Regiono vadovo pareigybės aprašymas. Regiono pardavimų vadovo pareigos Kokios yra regiono vadovo pareigos

Regiono ar teritorinio pardavimo vadybininkas ir jo pareigos

Yra keletas komercinių darbo variantų, kurie veda į regioninio pardavimo vadovo arba teritorijos pardavimo vadovo pareigas. Vienaip ar kitaip, mes visada kalbame apie įmones, kurios naudoja geografinį segmentavimą su savo klientų baze.

Teritorinio pardavimo vadybininko pareigos

Teritorinis pardavimų vadovas – tai gali būti vadybininkas, prižiūrintis kelis regionus ar regionus vienu metu, arba kai kuriose įmonėse darbuotojai, kurie, skirtingai nei įprasti pardavimų skyriaus darbuotojai, su klientais dirba ne mieste, o daugiausia visame regione. Kai kuriais atvejais netgi sukuriami du pardavimo skyriai – miesto ir regiono teritoriniai. Ir kaip tik kiekvienam teritoriniam pardavimų vadybininkui yra priskirta tam tikra teritorija, regiono miestai ir rajonai, o pagrindinė jo atsakomybė – darbas su šioje teritorijoje esančiais klientais.

Regiono pardavimų vadybininko pareigos

Regiono pardavimų vadybininkas, vėlgi, tai gali būti darbuotojas, dirbantis kokiame nors atokiame regione, ši darbo schema dažnai būna neveiksminga dėl itin silpnos nuotolinių darbuotojų kontrolės, galinčių dirbti iš namų, dažniausiai prašyti didesnio atlyginimo ir gana rimtų palūkanų ir premijų, tačiau tuo pačiu jų lojalumas įmonei yra ženkliai mažesnis nei darbuotojų, kurie kiekvieną rytą ateina į įmonės biurą ir kasdien glaudžiai bendradarbiauja su kitais komandos nariais.

Tiesą sakant, tokie atskiri regionų vadovai dažnai būna savarankiški, kad kai kurie iš jų sugeba vienu metu dirbti dviejose ar trijose įmonėse, gauna du ar tris atlyginimus, tam tikrus procentus ir priedus ir užtikrina kiekvieną įmonę. kad žinoma jis dirba tik jai.

Vargu ar iš tokio darbo galima tikėtis padorių pardavimo rezultatų. Tačiau yra ir kitų regioninių pardavimų vadybininkų. Šių pardavimų vadybininkų pareigos yra keliauti iš vieno iš jūsų pagrindinių pardavimo biurų arba jūsų įmonės būstinės į kitus regionus, užmegzti verslą su tuose regionuose esančiais klientais. Čia kalbama apie darbą pagal keliaujančių komandų schemą ir toks darbas gali būti labai efektyvus.

Beje, dabar galite padidinti įdarbinimo proceso efektyvumą. Norėdami tai padaryti, paliksiu jums konkurso anketas. Panaudok tai!

Gaukite profilius

Tokio regioninio pardavimų vadovo pareiga yra parduoti, tai yra atlikti tokias pačias pareigas kaip ir eilinio aktyvaus pardavimo vadovo. Tam tikram regionui arba tam tikram atokiam miestui arba keliems miestams ir regionams.


Dažnai tokie darbuotojai keliauja poromis, o kol pusė ar daugiau nei pusė darbo dienų būna išvykę į kitus miestus ir šalis, kasdien surengia nuo 2-3 iki 4-6 susitikimų su klientais, trunkančius valandą ir ilgiau.

Tačiau po įprastų komandiruočių tokie regionų vadovai visada grįžta į savo bazinį biurą. Jų vadovai juos stebi kiekvieną dieną, net kai jie yra išvykę. Be to, tokie keliaujantys regioniniai pardavimų vadybininkai dažnai turi pardavimų vadybininkų asistentus arba komercinę buveinę, kuri jiems atsiskaito arba glaudžiai su jais bendradarbiauja.

Pardavimų vadybininkų padėjėjų pareigos

Pagrindinės tokių pardavimų vadybininkų padėjėjų pareigos – padėti įgyvendinti regioninių ar teritorinių pardavimų vadybininkų sutartas operacijas, su klientais ruošti reikiamus dokumentus, stebėti klientų mokėjimus ir įsipareigojimų klientams vykdymą.

Taigi, nuolat būdami kontroliuojami įmonės vadovo ir komercinio padalinio vadovo, daug dienų praleidžiantys kelyje, bet nuolat ar reguliariai grįždami į savo bazinį biurą ir dirbdami glaudžiai bendradarbiaudami su pardavimų vadybininkų padėjėjais ar komercinio padalinio vadovu. biure, kuris padeda jiems:

  • sandorių sudarymas ir įgyvendinimas,
  • įgyvendinant šiuos sandorius.

Vadovai, dirbantys pagal keliaujančios komandos schemą, laiko save įmonės darbuotojais ir lojaliais įmonei daug labiau nei individualūs ir regioniniai vadovai, kurie dirba vieni tiesiai iš namų savo mieste, ir yra įmonės darbuotojai nei komandos, kurioms priklauso. mažai kitų darbuotojų, kuriuos mato retai, o daugeliu atvejų net nematė jiems atlyginimą mokančios įmonės biuro.

Taigi rekomenduočiau, jei tai atitinka regioninių pardavimų specifiką, keliaujančių komandų schemą, o darbo per atskirus regioninius atstovus schemą patarčiau būti itin atsargiems.

© Konstantinas Bakshtas, „Baksht Consulting Group“ generalinis direktorius.

Geriausias būdas greitai įsisavinti ir įdiegti pardavimų skyriaus kūrimo technologiją – išklausyti K. Bakshto pardavimų valdymo mokymus „Pardavimo sistema“.

1.1 Šis pareigybės aprašymas apibrėžia regiono vadovo funkcines pareigas, teises ir pareigas.

1.2 Regiono vadovas priklauso vadovų kategorijai.

1.3 Regiono vadovas skiriamas ir atleidžiamas galiojančių darbo teisės aktų nustatyta tvarka įmonės direktoriaus įsakymu komercijos direktoriaus teikimu.

1.4 Santykiai pagal pareigas:

1.4.1

Tiesioginis pavaldumas

komercijos direktorius

1.4.2.

Papildomas pavaldumas

−

1.4.3

Duoda įsakymus

Skyriaus darbuotojai

1.4.4

Darbuotojas pakeičiamas

įmonės direktoriaus paskirtas asmuo

1.4.5

Darbuotojas pakeičia

−

  1. Regiono vadovo kvalifikacijos reikalavimai:

2.1.

Išsilavinimas

Aukštasis specialistas (ekonominis)

2.2

patirtį

Ne mažesnė nei 3 metų darbo patirtis prekybos vadybos srityje; 5 metai

2.3

žinių

Verslinės ir komercinės veiklos vykdymą reglamentuojantys įstatymai ir norminiai teisiniai dokumentai, įskaitant teisės aktus ir regionų teisinę bazę (ARC)

Rinkos ekonomika, verslumas ir verslo pagrindai.

Regioninė rinka, jos sąlygos, ypatumai ir specifika.

Kainodaros metodai, kainodaros strategija ir taktika.

Marketingo pagrindai (marketingo samprata, marketingo vadybos pagrindai, rinkos tyrimų metodai ir kryptys).

Vadybos teorija, makro- ir mikroekonomika, verslo administravimas.

Siūlomų prekių (paslaugų, darbų) asortimentas, klasifikacija, savybės ir paskirtis.

Prekių laikymo ir transportavimo sąlygos (paslaugų teikimas, darbų atlikimas).

Prekybos organizavimo regione principai (paslaugų teikimas, darbų atlikimas).

Pardavimo (paslaugų teikimo, darbų atlikimo) psichologija ir principai.

Verslo planų rengimo tvarka ir sutarčių bei sutarčių komercinės sąlygos.

Regiono vartotojų (pirkėjų, klientų) plėtros perspektyvos ir poreikiai.

Civiliniai, prekybos ir patentų teisės aktai, reklamos teisės aktai.

Darbo organizavimo, siekiant sukurti paklausą ir skatinti prekių pardavimą (paslaugų teikimas, darbų atlikimas) regione pagrindai.

Dabartinės apskaitos ir atskaitomybės formos.

Verslo komunikacijos etika.

Verslo ryšių užmezgimo taisyklės.

Sociologijos, psichologijos ir darbo motyvacijos pagrindai.

Įmonės regioninių padalinių valdymo principai.

Informacijos apdorojimo metodai naudojant šiuolaikines technines ryšio ir ryšių priemones, kompiuterius.

2.4

įgūdžių

−

2.5

Papildomi reikalavimai

papildomi vadybos ir rinkodaros mokymai
  1. Regiono vadovo veiklą reglamentuojantys dokumentai

3.1 Išoriniai dokumentai:

Su atliekamu darbu susiję teisės aktai.

3.2 Vidaus dokumentai:

Įmonės įstatai, Įmonės direktoriaus (komercijos direktoriaus) įsakymai ir nurodymai; Pardavimų skyriaus nuostatai, Regiono vadovo pareigybės aprašymas, Vidaus darbo reglamentas.

  1. Regiono vadovo pareigos

Regiono vadovas:

4.1. Renka informaciją apie regiono rinką (verslo subjektų skaičius ir profilis regione, gyventojų skaičius, bendras kainų lygio ir darbo užmokesčio santykis, bazinė vartotojų paklausa, konkurentų veikla regione ir kt.).

4.2. Analizuoja informaciją apie regiono rinką ir, remiantis analizės rezultatais, parengia prekių (paslaugų, darbų) pristatymo regione strategiją.

4.3. Tvarko įmonės finansinę ir ūkinę veiklą regione (materialinė techninė pagalba, gamybai reikalingų žaliavų pirkimas ir sandėliavimas; produkcijos pardavimas (paslaugų teikimas, darbų atlikimas) regiono rinkoje; atsiskaitymai už parduotas prekes () suteiktos paslaugos, atlikti darbai).

4.4. Užtikrina reklaminių kampanijų, skirtų prekėms (paslaugoms, darbams) populiarinti regione įgyvendinimą, vykdo viešųjų ryšių kampanijas palankaus įmonės įvaizdžio kūrimui regione, atsižvelgiant į vietos specifiką, organizuoja prekių (paslaugų, darbų) pristatymą regionines parodas ir muges.

4.5. Rengia pardavimų planus regione, programuoja pardavimo apimtis didinti ir koordinuoja jų įgyvendinimą.

4.6. Organizuoja ir plėtoja platinimo sistemą regione, ieško didmeninių pirkėjų (klientų), partnerių (bendrai regiono rinkos plėtrai).

4.7. Organizuoja seminarus potencialiems partneriams, siekdamas paaiškinti įmonės politiką reklamuojant prekes ir įtraukiant naujus partnerius į šį procesą.

4.8. Organizuoja vidinį regioninių partnerių sertifikavimą, siekdamas garantuoti parduodamų (pagamintų) prekių, teikiamų paslaugų, atliekamų darbų kokybę, įmonės įvaizdžio išlaikymą.

4.9. Organizuoja pardavimų atstovų (įmonių biurų ir nepriklausomų specialistų) darbą regione, koordinuoja prekybą regione.

4.10. Koordinuoja ekonominių ir finansinių susitarimų sudarymą su regioninėmis sandorio šalimis ir stebi sutartinių įsipareigojimų įvykdymo savalaikiškumą ir kokybę; koordinuoja atsiskaitymus už parduotas prekes (suteiktas paslaugas, atliktus darbus) ir finansinius srautus (į įmonės centrinę buveinę, į regioninio padalinio rezervą ir kt.), dirba plėsti tiesioginius ir ilgalaikius ekonominius ryšius.

4.11. Užtikrina tikslingą darbams regione skirtų finansinių išteklių panaudojimą, rengia ir teikia įmonės vadovybei ataskaitas šiose srityse: atskirų prekių (paslaugų, darbų) poreikio ir prekių (paslaugų, darbų) sąrašo. kurie neparduodami; pardavimo apimtys; finansinės ir ekonominės veiklos rodikliai regione; įmonės padėties regione pokyčiai po pirmojo įėjimo į regiono rinką, jos pokyčių tendencijos.

4.12. Koordinuoja savo darbą su įmonės centrine buveine (pagrindine buveine), užtikrina centrinės buveinės (pagrindinės buveinės) vadovybės gairių ir įsakymų laikymąsi.

4.13. Atstovauja ir gina įmonės interesus regione.

  1. Regiono vadovo teisės

Regiono vadovas turi teisę:

5.1. Teikti siūlymus koreguoti naujo regiono plėtros strategiją, kurią parengė centrinio biuro (būstinės) specialistai.

5.2. Tvarkyti jam patikėtus finansinius ir materialinius išteklius.

5.3. Pasirašykite ir patvirtinkite dokumentus pagal savo kompetenciją.

5.4. Teikti pasiūlymus dėl naujų produktų skatinimo ir įvedimo į regioninę rinką bei naujų regioninių rinkų plėtros centrinės buveinės (įmonės vadovybei) svarstymui.

5.5. Susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais jo teises ir pareigas einamoms pareigoms, tarnybinių pareigų atlikimo kokybės vertinimo kriterijais.

5.6. Centrinės buveinės (būstinės) vadovybės ir specialistų prašymas informacijos ir dokumentų, reikalingų jo tarnybinėms pareigoms atlikti.

5.7. Reikalauti iš centrinės buveinės (įmonės vadovės) vadovybės sudaryti organizacines ir technines sąlygas bei parengti nustatytus dokumentus, reikalingus tarnybinėms pareigoms atlikti.

  1. Regiono vadovo pareigos

Regiono vadovas yra atsakingas už:

6.1. Už šiame pareigybės aprašyme numatytų darbo pareigų netinkamą atlikimą ar nevykdymą – neperžengiant galiojančių Ukrainos darbo įstatymų nustatytų ribų.

6.2. Už nusikaltimus, padarytus vykdant savo veiklą – neviršijant galiojančių Ukrainos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

6.3. Už materialinės žalos padarymą – neviršijant galiojančių Ukrainos darbo ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

  1. Regiono vadovo darbo sąlygos

Regiono vadovo darbo grafikas nustatomas vadovaujantis įmonėje nustatytais vidaus darbo reglamentais.

  1. Mokėjimo sąlygos

Regiono vadovo darbo apmokėjimo sąlygos nustatomos vadovaujantis Personalo darbo apmokėjimo nuostatais.

9 Baigiamosios nuostatos

9.1 Šis pareigybės aprašymas surašytas dviem egzemplioriais, iš kurių vienas saugomas Įmonėje, kitas pas darbuotojo.

9.2 Užduotys, pareigos, teisės ir pareigos gali būti aiškinamos atsižvelgiant į struktūrinio padalinio ir darbovietės Struktūros, užduočių ir funkcijų pasikeitimus.

9.3 Šio pareigybės aprašymo pakeitimai ir papildymai atliekami įmonės generalinio direktoriaus įsakymu.

Struktūrinio padalinio vadovas

(parašas)

(pavardė, inicialai)
SUTARTA:

Teisės skyriaus vedėjas

(parašas)

(pavardė, inicialai)

00.00.0000

Aš perskaičiau instrukcijas:

(parašas)

(pavardė, inicialai)

00.00.00


Iš laisvų pardavimų darbo vietų 13% yra skirtos pradedantiesiems, neturintiems patirties arba turintiems minimalią darbo patirtį. Tai taikoma ir regioniniams pardavimų vadybininkams. Tačiau reikia pažymėti, kad Maskvos darbdaviai kelia griežtesnius reikalavimus kandidatų patirčiai: daugiau nei pusė laisvų darbo vietų (55%) yra skirtos kandidatams, turintiems 1-3 metų darbo patirtį, ir tik 5% tinka kandidatams, neturintiems darbo patirties. darbo patirtis.

Vidutiniškai Rusijoje 29% regionų vadovų yra pasirengę palikti savo miestą dirbti. Maskvoje tokių yra 25%, Sankt Peterburge – 21%. Tarp milijoninių ir daugiau miestų pagal norinčių išvykti skaičių pirmavo Omskas (45 proc.), Volgogradas ir Krasnojarskas (37 proc.).

Regiono pardavimų vadybininko pareigos

Pardavimų valdymas regione, pardavimo strategijos formavimas;
- platinimo / filialų tinklo regione valdymas;
- klientų bazės regione palaikymas ir plėtra;
- derybų vedimas, sutarčių sudarymas;
- regioninės rinkos, konkurencinės aplinkos analizė;
- pardavimų planavimas ir planų įgyvendinimo stebėsena;
- reklaminių renginių, pristatymų, mokymų, konsultacijų apie įmonės produktus vedimas;
- mokėjimų kontrolė, darbas su gautinomis sumomis.

Atlyginimo pasiūlymai ir darbdavio reikalavimai

Vidutinis darbo užmokestis regioniniam pardavimų vadybininkui Maskvoje yra 85 000 rublių, Sankt Peterburge - 75 000 rublių, Volgograde - 46 000 rublių, Voroneže - 50 000 rublių, Jekaterinburge - 65 000 rublių, Kazanėje - 50 000 rublių, Krasnojare. 60 000 rublių, Nizhny Novgorod - 48 000 rublių, Novosibirske - 56 000 rublių, Omske - 51 000 rublių, perm - 57 000 rublių, Rostovo -on -Don - 50 000 rublių, Samaroje - 50 000 rublių, UFA - 52 000 rublių, rubliuose, 52 000 rubliuose, rubliuose, rubliuose, rubliuose, 52 000 rublių, rubliuose, rubliuose, 52 000 rublių, rubliuose, 52 000 rublių, rubliuose, 52 000 rublių, rubliuose, 52 000 rublių, rubliuose, 52 000 rublių, rubliuose. Čeliabinske - 56 000 rublių.

Tarp kandidatų, kurie neturi regioninių pardavimų patirties, darbdaviai pirmenybę teiks kandidatams, turintiems puikių bendravimo ir pristatymo įgūdžių bei patirties dirbant su 1C programa. Regiono atstovo darbas susijęs su daugybe kelionių, todėl pretendentai turi būti pasirengę privačioms kelionėms. Pradinis teritorinių vadovų atlyginimas Maskvoje svyruoja nuo 40 000 iki 50 000 rublių, Sankt Peterburge - nuo 35 000 iki 45 000 rublių, Kazanėje ir Ufoje - nuo 25 000 iki 30 000 rublių.


Miestas Pajamų lygis, patrinti.
(neturi patirties šiose pareigose)
Maskva 40 000 - 50 000
- Vidurinis profesinis išsilavinimas
- Pasitikintis 1C vartotoju
- Puikūs bendravimo ir pristatymo įgūdžiai
- Noras keliauti

Pareiškėjo portretas 1 diapazone
Sankt Peterburgas 35 000 - 45 000
Volgogradas 22 000 - 27 000
Voronežas 24 000 - 30 000
Jekaterinburgas 30 000 - 40 000
Kazanė 25 000 - 30 000
Krasnojarskas 28 000 - 35 000
Nižnij Novgorodas 23 000 - 28 000
Novosibirskas 25 000 - 33 000
Permė 24 000 - 30 000
Omskas 27 000 - 34 000
Rostovas prie Dono 24 000 - 30 000
Samara 24 000 - 32 000
Ufa 25 000 - 30 000
Čeliabinskas 25 000 - 33 000

Į kitą atlyginimų diapazoną gali patekti kandidatai, turintys ne mažesnę kaip 2 metų pardavimo patirtį, įskaitant bent 1 metus regioninėje rinkoje. Specialistai, anksčiau dirbę su įdarbinančios įmonės profilio produktų grupėmis, turi konkurencinį pranašumą įsidarbinant. Asmeninio automobilio turėjimas bus papildomas privalumas. Vadovų, atitinkančių nurodytus reikalavimus, atlyginimas sostinėje padidėja iki 67 000 rublių, Nevos mieste - iki 60 000 rublių, Ufoje - 42 000 rublių, Kazanėje - 40 000 rublių.

Miestas Pajamų lygis, patrinti.
(turint 1 metų darbo patirtį)		 Reikalavimai ir pageidavimai profesiniams įgūdžiams
Maskva 50 000 - 67 000
- Rinkos specifikos išmanymas tam tikrai prekių/paslaugų grupei
- Patirtis pardavimų srityje nuo 2 metų / patirtis regiono pardavimų vadybininko / regiono atstovo pareigose nuo 1 metų

Galimas prašymas: vairuotojo pažymėjimas B kategorija/asmeninis automobilis

Pareiškėjo portretas 2 diapazone
Sankt Peterburgas 45 000 - 60 000
Volgogradas 27 000 - 36 000
Voronežas 30 000 - 40 000
Jekaterinburgas 40 000 - 52 000
Kazanė 30 000 - 40 000
Krasnojarskas 35 000 - 47 000
Nižnij Novgorodas 28 000 - 38 000
Novosibirskas 33 000 - 45 000
Permė 30 000 - 40 000
Omskas 34 000 - 45 000
Rostovas prie Dono 30 000 - 40 000
Samara 32 000 - 40 000 Ufa 30 000 - 42 000 Čeliabinskas 33 000 - 45 000

Dėl didesnio atlyginimo gali pretenduoti specialistai, turintys aukštąjį išsilavinimą ir ne mažesnę kaip 2 metų regiono pardavimų patirtį. Kandidatai turi turėti gerus verslo planavimo ir biudžeto sudarymo įgūdžius bei derybų su aukščiausiais įmonės pareigūnais patirties. Teritorijų vadovai, turintys daugiau nei 2 metų darbo patirtį Maskvoje, uždirba iki 100 000 rublių, šiaurinėje sostinėje - iki 90 000 rublių, Kazanėje ir Ufoje - iki 60 000 rublių.

Miestas Pajamų lygis, patrinti.
(darbo patirtis 2 metai ir daugiau)		 Reikalavimai ir pageidavimai profesiniams įgūdžiams
Maskva 67 000 - 100 000
- Aukštasis išsilavinimas
- Geri verslo planavimo ir biudžeto sudarymo įgūdžiai
- Derybų su aukščiausiais įmonės pareigūnais patirtis

Pareiškėjo portretas 3 diapazone
Sankt Peterburgas 60 000 - 90 000
Volgogradas 36 000 - 55 000
Voronežas 40 000 - 60 000
Jekaterinburgas 52 000 - 77 000
Kazanė 40 000 - 60 000
Krasnojarskas 47 000 - 70 000
Nižnij Novgorodas 38 000 - 57 000
Novosibirskas 45 000 - 65 000
Permė 40 000 - 60 000
Omskas 45 000 - 67 000
Rostovas prie Dono 40 000 - 60 000
Samara 40 000 - 60 000
Ufa 42 000 - 60 000
Čeliabinskas 45 000 - 67 000

Dvigubai didesnis uždarbis laukia specialistų, turinčių ne mažesnę kaip 3 metų regiono pardavimų patirtį ir papildomą vadybos išsilavinimą. Vienas iš pagrindinių reikalavimų taip pat yra patirtis kuriant regioninį skirstymo tinklą. Darbo užmokesčio pasiūlymų viršutinė riba teritoriniams vadovams Maskvoje yra 200 000 rublių, Sankt Peterburge – 180 000 rublių, Kazanėje ir Ufoje – 120 000 rublių.

Miestas Pajamų lygis, patrinti.
(turinti darbo patirtį 3 ir daugiau metų)		 Reikalavimai ir pageidavimai profesiniams įgūdžiams
Maskva 100 000 - 200 000
- Papildomas vadybos išsilavinimas
- Patirtis kuriant regioninį platinimo tinklą

Galimas pageidavimas: anglų kalbos žinios šnekamuoju arba laisvai kalbant

Pareiškėjo portretas 4 diapazone
Sankt Peterburgas 90 000 - 180 000
Volgogradas 55 000 - 110 000
Voronežas 60 000 - 120 000
Jekaterinburgas 77 000 - 150 000
Kazanė 60 000 - 120 000
Krasnojarskas 70 000 - 140 000
Nižnij Novgorodas 57 000 - 115 000
Novosibirskas 65 000 - 130 000
Permė 60 000 - 120 000
Omskas 67 000 - 135 000
Rostovas prie Dono 60 000 - 120 000
Samara 60 000 - 120 000
Ufa 60 000 - 120 000
Čeliabinskas 67 000 - 130 000

Pareiškėjo portretas

Į regiono pardavimų vadybininko pareigas dažniausiai pretenduoja vyrai, o tai susiję su daugybe komandiruočių ir kelionių. Stipriosios lyties atstovų šiame darbo rinkos segmente 80 proc. Specialistai iki 30 metų – 39%, nuo 30 iki 40 metų – 45%. 73% teritorijų vadovų turi aukštąjį išsilavinimą. 13% pretendentų kalba angliškai. Regioninis pardavimų vadovas be asmeninio automobilio – reta taisyklės išimtis. 91% kandidatų turi „B“ kategorijos licencijas.

Tinklaraščio įterpimo kodas

Regioninis pardavimų vadovas

Pardavimų laisvų darbo vietų skaičius sparčiai auga: per metus jis išaugo 32%. Didžiausias laisvų darbo vietų skaičius yra šiuose skyriuose: maisto produktai (10% visų pardavimo laisvų vietų), plataus vartojimo prekės (10%), drabužiai ir avalynė (7%).

II. Darbo pareigos

Regiono vadovas:

1. Renka informaciją apie regiono rinką (verslo subjektų skaičius ir profilis regione, gyventojų skaičius, bendras kainų lygis ir darbo užmokesčio santykis, bazinė vartotojų paklausa, konkurentų veikla regione ir kt.).

2. Analizuoja informaciją apie regiono rinką ir, remiantis analizės rezultatais, parengia prekių (paslaugų, darbų) pristatymo regione strategiją.

3. Tvarko įmonės finansinę ūkinę veiklą regione (materialinė techninė pagalba, gamybai reikalingų žaliavų pirkimas ir sandėliavimas; produkcijos pardavimas (paslaugų teikimas, darbų atlikimas) regiono rinkoje; atsiskaitymai už prekes parduota (suteiktos paslaugos, atlikti darbai) .

4. Užtikrina reklaminių kampanijų, skirtų prekėms (paslaugoms, darbams) populiarinti regione, vykdymą, viešųjų ryšių kampanijų įgyvendinimą, siekiant sukurti palankų įmonės įvaizdį regione, atsižvelgiant į vietos specifiką, organizuoja prekių (paslaugų) pristatymą. , darbai) regioninėse parodose ir mugėse.

5. Rengia pardavimų planus regione, pardavimų apimčių didinimo programas ir koordinuoja jų įgyvendinimą.

6. Organizuoja ir plėtoja paskirstymo sistemą regione, ieško didmeninių pirkėjų (klientų), partnerių (bendrai regiono rinkos plėtrai).

7. Rengia seminarus potencialiems partneriams, siekiant išaiškinti įmonės politiką dėl prekių reklamavimo ir naujų partnerių įtraukimo į šį procesą.

8. Organizuoja vidinį regioninių partnerių sertifikavimą, siekiant garantuoti parduodamų (pagamintų) prekių, teikiamų paslaugų, atliekamų darbų kokybę, įmonės įvaizdžio išlaikymą.

9. Organizuoja pardavimų atstovų (įmonių biurų ir nepriklausomų specialistų) darbą regione, koordinuoja prekybą regione.

10. koordinuoja ekonominių ir finansinių susitarimų sudarymą su regioninėmis sandorio šalimis ir stebi sutartinių įsipareigojimų vykdymo savalaikiškumą ir kokybę; koordinuoja atsiskaitymus už parduotas prekes (suteiktas paslaugas, atliktus darbus) ir finansinius srautus (į įmonės centrinę buveinę, į regioninio padalinio rezervą ir kt.), dirba plėsti tiesioginius ir ilgalaikius ekonominius ryšius.

11. Užtikrina darbams regione skirtų finansinių išteklių kryptingą panaudojimą, rengia ir teikia įmonės vadovybei ataskaitas šiose srityse: atskirų prekių (paslaugų, darbų) vienetų paklausa ir prekių (paslaugų) sąrašas, kūriniai), kurie nėra parduodami; pardavimo apimtys; finansinės ir ekonominės veiklos rodikliai regione; įmonės padėties regione pokyčiai po pirmojo įėjimo į regiono rinką, jos pokyčių tendencijos; ____________________________.

12. Koordinuoja savo darbą su įmonės centrine buveine (įmonės vadove), užtikrina centrinės buveinės (įmonės vadovės) vadovybės gairių ir įsakymų laikymąsi.

13. Atstovauja ir gina įmonės interesus regione.

III. Teisės

Regiono vadovas turi teisę:

1. Teikti pasiūlymus koreguoti naujo regiono plėtros strategiją, kurią parengė centrinės buveinės (pagrindinės buveinės) specialistai.

2. Tvarkyti jam patikėtus finansinius ir materialinius išteklius.

3. Pasirašykite ir patvirtinkite dokumentus pagal savo kompetenciją.

4. Teikti pasiūlymus dėl naujų produktų skatinimo ir įvedimo į regiono rinką, dėl naujų regioninių rinkų plėtros, centrinės buveinės (įmonės vyriausiosios) vadovybei svarstyti.

5. Susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais jo teises ir pareigas einamoms pareigoms, tarnybinių pareigų atlikimo kokybės vertinimo kriterijais.

6. Iš centrinės buveinės (būstinės) vadovybės ir specialistų reikalauti informacijos ir dokumentų, reikalingų jo tarnybinėms pareigoms atlikti.

7. Reikalauti iš centrinės buveinės (įmonės vadovės) vadovybės sudaryti organizacines ir technines sąlygas bei parengti nustatytus dokumentus, reikalingus tarnybinėms pareigoms atlikti.

IV. Atsakomybė

Regiono vadovas yra atsakingas už:

1. Už netinkamą darbo pareigų, numatytų šiame pareigybės aprašyme, atlikimą ar nevykdymą, neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos darbo įstatymų nustatytų ribų.

2. Už nusikaltimus, padarytus vykdant savo veiklą, neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos administracinių, baudžiamųjų ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

3. Už materialinės žalos padarymą įmonei Ch neperžengiant galiojančių Rusijos Federacijos darbo ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

Susijusios publikacijos