Breve storia dello sviluppo della pubblicità su Internet. Cos'è la pubblicità: una panoramica completa del concetto: definizioni di base, storia, funzioni, compiti, obiettivi e tipi di pubblicità moderna. Funzioni, compiti, obiettivi della pubblicità moderna

La pubblicità su Internet ha iniziato il suo sviluppo nel 2003 con il posizionamento di un piccolo banner statico sul sito www.netscape.com. I banner sono la soluzione tecnologica più semplice e visiva per la pubblicità su Internet; un banner è un piccolo modulo pubblicitario, analogo al modulo tradizionale delle pubblicazioni pubblicitarie stampate. Il vantaggio del banner era la possibilità di renderlo interattivo, cioè di utilizzare tecnologie di animazione, che lo collocavano immediatamente in una categoria di tecnologia pubblicitaria completamente diversa rispetto a un normale modulo stampato. Ma, nonostante la chiarezza e l'originalità, i banner pubblicitari presentavano anche degli svantaggi: a volte il banner veniva cliccato perché era fuorviante e sembrava una certa sezione del sito; talvolta conteneva pubblicità ingannevole e ingannava le aspettative dell'utente; e talvolta una pagina sovraccarica di banner costringeva l'utente ad attendere a lungo per il download completo (questo non è poco importante, date le capacità dei modem di quel tempo) - tutto ciò spesso portava l'utente a uno stato di irritazione, che influiva negativamente l’ulteriore percezione delle informazioni. In altre parole, la mancanza di regole per la pubblicità tramite banner ha avuto un effetto negativo.

Le reti di scambio di banner sono in gran parte riuscite a snellire questa situazione. È stato con il loro aiuto che su Internet è apparsa un'unità di insediamento virtuale come un "display": una dimostrazione di un banner sulle pagine di un sito web. La presentazione è uno dei tipi classici di rapporto di baratto effettuato tramite un intermediario. Con l'aiuto dello stesso intermediario, il proprietario della risorsa ha avuto a disposizione la statistica delle impressioni e lui ha avuto l'opportunità di selezionare gruppi target tra i quali condurre campagne banner: i primi passi del marketing virtuale. In questo tipo di pubblicità apparivano anche rapporti finanziari: il numero di impressioni poteva essere acquistato con denaro. Anche i banner hanno acquisito una dimensione standard e, secondo le regole dello scambio di banner, sono apparsi in determinati luoghi, per cui l'utente aveva meno probabilità di cadere in un'imboscata da parte di banner selvaggi. Ma, come sappiamo, nulla può durare per sempre. Sebbene le attività delle reti di scambio di banner non si siano fermate, una delle leggi fondamentali del mondo della pubblicità sia reale che virtuale ha funzionato: si sono abituati ai banner e hanno iniziato a prestare loro meno attenzione. Su Internet sono apparse informazioni sempre più diverse e le azioni degli utenti sono diventate più mirate, molti hanno iniziato a considerare i banner come un fatto inevitabile che non dovrebbe distrarre;

Per raggiungere i loro obiettivi, i promotori web hanno dovuto agire in modo più duro, ed è stato in questo momento che un mezzo per attirare gli utenti, come uno "script di riferimento", che veniva attivato quando la pagina veniva aperta e caricava la risorsa pubblicizzata o il banner in una nuova finestra del browser, ha guadagnato una certa popolarità. Ma questo metodo di promozione delle risorse di rete non è diventato popolare: spesso l'utente chiudeva la finestra aperta inaspettatamente perché interferiva con il lavoro principale.

Nel corso del tempo, su Internet è apparsa la tecnologia flash multimediale. I suoi vantaggi erano evidenti, perché con l'aiuto della tecnologia flash è possibile produrre un banner sotto forma di videoclip, che in termini di volume non differirà molto dal suo predecessore animato da gif. Inoltre, il nuovo banner può rispondere ai movimenti del cursore del mouse, consentendo di coinvolgere l'utente in qualche semplice gioco. L'interesse per tali banner tra gli utenti, ovviamente, è aumentato, ma anche il banner flash, che era più costoso da produrre, ha presto iniziato a perdere popolarità: la stessa legge della dipendenza funziona ancora. In altre parole, l'utente reagisce al nuovo, all'inaspettato, allo spettacolare. E a conferma di questa regola è apparso uno “striscione radiofonico”. "Suonava", o meglio, risuonavano clip audio, ma da questo evento possiamo concludere che i banner pubblicitari stanno cercando di influenzare, se possibile, tutti gli organi della percezione umana, e questo è dovuto a leggi del tutto terrene, e non virtuali.

Con l'avvento delle nuove tecnologie di costruzione dei banner è diventato possibile risolvere parzialmente il problema dell'invadenza pubblicitaria. Questo è uno dei problemi urgenti che, una volta risolto, i banner pubblicitari entreranno in una nuova fase della sua ascesa. Dopotutto, il rifiuto delle informazioni pubblicitarie è arrivato al punto che sono comparsi programmi di filtro che proteggono l'utente dalle politiche aggressive degli inserzionisti. Quando si utilizzano tali programmi, di norma, la visualizzazione del banner viene bloccata e le statistiche delle impressioni contano come una dimostrazione completa. L'ulteriore sviluppo di tali programmi potrebbe minacciare il fallimento economico di molti portali Internet che considerano la pubblicità su Internet come la principale fonte di reddito. Su Internet sono già apparsi banner, che riflettono solo l'essenza dell'idea pubblicitaria, e ulteriori informazioni verranno ricevute dall'utente dopo aver posizionato il cursore sul banner. Le informazioni sono presentate in modo molto chiaro, perché L'inserzionista ha a disposizione quasi l'intero schermo e l'utente non abbandona il sito che gli interessa, come accadeva prima. La prossima terza generazione di banner pubblicitari sarà associata agli sviluppi dell'intelligenza artificiale: questa è una nuova direzione unica che non è mai esistita da nessun'altra parte.

Il mailing individuale esiste fin dall'avvento degli utenti su Internet. Era l'invio personale di posta da amico ad amico ad avere il potere di raccomandazione che mancava alla pubblicità. Ma la cerchia di utenti con un indirizzo e-mail personale si stava rapidamente espandendo e superò rapidamente il numero di conoscenti di ciascun utente individualmente. Così sono comparsi i primi sistemi di newsletter individuali, il cui effetto positivo è molto evidente, poiché l'utente ha accettato volontariamente di ricevere informazioni, compresa la pubblicità. Naturalmente, ogni proprietario di risorse ha cercato di rendere la sua newsletter più interessante e più completa di altre, e questo ha portato alla divulgazione di questo metodo per attirare visitatori. Nel corso del tempo sono arrivate così tante newsletter che anche se le selezionavi su un argomento specifico, iscriversi a tutto presentava alcune difficoltà. Fu in questo momento che apparvero i servizi di mailing list, che erano in grado di unire, raggruppare per argomento e fornire agli utenti un'interfaccia di gestione abbastanza comoda. Infatti, assumendosi il compito di cercare e iscriversi ai feed di notizie di interesse, i servizi di mailing list sono diventati “agenti di informazione” per l'utente nel mondo di Internet.

La comodità di avvisare un gran numero di potenziali visitatori che su una determinata risorsa è apparso qualcosa che merita la loro attenzione è stata apprezzata da quasi tutti gli utenti. Anche chi non ha voluto raccogliere giorno dopo giorno una base di iscritti, deliziandoli con informazioni interessanti. È così che è apparso lo "spam", l'altro lato di un fenomeno come la posta personale.

Con lo sviluppo dello spam, esso ha colpito in un modo o nell'altro tutti i proprietari di indirizzi e-mail, anche se i danni che i cosiddetti spammer infliggono agli utenti sono molto controversi. A volte un flusso incontrollato di messaggi può sospendere il funzionamento di un server web, a volte l’unica lettera verrà inviata all’indirizzo email dell’utente. Per determinare i pericoli dello spam, vari gruppi di ricerca conducono sondaggi, tengono statistiche sui reclami relativi ai messaggi di spam, ma non esiste ancora una valutazione univoca della nocività dello spam.

Uno dei testimoni più antichi e informati dello sviluppo di Internet, dell'ascesa e della caduta di popolarità di vari progetti Internet è il motore di ricerca. È in esso che la risorsa viene registrata dal momento in cui appare su Internet ed è il motore di ricerca che conduce gli utenti alle pagine appena aperte. Tali sistemi sono dotati di un potente strumento per la ricerca di informazioni sulle pagine Web indicizzate, nonché di strumenti per il mantenimento delle statistiche sulle visite alle risorse, che possono essere molto importanti nel determinare l'efficacia di varie campagne pubblicitarie. Pertanto, il motore di ricerca, da un lato, funge da tecnologia pubblicitaria su Internet e, dall'altro, può essere un esperto indipendente della popolarità del sito. Ma i motori di ricerca più noti hanno una base di risorse molto ampia, in cui a volte è difficile trovare le informazioni necessarie, nonostante uno strumento di ricerca abbastanza conveniente, a causa dell'enorme numero di collegamenti che soddisfano la query.

Pertanto, su Internet sono apparsi cataloghi virtuali, bacheche e forum abbastanza convenienti dedicati a determinati argomenti e questioni specifiche. Sebbene tali risorse non dispongano di informazioni globali come i "motori di ricerca", gli annunci in esse pubblicati molto spesso possono guidare con precisione l'utente nelle sue azioni e fornire la risposta di cui ha bisogno.

L'inserimento di annunci di risorse in tutte le directory di interesse inizia già a porre una certa difficoltà. Per aiutare il promotore web sono stati creati programmi speciali per la registrazione automatica, ma possono aiutare solo parzialmente a causa dei limiti dell'algoritmo di azione. Il futuro appartiene ad agenzie di rete speciali che si occuperanno solo dell'annuncio e della registrazione delle risorse. Osservando il ritmo di sviluppo dei cataloghi specializzati, possiamo dire che questa è un'altra nicchia professionale per gli inserzionisti virtuali.

Come sapete, il commercio non si ferma, compreso il commercio elettronico. Su Internet sono comparsi molti negozi virtuali, che coprono vari segmenti di mercato: computer, automobili, elettrodomestici, mobili e così via. Per comodità degli utenti che desiderano conoscere più in dettaglio la domanda e l'offerta virtuale nell'area di interesse in un'atmosfera rilassata, sono apparse versioni offline di negozi online, cataloghi e directory, dopo averli installati sul proprio computer, devi solo scaricare periodicamente gli aggiornamenti da determinati server. Tali programmi fungono da navigatori molto efficaci nel mondo della pubblicità. Sono a disposizione degli utenti sezioni tematiche e la possibilità di ricerca per parole chiave, nonché collegamenti ad ulteriori informazioni che possono essere ottenute direttamente dai siti web dei produttori o distributori di beni e servizi. Il trasferimento di informazioni tramite applicazioni offline sta diventando di moda; molti proprietari di risorse non hanno ancora deciso da soli cosa è più interessante per loro: invitare gli utenti alle pagine del proprio sistema informativo o facilitare la creazione di database sui computer degli utenti, dando così loro una relativa indipendenza. Inoltre, lo sviluppo e la distribuzione delle applicazioni client sono attualmente un lavoro piuttosto costoso, che in alcuni casi semplicemente non ne vale la pena.

Ogni canale è attualmente caratterizzato da una pubblicità brillante e memorabile. E tutta la televisione russa non fa eccezione. A volte può sorgere anche la domanda: "Chi ha inventato la pubblicità in TV in Russia?" Channel One si è distinto con un nuovo spot in cui gli scoiattoli sono i protagonisti. Interpretando diversi attori, intrattengono e portano gioia al pubblico mentre si prendono una pausa dalle notizie, guardando un film o una serie sullo stesso canale. Simpatici scoiattoli, che recitano situazioni e scene interessanti, diluiscono ogni atmosfera tesa.

Storia dell'origine della pubblicità

Il significato stesso della parola “Pubblicità” ha subito notevoli modifiche, nel corso dei secoli. Inizialmente significava qualcosa di forte che trasmetteva informazioni importanti. In parole povere, il messaggio veniva “gridato” a gran voce alle persone o a coloro che avevano bisogno di essere informati su qualcosa.

Per quasi tutta la sua esistenza, la pubblicità ha aderito a regole non dette. La cosa principale da osservare era la creazione di avvisi pubblici tramite intermediari. In altre parole, chi voleva trasmettere le sue informazioni ha iniziato ad agire con l'aiuto di operatori speciali. Questi, a loro volta, erano obbligati a trovare un mezzo per divulgare le informazioni e i fatti ricevuti. Oppure si sono impegnati a creare tutte le condizioni necessarie per attirare le persone.

La regola successiva, o meglio l'effetto, è la reazione inspiegabile. In altre parole, è impossibile per chiunque sapere esattamente quale effetto può avere una pubblicità sul pubblico. Sì, la pubblicità e gli appelli vengono creati in modo tale da produrre solo un effetto positivo, ma ciò non è probabile al 100%.

Il prossimo passo è l'importanza di specificare il cliente stesso.

Attualmente è stata aggiunta un'altra regola obbligatoria: possono essere coinvolte droghe e altre sostanze illegali. Inoltre, la distribuzione di tale pubblicità è punibile dalla legge. Ma chi ha inventato la pubblicità? Ne parleremo un po' più tardi. Alcuni fatti e tutto diventerà assolutamente chiaro.

Dipartimenti pubblicitari

Man mano che la tecnologia si è evoluta, anche la pubblicità si è evoluta. Alcune informazioni iniziarono ad essere trasmesse e diffuse in modi sempre più nuovi. Dopo qualche tempo, i messaggi pubblicitari iniziarono ad essere divisi in gruppi. I principali sono:

Chi ha inventato la pubblicità e quando è nata?

Il fondatore e primo a realizzare la pubblicità stampata può essere considerato il giornalista Theophrastus Renaudo. Tuttavia, l'origine di questo caso sono le lettere egiziane sulla vendita di schiavi, grano e altre cose. Sì, a quel tempo questo era esattamente il modo per attirare gli acquirenti. Creando l'effetto di aver bisogno di qualcosa del genere, pubblicizzavano la qualità e le prestazioni dei loro schiavi. Ciò ha creato un'opinione comune tra gli acquirenti che hanno approfittato dell'offerta. E questo ha già aumentato la domanda del prodotto, vale a dire gli schiavi. Avendo subito cambiamenti significativi nel tempo, la pubblicità ha acquisito un contenuto completamente diverso. È arrivata sugli schermi, ma chi ha inventato la pubblicità televisiva? Sfortunatamente, è impossibile dirlo con precisione. Ma i fondatori erano inserzionisti statunitensi. L'anno 1941 viene ricordato per la prima volta in cui uno spot pubblicitario è stato trasmesso in televisione.

Chi ha inventato gli spot televisivi con gli scoiattoli?

Torniamo all'inizio, dove è stato descritto un esempio lampante dell'uso dell'originalità nella realizzazione di video pubblicitari. In questo caso, la pubblicità è diversa in quanto non ha quasi alcun significato speciale. Gli scoiattoli non parlano di marchi o negozi. Recitano semplicemente scene divertenti. Questa pubblicità è un meraviglioso esempio di un genere leggero e divertente. Nel nostro secolo è lui che è diventato molto più apprezzato.

Ma vale la pena aggiungere che questi simpatici scoiattoli non sono vivi. Si tratta semplicemente di modelli 3D creati in un programma per computer e successivamente animati con texture di pelliccia sovrapposte. Gli scoiattoli sono l'idea di uno dei registi di Channel One. Ci è voluto molto tempo per realizzare l'idea.

Buon pomeriggio, cari lettori della rivista economica HeatherBeaver! I fondatori del sito, Vitaly Tsyganok e Alexander Berezhnov, sono con te.

Parleremo anche della storia della pubblicità online, delle regole per l'inserimento di contenuti pubblicitari sui siti web, dei modi per aumentare l'efficacia della pubblicità con consigli pratici ed esempi chiari tratti dalla vita.

1. Pubblicità su Internet: una nuova tendenza del 21° secolo

Qualsiasi progetto commerciale necessita di promozione ed espansione del campo di attività. Oggi quasi tutte le aziende e le organizzazioni hanno una propria rappresentanza su Internet sotto forma di risorse, blog o pagine sui social network.

Tuttavia, creare un sito Web e persino riempirlo con contenuti pertinenti non garantisce un aumento automatico delle vendite e una crescita della popolarità di un progetto commerciale. Ne abbiamo già parlato in uno degli articoli precedenti.

È necessario non solo essere presenti su Internet, ma anche inserire pubblicità competente su Internet, nonché dedicare denaro o tempo alla promozione, alla promozione e all'aumento della conversione del sito.

Pubblicità su Internet (termine inglese " Pubblicità su Internet» ) è un fenomeno relativamente nuovo, così come lo stesso World Wide Web. Solo 15-20 anni fa, tra tutti i tipi di pubblicità su Internet, gli utenti e gli inserzionisti avevano familiarità con una sola opzione: l'invio di spam.

Oggi ci sono dozzine di tipi di pubblicità sul World Wide Web. C'è pubblicità gratuita su Internet, pubblicità a pagamento (professionale) su siti Web e social network. Esistono agenzie pubblicitarie online che utilizzano gli ultimi progressi tecnologici nelle loro attività.

Questo mercato ha cominciato a prendere forma a metà degli anni '90 del secolo scorso, ma fino all'inizio degli anni 2000 il World Wide Web non era considerato dagli inserzionisti una piattaforma pubblicitaria prioritaria, sebbene le aziende più avanzate già praticassero la promozione di beni e servizi. servizi su Internet come canale ausiliario per l'implementazione delle proprie campagne di marketing.

Il rapido sviluppo del World Wide Web ha portato a cambiamenti nella politica economica. Dalla metà degli anni 2000, Internet è diventato principale canale di influenza sui consumatori .

Questo fatto è dovuto alle seguenti circostanze:

• la crescita costante degli utenti Internet e l'aumento del tempo trascorso online;
• sviluppo di tecnologie di comunicazione senza fili;
• l'emergere di Internet mobile;
• lo sviluppo dell'economia di Internet e la diffusione del commercio attraverso il World Wide Web;
• la nascita e lo sviluppo di piattaforme tecniche per la gestione della pubblicità online.

Inoltre, sono emersi nuovi sistemi analitici che consentono di misurare in modo rapido e accurato l'efficacia della pubblicità su Internet.

I principi di base della pubblicità online sono simili a quelli dei media tradizionali. La differenza fondamentale è che nello spazio online è quasi sempre richiesta la partecipazione attiva dei consumatori: la pubblicità inizia a funzionare quando l'utente esegue un'azione.

In genere, questa azione è un "clic", seguendo un collegamento, registrandosi su un sito specifico o altri tipi di attività.

L'area più promettente del marketing online è la pubblicità mirata: attirare un pubblico target con l'aiuto di pubblicità, banner e video altamente mirati.

Esistono numerose forme di trasmissione di messaggi commerciali: pubblicità nel browser, finestre pop-up, pubblicità teaser aggressiva, pubblicità su Google, YAN - rete pubblicitaria Yandex - pubblicità contestuale nascosta all'interno di array di informazioni, banner pubblicitari.

La pubblicità online è uno strumento di alta qualità necessario per promuovere efficacemente qualsiasi prodotto, aumentare il numero di vendite o creare un'immagine positiva del negozio. A differenza della pubblicità tradizionale, Internet ti consente di controllare le vendite e di rispondere rapidamente al tuo pubblico.

Oggi ci sono i seguenti tipi di pubblicità su Internet:

• contestuale;
• Ottimizzazione del motore di ricerca.

Quest'ultimo ha lo scopo di attirare nuovi visitatori sul sito e quindi migliorare le vendite.

Mostra pubblicità

I banner consentono di raggiungere un vasto pubblico e sono ottimi per promuovere nuovi prodotti che non sono familiari al grande pubblico.

Il tipo di pubblicità mediatica su Internet è indispensabile per promuovere marchi o realizzare promozioni, ma non è adatto per la vendita di beni. Pertanto, la pubblicità sui media viene spesso utilizzata da grandi aziende e marchi di livello mondiale.

Banner nella pagina di ricerca Yandex

Tra gli svantaggi della pubblicità sui media spicca la difficoltà o la mancanza di targeting, che di conseguenza porta a un basso numero di clic. Inoltre, per creare un banner di alta qualità, dovrai spendere soldi per i servizi di un professionista.

pubblicità contestuale

Questo tipo di pubblicità agisce come testo o blocchi di grafica testuale che vengono visualizzati sui siti web sotto forma di pubblicità. Di norma, tutti lo conoscono, ad esempio l'opzione contestuale appare durante la ricerca nel motore di ricerca Google o Yandex;

Questi tipi di pubblicità sono i più efficaci e redditizi per gli inserzionisti. Le impostazioni della campagna offrono ampie opportunità per segmentare gli utenti a cui verrà mostrato l'annuncio. L'innegabile vantaggio della pubblicità contestuale è che l'annuncio viene mostrato solo alle persone interessate.

Questo tipo è indispensabile per le vendite e per attirare potenziale pubblico. Tuttavia, la pubblicità contestuale non è adatta per promuovere marchi o promuovere nuovi prodotti.

Ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO

L'obiettivo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca è mirato al tuo progetto nelle posizioni più alte nei risultati di ricerca. Gli utenti che visitano il sito cercano un prodotto o un servizio e sono più disposti ad acquistarlo.

La SEO è un modo universale e comprovato per promuovere un prodotto su Internet, adatto alle grandi aziende. L'ottimizzazione consente di raggiungere un vasto pubblico interessato all'ordine.

A differenza della pubblicità standard, la SEO non obbliga i visitatori a prendere una decisione di acquisto, ma mostra solo la qualità della risorsa, spingendola in cima ai risultati di ricerca. Per quanto riguarda gli svantaggi, questi includono la difficoltà di prevedere la promozione e il grande dispendio di tempo e denaro.

Pubblicità mirata sui social network

Il targeting ti consente di mostrare la pubblicità a una cerchia ristretta di persone interessate. La scelta del pubblico spetta all'inserzionista, che deve determinare chi ha esattamente bisogno del suo prodotto o servizio: donne o uomini, giovani o adulti, e in quale regione venderlo.

Questi tipi di annunci sono adatti per aumentare le vendite, la notorietà del marchio e promuovere eventi. La pubblicità agisce esclusivamente sul pubblico target, il che non può che influire sull'efficacia della campagna pubblicitaria.

Pubblicità virale

La promozione virale aiuterà a risolvere vari tipi di problemi, ad esempio aumentare le vendite, supportare il lancio di un nuovo progetto, aumentare la valutazione delle risorse o migliorare notevolmente l'immagine di un prodotto.

La pubblicità è discreta e distribuita senza costi aggiuntivi e ha anche un effetto duraturo che può durare a lungo. Sfortunatamente, non è sempre possibile ottenere il risultato virale desiderato e il costo della promozione può essere piuttosto elevato.

Pubblicità teaser

I teaser sono immagini dal titolo accattivante che invitano i visitatori a cliccarci sopra. Questo tipo di pubblicità viene solitamente inserito su notizie o risorse di intrattenimento. Ha un effetto anche sui siti web delle donne, perché le ragazze cliccano volentieri sugli annunci.

Ulteriori tipi di pubblicità su Internet

Oltre alle principali ed efficaci tipologie di pubblicità online, ce ne sono altre che generano direttamente o indirettamente entrate per l'inserzionista. Tutti mirano anche ad aumentare le vendite, introdurre un nuovo prodotto o una promozione. Tra questi ci sono:

• pop-up aggressivi;
• Youtube;
• progetti tematici;

Pubblicità pop-up aggressiva

Un esempio di annuncio pop-up sono finestre speciali che bloccano completamente la possibilità di visualizzare i contenuti sul sito. Per ignorarlo, l'utente dovrà fare clic per chiudere. Di norma, una persona accede automaticamente a un altro sito o una nuova pagina si apre in una seconda finestra.

Attualmente questo tipo di pubblicità online è piuttosto raro, poiché i motori di ricerca hanno imposto da tempo sanzioni sul suo posizionamento.

Pubblicità su YouTube

Il servizio YouTube è il servizio di hosting video più popolare al mondo, progettato per guardare o scaricare video. Gli utenti comunicano tra loro guardando, commentando o valutando video.

La piattaforma viene utilizzata per promuovere annunci pubblicitari nei seguenti formati:

• Pubblicità video che appare prima della riproduzione del video. Questo è il metodo più avanzato per attirare l'attenzione della gente. Il pagamento viene addebitato per numero di visualizzazioni.
• Pubblicità in video. Sembra un blocco traslucido che appare nella parte inferiore del video.
• Dimensioni banner 300*250, posizionato sul lato destro sopra il video. Di norma, questo è un blocco pubblicitario con animazione.

Siti tematici

Questa categoria comprende tutti i tipi di blog, bacheche, portali, forum o comunità. Il pubblico di tali piattaforme è prevalentemente tematico. In termini di tempo e costi, questo è un metodo inefficace, ma in termini di costi è molto redditizio.

Su alcune risorse puoi. Gli inserzionisti principianti che non possono pagare per la pubblicità, ma hanno energia e tempo, possono utilizzare questo metodo.

Newsletter via e-mail

Uno strumento di marketing come l’invio di email ti consente di interagire in modo efficace con i potenziali acquirenti e di instaurare un rapporto di fiducia tra loro. L'invio di posta elettronica viene effettuato tramite posta elettronica al fine di vendere un prodotto o fornire un servizio. Per attirare visitatori, offri innanzitutto l'opportunità di ricevere un prodotto gratuito o informazioni per un abbonamento.

Efficienza e costo delle diverse tipologie di pubblicità online

Quando si considerano le principali tipologie di pubblicità online, è possibile valutarne la categoria di prezzo e l'efficacia complessiva. Alcuni dei tipi poco costosi e accessibili includono teaser, pubblicità contestuale e distribuzione via email.

Di solito viene data preferenza alla pubblicità tramite banner, ma sarà necessario spendere soldi per essa e la sua efficacia di vendita è bassa. Ma è perfetto per la promozione del marchio. L'investimento extra può tornare utile quando si hanno blocchi di qualità creati da un designer professionista.

Funzionalità della pubblicità sul tuo sito web

Quando si pubblicizza un particolare prodotto o servizio, è necessario conoscere i tipi di pubblicità su Internet, le loro caratteristiche e le seguenti caratteristiche promozionali che possono influire negativamente su un risultato positivo:

• Alcuni browser e programmi potrebbero bloccare i popup e i teaser.
• Banner e finestre che una persona deve chiudere per leggere il contenuto del sito spesso non fanno altro che irritare e respingere i clienti.
• Effetti sonori forti o immagini lampeggianti aggressive provocano una reazione negativa.
• Costringere l'utente a visualizzare un annuncio potrebbe indurlo a chiudere immediatamente la pagina.

La pubblicità su Internet è uno dei modi più efficaci per promuovere un'attività di qualsiasi argomento. Per i proprietari di siti Web, questo è il metodo più comune e accessibile per monetizzare e realizzare profitti.

L'obiettivo principale delle campagne pubblicitarie su Internet è garantire il passaggio degli utenti al sito Web dell'inserzionista, che successivamente potranno ordinare beni o servizi. La pubblicità ha una caratteristica molto importante: il corretto posizionamento degli annunci ti consentirà di vendere con profitto un prodotto o attirare l'attenzione di un gran numero di persone sul servizio.

Non proprio

Ciao, cari lettori! Con te c'è uno degli autori della rivista economica HeatherBober.ru, Alexander Berezhnov.

Oggi parleremo di una forma di comunicazione come la pubblicità. Nel mondo moderno ci circonda letteralmente ovunque: per strada, a casa in TV e soprattutto su Internet.

Dall'articolo imparerai:

• Storia dell'emergere e dello sviluppo della pubblicità;
• Tipologie e obiettivi della pubblicità;
• Il moderno mercato pubblicitario, le sue funzioni, i costi e gli obiettivi.

Questo articolo ti aiuterà a comprendere il concetto di pubblicità, a considerarne le caratteristiche, i tipi e i metodi di posizionamento e rivelerà anche le sottigliezze e le caratteristiche di questo fenomeno di una moderna economia di mercato.

Separatamente ho descritto come organizzare e pianificare correttamente una campagna pubblicitaria e renderla commercialmente efficace.

È difficile immaginare il mondo moderno senza pubblicità. Ci accompagna ovunque: non appena accendiamo il computer, la TV o la radio, usciamo di casa, andiamo al supermercato o in Internet, saliamo sui trasporti e tutti i tipi di pubblicità cadono letteralmente sui nostri sensi principali.

Per chi lavora in proprio o ha intenzione di farlo, così come per tutti coloro che scelgono il marketing e la pubblicità come professione, è utile sapere cos'è la pubblicità, come funziona e qual è la storia della sua origine.

1. Cos'è la pubblicità: definizione, storia di origine e sviluppo

La parola stessa è di origine latina e significa “gridare, gridare”. Cioè, nel senso linguistico della parola, sta già la sua essenza principale: comunicare e diffondere informazioni su qualcosa senza il consenso dell'ascoltatore.

La pubblicità è un'informazione diffusa in vari modi e utilizzando vari mezzi, indirizzata a una vasta gamma di persone e con l'obiettivo di attirare l'attenzione sull'oggetto della pubblicità. La pubblicità mantiene l'interesse per il prodotto e ne garantisce la promozione sul mercato.

1. Prodotto;
2. Produttore del prodotto;
3. Venditore;
4. Il risultato del lavoro intellettuale;
5. Evento (concerto, festival, evento sportivo, giochi e scommesse basate sul rischio);
6. Impresa commerciale.

La pubblicità è un metodo di presentazione e promozione non personale di prodotti, servizi, idee per conto del produttore, distributore, venditore, intermediario. Questo è un metodo di diffusione a pagamento di informazioni con una fonte di finanziamento precedentemente nota (o nascosta), nonché un collegamento principale nelle comunicazioni di marketing.

Probabilmente ha avuto origine con l'emergere di relazioni commerciali tra le persone ancor prima della comparsa del denaro come equivalente dei beni. L'esistenza del concetto di pubblicità in epoca preistorica è confermata, ad esempio, da un papiro egiziano ritrovato dagli archeologi con un annuncio per la vendita di uno schiavo.

In tempi ancora più antichi probabilmente esisteva la pubblicità tramite passaparola. Se a quel tempo fossero esistiti mezzi affidabili per archiviare le informazioni, avremmo trovato nella pubblicità orale approssimativamente le stesse tecniche utilizzate oggi dagli esperti di marketing.

La pubblicità orale era rappresentata da imbonitori di strada e di mercato (ora sarebbero stati chiamati promotori) che pubblicizzavano i loro prodotti, la pubblicità scritta era posta su rotoli di papiro, tavolette di argilla e cera, su pietre ed edifici.

Dai corsi di storia sappiamo che lo scambio di merci è utilizzato dall'umanità da migliaia di anni: la pubblicità esiste più o meno da altrettanto tempo.

Nel mondo antico apparvero i primi specialisti pubblicitari professionisti: componevano i testi degli annunci pubblicitari e li posizionavano su strutture in pietra nella parte centrale della città. C'era anche la pratica di leggere tali informazioni pubblicamente nelle pubbliche piazze con quante più persone possibile.

La stampa ha consentito la messa in circolazione della pubblicità testuale. Il primo annuncio stampato ufficiale è considerato un annuncio di ricompensa per chiunque fornisca informazioni su dove si trovano 12 cavalli rubati, pubblicato sul primo giornale londinese. Con questo breve testo è iniziata l'alba di una nuova era nella pubblicità.

Sono state le comunicazioni di massa che hanno permesso alla pubblicità di diventare un vero motore del commercio. Il fondatore della pubblicità professionale è considerato il medico francese e giornalista part-time Theophrastus Rondo, che fu il primo a stampare testi pubblicitari privati ​​sulla stampa.

L'inglese William Taylor fece più o meno la stessa cosa: la sua azienda Tayler & Newton (fondata nel 1786) fungeva da intermediario tra inserzionisti e tipografie. La prima agenzia pubblicitaria al mondo aprì nel 1842 negli Stati Uniti: il suo fondatore fu Volney Palmer.

Manifesti retrò della storia della pubblicità

L'impulso successivo per lo sviluppo della pubblicità fu l'avvento della fotografia. L'immagine reale è diventata una prova inconfutabile dei pregi e dei vantaggi dell'oggetto promosso. Ma eventi ancora più monumentali in quest’area del marketing iniziarono a verificarsi nel 20° secolo.

• l'emergere della stampa a colori;
• l'emergere e lo sviluppo della televisione;
• sviluppo delle comunicazioni satellitari;
• diffusa introduzione dei computer e l’emergere di Internet.

In generale, la pubblicità è una struttura viva, indipendente, in continua evoluzione, la cui evoluzione è molto entusiasmante da seguire. È ancora più emozionante partecipare alla creazione vera e propria della pubblicità e dare vita alle idee di marketing più folli.

2. Funzioni, compiti, obiettivi della pubblicità moderna

Compiti secondari:

• aumento della domanda dei consumatori;
• designazione delle posizioni di beni specifici sul mercato;
• promozione delle qualità di consumo del prodotto;
• formazione e rafforzamento dell'immagine e del prestigio dei marchi;
• maggiore presenza di beni e servizi sul mercato;
• ricerca e creazione di nuovi canali di vendita dei prodotti.

L'obiettivo a lungo termine e a lungo termine di ogni campagna pubblicitaria è rendere un marchio, un prodotto, una marca riconoscibile e conosciuto a quante più persone possibile. Nella vita di tutti i giorni siamo circondati da numerosi esempi di campagne di marketing di successo.

Tuttavia, l'utilizzo di strumenti di programmazione neurolinguistica o l'utilizzo di altri metodi che influiscono sulla salute e sulla coscienza, privando una persona della libertà di scelta, è vietato dalla legge federale sulla pubblicità.

Il fatturato di questo settore ammonta a miliardi di dollari; Qui sono coinvolte le risorse tecnologiche, le idee artistiche e le conquiste scientifiche più attuali.

C'è una categoria di persone che odia apertamente la pubblicità, e c'è chi cerca di non prestarle attenzione. Quasi tutti si considerano esperti di pubblicità, il che non sorprende se consideriamo quest’area del marketing come un fenomeno culturale.

Proviamo a comprendere le principali tipologie e strumenti della pubblicità.

Azioni di vari canali di distribuzione pubblicitarianel volume totale del mercato pubblicitario nel 2015

Tipo 1. Pubblicità esterna

Questo è uno dei metodi più comuni, pertinenti ed efficaci per promuovere prodotti e servizi. In inglese, questo canale pubblicitario si chiama "outdoor", cioè all'aperto, all'aria aperta.

I vantaggi di questo tipo di promozione sono evidenti:

• la più ampia copertura di pubblico possibile;
• basso costo del contatto una tantum con un potenziale consumatore;
• impatto a lungo termine;
• un gran numero di opzioni per l'inserimento delle informazioni.

La pubblicità esterna testuale e grafica è posizionata su strutture permanenti o temporanee installate in aree aperte, sopra le carreggiate delle strade, sulle superfici esterne delle strutture stradali e degli edifici. Questo tipo di pubblicità è progettato principalmente per la percezione visiva.

Anche la pubblicità esterna ha i suoi svantaggi:

• quantità limitata di informazioni trasmesse;
• influenza dei fattori climatici e atmosferici;
• costo relativamente elevato per la produzione di strutture su larga scala.

Si ritiene che la più efficace sia un'immagine o un testo il cui significato viene letto dall'osservatore in 1 secondo. Ciò significa che le informazioni dovrebbero essere presentate in modo conciso, compatto, chiaro e chiaro.

Tipo 2. Pubblicità nei media

I media sono la carta stampata, la televisione, la radio. Possiamo dire che questo è il principale campo di attività per inserzionisti e operatori di marketing. Tutti usano i media: alcuni quotidianamente, altri periodicamente. La pubblicità sulla carta stampata sarà discussa di seguito, ma qui ci concentreremo sulla TV.

La televisione è uno dei canali più avanzati ed efficaci per trasmettere informazioni pubblicitarie.

L'effetto di presenza avvicina la pubblicità televisiva a una forma di comunicazione interpersonale: la trasmissione di informazioni in TV crea l'illusione di un contatto diretto e bidirezionale. Questo è il motivo per cui il tempo dedicato alla pubblicità televisiva è così costoso e spesso assorbe la maggior parte del budget di marketing di un'azienda.

• impatto visivo e sonoro;
• vasta portata di pubblico;
• potente impatto psicologico dovuto alla natura personale dell'appello al consumatore;
• varietà di scelta dei mezzi di influenza visivi e audio.

Tipo 3. Pubblicità su Internet

Con il suo costo piuttosto basso, la pubblicità online raggiunge un pubblico potenzialmente infinito: tutti gli utenti di computer, smartphone, iPhone, tablet.

I principi e le tecnologie fondamentali della pubblicità su Internet sono gli stessi dei media tradizionali. L'unica differenza è che su Internet al consumatore viene solitamente richiesta una partecipazione attiva: nell'ambiente Internet non accade nulla finché l'utente non intraprende un'azione.

In questo caso, tale azione è un "clic", l'accesso a un sito Web specifico o un altro tipo di attività, ad esempio il download di un'applicazione o la registrazione a un servizio.

Esistono molti formati per la trasmissione di messaggi commerciali: pubblicità su Google, Yandex, nei browser, finestre pop-up sui siti Web, pubblicità contestuale all'interno di array di informazioni, teaser, collegamenti che indirizzano a negozi online, spam.

Ne abbiamo scritto prima.

Tipo 4. Pubblicità stampata

I prodotti stampati rimangono un modo efficace per diffondere informazioni commerciali. Le moderne tipografie consentono di ottenere immagini realistiche, colorate e a colori che contribuiscono ad aumentare le vendite e migliorare il prestigio dell'azienda.

I biglietti da visita e i cataloghi dei prodotti sono ancora rilevanti per la maggior parte delle aziende. Dopotutto, alcune persone della “vecchia scuola” si sentono più a loro agio guardando i media cartacei e toccandoli, rispetto ai media elettronici.

Per analogia, un gran numero di persone si trova ancora più a suo agio nel leggere libri cartacei che in quelli elettronici.

Tipo 5. Pubblicità diretta

Informazioni verbali, grafiche o di altro tipo trasmesse tramite contatto diretto.

Per contatto diretto si intende non solo la presentazione personale della proposta, ma anche la fornitura di informazioni a distanza - per telefono, per posta, tramite comunicazioni Internet.

Molti, penso, hanno familiarità personalmente con questo tipo di attività commerciale, tra cui, ad esempio, la pubblicità su VKontakte, la pubblicità tramite Skype o i messaggi inviati via e-mail con un appello personale.

Una caratteristica distintiva di questo tipo di pubblicità è l'appello diretto dell'inserzionista al consumatore. Questa è la versione più personale di una proposta commerciale, che in molti casi funziona e contribuisce a vendite efficaci.

L'inserzionista stabilisce un contatto bidirezionale diretto con il feedback e può interagire direttamente con il potenziale acquirente. Nonostante la frequente reazione negativa dei consumatori alla pubblicità diretta, questo tipo continua a svilupparsi, principalmente come mezzo ausiliario per aumentare le vendite.

Tipo 6. Pubblicità su souvenir (branding)

Questo tipo di promozione di aziende e prodotti è noto a tutti coloro che hanno partecipato a presentazioni e campagne di pubbliche relazioni: ti viene regalato un souvenir economico ma carino (calendario, accendino, tazza, berretto, maglietta, borsa con il logo dell'azienda, slogan o altro informazioni commerciali).

Un regalo gratuito funge da simbolo del favore e della buona volontà dell’inserzionista nei confronti del consumatore. Questo è un modo di marketing relativamente economico ed efficace; i prodotti souvenir funzionano particolarmente bene quando il marchio dell’azienda è già stato promosso. In questo caso il souvenir è un'efficace immagine pubblicitaria personalizzata.

Il branding, ovvero l’applicazione del logo dell’azienda e degli attributi distintivi ai souvenir, sarà sempre rilevante.

Tipo 7. Pubblicità sui trasporti

Testo, grafica o altre informazioni visive posizionate all'esterno (o all'interno) dei veicoli. In questo caso, l'inserzionista marchia l'intero veicolo o le sue parti.

La pubblicità di trasporto può essere classificata come un tipo di pubblicità esterna, ma la sua differenza fondamentale sta nella mobilità. La pubblicità sui trasporti, a differenza della pubblicità stazionaria, si muove con il vettore e raggiunge potenzialmente un pubblico molto più ampio.

I vantaggi della pubblicità di transito sono un’ampia copertura del pubblico, un alto livello di impatto e un costo relativamente basso. Le informazioni e le immagini vengono inserite sui trasporti in base ad accordi con i proprietari dei veicoli o con i loro inquilini. Messaggi commerciali di questo tipo possono catturare l'attenzione del pubblico per molto tempo, ad esempio quando vengono posizionati all'interno di un autobus, di un vagone della metropolitana o di un filobus. La pubblicità sui trasporti deve soddisfare tutti i requisiti di efficienza: essere concisa, compatta, accessibile al consumatore di massa.

4. Mezzi pubblicitari

Cercheremo qui di riassumere le principali caratteristiche e vantaggi del mezzo di distribuzione pubblicitaria più diffuso.

1) Televisione, radio

Le risorse mediatiche continuano a guidare la lista dei mezzi pubblicitari più produttivi ed efficaci. I principali vantaggi di TV e Radio:

• disponibilità;
• raggiungere un numero enorme di persone;
• ampia scelta di metodi di influenza;
• effetto presenza.

Circa il 30-40% del mercato pubblicitario totale proviene dalle comunicazioni televisive e radiofoniche. Esistono molte forme di distribuzione delle offerte commerciali attraverso i media, ma le principali rimangono brevi video o clip audio. Nonostante l'atteggiamento negativo di una parte significativa del pubblico nei confronti della pubblicità televisiva e radiofonica, questo settore si sta sviluppando e continuerà a svilupparsi finché esisteranno i media.

Le grandi aziende e aziende spendono enormi quantità di denaro per creare spot pubblicitari memorabili ed efficaci, ma alla fine i costi si ripagano da soli, altrimenti difficilmente avremmo visto così tante informazioni pubblicitarie in TV.

2) Internet

Il World Wide Web è la direzione moderna più promettente nel settore pubblicitario. Agenzie e interi istituti di marketing sviluppano costantemente nuovi metodi per influenzare i potenziali consumatori e cercano i canali più efficaci per inserire informazioni pubblicitarie su Internet.

In altre parole, la conversione è il numero di azioni potenziali rispetto a quelle effettivamente completate, misurato in percentuale. Ad esempio, se 100 persone hanno visto un banner pubblicitario su un sito Web e 10 persone hanno cliccato su di esso, la conversione sarà pari a 10. (coloro che hanno cliccato sul banner) / 100 (coloro che hanno visto il banner) * 100% = 10% di conversione.

Ne abbiamo già scritto come un modo indipendente per realizzare un profitto. Ciò conferma ancora una volta il fatto che la direzione della pubblicità online è molto attraente sia per gli imprenditori alle prime armi che per gli squali del mercato pubblicitario.

La rete di utenti del World Wide Web è in continua crescita, soprattutto le generazioni più giovani trascorrono sempre più tempo su Internet, quindi sempre più inserzionisti trasferiscono i loro budget pubblicitari online.

Internet ti consente di creare pubblicità che non solo è brillante e memorabile, ad esempio, attraverso l'uso di animazioni flash/gif di banner o pubblicando contenuti video su YouTube, ma anche di raggiungere in modo molto accurato il tuo pubblico target, utilizzando, ad esempio, social network, siti tematici, comunità professionali, forum e così via.

3) Riviste e giornali

La carta stampata ha perso una parte significativa del suo pubblico di consumatori negli ultimi decenni, ma continua a essere il motore del commercio.

Il livello di stampa consente di creare costose pubblicazioni patinate che fungono da fonte alternativa di informazioni per le persone che utilizzano Internet raramente o raramente.

Spesso i media moderni dispongono sia di risorse cartacee che elettroniche. Ad esempio, la rivista Forbes è pubblicata sia in formato cartaceo che ha una popolare risorsa online con lo stesso nome, Forbes.ru.

4) Strutture pubblicitarie esterne ed interne

Questi includono:

• cartelloni pubblicitari per le strade;
• schermi video;
• espositori a rulli;
• schede elettroniche;
• insegne decorative;
• strutture spaziali volumetriche;
• pubblicità dal vivo;
• Materiali POS;
• Supporti per poster;
• armadietti.

5) Newsletter via e-mail

A volte si tratta di informazioni distribuite tramite abbonamento, a volte si tratta di messaggi non autorizzati sotto forma di spam.

Spesso la lettera ti chiede di seguire un collegamento, guardare un video o registrarti sul sito web dell'inserzionista.

6) Eventi di pubbliche relazioni

Letteralmente “pubbliche relazioni” significa rapporto con il pubblico.

Questo può anche essere tradotto in russo come “pubbliche relazioni”. Questi eventi hanno lo scopo di formare un'opinione favorevole sull'azienda, sul prodotto, sul marchio. L'effetto di una campagna di PR non si ottiene attraverso la menzione ripetuta del prodotto o dell'azienda stessa, ma attraverso l'immagine che si forma di conseguenza attorno al marchio.

Le campagne PR più popolari sono:

• presentazioni, simposi, anniversari, conferenze, briefing a cui sono invitati rappresentanti dei media, potenziali partner, consumatori e talvolta tutti;
• attività di sponsorizzazione: la società sponsorizza un evento sportivo, una trasmissione televisiva, un concerto o altro evento;
• Campagne di pubbliche relazioni nei media.

La condizione più importante per i progetti di PR: vivacità, credibilità e capacità non solo di presentare un prodotto, ma di spiegare chiaramente la sua attrattiva e necessità per il consumatore.

È proprio così che dovrebbe agire chi vuole ottenere risultati dalle proprie campagne pubblicitarie.

5. Come organizzare correttamente una campagna pubblicitaria e inserire pubblicità con il massimo effetto

Una campagna adeguatamente organizzata porta profitti stabili a produttori e fornitori di servizi, promuove lo sviluppo e l’espansione del business e apre nuovi mercati.

Potrebbe trattarsi di una dimostrazione del prodotto in azione, lotterie e coupon allegati al prodotto, vari sconti e bonus. Recentemente, il modo originale di vendere un prodotto inserito all'interno di un altro è diventato particolarmente rilevante.

Un esempio ben noto di tale tecnica è la vendita di giocattoli per bambini inseriti in sorprese gentili.

5 semplici passi per organizzare una campagna pubblicitaria

Di seguito considereremo i passaggi principali per organizzare una campagna pubblicitaria:

1. Definire l'obiettivo campagna pubblicitaria;
2. Determina il budget pubblicitario;
3. Approvare il concetto campagna pubblicitaria e messaggio pubblicitario principale rivolto ai clienti (le agenzie pubblicitarie professionali possono aiutarti nello sviluppo della creatività e di tutto il materiale pubblicitario);
4. Sviluppare un piano dettagliato campagna pubblicitaria (indicando tipologie e volumi di pubblicità, tempistiche, costi);
5. Riassumere campagna pubblicitaria (valutazione dell'efficacia).

Tali agenzie sono in grado di offrire ai propri clienti sia la produzione di contenuti pubblicitari che l'organizzazione del loro posizionamento, nonché vari tipi di assistenza di consulenza, ad esempio con la pianificazione dei media*.

• dimensioni aziendali e capacità di budget pubblicitario;
• posizione di mercato (quota di mercato) ed età dell'azienda;
• preferenze e caratteristiche comportamentali del pubblico target;
• posizionamento pubblicitario dei concorrenti;

Una corretta pianificazione implica la scelta di una combinazione di diversi media in cui il messaggio pubblicitario verrà visto o ascoltato dalla maggior parte del pubblico target.

Per raggiungere questo obiettivo, la pianificazione media è proprio ciò che serve.

• copertura richiesta del pubblico target;
• il numero di contatti richiesto (“potenza” della campagna pubblicitaria);
• concentrazione (garantire un numero sufficiente/evidente di output/tocchi pubblicitari durante il periodo della campagna pubblicitaria);
• dominanza (in un canale di comunicazione selezionato, ad esempio su una specifica stazione radio e canale TV).

Affinché la pubblicità funzioni, deve essere creata nel mondo del consumatore, cioè tenere conto delle esigenze specifiche di una persona, delle sue preferenze ed esigenze. Esistono moltissime tecniche di marketing utilizzate dalle agenzie pubblicitarie.

I più efficaci sono quelli che lavorano non solo per aumentare le vendite attuali, ma anche per creare un'immagine positiva e sostenibile dell'azienda tra il pubblico. La pubblicità dovrebbe essere riconoscibile, non troppo invadente, pertinente e mirata.

Esempio di pubblicità creativa Mercedes-Benz (con galline):