Verslo projektas odontologijos klinikai. Odontologijos verslo planas. Paruoštas verslo planas odontologijos kabinetui: reikalinga įranga ir SES reikalavimai. Pajamų ir išlaidų skaičiavimai

Dėl to, kad pastaruoju metu daug žmonių serga įvairiomis dantų ligomis, atsirado daug odontologų, kuriems darbo užtenka. Todėl, jei nuspręsite pradėti savo verslą ir mėgstate odontologiją, tai dar viena priežastis pagalvoti, kaip atidaryti odontologijos kabinetą.

Tarkime, kad jūsų pagrindinis tikslas yra atidaryti privačią odontologijos kliniką. O gal jūsų biure. Žinoma, būtų neteisinga teigti, kad ši idėja yra originali, nes pastaruoju metu paslaugos siūlomos ne tik miestų centruose, bet ir gyvenamuosiuose rajonuose, tačiau tai netrukdo specialistams turėti gerą nuolatinių klientų srautą ir juos teikti. su profesionalaus lygio paslaugomis. Juk žmonės turi daug dantų, o jei dar atsižvelgsi į vaikų dantis, tai darbo užtenka visiems.

Dantų gydymas laikomas vienu pelningiausių medicininės priežiūros rūšių

Kaip atidaryti odontologijos kliniką

Šiuo metu paslaugų teikimo rinka yra nestabili ir tik pradiniame vystymosi etape. Todėl praktikoje galite rasti įvairių dantų priežiūros ir teikiamos paramos pavyzdžių. Pavyzdžiui, viešosios paslaugos, kurios ir toliau veikia dėl gydytojo galimybės papildomai užsidirbti pagrindiniame darbe. Įstaigų trūkumas – žema paslaugų kokybė, tačiau paslaugų kaina nedidelė. Taip pat populiarios privačios klinikos, kuriose dirba aukštos kvalifikacijos gydytojai, tikri savo srities profesionalai. Apskritai situacija rinkoje yra šiek tiek problemiška ir dviprasmiška, todėl reikia kurti naujas paslaugas.

Pastaba: Odontologija yra perspektyvi sritis, tačiau prieš pradedant savo verslą, svarbu perprasti bendrą procedūrą.

Kambarys

Tai pirmas dalykas, su kuriuo turėsite susidurti atidarydami atitinkamą kliniką, nes be jos jums nebus išduota atitinkama licencija: licencijuojamos ne tik gydytojo teikiamos paslaugos, bet ir patalpų būklė su įranga. Tokiu atveju galite eiti dviem būdais: išsinuomoti patalpas arba įsigyti ją savo reikmėms. Visi veiksniai priklauso nuo jūsų finansinių galimybių. Pirmuoju atveju galima sutaupyti daugiau, tačiau antruoju – daugiau patikimumo ir veiksmų laisvės. Jūs turite nuspręsti.

Dažniausiai patalpos klinikai yra nuomojamos. Nuomojamo nekilnojamojo turto kaina Maskvoje ir kituose dideliuose miestuose skiriasi ir priklauso nuo daugelio veiksnių:

1. Patogi vieta (ar šalia yra dideli prekybos centrai, stotelės, metro stotys).
2. Miesto zona – centras arba pakraštys, gyvenamasis rajonas arba pramoninis ir pan.
3. Patalpų būklė ir remonto poreikis.

Privati ​​odontologija, daugelio ekspertų nuomone, yra viena pelningiausių verslo rūšių. Tiesa, sostinės regione dėl didelės konkurencijos tai nėra taip ryšku, tačiau provincijos miestuose, kuriuose gyvena nuo 100 iki 300 tūkstančių gyventojų, modernaus odontologijos kabineto atidarymas gali atnešti labai didelių pajamų. Žinoma, atsižvelgiant į geros importuotos įrangos ir aukštos kvalifikacijos odontologų prieinamumą. Šioje medžiagoje aprašytas odontologijos klinikos verslo planas su skaičiavimais leis pradedantiesiems verslininkams susidaryti nuomonę apie tokio verslo organizavimo galimybę mažame Rusijos mieste.

Norėdami atidaryti nedidelę odontologijos kliniką, turėsite padaryti labai padorią pradinę investiciją, kurios dydis bus apie 5 milijonus rublių. Patariame kuo daugiau šios sumos imti iš asmeninių santaupų, o ateityje kuo mažiau skolintų lėšų investuoti į savo verslo plėtrą.

Trumpas koncepcijos aprašymas

Nereikia būti verslo genijumi, kad iš karto nustatytumėte priimtiniausią nedidelės odontologijos klinikos organizavimo formą – žinoma, individualus verslininkas! Pasirinkus optimalią apmokestinimo sistemą, viskas taip pat labai aišku - tik dirbdami su „supaprastinta mokesčių sistema“ (STS „pajamos atėmus išlaidas“) galėsite gauti didžiausią įmanomą grynąjį pelną.

Taip pat būtina, kad pats verslininkas turėtų atitinkamą medicininį išsilavinimą. Turėtumėte pasiruošti gana ilgai veiklos licencijavimo procedūrai, kuri trunka iki dviejų mėnesių. Norint gauti licenciją, reikia pateikti paso duomenis, klinikos darbuotojų pažymas, visą odontologijos įrangos sąrašą.

Registruodami odontologijos kliniką Federalinės mokesčių tarnybos regioniniame biure, iš klasifikatoriaus, pakeisto 2017 m., turite pasirinkti teisingus OKVED kodus. Šio tipo verslui kodai bus tokie:

• 86.2 "Medicinos ir odontologijos praktika".
• 86.23 „Odontologo praktika“.

Žemiau pateikiamas paslaugų, kurios gali būti teikiamos privačioje odontologijos klinikoje, sąrašo pavyzdys.

• Estetinė odontologija (dantų balinimas ir sąkandžio išlyginimas).
• Terapinė odontologija (dantų ligų gydymas).
• Ortodontija, implantologija ir chirurgija (dantų ištraukimas ir protezų montavimas).
• Vaikų odontologija.

Kuo didesnis klinikos gydytojų teikiamų paslaugų sąrašas, tuo greičiau šis verslas pasieks savarankiškumą.

Kiek reikia investuoti į atidarymą?

Pradinės privačios odontologijos klinikos steigimo išlaidos nurodytos žemiau esančioje lentelėje:

Pagrindinės išlaidos pradiniame odontologijos klinikos organizavimo etape, be abejo, yra susijusios su jos aprūpinimu modernia importuota įranga. Jo kaina „suvalgys“ 90% viso pradinio kapitalo. Tačiau kokybiška įranga leis teikti aukščiausios klasės paslaugas, o tai neabejotinai turės įtakos klientų auditorijos lojalumui.

Rinkodaros planas

Odontologijos klinikos rinkodaros planas, maksimaliai orientuotas į kuo daugiau pacientų pritraukimą, susideda iš kelių svarbių punktų:

• Reklama per daugumą prieinamų žiniasklaidos priemonių (spaudos leidiniai, vietinė televizija ir radijas).
• Klinikos svetainės sukūrimas įsimintino ir informatyvaus stiliaus.
• Spausdintos reklaminės medžiagos gamyba ir vėlesnis platinimas įvairiais būdais.
• Lanksčios kainų politikos sukūrimas su individualių pasiūlymų prieinamumu įvairiems socialiniams gyventojų sluoksniams.

Mieste, kuriame gyvena iki 300 tūkstančių žmonių, planuojamos mėnesinės odontologijos klinikos pajamos bus apie 600 tūkstančių rublių. Didžioji šios sumos dalis bus skirta dantų protezavimo paslaugoms. Atitinkamai, klinikos metinės pajamos sieks apie 7,2 mln.

Gamybos planas

Patalpos odontologijos klinikai turėtų būti gana naujame pastate ir turi būti puikios būklės su visomis būtinomis komunikacijomis. Nedidelė klinika gali įsikurti 100 kvadratinių metrų. metrai iš kurių:

• Priėmimo zona užims 10 kvadratinių metrų.
• 80 kv. metrų – keturi odontologijos kabinetai.
• 10 kv. metrų – vonia ir ūkinė patalpa.

Klinikoje turi būti įrengta apsaugos ir priešgaisrinė signalizacija.

Optimalus odontologijos klinikos darbo grafikas atrodo taip:

• Pirmadienį – penktadienį nuo 09:00 iki 18:00.
• Šeštadienį nuo 10:00 iki 14:00.
• Sekmadienis yra poilsio diena.

Visiškai visų klinikos patalpų dezinfekcijai turi būti skirta viena darbo diena per mėnesį.

Šioje lentelėje pateikiamas apytikslis privačios odontologijos klinikos darbuotojų sąrašas:

Pastaba: Lentelėje pateikiamos neto darbuotojų atlyginimų sumos, tačiau gydytojai ir slaugytojai taip pat gaus procentą nuo kiekvieno kliento paslaugos.

Įranga, kurią reikės įsigyti norint įrengti odontologijos kliniką, pateikta žemiau esančioje lentelėje:

Pajamų ir išlaidų skaičiavimai

Šioje lentelėje pateikiami odontologijos klinikos einamųjų išlaidų straipsniai:

Mažame miestelyje esančios odontologijos klinikos pelningumas apskaičiuojamas šioje lentelėje:

Iš skaičiavimų aišku, kad grynasis odontologijos klinikos pelnas sumokėjus mokesčius pagal supaprastintą mokesčių sistemą bus daugiau nei 2,5 mln. Kiekvieną mėnesį klinika savo savininkui atneš maždaug 200 tūkstančių rublių grynųjų pajamų. Odontologijos verslo pelningumas sieks apie 35%. Visa pradinių investicijų grąža ateis per dvejus metus.

Galimos rizikos

Odontologijos versle visada yra tam tikra rizika. Neįmanoma nuodugniai numatyti ir užkirsti kelią visoms įmanomoms situacijoms, kurios galėtų neigiamai paveikti sėkmingą verslo plėtrą. Tačiau vis tiek išskirsime kelis akivaizdžiausius rizikos veiksnius, į kuriuos privataus odontologijos savininkas turės nuolat atkreipti dėmesį:

• Sunkumai įdarbinant kvalifikuotus odontologijos klinikos darbuotojus.
• Periodiški tikrinimo organizacijų apsilankymai neleis klinikos darbuotojams ant kojų, bet taip pat padidins nereikalingų klaidų riziką savo darbe.
• Tikslinės auditorijos mokumo sumažėjimas ir dėl to klinikos pajamų sumažėjimas.
• Specializuotų medicininių vaistų ir vartojimo prekių supirkimo kainų padidėjimas dėl valiutos kurso padidėjimo.
• Konkuruojančių klinikų su švelnesne kainų politika ir aukšta paslaugų kokybe atidarymas.

Yra daug kitų neaiškių pavojų ir nenugalimos jėgos situacijų, kurios gali trukdyti natūraliai verslo eigai. Apie juos sužinosite tik pradėję savo verslą. Kiekvienas verslininkas turi savo. Patikimiausias būdas jų išvengti – sąžininga politika klientų atžvilgiu ir nuolatinis visų klinikoje vykstančių procesų stebėjimas.

Mieli lankytojai, žemiau pateikiamas odontologijos kabineto verslo plano pavyzdys su ekonominiais skaičiavimais. Skaičiavimus ir patį dokumentą parengė specialistai, turintys ekonominį išsilavinimą ir didelę panašių dokumentų rengimo patirtį. Visi skaičiavimai atliekami naudojant Excel programinę įrangą ir gali būti lengvai pritaikyti jūsų skaičiavimams. Norėdami tai padaryti, tereikia juos išsaugoti diske ir pakeisti duomenis.

Jei turite klausimų, visada galite juos užduoti „VKontakte“ grupėje, komentaruose teksto apačioje arba atsiųsdami el.

Santrauka

Tikslas – organizuoti odontologijos kabinetą mieste, kuriame gyvena daugiau nei 300 000 žmonių.

Įgyvendinant projektą planuojama, kad patyręs samdomas odontologas atidarys savo odontologijos kabinetą, kuris įsikurs pirmame biurų pastato aukšte naujame miesto gyvenamajame rajone.

Projekto iniciatorius

Kabinetą organizuoja šios srities specialistas, turintis medicininį išsilavinimą ir darbo patirtį daugiau nei 7 metus. Atkurti savo verslą skatina susiformavusi klientų bazė ir noras plėsti pajamas samdant papildomų darbuotojų. Nepaisant galimybės atidaryti odontologijos kabinetą individualaus verslininko pagrindu, atsižvelgiant į visas finansines rizikas, pirmenybė teikiama LLC organizavimui.

Investicijų dydis

Į investicinį projektą turėsite investuoti 5 900 tūkst. Tam tikra verslo pradžios kaštų dalis (32 proc.) bus padengta iš nuosavų santaupų – 1 900 000 rublių, didžioji dalis – pritraukiant banko paskolas, užtikrintas įsigytu nekilnojamuoju turtu ir įranga iš viso 4 000 000 rublių.

Projekto veiklos rodikliai

Pagrindiniai investicinio projekto odontologijos kabineto atidarymui veiklos rodikliai:

• IRR(projekto diskonto grąžos norma) - 26,8% per metus;
• Vidutinė svertinė kapitalo kaina - 15,4% per metus;
• Atsipirkimo laikotarpis be nuolaidų- 5 metai;
• Visas investicijų grąžos laikotarpis (įskaitant diskontavimą)- 6,8 metų;
• NPV- 1 741 tūkst. rublių.

Diskonto norma skaičiuojant nebuvo naudota dėl trumpo projekto atsipirkimo laikotarpio.

DĖMESIO!!!

Praktika rodo, kad užsisakę verslo planą iš specialistų sutaupysite laiko, 4-5 kartus padidinsite paruošto dokumento kokybę ir 3 kartus padidinsite galimybes gauti investiciją.

Investicijų planas

Investicijų dydis

Odontologijos kabinetui taikomas privalomas licencijavimas, dėl kurio reikia gauti leidimus iš SES, priešgaisrinės inspekcijos ir Rospotrebnadzor konkrečioms patalpoms. Jei persikelsite iš nuomojamų patalpų, licencijų išdavimo procedūrą reikės kartoti. Atsižvelgiant į dideles remonto išlaidas ir nuomos sutarties nutraukimo riziką, pirmenybė teikiama nekilnojamojo turto įsigijimui kaip turtą.

Įgyvendinant projektą numatoma panaudoti kredito lėšas įsigyti 64 kv.m bendro ploto negyvenamąsias patalpas, kuriose bus įrengtos dvi darbo vietos odontologams, darbo vieta protezuotojui, laukimo zona ir pagalbinės patalpos. Pastatas yra naujame gyvenamajame kvartale, patalpų savikaina yra vidutinės kainos intervale (50 tūkst. rublių už kv. m).

Be nekilnojamojo turto įsigijimo išlaidų, nemažas išlaidų punktas organizuojant odontologijos kabinetą bus specialistų darbo vietų organizavimas – odontologijos agregatų, įrangos komplekto įsigijimas ir pradinis eksploatacinių medžiagų pirkimas.

Standartinį vienos odontologo darbo vietos organizavimo komplektą sudaro ši įranga:

• odontologijos skyrius („kėdė“);
• autoklavas ir sauso karščio spinta instrumentams apdoroti;
• Spinta ir spintelė įrankiams ir medžiagoms laikyti;
• įrankių rinkinys;
• baktericidinės lempos;
• pirmosios pagalbos rinkinys.

Žemiau pateikiamas darbo planas organizuojant naują odontologijos kabinetą:

Odontologo darbo vietos organizavimo kaina priklauso nuo gamintojo ir svyruoja nuo 250 000 iki 1 200 000 rublių. Norėdami apskaičiuoti šį projektą, imsime vidutinį skaičių - 700 000 rublių.

Norint sutaupyti pinigų ir kvadratinių metrų ploto patalpoje, atskiro rentgeno kabineto skirti neketinama. Vietoje to planuojama naudoti nešiojamąjį rentgeno aparatą, kurį būtų galima perkelti iš vieno odontologo kabineto į kitą. Tokio tipo įrangos kainos prasideda nuo 60 000 rublių.

Papildomai reikės įsigyti laukimo, administratoriaus darbo vietos ir protezuotojo kabineto įrangą, įrengti vėdinimo ir kondicionavimo sistemą, priešgaisrinę ir apsauginę signalizaciją. Patalpų fasadui papuošti planuojama pagaminti šviečiantį ženklą.

Bendra investicinių išlaidų suma ir jų apmokėjimas per mėnesį pateikta lentelėje žemiau:

Rinkodaros planas

Vieta

Odontologijos kabinetas įsikurs naujame gyvenamajame miesto rajone, kuriame bus daug naujų pastatų (įskaitant prabangius būstus), todėl kurdami kainų politiką orientuosimės į vidutinį vartotojų segmentą.

Paslaugos

Planuojamų teikti paslaugų sąrašas:

• ėduonies gydymas;
• dantų ištraukimas ir protezavimas;
• rentgenografija naudojant mobilųjį rentgeno aparatą;
• estetinė odontologija, dantų balinimas.

Darbinis režimas

Biuro darbo laikas: nuo 9.00 iki 21.00, septynias dienas per savaitę.

Kainos už paslaugas

Odontologijos paslaugų kainos skiriasi priklausomai nuo darbo pobūdžio ir naudojamų medžiagų kokybės, nuo 1,5 iki 4 tūkstančių rublių (neįskaitant dantų protezavimo išlaidų). Norint apskaičiuoti pelną ir lūžio tašką, bazinis rodiklis bus 2 tūkstančių rublių kaina už 1 apsilankymo pas odontologą valandą.

Marketingo programa

Siekiant pritraukti papildomų klientų srautų, pirmus tris mėnesius numatoma rinkodaros kampanija su 20% nuo bazinių kainų sumažinimu, kuri kartu su suformuota tiek odontologijos kabineto savininko, tiek jo klientų baze. samdomų darbuotojų, užtikrins didelį specialistų darbo krūvį.

Biuras bus dekoruotas griežtu, šiuolaikišku stiliumi, virš įėjimo į patalpas planuojama užsisakyti šviečiančią ženklą, reklamas patalpinti teritorijoje esančiose autobusų stotelėse, stenduose, šalia esančių gyvenamųjų pastatų liftuose. Planuojama sukurti savo vizitinių kortelių svetainę.

Gamybos planas

Kambarys

Odontologijos kabinetui įsikurti planuojama įsigyti negyvenamąsias patalpas su atskiru įėjimu biurų pastato pirmame aukšte, nes panašių objektų pirkimas gyvenamuosiuose namuose yra susijęs su daugybe apribojimų ir rizika negauti. licenciją.

Grindų planas, kurio bendras plotas 64 kv.m, biurų ir įrangos išdėstymas pateiktas žemiau esančioje diagramoje:

1 schema: odontologijos kabineto išdėstymas.

• 1.3 - odontologų kabinetai (po 14 kv.m);
• 2 - laukimo zona ir registratūra (14 kv.m.);
• 4 - protezuotojo kabinetas (8 kv.m);
• 5 - personalo rūbinė (3 kv.m);
• 6 - holas ir koridorius (7 kv.m);
• 7 - tualetas lankytojams ir personalui (4 kv.m).

Darbinis režimas

Darbo laikas - 12 valandų (nuo 9.00 iki 21.00) be poilsio dienų ir pietų pertraukų.

Paslaugų teikimo apimtys

Nepaisant to, kad dirbama dviem pamainomis, 100% vietų užimtumo užtikrinti neįmanoma, nes yra lankymo piko valandos - nuo 09:00 iki 13:00 ir nuo 17:00 iki 21:00, o įpusėjus darbo dienoms galimos prastovos.

Todėl, norėdami apskaičiuoti numatomas pajamas, kaip bazinį rodiklį imsime 2 tūkstančius rublių per valandą, kai vidutinis dantų darbo krūvis yra 70%.

Pajamos = 2000 (rubliai) *12 (valandos) *70% (apkrova) *2 (sėdimų vietų skaičius) *30 (dienos) = 1 008 000 rublių.

Nepaisant rinkodaros kampanijų per pirmuosius tris mėnesius, planuojama palaipsniui pasiekti 100% odontologinio darbo. Pajamų augimas iki planuoto skaičiaus parodytas žemiau esančiame grafike:

Tuo pačiu metu sezoniniai veiksniai turės įtakos pajamoms per mėnesį, jas mažins arba padidins. Odontologijos sezoniškumo indeksai pateikiami žemiau:

Organizacinis planas

Organizacinė forma

Įmonė savo darbą planuoja individualaus verslininko forma, siekiant supaprastinti ir optimizuoti apmokestinimą, pasirinkta supaprastinta apmokestinimo sistema pagal 6% pajamų variantą. Toks apmokestinimo variantas pasirinktas dėl to, kad įmonės išlaidos bus minimalios dėl nuomos nebuvimo. Be to, ši mokesčių galimybė kiek įmanoma dar labiau sumažins apskaitos išlaidas.

Personalo struktūra

Pagal nustatytus standartus odontologo darbo diena negali viršyti 6 valandų. Norint pilnai apkrauti kiekvieną iš dviejų įsigytų kėdžių, reikės 5 odontologų ir 5 vyresniųjų slaugytojų, dirbančių dviem pamainomis (įskaitant savaitgalius ir atostogas), 1 gydytojo odontologo-protezuotojo, 1 administratorės ir 1 jaunesniosios slaugytojos (valymo, pagalbinių darbų). Atsižvelgiant į tai, kad direktoriaus ir vieno iš odontologų pareigas derins įmonės savininkas, darbuotojų skaičius sieks 13 žmonių. Buhalterinę apskaitą planuojama perduoti iš išorės.

Žemiau pateikiamas odontologijos kabineto personalo grafikas:

Darbuotojų pavaldumo struktūra pateikiama žemiau:

Finansinis planas

Finansavimo šaltiniai

Bus investuojama tiek iš savo sukauptų lėšų, tiek iš banko paskolų, užtikrintų įsigytu nekilnojamuoju turtu ir įranga. Investicinių investicijų, suskirstytų į nuosavas ir pakaitines, mokėjimo grafikas pateikiamas žemiau esančioje lentelėje:

Kredito ištekliai pritraukiami 18% per metus, 15 metų, su anuiteto grąžinimo grafiku.

Atsižvelgiant į skolintų ir nuosavų lėšų dalis, vidutinė svertinė kapitalo kaina (WACC) bus 15% per metus.

Veiklos rodikliai

Remdamiesi visais gautais duomenimis apskaičiuojame atidaryto odontologijos kabineto pelningumą ir atsiperkamumą, kad įvertintume projekto efektyvumą:

IRR(26,8 proc. per metus) viršija vidutinę svertinę kapitalo kainą (15 proc. per metus), kas rodo projekto pagrįstumą.

Nepaisant didelių išlaidų, susijusių su nekilnojamojo turto ir specializuotos įrangos įsigijimu, projekto atsipirkimo laikotarpis bus 5 metai. NPV siekė 1 741 tūkst. rublių.

Pertrauka

Atsižvelgiant į fiksuotas išlaidas ir gana mažas gamybos sąnaudas (eksploatacines medžiagas) projekto lūžio taškas bus 722 000 rublių.

išvadas

Šie verslo plano odontologijos kabineto atidarymo atsipirkimo ir efektyvumo rodikliai yra gana patrauklūs ir atitinka pagrindinius bankų, išduodančių paskolas naujiems projektams atidaryti, reikalavimus.

Verslo planas

Parsisiųsti verslo planą

Atsiliepimai (20)

Ieškote verslo plano odontologijos kabinetui sukurti, kurį galėtumėte naudoti iš karto, be pakeitimų? Siūlome Jums projektą, kuris turi specifinę informaciją, duomenis, apskaičiuotus ir patikrintus, atitinkančius rinkos realijas. Vadovaudamiesi šiuo verslo planu, galite drąsiai pradėti kurti tai, kas vėliau taps gera odontologijos klinika suaugusiems ir vaikams.

Kam reikalingas verslo planas organizuojant odontologiją? Visų pirma, juo naudojasi tie, kurie patys turi odontologo profesiją ir norėtų būti savo „šeimininku“ ir savarankiškai vykdyti verslą. Be to, tokį projektą renkasi ir tie, kurie pažįsta gerus odontologus ir norėtų juos suvienyti po vienu stogu, teikiant privačias paslaugas.

Įsigiję odontologijos klinikos kūrimo dokumentą, gaunate gerą galimybę lengvai ir teisingai „startuoti“. Ir neabejotina, kad gera klinika bus paklausi. Tai ypač aktualu toms įstaigoms, kuriose „sujungtas“ platus paslaugų spektras su patyrusiais gydytojais, mandagiu personalu, komfortu ir švara. Jūsų odontologijos klinika tikrai bus tokia!

Mintis, kad stomatologai yra viena iš geriausiai apmokamų gyventojų kategorijų, tvirtai įsitvirtino daugelio rusų galvose. Kaip kitaip paaiškintume didžiulį privačių odontologijos kabinetų ir klinikų skaičių, kur kartais gydytojų daugiau nei pacientų! Ir jei pradedantysis verslininkas svajoja, kad atidaręs privatų mokamą odontologijos kabinetą nesunkiai taps sėkmingu piliečiu, vadinasi, jis niekada nebuvo susidūręs su realybėmis, kurios vyksta medicinos paslaugų rinkoje.

O jie tokie, kad rusai dar neišsiugdė įpročio reguliariai lankytis pas odontologą, be to, daugeliui pavyko suformuoti neigiamą požiūrį į odontologus apskritai. Paprastai į šią kategoriją įeina pacientai iš viešųjų klinikų. Norime to ar ne, bet į šiuos niuansus tikrai turėtų atsižvelgti planuojantys atidaryti odontologijos kabinetą ir pagalvoti, ko tam reikia.

Dažniausiai privačios odontologijos ir odontologijos verslo organizavimas pritraukia praktikuojančius gydytojus, kurie sugebėjo ne tik įgyti patirties, bet ir „apaugę“ savo klientų ratu. Tačiau kartais šis verslas pritraukia visiškai jo specifikos nepažįstančius žmones, kurie mano, kad norint pradėti verslą, pakanka išsinuomoti tinkamas patalpas ir pasisamdyti profesionalius gydytojus.

Odontologijos kabineto įrengimas 53 metrų aukštyje yra standartinė scenarijaus pradžia, kai verslininkas savo verslui perka erdvų dviejų kambarių butą pirmame aukšte. Beje, didžiausios perspektyvos šiuo atžvilgiu – būsto pirkimas prabangiuose naujuose pastatuose. Jų kaina, žinoma, didelė, tačiau nuo pat pradžių turėsite galimybę įgyti solidžių, mokių klientų, o konkurencija – bent jau pirmą kartą – bus minimali. Dėl šios priežasties odontologijos kabineto investicijų grąža gali būti žymiai sumažinta.

Neprofesionalui namuose atidaryti odontologijos kabineto neįmanoma, net neturėtumėte tuo tikėtis. Prieš pradedant darbą, reikės įsigyti odontologijos veiklos licenciją, kuri bus išduodama tik profesionaliam specialistui, su sąlyga, kad pasirinktos patalpos atitiks griežčiausius standartus. Specialistų skaičius priklauso nuo to, kiek kėdžių bus jūsų biure ir kokiu režimu jis veiks. Atlyginimas odontologui privačiame kabinete gali būti struktūrizuotas įvairiai – stabilus atlyginimas, arba procentas nuo pelno. Svarbus mini komandos narys gali būti privataus odontologijos kabineto administratorius, kuris pasirūpins visu bendravimu su klientu.

Paruošti odontologijos biuro verslo projektai šiuolaikiniams verslininkams gerokai palengvina verslą. Naudodamiesi profesionaliu odontologijos kabineto atidarymo verslo plano pavyzdžiu su paruoštais skaičiavimais, galite lengvai suprasti, kokia svarbi yra apskaita. Jei ir jūs norite apsisaugoti nuo nereikalingų problemų, eikite įprastu keliu, gerbdami profesionalų patarimus. O nuosavos klinikos atidarymas jau ne už kalnų.

Pradėti verslą nuo nulio odontologijoje nėra lengva užduotis net patyrusiems verslininkams. Ir tai ne tiek apie didelio masto kapitalo investicijas, kurių reikia norint atidaryti privačią odontologijos kliniką. Pagrindinė problema, kuri laukia verslininko, pasikliaujusio tokiu verslu kaip odontologija, yra aštrus klientų trūkumas.

Nereikia pamiršti, kad beveik niekas nepaiso rekomendacijos pas odontologą apsilankyti bent kartą per dvejus metus. Dauguma pacientų laukia paskutinės minutės, kol nepakeliamas skausmas privers apsilankyti pas gydytoją. Pradedantys verslininkai turi būti pasiruošę, kad klientų bazės sukūrimas užtruks labai ilgai, o pirmaisiais darbo mėnesiais pajamos bus minimalios.

Didelė konkurencija verslininkui žada papildomų problemų. Mokamų medicinos paslaugų populiarumas po truputį auga, todėl daugelis praktikuojančių gydytojų nusprendė didinti pajamas ir organizuoti odontologijos verslą, privačią odontologiją. Tačiau daugelis jų neatsižvelgė į vieną dalyką: kad pacientų gali neužtekti visiems.

Atidarydami odontologiją – privačią kliniką ar kabinetą, turėtumėte iš anksto pasirūpinti, kaip pritrauksite klientų. Juk būtent dėl ​​pacientų trūkumo kai kurios klinikos užsidaro net nedirbusios metus. Žinoma, paslaugų kokybė yra labai svarbi, tačiau norint, kad jūsų klientai tai įvertintų, jie turi būti įtikinti, kad atvyktų pas jus. Yra keletas būdų, kaip pritraukti klientus. Ar tai bus bendravimas su reklamos agentūromis, rinkodaros veikla, siekiant pritraukti pacientus į odontologijos kliniką – būdo pasirinkimas priklauso nuo daugelio niuansų.

Pagrindiniai privačių odontologijos paslaugų vartotojai yra mokūs gyventojai nuo 25 iki 55 metų. Šios gyventojų kategorijos atstovai nusiteikę mokėti nemenkas sumas, tačiau kartu rimtai žiūri į medicinos paslaugų ir siūlomų paslaugų kokybę. Jei klinikoje turite moderniausią odontologinę įrangą, tai puiku, tačiau be to, labai svarbus gydytojų profesionalumas, jų gebėjimas užkariauti pacientą.

Ieškodami gerų specialistų, atkreipkite dėmesį į gabius medicinos universitetų ir akademijų absolventus, kurie atlieka odontologijos rezidentūrą. Valstybinėse gydymo įstaigose atlyginimai ne tokie dideli, daugelis mielai dirba pas privatų darbdavį. O svarbiausia, ko nederėtų pamiršti – kompetentingas odontologijos verslo planas padės sumažinti galimas rizikas iki minimumo. Naudodamiesi juo, jūs lengvai susidorosite su bet kokiais sunkumais, kurie jūsų laukia sėkmės kelyje, ir suprasite, kaip kompetentingai pritraukti klientus.

Sveikatos priežiūros srityje medicinos paslaugų rinka aktyviai vystosi, ypač odontologijoje. Kuriam miestui reikalingi odontologai? Taip, beveik visur! Kiekvienoje vietovėje yra daugybė odontologijos įstaigų, siūlančių įvairias paslaugas kovojant už pacientą. Greta plačiai reklamuojamų klinikų, skirtų turtingiems klientams, ramiai gyvuoja ir medicinos centrai, siūlantys ekonominės klasės paslaugas.

Ekonominės klasės odontologijos klinika – tai gydymo įstaiga, kurioje vidutinė paciento sąskaita, kaip taisyklė, neviršija 200 USD už vieną apsilankymą. Tačiau šis teiginys galioja tik dideliems miestams, kur medicinos paslaugų kainos yra daug didesnės, palyginti su periferija. Mažesniuose miestuose ekonominės klasės klinikų kategorijai greičiausiai priskiriamos tos įstaigos, kuriose paslaugų sąrašas apsiriboja minimaliu procedūrų kompleksu gana kukliomis kainomis.

Atidarydami odontologijos kliniką, skirtą mažas pajamas gaunantiems pacientams, turite aiškiai suprasti, ko tam reikia. Rekomenduojama didžiausią dėmesį skirti specialistų profesionalumui, nes tik geras gydytojas galės sukurti reikiamą reputaciją jūsų klinikai. Norint atidaryti savo odontologijos verslą – nuosavą odontologiją, kabinetą ar kliniką, jums reikės didelių investicijų. Tačiau ekonominės klasės formatas leidžia sutaupyti perkant įrangą. Atsisakius brangių paslaugų, automatiškai nebereikia vienodai brangios įrangos.

Jei jūsų klinikoje dirba puikūs specialistai, tuomet nėra skirtumo, kurioje miesto vietoje ją atidarysite. Nepriklausomai nuo vietos, pacientai plūsta pas jus, kad susitartų su gydytoju auksinėmis rankomis. Dėl to galite sutaupyti nuomai: kambario nuoma miesto centre – nepigus malonumas, tačiau nesunkiai rasite tinkamą pastatą kur nors gyvenamajame rajone.

Be abejo, jums prireiks išlaidų organizuojant ir atnaujinant patalpas odontologijos klinikai, o tokiu atveju taip pat nereikia investuoti milžiniškų sumų į dizaino projekto kūrimą ir šokiruojančius europinės kokybės remontus. Pakanka nudažyti sienas ir pakeisti grindų dangą, taip pat įrengti aukštos kokybės ventiliaciją odontologijos kabinetuose - tai yra privalomas Rospotrebnadzor reikalavimas.

Kompetentingas konkurentų odontologijoje įvertinimas leis palyginti esamas kainas ir pasiūlyti Jūsų pacientams priimtiniausią variantą. Išsamiai perprasti visus šio verslo kūrimo niuansus padės profesionalus pavyzdinis odontologijos klinikos verslo planas, kuriame detaliai aprašomas odontologijos verslo atidarymas ir pateikiami paaiškinimai, kokių dokumentų reikia norint gauti odontologo licenciją.