Tarptautinės rinkodaros plėtros prielaidos ir kryptys. Tarptautinio marketingo formavimosi ir plėtros prielaidos Tarptautinė rinkodara kaip vadybos veiklos rūšis

Pirmieji tarptautinės rinkodaros paminėjimai pasirodė septintojo dešimtmečio pradžioje. praėjusį šimtmetį. Tokios rinkodaros panaudojimo galimybes lėmė poreikis užtikrinti efektyvią tarptautinę prekybą prekėmis ir paslaugomis, kurių apimtys pasiekė reikšmingus dydžius.

60-ųjų pradžioje. tarptautinė prekyba tampa pagrindine tarptautinių ekonominių santykių sudedamąja dalimi. Laipsniškas pastarųjų vystymasis paskatino tarptautinės prekybos suaktyvėjimą, o tai turėjo teigiamos įtakos visos pasaulio ekonomikos būklei.

Tolesnė tarptautinės prekybos plėtra užtikrino gilesnį darbo pasidalijimą tarp atskirų šalių ir prisidėjo prie tolesnės nacionalinių ekonomikų integracijos į pasaulinę. Tokiomis sąlygomis įvairių šalių įmonės ėmė ieškoti palankesnių sąlygų savo verslui užsienio rinkose, kurias plėtodamos padidino gamybos apimtis ir gilino specializaciją.

Siekiant užtikrinti efektyvią verslo veiklą užsienio rinkose, įmonės pradėjo taikyti nacionalinėje rinkoje vykdomą rinkodarą, atsižvelgdamos į veiklos užsienio rinkose specifiką.

remiantis liberalizavimo ir bendradarbiavimo principais, prisidėjo prie tarptautinės rinkodaros atsiradimo ir praktinio panaudojimo bei tolesnės jos plėtros.

Daugiau apie 1.1 temą. TARPTAUTINĖS RINKODAROS FORMAVIMO IR PLĖTROS PRIELAIOS:

1.1.1. Pasaulio ekonomikos globalizacija kaip būtina tarptautinės rinkodaros plėtros sąlyga
1 skyrius. Marketingo teorijos atsiradimo ir raidos ekonominės prielaidos
2.1. Marketingas kaip rinkos samprata, ekonomikos valdymas ir kaip integruotas sisteminis požiūris į rinkos veiklos organizavimą. Rinkodaros formavimas ir plėtra
Tarptautinių komercinių oro susisiekimo paslaugų formavimasis ir plėtra 1920-1939 m.
II skyrius Tarptautinė konkurencija kaip pagrindinis tarptautinės rinkodaros atsiradimo ir plėtros veiksnys
3.2. Užsienio investicijų tarptautinio teisinio reguliavimo formavimas ir plėtra daugiašaliu pagrindu
1 skyrius. TARPTAUTINĖS RINKODAROS ESMĖ IR VAIDMUO PASAULINĖS EKONOMIKOS PLĖTRAI
2.1. Teorinės prielaidos formuoti antikrizinio įmonių valdymo organizacinį ir ekonominį mechanizmą
6.1. Vadybos veiklos socialinio darbo srityje raidos Europoje ir Rusijoje istoriniai fonai

1.1. Tarptautinės rinkodaros formavimo ir plėtros prielaidos

Pirmieji tarptautinės rinkodaros paminėjimai pasirodė septintojo dešimtmečio pradžioje. praėjusį šimtmetį. Tokios rinkodaros panaudojimo tikslingumą lėmė poreikis užtikrinti efektyvią tarptautinę prekybą prekėmis ir paslaugomis, kurių apimtys pasiekė reikšmingus dydžius. 60-ųjų pradžioje. tarptautinė prekyba tampa pagrindine tarptautinių ekonominių santykių sudedamąja dalimi. Laipsniškas pastarųjų vystymasis paskatino tarptautinės prekybos suaktyvėjimą, o tai turėjo teigiamos įtakos visos pasaulio ekonomikos būklei.

Siekiant užtikrinti efektyvią verslo veiklą užsienio rinkose, įmonės pradėjo taikyti nacionalinėje rinkoje vykdomą rinkodarą, atsižvelgdamos į veiklos užsienio rinkose specifiką.

Taigi tarptautiniuose ekonominiuose santykiuose įvykę teigiami pokyčiai, lėmę nacionalinių ekonomikų globalizaciją ir integraciją, buvo pagrindinė tarptautinės rinkodaros atsiradimo prielaida. Liberalizacijos ir bendradarbiavimo principais besiformuojanti ir nuolat vystoma nauja ekonominė tvarka prisidėjo prie tarptautinės rinkodaros atsiradimo ir praktinio panaudojimo bei tolesnės jos plėtros.

Pasaulio ekonomikos globalizacija kaip būtina tarptautinės rinkodaros plėtros sąlyga

Tiek vidaus, tiek užsienio literatūroje nėra vieno globalizacijos apibrėžimo. Tačiau dažniausiai globalizacija laikoma viena iš natūralios istorinio proceso raidos fazių, kurią sąlygoja nuolat didėjanti šalių ir mezoekonominių struktūrų tarpusavio priklausomybė ir kuriai būdingas visiškas pasaulio tvarkos suvienijimas. Šis susivienijimas išreiškiamas skirtingų šalių žmonių troškimu visuotinai universalizuoti, įskaitant bendrus gyvenimo principus, vertybes, papročius ir elgesio normas.

Globalizacija paliečia visas žmogaus veiklos sritis: ekonomiką, politiką, socialinę sferą, mokslą, kultūrą, švietimą, ekologiją, saugumą. Tai tampa vienu iš svarbiausių veiksnių, įtakojančių tolimesnę žmonių visuomenės raidos eigą.

Globalizacijos dėka visa pasaulio rinka palaipsniui virsta viena ekonomine erdve, kurioje žmonės gali laisvai

perkelti kapitalą, prekes, paslaugas, skleisti idėjas ir jų nešėjus. Tai iš anksto nulemia šiuolaikinių pasaulio institucijų kūrimąsi ir vystymąsi bei jų sąveikos mechanizmą. Visų pirma, tokios žinomos tarptautinės organizacijos kaip Tarptautinis valiutos fondas (TVF), Pasaulio bankas (PB) ir Pasaulio prekybos organizacija (PPO) pradėjo atlikti naują pasaulinį vaidmenį.

Pagrindiniai pasaulio ekonomikos globalizacijos veiksniai

Pasaulio ekonomikos globalizacijai įtakos turėjo ir turi daug veiksnių. Pagrindiniai iš jų yra:

 prekybos liberalizavimas;

 įrangos ir technologijų plėtra;

 plati vieningos virtualios ir bendravimo aplinkos sklaida;

 transnacionalizacija, kurią sukelia transnacionalinių įmonių, esančių už nacionalinių valstybių sienų, kūrimo ir veiklos, kurios tuo pačiu metu daro tiesioginį poveikį jų ekonomikai. Tokios įmonės sudaro beveik trečdalį pasaulinės prekybos;

 pereiti prie rinkos sąlygų, kad būtų galima valdyti daugybę naujų valstybių ir tuo remiantis užtikrinti didesnį įsipareigojimą rinkos ekonomikai;

 kultūros suvienodinimas, kurio tam tikri aspektai tampa įprasti daugeliui šalių, pavyzdžiui popkultūra, plačiai paplitusi anglų kalba, internetas;

 kultūros universalizacijos įtakoje sujungiantis skirtingų šalių žmonių gyvenimo būdą.

Jūs galite turėti skirtingą požiūrį į globalizaciją, o tai vyksta realiame gyvenime. Globalizacija turi ir savo šalininkų (globalistų), ir priešininkų (antiglobalistų). Ir tai suprantama, nes globalizacija teigiamai veikia nacionalinių ekonomikų vystymąsi ir kartu sukuria naujų problemų. Tačiau akivaizdu, kad minėti veiksniai, turintys tiesioginės įtakos globalizacijai, toliau vystysis, todėl globalizacijos procesas spartės.

Globalizacijos privalumai

Globalistų nuomone, vykstantys globalizacijos procesai daro teigiamą įtaką nacionalinių ekonomikų vystymuisi. Jų nuomone, tai visų pirma užtikrinama dėl:

 didesni tiesioginių investicijų augimo tempai;

 aukštųjų technologijų inovacijų naudojimas;

 ženkliai išaugo prekyba paslaugomis, įskaitant finansines, teisines

fizinė, vadybinė, informacinė ir kt. Be to, intelektinė nuosavybė tampa pagrindiniu produktu pasaulinėje rinkoje.

Galiausiai, pasak globalistų, globalizacija užtikrina

aukštesnis tarptautinio darbo pasidalijimo lygis, leidžiantis didinti darbo našumą ir užtikrinti tolesnį prekių gamybos bei paslaugų teikimo augimą tiek nacionaliniu, tiek pasauliniu lygiu. Gamybos apimčių padidėjimas savo ruožtu padeda kurti naujas darbo vietas, mažina produkcijos vieneto pagaminimo kaštus ir dėl to prekes parduoda mažesnėmis kainomis. Visa tai lemia verslo veiklos efektyvumo, didesnių atlyginimų ir tolimesnio žmonių gerovės gerėjimą tiek nacionaliniu, tiek pasauliniu lygiu.

Neigiamos globalizacijos pasekmės

Jei globalizacijos šalininkai nurodo teigiamus jos gilėjimo veiksnius, tai antiglobalistai atkreipia dėmesį į tokias neigiamas globalizacijos pasekmes kaip:

 netolygus globalizacijos teikiamos naudos pasiskirstymas, kurį atspindi tam tikrų pramonės šakų ir veiklos sričių nuosmukis tam tikrose šalyse dėl padidėjusios konkurencijos ir pablogėjusių tam tikros kategorijos žmonių gyvenimo sąlygų;

 užimtumo mažėjimas atskirų šalių apdirbamojoje pramonėje ir darbuotojų skaičiaus padidėjimas paslaugų sektoriuje, kur darbo našumas apskritai mažesnis;

 tiesioginių arba portfelinių investicijų nutekėjimo iš šalies grėsmės šalies ekonomikai buvimas;

 ekonominių nusikaltimų skaičiaus didėjimas;

 didėja atotrūkis tarp kvalifikuotų ir mažiau kvalifikuotų darbuotojų darbo užmokesčio, didėja pastarųjų nedarbas;

 produkcijos perskirstymas į šalis, kuriose darbo užmokestis yra mažas, o tai ne visada pageidautina atskirų šalių ekonomikai;

 vaikų darbo naudojimas;

 saugos taisyklių nepaisymas;

 aplinkos degradacija dėl skirtingų ekonominių interesų ir skirtingų politinių tikslų.

Minėti antiglobalistų teiginiai ne visada neginčytini, o kartais tiesiog neteisingi. Todėl kiekvienu atveju šios problemos turi būti išnagrinėtos, o joms pašalinti būtina priimti pagrįstus valdymo sprendimus. Globalizacijos procesas tęsis ir, žinoma, turime siekti, kad jis turėtų kuo daugiau teigiamos įtakos nacionalinių ekonomikų vystymuisi. Tam tikru mastu tai palengvina tarptautinės rinkodaros naudojimas.

1.2. Tarptautinė rinkodara kaip verslo filosofija

Objektyvūs pasaulio ekonomikos vystymosi procesai skatina padidėti

Vykstant nacionalinių ekonomikų internacionalizacijai, įmonės (įmonės) ir organizacijos beveik visose pasaulio šalyse tiesiogiai dalyvauja tarptautiniame versle. Vykdydama tokį verslą, įmonė visą savo veiklą turi kurti atsižvelgdama į realią pasaulio rinkos būklę, remdamasi tiksliu vartotojų poreikių ir poreikių žinojimu bei atsižvelgdama į galimus jų pokyčius ateityje. Tokios žinios suteikiamos įgyvendinant tarptautinę rinkodarą. Tarptautinė rinkodara suteikia galimybę nustatyti, kaip geriausiai patenkinti šiuos poreikius ir norus.

Visa tarptautinę rinkodarą naudojančios įmonės veikla turi būti pajungta į nustatytų poreikių ir poreikių tenkinimą užsienio rinkose ir tuo remiantis siekti norimų galutinių savo darbo rezultatų. Tuo pat metu tarptautinė rinkodara formuoja vadovų požiūrį į pasaulio rinkos raidą, galimą įmonės elgesį joje, tampa tam tikra sprendimų sistema, suteikiančia ilgalaikę įmonės sąveikos su aplinkiniais perspektyvą. pasaulinė ekonominė aplinka. Taigi tarptautinė rinkodara, būdama efektyvios užsienio ekonominės veiklos vykdymo metodika, pasaulinėje rinkoje tampa verslo filosofija.

1.3. Tarptautinė rinkodara kaip valdymo veiklos rūšis

IN Dauguma apibrėžimų rinkodarą vertina kaip žmogaus veiklą, kuria siekiama patenkinti poreikius ir norus per mainus. Tai reiškia, kad rinkodaros įgyvendinimas yra skirtas užtikrinti, kad mainai būtų vykdomi efektyviai. Panašiai ir tarptautinės rinkodaros atveju gali būti kalbama apie efektyvių mainų užtikrinimą, tik dabar tokie mainai vykdomi užsienio rinkose. Kad tokie mainai būtų veiksmingi, įmonės veikla yra nukreipta į užsienio rinkų tyrimą, įėjimo į kiekvieną konkrečią rinką galimybių nustatymą, konkrečių vartotojų realių poreikių ir pageidavimų nustatymą, produktų orientacijos nustatymą ir jų gamybos organizavimo užtikrinimą. Ši veikla taip pat apima tikslinį poveikį rinkai, siekiant formuoti vartotojų poreikius ir pageidavimus, kad būtų užtikrintas efektyvus jų prekių paskirstymas.

Todėl bet koks tarptautinės rinkodaros apibrėžimas reikalauja, kad įmonė, užsiimanti tarptautine rinkodara:

 turi nustatyti galimybes ir nustatyti pasitraukimo galimybę

į užsienio rinkas;

 išmanyti realius poreikius ir reikalavimus tikslinėse rinkose siūlomiems produktams;

 nukreipti visą savo veiklą į nustatytus poreikius ir reikalavimus;

 patenkindami konkrečius poreikius ir reikalavimus, užtikrinsime

pasiekti priimtiną pelną, kai kalbama apie komercinę struktūrą.

Visa tai suponuoja atitinkamų valdymo sprendimų parengimą ir įgyvendinimą. Remiantis tuo, tarptautinė rinkodara turėtų būti vertinama kaip valdymo veikla pasaulinėje rinkoje, skirta užtikrinti pilnesnį vartotojų specifinių poreikių ir reikalavimų reikalingoms prekėms patenkinimą, lyginant su konkurentais.

1.4. Tarptautinė rinkodara kaip efektyvios užsienio ekonominės veiklos užtikrinimo metodika

Įėjimo į užsienio rinkas motyvai

Prieš įeidama į užsienio rinką, įmonė turi išsiaiškinti verslo veiklos joje galimybes ir perspektyvas. Atliekant tokią analizę, būtina nustatyti ir privalumus, kuriuos įmonė gali turėti dirbdama užsienio rinkoje, ir galimas neigiamas pasekmes jai. Paprastai teigiamais užsienio ekonominės veiklos aspektais laikomi šie dalykai:

 plečiant pardavimo rinką ir tuo didinant gaunamo pelno dydį;

 sumažinti prekių vieneto savikainą didinant jo produkcijos masę;

 nacionalinės valiutos nestabilumas;

 susidomėjimas užsienio valiutos gavimu;

 politinės ir ekonominės padėties nestabilumas prekių kilmės šalyje;

 įmonės verslo veiklą vidaus rinkoje reglamentuojančios teisinės bazės netobulumas;

 galimybė naudotis ištekliais, kurių trūksta nacionalinėje rinkoje, kurie taip pat gali būti pigesni;

 mažinti priklausomybę nuo vidaus rinkos ir sumažinti nuostolių riziką dėl galimų nenumatytų aplinkybių joje;

 padidinti produkto gyvavimo ciklą dėl įėjimo į naujas rinkas;

 sezoninių paklausos svyravimų pašalinimas dėl galimo prekių pardavimo skirtingose klimato sąlygose;

 didinant įmonės įvaizdį dėl įėjimo į užsienio rinkas. Be šių, yra keletas kitų veiksnių, kurie lemia

užsienio ekonominės veiklos pagrįstumas. Taigi, ypač tam tikrose pramonės šakose, naujų produktų kūrimo ir gamybos įsisavinimo kaštai yra tokie dideli, kad juos galima susigrąžinti tik esant dideliems pasaulinei rinkai būdingiems pardavimams. Analizuojant šiuos veiksnius, kartu reikėtų atsižvelgti ir į neigiamas užsienio ekonominių santykių pasekmes.

skoy veikla.

Neigiamos užsienio ekonominės veiklos pasekmės

Svarstant teigiamus įėjimo į užsienio rinkas veiksnius, reikia turėti omenyje, kad ne visada galima užtikrinti reikiamą teigiamą šio faktoriaus įtakos rezultatą. Be to, įmonė, vykdydama užsienio ekonominę veiklą, gali susidurti su daugybe specifinių problemų, kurios nėra būdingos vidaus rinkai. Kartais užsienio ekonominė veikla yra naudinga šaliai, bet ne visada patartina įmonei. Kartais įmonei kyla didesnė rizika gauti neigiamų pasekmių iš savo verslo veiklos užsienio rinkoje nei savo šalyje.

Norėdama pritaikyti savo produkciją prie užsienio rinkų sąlygų, įmonė gali būti priversta patirti išlaidų, kurios viršys galimas pajamas, kurias ji gauna dėl masinės produkcijos gamybos. Įmonės, reklamuodamos prekes užsienio rinkoms, patiria didelių išlaidų. Taip pat reikėtų atsižvelgti į valiutų kursus. Tai ne visada gali būti naudinga eksportuotojui. Be to, jei tam tikru laikotarpiu jis gali būti pelningas, gali būti, kad jis pasikeis ne įmonės naudai. Yra ir kitų neigiamų veiksnių, kurie plačiau aptariami antrajame skyriuje.

Tarptautinės rinkodaros įgyvendinimo galimybės

Apibendrinant tai, kas išdėstyta, darytina išvada, kad į užsienio rinką įmonei patartina žengti, jei, pirma, nacionalinėje rinkoje nėra galimybių gerinti verslo veiklos rezultatų; antra, užsienio rinka yra gana patraukli papildomo pelno generavimo požiūriu ir, trečia, yra pakankamai resursų tarptautinei rinkodarai įgyvendinti. Kitaip tariant, reikia išsiaiškinti, kiek įmonė gali pagerinti savo veiklos rezultatus kiekvienoje užsienio rinkoje ir kiek gali išnaudoti esamas galimybes didinti gamybos efektyvumą, atsižvelgdama į savo išteklius.

Visos teigiamos ir neigiamos įmonės veiklos užsienio rinkose pasekmės turi būti nustatytos naudojant tarptautinę rinkodarą ir į jas atsižvelgiama kuriant ir įgyvendinant atitinkamas jos strategijas.

Pagrindinės tarptautinės rinkodaros sprendžiamos užduotys

Tarptautinė rinkodara yra neatskiriama bendros įmonės valdymo sistemos dalis, skirta visą savo veiklą nukreipti į pirkėjų ir vartotojų poreikių ir reikalavimų tenkinimą pasirinktose užsienio rinkose. Tai yra priemonė, suteikianti pranašumų tenkinant specifinius pirkėjų ir vartotojų poreikius, palyginti su tuo, kaip šiuos poreikius tenkina konkurentai. Tarptautinė rinkodara – tai metodika, leidžianti priimti geriausius valdymo sprendimus vykdant verslo veiklą užsienio rinkose.

Naudodama tarptautinę rinkodarą įmonė įgyvendina sisteminį požiūrį į valdymo veiklą su aiškiai suformuluotu tikslu

Būdingas šiuolaikinės pasaulio bendruomenės procesas yra tarptautinių ekonominių santykių plėtra ir, svarbiausia, tarptautinio darbo pasidalijimo pagrindu. Tai objektyvūs, tvarūs komerciniai santykiai tarp atskirų šalių ar šalių grupių.

Iš esmės kiekviena šalis, be vidaus prekybos, siekia vykdyti užsienio prekybos veiklą, kuri reiškia sudėtingą santykių, atsirandančių perkant ir parduodant prekes ir paslaugas tarptautinėje rinkoje, mechanizmą.

Rinkos subjektai – firmos, įmonės, įmonės, organizacijos, asmenys – dėl įvairių priežasčių dalyvauja užsienio prekybos veikloje. Vienas iš jų reikalauja pirkti prekes užsienyje, nes nėra galimybės jas įsigyti iš vietinių gamintojų. Kiti rinkos dalyviai gali turėti prekių, kurias parduoti užsienyje gali būti pelningiau nei savo šalyje.

Plėtojamas pasaulinis bendradarbiavimas pastebimai stiprina ekonominių procesų internacionalizavimo tendenciją, skatina tarptautinę specializaciją ir bendradarbiavimą gamyboje, prekyboje, mokslinių tyrimų ir plėtros mainus.

Ekonominių procesų internacionalizacija iš esmės tapo savarankiška jėga, veikiama aktyvių veiksnių – politinių, ekonominių, socialinių-demografinių, psichologinių, psichinių, technologinių. Pardavimų rinkų plėtra ir visų šiuolaikinių tarptautinių komercinių ir ekonominių santykių formų plėtra priklauso nuo visų šių veiksnių įtakos.

Tarptautiniai ekonominiai santykiai pasireiškia įvairiais mainais tarp rinkos subjektų:

materialiniai ištekliai;
paslaugos;
mokslo ir technikos žinios;
gamybinio ir techninio bendradarbiavimo rezultatai.

Rusijos ekonomika taip pat integruojasi į pasaulinę ekonomikos sistemą. Šį procesą lydi pastarųjų darymas vis atviresnis, suteikiant visiems rinkos subjektams teisę savarankiškai įeiti į išorinę rinką, t.y. tarptautinė rinka.

Tam, kad Rusija sulauktų tarptautinio pripažinimo ir užimtų deramą vietą pasaulinėje rinkoje, kuriant ir siūlant rinkai konkurencingus produktus ir paslaugas būtina aktyvi konkurencija su kitomis šalimis. Sėkmingas šios problemos sprendimas įmanomas tik sumaniai naudojant tarptautinės rinkodaros technikas ir metodus – visapusišką komercinių produktų gamybos ir rinkodaros organizavimo, paslaugų teikimo sistemą, orientuotą į konkrečių užsienio šalių poreikių, skonių ir įpročių tenkinimą. vartotojų, remiantis tarptautinės rinkos tyrimais ir prognozėmis.

Tarptautinė rinkodara – tai komercinio pasaulio atsakas į tokius procesus kaip partnerystės tarptautinėje rinkoje augimas ir plėtra, gamybinių pajėgumų didinimas, spartus prekių asortimento atnaujinimas, dažni rinkos paklausos pobūdžio ir struktūros pokyčiai, jos rinkos svyravimai, padidinta konkurencija, padidinta informacinės paramos apimtis ir gerinama kokybė.

Tarptautinė rinkodara apima sistemingą, nuolatinį, aktyvų darbą tarptautinėje rinkoje įvairiuose komercinių produktų (paslaugų) reklamavimo vartotojui etapuose. Šiuo atžvilgiu sąvoka „tarptautinė rinkodara“ turėtų būti atskirta nuo „pardavimo“ ir „eksporto“ sąvokų, nes pastarosios susideda iš to, kad pardavėjai apsiriboja sąžiningu savo produktų pristatymu užsienio importuojančioms įmonėms. . Tuo pačiu metu tiekėjai, kaip taisyklė, nesidomi, kiek tiesioginiai vartotojai yra patenkinti šiais produktais.

Išskirtinis tarptautinės rinkodaros bruožas – visiškas ir aiškus dėmesys užsienio vartotojams, noras patenkinti jų poreikius ir reikalavimus.

Pripažinimas kaip pirmaujanti rinkodaros kryptis, aukšto vartojimo lygio pasiekimas, pirkėjui plataus pasirinkimo suteikimas reiškia perėjimą prie socialinės ir etinės rinkodaros visos pasaulinės bendruomenės interesais.

Tarptautinės rinkodaros veikla turi užtikrinti:

poreikio gaminti tam tikrą produktą (prekę, paslaugą) pagrindimas, identifikuojant esamą ar galimą užsienio paklausą;
prekės (paslaugos), kuri labiausiai atitinka tarptautinės rinkos reikalavimus, palyginti su konkurentų gaminamomis prekėmis, sukūrimas;
mokslinių tyrimų ir plėtros darbų (MTEP) organizavimas, siekiant sukurti užsienio vartotojų poreikius atitinkančius modelius ir gaminių pavyzdžius;
patikima, patikima ir savalaikė informacija apie tarptautinę rinką, specifinės vartotojų paklausos struktūrą ir dinamiką, užsienio vartotojų skonį, pageidavimus;
gamybos, pardavimo, finansinės veiklos koordinavimas ir planavimas atsižvelgiant į tarptautinės rinkos interesus;
komercinių produktų pardavimo metodų ir metodų tobulinimas;
racionalus prekių paskirstymas tarptautinėje rinkoje;
tarptautinė prekių ir paslaugų pardavimo sferos kontrolė;
rinkos subjekto veiklos reguliavimas ir valdymas, siekiant savo tikslų gamybos ir pardavimo aplinkoje.

Praktiškai pagrindinis rinkos subjekto naudojamos tarptautinės rinkodaros uždavinys yra suderinti vartotojų paklausą su savo komerciniais interesais.

Tarptautinio marketingo tikslai – tai įrankis siekiant palankių rezultatų ir teigiamo įmonės įvaizdžio užsienio rinkoje. Apskritai pagrindinis įmonės tikslas ir uždavinys gali būti išreikštas taip: „įmonės darbas atitinka klientų lūkesčius“.

Yra konkretūs kiekybiniai ir kokybiniai tarptautinės rinkos subjekto rinkodaros tikslai.

Kokybiniai tikslai padidinti tarptautinės rinkos subjekto prestižą ir padidinti jo galimą svorį. Jie apima:

ekonominius tikslus ir pasiekimus tiek savo šalyje, tiek importuojančiose šalyse;
teigiamas poveikis užimtumui – vidaus ir išorės darbo rinka;
remti švietimo, kultūros, sporto ir kitus renginius tiek šalyje, tiek užsienyje.

Kiekybiniai tikslai išreiškiamas tokiais rodikliais:

pardavimo apimties padidėjimas pinigine ir fizine išraiška;
tam tikro tarptautinės rinkos subjekto prekių užimamų rinkų dalies augimas pagal šalį, rinkos segmentą, prekę;
rinkos subjekto pelno augimas.

Tarptautinė rinkodara remiasi prielaida, kad pasaulinės rinkos yra skirtingos, o veiksmingiausios strategijos į tai atsižvelgia. Rinkodaroje tai reiškia:

Įmonės produktai prireikus bus pritaikomi siekiant užtikrinti atitiktį vietos rinkos sąlygoms ir konkurencijai;
Jei įmanoma, bus bandoma standartizuoti gaminių asortimentą ir rinkodaros procedūras, kad būtų sumažintos MTEP ir gamybos sąnaudos, siekiant maksimaliai padidinti masto ir išteklių koncentracijos naudą. Tai pasiekiama kuriant tarptautines gamybos įmones.

Tarptautinė rinkodara šiuolaikinių technologijų rinkoje yra labai efektyvi. Patentų licencijų pardavimas veikia kaip įrankis kovojant dėl užsienio rinkų. Savo ruožtu, perkant licencijas užsienyje, siekiama paspartinti naujų technologijų diegimą ir palaikyti vidaus gamybą aukščiausiu pasauliniu lygiu.

Šiuolaikinė prekyba mašinomis ir įranga apima ir tokią pardavimo formą kaip pilni pristatymai. Dažniausiai jie siejami su projektavimo ir statybos darbų vykdymu bendrosios sutarties pagrindu. Atsirado pasaulinė kapitalinės statybos objektų rinka.

Išsivysčiusiose šalyse yra didelių privačių įmonių, užsiimančių statybų verslu užsienyje ir uždirbančių didelį pelną. Didelė dalis mašinų ir įrangos eksporto iš pramoninių šalių į besivystančias šalis vykdoma pagal šią liniją.

Sudėtingesnė yra tarptautinė gatavų produktų, ypač mašinų techninių, rinkodara. Nemaža dalis gatavų pramonės gaminių pardavimų šiandien yra susijusi su įvairiomis tarptautinio pramonės bendradarbiavimo formomis. Pirmiausia kalbame apie tarptautinį gamybinį bendradarbiavimą, kuris vis labiau vystosi pasaulyje. Iki pusės visos tarptautinės prekybos, pavyzdžiui, mechaninės inžinerijos gaminiais, sudaro dalys ir mazgai.

Įvairių šalių įmonių bendradarbiavimas yra efektyvi tarptautinio bendradarbiavimo forma. Tarptautinė rinkodaros patirtis parodė, kad net ir mažos įmonės gali sėkmingai konkuruoti su stambiomis pramonės įmonėmis, tiekdamos reikalingus aukštos kokybės produktus į užsienio rinką gana žema kaina.

JT Europos ekonomikos komisija parengė tokią tarptautinio bendradarbiavimo gamyboje formų klasifikaciją (pateikiama padidinta).

Bendradarbiavimas licencijos pagrindu, t.y. licencijos perdavimas (pardavimas) partneriui.
Bendradarbiavimas licencijuotu pagrindu, nuolat tiekiant partneriui tam tikrą komponentų, komponentų ar galutinių gaminių dalį.
Bendradarbiavimas licencijuotu pagrindu vienu metu perleidžiant įrangą, kompleksinę techniką, gamybos ir sandėliavimo patalpas lizingo būdu.
Bendra gamyba, apimanti technologijų naudojimą, bendradarbiavimą kuriant kooperatinius produktus, platinant gamybos programas, parduodant produkciją ir kt.

Galima išskirti šias pagrindines tarptautinės rinkodaros veiklos organizavimo koncepcijas.

Gamybos koncepcija - tarptautinės rinkos subjektų komercinės ir ūkinės veiklos organizavimo sistema, kurioje pardavėjas tikisi sėkmingo savo produkcijos pardavimo užsienyje. Gamintojas pagrindinį savo veiklos uždavinį mato toliau tobulinant gamybą ir didinant prekių paskirstymo sistemų efektyvumą. Šiuo atveju lemiamą vaidmenį atlieka vidinės gamybos galimybės.

Pagal šią koncepciją gamintojas gali naudoti tokius metodus kaip gamybos apimties didinimas, gamybos technologijos tobulinimas, sąnaudų mažinimas ir darbo našumo didinimas. Gamybai trūksta lankstumo. Gamintojas parduoda produktus, kuriuos gali pagaminti.

Gamybos koncepcija gali būti naudojama dviem atvejais:

„pardavėjo rinkos“ aplinkoje, t.y. kai prekės paklausa viršija pasiūlą;
su didelėmis gamybos sąnaudomis, kurias reikia sumažinti.

Gamybos koncepciją komercinės veiklos pradžioje plačiai naudojo Henris Fordas. Tuo metu Amerikos automobilių rinka buvo apibūdinama kaip „pardavėjų rinka“: nedidelis automobilių pasirinkimas kartu su aukštomis jų kainomis. Tobulindamas gamybą, „Ford“ žymiai sumažino gamybos sąnaudas, todėl automobilis tapo prieinamas didelėms vartotojų masėms.

Produkto koncepcija yra komercinės ir ūkinės veiklos organizavimo sistema, kurioje pardavėjas tikisi sėkmingo savo produkcijos pardavimo užsienyje, jei derins aukštą kokybę su geriausiomis eksploatacinėmis savybėmis. Gamintojas visas savo pastangas sutelkia į gaminio tobulinimą. Jo naudojami metodai yra panašūs į tuos, kurie naudojami gamybos koncepcijoje. Pagrindines pareigas gamybinės veiklos organizavime užima MTEP.

Pardavimo koncepcija - komercinės ir ūkinės veiklos organizavimo sistema, kurioje pardavėjas tikisi sėkmingai parduoti savo produkciją užsienyje, jei bus dedamos tam tikros pastangos pardavimo srityje. Gamintojas, orientuotas į pardavimo koncepciją, daro prielaidą, kad užsienio vartotojai neturi aiškaus noro pirkti jo gaminius, todėl jiems reikia nuolat ieškoti potencialių pirkėjų. Pardavėjas pagrindinį savo veiklos uždavinį mato siekdami reikiamos pardavimo apimties. Įvairiais pardavimų skatinimo būdais įtakojamas užsienio pirkėją, jis stengiasi jį pritraukti prie prekės ir paskatinti ją įsigyti. Dažnai pardavėjas griebiasi savo produktų primetimo politikos, nesirūpindamas klientų poreikių tenkinimu. Dėl tokios praktikos gamintojas gali prarasti tarptautinę rinką.

Pardavimo koncepcija gali būti veiksminga tik tam tikru metu, jei yra pakankamai potencialių pirkėjų.

Marketingo koncepcija yra komercinės ir ūkinės veiklos organizacija, kurioje pardavėjas tikisi sėkmės tarptautinėje rinkoje, jeigu, identifikavęs užsienio pirkėjų poreikius, sugebės rasti efektyviausią būdą jiems patenkinti nei konkurentai. Pagrindą savo tikslams pasiekti gamintojas mato specifinių užsienio pirkėjų poreikių tenkinime. Todėl akcentas vadyboje nuo gamybinės veiklos perkeliamas į savo gaminių paklausos kūrimą, palaikymą ir išplėtimą naudojant rinkodaros metodų sistemą.

Taigi marketingo samprata – tai orientacija į užsienio vartotoją, pagrįsta gamybos pajungimu jo interesams, su sąlyga, kad gamyba yra pelninga.

Bendruomenės rinkodaros koncepcija - komercinės ir ūkinės veiklos organizavimo sistema, kai pardavėjas tikisi sėkmės, jei, nustatęs tarptautinės rinkos poreikį, gali jį patenkinti efektyviau nei konkurentai, atsižvelgdamas į ilgalaikius tiek individo interesus. užsienio vartotojas ir pasaulio bendruomenė apskritai.

Ši koncepcija atsirado palyginti neseniai. Jo atsiradimą lėmė pablogėjusi aplinkos situacija, paaštrėjusi žaliavų ir energetikos krizė, gilėjantys infliaciniai procesai, įtempta demografinė situacija.

Krizės reiškiniai, paveikę įvairius gyvenimo aspektus daugelyje šalių, prisidėjo prie tolesnės viešosios rinkodaros koncepcijos plėtros, todėl reikėjo sukurti modernesnę, šiuolaikinius tarptautinius reikalavimus atitinkančią sistemą.

Įmonės, organizuojančios savo veiklą pagal šią koncepciją, pagrindinis tikslas yra užsienio pirkėjų poreikių tenkinimas pagal tarptautinės bendruomenės interesus.

Atsižvelgdami į komercinės ir ūkinės veiklos sistemos formavimosi procesą, galime aiškiai atsekti akcentų pasikeitimo tendenciją nustatant galutinius jos organizavimo tikslus. Pradiniu bet kokios veiklos organizavimo laikotarpiu buvo remiamasi galimybe pasipelnyti. Netrukus atėjo supratimas apie strateginę klientų poreikių tenkinimo svarbą, dėl ko buvo sukurta iš esmės nauja rinkodaros koncepcija. Šiuolaikinė situacija reikalauja, kad gamintojas, norintis pasiekti savo tikslus, organizuotų veiklą taip, kad ji atitiktų tiek konkretaus vartotojo, tiek visos visuomenės interesus.

Apsvarstykite toliau pateiktą pavyzdį. Sintetinių skalbimo priemonių gamintojas užsibrėžė tikslą patenkinti žmogaus poreikį švariems drabužiams. Tačiau gaminama produkcija teršė vandens aplinką, nes jos gamybos atliekose buvo gyviems organizmams kenksmingų medžiagų. Toks vienpusis požiūris į problemos sprendimą prieštarauja ilgalaikiams visuomenės interesams.

Eidamas į užsienio rinkas rinkodaros specialistas turi būti pasirengęs taikyti bet kurią iš aukščiau aptartų sąvokų, nes skirtingų šalių verslininkų požiūris į rinkodaros koncepcijas skiriasi.

Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje buvo baigtas pasaulio ekonomikos internacionalizacijos procesas, vykstantis globalizacijos pavidalu. Kasmet atsiranda vis daugiau produktų, kurių rinka yra ne koks nors geografinis regionas ar vienos šalies teritorija, o šalių grupė.

Europos Sąjunga suvienijo Europos šalių rinkas, todėl buvo panaikinti tarifiniai barjerai ir sukurta bendra ekonominė erdvė.

Tuo pačiu metu globalizacija intensyvina tarptautinę konkurenciją. Savo ruožtu konkurencija ir pardavimo rinkų plėtra lemia gilėjančią specializaciją ir tarptautinį darbo pasidalijimą.

Globalizacijos pranašumas yra masto ekonomija, dėl kurios mažėja gamybos kaštai ir kainos.

Pasaulio ekonomikos globalizacija – tai ne tik pasaulinės prekybos masto ir kitų tarptautinių mainų procesų plėtra atviroje, integruotoje ekonomikoje be valstybių sienų, bet ir finansinio kapitalo judėjimas tarp šalių, užsienio valiutų apimčių didėjimas. sandoriai, intelektinių produktų mainų padidėjimas ir žmonių migracijos tarp šalių padidėjimas ir kt.

Tarptautinių ekonominių santykių plėtrai būdinga:

vidinė (nacionalinė) rinkodara;
eksporto rinkodara;
tarptautinė rinkodara;
pasaulinė rinkodara.

Vidaus (nacionalinė) rinkodara naudoja nacionalinės įmonės ir firmos, kurių veiklos mastas neviršija nacionalinių sienų. Tuo pačiu metu eksporto tiekimas iš principo nėra paneigiamas, tačiau jie gali karts nuo karto atsirasti, tačiau nenulemia rinkos subjekto gerovės ir jo išlikimo galimybės. Tai yra, jis bandomas su vidaus vartotojais.

Rusijoje, pereinamuoju į socialiai orientuotą rinkos ekonomiką laikotarpiu, didelėms įmonėms tenka pirmiausia susidoroti su vidine rinkodara, kai jų produktai nėra pakankamai konkurencingi. Pavyzdžiui, Nižnij Novgorodo automobilių gamykla GAZ praktiškai negali eksportuoti savo civilinių gaminių - automobilių ir sunkvežimių, ypač su benzininiais varikliais, nes jie, nors ir pakankamai tvirti, neatitinka tarptautinių efektyvumo, komforto ir ekologiškumo standartų.

Eksporto rinkodara. Daugeliui rinkos subjektų, užimančių tvirtas pozicijas nacionalinėje rinkoje, eksporto tiekimas gali būti tam tikras papildomo pelno šaltinis. Tai firmos, įmonės, pasižyminčios dideliais augimo tempais. Tokie rinkos subjektai turi galimybių gaminti konkurencingus produktus. Eksporto aktyvumas dažnai paaiškinamas vidaus rinkos prisotinimu ir nepalankiais rinkos veiksniais.

Tarptautinė rinkodara. Tarptautinio marketingo principų panaudojimo pavyzdys – tarptautinių įmonių, turinčių gamybos filialus užsienyje ir gaminančių konkurencingą produkciją, veikla. Tokių įmonių veikla užsienyje duoda pagrindinį pelną ir sudaro palankias sąlygas tarptautiniam pramoniniam bendradarbiavimui.

Pasaulinei rinkodarai visas pasaulis vertinamas kaip viena rinka. Šio tipo rinkodara prisiima nacionalinių, kultūrinių, elgsenos ir kitų rinkos ypatybių vienodumą ir neatsižvelgia į nacionalines jos dalyvių ypatybes.

Globali rinkodara taikoma tik tokioms prekių grupėms, kurių vartojimas nėra tiesiogiai susijęs ir nepriklauso nuo nacionalinės kultūros, papročių ir įpročių. Pavyzdžiui, šiuolaikinių skalbimo priemonių, asmens priežiūros priemonių, vaistų, audiovizualinės įrangos ir kitų gaminių naudojimo intensyvumas daugiausia priklauso nuo vartotojų gerovės, o ne nuo konkrečios šalies kultūrinių ir kitų tradicijų. Pasaulinių kompanijų pavyzdžiai yra „Coca-Cola“, „Procter and Gamble“, „Eastman-Kodak“, „Sony“, „Toshiba“ ir kt.

Tarptautinės rinkos subjektas savo komercinėje ir ūkinėje veikloje vadovaujasi socialinės-ekonominės aplinkos būkle. Iš esmės atsirado tarptautinė rinkodaros aplinka, susidedanti iš vidaus ir užsienio.

buitinė (vidinė) aplinka, kuri formuoja ir koreguoja įmonės (įmonės) veiklą, tikėdamasi įėjimo į tarptautinę rinką, turi:

kontroliuojami veiksniai (prekė, kaina, tarifai, platinimo ir platinimo kanalai, pardavimo skatinimas), kuriuos tam tikru mastu gali kontroliuoti įmonė;
nekontroliuojami įmonės negalimi veiksniai (ekonominis klimatas, politinės jėgos, konkurencinė struktūra, socialinė visuomenės būklė), kurie turi būti suvokiami tokie, kokie yra šiuo metu.

svetima (išorinė) aplinka, kurie „lydi“ firmos (įmonės) veiklą tarptautinėje rinkoje, turi:

kontroliuojami veiksniai (eksporto prekės, tarptautinė kaina, tarifai, paskirstymo ir paskirstymo kanalai, paklausos formavimas ir pardavimų skatinimas, visuomenės nuomonės formavimas);
nekontroliuojami veiksniai (vietinės politinės jėgos ir srovės, importuojančios šalies ekonominė būklė, geografinė aplinka ir infrastruktūra, techninio išsivystymo lygis, importuojančios šalies konkurencingumas, kultūros būklė, t. y. kalba, religija, vertybės ir santykiai, socialinė organizacija, švietimas, menas).

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Šiuolaikinis marketingo sampratos supratimas, įmonės bandymai formuoti ir išlaikyti rinką įmonei. Tarptautinė rinkodara kaip rinkos koncepcija tarptautinės įmonės veiklai valdyti. Pagrindinis tarptautinės rinkodaros turinys.

santrauka, pridėta 2009-11-16

Tarptautinė rinkodara yra tam tikras mąstymo būdas. Tarptautinio marketingo samprata, uždaviniai, tikslai. Tarptautinės rinkodaros koncepcijos. Tarptautinio marketingo principai ir metodai. Prekių reklama tarptautinėje rinkodaroje. Pardavimo koncepcija.

testas, pridėtas 2008-12-16

Tarptautinio marketingo technologijos vieta ir vaidmuo įmonės užsienio prekybos veikloje ekonominių santykių sistemoje. UAB „Rudgormash“ tarptautinės rinkodaros technologijų naudojimo patirtis, jos pasiekimų įvertinimas ir tobulinimo būdai.

baigiamasis darbas, pridėtas 2011-05-18

Tarptautinio marketingo samprata, esmė, tikslai. Pagrindinės tarptautinės rinkodaros sąvokos: tarptautinė „kaskados“ tipo veikla ir daugianacionalinė rinka. Šiuolaikinės tarptautinės rinkodaros problemos, esminės jų savybės.

paskaita, pridėta 2012-04-15

Tarptautinio marketingo esmė ir tikslai, pagrindinis jos tikslas. Nekontroliuojamų veiksnių ir pagrindinių tarptautinės aplinkos raidos sampratų visuma. Tarptautinio faktoringo specifika. Forfeitingo ypatybės, jo teigiamos ir neigiamos pusės.

testas, pridėtas 2014-04-22

Marketingo esmė, principai, funkcijos ir tikslai. Šiuolaikinių rinkodaros koncepcijų bruožai: prekių ir gamybos tobulinimas, komercinių pastangų intensyvinimas, švari rinkodara, socialinė ir etinė rinkodara, tarptautinė rinkodara.

kursinis darbas, pridėtas 2011-10-15

Tarptautinės rinkodaros esmė. Jos raidos istorija ir ypatumai. Tarptautinės rinkodaros strategijos kūrimas. Šalies, kaip eksporto rinkos, patrauklumas. Tarptautinės rinkodaros koncepcijos turinys ir jos plėtros kryptys.

Įvadas

Tarptautinis ekonominis bendradarbiavimas šiuolaikinėmis sąlygomis yra galingas stimulas pasaulio ekonomikos vystymuisi. Užsienio prekyba (eksportas, importas ir kt.) veikia kaip viena svarbiausių pasaulio šalių tarptautinio bendradarbiavimo formų. Dabar neįmanoma įsivaizduoti valstybės, kurios ekonomika vystytųsi nedalyvaujant pasaulio prekybos mainuose, nes nuo to priklauso pramonės ir žemės ūkio gamybos lygis.

Šiuolaikinėmis sąlygomis, kai įvairių organizacinių ir teisinių formų Rusijos įmonės turi galimybę savarankiškai patekti į užsienio rinkas, norėdamos efektyviai dirbti, jos turi atidžiai išnagrinėti klausimus, susijusius su veiklos formomis ir metodais tarptautinėje rinkoje, tarptautinės rinkodaros klausimus. , eksportuoti ir kt.

Tarptautinės rinkodaros studijos ir taikymas yra būtinas dėl įmonių atvirumo užsienio rinkoms ir siekiant gerinti ryšius su šiomis rinkomis.

Šio kursinio darbo tikslas – atskleisti pagrindinius tarptautinės rinkodaros aspektus.

Dabartiniam Rusijos politikos ir ekonomikos reformavimo etapui būdingos stiprėjančios integracijos į pasaulio bendruomenę tendencijos ir naujų tarptautinių mainų formų plėtros intensyvėjimas.

Valstybinės užsienio ekonominės veiklos monopolio panaikinimas leido daugeliui Rusijos verslininkų patekti į užsienio rinką, nes sėkminga komercinė ir ūkinė veikla neįmanoma be dalyvavimo tarptautiniame bendradarbiavime.

Įėjimas į pasaulinę rinką yra būtina šiuolaikinės ekonomikos grandis. Tarptautinė rinka yra rinkų rinka valstybių, kurios turi specifiką, nulemtą geografinių, klimatinių, nacionalinių, kultūrinių, religinių ir politinių sąlygų.

Tarptautinių santykių plėtra ir integracija, komercinių ir verslo ryšių užmezgimas, užtikrintas žengimas į pasaulinę rinką kartu suaktyvinant vidaus rinką yra privalomos sąlygos Rusijai užimti vertą vietą pasaulio bendruomenėje. Ir tai nepasiekiama neįsisavinant tarptautinės rinkodaros strategijos ir metodų.

Tarptautinė rinkodara – tai tam tikras mąstymo būdas, požiūris į komercinių ir ekonominių sprendimų priėmimą iš pozicijos, kuri maksimaliai patenkina visus tiek vidaus, tiek užsienio vartotojų poreikius.

Nėra diametralių skirtumų tarp rinkodaros vidaus ir užsienio rinkose. Abiem atvejais taikomi tie patys marketingo veiklos principai ir metodai. Tačiau tam tikra pasaulio rinkos specifika suteikia tarptautinei rinkodarai būdingų bruožų, į kuriuos Rusijos verslininkai turi atsižvelgti.

Tarptautinio marketingo samprata, uždaviniai, tikslai

Per pastaruosius du dešimtmečius dėl aukšto telekomunikacijų plėtros lygio ir tempų, stiprėjant tarptautiniams ryšiams valstybės ir vietos lygmeniu, taip pat išaugus išsivysčiusių šalių gyventojų mobilumui, vartotojų poreikiai skirtinguose geografiniuose regionuose išaugo. iš esmės susilieja. Ir kuo toliau mokslinė ir technologinė pažanga, tuo šis procesas vyksta greičiau ir tuo didesnės verslo plėtros galimybės. Besivystančios šalys, siekdamos pagerinti savo pragyvenimo lygį ir pasivyti bei pralenkti Vakarų Europą ir Šiaurės Ameriką protiniu ir techniniu potencialu, taip pat patenka į šių tendencijų įtaką.

Rinkodara šiandienos supratimu yra ne atskira funkcija, o integruota įmonės valdymo kaip visumos samprata, kuri reiškia visos įmonės veiklos, susijusios su esamomis ir potencialiomis rinkomis, planavimą, koordinavimą ir kontrolę.

Tai yra, rinkodara yra valdymo procesas, apimantis analizės, planavimo, motyvavimo, koordinavimo ir kontrolės fazes.

Tarptautinė rinkodara – tai prekių ir paslaugų pardavimo už savo šalies ribų veiklų visuma, kurios metu eksportuotojas giliai tyrinėja rinką, naudoja suvestinius įrankius ir užsienio ekonominės veiklos formas.

Tarptautinė rinkodara laikoma bendrosios rinkodaros dalimi ir turi bendrų bruožų. Taikant tarptautinę rinkodarą būtina laikytis rinkodaros taisyklių.

Rinkodaros diegimo procesas susideda iš šių pagrindinių etapų:

rinkos tyrimai stebint ir analizuojant paklausą, konkurenciją, tarpininkus, taip pat aplinką – teisinę, techninę, ekonominę, sociokultūrinę ir kt.; per produkto politiką, kainodarą ir užmezgant tam tikrus ryšius komercinio pasiūlymo, atitinkančio pasirinktą paskirtį ir pageidaujamą padėtį rinkoje, nustatymas; prekių ir paslaugų pardavimas taikant reklamos ir pardavimo politiką. Ši nuolat atnaujinama veiklos grandinė yra planavimo objektas, į ją atsižvelgiama sudarant biudžetą, kuriame nustatoma pajamų iš eksporto veiklos dalis, ir yra kontroliuojama taikytų priemonių pagrįstumo požiūriu. .

Aukščiau išvardintos esminės rinkodaros taisyklės visiškai galioja vadovaujant įmonės komercinei plėtrai užsienyje, ir akivaizdu, kad jų nesilaikančioje įmonėje negali būti efektyvios tarptautinės rinkodaros.

Rinkos sąlygų įvairovė lemia ypatingą rinkodaros organizavimą, kurio būdingi bruožai ir elementai yra:

Sistema, skirta efektyviai stebėti rinkų rinkinį (pageidautina esant vietiniam), leidžianti greitai sužinoti apie pokyčius ir, jei įmanoma, imtis aktyvių priemonių;

Greitas reagavimas į konkrečius užklausas, o tai reiškia didesnį gamybos ir administravimo paslaugų pritaikymą;

Sistema, leidžianti sekti rezultatus ir stebėti taikytų priemonių efektyvumą, nepaisant sunkumų, susijusių su ataskaitų formų skirtumais, įvairiomis valiutomis ir „kultūrinės“ įmonės valdymo tvarkos ypatumais;

Gebėjimas kurti ir taikyti įvairius informacijos rinkimo ir elgesio rinkoje būdus, kad jie atitiktų visas įmanomas situacijas.

Tai sąlygos ilgalaikei ir pelningai tarptautinei veiklai. Marketingo veikla tarptautinėje rinkoje turi tam tikrų ypatumų.

Vidinių resursų poreikis ir vidinis pasirengimas užsiimti eksporto veikla. Dauguma Rusijos įmonių žlugo įeidamos į užsienio rinkas, nes nebuvo pasiruošusios dirbti su naujomis rinkomis. Užsienio rinkos ypatumai – politiniai veiksniai, pasaulio ekonominiai santykiai, šalių techninė raida, skirtingos kultūros, specifinė paklausa kiekvienoje šalyje ir kt. Taigi, vykdant reklaminę kampaniją, būtina atsižvelgti į tai, kad Libijoje draudžiama naudoti lotyniškas raides, Italijoje draudžiama naudoti nacionalinės vėliavos spalvas, o Indonezijoje draudžiama vaizduoti kiaulę. reklamoje. Būtina rasti konkrečią nišą pasaulinės rinkos segmente.

Taigi sėkminga rinkodaros taktika dažnai yra ne kitų konkuruojančių firmų išstūmimas, o verčiau rasti tarp jų savo mažą nišą. Produkto pritaikymas. Tarptautinė rinka šiandien kiekvienam pirkėjui atranda savo individualų pirkinį, todėl prieš statant namą Japonijoje pirkėjas per valandą kompiuteriu bus atrenkamas pagal visus naujo namo parametrus – medžiagas, dydžius, stilių, kainą, kuri bus derinamas pagal pirkėjo galimybes, keičiant namo parametrus . Tarptautinė rinkodara, atstovaujanti unikalų vientisumą, vis dėlto turi būti pritaikyta prie įmonės savybių. Ypač svarbu atskirti rinkodarą, kurią naudoja tos įmonės, kurios vykdo tarptautinę „kaskadinio“ tipo veiklą, nuosekliai įsisavindamos skirtingas užsienio rinkas, ir marketingą įmonėse, kurios iš karto patenka į daugianacionalinę rinką.

Tarptautinė „kaskados“ tipo rinkodara nukreipia įmonės plėtrą pagal tokią schemą: preliminarus šalių, kurios gali būti įdomios, rinkų tyrimas; palankiausio regiono ar šalies pasirinkimas; įmonės buvimo šioje rinkoje metodo nustatymas; komercinio pasiūlymo nustatymas prekių, paslaugų ir kainų atžvilgiu, pritaikytas tiek palankioms, tiek nepalankioms rinkos galimybėms; prekybos politikos, pardavimo politikos, komunikacijos ir pardavimų personalo atrankos nustatymas. Įėjimas į naują rinką kiekvieną kartą reiškia kompromisą tarp jau išbandytų kitose rinkose sprendimų ir būtino prisitaikymo lygio, o tai dažnai yra neišvengiama kaina, kurią reikia sumokėti norint įsitvirtinti rinkoje.

Esant reikšmingai potencialios paklausos ir konkurencijos išplėtimui už kilmės šalies ribų, „pakopinė“ internacionalizacija gali sukelti vadinamąją „trumparegystę“; Tobulėjant informacinėms technologijoms, beveik visos rinkos tampa globalios. Daugelis produktų pristatymo ir kartu vykdomos komercinės veiklos turi būti nukreiptos į vis didesnę geografinę vietovę. Šalys nebėra kažkas uždaro, jas galima ne tik suskirstyti į ekonominius ir geografinius regionus, bet, priešingai, kartu jos gali suformuoti rinkos segmentus įprasta rinkodaros prasme. Taip pat rinkos ekonominiai subjektai neturėtų apsiriboti vien pirkėjo, pardavėjo ar tarpininko vaidmeniu. Ši nauja įmonės rinkos veiklos koncepcija suteikia tarptautinei rinkodarai naują dimensiją, tvirtai sujungdama pardavimo rinkodarą ir pirkimo rinkodarą viena strategine kryptimi.

Tarptautinė rinkodara yra speciali prekių ir paslaugų pardavimo už savo šalies ribų veikla.

Tarptautinė rinkodara – tai komercinio pasaulio atsakas į tokius procesus kaip partnerystės tarptautinėje rinkoje augimas ir plėtra, gamybinių pajėgumų didinimas, spartus prekių asortimento atnaujinimas, dažni rinkos paklausos pobūdžio ir struktūros pokyčiai, jos rinkos svyravimai, padidino konkurenciją, padidino apimtį ir pagerino informacijos kokybę.

Tarptautinė rinkodara apima sistemingą, nuolatinį, aktyvų darbą tarptautinėje rinkoje įvairiuose komercinių produktų ir paslaugų reklamavimo vartotojui etapuose.

Šiuo atžvilgiu tarptautinės rinkodaros sąvoka turėtų būti atskirta nuo sąvokų „pardavimas“ ir „eksportas“, nes pastarosios susideda iš to, kad pardavėjai apsiriboja tuo, kad sąžiningai pristato savo produktus užsienio importuojančioms įmonėms. Tuo pačiu metu tiekėjai, kaip taisyklė, nesidomi tuo, kaip tiesioginiai vartotojai yra patenkinti šiais produktais.

Išskirtinis tarptautinės rinkodaros bruožas – visiškas ir aiškus dėmesys užsienio vartotojams, noras patenkinti jų poreikius ir reikalavimus.

Pripažinimas kaip pirmaujanti rinkodaros kryptis, aukšto vartojimo lygio siekimas, plataus pasirinkimo pirkėjui suteikimas, gyvenimo kokybės gerinimas reiškia perėjimą prie socialinės-ekonominės rinkodaros visos pasaulinės bendruomenės interesais.

Tarptautinės rinkodaros veikla turi užtikrinti:

Poreikio gaminti tam tikrą produktą (prekę, paslaugą) pagrindimas, identifikuojant esamą ar galimą užsienio paklausą;

Prekės (paslaugos), kuri labiausiai atitinka tarptautinės rinkos reikalavimus, palyginti su konkurentų gaminamomis prekėmis, sukūrimas;

Tyrimų ir plėtros darbų (MTEP) organizavimas, siekiant sukurti modelius, gaminių pavyzdžius, atitinkančius užsienio vartotojų poreikius;

Patikima, patikima ir savalaikė informacija apie tarptautinę rinką, specifinės vartotojų paklausos struktūrą ir dinamiką, užsienio vartotojų skonį, pageidavimus;

Gamybos, pardavimų, finansinės veiklos koordinavimas ir planavimas atsižvelgiant į tarptautinės rinkos interesus;

Komercinių produktų pardavimo metodų ir technikų tobulinimas;

Racionalus prekių paskirstymas tarptautinėje rinkoje;

Tarptautinė prekių ir paslaugų pardavimo sferos kontrolė;

Visos rinkos subjekto veiklos ir jos valdymo reguliavimas, siekiant bendrų tikslų gamybos ir pardavimo srityje.

Praktiškai pagrindinis rinkos subjekto naudojamos tarptautinės rinkodaros uždavinys yra suderinti vartotojų paklausą su savo komerciniais interesais.

Tarptautiniai marketingo tikslai – tai įrankis siekiant teigiamo įmonės įvaizdžio užsienio rinkoje ir siekiant palankių rezultatų. Yra konkretūs kiekybiniai ir kokybiniai tarptautinės rinkos subjekto rinkodaros tikslai.

Kokybiniai tikslai lemia tarptautinės rinkos subjekto prestižo didėjimą ir galimą jo svorį. Kokybės tikslai apima:

1. Ekonominiai tikslai ir pasiekimai tiek savo šalyje, tiek importuojančiose šalyse.

2. Teigiamas poveikis užimtumui – vidaus ir išorės darbo rinkos.

3. Parama švietimo, kultūros, sporto ir kitiems renginiams tiek šalies viduje, tiek užsienyje.

Kiekybiniai tikslai išreiškiami šiais rodikliais:

1. Pardavimo apimties padidėjimas pinigine ir fizine išraiška.

2. Rinkų dalies, kurią užima tam tikro tarptautinės rinkos subjekto prekės, augimas pagal šalį, rinkos segmentą ir produktą.

3. Subjekto, rinkos pelno augimas.