Firma de constructii de la zero. Cum să deschizi o companie de construcții de la zero: exemplu de plan de afaceri. Modalități de a atrage clienți

Afacerea construcțiilor este una dintre cele mai profitabile din Rusia. Așa-numitul „boom al construcțiilor” se desfășoară de câțiva ani și va continua încă multe decenii. Nu se construiesc doar clădiri rezidențiale, ci și clădiri municipale, fabrici și centre comerciale. Chiar și o companie tânără poate câștiga o licitație pentru construcția unei anumite facilități și poate câștiga mulți bani din aceasta. Puteți afla cum să participați la licitații.

Unde sa încep?

Primul lucru pe care trebuie să-l faci pentru a deschide o companie este decide asupra direcției de lucru. Astăzi există următoarele tipuri de companii de construcții:

1. Firma de proiectare arhitecturala . O astfel de companie se ocupă exclusiv de proiectarea și execuția proiectelor. Pentru astfel de companii, nu numai angajații experimentați, ci și talentați sunt importanți.
2. Antreprenori Generali . Ei sunt angajați atât în ​​renovările cosmetice ale apartamentelor, cât și în construcția de ansambluri rezidențiale mari. Pentru a deschide, aveți nevoie de echipamente puternice și de un personal mare.
3. Subantreprenori de specialitate . Ei sunt angajați într-o listă specifică de lucrări sau efectuează lucrări de construcție la scară mică. Cel mai bine este să începeți o afacere prin deschiderea unei astfel de companii. Pentru a-l exploata, este nevoie doar de o mică echipă de specialiști.
4. Subantreprenori-furnizori . Aceștia se ocupă în principal de furnizarea de echipamente și materiale de construcții.

Cel mai bine este să începeți ca subcontractant specializat. Apoi vă puteți extinde treptat afacerea.

Recrutarea echipei

În primul rând, o firmă de construcții trebuie să fie formată din specialiști cu studii de specialitate. Diplome, carnete de muncă – toate acestea sunt luate în considerare la aderarea la un SRO.

Pentru a începe lucrul, trebuie să aduni o echipă mică, care va include:

• zidar;
• instalator;
• electrician;
• pictor-tencuitor;
• gresie-finisator;
• instalator la mare altitudine (dacă este necesar).

Totodata, este important ca cel putin jumatate dintre angajati sa aiba diplome de invatamant special si minim aproximativ 2-5 ani vechime in munca.

Un instalator la altitudine mare trebuie să aibă permisiunea de a lucra și să treacă un examen medical. Un electrician trebuie să aibă, de asemenea, același examen medical și certificat de admitere la muncă cu nota de clasă.

Cerințe de bază pe care trebuie să le îndeplinească angajații:

1. Avand experienta in munca;
2. Integritate;
3. Abilitatea de a îndeplini sarcinile atribuite în intervale de timp specificate.

Odată ce aveți comenzi și începeți să câștigați bani, puteți angaja treptat angajați cu experiență minimă sau fără experiență.

Înregistrarea întreprinderii

Odată ce ați format mai mult sau mai puțin o echipă, puteți începe să vă înregistrați afacerea. Aceasta include:

1. Înregistrați-vă ca . Cel mai bine este să vă înregistrați ca SRL, deoarece acest lucru vă va permite să lucrați pentru persoane juridice și agenții guvernamentale. Înregistrarea va costa între 10.000 și 25.000 de ruble.
2. Autorizație de construcție. Îl puteți obține contactând guvernul local. Se eliberează cu participarea conducătorului municipalității și a arhitectului șef al orașului sau districtului.
3. Aderarea la un SRO - o organizație de autoreglementare.

Afacerea construcțiilor din Rusia câștigă avânt. Lucrările de construcție sunt la mare căutare pe piață. Nevoia de locuințe a populației este în creștere, se construiesc orașe, se vând apartamente, ansamblurile rezidențiale suburbane și satele sunt și ele de mare interes și cerere în rândul rușilor. Volumul crește construirea de imobile comerciale si industriale in tara noastra. De asemenea, menționăm că profitabilitatea unei firme de construcții cu experiență este destul de realistă, de până la 60%, iar uneori până la 100%. Perioada de rambursare a investiției inițiale este în medie de un an.

Deci, de unde să începeți să vă construiți afacerea de construcții extrem de profitabilă?

Să începem cu faptul că o companie de construcții este o întreprindere serioasă și, înainte de a începe să o organizezi, sunt necesare calcule precise, inclusiv calcule ale riscurilor și investițiilor. Ca în orice afacere, există o concurență serioasă în domeniul construcțiilor (atât între companiile mici, cât și între companiile mari). Dar tu și cu mine știm că concurența sănătoasă îmbunătățește calitatea serviciilor de pe piață.

Alegerea direcției de activitate a unei firme de construcții

Când creați o companie de construcții de la zero, ar trebui să determinați cercul potențialilor clienți, să alegeți o nișă, de exemplu, lucrări de finisare pentru apartamente sau birouri sau construcții joase. Exista firme de constructii care realizeaza constructii si renovari de spatii, la cheie; exista firme specializate implicate in reparatii drumuri sau reparatii acoperisuri.

Înregistrarea afacerii

Activitatea oricărei companii începe cu înregistrarea unei persoane juridice la organul fiscal de la locația acestei entități.
Înregistrarea ca Antreprenor Individual este cea mai simplă procedură, care necesită un pachet minim de documente și costuri reduse. Înregistrarea unei Societăți cu răspundere limitată va necesita mai mult timp și documente, în funcție de numărul de fondatori ai viitoarei Societăți. Mulți antreprenori preferă să încredințeze înregistrarea unei companii unor avocați competenți, care vor pregăti corect documentele și vor explica toate nuanțele juridice asociate organizării unei companii de construcții.

Aderarea la SRO

Un punct important în organizarea unei firme de construcții este SRO. Organizația de autoreglementare a constructorilor acordă permisiunea pentru majoritatea lucrărilor de reparații și construcții asociate cu riscuri. O listă cu astfel de organizații a fost publicată în Registrul unificat al SRO (poate fi găsită pe internet pe resursa oficială); fiecare companie de construcții selectează independent un SRO.

Pentru a vă alătura SRO veți avea nevoie de următoarele documente:

1. Certificat de înregistrare la impozitul OGRN, precum și TIN și KPP
2. Carta companiei
3. Diplome de studii medii tehnice si studii superioare ale personalului inginer, certificate de absolvire a cursurilor de perfectionare. Copii după carnetele de muncă, contractele și contractele de muncă. Unii lucrători vor avea nevoie de un certificat cu un grup de acces
4. Certificat de proprietate asupra biroului sau un contract de închiriere pentru acesta
5. Decizia privind numirea șefului societății, dacă există un singur fondator al societății - protocol privind numirea șefului. Ordin la numirea unui manager
6. Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice - Registrul unificat de stat al persoanelor juridice.

Lista nu este exhaustivă; unele SRO pot solicita documente suplimentare.

Pentru construcția de case, băi și alte clădiri a căror suprafață nu depășește 1500 de metri pătrați. m., lucrări de reparații și finisare, precum și pentru instalarea structurilor ușoare de închidere, nu este necesară aderarea la un SRO.

Cum să găsești un nume pentru o companie de construcții

Există diferite abordări ale alegerii unui nume; de ​​exemplu, puteți lua în considerare și utiliza specificul industriei alese de companie în nume, astfel încât numele să „vorbească” și să clarifice ceea ce face compania. Cineva alege un nume fără referire la profilul de activitate, ceva sonor și memorabil. Există păreri că este necesară promovarea unui brand personal, iar numele este alcătuit din derivate ale numelor și prenumelor proprietarilor de afaceri.

Atunci când alegeți un nume de companie, ar trebui să înțelegeți cine este publicul dvs. țintă și să direcționați numele către grupul de consumatori care vor fi interesați de serviciile dvs.

O modalitate ușoară de a găsi un nume pentru o companie de construcții este de a efectua un sondaj în rândul viitorilor angajați. În acest fel, puteți colecta destul de multe opțiuni interesante și puteți alege dintre ele numele care vă place pentru companie.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru o companie de construcții

Un plan de afaceri este baza pentru un bun început al oricărei afaceri. LA intocmirea unui plan de afaceri trebuie să fii foarte responsabil, să te gândești cu atenție la toate etapele și să le notezi. Cu cât această muncă este mai bine realizată, cu atât sunt mai mari șansele de succes și prosperitate ale viitoarei companii.

Un plan de afaceri bun pentru o firma de constructii trebuie sa tina cont de urmatoarele puncte: recrutarea, cautarea clientilor, costurile materialelor si profitul asteptat. Mai multe detalii despre aceste etape:

Recrutare personal pentru companie

Selectarea corectă a lucrătorilor într-o companie de construcții joacă un rol foarte important. Reputația unei companii de construcții depinde adesea direct de personalul acesteia. Atunci când recrutați lucrători pentru o companie, trebuie să vă amintiți că aceasta trebuie să fie formată din specialiști calificați și responsabili. Nu ar trebui să recrutați oameni de pe stradă fără recomandări, sau acestor candidați ar trebui să li se acorde o perioadă de probă clară de muncă.

Găsirea clienților unei companii de construcții

Una dintre cele mai simple și mai accesibile moduri de a obține clienți este Plasați reclame despre serviciile dvs. pe panouri gratuite de pe Internet. Puteți realiza un buletin informativ electronic trimițând oferte cu servicii către un public potențial al clienților companiei. Nu uitați de o metodă atât de veche și dovedită de publicitate precum „gura în gură”. Un client recunoscător va recomanda compania prietenilor săi dacă munca dumneavoastră este finalizată cu înaltă calitate și la timp. De asemenea, vă puteți motiva clienții cu bonusuri plăcute pentru recenzii bune, de exemplu, curățare gratuită sau îndepărtarea deșeurilor de construcții după renovare.

Totul este online. Acum toate companiile care se respectă au propriile lor site-uri web, precum și pagini de pe rețelele sociale cu recenzii „în direct” cu fotografii și videoclipuri ale lucrărilor finalizate. Clienții, în cea mai mare parte, înainte de a plasa o comandă la o companie de construcții, colectează informații pe internet, se familiarizează cu costul serviciilor și citesc recenzii despre companie. Deci costurile unui site web se pot amortiza destul de repede.

Merită să acordați atenție licitații și licitații guvernamentale companii mari în alegerea unui furnizor de servicii - de fapt, aceasta este o piață foarte mare pentru lucrări de construcții; în acest caz, ar trebui să înțelegeți condițiile de participare și înregistrare pe site-urile specializate în care au loc licitații.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide o firmă de construcții?

La întocmirea unui plan de afaceri pentru o firmă de construcții, se dezvăluie adesea că cele mai scumpe părți în faza de organizare sunt costurile obținerii avizului SRO, partea de logistică și statul de plată al angajaților.

Investiții de bază la deschiderea unei firme de construcții:

Echipamentele mari, precum camioane, tractoare, buldozere, pot fi închiriate sau închiriate, ceea ce va reduce semnificativ costurile în faza inițială. Se pot închiria și unelte de construcție.

Cât de mult poți câștiga de la o firmă de construcții?

Mult va depinde de direcția de activitate aleasă. Dacă luăm indicatori medii, profitabilitatea unei companii de construcții din Rusia este de 10-15%. Venitul unei companii de construcții nu foarte mare este în medie în țară de la 1,6 la 2,5 milioane de ruble.

Avantajele afacerii în construcții

Există mult mai multe avantaje pentru afacerea de construcții decât dezavantaje. Avantajele includ:

• Subiectele de construcții sunt întotdeauna relevante, iar imobiliare doar crește în preț;
• Riscuri relativ scăzute de a „pierde totul”;
• O companie stabilă are un volum constant de muncă;
• Multe companii de construcții cu o abordare competentă devin profitabile în primul an.

Dezavantajele afacerii de construcții

• Deschiderea unei firme de construcții necesită adesea investiții semnificative, multe investiții;
• Un nou jucător pe piața serviciilor de construcții va trebui să facă față concurenței din partea companiilor consacrate și a muncitorilor low-cost din țările CSI pe piața serviciilor de construcții;
• Este posibil să aveți de înfruntat probleme legale, de exemplu, obținerea permisiunii de a construi în anumite zone.

Este posibil să porniți o afacere de construcții de la zero. La urma urmei, fiecare al doilea proprietar al unei mari companii de construcții a început astfel și, dacă a funcționat pentru ei, atunci poate funcționa și pentru tine!

Citeşte mai mult: Subînchiriere de apartamente ca afacere. Cum se organizează?

Potrivit statisticilor, peste 20% din populatia tarii noastre apeleaza la serviciile constructorilor. Totodată, comenzile pot veni atât pentru reparații minore casnice, cât și pentru construcția de case, garaje și diverse anexe. Pe baza acestui fapt, acest tip de afaceri este profitabil, în ciuda tendințelor generale de declin economic. Rentabilitatea sa, in unele cazuri, ajunge la 70-100% in functie de tipul de activitate. Prin urmare, mai jos vom vorbi despre cum să creați și.

Care sunt nuanțele afacerii de construcții, cum să le ocoliți și să o faceți profitabilă

Orice afacere necesită o abordare atentă, precum și o planificare clară a activităților sale viitoare. Serviciile de construcții necesită o atenție atentă și luarea în considerare a tuturor nuanțelor. Doar datorită unei astfel de planificări strategice acest tip de afaceri este profitabil.

Să luăm în considerare nuanțele importante

Atasamente

În ciuda faptului că unii experți spun că o afacere în construcții poate fi începută de la zero, acest lucru nu este adevărat. Vor fi necesare anumite investiții. În primul rând, aceasta este înregistrarea unei persoane juridice, deoarece un antreprenor individual nu este potrivit pentru o companie profitabilă și formarea capitalului său autorizat. Suma minimă pentru aceasta este de aproximativ 100-200 de mii de ruble. În plus, este mai bine să cumpărați cel mai simplu echipament.Acesta este, de asemenea, aproximativ 100 de mii de ruble.

Recrutare

Dacă studiezi cu atenție piața muncii, vei observa că sunt destui specialiști în construcții, dar printre aceștia se numără și mulți oameni cu obiceiuri proaste. Regula principală este că, dacă un constructor este profesionist și nu are obiceiuri proaste, atunci multe firme de construcții vor fi după el, pe baza acestui lucru, doar un salariu bun și atitudine față de el din partea conducerii companiei poate reține un angajat. Acest lucru este valabil și pentru maistru.

Cauta clienti

În primul caz, imediat după deschidere, trebuie să vă amintiți toți cunoscuții, colegii, rudele și prietenii și să îi informați că pot solicita servicii. Este mai bine să faceți publicitate în ziare, precum și în zonele magazinelor de construcții și piețelor în care sunt vândute bunurile relevante. Ofertele sunt postate pe site-urile diferitelor organizații, precum și pe resursele de internet specializate în acest sens.

Abordarea de marketing a clienților

Această nuanță este că trebuie să veniți cu un sistem de reduceri în funcție de volumul de muncă și, de asemenea, să trimiteți propuneri de afaceri către marile companii de construcții care câștigă comenzi mari și angajează subcontractanți.

Cunoscând toate aceste nuanțe, le puteți ocoli și puteți crea o întreprindere cu adevărat competitivă. În primul rând, un antreprenor începător trebuie să întocmească un plan de afaceri care să țină cont de toate nuanțele de mai sus, precum și să studieze cu atenție piața construcțiilor din localitatea în care se va desfășura activitatea. De asemenea, în planul de afaceri va trebui să calculați toate costurile inițiale și să dezvoltați un cost detaliat al serviciilor și lista acestora.

Problema personalului poate fi rezolvată astfel. Este necesar să angajați angajați pentru o perioadă de probă și să luați o privire atentă asupra lor (există obiceiuri proaste sau muncă de proastă calitate). Numai după o verificare completă pot fi înregistrați angajații.

Și asigurați-vă că nu uitați de secretarul care va prelua comenzile. Este important de știut că succesul lucrărilor ulterioare depinde de sistemul de impozitare ales corect. Mulți antreprenori începători care au obținut succes în această afacere aleg sistemul fiscal simplificat (15% din profit).

Domenii de activitate în construcții

Conform legislației în vigoare, se disting următoarele domenii de activitate în domeniul construcțiilor:

Pe baza acestor tipuri de construcții moderne, putem ajunge la concluzia fără echivoc că pentru un început de succes și până la primele milioane profitabile, cel mai simplu mod este să începeți cu reparații și construcții minore. Apoi, când apar primele profituri, trebuie să vă îmbunătățiți și să treceți la cote mai mari.

Este important de știut că, pentru a se angaja în astfel de tipuri de construcții, cum ar fi construcțiile industriale și de drumuri, o persoană juridică trebuie să intre în asociația unei astfel de afaceri SRO - o organizație de autoreglementare. Acolo trebuie să plătiți taxe, care pot ajunge la câteva sute de mii sau milioane de ruble.

Procesul de deschidere a unei firme de construcții

Pentru a începe această afacere va trebui să vă înregistrați. Pentru organizațiile mici de construcții, există înregistrare ca SRL. Să ne uităm la beneficii.
Un antreprenor individual necesită un pachet minim de documente pentru înregistrarea și plata taxelor de stat. Există, de asemenea, un sistem fiscal simplificat pentru antreprenori.

Dar astfel de antreprenori sunt limitati în ceea ce privește valoarea veniturilor. Adică, dacă profitul depășește un anumit prag, atunci persoana va trebui să înregistreze o persoană juridică. De asemenea, antreprenorii individuali sunt supuși unei limitări a numărului de angajați, de exemplu, nu poate fi mai mult de 20, în plus este necesar.

Veți avea nevoie de următoarele documente:

• copie pașaport și TIN;
• primirea plății taxei de stat;
• completarea unei cereri speciale pentru o listă de activități în care se va angaja antreprenorul individual.

Pe baza acestui fapt, putem ajunge la concluzia că cea mai bună opțiune pentru cei care doresc să facă reparații minore în gospodărie este un antreprenor individual.

Înregistrarea unui SRL necesită puțin mai multă cheltuială și colectarea documentelor. Dar, ca entitate juridică, nu este împovărată cu restricții asupra profiturilor, precum și asupra numărului de angajați.

Vor fi necesare următoarele documente:

• copiile documentelor fondatorilor (dacă sunt mai mulți dintre ei), sau fondatorului cu TIN;
• original și copie a procesului-verbal al ședinței la care s-a luat decizia de înființare a SRL, precum și numirea directorului și contabilului șef, precum și mărimea capitalului autorizat, precum și adresa juridică (sediul) ;
• originalul și o copie a statutului, care vor specifica atribuțiile fondatorului (fondatorilor), precum și tipurile de activități;
• extrase bancare care confirmă deschiderea contului;
• chitanța plății taxei speciale de înregistrare.

Această formă de persoană juridică este potrivită pentru orice tip de activitate de construcții.

Este important de știut că în prezent multe firme de avocatură oferă crearea și înregistrarea SRL-urilor la cheie. Adică, o persoană are nevoie de o dorință, iar apoi avocații vor face totul, iar prețul unui astfel de serviciu nu depășește 3-5 mii de ruble.

Cât costă deschiderea unei firme de construcții?

Trebuie spus imediat că o astfel de afacere nu poate fi creată fără investiții. Prin urmare, dacă nu aveți bani, puteți scrie un plan de afaceri competent și puteți obține un împrumut de la o bancă.

Costurile totale vor fi după cum urmează:

După cum puteți vedea, în total veți avea nevoie de aproximativ un milion de ruble. Dar cantitatea poate fi redusă.

Recrutare si cautare clienti

• Problemele cu personalul au fost discutate mai sus. În general, prezența obiceiurilor proaste în rândul oamenilor din profesii în construcții este o boală cronică pe piața muncii.
• Pe baza acesteia, este posibil să se construiască selecția personalului conform acestei scheme.
• Contactați serviciul de ocupare a forței de muncă. Personalul său va trimite lucrătorii la interviuri, iar dosarele lor de muncă vor fi revizuite. Acestea indică locul de muncă anterior și temeiul concedierii.
• Dacă este scris că persoana a fost concediată din motive negative, atunci un astfel de angajat nu poate fi angajat. Managerul poate chiar suna fostul angajator și îl poate întreba despre caracteristici.
• Întreabă-ți prietenii. Se întâmplă ca printre cunoscuți sau prieteni să fie cei care își caută de lucru ca fost constructor. Cel puțin proprietarul companiei va cunoaște deja biografia viitorilor angajați.
• Nu este indicat să luați persoane neverificate de pe stradă și pe cei care au venit la muncă din alte țări dacă nu există informații sau recomandări despre ei.

Acum puteți trece la căutarea clienților.

Să începem cu ceva simplu, aceștia sunt prieteni și rude. De asemenea, trebuie să efectueze lucrări de construcție, așa că este mai bine pentru ei să apeleze la cei pe care îi cunosc.

Următorul este o dacha publicitară. Este mai bine să-l dați secțiilor de construcții ale ziarelor și, dacă este posibil, radioului și televiziunii, dar trebuie remarcat imediat că aceasta este o cheltuială suplimentară. Anunțul ar trebui să indice diferite promoții de la companie și reduceri. De asemenea, se recomandă negocierea cu vânzătorii de materiale de construcții pentru ca atunci când își vând produsele, să recomande ca antreprenor firma de construcții consacrată.

Ultimul lucru este să vizitezi și să te înregistrezi pe resursele unde sunt postate licitații publice și private pentru lucrări de construcții. Mulți antreprenori primesc de lucru acolo. De asemenea, trebuie să vă faceți timp să vizitați toate companiile mari din regiune care se ocupă de construcții și să vă oferiți serviciile pentru anumite tipuri de lucrări în calitate de subcontractant.

Este important de știut că orice reclamă sau propunere de afaceri trebuie scrisă corect, așa că pentru aceasta este mai bine să atragi marketeri competenți și să nu fi lene să cheltuiești niște bani pe serviciile lor.

Alte nuanțe ale dezvoltării companiei

Unele dintre principalele nuanțe au fost discutate mai sus. Dar antreprenorii în devenire ar trebui să profite și de următoarele sfaturi.

Primul este respectarea normelor de siguranță de către lucrători. În cazul vătămărilor acestora, angajatorul poartă întreaga responsabilitate, atât financiară, cât și penală, de aceea trebuie să ia toate măsurile de precauție posibile în acest sens.

În al doilea rând, aceasta este o politică financiară competentă. Conform legilor afacerilor, profitul primit nu trebuie cheltuit pentru nevoile fondatorului sau fondatorilor, ci investit în dezvoltarea afacerii.

Respectând toate regulile și nuanțele, antreprenorii vor putea să creeze o afacere cu adevărat puternică, să reziste concurenței și să dezvolte o rețea mare de sucursale. Afacerea construcțiilor este foarte competitivă. Numai cei care plănuiesc totul și nu se opresc acolo pot rezista.

In contact cu

Crearea propriei afaceri în industria construcțiilor este una dintre cele mai profitabile moduri de a câștiga bani astăzi. Nu este surprinzător: oamenii tind să investească sume mari în construirea propriilor case, renovarea apartamentelor și îmbunătățirea propriilor condiții de viață. Cu toate acestea, există o concurență ridicată în acest segment de afaceri, care afectează în mod semnificativ munca multor întreprinderi tinere.

Crearea propriei companii de construcții merită gândită până în cel mai mic detaliu: aceasta nu este atât o chestiune de succes, cât de supraviețuire a întreprinderii. Dar jocul merită lumânarea: după ce te-ai stabilit ferm în acest domeniu al antreprenoriatului, îți vei crește banii în mod semnificativ.

Ideea de a începe o afacere de construcții de la zero este, fără îndoială, atractivă, dar poate ridica multe întrebări diferite care stric intențiile oamenilor de afaceri începători. Îndoielile apar chiar și la început: de unde să începeți să deschideți o companie de construcții? Cum să-ți legalizezi afacerea? De unde să obțineți spațiu de birou, unde să găsiți angajați valoroși, cum să atrageți în sfârșit clienți și să faceți publicitate companiei? Ce detalii trebuie luate în considerare pentru a avea succes? Cum să depășești toate dificultățile cu care se confruntă începătorii? Vom discuta despre toate acestea în detaliu în articolul următor.

Unde sa încep?

Deci, atunci când decideți să vă creați propria companie de construcții, merită să luați în considerare: În ce activitate specifică în industria construcțiilor doriți să vă angajați? Desigur, firmele cu o specializare îngustă vor fi mai puțin solicitate decât întreprinderile cu o gamă largă de servicii. Dar nu ar trebui să te împrăștii peste tot deodată.

În primul rând, propria afacere, care vizează numai sectorul construcțiilor, a făcut-o deja necesită investiții considerabile, iar pentru mai mulți, va fi necesară o cantitate gigantică de resurse materiale, pe care nu toate companiile mari le dețin. În al doilea rând, în industria construcțiilor Nu atât cantitatea contează, ci calitatea.În al treilea rând, cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât veți avea nevoie de mai multe instrumente, muncitori și, în consecință, bani. Trebuie să vă definiți clar direcția și să vă dezvoltați în ea pentru a vă învinge concurenții. Cu o abordare competentă și atentă, orice afacere este sortită succesului.

Enumerăm principalele tipuri de activități caracteristice industriei construcțiilor:

Civil constructie. Lucrând în construcții civile, vei construi clădiri rezidențiale, unele la cheie (adică vei începe construcția de la zero și vei termina cu o clădire complet finisată). Construcțiile civile și industriale includ construcția de garaje auto, băi și cabane de vară; instalarea și dezmembrarea clădirilor; pregătirea site-ului pentru dezvoltare.

Industrial constructie. Direcția de construcție industrială controlează construcția clădirilor fabricilor, clădirilor industriale, depozitelor și a altor facilități economice.

drum constructie. Este considerat cel mai scump, dar complex și costisitor tip de construcție. Principalul client este statul, iar sarcinile se limitează la construcția de noi autostrăzi, refacerea drumurilor vechi și repararea suprafețelor drumurilor.

În plus, compania dumneavoastră se poate ocupa de alte sarcini, mai puțin complexe:

1. Productie proprie si vanzare materiale pentru constructii.
2. Vanzare proiecte de constructii.
3. Inchiriere de utilaje si echipamente speciale.
4. Organizarea de training-uri în specialități relevante pentru angajații altor companii.

Opțiunile sunt potrivite companiilor care și-au ales deja domeniul de activitate și au reușit să ocupe o nișă pe piața serviciilor de construcții. Dar cum să deschizi o companie de construcții dacă capitalul tău nu este încă propice acțiunii globale? Există o ieșire - vă puteți începe afacerea cu decorațiuni interioare. Nu ar trebui să refuzați să efectuați o astfel de muncă: în primul rând, banii puțini aduc capital mare în timp. În al doilea rând, dacă găsești muncitori harnici și te stabilești pe piață, îți vei crea baza de clienți, care va crește ulterior.

Deci, avantajele specifice ale lucrărilor de finisare:

Acest tip de activitate întotdeauna relevante: finisarea este necesară pentru orice cameră, ceea ce înseamnă că nu veți rămâne fără muncă. Dacă este puțin probabil ca o companie nou-înființată să primească comenzi mari (în primul rând este necesar să câștigi un nume, reputația și încrederea clienților mari), atunci este încredințată aproape oricărei întreprinderi o renovare cosmetică sau chiar completă a oricărei spații.

Pentru tine nu va trebui să petreci mult timp recrutând angajați: Piața muncii este plină de specialiști în finisaje. Uneori, angajații își aduc chiar și propriile instrumente, ceea ce va economisi în mod semnificativ bani pentru compania care se înființează. Merită să vă gândiți să finalizați dacă aveți un capital destul de modest sau nu doriți să vă asumați riscuri mari.

Este demn de remarcat faptul că, pentru a economisi bani, nou-veniți în domeniul construcțiilor Merită să acordați atenție leasingului. Leasingul este un serviciu care vă permite să închiriați echipamentele necesare: utilaje, unelte etc. Leasingul ar trebui să fie adoptat și de companiile bogate: de ce să întreținem un excavator și să plătești un salariu lunar unui operator de excavator dacă ai nevoie de el de două ori pe an? În plus, dacă natura muncii pe care o desfășurați se schimbă constant, închirierea de instrumente noi și diferite vă va fi de folos.

Legalizare (SRO)

Una dintre etapele obligatorii ale creării propriei companii este legalizarea acesteia și executarea actelor relevante. Asa de:

În primul rând, înregistrăm compania ca antreprenor individual (Individual Entrepreneur) sau SRL (Limited Liability Company). Pentru a-l înregistra pe primul Este suficientă o copie a pașaportului dumneavoastră, certificată de un notar.

Pentru al doilea, vor fi necesare copii ale pașapoartelor fondatorilor, dar dacă fondatorul este o organizație, Trebuie să atașați copii ale tuturor documentelor constitutive ale acestei organizații. Veți avea nevoie, de asemenea, de o scrisoare de garanție (sau un „Certificat de proprietate asupra spațiilor nerezidențiale”, care este alocat biroului companiei dumneavoastră). Puteți consulta un avocat despre subtilități.

Asigurați-vă că sunteți înregistrat la autoritățile fiscale. Dacă nici în timpul înregistrării întreprinderii nu ați fost înregistrat acolo, furnizați un pachet de documente relevante, a căror componență depinde de situația specifică. Apoi, deschideți un cont curent.

Tu trebuie sa existe o autorizatie de construire. Nu se poate construi nimic nicăieri dacă nu ai un astfel de document. Nu va necesita cheltuieli mari pentru a-l obține, iar eliberarea este efectuată de autoritățile locale în prezența șefului municipalității și a arhitectului șef al orașului.

De asemenea, este necesar să aibă licență de proiectare a clădirilor și structurilor. Va fi necesar pentru acei antreprenori și persoane juridice care nu au o educație juridică specială. Scopul este de a oferi servicii de proiectare.

Ultima astfel de rezoluție este licență pentru studii inginerești în timpul construcției. Ea este cea care permite efectuarea lucrărilor de inginerie în timpul construcției și proiectării unei clădiri.

Este timpul să clarificăm un subiect care îngrijorează mulți antreprenori aspiranți: aderarea la SRO(organizație de autoreglementare). Alegerea unui anumit SRO depinde de organizație în sine; o listă completă a acestora poate fi găsită în Registrul unificat al organizațiilor de autoreglementare ale constructorilor. După alegerea finală, trebuie să contactați un reprezentant al acestui SRO, care vă va informa despre setul de documente solicitat și formularul de cerere.

În termen de o lună, SRO va lua o decizie cu privire la competența dumneavoastră pe piața serviciilor de construcții: criteriile sunt elaborate chiar de organizație. Un exemplu de criterii este prezența studiilor superioare în specialitatea personalului, experiența organizatorilor etc. Dar cel mai important punct sunt taxele și contribuțiile care vor trebui să fie transferate la SRO la intrare. Dimensiunea lor poate ajunge la jumătate de milion de ruble: nu orice companie nou-înființată își poate permite astfel de cheltuieli.

Puteți face fără SRO în cazurile în care urmează să efectuați lucrări de reparații și finisare, instalarea de structuri ușoare de gard (adică uși și ferestre). De asemenea, SRO nu este necesar pentru companiile care construiesc clădiri cu trei etaje, blocuri (nu mai mult de 10 blocuri rezidențiale), clădiri cu o suprafață mai mică de 1.500 de metri pătrați. km., precum și proiecte individuale de construcție de locuințe în care locuiește o singură familie. În caz contrar, activitatea întreprinderii este considerată neoficială și este obligată să plătească o amendă de 50 de mii de ruble.

Sediul și personalul

Să trecem la partea practică a problemei - spațiu de birou pentru compania ta de construcții. Dacă capitalul de pornire permite - Este mai bine să cumpărați localul imediat decât să le închiriați: După ce ai cheltuit mult o dată, vei economisi mai mult decât dacă ai plăti o anumită sumă (de asemenea, destul de mult, de regulă) în fiecare lună/an. Dar dacă nu aveți capitalul necesar pentru a cumpăra un spațiu, închirierea vă va ajuta.

Puteți închiria singur un birou: găsiți proprietarul printr-o reclamă, pe Internet, întrebați prietenii, priviți sediul într-un centru de afaceri. Încercați să contactați o companie specială: va fi mai rapid și mai ușor, dar mai scump, pentru că... firma este un intermediar.

Puteți căuta interpreți de bună credință printre cunoscuții dvs., studenți harnici ai instituțiilor de învățământ relevante, pe Internet și în agențiile de recrutare. Pune reclame, discută cu oameni pe care îi cunoști deja și care au potențial pentru lucrări de construcții. De asemenea, puteți acorda atenție vizitatorilor din țările CSI care nu necesită salarii mari; Cu toate acestea, calitatea executării lor nu îndeplinește întotdeauna standarde înalte, ceea ce dăunează reputației afacerii dumneavoastră.

Cu toate acestea, chiar și printre migranții nepretențioși există angajați buni, adecvați, care sunt gata să lucreze. Dar ai grija de oamenii care se prezinta drept „folos de toate meserii”: este puțin probabil ca un tencuitor competent să fie și un ebanisfer excelent.

Puteți merge pe sens invers și nu căutați lucrători de înaltă calitate printre cei ieftini, ci pe cei ieftini printre cei de înaltă calitate. În general, orice angajat poate fi „antrenat” special pentru întreprinderea dvs.: principalul lucru este să aveți abilități de management dezvoltate. Luați în considerare și nivelul la care veți lucra în acest moment: o grădiniță de district este puțin probabil să urmărească renovări europene costisitoare exemplare, iar un bancher bogat nu se va zgâri în renovarea apartamentului său.

Acțiunile inițiale ale unui om de afaceri care dorește să se alăture afacerii de construcții sunt descrise în videoclip.

Cum să atragi clienții?

Chiar și o firmă de construcții cu un birou excelent și angajați străluciți poate eșua dacă nu are o bază de clienți. Printre principalele măsuri de atragere a clienților se numără:

„Cuvântul în gură radio" Dacă mulți oameni lasă recenzii bune despre compania ta și o recomandă prietenilor lor, atunci companiei i se va garanta un flux de clienți. Încercați să oferiți serviciile dvs. cunoștințelor și prietenilor dvs. Vi se poate cere să faceți niște reparații cosmetice sau instalarea ferestrelor la început - acesta este un început bun.

Cooperare cu companii care și-au făcut un nume pe piața construcțiilor. Unele dintre comenzile lor pot fi destul de mari, ceea ce înseamnă că te vei stabili într-un cerc solid de clienți și vei primi o plată mai mare decât pentru reparațiile obișnuite, oferind antreprenorului un anumit procent. În timp, poate că tu însuți vei deveni antreprenor, primind același procent la cost zero al resurselor materiale.

Încerca participa la licitatii speciale si la concursuri de constructii. Acest lucru vă va ajuta să vă exprimați, să vă faceți un nume, trebuie doar să dați dovadă de inițiativă. Desigur, participarea la licitații mari (de exemplu, construcția de facilități olimpice) pentru o companie nou-înființată este un caz care se limitează la fantezie, dar totul începe puțin: construirea de instituții de învățământ în ansambluri rezidențiale noi, terenuri de sport sau cumpărături. centre este o opțiune excelentă pentru un antreprenor nou.

Publicitate

Metoda clasică de a-ți crea propriul nume mare pe piață a fost și rămâne publicitatea. Pentru o taxă suplimentară, poți angaja un angajat profesionist de PR, dar cu ceva activitate și cu dorința de a economisi bani, poți face totul cu ușurință singur. Deci, măsuri simple, dar eficiente pentru a face publicitate unei companii de construcții:

1. Crearea propriului site web. Este mai bine să plătiți pentru acest serviciu: un site web realizat de un profesionist este întotdeauna vizibil. Propul site web structurat creează imaginea unei companii de succes. Și un site bazat pe platforme gratuite de multe ori nu vă permite să vă extindeți și arată neatractiv.
2. Flyere și reclame în clădiri noi. Lifturile și panourile de anunț sunt o mișcare grozavă de PR.
3. Cooperare cu magazinele care vând materiale de construcție, mobilier și echipamente. Un cumpărător care vine să cumpere o chiuvetă și vă vede în apropiere anunțul că o chiuvetă poate fi instalată ieftin și rapid, probabil că va apela la dvs. pentru ajutor.
4. publicitate pe internet.
5. Recenzii pozitive despre compania dvs. (pe site-ul companiei, orice platformă de recomandare online)
6. Publicitate în orașe, sate etc.

Cum să deschizi o firmă de construcții? Omul de afaceri își împărtășește experiența în videoclipul de mai jos.

Dificultăți pentru începători

O afacere ajunge la succes printr-o serie de dificultăți pe care un antreprenor începător trebuie să le depășească: aceasta este o experiență de neprețuit.

Deci, atunci când vă deschideți propria companie de construcții, trebuie să fiți pregătit pentru următoarele:

1. Lipsa comenzilor solide la început. Provocări majore se confruntă cu o companie de construcții cu nume, reputație și conexiuni. Nimeni nu vrea să riște să încredințeze un proiect important unui nou venit.
2. Atașamentul investiții mari în afacere. Cu toate acestea, în anumite circumstanțe (consultați „De unde să începeți?”), acest lucru poate fi evitat.
3. Scump calitatea de membru al SRO. Permiteți-ne să vă reamintim că nu veți avea nevoie de el pentru proiecte mici.
4. Puternic competiție. Nu ar trebui să încerci să faci totul deodată: fii un profesionist în domeniul tău, caută noi abordări ale clientului pentru a fi diferit de toate celelalte companii. Nu ar trebui să sperați să depășiți giganții din industrie în primul an: riscați să pierdeți o cantitate imensă de timp, nervi și bani.

Deschiderea unei companii de construcții este o sarcină intensivă în muncă, care necesită atenție și activitate constantă. Am analizat în detaliu de unde să începem, cum să atragem cumpărători, cum să depășim concurenții și să facem publicitate unei întreprinderi, unde să găsim angajați, sediul și legalizarea activităților comerciale. Este important să nu vă fie rușine de comenzile mici, pentru a vă îmbunătăți și dezvolta afacerea. Gândește-te la acțiunile tale cu câțiva pași înainte, crede în propriile tale forțe și capacități - și succesul va veni cu siguranță la tine.