Apertura di un'azienda di trasporto merci: business plan. Affari redditizi nel trasporto merci da zero Tutto sul trasporto merci per gli imprenditori

I servizi di trasporto merci sono un'attività che sicuramente non scomparirà in Russia. Naturalmente, per questo è necessario disporre di un piano ponderato e di un buon capitale per iniziare.

Trasportare mobili, traslocare appartamenti o trasportare carichi di grandi dimensioni da 82 metri cubi: tutto questo non può essere fatto senza un camion.

Pertanto, nella fase iniziale, dovresti occuparti del trasporto. Inoltre, ci sono una serie di fattori significativi da cui dipendono la redditività dell'azienda e la sua rilevanza sul mercato. Come elaborare un business plan per un'azienda di trasporto merci, leggi il nostro articolo oggi.

Registrazione di una licenza

Inizialmente, la tua azienda deve essere autorizzata, altrimenti tutti i trasporti che effettuerai saranno considerati illegali. Ciò è soggetto a una multa, il cui importo raggiunge diverse centinaia di migliaia di rubli. La legalizzazione di un'impresa comporta la preparazione di vari documenti in tutte le autorità necessarie. Di norma, questo documento viene rilasciato all'imprenditore entro non più di 30 giorni.

E se in Russia l'apertura di un imprenditore individuale per il trasporto merci è accompagnata dall'ottenimento della licenza appropriata senza fallo, allora in Ucraina è esattamente il contrario. Diversi anni fa, il rilascio delle licenze è stato ufficialmente interrotto.

Per aprire la propria azienda, gli imprenditori ucraini non devono passare attraverso le varie autorità e attendere il rilascio dei permessi. Da un lato, questo è un grande vantaggio per i “commercianti privati”, ma dall’altro il trasporto merci come azienda in Ucraina andrà presto “nell’ombra”. Ciò è particolarmente vero per i traslochi di appartamenti e uffici: ultimamente ci sono stati molti annunci di servizi che utilizzano GAZelles senza numero di licenza.

Organizzazione del trasporto merci: dove avviare un'impresa? Calcolo della tariffa e pagamento del trasporto

Dopo aver completato i documenti, una colonna come la tariffa dovrebbe essere inclusa nel piano aziendale del trasporto merci. Molto spesso questo valore viene misurato in rubli divisi per chilometro. Per non spaventare il cliente e allo stesso tempo non subire perdite, è necessario redigere correttamente la tariffa di trasporto. Questo deve essere fatto in base al volume e alla capacità di carico del veicolo che hai nella tua flotta. Ad esempio, se si tratta di un camion da 86 metri cubi, la tariffa ottimale sarà di 35-40 rubli/chilometro. I camion da 10 e 5 tonnellate costano in media dai 20 ai 25 rubli/km.

GAZelle attualmente opera per il trasporto interregionale al prezzo da 15 a 20 rubli/chilometro. E quanto costerà il trasloco di uffici e appartamenti dovrebbe essere calcolato in base all'area della città. Qui, anche a parità di distanza, il costo può variare di 1,5-2 volte. Per non scervellarti su questo, puoi semplicemente guardare il sito web di un'azienda concorrente e scoprire lì quanto fanno pagare i proprietari di GAZelle per trasferirsi in una particolare città.

Prima di avviare un'attività di autotrasporto, tieni presente che la maggior parte dei profitti realizzati andrà alla manutenzione del veicolo. Ad esempio, su camion da 20 tonnellate, il costo del carburante e dei pezzi di ricambio può rappresentare circa il 55-60% del ricavo totale (ovvero, l'utile netto di 1 chilometro è di circa 15-20 rubli).

Come cercare gli ordini?

Naturalmente, in una grande città non avrai problemi a trovare ordini, ma a causa della concorrenza che si è creata recentemente sul mercato, a volte devi lottare per un cliente. Per aumentare le tue possibilità, devi prima inserire un annuncio (parleremo più dettagliatamente delle mosse di marketing più avanti). Puoi anche provare a collaborare con società di spedizione e intermediari.

Tali aziende avranno sicuramente ordini adeguati e ti forniranno costantemente lavoro. Per la cooperazione, le società di spedizione spesso addebitano una commissione pari a circa il 10% del fatturato totale. A prima vista, si tratta di un bel po' di soldi. Tuttavia, dato che l'utile netto giornaliero sarà di diverse centinaia di dollari, il 10% sembrerà una sciocchezza in questo contesto.

Sulla documentazione

Quando si organizza il trasporto merci, è necessario tenere presente anche il lato legale del problema. Se vuoi conquistare una certa quota di mercato, dovresti stipulare contratti con i clienti per la fornitura di servizi (gare d'appalto). Questo documento specifica tutti gli accordi da parte vostra e da parte del cliente. Pertanto, quando si conclude una gara, ti verrà fornito un lavoro a tempo indeterminato per un periodo piuttosto lungo (molto spesso il periodo contrattuale va dai 6 ai 12 mesi).

È importante saper redigere correttamente i contratti e compilare le fatture. Da questo dipenderà la fiducia del cliente nella tua azienda ed eventualmente un’ulteriore collaborazione.

Personale di lavoro

Qualsiasi trasporto di merci, anche il più piccolo, è accompagnato da carico e scarico. Se si tratta di un veicolo di piccolo tonnellaggio, ad esempio una GAZelle, all'inizio puoi gestire tu stesso il lavoro di un caricatore. Tuttavia, è bene considerare che il trasloco di un appartamento può comportare il carico non solo di una TV e di una coppia di comodini, ma anche di oggetti più grandi che possono essere sollevati solo da 2 o più persone.

Pertanto, è meglio assumere un assistente. Se effettui quotidianamente il trasporto merci e questo è il tuo reddito principale, è consigliabile avere diversi dipendenti (caricatori) nella tua azienda. Per ordini frequenti, puoi impostare un pagamento costante. Tuttavia, la logistica delle merci mostra che è meglio pagare la manodopera in base alla produzione (ovvero, quanti ordini vengono effettuati, così come lo stipendio). Succede che in un mese effettuerai 20 traslochi di appartamento e nel successivo non più di 3.

Fornitura di servizi di magazzino

Alcune aziende sono impegnate a specificare non solo i servizi di trasporto, ma anche di magazzinaggio. In questo caso, semplicemente non puoi fare a meno di attrezzature di carico speciali. Qui vale la pena prendere in considerazione i costi aggiuntivi, come l'affitto o l'acquisto di locali, nonché la manutenzione dell'attrezzatura stessa che carica/scarica le auto nel magazzino.

Il trasporto merci come azienda è un investimento promettente. È impossibile immaginare la vita moderna senza il trasporto merci. La consegna di merci ai negozi, di medicinali alle farmacie, di effetti personali e altri oggetti richiede trasporti specializzati. Se organizzi correttamente un'attività di trasporto merci, puoi realizzare un buon profitto.

Quali servizi può fornire un'azienda di trasporto merci?

Il compito principale dell'azienda è spostare il carico da un punto all'altro. A seconda delle specificità dell'attività, i servizi possono variare notevolmente. Convenzionalmente, possono essere suddivisi in diversi tipi:

1. Trasferimento di oggetti in varie località della Russia. Il servizio è spesso richiesto per le aziende che consegnano manufatti da un magazzino a un cliente, a un punto vendita, a un altro magazzino, ecc. Il tipo e le dimensioni del carico da spostare dipenderanno dalle capacità dei veicoli disponibili nella flotta della compagnia.
2. Passare da un punto all'altro. Potrebbe trattarsi di un trasloco privato, di magazzino, di ufficio, ecc. È necessario trasportare mobili, effetti personali e altri oggetti.
3. Rimozione dei rifiuti. Questo servizio può essere effettuato non solo con attrezzature speciali, ma anche con piccoli autocarri. I clienti possono essere aziende produttrici e privati ​​cittadini.
4. Trasporto di merci specifiche. Vengono eseguiti utilizzando attrezzature speciali. Ad esempio, camion per legname, manipolatori, ecc.
   Servizi aggiuntivi

Per generare maggiori entrate e interesse da parte dei clienti, una società di trasporto merci può fornire i seguenti servizi aggiuntivi:

1. Servizi di caricamento. Spesso, insieme al servizio di trasloco merci, sono necessari caricatori che possano caricare gli oggetti all'inizio del viaggio e scaricarli a destinazione.
2. Imballaggio del carico. Durante il trasloco è importante il servizio di imballaggio delle cose affinché non si deformino durante il trasloco. Questo servizio può essere offerto anche ai clienti.
3. Assicurazione del carico. Con questo servizio i clienti potranno risarcire le perdite nel caso in cui il carico presenti qualche difetto durante il trasporto, indipendentemente dal fatto che sia colpa dell'autista.
4. Dichiarazione doganale. L'offerta è valida per il trasporto di merci tra paesi. Qui dovrai compilare un pacchetto di documenti per la dichiarazione e la circolazione delle merci attraverso la dogana.
5. Inoltro automatico. Questo è un servizio porta a porta. Tutti i problemi di trasporto sono gestiti dalla compagnia di trasporto. Organizza la consegna senza la presenza del mittente o del destinatario.

Registrazione dei documenti

L'attività di trasporto merci è un tipo di piccola impresa, poiché il personale sarà inferiore a 15 persone. Ciò significa che puoi aprire una LLC o un imprenditore individuale. Ogni opzione ha i suoi vantaggi e svantaggi.

Una società a responsabilità limitata (LLC) è una persona giuridica che sarà responsabile della proprietà e del capitale autorizzato della società. Un imprenditore individuale è un individuo. Dovrà rispondere con i suoi beni personali. Ma per un singolo imprenditore è più facile aprire, chiudere e mantenere il reporting.

Per registrare un imprenditore individuale, è necessario visitare l'ufficio delle imposte nel luogo di registrazione. Le domande sono scritte lì nel modulo P21001. Include dati sul futuro uomo d'affari e codici OKVED. Prima di presentare una domanda, è necessario pagare una tassa statale di 800 rubli.

Dopo aver registrato un'attività, eseguire le seguenti attività:

• registrazione come datore di lavoro presso la cassa assicurativa;
• produzione di stampa;
• apertura di un conto corrente bancario;
• garantire la disponibilità della contabilità.

Se come forma giuridica si sceglie LLC, è meglio scegliere il sistema fiscale UTII. Quando registri un'impresa individuale, avrai la possibilità di scegliere tra cinque regimi fiscali. Per determinare quello appropriato, dovrai tenere conto del numero di pezzi di attrezzatura e di molti altri fattori. Le forme più accettabili per i singoli imprenditori sono il sistema fiscale semplificato e l'UTII.

Selezione di una stanza

Dopo aver completato le pratiche burocratiche, l'organizzazione del trasporto merci implica la ricerca di uffici e una flotta di veicoli. I primi locali possono essere affittati in un grande centro commerciale. Ospiterà gli spedizionieri e riceverà i clienti. Puoi affittare un ufficio in un call center per meno soldi. Gli spedizionieri potranno accomodarsi comodamente su 20 m2.

Quando si sceglie una flotta di veicoli, si dovrebbe dare la preferenza alle aree recintate e custodite che si trovano vicino agli svincoli di trasporto. Puoi anche prestare attenzione ai magazzini e agli hangar, che possono ospitare una flotta di veicoli e locali per gli impiegati.

Se disponi di fondi, puoi acquistare i tuoi locali commerciali per un ufficio. Una grande azienda di autotrasporti deve disporre di una propria officina con un meccanico per la riparazione e la manutenzione dei veicoli. Potrebbe anche essere necessario un magazzino in cui depositare temporaneamente le merci dei clienti.

Sistemazione della sala di controllo

È necessario acquistare mobili e attrezzature per ufficio per la sala di controllo. Qui dovrai acquistare sedie, tavoli, laptop o computer, telefoni e stampanti in base al numero di lavoratori in ufficio. Assicurati di connetterti a Internet, alla linea telefonica e di acquistare articoli di cancelleria.
Per ricevere i clienti è necessario installare un divanetto in ufficio. Avrai bisogno anche di uno schedario. L'ufficio deve avere l'elettricità. L'allestimento della sala di controllo costerà circa 100.000 rubli. Ogni mese dovrai acquistare articoli di cancelleria aggiuntivi, pagare elettricità, telefono e Internet.

Acquisto del trasporto

Quando si acquistano attrezzature per avviare da zero un'attività di trasporto merci, l'entità del capitale iniziale e la natura dei servizi che l'azienda fornirà. Puoi avere una sola Gazelle nella tua flotta oppure acquisire più veicoli pesanti. Le auto straniere usate sono convenienti e raramente si rompono, ma le auto russe sono più economiche da riparare.

Le gazzelle sono adatte al trasporto di merci all'interno di un'area popolata. Sono manovrabili, quindi risolvono rapidamente i compiti assegnati in un ambiente urbano. Possono essere guidati da una persona che non possiede la patente di categoria autocarro. Questa macchina è poco costosa da mantenere e ha un basso consumo di carburante. Per risparmiare denaro, puoi installare su di esso apparecchiature a gas. L'acquisto di una Gazelle usata costerà circa 300.000 rubli.

Per il trasporto dei prodotti vengono scelti veicoli inclinati. Per carichi di grandi dimensioni è adatto il trasporto con rimorchio. I prodotti deperibili devono essere trasportati in furgoni coibentati o frigoriferi. "Zil-Bychok" è perfetto per spostarsi, poiché ha una buona capacità di sci di fondo.
Per 800.000 rubli puoi acquistare un'auto Mercedes/MAN che può trasportare fino a 5 tonnellate di carico. Ma con una tale cifra puoi contare solo su un modello usato, poiché un'auto nuova costa 10 milioni di rubli. Per guidare un camion da 5 tonnellate è necessaria la patente con categoria di carico aperto. Quando si acquista tale trasporto, esiste una gamma più ampia di servizi, la capacità di trasportare masse e volumi maggiori, quindi il profitto sarà maggiore.

Per acquistare camion da 10 e 20 tonnellate avrai bisogno di più di 2 milioni di rubli. I marchi di altissima qualità sono SCANIA e Volvo. Lo scopo principale di tali veicoli è il trasporto di merci su lunghe distanze.

Camion "Gazzella"

Una flotta di veicoli a tutti gli effetti per il trasporto di merci è composta dalle seguenti unità di attrezzatura:

• macchine di piccole dimensioni fino a 8 tonnellate;
• macchine di grandi dimensioni fino a 25 tonnellate;
• vetture dotate di cabina termica;
• attrezzature speciali, comprese attrezzature di sollevamento;
• nave cargo;
• carro attrezzi.

Reclutamento

Convenzionalmente, i dipendenti delle aziende di trasporto merci sono divisi in due categorie:

1. Operatore-spedizioniere, manager, contabile.
2. Autisti, meccanici, caricatori.

Personale di supporto

L'operatore-spedizione deve comunicare con i clienti, prendere ordini, contattare gli autisti e aiutare gli altri impiegati quando non c'è carico di lavoro. Principali requisiti per un operatore del servizio di dispacciamento:

• discorso corretto;
• socievolezza;
• capacità di multitasking;
• buona logica e memoria.

Lo stipendio approssimativo di un dipendente è di 20.000 rubli.

È necessario un buon manager per gestire un'organizzazione, redigere contratti, relazioni e altre responsabilità. Può anche gestire gli affari di marketing dell'azienda. Requisiti principali:

• esperienza;
• istruzione superiore in questo profilo (ad esempio, responsabile della logistica);
• alfabetizzazione;
• responsabilità.

Il suo stipendio sarà di 45.000 rubli.

A seconda delle dimensioni dell’azienda, potrebbero essere necessari un contabile e un avvocato. È possibile contattare una società di outsourcing per i loro servizi. Le grandi organizzazioni hanno professionisti medici nel personale che esaminano i conducenti prima di iniziare il turno.

Flotta di veicoli per il trasporto merci

Autisti

Il numero di conducenti dipenderà dal numero e dal tipo di veicoli. Si consiglia di avere 2 autisti per camion pesante per aumentare la velocità di consegna del carico. Se l'azienda opera quotidianamente, per ogni auto dovrà assumere più autisti e programmare i giorni lavorativi con i fine settimana. Cosa è richiesto all'autista:

• categoria aperta per il trasporto richiesto;
• esperienza di guida;
• esperienza.

Lo stipendio dell'autista dipende dal lavoro svolto. Ad esempio, per un dipendente che guida una Gazelle può essere di 30.000 rubli e per un lavoratore di 70.000 rubli. Lo stipendio di ciascun dipendente è nella media. L'importo esatto dipende dalla regione.

Sarà possibile risparmiare sui meccanici se gli automobilisti sapranno come riparare l'auto da soli. In caso contrario, dovrai assumerlo. Dovrai anche assumere caricatori sufficientemente qualificati e che non bevano alcolici. Devono essere in grado di eseguire le operazioni di carico e scarico manualmente e utilizzando apposite attrezzature.

La selezione dei dipendenti deve essere affrontata in modo responsabile. Puoi distinguerti tra le altre società di trasporto merci con l'aiuto di un servizio di qualità, che dipende in gran parte dall'alfabetizzazione dei tuoi dipendenti.

Pubblicità per un'azienda di trasporti merci

Dove avviare un'attività di trasporto merci per fornire all'azienda lavoro e clienti - con eventi pubblicitari. Per trovare clienti, attenersi alla seguente procedura:

• affissione avvisi su apposite bacheche;
• pubblicizzare l'azienda nelle risorse Internet visitate dai residenti della città;
• pubblicità sulla stampa;
• distribuire volantini nei pressi dei negozi di elettrodomestici e di mobili;
• pubblicità sui media locali;
• distribuzione di biglietti da visita.

È necessario concludere un contratto con i servizi di spedizione. Se intendi collaborare con persone giuridiche, devi inviare loro proposte commerciali. Puoi offrire condizioni competitive e partecipare a gare d'appalto. Ai clienti devono essere rilasciate carte sconto. Oppure ordina un lotto di souvenir o articoli di cancelleria con i loghi aziendali.

La giusta strategia di marketing può rendere l'azienda leader tra organizzazioni simili di trasporto merci nella regione. Dobbiamo cercare di attirare più clienti e offrire ai clienti abituali condizioni di collaborazione favorevoli sotto forma di bonus.

È possibile espandere l'attività?

Se l'azienda ha raggiunto la fase in cui tutte le risorse per il trasporto merci sono completamente caricate, puoi pensare all'espansione. Verrà utilizzato per acquistare nuove auto e sviluppare nuovi mercati. È necessario acquistare nuove auto in base al carico di lavoro di un particolare tipo di attrezzatura. Lo sviluppo del mercato avviene nel modo seguente:

• aprire un ufficio in un'altra città;
• seguire nuove rotte;
• fornitura di vari servizi aggiuntivi.

Per aprire una vera e propria compagnia di trasporto merci, avrai bisogno di un grande capitale iniziale. Se non è presente, puoi iniziare a lavorare in modo indipendente presso Gazelle e sforzarti di espandere ulteriormente la tua piccola impresa.

Una società di trasporto merci può fornire un’ampia gamma di servizi aggiuntivi per generare maggiori entrate e interesse da parte dei clienti.

Il piano aziendale dettagliato per il trasporto merci presentato in questo articolo aiuterà a delineare un percorso chiaro per l'implementazione e lo sviluppo di questa attività.

Investimenti di capitale: da 1.185.000 rubli.
Rimborso: 1,5-2 anni.

Non sempre piano aziendale per il trasporto merci sarà composto da coloro che comprendono davvero a fondo questo settore.

Più spesso, gli imprenditori vedono semplicemente il potenziale e l'elevata redditività di questa direzione.

E quelli che hanno lavorato come caricatori e improvvisamente hanno deciso di guadagnare soldi senza alcun piano commettono un errore.

È assolutamente necessario.

Altrimenti è impossibile ottenere fondi di credito o investimenti per l'apertura e lo sviluppo.

E anche se utilizzi esclusivamente il tuo capitale, solo un piano scritto su carta ti consentirà di delineare un percorso chiaro di implementazione e sviluppo.

Obiettivi di un business plan per il trasporto merci

Il piano aziendale del trasporto merci dovrebbe essere "aperto" con informazioni su ciò che farà l'azienda in generale.

Al momento sono presenti diversi servizi principali:

• supporto per traslochi di soggetti privati ​​e giuridici (case, appartamenti, uffici, rustici);
• trasporto merci di prodotti commerciali;
• invio di carichi di grandi dimensioni;
• Fornitura di personale per eseguire operazioni di carico e scarico;
• Un servizio meno popolare di quello sopra è lo stoccaggio delle merci.

L’elenco dei servizi forniti dipende dal personale dell’azienda, dal numero e dal tipo di auto aziendali, nonché dall’importo delle entrate potenziali.

Naturalmente, più scelta offri ai tuoi clienti, meglio è.

Sezione marketing di un piano aziendale di trasporto merci

La strategia di marketing è una sezione importante non solo di un piano aziendale di trasporto merci, ma anche di affari in generale.

Di norma, iniziano con la ricerca della pertinenza della direzione scelta.

Possiamo dire con sicurezza del trasporto di merci: è rilevante e richiesto.

Il servizio è ordinato da privati, imprese e reti aziendali.

Per i clienti è importante che la merce venga consegnata nel modo più rapido e preciso possibile.

La rilevanza degli affari scomparirà solo quando scomparirà la necessità di trasportare merci dal punto A al punto B.

Riesci a immaginare una situazione del genere?

Anche se i beni di prima necessità (pane, medicinali, ecc.) devono essere portati dalle fabbriche ai negozi.

Tutto ciò indica che lo sviluppo di un'impresa in quest'area è un'idea attuale.

Vantaggi competitivi del vostro trasporto merci

Nelle attuali condizioni di forte concorrenza, per aprire un'attività di trasporto merci e promuovere un'attività, è necessario distinguersi in qualche modo dagli altri.

Naturalmente, è l'imprenditore stesso a determinare i punti di forza dell'impresa.

Ma le potenziali opzioni includono:

• ampio parco veicoli – è possibile selezionare un veicolo per un compito specifico o per i desideri del cliente;
• servire qualsiasi cliente – sia persone fisiche che giuridiche;
• bonus aggiuntivi, ad esempio imballaggio gratuito;
• sistema di tracciabilità delle merci trasportate;
• Orari di apertura 24 ore su 24;
• introduzione dei relativi servizi aggiuntivi ed altri.

Come pubblicizzare il trasporto merci?

In quest'area parliamo di persone di classe media e alta, fascia di età 25-45 anni.

Nel tuo piano aziendale del trasporto merci, devi evidenziare i metodi pubblicitari che attireranno questo pubblico a utilizzare i tuoi servizi.

Questi potrebbero essere i seguenti metodi:

• stampare una serie di biglietti da visita con un buon design;
• distribuisci biglietti da visita o volantini tra i tuoi amici, nei luoghi in cui si radunano potenziali clienti, regalali a chi ha già utilizzato i tuoi servizi;
• ordinare lo sviluppo di un sito Web (di norma, un sito Web di una pagina è abbastanza per le esigenze di una piccola azienda di trasporto merci);
• promuovere il tuo sito web utilizzando la pubblicità contestuale.

E il miglior metodo di promozione per qualsiasi azienda è il passaparola.

Piano di apertura del trasporto merci

La parte teorica del business plan, dedicata all'analisi delle informazioni, è solo una preparazione per il passaggio ai dati pratici.

Consideriamo passo dopo passo tutto ciò che riguarda l'organizzazione di un'azienda di trasporto merci.

Registrazione di un'attività di trasporto merci

Puoi aprire un'attività di trasporto merci dopo aver registrato un singolo imprenditore.

Si tratta di una procedura semplice, per la quale è sufficiente contattare l'ufficio delle imposte del proprio luogo di residenza, avendo con sé il passaporto.

Se non è possibile farlo da soli, puoi realisticamente fare tutto con l'aiuto di intermediari.

Tuttavia, se temi la complessità della procedura, non preoccuparti!

È davvero semplice registrare un singolo imprenditore e tale esperienza chiaramente non sarà superflua.

Dovrai anche scegliere una delle opzioni fiscali:

• un sistema semplificato è l’opzione più popolare per le piccole imprese;
• il sistema generale è troppo rovinoso perché una start-up di autotrasporto possa pagare per intero tutte le tasse;
• una tassa unica è un'opzione per le grandi organizzazioni di trasporto merci con un ampio personale e una flotta di veicoli.

Scelta dello spazio ufficio

Il trasporto merci non è un'area commerciale per la quale l'ubicazione dell'ufficio è di grande importanza.

Tuttavia, una cosa è certa: deve esserci un ufficio.

Lavorare come centralinista nel tuo appartamento può essere conveniente.

Ma se stai pianificando un'attività seria, devi anche affrontare seriamente l'implementazione.

Non è necessario acquistare locali.

È sufficiente affittare metri quadrati.

Teoricamente per le conversazioni telefoniche è sufficiente scegliere un ufficio in qualche call center.

Ma se prevedi di servire clienti aziendali, vale la pena affittare una stanza separata.

Dopotutto, potrebbero venire da te per discutere qualsiasi dettaglio o firmare documenti.

Piano aziendale per il trasporto merci: quale attrezzatura è necessaria?

Il business plan deve mostrare le attrezzature senza le quali non è possibile avviare un’impresa.

Ciò include le apparecchiature per ufficio e, soprattutto, un'auto.

La scelta del veicolo per il trasporto merci dipende interamente dai servizi che intendi fornire e dal carico da trasportare.

La scelta più popolare per il trasporto regolare di merci sono le familiari Gazelle.

Sebbene ZIL sia più spesso utilizzato per mobili e altri trasporti di grandi dimensioni.

Ma alcune merci richiedono condizioni speciali per il trasporto nella parte posteriore (ad esempio, prodotti deperibili).

Personale addetto al trasporto merci

In un piano aziendale, il trasporto merci riflette la composizione del personale, il livello dei salari dei dipendenti e include anche i bonus attesi e gli aumenti tariffari.

Per una piccola organizzazione start-up, è sufficiente assumere 2 autisti, uno spedizioniere e un caricatore.

Di conseguenza, se vuoi espandere la tua attività, il tuo personale aumenterà.

Sezione finanziaria di un piano aziendale di trasporto merci

La sezione finanziaria di un business plan è la parte più importante.

Senza analisi e preparazione è molto difficile organizzare un'attività redditizia.

Ma senza sapere quanti soldi ti serviranno, non potrai effettuare alcun trasporto merci.

Inoltre, se intendi attirare fondi di credito o cercare l'assistenza degli investitori.

Investimenti per avviare un piano aziendale di trasporto merci

Consideriamo quali investimenti di capitale sono necessari per avviare un'impresa.

In questo esempio di trasporto merci, verrà preso in considerazione un formato mini utilizzando un camion, due autisti che lavorano a turni, uno spedizioniere e un caricatore.

E per avere successo nel settore degli autotrasporti,

Rimborso su un piano aziendale di trasporto merci

La sezione del piano aziendale dedicata al calcolo degli investimenti di capitale iniziale considera uno schema di lavoro che utilizza un'auto.

Ciò consente di organizzare un'attività a costi relativamente bassi e di recuperarli in 1,5 - 2 anni di lavoro.

Inoltre, se non acquisti un'auto, ma la usi a noleggio, il periodo di rimborso sarà più breve.

Se hai un investimento di capitale maggiore e prevedi di mettere in funzione diverse auto, gli importi e i tempi saranno diversi.

Quando si effettuano i calcoli, sarà necessario tenere conto non solo della sezione finanziaria del piano aziendale, ma anche dell'ubicazione dell'ufficio, della strategia pubblicitaria utilizzata e altro ancora.

Il trasporto merci è un'idea davvero redditizia e promettente.

I servizi sono richiesti sia nelle grandi città che nei piccoli centri, indipendentemente dal periodo dell'anno e da altri fattori.

Tuttavia, tali condizioni hanno portato all’emergere di una forte concorrenza, sia tra le aziende appena avviate che tra i “giganti” del mercato.

Per superare gli altri è necessario saper evidenziare i vantaggi competitivi e organizzare correttamente il proprio lavoro.

Questo può essere risolto facilmente se ci pensi seriamente. piano aziendale per il trasporto merci e seguilo.

Se pensi che non sarai in grado di comporlo da solo, puoi delegare questo compito agli specialisti.

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Chiunque prima o poi si trova ad affrontare la necessità di trasportare qualsiasi carico. Per i privati, questo tipo di servizio accompagna solitamente il trasloco, l'acquisto di mobili, materiali edili o grandi elettrodomestici. Le imprese manifatturiere necessitano di consegne regolari di materie prime, semilavorati o prodotti finiti e le società commerciali devono riempire i negozi al dettaglio con le loro merci.

Considerando dove avviare un'attività di trasporto merci, puoi scoprire che questa nicchia nelle grandi città è quasi piena e quindi gli imprenditori che lavorano qui non possono vantare super profitti. D'altro canto gli studi dimostrano la presenza di una libera domanda in questo settore, che nemmeno le numerose offerte delle imprese di trasporto riescono a soddisfare.

Questa esigenza è associata principalmente alla bassa qualità dei servizi e all'insufficiente responsabilità delle singole entità del mercato. È logico presumere che un imprenditore che evita con successo tali fattori negativi possa fornire alla sua azienda un reddito costantemente elevato.

Caratteristiche aziendali

Le aziende di trasporto stradale rappresentano circa il 4% del volume totale del trasporto merci in Russia. Naturalmente, questo settore non può competere con le ferrovie in termini di produttività, ma per i cittadini e le piccole imprese semplicemente non esiste un modo alternativo per trasportare cose, merci, attrezzature o materie prime su brevi distanze.

Inoltre, l'80% di tutti i trasportatori stradali sono piccole imprese e imprenditori individuali con una flotta da tre a cinque auto. Questo fatto è spiegato dalla disponibilità di veicoli leggeri per la popolazione: ad esempio, un piano aziendale per il trasporto merci su una Gazelle richiede un investimento di soli 1,1 milioni di rubli, anche al momento dell'acquisto di una nuova auto.

Quando si inizia a organizzare un'impresa, un imprenditore deve svolgere un lavoro analitico e valutare la saturazione del mercato locale dei servizi di trasporto. Il modo più semplice è utilizzare giornali locali e altri media: basta contare il numero di annunci di altre organizzazioni per immaginare la portata della prossima concorrenza. Allora dovresti scoprire quante auto hanno a disposizione le aziende che operano nelle vicinanze, scoprire le tariffe dei loro servizi e le aree di attività più apprezzate.

Infine, è necessario considerare i pro e i contro dell'attività di autotrasporto per non perdere l'occasione di sfruttare i vantaggi ed evitare possibili rischi.

Elencando i principali vantaggi è opportuno menzionare che:

• Un imprenditore può scegliere una o più tra decine di aree disponibili e collaborare sia con persone giuridiche che con persone fisiche;
• L'azienda ha un enorme potenziale di sviluppo: con l'espansione della flotta di veicoli, aumentano la redditività e i volumi dei profitti dell'impresa;
• A differenza del trasporto di passeggeri, il trasporto di merci di qualsiasi volume non necessita di licenza;
• Per ridurre l'investimento iniziale, le attrezzature possono essere noleggiate o stipulate un contratto di leasing.

Naturalmente l'attività dei trasporti è caratterizzata anche da alcuni svantaggi che complicano ulteriormente l'attività dell'imprenditore. COSÌ:

• Il livello di concorrenza in questo segmento di mercato è piuttosto elevato;
• L'operazione di trasporto è accompagnata dalla necessità di costante riparazione e manutenzione;
• Il vettore è responsabile per eventuali danni alla merce ricevuta durante il trasporto.

Tipi di servizi

1. Aziende che consegnano piccoli carichi per clienti privati ​​all'interno di una città e insediamenti vicini;
2. Aziende che collaborano con imprese commerciali e trasportano vari beni di consumo da una città all'altra, oltre a consegnare prodotti di distribuzione a negozi al dettaglio e magazzini;
3. Imprese che servono la produzione industriale o mineraria, trasportando vari tipi di materie prime, semilavorati o prodotti finiti;
4. Società intermediarie che non possiedono una propria flotta di veicoli e utilizzano i servizi di vettori terzi per servire i clienti.

Nel processo di considerazione della questione su come aprire un'attività di trasporto merci da zero, è necessario prestare attenzione al fatto che il servizio principale dell'azienda rimane in ogni caso lo spostamento di qualsiasi oggetto su brevi o lunghe distanze. A seconda del tipo di veicolo, del tipo di carico e della distanza, tutte le attività qui incluse possono essere classificate come segue:

• Trasporto di merci. Comprende la consegna di mobili, elettrodomestici, materiali da costruzione e altri beni per persone giuridiche e clienti privati;
• Trasporto di passeggeri. Questo tipo di attività prevede la manutenzione di rotte regolari, il trasporto di turisti e vacanzieri, nonché la consegna dei dipendenti di qualsiasi impresa al luogo di lavoro e ritorno;
• In movimento. Il servizio è richiesto dai cittadini e dalle aziende che trasportano cose da un luogo all'altro, ad esempio in una casa di campagna, in un nuovo appartamento o in un ufficio;
• Rimozione dei rifiuti. Molto spesso, per fornire questo servizio è necessario un trasporto speciale, ma per rimuovere i rifiuti industriali, edili e domestici possono essere utilizzati anche normali camion;
• Trasporti speciali. Ciò implica la consegna di merci specifiche, fuori misura, deperibili o pericolose. A tale scopo vengono utilizzati autocisterne, autogru, frigoriferi, reti da traino a pianale ribassato, carri attrezzi, camion per legname, ecc.

Puoi aumentare la redditività della tua attività di trasporto merci e conquistare il favore dei clienti fornendo servizi aggiuntivi che consentano ai clienti di risparmiare denaro, tempo e risorse. Ciò comprende:

• Carico e scarico delle merci da parte dell'appaltatore;
• Smontaggio e imballaggio di cose, mobili;
• Assicurazione sulla sicurezza delle merci;
• Dichiarazione doganale per trasporti internazionali.

Documentazione

Dove avviare un'attività di trasporto merci? Per operare in modo legale e sicuro, un imprenditore deve registrare le proprie attività secondo le modalità prescritte contattando l'ufficio delle imposte locale. Per un'azienda con un proprietario, è meglio scegliere un singolo imprenditore e, quando si organizza un'attività con partner, è meglio scegliere una LLC.

La registrazione viene effettuata sulla base di una domanda, che dovrebbe indicare i dettagli del passaporto dell'individuo, il suo indirizzo di registrazione, i tipi di attività desiderati secondo OKVED e il sistema fiscale preferito. Dopo aver emesso il certificato, è necessario aprire un conto bancario per pagamenti non in contanti, ordinare un timbro per documenti e registrarsi con vari fondi.

Per ogni imprenditore è logico voler risparmiare sul pagamento delle tasse. Considerando i sistemi fiscali esistenti e i criteri che devono soddisfare le società che ne richiedono l’utilizzo, possiamo identificare due schemi più fedeli ai vettori cargo:

• USN. Il sistema semplificato viene utilizzato in due versioni: pagamento del 6% del reddito totale della società o trasferimento del 15% dell’utile netto (al netto delle spese). Dal 2018, l'uso del sistema fiscale semplificato è consentito alle imprese il cui fatturato dell'anno precedente non supera i 120 milioni di rubli e il valore delle immobilizzazioni - 150 milioni di rubli;
• UTII. In questo caso, non vi sono restrizioni sul fatturato, tuttavia, il numero di unità di trasporto dell'impresa non deve superare 20 e il numero di dipendenti - 100 persone. La tariffa viene calcolata in base alla redditività base di un'auto (6.000 rubli) e al numero effettivo di auto. Il vantaggio dell'UTII è la possibilità di detrarre dall'importo fiscale i premi assicurativi dei singoli imprenditori e i trasferimenti ai fondi per i dipendenti.

Prima di aprire un'attività di trasporto merci, devi anche ordinare agli avvocati di sviluppare un contratto standard per la fornitura di servizi di trasporto. Quando si conclude un accordo con un cliente, questo documento indica:

1. Indirizzi esatti per il carico e lo scarico delle merci;
2. Elenco dei dipendenti dell'azienda coinvolti nell'organizzazione del trasporto;
3. Dimensioni, peso e altri parametri del carico;
4. Tipo e caratteristiche del veicolo;
5. Il costo finale del servizio e la procedura di pagamento;
6. Termini di consegna.

Inoltre, ogni singolo processo di trasporto richiede la compilazione di una lettera di vettura, una lettera di vettura e una polizza assicurativa in caso di danni al carico (se tale servizio è disponibile).

Parcheggio

Nel processo di implementazione di un'idea imprenditoriale per il trasporto merci, può sorgere la questione della scelta tra auto nuove e usate. Non esiste una soluzione chiara a questa situazione, poiché i nuovi modelli sono molto più costosi e le auto usate richiedono ulteriori riparazioni e manutenzione. Tuttavia, la pratica dimostra che è meglio acquistare veicoli di produzione nazionale in uno showroom o in una fabbrica e camion stranieri, quando non hanno più di tre anni. La flotta di un’azienda di logistica può includere:

• Veicoli leggeri. Tra i modelli domestici, i camion e i minibus più popolari sono "Gazelle Business", "Gazelle Next", "ZIL Bychok", in grado di trasportare da 1,5 a 3 tonnellate di carico. Il costo di una nuova Gazelle è di 1.100 mila rubli, con un basso chilometraggio - di 810 mila rubli;
• Furgoni isotermici. Una carrozzeria in pannelli sandwich con proprietà di isolamento termico viene spesso installata su camion da cinque tonnellate. Tali veicoli possono essere utilizzati per il trasporto di merci sia normali che deperibili. Il costo delle auto Hyundai HD65 e Hyundai HD78 di tre anni appartenenti a questa classe è compreso tra 1,9 e 2,2 milioni di rubli;
• Trattori per camion. Progettato per il trasporto a lunga distanza di semirimorchi per carichi lunghi con una capacità di carico di 20-30 tonnellate. Il costo dei camion Scania, Mercedes, Volvo e Man parte da 4 milioni di rubli;
• Autocarri con cassone aperto. Vari modelli “MAZ”, “KAMAZ”, “ZIL”, “FAW”, “Tatra” sono utilizzati per il trasporto di merci sfuse e di grandi dimensioni: sabbia, terra, materiali da costruzione, prodotti agricoli. Rientrano in questa categoria anche gli autocarri con cassone ribaltabile ed i veicoli con rimorchio;
• Equipaggiamento speciale. Per il trasporto di carichi non standard vengono utilizzate attrezzature speciali: autocisterne per alimenti, camion di carburante, frigoriferi, manipolatori, carri attrezzi, reti da traino a pianale ribassato, bisarche.

Personale

Gestire un'attività di autotrasporto da solo è piuttosto difficile. Un imprenditore che possiede un solo veicolo può comunque far fronte al lavoro amministrativo, ma l’ampliamento della flotta comporta inevitabilmente la necessità di assumere ulteriori dipendenti, tra cui:

• Autisti. Il numero di conducenti è determinato dal carico del veicolo. Ad esempio, con una giornata lavorativa standard di otto ore, è sufficiente una persona per veicolo, per i trasporti a lunga distanza ne sono necessarie due e per i camion che operano 24 ore su 24 tre;
• Meccanico. Naturalmente, per un parco veicoli composto da due auto, non è consigliabile assumere un meccanico, ma se il numero di veicoli supera i 5-6, è necessario invitare a lavorare uno specialista esperto. Le sue responsabilità includeranno la riparazione e la manutenzione ordinaria dei camion, l'ispezione prima di lasciare la linea e altre misure per prevenire ed eliminare guasti tecnici;
• Spedizioniere. Come azienda, il trasporto merci richiede un costante coordinamento delle operazioni di trasporto e il monitoraggio della situazione attuale al fine di elaborare gli ordini in modo tempestivo. Se il numero di auto supera 2-3, l'imprenditore avrà bisogno dell'aiuto di uno spedizioniere, il cui elenco di responsabilità includerà l'accettazione delle richieste dei clienti e la ricezione delle informazioni dagli autisti nel processo di completamento;
• Contabile. Uno specialista in outsourcing può gestire facilmente la contabilità di un'azienda che possiede due camion. Se il numero di veicoli supera i cinque o sei, è meglio assumere un contabile part-time. Se un imprenditore, considerando come sviluppare un'attività di trasporto merci, progetta di espandere la flotta a dieci o più unità, non può evitare di assumere un dipendente a tempo pieno;
• Caricatori. Un'azienda che fornisce una gamma completa di servizi avrà sicuramente bisogno di caricatori: specialisti qualificati senza cattive abitudini che possano lavorare in modo rapido e preciso. Per creare un'immagine positiva dell'impresa, dovrebbero ricevere una nuova uniforme con simboli aziendali;
• Manager. Nelle prime fasi dell'organizzazione di un'attività di trasporto merci, puoi fare a meno degli impiegati, tuttavia, in futuro, l'imprenditore dovrebbe assumere un responsabile delle vendite che cerca clienti e un responsabile della logistica che compila e ottimizza i percorsi di trasporto.

Area di produzione

La fornitura di servizi di trasporto è considerata un'attività rispettosa dello spazio, poiché puoi avviare un'attività di trasporto merci da zero anche nel tuo appartamento, utilizzando un computer di casa e un telefono. Tuttavia, alcuni clienti percepiscono negativamente questo formato aziendale e quindi tutti gli imprenditori prima o poi si rendono conto della necessità di affittare un ufficio.

Non è necessaria una vasta area, poiché sul posto di lavoro saranno presenti contemporaneamente un massimo di cinque persone: il direttore, il contabile, i dirigenti e il dispatcher. Anche la posizione non è particolarmente importante, poiché i problemi di base vengono risolti al telefono. Puoi affittare un ufficio del genere anche in un grande centro regionale per 230–250 rubli/m² al mese.

Supponiamo che un imprenditore avvii da zero un'attività di trasporto merci e disponga di due o tre auto. In questa fase non avrà bisogno dell'aiuto di altro personale di supporto tranne lo spedizioniere: autisti e caricatori saranno costantemente sui percorsi e una società di outsourcing gestirà la contabilità. Pertanto le attrezzature per ufficio possono essere rappresentate come segue:

Attrezzatura da ufficio

La seconda questione importante da risolvere quando si avvia un'attività di trasporto merci è trovare un posto dove parcheggiare i camion: lasciandoli nei piazzali, l'imprenditore rischia di suscitare l'insoddisfazione dei residenti, mentre i parcheggi per le auto semplicemente non sono in grado di accogliere veicoli di questa dimensione. L'opzione ideale è avere i propri garage, tuttavia, trovare un box lungo più di 12 me alto più di 4 m, così come la sua costruzione, non è sempre possibile. Pertanto, gli uomini d'affari affittano spazi nei territori dei depositi di automobili o in parcheggi specializzati per camion: il costo di un parcheggio qui è compreso tra 100 e 150 rubli al giorno.

Cerca clienti

Essendo una piccola impresa, il trasporto merci interessa molti imprenditori alle prime armi che dispongono del capitale necessario, per cui il livello di concorrenza nel mercato dei servizi di trasporto rimane piuttosto elevato. Per trovare il tuo cliente, il proprietario dell'impresa deve prestare costante attenzione alla promozione e alla ricerca di clienti, spendendo su questo una parte significativa del budget.

I più efficaci per attrarre individui sono:

• Pubblicità contestuale nella ricerca e su siti tematici;
• Pubblicità sui social network, mantenimento del proprio gruppo;
• Offerte di servizi sul servizio Avito;
• Ricerca clienti e pubblicazione proposte sui portali;
• Pubblicità e annunci su giornali gratuiti;
• Affissione di annunci pubblicitari alle fermate degli autobus, vicino ai mercati dei materiali da costruzione;
• Collaborazione con negozi di arredamento, supermercati di elettrodomestici;
• Cooperazione con società intermediarie;
• Il tuo sito web in un formato di risorsa di una pagina o a tutti gli effetti.

Quando si lavora con clienti aziendali e altri imprenditori nel piano aziendale di un'azienda di trasporto merci, è necessario considerare canali leggermente diversi per organizzare la domanda, tra cui:

• Partecipazione a bandi indetti da grandi aziende pubbliche e private per la ricerca di artisti;
• Chiamate a freddo a dirigenti di imprese potenzialmente bisognose di trasporto o spedizione di merci;
• Distribuzione di offerte commerciali ai clienti con indicazione dell'elenco dei servizi, della fascia di prezzo, dei termini e delle condizioni di consegna;
• Registrazione sui più diffusi portali di trasporto merci.

Investimenti

Per un'impresa che non prevede la costruzione di un proprio edificio per uffici o di garage riscaldati, l'investimento principale sarà legato all'acquisto di automobili. Di seguito è riportato un esempio di piano aziendale per un'azienda di trasporto merci la cui flotta è composta da due auto: una Gazelle da una tonnellata e mezza e una Hyundai da cinque tonnellate con carrozzeria isotermica. La presenza di tali camion consentirà all'imprenditore di fornire una gamma più ampia di servizi nei segmenti del trasporto sia di merci regolari che di prodotti alimentari, oltre a lavorare contemporaneamente con clienti privati ​​e aziendali.

Investimento iniziale

Analizzando la struttura delle spese correnti di un'impresa, va notato che molti costi variabili dipendono dal chilometraggio dei veicoli, mentre altri compaiono una volta all'anno. COSÌ:

• Il costo dell'assicurazione automobilistica obbligatoria per i veicoli con la capacità di carico specificata è di 5880 rubli. L'assicurazione viene pagata annualmente;
• Il costo dell'ispezione tecnica per i veicoli fino a 3,5 tonnellate è di 1.100 rubli, per i veicoli fino a 12 tonnellate è di 1.900 rubli. L'ispezione viene effettuata annualmente;
• Quando si opera con un carico del 75% (sei ore al giorno), il chilometraggio medio del veicolo è di 120-130 chilometri al giorno;
• Il consumo medio di carburante nel ciclo combinato è di 12 litri per 100 chilometri e il costo del gasolio è di 30 rubli per litro;
• Il costo di manutenzione per i camion di questa classe arriva fino a 10.000 rubli per 15.000 chilometri.

Spese mensili

Puoi imparare come aprire una società di questo tipo e organizzare il suo lavoro da lezioni video su come fare affari nel campo del trasporto merci:

Video sull'argomento

Ricavi e redditività

L’attività di autotrasporto è redditizia? La redditività di un'impresa è in gran parte determinata dall'efficacia della pubblicità, dalla corretta politica dei prezzi e dalla qualità del lavoro. Di seguito sono riportate le tariffe medie per i servizi delle aziende di trasporto nei grandi centri regionali:

Tariffe per i servizi aziendali

Supponiamo che l'impresa operi secondo un programma di sei giorni con un carico del 75%, evadendo in media 1-2 ordini al giorno con la fornitura di servizi di carico e scarico. Pertanto, la giornata lavorativa effettiva per i conducenti sarà di 6 ore, per i caricatori - 3 ore. Questi dati ti permettono di calcolare il profitto mensile previsto:

Redditività aziendale

Sulla base dei risultati ottenuti, possiamo concludere che, per aumentare la redditività e ridurre i tempi di ammortamento, il piano aziendale di un'azienda di trasporto merci deve prevedere un ampliamento della flotta di veicoli man mano che si sviluppa la base clienti e cresce il numero di ordini : le spese generali cresceranno più lentamente delle entrate.

Conclusione

I principali vantaggi competitivi delle piccole imprese di trasporto automobilistico sono la mobilità, la capacità di rispondere rapidamente ai cambiamenti della situazione del mercato e i prezzi accessibili: a differenza dei grandi vettori, i loro proprietari non hanno bisogno di mantenere enormi edifici per uffici e personale aggiuntivo.

Il trasporto merci è un tipo di attività abbastanza promettente. Le persone che vivono nei villaggi, nelle città grandi e piccole utilizzano i servizi delle aziende di trasporto o dei privati ​​per trasportare cose e merci in luoghi diversi.

Al momento, il trasporto merci è molto richiesto nel nostro Paese, quindi il numero di aziende che offrono i propri servizi in quest'area cresce ogni giorno. Se vuoi entrare in questo business, devi prendere il tuo posto e cercare di organizzare il lavoro in modo tale da generare reddito, per creare condizioni radicalmente diverse da quelle delle aziende concorrenti.

Trasporto merci: affari da zero

Questa è una questione piuttosto problematica e costosa. Per iniziare a lavorare, dovrai acquisire il tuo veicolo. Se hai fondi limitati, allora un'auto come una Gazelle o qualcosa del genere è abbastanza adatta per il primo caso.

In cosa consiste il lavoro? Nella prima fase viene concluso un accordo scritto con il cliente. Il passo successivo è l'imballaggio di merci e oggetti personali. La consegna puntuale gioca un ruolo importante in questa materia: se non rispetti i termini di consegna anche una volta, la reputazione dell’azienda ne risentirà e dovrai guadagnarti di nuovo un buon nome per l’azienda. Disimballaggio e posizionamento: questo lavoro viene eseguito previo accordo aggiuntivo con il cliente.

Come aprire un'azienda di trasporto merci in modo che l'attività porti vantaggi reali? Il trasporto viene spesso effettuato da tutti coloro che non sanno cosa fare di se stessi. Mettono al telefono il centralinista, prendono gli ordini, ma non hanno fretta di soddisfarli. Il costo del lavoro molto spesso non coincide con quello indicato nell'accordo, quindi le persone sono insoddisfatte del lavoro di tali “aziende”. L'importo finale a volte viene annunciato solo quando le cose sono già state scaricate e il cliente deve pagare gli importi annunciati. Per evitare tali errori, è necessario organizzare il proprio lavoro in modo onesto nei confronti del cliente. Solo allora le persone utilizzeranno i servizi del tuo ufficio e genererà un buon reddito.

La rilevanza di questo tipo di attività

L'importanza del trasporto merci nel mondo moderno è difficile da sopravvalutare. I servizi di trasporto sono sempre più richiesti ogni anno.

Fino a poco tempo fa, il cliente doveva attendere il suo carico per diverse settimane o addirittura mesi. Ora la situazione è cambiata radicalmente. Le persone hanno iniziato ad apprezzare di più il loro tempo. Pertanto, cerchiamo di consegnare i bagagli il più rapidamente possibile. Indipendentemente dallo scopo della consegna, l’importanza del trasporto sta crescendo rapidamente.

È difficile persino immaginare cosa accadrebbe se il mercato del trasporto merci smettesse di funzionare per qualsiasi motivo. La vita si fermerà, soprattutto nelle grandi città. Non verranno consegnati beni di prima necessità e prodotti alimentari e i medicinali scompariranno dalle farmacie. Questo elenco può essere continuato indefinitamente. Pertanto, l'importanza del trasporto merci nel mondo moderno non può essere sottovalutata.

Obiettivi fondamentali

• Organizzazione competente del trasporto con veicoli di vario tipo.
• Consegna di merci commerciali.
• Traslochi di uffici, appartamenti, campagne, industriali.
• Trasporto di merci di grandi dimensioni.
• Fornire personale addestrato per le operazioni di carico e scarico.
• Fornitura di servizi di deposito forzato di merci.

La cosa più importante è avere perseveranza e impegnarsi per raggiungere i propri obiettivi. Anche la fiducia in te stesso e nelle tue capacità non è all'ultimo posto.

Registrazione delle società e tasse

Per aprire un'azienda di trasporto merci è necessario. Se prevedi di occuparti del trasporto di piccolo tonnellaggio, la tua flotta avrà diversi piccoli veicoli di tipo Gazelle e il tuo staff avrà un numero limitato di dipendenti, quindi in questo caso puoi farlo.

Dovrai pagare una tassa statale e ritirare un pacchetto di documenti necessari. L'ufficio delle imposte ti fornirà un elenco. Quindi qui viene presentata una domanda nel formato appropriato. Dovrebbe contenere i dettagli del tuo passaporto, un numero di telefono al quale i funzionari fiscali possono contattarti se necessario e. Tutte queste manipolazioni possono essere eseguite da te personalmente o tramite una persona di fiducia.

Ogni vettore registrato deve pagare puntualmente le tasse alla tesoreria dello Stato. Affinché la tassazione sia ottimale è necessario tenere conto dei seguenti fattori:

• la dimensione della futura azienda;
• tipi di trasporto.

In vendita.

Le macchine da caffè come un modo semplice per guadagnare denaro. sulle caratteristiche del vending.

Tipi di tassazione per le navi mercantili

• . Questa è l'opzione più accettabile. Ciò significa quanto segue: puoi pagare il 6% del reddito totale dell’azienda o il 15% del reddito meno le spese.
• Sistema generale. Questa non è l’opzione migliore per le piccole imprese. In questo caso dovrai pagare tutte le tasse. Nel tuo caso, questa sarà una strada diretta verso la rovina.
• . Può essere applicato solo se la tua flotta non ha più di 20 auto. Se non puoi scegliere tu stesso un sistema fiscale, le autorità regionali trasferiranno automaticamente la tua azienda a un'imposta unica.

Per guadagnare soldi decenti, fai ogni sforzo per passare a un'imposta unica. Non dimenticare di pagare lo Stato per intero e, soprattutto, in tempo. Esiste anche un Fondo Pensione, al quale dovrai anche versare dei contributi. Gli importi dei contributi alla Cassa pensione cambiano spesso, quindi è necessario chiarire costantemente le cifre che vengono trasferite dai conti della propria azienda.

Dove e come aprire un'azienda di trasporti?

Selezione di una stanza

Non puoi fare a meno di uno spazio ufficio in cui verrà localizzato il servizio di spedizione.

I locali possono essere affittati. La scelta della sua ubicazione deve essere presa molto sul serio. Risparmiare denaro lavorando da casa non porterà buoni risultati. Il livello di lavoro “domestico” non porterà molto reddito. Se non hai i fondi per affittare i tuoi locali, puoi affittare un ufficio in un call center. Ciò richiederà meno investimenti in contanti. Il servizio di spedizione può essere localizzato su 20 metri quadrati. metri.

L'ufficio deve essere allestito. Gli spedizionieri devono avere a disposizione computer o laptop. Avere una stampante e uno scanner è un prerequisito. Senza un telefono fisso, il lavoro non verrà svolto al livello adeguato. Avere due linee telefoniche è un enorme vantaggio per l’azienda. I cellulari dei dipendenti non verranno meno utilizzati. Si consiglia di acquistare un walkie-talkie per le conversazioni tra autisti e centralinista: è comodo ed economico.

Reclutamento

Un'azienda che intende intraprendere il trasporto merci deve avere spedizionieri nel personale, almeno 2 persone. La loro qualità principale dovrebbe essere una buona dizione, un'eccellente memoria, capacità di comunicazione e capacità di pensare in modo logico.

Un buon manager aiuterà a organizzare correttamente il lavoro dell'impresa. Un contabile competente manterrà tutta la documentazione aziendale e ce ne sarà molta.

Un prerequisito per un lavoro di successo è una pubblicità efficace. Pertanto, tornerà utile anche un responsabile pubblicitario.

Acquistare automobili

L'attività in questo settore inizia con l'acquisto di un'auto. Quando scegli le auto, devi capire chiaramente quali obiettivi ti sei prefissato e quali mezzi hai. Le auto straniere usate sono più affidabili delle auto nazionali e sono più comode da usare. Ma le auto russe sono molto più economiche da riparare. Allo stesso tempo, le auto importate si rompono meno spesso.

Quale macchina comprare dipende da te. Le gazzelle vengono spesso acquistate per il trasporto di merci all'interno della città. Grazie alla loro manovrabilità, affrontano bene i compiti assegnati nelle aree urbane. Le gazzelle sono efficienti nei consumi e poco costose da mantenere.

Se intendi trasportare prodotti, i veicoli centinati sono adatti a questo scopo. Per grandi volumi di carico sono adatti veicoli con rimorchi aggiuntivi: in questo caso la capacità di carico aumenterà a 24 tonnellate. Per i prodotti deperibili è necessario acquistare appositi frigoriferi o furgoni isotermici. Per il trasporto di mobili o traslochi di uffici è indispensabile la macchina Zil-Bychok di fabbricazione russa. Questa macchina andrà dove un grosso camion non può arrivare.

Quale auto dovrei acquistare per sviluppare la mia attività di trasporto merci? Questa domanda è individuale. Vale sicuramente la pena ricordare un punto: per fornire servizi di qualità alla popolazione, è necessario disporre di una flotta di automobili adeguata.

Servizi di trasporto su strada per il trasporto di merci

È molto importante se riesci a organizzare il lavoro di un'azienda che fornirà ai clienti una gamma completa di servizi. Sarebbe bello se forniste al cliente non solo un veicolo adatto, ma anche dei caricatori.

Le aziende specializzate in questo settore forniscono i seguenti servizi:

• assicurazione del carico;
• servizi di sdoganamento di documenti;
• trasloco di uffici, case di campagna, appartamenti;
• trasporto di carichi di grandi dimensioni e pesanti;
• trasporto di cose pericolose e soprattutto di valore.

Affinché la qualità dei servizi sia di alto livello, è necessario rispettare quanto segue regole:

• sviluppare un percorso chiaro;
• calcolare il costo dell'intera procedura;
• predisporre la documentazione necessaria;
• effettuare il monitoraggio continuo del movimento delle merci lungo l'intero percorso.

Piano di marketing per lo sviluppo aziendale

Prima di iniziare le pratiche burocratiche per avviare la propria attività, è necessario disporre di un piano di marketing ben sviluppato. Cosa include questo?

• Condurre una campagna pubblicitaria attiva che metterà in risalto pienamente i servizi forniti dalla tua azienda. In questo caso, è necessario attrarre i media locali, progettare e distribuire il più possibile i biglietti da visita dell'azienda.
• Nel prossimo futuro, cerca di attirare quanti più clienti possibile e di interessare i clienti abituali con offerte vantaggiose e sconti bonus.
• Una strategia di sviluppo aziendale chiaramente sviluppata, che delineerà misure efficaci per promuovere e sviluppare il business.

Una strategia di marketing ben sviluppata e le giuste azioni tattiche porteranno la tua azienda a una posizione di leadership tra aziende simili nella regione.

Sono necessarie ricerche di mercato prima di elaborare un piano aziendale dettagliato per il trasporto di merci. Questi dati costituiranno la base per il successo del funzionamento e dello sviluppo dell'impresa.

Domande finanziarie: è redditizio impegnarsi nel trasporto merci?

Devi capire che preparare un rapporto finanziario dettagliato per creare un'azienda di autotrasporti non è realistico. Per ottenere cifre specifiche, sono necessari dati accurati sullo stato della futura impresa. Un'immagine approssimativa sarà simile a questa:

• "Gazelle" porterà circa 10mila rubli di utile netto;
• “Zil – Bychok” - 20 mila rubli;
• una macchina con una capacità di carico di 5 tonnellate darà un profitto fino a 25mila;
• camion: 100 mila rubli.

Queste cifre riflettono l'immagine di un'impresa che paga regolarmente tasse e stipendi ai dipendenti.

Se prevedi di avviare un'attività acquistando 2 auto, avrai le seguenti spese:

• costi per l'acquisto di automobili: 900mila–1 milione di rubli;
• riparazioni di macchine e costi di carburante e lubrificanti – 40–45 mila rubli;
• affitto dei locali – 10 mila rubli;
• scatole – 10 mila rubli;
• stipendio ai dipendenti - 40 mila rubli;
• pubblicità – 15 mila rubli;
• altre spese – 30 mila rubli.

Pertanto, avrai bisogno di circa 1 milione e 200 mila rubli. Ciò a condizione che tu abbia 1 spedizioniere, 1 autista e 1 caricatore nel tuo staff.

Se devi attirare una seconda macchina, dovrai guidarla tu stesso. I resoconti contabili saranno conservati da uno specialista di un'altra società. Questo schema di lavoro presuppone un reddito da un'auto di 30 mila rubli. al mese.

Tutte le tue spese verranno ripagate non prima di 1,5–2 anni. Se utilizzi auto a noleggio questo periodo può essere dimezzato.

Calcoli più accurati dipendono da molti fattori. Quindi, uno dei componenti principali è l'ubicazione dell'azienda.

Traendo una conclusione, possiamo dire che l'organizzazione di un'attività di trasporto di piccolo tonnellaggio è un'attività redditizia e promettente a cui gli uomini d'affari alle prime armi dovrebbero prestare attenzione.