Come pubblicizzare una piccola impresa? La pubblicità più efficace: cos'è? Pubblicità economica ma efficace

Piccola impresa e pubblicità: cosa, come e perché

La pubblicità è il motore del commercio e una componente molto importante di qualsiasi attività commerciale. Ai nostri tempi, quando la concorrenza cresce ogni giorno, quando compaiono sempre più nuovi modi per attirare clienti e sviluppare la propria impresa, la pubblicità gioca un ruolo molto importante, a volte anche fondamentale.
Accade spesso che le piccole imprese non abbiano altra possibilità di farsi conoscere se non attraverso una pubblicità buona e di alta qualità. Ma l'ignoranza delle leggi fondamentali della pubblicità per le piccole imprese comporta seri problemi. Molti imprenditori pensano che appendendo un grande tabellone, acquistando pubblicità su Internet o creando un gruppo sui social network, inizieranno a ricevere ordini in dozzine o addirittura centinaia. Ma col tempo, si capisce che la pubblicità non funziona e, se funziona, è completamente diversa da ciò che ci si aspetta da essa. Cosa fare in questi casi? Ad essere onesti, è meglio non permettere che tali casi si verifichino e, prima di pianificare il budget pubblicitario, comprendere un po' le basi, capire cosa deve fare una piccola impresa e cosa dovrebbe essere abbandonato.
Oggi vi parleremo dei 5 principali errori pubblicitari che commettono i piccoli imprenditori, vi daremo consigli e raccomandazioni su a cosa prestare attenzione e da dove cominciare.
Naturalmente questo è un corso base e molto dipenderà dal caso specifico. Ma non fa male conoscere le basi su cui tutto dovrà basarsi in futuro.

1. Evita la pubblicità del marchio
Hai una piccola impresa che non dispone di ingenti budget pubblicitari, pertanto non dovresti pubblicizzare un marchio, uno slogan o un marchio. Non sei Coca-Cola, né McDonald's, né Mercedes, quindi perché copiare i metodi pubblicitari di questi giganti del mercato globale?
Credimi, i tuoi clienti target non sono interessati a slogan e marchi di mezza pagina. Non vendono e non dovresti spendere soldi per rendere riconoscibile il tuo logo. Anche il nome dell'azienda, che è blasonato sul fondo dello schermo, non porterà molti vantaggi: rimuovilo.
I manager di piccole e medie imprese che vogliono “toccare terra” e pubblicizzare i propri loghi possono perdere molto e mandare in malora il proprio budget pubblicitario. Non hai ingenti somme di denaro stanziate ogni anno per la pubblicità, non hai il margine di sicurezza che hanno le aziende di fama mondiale e, soprattutto, non hai il diritto di commettere un errore. Ogni errore può costarti caro e, se cadi una volta, sarà molto difficile rialzarti.
La domanda sorge spontanea: se non copi i leader di mercato, quale pubblicità dovresti usare, su cosa dovresti fare affidamento, a cosa dovresti aspirare?

2. La pubblicità dovrebbe basarsi sui principi della risposta diretta.
La risposta di ciascuno dei tuoi messaggi pubblicitari, di ciascuna consegna, di ciascuna transazione e di altre operazioni dovrebbe essere misurabile. La base di una pubblicità di successo sono le statistiche e il controllo. Devi capire chiaramente quanto sia efficace questo o quel metodo, quanti clienti al mese, settimana, giorno hanno visto il tuo annuncio, quanti sono venuti e quanti hanno effettuato acquisti. Devi essere in grado di calcolare il tasso di conversione e comprendere chiaramente i pro e i contro dei vari tipi di pubblicità.
La pubblicità deve essere redditizia. Se hai investito un dollaro e ne hai ricevuti cinque, allora questa pubblicità funziona, è efficace, puoi budget ancora di più per la sua manutenzione. Ma se hai investito dieci dollari e ne esci con due, interrompi immediatamente tale pubblicità. La pubblicità dovrebbe funzionare e portare denaro e non “pubblicizzare il marchio” e il nome dell’azienda.
L’errore più grande che fanno molti imprenditori è che non hanno idea di quale pubblicità funzioni davvero e quale no. Avendo appeso un grande tabellone e fatto pubblicità su Internet, non riescono a tenere traccia di ciò che è più efficace e di ciò che dovrebbe essere sviluppato di più e di ciò che dovrebbe essere sospeso.

3. Un messaggio, un'idea.
Molto spesso gli imprenditori cercano di risparmiare sulla pubblicità inserendo in un messaggio diverse idee diverse, che non sempre sono omogenee e comprensibili per un potenziale cliente. Recentemente ho visto un cartellone pubblicitario diviso in 4 parti, ognuna delle quali diceva: "Consegna di cemento e sabbia", "Rimozione dei rifiuti edili", "Cerca lavoratori" e qualche altro terzo messaggio alle persone. Non avrei prestato attenzione a questa vinaigrette se non fosse stato per i miei pensieri su questo articolo e la ricerca di materiale adatto per esso.
Il consiglio è semplice: non cercare di inserire più di un'idea nella pubblicità. Ciò non farà risparmiare il tuo budget, ma, al contrario, ridurrà al minimo l'efficacia della pubblicità. Devi essere in grado di formulare un messaggio succoso, brillante e di alta qualità per il tuo pubblico di destinazione e cercare di trasmetterlo nel modo più efficace possibile. È meglio avere un’idea ben implementata piuttosto che averne diverse mediocremente sepolte.

4. Se il tuo mercato è tutto, allora non è niente.
Un titolo così paradossale, ma ha una spiegazione completamente logica. C'è un malinteso molto serio secondo cui è necessario raggiungere il maggior numero di spettatori possibile, occupare gran parte del mercato e muoversi in tutte le direzioni.
Non cercare di vendere tutto a tutti. Crea un pubblico target chiaro. Anche se si tratta di una nicchia molto ristretta e specifica, lavorerai in modo preciso, con una maggiore probabilità di resi e ordini. Più la nicchia è ristretta, più facile sarà per un potenziale cliente capire che ti stai rivolgendo specificamente a lui. Dopo aver visto o letto il tuo annuncio, una persona dovrebbe dire: “Oh! Sì, questo riguarda me. Allora sarà molto più facile vendere la merce a una persona del genere. Aspetta, ho detto vendere? No, non così. Sarà più facile per un potenziale consumatore acquistare un prodotto da te. Alla gente non piace quando qualcosa viene loro imposto e venduto, ma a loro piace davvero fare le proprie scelte e acquistare consapevolmente.

5. Tutta la concentrazione è sul mercato, non sui media.
Un grosso errore di molti imprenditori è il desiderio di farsi vedere ovunque. Ad un certo punto, si capisce che è necessario fare pubblicità da qualche altra parte in modo che l'azienda venga notata, riconosciuta, riconosciuta e parlata. Ma qual è l’effetto di ciò? Come ho detto prima, la pubblicità dovrebbe vendere, non pubblicizzare un logo e un nome.
Se hai soldi gratuiti e vuoi spenderli in pubblicità, pensa se conosci abbastanza bene il tuo mercato e i tuoi potenziali clienti? Sarebbe meglio fare determinati calcoli, studiare i bisogni e il comportamento dei consumatori, comprendere il pubblico target e i metodi per influenzarli? Usa i tuoi soldi gratuiti per studiare e solo dopo potrai parlare di pubblicità sui media.

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Ogni imprenditore lo sa: per aumentare il reddito derivante dai beni prodotti o dai servizi forniti, è necessario utilizzare la pubblicità. Non tutti però sono a conoscenza di quali tipologie di pubblicità siano più efficaci e consentano di ottenere maggiori benefici a costi minori.

Concetto e tipologie di pubblicità efficace

La pubblicità è un tipo di comunicazione tra persone che diffonde informazioni su qualcosa, principalmente su un prodotto o servizio. Le persone hanno utilizzato i suoi servizi da tempo immemorabile. Per molto tempo si è creduto che questo concetto fosse associato allo scambio di informazioni attraverso tutti i mezzi di comunicazione disponibili. Con lo sviluppo delle attività pubblicitarie sono comparsi molti nuovi tipi di comunicazione. Si tratta di ambiti quali l'attività espositiva (Exhibition Activity), il branding (Branding), le pubbliche relazioni (Public Relations), la sponsorizzazione (Sponsorship), il marketing diretto (Direct Marketing), la pubblicità nei punti vendita (Point of Sale), la promozione delle merci e servizi (Promozione delle Vendite) e molti altri. Le attività pubblicitarie possono essere mirate a risolvere vari problemi, il che dà origine a un gran numero di varietà e canali di distribuzione.

Nel 21° secolo, con l'avvento e il rapido sviluppo della tecnologia, sono comparsi più di 20 diversi tipi di pubblicità. Le aziende ora hanno una vasta scelta su quale tipo di pubblicità efficace utilizzare per le proprie aziende e quale tipo di prodotto porterà maggiori vantaggi. Ormai qualsiasi organizzazione, fondazione, azienda e anche una semplice persona che produce qualcosa non può fare a meno della promozione. È necessario trasmettere informazioni su un'attività, un prodotto o un servizio a un pubblico potenziale. Grazie all'ampia varietà di mezzi e prezzi, tutti possono ricorrere al suo aiuto.

Di norma, quanto più grande è l'organizzazione, tanto maggiori saranno le somme stanziate per la sua promozione. Investimenti così efficaci portano rendimenti elevati. E man mano che i profitti crescono, la dimensione della campagna pubblicitaria aumenta in modo che quante più persone possibile vengano a conoscenza del nuovo prodotto. Pertanto, marchi famosi, la cui portata è molto più ampia di quelli che hanno appena avviato la propria attività, stanziano enormi quantità di denaro per mantenere un'immagine positiva dell'azienda in modo che le persone non dimentichino la loro esistenza. La crescita del business porta inevitabilmente ad un aumento del budget stanziato per questi scopi.

Si ritiene che più è costoso, meglio è. Con la pubblicità non è sempre così. Non è necessario pagare molto se il tuo pubblico non è vasto, perché non sarà efficace. Cioè, non è necessario raccontare il tuo prodotto a tutto il paese se i tuoi clienti sono concentrati in una sola città. In questo caso è meglio scegliere un tipo di promozione più economica. Tuttavia, la pubblicità ha le sue caratteristiche e sfumature che devi conoscere per ottenere il massimo risultato con un piccolo investimento.

Quale tipo efficace di pubblicità è più adatto a promuovere determinati tipi di prodotti e servizi? Tutti i beni possono essere suddivisi in “emotivi” e “razionali”. Per il primo tipo è meglio scegliere la televisione, la radio o Internet, dove è possibile il contatto con il pubblico. E per i prodotti “razionali” sono più adatti giornali, riviste, banner urbani o siti web seri. Allo stesso tempo, è importante comprendere le specifiche dei tuoi prodotti e del pubblico di destinazione per determinare il tipo di media che può trasmettere meglio le informazioni. Ci sono molte opzioni. Devi studiare tutte le possibilità, correlarle con il risultato desiderato e capire quale tipo di pubblicità efficace è adatta specificamente alla tua azienda. Presta attenzione a fattori quali costi, regione di distribuzione, tempo e luogo e numero di contatti con potenziali clienti.

Quali sono i tipi di pubblicità efficace su Internet?

La pubblicità online è adatta a qualsiasi imprenditore. Le sue caratteristiche principali sono l'accessibilità e l'interattività e utilizza sistemi di pianificazione e monitoraggio delle prestazioni per attirare ampi gruppi di consumatori. Pertanto, non importa cosa produci e per quale pubblico. Internet ti offre enormi opportunità.

pubblicità contestuale

1. Banner e testi. Questo tipo è meno fastidioso per i visitatori del sito web e può essere più efficace. I blocchi pubblicitari compaiono sui siti web con contenuti ad essi corrispondenti.
2. Pubblicità nei motori di ricerca. Tutti i tipi efficaci di pubblicità su Internet non possono essere paragonati agli annunci nei motori di ricerca. Appaiono quando un visitatore cerca un prodotto tramite un motore di ricerca. La sua richiesta è contenuta anche in un annuncio visualizzato a destra o a sinistra. Cioè, se questa è la parola "divano", sul lato apparirà il testo: "Compra un divano" o "La fabbrica di divani produrrà divani e sedie di alta qualità". Nella maggior parte dei casi, una persona sta cercando il prodotto che desidera acquistare. Affinché possa vedere per primo il tuo annuncio, deve essere più in alto nell'elenco e contenere le parole utilizzate più frequentemente. Allora diventerà più efficace, ma anche costoso. I principali operatori della pubblicità contestuale sono Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Mostra pubblicità

Si tratta di un tipo di comunicazione su Internet in cui informazioni pubblicitarie, costituite da materiale testuale, grafico o audio, vengono pubblicate su vari siti e sono rivolte al pubblico target.

Nella maggior parte dei casi questa tipologia viene confusa con la pubblicità display perché mirata alla percezione visiva. Ma questo concetto è molto più ampio. Comprende diversi tipi di informazioni visive e audio: video, banner, branding.

Tipi di banner:

• Smagliature– blocchi simili a tele appese per strada, posizionati solo nei siti nella parte superiore della pagina.
• Richmedia– un banner flash contenente animazioni e suoni che appare nella parte superiore della pagina principale prima che venga aperta.
• Pop-under– una finestra pop-up automatica che, quando provi a chiuderla, apre una nuova scheda con una pagina pubblicitaria.
• Banner pop-up– un tipo di modulo che appare inizialmente sulla pagina di piccole dimensioni e, quando ci si passa sopra con il mouse, si espande fino a riempire l'intero schermo.
• Banner d'imitazione– banner di dimensioni simili a un messaggio di un social network (VKontakte o Facebook), situati nella parte inferiore della pagina a destra o a sinistra.

• Pre-roll(pre-roll): video che un visitatore del sito guarda prima di aprire la pagina di cui ha bisogno.
• Mid-roll E postroll(post-roll) - video mostrati al centro o alla fine del materiale video selezionato dallo spettatore.
• Sovrapposizione(overlay) è un banner grafico che viene mostrato durante la riproduzione del video.

La pubblicità display è uno dei tipi più efficaci di pubblicità moderna e offre molti più vantaggi rispetto all'opzione tradizionale. Ciò si ottiene grazie al targeting chiaro, ovvero alla capacità di identificare dall'intero pubblico solo quella parte che soddisfa i criteri stabiliti. La dimostrazione di un video o di un banner dipende dal focus tematico del sito. Il pubblico può essere regolato in base al tempo di visualizzazione, alla regione, alla frequenza e ad altri parametri, il che aiuta ad attirare più attenzione da parte dei potenziali clienti.

Pubblicità teaser

Questa è una piccola immagine e un piccolo testo che descrive brevemente il prodotto. Teaser significa attirare l'attenzione. Le sue tecniche principali sono titoli allettanti e immagini luminose e memorabili che possono suscitare la curiosità dell'utente e incoraggiarlo ad visitare il sito.

Per rendere questa pubblicità più efficace, è meglio ricorrere ai servizi delle reti teaser. Questa è una rete di siti affiliati in cui puoi pubblicare i tuoi annunci e guadagnare denaro da essi. Hanno una gamma ampia e flessibile di impostazioni per la scelta del pubblico di destinazione o del targeting geografico. Ecco alcuni esempi di alcuni tipi efficaci di reti teaser: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Tipi efficaci di pubblicità moderna come la pubblicità teaser dipendono dall'originalità dell'approccio scelto: dovrebbe distinguerti dalle solite campagne promozionali già noiose e fastidiose. Ma se non c’è individualità, il risultato potrebbe essere un effetto completamente opposto alle aspettative.

Pubblicità nei blog tematici

Si tratta di recensioni e messaggi su forum, blog e siti Web. Sono indirizzati a un utente specifico. Se una persona decide di acquistare un determinato tipo di prodotto, durante la ricerca su Internet, presta attenzione alle recensioni su di esso acquistate da un produttore specifico. Sulla base di queste risposte, sotto le quali viene mascherata la pubblicità, il cliente fa la sua scelta. Crede che dal momento che le persone usano il prodotto, significa che è buono e di alta qualità.

• Banner, pubblicità sui media, presentato sotto forma di un'immagine, che dovrebbe essere molto originale e sarà ricordata dal visitatore per molto tempo. Affinché una persona possa seguire il collegamento al sito Web del produttore, il banner deve apparire il più non standard e accattivante. Questo tipo di promozione può essere fastidioso, ma l’efficacia e l’efficienza qui sono molto superiori rispetto ai metodi tradizionali.
• La pubblicità contestuale aiuta ad aumentare le vendite. Viene utilizzato insieme al banner e al testo e viene mostrato solo quando viene mostrato interesse per il prodotto.
• La pubblicità testuale descrive i prodotti attraverso un annuncio di testo. È memorabile grazie al suo slogan laconico.

Pubblicità su siti tematici

Questo è un tipo di pubblicità efficace in cui vari siti fungono da piattaforma per pubblicare annunci pubblicitari. Possono essere presentati sotto forma di testo, animazione o banner grafico. La caratteristica principale qui è che la pubblicità e il contenuto del sito dovrebbero essere tematicamente simili. Questo tipo può attrarre un numero molto elevato di potenziali acquirenti. Allo stesso tempo, i proprietari di siti web ottengono buoni guadagni dalla pubblicità. Guadagnano una certa percentuale per clic, cioè da ogni clic su un collegamento pubblicato sul sito al portale dell'inserzionista. Ad alcune persone non piace cercare prodotti tramite i motori di ricerca o potrebbero non essere a conoscenza dell'esistenza di questo tipo di servizio. La pubblicità sul sito consente a queste persone di decidere di aver bisogno di un prodotto specifico. Se ce ne sono migliaia, otterrai un reddito serio, che incoraggia i proprietari dei siti a sviluppare la propria attività.

Pubblicità sui social network

Questa è un'opportunità per trasmettere informazioni sui prodotti al pubblico target attraverso annunci o la creazione di gruppi speciali e l'organizzazione di promozioni. Questo tipo efficace di pubblicità si distingue per il fatto che quasi tutti utilizzano i social network e ciò garantisce una copertura del pubblico ancora maggiore.

1. Social network generali- il tipo più comune. Questi sono VKontakte e Odnoklassniki per la Russia e Facebook e Bebo per l'Occidente. Qui gli utenti possono chattare, mostrare foto, guardare film e ascoltare musica. Le campagne pubblicitarie effettuate su tali social network sono mirate al pubblico target. Puoi anche pubblicare annunci in gruppi tematici.
2. Social network professionali– si tratta di tipi di social network come i russi “My Circle”, “Professionals” e “Rb.ru” e gli occidentali “XING” e “Linkedln”. Sono rivolti a rappresentanti di una determinata professione. Qui i datori di lavoro cercano dipendenti e viceversa. Tutto è subordinato alle tematiche lavorative: il feed pubblica notizie aziendali, resoconti societari e comunicati stampa di varia natura.
3. Social network per interessi. Gli interessi possono essere di diverso tipo: cinema, musica, libri o tecnologie moderne. Sulla loro base, le persone si uniscono. I russi amano soprattutto MySpace e Last.fm. "MyAnimeList" è popolare in Occidente. In questo caso, gli annunci pubblicitari devono avere un tema specifico che si adatti alle esigenze del pubblico.

• Marketing viraleè un tipo di diffusione di informazioni su un prodotto o servizio in cui le persone stesse si trasmettono informazioni a vicenda. Il modo più efficace è utilizzare un video, che viene prima pubblicato sui social network specializzati in video (YouTube, Vimeo, RuTube), o in gruppi tematici su VKontakte, e poi gli utenti stessi iniziano a distribuire questo video tra i loro amici.
• Guerriglia marketing contribuisce alla formazione di un'opinione su un prodotto o servizio. I potenziali acquirenti si fidano delle persone con esperienza personale più che della pubblicità in fonti ufficiali. Un guerrilla marketing efficace funziona in questo modo: una persona crea un account su un social network e inizia a creare un ambiente per se stesso, fa conoscenze e partecipa alle discussioni. Quando aumenta la fiducia in esso, iniziano le azioni principali: è necessario lodare il prodotto desiderato e sgridare i concorrenti. Puoi scrivere post sulla tua pagina o in discussioni tematiche. La cosa principale è parlare della tua esperienza, questo metodo ti consente di creare fiducia tra i lettori.
• Articoli e pubblicazioni, pubblicati su alcuni social network apporteranno maggiori vantaggi rispetto a quelli pubblicati su siti professionali. È molto più facile trovare il tuo pubblico target sui social network. Non ha senso pubblicare un articolo sull'uscita di un nuovo libro o film su siti altamente specializzati dedicati alla letteratura o al cinema. Il miglior risultato da tale pubblicazione sarà ottenuto quando verrà inserito in un gruppo tematico su VKontakte, dove il numero di abbonati supera il milione.

La pubblicità sui social network si rivolge direttamente al pubblico target, poiché consente di targettizzare in base a varie caratteristiche: posizione, sesso, età, tipo di attività, interessi. Questo è il suo indubbio vantaggio.

Pubblicità sui portali di notizie

Può essere presente sotto forma di articoli PR (articoli con un messaggio pubblicitario velato), pubblicità di contenuto (blocchi di testo con un argomento simile) o banner regolari (blocchi pop-up). Questo efficace tipo di pubblicità viene inserito su siti di notizie specializzati e aiuta ad attirare l'attenzione di una vasta cerchia di persone che sono abituate a seguire gli ultimi eventi su questi portali. Si forma un'ampia copertura del pubblico grazie al fatto che le notizie appaiono ogni ora. Sia i manager che le persone comuni che hanno bisogno di tenersi aggiornati sulla situazione nel mondo della politica, dell'economia o della cultura visitano i portali di notizie più volte al giorno. Condividono le informazioni che più li interessano con gli amici o pubblicano collegamenti a notizie specifiche sui loro profili di social network, attirando ancora più attenzione sulla risorsa. E tutti vedono le informazioni pubblicitarie in questa pagina. Cliccando su un banner o su un testo, i potenziali clienti vanno sul sito web dell'inserzionista e, se interessati a un prodotto o servizio, effettuano un acquisto, il che significa che la pubblicità ha dato i suoi frutti.

Ad alcuni imprenditori, così come ai loro manager, non piace fare pubblicità direttamente perché non porterà abbastanza profitti. Credono che il tipo più efficace di pubblicità moderna siano gli articoli su vari media. Ma è abbastanza difficile scrivere un buon articolo in cui la componente pubblicitaria non sia evidente. Pertanto, è meglio scrivere comunicati stampa. Si tratta di un piccolo testo la cui funzione principale è presentare un nuovo prodotto o servizio, annunciare un evento nella vita di un'azienda o invitare a un evento. Tali articoli sono meno costosi di quelli normali a causa della loro brevità e concisione. E trasmettono informazioni al pubblico in una forma più specifica ed efficace.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Si tratta di un tipo speciale di preparazione del contenuto, progettato per essere il primo a visualizzare le informazioni sul sito quando richiesto in qualsiasi motore di ricerca. Cioè, se una persona inserisce una parola o una frase in una ricerca, allora le stesse parole devono essere presenti in un certo modo nei testi del sito in modo che appaiano tra le prime trovate. Dopotutto, spesso un visitatore che cerca informazioni o un prodotto su Internet non va oltre la pagina iniziale con l'elenco delle possibili risorse fornite dal motore di ricerca. Pertanto essere in cima alla lista è estremamente importante per ottenere più visite.

Opzioni di ottimizzazione efficaci:

• Ottimizzazione del bianco. Ciò include tutti i tipi di ottimizzazione che non contraddicono le regole dei motori di ricerca. Ciò significa compilare correttamente il contenuto del sito stesso, il suo contenuto interno, nonché azioni al di fuori di esso: distribuire informazioni su altri siti, pubblicare comunicati stampa e articoli, utilizzare le funzionalità dei social network e dei programmi di affiliazione. In questo caso viene sempre indicato un collegamento alla risorsa, cliccando sul quale il visitatore viene indirizzato al sito ottimizzato.
• Ottimizzazione del grigio. Questo tipo di lavoro prevede l'uso di frasi chiave nei testi. A volte violano le leggi della lingua russa: "Il latte è un latticino contenente grassi del latte". Per rendere più efficace il lavoro dell'ottimizzatore, esso deve svolgersi in più fasi. Innanzitutto vengono identificate le query più frequenti nei servizi di ricerca per una specifica categoria di prodotto. Le parole utilizzate più frequentemente vengono selezionate dalle parole ricevute e le frasi chiave vengono compilate in base ad esse. Quindi viene determinato quante frasi di questo tipo dovrebbero riflettersi nel testo, nonché la loro densità, il numero di occorrenze esatte e con possibili cambiamenti morfologici e grammaticali. Sulla base di questi dati viene scritto un articolo che verrà pubblicato sul sito.
• Ottimizzazione del cappello nero. Ciò include tutti i tipi e metodi di promozione dei siti Web che influenzano gli algoritmi dei motori di ricerca. Sono possibili le seguenti opzioni: utilizzare testi nella pagina con un gran numero di query chiave efficaci (doorways), posizionare testo nascosto, utilizzare "link a pixel singolo", utilizzare la tecnica del cloaking. Questo è un tipo di ottimizzazione quando una pagina viene mostrata all'utente e un'altra ne viene creata per il robot di ricerca.

Newsletter via posta elettronica

Invio di e-mail contenenti informazioni su nuovi prodotti, servizi, eventi o qualsiasi altra informazione che debba essere trasmessa il più rapidamente possibile agli abbonati e al pubblico di destinazione. I principali vantaggi di questo tipo sono la notifica rapida, la massima copertura del pubblico a costi minimi. Il mailing regolare è un tipo di pubblicità più efficace in termini di creazione di una reputazione positiva per l'azienda tra i potenziali clienti, confermandone l'affidabilità e garantendo la produzione di prodotti di qualità.

I tipi più efficaci di pubblicità esterna

Quali tipi efficaci di pubblicità esistono oggi? Per rispondere a questa domanda, consideriamo un altro tipo di pubblicità, che non richiede grandi investimenti e si è affermata da tempo come un modo molto efficace per trasmettere informazioni al consumatore su un prodotto o servizio. Questo tipo è la pubblicità esterna. Comprende tutti i tipi di promozione utilizzati per le strade della città, ovvero tutto ciò che può essere visto da qualsiasi passante per strada o da una persona in piedi in un ingorgo. Questo metodo è mirato alla più ampia portata possibile di consumatori e non costa molto denaro.

Lo scopo della pubblicità esterna è ricordare un prodotto esistente o raccontare l'ubicazione di un'organizzazione in modo che una persona possa trovarla facilmente. È meglio utilizzare un'immagine che attiri l'attenzione e una descrizione concisa ed efficace nel design. Non è consigliabile pubblicare informazioni più serie in questo modo: è improbabile che una persona le percepisca correttamente in fuga. Questa funzione potrebbe restringere la gamma di inserzionisti.

Punti importanti per una pubblicità esterna efficace sono il corretto utilizzo del design nella progettazione dei contenuti (in modo che siano facili da leggere e percepiti rapidamente), così come la scelta di un luogo adatto per il posizionamento (in modo che attiri lo sguardo dei passanti -by ed è evidente).

1. Scudi. Sicuramente tutti hanno visto i familiari pilastri con scudi situati vicino ai marciapiedi e alle strade per le auto. Questo tipo di promozione attira l'attenzione, ma è importante capire che le piccole iscrizioni non si notano. Il risultato atteso sarà raggiunto se scriverai il testo più importante a grandi lettere e nel modo più semplice possibile. È anche meglio posizionare le informazioni su più schede in modo che il potenziale acquirente presti sicuramente attenzione ad esse. Un messaggio importante dovrebbe essere posizionato sul lato lavorativo dello scudo, cioè rivolto verso il flusso di persone. L'immagine dall'altra parte non sarà altrettanto efficace perché poche persone si gireranno a leggerla.
2. Smagliature. Questo è un tipo di tela tesa sulla carreggiata. Sono più facili da percepire grazie al contatto più lungo. Indirizzi e numeri di telefono che lo spettatore non vedrà sui cartelloni pubblicitari saranno qui molto efficaci.
3. Puntatori. Sono progettati per orientare l'acquirente in quale direzione si trova l'azienda o il negozio. Sono realizzati sotto forma di frecce che indicano la direzione, quindi non faranno perdere il tuo cliente.
4. Cartello. Si tratta di una piccola insegna con il nome di un ufficio o di un negozio, posta di fronte all'ingresso dell'edificio. Può attirare l'attenzione da lontano se si utilizza un design luminoso nel design.
5. Segnali. Si tratta di strutture pieghevoli sulle quali è scritto il nome dell'azienda, le sue coordinate ed i servizi forniti. Di solito si trovano accanto all'edificio in cui ha sede l'azienda.
6. Gente dei panini. Questo è il nome dato ai promotori che distribuiscono volantini o annunciano qualcosa al microfono. Per attirare l'attenzione, si vestono con abiti colorati, costumi di animali, personaggi dei cartoni animati o cani da maiale.
7. Figure pneumatiche. Si tratta di voluminose figure gonfiabili di diverse dimensioni che attirano l'attenzione con la loro insolita.
8. Applicazione adesiva. Ciò include adesivi, manifesti affissi sui pali delle strade, negli ingressi, nelle metropolitane e nei treni, e sui muri delle case.
9. Strutture urbane. Qui elenchiamo gli stand e gli stand all'interno della città in cui viene collocata la pubblicità. Il tipo più efficace sono gli stop.
10. La pubblicità sui trasporti pubblici e nei trasporti pubblici può essere su autobus, metropolitane, tram, filobus, treni pendolari e treni. Ciò include anche la pubblicità sui taxi.
11. Pubblicità negli ascensori. Questo tipo è molto informativo ed efficace, perché mentre una persona si reca al piano desiderato, ha il tempo di leggere tutte le informazioni pubblicate sui muri.

Devi capire che tipo di pubblicità esterna desideri utilizzare e, in base a ciò, elaborare il testo del messaggio. Se si tratta di un tipo di pubblicità “in movimento”, cioè a cui le persone passano velocemente, il testo sarà accattivante e ampio e conterrà solo informazioni di base. Se questo è il tipo di pubblicità "statica" nei treni o negli ascensori, dove le persone avranno più tempo per leggere, allora puoi scrivere più informazioni.

È meglio utilizzare l'intera gamma di tecniche di progettazione (tipo, carattere, dimensione, ombreggiatura) per rendere le informazioni più facili da percepire. Il risultato dipende dal numero di persone che passano. Il costo varia a seconda della località, del materiale, delle dimensioni, della tipologia. Puoi scegliere un'opzione non molto costosa che soddisfi i tuoi obiettivi.

I tipi più efficaci di pubblicità moderna in TV e radio

La radio e la televisione oggi sono parte integrante della vita di ogni persona. La televisione è ora utilizzata come mezzo principale per trasmettere informazioni al consumatore. Poiché in ogni casa c'è una TV, la pubblicità trasmessa in TV, in un modo o nell'altro, raggiunge tutti. Pertanto è il più costoso. E il punto qui non è solo il prezzo del video, per la cui registrazione sono coinvolti un gran numero di professionisti: attori, sceneggiatori, registi, montatori e inserzionisti. La maggior parte dei soldi che dovrai pagare sarà per il tempo di trasmissione, che è molto costoso. Pertanto, solo i grandi marchi possono apparire sui canali televisivi federali. Si consiglia alle imprese più piccole di utilizzare canali locali o via cavo. Allo stesso tempo, non dimenticare la regione in cui vengono distribuite le tue informazioni. Un prodotto distribuito solo a Mosca non verrà venduto se pubblicizzato a Samara.

Video. Questo è il tipo principale di pubblicità televisiva efficace. La sua durata media varia dai 15 ai 30 secondi. Gli spettatori percepiranno meglio un'immagine originale e colorata, perché durante l'esistenza della televisione tutti sono già stanchi degli spot pubblicitari primitivi e cambiano canale durante la pausa pubblicitaria. Pertanto, per registrare la trama più accattivante, è meglio rivolgersi ai professionisti. Altrimenti i soldi spesi verranno semplicemente buttati via.

Ticker. Poche persone leggono e ricordano gli annunci pubblicitari sotto forma di una linea strisciante nella parte inferiore dello schermo. Ma è più economico che realizzare video.

Televendite. Questo è il nome del tipo di programmi speciali in cui vengono dimostrati i prodotti e i presentatori parlano dei loro vantaggi, mostrandoli contemporaneamente in azione. L'acquisto può essere effettuato telefonando.

Sponsorizzazione. Diventare sponsor di un programma o di una proiezione cinematografica significa creare un'immagine positiva per la tua azienda. Le piccole imprese non possono permettersi tali attività sulla televisione centrale, ma su un canale locale sarà molto più economico.

L'efficacia della pubblicità televisiva è determinata dal momento della sua messa in onda. Durante la prima serata, il maggior numero di spettatori accende la TV, ed è allora che dovrebbe apparire. Gli orari più efficaci sono: la mattina dalle 07.00 alle 07.45 e dalle 09.15 alle 10.15 e la sera dalle 20.30 alle 21.30.

Una componente importante è la trama del programma o del film durante il quale viene mostrato il tuo video. Le emozioni negative derivanti dalla visione possono anche essere associate alla pubblicità vista in quel momento.

È possibile visualizzare un gran numero di video in un blocco. Gli spettatori ricordano meglio il primo e l'ultimo.

Il tempo di trasmissione sulla televisione federale è esaurito abbastanza rapidamente. Tutto per l'anno a venire è già esaurito, quindi devi pensare in anticipo al posizionamento.

Salvaschermo musicale. Questo è un tipo di pubblicità radiofonica così efficace in cui il testo viene ricordato meglio, poiché è presentato in rima e accompagnato da musica. L'accompagnamento musicale contribuisce a una migliore percezione delle informazioni grazie alla facilità di presentazione e alla concisione del testo. Ad esempio, a Capodanno tutti vanno in giro cantando una canzone di una pubblicità della Coca-Cola: “Le vacanze arrivano sempre da noi con la Coca-Cola”.

Come per la televisione, sempre più persone ascolteranno la pubblicità radiofonica la mattina quando vanno al lavoro e la sera quando tornano a casa. Risultati maggiori possono essere ottenuti inviando un annuncio a più stazioni radio e pagando il numero massimo di ripetizioni. La pubblicità suonerà costantemente su onde diverse e in momenti diversi, il che nel tempo porterà a ricordare questo marchio di prodotto. Questo può aiutarti a scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza.

Le tipologie di pubblicità più efficaci in ogni momento

1) Biglietti da visita– un tipo efficace di autopromozione, un modo di presentare informazioni su di te e pubblicare le tue informazioni di contatto. Un biglietto da visita è un segno di comunicazione aziendale reciprocamente vantaggiosa. Scambiandoli si cominciano a stabilire connessioni e partenariati. In qualsiasi azienda, tutti i dipendenti hanno le proprie carte, che contengono il nome dell'azienda, informazioni su un dipendente specifico: nome completo, posizione e informazioni di contatto. Questa non è solo informazione, ma anche una sorta di pubblicità per l'azienda.

Tecnologie utilizzate nella produzione dei biglietti da visita:

• Metodo di stampa serigrafica;
• Tecnica di stampa a caldo;
• Aumento termico;
• Risografia.

2) Prospettive– si tratta di piccoli libri contenenti informazioni su un prodotto o un'azienda. Le brochure utilizzano testo e fotografie che descrivono e raffigurano il prodotto pubblicizzato. Per la stampa di brochure viene utilizzata carta di alta qualità con tutti i tipi di finiture: è molto importante che i tuoi prodotti siano piacevoli da tenere tra le mani e vogliano essere sfogliati. Per ottenere il risultato desiderato, vengono utilizzati materiali di alta qualità piacevoli al tatto e immagini accattivanti e luminose e testi con caratteri belli e contrastanti.

3) Forme- un tipo di pubblicità efficace. Nel mondo moderno, tutte le aziende rispettabili utilizzano carta intestata con il proprio logo per i documenti. Ciò conferisce all'azienda un senso di credibilità come partner commerciale e fa sì che i suoi documenti si distinguano da quelli presenti sulle scrivanie dei clienti. Tali fogli determinano l'importanza di ciò che viene stampato su di essi. Questo è un grande vantaggio per l'azienda, quindi qualsiasi organizzazione ha bisogno di tale aiuto. Un'azienda che utilizza la carta intestata per stampare la propria documentazione viene sempre trattata positivamente e con più rispetto rispetto ad altre aziende che non hanno ancora realizzato tutti i vantaggi di questo efficace tipo di pubblicità moderna.

La carta intestata riflette molto più che semplici informazioni di contatto. Un design adeguatamente sviluppato dà un'idea delle attività dell'organizzazione, del suo credo di vita, contribuisce al riconoscimento e alla formazione di una buona reputazione tra il pubblico. Un'impressione visiva aiuta a risolvere molti problemi che non possono essere risolti al telefono. L'uso del layout, degli elementi grafici dello stile aziendale, del colore e del carattere, della comoda presentazione delle informazioni, della selezione di tipi speciali di carta: tutto ciò ha un effetto positivo sull'immagine dell'azienda.

La carta intestata contiene tipi di informazioni come logo, indirizzo e altre informazioni di contatto. È meglio idearne il design in conformità con lo stile aziendale generale, perché l'armonia in tutti i dettagli porterà ai migliori risultati aziendali. Ma se quest'ultimo esiste già, il modulo può essere modificato separatamente.

La carta intestata è necessaria per uso interno ed esterno. In un'azienda possono essere utilizzati per emettere ordini, redigere relazioni contabili e condurre la corrispondenza aziendale interna. Nella comunicazione con i clienti è possibile utilizzare moduli per stilare contratti e proposte commerciali, listini prezzi e inviare lettere commerciali.

4) Le buste sono un altro tipo efficace di pubblicità. Nell'era della comunicazione virtuale, della corrispondenza e-mail e delle trattative su Skype, ricevere una lettera cartacea nella busta aziendale diventerà un evento indimenticabile e aumenteranno il rispetto e la fiducia nella vostra azienda.

Le buste sono disponibili nei seguenti tipi e formati:

• Buste Euro standard E65 (110x220mm) con e senza finestra (utilizzate per l'invio di lettere commerciali e carta intestata piegata in tre);
• C5 (165x229mm, cartoline o biglietti non standard, nonché foglio A4 piegato a metà);
• C4 (229x324mm) con alette superiori e laterali (corrispondenza commerciale, riviste, brochure, depliant pubblicitari).

È importante considerare il fatto che le buste possono essere confezionate o sigillate. La produzione su ordinazione presenta numerosi vantaggi: selezione di qualsiasi dimensione e tipo di carta, tonalità e altre caratteristiche. L'unico inconveniente è che la tiratura deve superare le 5mila copie, cosa non sempre necessaria. I prodotti realizzati in Russia saranno di qualità inferiore di un ordine di grandezza rispetto a quelli realizzati in Europa. Tuttavia, gli ordini da quest'ultimo vengono eseguiti solo per grandi quantità. Se hai bisogno di una piccola quantità, è meglio utilizzare buste di fabbrica già pronte. Stamparli sarà più economico, ma la scelta del materiale e della carta sarà limitata.

5) Cartelle– un tipo di stampa che ha applicazioni pratiche. Un logo aziendale su di essi è uno dei tipi di pubblicità aziendale più efficaci che funzionerà costantemente per te. Dopotutto, puoi archiviare documenti importanti in cartelle e ogni volta che le apri, il tuo logo attirerà la tua attenzione e questo sarà un promemoria costante per i tuoi clienti.

Le cartelle sono disponibili nei seguenti tipi:

• Cartelle fustellate a una o due alette;
• Cartelle con una o due alette adesive;
• Cartelle di plastica;
• Cartelle di clip;
• Cartelle contabili del tipo "Corona" con clip di chiusura;
• Cartelle in plastica con clip ad anelli;
• Cartelle direzionali in pelle con logo impresso.

Le cartelle di cartone possono essere decorate mediante laminazione, stampa offset, stampa a caldo o in rilievo, verniciatura offset o UV e serigrafia. Per la marcatura di prodotti in plastica vengono utilizzate la stampa a caldo, la serigrafia e la tampografia.

Una cartella brandizzata presenta l'azienda come un'organizzazione solida e rispettabile. Pertanto, visivamente deve corrispondere: non dovrebbe essere imbarazzante venire con esso a un incontro di lavoro. A questo proposito, dovrebbero essere applicate solo le informazioni di contatto e il logo dell'azienda.

6) Blocco note. Lo scopo principale del taccuino è pubblicizzare in modo efficace l'azienda il cui logo è stampato sulla copertina. Il tipo di taccuino non gioca un ruolo importante: può essere un piccolo taccuino a quadretti o un libro solido con copertina in pelle.

7) Volantini– uno dei tipi di pubblicità più efficaci. Può essere utilizzato per giudicare la qualità del prodotto. Dovrebbe contenere un design interessante, essere verniciato e realizzato su carta finlandese di alta qualità, e quindi la tua azienda non passerà inosservata.

I tre componenti principali di un volantino: un'immagine, un testo che descrive il prodotto e le informazioni di contatto con il logo dell'azienda. Quando si pubblicizzano prodotti tecnici, vengono redatti schemi e grafici per una maggiore chiarezza.

Qualsiasi prodotto pubblicitario dovrebbe stimolare il consumatore a intraprendere determinate azioni. A seconda dello scopo specifico, il volantino può avere un design speciale, realizzato a colori o in bianco e nero, essere stampato su vari tipi di carta di qualsiasi formato, contenere un listino prezzi o parlare solo dei vantaggi del prodotto.

8) Libretti– si tratta di un tipo di stampa pubblicitaria efficace che consente di ottenere un elevato contenuto informativo a un prezzo basso.

Sono disponibili in formato A4 (210 x 297 mm) con due pieghe e formato A3 (297 x 420 mm) con una piega.

I libretti possono essere prodotti da:

• Laminazione;
• Laminazione;
• Verniciatura UV totale o selettiva;
• Goffratura;
• Rivestimento in vernice per goffratura o offset.

I tre componenti principali di un opuscolo sono gli stessi di un volantino: un'immagine, un testo che descrive il prodotto e le informazioni di contatto con il logo dell'azienda. Quando si pubblicizzano prodotti tecnici, vengono elaborati anche diagrammi visivi e grafici.

9) Manifesto. I poster vengono posizionati su pannelli informativi e vengono utilizzati per attirare l'attenzione del pubblico. Possono essere di natura propagandistica, informativa o di supporto all'immagine.

Nella produzione di questo tipo di prodotti pubblicitari vengono utilizzate quattro vernici, laminazione o vernice. La laminazione dà un vantaggio contro la pioggia, quindi costa di più. La laminazione a freddo viene utilizzata per i poster di grande formato. I film possono essere costosi, ma non rovineranno le immagini. Se hai bisogno di una grande tiratura, il modo migliore per risparmiare denaro è utilizzare la vernice offset durante la stampa.

Per ottenere risultati migliori, è possibile posizionare nei punti vendita poster (poster incollati su una base di cartone ondulato mediante laminazione) e modelli di figure (poster di grande formato incollati su una base di cartone rigido e ritagliati lungo il contorno).

10) Brochure– questo è un tipo di stampa pubblicitaria così efficace, che è un’ottima soluzione se è necessario presentare un prodotto o visualizzare una grande quantità di informazioni.

Preparare una brochure è una cosa importante e seria. Devi sapere esattamente quali sono gli obiettivi del rilascio. Una progettazione efficace dovrebbe essere considerata in conformità con il contenuto delle informazioni. Il cartone goffrato per la copertina, gli inserti in carta da lucido o l'uso di colori aggiuntivi possono migliorare l'aspetto del prodotto. Per aggiungere originalità, puoi ordinare una versione tascabile o con strisce orizzontali.

11) Copertine. Un logo aziendale sulla copertina è uno dei tipi di pubblicità aziendale più efficaci che funzionerà costantemente per te.

12) Calendari. Quale tipo di pubblicità è la più efficace tra i prodotti di stampa? La risposta è ovvia: questo è un calendario, il tipo di stampa pubblicitaria più popolare ed efficace. Usalo non solo come materiale per ufficio, ma anche come piattaforma per la tua promozione, che non richiede grandi spese, ma porta benefici in luoghi diversi durante tutto l'anno.

L'origine della parola “calendario” risale al latino “calendae”, cioè calende. Le calende nell'antica Roma erano i primi giorni di ogni mese. E la parola “calendarium” era una sorta di libro dei debiti in cui ogni mese venivano registrati i debiti pagati il ​​primo giorno. Il significato moderno della parola come sistema per riportare giorni, mesi e anni è apparso molto più tardi.

La popolarità dei calendari cresce ogni anno. Questo è il modo più conveniente per promuovere la tua azienda tra i clienti. Sarebbe strano non utilizzare un oggetto pratico come regalo aziendale. Ogni imprenditore lo dona ai suoi partner e clienti. Ma ora questi prodotti cartacei sono diventati così diversi che dovrai lavorare duro per far risaltare un calendario con il logo della tua azienda, ed è quello che vorresti usare come strumento di lavoro. Perché ciò avvenga è necessario utilizzare un design professionale, perché sul desktop di un top manager il prodotto può essere visto da numerosi potenziali clienti. Puoi essere originale e ordinare non un tipo di calendario ordinario e standard, ma, ad esempio, specializzato: contabile, lunare o con date importanti.

I principali vantaggi di questo efficace tipo di stampa pubblicitaria sono la possibilità della sua applicazione pratica unita all'indubbio potenziale di espandere il proprio pubblico. La sua durata è molto più lunga rispetto ad altri tipi di pubblicità stampata. Sarà sempre visibile, a differenza di vari tipi di volantini, opuscoli o brochure, che possono essere utilizzati una sola volta.

Se la tua azienda decide di partecipare a promozioni, niente ti porterà risultati migliori dell'utilizzo dei calendari tascabili. Sono perfetti per pubblicizzare piccoli prodotti, come cosmetici, profumi, scarpe da ginnastica, telefoni o tablet e vari tipi di alcolici. Realizzare calendari tascabili con tirature medie non sarà troppo costoso. Si sconsiglia di ordinare una tiratura inferiore a 5.000 copie. Credimi, risolveranno la cosa alla grande.

Il secondo tipo di calendari economici ed efficaci sono i calendari a poster. Sono simili ai poster, solo che hanno una griglia del calendario. Prodotto per la distribuzione nei punti vendita. Il formato A2 principale viene prodotto utilizzando la stampa di grande formato. Un poster A3 sarà troppo piccolo per essere appeso al muro e un poster A1 è più costoso.

Può esserci una grande varietà di opzioni di progettazione del calendario. Può essere realizzato secondo i vostri desideri. Il prezzo e i termini dipendono dalla complessità dell'ordine.

Quale tipo di pubblicità è più efficace?

Questa analisi ha dimostrato che il tipo più efficace di pubblicità moderna è la pubblicità su Internet e la stampa. È importante che quando questi due tipi vengono utilizzati insieme, il consumatore riceverà più informazioni e il grado di impatto sarà più forte.

Ma non dimenticare un aspetto così serio come la qualità della stampa pubblicitaria. I buoni prodotti nel mondo moderno non sono sempre garantiti. Per la produzione, dovresti scegliere solo quelle aziende che si sono già affermate sul mercato con molti anni di esperienza. A questo proposito, puoi tranquillamente fidarti della tipografia di Mosca “SlovoDelo”. Tra i suoi clienti di lunga data ci sono ristoranti, saloni e operatori di telecomunicazioni, servizi di taxi e negozi. Tutti hanno bisogno di una stampa efficace e di alta qualità. Diventando partner della società SlovoDelo, il cliente riceve:

• Pubblicità brillante e chiara;
• Riconoscimento e domanda;
• Risultati elevati negli affari.

Qualsiasi azienda utilizza tutti i tipi di pubblicità efficace per rendere popolare il proprio nome. La stampa occupa una delle posizioni di primo piano in questa materia. Oggi, nessuna azienda che ha a cuore la propria reputazione e vuole avere successo negli affari e ottenere risultati può fare a meno di prodotti stampati di alta qualità. Pertanto è così importante scegliere il giusto partner affidabile: una tipografia che non vi deluderà e lavorerà insieme a voi per l'immagine positiva della vostra azienda. Dopotutto, la stampa pubblicitaria è il volto della tua azienda. La tipografia SlovoDelo è esattamente ciò di cui hai bisogno. Utilizza tecniche collaudate nel suo lavoro. Sulla base di numerose recensioni, è chiaro che nessuno si è pentito di aver scelto questa tipografia. SlovoDelo tiene conto di tutte le caratteristiche individuali dei suoi clienti ed è orgoglioso di poter aiutare efficacemente a raggiungere buoni risultati, realizzare qualsiasi desiderio e aumentare i profitti.

Ecco sei fatti sull'azienda SlovoDelo, grazie ai quali il cliente sarà sempre soddisfatto:

1) La tipografia ha una propria produzione, grazie alla quale si assume la piena responsabilità in ogni fase del lavoro:

• Garantiamo la qualità del prodotto finito. Ciò significa che come risultato riceverai prodotti ben fatti che potrai presentare con sicurezza ai tuoi clienti e partner commerciali;
• Monitoriamo attentamente i tempi di esecuzione degli ordini. Non ci permettiamo di tradire la fiducia delle persone. Perché comprendiamo quanto sia importante che i nostri clienti non deludano i propri clienti.
• Il nostro focus principale è sulla stampa pubblicitaria e periodica;
• Lavoriamo direttamente! Non devi pagare per i servizi degli intermediari.

2) Nel suo lavoro, la tipografia SlovoDelo utilizza solo nuove attrezzature professionali e moderne tecnologie:

• Questo ci dà la possibilità di coniugare l'efficienza con la capacità di evadere gli ordini, deliziando i nostri clienti con stampe di alta qualità;
• Ciò aiuta a realizzare anche ordini di grandi dimensioni in un giorno se è disponibile un progetto già pronto;
• Ciò garantisce che la probabilità che un ordine non venga completato in tempo sia ridotta a zero.

3) Gli uffici e la tipografia si trovano nello stesso stabile:

• Grazie a ciò, abbiamo l'opportunità di migliorare la capacità di implementazione del progetto, per farlo in modo più flessibile, rapido e con i risultati più efficaci;
• Il nostro moderno edificio per uffici si trova vicino al centro di Mosca, il che consente ai nostri clienti di trovarci facilmente e di non trascorrere molto tempo in viaggio.

4) La tipografia dispone di un ottimo catalogo con campioni:

• I nostri clienti determinano immediatamente quanto materiale efficace e di alta qualità possiamo offrire e scelgono l'opzione migliore per se stessi;
• La nostra priorità è la stampa di alta qualità, sulla quale non risparmiamo denaro.

5) La società SlovoDelo offre prezzi flessibili.

6) La mobilità è il credo principale della tipografia:

• Facciamo di tutto per aiutare i nostri clienti. I nostri manager possono venire nel tuo ufficio, facendoti risparmiare tempo per risolvere efficacemente tutte le questioni urgenti;
• Siamo sempre in contatto e pronti a dare consigli competenti. Potete contattarci telefonicamente o via mail. Contattaci e risolveremo i tuoi problemi;
• Calcoliamo rapidamente il tuo ordine. Riceverai immediatamente tutti i numeri necessari.

In contatto con

La promozione e il marketing sono componenti importanti del business quanto il processo di creazione di un prodotto o servizio stesso. Se non dichiari la tua attività, è improbabile che tu abbia acquirenti e clienti, quindi non si può parlare di reddito.

Molti imprenditori ed esperti di marketing sono sconcertati dalla risposta alla domanda su quale sia la pubblicità più efficace. Dopotutto, in realtà non esiste un’unica formula per il successo. E ciò che è adatto a un'attività non lo è affatto per un'altra. Inoltre, i risultati del lavoro svolto possono essere riassunti solo a lungo termine e non un mese dopo il lancio di una campagna pubblicitaria.

Metodi pubblicitari progettati per diversi tipi di attività

Tutti sanno che le imprese differiscono non solo nelle aree di attività, ma anche nelle dimensioni e nella copertura del mercato. Sono questi parametri che determineranno l'impostazione dei compiti per la società pubblicitaria e la scelta degli strumenti di marketing che attireranno i consumatori.

1. Pubblicità d'immagine.

È applicabile solo per le grandi imprese progettate per i consumatori di massa. Il suo obiettivo principale non è solo attirare nuovi clienti e clienti, ma anche:

• formazione di un'immagine specifica agli occhi del pubblico;
• convincere i consumatori dell’utilità e della necessità del prodotto.

La copertura di un'azienda pubblicitaria è semplicemente enorme e può raggiungere una scala globale. Gli esempi più eclatanti sono marchi di fama mondiale: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Ciò include anche le aziende che operano solo all’interno di un paese, ma che allo stesso tempo hanno una rete capillare in tutte le regioni.

• media: pubblicità in TV, banner, posizionamento su carta stampata affidabile;
• sponsorizzazione;
• pubblicità contestuale;
• comunicati stampa;
• organizzazione di promozioni ed eventi di intrattenimento.

La pubblicità immagine dimostrerà la sua efficacia solo in futuro, poiché funziona per il futuro. Una corretta organizzazione della campagna ci consentirà di lanciare nuovi prodotti di cui i consumatori non avranno paura, ma, al contrario, vorranno provarli prima.

2. Pubblicità a risposta diretta.

È ottimo per le piccole e medie imprese, poiché è rivolto a una persona o un gruppo di persone specifico.

Per ottenere il massimo effetto dal marketing a risposta diretta, è necessario aderire ai seguenti principi:

L'obiettivo principale non sono le pubbliche relazioni e l'aumento della notorietà, ma la ricerca di clienti

Bisogna cioè posizionarlo esattamente dove “vivono” i potenziali clienti.

Selezione di un prodotto locomotiva

Se offri diversi tipi di beni o servizi, scegli quello più popolare e attraente e presenta la sua unicità.

È per questo metodo che possiamo dire che la pubblicità più efficace sarà quella che porterà il maggior profitto.

E per scoprire le modalità di promozione più redditizie, devi analizzare costantemente da dove provengono i tuoi clienti. Quindi non essere timido e conduci periodicamente sondaggi su come ti hanno trovato.

Combinazione di tre componenti

Se almeno una componente non è completamente sviluppata l'effetto tenderà a zero.

Stiamo facendo una proposta per la pubblicità più efficace: 2 approcci popolari

Esistono due formule di marketing popolari che determinano i modelli di comportamento dei consumatori.

5 elementi della pubblicità più efficace

Definizione del problema.

Il tuo prodotto o servizio probabilmente ha un suo focus. Offre ciò di cui il consumatore ha bisogno:

È importante formulare con precisione il problema e forse esagerarlo un po’ per sottolinearne il significato.

Una proposta per risolvere il problema.

Il fatto che definisci chiaramente il problema attirerà probabilmente l’attenzione di chi cerca una soluzione. Ora è importante attirare il pubblico e fargli sapere che sei tu quello che può aiutarlo.

• Nel nostro punto vendita troverai una vasta gamma di abiti e completi eleganti in cui sarai la protagonista della serata.
• Possiamo consegnare una cena completa direttamente a casa tua.

Potresti fermarti in questa fase, ma c'è un alto rischio che il cliente si dimentichi rapidamente di te. Pertanto, ha bisogno di essere attratto da qualcos'altro.

Unicità dell'offerta.


La cosa importante qui è concentrarsi sul proprio vantaggio competitivo. D'accordo, puoi comprare vestiti ovunque e ordinare la cena a casa non è più una novità per nessuno.

Pertanto, devi offrire al cliente qualcosa che ti distingua da offerte simili.

• Qui troverai modelli di abiti esclusivi. Puoi star certo che nessun altro apparirà nella stessa immagine.
• Terremo conto delle tue preferenze di gusto e delle caratteristiche che tu stesso desideri utilizzare nella preparazione dei tuoi piatti preferiti.

Naturalmente la tua unicità non va inventata e sarai davvero in grado di dare ciò che offri.

Limitazione della fornitura.

Una volta che sei riuscito ad attirare l'attenzione, è importante convincere una persona ad acquistare un prodotto o utilizzare un servizio in questo momento. Per fare ciò, è necessario impostare una limitazione che susciterà ancora più interesse.

Tali strutture riducono il tempo trascorso a pensare a un acquisto a pochi minuti. E se il cliente è interessato al prodotto, prenderà rapidamente una decisione. Non resta che spingerlo.

Ispirazione all'azione.

E alla fine dovresti indicare l'azione che il cliente deve compiere.

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• Visita il nostro sito web per effettuare rapidamente il tuo ordine. Ti richiameremo entro 5 minuti per chiarire i dettagli.

Quando scrivi una proposta pubblicitaria (che tu la scriva tu stesso o meno), devi metterti nei panni di un potenziale cliente e porti la domanda: “Mi attira questo?” Se ci sono dubbi, devi scegliere ulteriormente le tue parole per attirare l'attenzione.

Qual è la pubblicità più efficace su Internet e non solo

Dalla teoria si può passare alla pratica. Diamo un'occhiata a diversi canali pubblicitari efficaci. In generale si possono dividere in due tipologie:

• offline (televisione, media, radio, media, pubblicità esterna);
• online (pubblicità contestuale, sito ufficiale, case editrici online, social network).

1) 6 tipi di pubblicità offline efficaci.

Dobbiamo rendere omaggio alla pubblicità offline: funziona per qualsiasi tipo di attività. Anche le aziende le cui attività si basano su Internet non perdono l'opportunità di acquisire clienti non solo da Internet. Un'altra domanda è quali tipi di pubblicità implementare nella tua attività.

2) La pubblicità più efficace su Internet.

• Qui tutto è semplice: hai l'opportunità di indirizzare il tuo pubblico: determina il sesso, l'età e gli interessi degli utenti e la regione in cui si trovano. In questo modo dai la massima importanza a coloro che saranno realmente interessati alla tua offerta.

  Ottimizzazione SEO.

  Se il tuo sito entra in rotazione e assume una posizione di leadership nella ricerca, la pubblicità sarà sicuramente efficace. Poche persone guardano le pagine 3-4 in una ricerca, quindi cosa possiamo dire della pagina 10?

  Pertanto, dovresti cercare di ottimizzare costantemente il tuo sito per le query dei motori di ricerca.

  Esistono diversi modi per promuovere la tua attività: mantieni i tuoi account sui social network più popolari, pubblica informazioni su di te in gruppi tematici e pagine pubbliche e imposta anche pubblicità mirata.

  
  Qui stiamo parlando di posizionare banner su siti web famosi e case editrici online. Tale pubblicità sarà efficace solo in alcuni casi: la tua attività si trova in una grande città, effettui vendite online, offri servizi a distanza o disponi di una rete sviluppata.

  Può essere classificato come uno strumento di marketing d'immagine, poiché aumenta il riconoscimento di un'azienda e ne sottolinea lo status.

Per confrontare i metodi elencati della pubblicità più efficace, ti suggeriamo di familiarizzare con la tabella:

È impossibile, infatti, dire inequivocabilmente quale pubblicità sia la più efficace e quale non porti alcun beneficio.

Il segreto principale è utilizzare correttamente i metodi di promozione e sviluppare una serie di strumenti di marketing in base al focus e alle dimensioni del business. Agisci rispettando il tuo budget, ma non risparmiare troppo affidando il lavoro ad agenzie di PR dubbie.

Ricorda inoltre che nella ricerca di un cliente è importante non dimenticare la lealtà, il servizio e la qualità del prodotto. Sono loro che modellano le opinioni dei consumatori su di te.

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Quale pubblicità è la più efficace? Quanto è necessario per le piccole e grandi imprese? Queste e altre domande si pongono a tutti coloro che iniziano a fare affari e si trovano di fronte al fatto che per aumentare le vendite e promuovere il proprio prodotto è necessario parlare della propria attività.

Tipi di pubblicità

Oggi puoi presentare le informazioni sulle tue attività in modi completamente diversi. Prima di iniziare a promuovere la tua attività, devi familiarizzare con i tipi di pubblicità esistenti e scegliere quella più adatta a te. Ciò è necessario per capire, ad esempio, quale sia la pubblicità più efficace per un'impresa edile.

La maggior parte dei messaggi informativi che vediamo sono pubblicità commerciali volte ad attirare acquirenti, ma ce ne sono anche di tipo sociale e politico.

• esterno - presentato sotto forma di cartelloni pubblicitari, manifesti sui trasporti pubblici, segnaletica, segnaletica, ecc.;
• attraverso i media: televisione, radio, giornali e riviste;
• banner internet, social network, pubblicità contestuale, collegamenti ipertestuali.

Il ruolo della pubblicità negli affari

La pubblicità non è solo un lusso. Questo strumento è necessario affinché ogni imprenditore possa diffondere informazioni su se stesso al pubblico target e promuovere il proprio nome nella classifica delle imprese. Ciò ti aiuterà a presentarti come un'azienda affidabile, solvibile e responsabile.

Utilizzando un marketing competente, puoi facilmente rispondere quale pubblicità è la più efficace per la tua attività e inoltre creare un'immagine positiva, enfatizzare i vantaggi e formare un atteggiamento leale nei confronti dell'azienda.

Non dovresti dare per scontato che le piccole imprese non abbiano bisogno di pubblicità, che qui funzioni solo il passaparola. Questo è sbagliato. In ogni caso, la pubblicità aiuta a far conoscere l’azienda ai potenziali acquirenti e a promuovere il prodotto dell’azienda sul mercato.

È importante scegliere una tipologia che non incida troppo sul tuo budget, ma che allo stesso tempo ti aiuti a promuoverti e ad aumentare il riconoscimento.

Piccola impresa: come pubblicizzarla

Le piccole imprese, come quelle grandi, hanno bisogno di pubblicità, che non dovresti rifiutare, anche se non disponi di fondi extra. Dovresti sapere: il periodo decisivo nello sviluppo di qualsiasi attività sono i primi 2 anni, quando si verificano la conoscenza iniziale, l'adattamento e il riconoscimento. Durante questo periodo, la promozione dovrebbe essere quanto più intensa e ricca di eventi possibile.

Prima di decidere il metodo di promozione di un'impresa, vale la pena studiare quante più informazioni possibili sulla domanda: quale pubblicità è la più efficace? Le statistiche sono una cosa convincente e, con l'aiuto di dati specifici, ti aiuteranno a fare la tua scelta.

È importante concentrarsi su offerte specifiche e rifiutarsi di utilizzare parole modello come "economico", "veloce", "con garanzia", ​​"redditizio", ecc. Se una volta tali metodi avevano un buon effetto sui potenziali acquirenti, ora lo è non attrae, ma addirittura respinge. Le persone hanno bisogno di numeri specifici, di capire per cosa pagheranno.

Metodi per aumentare le vendite

Esistono diversi metodi e tipi di pubblicità, ognuno dei quali mira ad aumentare le vendite e realizzare profitti, ma tutte queste non sono azioni spontanee, ma una strategia chiaramente ponderata. Quale sia la pubblicità più efficace per le piccole imprese lo si capirà dopo un po' di tempo, ma è un dato di fatto che qualsiasi tipologia è soggetta ad una certa struttura:

• problema: se vendi un prodotto o un servizio che può aiutarti con una soluzione, durante la pubblicità puoi utilizzare frasi interrogative: "Stanco di aspettare che i prezzi scendano?", "Sei stanco di pagare troppo?" eccetera.;
• risolvere il problema - dopo che è stata posta la domanda, dai in anticipo la risposta che è la tua azienda che è in grado di risolverlo e a condizioni favorevoli;
• l'offerta è unica: molte aziende possono fornire assistenza, ma tu devi essere diverso da loro e offrire qualcosa che attiri ulteriormente il pubblico target;
• limitazioni: le persone potrebbero essere interessate al tuo prodotto e servizio, ma penseranno all'acquisto in seguito per rifletterci attentamente. Vale la pena introdurre un limite di tempo o di disponibilità in modo che le persone possano effettuare acquisti più velocemente;
• chiamata: dopo che è apparso l'interesse e il desiderio di acquistare, l'acquirente deve immediatamente vedere dove chiamare, come ordinare, come pagare.

Come attirare i consumatori?

Quale pubblicità è la più efficace? Le statistiche confermano che non tutte le aziende possono permettersi di parlare di sé in televisione o alla radio, poiché non dispongono di molti soldi. Naturalmente, prima di fare pubblicità su una o più fonti, il titolare studia i dati che mostrano i metodi più efficaci. Ma vale la pena ricordare che ogni area di attività ha il proprio tipo di promozione e i propri indicatori efficaci.

Secondo i dati statistici, utilizzando l'esempio delle finestre di plastica nella città di Ufa, il costo di un cliente attratto varia notevolmente in modi diversi. La pubblicità è stata data alla radio, su giornali e riviste, pubblicità esterna, negli help desk e su Internet. La promozione più economica è stata su Internet, dove sono stati spesi 42 rubli, e la più costosa alla radio è stata di oltre 15mila rubli. Ciò suggerisce che su Internet puoi personalizzare la pubblicità appositamente per il tuo cliente, controllare il budget e determinare il costo del contatto.

Pubblicità economica nelle piccole imprese

1. Telemarketing: chiamare potenziali clienti può attrarre gli acquirenti, ma può anche respingerli. La pubblicità in questo modo deve essere composta correttamente: il testo deve essere breve, ma conciso e comprensibile. Tuttavia, questo metodo è inefficace e può respingere le persone.
2. Invio di messaggi a indirizzi e-mail e sui social network: questo tipo richiede tempo, ma non richiede investimenti finanziari. È anche inefficace, ma può attrarre una certa percentuale di acquirenti.
3. Volantini. Questo tipo di pubblicità, ovviamente, richiede alcuni investimenti: è necessario stampare il materiale in una tipografia, preferibilmente a colori, che attirerà di più le persone. Questo è uno strumento di marketing riconosciuto, ma solo se scritto correttamente: buon testo, immagini luminose, carta di alta qualità. Dovrebbe essere distribuito nelle strade ad alto traffico.

Come valutare l'efficacia?

Qual è il metodo pubblicitario più efficace e come valutarlo? Dopo aver lanciato questo strumento, il proprietario vorrà sapere in che modo la pubblicità ha influenzato le vendite, se vale la pena utilizzarlo in futuro o se è meglio cambiare qualcosa.

Esistono due misure di efficacia pubblicitaria: comunicativa (ovvero, quanto bene e accuratamente il messaggio trasmette informazioni al pubblico target) e finanziaria. Vale la pena sapere che questo indicatore dipende in parte dal proprietario, che determina il budget, la strategia, i parametri, e in parte non dipende, perché ci sono fattori incontrollabili: caratteristiche del pubblico, tempo pubblicitario, requisiti legali.

Ma la valutazione dell'efficienza dipende dalla specifica situazione del mercato: quante aziende simili ci sono, quali metodi sono stati scelti e perché? Per le piccole imprese, si consiglia di organizzare promozioni utilizzando metodi di clic diretto, ad es. il risultato dovrebbe essere comparabile: hanno lanciato un annuncio per dieci rubli - ne hanno ricevuti trenta, il che significa che funziona. L'hanno lanciato per cinque rubli: ne hanno ricevuti tre, il metodo non funziona e l'azienda va in rosso.

Un approccio complesso

È impossibile dare la stessa valutazione dell'efficacia della pubblicità per ciascuna area di business e utilizzare le statistiche dei risultati di un'azienda per analizzarne un'altra. Questo metodo non farà altro che sprecare il tuo budget e non sarà di alcuna utilità.

Come sapete, la pubblicità è il motore del commercio. Se vuoi promuovere la tua attività e aumentare le vendite, dovresti assolutamente utilizzarlo per scopi di marketing. Ma non tutte le promozioni funzionano oggi: le persone semplicemente non prestano attenzione a varie promozioni e promozioni, quindi la sua efficacia tende a zero. In questo articolo vedremo quale pubblicità è la più efficace (statistiche compilato sulla base di un'analisi di decine di fonti) e quali aree sono oggi più popolari.

Tipi di pubblicità

Oggi esistono diversi tipi chiave di pubblicità che puoi utilizzare per promuovere la tua attività esistente. Può essere diviso in commerciale, sociale e politico. Naturalmente a noi interessa solo la pubblicità commerciale, che mira ad attirare visitatori e ad aumentare le vendite, il resto non riguarda gli affari in quanto tali.

Si divide in diverse tipologie:

1. Classico outdoor, cioè situato su strada. Questo tipo include vari segnali, poster, segnali, scudi, ecc.
2. Utilizzo dei media (televisione, giornali, riviste, radio).
3. Utilizzo di Internet (banner, pubblicità contestuale, social network, link).
4. Materiale stampato (volantini, adesivi, pubblicità, ecc.).

Esistono altri tipi di promozione, ma quelle sopra descritte sono le più comuni.

Perché è necessario?

Alcuni imprenditori alle prime armi credono che la pubblicità in quanto tale non sia necessaria: è sufficiente realizzare un buon prodotto e le persone ti conosceranno rapidamente. Questo passaparola funziona, ma in nicchie molto ristrette e se è necessario attirare non un flusso costante di clienti, ma solo un numero limitato. Tale promozione sarà efficace per le piccole imprese che forniscono servizi che richiedono molto tempo (ad esempio, lavori di riparazione che richiedono 2-4 settimane).

Come promuovere le piccole e medie imprese

Si ritiene che il termine chiave per una piccola impresa sia 24 mesi dopo l'apertura, per un'impresa di medie dimensioni: i prossimi cinque anni. Se l’azienda sopravvive a questo periodo ed è in grado di occupare una nicchia, seguirà la strada battuta. Ecco perché nei primi due anni una piccola e media impresa necessita di un sostegno serio e della massima promozione in tutti gli ambiti.

Quali tipologie di promozione scegliere per le piccole e medie imprese? Tutto dipende da cosa stai facendo esattamente, ma, in realtà, puoi utilizzare tutte le opzioni. Modernoti porterà persone dalla strada, la pubblicità contestuale ti porterà persone da Internet, la promozione sui social network ti permetterà di creare i tuoi gruppi di fan, la promozione sui media ti porterà al grande pubblico. Ma devi capire esattamente cosa intendi pubblicizzare e confrontare le opportunità disponibili con il tuo prodotto.

Ad esempio, è quasi inutile pubblicizzare l'armamentario giovanile in TV e sui giornali, poiché il tuo pubblico target semplicemente non utilizza tali fonti di informazione. Ma la promozione online e i social network torneranno utili. Quindi pensa attentamente alla tua strategia di marketing, crea un profilo del tuo pubblico target e solo dopo spendi soldi.

Come aumentare le vendite

Esistono diversi modi per aumentare le vendite, ma non esiste una risposta universale a questa domanda. Il fatto è che tutto è troppo individuale e dipende da molti fattori: tipo di attività, pubblico target, budget, ecc.

1. Esponi il problema, preferibilmente con un'intonazione interrogativa. Ad esempio, se vendi materassi, allora "Ti fa male la schiena la mattina?" eccetera.
2. Offri una soluzione come se solo tu potessi risolverlo.
3. Dimostra che la tua offerta è unica e si distingue dalle altre aziende.
4. Cerca di dare alle persone meno tempo per pensare e prendere decisioni: "la promozione è valida fino a questa o quella data", "sono rimaste così tante unità del prodotto", ecc.
5. Alla fine della frase, dovresti fare un invito all'azione in modo che la persona desideri effettuare un acquisto, ad esempio "contatto", "chiama", "ordina", ecc.

Metodi così semplici attireranno l'attenzione degli utenti e formeranno la giusta opinione, spingendoli ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Investimento minimo con la massima efficienza

Successivamente, vedremo come attirare il numero massimo di destinatari utilizzando un budget minimo. Si crede che La pubblicità più efficace è su Internet, Inoltre, puoi selezionare il pubblico target di cui hai bisogno in base a età, sesso, luogo di residenza, interessi, ecc.

Ma non puoi fermarti a un tipo di promozione, poiché ciò porterà al "rialzo" dell'attività: hai bisogno di una promozione armoniosa attraverso diverse fonti.

Cos'altro è efficace? Stranamente, si tratta di pubblicità esterna e di vari volantini, mailing, fornitura di informazioni in gruppi e forum di social network. In questo paragrafo dovresti considerare anche il passaparola: con il giusto approccio porterà nuovi clienti che potranno diventare clienti abituali.

Regole per valutare l'efficacia della pubblicità

Se stai avviando una nuova attività, devi essenzialmente fare le tue ricerche sull'efficacia dei diversi tipi di pubblicità e su cosa dovresti concentrarti. È impossibile dire in modo inequivocabile sull'efficacia di un tipo di promozione e sull'illiquidità del secondo, perché in due situazioni diverse per due società identiche possono differire.

L’efficienza viene misurata in due modi principali:

1. Finanziario (quanto sono aumentate le vendite dopo l'avvio dell'azienda).
2. Comunicativo (con quanta precisione la pubblicità ha colpito il target e trasmesso le informazioni necessarie al pubblico target).

Questi indicatori dipendono direttamente dalla strategia di marketing sviluppata e dal budget assegnato. Non devi pensare di poter promuovere il tuo marchio da solo, utilizzando solo i mezzi disponibili e spendendovi un paio di migliaia di rubli al mese: questo metodo è utile solo per le microimprese nelle piccole città, dove tutti lo sapranno sull'apertura di un'azienda o di un negozio, perché sono tutti in vista.

Esplora nuove direzioni e monitora l'efficacia della pubblicità

La pratica lo dimostrainsieme, cioè in parte esterno, in parte stampa, in parte Internet, in parte media. Ma in tutte queste parti devi scegliere una nicchia adatta, formare la compagnia giusta, stabilire le priorità, ecc. Devi calcolare l'efficienza come segue: quanto profitto è stato ricevuto per ogni rublo speso. Ad esempio, hai speso 1000 rubli per un contesto, ma ti ha fruttato 25mila. Da qui si deduce la sua efficacia.

Analisi completa

Nel paragrafo precedente abbiamo detto che dovresti scegliere la pubblicità in base all’efficacia, indirizzando i tuoi sforzi verso le opzioni più redditizie. Ma il punto è che non puoi valutare tutto in numeri. Ad esempio, la pubblicità contestuale di solito porta vendite, ma allo stesso tempo praticamente non promuove il marchio: la persona semplicemente non ricorda dove l'ha acquistato, ha semplicemente seguito il collegamento e ha ottenuto ciò di cui aveva bisogno. Ma la pubblicità sui media o sulla stampa può portare un minimo di vendite, ma allo stesso tempo forma un'immagine della vostra azienda tra il pubblico, che in seguito si tradurrà in un riconoscimento generale. Ecco perché qualsiasi azione di marketing deve essere valutata in modo completo: un'opzione porta vendite, la seconda - riconoscimento, la terza - prende il tuo posto e sostituisce i concorrenti, la quarta - è inefficace, ma praticamente non è richiesto alcun budget. Una tale valutazione ti aiuterà a vedere tutto dall'alto, e non in parallelo: prova a guardare il quadro generale e non solo frammenti specifici.

Ciò che è considerato il più efficace

La pratica e le statistiche danno una risposta inequivocabile a questa domanda: tutti i metodi "economici" hanno un'efficienza quasi pari a zero. C'è una spiegazione del tutto logica per questo: il mercato pubblicitario a basso costo è invaso da milioni di offerte, su di esso operano migliaia di aziende che non dispongono di budget, esperienza o strategie di promozione. È molto difficile competere con loro ed è inutile: anche se riesci a entrare in qualche nicchia gratuita/economica, potresti semplicemente essere superato. Quindi non scommettere su opzioni economiche. Preparati che senza un marketing competente e di alta qualità, le vendite saranno estremamente ridotte. Pertanto, è meglio assumere un esperto di marketing qualificato piuttosto che studiare tutto da zero, mettersi nei guai e commettere errori classici con milioni di aziende simili.

Attenzione:se non disponi delle risorse per assumere un operatore di marketing o un team qualificato, puoi rivolgerti a un servizio di outsourcing. Svilupperanno strategie e indicazioni per te, suggeriranno azioni e poi ti muoverai da solo.

L’outsourcing è un’ottima soluzione per le piccole imprese - non devi creare un posto di lavoro separato, pagare le tasse, effettuare pagamenti sociali, ecc., pagherai per un lavoro specifico.

Vuoi organizzare una pubblicità vincente ed efficace? Crea un profilo del tuo cliente target. Determina la sua età, sesso, status sociale, interessi, ecc. Ad esempio, se vendi birra artigianale, il tuo cliente è un uomo tra i 22 e i 35 anni, con un reddito medio. Se vendi articoli per la casa in un minimarket, il tuo cliente è una donna, di età compresa tra 28 e 55 anni, sposata, con un reddito medio basso, ecc.

Come pubblicizzare un negozio online

Oggi quasi tutte le aziende hanno il proprio negozio online o almeno un sito web di biglietti da visita che contiene informazioni di contatto, area di attività e listino prezzi. consideriamo esempi, come pubblicizzare un'attività del genere. Supponiamo che il nostro negozio online venda occhiali da vista e da sole.

Prima di tutto, determiniamo il pubblico di destinazione. Nel nostro caso, poiché l'elenco dei prodotti è ampio, ci saranno tre direzioni: i giovani che probabilmente saranno interessati agli occhiali da sole, i pensionati la cui vista è già peggiorata rispetto alla loro giovinezza e le persone di mezza età che devono portare gli occhiali . A prima vista, questo pubblico target non ha nulla in comune, ma può essere accomunato dal livello di reddito, dai percorsi di promozione, ecc.

Quindi, se facciamo pubblicità esclusivamente su Internet, possiamo fare affidamento sulla frase "occhiali economici". Sviluppalo ulteriormente: "occhiali da sole per persone alla moda" o "selezione accurata di diottrie, consultazioni dettagliate", ecc. Se hai un magazzino o un ufficio, non è necessario concentrarsi esclusivamente sul contesto: pubblicità esterna, volantini, pubblicità nei media sono abbastanza adatti, i giornali. I giovani possono essere attratti attraverso i social network creando gruppi e pubblicando foto, informazioni interessanti e immagini al loro interno. Anche le persone di mezza età sono utenti attivi dei social network, quindi puoi catturare questa parte del pubblico. Per i pensionati è più corretto puntare su televisione, radio, giornali, attirandoli con sconti, prezzi bassi, consulenze, ecc.

Epilogo

Ricordatelo anche dopo aver studiato tuttoe attirando decine di visitatori, non devi dimenticare che devi formare un pubblico fedele. La pratica dimostra che le persone si attaccano ai “punti” in cui gli è piaciuto, dove tutto è andato rapidamente e senza problemi. Pertanto, non dimenticare il supporto del pubblico - organizza concorsi a premi tra gli acquirenti, organizza promozioni, offri sconti, ecc. - in questo modo creerai una forte spina dorsale che non ti deluderà nemmeno in caso di crisi.

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