Cos'è una linea di prodotti? Analisi della linea di prodotti PJSC VTB24. Analisi della linea di prodotti PJSC VTB24

PJSC VTB 24 è la seconda (dopo OJSC Sberbank of Russia) la più grande banca al dettaglio in Russia. PJSC VTB 24 è specializzata nel servire individui, imprenditori individuali e piccole imprese.

In un breve periodo di tempo, PJSC VTB 24 è diventata uno dei leader nel mercato dei prestiti alle piccole imprese. La banca offre ai suoi clienti – piccole imprese e singoli imprenditori – prestiti per lo sviluppo aziendale in varie forme. Al fine di aumentare l'attrattiva dei prodotti creditizi per i clienti, VTB 24 PJSC sviluppa e offre regolarmente nuovi prodotti sul mercato.

Il credito al consumo è una delle attività principali di PJSC VTB 24. Il credito al consumo costituisce la base del portafoglio prestiti al dettaglio della banca. L'obiettivo principale della banca nel 2016 è stato quello di aumentare i volumi di vendita e aumentare la quota di mercato, principalmente ottimizzando le procedure aziendali interne legate al processo di prestito e offrendo nuovi prodotti interessanti focalizzati sulle esigenze individuali dei clienti.

I prestiti auto sono uno dei primi prodotti offerti da VTB 24 PJSC al suo pubblico. Ora la banca sta rafforzando la propria posizione nel mercato dei prestiti automobilistici. Uno dei settori più importanti del prestito auto è lo sviluppo di programmi congiunti con i produttori di automobili.

PJSC VTB 24 offre anche mutui ipotecari che coprono quasi tutti i segmenti del moderno mercato immobiliare: l'acquisto di appartamenti ed edifici residenziali sul mercato immobiliare secondario, durante la fase di costruzione, nonché mutui ipotecari non mirati per proprietari di case. Attualmente, l'offerta di prodotti ipotecari di PJSC VTB 24 è una delle più ampie sul mercato.

Consideriamo il volume e la struttura degli investimenti creditizi per tipologia.

Il volume del portafoglio di prodotti al dettaglio di PJSC VTB 24 è aumentato nel 2015 rispetto al 2014 del 2,5% da 423,3 miliardi di rubli. fino a 433,9 miliardi di rubli. Lo sviluppo di nuovi prodotti creditizi e l’efficace targetizzazione di diverse categorie di clientela hanno consentito di incrementare significativamente il portafoglio retail nel 2016. Allo stesso tempo, il volume del portafoglio di prodotti al dettaglio nel 2016 è aumentato del 15% – da 433,9 miliardi di rubli. fino a 497,9 miliardi di rubli.

I principali prodotti del portafoglio prestiti di PJSC VTB 24 sono:

1) Prestiti alle piccole imprese.

I prestiti alle piccole imprese sono diminuiti nel 2015 rispetto al 2014 da 74,3 miliardi di rubli a 71,2 miliardi di rubli, nel 2016 rispetto al 2015 da 71,2 miliardi di rubli. fino a 63,7 miliardi di rubli.

2) Prestito al consumo alla popolazione.

I prestiti al consumo sono aumentati nel 2015 rispetto al 2014 da 129,7 miliardi di rubli a 154,5 miliardi di rubli, i prestiti auto da 38,8 miliardi di rubli a 45,0 miliardi di rubli, nel 2016 rispetto al 2015 da 154,5 miliardi di rubli. fino a 203,1 miliardi di rubli, prestiti auto - da 45,0 miliardi di rubli. fino a 51,7 miliardi di rubli.

3) Prestiti ipotecari.

Il portafoglio ipotecario nel 2015 rispetto al 2014 è sceso da 167,9 miliardi di rubli a 142,6 miliardi di rubli. La diminuzione del portafoglio di mutui ipotecari è associata all'operazione di cartolarizzazione del portafoglio di mutui ipotecari completata all'inizio del 2015 per un importo di circa 15 miliardi di rubli.

Nel 2016, rispetto al 2015, il portafoglio ipotecario (escluso il portafoglio cartolarizzato) è aumentato da 142,6 miliardi di rubli. fino a 152,2 miliardi di rubli. (tenendo conto del portafoglio cartolarizzato, ha raggiunto i 176,6 miliardi di rubli).

Nella struttura degli investimenti creditizi di PJSC VTB 24 per tipologia nel 2014-2016. (Figura 5) prevalgono i prestiti al consumo e i mutui ipotecari (rispettivamente 31% e 39%, 36% e 33%, 41% e 35%).

Figura 5. Struttura degli investimenti creditizi di PJSC VTB 24 nel 2014-2016. per tipo

Sulla base della struttura degli investimenti creditizi per tipologia, nella struttura degli investimenti creditizi di PJSC VTB 24 per gruppi di mutuatari nel 2014-2016. Prevale il credito ai privati.

Consideriamo le condizioni dei prestiti ai privati ​​di PJSC VTB 24 (Tabella 7).

Tabella 7. – Volume dei prestiti concessi da VTB 24 PJSC a privati ​​nel 2014-2016, per durata (in migliaia di rubli)

La tabella 7 mostra che la quota maggiore del volume totale dei prestiti di PJSC VTB 24 concessi a privati ​​nel 2014-2016 sono prestiti con un periodo di rimborso superiore a tre anni.

Consideriamo il prezzo medio del prestito (livello del tasso di interesse) di PJSC VTB 24 per prestiti a organizzazioni non finanziarie per un periodo fino a 1 anno e confrontiamolo con il tasso medio simile degli istituti di credito in tutta la Russia (esclusa Sberbank di Russia (OJSC)) (Figura 6).

Figura 6. Tassi di interesse medi sui prestiti alle organizzazioni non finanziarie fino a 1 anno nel 2014-2015.

Come mostrato nella Figura 6, nel 2014-2015. I tassi di interesse medi di PJSC VTB 24 sono superiori ai tassi medi degli istituti di credito in tutta la Russia, ma, come la media del mercato, tendono a diminuire.

PJSC VTB 24 sta inoltre modificando e ampliando la propria linea di prodotti di deposito. La nuova linea è semplice e tiene conto delle condizioni indicate dai clienti: la possibilità di selezionare autonomamente parametri di deposito come la frequenza di ricezione degli interessi e la durata del deposito, ampie opportunità per la gestione dei fondi in deposito, mobilità e accesso remoto.

Anche PJSC VTB 24 sviluppa attivamente il business delle carte. In questa direzione la banca promuove sul mercato sia le carte mercato che le offerte nell'ambito di progetti salariali. PJSC VTB 24 emette carte dai sistemi di pagamento Visa Inc e MasterCard Worldwide. Il successo della banca in questa direzione è associato sia alla disponibilità di un'ampia gamma di prodotti di carte moderni e convenienti rivolti a varie categorie di clienti, sia ad un eccellente team di dipendenti che garantisce la vendita di carte e il servizio clienti.

Tuttavia, per quanto riguarda le aree prioritarie di attività della banca, nel quadro della strategia di sviluppo a lungo termine approvata da PJSC VTB 24 per il periodo 2013-2016, è stata sviluppata e lanciata un'ampia gamma di prodotti di credito bancario al dettaglio per singoli clienti, in conformità con cui PJSC VTB 24 continuerà ad espandere la propria linea di prodotti.

Pertanto, i vantaggi della linea esistente di prodotti bancari della banca consistono nell’offrire alla popolazione un’ampia gamma di prodotti di credito bancario al dettaglio e nel garantire un elevato livello di servizio al cliente nella fornitura di servizi bancari.

Gli svantaggi dell'attuale linea di prodotti bancari della banca sono che, nonostante la banca offra un'ampia gamma di prodotti bancari, anche per le piccole e medie imprese, le esigenze attuali degli imprenditori che non hanno esperienza nella gestione della propria attività non sono pienamente soddisfatti coloro che necessitano di finanziamenti aggiuntivi per aprire, gestire e sviluppare un’impresa nella fase iniziale.

Pertanto, questo problema richiede una soluzione ampliando la linea di prodotti bancari sviluppando e promuovendo un nuovo prodotto di prestito per aspiranti imprenditori che intendono aprire un'attività in proprio.

3. Sviluppo di un programma di avvio per la promozione di un nuovo prodotto della banca PJSC VTB 24

Analisi della linea di prodotti PJSC VTB24

Caratteristiche della banca

La società per azioni pubblica (PJSC) “VTB 24” è una banca commerciale universale, uno dei maggiori partecipanti al mercato russo dei servizi bancari. PJSC VTB 24 fa parte del gruppo finanziario internazionale VTB ed è specializzato nel servire privati, imprenditori individuali e piccole imprese.

La data ufficiale di creazione di PJSC VTB 24 è considerata il 1 agosto 2005. PJSC "VTB 24" è stata costituita sulla base della "Guta-Bank", che non ha resistito alla crisi interbancaria del 2004 ed è stata acquistata da Vneshtorgbank ("VTB") con la partecipazione attiva della Banca di Russia. Nel 2005, Guta-Bank è stata ribattezzata CJSC Vneshtorgbank Retail Services e, nel novembre 2006, in CJSC VTB 24, nell'ottobre 2014 la banca ha cambiato la sua forma giuridica in una società per azioni pubblica ed è diventata nota come PJSC VTB 24".

Gli azionisti di VTB 24 (PJSC) sono VTB Bank (società per azioni pubblica) - quota nel capitale autorizzato 99,9269%, azionisti di minoranza - quota totale nel capitale autorizzato - 0,0731%.

I principali obiettivi strategici della banca: aumentare la quota di mercato, ampliare la base clienti, migliorare la qualità dei servizi forniti ai clienti.

PJSC VTB 24 possiede una licenza generale n. 1623 del 17 novembre 2006 rilasciata dalla Banca Centrale della Federazione Russa per condurre operazioni bancarie in rubli e valuta estera con persone giuridiche e persone fisiche, una licenza per attrarre depositi, collocare metalli preziosi e trasportare transazioni con metalli preziosi.

PJSC VTB 24 dispone anche di altre licenze rilasciate dal Servizio federale dei mercati finanziari:

- N. 077-03219-100000 del 29 novembre 2000 per attività di intermediazione;

- N. 077-03311-010000 del 29 novembre 2000 per attività di concessionario;

- N. 077-03752-000100 del 7 dicembre 2000 per lo svolgimento dell'attività di banca depositaria;

- N. 077-03391-001100 del 29 novembre 2000 per lo svolgimento di attività di gestione titoli e altre.

- N. 22-000-1-00041 del 30 ottobre 2001 - licenza per gestire un depositario specializzato di fondi di investimento, fondi comuni di investimento e fondi non statali;

- N. 1409 del 21 luglio 2009 - licenza di intermediario di borsa che esegue operazioni di futures su merci e opzioni nel commercio di borsa.

PJSC VTB 24 offre una vasta gamma di prodotti e servizi per privati ​​e piccole imprese: emissione di carte bancarie, prestiti al consumo e ipotecari, servizi di gestione remota dei conti, depositi a termine, trasferimenti di denaro, programmi di prestito e servizi di regolamento contanti per le piccole imprese.

Oggi PJSC VTB 24 è la seconda banca al dettaglio più grande della Russia sia in termini di volume dei prestiti concessi alla popolazione che in termini di volume dei depositi, più di tre volte davanti alle altre banche.

PJSC VTB 24 dispone di un'ampia rete di filiali. La rete della banca comprende: 220 uffici aggiuntivi, 361 uffici operativi, 8 sportelli cassa operativi in ​​203 città del Paese. PJSC "VTB 24" ha 8 filiali: a Mosca, San Pietroburgo, Sverdlovsk, Samara, Novosibirsk, regioni di Voronezh, territori di Khabarovsk e Krasnodar, nonché filiali in Azerbaigian, Georgia, Bielorussia, Kazakistan e Ucraina.

Al 1° gennaio 2016, il capitale autorizzato di PJSC VTB 24 è di 103.973.260.251 (centotremiliardinovecentosettantatremilioniduecentosessantamiladuecentocinquantuno) rubli. La banca si colloca al 4° posto nel sistema bancario russo in termini di asset e al 6° in termini di capitale.

La posizione finanziaria stabile di PJSC VTB 24 e l'aumento dinamico dei principali indicatori finanziari delle sue attività sono molto apprezzati dalle rinomate agenzie di rating:

Fitch Ratings: su scala internazionale il rating a lungo termine è BBB, la previsione è “Stabile”, il rating a breve termine è F3. Rating nazionale a lungo termine - AAA (rus), previsione "Stabile".

Servizio Investitori di Moody: rating a lungo termine dei depositi in valuta estera - Baa1, rating emittente a breve termine previsto - Prime - 2 - D-, rating su scala nazionale previsto - Aaa.ru; , previsione "Stabile".

Le principali operazioni di PJSC VTB 24 che costituiscono il risultato finanziario includono:

1) prestiti a clienti - privati, compresi prestiti al consumo e mutui ipotecari, nonché fornitura di prestiti a singoli imprenditori;

2) prestiti alle persone giuridiche, comprese le piccole e medie imprese;

3) operazioni sui mercati azionari e monetari, compresi i servizi di intermediazione, acquisto e vendita di azioni e titoli sul mercato ristretto su richiesta dei clienti;

4) operazioni sul mercato valutario internazionale;

5) servizi di liquidazione e cassa per persone giuridiche e persone fisiche, trasferimenti di denaro.

Nel 2015, 125 divisioni bancarie erano impegnate nel credito alle piccole imprese. Tra i leader in termini di volume del portafoglio ci sono le divisioni regionali dei distretti federali centrale, del Volga e della Siberia.

Risultati significativi anche per l'area Private Banking. Nel 2013, VTB 24 PJSC ha vinto gli Spear's Wealth Management Russia Awards ed è stata riconosciuta come la migliore banca russa che fornisce servizi di private banking e di gestione di grandi capitali.

PJSC VTB 24 è uno dei leader nel segmento dei servizi di investimento per gli investitori al dettaglio, occupando il quinto posto nella classifica dei maggiori broker in Russia (secondo RBC) e posizioni di leadership nel servizio ai clienti sul mercato valutario internazionale Forex.

PJSC VTB 24 è anche uno dei leader nel mercato dei depositi a termine. La quota dei depositi vincolati rappresenta oltre l'80% del volume totale dei fondi dei clienti attratti.

Pertanto, oggi PJSC VTB 24 è leader in quasi tutti i segmenti del mercato al dettaglio, rafforzando la propria posizione attraverso la modernizzazione e l'espansione della gamma di prodotti. I principali vantaggi competitivi della banca non sono solo il numero di prodotti al dettaglio e le condizioni interessanti per essi, ma anche la qualità del servizio clienti, la gamma di canali di servizio e un approccio segmentato a diverse categorie di clienti. Tutto ciò consente a VTB 24 PJSC di ottenere una significativa crescita dei profitti e rafforzare la propria posizione sul mercato.

lavoro di laurea

2.1 Analisi della linea di prodotti per privati ​​basata su carte plastificate

VTB 24 Bank è uno dei maggiori partecipanti al mercato russo dei servizi bancari. Fa parte del gruppo finanziario internazionale VTB ed è specializzata nel servizio a privati, imprenditori individuali e piccole imprese.

La rete della banca è formata da 1.023 uffici in 72 regioni del Paese. La banca offre ai clienti prodotti bancari di base accettati nella pratica finanziaria internazionale.

I servizi forniti comprendono: emissione di carte bancarie, mutui e prestiti al consumo, prestiti auto, servizi di gestione dei conti a distanza, carte di credito con preammortamento, depositi vincolati, noleggio di cassette di sicurezza, trasferimenti di denaro. Alcuni servizi sono disponibili ai clienti 24 ore su 24, utilizzando le moderne tecnologie di telecomunicazione.

L'unico azionista di VTB 24 (CJSC) è OJSC VTB Bank (100% delle azioni). Il capitale autorizzato di VTB 24 è di 74.394.400.589 (settantaquattro miliardi trecentonovantaquattro milioni quattrocentomila cinquecento ottantanove) rubli.

Le attività di VTB 24 sono svolte in conformità con la licenza generale della Banca di Russia n. 1623 del 15 ottobre 2012.

Il team della Banca aderisce ai valori e ai principi del gruppo finanziario internazionale VTB. Uno dei compiti principali del gruppo è mantenere e migliorare il sistema finanziario sviluppato della Russia.

Il 16 novembre 2007 è stata aperta una filiale della Banca nella città di Chita - filiale OO "Chitinsky" n. 5440 della Banca VTB 24 (CJSC) a Novosibirsk. Il Consiglio di amministrazione dell'Ufficio operativo regionale della città di Chita è svolto dal manager. La ONG "Chitinsky" è amministrativamente subordinata alla sede centrale, quindi è lì che vengono prese alcune delle decisioni gestionali più importanti.

Presso la ONG "Chitinsky" esiste una differenziazione delle funzionalità per la manutenzione e l'esecuzione di determinate operazioni relative alle carte bancarie. Ad esempio, il reparto Vendite e assistenza riceve dai clienti un pacchetto di documenti per l'emissione/chiusura di una carta bancaria e di un conto per il cliente, nonché documenti che confermano le modifiche ai documenti del cliente, effettua anche transazioni non in contanti con carte di pagamento, e riceve richieste dai clienti per l'emissione/riemissione/rifornimento/disdetta di una/e carte di pagamento della Banca, emissione di carte bancarie e buste PIN al cliente, attivazione (sblocco) di carte di pagamento di credito quando emesse al cliente.

Il dipartimento di vendita diretta conclude contratti di acquisizione, servizi di gestione paghe, organizza lavori per l'installazione di terminali POS, punti di prelievo contanti, bancomat e altri dispositivi per l'accettazione/emissione di contanti su carte di plastica, nonché organizza lavori per l'accettazione di documenti dai dipendenti dei clienti aziendali della Banca per prodotti: credito al consumo, carte di credito e debito, consigliare e formare i clienti nell'utilizzo degli strumenti bancari (chioschi self-service, bancomat).

Le operazioni attive-passive supportano l'emissione di carte di debito in plastica da parte del gruppo e l'accredito degli stipendi su carte di plastica per i clienti aziendali.

VTB 24 Bank (CJSC) opera sulla base del regolamento n. 266-P del 24 dicembre 2004 "Sull'emissione di carte bancarie da parte di istituti di credito e regolamenti per le transazioni effettuate utilizzandole".

Le carte bancarie VTB 24 sono un moderno mezzo di pagamento che ti consente di:

· pagare beni e servizi senza commissioni, senza avere contanti con sé;

· utilizzare un'ampia rete di punti di ritiro contanti in tutto il mondo;

· depositare i propri fondi sul conto della carta;

· non dichiarare fondi sul conto della tua carta bancaria quando viaggi all'estero.

VTB 24 Bank (CJSC) è membro dei sistemi di pagamento VISA International e MasterCard.

VTB 24 Bank offre una vasta gamma di prodotti bancari. Il cliente può scegliere a sua discrezione l'opzione più adatta, tenendo conto del suo reddito e delle sue esigenze (vedi Tabelle A, B). La tabella B presenta anche i programmi premium "Priority" e "Privilege", ognuno dei quali è un insieme unico di servizi e servizi, tra cui il servizio di portineria, un programma di sconti per carte premium, condizioni speciali per depositi bancari, sistemi Telebank e Teleinfo è gratuito .

La Banca gestisce servizi a distanza che consentono di effettuare una vasta gamma di operazioni senza recarsi in una filiale della banca, il che farà risparmiare notevolmente tempo al cliente. Tra questi rientrano la già citata “Telebank”, “Teleinfo”, banca mobile.

"Telebank" è un sistema bancario remoto che consente di gestire conti bancari e carte utilizzando Internet, telefono cellulare o normale.

Questo sistema offre la possibilità di eseguire le seguenti azioni:

· Ricevere informazioni su carte bancarie e conti;

· Effettuare bonifici e pagamenti;

· Pagare le bollette e le comunicazioni mobili;

· Impostare un programma di pagamento regolare;

· Ricevere avvisi su determinati eventi relativi alla carta e ai movimenti del conto.

“Teleinfo” è un servizio informativo gratuito che ti permette di ricevere informazioni aggiornate sui tuoi conti, carte, prestiti, ovvero:

· Monitorare il movimento dei fondi tra i conti;

· Ricevere informazioni sulle transazioni effettuate con la carta;

· Monitorare l'esecuzione degli ordini di pagamento;

· Controllare l'accesso al sistema Telebanca;

· Ricevere avvisi (e-mail, SMS) - messaggi sulle transazioni completate sulla carta (accredito/addebito di fondi, ecc.).

I clienti di VTB 24 Bank hanno l'opportunità di proteggere se stessi e i fondi sulle loro carte con l'aiuto di programmi assicurativi aggiuntivi:

1. “Tutela del credito”. Quando si verifica un evento assicurato (invalidità del 1° e 2° gruppo o decesso della persona assicurata a seguito di infortunio o malattia), il programma consente di rimborsare integralmente il debito sulla carta o di effettuare pagamenti minimi sul prestito a le spese del pagamento assicurativo;

2. “Protezione della carta”. Il programma garantisce la protezione dei fondi presenti sulla carta del cliente in caso di addebito fraudolento in caso di smarrimento o furto della carta o in caso di rapina durante il prelievo di contanti da un bancomat. Inoltre è previsto un indennizzo per le spese di ripristino delle chiavi e dei documenti smarriti o rubati insieme alla tessera. Il cliente determina autonomamente l'importo dell'assicurazione: 20.000 rubli, 75.000 rubli. o 150.000 rubli. nell'anno;

3. “Tutela del budget”. Se si verifica un evento assicurato (invalidità del 1° e 2° gruppo o morte a seguito di un incidente), il cliente della Banca o i suoi parenti riceveranno un importo fisso: 100.000 rubli, 500.000 rubli. o 1.500.000 rubli. (l'importo della somma assicurata è determinato dal cliente al momento della connessione al programma);

4. “Protezione acquisti” - destinata a coloro che utilizzano attivamente la carta per effettuare acquisti. Qualsiasi acquisto di beni durevoli effettuato utilizzando la carta è assicurato per 30 giorni dalla data di acquisto, compresi i danni accidentali. Inoltre, se il cliente, dopo aver acquistato un articolo con la carta, trova un articolo simile ad un prezzo inferiore, la compagnia assicurativa rimborserà la differenza di prezzo.

I clienti di VTB24 Bank hanno anche l'opportunità di partecipare al programma Collection. Il programma Collection è un programma di premi per i clienti della banca VTB24, che consente loro di accumulare bonus per l'utilizzo delle carte della banca e poi scambiarli con i premi dal catalogo del programma. Il catalogo contiene più di 5.000 premi: elettrodomestici, gadget di moda, giocattoli, libri, riviste, buoni regalo dei più grandi negozi russi e altri regali. E per i viaggiatori, il sito organizza un servizio unico: come bonus puoi acquistare biglietti per qualsiasi compagnia aerea, prenotare un hotel o noleggiare un'auto in tutto il mondo. Se un cliente possiede più carte VTB24, i bonus su tutte le carte verranno accreditati su un unico conto bonus.

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La gamma di prodotti (o linea di prodotti di un'azienda) è un insieme di prodotti commerciali di un'impresa. È costituito da gruppi di prodotti (linee di prodotti) e singoli prodotti (marchi). La gamma di prodotti può essere caratterizzata dai seguenti indicatori:

Larghezze (numero di linee di prodotto);

Profondità (numero di prodotti in una linea di prodotti);

Compatibilità (tra diverse linee di prodotto);

Altezze (prezzo medio nella linea di prodotti).

Lo sviluppo della gamma di prodotti è la funzione di marketing più importante di un'impresa. Si esprime nella capacità di tradurre le capacità tecniche e materiali tradizionali o nascoste del produttore in prodotti e servizi che hanno un certo valore per il consumatore, soddisfano l'acquirente e apportano profitto all'impresa.

Le decisioni sullo sviluppo della gamma di prodotti (mix di prodotti) vengono prese sulla base di:

Risorse produttive dell'impresa, sue capacità finanziarie, sistema di vendita, qualifiche del personale, ecc.;

Bisogni del mercato, aspettative dei consumatori nell'acquisizione di proprietà utili dei beni, loro motivazione e comportamento nel mercato, ecc.;

Trovare opportunità per creare linee di prodotti che siano redditizie per l'impresa e che allo stesso tempo soddisfino le esigenze del mercato e le dinamiche di sviluppo della domanda.

Un product manager deve monitorare continuamente il contributo di una linea di prodotti o di un singolo prodotto alle vendite complessive e ai profitti generati. Ciò è possibile sulla base, in primo luogo, della conoscenza della posizione della linea di prodotti nel mercato (dinamiche delle vendite, quota di mercato o in un segmento separato) e, in secondo luogo, dell'analisi dei dati sul fatturato, sui profitti e sui costi dell'impresa relativi a un linea di prodotti specifica o singolo prodotto.

Le decisioni sullo sviluppo delle linee di prodotto possono essere mirate a:

Espansione delle linee di prodotti per adattarle al massimo alle esigenze dei consumatori (estensione “su” e “giù” dell'assortimento e del prezzo);

Assottigliamento della linea di prodotti (interruzione dei singoli prodotti che non sono richiesti);

Modernizzazione delle linee di prodotti (adattamento a nuovi requisiti tecnici, ambientali, estetici e di altro tipo).

Un'impresa può gestire il mix di prodotti aumentando il numero di unità di prodotto come parte dell'espansione della gamma di prodotti, della modernizzazione dei prodotti e anche della riduzione del loro numero.

Dal punto di vista del miglior utilizzo delle capacità produttive dell'impresa, quando si pianifica la produzione vengono presi in considerazione gli indicatori di pareggio della produzione, il profitto marginale per unità di produzione e la redditività del prodotto.

Pareggiare determina il volume delle vendite di prodotti in termini fisici, in corrispondenza del quale i ricavi totali equivalgono ai costi totali. Dopo aver superato questo punto, l’azienda può iniziare a realizzare un profitto. Per determinare questo volume, viene utilizzata la seguente formula:

Volume unitario di equilibrio = Costi fissi totali / Margine di contribuzione unitario.

Profitto marginaleè una sorta di indicatore del profitto unitario per vari beni. L’azienda si sforza di ottenere un profitto marginale elevato, poiché copre i costi fissi e genera profitti. Per i calcoli vengono utilizzate le seguenti formule:

Profitto marginale per unità = Prezzo di vendita della produzione (prezzo di vendita) - Costi variabili per unità di produzione.

Margine di contribuzione totale = Margine di contribuzione per unità x unità totali vendute.

Il profitto marginale può essere aumentato aumentando l’immagine e il prezzo del prodotto oppure riducendo il costo di produzione del prodotto.

Redditività del prodotto caratterizza il volume delle vendite per ottenere il profitto (obiettivo) richiesto. È determinato dalla seguente formula:

Volume delle vendite = (Costi fissi + Profitto) / Profitto marginale.