Gillette istorija. Įmonės Gillette istorija. Utopinės Gillette svajonės

Įmonės Gillette istorija

King Camp Gillette, vienkartinio skustuvo išradėjas ir savo vardu pavadintos įmonės įkūrėjas, įrodė, kad iš mažų dalykų galima uždirbti didelius pinigus – kasdienius daiktus, kurie kainuoja mažai, bet naudojami kasdien.

Visai kaip uogienė

Keista, bet karalius Camp Gillette įkūrė savo verslą, dėl kurio jis greitai tapo milijonieriumi, tik jo penkiasdešimtojo gimtadienio išvakarėse. Prieš tai jis 30 metų dirbo keliaujančiu pardavėju.

Būsimasis „karaliaus skustuvas“ (tėvai pranašiškai pavadino sūnų Karaliumi) gimė 1855 m. Fond du Lac mieste Viskonsine. Jo tėvas, aparatūros parduotuvės savininkas, tiesiogine prasme buvo apsėstas išradimų, nuolat tobulindamas viską, kas pasitaikė po ranka. Karaliaus broliai padarė tą patį. Netrukus po to, kai 1871 m. gaisras sunaikino Gillette Sr parduotuvę, jis gavo patentų agento pareigas Niujorke. Ten persikėlė ir jo 16-metis sūnus. Jis pradėjo užsidirbti pats, tapdamas keliaujančiu pardavėju, pristatančiu gaminius iš techninės įrangos įmonės.

Daugelį metų klajodamas po visą šalį ir prekiaujant įvairiausiomis prekėmis, Gillette įgijo didžiulę įtikinėjimo patirtį, kuri vėliau jam labai padėjo. Visą tą laiką nenustojo išradinėti - originalus vandens čiaupo stūmoklio ir įvorės mechanizmas, kelių tipų elektros laidininkai, naujas vožtuvas iš minkštos gumos... Visa tai buvo praverčiantys kasdieniame gyvenime, bet įsigytas patentai išradėjui daug pinigų neatnešė. Vėliau Gillette prisipažino, kad neturėjo pakankamai laiko ar pinigų, kad galėtų pats reklamuoti savo naujus produktus, o pinigus dažniausiai gaudavo kiti. Reikėjo dar vieno išradimo, kuris iš karto pakeistų rinką ir jo autorių taptų milijonieriumi.

Gillette paieškai vadovavo jo viršininkas Williamas Painteris, Baltimorės bendrovės „Crown Cork & Seal“ savininkas. Pats dailininkas išrado vieną vertingą ir vis dar paklausią smulkmeną – „Crown Cork“, kuri buvo skardinis dangtelis su pritvirtinta tarpine. Pamatęs, kad pardavėjas nuolat bergždžiai bando ką nors išrasti, Dailininkas patarė Žiletei pagalvoti apie kažką tokio praktiško, pigaus ir vienkartinio kaip jo kamštiena. Tai, ko pirkėjas neprieštarautų išmesti, kad galėtų iš karto eiti į parduotuvę kito pirkinio.

„Po šio įsimintino patarimo naujo plataus vartojimo prekės su trumpu galiojimo laiku išradimas man tapo manija“, – prisiminė Gillette. „Atmintyje perėjau beveik visus žmogaus poreikius, visas žmogaus veiklos sritis, bet nesėkmingai.

Ir tik 1895 metų vasarą jam tai išaušo.

Vertingos šiukšlės

Vieną rytą, atlikdamas savo kasdienį vyrišką ritualą, keliaujantis pardavėjas pastebėjo, kad jo skustuvas vėl tapo nuobodu. Teko vėl nešti į trintuvą, švaistydamas laiką ir pinigus.

„Stovėjau su skustuvu rankoje“, – vėliau rašė King Camp. – Ir staiga aš gana aiškiai įsivaizdavau būsimą Gillette mašiną! Per kelias sekundes galvoje šmėstelėjo daugybė klausimų, tačiau atsakymai buvo rasti akimirksniu, tarsi visa tai būtų nutikę sapne.

Gillette pirmiausia pastebėjo, kad skutimosi mašinoje veikia tik ploni peiliukai, o likusi dalis yra skirta jį palaikyti – nors rankenos gamyba taip pat reikalauja laiko ir pinigų. Tuo metu rankena buvo pagaminta iš brangaus plieno ir puošta raižiniais, įspaudais ir kitais puošniais. Kodėl gi nesugalvojus ekonomiškesnio būdo, kaip išlaikyti ašmenis ir kad jis tarnautų ilgiau? O gal eiti dar toliau – pereiti prie keičiamų pigių peiliukų?

Taip gimė mintis apie keičiamą iš abiejų pusių pagaląstą ašmenį, taip pat pigią T formos rankeną su spaustukais. Prieš tai skustuvo dizainas nesikeitė šimtmečius, o jo naudojimas buvo rizikinga ir nemaloni procedūra - neatsitiktinai skustuvas ilgą laiką buvo vadinamas „pavojingu“ skustuvu. Tik 1870-ųjų viduryje broliai Kempfei Vokietijoje išrado „saugų“, tačiau jis buvo padirbtas ir turėjo ašmenis, kuriuos reikėjo nuolat galandinti.

„Gillette“ galvojo apie iš esmės kitokią mašiną su kitokiais peiliukais – plonu, patvariu, lengvu ir pigiu, kad po kiekvieno skutimosi ją būtų galima išmesti ir pakeisti. Potencialūs tokios prekės pirkėjai turėjo būti visi suaugę pasaulio vyrai – nepriklausomai nuo jų tautybės, turto ir išsilavinimo. Tai buvo puikus išradimas, kurio patentas galėjo praturtinti išradėją per naktį.

Gillette pradėjo eksperimentuoti ir iškart susidūrė su pagrindine kliūtimi – visi ekspertai, į kuriuos jis kreipėsi patarimo, vienbalsiai tvirtino, kad šiuolaikinė pramonė tiesiog negamino naujam skustuvui reikalingo plieno – tuo pačiu plono, patvaraus ir pigaus. Išradėjas tada dar nežinojo, kad reikės specialaus plieno, kurio kaina bus daug didesnė nei numatoma. Jis taip pat nežinojo, kad vien laboratoriniai tyrimai kainuos ketvirtį milijono dolerių. Kai Gillette tai suprato, potencialių investuotojų entuziazmas nukrito iki nulio.

Šešeri metai praėjo bevaisių ieškojimų metu. Gillette lankėsi visuose galąstuvuose, visose specializuotose parduotuvėse Bostone ir Niujorke, bandydama sugalvoti, kaip ploną plieną padaryti kietesnį, kokioje temperatūroje geriausia jį grūdinti, kad nesulenktų ašmenų. Net vieno gerbiamų mokslo centrų – Masačusetso technologijos instituto – specialistai susigėdę gūžtelėjo pečiais. O draugai ir kolegos patarė jam išmesti iš galvos šią beprotišką idėją.

Galiausiai, 1901 m., likimas suvedė Gillette su mechanikos inžinieriumi Williamu Nickersonu, kuris sugalvojo plieno juostos stiprinimo ir galandimo technologiją. Po to reikalas pajudėjo į priekį – buvo gautas T formos apsauginio skustuvo patentas (kurį galima atidaryti, norint pakeisti nuobodų peiliuką į naują) ir buvo įkurta jo gamybai skirta įmonė - American Safety Razor Company (m. 1902 m. liepos mėn. ji pakeitė pavadinimą į Gillette Safety Razor Company). Tačiau pradinis kapitalas greitai išseko, o partneriai – Gillette ir Nickerson su dviem savo draugais – išplatino bendrovės akcijas biržoje, uždirbdami dar 5 tūkst už vienkartinį daiktą.

Kompaniją išgelbėjo trisdešimties metų patirtį turinčio keliaujančio pardavėjo įtikinėjimo dovana. Gillette'ui pavyko pritraukti investuotojų, o 1903 metais prasidėjo masinė jo skustuvų gamyba. Tačiau naujagimės įmonės pradžia optimizmo nesukėlė – pirmaisiais metais pavyko parduoti vos 51 mašiną ir 168 peilius. Įmonės vadovas iš visų jėgų stengėsi išlaikyti investuotojus, tikindamas, kad naujam produktui reikia laiko, kad pelnytų pirkėjo simpatijas. Ir jo lūkesčiai pasiteisino – jau kitais metais daugiau nei šimtas tūkstančių amerikiečių pirko „Gillette“ gaminius, o 1908-aisiais pelnas viršijo 13 mln.

Masalas ir kabliukas

Vienkartinis pasaulis

Prieš pat jo mirtį, 1926 m., kai buvo švenčiamas Gillette įmonės 25-metis, jos įkūrėjas pasakė: „Nežinau jokio kito gaminio, atitinkančio kasdienius individualius poreikius, kaip mūsų apsauginis skustuvas. Keliaudamas sutikau ją visur – nuo žvejų kaimelio šiaurės Norvegijoje iki Sacharos dykumos. Tačiau net drąsiausiose svajonėse Gillette'as vargu ar galėjo atspėti, kaip plačiai bus naudojamas jo išradimas. Visą gyvenimą svajojęs apie utopinius projektus, Gillette sugebėjo pakeisti pasaulį – nors ir ne ta linkme, apie kurią galvojo. Skutimąsi iš kasdienio kankinimo jis pavertė lengva, neapsunkinančia procedūra. Be to, Gillette išradimas suteikė žmonijai naują vystymosi vektorių – po vienkartinių skustuvų neišvengiamai atsirado vienkartiniai rašikliai, vienkartiniai indai ir vienkartiniai drabužiai.

Gillette šimtmetį atšventė būdama viena iš pasaulio lyderių ne tik skutimosi reikmenų, bet ir dantų priežiūros, kvepalų bei buitinės higienos prekių – net rašymo priemonių ir buitinių elektros prietaisų – rinkoje! Šiandien įmonės „prekės ženklo portfelį“ sudaro beveik tūkstantis prekių.

1932 m. liepos 9 d. karalius Kempas Gillette'as mirė. Didžiulę korporaciją nuo nulio sukūręs likimo pakalikas laikė save nesėkmingu: pasaulio neperkūrė, nors ir ketino. Tačiau žmonija nėra praradusi: Gillette išgelbėjo jį nuo kasdienių kankinimų – jis išrado apsauginį skustuvą.

Tai padarė ne tik Gillette, bet ir jo skustuvai su keičiamais peiliukais mokė vartotojus apie daiktų trapumą, todėl atsirado vienkartiniai indai, vienkartinės knygos ir visa „vienkartinio naudojimo“ filosofija. O viskas prasidėjo, kaip įprasta, nuo ilgų ir bevaisių bandymų praturtėti.

Kingas vedė naftos pramonininko dukrą Atlantą Geinsą (nusipirkusi pirmąjį padorų kostiumą gyvenime) ir persikėlė į Bostoną, kur įsidarbino „Crown Cork & Seal“. Jos savininkas Williamas Painteris buvo sėkmingas išradėjas. Būtent jis išrado, tarkime, mums šiandien pažįstamą alaus kamštį su gofruotu briaunu – karūnos kamštelį. Pavyzdys pasirodė užkrečiamas.

„Išrasti naują plataus vartojimo produktą su trumpu galiojimo laiku man tapo manija“, - prisiminė Gillette. Idėja neatėjo ir apimtas sielvarto jis sukūrė pasaulio pertvarkymo planą, išdėstytą knygoje „Žmonijos ateitis“. Gillette pasiūlė Didžiųjų ežerų regione pastatyti milžinišką miestą Metropolis ir ten nugabenti visus JAV gyventojus. Miestui elektrą planavo tiekti Niagaros krioklys, o jo gyventojai turėjo dirbti, valgyti ir kultūringai ilsėtis didžiulėse bendrose salėse. Atsiradus tokiems miestams kitose šalyse, sienos turėjo išnykti, o pasaulį būtų valdęs superkorporacija United Company, kurios akcininkais būtų buvę visi Žemės gyventojai.
Vienkartinė svajonė

1895 m. vasaros rytą Gillette atrado, kad jo skustuvas buvo beviltiškai nuobodus. Galąsti galąsdavo tik dirbtuvėse, o tai reiškia, kad skruostus tektų krapštyti nuobodu peiliuku, paruošus vaistus (skustuvas, nepakitęs nuo Senovės Egipto laikų, pavojingu buvo vadinamas ne dėl žodžių) . Ir staiga... „Pamačiau visą naują skustuvą“, – vėliau prisiminė Gillette, „per vieną sekundę uždaviau sau daugybę klausimų ir į juos atsakiau. Stovėjau ir šypsojausi kaip paskutinė kvailė.

Naujasis skustuvas turėjo atrodyti taip: dvi plokštelės, tarp jų nusmailinta plieninė juosta (pats peiliukas) ir T formos rankena. Su naujais ašmenimis rimtai nusipjauti buvo neįmanoma; kai jis tapo nuobodu, jis buvo tiesiog pakeistas nauju.

Liko tik pritaikyti išradimą praktiškai. „Nieko nesupratau apie skustuvus, o apie plieno savybes žinojau dar mažiau“, – prisipažino Gillette. Jis nusipirko ritinėlį plieninės juostos laikrodžio spyruoklėms, tačiau paaiškėjo, kad šis plienas netinka ašmenims. Mėnesiai ir metai prabėgo bevaisėse paieškose, kurioms jis išleido visas savo santaupas – 25 tūkst.

Šešeri metai praėjo bevaisių paieškų. Gillette lankėsi visuose galąstuvuose, visose specializuotose parduotuvėse Bostone ir Niujorke, bandydama sugalvoti, kaip ploną plieną padaryti kietesnį, kokioje temperatūroje geriausia jį grūdinti, kad nesulenktų ašmenų. Net vieno gerbiamiausių mokslo centrų – Masačusetso technologijos instituto – specialistai susigėdę gūžtelėjo pečiais. O draugai ir kolegos patarė jam išmesti iš galvos šią beprotišką idėją.

Kompaniją išgelbėjo trisdešimties metų patirtį turinčio keliaujančio pardavėjo įtikinėjimo dovana. Gillette'ui pavyko pritraukti investuotojų, o 1903 metais prasidėjo masinė jo skustuvų gamyba. Tačiau naujagimės įmonės pradžia optimizmo nesukėlė. Įmonės vadovas iš visų jėgų stengėsi išlaikyti investuotojus, tikindamas, kad naujam produktui reikia laiko, kad pelnytų pirkėjo simpatijas. Ir jo lūkesčiai pasiteisino – jau kitais metais daugiau nei šimtas tūkstančių amerikiečių pirko „Gillette“ gaminius, o 1908-aisiais pelnas viršijo 13 mln.

Nauji skustuvai kainavo 5 dolerius, nepaisant to, kad vidutinis amerikiečio mėnesinis atlyginimas tuo metu neviršijo 100 USD. Nenuostabu, ką pirmaisiais metais pavyko parduoti tik 51 mašiną ir 168 peilius . Norėdamas išgelbėti savo šeimą nuo bado, Gillette grįžo į Cork & Seal ir vadovavo jos padaliniui Britanijoje. Tačiau po metų grįžo – pardavimai augo kiekvieną dieną. Priežastis buvo paprasta: saugos peilių mašinos buvo pradėtos pardavinėti pigiau ir netgi atiduoti nemokamai. Ši strategija, taikoma tiesiog iš nevilties, pateko į visus rinkodaros vadovėlius kaip „masalo ir kabliuko modelis“: pagrindinis produktas parduodamas žemiau savikainos, o pelnas gaunamas iš „eksploatacinių medžiagų“.

Apskaičiuota, kad Gillette išradimas sutaupė žmogui mažiausiai 20 minučių per dieną, o tai buvo lemiamas veiksnys laiko neabejingiems jankiams. 1915 m. Gillette kompanija pardavė 450 tūkstančių skustuvų ir 70 milijonų peiliukų, o jos triumfuojantis įkūrėjas pavadino savo skustuvą „didžiausiu iš mažų dalykų“.

Vos per dvejus metus Gillette tapo milijonieriumi - dėka ne tik paties išradimo, bet ir neabejotino verslininko talento (nors ir pasireiškė penktajame gyvenimo dešimtmetyje). Pagrindinis verslininko Gillette laimėjimas buvo netradicinis rinkodaros žingsnis, kuris nuo to laiko tapo klasika: skustuvų gamintojas pradėjo juos pardavinėti pigiau, net dovanodamas nemokamai! Taigi jis pripratino vartotojus prie savo gaminių ir privertė juos pirkti vis daugiau peiliukų.

Tai buvo pagrindinis karaliaus Camp Gillette išradimas. Verslo modelis, kuris XIX amžiuje buvo vadinamas „skustuvo ašmenų“, o šiandien vadinamas „masalo ir kabliuko“ modeliu, kai pagrindinis produktas parduodamas sąmoningai sumažinta kaina, o pelnas gaunamas per kartojimą. vartojimo prekės pardavimas, be kurio pagrindinė prekė neveikia. Tiesą sakant, mes kalbame apie specialią pardavimo išsimokėtinai formą: vartotojas galiausiai kompensuoja įmonės išlaidas pagrindinio produkto gamybai, pirkdamas eksploatacines medžiagas. Kaip pats Gillette'as mėgo sakyti, „turgui pirkti nereikia gailėti pinigų“.

Iki 1906 m. Gillette sukūrė platinimo tinklą Europoje ir pratęsė savo patentą dar 20 metų, o tai leido jo įmonei ilgą laiką išlikti monopolija. „Gillette“ vadovas patraukė baudžiamojon atsakomybėn konkurentus, kurie bandė apeiti patentą, o didžiausius ir atkakliausius tiesiog nupirko.

Kitas skutimosi verslo variklis buvo Pirmasis pasaulinis karas. Buvo tikimasi, kad uniformuoti vyrai atrodys tvarkingai, o apkasuose skustis nebuvo nei laiko, nei sąlygų. Gillette skustuvas buvo puikus sprendimas. Gimė šūkis: „Kiekvienas kariškis turi tai turėti! - o JAV armija iš karto įsigijo 3,5 mln. Todėl įprotį keisti peilius iš fronto namo parsivežė ne tik amerikiečiai, bet ir kitų tautų kariai. Įvairiose šalyse kaip grybai kūrėsi įmonės filialai. Pelnas augo, bet atėjo lemtingi 1921-ieji, kai turėjo baigtis 20 metų išradimo patentas. Gillette buvo informuota, kad kelios bendrovės yra pasirengusios gaminti jo produktą dempingo kainomis.

Jis lenkė visus: į rinką paleido skustuvą, kuris kainavo 1 dolerį – pigiau, nei galėjo sau leisti jo konkurentai. Pasiteisino ir nauja reklamos koncepcija – skutimasis kaip vyriškumo apoteozė. Ant plakato „Tu tapai suaugęs, sūnau! tėvas iškilmingai įteikė didžiajam sūnui apsauginį skustuvą. Garsusis šūkis „Gillette – nėra geresnio dalyko vyrui“ pasirodė praėjus ketvirčiui amžiaus.

Sutriuškinusi savo varžovus, Gillette vėl galvojo apie visos žmonijos laimę. Jis pakvietė visas pasaulio vyriausybes atsistatydinti ir perduoti valdžią pasaulinei korporacijai, kuriai turėjo vadovauti Theodore'as Rooseveltas. Gavęs tokį pasiūlymą, į pensiją išėjęs JAV prezidentas gudriai paklausė: „Kaip galiu pasitikėti žmogumi, kuris parduoda skustuvus, o pats nešioja ūsus? Po Roosevelto kitas buvęs prezidentas Williamas Taftas ir automobilių karalius Henris Fordas atsisakė vadovauti pasauliui. Gillette'as nusivylė – iš barzdaskučių uždirbtus 200 milijonų dolerių jis planavo panaudoti pasaulinei vyriausybei sukurti, tačiau dabar nebuvo kam išleisti pinigų: išlaikydamas spartietiškus jaunystės įpročius, Kingas neleido pinigų jachtoms, lenktynėms. arklius, ar maudytis šampane jaunieji mėgėjai. Tiesa, jis mėgo keliauti – jam patiko, kad kiekviename pasaulio kampelyje jį atpažino iš atvaizdo ant skustuvų pakuočių.
Gillette'as visą gyvenimą buvo ištikimas žmonai, o vienintelį sūnų Kingą jaunesnįjį pavertė bendrovės direktorių tarybos nariu. Jis pats išėjo į pensiją ir persikėlė į Kaliforniją, kur įkūrė ūkį su apelsinų plantacijomis. Iš gydytojų sužinojęs apie gydomąsias apelsinų savybes, jis planavo jais pamaitinti visus Amerikos vaikus.

Šią romantišką svajonę sugriovė 1929 m. Didžioji krizė. „Gillette“ įmonė išgyveno, tačiau atsikratė savo įkūrėjo ir beveik už dyką nusipirko jam priklausančią akcijų dalį. Kingas negalėjo pakęsti naujos kovos su skurdu – 1932 m. liepą jis mirė savo oranžiniame rojuje. O jo sukurta korporacija grįžo į klestėjimą, nuolat plėsdama savo veiklos sritis. Bėgant metams įsigijo dideles įmones „Braun“ (buitiniai elektros prietaisai), „Oral-B“ (dantų šepetėliai), „Waterman and Parker“ (plunksnakočiai), „Duracell“ (baterijos). Devintajame dešimtmetyje „Gillette“ pagamino daugiau nei tūkstantį gaminių. Keitėsi ir garsusis skustuvas – 1947 metais į alyvuotą popierių įvyniotus peiliukus pakeitė dar saugesnės kasetės su įmontuotais peiliukais. O 2005 metais korporaciją už 57 mlrd. dolerių įsigijo kitas milžinas „Procter & Gamble“. Tačiau pažįstamas prekės ženklas, ūsuoto tėvo įkūrėjo atvaizdas ant pakuotės, buvo išsaugotas kaip prisiminimas apie epochą, kai verslas buvo neatsiejamas nuo romantikos, o grandiozinis pelnas – nuo dar didingesnių planų.

Netrukus Prieš jo mirtį, 1926 m., kai buvo švenčiamas Gillette įmonės 25-metis, jos įkūrėjas pareiškė: „Nežinau kito tokio kasdieninio individualaus poreikio gaminio, kaip mūsų apsauginis skustuvas. Keliaudamas sutikau ją visur – nuo žvejų kaimelio šiaurės Norvegijoje iki Sacharos dykumos. Tačiau net drąsiausiose svajonėse Gillette'as vargu ar galėjo numanyti, kaip plačiai bus naudojamas jo išradimas. Visą gyvenimą svajojęs apie utopinius projektus, Gillette sugebėjo pakeisti pasaulį – nors ir ne ta linkme, apie kurią galvojo. Skutimąsi iš kasdienio kankinimo jis pavertė lengva, neapsunkinančia procedūra. Be to, Gillette išradimas suteikė žmonijai naują vystymosi vektorių – po vienkartinių skustuvų neišvengiamai atsirado vienkartiniai rašikliai, vienkartiniai indai ir vienkartiniai drabužiai.

šaltiniai

http://alexyanovsky.com

Vadimas ERLIKHMANAS – http://www.point.ru

Originalus straipsnis yra svetainėje InfoGlaz.rf Nuoroda į straipsnį, iš kurio buvo padaryta ši kopija -

Vieną 1895-ųjų vasaros rytą jis pažvelgė į veidrodį į apaugusį veidą ir sumurmėjo trumpą ir skambų keiksmą, kurio skirtingas versijas kasdien ištaria visi vyrai, nepaisant kalbos, šalies ir profesijos. Jie visi vienodai nekenčia rytinio skutimosi rutinos. Ypač su nuobodu skustuvu.

Šį kartą tradicinės arijos atlikėja tapo 40-metis prekybos agentas King Kemp Gillette, sėkmingas naujo tipo butelio kamštelių platintojas. Tačiau jį patraukė kiti krantai. Jis svajojo ką nors sugalvoti. Kažkas tokio paprasto ir gražaus.

Jis gimė ir užaugo provincijos miestelyje skambiu prancūzišku pavadinimu Fond du Lac (ežeras Gilus), Viskonsino valstijoje. Viskas čia kvepėjo samanomis ir kieta. Lėtas gyvenimas, patriarchaliniai pamatai, rimti barzdoti veidai, ilgi žiemos vakarai. Tai buvo ne jam. Kaip vis dėlto ne savo tėvui, iš kurio paveldėjo gyvą protą ir nemažą savigarbą. Norėdamas pradėti verslą ir duoti sūnui išsilavinimą, Gillette tėvas iškėlė šeimą į Čikagą: didelis miestas – didelės galimybės, sakydavo jis. Ten Gillette Sr atidarė siuvimo mašinų remonto ir priežiūros dirbtuves. Ji atnešė geras pajamas, ir tai įkvėpė viltis geriausio. Viskas žlugo dėl 1871-ųjų Čikagos gaisro – legendinės Amerikos istorijoje nelaimės, sumaišiusios kortas ir ištirpdusios daugybę likimų. Sudegė dirbtuvės, sudegė ir viskas. Netrukus tėvas pradėjo gerti, o Karalius turėjo prisiimti šeimos išlaikymą.

Greitai susirado darbą. Nedidelė įmonė, prekiaujanti namų apyvokos reikmenimis – nuo dantų krapštukų iki muilo – pardavimų agentu pasamdė besišypsantį ir energingą jaunuolį. Kingas mokėjo parduoti ir greitai įgijo perspektyvaus darbuotojo reputaciją. Jis keliavo su prekėmis ne tik po Amerikos platybes, bet ir įvaldė Angliją, atverdamas langą į Europą įmonėms, kurioms sąžiningai dirbo. Tačiau vaikystės svajonė tapti išradėju jo nepaliko. Laikas tik kurstė jo aistrą: praėjusio amžiaus pabaiga buvo išradimų – telefono ir radijo, elektros lempučių ir automobilių – era.

1891 m. J. Gillette persikėlė į Baltimorę ir įsidarbino Baltimore Seal Company, gaminančioje kamščiatraukius ir kamščius. Jis susidraugavo su Williamu Poynteriu, kamščiatraukio ir žalvarinio dangtelio su vidine kamštine tarpine išradėju – šiuo metu visų pirma siejama su degtinės buteliu. Pirmąjį mėnesio sekmadienį jis pakvietė karalių vakarienės. Netrukus sekmadienio vakarienės tapo įprastu reiškiniu – draugai diskutavo apie inžinerines naujoves ir fantazavo iš širdies.

Pokalbį apie kitą atradimą tikrai lydėjo butelio kalifornietiško vyno ar net prancūziško konjako atidarymas ir išgėrimas. Vieną dieną, atkimšdamas kitą butelį ir žiūrėdamas į elegantišką savo išradimo dangtelį, Dailininkas pastebėjo:

Karaliau, tu nuolat nori kažką panašaus sugalvoti. Ar žinai, kas man atėjo į galvą? Juk bene pagrindinis mano kamštienos žavesys – pigumas ir trapumas. Atidariau buteliuką, porą kartų pasukau pirmyn atgal, ir viskas – šiukšliadėžėje. Pagalvok apie tai! Karaliui ši idėja patiko. Apie ją tvyrojo naujovė. Jis ne kartą sakė, kad atėjo laikas atsisakyti praėjusių amžių išradėjų, pretendavusių į amžinybę, ambicijų. Jis nuoširdžiai tikėjo, kad reikia būti paprasčiau. Ne anksčiau pasakyta, nei padaryta. Padaryta - naudota. Naudotas - išmestas. Labai laiko dvasia. Buvo pakankamai ideologijos ir įkvėpimo, bet reikėjo mokslinio požiūrio. Atrodė, kad žodynas yra racionalaus metodo kvintesencija. Vakarais Karalius svajingai vartė ją, skaitydamas kiekvieną temą reiškiantį žodį. „Daiktavardis“ - kažkas išlindo iš mano mokyklinės vaikystės gelmių. "A" yra stiklo pjovimo deimantas. Ne, toks dalykas jau yra. "B" yra butelis, kurio kamščius parduodu. "B" yra dviratis. Kodėl senatvėje ketinu išradinėti dviratį? Jis žiovojo ir užvertė žodyną.

O kitą rytą...

Dienos geriausias

Po 20 metų jis prisiminė šį rytą: „Pažiūrėjau į veidrodį ir, pradėjęs skustis, iš karto supratau, kad mano skustuvas buvo ne tik nuobodu, bet ir beviltiškai galąstu į kirpyklą ar į galandimo dirbtuvę stovėjau, sumišęs žiūrėjau į skustuvą, o čia ir gimė mintis, kad tą akimirką „Mačiau jį visą, per vieną sekundę uždaviau sau dešimtis klausimų ir į kiekvieną atsakiau.

Dešimtojo dešimtmečio pabaigos amerikietiški skustuvai, stebėtinai, beveik tiksliai pakartojo savo senovės Egipto prototipą. Juos sudarė ašmenys, kurių galinė dalis buvo pritvirtinta prie rankenos ir buvo tvirtai į ją įlituota. Gillette idėja buvo tokia, kad nugara buvo nereikalinga. Užtenka iš abiejų pusių pagaląsti ploną plieno juostelę ir pritvirtinti ją paprastame nuimamame horizontaliame laikiklyje, kuris, savo ruožtu, būtų pritvirtintas prie rankenos statmenai. Kai ašmenys tampa nuobodu, jį galima išmesti ir įdėti naują. Dizainas buvo nepaprastai paprastas. „Stovėjau ir šypsojausi kaip kvailys, aš nieko nesupratau apie skustuvus, o apie plieno savybes.

„Pasiruošę. Mūsų ateitis saugi“, – rašė jis žmonai, kuri lankėsi pas gimines Ohajo valstijoje. Ir, kaip visada, skubėjo. Prireikė 11 metų bandymų ir klaidų, kol išradimas uždirbo nė cento. Tačiau Kingas apie tai dar nežinojo. Įkvėptas nuskrido į artimiausią statybinių medžiagų parduotuvę, nusipirko ritinėlį plieninės juostos laikrodžio spyruoklėms gaminti, paprastus įrankius ir piešimo popierių. Su visa tai jis grįžo namo ir po savaitės atskleidė pirmąjį skustuvą su vienkartiniais peiliukais. Kovą dėl ašmenų patvarumo pakeitė kova dėl pigumo. Karalius buvo įsitikinęs savo įmonės sėkme. Juk juostos rulonas kainavo tik 16 centų už svarą, o už svarą, jo skaičiavimais, turėjo duoti 500 peiliukų.

„Neturėdamas techninio išsilavinimo, neįsivaizdavau, kad man reikia ypatingos kokybės plieno, daug brangesnio nei tas, su kuriuo pradėjau savo eksperimentus. Tačiau Kingas buvo tiesiog apsėstas savo idėjos, gamindamas vis daugiau skustuvo modifikacijų. Per kitus 8 eksperimentų metus, varginančiai kovojant dėl peilio pigumo, jis išleido daugiau nei 25 tūkst. Reikėjo plono, tvirto ir kartu pigaus plieno. Specialistai, į kuriuos jis kreipėsi, patarė atsisakyti beprasmių paieškų. Grūdinti tokio storio plieninę juostelę prilygsta bandymui pasiūti suknelę iš siūlų. Jei Gillette būtų gavęs atitinkamą techninį išsilavinimą, jis jau seniai būtų pasidavęs ir pasidavęs.

Bet jis neatsitraukė. Viskas prasidėjo 1900 m., kai Masačusetso technologijos instituto absolventas Williamas Nickersonas ėmėsi techninio Gilette idėjos įgyvendinimo. Nickersonas sukūrė plieninės juostos stiprinimo ir galandimo technologiją. Dar keli mėnesiai darbo – ir sprendimas buvo rastas. Gillette baigė kurti galutinį modelį. Kai jis pagaliau išropojo iš savo savanoriškos įkalinimo vietos, draugai iš jo juokėsi:

Tu, mano drauge, visiškai išprotėjai. Ar net matėte save veidrodyje? Išradote skustuvą, bet esate apaugę, tarsi gyventumėte miške.

Jis neįsižeidė, bet įsidėmėjo. Jis jau pats apie tai pagalvojo. Bėda ta, kad, deja, barzdos vėl pradėjo ateiti į madą. Europos karališkųjų šeimų atstovai pirmieji apsirengė barzdas, o vėliau banga pasiekė Ameriką. Mados pakeisti nepavyks, bet kompromisas galimas. Ūsai – kodėl gi ne kompromisas? Taip atsirado garsieji Vest ūsai, kurie tapo įmonės prekės ženklu. Tačiau nei pats ūsų savininkas, nei tie, kuriems jis bandė pasiūlyti savo išradimą, netikėjo jų magiška galia. Draugai juokavo, bet investuotojai ir inžinieriai liko abejingi ir nenusileido.

Ir vis dėlto 1901 m. Gillette sugebėjo įtikinti keletą draugų investuoti nedideles sumas į verslą kaip pradinį kapitalą. Surinkęs 5 tūkstančius dolerių, jis gavo patentą savo išradimui ir atidarė įmonę. Pirmieji vienkartiniai skustuvai rinkoje pasirodė 1903 m. Šiais metais pavyko parduoti 51 skustuvą ir 168 peiliukus. Kitas turi 91 tūkstantį skustuvų ir 123 tūkstančius peiliukų. Iki 1908 metų pardavimai viršijo 13 milijonų JAV dolerių. Atėjo pati geriausia Gillette valanda. Karo ir žygių sąlygos reikalavo supaprastinto gyvenimo būdo. Labai pravertė vienkartiniai skustuvai. Jie vienu metu išsprendė daugybę problemų: buvo pigūs, lengvai naudojami, nereikalauja priežiūros, o būdami vienkartiniai – garantavo higieną. Be to, pas juos nereikėjo pulko kirpėjo. „Gillette“ skustuvai ėmė išparduoti neregėtais kiekiais. Iki 1917 m. kasmet buvo parduodama 1 milijonas skustuvų ir 120 milijonų peiliukų.

Karas baigėsi, tačiau įprotis skustis savarankiškai išliko. Garsusis paradoksas „Kas skuta kirpėją, jei skuta tik tuos, kurie patys nesiskuta? įėjo į istoriją. Atėjo 1921 metai. Baigėsi 20 metų pradinio išskirtinio patento galiojimo laikas, o tai reiškė, kad jau kitą dieną po jo galiojimo pabaigos bet kuri įmonė galėjo mesti į rinką vienkartinius skustuvus ir konkuruoti su „Gillette“. „Intelligence“ pranešė, kad keli gamintojai yra pasirengę gaminti pigią „Vest“ skustuvų imitaciją. Įmonės likimas pakibo ant plauko. Likus šešiems mėnesiams iki patento galiojimo pabaigos, Gillette sukūrė ir išleido naują modelį, kurio vienetas kainuoja 1 USD (ankstesni kainavo nuo 5 USD). Tais metais bendrovė gavo rekordines pajamas.

Iki 1930 m. Gillette susijungė su savo pagrindiniu konkurentu. Ji toliau plėtėsi iki Antrojo pasaulinio karo pradžios. Į madą atėjo skustuvas, kurio ašmenys buvo įkišti į tvirtą plastikinį korpusą. Po naudojimo buvo išmestas visas daiktas, ne tik ašmenys. Be to, įmonė pradėjo gaminti skutimosi priedus ir skutimosi kremus. 1947 m., po išradėjo mirties (jis mirė 1932 m.), vienkartinis skustuvas atgimė. Įprastus atskirus peiliukus, suvyniotus į alyvuotą popierių, pakeitė saugios kasetės su įmontuotais peiliukais. Tada 1957 m. pasirodė pirmasis Gillette skustuvas su judančia galvute. Naujausias „Vest“ skustuvo su trimis peiliukais modelis, vadinamas „Mach“, ne kartą pasirodė reklamose Rusijos televizijos ekranuose. Ir mes, kaip ir visa progresyvi žmonija, prisijungėme prie civilizuoto vienkartinio naudojimo, prisidėdami prie milijardų dolerių pardavimų skustuvų, 40 milijardų dolerių peiliukų pardavimų ir tūkstančių gamyklų darbo ne tik Amerikoje, bet ir Argentinoje, Australijoje. , Kanada, Brazilija, Meksika, Anglija, Prancūzija, Vokietija ir Šveicarija. Dabar mūsų namuose atsirado pakuotė su garsiaisiais vienkartinių skustuvų išradėjo King Gillette ūsais. 77 metų vienkartinio naudojimo įkūrėjas ir betarpiškumo pardavėjas, prieš pat savo mirtį, kukliai pažymėjo: „Iš visų puikių išradimų vienkartinis skustuvas yra pats didžiausias iš smulkmenų.

Gillette galėjo mirti ramiai. Juk jis šeimai paliko vieną didžiausių turtų Amerikoje.

Nėra geresnės liemenės už skustuvą
Valerijus 14.02.2018 04:00:43

Puikus straipsnis apie puikų žmogų. Apsauginio skustuvo išradėjas King Camp Gillette ne tik palengvino gyvenimą kiekvieną rytą skutantiems vyrams, bet ir moterys pasinaudojo jo išradimu. Puikiai prisimenu kaip tėtis skusdavosi tiesiu skustuvu, tai buvo visas ritualas, pradedant nuo skustuvo tiesinimo, garinimo karštu rankšluosčiu, suvilgytu karštu vandeniu, skutimosi šepetėliu ir muilo drožlėmis, alūnu.. Bandžiau skusti su mano tėčio skustuvas Solinger, kurį jis parsivežė iš Berlyno ir prižiūrėjo kaip mano akies vyzdį, bet man niekas nepasiteisino.

Pradėjau skustis su buitiniais skustuvais, Neva, Baltika, Sputnik peiliukais, bet kaip juos palyginti su šiandieniniais, net pigiausiais skustuvais. O skutimosi gelis ar putos – svajonė. Žemas nusilenkimas ir amžina atmintis King Camp Gillette!

Tai medžiagų serija, kurią parengė Vladimiras Voronovas kartu su 5 sričių ekspertais. Mūsų straipsniai su iliustracijomis padės ugdyti lyderystės įgūdžius ir tapti tikru lyderiu kitiems. Kiekvieną dieną skelbsime naują pamoką būsimam lyderiui ir palydėsime ją istorija apie iškilų lyderį. Taip pat kiekvieno straipsnio pabaigoje rasite pratimų, kurie padės lavinti lyderystės įgūdžius!

Kai karaliui Gillette'ui sukako dvidešimt vieneri, jis pradėjo sugalvoti įvairiausių dalykų. Jo tėvas ir broliai taip pat buvo išradėjai. Bet jie gamino visokius niekučius, kurie nedavė jokių pajamų. Kaip ir daugelis jo pareigas einančių žmonių, Gillette'as dėl savo nesėkmių kaltino viską – laiko, pinigų trūkumą ir daug daugiau, bet ne save.

Būdamas 36 metų, King Gillette įsidarbino keliaujančiu pardavėju. Daug metų klajodamas po visą šalį ir prekiaujant įvairiausiomis prekėmis, būsimasis „britvos karalius“ įgijo milžiniškos įtikinėjimo patirties, kuri vėliau jam labai padėjo.

Karalius išrado garsųjį skustuvą būdamas 40 metų. Beveik iš karto jis įkūrė „The Gillette Company“, kuri 1903 m. pradėjo gaminti vienkartinius apsauginius skustuvus.

Išradimas buvo revoliucija! Vos per dvejus metus Gillette tapo milijonieriumi. Šiandien „Gillette“ skustuvai ir peiliukai parduodami už kelių milijardų dolerių.

Taip pat skaitykite:

Iš interviu su King: „Kurį laiką gyvenau Brukline ir vis galvojau, kaip galėčiau sugalvoti ką nors, ką pasinaudoję žmonės turėtų išmesti ir vėl nusipirkti.

Vieną gražų rytą, kai pradėjau skustis, sužinojau, kad mano skustuvas buvo toks nuobodus, kad skustuvo diržas nieko negali sutvarkyti. Supratau, kad skustuvą teks neštis į galąstuvą arba į kirpyklą. Ir kol aš stovėjau laikydamas jį rankoje, mano žvilgsnis užkliuvo į jį, ir tarsi paukštis būtų įskridęs į lizdą – Gillette skustuvas gimė! Per sekundę pamačiau viską iš karto: pamačiau, kaip pritvirtintas peiliukas, tada kilo mintis pagaląsti abu plonos plieno juostelės galus, tada atrodė, kad iškilo plokštelės, laikančios ašmenis ir tarp jo kraštų esanti rankena. spontaniškai“.

Kingas taip pat svajojo sukurti vieningą pasaulio vyriausybę. Jis pasiūlė Theodore'ui Rooseveltui, Williamui Taftui ir Henry'iui Fordui užimti vadovo postą. Jie atsisakė, smarkiai nuvildami skustuvo magnatą. Jis planavo išleisti 200 milijonų dolerių svajonei, bet dabar nežinojo, kur investuoti pinigus. Jis nemėgo leisti pinigų prabangiems daiktams.

Liemenė mėgo keliauti. Visą gyvenimą buvo ištikimas žmonai. Senatvę praleido Kalifornijoje, kur įkūrė ūkį su apelsinų plantacijomis.

Pats 77 metų vienkartinio naudojimo įkūrėjas, prieš pat savo mirtį, kukliai pažymėjo kaip vyras: „Iš visų puikių išradimų vienkartinis skustuvas yra didžiausias iš smulkmenų. Smulkmena pasirodė tikrai puiki – garsus šio momento pardavėjas paliko savo šeimai vieną didžiausių turtų Amerikoje.

Pagrindinė King Camp Gillette sėkmės taisyklė: Lėtai, bet atkakliai judėdami savo tikslo link, galite pasiekti fenomenalios sėkmės.

Taip pat skaitykite:

Pratimai būsimiems lyderiams, parengė treneris Apibūdinkite, kaip yra susijusios sąvokos „svajonė“ ir „sėkmė“, naudodamiesi karaliaus Kempo Gillette pavyzdžiu. Kokios savybės atvedė karalių Kempą Gillette'ą į turtus? Kokių savybių jam pritrūko, kad išlaikytų savo poziciją? Ar manote, kad jei karalius Kempas Gillette'as nebūtų tapęs išradėju, jam būtų pavykę? Kodėl taip manai? Šias užduotis rengia treneris