Ką veikia verslo konsultantas? Pirmieji žingsniai konsultuojant. Kas yra verslo konsultantas

Vis daugiau moksleivių domisi, kokius dalykus reikia išklausyti, norint tapti vadovu. Reikalas tas, kad „vadyba“ dabar yra labai paplitusi specialybė. Baigęs studijas gali tapti vienos ar kitos srities vadovu. Tačiau ką reikia žinoti apie priėmimą? Kokius dalykus reikės išlaikyti norint tapti vadovu? Kur galiu eiti toliau mokytis? Visa tai išsiaiškinti nėra taip sunku. Žinoma, pirmiausia turėtumėte pasirinkti, į kurį galite užsiregistruoti, tada patikrinti egzaminus dėl priėmimo į vadybininką. Tačiau apskritai stojimo procesas visuose universitetuose bus vienodas.

Valdymas yra...

Kokius dalykus turiu išklausyti, kad tapčiau vadovu? Prieš sužinodami atsakymą į šį klausimą, pirmiausia turite suprasti, apie kokią profesiją kalbame. Juk moksleiviai stengiasi rinktis arba perspektyvias studijų kryptis, arba tas, kuriose mokytis lengva. Vadyba, kaip jau minėta, yra labai dažna studijų sritis.

Bet kas bus pilietis baigęs studijas? Ar išvis prasminga įgyti šią profesiją? Vadovas yra vadovas. Dažniausiai tai susiję su pardavimu. Ir bet kokios – tiek IT srityje, tiek įprastose parduotuvėse.

Rusijoje jis laikomas perspektyviu ir nenaudingu. Didelė konkurencija yra tai, su kuo teks susidurti. O parduotuvėje pardavėju gali dirbti ir diplomo neturintis žmogus. Ne visiems pavyks pasiekti aukštumų. Štai kodėl vadovo profesija nėra labai gerbiama tėvų ir pageidaujama pretendentų. Tai humanitarinė kryptis, mokytis lengviau nei, pavyzdžiui, tapti programuotoju. O jei tik nori gauti bent kokį diplomą, gali pagalvoti, kokius dalykus reikia išklausyti norint tapti vadovu.

Daiktų sąrašas

Vadyba yra įprasta laisvųjų menų studijų kryptis. Ir beveik kiekvienas mokinys žino, kokius egzaminus turės laikyti po 11 klasės, kad būtų priimtas. Verta paminėti, kad vertinant pretendentus kaip būsimus studentus papildomų testų ar konkursų nėra. Todėl užteks sėkmingai išlaikyti vieningą valstybinį egzaminą. Ir pateikti dokumentus vienai ar kitai institucijai studijuoti.

Tačiau kokius dalykus reikia mokytis vadovaujant? Šiuo metu tai yra:

Rusų kalba;
matematika;
socialiniai mokslai.

Paskutinis egzaminas yra profilinis. Tiesą sakant, pagrindinis. Šiuo pagrindu pirmiausia bus vertinami pareiškėjai. Atsižvelgiant į tai, kad dabar Rusijoje planuojama visus egzaminus skirstyti į paprastus ir specializuotus, tiesiog būtina žinoti, kad socialiniai mokslai vadovui vaidina svarbiausią vaidmenį.

kur eiti

Jums nebereikės laikyti jokių papildomų testų, testų ar sunkių dalykų. Kur kreiptis norint tapti vadovu? Tai gana sunkus klausimas. Juk treniruočių variantų labai daug.

Tarp jų yra:

Priėmimas į Universitetą. Baigę 11 klasę, išlaikę rusų kalbą, matematiką ir socialinius mokslus, galite stoti į „Vadybos“ programą beveik bet kuriame šalies universitete. Šią kryptį galima rasti tiek Maskvos valstybiniame universitete, tiek MGIMO. Taip pat galite atkreipti dėmesį į bet kurį laisvųjų menų universitetą.
Kolegijos išsilavinimas. Šiuo metu Rusijoje net po 9 klasės siūlo mokytis vadybininku. Arba po 11 – priklausomai nuo mokymo įstaigos. Verta atkreipti dėmesį į laisvųjų menų kolegijas. Tikrai bus kryptis „vadyboje“ arba atskirose specialybėse, tokiose kaip „reklamos vadybininkas“, „pardavimų vadybininkas“.
Perkvalifikavimas. Dažniausiai perkvalifikavimas vyksta darbo vietoje. Arba lankyti kursus darbo biržoje.
Kursų lankymas. Ne pats geriausias sprendimas, bet vadovo profesiją galima įvaldyti specializuotuose kursuose. Paprastai juos organizuoja privatūs mokymo centrai. Jums nereikės atiduoti nė vieno.

Dabar aišku, kur mokytis, norint tapti vadovu. Kaip rodo praktika, universitetai turi didžiausią paklausą. Baigę studijas galite be problemų dirbti vadybos srityje.

Treniruočių laikotarpis

Kiek studentų studijuoja pasirinktoje srityje? Viskas priklauso nuo to, į kurią mokymo įstaigą asmuo kreipėsi. Universitete bakalauro studijos trunka 4 metus, magistro – dar 2. Kolegijose vidutinis laikas įgyti specialybę bus toks pat kaip ir universitete (bakalauro laipsnis). Išplėstinio mokymo kursai reikalauja maždaug 6 mėnesių perkvalifikavimo. O jei lankysitės privačiuose centruose, vadovu galite tapti per 2 mėnesius ar metus.

Verta paminėti, kad kai kuriuose universitetuose, be išvardintų egzaminų, gali reikėti išlaikyti dar kelis dalykus. Viskas priklauso nuo charakterio ir konkretaus dėmesio. Kokius daiktus kai kuriais atvejais reikia pateikti papildomai vadovui? Tai:

geografija;
biologija;
fizika;
chemija;
istorija.

Pirmieji žingsniai konsultuojant

Reguliariai gaunu laiškus su vienu klausimu: " Kaip galiu tapti verslo konsultantu? Kur pradėti?".

Oi... Aš taip pavargau atsakinėti į tokius klausimus... Ypač kai jie ateina iš 20+ metų amžiaus žmonių. Draugai, pasakysiu tiesiai: noras tapti verslo konsultantu tokiame jauname amžiuje yra patologinis. Kurią reikia gydyti elektra :) Paaiškinsiu.

Visame pasaulyje (bet ne Rusijoje) konsultavimas yra " žilų plaukų profesija"Ten važiuoja žmonės, kurie JAU kažką turi savo sieloje, turi kažkokią solidžią gyvenimišką ir profesinę patirtį. Tai žmonės, kurie JAU yra pasiekę sėkmę kurioje nors profesijoje, padarę karjerą, įgyvendinę daugybę projektų, pasiekę reikšmingų rezultatų visuomenėje ir statuse.

IŠ KUR tiksliai žmonės ateina į konsultacijas (iš verslo, iš mokslo, iš sporto ir pan.), nebėra taip svarbu. Svarbiau suprasti du pagrindinius dalykus:

1. Konsultavimas yra atskirti, NAUJAS (atsižvelgiant į praeities sėkmę ir gyvenimo patirtį) profesinės veiklos sritis. Jie turi savo kompetencijas, įgūdžius, įrankius, veikimo principus ir kt. ir taip toliau.

Konsultuojant reikia mokytis, o norint nuolat tobulinti savo įgūdžius ir gebėjimus, susijusius būtent su konsultavimu, reikia daug dirbti. Turiu omenyje tai, kad bet kas gali tiesiog „įeiti į“ konsultacijas. Įėjimo į šį verslą slenksčiai yra fantastiškai žemi (atidaryti kirpyklą dar sunkiau)))). Tačiau tik nedaugelis tampa konsultavimo profesionalais.

2. Pasaulyje yra daug dalykų, kurie negali būti įgyvendintas tiesiogiai. Jau vien todėl, kad tai „neaiškios sąvokos“ – niekas iki galo nežino ir nėra tikras, kas jos iš tikrųjų yra :)

Tokios neaiškios sąvokos pavyzdys yra „laimė“. Kas žino, kas tai yra ir kaip jį gauti su garantija... Pavyzdžiui, ar gali dabar, perskaitęs šias eilutes, spragtelėti pirštais (išsiplėšti nuo barzdos plauką, paspausti mygtuką ir pan.) ir tapti laimingas?

Pasikartosiu – yra daug dalykų, kurie yra tam tikri nekontroliuojamas šalutinis poveikis mūsų vykdoma veikla/veikla. Jei sieksite laimės puldami ją stačia galva, geriausiu atveju tapsite apgailėtinu narkomanu. Bet jei gyveni produktyvų, įdomų gyvenimą, kupiną prasmės ir emocijų, darai tai, kas tau patinka, bendrauji su gerais žmonėmis, laimė tave suras :)

Ta pati istorija su konsultavimu... Žmogus, kuris svajoja tapti verslo konsultantu (verslo treneriu) stačia galva, yra susirūpinęs maniakas :) Bet tada KAS yra konsultavimas šalutinis produktas?

Konsultavimas yra PAGALBOS PROFESIJA. Tie. Tai šalutinis jūsų nuoširdaus ir nuolatinio noro padėti kitiems žmonėms produktas. Pagalvok apie tai! Svarbu čia nepainioti kai kurių esminių dalykų! Pavyzdžiui...

Konsultavimas NĖRA noras mokyti/ugdyti kitus. Jei nori dėstyti, eik į pedagogiką ir kankink školotą :) Verslo konsultacijoje dar nežinia kas ką moko :)) Jeigu tau patinka mentoriaus/guru vaidmuo, tai geriau konsultavimą perduoti (prieš tave padaryti daug blogų dalykų).

Konsultavimas NĖRA noras pasirodyti prieš visuomenę. Jei nori pasipuikuoti prieš dideles publikas, eik į Petrosianus :) Žinoma, verslo klounai ( oi, atsiprašau, motyvuojantys pranešėjai :))) šiandien yra madinga, tačiau šiame kelyje turite turėti bent aktorinį talentą (kad taptumėte „konsultantu“))).

Kartoju: konsultuotis – nuoširdus noras padėti kitiems žmonėms jų darbe, siekiant JŲ TIKSLŲ. Žinoma, galite padėti įvairiais būdais. Pažįstama istorija: " Ar norite padėti? Atsistok šalia, paimk kastuvą ir kask! :))) Čia reikia labai aiškiai suprasti savo veiklos temą ir savo stipriąsias puses ( unikalios kompetencijos, kurių pagalba tikrai galite suteikti vertingos pagalbos klientui).

Apie save mylimoji :) Puikiai žinau ką turiu dvi unikalios kompetencijos. Visų pirma, aš esu profesionalas psichologas. Antra, I tyrėjas, analitikas, mokslininkas. Mano veiklos objektas– žmonės (tiksliau, jų psichika) ir informacija. Aš irgi moku elgtis su kastuvu, bet panaudoti savo kompetenciją kasti nėra pati geriausia mintis :) Tai kaip mikroskopu kalti vinis.

Pradėjau padėti kitiems kaip psichologė. Žmonės ieškojo patarimų įvairiais klausimais, įskaitant daugelį su verslu susijusių klausimų: Kaip išspręsti konfliktą darbo kolektyve? Kaip motyvuoti savo darbuotojus? Kaip sukurti naują produktą, kad jis būtų patrauklus klientams? Kaip mokyti naujus darbuotojus? ir tt ir taip toliau. Tiesiog padėjau išspręsti šias problemas, daug metų net negalvodama, kad iš tikrųjų konsultuoju verslo reikalus :)

Ta pati istorija galioja ir mokslinėms kompetencijoms. Pateiksiu tik vieną pavyzdį iš daugelio metų senumo ( Tuo metu dar dirbau universiteto dėstytoju, o mano vizitinėje kortelėje nebuvo užrašo „verslo konsultantas“).). Mano pažįstamas verslininkas privačiame pokalbyje skundėsi, kad jį ištiko „pardavimų krizė“. Jis turi keletą parduotuvių, tačiau pastaruoju metu susirado naujų tiekėjų, labai pakeitė asortimentą ir iš tikrųjų „visą pardavimo koncepciją“. Po to pardavimai žlugo...

Pradėjau klausinėti, kad suprasčiau situaciją, pradėjau kartu diskutuoti apie krizės priežastis ir pasekmes. Priėjome išvados, kad norint perteikti klientams naują pardavimo koncepciją, reikia kažkokių rinkodaros veiksmų. Taip pat paaiškėjo, kad įmonė turi rinkodaros specialistą ir prabangių klientų bazę. „Prabangus“, nes klientai buvo periodiškai apklausiami, o duomenų bazėje buvo daug naudingos, kokybiškos informacijos. Pavyzdžiui, įsk. kaip klientai reagavo į anksčiau vykdytas rinkodaros kampanijas. Buvo tiek daug informacijos ( klientų bazėje buvo beveik 3 tūkst. ID), kad tai buvo tik tam tikri dideli duomenys))))

Mano akys iškart nušvito: „Segmentuokime klientus remdamiesi visais mūsų turimais duomenimis, naudodami tam tikrus statistinės analizės metodus! Vadovas „davė leidimą“; Atlikau klasterinę analizę; Kartu su kiekvieno klasterio-segmento rinkodaros specialistu pasiūlėme idėjas, kaip skatinti naują pardavimo koncepciją ir naują asortimentą; po to jie puolė šias idėjas įgyvendinti praktiškai...

Trokštantiems tapti konsultantais:) Pabrėžiu: 1) Tiesiog bandžiau padėti išspręsti aktualią problemą; 2) Stengiausi padėti panaudodamas tas kompetencijas/įrankius, kuriuos laisvai moku (šiuo atveju daugiamatė statistinė analizė); 3) tada negalvojau, kad "konsultuoju verslu" :))) Aš veikiau sprendžiau tyrimo problemą. Tyrimo metu gavau naujų žinių (detalus klientų segmentų aprašymas), perdaviau šias žinias tiems, kurie vėliau jas panaudojo praktikoje.

Beje (vėlgi pradedantiesiems;)) pasakysiu, kad anuomet šį tyrimą atlikau nemokamai. Mane tiesiog domino, kas iš to išeis – grynai edukacinis interesas. Be to, visai nebuvau tikras, ar įgytos žinios apie klientų segmentus padės įmonei išbristi iš krizės. Žinios padėjo :) Bet padėkos (pinigų pavidalu))) iš įmonės vadovo sulaukiau beveik po metų - kai jau buvo aiškiai aišku, kad ši informacija jiems naudinga.

Jei kalbėtume apie šiandieną ( kai mano vizitinėje kortelėje jau parašyta „verslo konsultantas“)), tada viskas yra sudėtingiau. Yra darbų, kuriuos imuosi tik už padorus pinigus, tik su avansu, ir tuo pat metu esu kaprizingas))) Pavyzdžiui, kaip aukščiau aprašyta statistinė įmonės klientų bazės analizė. Tiesiog šią kompetenciją tobulinau daugelį metų ir su 99% garantija žinau, kad analizės metu išgauta informacija bus naudinga klientui.

Tačiau nepaisant to, principu lieka nepakitęs: " Pirmiausia noras padėti, paskui visa kita". Todėl tarp mano projektų yra daug nemokamų arba tų, kuriuos darau už centus. Tai projektai, kuriuose nesu tikras nei savo kompetencijų pakankamumu, nei rezultato naudingumu klientui ( Apie ką, beje, visada nuoširdžiai perspėju). Tai įtraukia labdaros projektai. Tai projektai, kuriuose aš pats kuriu, ir kur bendravimas su įdomiais ir protingais žmonėmis yra daug svarbiau nei gaunami pinigai. Tai projektai, kuriuose ne tik aš padedu (vienašališkai), bet ir atsiranda nuoširdus bendradarbiavimas ir savitarpio pagalba...

Kodėl visa tai rašau? Kitą dieną ateina dar vienas laiškas su klausimu „Kaip aš galiu tapti konsultantu?. Ir jame yra daug daugiau paaiškinimų: Kiek turėtų uždirbti konsultantas? Kokios turėtų būti paslaugų kainos? Ar būtina registruoti individualų verslininką? ir kt. ir taip toliau. Galbūt šie klausimai yra svarbūs... Bet, mano supratimu, tai visos smulkmenos.

Pagrindinis - ar nori padėti kiti žmonės jų versle? Ar tikrai galite tai padaryti (padėti = kuriam laikui pamiršti savo gyvenimą ir pomėgius ir gyventi pagal kliento interesus ir tikslus)?

Ar turi kai kurie vertingų kompetencijų(ir ar stengiatės juos nuolat didinti), kad galėtumėte padėti kitiems?

Į šiuos klausimus atsakykite teigiamai – galite rizikuoti ir įsitraukti į konsultacijas :)

Tarkime, kad jūs viską perskaitėte ir aš jūsų neįkalbinėjau... Tie. Vis dar noriu tapti verslo konsultante :) Ir dar noriu gauti konkretų patarimą... Gaukite!

Štai keletas konkrečių patarimų: mano nuomone, yra 4 verslo konsultanto profesinių kompetencijų rūšys, ir jūs galite pradėti „tapti verslo konsultantu“ dirbdami su bet kuriuo iš jų.

1.Pramonės kompetencijos. Kokį realų verslą, kokią veiklos sritį geriausiai išmanai? Mažmeninėje prekyboje? Naftos prekyboje? Internetinėje rinkodaroje? Restoranų versle? (ir kt.)

Kokioje pramonės šakoje galbūt JAU dirbote anksčiau? Kurioje pramonės šakoje per savo karjerą pasiekėte maksimalių rezultatų ir įgyvendinote puikių projektų? Kurioje pramonės šakoje turite unikalią „autorinę“, novatorišką patirtį?

Net jei neturite realios darbo patirties jus dominančioje pramonės šakoje, kaip įvertintumėte savo „žinias pramonėje“? Ar galite bendrauti su pramonės ekspertais ta pačia kalba? Ar sugebate išlaikyti profesionalias pokalbių temas tokio lygio, kad galėtumėte būti lengvai priimtas kaip vienas iš jų?

2.Sisteminės kompetencijos. Bet koks verslas susideda iš standartinių posistemių (standartinių verslo procesų): strateginio ir operatyvinio valdymo; rinkodara; gamyba; personalo valdymas; kokybės valdymas; finansų valdymas ir kt. ir taip toliau.

Kokia sisteminė kompetencija (ir, svarbiausia: išvystyta labai aukštu lygiu) ar turi? Galbūt puikiai išmanote personalo valdymą? Arba galite valdyti įmonės finansus?

Sisteminės kompetencijos reikalauja specialaus išsilavinimo ( pavyzdžiui, jei nori tapti žmogiškųjų išteklių valdymo konsultantu, gauk bent jau universiteto personalo vadovo diplomą!) ir visas profesinių žinių, įgūdžių ir gebėjimų kompleksas.

Pabrėžiu: konsultanto pasirinkta sistemos kompetencija turi būti išvystyta LABAI aukštu lygiu! Jūs turite nuolat mokytis, mokytis, mokytis ir įgyvendinti projektą po projekto įvairiose organizacijose. Priešingu atveju jūs tiesiog neturėsite nieko naudingo/naujo duoti tiems sistemos specialistams, kurie jau dirba organizacijoje.

Ar žinote, ką aš turiu galvoje? Tam, kad, pavyzdžiui, konsultantas galėtų kaip nors padėti profesionaliam rinkodaros specialistui, daug metų dirbančiam konkrečioje organizacijoje, konsultantas turi būti super-duper mega marketingo specialistas, gebantis bent kažką duoti. vertingas JAU kompetentingam specialistui. Tai reiškia, kad savo sistemos kompetenciją turite sugebėti „patobulinti“ greičiau, plačiau ir giliau :) nei jūsų klientas. Ar tu/gali tai padaryti?

3.Instrumentinės kompetencijos. Verslo konsultacijos – tai pagalba, kuri teikiama naudojant įvairias priemones. Šių priemonių pobūdis gali būti labai įvairus – vadybinis, psichologinis, ekonominis, finansinis ir kt.

Paprastai visos šios priemonės yra lengvai prieinamos (tik peržiūrėkite bet kurį vadovėlį). Be to, išduosiu jums paslaptį, kad vadybos ir verslo pasaulyje beveik neįmanoma sugalvoti naujų, ypač pažangių ir „slaptų“ įrankių. Po garsiais „naujausiais konsultavimo metodais“ dažniausiai slepiasi banalus „kūrėjų“ noras tiesiog užsidirbti iš tokio „prekės ženklo keitimo“.

Neatsitiktinai sakau, kad visos priemonės JAU žinomos ir lengvai prieinamos. Svarbu ne priemonės, o tai, kaip giliai, tiksliai ir meistriškai juos naudojame. Prieš daugelį metų tikėjau, kad nėra nieko paprastesnio ir primityvesnio už, tarkime, SSGG analizę ar, pavyzdžiui, organizacijos problemų kartografavimą. Tai iš tiesų LABAI PAprasti įrankiai, aprašyti bet kuriame vadybos ar rinkodaros vadovėlyje...

Ir tada pamačiau, kaip profesionalus konsultantas (su didžiąja raide „P“) Arkadijus Iljičius Prigožinas praktiškai pritaikė šias „paprastas“ priemones. Ir supratau du dalykus: a) šios priemonės visai nepaprastos, labai galingos ir leidžia išgauti daug naudingos informacijos bei padėti sprendžiant daugybę problemų; b) yra daug šių metodų taikymo subtilybių ir variacijų „visoms progoms“.

Tai maždaug taip pat, kaip ir su smuiku. Jei atiduosi šį nuostabų instrumentą į rankas nepasiruošusiam žmogui, tada jis galės belstis tik į kūną:))) O jei atiduosi į meistro rankas, jis galės atlikti visą komplektas ant vienos eilutės...

Dabar iš tikrųjų kyla klausimas: kokį konkretų konsultavimo įrankį puikiai įvaldote meistriškumo lygiu? Mažiausiai vienas?! Tau priklauso tokiame lygyje, kokio niekas kitas – t.y. Ar turite unikalios patirties, žinių ir įgūdžių naudojant šį įrankį?

4. „Ateivių“ kompetencijos. Bet koks verslas yra gyva ir atvira sistema. Tai gyvenimo dalis. Verslas niekada nebus mokslas, kuriame viskam galioja griežti įstatymai ir taisyklės.

Tai reiškia, kad nėra ir niekada nebus griežtų apribojimų suprasti verslo konsultavimo procesą ir metodus. Verslas gali vystytis pasitelkus instrumentines metaforas, pasiskolintas iš įvairių gyvenimo sričių.

Pavyzdžiui, jei „visas pasaulis yra scena, o žmonės joje – aktoriai“, o jūs asmeniškai esate puikus režisierius, kodėl gi nepanaudojus savo profesinių įgūdžių verslo konsultacijoms? Pavyzdžiui, galite pasiimti ir organizuoti verslo teatrą :) / O tai JAU įgyvendinta idėja :)) tereikia į bet kurią paieškos sistemą įvesti “verslo teatras”./.

Galbūt esate puikus džiazo žaidėjas ir galite patarti kuriant „funk verslą“? ;) O gal esate puikus keliautojas ir galite man pasakyti, kaip sukurti „ekspedicijos tipo verslą“? ;))) / ir tai taip pat įgyvendintos idėjos!/

Klausimas: Ar turite kokių nors unikalių „svetimų“ (t. y. tiesiogiai su verslu nesusijusių) kompetencijų, bet kurios yra paklausios versle ar gali būti vertinga verslo metafora? Ar jau turimas kompetencijas galite panaudoti, kad suteiktumėte realią pagalbą verslui?

NORITE BŪTI VERSLO KONSULTANTAS? Aukščiau išvardintos keturios konsultanto profesinių kompetencijų rūšys – imkite ir ugdykite bet kurią iš jų. Galima daryti atskirai arba derinti :)

Man taip pat dažnai užduodamas klausimas: " Ką skaityti apie verslo konsultacijas?". Tai paprasta:) Jei nuspręsite tobulinti savo pramonės kompetenciją - skaitykite viską, ką galite apie "savo" industriją. Ypač periodinius leidinius. Ypač profesionalius forumus/tinklaraščius internete. Ypač užsienio profesionalius forumus/tinklaraščius. (Jei nuspręsite tobulėti Jūsų sisteminė ar instrumentinė kompetencija – rekomendacijos panašios).

Beje, net ir turint specializuotą išsilavinimą (tarkime, universiteto vadybos diplomą), labai rekomenduoju vadovėlius perskaityti iš naujo. Ypač tos skiltys, kurios yra susijusios su Jūsų pasirinkta konsultavimo specializacija. Neskaitykite iš naujo kaip mokinys, ne „parodymui“, o tikslingai ieškokite jums artimų ir įdomių priemonių, kurios, beje, vėliau jus pamaitins. Vadovėliuose radę „kažką įdomaus“, paieškokite (gelbėkite Google!) naujausių knygų ir straipsnių šiomis temomis/įrankiais (specialiuose žurnaluose, forumuose, tinklaraščiuose).

Be specializuotos literatūros, svarbu turėti bendrą supratimą apie tai, kas yra konsultavimas, kaip organizuojamas procesas, kokių taisyklių konsultantas privalo laikytis ir pan. Šiomis dienomis apie konsultavimą rašoma ir skelbiama daug dalykų, todėl rekomenduoju pradėti nuo klasikos:

1) Visos jau minėto A. I. Prigožino knygos ir straipsniai. Apskritai manau, kad pati pirmoji knyga, kurią turėtų perskaityti pradedantysis konsultantas, turėtų būti " Organizacijos plėtros metodai"(2003). Tai labai gerai ją papildo" Dezorganizacija: priežastys, rūšys, įveikimas" (2007).

2) Visi Davido Meisterio knygos: „Patikimas patarėjas“, „Pirmas tarp lygių“, „Tikras profesionalumas“, „Strategija ir riebus rūkalius“, „Profesionalių paslaugų įmonės valdymas“, „Tik tai, ką skelbiate“.

3) Norint suprasti (pajusti!), kas yra verslo konsultavimas pramonės lyderių lygmenyje, labai rekomenduoju paskaityti I. Rasiel, P. Friga “ McKinsey įrankiai“ ir (arba) I. Rasiel „McKinsey metodas“.

4) Viena pirmųjų knygų (skaityta dar 1999 m.), kuri man taip pat padėjo suprasti, kad konsultavimas yra profesinė veikla – Calvert Markham “ Vadybos konsultacijos“ (vėliau iš naujo paskelbta kaip „Vadybos konsultacijos“).

Žinoma, yra ir kitų knygų apie verslo konsultavimą. Gal kada nors pratęsiu šį sąrašą ;)

Jei jums patiko / pasirodė šis tekstas naudingas, būtinai tai

Verslo konsultantas yra specialistas, teikiantis kompetentingas ir efektyvias konsultacijas verslininkams ar firmoms verslo klausimais. Profesija tinka tiems, kurie domisi ekonomika ir psichologija (žr. Profesijos pasirinkimas pagal domėjimąsi mokykliniais dalykais).

Trumpas aprašymas

Pagrindinė verslo konsultanto užduotis – atpažinti problemą versle ir pasiūlyti būdus, kaip ją sėkmingai įveikti konkrečių sprendimų forma. Ištyręs reikalų būklę organizacijoje, specialistas atlieka išsamią situacijos analizę, išsiaiškina konkrečios problemos priežastis ir parengia rekomendacijų rinkinį, kaip ją išspręsti. Kartais verslo konsultantas tiesiogiai dalyvauja įgyvendinant jo siūlomus sprendimus, siekdamas išsiaiškinti jų efektyvumą ir prireikus pakoreguoti, kad projektas būtų sėkmingai užbaigtas.

Paprastai verslo konsultantai specializuojasi konkrečioje srityje ir yra samdomi konkretiems tikslams, pavyzdžiui:

įmonės registracija;
Rinkodaros rinkos tyrimai;
verslo plano sudarymas;
investicinio projekto rengimas;
personalo atestavimas;
nekilnojamojo turto vertinimai;
teisinis patarimas;
atliekant auditą ir kt.

Verslo konsultantas skirtas pagerinti verslo būklę, santykius tarp partnerių, padidinti pelną optimizuojant verslo procesus. Verslo konsultantas gali dirbti kaip specialistas konsultacinėje įmonėje arba vienas kaip nepriklausomas specialistas. Tačiau pastaruoju atveju tai turi būti aukštos kvalifikacijos specialistas, turintis didelę darbo patirtį. Paprastai nepriklausomi verslo konsultantai teikia paslaugas mažoms įmonėms arba specifiniais klausimais.

Verslas yra galimybė užsidirbti pinigų

bet kokia idėja.

Profesijos bruožai

Verslo konsultanto funkcinės pareigos yra šios:

pirminis verslo būklės organizacijoje vertinimas kaip visuma ir detalus – finansų, darbo ir materialinių išteklių, gamybos ir inovacijų potencialo požiūriu;
verslo problemų nustatymas;
organizacijos plėtros perspektyvų įvertinimas;
esamų verslo projektų efektyvumo analizė;
rengti rekomendacijas dėl organizacijos ekonominio ir materialinio bei techninio tobulinimo – siūlyti konkrečius veiksmus, pavyzdžiui, pritraukti paskolas, keisti turto ir įsipareigojimų, pajamų ir išlaidų santykį, organizacinę struktūrą, didinti gamybos apimtis ir plėsti pardavimo rinkas;
naujų projektų kūrimas įmonės plėtrai;
Medžiagos paruošimas naujam verslo projektui kurti;
naujo verslo plano finansinio ir ekonominio pagrindimo parengimas ir jo parengimas;
galimos rizikos skaičiavimai;
konsultacijos dėl sudarytų sutarčių, sutarčių, susitarimų sąlygų, ypač stambių sandorių atveju;
verslo mokymų vedimas;
glaudus bendradarbiavimas su įmonės vadovybe ir personalu visais klausimais.

Verslas yra žavus žaidimas, kuriame

maksimalus jaudulys kartu

su minimaliomis taisyklėmis.

Bill Gates

Profesijos pliusai ir minusai

privalumus

Prestižinė ir gerai apmokama profesija

Gerų šios srities specialistų mažai, darbo rinka palyginti laisva

Galimybė lygiomis sąlygomis bendrauti su stambiais verslininkais, tobulinant jų verslą

Unikali galimybė užmegzti verslo ryšius

Profesija Rusijos rinkoje yra jauna, labai populiari ir paklausi. Rusijoje verslo konsultacijos atsirado XX amžiaus 90-aisiais ir šiuo metu yra aktyvios plėtros stadijoje.

Minusai

Aukščiausio lygio atsakomybė už jūsų rekomendacijas

Nelengva tapti geru specialistu, nes vertų aukšto lygio mokymų yra labai mažai ir jie dažniausiai yra brangūs

Ne visada teigiamas požiūris iš įmonės, kuriai teikiamos konsultavimo paslaugos, darbuotojų pusės

Svarbios savybės

Proto lankstumas
kūrybiškumas
gebėjimas analizuoti ir sisteminti didelius informacijos kiekius
pusiausvyra
savikontrolė
gebėjimas priimti tikslius, subalansuotus ir atsakingus sprendimus
Gebėjimas dirbti savarankiškai su minimalia priežiūra
tikslumas ir kruopštumas dirbant su dokumentacija
gebėjimas rasti nestandartinių sprendimų
sutelkti dėmesį į rezultatus
gebėjimas įtikinti
nuolatinis noras tobulinti profesinius įgūdžius
organizacija

Kur studijuoti norint tapti verslo konsultantu

Aukštojo mokslo verslo konsultantai

Verslo konsultantas pirmiausia turi turėti aukštąjį ekonominį ar teisinį išsilavinimą. Pageidautinos sritys yra „Apskaita ir auditas“ ir „Krizių valdymas“. Be to, būtinas papildomas išsilavinimas marketingo, vadybos srityje, taip pat ne mažesnė kaip 3 metų patirtis konkrečioje pramonės šakoje gamyboje, paslaugų ar prekybos srityje vadovaujančiose pareigose.

Darbo vieta

Atlyginimas

Atlyginimas 2019-04-06

Rusija 25 000–100 000 ₽

Maskva 30 000–130 000 ₽

Apmokėjimas už verslo konsultanto paslaugas priklauso nuo daugelio faktorių: atliekamų darbų apimties ir konsultacijos objekto (įmonės dydžio), profesionalumo lygio, kokios įmonės atstovas yra specialistas (užsienio ar Rusijos). Jei verslo konsultantas dirba savarankiškai, svarbi jo patirtis ir žinomumas verslo sluoksniuose. Priklausomai nuo šių veiksnių, verslo konsultanto mokesčiai gali svyruoti nuo šimtų iki tūkstančių dolerių. Atlyginimas paprastai yra valandinis. Verslo konsultantai priskiriami gerai apmokamiems specialistams, kurių atlyginimai gali svyruoti nuo 50 000 iki 300 000 USD per metus.

Karjeros žingsniai ir perspektyvos

Karjera gali vystytis tiek vertikaliai, tiek horizontaliai. Dirbant konsultacinėje įmonėje karjerą galima kurti nuo paprasto specialisto iki skyriaus vadovo. Dirbant savarankiškai, vyrauja horizontali plėtra, tai yra naujų krypčių ir veiklos sričių plėtra.

Įžymūs pasaulio verslo konsultantai

Michaelas Porteris yra Harvardo verslo mokyklos profesorius, pramonės šakų analizės ir verslo krypties pasirinkimo metodikos autorius, taip pat verslo konkurencijos ir pasaulio šalių konkurencinių pranašumų ekspertas.
Claytonas Christensenas yra Harvardo profesorius ir knygos „Inovatoriaus dilema“ autorius.
V. Kim Chan ir Rene Mauborgne yra du INSEAD verslo mokyklos profesoriai iš Prancūzijos, fundamentinio darbo „Blue Ocean Strategy“ autoriai, skirti sukurti savo rinkos nišą konkurencinėje aplinkoje.
Donas Tapscottas yra geriausiai parduodamos knygos apie išteklių ir darbo jėgos paskirstymą „Wikinomics: How Mass Collaboration Changes Everything“ autorius. Jame taip pat siūlomi nauji būdai, kaip panaudoti internetą sprendžiant pasaulio problemas.
Marshall Goldsmith yra verslo treneris, 30 knygų apie verslo teoriją autorius. Yra populiari skaitmeninė biblioteka Marshall Goldsmith Library, kurioje jo knygos atsisiųstos apie 9 milijonus kartų. Goldsmithas yra personalo vertinimo 360 laipsnių metodo, kuris apima išsamią darbuotojų veiklos analizę, autorius. Garsiausios knygos yra „Ateities lyderis“ ir „Mojo: kaip jį gauti, išlaikyti ir grąžinti, jei pametėte“.
Linda Hill yra Harvardo verslo mokyklos dėstytoja, kurios specializacija yra kylančios ekonomikos vadovai, besiformuojančios ekonomikos šalys ir atotrūkis tarp valdymo teorijos ir praktikos. Jos garsus darbas: „Sunku būti viršininku. Sėkmingos lyderystės modeliai“.
Roger Martin yra Vadybos mokyklos dekanas. Josephas Rothmanas, knygų apie verslą, jo kūrimą, strategiją ir inovacijas autorius: „Playing by the Rules“, „I-Style Thinking“, „Verslo architektūra“.
Herminia Ibarra yra INSEAD verslo mokyklos profesorė, kurios moksliniai tyrimai yra skirti moterų karjerai versle ir dalyvaujamojo valdymo srityje. Populiari knyga „Finding Self: Extraordinary Strategies to Transform Your Career“.
Rita McGrath yra Kolumbijos verslo mokyklos profesorė ir strateginio verslo augimo neaiškiomis rinkos sąlygomis ekspertė.
Danielis Pinkas yra JAV viceprezidento Al Gore kalbų rašytojas, filosofinio požiūrio į santykius įmonėje specialistas. Žymūs darbai: „Drive: What Really Motives Us“ ir „Parduoti yra žmogiška: stebina tiesa apie kitų motyvavimą veikti“.

Trumpa profesijos istorija

Verslo konsultanto profesija atsirado palyginti neseniai, XX amžiaus pradžioje. Tačiau 70–80-aisiais ji buvo aktyviai plėtojama kaip konsultacinė paslauga Japonijoje, JAV ir Europoje.

Verslo konsultacijos dėl savo technologijų tobulinimo gali būti atliekamos ne tik realiai, bet ir internetu, dirbant su klientais iš kitų miestų.

Verslo konsultantas – tai specialistas, teikiantis konsultavimo paslaugas įvairaus tipo įmonėms ir verslininkams. Dažniausiai jie dalyvauja rengiant verslo planą, atliekant auditą, personalo atestavimą, rinkos tyrimus ir kt.

Darbo užmokestis

30 000–400 000 rublių. (enjoy-job.ru)

Darbo vieta

Specialistai dirba konsultacinių įmonių, teisės centrų, reklamos agentūrų ir kitų įmonių, teikiančių B2B paslaugas, darbuotojai.

Pareigos

Pagrindinė verslo konsultanto užduotis – nustatyti problemą ir pasiūlyti konkretų sprendimą. Ateityje būtina lydėti projektą iki sėkmingo jo užbaigimo.

Darbo etapai gali atrodyti taip:

Įmonės veiklos tyrimas ir analizė.
Verslo procesų aprašymas.
Įmonės taisyklių ir lydimosios dokumentacijos kūrimas.
Projekto parama.
Verslo mokymų vedimas.

Svarbios savybės

Profesijoje svarbios savybės: analitinis protas, noras nuolat ugdytis, atsparumas stresui, gebėjimas apdoroti didelius informacijos kiekius, puiki atmintis, komunikabilumas, charizma.

Atsiliepimai apie profesiją

„...Mokymuose įgytų žinių pritaikomumas, deja, nėra labai aukštas. Kai tai yra pardavimo ar derybų mokymai, pristatymo mokymai, delegacijos mokymai, tai pateisinama. Kitas dalykas: verslo procesų ar projektų valdymo mokymai. Juos galima padaryti labai gerus, kad žmonės būtų laimingi, bet nesugebės visiškai pritaikyti žinių. Turime padėti žmonėms eiti šiuo keliu, iš pradžių laikyti už rankos. Nedarykite to už juos (tai yra kitas kraštutinumas), nes tada jie negali to pritaikyti patys. Bet ne tik mokyti, o kaip mentorius judėti šalia, padėti, palaikyti“.

Michailas Rybakovas,
verslo konsultantas.

Stereotipai, humoras

Rusijos konsultacijos atsirado tik praėjusio amžiaus 90-aisiais ir dabar yra aktyvaus augimo stadijoje. Verslo konsultanto profesija tampa vis sudėtingesnė, populiaresnė ir paklausesnė.

Išsilavinimas

Nė viena švietimo įstaiga neturi programos, vadinamos „verslo konsultantu“. Norint tapti verslo konsultantu, dažnai reikia dviejų aukštojo mokslo laipsnių. Dažniausiai reikia baigti Teisės ar Ekonomikos fakultetą. Tiesioginiu verslo procesų specialistu galite tapti tik atlikę praktiką didelėse įmonėse.

Darbas verslo konsultantu– šiandien labai populiari ir reikalinga profesija. Tai ypatingas žmogus, didinantis pardavimus ir gerinantis įmonės ar įmonės verslo efektyvumą. Jo darbas – pritraukia naujų klientų įmonei, užsiima pardavimų augimu, įmonės reklamos veikla. Ši profesija yra populiari tarp įmonių, turinčių smulkų ir vidutinį verslą.

Verslo konsultanto darbas ne tik įdomus, bet ir svarbus verslui, organizacijoms. Galime teigti, kad beveik bet kurioje įmonėje, parduotuvėje ar paslaugų organizacijoje yra daug darbo ar aptarnavimo trūkumų. Tokioms problemoms ir visoms iškylančioms problemoms spręsti dažniausiai samdomas verslo konsultantas. Šie darbuotojai randa verslo trūkumus ir sprendžia problemas. Tai teigiamas momentas verslininkui ir pajamos specialistui. Tokioje situacijoje laimi visi, nes problemos išsprendžiamos, organizacijos efektyvumas didėja, o verslo konsultantas įgyja daugiau patirties.

Atlyginimas

Jei verslo konsultantas neturi daug darbo patirties, jo atlyginimas svyruoja nuo 700 iki 3000 USD per mėnesį. Tokius specialistus samdantys žmonės už paslaugas moka didelius pinigus. Paprastai konsultacijos vyksta apie valandą, kartą per savaitę. Verslo konsultantas samdomas maždaug trims mėnesiams, per tą laiką visiškai įmanoma išnagrinėti problemas ir pateikti joms sprendimus. Jie ima avansą už savo darbą ir gali dirbti su keliais klientais vienu metu.

Konsultacinis verslas ir jo galimybės

Dirbdami internete galite užsiimti konsultacija. Ši konsultavimo internetu galimybė yra labai patogi, nes galima dirbti su klientais, esančiais skirtinguose miestuose. Pavyzdžiui, gyvendami mažame miestelyje galite dirbti su klientais dideliuose miestuose, tokiuose kaip Maskva. Ši specializacija neapsiriboja konkrečiu miestu ar šalimi. Kiekvienoje šalyje rinkoms reikia didesnių pardavimų ir vartotojų paklausos.

Šiandien ši profesija dar nėra paplitusi visose šalyse, tačiau jei tokių specialistų mieste yra daug, tai nėra priežastis atsisakyti šio verslo. Pradedantieji visada turi daug šansų sulaukti sėkmės. Pirmiausia galite pasirinkti įmones, veikiančias toje pačioje pramonės šakoje. Klientai visada stengiasi pasirinkti konsultantus, kurie specializuojasi tam tikroje pramonės šakoje, nes sužino daugiau apie tą sritį. Galite būti siauro profilio verslo konsultantu.

Verslo konsultantas gali būti ne tik savo paties verslininkas. Jei pageidaujate, galite organizuoti konsultacinę įmonę ir apmokyti savo darbuotojus konsultantus šiuo klausimu. Žinoma, tai taip pat padidins pelną. Jei laiku užimate vietą verslo rinkoje mieste, tai suteikia įmonei perspektyvų. Konsultacinė įmonė verslo konsultantui suteikia galimybę augti.

Kur ieškoti kliento konsultaciniam verslui

Beveik neįmanoma sutikti organizacijos ar įmonės, kuri neturi jokių problemų, o pardavimų, paklausos, reklamos ir pačios vadybos klausimais viskas gerai. Kiekviena įmonė turi tam tikrų trūkumų. Visada kyla klausimų organizuojant darbą. Ten yra patys klientai, todėl neturėtumėte parduoti savo paslaugų verslo rinkoje.

Kaip tapti verslo konsultantu

Ji jau seniai buvo paklausi kaip atsakinga ir rimta specialybė. Konsultacijų verslo mokymai paremti metodika, kurią išbandė daugelis konsultantų, kurie į šią profesiją atėjo kaip naujokai. Taip pat svarbu, kad būtų studijuojama ne tik pati metodika, bet ir darbo dokumentai, planai, sutartys, kontroliniai sąrašai. Dėl to mokymasis tampa efektyvus ir prieš tai nereikia jokių išankstinių žinių. Šiandien konsultanto profesijos įgijimas tapo tobulas.

Norint tapti šios srities profesionalu, reikia dirbti su savo patirtimi, ją parodyti, mokytis iš patyrusių specialistų ir bendrauti su klientais. Konsultanto specialybė yra svarbus savarankiško mokymosi veiksnys. Žinoma, viskas keičiasi, klientams keliami nauji reikalavimai, tobulėja verslo kriterijai, atitinkamai keičiasi ir jų sprendimo būdai. Konsultantas turėtų stengtis tobulinti savo žinias, tai leidžia išlaikyti profesionalo lygį. Saviugda – tai ne būdas mokytis pačiam, o žmogaus noras mokytis. Viena iš pagrindinių verslo konsultanto savybių – noras eiti toliau, noras išmokti naujų dalykų ir judėti į priekį. Galbūt tai yra pagrindinis sėkmės kriterijus.