Kokie direktoriai gali būti įmonėje? Ar yra tokios pareigos, kaip direktoriaus pavaduotojas ryšiams su Vyriausybe? Bendri boso ir lyderio bruožai


4-asis leidimas, atnaujintas
(patvirtinta Rusijos Federacijos darbo ministerijos 1998 m. rugpjūčio 21 d. nutarimu N 37)

Su pakeitimais ir papildymais iš:

2000 m. sausio 21 d., rugpjūčio 4 d., 2001 m. balandžio 20 d., 2002 m. gegužės 31 d., birželio 20 d., 2003 m. liepos 28 d., lapkričio 12 d., 2005 m. liepos 25 d., 2006 m. lapkričio 7 d., 2007 m. rugsėjo 17 d., balandžio 20 d. 2011 m. 14 d., 2013 m. gegužės 15 d., 2014 m. vasario 12 d., 2018 m. kovo 27 d.

Vadovų, specialistų ir kitų darbuotojų pareigybių kvalifikacinis žinynas yra Darbo instituto parengtas ir Rusijos darbo ministerijos 1998 m. rugpjūčio 21 d. nutarimu N 37 patvirtintas norminis dokumentas. Rusijos darbo ministerija 1998 m. gruodžio 24 d. N 52, 1999 m. vasario 22 d. N 3, 2000 m. sausio 21 d. N 7, 2000 m. rugpjūčio 4 d. N 57, 2001 m. balandžio 20 d. N 35, 2001 m. 2002 m. birželio 20 d. N 44. Žinyną rekomenduojama naudoti įvairių ūkio sektorių įmonėse, įstaigose ir organizacijose, nepriklausomai nuo nuosavybės ir organizacinių bei teisinių formų, siekiant užtikrinti teisingą personalo atranką, įdarbinimą ir panaudojimą.

Naujasis Kvalifikacijų vadovas skirtas užtikrinti racionalų darbo pasidalijimą, sukurti veiksmingą funkcijų, įgaliojimų ir atsakomybės atskyrimo mechanizmą, pagrįstą aiškiu darbuotojų darbo veiklos reglamentavimu šiuolaikinėmis sąlygomis. Žinyne pateikiamos naujos darbuotojų pareigybių kvalifikacinės charakteristikos, susijusios su rinkos santykių plėtra. Visos anksčiau buvusios kvalifikacinės charakteristikos buvo patikslintos dėl šalyje vykdomų pertvarkų ir atsižvelgiant į charakteristikų taikymo praktiką.

Kvalifikacinėse charakteristikose buvo suvienodinti darbuotojų darbo reglamentavimo standartai, siekiant užtikrinti vieningą požiūrį į atitinkamą kvalifikaciją turinčio personalo atranką ir vienodų darbų tarifikavimo principų, remiantis jo sudėtingumu, laikymąsi. Kvalifikacijos charakteristikose atsižvelgiama į naujausius Rusijos Federacijos įstatyminius ir norminius teisės aktus.

Kvalifikacijų žinynas vadovų, specialistų ir kitų darbuotojų pareigoms užimti

Bendrosios nuostatos

1. Vadovų, specialistų ir kitų darbuotojų (technikos vykdytojų) pareigybių kvalifikacinis žinynas skirtas spręsti klausimus, susijusius su darbo santykių reglamentavimu, užtikrinant efektyvią personalo valdymo sistemą įmonėse * (1), įvairiose įstaigose ir organizacijose. ūkio sektoriuose, neatsižvelgiant į nuosavybės formą ir organizacines bei teisines veiklos formas.

Šiame žinyno numeryje pateikiamos kvalifikacinės charakteristikos yra norminiai dokumentai, skirti pagrįsti racionalų darbo pasidalijimą ir organizavimą, teisingą personalo atranką, įdarbinimą ir panaudojimą, užtikrinantys vienybę nustatant darbuotojų pareigas ir jiems keliamus kvalifikacinius reikalavimus, taip pat sprendimus dėl atitikties pareigų, užimamų vadovų ir specialistų atestavimo metu.

2. Rodyklės sudarymas grindžiamas pareigybių ypatybėmis, nes darbuotojų kvalifikacijos reikalavimus lemia jų darbo pareigos, kurios savo ruožtu lemia pareigybių pavadinimus.

Žinynas buvo sudarytas pagal priimtą darbuotojų klasifikaciją į tris kategorijas: vadovus, specialistus ir kitus darbuotojus (technikos vykdytojus). Darbuotojų priskyrimas kategorijoms vykdomas atsižvelgiant į pirmiausia atliekamo darbo pobūdį, sudarantį darbuotojo darbo turinį (organizacinis-administracinis, analitinis-konstruktyvus, informacinis-techninis).

Darbuotojų pareigybių, kurių kvalifikacinės charakteristikos įtrauktos į žinyną, pavadinimai nustatomi pagal visos Rusijos darbuotojų profesijų, darbuotojų pareigybių ir tarifų klasių klasifikatorių OK-016-94 (OKPDTR), įsigaliojusį sausio mėn. 1, 1996 m.

3. Kvalifikacijų katalogą sudaro du skyriai. Pirmojoje dalyje pateikiamos visos pramonės šakos vadovų, specialistų ir kitų darbuotojų (technikos vykdytojų) pareigybių, plačiai paplitusių įmonėse, įstaigose ir organizacijose, pirmiausia ūkio gamybos sektoriuose, įskaitant ir gaunančius biudžetinį finansavimą, kvalifikacinės charakteristikos. Antroje dalyje pateikiamos mokslo įstaigose, projektavimo, technologinių, projektavimo ir tyrimų organizacijose, redakcijos ir leidybos skyriuose dirbančių darbuotojų pareigybių kvalifikacinės charakteristikos.

4. Kvalifikacinės charakteristikos įmonėse, įstaigose ir organizacijose gali būti naudojamos kaip tiesioginės veiklos norminiai dokumentai arba yra pagrindas kuriant vidinius organizacinius ir administracinius dokumentus – pareigybių aprašymus, kuriuose yra konkretus darbuotojų pareigų sąrašas, atsižvelgiant į gamybos, darbo ir valdymo organizavimo ypatumai, taip pat jų teisės ir pareigos. Esant poreikiui, pareigos, įtrauktos į konkrečių pareigų charakteristikas, gali būti paskirstytos keliems atlikėjams.

Kadangi kvalifikacinės charakteristikos taikomos įmonių, įstaigų ir organizacijų darbuotojams, neatsižvelgiant į jų šakinę priklausomybę ir padalinių pavaldumą, jie pateikia tipiškiausius kiekvienos pareigybės darbus. Todėl, rengiant pareigybių aprašymus, galima patikslinti darbų, būdingų atitinkamoms pareigoms konkrečiomis organizacinėmis ir techninėmis sąlygomis, sąrašą bei nustatyti reikalingo specialaus darbuotojų rengimo reikalavimus.

Vykstant organizacinei, techninei ir ekonominei plėtrai, įsisavinant šiuolaikines valdymo technologijas, diegiant naujausias technines priemones, imamasi priemonių organizacijai gerinti ir darbo efektyvumui didinti, galima praplėsti darbuotojų pareigų spektrą, palyginti su tomis, kurios yra nustatytos Lietuvos Respublikos Vyriausybėje. atitinkamas charakteristikas. Tokiais atvejais, nekeičiant pareigybės pavadinimo, darbuotojui gali būti pavedamos atlikti pareigas, numatytas kitų pareigybių požymiais, kurios yra panašios darbo turiniu, vienodo sudėtingumo, kurių atlikimas nereikalauja kitos specialybės ir kvalifikacijos.

5. Kiekvienos pareigybės kvalifikacinės charakteristikos turi tris skyrius.

Skyriuje „Darbo pareigos“ nustatytos pagrindinės darbo funkcijos, kurios gali būti visiškai ar iš dalies patikėtos šias pareigas einančiam darbuotojui, atsižvelgiant į technologinį darbo vienarūšiškumą ir tarpusavio ryšį, leidžiantį optimaliai specializuotis darbuotojus.

Skyriuje „Privalai žinoti“ pateikiami pagrindiniai darbuotojui keliami reikalavimai, susiję su specialiomis žiniomis, taip pat teisės aktų, norminių aktų, instrukcijų ir kitos orientacinės medžiagos, metodų ir priemonių išmanymas, kuriais darbuotojas privalo naudotis eidamas darbo pareigas.

Skyriuje „Kvalifikaciniai reikalavimai“ apibrėžiamas darbuotojo profesinio pasirengimo lygis, būtinas numatytoms darbo pareigoms atlikti, ir reikalavimai darbo stažui. Reikalingo profesinio pasirengimo lygiai suteikiami pagal Rusijos Federacijos įstatymą „Dėl švietimo“.

6. Specialistų pareigybių ypatumai toje pačioje pareigybėje, nekeičiant jos pavadinimo, numato vidinę pareigybės kvalifikacinę kategoriją už atlyginimą.

Specialistų darbo apmokėjimo kvalifikacines kategorijas nustato įmonės, įstaigos, organizacijos vadovas. Čia atsižvelgiama į darbuotojo savarankiškumo laipsnį atliekant darbo pareigas, jo atsakomybę už priimamus sprendimus, požiūrį į darbą, darbo efektyvumą ir kokybę, taip pat profesines žinias, praktinę patirtį, kurią lemia darbo stažas pagal specialybę, ir tt

7. Į žinyną neįtraukti išvestinių pareigybių (vyresniųjų ir vadovaujančių specialistų, taip pat skyrių vedėjų pavaduotojų) kvalifikaciniai požymiai. Šių darbuotojų darbo pareigos, reikalavimai jų žinioms ir kvalifikacijai nustatomi remiantis atitinkamų pagrindinių pareigybių ypatumais, esančiais Žinyne.

Įmonių, įstaigų ir organizacijų vadovų pavaduotojų darbo pareigų paskirstymo klausimas sprendžiamas vidinių organizacinių ir administracinių dokumentų pagrindu.

Pareigybės pavadinimo „vyresnysis“ vartojimas galimas, jeigu darbuotojas, be einamų pareigų nustatytų pareigų, prižiūri jam pavaldžius atlikėjus. „Vyresniojo“ pareigybė gali būti nustatyta išimties tvarka ir nesant darbuotojui tiesiogiai pavaldžių atlikėjų, jei jam pavestos savarankiškos darbo srities valdymo funkcijos. Specialistų pareigoms, kurioms numatytos kvalifikacinės kategorijos, pareigybės pavadinimas „vyresnysis“ nevartojamas. Šiais atvejais pavaldžių atlikėjų valdymo funkcijos priskiriamos pirmosios kvalifikacinės kategorijos specialistui.

„Lyderių“ pareigos nustatomos pagal atitinkamų specialistų pareigybių ypatybes. Be to, jiems pavestos vadovo ir atsakingo darbų vykdytojo funkcijos vienoje iš įmonės, įstaigos, organizacijos ar jų struktūrinių padalinių veiklos sričių arba pareigos koordinuoti ir metodiškai valdyti padaliniuose kuriamas atlikėjų grupes. (biurai), atsižvelgiant į racionalų darbo pasidalijimą konkrečiuose organizaciniuose padaliniuose -technines sąlygas. Reikalavimai reikalaujamai darbo stažai didinami 2-3 metais, lyginant su numatytais pirmosios kvalifikacinės kategorijos specialistams. Struktūrinių padalinių vadovų pavaduotojų pareigos, žinių reikalavimai ir kvalifikacija nustatomi pagal atitinkamų vadovų pareigybių ypatybes.

Skyrių vadovų (vadovų) pareigybių kvalifikacinės charakteristikos yra pagrindas nustatant atitinkamų biurų vadovų pareigas, žinių reikalavimus ir kvalifikaciją, kai jos kuriamos vietoj funkcinių padalinių (atsižvelgiant į šakos ypatumus).

8. Faktiškai atliekamų pareigų ir darbuotojų kvalifikacijos atitiktį pareigybių charakteristikų reikalavimams nustato atestavimo komisija, vadovaudamasi galiojančiais atestavimo tvarkos reglamentais. Kartu ypatingas dėmesys skiriamas kokybiškam ir efektyviam darbų atlikimui.

9. Poreikis užtikrinti darbuotojų gyvybės ir sveikatos saugą darbo procese iškelia darbo apsaugos ir aplinkosaugos problemas tarp neatidėliotinų socialinių užduočių, kurių sprendimas tiesiogiai susijęs su vadovų ir kiekvieno darbuotojo reikalavimų laikymusi. įmonės, įstaigos, organizacijos su galiojančiais teisės aktais, tarpsektoriniais ir kitais norminiais darbo apsaugos teisės aktais, aplinkosaugos standartais ir reglamentais.

Atsižvelgiant į tai, darbuotojų (vadovų, specialistų ir techninių vykdytojų) darbo pareigos, kartu su atitinkamų pareigybės kvalifikacinių charakteristikų numatytų funkcijų vykdymu, numato privalomą darbo apsaugos reikalavimų laikymąsi kiekvienoje darbovietėje, darbo vietoje. į vadovų pareigas įeina pavaldžių atlikėjų sveikų ir saugių darbo sąlygų užtikrinimas, jų atitikties darbo apsaugos teisės aktų reikalavimams kontrolė.

Skiriant pareigas, būtina atsižvelgti į reikalavimus, keliamus darbuotojo žinių apie atitinkamus darbo saugos standartus, aplinkosaugos teisės aktus, normas, darbo apsaugos taisykles ir instrukcijas, kolektyvinės ir individualios apsaugos nuo pavojingos ir kenksmingos gamybos poveikio priemones. faktoriai.

10. Atestacijos komisijos teikimu išimties tvarka gali būti skiriami asmenys, neturintys specialaus pasirengimo ar kvalifikaciniuose reikalavimuose nustatyto darbo patirties, tačiau turintys pakankamai praktinės patirties ir kokybiškai bei visapusiškai atliekantys savo darbo pareigas. atitinkamas pareigas taip pat , taip pat asmenis, turinčius specialų išsilavinimą ir darbo patirtį.


Komandos valdymas priklauso nuo valdymo kokybės ir profesionalumo. Valdymo įrankius naudoja pašaukti asmenys arba viršininkai. Verta atskirti šias sąvokas arba dėti lygybės ženklą, pabandykime tai išsiaiškinti.

Šaltiniai pateikia skirtingas šių dviejų sąvokų interpretacijas (formulacijas). Pastebima nuomonių vienovė yra tokia.

Viršininkas – asmuo, paskirtas į vadovaujančias pareigas, turintis administracinę galią ir už savo darbą gaunantis atlyginimą. nustato įstatymai ir įmonės nuostatai. Kiti asmenys (štabo darbuotojai) yra jam pavaldūs.

Jis turi šias pareigas:

  • duoti įsakymus,
  • valdyti procesą (pavyzdžiui, darbą)
  • būti atsakingas už patikėtus pavaldinius

Viršininkui svarbios asmeninės savybės, nuolatinis įgytų įgūdžių tobulinimas.

Lyderis, kaip taisyklė, yra žmogaus profesija, statusas, kurį suteikia formalios pareigos ir neformalios pareigos. Statusas nustatomas priklausomai nuo pareigų, teisių, sąlygų. Vadovas gali atlikti, pavyzdžiui, šias pareigas:

  • valdybos pirmininkas
  • prezidentas

Tačiau pareigos siekti rezultatų vykdomos ir už atlygį, ir neformaliai.

Organizacijos vadovo, kaip darbuotojo, sampratą apibrėžia Darbo kodeksas (273 straipsnis). Pagal ją tai yra asmuo, kuris vadovauja organizacijai.

Vadovas turi šias pareigas:

  • valdyti, organizuoti priskirtos grupės darbą
  • priimti strateginius sprendimus
  • sudaryti sąlygas įmonės plėtrai
  • dalyvauti tvarkant dokumentaciją, skirstant biudžeto lėšas
  • atstovauti komandai aukštesniame socialiniame lygyje

Vadovo darbą reglamentuoja tiek darbo, tiek civilinės teisės normos. Ryšiai su kolegomis, keitimasis patirtimi, dalykiniai susitikimai – visa tai yra vadovo atsakomybė. Jis turi turėti vadybinius sugebėjimus, išvystytą intelektą, efektyvumą ir discipliną.

Iš istorijos

Vadovo darbas laikomas senovės profesija. Lyderiai buvo laikomi lyderiais. Anksčiau jie tvarkė ne tik darbo procesą, bet ir įvairias savo pavaldinių kasdienio gyvenimo sritis.

Šiuolaikiniai vadovai vadovauja konkrečių darbo kolektyvų (organizacijų) darbuotojams. Ši profesija yra paklausi darbo rinkoje. Įmonės skyriaus vadovas vienu metu veikia kaip viršininkas ir pavaldinys.

Informacija iš D. N. aiškinamojo žodyno. Ušakova

Bosas žodyne apibrėžiamas kaip pareigūnas, atsakingas, už ką nors atsakingas. O vadovas yra tarsi žmogus, atsakingas už kažką, mentorius.

Bendri boso ir lyderio bruožai

Daugelis šaltinių šiuos du žodžius vadina sinonimais. Linija tarp jų yra plona ir lengvai ištrinama. Svarbiausia, kad abu yra valdininkai, dalyvaujantys komandos, sferos, pramonės valdyme. Be to, be švietimo ir valdymo įgūdžių, jie turi turėti šias savybes:

  • kūrybingumas (kūrybiškumas)
  • lankstus protas
  • gebėjimas greitai reaguoti (kritinėse situacijose)
  • gebėjimas išsikelti tikslus ir vesti komandą jų link
  • moralės principų laikymąsi, žmogiškumą
  • lyderio savybės, gebėjimas vadovauti grupei

Ir viršininkui, ir vadovui naudinga, jei jie išliks teigiami.

Abiem atvejais šie veiksniai yra nepriimtini:

  • nekompetencija, grubumas
  • pasirenkamumas, tvarkos nebuvimas
  • asmeninio pranašumo troškimas
  • asmeninio augimo trūkumas

Teisinga savigarba ir perteklinių ambicijų bei autoritarizmo nebuvimas yra svarbūs kiekvienam.

Teisių ir pareigų įgyvendinimo skirtumai

Nepaisant dažno sąvokų identifikavimo, yra keletas skirtumų.

Bosas:

  1. Tai yra pozicija.
  2. Pareigas atlieka už atlygį.
  3. nedalyvaujant valdymo funkcijose.
  4. Įdarbintas pagal įsakymu patvirtintą sutartį.
  5. Jis pats surašo savo reikalavimus įsakymų (instrukcijų, nurodymų) forma.

Prižiūrėtojas:

  1. Tai profesija.
  2. Atlieka pareigas už kompensaciją ir neoficialiai.
  3. Reikalinga valdymo funkcija.
  4. Gali dirbti ir savanoriškais pagrindais (labdaros projektas, vaikų asociacija).
  5. Reikalavimai gali būti išreikšti konsultacijomis, pasiūlymais, .

Apima darbą su žmonėmis. Nepaisant visų skirtumų, viršininkas ir vadovas už sėkmingą darbą raginami pelnyti pagarbą kolektyve ir tobulinti savo profesines savybes.

Efektyvus vadovavimo stilius tiesiogiai priklauso ir nuo teigiamų asmeninių savybių panaudojimo praktinėje veikloje.

Parašykite savo klausimą žemiau esančioje formoje

Taip pat skaitykite:


  • Užsakymai personalui, kokie tai užsakymai:...

  • Kas yra veiksminga sutartis švietime: kas...

  • Pagrindinio užsakymo turinys ir pavyzdys…

Direktoriaus pavaduotojo pareigybės aprašymas reglamentuoja darbo santykius. Dokumente nurodoma priėmimo į pareigas ir atleidimo tvarka, darbuotojo pavaldumas, kvalifikaciniai reikalavimai, būtinos žinios ir gebėjimai, sąrašas dokumentų, kuriais jis privalo vadovautis vykdydamas savo veiklą, funkcinės pareigos, teisės, taip pat atsakomybė.

Tipinio direktoriaus pavaduotojo pareigybės aprašymo pavyzdys

aš. Bendrosios nuostatos

1. Direktoriaus pavaduotojas priklauso „vadybininkų“ kategorijai.

2. Direktoriaus pavaduotojas tiesiogiai pavaldus direktoriui.

3. Direktoriaus pavaduotojas į darbą priimamas ir atleidžiamas direktoriaus įsakymu.

4. Į direktoriaus pavaduotojo pareigas skiriamas asmuo, turintis aukštąjį išsilavinimą ir ne mažesnę kaip penkerių metų vadovaujamų pareigų patirtį atitinkamoje pramonės organizacijoje.

5. Direktoriaus pavaduotojo nesant jo teisės, funkcinės pareigos ir pareigos perduodamos kitam pareigūnui, kaip nurodyta įmonės įsakyme.

6. Direktoriaus pavaduotojas savo veikloje vadovaujasi:

  • su jos veikla susijusius norminius dokumentus;
  • vidaus darbo reglamentai;
  • direktoriaus įsakymai ir nurodymai;
  • Įmonės įstatai;
  • šį darbo aprašymą.

7. Direktoriaus pavaduotojas turi žinoti:

  • norminiai teisės aktai, apibrėžiantys organizacijos gamybinę, ūkinę, finansinę ir ūkinę veiklą;
  • naudojama įranga, gamybos pajėgumai ir žmogiškieji ištekliai;
  • organizacijos gaminamų produktų gamybos technologijos pagrindai;
  • mokesčių, civiliniai, darbo, ekonomikos teisės aktai;
  • organizacijos gamybinės, ūkinės ir finansinės bei ūkinės veiklos planų rengimo ir tvirtinimo tvarka;
  • rinkos valdymo ir įmonės valdymo metodai;
  • sutarčių sudarymo ir vykdymo tvarka;
  • rinkos segmento, kuriame veikia organizacija, pasiūla ir paklausa;
  • darbo ir gamybos organizavimas;
  • dalykinio etiketo ir bendravimo normos;
  • vidaus darbo reglamentai, priešgaisrinė sauga.

II. Direktoriaus pavaduotojo pareigos

Direktoriaus pavaduotojas atlieka šias funkcines pareigas:

1. Nustato organizacijos struktūrinių padalinių darbą ir efektyvią sąveiką, kontroliuoja jų veiklą.

2. Kartu su įmonės direktoriumi rengia ir derina planus:

  • gamybos plėtra;
  • organizacinių padalinių finansavimas.

3. Stebi nustatytų ataskaitų pateikimo direktoriui savalaikiškumą.

4. Deleguoja ir paveda spręsti tam tikrus klausimus kitiems pareigūnams – organizacijos padalinių vadovams.

5. Tvirtina etatų lentelę.

6. Nustato pareiginius atlyginimus ir priedus.

7. Prižiūri darbo organizavimą, skatinantį personalą.

8. Imasi priemonių su finansine, ūkine ir gamybine veikla susijusiems klausimams spręsti.

9. Prisideda prie užduočių, susijusių su einamuoju organizacijos organizaciniu ir vykdomuoju darbu, įgyvendinimo.

10. Užtikrina visišką įmonės įsipareigojimų tiekėjams, klientams, kreditoriams, verslo ir darbo sutarčių vykdymą.

11. imasi priemonių tobulinti organizacijos veiklos ekonominių rodiklių planavimą, sukurti ir tobulinti darbo sąnaudų, gamybinių pajėgumų panaudojimo, inventoriaus prekių sunaudojimo standartus.

12. Kontroliuoja išlaidų ir lėšų gavimo apskaitos vedimą, inventorizacijos prekių panaudojimą.

13. Įgyvendina priemones, skirtas išlaikyti taupų požiūrį į materialinius, darbo ir finansinius išteklius.

14. Stebi finansinės drausmės laikymąsi.

III. Teisės

Direktoriaus pavaduotojas turi teisę:

1. Pasirašykite nustatytus dokumentus.

2. Veikia pagal įgaliotinį organizacijos vardu.

3. Pagal įgaliojimą ir direktoriaus įsakymu atstovauti įmonės interesams santykiuose su sandorio šalimis, valdžios organais ir kitomis valdymo struktūromis.

4. Reikalauti, kad įmonės padaliniai pateiktų medžiagą, reikalingą jų tarnybinėms pareigoms atlikti.

5. Apžiūrėti organizacijos padalinių veiklą ekonominiu ir gamybiniu požiūriu, duoti jiems atitinkamus nurodymus, skirtus efektyvumui didinti.

6. Siųsti direktoriui siūlymus apdovanoti skyriaus darbuotojus už aukštus veiklos rodiklius ir bausti už nustatytų gamybos organizavimo ir ekonomikos reikalavimų pažeidimus.

7. Teikti pasiūlymus dėl įmonės veiklos racionalizavimo.

IV. Atsakomybė

Direktoriaus pavaduotojas yra atsakingas už:

1. Vadovybės, organizacijos darbuotojų ar kitų asmenų melagingos informacijos suteikimas.

2. Turtinės žalos padarymas įmonei, rangovams, darbuotojams ar valstybei.

3. Organizacijos vadovybės sprendimų ir nutarimų nuostatų pažeidimas.

4. Komercinių paslapčių ir konfidencialios informacijos atskleidimas.

5. Tarnybinių pareigų vykdymas prieštaraujantis organizacijoje nustatytoms normoms ir taisyklėms.

6. Nusikaltimai, padaryti vykdant savo veiklą.

7. Darbo drausmės, saugos taisyklių, priešgaisrinės apsaugos, vidaus darbo taisyklių pažeidimas.

8. Neleistinų susirinkimų ir derybų, susijusių su įmonės veikla, vedimas.

Direktoriaus pavaduotojo pareigos pareigybės aprašyme ir kitų skyrių turinys gali skirtis priklausomai nuo specializacijos.

Pavyzdžiui, direktoriaus pavaduotojas bendriesiems reikalams yra atsakingas už darbų organizavimą teikiant įmonei ūkines paslaugas. Jis dalyvauja sudarant verslo sutartis ir stebi jų įgyvendinimą. Užtikrina saugių ir patogių darbo sąlygų sukūrimą pavaldiniams, darbuotojų priešgaisrinės saugos taisyklių ir pramoninių sanitarijos standartų laikymąsi.

Pagrindinė direktoriaus pavaduotojo gamybai užduotis – laiku išleisti kokybišką produkciją. Jis skatina diegti naujausias gamybos planavimo ir valdymo sistemas.

Ugdymo procesui vadovauja direktoriaus pavaduotojas ugdymo darbui. Jis organizuoja popamokinį ir popamokinį švietėjišką darbą su mokiniais.

Direktoriaus pavaduotojas akademiniams reikalams užtikrina mokymo programų ir programų įgyvendinimą bei stebi dėstytojų darbą.

Kur kuri nors įmonė pradeda veiklą? Iš idėjos ir kartu ją įgyvendinančių žmonių. Kiekvienas dalyvis turi tam tikrą vaidmenį, pareigų ir kompetencijų sąrašą. Visa tai lemia užimamos pareigos. Šiame straipsnyje nagrinėjama, kokios pareigos yra įmonėje, priklausomai nuo pramonės ir veiklos srities, minimali personalo lentelė, taip pat trumpa ekskursija į vadovaujančių pareigų, specialistų ir darbuotojų pareigas.

Kokios gali būti pozicijos

Pareigos kompanijoje yra tarsi aktorių vaidmenys teatre – kiekvienas turi savo darbo scenarijų, pareigas, kompetencijas, užduotis, funkcijas. Kiekvienai individualiai pozicijai reikalingas konkretus asmuo, turintis specializuotų žinių, įgūdžių, patirties ir asmeninių savybių rinkinį. Bet kurioje organizacijoje visas esamas pareigas galima suskirstyti į tris grupes:

  • specialistai;
  • darbo pozicijų.

Kiekvienai grupei reikia tam tikrų žinių ir įgūdžių, patirties ir išsilavinimo.

Svarbiausia pozicija

Bet kuri žmonių grupė, kurią vienija bendri tikslai ir interesai, negali normaliai funkcionuoti be lyderio. Vienas asmuo ar žmonių grupė turi būti prie įmonės vairo, priimti svarbius sprendimus, koreguoti organizacijos raidos eigą ir spręsti vidines problemas. Rusijos įmonėse šį vaidmenį atlieka aukščiausias pareigas įmonėje užimantis asmuo. Priklausomai nuo įmonės tipo, teisinės formos, savininkų skaičiaus ir apskaitos politikos, vadovaujančios pareigos gali turėti skirtingus pavadinimus. Ribotos atsakomybės bendrovėse – direktorius arba generalinis direktorius. Akcinėse bendrovėse – direktorių valdyba arba akcininkai. Žemės ūkio gamybos kooperatyvuose – pirmininkas.

LLC gali atidaryti vienas asmuo. Tokiu atveju įmonės steigėjas ir direktorius gali būti tas pats asmuo, priimti sprendimus individualiai ir savarankiškai valdyti visus organizacijos procesus. OJSC ir CJSC jau sunkiau. Akcinėse bendrovėse direktorius renka akcininkų valdyba. Eidamas tarnybines pareigas, jis privalo išklausyti bendrovės akcininkų nuomones.

Vadovai įmonėje

Naujai atidarytai LLC, kurios darbuotojų skaičius neviršija dviejų ar trijų žmonių, vargu ar reikės daug vadovaujančių pareigų. Bet jei įmonė auga, atsiranda padalinių, kurie atlieka iš esmės skirtingas funkcijas, o darbuotojų padaugėja iki dešimčių ar net šimtų žmonių, tai be vidurinės grandies vadovų tiesiog neapsieinama. Asmuo, einantis tokias pareigas, neturi absoliučios valdžios savo pavaldiniams, nepriima svarbių sprendimų vienas, nevaldo visos įmonės. Jo užduotis – stebėti savo skyriaus darbą, koordinuoti savo žmonių įdarbinimą, spręsti savo kompetencijai priklausančius klausimus. Kai kurios dažniausiai pasitaikančios vadovaujančios pozicijos yra šios:

  • finansų direktorius arba finansų skyriaus vadovas;
  • Techninis direktorius;
  • gamybos ir gamybos direktorius;
  • Vyriausiasis mechanikas;
  • personalo skyriaus vadovas;
  • Vyriausiasis buhalteris;
  • prekybos skyriaus vedėjas;
  • Pirkimų skyriaus vedėjas;
  • Viešųjų ryšių skyriaus vedėja.

Žinoma, kiekviena organizacija turi teisę į personalo lentelę įtraukti tokias pareigybes, kurios reikalingos būtent jų vietovėje. Skyrių pavadinimai ir jiems vadovaujančių žmonių pareigos gali skirtis, tačiau darbuotojų funkcionalumas gana panašus.

Vyriausiojo inžinieriaus darbas

Vyriausiasis inžinierius – tai pareigos, kurios yra organizacijose, kurios gamina produkciją ir prižiūri savo transporto priemonių parką ar specializuotos įrangos parką: žemės ūkio organizacijose, gamyklose, gamyklose, transporto įmonėse ir pan. Vyriausiojo inžinieriaus darbui reikalingas aukštasis techninis išsilavinimas organizacijos veiklos srityje. Nuo jo priklauso įmonės techninė įranga su atsarginėmis dalimis, degalais ir tepalais, reikalinga įranga ir staklės, gerai koordinuotas mechanikų ir techninės priežiūros personalo darbas. Jo pasiūlymu perkami visi technikos mazgai ir jų atsarginės dalys, samdomi žmonės, kurie aptarnauja visas šias mašinas ir įrenginius. Techninio direktoriaus darbas turi panašias funkcijas. Kai kuriose organizacijose tai yra identiškos sąvokos.

Gamybos direktorius

Gamybos direktoriaus pareigos yra prasmingos organizacijose, kurios gamina bet kokį produktą. Šis pareigūnas yra užsiėmęs rinkos struktūros, pasiūlos ir paklausos tyrinėjimu, konkurentų pasiūlymų studijomis, nustatymu, ką reikia gaminti, kokiomis kainomis ir kiekiais. Nuo jos darbo efektyvumo priklauso gaminamos produkcijos kiekis ir kokybė, kaina ir pateikimas į pardavimo rinką. Jo užduotys – tinkamos kokybės ir priimtina kaina žaliavų tiekėjų paieška, gamybos proceso paleidimas ir jo stebėjimas viso gamybos ciklo metu.

Specialistai

Pareigos įmonėje neapsiriboja skirtingų lygių vadovais. Be paprastų specialistų tiesiog nebus kam vadovauti. Specialistais dažniausiai vadinami stojantieji, turintys aukštąjį ar vidurinį profesinį išsilavinimą, baigę mokymo įstaigą pagal tam tikrą specialybę. Organizacijose į specialistų pareigas įeina: buhalteris, įvairių sričių vadovai, operacijų pareigūnai, inžinieriai, gydytojai ir kt.

Darbo pozicijos

Įmonėje yra ir darbo pozicijų. Skirtingai nuo aukščiau aprašytų pareigų, darbuotojams nereikia specialaus išsilavinimo, patirties ar savybių. Toks darbas dažniausiai reikalauja atlikti tam tikrus fizinius veiksmus: krautuvų, užsakymų rinkėjų, vairuotojų, valytojų. Šiems darbams atlikti nereikia aukštojo išsilavinimo, darbo patirties, organizacinių ar vadovavimo gebėjimų. Užtenka turėti fizinės sveikatos ir ištvermės.

Pirmoji pozicija Generalinio direktoriaus pavaduotojas formuojamas atsižvelgiant į specifinius įmonės poreikius. Todėl direktoriaus pavaduotojo pareigų spektras toks platus, kad suformuluoti vienodas idealaus kandidato į šias pareigas savybes beveik neįmanoma. Tačiau galima išskirti dvi situacijas, kai generaliniam direktoriui reikia įvesti pirmojo pavaduotojo pareigas:

  1. Nusprendėte sutelkti dėmesį į strateginius planus, neturite laiko spręsti aktualių klausimų. Esant tokiai situacijai, reikalingas asmuo, kuris atliks operatyvų įmonės valdymą.
  2. Nusprendėte išeiti į pensiją, todėl turite susirasti pavaduotoją, kuriam vėliau galėtumėte perduoti visus reikalus.

Atsižvelgiant į situaciją, formuojami reikalavimai kandidatui, pagrindinės jo funkcijos.

Įprastai generalinio direktoriaus pavaduotojo pareigas eina ne vyresnis nei 30 metų specialistas. Jis kupinas energijos ir jėgų, pasiruošęs įsisavinti nemažus kiekius įvairios informacijos, kurios dėka gali progresuoti ir būti naudinga pačiai įmonei. Jei kalbėtume apie išsilavinimą, tai dažniausiai jis turi aukštąjį techninį ar ekonominį išsilavinimą. Techninių įgūdžių turintis specialistas dažniausiai turi puikų loginį mąstymą, leidžiantį aiškiai susisteminti savo žinias.

Nors, jei visas specialisto išsilavinimas apsiriboja tik diplomu, vargu ar jis pasikliaus šia atsakinga pozicija. Juk be žinių ekonomikos teorijos ir finansinės veiklos analizės srityje finansų direktoriaus pavaduotojas vargu ar gali būti laikomas kvalifikuotu specialistu. „Technie“ kandidatas turi turėti bent vienerių metų ekonomikos ir finansų stažuotę.

Jei kandidatas turi du aukštuosius išsilavinimus, tai daug ką pasakys – ypač specialisto ryžtas. Tačiau tikrosios jo savybės išryškės per bandomąjį laikotarpį.

  • Kas yra komercijos direktorius: pareigos ir funkcijos

Su kokiomis užduotimis įmonėje susiduria direktoriaus pavaduotojas?

Daugeliu atžvilgių pavaduotojo užduotys yra panašios į tas, su kuriomis susiduria generalinis direktorius. Skirtumas yra tik atsakomybės laipsnis ir sąmoningumo mastas. Svarbios direktoriaus pavaduotojo funkcinės pareigos reiškia, kad pretendentas turi nemažai įgūdžių, žinių ir gebėjimų eiti šias pareigas.

Būsimas pavaduotojas turi turėti gebėjimų suprasti bendrąsias ekonomikos problemas ir mokesčių teisės aktų nuostatas. Būtina išmanyti savo įmonės industrijos specifiką – išmanant sutarčių teisės pagrindus. Jam taip pat reikia, nes dirbdamas jis turės tvarkyti vidines ataskaitas ir savo sandorio šalių finansines ataskaitas. Direktoriaus pavaduotojas turi mokėti „apskaičiuoti“ balansą, išmanyti formą Nr. 2 (Pelno (nuostolio) ataskaita), taip pat kitas mokesčių, apskaitos ir statistinės atskaitomybės formas, suvokdamas, kas slypi už turto ir įsipareigojimų. įmonės.

Tačiau tai neriboja kandidatui keliamų reikalavimų. Direktoriaus pavaduotojas turi išmanyti darbą ir programinius produktus, kuriuos įmonė naudoja apskaitai. Jei reikia, turėsite sudaryti bet kokią šių programų sugeneruotą ataskaitą.

5 savybės, kurias turi turėti geras pavaduotojas

Kaip atpažinti potencialų lyderį ieškant kandidato į „dešinės rankos“ pareigas, pasakojo žurnalo „General Director“ redaktoriai.

Kokios yra direktoriaus pavaduotojo pareigos?

  1. Stebėti organizacijos veiklos ypatybes ir eigą ekonomine ir finansine prasme.
  2. Vertės teikimas visiems įmonės darbuotojams ir padaliniams, siekiant užtikrinti optimalų finansinių ir materialinių išteklių panaudojimą, formuojant visų gamybos aspektų sampratą.
  3. Imtis priemonių, užtikrinančių pagreitintą produkcijos apyvartą pelningai ir laiku sudarant finansines ir verslo sutartis. Būtina pasirinkti tinkamą reputaciją ir patirtį turinčias įmones, kad įmonės darbe nekiltų komplikacijų. Ši užduotis apima direktoriaus pavaduotojo švietimo darbui pareigas.
  4. Veiklos valdymas ir priežiūra perteklinių išteklių taupymo ir taupymo klausimais, juos kompleksiškai naudojant. Reikia stengtis gerinti ir normuoti žaliavų kaštus, kontroliuojant jų gamybinį panaudojimą, taip pat jei nėra medžiagų ir papildomų veiklos priemonių. Šios užduotys apima direktoriaus pavaduotojo pareigas.
  5. Įmonės ekonominių rezultatų gerinimas, rodiklių kūrimas su patobulintais standartais, atsakingų darbuotojų visų svarbių funkcijų vykdymo stebėjimas. Būtina palaipsniui stiprinti (jei įmanoma, plėsti) įmonę ir jos veiklos sritis, gerinant finansinę ir reguliavimo drausmę. Tai numato direktoriaus pavaduotojo ugdomajam darbui darbo pareigos.
  6. Daugelio materialinių vertybių kaupimosi, pernelyg didelio medžiagų suvartojimo, įrangos sugadinimo dėl netinkamo eksploatavimo ar pernelyg intensyvaus eksploatavimo prevencija ir savalaikis pašalinimas.

Gydytojas pasakoja

Borisas Bobrovnikovas, Maskvos bendrovės Croc generalinis direktorius

Mūsų įmonėje aukščiausiajai vadovybei atstovauja specialistai, prisiėmę atsakomybę už naujos krypties kūrimą, konkrečios verslo problemos sprendimą ir galiausiai tapę kokios nors krypties vadovu. Per 15 veiklos metų mūsų įmonės darbuotojų skaičius išaugo nuo 12 iki 1500.

Mano pirmasis pavaduotojas užsiima naujų klientų pritraukimu iš didelių įmonių struktūrų. Šios įmonės, kurias pavaduotojas pritraukė bendradarbiauti, lieka tiek mano, tiek jo dėmesio sferoje. Įskaitant „VimpelCom“, „Alfa Bank“, „Rosgosstrakh“, Rusijos Federacijos „Sberbank“. Mano pavaduotojas yra atsakingas už regioninės politikos klausimų priežiūrą ir bendravimą su mūsų strateginiais partneriais.

Mano direktoriaus pavaduotojas atsakingas už jam įdomias veiklos sritis, kuriose jis gali visapusiškai save realizuoti, geriausiai demonstruodamas savo sugebėjimus. Neįsivaizduoju dabar situacijos, kai už viską atsakingas vienas vyriausiasis pavaduotojas – pas mus per daug sričių, jos visos skirtingos.

Kokias teises turi direktoriaus pavaduotojas?

Įmonės direktoriaus pavaduotojo teisės apima šias užduotis:

  1. Duoti įsakymus ir konsultuoti visus darbuotojus su jų darbo veikla susijusiais klausimais ar atsitiktinai iškylančiomis problemomis.
  2. Aktyviai ir aktyviai dalyvaukite rengiant įvairius projektus, instrukcijas, įsakymus ir svarbius nurodymus. Gali dalyvauti rengiant sąmatas, analizuoti atliktų veiksmų tinkamumą, perteikdamas motyvus generaliniam direktoriui ir visai komandai. Gali dalyvauti kuriant sutarčių koncepcijas, atsižvelgiant į jų tinkamumą, pagal galimybes atliekant reikalingus veiksmus įmonės plėtrai.
  3. Asmeniškai informuoti generalinį direktorių apie visus įmonės trūkumus, kuriuos įmonės pavaduotojas nustatė savarankiškai arba gavo iš kitų darbuotojų. Turi ne tik laiku pateikti informaciją apie įvairius trūkumus, bet ir teikti pasiūlymus, kaip pagerinti visos įmonės darbą, modernizuojant konkrečius įmonės padalinius.
  4. Užsiimti reprezentacine veikla įmonės interesais. Bendrovės direktoriaus pavaduotojas gali bendrauti su valdžios institucijomis, priimant sprendimus savo koncepcijos rėmuose, su įvairiomis institucijomis ir organizacijomis, jei svarstomi klausimai susiję su įmonės komercine veikla arba yra vieni neatidėliotinų. vieni.
  5. Tvarkyti reikalingų dokumentų prašymus iš įvairių įmonės struktūrinių padalinių, jei reikia, kad būtų galima atlikti pagrindines bet kurių darbuotojų ar paties įmonės direktoriaus pavaduotojo pareigas.

Atsakomybė už situacijos įmonėje stebėjimą

  1. Kontrolė ir, esant reikalui, dalyvavimas rengiant ir įforminant reikalingus finansinius dokumentus, įvairias sąmatas, kurios lemia įvairių sričių perdirbimo ekonominius kaštus, gamybos technologijų modernizavimą – nurodo generalinio direktoriaus pavaduotojo tarnybines pareigas.
  2. Savalaikio palyginimo, ataskaitinės dokumentacijos pateikimo, skaičiavimų vykdymo, jų įtraukimo į pagrindinį organizacijos darbuotojams reikalingos dokumentacijos paketą kontrolė suponuojama direktoriaus pavaduotojo akademiniams reikalams darbo pareigomis.
  3. Nuolat prižiūrėti, kaip darbuotojai įgyvendina planus, standartų tinkamumą, galimybę įgyvendinti pelningesnį gamybos procesą, saikingai tobulinant tam tikros įrangos eksploatacines priemones – priklauso direktoriaus pavaduotojo bendriesiems reikalams darbo pareigoms.

Kartais generalinio direktoriaus nėra vietoje. Dėl to jo pareigos pereina įmonės direktoriaus pavaduotojui. Šiam darbuotojui reikia gebėjimo racionaliai ir sėkmingai derėtis su partneriais ir klientais, rengti renginius, organizuoti susitikimus. Šios užduotys susijusios su direktoriaus pavaduotojo vandens išteklių valdymui pareigomis.

Įmonės darbuotojai yra tiesiogiai pavaldūs įmonės direktoriaus pavaduotojui. Todėl būtina ne tik prižiūrėti darbus, bet ir imtis atitinkamų priemonių, kad būtų lengviau, efektyviau ir saugiau. Užsiima darbo drausmės taisyklių ir reglamentų kūrimu, tobulinimu ir įgyvendinimu, užtikrina tinkamą palaikymą ir pagrindinių gaisrinės saugos ir darbo apsaugos reikalavimų laikymosi garantijas. Šios užduotys yra susijusios su direktoriaus pavaduotojo gamybai pareigomis.

Šis darbuotojas yra atsakingas už įmonės generalinio direktoriaus įsakymų ir reikalavimų perteikimą darbuotojams, kontroliuojant ir prireikus užtikrinant jų vykdymą. Reguliariai informuoja įmonės generalinį direktorių apie bet kokius darbo nukrypimus ir sutrikimus, dėl kurių galima didelė materialinė ar ekonominė žala, prireikus vykdydamas savo potvarkius ir nurodymus ištaisyti ir pašalinti sistemoje esančius nepatogumus.

Pavaduotojo ūkio reikalams funkcinės pareigos

Dėl kokybiško pareigybės aprašymo sudaromos būtinos sąlygos išsamiai ir adekvačiai suprasti įmonės direktoriaus pavaduotojo funkcijas. Tai leis išsirinkti tikrai tinkamą specialistą šiai pareigai.

Įmonės direktoriaus pavaduotojo ūkio klausimams pareigybės aprašyme siūlomas toks turinys:

  • padalinių darbo koordinavimas rengiant strateginius planus;
  • ekonominių rodiklių planavimas ir kontrolė;
  • rezultatų analizė, veiklos, nukreiptos į įmonės finansinių rezultatų gerinimą, vykdymas, šiuolaikinių darbo metodų diegimas.
  • racionalaus išteklių naudojimo kontrolė;
  • dalyvavimas rengiant kolektyvinę sutartį, personalą ir tarifus;
  • darbai, skirti tobulinti padalinių ekonominių rodiklių planavimą.
  • darbas tobulinant gamybą, krizių valdymą.

Kvalifikaciniai reikalavimai vadovams didelėse pasaulinio garso įmonėse reikalauja tarptautinių finansinės atskaitomybės standartų žinių, anglų kalbos, papildomo išsilavinimo, ypač MBA laipsnio, CFA, CPA sertifikatų.

Ekonomikos ir finansų specialistų užduotys skirtingose ​​įmonėse gali skirtis. Numatomos įvairios specialistų funkcijos – nuo ​​įprastinio finansinių užduočių valdymo iki darbo su vertybinių popierių emisija ir investicijų pritraukimu.

Direktoriaus pavaduotojas ekonomikai, norėdamas sėkmingai vykdyti tarnybines pareigas, turi turėti lyderio ir vadybinių savybių bei būti komunikabilus. Taip pat turi mokėti įtikinti ir paveikti, užmegzti sėkmingą sąveiką su partneriais, vadovauti komandiniam darbui ir priimti atsakingus valdymo sprendimus. Tai padės jam išsiugdyti tokius įgūdžius.

Direktoriaus pavaduotojo strateginei plėtrai pareigos

Bendrovės direktoriaus pavaduotoja plėtrai užtikrina korporacijos ateities darbų planavimą. Suformuluoja įmonės misiją, tikslus ir tikslus, lemia sėkmingą politiką – strateginio vadovo prerogatyvą. Todėl keliami tam tikri kvalifikaciniai reikalavimai – įskaitant vadovavimo patirtį ir aukštąjį išsilavinimą.

Reikalingos vadybos teorijos, ekonomikos, rinkodaros, finansų, strateginio ir inovacijų valdymo žinios. Pagrindinės specialisto darbo funkcijos yra šios:

  1. Planuoti įmonės plėtros politiką, stebėti gamybos procesus, analizuoti rodiklius.
  2. Plėtoti ir įgyvendinti naujus plėtros projektus, rengiant susijusius dokumentus.
  3. Skirti atsakingus už plėtros planų įgyvendinimą, organizuoti ir kontroliuoti bendrą skyrių darbą nustatytiems projektams įgyvendinti.

Antikrizinių priemonių kūrimas, planų keitimas ir koregavimas esant nestandartinėms situacijoms – tai taip pat yra tarp įmonės direktoriaus pavaduotojo plėtrai pareigų. Plėtros vadovas turi teisę reikalauti ir naudoti bet kokią informaciją apie organizacijos veiklą iš padalinių vadovų. Kartu jis dalyvauja formuojant ir rengiant pasiūlymus, skirtus darbo procesams optimizuoti, bei leidžiant įsakymus įmonės strateginiams planams įgyvendinti.

  • 7 delegavimo principai, kurie supaprastins šį procesą ir jūsų gyvenimą

Direktoriaus pavaduotojo funkcinės pareigos

Personalo ekspertai įsitikinę, kad iš pradžių pavaduotojui gali būti patikėta:

  • užsiimti pirmine sutarčių analize;
  • peržiūrėti rangovų ir tiekėjų sąmatas;
  • direktoriaus pavedimu derina sąmatų parametrus, verslo planų skyrius su kitų tarnybų ir padalinių vadovais;
  • kontroliuoti atskirų įmonės biudžeto punktų vykdymą, nustatant pagrindines neatitikimų priežastis;
  • rengia rekomendacijas dėl tam tikrų valdymo sprendimų generaliniam direktoriui. Šiuo atžvilgiu svarbu „iš naujo pažvelgti“ į problemą, identifikuojant naujus aspektus ar galimas pasekmes sprendžiant tam tikras situacijas.

Taip pat būtina įspėti naujoką, kad niekas neturi teisės duoti nurodymų ir nurodymų generalinio direktoriaus padėjėjui – tai gali padaryti tik jo tiesioginis vadovas.

Be šių pareigų, bendrovės direktoriaus pavaduotojui gali būti pavestos vidaus kontrolieriaus funkcijos arba suteikiama teisė reikšti įmonės nuomonę susirinkimų metu. Šias sąlygas reglamentuoja vidinių pareigybių aprašymų nuostatos.

Taip pat įmonės direktoriaus pavaduotojas tikrai turės bendrauti su įmonės padalinių vadovais, savo įmonės rangovais, todėl gebėjimas kompetentingai suformuluoti derybų temas yra būtinas. Nors leistis į diskusijas draudžiama. Išskyrus atvejus, kai tai leidžia tiesioginiai vadovai.