Kas yra produktų linija? PJSC VTB24 produktų linijos analizė. PJSC VTB24 produktų linijos analizė
PJSC VTB 24 yra antras (po OJSC Sberbank of Russia) didžiausias mažmeninis bankas Rusijoje. PJSC VTB 24 specializuojasi fizinių asmenų, individualių verslininkų ir mažų įmonių aptarnavime.
Per trumpą laiką PJSC VTB 24 tapo viena iš smulkiojo verslo skolinimo rinkos lyderių. Bankas savo klientams – smulkaus verslo ir individualiems verslininkams – siūlo įvairių formų paskolas verslo plėtrai. Siekdama padidinti kredito produktų patrauklumą klientams, PJSC VTB 24 nuolat kuria ir rinkai siūlo naujus produktus.
Vartojimo kreditavimas yra viena iš pagrindinių PJSC VTB 24 veiklų. Vartojimo kreditavimas yra banko mažmeninių paskolų portfelio pagrindas. Pagrindinis banko tikslas 2016 metais buvo didinti pardavimų apimtis ir didinti rinkos dalį, visų pirma optimizuojant vidines verslo procedūras, susijusias su skolinimo procesu, bei siūlant naujus patrauklius, į individualius klientų poreikius orientuotus produktus.
Paskolos automobiliui yra vienas iš pirmųjų produktų, kuriuos VTB 24 PJSC pasiūlė savo auditorijai. Dabar bankas stiprina savo pozicijas automobilių skolinimo rinkoje. Viena iš svarbiausių automobilių skolinimo sričių – bendrų programų su automobilių gamintojais kūrimas.
PJSC VTB 24 taip pat siūlo būsto paskolas, apimančias beveik visus šiuolaikinės nekilnojamojo turto rinkos segmentus: butų ir gyvenamųjų pastatų pirkimą antrinėje būsto rinkoje, statybos etape, taip pat netikslinės būsto paskolos būsto savininkams. Šiuo metu PJSC VTB 24 hipotekos produktų pasiūla yra viena plačiausių rinkoje.
Panagrinėkime kredito investicijų apimtį ir struktūrą pagal rūšis.
PJSC VTB 24 mažmeninės prekybos produktų portfelio apimtis 2015 m., palyginti su 2014 m., išaugo 2,5% nuo 423,3 mlrd. iki 433,9 milijardo rublių. Naujų paskolų produktų kūrimas ir efektyvus skirtingų kategorijų klientų taikymas leido 2016 metais gerokai padidinti mažmeninį portfelį. Tuo pačiu metu mažmeninės prekybos produktų portfelio apimtis 2016 metais išaugo 15% – nuo 433,9 mlrd. iki 497,9 milijardo rublių.
Pagrindiniai PJSC VTB 24 paskolų portfelio produktai yra:
1) Smulkaus verslo skolinimas.
Paskolos smulkiajam verslui 2015 m., palyginti su 2014 m., sumažėjo nuo 74,3 mlrd. rublių iki 71,2 mlrd. rublių, 2016 m., palyginti su 2015 m., – nuo 71,2 mlrd. iki 63,7 milijardo rublių.
2) Vartojimo skolinimas gyventojams.
Vartojimo paskolos 2015 m., palyginti su 2014 m., išaugo nuo 129,7 mlrd. rublių iki 154,5 mlrd. rublių, paskolos automobiliams - nuo 38,8 mlrd. iki 45,0 mlrd. rublių, 2016 m., palyginti su 2015 m., – nuo 154,5 mlrd. iki 203,1 milijardo rublių, paskolos automobiliui - nuo 45,0 milijardo rublių. iki 51,7 milijardo rublių.
3) Hipotekos paskolos.
Hipotekos portfelis 2015 m., palyginti su 2014 m., sumažėjo nuo 167,9 mlrd. rublių iki 142,6 mlrd. Būsto paskolų portfelio sumažėjimą lėmė 2015 m. pradžioje įvykdytas būsto paskolų portfelio pakeitimo vertybiniais popieriais sandoris, kurio suma siekė apie 15 mlrd.
2016 m., palyginti su 2015 m., hipotekos portfelis (neįskaitant pakeitimo vertybiniais popieriais) padidėjo nuo 142,6 mlrd. iki 152,2 milijardo rublių. (įvertinus vertybiniais popieriais portfelį jis siekė 176,6 mlrd. rublių).
UAB „VTB 24“ kredito investicijų struktūroje pagal rūšis 2014-2016 m. (5 pav.) Vyrauja vartojimo paskolos ir būsto paskolos (atitinkamai 31 ir 39 %, 36 % ir 33 %, 41 % ir 35 %).
5 pav. UAB „VTB 24“ kredito investicijų struktūra 2014-2016 m. pagal tipą
Remiantis kredito investicijų struktūra pagal rūšis, UAB VTB 24 kredito investicijų struktūroje pagal skolininkų grupes 2014-2016 m. Vyrauja skolinimas asmenims.
Panagrinėkime PAS VTB 24 fizinių asmenų skolinimo sąlygas (7 lentelė).
7 lentelė. UAB VTB 24 suteiktų paskolų fiziniams asmenims apimtys 2014-2016 m. terminais (tūkst. rublių)
Iš 7 lentelės matyti, kad 2014-2016 metais didžiausią dalį UAB „VTB 24“ fiziniams asmenims suteiktų paskolų apimtyje sudaro paskolos, kurių grąžinimo terminas ilgesnis nei treji metai.
Panagrinėkime vidutinę PJSC VTB 24 skolinimo kainą (palūkanų normos lygį) paskoloms nefinansinėms organizacijoms laikotarpiui iki 1 metų ir palyginkime ją su panašia vidutine kredito įstaigų palūkanų norma visoje Rusijoje (išskyrus „Sberbank“). Rusija (OJSC)) (6 pav.).
6 pav. Paskolų nefinansinėms organizacijoms iki 1 metų vidutinės palūkanų normos 2014-2015 m.
Kaip matyti 6 paveiksle, 2014–2015 m. Vidutinės PJSC VTB 24 palūkanų normos yra didesnės nei visos Rusijos kredito įstaigų vidutinės palūkanų normos, tačiau, kaip ir rinkos vidurkis, jos linkusios mažėti.
PJSC VTB 24 taip pat keičia ir plečia indėlių produktų liniją. Naujoji linija yra paprasta ir atsižvelgiama į klientų pastebėtas sąlygas – galimybę savarankiškai pasirinkti tokius indėlio parametrus kaip palūkanų gavimo dažnumas ir indėlio terminas, plačios galimybės valdyti indėl esančias lėšas, mobilumas ir nuotolinė prieiga.
PJSC VTB 24 taip pat aktyviai plėtoja savo kortelių verslą. Vykdydamas šią kryptį, bankas reklamuoja rinkai tiek rinkos korteles, tiek pasiūlymus atlyginimų projektų rėmuose. PJSC VTB 24 išduoda korteles iš Visa Inc ir MasterCard Worldwide mokėjimo sistemų. Banko sėkmė šia kryptimi siejama tiek su plačiu modernių ir patogių kortelių produktų, skirtų įvairioms klientų kategorijoms, asortimentu, tiek su puikia darbuotojų komanda, užtikrinančia pardavimą kortelėmis ir klientų aptarnavimą.
Tačiau, atsižvelgiant į banko prioritetines veiklos sritis, pagal patvirtintą UAB „VTB 24“ ilgalaikės plėtros 2013–2016 m. strategiją buvo sukurtas ir pradėtas naudoti platus mažmeninės bankininkystės kreditų produktų asortimentas individualiems klientams. su kuria PJSC VTB 24 ir toliau plės savo produktų liniją.
Taigi banko esamos bankinių produktų linijos privalumai yra plataus mažmeninės bankininkystės kredito produktų pasiūla gyventojams ir aukšto klientų aptarnavimo lygio užtikrinimas teikiant banko paslaugas.
Banko esamos bankinių produktų linijos trūkumai yra tai, kad nepaisant to, kad bankas turi platų bankinių produktų asortimentą, taip pat ir smulkiam ir vidutiniam verslui, verslininkų, neturinčių savo verslo valdymo patirties, esami poreikiai. nėra visiškai patenkinti tiems, kuriems reikia papildomo finansavimo verslui atidaryti, vykdyti ir plėtoti pradiniame etape.
Taigi šią problemą reikia išspręsti plečiant bankinių produktų asortimentą, kuriant ir reklamuojant naują paskolos produktą, skirtą trokštantiems verslininkams, planuojantiems atidaryti savo verslą.
3. Banko PJSC VTB 24 naujo produkto reklamavimo inicijavimo programos parengimas
PJSC VTB24 produktų linijos analizė
Banko ypatybės
Akcinė bendrovė (PJSC) „VTB 24“ yra universalus komercinis bankas, vienas didžiausių Rusijos bankinių paslaugų rinkos dalyvių. PJSC VTB 24 priklauso tarptautinei finansų grupei VTB ir specializuojasi privačių asmenų, individualių verslininkų ir smulkaus verslo aptarnavime.
Oficiali PJSC VTB 24 įkūrimo data laikoma 2005 m. rugpjūčio 1 d. PJSC "VTB 24" buvo suformuota "Guta-Bank", kuris neatlaikė 2004 m. tarpbankinės krizės, pagrindu ir buvo nupirktas Vneshtorgbank ("VTB"), aktyviai dalyvaujant Rusijos bankui. 2005 m. „Guta-Bank“ buvo pervadintas į CJSC Vneshtorgbank Retail Services, o 2006 m. lapkritį – į CJSC VTB 24, 2014 m. spalį bankas pakeitė savo teisinę formą į akcinę bendrovę ir tapo žinomas kaip PJSC VTB 24“.
VTB 24 (PJSC) akcininkai yra VTB Bank (akcinė bendrovė) - dalis įstatiniame kapitale 99,9269%, smulkieji akcininkai - bendra įstatinio kapitalo dalis - 0,0731%.
Pagrindiniai banko strateginiai tikslai: didinti rinkos dalį, didinti klientų ratą, gerinti klientams teikiamų paslaugų kokybę.
PJSC VTB 24 turi 2006 m. lapkričio 17 d. Rusijos Federacijos centrinio banko išduotą bendrąją licenciją Nr. 1623 atlikti bankines operacijas rubliais ir užsienio valiuta su juridiniais ir fiziniais asmenimis, licenciją pritraukti indėlius, talpinti tauriuosius metalus ir gabenti. sudaryti sandorius su tauriaisiais metalais.
PJSC VTB 24 taip pat turi kitas Federalinės finansų rinkų tarnybos išduotas licencijas:
- 2000-11-29 Nr.077-03219-100000 tarpininkavimo veiklai;
- 2000 m. lapkričio 29 d. Nr. 077-03311-010000 dėl prekiautojų veiklos;
- 2000-12-07 Nr.077-03752-000100 depozitoriumo veiklai vykdyti;
- 2000-11-29 Nr.077-03391-001100 vertybinių popierių valdymo veiklai vykdyti ir kt.
- 2001 m. spalio 30 d. Nr. 22-000-1-00041 - licencija vykdyti specializuotą investicinių fondų, investicinių fondų ir nevalstybinių fondų depozitoriumą;
- 2009 m. liepos 21 d. Nr. 1409 - Biržos tarpininko, vykdančio biržos prekių ateities ir opcionų sandorius, licencija.
PJSC VTB 24 siūlo platų prekių ir paslaugų asortimentą privatiems ir smulkiam verslui: banko kortelių išdavimą, vartojimo ir hipotekos paskolas, nuotolinio sąskaitų tvarkymo paslaugas, terminuotus indėlius, pinigų pervedimus, skolinimo programas ir grynųjų pinigų atsiskaitymo paslaugas smulkiam verslui.
Šiandien PJSC VTB 24 yra antras pagal dydį mažmeninis bankas Rusijoje tiek pagal gyventojams suteiktų paskolų, tiek pagal indėlių apimtį, daugiau nei tris kartus lenkiantis kitus bankus.
PJSC VTB 24 turi platų filialų tinklą. Banko tinklą sudaro: 220 papildomų biurų, 361 biuras, 8 veikiančios kasos 203 šalies miestuose. PJSC "VTB 24" turi 8 filialus: Maskvoje, Sankt Peterburge, Sverdlovske, Samaroje, Novosibirske, Voronežo srityse, Chabarovsko ir Krasnodaro teritorijose, taip pat filialus Azerbaidžane, Gruzijoje, Baltarusijoje, Kazachstane ir Ukrainoje.
2016 m. sausio 1 d. PJSC VTB 24 įstatinis kapitalas yra 103 973 260 251 (šimtas trys milijardai devyni šimtai septyniasdešimt trys milijonai du šimtai šešiasdešimt tūkstančiai du šimtai penkiasdešimt vienas) rublis. Bankas Rusijos bankų sistemoje užima 4 vietą pagal turtą ir 6 vietą pagal kapitalą.
Stabilią PJSC VTB 24 finansinę padėtį ir dinamišką pagrindinių jos veiklos finansinių rodiklių augimą puikiai vertina žinomos reitingų agentūros:
„Fitch Ratings“: tarptautiniu mastu ilgalaikis reitingas yra BBB, prognozė „Stabilus“, trumpalaikis – F3. Nacionalinis ilgalaikis reitingas – AAA (rus), prognozė „Stabilus“.
Moody's Investors Service: ilgalaikis indėlių reitingas užsienio valiuta - Baa1, trumpalaikis emitento reitingas - Prime - 2, prognozė "Stabilus" - Aaa.ru; , prognozė „Stabilus“.
Pagrindinės PJSC VTB 24 operacijos, sudarančios finansinį rezultatą, yra šios:
1) skolinimas klientams – fiziniams asmenims, įskaitant vartojimo ir būsto paskolas, taip pat paskolų teikimas individualiems verslininkams;
2) skolinimas juridiniams asmenims, įskaitant smulkųjį ir vidutinį verslą;
3) operacijos akcijų ir pinigų rinkose, įskaitant tarpininkavimo paslaugas, akcijų ir vekselių pirkimą ir pardavimą nebiržinėje rinkoje klientų pageidavimu;
4) operacijos tarptautinėje valiutų rinkoje;
5) atsiskaitymo ir grynųjų pinigų paslaugos juridiniams ir fiziniams asmenims, pinigų pervedimai.
2015 m. kreditavimu smulkiam verslui užsiėmė 125 banko padaliniai. Tarp lyderių pagal portfelio apimtį yra Centrinės, Volgos ir Sibiro federalinių apygardų regioniniai padaliniai.
Privačios bankininkystės sritis taip pat rodo reikšmingus rezultatus. 2013 m. VTB 24 PJSC laimėjo Spear's Wealth Management Russia Awards apdovanojimus ir buvo pripažintas geriausiu Rusijos banku, teikiančiu privačios bankininkystės ir didelio kapitalo valdymo paslaugas.
PJSC VTB 24 yra viena iš lyderių investicinių paslaugų mažmeniniams investuotojams segmente, užimanti penktą vietą didžiausių Rusijos brokerių reitinge (pagal RBC) ir pirmaujanti klientų aptarnavimo srityje tarptautinėje Forex valiutų rinkoje.
PJSC VTB 24 taip pat yra viena iš terminuotųjų indėlių rinkos lyderių. Terminuotųjų indėlių dalis sudaro daugiau nei 80% visų pritrauktų klientų lėšų.
Taigi, šiandien PJSC VTB 24 yra lyderis beveik visuose mažmeninės prekybos rinkos segmentuose, stiprinantis savo pozicijas modernizuodamas ir plečiant gaminių asortimentą. Pagrindiniai banko konkurenciniai pranašumai yra ne tik mažmeninės prekybos produktų skaičius ir patrauklios jiems sąlygos, bet ir klientų aptarnavimo kokybė, paslaugų kanalų spektras bei segmentuotas požiūris į skirtingas klientų kategorijas. Visa tai leidžia VTB 24 PJSC pasiekti reikšmingą pelno augimą ir sustiprinti savo pozicijas rinkoje.
baigiamasis darbas
2.1 Produktų linijos analizė pagal plastikines korteles
„VTB 24 Bank“ yra vienas didžiausių Rusijos bankinių paslaugų rinkos dalyvių. Ji priklauso tarptautinei finansų grupei VTB ir specializuojasi privačių asmenų, individualių verslininkų ir mažų įmonių aptarnavime.
Banko tinklą sudaro 1023 biurai 72 šalies regionuose. Bankas klientams siūlo pagrindinius tarptautinėje finansų praktikoje priimtus banko produktus.
Teikiamos paslaugos: banko kortelių išdavimas, hipotekos ir vartojimo paskolos, paskolos automobiliui, nuotolinio sąskaitų tvarkymo paslaugos, kredito kortelės su atidėjimo laikotarpiu, terminuotieji indėliai, seifų nuoma, pinigų pervedimai. Kai kurios paslaugos klientams prieinamos visą parą, naudojant šiuolaikines telekomunikacijų technologijas.
Vienintelis VTB 24 (CJSC) akcininkas yra OJSC VTB Bank (100 proc. akcijų). VTB 24 įstatinis kapitalas yra 74 394 400 589 (septyniasdešimt keturi milijardai trys šimtai devyniasdešimt keturi milijonai keturi šimtai tūkstančiai penki šimtai aštuoniasdešimt devyni) rubliai.
VTB 24 veikla vykdoma pagal 2012-10-15 Rusijos banko bendrąją licenciją Nr.1623.
Banko komanda laikosi tarptautinės finansų grupės VTB vertybių ir principų. Vienas iš pagrindinių grupės uždavinių – išlaikyti ir tobulinti išvystytą Rusijos finansų sistemą.
2007 m. lapkričio 16 d. atidarytas banko filialas Čitos mieste – OO „Chitinsky“ banko VTB 24 (CJSC) filialas Novosibirske Nr. 5440. Regioninio operacijų biuro Čitos mieste direktorių valdybą vykdo vadovas. Nevyriausybinė organizacija „Chitinsky“ yra administraciniu požiūriu pavaldi Centrinei buveinei, todėl ten priimama nemažai svarbiausių valdymo sprendimų.
Nevyriausybinėje organizacijoje „Chitinsky“ yra diferencijuojamas tam tikrų su banko kortelėmis susijusių operacijų aptarnavimas ir atlikimas. Pavyzdžiui, Prekybos ir aptarnavimo skyrius iš klientų gauna dokumentų paketą banko kortelei ir sąskaitai klientui išduoti/uždaryti, taip pat dokumentus, patvirtinančius kliento dokumentų pakeitimus, taip pat atlieka negrynųjų pinigų operacijas mokėjimo kortelėmis, ir priima iš klientų prašymus dėl Banko mokėjimo kortelės/kortelių išdavimo/pakartotinio išdavimo/papildymo/nutraukimo, banko kortelių ir PIN vokų išdavimo klientui, kreditinių mokėjimo kortelių aktyvavimo (atblokavimo), kai jos išduodamos klientui.
Tiesioginio pardavimo skyrius sudaro priėmimo sutartis, darbo užmokesčio apskaitos paslaugas, organizuoja POS terminalų, grynųjų pinigų išdavimo punktų, bankomatų ir kitų grynųjų plastikinių kortelių priėmimo/išdavimo įrenginių įrengimo darbus, taip pat organizuoja dokumentų priėmimo iš Banko verslo klientų darbuotojų darbą darbus. produktai: vartojimo kreditas, kredito ir debeto kortelės, konsultuoja ir moko klientus naudotis bankine įranga (savitarnos kioskai, bankomatai).
Aktyvių-pasyvių operacijų palaikymo grupė verslo klientams išduoda debeto plastikines korteles ir kredituoja atlyginimus į plastikines korteles.
Bankas VTB 24 (CJSC) veikia remdamasis 2004 m. gruodžio 24 d. Reglamentu Nr. 266-P „Dėl kredito įstaigų banko kortelių išdavimo ir atsiskaitymų už jomis atliktas operacijas“.
VTB 24 banko kortelės yra moderni mokėjimo priemonė, leidžianti:
· atsiskaityti už prekes ir paslaugas be komisinių, neturėdamas su savimi grynųjų pinigų;
· naudotis plačiu grynųjų pinigų paėmimo punktų tinklu visame pasaulyje;
· saugoti savo lėšas kortelės sąskaitoje;
· keliaujant į užsienį nedeklaruoti lėšų banko kortelės sąskaitoje.
VTB 24 Bank (CJSC) yra mokėjimo sistemų VISA International ir MasterCard narys.
VTB 24 bankas siūlo platų bankinių produktų asortimentą. Klientas gali pasirinkti savo nuožiūra tinkamiausią variantą, atsižvelgdamas į savo pajamas ir poreikius (žr. A, B lenteles). B lentelėje taip pat pateikiamos „Priority“ ir „Privilege“ premium programos, kurių kiekviena yra unikalus paslaugų ir paslaugų rinkinys, įskaitant konsjeržo paslaugą, nuolaidų programą „premium“ kortelėms, specialias banko indėlių sąlygas, „Telebank“ sistemas ir „Teleinfo“ yra nemokama. .
Bankas teikia nuotolines paslaugas, kurios leidžia atlikti įvairiausias operacijas nesikreipiant į banko skyrių, o tai žymiai sutaupys kliento laiką. Tai yra minėtasis „Telebankas“, „Teleinfo“, mobilusis bankas.
„Telebankas“ – nuotolinė bankininkystės sistema, leidžianti tvarkyti banko sąskaitas ir korteles internetu, mobiliuoju ar įprastu telefonu.
Ši sistema suteikia galimybę atlikti šiuos veiksmus:
· Gauti informaciją apie banko korteles ir sąskaitas;
· Atlikti pavedimus ir mokėjimus;
· Apmokėti komunalinius ir mobiliojo ryšio mokesčius;
· Sudaryti reguliarų mokėjimo grafiką;
· Gauti įspėjimus apie tam tikrus įvykius, susijusius su kortelės ir sąskaitos judėjimu.
„Teleinfo“ yra nemokama informacijos paslauga, leidžianti gauti naujausią informaciją apie savo sąskaitas, korteles, paskolas, būtent:
· Stebėti lėšų judėjimą tarp sąskaitų;
· Gauti informaciją apie kortele atliktas operacijas;
· Stebėti mokėjimo nurodymų vykdymą;
· Kontroliuoti prieigą prie Telebanko sistemos;
· Gauti įspėjimus (el. paštu, SMS) – pranešimus apie atliktas operacijas kortelėje (lėšų įskaitymą/debetavimą ir pan.).
VTB 24 banko klientai turi galimybę apsaugoti save ir savo kortelėse esančias lėšas papildomų draudimo programų pagalba:
1. „Kredito apsauga“. Įvykus draudžiamajam įvykiui (1-os ir 2-os grupės invalidumas arba apdraustojo mirtis dėl nelaimingo atsitikimo ar ligos), programa leidžia visiškai grąžinti kortelėje esančią skolą arba atlikti minimalias paskolos įmokas el. draudimo išmokos išlaidas;
2. „Kortelės apsauga“. Programa užtikrina kliento kortelėje esančių lėšų apsaugą apgaulingo nurašymo atveju, kai kortelė pametama ar pavogta, arba įvykus apiplėšimui, išimant grynuosius iš bankomato. Be to, kompensuojamos kartu su kortele pamestų ar pavogtų raktų ir dokumentų atkūrimo išlaidos. Klientas savarankiškai nustato draudimo sumos dydį - 20 000 rublių, 75 000 rublių. arba 150 000 rublių. metais;
3. „Biudžeto apsauga“. Įvykus draudžiamajam įvykiui (1 ir 2 grupių invalidumas arba mirtis dėl nelaimingo atsitikimo), Banko klientui ar jo artimiesiems bus mokama fiksuota suma - 100 000 rublių, 500 000 rublių. arba 1 500 000 rub. (draudimo sumos dydį nustato klientas prisijungdamas prie programos);
4. „Pirkinių apsauga“ – skirta tiems, kurie kortele aktyviai naudojasi pirkiniams. Bet koks ilgalaikio vartojimo prekių pirkimas, atliktas naudojant kortelę, yra apdraustas 30 dienų nuo pirkimo datos, įskaitant netyčinį sugadinimą. Be to, jei, įsigijęs prekę kortele, klientas ras analogišką prekę už mažesnę kainą, draudimo bendrovė atlygins kainos skirtumą.
VTB24 banko klientai taip pat turi galimybę dalyvauti Inkasavimo programoje. Kolekcijos programa – tai atlygio programa VTB24 banko klientams, leidžianti kaupti premijas už naudojimąsi banko kortelių produktais ir vėliau juos iškeisti į premijas iš programų katalogo. Kataloge yra daugiau nei 5000 apdovanojimų: buitinė technika, mados dalykėliai, žaislai, knygos, žurnalai, dovanų kuponai iš didžiausių Rusijos parduotuvių ir kitos dovanos. O keliautojams svetainė organizuoja unikalią paslaugą: už premijas galite nusipirkti bet kurios oro linijos bilietus, užsisakyti viešbutį ar išsinuomoti automobilį visame pasaulyje. Jei klientas turi kelias VTB24 korteles, visų kortelių premijos bus pervedamos į vieną premijos sąskaitą.
Rusijos Federacijos „Sberbank“ Novomoskovsko filialo veiklos analizė Nr.2697
Rusijos Federacijos „Sberbank“ Novomoskovsko filiale Nr. 2697 siūloma teikti tokią paslaugą fiziniams asmenims kaip paskolų, įskaitytų į plastikines korteles, išdavimas. Tai vadinamosios overdrafto kortelės...
Elektroninių mokėjimo priemonių rūšys
Plastikinės kortelės – tai personalizuota mokėjimo priemonė, suteikianti kortele besinaudojančiam asmeniui galimybę atsiskaityti už prekes ar paslaugas negrynaisiais...
Galimybė įvesti naujus produktus ir paslaugas į Valstybinės švietimo įstaigos „ASB Belarusbank“ filialo Nr. 300 veiklą
pasiūlymus dėl banko produktų linijos plėtros. 1. Bankinių produktų ir paslaugų tyrimo teoriniai aspektai 1...
Turto draudimas
Kuo esminis skirtumas tarp Rosgosstrakh-Dom ir panašių produktų...
Nepaisant to, kad draudimo rinka Rusijoje sparčiai vystosi, o draudimo įmokų ir mokėjimų apimtys kasmet auga 15-30%, didžiausią populiarumą tarp draudimo bendrovių...
Draudimo kompanijų prekių linija šiuolaikinėmis sąlygomis
2008 m., remiantis oficialia RASO draudimo grupės interneto svetaine, prekių linija buvo patobulinta. Sukurta ir išleista nemažai naujų asmenų turto draudimo produktų, skirtų butų draudimui...
Draudimo kompanijų prekių linija šiuolaikinėmis sąlygomis
Kaip matyti iš ankstesnio pavyzdžio, reikšmingų pokyčių tarp draudimo produktų Rusijoje nėra. Jei Vakaruose galima apdrausti tiesiogine prasme viską, tai Rusijoje situacija yra visiškai priešinga...
Draudimo kompanijų prekių linija šiuolaikinėmis sąlygomis
„Hullberry Insurance Company“, kurios būstinė yra Amsterdame, siūlo piliečiams draudimą nuo neįprastų rizikų, tokių kaip kylančios benzino kainos ar ateivių pagrobimai...
Plastikinių kortelių rinkos plėtra Rusijos Federacijoje
Atsiskaitymas plastikinėmis kortelėmis
Dalyvavimas mokėjimo sistemose, kortelių išdavimas, infrastruktūros jų aptarnavimui kūrimas nėra pigūs malonumai, o tik kompetentingai ir efektyviai organizuojant verslą banko kortelės tikrai gali tapti pelno centru...
Plastikinių kortelių rinka
Bet kurios šalies pinigų sistemos grynųjų ir negrynųjų pinigų apyvartos aptarnavimas reikalauja gana didelių išlaidų (pavyzdžiui, Rusijoje apie 20% kiekvieno rublio vertės tenka savo apyvartai išlaikyti)...
Prekių asortimentas (arba įmonės produktų linija) yra komercinių įmonės produktų rinkinys. Jį sudaro prekių grupės (produktų linijos) ir atskiri produktai (prekių ženklai). Produktų asortimentą galima apibūdinti šiais rodikliais:
Plotiai (gaminių linijų skaičius);
Gyliai (produktų skaičius vienoje produktų linijoje);
Suderinamumas (tarp skirtingų produktų linijų);
Aukštis (vidutinė kaina produktų linijoje).
Produktų asortimento plėtra yra svarbiausia rinkodaros funkcija įmonėje. Tai išreiškiama gebėjimu paversti tradicines ar paslėptas gamintojo technines ir materialines galimybes gaminiais ir paslaugomis, kurie turi tam tikrą vartotojišką vertę, tenkina pirkėją ir duoda pelno įmonei.
Sprendimai dėl produktų asortimento (produktų asortimento) plėtros priimami remiantis:
Įmonės gamybiniai ištekliai, finansinės galimybės, pardavimo sistema, personalo kvalifikacija ir kt.;
Rinkos poreikiai, vartotojų lūkesčiai įgyjant naudingų prekių savybių, jų motyvacija ir elgsena rinkoje ir kt.;
Galimybių kurti įmonei pelningas ir tuo pačiu rinkos reikalavimus atitinkančias bei paklausos raidos dinamiką atitinkančias produktų linijas.
Produkto vadovas turi nuolat stebėti produktų linijos ar atskiro produkto indėlį į bendrą pardavimą ir gaunamą pelną. Tai įmanoma remiantis, pirma, žiniomis apie prekės linijos padėtį rinkoje (pardavimo dinamiką, rinkos dalį ar atskirame segmente), ir, antra, duomenų apie įmonės apyvartą, pelną ir sąnaudas, susijusias su konkrečią produktų liniją arba atskirą produktą.
Sprendimai dėl produktų linijų kūrimo gali būti skirti:
Prekių linijų išplėtimas, siekiant maksimaliai jas pritaikyti vartotojų poreikiams (asortimento ir kainos pratęsimas „aukštyn“ ir „žemyn“);
Prekių linijos retinimas (atskirų prekių, kurios neturi paklausos, nutraukimas);
Gaminių linijų modernizavimas (pritaikymas prie naujų techninių, aplinkosaugos, estetinių ir kitų reikalavimų).
Įmonė gali valdyti produktų asortimentą didindama gaminių vienetų skaičių, plečiant asortimentą, modernizuojant produktus, taip pat mažindama jų skaičių.
Siekiant geriausio įmonės gamybinių pajėgumų panaudojimo, planuojant gamybą atsižvelgiama į gamybos lūžio rodiklius, ribinį pelną, tenkantį produkcijos vienetui, ir produkto pelningumą.
Pertrauka nustato produkto pardavimo apimtį fizine išraiška, kuriai esant bendros pajamos yra lygios bendroms sąnaudoms. Praėjus šiam taškui, įmonė gali pradėti nešti pelną. Norint nustatyti šį tūrį, naudojama ši formulė:
Pusiausvyros vieneto apimtis = visos pastoviosios išlaidos / vieneto įnašo marža.
Ribinis pelnas yra tam tikras įvairių prekių vieneto pelno rodiklis. Įmonė siekia didelio ribinio pelno, nes padengia pastovias išlaidas ir generuoja pelną. Skaičiavimui naudojamos šios formulės:
Ribinis pelnas, tenkantis vienam prekės vienetui = Produkcijos pardavimo kaina (pardavimo kaina) – Kintamieji kaštai vienam produkcijos vienetui.
Bendra įnašo marža = vieneto įnašo marža x bendra parduotų vienetų suma.
Ribinį pelną galima padidinti arba didinant prekės įvaizdį ir kainą, arba mažinant prekės pagaminimo kaštus.
Produkto pelningumas charakterizuoja pardavimų apimtį norint gauti reikiamą (tikslinį) pelną. Jis nustatomas pagal šią formulę:
Pardavimo apimtis = (Pastovios išlaidos + Pelnas) / Ribinis pelnas.
