Afaceri de publicitate profitabile. Plan de afaceri pentru o agenție de publicitate cu calcule - cum să deschizi o agenție de publicitate. Tipuri de agenții de publicitate

Publicitatea este parte integrantă a oricărei afaceri, produs sau serviciu care apare pentru prima dată pe piață și trebuie să atragă atenția. Prin urmare, puteți miza în siguranță pe planul de afaceri al unei agenții de publicitate cu calcule și succesul acesteia. Deoarece cererea pentru produse publicitare eficiente și de înaltă calitate este în continuă creștere. Prin urmare, această direcție poate fi considerată un tip de activitate foarte promițător. În cazul nostru, această organizație va distribui informații publicitare, precum și le va tipări pe biletele în transportul public. Intenționăm să ne deschidem organizația în .

1. În fiecare an, creșterea serviciilor de publicitate crește.
2. Publicitatea care va fi tipărită pe bilete va ajunge cu siguranță la consumatorul final.
3. Plasarea acestui tip de publicitate este o modalitate extrem de eficientă.
4. Compania în numele căreia vom lucra funcționează din 2007.
5. Ea este de încredere.

Produsele și serviciile oferite de organizație

Orice agenție de publicitate outdoor sau cu ciclu complet este un tip de activitate care va rămâne pe linia de plutire în orice situație economică din țară, deoarece creșterea noilor organizații este în creștere în fiecare an. Zona pe care am ales-o este una dintre cele mai eficiente modalități de promovare a bunurilor și serviciilor.

Acest tip de activitate este potrivit doar dacă orașul are peste 300 de mii de locuitori.

Alegem un bilet ca mediu de publicitate. Formatul său este de 9 pe 5 centimetri, publicitatea va fi color, iar imprimarea se va aplica pe ambele fețe. Imprimarea va fi aplicată intern de către agenție folosind cele mai bune echipamente și materiale.

1. Dimensiunea este de 9 pe 5 centimetri.
2. Publicitatea va fi plasată pe fiecare parte a biletului.
3. Numerotarea continuă a biletelor.
4. Biletele vor fi lipite între ele din partea finală.
5. Hârtia folosită este offset, cântărind 80 de grame.
6. Fiecare pachet de bilete va fi format din 200 sau 250 de bucăți.

• Livrare precisă către utilizatorul final. La începerea unei călătorii, un bilet este dat tuturor, deoarece acesta trebuie păstrat pe toată durata călătoriei, astfel încât pasagerul va avea suficient timp pentru a se familiariza cu informațiile.
• Biletul are o formă mică și convenabilă; poate fi depozitat cu ușurință într-un portofel dacă este necesar.
• Eficiența publicității este foarte ușor de urmărit. Dacă imprimați pe el informații despre acordarea unei reduceri la prezentarea unui bilet.
• Abilitatea de a selecta publicul țintă. Puteți acoperi atât întregul oraș, cât și zone specifice.
• Mediul publicitar este foarte interesant în design.
• Datorită propriului nostru echipament pentru crearea reclamelor, ajungerea la o singură persoană nu va costa atât de mult.

1. Se poate face rapid.
2. Derularea afacerilor va fi cât se poate de simplă, întrucât întreg algoritmul de lucru va fi prezentat de către francizor.
3. Datorită vânzărilor rapide de bilete, performanța poate fi evaluată imediat.
4. Un mediu de publicitate are un cost redus.
5. Partenerii vor păstra întotdeauna legătura cu dvs. și vă vor furniza informațiile necesare pentru lucru.

Piața de vânzare și descrierea acesteia

Planul de afaceri al unei agenții de publicitate în aer liber include informații despre stabilitatea pieței. Indiferent de situația economică din țară, serviciile legate de atragerea potențialilor clienți către un anumit produs sau serviciu vor fi mereu în căutare. popular chiar și în timpul unei crize. Principalul lucru este să rămâi la obiectivele tale.

O serie de studii au relevat faptul că publicul principal, care este de aproape 70%, este format din femei, procentul rămas aparținând bărbaților. De asemenea, majoritatea pasagerilor constau din studenți și oameni care lucrează.

De-a lungul multor ani de experiență, a devenit posibilă identificarea categoriilor de produse care aduc rezultate în timpul unei campanii de publicitate:

• Medicamente.
• Aparate de uz casnic.
• Mobila si articole de interior.
• Diferite promoții și reduceri.
• Alimente.
• Produse de asigurare.

Vânzări și marketing

Putem include acestea:

• Canal informativ. Sursa de informații în cazul nostru sunt biletele în sine. Ei sunt capabili nu numai să informeze clientul despre ceva nou, ci și să atragă atenția oamenilor cu designul lor neobișnuit și colorat. Datorită acestui fapt, faima vine la produsul sau serviciul promovat. Ulterior, cuvântul în gură funcționează și chiar și cei care nu au avut contact direct cu sursa de publicitate încep să învețe despre aceste informații.
• Eficacitatea managerilor de vânzări și a managerilor de proiect. Datorită muncii lor, consumatorul final va afla informațiile pe care a dorit să le transmită. Datorită faptului că organizează întâlniri cu clienții, fac un număr mare de apeluri la rece, datorită tuturor acestora, o masă mare de oameni este informată.
• Publicitate pe surse terțe datorită programului de afiliere.

În modelul economic modern, publicitatea, PR și marketingul ocupă un loc proeminent. Nicio întreprindere serioasă nu se poate descurca fără publicitate. Este puțin probabil ca această situație să se schimbe în viitorul apropiat. Care înseamnă afacerea de publicitate are un viitor și are sens să investești în el. În plus, domeniul de activitate publicitar este foarte democratic. Aici puteți găsi atât companii mici de publicitate care lucrează „de la zero”, cât și agenții mari cu bugete uriașe. Puteți începe să lucrați în publicitate fără a avea deloc capital de pornire..

Afacerea de publicitate este denumirea generală pentru domeniul de activitate legat de marketing. În general, include o gamă destul de largă de activități. Să luăm în considerare unul câte unul ce servicii se referă la afacerea de publicitate, cum este organizată această afacere, cum să deschidem o agenție de publicitate, să dăm o idee despre planul de afaceri al unei agenții de publicitate și să dăm un calcul aproximativ al veniturilor și cheltuielilor.

Activitate de publicitate

Publicitatea nu este veriga principală în activitatea economică umană. Îndeplinește funcții auxiliare în economie. Deși din punctul de vedere al entităților economice, afacerea publicitară este o sferă independentă de producție, ar fi mai logic să o desemnăm drept „business for business”. Atribuirea unei anumite funcții publicității este oarecum arbitrară.

• Informațional. Aducerea anumitor informații către publicul țintă;
• Stimulent. Formarea preferințelor specificate în rândul publicului țintă;
• De manipulare. Formarea dorințelor specificate în rândul publicului țintă, ocolind conștiința;
• Imagine. Crearea imaginii necesare.

• crearea de continut publicitar;
• crearea si promovarea continutului publicitar;
• ciclu publicitar complet.

Nu sunt necesare investiții mari și o echipă pentru a crea conținut publicitar. Este suficient să ai clienți care au nevoie de astfel de conținut. Ciclul complet include de obicei plasarea și analiza unei campanii de publicitate. Acest lucru necesită site-uri de plasare (media, panouri publicitare etc.), diverse instrumente analitice (agenți de topografie, indicatori de vânzări etc.).

Tipuri de publicitate

• Imprimare. Toată varietatea de produse tipărite: broșuri, pliante, cărți de vizită, reviste etc.;
• Publicitate in aer liber. Afișe, panouri, panouri etc.;
• MASS MEDIA. Publicitate în televiziune, radio, ziare;
• Internet. Se remarcă separat de mass-media, deoarece are propriile caracteristici specifice;
• Agenți. Realizarea campaniilor de publicitate cu implicarea agentilor de distributie;
• Retorică. Organizare de diverse prelegeri, conferințe, prezentări;
• Reclamă ascunsă. Publicitate care are loc indirect cu orice eveniment principal.

Trăsături caracteristice ale afacerii

Afacerea de publicitate în Rusia este destul de tânără și continuă să se dezvolte. Din mai multe motive, formarea acestei afaceri urmează formarea altor domenii de activitate. Acestea. se dezvoltă în principal din solicitări și înțelegere a necesității de publicitate de către client. O agenție de publicitate are astfel două tipuri de public țintă: clienți și un public de impact pentru conținutul publicitar creat. Aceasta este una dintre principalele caracteristici distinctive ale afacerilor.

Publicul țintă

În acest sens, este necesar să spunem câteva cuvinte despre publicul țintă. Publicul țintă pentru conținutul publicitar este destul de divers; ele pot fi împărțite în ample și specifice – care vizează un anumit client.

• întreprinderi industriale;
• magazinele;
• companii financiare;
• asociatii politice.

Tipuri de agenții de publicitate

Divizarea agențiilor de publicitate este diferită și se bazează pe înțelegerea scopurilor activităților de publicitate. Pentru a începe să funcționeze, trebuie să decideți asupra formatului agenției de publicitate; planul de afaceri trebuie să reflecte principalele puncte cheie ale întreprinderii planificate. Formatul va determina costurile, baza aproximativă de clienți și direcția ulterioară de dezvoltare.

În acest aspect, cel mai bine este să clasificați agențiile de publicitate după următorul format:

1. Studiouri mici de publicitate. Acestea sunt studiouri care creează conținut publicitar personalizat, nu au platforme pentru postarea acestui conținut și nu implementează întregul ciclu de publicitate. Acestea. de fapt, aceștia sunt artiști care îndeplinesc comenzile după specificații tehnice clare. În acest caz, nu există costuri sau specialiști suplimentari pentru plasarea, promovarea și analiza publicității. De asemenea, astfel de studiouri nu au mare capacitate de a crea conținut publicitar cu buget mare;
2. Mici agenții de publicitate. Acestea sunt în esență aceleași studiouri într-un format mai larg. În serviciile lor includ întreaga gamă de promovare a conținutului publicitar destul de ieftin. Acestea. Există platforme de publicitate, pot fi oferite unele analize ale serviciilor de publicitate;
3. Agenții de publicitate cu servicii complete. Agenții gata să ofere o gamă completă de servicii. Este posibil ca unele dintre servicii să fie delegate diverșilor subcontractanți - aceleași mici studiouri de publicitate sau firme specializate pentru crearea de publicitate. Ele se caracterizează prin costuri semnificative pentru lucrul cu ambele tipuri de public țintă.
4. Firme specializate. Acestea ar putea fi studiouri mari de creare de videoclipuri, companii specializate într-un anumit tip de publicitate, de exemplu, politică etc. Costurile vor fi specifice, iar lucrarea va fi foarte specifică cu un anumit public.

Locația și sediul

Pentru o agenție de publicitate, locația nu joacă un rol semnificativ. Principalele activități legate de lucrul cu clienții se desfășoară electronic sau la sediul clientului; în cazuri rare, munca se desfășoară în biroul unei agenții de publicitate. Excepțiile pot include firme specializate. Dar chiar și în aceste cazuri, locația nu joacă un rol special - clientul poate vizita compania oriunde.

Cerințe suplimentare sunt propuse pentru sediu dacă se plănuiește efectuarea unor lucrări cu publicul țintă din birou: întâlniri cu clientul, campanii de publicitate în birou (să zicem, prelegeri). Spațiile pentru firme specializate au propriile cerințe. În ambele cazuri, totul este situațional și premisele sunt proiectate în funcție de implementarea specifică.

Echipamente

Același lucru se poate spune despre echipament. Totul depinde de format și de implementările specifice. Studiourile mici de publicitate nu necesită echipamente complexe și costisitoare. Aceasta este de obicei una sau mai multe stații de lucru computerizate. Pe măsură ce serviciile se extind, echipamentul poate include: stații grafice puternice, echipamente specializate pentru imprimare, holografie și alte lucruri.

Documentație

În țara noastră, există o practică de a nu cumpăra licențe pentru unele produse, în primul rând pentru produse software. Dacă studioul de publicitate este foarte mic și nu pregătește activ reclame, atunci această situație poate să nu conducă la rezultate negative. Marile companii de publicitate vând conținut publicitar creat folosind un produs software și trebuie să ofere informații cu privire la legalitatea utilizării produselor pe care le folosesc.

Altă documentație:

• pachet de documente constitutive (în funcție de forma de proprietate, întreprinzător individual sau societate pe acțiuni);
• un pachet de documentație externă (acorduri de închiriere, contracte de subînchiriere, contracte, contracte de agenție etc.);
• pachet de documentație internă (documentație organizatorică, analitică);

Personal

Personalul poate include destul de mulți specialiști:

• director;
• manageri de zonă;
• artist, designer;
• psiholog, sociolog.

Competiție

În sfera afacerilor mai mici și excluzând câteva dintre cele mai mari zone metropolitane, situația este oarecum mai simplă. Adevărat, cererea și profitabilitatea sunt mai mici aici. Printre altele, micile afaceri sunt puternic influențate de situația economică din țară. Aceasta este zona de cheltuieli pe care întreprinderile o reduc mai întâi.

Marketing agentie de publicitate

Un bun stil de publicitate se referă la crearea de conținut publicitar care promovează agenția de publicitate în sine. Publicitatea include aceeași publicitate care este produsul vândut clientului. Acestea. în acest sens, pentru o agenție de publicitate este mai ușor: își face reclamă prin aceleași mijloace pe care ulterior le vinde (reclamă în mass-media, pe panouri publicitare, mailing-uri etc.).

Lucrați cu clienții:

• sistem de bonusuri și reduceri;
• preferințele pentru clienții obișnuiți;
• lucrul cu agenți.

Plan financiar

Epilogul planului de afaceri al unei agenții de publicitate este planul financiar. Acesta reflectă partea de cheltuieli și venituri, realizarea profitabilității și calculează perioada de rambursare a investițiilor. Datorită varietății mari, nu este posibilă furnizarea unui plan financiar standard. Iată un mic calcul de la o agenție de publicitate.

Agentie mica de publicitate. Spatiu de inchiriat 20 mp. Personal 3 persoane: director, 2 manageri. Mai multe platforme pentru postarea de conținut publicitar. Agenția creează publicitate și o plasează, în special pe panouri publicitare.

Sursa de venit. Judecarea veniturilor unei agenții de publicitate poate fi foarte condiționată. Deci prețul plasării pe un panou de-a lungul unei autostrăzi într-unul dintre orașe este de 10 mii de ruble pe lună. Am luat. Din publicitate pe site-uri 50 - 80 mii pe lună. Alte servicii de publicitate 50 – 80 mii pe lună. Venitul total lunar este de 100 – 160 de mii de ruble. Sau profit: 15 – 20 mii pe lună.

Perioada de rambursare va fi de la un an la un an și jumătate. Desigur, o agenție foarte mică dintr-un oraș mic a fost luată ca exemplu; factorii dezvoltării sale ulterioare, precum și schimbările din mediul extern, nu au fost luați în considerare.

Nu vrei să faci vânzări și producția nu este pentru tine? Aflați cum funcționează afacerea de publicitate. Poate că acest mod de a câștiga bani ți se va potrivi.

♦ Investiții de capital – 700.000 de ruble
♦ Rambursare – până la 1 an

Există o concepție greșită că oamenii creativi nu vor putea niciodată să deschidă o afacere profitabilă și, dimpotrivă, antreprenorii care sunt complet lipsiți de imaginație nu vor lansa niciodată un startup creativ, preferând metodele vechi dovedite.

Cu toate acestea, există un domeniu de activitate care îmbină creativitatea și afacerile, care este potrivit atât pentru „fizicieni”, cât și pentru „vortoriști”, care este destul de ușor de luat de la zero.

Dacă nu doriți să vă implicați în cumpărare și vânzare, iar producția nu este pentru dvs., atunci întrebați cum să deschizi o agenție de publicitate.

Acest mod creativ și distractiv de a face bani ar putea fi potrivit pentru tine.

Afacerea de publicitate: ce este și cum se deschide

• distribuie publicitate exterioară;
• promovează produsul în mass-media;
• desfășoară campanii de PR, inclusiv politice;
• își face publicitate clientului pe Internet;
• efectuează marketing prin SMS.

Acestea sunt tipurile de activități în care se angajează majoritatea agențiilor de publicitate.

Oamenii de afaceri autohtoni care doresc să deschidă o afacere de publicitate se concentrează adesea pe un singur lucru.

Se gândesc mult de unde să înceapă, iar la final încep să-și promoveze clientul pe Internet (cel mai promițător și mai ieftin mod de publicitate) sau organizează o agenție de PR, promovând ultimul brand, politician sau vedetă.

Pe de o parte, deschiderea unei agenții cu profil îngust este profitabilă, deoarece nu trebuie să angajați un personal mare sau să închiriați un birou uriaș.

Pe de altă parte, există riscul să nu vă puteți forma o bază de clienți, deoarece puțini oameni care au nevoie de publicitate vor încheia contracte cu mai multe agenții pentru a-și promova produsul în moduri diferite.

Cum ar trebui să funcționeze o agenție de publicitate dacă decid să deschid una?

Proprietarii de afaceri de publicitate au două opțiuni:

1. Promovați un client în diferite moduri.
2. Formați o bază de mulți clienți cu profitabilitate diferită.

Prima variantă nu este foarte populară în țara noastră, cu excepția cazului în care vorbim de o campanie de PR politică (de multe ori agențiile de publicitate sunt create de un anumit politician pentru a se promova).

În străinătate însă, giganții producției preferă ca specialiștii în PR să se concentreze doar pe publicitatea mărcii lor, fără să se împrăștie pe alții.

De aceea, companii precum Coca-Cola, Pepsi și altele știu de unde să înceapă să cucerească piața țării următoare: prin deschiderea unei filiale a unei agenții de publicitate în țara respectivă.

Principalul lucru pentru dvs. este să începeți să formați o bază de clienți, iar apoi vă veți orienta: dacă reușiți să agățați un pește mare, nu veți fi angajat decât în ​​promovarea acestuia, dar dacă nu, puteți face bani buni pe mici. clienți, principalul lucru este că aveți:

• spații publicitare (acorduri cu mass-media, site-uri web etc.);
• personal capabil să creeze produse de PR impecabile și creative;
• desene (bannere, cuburi etc.);
• echipament tehnic normal;
• parteneriate cu, care vor tipări rapid și eficient produsele pe care le creați în cantități mari.

Fără ce este imposibil să deschizi o agenție de publicitate?

Creativitate.

Trebuie să fii o persoană creativă, cu o imaginație bogată.
Dacă ești un „fizician” fără speranță, nu vei putea controla acțiunile subordonaților tăi.

Rezistență la stres.

În afacerile de publicitate există diferite exemple.
Uneori, produsele trebuie refăcute de mai multe ori până când mulțumiți clientului.
Mai mult, clientul nu își va exprima întotdeauna nemulțumirea politicos și tolerant.
Există diferite tipuri de antreprenori și trebuie să înveți să găsești un limbaj comun cu toată lumea.

Fii un psiholog bun.

Din nou, va trebui să ai de-a face cu diferiți clienți.
Unii vă vor veni cu idei gata făcute, așteptând doar implementarea lor de înaltă calitate în produsele publicitare, iar cineva vă va contacta cu formularea „vreau asta, nu știu ce” și trebuie să evaluați rapid clientul în pentru a înțelege exact ce are nevoie să ofere.

Abilități de comunicare.

Va trebui să comunici mult cu oamenii, iar dacă începi să roșești în compania unor străini, atunci are sens să te gândești să deschizi altceva decât o agenție de publicitate.
Nu poți face asta fără abilități de comunicare.

Fii un bun manager.

Afacerea de publicitate este încă o afacere.
Dacă sunteți plin de idei, dar nu sunteți în stare să vă organizați munca personalului, să vă calculați veniturile sau să vă dați seama cum să reduceți costurile acolo unde este posibil, atunci agenția dvs. se va epuiza rapid.

Desigur, lipsa acestor calități nu ar trebui să te împiedice neapărat să-ți deschizi o agenție de publicitate.

Poti angaja oameni care vor avea toate calitatile necesare afacerii de publicitate.

Dar este totuși mai bine dacă șeful le dă exemplu subordonaților săi și este bine versat în afacerile în care este implicat, ceea ce nu se poate spune despre mulți oameni de afaceri fără succes.

Dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate de la zero, atunci poate doriți să primiți sfaturi de la profesioniști care știu de unde să înceapă pentru a construi rapid o bază de clienți și a obține primul profit:

1. Veniți cu un nume creativ pentru afacerea dvs.
   Clienții vor acorda atenție numelui companiei dvs.
   Ei vor înțelege că, dacă nu puteți veni cu un nume interesant pentru compania dvs., atunci cum puteți crea o campanie publicitară creativă și eficientă pentru ei.
   Numele agenției trebuie să fie scurt, memorabil și să se potrivească cu ușurință cu produsele pe care le vei folosi pentru a-ți promova afacerea.
2. Nu te grăbi să încerci să prinzi peștele mare a doua zi după ce te hotărăști să deschizi o agenție de publicitate.
   Lucrați cu companii mici, completând comenzi mici pentru acestea.
   Astfel vei dobandi experienta si vei invata sa intelegi mai bine clientul.
3. Când oferiți serviciile dvs. potențialilor clienți, vorbiți despre unicitatea dvs.
   Când sunați clienții, nu puteți spune același lucru tuturor la telefon: „Bună. Numele lui Manya este Ivan Ivanovici.
   Am decis să deschid o agenție de publicitate și vă ofer serviciile mele.” Spune-ne exact în ce te deosebești de concurenții tăi.
4. Asigurați-vă că vă studiați concurenții: campaniile de publicitate pe care le-au desfășurat, politica lor de prețuri, de ce au fost în mod special mulțumiți și nemulțumiți clienții lor (dacă este posibil), etc.
   Acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile comune la locul de muncă.
5. Nu uitați că și afacerea de publicitate trebuie să fie promovată.

Cum să faceți publicitate agenției de publicitate pe care ați decis să o deschideți?

Cele mai eficiente modalități de a promova o nouă agenție sunt:

Apeluri telefonice.

Luați un director al întreprinderilor din orașul dvs. și începeți să le suni metodic, informându-le că în sfârșit s-a deschis o agenție de publicitate unică în orașul tău, care poate desfășura o campanie de PR eficientă și originală de la zero.

Trebuie să obțineți adresele de e-mail ale companiilor din orașul dvs. și să le trimiteți scrisori care oferă cooperare.
Lucrează la textul scrisorii pentru a agăța clientul de la primele rânduri, altfel mesajul tău va ajunge la coșul de gunoi înainte de a fi citit.

Mass media.

Bannere, cuburi, avizier etc.
Principalul lucru este că publicitatea dvs. este interesantă și atrage atenția.

Nu le subestima puterea de a difuza informațiile de care ai nevoie.

Cuvântul din gură.

Un client mulțumit va spune altui client fericit despre o mare agenție de publicitate care s-a deschis și veți construi rapid o bază de clienți.

Prezența unui site web sugerează imediat că ești o companie serioasă cu care poți face afaceri.

Cum să deschizi o agenție de publicitate: perspective calendaristice

Dacă decideți să deschideți o agenție, atunci trebuie să aveți grijă de pașii standard: înregistrarea, găsirea spațiilor potrivite pentru muncă, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și găsirea de clienți.

Dacă implementați rapid toate cele de mai sus și obțineți asistenți inteligenți, veți putea lansa un startup de la zero în 5 luni sau, în cazuri extreme, în șase luni.

Cum să deschizi o agenție de publicitate: principalele etape ale lansării unui startup

Am vorbit deja despre ce trebuie făcut pentru a deschide o agenție de publicitate.

Acum să aruncăm o privire mai atentă la toate etapele lansării unui startup.

Înregistrare

Alegeți una dintre formele potrivite pentru deschiderea unei agenții: antreprenor individual, SRL, CJSC.

Cea mai simplă formă în ceea ce privește înregistrarea este antreprenorul individual, dar celelalte două vor necesita cooperarea cu un avocat calificat, deoarece este destul de dificil să-ți dai seama singur toate nuanțele procedurii.

Alegeți o formă de impozitare care să nu vă falimenteze la început atunci când începeți o afacere de publicitate, de exemplu, UTII.

Cameră

Cu toate acestea, nu merită să mergeți la periferia îndepărtată, deoarece este puțin probabil ca vreun om de afaceri să vrea să călătorească atât de departe pentru a se familiariza cu mostre ale produselor dvs.

Dacă totuși decideți să economisiți la chirie și să deschideți o agenție prea departe de centru, atunci asigurați-vă că vă ocupați de crearea unui site web pentru ca clienții să vă cunoască mai ușor.

Nu ar trebui să investești prea mulți bani în renovarea spațiilor închiriate.

Nu ești un restaurant, așa că nu ar trebui să impresionezi cu interiorul.

Pereții de culoare neutră pot fi decorați cu mostre din cele mai bune produse ale agenției dvs.

Însă zona camerei în care vei lucra depinde de cât de mare te hotărăști să deschizi o agenție de publicitate.

Dacă vă puneți ochii pe o afacere modestă, atunci la început puteți închiria 1-2 camere pentru un birou într-una dintre clădirile de birouri pentru mai mulți angajați.

Agențiile serioase au nevoie de birouri cu o suprafață totală de cel puțin 50-60 de metri pătrați.

Personal

Numărul de angajați pe care va trebui să îi angajați depinde de cât de mare decideți să deschideți o agenție de publicitate.

Pentru a începe o agenție mică, trebuie să angajezi:

• doi designeri, dintre care unul va fi implicat în producerea unui produs creativ, iar celălalt va efectua lucrări tehnice: layout etc.;
• un manager a cărui sarcină principală este atragerea de noi clienți;
• o femeie de curățenie - fără ea te vei îneca în murdărie.

Vei indeplini functiile conducatorului unei agentii de publicitate: negociezi cu clientii, inchei contracte, organizezi publicitate in mass-media etc.

Dacă vă puteți ocupa singur de contabilitate, veți economisi bani pe postul de contabil. În caz contrar, va trebui să angajați un contabil sau să încheiați un acord cu o companie de outsourcing.

De asemenea, nu vă puteți lipsi de un programator, deoarece echipamentul dvs. principal este computerele. Poate fi angajat part-time.

Echipamente

Echipamentul pentru o agenție de publicitate este scump.

Cu siguranță veți avea nevoie de computere, iar designerii au nevoie de mașini puternice pentru munca lor, care sunt foarte scumpe, echipamente de imprimare și de birou, mobilier, rechizite de birou și așa mai departe.

Principalele costuri pentru echipamentele de birou vor fi următoarele:

Element de cheltuială	Cant	Cost (în rub.)	Cantitate (în rub.)
Total:			500.000 de ruble.
Calculatoare sau laptopuri	4	40 000	160 000
Imprimanta laser	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Presa de tipar de format mare	1	100 000	100 000
Plotter de tăiere	1	70 000	70 000
Telefoane	2	1 000	2 000
Mese	4	4 000	16 000
Scaune pentru vizitatori și de lucru	8	2 000	16 000
Instalatii sanitare pentru baie		10 000	10 000
Alte		76 000	76 000

Cum se deschide o agenție de publicitate și cât costă?

Persoanele interesate de subiectul cum să deschidă o agenție de publicitate sunt îngrijorați de întrebarea „Câți bani vor trebui investiți în lansarea acestui startup?”

Cei care sperau la cheltuieli minime vor fi dezamăgiți.

După cum puteți vedea, aveți nevoie de investiții decente de capital pentru a deschide o agenție de publicitate.

Dacă nu ați reușit să strângeți singur suma necesară, atunci este logic să vă gândiți la atragerea unui partener care să-și asume o parte din costuri.

La urma urmei, nu doar investiții unice, ci și lunare vă așteaptă:

Vă oferim să vizionați un videoclip despre ceea ce aveți nevoie,

Dacă deschideți o agenție de publicitate, cât de repede se vor plăti cheltuielile?

O altă modalitate este vizitele personale ale unui director sau manager la o organizație care are nevoie de publicitate.

Stabiliți singur prețurile pentru serviciile dvs., concentrându-vă pe nivelul prețurilor și pe capacitățile financiare ale rezidenților din regiunea dvs.

Puteți lucra în categoria de preț scăzut, mediu sau ridicat.

• script – 10–20.000 de ruble;
• sigla companiei - 20-30.000 de ruble;
• layout banner – 5–8.000 RUR;
• aspect în mass-media - 10-15.000 de ruble;
• aspect original pentru o publicație corporativă – 20–30.000 de ruble;
• suveniruri – de la 1.000 de ruble;
• campanie de PR cu drepturi depline – de la 100.000 de ruble. etc.

Pe lângă comenzile de la clienți, veți primi un procent din publicitate în mass-media (acest lucru trebuie făcut numai după acordul cu clientul).

Un venit de 400–500.000 de ruble pe lună este considerat bun.

Este foarte posibil sa ai un astfel de venit daca reusesti sa achizitionezi cel putin zece clienti obisnuiti, nu ignori comenzile mici si lucrezi constant pentru a-ti extinde baza de clienti.

Principalul lucru este că venitul afacerii tale nu ar trebui să fie mai mic de 200.000 de ruble pe lună (la urma urmei, aceasta este exact suma cheltuielilor tale lunare), altfel vei lucra în pierdere, ceea ce înseamnă că nu are rost. deschide o agenție de publicitate se pierde.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

În lumea modernă, este greu de imaginat cum ar putea funcționa o afacere fără publicitate. Există o cerere constantă pentru servicii de publicitate. Concurența în acest tip de activitate este mare, dar o gamă largă de servicii oferite și o abordare creativă vă vor ajuta să rămâneți pe linia de plutire.

• agenții de servicii complete;
• agenții cu profil îngust.

Desigur, cel mai simplu mod de a concura pe piață este pentru cei care oferă întreaga gamă de servicii, dar deschiderea unei astfel de afaceri va trebui să cheltuiască și mai mulți bani.

Plan de afaceri

Investiția inițială în acest tip de afaceri este mică și depinde în mare măsură de scopul viitoarei agenții. Să întocmim un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate. Să calculăm partea de cost:

• renovări în viitorul birou de la 15 mii de ruble;
• mobilier de la 15 mii de ruble;
• echipament de la 40 de mii de ruble;
• chirie de la 20 de mii de ruble. pe luna;
• servicii de comunicații și internet de la 2,5 mii de ruble. pe luna;
• salariile personalului de la 80 de mii de ruble. pe luna;
• consumabile de la 5 mii de ruble. pe luna.

În total, cheltuielile se vor ridica la 70 de mii de ruble. la început și de la 107,5 mii de ruble. lunar. Plus, desigur, taxe.

Rentabilitatea va depinde de prețurile serviciilor. De regulă, acestea se ridică la 35% din costul comenzii. Dacă după 1-2 luni reușiți să atingeți un număr mediu de comenzi de două pe săptămână, atunci veți primi cu ușurință un profit de 160 de mii de ruble lunar.

După cum se vede din calcule, rambursarea va veni foarte repede. În principiu, puteți recupera investiția inițială în 2-3 luni.

Documentație

Pentru a vă înregistra corect afacerea sub masca unei agenții de publicitate, trebuie să completați corect toate documentele necesare. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal federal și să înregistrați proprietatea. Deschiderea unui antreprenor individual este destul de potrivită pentru o agenție de publicitate. Pentru a înregistra un antreprenor individual, selectați următorul cod din clasificatorul rusesc al tipurilor de activitate economică - 74.40. Activitate de publicitate.

Trebuie să știți că următoarele activități nu sunt acoperite de acest cod:

• cercetare de piata;
• tipărire de reclame;
• Fotografie pentru publicitate;
• Pregătire de mesaje publicitare pentru televiziune şi radio;
• activităţi care vizează relaţiile publice.

Cameră

Acum putem începe să alegem camera de care avem nevoie. În principiu, nu ar trebui să existe dificultăți în alegerea unei camere, totul este destul de simplu. Alegem o camera in centru, cu o suprafata de 10 mp. metri. Specificul unei astfel de afaceri presupune întâlniri cu clienții pe un teritoriu neutru sau la biroul clientului. Dar un birou este necesar pentru personalul și acei clienți care vor să se întâlnească pe teritoriul tău. Prin urmare, trebuie să încercați să faceți biroul să arate prezentabil.

Thomas Macaulay

Viața este o serie de alegeri. În fiecare zi te confrunți cu niște situații care îți impun să iei o anumită decizie. Dar într-o zi va trebui să iei cea mai importantă și dificilă decizie - să te decizi asupra alegerii tale în viață. Cu toții ne amintim de basmele rusești și de eroii lor stând în fața unei pietre la o răscruce de drumuri. Trebuiau să aleagă o cale care să piardă cel mai puțin. Această situație nu este potrivită pentru noi. Trebuie să alegi această cale pentru a câștiga cât mai mult posibil.

Și atunci începi să te întrebi ce să faci cu ea? Mergeți la muncă pentru unchiul dvs. și petreceți-vă toată viața stând într-un birou fără perspective reale, privind lumea prin ecranul unui computer sau începeți propria afacere, care vă va aduce bucurie și vă va oferi libertate financiară și independență. Este clar că mulți oameni visează să își înceapă propria afacere, atingând un nivel de profit în care toate visele și dorințele lor să poată fi realizate fără griji inutile. Continuând seria noastră de articole „Idei de afaceri pentru începători”, am decis să vorbim despre cum să deschidem o agenție de publicitate de la zero sau cu investiții minime. Crede-mă, 90% din orice afacere nu necesită bani pentru a începe, sau costurile vor fi minime, fiecare dintre voi o poate face.

Așadar, dacă ești interesat de acest subiect, dacă ai decis să-ți deschizi propria agenție de publicitate, dacă intenționezi să întocmești un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate, dar nu știi de unde să începi, atunci te vom ajuta. În acest articol vom dezvălui multe aspecte ale afacerii de publicitate, vom oferi sfaturi pentru începători și ne vom concentra asupra acelor puncte care nu trebuie trecute cu vederea în etapele inițiale ale companiei tale. După ce ai citit articolul până la sfârșit, vei înțelege ce este o agenție de publicitate și cum să deschizi una fără investiții majore.

Când întocmiți un plan de afaceri pentru o nouă agenție de publicitate, nu vă fie teamă de concurență

Poate că cineva s-a gândit la o agenție de publicitate ca la o oportunitate pentru propria afacere, dar a decis să renunțe la această idee din cauza concurenței mari și a saturației pieței de publicitate. Dar te-ai întrebat vreodată de ce există atât de multă publicitate în jur: internet, ziare, TV, radio, publicitate în aer liber, diverse mailing-uri, fluturași, pliante, cărți de vizită? După cum se spune, dacă există cerere, va exista ofertă. În mod surprinzător, 98% din toate afacerile sunt construite pe cumpărare și vânzare. Și pentru a funcționa corect, au nevoie de publicitate, multă publicitate, multă publicitate de înaltă calitate. Iar cel care o dă va fi întotdeauna asigurat cu profit. Concurența mai mare în domeniul publicității este cel mai probabil un plus, mai degrabă decât un minus. Poți oricând să studiezi activitățile concurenților tăi, să le înțelegi metodele de lucru, să tragi anumite concluzii și să te uiți la reacția pieței. Puteți găsi și o nișă în care nimeni nu își oferă serviciile, sau aceste servicii nu sunt în favoarea. De exemplu, nu mai este un secret faptul că Internetul este mult mai eficient decât alte tipuri de publicitate. Dar multe agenții de publicitate îl ignoră cu încăpățânare sau acordă foarte puțină atenție internetului. Se concentrează pe „secolul trecut” - ziare, reviste, pliante. Intră pe piață cu oferte noi, povestește-ne despre avantajele publicității online, arată-i eficacitatea și ocupă o nișă liberă.

Principalul lucru este să crezi în tine și să nu-ți fie frică să începi o nouă afacere. Amintiți-vă că afacerea de publicitate este creativitatea și chiar și un începător care lucrează de doar câteva luni, dar care oferă soluții de publicitate non-standard, îl poate înlocui semnificativ pe „zimbrul local” care folosește modalități vechi de promovare a bunurilor și serviciilor clienților.

Când deschideți o agenție de publicitate, trebuie să vă decideți asupra nișei principale

Există multe articole pe Internet care vă spun cum să deschideți o agenție de publicitate și să vă creați un plan de afaceri bun. Dar multe articole sunt foarte departe de realitate, sau au fost scrise de cei care au văzut doar reclamă la televizor.

„Gururii cu experiență” vă sfătuiesc să începeți o afacere de publicitate prin vânzarea de panouri publicitare. Fără îndoială, acest tip de publicitate este la mare căutare, mai ales în orașele mari. Dar această piață este plină la capacitate maximă, mai ales că nu este atât de ușor să-ți plasezi propria placă de beat. Te vei confrunta cu sute de dificultăți, vei trece prin zeci de proceduri birocratice, vei plăti mai mult de o mită și nu este un fapt că vei obține un loc de pescuit pentru spațiul tău publicitar. Se merită? Nu vreau să fac o investiție uriașă într-o nișă care este deja ocupată. Trebuie să cauți metode de publicitate care să poată plăti fără investiții uriașe.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să găsești o duzină de agenții de publicitate în orașul tău. Luați-le listele de prețuri, urmăriți prezentări, analizați-le domeniul de activitate. Puteți chiar să mergeți la birouri, să discutați cu managerul, să aflați ce oferă acestea și cum vă vor distribui bugetul de publicitate. Toate acestea vor da de gândit. Puteți găsi argumentele pro și contra, identificați nișele care sunt umplute la capacitate maximă și găsiți cele în care puteți „trage” bine. Vă sfătuim să acordați atenție publicității pe Internet, adăugând o clauză specială referitoare la rețelele sociale. Toată lumea înțelege că rețelele de socializare sunt o zonă imensă pentru publicitate, dar foarte puțini știu ce și cum să facă acolo. Puteți percepe un anumit procent pentru crearea publicității potrivite pe rețelele de socializare sau puteți promova un produs sau serviciu prin pagini și grupuri publice, concentrându-vă pe publicul țintă. Totul depinde de tine, de cunoștințele, capacitățile și dorințele tale.

Așadar, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă decideți asupra nișei principale, ca să spunem așa, alegeți o funcție pentru dvs. Nu mergeți acolo unde este multă concurență și sunt necesare investiții serioase. Analizează, calculează, alege soluția optimă. De asemenea, trebuie să înțelegeți că afacerea de publicitate este o abordare integrată a oricărei sarcini ale clientului. Nu vă puteți limita la publicitate pe internet și nu faceți nimic altceva. Puteți oferi soluții cuprinzătoare - publicitate online, publicitate exterioară, fluturași și cărți de vizită, concentrându-vă mereu pe domeniul dvs. principal de activitate.

Baza afacerii de publicitate o reprezintă clienții

Mulți începători care doresc să deschidă o agenție de publicitate sunt intimidați de simplul gând de unde și cum să obțină clienți. Da, clientul este pâinea ta, stabilitatea ta financiară, vacanța ta în Caraibe, Goa și cocktail-uri delicioase la malul mării. Sincer să fiu, să găsești clienți nu este atât de dificil. Toată lumea își dorește un singur lucru de la publicitate - un răspuns. Dacă sunteți cinstit cu clientul, creați un sistem de monitorizare transparent, oferiți sfaturi și efectuați împreună analize regulate, atunci oamenii se vor aduna la voi ca un râu.

Ei bine, gândiți-vă singur, ce efect aduce lovirea tablei? Pot exista beneficii de pe urma ei, dar cum poți afla despre el? Clientul a cheltuit mii de ruble pe publicitate și habar nu are dacă funcționează sau anunțul într-un ziar gratuit.

• Oferiți clientului o înțelegere clară că va putea controla eficiența reclamei, iar dacă aceasta este sub un anumit indicator, își va putea recupera banii. Banii înapoi funcționează uimitor. Dar atunci când faci o astfel de ofertă, trebuie să înțelegi că va exista un răspuns. Trebuie să fii încrezător în puterea ta și în eficacitatea reclamei tale.
• Afișați exemple de publicitate care funcționează și eficacitatea acesteia. Subliniază câți bani a investit celălalt client și câte răspunsuri eficiente a primit. Propunerea dvs. nu ar trebui să se bazeze pe numere mitice, rezultate posibile și indicatori probabili. Dați întotdeauna numere clare, susținându-le cu un proiect publicitar real.
• Raportarea este o altă componentă importantă a prezentării dumneavoastră. Discutați cu clientul perioada în care veți analiza împreună eficiența unei anumite campanii de publicitate. O persoană care a investit bani în tine și în metodele tale de promovare trebuie să înțeleagă ce se mișcă și cum, ce rezultate obține. Dă-i puțin control, dar joacă mereu jocul.

Vă rugăm să rețineți că aceste sfaturi nu sunt pentru cei care doresc să vândă aer la prețul aurului. Afacerile moderne de publicitate ar trebui să fie construite pe eficiență și indicatori clari. Dacă vrei să câștigi sute, sau chiar milioane, de ruble pe lună, atunci va trebui să nu-ți pierzi timpul cu pești mici, ci să încerci să prinzi imediat o balenă în plasa ta. Nicio companie serioasă nu va lucra cu tine dacă nu arăți rezultate. Conversie, răspuns, apeluri, comenzi - aceasta este baza activităților dvs. de publicitate.

Unde puteți găsi clienți?

Amintește-ți că picioarele tale te vor hrăni, mai ales în etapele inițiale de dezvoltare a unei agenții de publicitate. Va trebui să țineți sute de întâlniri, prezentări, să vorbiți despre avantajele companiei dvs. și despre metodele dvs. de promovare a serviciilor și produselor. Nu va fi ușor, nu va fi ușor. Dacă din 100 de prezentări cel puțin 2-3 au succes, atunci aceasta este o victorie. Pentru început, trebuie să implementați o duzină de campanii de publicitate, iar apoi totul va merge ca de obicei. Vei avea experienta, portofoliu, recomandari. Oamenii te vor recomanda altora și oamenii vor ști despre tine.

Abordați totul în mod creativ. Oferă oamenilor ceva nou, neobișnuit, atrăgător. Dacă oferiți publicitate la radio sau în ziare, atunci cine are nevoie de ea. Există zeci de alte agenții care vând asta de ani de zile și, cel mai probabil, vor comanda de la ei. Trebuie să fii radical diferit și să oferi ceva neobișnuit, dar eficient.

Cheltuielile si veniturile agentiei de publicitate

Daca te hotarasti sa intocmesti un plan de afaceri pentru o agentie de publicitate, cu siguranta vei da peste o coloana de cheltuieli si potentiale venituri. Nu totul este atât de simplu pe cât ar părea. Costurile depind de capacitățile tale inițiale. Puteți închiria un birou frumos în centrul orașului, îl puteți mobila cu echipamente de birou, puteți imprima cărți de vizită scumpe, puteți angaja muncitori profesioniști sau nu puteți face toate acestea. Rezultatul în ambele cazuri poate fi același. În afacerea de publicitate, multe depind de creativitatea și prezentarea ta. Nu trebuie să investești deloc un ban în start-up, dar apoi dezvoltarea va dura puțin mai mult decât îți imaginezi. Dacă întocmiți deja un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate și enumerați cheltuieli, atunci trebuie să luați în considerare următoarele:

• Biroul este o componentă importantă. Nu ar trebui să fie mare, dar cât se poate de confortabil. Este mai bine să închiriați o cameră de 15-20 de metri pătrați, dar să o decorați corespunzător. O persoană care intră în biroul tău ar trebui să creadă că aici lucrează oameni creativi și interesanți.
• Apoi trebuie să cumpărați computere, laptopuri, imprimante și copiatoare. În general, echipamentele informatice vor fi o coloană separată a costurilor. Fără el, o agenție de publicitate modernă nu va putea funcționa.

• După cum am scris deja, prezentările sunt o componentă importantă. Pentru un efect maxim, trebuie să utilizați toate evoluțiile tehnice. Puteți cumpăra mai multe tablete, care vor fi de la șefii companiilor cărora le faceți o prezentare. De asemenea, este o idee bună să aveți un proiector pentru a vă transmite munca pe marele ecran. Prima impresie este foarte importantă și nu va fi foarte bună dacă vei face prezentarea „pe degete”, bâlbâind și încercând să explici ceva.
• Plata pentru munca personalului. Aceasta nu este coloana principală a cheltuielilor. Puteți deschide o agenție de publicitate fără angajați. Dacă totul este atât de rău, atunci începe să lucrezi singur și, în procesul de dezvoltare, ia oamenii cu tine. Puteți deschide o afacere cu cineva găsind oameni cu gânduri similare.

Dacă te gândești la asta, atunci costurile sunt minime. Principalul lucru este biroul. Fiecare are propriul laptop și puteți lucra cu ei la început. Imprimantele și copiatoarele nu sunt atât de scumpe acum și acest lucru nu ar trebui să fie o problemă.

Sfatul nostru este să analizați experiența străină. Vedeți ce idei sunt implementate în Europa și SUA, cum o fac, ce abordare folosesc. Multe trucuri de publicitate vin din Occident. Trebuie să fii întotdeauna cu un pas înaintea concurenței, oferind clienților tăi din ce în ce mai multe modalități de a-și crește veniturile.