Linguaggio del corpo. Quello che devi sapere sul linguaggio del corpo e sul linguaggio del corpo James Borg "Linguaggio del corpo"

Abbiamo notato che la "guglia" appare spesso nella comunicazione tra il capo e i subordinati.

Questo gesto parla di fiducia e autorità. È spesso usato dai manager, dando istruzioni ai subordinati. La "guglia" è particolarmente comune tra avvocati, commercialisti e dirigenti. Un tale gesto è caratteristico delle persone che hanno fiducia in se stesse e nella propria superiorità. Mette subito in chiaro che una persona del genere conosce il proprio valore.

A volte la "guglia" si sviluppa in un gesto di preghiera - cioè, una persona vuole essere come il Signore Dio stesso. Questo gesto è spesso preso come un segno di arroganza e ipocrisia.

Il presidente Chirac e Jerry Adame a volte amano ritrarre il Signore Dio stesso

Usare la Guglia per vincere a scacchi

guglia abbassata

Le donne hanno maggiori probabilità di scegliere la seconda opzione per un tale gesto. Se la guglia rialzata è accompagnata dall'inclinazione della testa all'indietro, hai a che fare con una persona compiaciuta e arrogante.

Sebbene la guglia sia generalmente un segnale positivo, il suo significato può differire in diverse situazioni.

Se la "guglia" è accompagnata da una serie di altri gesti positivi e appare nel momento in cui dici all'interlocutore della possibilità di risolvere il suo problema, puoi tranquillamente continuare a contare su una reazione positiva. Se la "guglia" è accompagnata da una catena di gesti negativi, come incrociare braccia o gambe, guardare di lato e mettere le mani sul viso, l'interlocutore è sicuro che può rifiutarti o liberarti di te. In entrambi i casi, questo gesto esprime fiducia, ma in un caso l'esito della conversazione è positivo e nell'altro è negativo. Il risultato è influenzato dai gesti intorno alla "guglia".

Dimostrazione del volto

Dimostrazione del volto. Questa donna presenta il suo viso nel miglior modo possibile in modo che gli uomini possano ammirarla.

Mani incrociate dietro la schiena

Questo gesto esprime superiorità, fiducia e autorità. Una persona dimostra apertamente le sue parti più vulnerabili del corpo: stomaco, cuore, inguine e gola, esprimendo inconsciamente la propria impavidità. Nella nostra esperienza, assumere questa posizione in una situazione stressante, come durante un colloquio o nella sala d'attesa del dentista, ti farà sentire subito più sicuro e persino autorevole. La legge di causa ed effetto entrerà in vigore.

Gesto di superiorità e fiducia - Vista anteriore e posteriore

Tuttavia, le persone non mettono sempre le mani dietro la schiena, palmo contro palmo. A volte una persona si stringe il polso con una mano con l'altra, come mostrato nella figura: (qui ci sono 2 figure, che sono appena sotto).

Questo è un segnale di insoddisfazione e un tentativo di rimettersi in sesto. Una mano avvolge strettamente il polso o l'avambraccio con l'altra, come se cercasse di impedirgli di colpire.

Più alto è il sequestro, più insoddisfatto o infastidito è il tuo interlocutore. La persona nella foto in basso a destra sta lottando per contenersi. Il suo umore è molto più negativo di quello raffigurato nella stessa foto a sinistra.

Afferrare il polso dietro la schiena Afferrare il braccio sopra il gomito

Avvolgere le braccia dietro la schiena è spesso visto nelle aule di tribunale quando gli avversari si trovano faccia a faccia. È così che i pazienti aspettano il dottore. Questo gesto tradisce un tentativo di superare il nervosismo. Se questa è la tua posizione, prova a cambiarla con un gesto da palmo a palmo. Ti sentirai subito più sicuro.

Dimostrazione dei pollici

I gesti del pollice sono secondari e tendono ad essere concatenati. Mostrare i pollici è un segnale positivo come parte di una postura sicura di sé che vuole sottolineare la propria superiorità. Gli uomini usano spesso tali gesti in presenza di donne attraenti. Questa postura è tipica delle persone in posizione elevata e ben vestite. È improbabile che tu veda un senzatetto in una posizione simile.

In questa posizione, le persone spesso oscillano sulle punte dei piedi per aumentare visivamente la loro altezza.

Pollici in tasca

Presta attenzione alla posizione dei pollici dell'altra persona, poiché possono tradire uno stato d'animo che contraddice le parole. Immaginate un avvocato che, parlando a una giuria, a bassa voce dice: "A mio modesto parere, signore e signori...", ma allo stesso tempo mostra i pollici e inclina la testa all'indietro, letteralmente "sollevando il naso."

La giuria percepirà immediatamente l'insincerità e l'arroganza dell'avvocato. Se voleva davvero apparire modesto, avrebbe dovuto avvicinarsi alla giuria sbottonandosi la giacca, aprendo i palmi e sporgendosi in avanti per apparire più basso.

Il pollice può essere visto come un segnale di mancanza di rispetto o ridicolo, specialmente quando puntato nella direzione dell'altra persona. Ad esempio, un marito che chiacchiera con gli amici può puntare il pollice verso sua moglie e dire: "Mi tormenta sempre chiedendomi di litigare". Naturalmente, un tale gesto irrita la maggior parte delle donne, specialmente quando lo fa un uomo. L'abitudine di puntare il pollice è insolita per le donne. Usano un gesto del genere molto raramente e solo in relazione a persone che non amano attivamente.

Mostrare i pollici è una manifestazione di fiducia e autorità.

"Mi tormenta sempre!"

Riepilogo

Per migliaia di anni, i pollici hanno simboleggiato potere e autorità. Nell'antica Roma, il pollice decideva il destino del gladiatore. Cresciuto, ha dato la vita a una persona, abbassato - lo ha condannato a morte. Anche una persona inesperta percepisce intuitivamente il significato dei segnali dai pollici e ne comprende il significato. Ora puoi non solo decifrare correttamente tali gesti, ma anche usarli a tuo vantaggio.

Il linguaggio del corpo è stato pubblicato per la prima volta in inglese nel 1981. "Leggere qualsiasi persona come un libro", scegliere la giusta linea di comportamento, sentirsi sicuri e a proprio agio in qualsiasi ambiente, prendere le decisioni più corrette: tutto questo è alla portata di tutti. Il libro ti aiuterà a prendere coscienza dei tuoi segnali non verbali, ti insegnerà come usarli per una comunicazione efficace. Non farti manipolare!

Allan Pease. Linguaggio del corpo. - Nizhny Novgorod: casa editrice IQ, 1992. - 272 p.

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Capitolo I. Comprensione generale del linguaggio del corpo

Come altri animali, obbediamo a leggi biologiche che controllano le nostre azioni, reazioni, "linguaggio del corpo" e gesti. È sorprendente che l'uomo animale raramente si accorga che la sua postura, i suoi gesti e i suoi movimenti possono contraddire ciò che comunica la sua voce. Quando diciamo che una persona è sensibile e intuitiva, intendiamo che ha la capacità di leggere i segnali non verbali dell'altra persona e confrontare quei segnali con quelli verbali.

Alcuni gesti sono innati, altri sono acquisiti e molti dei movimenti e dei gesti hanno un significato culturale. In tutto il mondo, i gesti di comunicazione di base non differiscono l'uno dall'altro. Quando le persone sono felici sorridono; quando sono tristi si accigliano; quando sono arrabbiate hanno uno sguardo arrabbiato. Tuttavia, in generale, il linguaggio non verbale di una nazione differisce dal linguaggio non verbale di un'altra nazione.

Uno degli errori più gravi che i principianti possono commettere quando si impara il linguaggio del corpo è cercare di isolare un gesto e vederlo isolatamente da altri gesti e circostanze. Ad esempio, grattarsi la nuca può significare mille cose - forfora, pulci, sudorazione, insicurezza, dimenticanza o dire una bugia - a seconda di quali altri gesti accompagnano questo grattarsi, quindi per una corretta interpretazione bisogna tener conto l'intero complesso dei gesti di accompagnamento.

Gli studi dimostrano che i segnali non verbali trasportano 5 volte più informazioni rispetto ai segnali verbali e quando i segnali sono incongruenti, le persone si affidano alle informazioni non verbali, preferendo le informazioni verbali.

Una persona ai vertici della scala sociale o della carriera professionale può utilizzare gran parte del proprio vocabolario nel processo di comunicazione, mentre una persona meno istruita o meno professionale farà affidamento più spesso sui gesti piuttosto che sulle parole nel processo di comunicazione.

Quando un adulto mente, il suo cervello gli invia l'impulso di coprirsi la bocca, nel tentativo di ritardare le parole di inganno, ma all'ultimo momento la mano elude la bocca e nasce un altro gesto: toccarsi il naso (Fig. 1) .

Riso. 1. Il gesto di un adulto ingannatore

La domanda più comune è "È possibile contraffare il proprio linguaggio del corpo o?" La solita risposta a questa domanda è negativa, perché verrai tradito dalla mancanza di congruenza tra gesti, microsegnali corporei e parole pronunciate. Ad esempio, i palmi aperti sono associati all'onestà, ma quando un imbroglione ti apre le braccia e ti sorride mentre ti dice una bugia, i micro-segnali del suo corpo sveleranno i suoi pensieri segreti. Può essere pupille ristrette, un sopracciglio alzato o una curvatura dell'angolo della bocca.

Capitolo II. Zone e territori

Le dimensioni della zona spaziale personale di una persona sono determinate a livello sociale e nazionale. Mentre i membri di una nazione, come i giapponesi, sono abituati ad essere sovraffollati, altri preferiscono ampi spazi aperti e amano mantenere le distanze. Il territorio spaziale personale di una persona può essere suddiviso in 4 zone (Fig. 2). Se vuoi che le persone si sentano a proprio agio nella tua compagnia, osserva la regola d'oro: "Mantieni le distanze".

Riso. 2. Zone spaziali di una persona

Il sovraffollamento di persone ai concerti, nei cinema, sulle scale mobili, nei trasporti, in un ascensore porta all'inevitabile invasione di persone nelle reciproche aree intime. Ci sono una serie di regole di comportamento non scritte per gli occidentali in condizioni di affollamento:

• Non parlare con nessuno, nemmeno con i tuoi conoscenti.
• Non guardare direttamente gli altri.
• Il viso deve essere completamente imparziale.
• Se hai un libro o dei giornali tra le mani, dovresti essere completamente immerso nella lettura.
• Più stretto è il trasporto, più contenuti dovrebbero essere i tuoi movimenti.

Con questo in mente, è facile capire perché le aree con una maggiore densità di popolazione hanno tassi di criminalità più elevati.

Entrare nel territorio intimo di una persona di una persona del sesso opposto è un modo per esprimere il suo interesse per questa persona e si chiama flirtare. Tuttavia, nelle nazioni giapponesi e in molte nazioni europee, la zona intima è di soli 23-25 ​​cm L'ignoranza delle differenze culturalmente determinate nelle zone intime di persone diverse può facilmente portare a malintesi e malintesi sul comportamento e la cultura degli altri.

Capitolo III. Palme

Da tempo immemorabile, un palmo aperto è stato associato a sincerità, onestà, devozione e credulità. Quando una persona inizia a essere sincera, di solito apre i palmi delle mani davanti all'interlocutore in tutto o in parte. Quando un bambino tradisce o nasconde qualcosa, nasconde i palmi delle mani dietro la schiena. Esistono tre gesti di base per i comandi del palmo: palmo verso l'alto, palmo verso il basso e dito puntato (Figura 3) e i tre tipi corrispondenti di stretta di mano (Figura 4).

Riso. 3. Palm position: (a) confidenziale, (b) dominante, (c) aggressivo

Riso. 4. Strette di mano (per una camicia con un polsino scuro): (a) padrone della situazione, (b) rinunciare all'iniziativa, (c) uguale stretta di mano

Capitolo IV. Mani e gesti delle mani

Strofinandosi i palmi, le persone trasmettono in modo non verbale le loro aspettative positive. La persona che lancia i dadi lo strofina tra i palmi delle mani come un segnale che si aspetta di vincere. Le dita incrociate indicano frustrazione e il desiderio di una persona di nascondere il proprio atteggiamento negativo (Fig. 5).

Riso. 5. Le dita incrociate indicano frustrazione

Mettere le mani dietro la schiena è considerato un gesto di una persona sicura di sé con un senso di superiorità sugli altri. L'esposizione dei pollici indica il dominio, la superiorità e persino l'aggressività di una persona (Fig. 6).

Riso. 6. I pollici esposti indicano autorità

Capitolo V Il significato dei gesti associati al tocco delle mani su varie parti del viso

Quali gesti possono tradire una persona nel caso stia mentendo? Questi sono gesti associati al tocco delle mani sul viso (Fig. 7). Per mascherare il gesto di "proteggersi la bocca con una mano", alcune persone cercano di fingere un colpo di tosse. Toccare il naso è una versione sottile e mascherata del gesto precedente. Anche gli uomini si strofinano le palpebre e, se la bugia è molto seria, girano lo sguardo di lato, di solito verso il pavimento. Le donne fanno questo movimento molto delicatamente, facendo scorrere il dito sotto l'occhio. Graffiare e strofinare l'orecchio indica il desiderio dell'ascoltatore di bloccare le parole.

Riso. 7. Coprirsi la bocca con la mano può indicare che chi parla sta mentendo.

Capitolo VI. Mani come barriere

Mettendo una o entrambe le mani sul petto, formiamo una barriera. Questo è un chiaro segnale che una persona sente un pericolo o una minaccia. Quando l'ascoltatore incrocia le braccia sul petto, non solo sviluppa un atteggiamento negativo nei confronti di chi parla, ma presta anche meno attenzione a ciò che sente. Se usi il gesto completo di incrociare le braccia, diventa evidente agli altri che stai provando un senso di paura. A volte lo sostituiamo con un incrocio parziale, incompleto, in cui una mano è posizionata sul corpo, prendendo l'altra mano al gomito.

Un'altra variante comune di una barriera incompleta è un gesto in cui una persona tiene le proprie mani (Fig. 8). Questo gesto è comunemente usato da persone di fronte a un vasto pubblico quando si riceve un premio o si tiene un discorso. Questo gesto permette a una persona di ritrovare la sensazione di sicurezza emotiva che ha provato da bambino quando i genitori gli tenevano la mano in circostanze pericolose.

Riso. 8. Gesto protettivo mascherato

Capitolo VII. Barriera protettiva formata da gambe

Simile alle barriere protettive formate dalle braccia, incrociare le gambe è un segno dell'atteggiamento negativo o difensivo di una persona. Incrociare le braccia sul petto era originariamente associato alla funzione di proteggere il cuore e l'area del torace, mentre incrociare le gambe è un tentativo di proteggere l'area genitale.

Quando le gambe incrociate sono accompagnate anche dall'incrocio delle braccia sul petto (Fig. 9), significa che la persona si è "scollegata" dalla conversazione. Sarebbe sciocco per un venditore anche solo provare a chiedere a un cliente in una tale posizione della sua decisione, e dovrebbe fare alcune domande chiarificatrici per chiarire le sue obiezioni. Questa posa è molto popolare tra le donne di tutto il mondo, soprattutto se vogliono esprimere la loro insoddisfazione nei confronti del marito o dell'amico.

Riso. 9. Una donna esprime il suo dispiacere

Non appena le persone iniziano a sentirsi a proprio agio e vicine agli altri, obbediscono a una legge non scritta, secondo la quale la postura difensiva si trasforma in una posizione aperta e rilassata.

Capitolo VIII. Altri gesti e movimenti famosi

La maggior parte dei chairsitter sono persone dominanti che cercano di controllare e dominare le persone se si annoiano con l'argomento della conversazione, e lo schienale della sedia funge da buona difesa contro qualsiasi attacco da parte degli altri (Fig. 10). Il modo più semplice per disarmare il "cavaliere" è stare in piedi o sedersi dietro di lui, da cui sentirà la vulnerabilità della parte posteriore in caso di attacco e cambierà la sua postura, diventando meno aggressivo.

Riso. 10. Posa aggressiva

Se sei un fan di andare in sedia e il suo modo aggressivo ti infastidisce, prova a metterlo su una sedia stabile con braccioli che gli impediranno di assumere la sua posizione preferita.

Quando una persona non è d'accordo con l'opinione o l'atteggiamento di altre persone, ma non osa esprimere il suo punto di vista, fa dei gesti chiamati gesti di repressione, ad es. si manifestano come risultato del contenimento della propria opinione. Raccogliere, strappare i villi inesistenti dai vestiti è uno di questi gesti.

Ci sono tre posizioni principali della testa. Una posizione della testa dritta è tipica per una persona che è neutrale su ciò che sente. Quando la testa si inclina di lato, questo indica che la persona ha suscitato interesse (Fig. 11). Charles Darwin è stato uno dei primi a notare che le persone, come gli animali, inclinano la testa di lato quando si interessano a qualcosa. Le donne usano questa posizione della testa per mostrare il loro interesse per un uomo attraente. Se la testa è inclinata verso il basso, ciò indica che l'atteggiamento della persona è negativo e persino giudicante.

Riso. 11. Posizione della testa preoccupata

Mettere le mani dietro la testa è tipico delle persone con un senso di superiorità sugli altri. Questo gesto è tipico anche dei "sapienti", e molte persone si infastidiscono quando qualcuno mostra questo gesto davanti a loro (Fig. 12).

Riso. 12. "Forse un giorno avrai lo stesso successo di me."

Capitolo IX. Segnali oculari

Nel suo libro Expressive Eyes, Hess afferma che gli occhi trasmettono i segnali più precisi e aperti di tutti i segnali di comunicazione umana, perché le pupille si comportano in modo completamente indipendente. Quando una persona è agitata, le sue pupille si dilatano quattro volte rispetto al loro stato normale. Al contrario, uno stato d'animo arrabbiato e cupo fa contrarre le pupille, producendo così i cosiddetti "occhi di perla" o "occhi di serpente".

Quando conduci trattative commerciali, immagina che ci sia un triangolo sulla fronte del tuo interlocutore (Fig.13a). Guardando questo triangolo, crei un'atmosfera seria e l'altra persona sente che sei di umore professionale. A condizione che il tuo sguardo non cada al di sotto degli occhi dell'altra persona, sarai in grado di controllare l'andamento delle trattative con il tuo sguardo. Lo sguardo intimo passa per la linea degli occhi e scende sotto il mento in altre parti del corpo dell'interlocutore (Fig.13b). In stretta comunicazione, questo triangolo scende dagli occhi al petto e, in quello lontano, dagli occhi al perineo. Uomini e donne con l'aiuto di questo sguardo mostrano il loro interesse per una persona e, se anche lui è interessato, risponderà con lo stesso sguardo.

Riso. 13. Dove cercare: (a) affari, (b) intimità

Capitolo XI. Sigarette, sigari, pipe e bicchieri

Una persona positiva, sicura di sé e ipocrita soffierà il fumo verso l'alto quasi costantemente; al contrario, una persona di mentalità negativa con pensieri segreti o sospetti dirigerà quasi sempre il flusso verso il basso. Se, quando distribuisce le carte, un giocatore fumatore ha ricevuto buone carte, probabilmente rilascerà un flusso verso l'alto, e se sono arrivate cattive carte, lo rilascerà verso il basso.

Guardare oltre gli occhiali indica un atteggiamento critico nei confronti di una persona.

Capitolo XII. Gesti di rivendicazione proprietaria e territoriale

Le persone si appoggiano agli oggetti o l'uno contro l'altro per affermare le proprie rivendicazioni territoriali su questo oggetto o persona. Ad esempio, se vuoi scattare una foto del tuo amico davanti alla sua nuova auto, barca, casa o qualche altra proprietà, lo vedrai sicuramente appoggiato alla sua proprietà appena acquistata, mettendoci sopra il piede o mettendoci la mano esso (Fig. 14 ). Quando tocca la sua proprietà, diventa un'estensione del suo corpo, e in questo modo mostra agli altri che gli appartiene. Gli amanti si tengono costantemente per mano o si abbracciano in pubblico.

Riso. 14. Un gesto che esprime un senso di orgoglio per la loro proprietà

Capitolo XIII. Mirroring

Quando partecipi a un ricevimento formale, una serata o una festa, tieni presente che alcune persone che comunicano tra loro si siedono o stanno in piedi nella stessa posizione e ripetono i gesti dell'altro. Questo "mirroring" è un mezzo con cui una persona comunica a un'altra che è d'accordo con la sua opinione e le sue opinioni (per maggiori informazioni sui neuroni specchio del cervello, vedi).

Capitolo XIV. Si inchinano, si piegano, la loro dipendenza dallo status sociale

Per molto tempo il desiderio di abbassarsi di fronte agli altri è stato utilizzato come mezzo per stabilire rapporti di subordinazione. Ci riferiamo ai membri della Casa Reale come "Vostra Altezza" e coloro che commettono atti indecenti sono chiamati "inferiori".

Stringendo deliberatamente la tua figura, puoi deliberatamente evitare il risentimento degli altri. Diciamo che superi il limite di velocità e vieni fermato dalla polizia. Poiché la posizione ufficiale di un agente di polizia è significativamente più alta della tua, prova ad agire in questo modo:

• Esci immediatamente dalla tua auto (il tuo territorio) e vai alla macchina del poliziotto (il suo territorio). In questo caso, non deve lasciare il suo territorio.
• Cerca di piegarti abbastanza da sembrare più basso di lui.
• Per sminuire la tua personalità, digli quanto ti sei comportato in modo stupido e irresponsabile e, per esaltarlo, ringrazialo per averti fatto notare il tuo errore. Digli che apprezzi il suo duro lavoro, specialmente quando ha a che fare con sciocchi come te.
• Allunga le mani verso di lui, con i palmi rivolti verso l'alto, con voce supplichevole chiedigli di non scrivere una multa.

Capitolo XV. Influenza sugli altri con l'aiuto di varie posizioni del corpo

Il giro del corpo e la direzione della punta indica la direzione dei pensieri di una persona. Da loro, puoi determinare dove vorrebbe andare. Nella fig. 15 raffigura due persone che parlano in movimento, passando attraverso la porta: la persona a sinistra sta cercando di mantenere l'attenzione dell'interlocutore, ma vuole continuare il suo movimento nella direzione in cui è rivolto il suo corpo, anche se la sua testa è girata e indica il suo interesse. Ma solo quando la persona a destra gira il suo corpo verso un altro, può aver luogo una conversazione di persone reciprocamente interessate.

Riso. 15. Girando il corpo, è chiaro cosa una persona vuole fare e dove vuole andare

Anche l'angolazione con cui le persone si trovano in relazione l'una con l'altra fornisce informazioni sulla loro relazione. Ad esempio, le persone nella maggior parte dei paesi di lingua inglese stanno in piedi con un angolo di 90 gradi durante la conversazione (Figura 16). Questa posizione è un invito non verbale a una terza persona a unirsi a loro, in piedi al posto di questo terzo punto.

Riso. 16. Posizione triangolare aperta

Quando è necessario stabilire un rapporto di proprietà o intimità, l'angolo tra i corpi si riduce a zero gradi (Fig. 17).

Riso. 17. Posizione chiusa. Il corpo è rivolto verso la persona che ti interessa

I piedi indicano molto spesso la direzione in cui una persona vorrebbe camminare, ma indicano anche una persona che è attraente e interessante per te.

Capitolo XVI. Diversi tipi di tavoli e modi di posizionare i partecipanti al tavolo

La posizione strategica delle "forze" e la corretta distribuzione dei partecipanti al tavolo è un mezzo della loro interazione efficace. Diverse sfumature dell'atteggiamento delle persone nei tuoi confronti possono essere espresse attraverso il posto che occupano a tavola nei tuoi confronti. Ad esempio, la persona B può occupare quattro posizioni di base rispetto alla persona A (Fig. 18).

• В1: Disposizione ad angolo; tipico per le persone impegnate in conversazioni amichevoli e casuali; sarà anche la migliore posizione strategica per il rivenditore quando presenta il prodotto a un nuovo cliente.
• B2: Posizione dell'interazione aziendale; utilizzato quando due persone collaborano a un problema oa un progetto.
• VZ: posizione difensiva competitiva. Le persone prendono questa posizione al tavolo se hanno una relazione competitiva, o quando uno di loro rimprovera l'altro per qualche tipo di illecito. Se B vuole influenzare A, l'uno di fronte all'altro riduce le sue possibilità di successo negoziale.
• Q4: Posizione indipendente. Questa posizione è occupata da persone che non vogliono interagire tra loro al tavolo. Questo di solito accade in una biblioteca, in un parco su una panchina o in un ristorante a un tavolo.

Riso. 18. I principali tipi di disposizione delle persone intorno al tavolo

Re Artù usava la tavola rotonda per dare a tutti i cavalieri la stessa quantità di potere e la stessa posizione. La tavola rotonda crea un'atmosfera di informalità e disinvoltura ed è il mezzo migliore per condurre una conversazione tra persone dello stesso status sociale.

Capitolo XVII. Vari modi per aumentare artificialmente lo status

Più alto è lo schienale della sedia, più potere e autorità ha la persona seduta su di essa. Re, regine, papi e altre persone privilegiate fanno alzare lo schienale della sedia fino a 2,5 metri per sottolineare il loro status in relazione ai loro sudditi.

Hess, E. The Tell-Tale Eye, New York, 1975. Sembra che non sia stato tradotto in russo. - ca. Baguzin.

Capire il linguaggio del corpo

Alla fine del XX secolo apparve un nuovo tipo di sociologo, uno specialista nel campo del non verbalismo. Come un ornitologo si diverte ad osservare il comportamento degli uccelli, al non verbale piace osservare segni e segnali non verbali quando le persone comunicano. Li osserva ai ricevimenti formali, sulla spiaggia, in televisione, al lavoro, ovunque le persone interagiscono. Studia il comportamento delle persone, cercando di saperne di più sulle azioni dei suoi compagni per imparare così di più su se stesso e su come migliorare i suoi rapporti con le altre persone. Sembra quasi incredibile che nel corso di oltre un milione di anni di evoluzione umana, gli aspetti non verbali della comunicazione abbiano cominciato a essere seriamente studiati solo dai primi anni Sessanta, e il pubblico si sia reso conto della loro esistenza solo dopo che Julius Fast pubblicò il suo libro nel 1970 . Questo libro riassumeva la ricerca condotta dagli scienziati comportamentali prima del 1970 sugli aspetti non verbali della comunicazione, ma ancora oggi la maggior parte delle persone non è a conoscenza dell'esistenza del linguaggio del corpo, nonostante la sua importanza nella loro vita.

Charlie Chaplin e altri attori del cinema muto sono stati i pionieri della comunicazione non verbale, per loro era l'unico mezzo di comunicazione sullo schermo. Ogni attore è stato classificato come buono o cattivo, a giudicare da come poteva usare i gesti e altri movimenti del corpo per comunicare. Quando i film sonori sono diventati popolari e si è prestata meno attenzione agli aspetti non verbali della recitazione, molti attori del cinema muto hanno lasciato il palco e attori con abilità verbali pronunciate hanno iniziato a dominare sullo schermo.

Per quanto riguarda il lato tecnico dello studio del problema del bodybuilding; forse l'opera più influente dell'inizio del XX secolo fu The Expression of Emotions in Humans and Animals di Charles Darwin, pubblicata nel 1872. Ha stimolato la ricerca moderna nel campo del "linguaggio del corpo", e molte delle idee e osservazioni di Darwin sono ora riconosciute da ricercatori di tutto il mondo. Da quel momento, più di 1000 segni e segnali non verbali sono stati scoperti e registrati dagli scienziati.

Albert Meyerabian ha scoperto che la trasmissione di informazioni avviene attraverso mezzi verbali (solo parole) del 7%, attraverso mezzi sonori (compresi tono di voce, intonazione del suono) del 38% e attraverso mezzi non verbali del 55%. Il professor Birdwissl ha svolto ricerche simili sulla proporzione di mezzi non verbali nella comunicazione umana. Ha scoperto che la persona media parla con le parole solo per 10-11 minuti al giorno e che ogni frase è in media non più di 2,5 secondi. Come Meyerabian, ha scoperto che la comunicazione verbale nella conversazione occupa meno del 35% e più del 65% delle informazioni viene trasmessa utilizzando mezzi di comunicazione non verbali.

La maggior parte dei ricercatori condivide l'opinione che il canale verbale (verbale) sia utilizzato per trasmettere informazioni, mentre il canale non verbale sia utilizzato per "discutere" le relazioni interpersonali, e in alcuni casi sia utilizzato al posto dei messaggi verbali. Ad esempio, una donna può dare a un uomo uno sguardo omicida e gli trasmetterà chiaramente il suo atteggiamento nei suoi confronti, senza nemmeno aprire bocca.

Indipendentemente dal livello culturale della persona, le parole e i movimenti che li accompagnano coincidono con un tale grado di prevedibilità che Birdwissle afferma persino che una persona ben addestrata può dire a voce quale movimento sta facendo una persona. momento della pronuncia di una determinata frase. Al contrario, Birdwissl ha imparato a determinare quale voce parla una persona osservando i suoi gesti al momento del discorso.

Molte persone trovano difficile ammettere che una persona sia ancora un essere biologico. L'Homo sapiens è un tipo di scimmia grande e senza pelo che ha imparato a camminare su due zampe e ha un cervello ben sviluppato. Come altri animali, obbediamo a leggi biologiche che controllano le nostre azioni, reazioni, "linguaggio del corpo" e gesti. È sorprendente che l'uomo animale raramente si accorga che la sua postura, i suoi gesti e i suoi movimenti possono contraddire ciò che comunica la sua voce.

Sensibilità, Intuizione e Premonizioni

Quando diciamo che una persona è sensibile e intuitiva, intendiamo che ha la capacità di leggere i segnali non verbali dell'altra persona e confrontare quei segnali con quelli verbali. In altre parole, quando diciamo che abbiamo una premonizione, o che il nostro “sesto senso” ci dice che qualcuno non stava dicendo la verità, intendiamo davvero che abbiamo notato una discrepanza tra il linguaggio del corpo e le parole pronunciate da quella persona . I docenti lo chiamano sentimento del pubblico. Ad esempio, se gli ascoltatori siedono profondamente nelle sedie con il mento piegato e le braccia incrociate sul petto, la persona ricettiva avrà la premonizione che il loro messaggio non avrà successo. Capirà che qualcosa deve essere cambiato per interessare il pubblico. E una persona che non risponde, di conseguenza, non presterà attenzione a questo e aggraverà il suo errore.

Le donne sono solitamente più sensibili degli uomini e questo spiega l'esistenza di una cosa come l'intuizione femminile. Le donne hanno una capacità innata di notare e decifrare i segnali non verbali, di registrare i più piccoli dettagli. Pertanto, pochi mariti possono ingannare le loro mogli e, di conseguenza, la maggior parte delle donne può scoprire il segreto di un uomo dai suoi occhi, cosa che non sospetta nemmeno.

Questa intuizione femminile è particolarmente ben sviluppata nelle donne che allevano bambini piccoli.

Per i primi anni, la madre si affida solo alla comunicazione non verbale con il figlio e si ritiene che, grazie al suo intuito, le donne siano più adatte alla negoziazione rispetto agli uomini.

Segnali congeniti, genetici, acquisiti e culturalmente specificati.

Sebbene siano state fatte molte ricerche, c'è un acceso dibattito sul fatto che i segnali non verbali siano innati o acquisiti, trasmessi geneticamente o acquisiti in qualche altro modo. Le prove provenivano da osservazioni di persone cieche, sorde e sordomute che non potevano apprendere il non verbale attraverso i recettori uditivi o visivi. Sono state inoltre effettuate osservazioni sul comportamento gestuale di varie nazioni ed è stato studiato il comportamento dei nostri parenti antropologici più prossimi, scimmie e macachi.

I risultati di questi studi indicano che i gesti si prestano alla classificazione. Ad esempio, la maggior parte dei bambini primati nasce con la capacità di succhiare, il che indica che questa capacità è innata o genetica.

Lo scienziato tedesco Aibl - Eibesfeldt ha stabilito che la capacità di sorridere nei bambini sordi o ciechi dalla nascita si manifesta senza alcun addestramento o copiatura, il che conferma l'ipotesi di gesti innati. Ekman, Friesen e Zorenzan hanno confermato alcune delle ipotesi di Darwin sui gesti innati quando hanno studiato le espressioni facciali in persone di cinque culture profondamente diverse. Hanno scoperto che persone di culture diverse usavano le stesse espressioni facciali quando esprimevano determinate emozioni, il che li ha portati a concludere che questi gesti devono essere innati.

Quando incroci le braccia sul petto, incroci il braccio destro sul sinistro o il sinistro sul destro? La maggior parte delle persone non può rispondere in modo affidabile a questa domanda finché non l'ha fatto. In un caso si sentiranno a loro agio, nell'altro no. Da ciò possiamo concludere che questo è forse un gesto genetico che non può essere modificato.

C'è anche polemica sul fatto che alcuni dei gesti siano acquisiti e determinati culturalmente o genetici. Ad esempio, la maggior parte degli uomini indossa il cappotto partendo dalla manica destra, mentre la maggior parte delle donne inizia a indossare il cappotto dalla manica sinistra. Quando un uomo lascia passare una donna in una strada affollata, di solito gira il corpo verso la donna al suo passaggio; la donna di solito muore, allontanandosi da lui. Lo fa istintivamente per proteggersi il seno? È un gesto congenito di una donna o lo ha appreso inconsapevolmente osservando altre donne?

La maggior parte dei gesti del comportamento non verbale viene acquisita e il significato di molti dei movimenti e dei gesti è determinato culturalmente. Considera questi aspetti del linguaggio del corpo.

Gesti di comunicazione di base e loro origini

In tutto il mondo, i gesti di comunicazione di base non differiscono l'uno dall'altro. Quando le persone sono felici, sorridono; quando sono tristi, si accigliano; quando sono arrabbiate, hanno uno sguardo arrabbiato.

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Capitolo 6
Gesti delle mani e del pollice

Ritratto di Napoleone di Jacques-Louis David, 1812.

Vediamo l'imperatore francese nella sua posa preferita. Chissà se ha avuto un'ulcera allo stomaco o ha avuto una buona giornata?

La mano umana è composta da 27 piccole ossa collegate da una rete di legamenti e tendini. Le articolazioni delle mani sono messe in movimento da dozzine di piccoli muscoli. Gli scienziati hanno notato che la connessione neurale tra il cervello e la mano è molto più forte di qualsiasi altra parte del corpo. I gesti delle mani ti permettono di immaginare chiaramente lo stato emotivo di una persona. Poiché le mani sono solitamente davanti al corpo, è molto facile notare tali segnali. La maggior parte delle persone ha i propri gesti "firmativi" che vengono utilizzati sempre. Basta ricordare Napoleone, e ognuno di noi immaginerà un uomo con la mano infilata sul fianco del panciotto, con il pollice in fuori. Crediamo che molti di voi abbiano una spiegazione non del tutto decente per questa posizione. Qualcuno potrebbe suggerire che l'imperatore soffrisse di un'ulcera allo stomaco o di una malattia della pelle. All'epoca poteva essere considerato indecente tenere le mani in tasca. Forse la mano di Napoleone è stata sfigurata. E se avesse in mano una bustina profumata sul lato del panciotto, che spesso portava al naso. O forse l'artista semplicemente non sapeva come dipingere bene un pennello. La realtà è molto semplice. Nel 1738, prima della nascita di Napoleone, François Nivelon pubblicò The Book of Decent Conduct, in cui descriveva la posa preferita dell'imperatore come segue: “Una mano sul lato di una redingote è la postura più comune di un uomo nobile, pieno di mascolinità e allo stesso tempo modestia”... Quando Napoleone vide il suo ritratto, disse all'artista: "Mi capisci, mio ​​caro David". Quindi, un tale gesto sottolinea l'alta posizione di una persona.

Nei libri di storia si dice che un gesto del genere non fosse la posa preferita dell'imperatore. Non ha nemmeno posato per un ritratto. L'artista lo ha disegnato a memoria e ha scelto lui stesso la posa. Ma l'essenza del gesto della mano prescelto è assolutamente ovvia. È abbastanza chiaro che Jacques-Louis David, essendo un artista, era ben consapevole del potere e del significato del linguaggio del corpo.

La crescita di Napoleone era di soli 1,64 m Coloro che hanno visto solo il ritratto sostenevano che l'imperatore fosse alto almeno 1,85 m.

Di cosa parlano le mani

Per migliaia di anni, la posizione di una persona nella società ha determinato quante persone dovevano ascoltare in silenzio il suo discorso. Più alto era lo status di una persona, più persone dovevano rimanere completamente in silenzio durante il suo discorso. Nell'antica Roma, una persona di bassa nascita poteva essere giustiziata se interrompeva inavvertitamente il discorso di Cesare. Oggi viviamo in una società dominata dalla libertà di parola. Chiunque voglia esprimere la propria opinione può farlo in qualsiasi momento. Nel Regno Unito, in Australia e negli Stati Uniti è consentito interrompere il presidente o il primo ministro. Nel 2003, quando Tony Blair ha preso parte a una discussione televisiva sulla crisi irachena, il pubblico ha criticato senza pietà il Primo Ministro in dissenso. In molti paesi, i movimenti del pennello agiscono come una sorta di "segni di punteggiatura" nel discorso orale. L'alzata di mano è caratteristica principalmente di italiani e francesi. In Inghilterra, raramente trovi un gesto del genere, a meno che tu non dica qualcosa con cui un vero inglese non può essere d'accordo.

In Italia l'ordine di esecuzione è molto semplice: la persona alza la mano, prende la parola e parla. Gli ascoltatori tengono le mani abbassate o dietro la schiena. Se vuoi inserire una parola, devi alzare la mano. Questo può essere fatto guardandosi intorno e assicurandosi che non ci siano altri, oppure toccando una persona che sta per alzare la mano e prendere la parola. A molti sembra che gli italiani che si parlano siano sempre in stretti rapporti, dal momento che si toccano costantemente. In realtà, si interrompono a vicenda e prendono la parola.

In questo capitolo parleremo dei gesti più comuni delle mani e del pollice con cui dobbiamo fare i conti quasi sempre.

Lega le mani dell'italiano dietro la schiena e resterà senza parole.

Osserva come la persona riassume la discussione in cui sono stati espressi diversi punti di vista. Capirai subito da che parte sta. In una situazione del genere, la persona alza una mano, con il palmo verso l'alto ed esprime il primo punto di vista, quindi alza l'altra e presenta gli argomenti dell'altra parte. Quegli argomenti che sembrano corretti a una persona saranno presentati accompagnati da una mano dominante: cioè la destra per i destrimani o la sinistra per i mancini.

I gesti delle mani catturano immediatamente l'attenzione, amplificano l'impatto del messaggio e aiutano la persona a ricordare le informazioni. All'Università di Manchester, Jeffrey Beatty e Nina McLachlin hanno condotto un esperimento interessante. I partecipanti hanno dovuto ascoltare storie legate a personaggi dei cartoni animati. Il narratore, parlando di fronte a un gruppo, ha compiuto vari gesti: imitando la corsa, asciugandosi i capelli con un asciugacapelli, allargando le braccia ai lati, mostrando un uomo grasso - un cantante d'opera. L'altro raccontava storie in modo assolutamente spassionato, senza fare alcun gesto. Dopo mezz'ora, ai partecipanti all'esperimento è stato chiesto di ripetere ciò che era stato loro detto. Il gruppo che ha ascoltato la storia con i gesti ha mostrato un grado maggiore di memorizzazione dei dettagli. Quindi, possiamo concludere che i gesti contribuiscono alla memorizzazione delle informazioni.

In questo capitolo discuteremo 15 dei gesti più comuni che probabilmente vedi ogni giorno e parleremo del loro significato.

Recentemente è venuta a trovarci una nostra amica che stava per trascorrere le sue vacanze in una stazione sciistica. Durante la conversazione, si è appoggiata allo schienale della sedia, ha sorriso ampiamente, si è sfregata i palmi ed ha esclamato: "Non vedo l'ora!" Con il suo gesto, ci ha fatto sapere non verbalmente che si aspetta molto da questo viaggio.

Strofinare i palmi esprime aspettative positive. Lanciando i dadi, una persona se li sfrega tra le mani per un po' in segno di speranza per un esito positivo del gioco. Il cerimoniere si sfrega i palmi e dice: "Così ora il prossimo oratore parlerà prima di noi". Un venditore gioioso si precipita nell'ufficio del suo capo, strofinandosi i palmi delle mani e annuncia: "Abbiamo appena ricevuto un ordine enorme!" Tuttavia, quando un cameriere si sfrega i palmi delle mani alla fine della cena e chiede: "Nient'altro, signore?", ti fa sapere in modo non verbale che conta su una buona mancia.

Dimostrare aspettative positive

La velocità di sfregamento dei palmi indica per chi sarà favorevole la realizzazione delle aspettative vissute. Ad esempio, vuoi comprare una casa e visitare un agente immobiliare. Parli dei tuoi desideri, l'agente immobiliare si strofina energicamente i palmi e dice: "Ho una casa adatta a te!" In questo caso, l'agente immobiliare dimostra le sue aspettative che i risultati saranno favorevoli per te. Ma cosa proverai se l'agente immobiliare inizia a strofinarsi i palmi molto lentamente, anche mentre dice le stesse parole? Sentirai inconsciamente che si aspetta che i risultati dell'accordo siano vantaggiosi per se stesso e non per te.

Il vigore dello sfregamento dei palmi indica chi trarrà beneficio dalla realizzazione delle aspettative.

Ai venditori viene insegnato a usare lo sfregamento delle mani quando raccontano ai potenziali acquirenti i meriti di prodotti e servizi. Lo sfregamento vigoroso dei palmi aiuta a sollevare gli acquirenti dal loro stato d'animo difensivo. Se, ad esempio, un cliente si strofina energicamente i palmi delle mani e dice: “Vediamo cosa mi puoi offrire!”, il venditore si rende subito conto che le possibilità di vendere un prodotto o servizio sono molto alte.

"Ho una grande offerta per te!"

Tieni sempre presente il contesto quando analizzi questo gesto. È improbabile che una persona che si sfrega vigorosamente i palmi mentre si trova alla fermata dell'autobus in una gelida giornata invernale abbia aspettative positive sull'autobus. Molto probabilmente, si è semplicemente congelato.

Strofinare la punta dell'indice o più dita contemporaneamente con il pollice è generalmente considerato un segnale di aspettativa di ricevere denaro. L'uomo sembra strofinare una moneta tra le dita. Questo gesto è spesso utilizzato dai venditori ambulanti che promettono grandi sconti, o da chi vuole farsi prestare denaro dagli amici.

Tuttavia, quando si tratta di clienti, i professionisti dovrebbero evitare un gesto del genere, poiché evoca associazioni negative con il denaro.

"Guadagneremo soldi decenti su questo business!"

A prima vista, questo gesto simboleggia la fiducia, poiché le persone spesso sorridono. Tuttavia, una volta abbiamo osservato come, in questa posizione, un negoziatore ci abbia parlato di un accordo fallito. Parlava e le sue dita diventavano gradualmente bianche. Alla fine della storia, abbiamo avuto l'impressione che fossero alle prese per sempre. Le mani giunte mostrano un atteggiamento ansioso e negativo. La regina Elisabetta ama molto un gesto del genere, soprattutto durante le visite reali o le apparizioni pubbliche. Allo stesso tempo, le sue mani sono solitamente sulle sue ginocchia.

Le mani giunte in posizione sollevata sono un segno di insoddisfazione, anche se la persona sorride allo stesso tempo.

La ricerca sul gesto dei negoziatori Nirenberg e Kalero ha dimostrato che si tratta di una manifestazione di insoddisfazione. Se un tale gesto appare durante le trattative, significa che la persona sta vivendo sentimenti negativi e ansiosi in relazione a ciò che sta accadendo. Di solito le persone siedono in questa posizione, sentendo di non essere in grado di convincere i loro avversari o di aver perso le trattative.

Mani giunte in posizione centrale

Mani giunte in posizione abbassata

Le mani possono essere giunte in tre posizioni: davanti al viso, su un tavolo o sulle ginocchia e in posizione eretta - a livello dell'inguine.

Abbiamo trovato una relazione tra l'altezza delle mani giunte e il grado di insoddisfazione. Più alte sono le mani legate, più difficile è negoziare con una persona. Notando che l'interlocutore ha stretto le mani, dovresti provare a spostarlo in un'altra posizione: offrigli da bere o chiedigli di tenere qualcosa. Altrimenti, l'atteggiamento negativo persisterà e alla fine il tuo interlocutore incrocierà le braccia in un modo o nell'altro, formando una barriera impenetrabile.

Come abbiamo detto, i gesti, come le parole in una frase, sono correlati. I segnali del linguaggio del corpo devono essere sempre interpretati nel contesto, tenendo conto di tutte le circostanze. Spire è un'eccezione alla regola, poiché spesso appare isolata. Durante questo gesto, la persona unisce i polpastrelli in una sorta di guglia di una cattedrale e talvolta scuote le mani avanti e indietro.

Questa persona è sicura di conoscere la risposta corretta.

Abbiamo notato che la "guglia" appare spesso nella comunicazione tra il capo e i subordinati. Questo gesto parla di fiducia e autorità. È spesso usato dai manager, dando istruzioni ai subordinati. La "guglia" è particolarmente comune tra avvocati, commercialisti e dirigenti. Un tale gesto è caratteristico delle persone che hanno fiducia in se stesse e nella propria superiorità. Mette subito in chiaro che una persona del genere conosce il proprio valore.

Il presidente Chirac e Jerry Adams a volte amano ritrarre il Signore Dio stesso

A volte la "guglia" si sviluppa in un gesto di preghiera - cioè, una persona vuole essere come il Signore Dio stesso. Si sconsiglia di utilizzare questo gesto se si vuole guadagnare la fiducia dell'altra persona, poiché spesso è percepito come un segno di arroganza e compiacenza.

Se vuoi sembrare sicuro di te e dimostrare di conoscere tutte le risposte, questo gesto ti aiuterà a farlo.

Immagina questa scena: stai giocando a scacchi e devi fare una mossa. Porta la mano sulla scacchiera e tocca un pezzo con il dito, indicando che lo seguirai. E in questo momento noti che il tuo avversario si è appoggiato allo schienale della sedia e ha piegato le dita nella "guglia". Pertanto, ti fa sapere in modo non verbale che è completamente sicuro della tua prossima mossa e non ne ha affatto paura. Quindi hai una ragione diretta per cambiare la tua intenzione. Tocchi un altro pezzo e continui ad osservare il nemico. Se intreccia le dita o incrocia le braccia in un modo o nell'altro, allora non gli piace la tua possibile mossa, e dovresti farlo.

"guglia" abbassata

La guglia ha due opzioni: alzata e abbassata. Una "guglia" rialzata appare quando una persona esprime il suo punto di vista o esprime le proprie idee. Una "guglia" abbassata è caratteristica di coloro che ascoltano attentamente l'interlocutore.

Le donne hanno maggiori probabilità di scegliere la seconda opzione per un tale gesto. Se la guglia rialzata è accompagnata dall'inclinazione della testa all'indietro, hai a che fare con una persona compiaciuta e arrogante.

Sebbene la guglia sia generalmente un segnale positivo, il suo significato può differire in diverse situazioni. Immagina di parlare della tua idea. Durante la presentazione, sei riuscito a notare una serie di segnali positivi: palmi aperti, sporgersi in avanti, annuire, ecc. E improvvisamente alla fine del discorso, il tuo interlocutore mette le dita in una "guglia".

Se la "guglia" è accompagnata da una serie di altri gesti positivi e appare nel momento in cui dici all'interlocutore della possibilità di risolvere il suo problema, puoi tranquillamente continuare a contare su una reazione positiva. Se la "guglia" è accompagnata da una catena di gesti negativi, come incrociare braccia o gambe, guardare di lato e mettere le mani sul viso, l'interlocutore è sicuro di poterti rifiutare o liberarsi di te. In entrambi i casi, questo gesto esprime fiducia, ma in un caso l'esito della conversazione è positivo e nell'altro è negativo. Il risultato è influenzato dai gesti che precedono il perno.

Le mani sono sempre in bella vista, emettendo il tuo stato emotivo e il tuo atteggiamento nei confronti di ciò che sta accadendo. Molti segnali del linguaggio del corpo sono difficili da padroneggiare contemporaneamente, ma i gesti delle mani possono essere elaborati fino all'automatismo. Questo ti aiuterà a controllarti e a fare la giusta impressione su chi ti circonda. Imparando a interpretare correttamente i gesti delle mani, sembrerai più sicuro di te e sarai in grado di vincere più di una partita a scacchi.

Dimostrazione del volto

Questo gesto non può essere considerato negativo. Questo è un segnale di corteggiamento estremamente positivo. Molto spesso è usato da donne e omosessuali passivi che vogliono attirare l'attenzione maschile. La donna incrocia le mani l'una sull'altra e appoggia il mento su di esse. È come se mettesse il viso in una vetrina per farsi ammirare dagli uomini.

Mostra il suo viso: questa donna presenta il suo viso nel miglior modo possibile in modo che gli uomini possano ammirarla

Se vuoi adulare una donna (sinceramente o per cortesia) notando un gesto del genere, sentiti libero di farlo.

Mani incrociate dietro la schiena

Il Duca di Edimburgo e altri uomini della famiglia reale britannica camminano spesso con la testa sollevata, il mento proteso e le mani intrecciate dietro la schiena, palmo su palmo. Questo gesto è tipico dei capi di stato, dei poliziotti della polizia, dei presidi scolastici che passeggiano nel cortile, degli alti ufficiali e dei dirigenti anziani.

Questo gesto esprime superiorità, fiducia e autorità. Una persona dimostra apertamente le sue parti più vulnerabili del corpo: stomaco, cuore, inguine e gola, esprimendo inconsciamente la propria impavidità. Nella nostra esperienza, assumere questa posizione in una situazione stressante, come durante un colloquio o nella sala d'attesa del dentista, ti farà sentire subito più sicuro e persino autorevole. La legge di causa ed effetto entrerà in vigore.

Gesto di superiorità e fiducia - Vista posteriore e frontale

Lavorando con gli agenti di polizia, ci siamo assicurati che gli agenti che non hanno armi assumessero costantemente questa posizione, dondolandosi leggermente sulle punte dei piedi per aumentare visivamente la loro altezza. Gli agenti di polizia armati raramente assumono questa posizione, preferendo tenere le mani abbassate o infilare le dita nella cintura e mostrare i pollici. L'arma conferisce all'ufficiale un'autorità sufficiente e non ha bisogno di mettere le mani dietro la schiena per enfatizzare la sua posizione.

Tuttavia, le persone non mettono sempre le mani dietro la schiena, palmo contro palmo. A volte una persona avvolge una mano intorno al polso con l'altra, come mostrato nell'illustrazione. Questo è un segnale di insoddisfazione e un tentativo di rimettersi in sesto. Una mano avvolge strettamente il polso o l'avambraccio con l'altra, come se cercasse di impedirgli di colpire.

Più alto è il sequestro, più insoddisfatto o infastidito è il tuo interlocutore. Nella foto successiva, puoi vedere che la persona sta lottando per contenersi. Il suo umore è molto più negativo di quello raffigurato nella prima foto. La mano dell'uomo avvolse l'altro braccio sopra il gomito, non al polso. Questo gesto può essere considerato come un'illustrazione visiva dell'espressione "controlla te stesso".

Afferrare il polso dietro la schiena

Afferrare il braccio sopra il gomito

Avvolgere le braccia dietro la schiena è spesso visto nelle aule di tribunale quando gli avversari si trovano faccia a faccia. Così stanno i venditori che si trovano nell'area "shopping" e i pazienti che aspettano il medico. Questo gesto tradisce un tentativo di superare il nervosismo. Se questa è la tua posizione, prova a cambiarla con un gesto da palmo a palmo. Ti sentirai subito più sicuro.

Dimostrazione dei pollici

Come accennato, mostrare i pollici è un segno di superiorità. In chiromanzia, i pollici indicano la forza di carattere e l'ego di una persona. Anche i segnali del linguaggio del corpo associati ai pollici indicano l'autostima. I pollici sono usati per enfatizzare il dominio, la fiducia in se stessi e talvolta l'aggressività. I gesti del pollice sono secondari e tendono ad essere concatenati. Mostrare i pollici è un segnale positivo come parte di una postura sicura di sé che vuole sottolineare la propria superiorità. Gli uomini usano spesso tali gesti in presenza di donne attraenti. Questa postura è tipica delle persone in posizione elevata e ben vestite. È improbabile che tu veda un senzatetto in una posizione simile.

Dimostrazione dei pollici

In questa posizione, le persone spesso oscillano sulle punte dei piedi per aumentare visivamente la loro altezza.

Pollici in tasca

Questo gesto è caratteristico di uomini e donne che sono fiduciosi nella loro posizione elevata e superiorità sugli altri. Questo è uno dei gesti preferiti del principe Carlo, tradire il suo umore. In un ambiente di lavoro, un gesto simile è caratteristico del capo che gira per la stanza dove lavorano i suoi subordinati. Quando il capo è assente, il suo vice può assumere questa posizione. Ma nessuno dei subordinati metterà mai le mani in tasca con il pollice fuori in presenza del proprio capo.

Il principe Carlo mette le mani in tasca, ma mostra il pollice

Presta attenzione alla posizione dei pollici dell'altra persona, poiché possono tradire uno stato d'animo che contraddice le parole. Immaginate un avvocato che, parlando a una giuria, a bassa voce dice: "A mio modesto parere, signore e signori...", ma allo stesso tempo mostra i pollici e getta indietro la testa, letteralmente "sollevando la naso."

Un avvocato che si finge una persona timida

La giuria percepirà immediatamente l'insincerità e l'arroganza dell'avvocato. Se voleva davvero sembrare modesto, avrebbe dovuto avvicinarsi alla giuria, sbottonandosi la giacca, aprendo i palmi e sporgendosi in avanti per sembrare più basso.

"Sembri una persona onesta e intelligente", dice l'avvocato. “Ti risponderei lo stesso, ma, purtroppo, ho appena prestato giuramento”, risponde il testimone.

Le persone spesso infilano i pollici fuori dalle tasche posteriori dei pantaloni (vedi illustrazione), come se cercassero di nascondere il loro atteggiamento dominante. Fino agli anni '60, un gesto del genere era insolito per le donne, ma poi hanno iniziato a indossare i pantaloni e hanno iniziato a svolgere un ruolo più importante nella società, quindi oggi un gesto del genere non è raro tra le donne.

Un'altra catena di gesti molto comune è incrociare le braccia sul petto mentre si mostrano i pollici. Questo segnale ha un duplice significato. Mostra contemporaneamente un atteggiamento difensivo o negativo (braccia incrociate) e superiorità sull'interlocutore (pollice in su). Di solito questa posizione appare durante una conversazione. Se una persona è in piedi allo stesso tempo, può oscillare sulle punte dei piedi.

Mostrare i pollici è una manifestazione di fiducia e autorità.

Il pollice può essere visto come un segnale di mancanza di rispetto o ridicolo, specialmente quando puntato nella direzione dell'altra persona. Ad esempio, un marito che chiacchiera con gli amici può puntare il pollice verso sua moglie e dire: "Mi tormenta sempre chiedendomi di litigare". Naturalmente, un tale gesto irrita la maggior parte delle donne, specialmente quando lo fa un uomo. L'abitudine di puntare il pollice è insolita per le donne. Usano un gesto del genere molto raramente e solo in relazione a persone che non amano attivamente.

Quest'uomo è negativo, ma realizza la sua superiorità.

"Mi tormenta sempre!"

Capita spesso che, iniziando a comunicare con estranei, proviamo simpatia e fiducia verso alcuni di loro fin dai primissimi secondi della nostra comunicazione, verso altri - un evidente negativo, e altri ancora rimangono per noi un mistero per qualche tempo. Il fatto è che le informazioni vengono trasmesse non solo attraverso le parole, cioè a livello verbale, ma anche attraverso mezzi di comunicazione non verbali, che includono espressioni facciali, posture e gesti.

I nostri gesti sono indicatori precisi dello stato interiore, dei pensieri, delle emozioni e dei veri desideri di una persona, quindi, nel caso in cui ascoltiamo una cosa in parole e vediamo una discrepanza nel viso e nel corpo dell'interlocutore, dubbi e sfiducia del parlante sorgono in noi. E questo accade a livello inconscio. Per qualche ragione, semplicemente non ci piace questa persona, e solo dopo un po 'troviamo conferma di ciò, siamo convinti della correttezza della nostra prima impressione di lui, esclamando: "Come mi sono sentito!"

Il fatto è che le parole sono più facili da controllare, ma i gesti, lo sguardo e le posture del corpo sono le più difficili da controllare con il controllo volitivo. Pertanto, la nostra "seconda lingua" è spesso più veritiera ed efficace. Questo è ciò che osserviamo, quando cercano di ingannarci o confonderci, il linguaggio del corpo parla in modo completamente diverso dalle parole, e per qualcuno a cui siamo subito piaciuti e le parole e i gesti hanno detto la stessa cosa, hanno coinciso e non si sono contraddetti.

Per loro natura fisica, i gesti possono essere suddivisi in due grandi gruppi: testa e manuale (mano). I gesti manuali vengono eseguiti con una o entrambe le mani, sono divisi in sottogruppi: dito, polso, gomito, spalla e misto.

La mano gioca un ruolo speciale nel gesto. R. Slavsky ha scritto nel suo libro L'arte della pantomima: “La mano è l'anima di un gesto. Il pennello chiama, chiama, invita, respinge, dà, prende, rimprovera, racconta, accarezza, punisce, chiede, accompagna; nella mano, così come in tutta la mano, è necessario sviluppare vivacità e morbidezza plastica”.

sfregamento dei palmi

psicodiagnostica gesto profilazione non verbale

Strofinando i palmi delle mani le persone trasmettono in modo non verbale le loro aspettative positive. La persona che lancia i dadi lo strofina tra i palmi delle mani come un segnale che si aspetta di vincere.

L'ospite della cerimonia o l'intrattenitore si sfrega i palmi delle mani prima di dire: "Attendiamo con impazienza la performance del nostro prossimo partecipante", tuttavia, se un cameriere arriva al tuo tavolo alla fine della serata e, fregandosi le mani, chiede: "Cos'altro vorresti tipo, signore?" quindi il messaggio non verbale è che sta accennando a un suggerimento.

La velocità con cui viene eseguito questo gesto segnala alla persona che si aspetta di ottenere risultati positivi in ​​una determinata situazione. Ad esempio, diciamo che vuoi comprare una casa e vai da un agente immobiliare. Dopo che gli hai descritto la casa che vuoi comprare, si strofina rapidamente i palmi delle mani e dice: "Ho proprio una casa del genere per te!" Pertanto, l'agente ti ha segnalato che l'affare sarebbe stato redditizio per te. Come ti sentiresti se si sfregasse lentamente i palmi, dicendo che ha il posto perfetto per te? Ti sembrerà astuto o disonesto e avrai la sensazione che l'accordo imminente sarà più redditizio per lui, piuttosto che per te. Ai venditori viene insegnato che se usano questo gesto mentre descrivono il loro prodotto o servizio ai potenziali acquirenti, devono muoversi rapidamente per non spaventare l'acquirente.

Quando un acquirente arriva con questo gesto ai venditori e dice: "Bene, vediamo cosa hai!", Significa che l'acquirente presume che gli verrà presentato qualcosa di carino e che probabilmente effettuerà un acquisto.

Un avvertimento : Se vedi una persona che si sfrega le mani alla fermata dell'autobus in inverno, questo non significa necessariamente che lo stia facendo per impazienza mentre aspetta l'autobus. È solo che ha le mani congelate!

Strofinare il pollice sull'indice

Lo sfregamento del pollice contro l'indice o la punta delle altre dita viene solitamente utilizzato per indicare denaro e aspettarsi che il denaro venga ricevuto come pagamento. Gli agenti di vendita usano spesso questo gesto quando comunicano con i loro clienti. Oppure, in una conversazione tra amici, questo gesto potrebbe essere utilizzato dalla persona che prende in prestito denaro. Ma questo gesto dovrebbe essere evitato dal personale di servizio quando si tratta con i clienti.

Dita incrociate

A prima vista, questo può sembrare un gesto confidenziale, perché quando le persone vi ricorrono, sorridono e si sentono felici. Questo gesto denota la delusione e il desiderio di una persona di nascondere il proprio atteggiamento negativo. Questo gesto ha tre opzioni: le dita incrociate sono sollevate all'altezza del viso, le mani sono sul tavolo, sulle ginocchia quando si è seduti o davanti a sé quando si è in piedi.

Posizione della mano simile a una guglia

Questo gesto ha due opzioni :

• - mani con guglia in alto
• - mani con guglia in basso

La prima posizione è di solito presa quando l'oratore esprime la sua opinione o esprime le sue idee.

La seconda posizione viene utilizzata quando una persona non parla, ma ascolta .

È più probabile che le donne usino la posizione delle mani con il campanile abbassato che con il campanile alzato. Quando la testa dell'oratore viene gettata all'indietro con la guglia verso l'alto, l'oratore sviluppa un tocco di ipocrisia e arroganza. Sebbene il gesto del campanile sia generalmente considerato un segnale positivo, può essere utilizzato sia in circostanze positive che negative e può quindi essere interpretato erroneamente. Ad esempio, un venditore che offre il suo prodotto a un potenziale acquirente potrebbe notare una serie di gesti positivi da parte di un acquirente durante una negoziazione. Questo può essere un palmo nudo, un piegamento in avanti e una testa sollevata, ecc.

Diciamo che alla fine della conversazione il cliente fa un gesto a campanile. Se questo gesto, in risposta all'offerta dell'agente di dare la sua decisione, è seguito da una serie di gesti positivi, l'agente riceverà un segnale che è possibile completare le trattative, chiedere dell'ordine ed essere sicuro che seguirà . Se invece il gesto a campanile (soprattutto se è stato fatto al termine della presentazione del prodotto) è seguito da una serie di gesti negativi, come incrociare le braccia, sul petto, gettare le gambe sulle gambe, correre sguardo e numerosi gesti associati alla manipolazione delle mani sul viso, quindi questo suggerisce che l'acquirente ha preso una decisione ferma di non acquistare questo prodotto e vuole sbarazzarsi dell'agente di vendita.

Mettendo le mani dietro la schiena

È stato osservato che molti uomini - membri della famiglia reale britannica - hanno l'abitudine di camminare con la testa alta, il mento sporgente e le braccia incrociate dietro la schiena. Nella vita di tutti i giorni, questo gesto è utilizzato da un ufficiale di polizia in servizio, dal preside di una scuola locale di passaggio nel cortile della scuola, da alti ufficiali militari e da persone in posizioni di responsabilità. Pertanto, è considerato un gesto di una persona sicura di sé con un senso di superiorità sugli altri. Permette a una persona con impavidità inconscia di aprire le proprie aree vulnerabili del corpo, come lo stomaco, il cuore, la gola.

Il gesto "mani dietro la schiena" è diverso dal gesto "mani dietro la schiena mentre si afferra il polso", che indica che la persona è sconvolta e sta cercando di riprendersi. In questo caso, una mano afferra il polso con la stessa forza, come se cercasse di impedirgli di colpire. È interessante notare che più una persona è arrabbiata, più la sua mano si muove lungo la schiena. Da qui l'espressione "Mettiti insieme!"

Accentuando i pollici

Nella dottrina della cartomanzia a mano, i pollici denotano la forza del carattere e dell'ego della persona, e l'uso non verbale dei pollici lo conferma. Esporre i pollici in su parla del dominio, della superiorità e persino dell'aggressività di una persona.

Tuttavia, questo gesto deve essere considerato insieme ad altri gesti. I pollici aperti sono un segnale positivo . Spesso il gesto è presente nella postura di un capo severo nella società con i suoi subordinati. Un uomo che si prende cura di una donna usa questo gesto in sua presenza, ed è più tipico per le persone vestite con abiti formali e prestigiosi.

Le persone che indossano abiti nuovi e attraenti hanno maggiori probabilità di usare questo gesto. , rispetto alle persone vestite con abiti antiquati e antiquati.

I pollici, denotando superiorità, diventano gesto ancora più eloquente se una persona pronuncia parole completamente opposte al gesto. I pollici spuntano molto spesso dalle tasche di una persona. , a volte anche dalle tasche posteriori dei pantaloni per nascondere il dominio di una persona in una determinata situazione. Anche le donne usano questo gesto. Inoltre, gli amanti di questo gesto spesso si alzano in punta di piedi per diventare più alti.

Un altro gesto popolare sono le braccia incrociate con i pollici in posizione verticale. Questo gesto trasmette un doppio segnale: il primo su un atteggiamento negativo o difensivo (braccia incrociate) più una sensazione di superiorità (espressa dai pollici). La persona che usa questo gesto di solito gioca con una o entrambe le dita e la posizione eretta è caratterizzata dall'oscillazione dei talloni. Questo gesto non è tipico delle donne, anche se a volte lo usano anche in relazione a persone che non gli piacciono.

Inganno, bugie, dubbi

Come si fa a sapere se una persona sta mentendo? Questi sono gesti associati al tocco delle mani sul viso. . Quando guardiamo o sentiamo gli altri dire una bugia, o mentiamo noi stessi, cerchiamo di coprirci la bocca, gli occhi o le orecchie con le mani. . Se un bambino piccolo sta barando, si coprirà la bocca con la mano nel tentativo di fermare le parole false che gli escono dalla bocca. Se non vuole ascoltare le lezioni dei suoi genitori, si copre semplicemente le orecchie con le dita o si copre le orecchie con le mani. . Se vede qualcosa che non vorrebbe guardare, si copre gli occhi con le mani. . Man mano che una persona cresce, i suoi gesti, usando le mani sul viso, diventano più raffinati e meno evidenti, ma si verificano comunque , Se questo gesto viene usato da una persona al momento del discorso, questo indica che sta dicendo una bugia. Tuttavia, se si copre la bocca con la mano mentre parli , e lui ascolta, vuol dire che sente che stai mentendo! Una delle immagini più deprimenti per un presentatore è la vista del pubblico, dove tutti si tengono le mani alla bocca durante il discorso. . In una piccola classe o in privato, potrebbe essere saggio mettere in pausa il tuo messaggio e chiedere al pubblico: "Qualcuno vorrebbe commentare quello che ho detto?" Ciò consentirà al pubblico di esprimere il peso delle loro obiezioni e ti darà l'opportunità di chiarire le loro affermazioni e rispondere alle domande.

Proteggere la bocca con la mano

Proteggere la bocca con una mano è uno dei pochi gesti degli adulti e ha lo stesso significato del gesto di un bambino.

La mano copre la bocca e il pollice viene premuto sulla guancia, mentre il cervello invia inconsciamente segnali per trattenere le parole pronunciate. A volte possono essere solo poche dita sulla bocca o anche un pugno, ma il significato del gesto rimane lo stesso. Alcune persone cercano di fingere un colpo di tosse per mascherare questo gesto. .

Toccarsi il naso

In sostanza un tocco sul naso è una versione sottile e mascherata del gesto precedente. Si può esprimere in pochi leggeri tocchi alla fossetta sotto il naso. , o esprimersi in un tocco veloce, quasi impercettibile. Alcune donne usano questo gesto con molta attenzione per non macchiare il rossetto o rovinare il trucco.

Una delle spiegazioni per la natura di questo gesto è che quando i cattivi pensieri penetrano nella mente, il subconscio dice alla mano di coprirsi la bocca, ma all'ultimo momento, per il desiderio di mascherare questo gesto, la mano si allontana da bocca, e si ottiene un tocco leggero al naso. .

Un'altra spiegazione potrebbe essere che durante una bugia, gli impulsi di solletico compaiono sulle terminazioni nervose del naso e voglio davvero grattarmi il naso per liberarmene. "E se una persona ha spesso prurito al naso?" Se il naso prude, la persona lo graffierà o lo gratterà deliberatamente, il che è diverso dal toccare leggermente la mano sul naso in una situazione di inganno. Come toccarti la bocca, toccarti il ​​naso può essere utilizzato sia dall'oratore per mascherare il proprio inganno, sia dall'ascoltatore che dubita della sincerità delle parole dell'oratore.

Sfregando il secolo

Questo gesto è causato dal desiderio nel cervello di nascondersi dall'inganno, dal sospetto o dalle bugie che deve affrontare, o dal desiderio di evitare di guardare negli occhi la persona a cui sta dicendo una bugia. Gli uomini di solito si strofinano le palpebre in modo molto energico e, se la bugia è molto seria, distolgono lo sguardo, di solito verso il pavimento. Le donne fanno questo movimento molto delicatamente. , passando il dito sotto l'occhio.

Ciò può essere dovuto a due motivi:

• - a causa della loro educazione, non hanno familiarità con i gesti maleducati;
• - la cautela dei movimenti è dovuta alla presenza di trucco sulle palpebre. Spostando gli occhi di lato, fissano il soffitto. L'espressione "Bugia a denti stretti" è nota . Questa espressione si riferisce a un complesso di gesti costituito da denti serrati e un sorriso forzato, strofinando la palpebra con un dito e distogliendo lo sguardo. I registi usano questo gesto complesso per ritrarre l'insincerità dei loro personaggi, ma nella vita di tutti i giorni questo gesto è raro.

Graffiare e strofinare l'orecchio

Infatti, questo gesto è causato dal desiderio dell'ascoltatore di isolarsi dalle parole mettendo la mano vicino o sopra l'orecchio. Questo gesto è una modifica adulta e migliorata del gesto di un bambino piccolo, quando si copre le orecchie, per non ascoltare i rimproveri dei genitori. Altre opzioni per toccare l'orecchio includono strofinare l'orecchio, perforare l'orecchio (con la punta del dito), tirare il lobo dell'orecchio o piegare l'orecchio per cercare di coprire l'apertura. Quest'ultimo gesto indica che la persona ha sentito abbastanza e vuole, forse, parlare.

Grattarsi il collo

In questo caso, la persona si gratta il punto sotto il lobo dell'orecchio o il lato del collo con l'indice della mano destra. La nostra osservazione di questo gesto ha rivelato un punto interessante: la persona di solito fa cinque movimenti di graffio. . Molto raramente, il numero di graffi sarà inferiore a cinque o superiore a cinque. Questo gesto parla del dubbio e dell'insicurezza di una persona. , che dice: "Non sono sicuro di essere d'accordo con te". È particolarmente sorprendente se contraddice il linguaggio verbale, ad esempio, se una persona dice qualcosa del tipo: "Capisco perfettamente quello che stai vivendo".

Collare tirando

In uno studio sui gesti delle persone che accompagnano le loro bugie, Desmond Morris ha notato che mentire provoca una sensazione di prurito nei delicati muscoli del viso e del collo, e grattarsi è necessario per calmare queste sensazioni. Questa sembra essere una spiegazione accettabile del motivo per cui alcune persone tirano indietro i collari quando mentono e sospettano che il loro inganno sia stato scoperto. Sembra anche che l'imbroglione abbia gocce di sudore sul collo quando percepisce che sospetti di imbrogliare.

Questo gesto viene utilizzato anche quando la persona è arrabbiata o turbata tirando via il colletto dal collo per rinfrescarlo con aria fresca. Quando vedi una persona che fa questo gesto, puoi chiedergli: "Puoi ripeterlo?" o "Potresti chiarire questo punto?" E questo costringerà l'imbroglione ad abbandonare la continuazione del suo astuto gioco.

Dita in bocca

Umano mette dita in bocca capace di forte oppressione . È un tentativo inconscio da parte di una persona di tornare a quel periodo sicuro e senza nuvole nell'infanzia quando il bambino ha succhiato il seno di sua madre. Un bambino piccolo succhia un dito, e come per un adulto, oltre a un dito, mette in bocca oggetti come sigarette, pipe, penne e simili. Mentre coprire la bocca con una mano indica inganno, le dita in bocca indicano un bisogno interiore di approvazione e sostegno. Pertanto, quando appare questo gesto, è necessario sostenere la persona o assicurarla con garanzie.

Appoggiare guancia e mento con il palmo

Un buon conferenziere è uno che sente istintivamente quando il suo pubblico è interessato a ciò che sta dicendo e quando ha perso interesse. .

La noia

Quando l'ascoltatore comincia a stendere la mano per appoggiarvi sopra la testa , questo è un segno sicuro che si è annoiato, e appoggia la testa sulla mano per non addormentarsi. Il grado di noia è correlato alla gravità dell'uso della mano come supporto. La noia estrema e la mancanza di interesse sono visibili quando la testa poggia completamente sulla mano, e un segnale assoluto di noia sarà se una persona giace con la testa sul tavolo e russa!

Relazioni di valutazione

Una persona assume una posizione valutativa se appoggia la guancia con le dita serrate a pugno e l'indice poggia sulla tempia.

Se una persona perde interesse, ma vuole sembrare interessata, per educazione, la sua postura cambierà leggermente in modo che la sua testa poggi sulla base del palmo. . Quando il dito indice punta verticalmente verso la tempia e il pollice sostiene il mento , ciò indica che l'ascoltatore è negativo o critico nei confronti del relatore o dell'oggetto del suo messaggio. Spesso, il dito indice può strofinare o tirare la palpebra mentre i pensieri negativi si addensano. Più a lungo una persona mantiene questi gesti, più a lungo durerà il suo atteggiamento critico. . Questo gesto è un segnale che l'oratore ha bisogno di fare urgentemente qualcosa, o cercare di affascinare l'ascoltatore con il contenuto del suo messaggio, o completare il suo discorso. Il modo più semplice è dargli qualcosa da sostenere e cambiare così la sua postura. Il gesto di valutazione critica viene spesso confuso con un segnale di interesse, ma con un atteggiamento critico deve essere presente appoggiando il mento con il pollice della mano

Accarezzare il mento

La prossima volta che hai l'opportunità di proporre un'idea a un gruppo di persone, osserva attentamente la loro reazione nel momento in cui lo fai e ti divertirai molto. La maggior parte, se non tutti, i membri del tuo gruppo porteranno una mano sul viso e inizieranno a fare gesti di giudizio. . Quando arrivi alla fine della tua presentazione e chiedi ai membri del gruppo le loro opinioni o suggerimenti sulla tua idea, i gesti di giudizio scompariranno. I tuoi ascoltatori sposteranno una mano sul mento e inizieranno ad accarezzarlo. .

Questo gesto di "accarezzare il mento" significa che la persona sta cercando di prendere una decisione. I seguenti segnali ti indicheranno se la loro decisione sarà positiva o negativa. Se, ad esempio, dopo questo gesto, incrocia le braccia sul petto e incrocia le gambe, quindi si appoggia allo schienale della sedia, ha ricevuto una risposta negativa non verbale.

Strofinando la nuca e il cotone sulla fronte

Se una persona fa questo gesto mentre dice una bugia, distoglie lo sguardo e guarda il pavimento. Questo gesto è anche un segno di frustrazione o rabbia. , ma in questo caso la mano batte prima sul collo e poi comincia a strofinarlo. Supponiamo che tu abbia chiesto al tuo subordinato di adempiere al tuo incarico e che si sia dimenticato di farlo entro il tempo richiesto. Quando gli chiedi dei risultati dell'incarico, risponderà non verbalmente che si è dimenticato di farlo, schiaffeggiandosi sulla fronte o sul collo, come se si picchiasse in modo figurato, punendo se stesso per l'oblio.

Sebbene uno schiaffo sulla testa di solito denoti dimenticanza, la persona con questo gesto esprime anche i suoi sentimenti verso di te o la situazione, a seconda che lo schiaffo cada sulla fronte o sul collo. Se si schiaffeggia sulla fronte , segnala che non ha paura di aver mostrato la sua dimenticanza davanti a te. Ma quando si dà una pacca sul collo, ti informa in un modo così non verbale che è terribilmente sgradevole che tu gli abbia fatto notare questo errore. Le persone che hanno l'abitudine di strofinarsi la nuca tendono ad essere negative o critiche nei confronti degli altri, mentre quelle che di solito si danno uno schiaffo sulla fronte per ammettere non verbalmente un errore tendono ad essere persone di mentalità più aperta.

Braccia incrociate sul petto

Esprimono un tentativo di nascondersi da una situazione sfavorevole. La posizione delle mani in questo gesto può essere molto varia, in questo libro parleremo di tre delle posizioni più caratteristiche.

Il tipico incrocio delle braccia standard è un gesto universale, quasi ovunque denota uno stato difensivo o negativo della persona che fa questo gesto. Può sempre essere visto osservare una persona in mezzo a una folla di estranei alle riunioni pubbliche, nelle file, nelle mense, negli ascensori e in altri luoghi dove le persone si sentono insicure e insicure.

Incrociare le braccia, esaltate dal serrare le dita a pugno

Se, oltre ad incrociare le braccia sul petto, una persona stringe anche le dita a pugno, questo indica la sua posizione ostile e offensiva. Questo è spesso accompagnato da denti serrati e una faccia arrossata, nel qual caso può seguire un'aggressione verbale o fisica. Un gesto calmante con i palmi aperti è necessario per scoprire la causa di tali gesti ostili. Una persona che usa una serie di questi gesti è in una posizione di attacco, al contrario di una persona che assume una posizione difensiva incrociando le braccia sul petto.

Mani incrociate sulla spalla del braccio.

Le mani scavano nella spalla della mano opposta per assicurare la posizione delle mani, per escludere ogni tentativo di aprire le mani ed esporre il petto al colpo. Le mani possono scavare così saldamente nella spalla che le dita e le falangi delle dita diventano bianche, perché il sangue non scorre verso di loro.

Questo gesto può essere visto spesso nella sala d'attesa di un medico o di un dentista, o nella cabina di un aereo prima del decollo nelle persone che volano per la prima volta su un aereo. Significa trattenere i sentimenti negativi.

Barriera per le mani incompleta

Se usi il gesto completo di incrociare le braccia, diventa evidente agli altri che stai provando un senso di paura. A volte lo sostituiamo con un incrocio parziale, incompleto, in cui un braccio è posto attraverso il corpo, ancorato all'altro braccio. Questo crea una barriera. Una persona usa spesso una barriera per le mani quando è in compagnia di estranei o in assenza di fiducia in se stessi.

Un'altra variante comune di una barriera incompleta è un gesto in cui una persona tiene le proprie mani. . Questo gesto è comunemente usato da persone di fronte a un vasto pubblico quando si riceve un premio o si tiene un discorso. Questo gesto permette a una persona di ritrovare la sensazione di sicurezza emotiva che ha provato da bambino quando i genitori gli tenevano la mano in circostanze pericolose.