Kas yra paklausa ir kiekis. Pasiūla ir poreikis. Kiti veiksniai, turintys įtakos paklausai

Rinkos mechanizmas– tai pagrindinių rinkos elementų – paklausos, pasiūlos, kainos ir pagrindinių rinkos elementų – ryšio ir sąveikos mechanizmas.

Rinkos mechanizmas veikia ekonominių dėsnių pagrindu. Paklausos, pasiūlos, vertės, naudingumo ir pelno kitimas. leidžia patenkinti tik tas ir visuomenes, kurios išreiškiamos per paklausą.

Paklausos dėsnis

Paklausa yra bet kokio produkto ar paslaugos tirpus poreikis.

Paklausos kiekis- tai yra kiekis ir kurį pirkėjai nori pirkti tam tikru laiku, tam tikroje vietoje, nurodytomis kainomis.

Kai kurių prekių poreikis reiškia norą turėti prekes. Paklausa suponuoja ne tik norą, bet ir galimybę ją įsigyti esamomis rinkos kainomis.

Paklausos rūšys:

• (gamybos paklausa)

Paklausą įtakojantys veiksniai

• reklamos naudojimas
• mada ir skoniai
• vartotojų lūkesčius
• aplinkos prioritetų pokyčiai
• prekių prieinamumas
• pajamų sumos
• daikto naudingumas
• keičiamoms prekėms nustatytos kainos
• taip pat priklauso nuo gyventojų skaičiaus.

Vadinama maksimali kaina, kurią pirkėjai nori mokėti už konkretų tam tikros prekės ar paslaugos kiekį paklausos kaina(žymėti)

Išskirti egzogeninė ir endogeninė paklausa.

Išorinė paklausa - Tai reikalavimas, kurio pokyčius lemia valdžios įsikišimas ar kokių nors išorinių jėgų įvedimas.

Endogeninė paklausa(vidaus paklausa) - formuojasi visuomenėje dėl tam tikroje visuomenėje egzistuojančių veiksnių.

Ryšys tarp paklausos kiekio ir ją lemiančių veiksnių vadinamas paklausos funkcija.
Bendriausia forma jis parašytas taip Kur:

Jei visi veiksniai, lemiantys paklausos kiekį, laikomi nepakitusiais tam tikrą laikotarpį, tada nuo bendrosios paklausos funkcijos galime pereiti prie kainos paklausos funkcijos:. Paklausos funkcijos iš kainos grafinis atvaizdavimas koordinačių plokštumoje vadinamas paklausos kreivė(nuotrauka žemiau).

Rinkoje vykstantys pokyčiai, susiję su kiekybiniu prekių pasiūla, visada priklauso nuo šiai prekei nustatytos kainos. Visada egzistuoja tam tikras ryšys tarp produkto rinkos kainos ir kiekio, kuriam yra paklausa. Didelė prekių kaina riboja jos paklausą, šios prekės kainos sumažėjimas dažniausiai apibūdina jo paklausos padidėjimą.

Paklausa yra viena iš rinkos kainodaros proceso pusių.

Paklausa – tai prekės kiekis, kuris per tam tikrą laikotarpį bus nupirktas už priimtiną kainą. Pirkėjo lėšomis užtikrinama paklausa vadinama mokiąja.

Paklausą įtakoja daug veiksnių, iš kurių pagrindinis yra kaina. Tarp kainos ir paklausos kiekio yra atvirkštinis ryšys: padidėjus kainai, paklausa mažėja ir atvirkščiai.

Atvirkščias ryšys tarp kainos ir paklausos kiekio vadinamas paklausos dėsniu.

Šią priklausomybę galima pavaizduoti grafike (7.1 pav.) paklausos kreivės d pavidalu, kur P (kaina) – kaina, Q (kiekis) – kiekis, paklausos kiekis, d (paklausa) – paklausa.

Kiekvienas vertikalios linijos taškas reiškia konkrečią kainą, o kiekvienas horizontalios linijos taškas – produkto kiekį, kurį vartotojas gali nusipirkti už tą kainą.

Ryžiai. 7.1. Paklausos kreivė

Kreivė d 1 pakrypsta žemyn ir į dešinę, nes santykis tarp kainos ir paklausos kiekio yra atvirkštinis. Grafiškai reikalaujamo kiekio pokytis išreiškiamas kaip " judėjimas pagal paklausos kreivę» (taškai A, B, C). Judėjimas išilgai paklausos kreivės įvyksta, kai prekės pirkimas keičiasi dėl jo kainos pasikeitimo. Šiuo atveju jie sako, kad pasikeitė " paklausos apimtis“ Būtina atskirti „judėjimą pagal paklausos kreivę“ ir „ pačios kreivės judėjimas“ "Judėjimas pati paklausos kreivė„atsiranda, kai pati paklausa keičiasi veikiant ne kainos veiksniams. Šiuo atveju jie kalba apie „ paklausos pokyčiai».

Pavyzdžiui, jei vartotojai nori nusipirkti daugiau tam tikros prekės už kiekvieną kainą, paklausos kreivė pasislinks į dešinę d 1 iki d 2. Noras įsigyti mažiau prekės sumažins paklausą ir perkels paklausos kreivę į kairę: nuo d 1 iki d 3 .

išvadas

1. Judėjimas „pagal paklausos kreivę“ ir „paklausos apimties“ pokyčiai vyksta veikiant prekės kainai.

2. „Pačios paklausos kreivės“ ir „paklausos pokyčio“ judėjimas vyksta veikiant ne kainos veiksniams.

Su kaina nesusiję veiksniai apima:

Vartotojų skonis;

Pirkėjų skaičius;

Pirkėjų pajamos;

Susijusių prekių kainos;

Lūkesčiai.

Panagrinėkime jų įtaką paklausai.

Vartotojų skonis yra labai subjektyvus ir sunkiai į jį atsižvelgiama, tačiau galima nustatyti tendenciją: tam tikrai prekei palankus vartotojų skonio pokytis (pavyzdžiui, išaugo marškinėlių mada) padidins paklausą ir pasislinks paklausos kreivė. į dešinę. Priešinga situacija (marškinėlių mada praėjo) sumažins paklausą ir nuslinks kreivę į kairę.

Padidėjus pirkėjų skaičiui, padidės paklausa (pavyzdžiui, pailgėjus gyvenimo trukmei padidės vaistų paklausa). Priešinga situacija sumažins vaistų poreikį.

Pajamos turi sudėtingesnį poveikį. Daugumos prekių pajamoms padidėjus, didėja geresnių prekių paklausa.

Pagal vartotojo reakciją (elastingumą) į pajamų pokyčius prekės skirstomos į:

“normalios” prekės (paklausa didėja didėjant pajamoms);

būtiniausios prekės (paklausos augimo tempas mažesnis nei pajamų augimo tempas);

prabangos prekės (paklausos augimo tempas didesnis nei pajamų augimo tempas);

„prastesnės kokybės“ prekės (paklausa mažėja didėjant pajamoms).

Pajamų ir įsigytų prekių kiekio ryšį atspindi Engelio kreivės (7.2 pav.).

a) būtiniausios prekės; b) prabangos prekės; c) „prastesnės kokybės“ prekės

Ryžiai. 7.2. Engelio kreivės

4. Susijusių prekių kainos. Produktai paprastai skirstomi į dvi grupes: pakaitalai (pakaitalai) ir papildomi produktai (poelementai). Jie skirtingai veikia paklausą.

Pavyzdžiui, vietoj kavos perkama arbata, jei kavos kainos padidėjo.

Išvada. Kai du produktai yra pakaitalai, yra tiesioginis ryšys tarp vieno kainos ir kito paklausos (pabrangus kavai didėja arbatos paklausa).

Kitaip nei pakaitinės prekės, papildomos prekės yra viena kitą lydinčios ta prasme, kad jų reikalaujama vienu metu. Pavyzdžiui, nusipirkus fotoaparatą, reikia nusipirkti filmą. Jei fotoaparatai brangs, filmų paklausa sumažės.

Išvada. Kai dvi prekės yra viena kitą papildančios prekės, yra atvirkštinis ryšys tarp vienos kainos ir kitos paklausos.

5. Vartotojų lūkesčiai dėl būsimų prekių kainų, jų prieinamumo ir galimų pajamų pokyčių gali pakeisti paklausą. Jei tikimasi, kad kainos ar pajamos padidės, vartotojai perka prekes būsimam naudojimui ir padidina einamąsias išlaidas.

Priešingai, kainų kritimo ir mažesnių pajamų lūkesčiai lemia dabartinės prekių paklausos sumažėjimą.

Norint nustatyti vieno iš nagrinėjamų veiksnių jautrumą dėl kito poveikio jam, naudojama „elastingumo“ sąvoka.

Iš visų veiksnių didžiausią susidomėjimą kelia paklausos jautrumas kainų ar pajamų pokyčiams ir kryžminis (netiesioginis) elastingumas.

Paklausos elastingumas kainoms rodo, kiek procentų paklausa pasikeis, jei kaina pasikeis 1%. Pavyzdžiui, reikia nustatyti, kiek pasikeis televizoriaus pardavimų skaičius, jei jo kaina padidės 10%.

Paklausos pajamų elastingumas parodo, kiek procentų pasikeis paklausa, jei vartotojų pajamos pasikeis 1%. Pavyzdžiui, reikia nustatyti, kaip keisis televizijos paklausa, jei gyventojų pajamos padidės 12 proc.

Kryžminis paklausos elastingumas matuoja, kiek produkto A paklausa yra jautri produkto B kainos pokyčiams.

Elastingumo matas yra elastingumo koeficientas.

Vartotojų reakcija į prekės kainos pokyčius gali būti stipri, silpna arba neutrali. Kiekvienas iš jų sukuria atitinkamą paklausą: tamprus, neelastingas, vienetinis elastingumas.

Paklausa yra elastinga, kai, šiek tiek sumažėjus kainai, pardavimo apimtys gerokai padidėja. Esant elastingai paklausai, kai kainai sumažėjus 1 %, pardavimai išauga daugiau nei 1 %, elastingumo koeficientas yra didesnis nei vienetas (pagrindinės prekės).

Paklausa yra neelastinga, kai labai ženkliai sumažinus kainas, pardavimo apimtys pasikeičia nežymiai. Neelastingos paklausos koeficientas yra mažesnis nei vienas (prabangos prekės).

Paklausa yra vienetinė elastinga, kai 1% kainos pokytis sukelia 1% prekės pardavimų pokytį. Esant vieneto elastingumui koeficientas lygus vienetui.

Elastingumo koeficientas matematine prasme visada turi minuso ženklą, nes pardavimo kaina ir kiekis kinta priešinga kryptimi. Tačiau dėl analizės paprastumo Kedas traktuojamas kaip teigiama vertė.

Paklausos pajamų elastingumas išreiškiamas tokia formule:

Kokybiškos prekės turi teigiamą elastingumą, nes pajamų augimas ir jų paklausa juda ta pačia kryptimi. Žemos kokybės prekės yra neigiamos, nes didėjančios pajamos mažina jų paklausą.

Dabar pereikime prie pasiūlymo.

Paklausa - tai yra prekės kiekis, kurio pirkėjai nori ir gali įsigyti per tam tikrą laikotarpį visomis įmanomomis šios prekės kainomis.

Ekonomikoje yra vadinamasis paklausos dėsnis kurios esmė gali būti išreikšta taip: jei visi kiti dalykai yra vienodi, kuo mažesnė šio produkto kaina, tuo didesnis prekės paklausos kiekis ir atvirkščiai, kuo didesnė kaina, tuo mažesnis paklausos kiekis produktas. Paklausos dėsnio veikimas paaiškinamas pajamų efekto ir pakeitimo efekto egzistavimu. Pajamų efektas išreiškiamas tuo, kad mažėjant prekės kainai vartotojas jaučiasi turtingesnis ir nori įsigyti daugiau prekės. Pakeitimo efektas yra tas, kad kai prekės kaina mažėja, vartotojas yra linkęs pakeisti šią pigesnę prekę kitais, kurių kainos nepasikeitė.

Sąvoka „paklausa“ atspindi ne tik norą, bet ir galimybę įsigyti prekę, t.y. paprastai reiškia ne tik prekės poreikį, bet ir efektyvią šio produkto paklausą. Jei prekės poreikis yra, bet nėra galimybės prekę įsigyti, tai nėra šios prekės paklausos (efektyvios paklausos). Pavyzdžiui, tam tikras vartotojas nori nusipirkti automobilį už 1 milijoną rublių, tačiau jis neturi tokios sumos. Šiuo atveju mes turime noro, bet neturime galimybių mokėti, todėl iš šio vartotojo automobilio paklausos nėra.

Paklausos įstatymas ribojamas šiais atvejais:

• esant skubiai paklausai, kurią sukelia pirkėjų lūkesčiai dėl kainų padidėjimo;
• kai kurioms retoms ir brangioms prekėms, kurių įsigijimas lieka kaupimo priemone (auksas, sidabras, brangakmeniai, antikvariniai daiktai ir kt.);
• kai paklausa pereina prie naujesnių ir geresnių prekių (pavyzdžiui, kai paklausa nuo rašomųjų mašinėlių pereina prie namų kompiuterių, sumažėjus spausdinimo mašinėlių kainai, jų paklausa nepadidės).

Prekės kiekio pokytis, kurį pirkėjai nori ir gali įsigyti, priklausomai nuo tos prekės kainos pasikeitimo, vadinamas paklausos kiekio pokyčiai. Fig. 4.1 paveiksle grafiškai pavaizduotas dulkių siurblio kainos ir jo paklausos santykis. Paklausos kiekio pokytis yra judėjimas išilgai paklausos kreivės.

Ryžiai. 4.1.

D (Anglų) paklausa ) - paklausa; R (Anglų) kaina ) – kaina; K (Anglų) Kiekis ) – paklausos kiekis

Jei dulkių siurblio kaina sumažės nuo 30 iki 20 tūkstančių rublių, tada jo paklausos kiekis padidės nuo 200 iki 400 vienetų. kasdien, ir atvirkščiai.

Tačiau kaina nėra vienintelis veiksnys, turintis įtakos vartotojų norui ir pasirengimui įsigyti prekę. Pokyčiai, kuriuos sukelia visi kiti veiksniai, išskyrus kainą, vadinami paklausos pokyčiai. Visi šie ir kiti veiksniai (vadinamieji ne kainos) įtakoja tiek didėjančią, tiek mažėjančią paklausą.

Ne kainos veiksniai apima pakeitimus:

• gyventojų pajamose. Jei auga gyventojų pajamos, pirkėjams kyla noras įsigyti daugiau prekių, nepaisant jų kainų. Pavyzdžiui, auga kokybiškų drabužių ir avalynės, ilgalaikio vartojimo prekių, nekilnojamojo turto ir kt.
• gyventojų struktūroje. Pavyzdžiui, padidėjus gimstamumui, didėja vaikų prekių paklausa; dėl visuomenės senėjimo didėja pagyvenusiems žmonėms skirtų vaistų ir priežiūros priemonių paklausa;
• kitų prekių kainos. Pavyzdžiui, pabrangus jautienai, gali padidėti pakaitinio produkto – paukštienos ir pan. – paklausa;
• vartotojų skoniai, mada, įpročiai ir kt. ir kiti su kaina nesusiję veiksniai;
• klientų lūkesčiuose. Taigi, jei jie tikisi, kad prekės kaina greitai sumažės, šiuo metu jie gali sumažinti savo paklausą.

Fig. 4.2, ne kainos veiksnių įtaka paklausai gali būti pavaizduota kaip paklausos kreivės poslinkis į dešinę (paklausos padidėjimas) arba į kairę (paklausos mažėjimas).

Ryžiai. 4.2.

D, D1, D2 – apklausos atitinkamai pradinės, didėjo, sumažėjo

Kas yra pasiūlymas?

pasiūlymas - Tai prekės kiekis, kurį pardavėjai nori ir gali pasiūlyti per tam tikrą laikotarpį visomis įmanomomis šios prekės kainomis.

Tiekimo dėsnis yra ta, kad, esant vienodiems kitiems dalykams, kuo didesnė šios prekės kaina, tuo didesnė šios prekės kaina, tuo didesnis pardavėjų siūlomas prekių kiekis ir atvirkščiai, kuo mažesnė kaina, tuo mažesnis jos tiekimo kiekis .

Fig. 4.3 paveiksle grafiškai pavaizduotas ryšys tarp prekės kainos ir kiekio, kurį pardavėjai nori pasiūlyti parduoti. Judėjimas palei pasiūlos kreivę vadinamas tiekiamo kiekio pokyčiu. Jei dulkių siurblio kaina padidės nuo 20 iki 30 tūkstančių rublių, tai siūlomų dulkių siurblių skaičius padidės nuo 200 iki 400 vnt. kasdien, ir atvirkščiai.

Ryžiai. 4.3.

S (Anglų) tiekimas ) - pasiūlymas; R – kaina; K – pasiūlos kiekis

Be kainos, pasiūlai įtakos turi ir ne kainos veiksniai, tarp kurių išsiskiria šie:

• įmonės išlaidų pasikeitimas. Sumažėjusios sąnaudos dėl, pavyzdžiui, techninių naujovių ar žemesnių žaliavų kainų, padidina pasiūlą. Priešingai, didėjančios sąnaudos, kylančios dėl žaliavų kainų ar įvedus papildomus mokesčius gamintojui, sukelia pasiūlos sumažėjimą;
• mokesčių sumažinimas gamintojams. Padeda skatinti pasiūlos augimą, priešingai, sumažinus vyriausybės subsidijas, gali sumažėti pasiūla;
• padidinti (sumažinimas ) pramonės įmonių skaičius. Veda prie pasiūlos padidėjimo (sumažėjimo).

Fig. 4.4. ne kainų veiksnių įtaka pasiūlai vaizduojama kaip pasiūlos kreivės poslinkis į dešinę (pasiūlos padidėjimas) arba į kairę (pasiūlos sumažėjimas). Šiuo atveju kalbame apie pasiūlos pasikeitimą.

Ryžiai. 4.4.

S, S1, S2 – pasiūla, atitinkamai pradinė, padidėjo, sumažėjo