Prerequisiti e indicazioni per lo sviluppo del marketing internazionale. Prerequisiti per la formazione e lo sviluppo del marketing internazionale Il marketing internazionale come tipo di attività di gestione

Le prime menzioni del marketing internazionale apparvero all'inizio degli anni '60. secolo scorso. La fattibilità dell'utilizzo di tale marketing è stata determinata dalla necessità di garantire un efficace commercio internazionale di beni e servizi, il cui volume ha raggiunto proporzioni significative.

All'inizio degli anni '60. il commercio internazionale sta diventando la componente principale delle relazioni economiche internazionali. Il progressivo sviluppo di quest’ultimo ha portato all’intensificazione del commercio internazionale, che ha avuto un impatto positivo sullo stato dell’economia mondiale nel suo complesso.

L’ulteriore sviluppo del commercio internazionale ha assicurato una più profonda divisione del lavoro tra i singoli paesi e ha contribuito all’ulteriore integrazione delle economie nazionali in quella mondiale. In tali condizioni, aziende di diversi paesi hanno iniziato a cercare condizioni più favorevoli per le loro attività commerciali sui mercati esteri, grazie al cui sviluppo hanno aumentato i volumi di produzione e approfondito la specializzazione.

Per garantire attività commerciali efficaci sui mercati esteri, le aziende hanno iniziato a utilizzare il marketing implementato sul mercato nazionale, tenendo conto delle specificità delle attività sui mercati esteri.

basato sui principi di liberalizzazione e cooperazione, ha contribuito all'emergere e all'uso pratico del marketing internazionale e al suo ulteriore sviluppo.

Maggiori informazioni sull'argomento 1.1. PREREQUISITI PER LA FORMAZIONE E LO SVILUPPO DEL MARKETING INTERNAZIONALE:

1.1.1. La globalizzazione dell'economia mondiale come prerequisito per lo sviluppo del marketing internazionale
Capitolo 1. Prerequisiti economici per l'emergere e lo sviluppo della teoria del marketing
2.1. Il marketing come concetto di mercato, gestione economica e come approccio sistematico integrato all'organizzazione delle attività di mercato. Formazione e sviluppo del marketing
Formazione e sviluppo dei servizi aerei commerciali internazionali nel 1920-1939.
Sezione II La concorrenza internazionale come fattore principale nella nascita e nello sviluppo del marketing internazionale
3.2. Formazione e sviluppo della regolamentazione giuridica internazionale degli investimenti esteri su base multilaterale
Capitolo 1. ESSENZA E RUOLO DEL MARKETING INTERNAZIONALE NELLO SVILUPPO DELL’ECONOMIA MONDIALE
2.1. Prerequisiti teorici per la formazione di un meccanismo organizzativo ed economico per la gestione aziendale anticrisi
6.1. Contesto storico per lo sviluppo delle attività di gestione nel campo del servizio sociale in Europa e Russia

1.1. Prerequisiti per la formazione e lo sviluppo del marketing internazionale

Le prime menzioni del marketing internazionale apparvero all'inizio degli anni '60. secolo scorso. L'opportunità di utilizzare tale marketing è stata determinata dalla necessità di garantire un efficace commercio internazionale di beni e servizi, il cui volume ha raggiunto proporzioni significative. All'inizio degli anni '60. il commercio internazionale sta diventando la componente principale delle relazioni economiche internazionali. Il progressivo sviluppo di quest’ultimo ha portato all’intensificazione del commercio internazionale, che ha avuto un impatto positivo sullo stato dell’economia mondiale nel suo complesso.

Pertanto, i cambiamenti positivi avvenuti nelle relazioni economiche internazionali, che hanno causato la globalizzazione e l’integrazione delle economie nazionali, sono stati il prerequisito principale per l’emergere del marketing internazionale. Il nuovo ordine economico, che ha preso forma ed è in costante sviluppo sulla base dei principi di liberalizzazione e cooperazione, ha contribuito all'emergere e all'uso pratico del marketing internazionale e al suo ulteriore sviluppo.

La globalizzazione dell'economia mondiale come prerequisito per lo sviluppo del marketing internazionale

Non esiste un’unica definizione di globalizzazione sia nella letteratura nazionale che in quella straniera. Tuttavia, per la maggior parte, la globalizzazione è considerata come una delle fasi dello sviluppo naturale del processo storico, causata dalla sempre crescente interdipendenza dei paesi e delle strutture mesoeconomiche e caratterizzata da una totale unificazione dell'ordine mondiale. Questa unificazione si esprime nel desiderio di persone di paesi diversi per l'universalizzazione universale, compresi principi comuni di vita, valori, costumi e norme di comportamento.

La globalizzazione tocca tutti gli ambiti dell’attività umana: economia, politica, sfera sociale, scienza, cultura, istruzione, ecologia, sicurezza. Diventa uno dei fattori più importanti che influenzano l'ulteriore corso di sviluppo della società umana.

Grazie alla globalizzazione, si assiste ad una graduale trasformazione dell’intero mercato mondiale in un unico spazio economico in cui le persone possono liberamente

muovere capitali, beni, servizi, diffondere idee e i loro vettori. Ciò predetermina la creazione e lo sviluppo delle moderne istituzioni mondiali e il meccanismo della loro interazione. In particolare, note organizzazioni internazionali come il Fondo monetario internazionale (FMI), la Banca mondiale (BM) e l’Organizzazione mondiale del commercio (OMC) hanno iniziato a svolgere un nuovo ruolo globale.

Principali fattori della globalizzazione dell'economia mondiale

La globalizzazione dell’economia mondiale è stata ed è influenzata da molti fattori. I principali sono:

 liberalizzazione del commercio;

 sviluppo di attrezzature e tecnologie;

 diffusione capillare di un ambiente virtuale e di comunicazione unificato;

 transnazionalizzazione, causata dalla creazione e dal funzionamento di imprese transnazionali situate al di fuori dei confini degli stati nazionali e che allo stesso tempo hanno un impatto diretto sulla loro economia. Tali società rappresentano quasi un terzo del commercio globale;

 transizione verso condizioni di mercato per la gestione di un certo numero di nuovi Stati e garanzia, su questa base, di un maggiore impegno verso un'economia di mercato;

 unificazione della cultura, alcuni aspetti della quale diventano comuni a molti paesi, per esempio cultura pop, uso diffuso dell'inglese, Internet;

 riunire gli stili di vita di persone provenienti da paesi diversi sotto l’influenza dell’universalizzazione della cultura.

Si possono avere atteggiamenti diversi nei confronti della globalizzazione, che è ciò che accade nella vita reale. La globalizzazione ha sia sostenitori (globalisti) che oppositori (anti-globalisti). E questo è comprensibile, poiché la globalizzazione ha un impatto positivo sullo sviluppo delle economie nazionali e allo stesso tempo crea nuovi problemi. Tuttavia, è ovvio che i fattori di cui sopra che hanno un impatto diretto sulla globalizzazione continueranno a svilupparsi, pertanto il processo di globalizzazione accelererà.

Vantaggi della globalizzazione

Secondo i globalisti, i processi di globalizzazione in corso hanno un impatto positivo sullo sviluppo delle economie nazionali. Secondo loro, ciò è garantito principalmente da:

 tassi di crescita più elevati degli investimenti diretti;

 utilizzo di innovazioni high-tech;

 crescita significativa degli scambi di servizi, compresi quelli finanziari e legali

fisico, gestionale, informativo, ecc. Inoltre, la proprietà intellettuale sta diventando il prodotto principale sul mercato mondiale.

In definitiva, secondo i globalisti, la globalizzazione garantisce

un più elevato livello di divisione internazionale del lavoro, che consente di aumentare la produttività del lavoro e garantire un’ulteriore crescita nella produzione di beni e nella fornitura di servizi sia a livello nazionale che globale. Un aumento dei volumi di produzione, a sua volta, aiuta a creare nuovi posti di lavoro, riduce i costi di produzione di un'unità di produzione e, di conseguenza, vende beni a prezzi inferiori. Tutto ciò porta ad una maggiore efficienza dell’attività imprenditoriale, salari più alti e un ulteriore miglioramento del benessere delle persone, sia a livello nazionale che globale.

Conseguenze negative della globalizzazione

Se i sostenitori della globalizzazione sottolineano i fattori positivi del suo approfondimento, gli anti-globalisti prestano attenzione alle conseguenze negative della globalizzazione come:

 distribuzione ineguale dei benefici derivanti dalla globalizzazione, che si riflette nel declino di alcune industrie e aree di attività in alcuni paesi a causa della maggiore concorrenza e del peggioramento delle condizioni di vita di una certa categoria di persone;

 una diminuzione dell’occupazione nelle industrie manifatturiere dei singoli paesi e un aumento del numero di lavoratori nel settore dei servizi, dove la produttività del lavoro è generalmente inferiore;

 la presenza di una minaccia per l'economia nazionale derivante dalla fuga di investimenti diretti o di portafoglio dal paese;

 aumento del numero dei reati economici;

 un aumento del divario tra i salari dei lavoratori qualificati e quelli meno qualificati, un aumento della disoccupazione tra questi ultimi;

 ridistribuzione della produzione verso i paesi a basso salario, cosa non sempre auspicabile per le economie dei singoli paesi;

 utilizzo del lavoro minorile;

 ignorare le norme di sicurezza;

 degrado ambientale a causa di interessi economici divergenti e di obiettivi politici diversi.

Le affermazioni degli anti-globalisti di cui sopra non sono sempre indiscutibili e talvolta sono semplicemente errate. Pertanto, in ogni caso, questi problemi devono essere studiati e per eliminarli è necessario prendere decisioni gestionali informate. Il processo di globalizzazione continuerà e, naturalmente, dobbiamo sforzarci di garantire che abbia il maggior impatto positivo possibile sullo sviluppo delle economie nazionali. Ciò è in una certa misura facilitato dall'uso del marketing internazionale.

1.2. Il marketing internazionale come filosofia aziendale

I processi oggettivi di sviluppo dell'economia mondiale portano ad un aumento

Con la continua internazionalizzazione delle economie nazionali, le imprese (imprese) e le organizzazioni in quasi tutti i paesi del mondo sono direttamente coinvolte negli affari internazionali. Svolgendo tale attività, l'azienda deve costruire tutte le sue attività tenendo conto dello stato reale del mercato mondiale, sulla base di un'accurata conoscenza delle esigenze e delle richieste dei consumatori e tenendo conto dei loro possibili cambiamenti in futuro. Tale conoscenza viene fornita attraverso l'implementazione del marketing internazionale. Il marketing internazionale offre l’opportunità di determinare come soddisfare al meglio questi bisogni e desideri.

Tutte le attività di un'azienda che utilizza il marketing internazionale dovrebbero essere subordinate al soddisfacimento dei bisogni e delle richieste identificate nei mercati esteri e al raggiungimento su questa base dei risultati finali desiderati del proprio lavoro. Allo stesso tempo, il marketing internazionale modella le opinioni dei manager sullo sviluppo del mercato mondiale, sul possibile comportamento dell'azienda al riguardo e diventa un certo sistema di giudizi che fornisce una prospettiva a lungo termine dell'interazione dell'azienda con l'ambiente circostante. contesto economico globale. E, quindi, essendo una metodologia per svolgere un'efficace attività economica estera, il marketing internazionale diventa una filosofia aziendale nel mercato globale.

1.3. Il marketing internazionale come tipo di attività di gestione

IN La maggior parte delle definizioni considera il marketing come un’attività umana volta a soddisfare bisogni e desideri attraverso lo scambio. Ciò significa che l’implementazione del marketing è progettata per garantire che gli scambi siano effettuati in modo efficace. Allo stesso modo, nel caso del marketing internazionale, può trattarsi di garantire scambi efficaci, solo che ora tali scambi vengono effettuati sui mercati esteri. Affinché tali scambi siano efficaci, le attività dell’azienda mirano a ricercare i mercati esteri, stabilire la fattibilità dell’ingresso in ciascun mercato specifico, identificare le reali esigenze e preferenze dei consumatori specifici, stabilire il target dei prodotti e garantire l’organizzazione della loro produzione. Questa attività comporta anche un'opportuna influenza sul mercato al fine di modellare i bisogni e le preferenze dei consumatori per garantire l'efficace distribuzione dei loro beni.

Pertanto, qualsiasi definizione di marketing internazionale richiede che un’impresa impegnata nel marketing internazionale:

 deve identificare la fattibilità e determinare la possibilità di uscita

ai mercati esteri;

 conoscere le reali esigenze e requisiti dei prodotti offerti nei mercati target;

 indirizzare tutte le proprie attività al soddisfacimento dei bisogni e dei requisiti individuati;

 soddisfacendo esigenze e requisiti specifici, lo garantiremo

per ottenere un profitto accettabile quando si tratta di una struttura commerciale.

Tutto quanto sopra presuppone lo sviluppo e l'attuazione di adeguate decisioni gestionali. Sulla base di ciò, il marketing internazionale dovrebbe essere considerato come un'attività di gestione nel mercato globale, progettata per garantire una più completa soddisfazione dei bisogni e dei requisiti specifici dei consumatori per i beni necessari rispetto ai concorrenti.

1.4. Il marketing internazionale come metodologia per garantire un'efficace attività economica estera

Motivi per entrare nei mercati esteri

Prima di entrare in un mercato estero, un'azienda deve verificare la fattibilità e le prospettive per svolgere attività commerciali su di esso. Quando si effettua tale analisi, è necessario determinare sia i vantaggi che un'azienda può avere operando sul mercato estero, sia le possibili conseguenze negative per esso. I seguenti sono generalmente considerati aspetti positivi dell’attività economica estera:

 espandere il mercato di vendita e quindi aumentare l'importo del profitto ricevuto;

 ridurre il costo per unità di merce aumentando la massa della sua produzione;

 instabilità della valuta nazionale;

 interesse a ricevere valuta estera;

 instabilità della situazione politica ed economica nel paese di origine delle merci;

 imperfezione del quadro legislativo che regola le attività commerciali di un'azienda nel mercato nazionale;

 avere accesso a risorse scarse sul mercato nazionale, che potrebbero anche essere più economiche;

 ridurre la dipendenza dal mercato interno e ridurre il rischio di perdite derivanti da possibili circostanze impreviste su di esso;

 aumentare il ciclo di vita del prodotto grazie all'ingresso in nuovi mercati;

 eliminazione delle fluttuazioni stagionali della domanda dovute a possibili vendite di merci in paesi con condizioni climatiche diverse;

 aumentare l'immagine dell'azienda grazie al suo ingresso nei mercati esteri. Insieme a questi, ci sono una serie di altri fattori che determinano

fattibilità dell’attività economica estera. Pertanto, in particolare, in alcuni settori, i costi di sviluppo e padronanza della produzione di nuovi prodotti sono così elevati che possono essere recuperati solo con grandi volumi di vendita caratteristici del mercato mondiale. Quando si analizzano questi fattori, si dovrebbe tenere conto contemporaneamente delle conseguenze negative delle relazioni economiche estere.

attività del cielo.

Conseguenze negative dell'attività economica estera

Quando si considerano i fattori positivi dell'ingresso nei mercati esteri, è necessario tenere presente che il risultato positivo richiesto dall'influenza di questo fattore non può sempre essere garantito. Inoltre, nello svolgimento di attività economiche all'estero, un'azienda può incontrare una serie di problemi specifici che non sono inerenti al mercato interno. A volte l’attività economica estera è vantaggiosa per il Paese, ma non sempre è consigliabile per l’azienda. A volte un'azienda corre un rischio maggiore di ricevere conseguenze negative dalle sue attività commerciali sul mercato estero che nel proprio paese.

Per adattare i propri prodotti alle condizioni dei mercati esteri, un'azienda può essere costretta a sostenere costi che supereranno il possibile reddito che riceve dalla produzione in serie di prodotti. Le imprese sostengono costi elevati quando promuovono beni sui mercati esteri. Dovrebbero essere presi in considerazione anche i tassi di cambio. Potrebbe non essere sempre vantaggioso per l’esportatore. Inoltre, se può essere redditizio in un certo periodo, è possibile che cambi non a favore dell'azienda. Ci sono altri fattori negativi, che saranno discussi più dettagliatamente nel secondo capitolo.

La fattibilità dell'implementazione del marketing internazionale

Riassumendo quanto sopra, possiamo concludere che è consigliabile per un'azienda entrare in un mercato estero se, in primo luogo, non ci sono opportunità per migliorare i risultati delle proprie attività commerciali nel mercato nazionale; in secondo luogo, il mercato estero è piuttosto attraente dal punto di vista della generazione di profitti aggiuntivi e, in terzo luogo, ci sono risorse sufficienti per implementare il marketing internazionale. In altre parole, è necessario scoprire quanto un'azienda può migliorare la propria performance in ciascun mercato estero e quanto può utilizzare le opportunità esistenti per migliorare l'efficienza produttiva, tenendo conto delle proprie risorse.

Tutte le conseguenze positive e negative delle attività dell’azienda sui mercati esteri devono essere identificate utilizzando il marketing internazionale e prese in considerazione nello sviluppo e nell’attuazione delle strategie corrispondenti.

I compiti principali risolti dal marketing internazionale

Il marketing internazionale è parte integrante del sistema di gestione complessivo di un'azienda, progettato per indirizzare tutte le sue attività al soddisfacimento dei bisogni e delle esigenze degli acquirenti e dei consumatori in mercati esteri selezionati. Serve come mezzo per fornire vantaggi nel soddisfare le esigenze specifiche di acquirenti e consumatori rispetto al modo in cui queste esigenze vengono soddisfatte dai concorrenti. Il marketing internazionale è una metodologia per prendere le migliori decisioni gestionali nel processo di svolgimento di attività commerciali nei mercati esteri.

Quando si utilizza il marketing internazionale, l'azienda implementa un approccio sistematico alle attività di gestione con un obiettivo chiaramente formulato

Un processo caratteristico nella comunità mondiale moderna è lo sviluppo delle relazioni economiche internazionali e, soprattutto, sulla base della divisione internazionale del lavoro. Si tratta di relazioni commerciali oggettive e sostenibili tra singoli paesi o gruppi di paesi.

In sostanza, ogni paese, oltre a condurre il commercio interno, si sforza di svolgere attività di commercio estero, che implicano un complesso meccanismo di relazioni che sorgono nel processo di acquisto e vendita di beni e servizi sul mercato internazionale.

I soggetti del mercato - aziende, società, imprese, organizzazioni, individui - partecipano alle attività di commercio estero per vari motivi. Uno di questi richiede l'acquisto di beni all'estero a causa della mancanza di opportunità di acquistarli da produttori nazionali. Altri partecipanti al mercato potrebbero avere beni che potrebbero essere più redditizi da vendere all’estero che nel proprio paese.

Lo sviluppo della cooperazione globale rafforza notevolmente la tendenza all’internazionalizzazione dei processi economici, promuove la specializzazione e la cooperazione internazionale nella produzione, nel commercio e nello scambio di ricerca e sviluppo.

L'internazionalizzazione dei processi economici è diventata essenzialmente una forza indipendente, influenzata da fattori attivi: politici, economici, socio-demografici, psicologici, mentali e tecnologici. Dall'influenza di tutti questi fattori dipende l'espansione dei mercati di vendita e lo sviluppo di tutte le forme moderne di relazioni commerciali ed economiche internazionali.

Le relazioni economiche internazionali si manifestano in vari tipi di scambio tra entità di mercato:

risorse materiali;
servizi;
conoscenze scientifiche e tecniche;
risultati della produzione e della cooperazione tecnica.

Anche l’economia russa si sta integrando nel sistema economico globale. Questo processo si accompagna a rendere quest’ultimo sempre più aperto, garantendo a tutti i soggetti del mercato il diritto di entrare autonomamente nel mercato esterno, vale a dire internazionale, mercato.

Affinché la Russia possa ricevere un riconoscimento internazionale e occupare il posto che le spetta nel mercato mondiale, è necessaria una concorrenza attiva con altri paesi nella creazione e nell’offerta al mercato di prodotti e servizi competitivi. Una soluzione efficace a questo problema è possibile solo con l'uso abile delle tecniche e dei metodi del marketing internazionale: un sistema completo per organizzare la produzione e la commercializzazione di prodotti commerciali, fornire servizi, focalizzato sulla soddisfazione dei bisogni, dei gusti e delle abitudini di specifici paesi stranieri. consumatori sulla base di ricerche e previsioni del mercato internazionale.

Il marketing internazionale è la risposta del mondo commerciale a processi quali la crescita e l'espansione delle partnership nel mercato internazionale, l'aumento delle capacità produttive, il rapido aggiornamento della gamma di prodotti, i frequenti cambiamenti nella natura e nella struttura della domanda del mercato, le sue fluttuazioni del mercato, maggiore concorrenza, aumento del volume e miglioramento della qualità del supporto informativo.

Il marketing internazionale implica un lavoro sistematico, costante e attivo nel mercato internazionale nelle diverse fasi della promozione di prodotti commerciali (servizi) al consumatore. A questo proposito, il concetto di "marketing internazionale" dovrebbe essere distinto dai concetti di "vendita" ed "esportazione", poiché questi ultimi consistono nel fatto che i venditori si limitano al fatto di consegnare coscienziosamente i loro prodotti ad aziende importatrici straniere . Allo stesso tempo, i fornitori, di regola, non sono interessati a quanto siano soddisfatti i consumatori diretti di questi prodotti.

Una caratteristica distintiva del marketing internazionale è un focus completo e chiaro sui consumatori stranieri, il desiderio di soddisfare i loro bisogni e le loro esigenze.

Il riconoscimento come direzione guida del marketing, il raggiungimento di un elevato livello di consumo, l'offerta all'acquirente di un'ampia scelta significa una transizione al marketing sociale ed etico nell'interesse dell'intera comunità globale.

Le attività di marketing internazionale devono garantire:

giustificazione della necessità di produrre un particolare prodotto (bene, servizio) identificando la domanda estera esistente o potenziale;
creazione di un prodotto (servizio) che soddisfi pienamente le esigenze del mercato internazionale rispetto ai beni prodotti dai concorrenti;
organizzazione del lavoro di ricerca e sviluppo (R&S) per creare modelli e campioni di prodotti che soddisfino le esigenze dei consumatori stranieri;
informazioni attendibili, affidabili e tempestive sul mercato internazionale, sulla struttura e sulle dinamiche della domanda specifica dei consumatori, sui gusti, sulle preferenze dei consumatori stranieri;
coordinamento e pianificazione della produzione, delle vendite, delle attività finanziarie tenendo conto degli interessi del mercato internazionale;
migliorare metodi e tecniche per la vendita di prodotti commerciali;
distribuzione razionale delle merci sul mercato internazionale;
controllo internazionale della sfera della vendita di beni e servizi;
regolamentazione e gestione delle attività di un'entità di mercato al fine di raggiungere i propri obiettivi nell'ambiente di produzione e vendita.

In pratica, il compito principale del marketing internazionale utilizzato da un’entità di mercato è quello di allineare la domanda dei consumatori ai suoi interessi commerciali.

Gli obiettivi di marketing internazionale sono uno strumento per ottenere risultati favorevoli e un'immagine positiva dell'azienda nel mercato estero. In generale, lo scopo e l’obiettivo principale dell’azienda può essere espresso: “il lavoro dell’azienda soddisfa le aspettative della clientela”.

Esistono obiettivi di marketing quantitativi e qualitativi specifici di un'entità del mercato internazionale.

Obiettivi qualitativi portare ad un aumento del prestigio di un’entità del mercato internazionale e ad aumentarne il peso potenziale. Questi includono:

obiettivi e risultati economici, sia nel proprio paese che nei paesi importatori;
impatto positivo sull'occupazione – mercato del lavoro interno ed esterno;
sostegno di eventi educativi, culturali, sportivi e di altro tipo sia nel paese che all'estero.

Obiettivi quantitativi espresso da indicatori quali:

aumento del volume delle vendite in termini monetari e fisici;
crescita della quota di mercato occupata dai beni di una determinata entità del mercato internazionale, per paese, segmento di mercato, prodotto;
crescita del profitto di un’entità di mercato.

Il marketing internazionale si basa sul presupposto che i mercati globali sono diversi e le strategie più efficaci ne tengono conto. Nel marketing ciò significa quanto segue:

I prodotti aziendali verranno adattati, ove necessario, per garantire il rispetto delle condizioni del mercato locale e della concorrenza;
Si tenterà, ove possibile, di standardizzare la gamma di prodotti e le procedure di marketing per ridurre al minimo i costi di ricerca e sviluppo e di produzione al fine di massimizzare i benefici di scala e concentrazione delle risorse. Ciò si ottiene attraverso la creazione di imprese manifatturiere internazionali.

Il marketing internazionale nel mercato delle tecnologie moderne è molto efficace. La vendita delle licenze di brevetto funge da strumento nella lotta per i mercati esteri. A sua volta, l’acquisto di licenze all’estero mira ad accelerare l’implementazione delle ultime tecnologie e a sostenere la produzione nazionale ai massimi livelli globali.

Il commercio moderno di macchinari e attrezzature implica anche una forma di vendita come la consegna completa. Di solito sono associati all'implementazione di lavori di progettazione e costruzione su base contrattuale generale. È emerso un mercato globale per i soggetti legati alla costruzione di capitale.

Nei paesi industrializzati ci sono grandi aziende private che svolgono attività di costruzione all'estero e ottengono profitti elevati. Una parte significativa delle esportazioni di macchinari e attrezzature dai paesi industrializzati a quelli in via di sviluppo avviene lungo questa linea.

Più complessa è la commercializzazione internazionale dei prodotti finiti, soprattutto di quelli tecnico-meccanici. Una parte significativa delle vendite di prodotti industriali finiti oggi è associata a varie forme di cooperazione industriale internazionale. Parliamo innanzitutto della cooperazione produttiva internazionale, che si sta sviluppando sempre più nel mondo. Fino alla metà del commercio internazionale, ad esempio di prodotti di ingegneria meccanica, riguarda parti e assemblaggi.

La cooperazione tra imprese di diversi paesi è una forma efficace di cooperazione internazionale. L'esperienza del marketing internazionale ha dimostrato che anche le piccole imprese possono competere con successo con le grandi imprese industriali fornendo al mercato estero i prodotti di alta qualità necessari a un prezzo relativamente basso.

La Commissione Economica per l'Europa delle Nazioni Unite ha elaborato la seguente classificazione delle forme di cooperazione internazionale nel settore produttivo (fornita in forma ampliata).

Cooperazione su licenza, ad es. trasferimento (vendita) di una licenza a un partner.
Cooperazione su licenza con fornitura costante al partner di una determinata quota di componenti, componenti o prodotti finali.
Collaborazione su licenza con contestuale trasferimento di attrezzature, macchinari complessi, spazi produttivi e di magazzino tramite leasing.
Produzione congiunta, che prevede l'uso della tecnologia, cooperazione nella creazione di prodotti cooperativi, distribuzione di programmi di produzione, vendita di prodotti, ecc.

Si possono individuare i seguenti concetti fondamentali per organizzare le attività di marketing internazionale.

Concetto di produzione - un sistema per l'organizzazione delle attività commerciali ed economiche delle entità del mercato internazionale, in cui il venditore si aspetta il successo della vendita dei suoi prodotti all'estero. Il produttore vede il compito principale delle sue attività nel miglioramento ulteriore della produzione e nell'aumento dell'efficienza dei sistemi di distribuzione delle merci. In questo caso, le capacità produttive interne giocano un ruolo decisivo.

Nell'ambito di questo concetto, il produttore può utilizzare tecniche come l'espansione dei volumi di produzione, il miglioramento della tecnologia di produzione, la riduzione dei costi e l'aumento della produttività del lavoro. La produzione manca di flessibilità. Il produttore vende i prodotti che può produrre.

Il concetto di produzione può essere utilizzato in due casi:

in un ambiente di “mercato del venditore”, vale a dire quando la domanda di un prodotto supera la sua offerta;
con costi di produzione elevati che devono essere ridotti.

Il concetto di produzione fu ampiamente utilizzato da Henry Ford all'inizio delle sue attività commerciali. A quel tempo, il mercato automobilistico americano era caratterizzato come un “mercato del venditore”: una piccola selezione di automobili abbinata a prezzi elevati. Avendo portato la produzione alla perfezione, Ford ha ottenuto una significativa riduzione dei costi di produzione, che ha permesso di rendere l'auto accessibile alle masse di consumatori.

Concetto di prodotto è un sistema di organizzazione delle attività commerciali ed economiche in cui il venditore si aspetta il successo della vendita dei suoi prodotti all'estero se unisce l'alta qualità alle migliori caratteristiche prestazionali. Il produttore concentra tutti i suoi sforzi sul miglioramento del prodotto. Le tecniche che utilizza a questo scopo sono simili a quelle utilizzate nel concetto di produzione. Posizioni chiave nell'organizzazione delle attività produttive sono occupate da Ricerca e sviluppo.

Concetto di vendita - un sistema per organizzare attività commerciali ed economiche in cui il venditore si aspetta di vendere con successo i propri prodotti all'estero se vengono compiuti determinati sforzi nel campo delle vendite. Un produttore focalizzato sul concetto di vendita presuppone che i consumatori stranieri non abbiano un chiaro desiderio di acquistare i suoi prodotti e quindi debbano cercare costantemente potenziali acquirenti. Il venditore vede il compito principale della sua attività nel raggiungimento del volume di vendite richiesto. Influenzando un acquirente straniero con vari metodi di promozione delle vendite, cerca di convincerlo al prodotto e incoraggiarlo ad acquistarlo. Spesso il venditore ricorre ad una politica di imposizione dei propri prodotti, senza preoccuparsi di soddisfare le esigenze dei clienti. Tale pratica può portare il produttore a perdere un mercato internazionale.

Un concetto di vendita può essere efficace in un determinato momento solo se esiste un numero sufficiente di potenziali acquirenti.

Concetto di mercato è un'organizzazione di attività commerciale ed economica in cui il venditore si aspetta il successo nel mercato internazionale se, dopo aver individuato le esigenze degli acquirenti stranieri, è in grado di trovare il modo più efficace per soddisfarle rispetto ai concorrenti. Il produttore vede la base per raggiungere i propri obiettivi nel soddisfare le esigenze specifiche degli acquirenti stranieri. Pertanto, l'enfasi nella gestione viene spostata dalle attività di produzione alla creazione, mantenimento ed espansione della domanda per i propri prodotti utilizzando un sistema di metodi di marketing.

Pertanto, il concetto di marketing è un orientamento verso un consumatore straniero, basato sulla subordinazione della produzione ai suoi interessi, a condizione che la produzione sia redditizia.

Concetto di marketing comunitario - un sistema di organizzazione delle attività commerciali ed economiche, in cui il venditore si aspetta il successo se può, avendo individuato il bisogno del mercato internazionale, soddisfarlo in modo più efficace rispetto ai concorrenti, in conformità con gli interessi a lungo termine di entrambi i singoli consumatore straniero e la comunità mondiale in generale.

Questo concetto è nato relativamente di recente. La sua comparsa è dovuta al deterioramento della situazione ambientale, all'aggravarsi della crisi delle materie prime e dell'energia, all'aggravarsi dei processi inflazionistici e alla tesa situazione demografica.

I fenomeni di crisi che hanno colpito vari aspetti della vita in numerosi paesi hanno contribuito all'ulteriore sviluppo del concetto di marketing pubblico, rendendo necessaria la creazione di un sistema più moderno che soddisfi i moderni requisiti internazionali.

Un'impresa che organizza le proprie attività nell'ambito di questo concetto ha come obiettivo principale la soddisfazione dei bisogni degli acquirenti stranieri in conformità con gli interessi della comunità internazionale.

Se consideriamo il processo di formazione di un sistema di attività commerciale ed economica, allora possiamo tracciare chiaramente la tendenza di uno spostamento dell'enfasi nella definizione degli obiettivi finali della sua organizzazione. Nel periodo iniziale di organizzazione di qualsiasi attività, è stata presa come base la possibilità di realizzare un profitto. Ben presto ci si rese conto dell'importanza strategica di soddisfare le esigenze dei clienti, il che portò alla creazione di un concetto di marketing fondamentalmente nuovo. La situazione moderna richiede che un produttore che voglia raggiungere i propri obiettivi organizzi le attività in modo tale da soddisfare gli interessi sia di un consumatore specifico che della società nel suo complesso.

Considera il seguente esempio. Il produttore di detersivi sintetici si è posto l'obiettivo di soddisfare il bisogno umano di vestiti puliti. Tuttavia, i prodotti fabbricati hanno portato all'inquinamento dell'ambiente acquatico, poiché i rifiuti della sua produzione contenevano sostanze dannose per gli organismi viventi. Un approccio così unilaterale alla risoluzione del problema è contrario agli interessi a lungo termine della società.

Quando entra nei mercati esteri, un operatore di marketing deve essere pronto ad applicare uno qualsiasi dei concetti discussi sopra, poiché gli imprenditori in paesi diversi hanno punti di vista diversi quando utilizzano i concetti di marketing.

Alla fine degli anni ’90 si è concluso il processo di internazionalizzazione dell’economia mondiale, avvenuto sotto forma di globalizzazione. Ogni anno sono sempre di più i prodotti il cui mercato non è una regione geografica o il territorio di un singolo paese, ma un gruppo di paesi.

L’Unione Europea ha unito i mercati dei paesi europei, il che ha portato all’eliminazione delle barriere tariffarie e alla creazione di un unico spazio economico.

Allo stesso tempo, la globalizzazione sta intensificando la concorrenza internazionale. A loro volta, la concorrenza e l’espansione dei mercati di vendita portano ad una maggiore specializzazione e alla divisione internazionale del lavoro.

Il vantaggio della globalizzazione sono le economie di scala, che hanno l’impatto di ridurre i costi di produzione e abbassare i prezzi.

La globalizzazione dell'economia mondiale non è solo l'espansione della portata del commercio mondiale e di altri processi di scambio internazionale in un'economia aperta e integrata senza confini statali, ma anche il movimento di capitale finanziario tra paesi, un aumento del volume delle valute estere transazioni, un aumento degli scambi di prodotti intellettuali e un aumento della migrazione di persone tra paesi, ecc.

Lo sviluppo delle relazioni economiche internazionali è caratterizzato da:

marketing interno (nazionale);
marketing per l'esportazione;
marketing internazionale;
commercializzazione globale.

Marketing interno (nazionale). utilizzato da aziende nazionali e imprese la cui portata di attività non si estende oltre i mercati dei confini nazionali. Allo stesso tempo, le forniture per l’esportazione non vengono negate in linea di principio; possono verificarsi di tanto in tanto, ma non determinano il benessere di un’entità di mercato e la possibilità della sua sopravvivenza. Cioè, viene testato sui consumatori domestici.

In Russia, durante il periodo di transizione verso un’economia di mercato socialmente orientata, le grandi imprese devono occuparsi principalmente del marketing interno quando i loro prodotti non hanno sufficiente competitività. Ad esempio, lo stabilimento automobilistico GAZ di Nizhny Novgorod non è praticamente in grado di esportare i suoi prodotti civili: automobili e camion, in particolare con motori a benzina, poiché, sebbene sufficientemente robusti, non soddisfano gli standard internazionali di efficienza, comfort e rispetto dell'ambiente.

Marketing per l'esportazione. Per molte entità di mercato che occupano posizioni forti sul mercato nazionale, le forniture per l’esportazione possono rappresentare una certa fonte di profitto aggiuntivo. Si tratta di imprese, aziende caratterizzate da tassi di crescita elevati. Tali entità di mercato hanno la capacità di produrre prodotti competitivi. L’attività di esportazione è spesso spiegata dalla saturazione del mercato interno e da fattori di mercato sfavorevoli.

Marketing internazionale. Un esempio dell'utilizzo dei principi del marketing internazionale sono le attività delle società transnazionali che hanno filiali produttive all'estero e producono prodotti competitivi. Le operazioni estere di tali società forniscono il profitto principale e forniscono condizioni favorevoli per la cooperazione industriale internazionale.

Per il marketing globale il mondo intero è visto come un mercato unico. Questo tipo di marketing presuppone l'uniformità delle caratteristiche nazionali, culturali, comportamentali e di altro tipo del mercato e non tiene conto delle caratteristiche nazionali dei suoi partecipanti.

Il marketing globale si applica solo a tali gruppi di prodotti, il cui consumo non è direttamente correlato e non dipende dalla cultura, dai costumi e dalle abitudini nazionali. Ad esempio, l’intensità dell’uso dei moderni detersivi, prodotti per la cura personale, medicinali, apparecchiature audiovisive e altri prodotti dipende principalmente dal benessere dei consumatori e non dalle tradizioni culturali o di altro tipo di un particolare paese. Esempi di aziende globali sono Coca-Cola, Procter and Gamble, Eastman-Kodak, Sony, Toshiba, ecc.

Un'entità del mercato internazionale nelle sue attività commerciali ed economiche è guidata dallo stato dell'ambiente socio-economico. In sostanza, è emerso un ambiente di marketing internazionale, costituito da ambienti nazionali ed esteri.

Ambiente domestico (interno), che forma e regola le attività di un'impresa (azienda) in previsione dell'ingresso nel mercato internazionale, ha:

fattori controllabili (prodotto, prezzo, tariffe, distribuzione e canali di distribuzione, promozione delle vendite), che in una certa misura possono essere controllati dall'azienda;
fattori incontrollabili (clima economico, forze politiche, struttura competitiva, stato sociale della società) che non possono essere controllati dall’azienda, che devono essere percepiti così come sono al momento.

Ambiente straniero (esterno), che “accompagna” l’attività dell’impresa (impresa) sul mercato internazionale, ha:

fattori controllati (beni di esportazione, prezzo internazionale, tariffe, distribuzione e canali distributivi, formazione della domanda e promozione delle vendite, formazione dell'opinione pubblica);
fattori incontrollabili (forze e correnti politiche locali, condizione economica del paese importatore, ambiente geografico e infrastrutture, livello di sviluppo tecnico, competitività del paese importatore, stato della cultura, ovvero lingua, religione, valori e relazioni, organizzazione sociale, istruzione, arte).

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L'essenza del marketing internazionale. La storia del suo sviluppo e caratteristiche. Sviluppo di una strategia di marketing internazionale. Attrattività del Paese come mercato di esportazione. Contenuti del concetto di marketing internazionale e direzioni del suo sviluppo.

Introduzione

La cooperazione economica internazionale nelle condizioni moderne è un potente stimolo per lo sviluppo dell’economia mondiale. Il commercio estero (esportazione, importazione, ecc.) costituisce una delle forme più importanti di cooperazione internazionale tra i paesi del mondo. Ora è impossibile immaginare uno stato la cui economia si svilupperebbe senza la partecipazione agli scambi commerciali mondiali, poiché il livello della produzione industriale e agricola dipende da questo.

Nelle condizioni moderne, quando le imprese russe di varie forme organizzative e giuridiche hanno l'opportunità di entrare autonomamente nei mercati esteri, per lavorare in modo efficace hanno bisogno di studiare attentamente le questioni relative alle forme e ai metodi di attività nel mercato internazionale, le questioni del marketing internazionale , esportazione, ecc.

Lo studio e l'applicazione del marketing internazionale sono necessari per l'apertura delle imprese verso i mercati esteri e per migliorare le loro relazioni con questi mercati.

Lo scopo di questo corso è quello di rivelare gli aspetti principali del marketing internazionale.

L'attuale fase di riforma della politica e dell'economia della Russia è caratterizzata dalla tendenza alla crescente integrazione con la comunità mondiale e dall'intensificazione dello sviluppo di nuove forme di scambio internazionale.

L'eliminazione del monopolio statale sull'attività economica estera ha permesso a numerosi imprenditori russi di entrare nel mercato estero, poiché un'attività commerciale ed economica di successo è impossibile senza la partecipazione alla cooperazione internazionale.

L’ingresso nel mercato mondiale è un anello necessario nell’economia moderna. Il mercato internazionale è un insieme di mercati di stati che hanno specificità determinate da condizioni geografiche, climatiche, nazionali, culturali, religiose e politiche.

L’espansione delle relazioni internazionali e l’integrazione, l’instaurazione di relazioni commerciali e d’affari, l’ingresso con sicurezza nel mercato mondiale e contemporaneamente l’attivazione del mercato interno sono condizioni obbligatorie affinché la Russia possa occupare un posto degno nella comunità mondiale. E questo è irraggiungibile senza padroneggiare la strategia e i metodi del marketing internazionale.

Il marketing internazionale è un certo modo di pensare, un approccio per prendere decisioni commerciali ed economiche dalla posizione di soddisfare pienamente tutte le esigenze dei consumatori nazionali ed esteri.

Non ci sono differenze diametrali tra il marketing nei mercati nazionali ed esteri. In entrambi i casi vengono utilizzati gli stessi principi e metodi delle attività di marketing. Tuttavia, alcune specificità del mercato mondiale conferiscono al marketing internazionale caratteristiche caratteristiche di cui gli imprenditori russi devono tenere conto.

Concetto, compiti, obiettivi del marketing internazionale

Negli ultimi due decenni, a causa dell'elevato livello e del ritmo di sviluppo delle telecomunicazioni, del rafforzamento delle relazioni internazionali a livello statale e locale, nonché della maggiore mobilità della popolazione dei paesi sviluppati, le esigenze dei consumatori in diverse regioni geografiche sono state in gran parte fondendosi. E più avanza il progresso scientifico e tecnologico, più veloce è questo processo e maggiori diventano le opportunità di espansione del business. Anche i paesi in via di sviluppo, nel tentativo di migliorare il proprio tenore di vita e di raggiungere e superare l’Europa occidentale e il Nord America in termini di potenziale mentale e tecnico, cadono sotto l’influenza di queste tendenze.

Il marketing nella comprensione odierna non è una funzione separata, ma un concetto integrato di gestione aziendale nel suo insieme, il che significa pianificazione, coordinamento e controllo di tutte le attività aziendali relative ai mercati esistenti e potenziali.

Il marketing è cioè un processo gestionale che comprende le fasi di analisi, pianificazione, motivazione, coordinamento e controllo.

Il marketing internazionale è un insieme di attività per la vendita di beni e servizi al di fuori del proprio paese, in cui l’esportatore esplora profondamente il mercato, l’uso di strumenti aggregati e forme di attività economica estera.

Il marketing internazionale è considerato una componente del marketing generale e presenta caratteristiche comuni con esso. L'applicazione del marketing internazionale richiede il rispetto delle regole del marketing.

Il processo di implementazione del marketing si compone delle seguenti fasi principali:

ricerche di mercato attraverso l'osservazione e l'analisi della domanda, della concorrenza, degli intermediari e dell'ambiente: legislativo, tecnico, economico, socioculturale, ecc.; determinare, attraverso la politica di prodotto, fissando i prezzi e stabilendo determinate relazioni, un'offerta commerciale che corrisponderà allo scopo scelto e alla posizione di mercato desiderata; vendita di beni e servizi attraverso politiche pubblicitarie e commerciali. Questa catena di attività, costantemente rinnovata, è oggetto di pianificazione, viene presa in considerazione nella stesura del bilancio, dove viene determinata la quota di reddito derivante dalle attività di esportazione, ed è soggetta a controllo dal punto di vista della validità delle misure adottate .

Le regole fondamentali del marketing sopra elencate restano pienamente valide per orientare lo sviluppo commerciale di un'impresa all'estero, ed è ovvio che non può esistere un efficace marketing internazionale in un'impresa che non le rispetti.

La varietà delle condizioni di mercato determina un'organizzazione speciale del marketing, le cui caratteristiche ed elementi sono:

Un sistema per monitorare efficacemente una serie di mercati (preferibilmente con una presenza locale), consentendo di conoscere rapidamente i cambiamenti e, ove possibile, adottare misure proattive;

Risposta rapida a richieste specifiche, che implica una maggiore adattabilità dei servizi produttivi e amministrativi;

Un sistema che consente di tracciare i risultati e monitorare l'efficacia delle misure adottate, nonostante le difficoltà legate alle differenze nei moduli di rendicontazione, alla varietà delle valute e alle peculiarità dell'ordine “culturale” nella gestione aziendale;

Capacità di sviluppare e applicare una varietà di tecniche di raccolta di informazioni e di comportamento di mercato per adattarsi a tutte le situazioni possibili.

Queste sono le condizioni per un’attività internazionale redditizia e a lungo termine. Le attività di marketing nel mercato internazionale presentano alcune peculiarità.

La necessità di risorse interne e disponibilità interna per impegnarsi in attività di esportazione. La maggior parte delle imprese russe fallirono quando entrarono nei mercati esteri perché non erano pronte a lavorare con nuovi mercati. Caratteristiche del mercato estero: fattori politici, relazioni economiche mondiali, sviluppo tecnico dei paesi, culture diverse, domanda specifica in ciascun paese, ecc. Pertanto, quando si conduce una campagna pubblicitaria, è necessario tenere conto del fatto che in Libia è vietato utilizzare lettere latine, in Italia è vietato utilizzare i colori della bandiera nazionale e in Indonesia è vietato raffigurare un maiale nella pubblicità. È necessario trovare una nicchia specifica nel segmento del mercato globale.

Pertanto, una tattica di marketing di successo spesso non consiste nell’estromettere altre aziende concorrenti, ma piuttosto nel trovare la propria piccola nicchia tra di loro. Personalizzazione del prodotto. Il mercato internazionale oggi trova il proprio acquisto individuale per ogni acquirente, quindi prima di costruire una casa in Giappone, l'acquirente verrà selezionato su un computer entro un'ora per tutti i parametri della nuova casa: materiali, dimensioni, stile, costo, che verrà adeguato alle capacità dell'acquirente, modificando i parametri della casa. Rappresentando una sorta di integrità, il marketing internazionale deve tuttavia essere adattato alle caratteristiche dell'impresa. È particolarmente necessario distinguere tra il marketing utilizzato da quelle imprese che svolgono attività internazionali di tipo "a cascata", dominando costantemente diversi mercati esteri, e il marketing presso le imprese che entrano immediatamente in un mercato multinazionale.

Il marketing internazionale di tipo “a cascata” indirizza lo sviluppo di un'impresa secondo il seguente schema: studio preliminare dei mercati dei paesi che potrebbero interessare; scegliere la regione o il paese più favorevole; determinare il metodo di presenza dell'impresa in questo mercato; determinare l'offerta commerciale in termini di beni, servizi e prezzi, adattata alle opzioni di mercato sia favorevoli che sfavorevoli; determinazione della politica commerciale, politica di vendita, comunicazione e selezione del personale di vendita. Entrare ogni volta in un nuovo mercato rappresenta un compromesso tra l'utilizzo di soluzioni già sperimentate in altri mercati e il necessario livello di adattamento, che spesso è l'inevitabile prezzo da pagare per affermarsi sul mercato.

Nel contesto di una significativa espansione della portata della domanda potenziale e della concorrenza oltre il paese di origine, l’internazionalizzazione “a cascata” può portare alla cosiddetta “miopia” del marketing internazionale globale; Con lo sviluppo della tecnologia dell’informazione, quasi tutti i mercati stanno diventando globali. Molti lanci di prodotti e attività commerciali di accompagnamento devono rivolgersi a una regione geografica sempre più ampia. I paesi non sono più qualcosa di chiuso; non solo possono essere divisi in regioni economiche e geografiche, ma, al contrario, insieme possono formare segmenti di mercato nel senso consueto del marketing. Allo stesso modo, gli agenti economici del mercato non dovrebbero limitarsi al solo ruolo di acquirente, venditore o intermediario. Questo nuovo concetto di attività di mercato aziendale conferisce al marketing internazionale una nuova dimensione, collegando saldamente il marketing delle vendite e il marketing degli acquisti in un’unica direzione strategica.

Il marketing internazionale è un insieme speciale di attività per la vendita di beni e servizi al di fuori del proprio paese.

Il marketing internazionale implica un lavoro sistematico, costante e attivo nel mercato internazionale nelle diverse fasi della promozione di prodotti e servizi commerciali al consumatore.

A questo proposito, il concetto di marketing internazionale dovrebbe essere distinto dai concetti di “vendita” ed “esportazione”, poiché questi ultimi consistono nel fatto che i venditori si limitano alla consegna coscienziosa dei loro prodotti ad aziende importatrici straniere. Allo stesso tempo, è improbabile che i fornitori siano interessati a quanto siano soddisfatti i consumatori diretti di questi prodotti.

Una caratteristica distintiva del marketing internazionale è un focus completo e chiaro sui consumatori stranieri, il desiderio di soddisfare i loro bisogni e le loro esigenze.

Il riconoscimento come direzione guida del marketing, il raggiungimento di un elevato livello di consumo, l'offerta di un'ampia scelta all'acquirente, il miglioramento della qualità della vita significano una transizione al marketing socio-economico nell'interesse dell'intera comunità globale.

Le attività di marketing internazionale devono garantire:

Giustificazione della necessità di produrre un particolare prodotto (bene, servizio) identificando la domanda estera esistente o potenziale;

Creazione di un prodotto (servizio) che soddisfi pienamente le esigenze del mercato internazionale rispetto ai beni prodotti dai concorrenti;

Organizzazione del lavoro di ricerca e sviluppo (R&S) per creare modelli, campioni di prodotti che soddisfino le esigenze dei consumatori stranieri;

Informazioni affidabili, affidabili e tempestive sul mercato internazionale, sulla struttura e sulle dinamiche della domanda specifica dei consumatori, sui gusti, sulle preferenze dei consumatori stranieri;

Coordinamento e pianificazione delle attività produttive, commerciali e finanziarie tenendo conto degli interessi del mercato internazionale;

Migliorare metodi e tecniche per la vendita di prodotti commerciali;

Distribuzione razionale delle merci sul mercato internazionale;

Controllo internazionale della sfera della vendita di beni e servizi;

Regolazione di tutte le attività di un'entità di mercato e della sua gestione al fine di raggiungere obiettivi generali nel campo della produzione e delle vendite.

In pratica, il compito principale del marketing internazionale utilizzato da un’entità di mercato è quello di allineare la domanda dei consumatori ai suoi interessi commerciali.

Gli obiettivi di marketing internazionale sono uno strumento per ottenere un'immagine positiva dell'azienda sul mercato estero e ottenere risultati favorevoli. Esistono obiettivi di marketing quantitativi e qualitativi specifici di un'entità del mercato internazionale.

Gli obiettivi qualitativi portano ad un aumento del prestigio di un'entità del mercato internazionale e ne aumentano il peso potenziale. Gli obiettivi di qualità includono:

1. Obiettivi e risultati economici, sia nel tuo paese che nei paesi importatori.

2. Impatto positivo sull'occupazione: mercati del lavoro interni ed esterni.

3. Sostegno ad eventi educativi, culturali, sportivi e di altro tipo sia nel paese che all'estero.

Gli obiettivi quantitativi sono espressi dai seguenti indicatori:

1. Aumento del volume delle vendite in termini monetari e fisici.

2. Crescita della quota di mercato occupata dai beni di una determinata entità del mercato internazionale, per paese, segmento di mercato e prodotto.

3. Crescita del profitto del soggetto, mercato.