera). Në çdo rast, ju keni parë tuajat përfitim personal, dhe imagjinoni se si do të zhvilloni biznesin tuaj dhe do të merrni atë që keni ëndërruar.

Në fakt, kjo është ajo që duhet të filloni kur ftoni një person në një biznes MLM. Marketingu në rrjet është një lloj biznesi unik që i mundëson një personi të marrë atë për të cilin e filloi këtë biznes - para, liri, një mjedis të ri, udhëtime, një makinë, etj. Prandaj, në takimin e parë me një kandidat të mundshëm, duhet të zbuloni se çfarë e intereson atë tani në jetë dhe të ofroni një zgjidhje me ndihmën e një biznesi në rrjet. Për ta bërë këtë, ju duhet të bëni pyetjet e duhura, të dëgjoni me kujdes, të jeni pozitiv dhe të hapur. Në fund të fundit, ne nuk po bëjmë një intervistë, ne po flasim me personin për këtë çështje.

Shembuj të pyetjeve të duhura që do t'ju ndihmojnë të kuptoni se çfarë i intereson kandidatit tuaj tani:

Ju lutemi na tregoni për veten tuaj, çfarë jeni duke bërë tani? Pse punoni në këtë fushë të veçantë. Çfarë lloj biznesi keni dashur të bëni? Nuk do të zhvilloni biznesin tuaj nëse do të kishit mundësi, a do të fillonit biznesin tuaj?

Lista vazhdon. Megjithatë, unë mendoj se parimi është i qartë: ne bëjmë pyetje të hapura për të cilat personi jep një përgjigje të detajuar. Natyrisht, ato lidhen disi me temën e biznesit dhe punës. Ata duket se e bëjnë kandidatin të mendojë për biznesin e tij. Dhe kur kalojmë në një prezantim të shkurtër të aftësive tona, truri i një personi tashmë është i akorduar për të folur për fillimin e një biznesi.

Natyrisht, përgjigjet e kandidatit tonë të mundshëm do të përcaktojnë se si do ta ftojmë atë në biznes dhe çfarë duhet theksuar. Për shembull, një person e do punën e tij, por ai ka nevojë për para shtesë. Natyrisht, ne duhet të flasim se si ai mund të arrijë të ardhura shtesë në partneritet me ju. Nuk ka nevojë të flasë për biznes serioz, seminare ndërkombëtare etj. Një personi duhet t'i tregohet se si do të fitojë 5,000-10,000 rubla, të cilat i mungojnë. Ju nuk duhet të mbingarkoni një person me informacion. Ai do ta gjejë vetë në internet, ose do ta dëgjojë nga ju në takimin e dytë ose të tretë.

Një shembull tjetër: një person tashmë është i angazhuar në biznes, për shembull, ai ka dyqanin e tij ushqimor. Personi është i lodhur nga problemet e vazhdueshme me furnitorët, shitësit dhe klientët. Ai ka një dhimbje koke sepse duhet të monitorojë biznesin e tij 24 orë në ditë. Çfarë duhet t'i thoni një kandidati të tillë? Sigurisht, për këtë lirinë, që e kanë liderët në rrjetin e marketingut! Ju duhet t'i tregoni atij parimin e përparimit gjeometrik dhe të jepni shembuj të mentorëve tuaj që tashmë kanë krijuar ekipe të mëdha, dhe tani udhëtojnë dhe shijojnë jetën. Ai vetë do të mësojë se si të fitojë para, por gjëja kryesore është që një person i tillë duhet të "lidhet" në diçka që i intereson.

Ka edhe njerëz që tashmë dinë për marketingun në rrjet dhe madje mund të kenë përvojë në këtë biznes. Si rregull, ato janë negative. Këtu mund të bëni sa më poshtë - bëni pyetje: “Pse ndaluat së bëri biznes? Çfarë nuk funksionoi për ju?” Nga përgjigja do të bëhet e qartë pse personi ndaloi së bëri biznes. Le të themi se ai përgjigjet: "Unë nuk mund të rekrutoja njerëz." Në këtë rast, ju mund t'i ofroni atij ndihmë në rekrutimin, ndoshta një lloj sistemi (nëse kompania juaj ka një), falë të cilit ai do të jetë në gjendje të lidhë 5-10 persona në muajin e parë të punës. Dhe vizatoni një pamje në kokën e tij se si do të ndryshojë jeta e tij nëse ai ka partnerë të rinj çdo muaj. Ndoshta personi do të përgjigjet: "Nuk mund të shes". Në këtë rast, ju mund t'i tregoni një personi se sa para do të fitojë nëse fton njerëzit në biznes dhe ndërton një ekip, pa shitur produkte.

Unë mendoj se ju e kuptoni parimin- për të ftuar një person në marketing në rrjet, duhet të identifikoni interesat dhe nevojat e tij dhe më pas të bëni një ofertë që personi nuk mund ta refuzojë.

Cilat gabime duhet të shmangni kur ftoni një person në marketing në rrjet:

Le ta përmbledhim

Për të ftuar një person në marketing në rrjet, duhet ta pëlqesh këtë person, sepse do të duhet të punosh ngushtë me të në të ardhmen. Për më tepër, ky duhet të jetë një person nga audienca juaj e synuar, përndryshe do të shpenzoni shumë kohë dhe përpjekje për të komunikuar me ata që nuk janë të përshtatshëm për ju.

Kur ftoni një person në biznes, duhet t'i tregoni atij përfitimet që do të marrë kur të fillojë të punojë me ju. Bëni pyetje të hapura, identifikoni interesat dhe nevojat e tij. Bëni një ofertë bazuar në atë që ai mund të jetë i interesuar.

Si të ftoni në biznesin e rrjetit saktë, dhe më e rëndësishmja efektive? Kjo është pyetja e duhur nga një fillestar që dëshiron të investojë me mençuri kohën e tij në mënyrë që të krijojë një biznes rrjeti fitimprurës sa më shpejt të jetë e mundur.

Aspekti psikologjik

Shumica e rrjeteve të pasuksesshëm luajnë një lojë të quajtur ndërgjegjësimi i tregut. Ata e konsiderojnë të drejtë të përcjellin informacion për kompaninë ose produktin e tyre tek sa më shumë njerëz.

Zakonisht çdo gjë përfundon me trishtim, sepse bashkë me ta ka edhe qindra mijëra rrjete të tjerë që bëjnë pikërisht të njëjtën gjë...

Dhe problemi është se për njerëzit në "krahun tjetër të linjës" oferta e tyre është e pastër spam dhe nuk kalon nëpër filtrin e perceptimit të kandidatit.

Duhet të kuptoni pika të rëndësishme psikologjike. Kuptoni se cilët janë njerëzit në të vërtetë

Ne të gjithë jemi në thelb egoistë dhe shikojmë gjithçka nga pikëpamja e përfitimit tonë. Prandaj, njerëzit me dëshirë do t'i kushtojnë vëmendje asaj që ju prezantoni nga pikëpamja e përfitimit të tyre, do t'u jepni atyre atë që duan

Kur komunikoni personalisht me një person, fillimisht duhet të kuptoni se çfarë e motivon këtë person në jetë. Çfarë dëshiron ai?

Do të habiteni, por sipas statistikave, 80% e njerëzve nuk duan asgjë. Kjo është pabarazia standarde e shoqërisë sonë. Shumica e njerëzve duan një punë të qëndrueshme, me rrogë dhe nuk duan të ndryshojnë asgjë në jetën e tyre

Unë do t'ju them menjëherë se është shumë më e lehtë të gjesh 20% të tjerë të njerëzve që duan ndryshim nga brenda dhe janë të gatshëm të bëjnë diçka për të, në vend që të përpiqen të bëjnë diçka me këta 80%.

Edhe nëse bindni një person që t'i bashkohet biznesit tuaj, kjo do të jetë një marrëveshje një herë, pasi një partner i pa motivuar nga brenda, kur të përballet me vështirësinë e parë, thjesht do të dorëzohet dhe nuk do të bëjë asgjë.

Prandaj, përpara se t'ju ftoni në një biznes në rrjet, duhet të gjeni një kandidat të interesuar. Një person që tashmë po kërkon atë që ju ofroni

Interneti, sigurisht, mund të na ndihmojë shumë në këtë çështje.

Nëse më parë kishim kontakte të ftohta në rrugë dhe nuk kishim asgjë për të bërë, veçse thjesht të renditnim njerëzit për të gjetur këto 20%, atëherë mjetet moderne të internetit na lejojnë të arrijmë lehtësisht audiencën tonë të synuar dhe të punojmë me saktësi, duke shpenzuar qindra herë më pak përpjekje

Nëse jeni të interesuar se cilat janë këto mjete, mund të lexoni artikullin në blogun tim "" ku përshkrova në detaje të gjitha opsionet e mundshme për tërheqjen dhe rekrutimin e njerëzve përmes internetit

Si të ftoni në një biznes në rrjet përmes internetit

Megjithëse Interneti na lejon të ftojmë njerëzit në biznesin online pothuajse me autopilot të plotë, unë nuk do t'ju rekomandoja ta bëni këtë që në fillim.

Ju mund të keni dëgjuar për gypat autonome të rekrutimit, në të cilat unë jam eksperti nr. 1 në hapësirën rusishtfolëse, por e gjithë kjo do të funksionojë mirë për ju kur të arrini një nivel të caktuar ekspertize dhe popullariteti në internet

E ndërmjetme

Statistikat tregojnë se një person që nuk ju njeh mirë nuk ka gjasa të pajtohet me ju për një konsultë personale. Prandaj, detyra nr. 1 në marketingun në internet është vendosja e kontakteve të forta me kandidatin

Dhe ky proces mund dhe duhet të automatizohet shumë lehtë. Shërbimet moderne të internetit ju lejojnë të mbledhni kontaktet e kandidatëve dhe t'u dërgoni atyre informacionin e nevojshëm në autopilot të plotë. Ata gjithashtu mund të dërgojnë mesazhe të menjëhershme në të gjithë listën tuaj të kontakteve me "një" tasti

Vendosja e kontaktit është një fazë e rëndësishme, e ndërmjetme që do t'ju lejojë të krijoni besim me kandidatin tuaj dhe ta transferoni atë në një "takim" personal.

Fillimisht, kandidatët janë njerëz "të ftohtë" që nuk ju besojnë dhe hezitojnë të pajtohen me ndihmën tuaj

Prandaj, detyra nr. 2 në marketingun në internet është krijimi i besimit me këta njerëz. Përmbajtja e rregullt e vlefshme që u ofroni kandidatëve tuaj e përballon mirë këtë detyrë.

Nga rruga, ju mund të lexoni se si ta ndërtoni të gjithë këtë sistem në librin tim të ri "Si të merrni 10 partnerë në muaj dhe akoma më shumë në rreshtin e parë", ku unë shtrova gjithçka në detaje të shkëlqyera fjalë për fjalë në raftet

Dhe detyra nr. 3 në këtë lidhje të ndërmjetme është të përfshini kandidatët tuaj në biznesin tuaj. Përsëri, ju mund të përdorni të gjitha metodat që përshkrova në artikullin "", por siç thashë më herët, përfshirja personale do të funksionojë në mënyrë më efektive për ju

Ftesë për biznes në rrjet përmes përfshirjes personale

1 përfitimi i përfshirjes personale është efikasiteti maksimal

Interneti ju lejon të krijoni një audiencë të jashtëzakonshme! Unë pretendoj se ju mund ta bëni atë që 300 njerëz çdo ditë të njihen me ofertën tuaj të biznesit dhe sigurisht që atëherë gjithçka do të funksionojë automatikisht

Por fillimisht do të jetë shumë e vështirë për një fillestar të krijojë një fluks të mirë kandidatësh, kështu që ka kuptim që çdo kontakt të përdoret në mënyrë sa më efektive. Dhe kjo është e mundur vetëm përmes komunikimit personal.

2 përfitimi është audienca e ngrohtë dhe e synuar

Trajnimi për zhvillimin e kamares suaj dhe zgjedhjen e një audiencë të synuar është sigurisht i shkëlqyeshëm. Por deri në fund ju mund të vendosni për të gjitha këto vetëm në praktikë!

Mbani mend! Njerëzit duhet të shesin atë që duan të blejnë dhe atyre që tashmë duan të blejnë

Gabimi që bëjnë shumica e rrjeteve është se ata duan të punojnë me një audiencë, por në fund një audiencë krejtësisht e ndryshme blen prej tyre.

Është kontakti personal me kandidatin që do t'ju lejojë të gjeni shpejt audiencën tuaj të synuar dhe një vend në të cilin mund të krijoni një perandori të madhe

3 përfitimi është përvoja

Shumë rrjete kanë një besim thelbësisht të pasaktë. Atyre iu tha se mjaftonte vetëm të jepnin informacion. Por ky model funksionoi mirë në vitet '90, kur njerëzit kapeshin pas çdo mundësie, pasi kishte shumë pak prej tyre.

Sot, nëse thjesht jepni informacion, do të funksionojë kundër jush!

Është bindja ime e thellë që ju duhet të jeni në gjendje të shesni biznesin tuaj të rrjetit me një çmim të lartë! Fjalët kyçe shiten shumë

Dhe shitja nuk është spam dhe shitja me fjalët blej, blej, blej

Ky është një marketing efektiv që arrin objektivin! Kjo është një gyp autonome rekrutimi që funksionon si një orë e shtrenjtë zvicerane

Kur dini çfarë të thoni për të tërhequr një kandidat. Kur dini çfarë të thoni dhe të tregoni për të krijuar një marrëdhënie dhe për të angazhuar kandidatin. Dhe sigurisht, kur e dini saktësisht se çfarë duhet të thoni dhe të bëni që një person të bëhet partneri juaj

Dhe kështu e kuptoni përvojën që mund të fitohet më shpejt përmes komunikimit personal!

Fatkeqësisht, në këtë artikull të shkurtër munda ta ngrija pak perden për ju.

Por nëse e kuptoni se kjo është e ardhmja. Nëse dëshironi ta kuptoni këtë më në detaje, ndërtoni një biznes të suksesshëm në internet dhe merrni me lehtësi partnerë përmes internetit?

Shkarkoni librin tim të ri në krye djathtas ose menjëherë poshtë këtij artikulli dhe ejani në klasat e mia master falas, ku mund të merrni informacionin më të fundit dhe më të vlefshëm për ndërtimin e një biznesi të suksesshëm MLM nëpërmjet internetit dhe për të ftuar njerëzit në një biznes online

Vepro

Fat dhe suksese për ju në biznes

Shihemi

Si të ftoni njerëzit në një biznes online në mënyrë korrekte dhe efektive

Hapi i parë është shumë i thjeshtë. Ju keni informacion në duart tuaja. Produkt specifik. Dhe ju duhet t'ia jepni këtë informacion, këtë produkt sa më shumë njerëzve që të jetë e mundur. Dhe sa më shumë njerëz ta shohin atë, aq më shumë do të rritet shkalla e suksesit tuaj.

Është një lojë me numra. Biznesi i marketingut në rrjet është shumë i thjeshtë. Por...nuk është e lehtë.

Gjëja më e rëndësishme është që atë që bëni ju, duhet ta bëjnë edhe njerëzit në grupin tuaj. Sepse ju keni hyrë në biznes që nga dita e parë, keni filluar të ftoni njerëz dhe ata do të bëjnë saktësisht të njëjtën gjë si ju. Pra, nëse ftoni mijëra njerëz dhe ata nuk po e bëjnë atë në mënyrën e duhur, grupi juaj nuk do të jetë i suksesshëm. Por nëse ftoni 10 persona në grupin tuaj dhe bëni gjithçka siç duhet, dhe ata fillojnë të bëjnë të njëjtën gjë, biznesi juaj do të shpërthejë.

Sistemi në rrjetin e marketingut është shumë i thjeshtë dhe është punuar për një kohë të gjatë. Dhe nuk keni nevojë të ndryshoni asgjë.

Gjëja më e rëndësishme është të bisedoni me njerëzit dhe t'i ftoni ata në biznesin tuaj.

Por si ta bëjmë atë në mënyrë korrekte?

Kur flisni me njerëz, ata mund të jenë në një kanal tjetër.

Për shembull, ju dëgjoni radion në kanalin e parë. Diçka po ndodh edhe në kanalin e dytë. Por ju nuk e dëgjoni atë.

Kur flisni me mikun tuaj, ai është gjithashtu në një kanal tjetër. Ai duket se po ju dëgjon, por ai nuk dëgjon asgjë.

Prandaj, është shumë e rëndësishme t'i ftoni njerëzit në mënyrë korrekte në biznes.

Të gjithë jemi të ndryshëm. Ka njerëz që flasin bukur, janë më elokuentë, shkruajnë pa gabime, janë simpatikë dhe interesantë. Është shumë e këndshme të komunikosh me njerëz të tillë. Dhe kur një person i tillë bën një prezantim dhe tregon gjithçka përmendësh dhe shumë bukur, ja çfarë ndodh...

Kuptova pothuajse gjithçka, por do të mendoj me vete, natyrisht, ky është një biznes i mirë për Alexey. Unë kurrë nuk do t'i tregoj askujt kaq bukur në jetën time. Unë as nuk e di dhe nuk mund ta them kështu. Unë kurrë nuk do të mësoj kaq shumë informacion. Dhe kur Alexey të përfundojë, unë do t'i tregoj atij qindra arsye pse ky biznes nuk është për mua. Kjo është një piramidë. Ky biznes nuk është për mua. Gruaja ime nuk më lejon. Nuk kam kohe. Nuk kam para. Do të dal me ndonjë gjë, por kurrë nuk do ta them të vërtetën që thjesht u tremba se sa bukur ma tha Alexey këtë. Unë thjesht nuk mund ta kopjoj atë.

Kjo situatë ndodh shumë shpesh. Njerëzit përpiqen ta tregojnë kaq bukur dhe si rezultat ata vetëm i trembin njerëzit.

Imagjinoni që është dita juaj e parë në biznes.

Ligji i pashkruar thotë se për të fituar para, duhet të qëndroni në projekt për 3 vjet, ose të kaloni në mënyrë aktive 500-700 orë.

1. Merrni letër dhe stilolaps dhe shkruani të gjithë njerëzit që njihni. Mos zgjidhni kush është më i mirë dhe kush është më i keq. Më duhet të shkruaj.

Kur më thonë, nuk dua të jem në një biznes ku duhet të flasësh me njerëzit, atëherë ky biznes nuk është për ty. Por...më përgjigjeni në këtë pyetje - nëse keni shkuar në kinema. Ne pamë një film të mrekullueshëm. Do të më tregoni dhe do të më rekomandoni ta shikoni? Ne të gjithë jemi të përfshirë në marketing në rrjet. Duam apo jo. Ne thjesht nuk bëjmë para. Dallimi mes jush dhe meje është se unë fitoj para duke treguar histori, por ju jo.

1. Kur lista të jetë gati, fillojmë të telefonojmë.

Shume e rendesishme. Ju filloni të telefononi në një moment kur jeni në humor të mirë. Nëse jeni në humor të keq, është më mirë të kaloni dhe të mos telefononi. Duhet të jeni në humor të mirë. Kjo është shumë e dukshme në intonacion. Kur flas në telefon, qëndroj gjithmonë në këmbë. Nuk di si ta shpjegoj, por duhet të qëndrosh.

Pas formimit të numrit, ne pyesim nëse personi ka një minutë. Nëse ai është i zënë, në punë ose në një festë, nuk duhet të flisni kurrë. Ai nuk do t'ju dëgjojë.

Shembull i bisedës:

Pershendetje Allah. Ky po thërret Michael. Keni një minutë tani? Jo i zënë? E madhe. Dëgjo. Unë kam një kërkesë të madhe për t'ju kërkuar. E kupton, Alla, një ditë më parë më ofruan një biznes shumë interesant. Dhe mendoj se ky është një biznes shumë i mirë për mua. Më duket se më në fund do të fitoj para të mira. Alla, e di që je një grua shumë kompetente, është shumë e rëndësishme për mua të dëgjoj mendimin tënd. Ju lutem më bëni një nder dhe hidhini një sy këtij informacioni dhe më tregoni sinqerisht, a është ky vërtet një biznes kaq i mirë për mua?

Në këtë moment nuk do të them asnjë fjalë derisa Allahu të më përgjigjet. Eshte shume e rendesishme.

Cfare kam bere?

1. kompliment. Të gjithëve u pëlqen të marrin komplimente.
2. e pyeta. Njerëzit duan të pyeten.
3. Biznes për mua. Para për mua.

Biznesi në rrjet është dhe do të jetë një biznes komunikimi.

Kur një person dëshiron të të shprehë mendimin e tij, ai do të dëgjojë informacionin me shumë kujdes. Ai do të jetë në të njëjtin kanal me ju.

Në marketingun në rrjet, të qenit pjesë e një ekipi është shumë e rëndësishme.

Njihni të gjithë sponsorët tuaj në linjë. Është e pamundur të ndërtohet vetëm marketing në rrjet. Vetëm puna në një ekip, me një ekip, sjell sukses për të gjithë ekipin dhe për ju personalisht.

Nëse do të kishit 1 cent dhe çdo ditë dyfishohej. Sa do të kishit në 1 vit?

Ky problem tregon potencialin matematikor të marketingut në rrjet. Në 30 ditë, 1 cent juaj do të kthehet në 5 milionë dollarë

Shpikësi ia paraqiti shahun sundimtarit. Për një dhuratë të tillë ai kërkoi një shpërblim. Më jep pak kokërr. Për qelizën e parë 1 kokërr. Për 2 qeliza - 2 kokrra. Për qelizën e 3-të ka 4 kokrra. Dhe kështu për çdo qelizë numri i kokrrave dyfishohet. Një dëshirë kaq e thjeshtë... Ju mund të zgjidhnit çdo dëshirë.. Për herë të parë, urdhri i sundimtarit nuk mund të përmbushej. Nuk urdhëruan ekzekutim, urdhëruan mëshirë... Ai donte drithë sa nuk ke ti, edhe sikur të mbjellim të gjitha arat e planetit.

Kjo është pikërisht mënyra se si funksionon sistemi i marketingut në rrjet. Ne i ftojmë njerëzit në biznes, dhe ata ftojnë...

Nëse ftoni 1 person në muaj në biznesin tuaj. Dhe ata ju përsërisin. Dhe të gjithë ata që ndiqni ndjekin gjithashtu 1 person në muaj. Kjo do të thotë që ju do të nënshkruani 12 persona në një vit. Sa njerëz do të jenë në ekipin tuaj? 4096 persona do të jenë në ekip, me kusht që të zhvilloni një biznes nga e para dhe të nënshkruani 1 person në muaj, dhe ekipi juaj do t'ju përsërisë.

Ky është një progresion gjeometrik.

Dhe është shumë e thjeshtë dhe shumë e vështirë.

Jo çdo person të cilit i jepni informacion do të vijë në biznesin tuaj, por shkalla e suksesit do të rritet. Njerëzit mbajnë mend informacionin. Ai mund të mos vijë tek ju sot, por ju kurrë nuk e dini se çfarë do të ndodhë nesër.

Kur një person thotë JO, nuk do të thotë se është përgjithmonë. Gjëja më e rëndësishme është që ju t'i jepni atij informacionin e saktë.

Njerëzit nuk hyjnë në biznes sepse kanë frikë se askush nuk do t'i ndihmojë.

Kur ftoni dikë në një biznes, të gjithë duhet të shohin se po ju ndihmojnë. Atëherë askush nuk do të ketë frikë.

Kjo është mënyra më e rëndësishme për të ftuar njerëzit në biznes.

Biznesi nuk duhet të detyrohet kurrë. Mund të bëj një pyetje. Njerëzit e duan kur njerëzit kërkojnë lejen e tyre.

Besoni në veten tuaj. Derisa të besoni në veten tuaj, mund ta dëgjoni atë në zërin tuaj, në intonacionin tuaj. Njerëzit NUK i besojnë një personi të tillë.

Besoni në veten tuaj.

Punoni për veten tuaj.

Behu pozitiv.

Ju do të keni sukses.

Udhëzimet

Para së gjithash, filloni të ftoni miqtë tuaj. Do ta keni më të lehtë të komunikoni me ta dhe do të praktikoni aftësitë tuaja për të ftuar njerëz të tjerë në biznes. Sillni mentorin tuaj me vete në takimet tuaja të para. Ai do t'ju ndihmojë të tregoni më shumë për mundësitë e punës në kompani, dhe gjithashtu do t'ju mësojë se si të kapërceni kundërshtimet.

Shkruani një listë të të gjithë miqve tuaj. Këta mund të jenë jo vetëm ata njerëz me të cilët komunikoni, por edhe ata me të cilët takoheni gjatë rrugës për në punë, hipni në të njëjtin minibus, etj. Ju lutemi, përfshini numrin tuaj të telefonit pranë tij nëse e dini. Pastaj filloni të telefononi. Informacioni mund të jetë i hapur, kur thua menjëherë se dëshiron të takohesh dhe të flasësh për bashkëpunim në një kompani rrjeti, ose i mbyllur, kur vetëm intrigon një të njohur, por nuk thua se çfarë do të diskutohet gjatë takimit.

Varësisht se sa i afërt është personi me ju, frazat për bisedë mund të jenë të ndryshme. Për shembull, ofroni të takoheni për të biseduar për një punë për ju ose, nëse personi ka vështirësi financiare, tregojini se keni një ofertë interesante për të. Ju gjithashtu mund të ftoni një mik në shtëpinë tuaj për çaj, por i thoni paraprakisht se doni të diskutoni diçka me të.

Gjatë takimit, na tregoni për kompaninë, pse e zgjodhët atë dhe parimet e ndërtimit të biznesit. Flisni me besim dhe buzëqeshni. Mos jini të pabazë. Tregoni printimet e të ardhurave tuaja nëse tashmë keni arritur ndonjë sukses. Video, filma, libra - gjithçka do t'ju ndihmojë të frymëzoni një person për të punuar në këtë kompani. Në fund të takimit, sigurohuni që të zbuloni nëse bashkëbiseduesi ka ndonjë pyetje, dhe gjithashtu dëgjoni mendimin e tij për këtë punë. Mos e nxitoni personin për të marrë një vendim menjëherë.

Takimi tjetër rekomandohet brenda 24-48 orëve. Në këtë kohë, personi do të mendojë me kujdes për informacionin e marrë dhe mund të lindin pyetje. Gjatë takimit të dytë, përsëritni parimet bazë të punës me shokun tuaj në mënyrë që informacioni të përthithet më mirë.

Jini të përgatitur për faktin se jo të gjithë miqtë tuaj do të duan të bashkohen me kompaninë tuaj. Ju mund të bini dakord që ata do të jenë klientët tuaj të rregullt dhe do t'u shisni produkte me zbritje. Përveç të njohurve, kërkoni nga bashkëshorti ose prindërit që të shkruajnë listat e të afërmve dhe miqve të tyre.

Disa njerëz i trajtojnë kompanitë e rrjetit me mosbesim dhe shpesh madje refuzojnë të dëgjojnë informacionin. Së pari, kjo mund të jetë për shkak të faktit se një person po ndeshet me marketingun në rrjet për herë të parë, dhe një herë ka dëgjuar komente të pakëndshme për piramidat financiare nga miqtë. Së dyti, bashkëbiseduesi juaj mund të jetë bërë viktimë e mashtruesve duke u bashkuar me kompaninë, duke investuar shumë para dhe në fund nuk ka mbetur pa asgjë. Pranoni që piramidat financiare ekzistojnë, por ju duhet të jeni në gjendje t'i dalloni ato nga kompanitë e ndershme të rrjetit. Mos u grindni me bashkëbiseduesin tuaj. Kjo do t'ju bëjë edhe më të zemëruar dhe të mos dëshironi t'ju dëgjojë. Përdorni përvojën tuaj personale. Na tregoni pse keni ardhur në këtë kompani dhe cilat janë avantazhet e saj. Disa kompani të mëdha në internet nuk kanë tarifa paraprake. Theksoni këtë. Bashkëbiseduesi do të ketë informacione për kompaninë tuaj dhe do ta dijë që është e ligjshme. Ndoshta herën tjetër ai do të jetë në gjendje të dallojë mashtruesit nga kompanitë e ndershme.

Për ta bërë të qartë një herë e mirë se si t'i ftojmë njerëzit në një biznes rrjeti, do t'ju tregoj për një djalë të quajtur Sergey. Ai punon në një bankë dhe, siç duket, shembulli i tij nuk është plotësisht i lidhur me MLM, megjithatë, kjo është vetëm në shikim të parë

Gjëja më interesante është se ka gjithmonë një radhë për të parë Sergein. Punonjësit e tjerë mund të jenë ulur përreth duke pritur klientët, por ai po punon pothuajse pa pushim. Ndodhi që njerëzit, si në një nga batutat, erdhën tek ai për të blerë një "grep për një kallam" dhe u larguan të kënaqur, pasi kishin blerë një "varkë të shtrenjtë me motor".

Ai ka një bazë të madhe klientësh të rregullt. Ata shpesh e thërrasin atë paraprakisht për të organizuar një takim, dhe në ditët e pushimit refuzojnë shërbimet e konsulentëve të tjerë, duke thënë: "Më mirë të vij te Sergei nesër". Përveç kësaj, baza po zgjerohet për faktin se klientët e kënaqur ua rekomandojnë atë miqve të tyre.

E pyeta Seryozhën pse ndodh kjo, pse i tërheq kaq shumë njerëzit.

— Nuk ka sekret , ai u pergjigj. - Unë i drejtoj një personi pyetje në mënyrë që të kuptoj që në fillim se çfarë saktësisht dëshiron. Dhe pastaj i them se si mund të përdorë shërbimet e bankës sonë për të zgjidhur problemin e tij. ato. Unë i shpjegoj atij përfitimet e tij. Në të njëjtën kohë, flas në një gjuhë të thjeshtë dhe të kuptueshme. Ju mund të flisni me një person duke përdorur termat tanë profesionalë dhe frazat e lulëzuara, por kjo shpesh çon në largimin e personit, sepse... kuptoi pak, dhe në këtë rast ai zakonisht thotë: "Unë do të mendoj për këtë." Si rezultat, klienti humbet.

- Epo, jo, sigurisht, kjo nuk është e gjitha. Jemi të trajnuar për të punuar me klientë në trajnime speciale dhe patjetër do të përdor të gjitha njohuritë e marra në punën time.

- Nëse të gjithë jeni të trajnuar për ta bërë këtë, atëherë pse ka një radhë të tillë vetëm për ju?

— I përgjigjem lehtësisht kundërshtimeve dhe reagoj saktë ndaj refuzimeve. Erdhi me praktikë. Unë shoh që shumë njerëz hutohen kur u thonë jo. Por çfarë është më e lehtë t'i shpjegosh një personi se çfarë do të thotë kjo "jo" për të personalisht!

— Çfarë tjetër është e rëndësishme në punën me klientët?

— Është gjithashtu e rëndësishme të jesh miqësor dhe të ndihmosh sinqerisht njerëzit të zgjidhin problemet e tyre financiare. M'u kujtua një rast kur një grua shumë agresive na erdhi me ankesa dhe si rezultat i bisedës sonë, ajo mori një kredi për dy milionë dhe u largua me fjalë mirënjohjeje.

— Seryozha, me aftësi të tilla mund të arrini sukses të madh në biznesin e rrjetit dhe të merrni shumë më tepër për punën tuaj.

- Jo jo! Këtu kam ndërmend të kem sukses. Unë jam i interesuar për atë që bëj.

Epo, le t'i urojmë fat Sergeit! Jam i sigurt se me një qëndrim të tillë ndaj njerëzve dhe punës së tij, gjithçka do të funksionojë për të mirë.

Është për të ardhur keq që ai nuk është në strukturën time. Por nga shembulli i tij mund të mësoni se si të komunikoni me klientët e mundshëm të kompanisë ose partnerët tanë.

Nga të gjitha sa më sipër, ne nxjerrim përfundime se si t'i ftojmë njerëzit në një biznes rrjeti. Ne duhet te

1. Zbuloni me delikatesë nevojat (problemet) e një personi.
2. Trego mënyra për të zgjidhur një problem duke përdorur produktet e biznesit ose kompanisë MLM.
3. Te jesh i afte te në mënyrë të tillë që një person të kuptojë se sa humbet në rast refuzimi.
4. Në të njëjtën kohë, dëshira jonë kryesore duhet të jetë dëshira për të ndihmuar një person.

Kush nuk është dakord me këtë?