Attività pubblicitaria redditizia. Piano aziendale per un'agenzia pubblicitaria con calcoli: come aprire un'agenzia pubblicitaria. Tipi di agenzie pubblicitarie

La pubblicità è parte integrante di qualsiasi attività, prodotto o servizio che appare per la prima volta sul mercato e deve attirare l'attenzione. Pertanto, puoi tranquillamente scommettere sul piano aziendale di un'agenzia pubblicitaria con calcoli e sul suo successo. Poiché la domanda di prodotti pubblicitari efficaci e di alta qualità è in costante crescita. Pertanto, questa direzione può essere considerata un tipo di attività molto promettente. Nel nostro caso, questa organizzazione distribuirà informazioni pubblicitarie e le stamperà anche sui biglietti dei trasporti pubblici. Abbiamo in programma di aprire la nostra organizzazione in .

1. Ogni anno la crescita dei servizi pubblicitari non fa che aumentare.
2. La pubblicità che verrà stampata sui biglietti raggiungerà sicuramente il consumatore finale.
3. Posizionare questo tipo di pubblicità è un modo estremamente efficace.
4. L’azienda per conto della quale lavoreremo opera dal 2007.
5. Lei è affidabile.

Prodotti e servizi forniti dall'organizzazione

Qualsiasi agenzia pubblicitaria esterna o a ciclo completo è un tipo di attività che rimarrà a galla in qualsiasi situazione economica del paese, poiché la crescita di nuove organizzazioni aumenta solo ogni anno. L'area che abbiamo scelto è uno dei modi più efficaci per promuovere beni e servizi.

Questo tipo di attività è adatta solo se la città ha più di 300mila abitanti.

Scegliamo un biglietto come mezzo pubblicitario. Il suo formato è di 9 x 5 centimetri, la pubblicità sarà a colori e la stampa sarà applicata su entrambi i lati. La stampa verrà eseguita internamente dall'agenzia utilizzando le migliori attrezzature e materiali.

1. La dimensione è 9 x 5 centimetri.
2. La pubblicità sarà posizionata su ciascun lato del biglietto.
3. Numerazione continua dei biglietti.
4. I biglietti verranno incollati insieme dalla parte finale.
5. La carta utilizzata è offset, dal peso di 80 grammi.
6. Ogni pacco di biglietti sarà composto da 200 o 250 pezzi.

• Consegna accurata all'utente finale. All'inizio del viaggio, a tutti viene consegnato un biglietto, poiché deve essere conservato per tutto il viaggio, in modo che il passeggero abbia abbastanza tempo per familiarizzare con le informazioni.
• Il biglietto ha una forma piccola e comoda; all'occorrenza può essere facilmente riposto nel portafoglio.
• L’efficacia della pubblicità è molto facile da monitorare. Se stampi su di esso le informazioni sulla concessione di uno sconto dietro presentazione del biglietto.
• Possibilità di selezionare il pubblico di destinazione. Puoi coprire sia l'intera città che aree specifiche.
• Il mezzo pubblicitario è molto interessante nel design.
• Grazie alla nostra attrezzatura per la creazione di pubblicità, raggiungere una persona non costerà così tanto.

1. Può essere fatto rapidamente.
2. Condurre gli affari sarà il più semplice possibile, poiché l'intero algoritmo di lavoro sarà presentato dal franchisor.
3. Grazie alla vendita rapida dei biglietti, la performance può essere valutata immediatamente.
4. Un mezzo pubblicitario ha un costo basso.
5. I partner resteranno sempre in contatto con te e forniranno le informazioni necessarie per il lavoro.

Mercato di vendita e sua descrizione

Il piano aziendale di un'agenzia di pubblicità esterna include informazioni sulla stabilità del mercato. Indipendentemente dalla situazione economica del paese, i servizi relativi all'attrazione di potenziali clienti verso un prodotto o servizio specifico saranno sempre richiesti. popolare anche durante una crisi. La cosa principale è attenersi ai propri obiettivi.

Numerosi studi hanno rivelato che il pubblico principale, che rappresenta quasi il 70%, è costituito da donne, la restante percentuale appartiene agli uomini. Inoltre, la maggior parte dei passeggeri è costituita da studenti e lavoratori.

In tanti anni di esperienza è diventato possibile identificare le categorie di prodotti che portano risultati durante una campagna pubblicitaria:

• Medicinali.
• Elettrodomestici.
• Mobili e oggetti per interni.
• Varie promozioni e sconti.
• Cibo.
• Prodotti assicurativi.

Vendite e marketing

Possiamo includere questi:

• Canale informativo. La fonte di informazione nel nostro caso sono i biglietti stessi. Sono in grado non solo di informare il cliente su qualcosa di nuovo, ma anche di attirare l’attenzione della gente con il loro design insolito e colorato. Grazie a ciò, la fama arriva al prodotto o servizio pubblicizzato. Successivamente funziona il passaparola e anche chi non ha avuto un contatto diretto con la fonte della pubblicità inizia a venire a conoscenza di queste informazioni.
• L'efficacia dei responsabili delle vendite e dei project manager. Solo grazie al loro lavoro il consumatore finale apprenderà le informazioni che voleva trasmettergli. Grazie al fatto che organizzano incontri con i clienti, effettuano un gran numero di chiamate a freddo, grazie a tutto ciò viene informata una grande massa di persone.
• Pubblicità su fonti di terze parti grazie al programma di affiliazione.

Nel modello economico moderno, la pubblicità, le pubbliche relazioni e il marketing occupano un posto di rilievo. Nessuna impresa seria può fare a meno della pubblicità. È improbabile che questa situazione cambi nel prossimo futuro. Che significa l’attività pubblicitaria ha un futuro ed è logico investire in esso. Inoltre, il campo di attività pubblicitaria è molto democratico. Qui puoi trovare sia piccole società pubblicitarie che lavorano “da zero” sia grandi agenzie con budget enormi. Puoi iniziare a lavorare nella pubblicità senza avere alcun capitale iniziale..

L'attività pubblicitaria è il nome generale del campo di attività legato al marketing. In generale, comprende una gamma abbastanza ampia di attività. Consideriamo uno per uno quali servizi riguardano l'attività pubblicitaria, come è organizzata questa attività, come aprire un'agenzia pubblicitaria, diamo un'idea del piano aziendale di un'agenzia pubblicitaria e diamo un calcolo approssimativo delle entrate e delle spese.

Attività pubblicitaria

La pubblicità non è l'anello principale dell'attività economica umana. Svolge funzioni ausiliarie nell'economia. Sebbene dal punto di vista delle entità economiche l’attività pubblicitaria sia una sfera di produzione indipendente, sarebbe più logico designarla come “business for business”. L'attribuzione di una particolare funzione alla pubblicità è alquanto arbitraria.

• Informativo. Portare determinate informazioni al pubblico target;
• Incentivo. Formazione di preferenze specifiche tra il pubblico target;
• Manipolativo. Formazione di desideri specifici tra il pubblico target, aggirando la coscienza;
• Immagine. Creazione dell'immagine richiesta.

• creazione di contenuti pubblicitari;
• creazione e promozione di contenuti pubblicitari;
• ciclo pubblicitario completo.

Non sono necessari grandi investimenti e una squadra per creare contenuti pubblicitari. È sufficiente avere clienti che necessitano di tali contenuti. Il ciclo completo solitamente comprende il posizionamento e l'analisi di una campagna pubblicitaria. Ciò richiede siti di posizionamento (media, cartelloni pubblicitari, ecc.), vari strumenti analitici (agenti di rilevamento, indicatori di vendita, ecc.).

Tipi di pubblicità

• Stampa. Tutti i tipi di prodotti stampati: opuscoli, volantini, biglietti da visita, riviste, ecc.;
• Pubblicità esterna. Manifesti, insegne, cartelloni pubblicitari, ecc.;
• MASS-MEDIA. Pubblicità in televisione, radio, giornali;
• Internet. Si distingue dai media, poiché ha le sue caratteristiche specifiche;
• Agenti. Conduzione di campagne pubblicitarie con il coinvolgimento di agenti di distribuzione;
• Retorica. Organizzazione di varie conferenze, conferenze, presentazioni;
• Pubblicità nascosta. Pubblicità che avviene indirettamente con qualsiasi evento principale.

Caratteristiche caratteristiche dell'impresa

L'attività pubblicitaria in Russia è piuttosto giovane e continua a svilupparsi. Per una serie di ragioni, la formazione di questa attività segue la formazione di altre aree di attività. Quelli. si sviluppa principalmente dalle richieste e dalla comprensione della necessità di pubblicità da parte del cliente. Un'agenzia pubblicitaria ha quindi due tipi di pubblico target: i clienti e un pubblico di impatto per il contenuto pubblicitario creato. Questa è una delle principali caratteristiche distintive del business.

Fascia degli ascoltatori

A questo proposito, è necessario spendere alcune parole sul pubblico target. I destinatari dei contenuti pubblicitari sono piuttosto diversi; possono essere suddivisi in ampi e specifici, rivolti a un cliente specifico.

• imprese industriali;
• i negozi;
• società finanziarie;
• associazioni politiche.

Tipi di agenzie pubblicitarie

La divisione delle agenzie pubblicitarie è diversa e si basa sulla comprensione degli obiettivi delle attività pubblicitarie. Per iniziare a operare, è necessario decidere il formato dell'agenzia pubblicitaria; il business plan deve riflettere i principali punti chiave dell'impresa pianificata. Il formato determinerà i costi, la base approssimativa dei clienti e l'ulteriore direzione dello sviluppo.

Sotto questo aspetto, è meglio classificare le agenzie pubblicitarie secondo il seguente formato:

1. Piccoli studi pubblicitari. Si tratta di studi che creano contenuti pubblicitari personalizzati, non dispongono di piattaforme per pubblicare tali contenuti e non implementano l'intero ciclo pubblicitario. Quelli. si tratta infatti di artisti che evadono gli ordini secondo chiare specifiche tecniche. In questo caso non sono previsti costi né specialisti aggiuntivi per il posizionamento, la promozione e l'analisi della pubblicità. Inoltre, tali studi non hanno molta capacità di creare contenuti pubblicitari ad alto budget;
2. Piccole agenzie pubblicitarie. Questi sono essenzialmente gli stessi studi in un formato più ampio. Nei loro servizi includono l'intera gamma di promozione di contenuti pubblicitari abbastanza economici. Quelli. Esistono piattaforme per la pubblicità, possono essere offerte alcune analisi dei servizi pubblicitari;
3. Agenzie pubblicitarie a servizio completo. Agenzie pronte ad offrire una gamma completa di servizi. È possibile che una parte dei servizi sia delegata a diversi subappaltatori: gli stessi piccoli studi pubblicitari o aziende specializzate nella creazione di pubblicità. Sono caratterizzati da costi significativi per lavorare con entrambi i tipi di pubblico target.
4. Aziende specializzate. Potrebbero essere grandi studi per la creazione di video, aziende specializzate in un certo tipo di pubblicità, ad esempio politica, ecc. I costi saranno specifici e il lavoro sarà altamente specifico con un pubblico specifico.

Posizione e premesse

Per un'agenzia pubblicitaria la posizione non gioca un ruolo significativo. Le principali attività legate alla collaborazione con i clienti vengono svolte elettronicamente o presso la sede del cliente; in rari casi, il lavoro viene svolto presso l’ufficio di un’agenzia pubblicitaria. Le eccezioni possono includere aziende specializzate. Ma anche in questi casi l'ubicazione non gioca un ruolo particolare: il cliente può visitare l'azienda ovunque.

Vengono proposti requisiti aggiuntivi per i locali se si prevede di svolgere del lavoro con il pubblico target in ufficio: incontri con il cliente, campagne pubblicitarie in ufficio (ad esempio, conferenze). I locali per le aziende specializzate hanno i propri requisiti. In entrambi i casi tutto è situazionale e le premesse sono progettate a seconda della specifica realizzazione.

Attrezzatura

Lo stesso si può dire delle attrezzature. Tutto dipende dal formato e dalle implementazioni specifiche. I piccoli studi pubblicitari non necessitano di attrezzature complesse e costose. Si tratta solitamente di una o più postazioni di lavoro computerizzate. Man mano che i servizi si espandono, l'attrezzatura può includere: potenti stazioni grafiche, attrezzature specializzate per la stampa, l'olografia e altre cose.

Documentazione

Nel nostro Paese esiste la pratica di non acquistare licenze per alcuni prodotti, principalmente per prodotti software. Se lo studio pubblicitario è molto piccolo e non prepara attivamente spot pubblicitari, questa situazione potrebbe non portare a risultati negativi. Le grandi società pubblicitarie vendono contenuti pubblicitari creati utilizzando un prodotto software e devono fornire informazioni sulla legalità dell'utilizzo dei prodotti che utilizzano.

Altra documentazione:

• pacchetto di documentazione costitutiva (a seconda della forma proprietaria, imprenditore individuale o società per azioni);
• un pacchetto di documentazione esterna (contratti di locazione, sublocazione, contratti, contratti di agenzia, ecc.);
• pacchetto di documentazione interna (documentazione organizzativa, analitica);

Personale

Lo staff può includere parecchi specialisti:

• direttore;
• responsabili di zona;
• artista, designer;
• psicologo, sociologo.

concorrenza

Nell'ambito delle imprese più piccole ed escludendo alcune delle più grandi aree metropolitane, la situazione è un po' più semplice. È vero, qui la domanda e la redditività sono inferiori. Tra le altre cose, le piccole imprese sono fortemente influenzate dalla situazione economica del paese. Questa è l’area delle spese che le imprese tagliano per prime.

Marketing dell'agenzia pubblicitaria

Un buon stile pubblicitario consiste nel creare contenuti pubblicitari che promuovono l’agenzia pubblicitaria stessa. La pubblicità include la stessa pubblicità del prodotto venduto al cliente. Quelli. in questo senso, per un'agenzia pubblicitaria è più facile: si pubblicizza con gli stessi mezzi con cui vende successivamente (pubblicità sui media, cartelloni pubblicitari, mailing, ecc.).

Lavorare con i clienti:

• sistema di premi e sconti;
• preferenze per i clienti abituali;
• lavorare con gli agenti.

Piano finanziario

L’epilogo del business plan di un’agenzia pubblicitaria è il piano finanziario. Riflette il lato delle spese e delle entrate, il raggiungimento della redditività e calcola il periodo di ammortamento degli investimenti. A causa dell’ampia varietà, non è possibile fornire un piano finanziario standard. Ecco un piccolo calcolo di un'agenzia pubblicitaria.

Piccola agenzia pubblicitaria. Locale in affitto 20 mq. Staff 3 persone: direttore, 2 dirigenti. Diverse piattaforme per la pubblicazione di contenuti pubblicitari. L'agenzia crea pubblicità e la inserisce, in particolare sui cartelloni pubblicitari.

Reddito. Giudicare il reddito di un'agenzia pubblicitaria può essere molto condizionato. Quindi il prezzo per l'esposizione su un cartellone pubblicitario lungo l'autostrada in una delle città è di 10 mila rubli al mese. Ce l'abbiamo. Dalla pubblicità sui siti 50 - 80 mila al mese. Altri servizi pubblicitari 50 – 80mila al mese. Il reddito mensile totale è di 100 – 160 mila rubli. Oppure profitto: 15 – 20 mila al mese.

Il periodo di rimborso sarà compreso tra uno e un anno e mezzo. Naturalmente, è stata presa come esempio un'agenzia molto piccola in una piccola città, i fattori del suo ulteriore sviluppo, nonché i cambiamenti nell'ambiente esterno, non sono stati presi in considerazione.

Non vuoi fare vendite e la produzione non fa per te? Scopri come funziona l'attività pubblicitaria. Forse questo modo di guadagnare denaro ti andrà bene.

♦ Investimenti di capitale – 700.000 rubli
♦ Rimborso dell'investimento – fino a 1 anno

C'è un malinteso secondo cui le persone creative non saranno mai in grado di aprire un'attività redditizia e, al contrario, gli imprenditori completamente privi di immaginazione non lanceranno mai una startup creativa, preferendo vecchi metodi collaudati.

Tuttavia, esiste un campo di attività che unisce creatività e business, adatto sia ai “fisici” che ai “parolieri”, dal quale è abbastanza facile iniziare da zero.

Se non vuoi impegnarti nell'acquisto e nella vendita e la produzione non fa per te, chiedi come aprire un'agenzia pubblicitaria.

Questo modo creativo e divertente per fare soldi potrebbe fare al caso tuo.

Attività pubblicitaria: cos'è e come aprirla

• distribuisce pubblicità esterna;
• promuove il prodotto sui media;
• conduce campagne di pubbliche relazioni, comprese quelle politiche;
• pubblicizza il proprio cliente su Internet;
• conduce marketing via SMS.

Questi sono i tipi di attività in cui si impegna la maggior parte delle agenzie pubblicitarie.

Gli uomini d'affari nazionali che desiderano aprire un'attività pubblicitaria spesso si concentrano su una cosa.

Pensano a lungo da dove cominciare e alla fine iniziano a promuovere il loro cliente su Internet (il modo di fare pubblicità più promettente ed economico) oppure organizzano un'agenzia di pubbliche relazioni, promuovendo l'ultimo marchio, politico o star.

Da un lato, aprire un’agenzia dal profilo ristretto è redditizio perché non è necessario assumere uno staff numeroso o affittare un ufficio gigantesco.

D'altra parte, c'è il rischio che non riuscirai a formare una base di clienti, perché poche persone che hanno bisogno di pubblicità stipuleranno contratti con diverse agenzie per promuovere il proprio prodotto in modi diversi.

Come dovrebbe funzionare un'agenzia pubblicitaria se decido di aprirne una?

Gli imprenditori pubblicitari hanno due opzioni:

1. Promuovi un cliente in vari modi.
2. Formare una base di molti clienti con redditività variabile.

La prima opzione non è molto popolare nel nostro Paese, a meno che non si tratti di una campagna di pubbliche relazioni politiche (spesso le agenzie pubblicitarie vengono create da un politico specifico per promuovere se stesso).

Ma all'estero i colossi della produzione preferiscono che gli specialisti delle pubbliche relazioni si concentrino solo sulla pubblicità del proprio marchio, senza disperdersi su altri.

Ecco perché aziende come Coca-Cola, Pepsi e altre sanno da dove cominciare per conquistare il mercato del prossimo paese: aprendo una filiale di un'agenzia pubblicitaria in quel paese.

La cosa principale per te è iniziare a formare una base di clienti, e poi ti orienterai: se riesci ad agganciare un pesce grosso, ti occuperai solo di promuoverlo, ma in caso contrario potrai guadagnare bene con piccoli clienti, la cosa principale è che tu abbia:

• spazi pubblicitari (accordi con media, siti web, ecc.);
• personale in grado di creare prodotti PR impeccabili e creativi;
• disegni (striscioni, cubi, ecc.);
• normale attrezzatura tecnica;
• partnership con, che stamperà in modo rapido ed efficiente i prodotti che crei in grandi quantità.

Senza cosa è impossibile aprire un'agenzia pubblicitaria?

Creatività.

Devi essere una persona creativa con una ricca immaginazione.
Se sei un "fisico" senza speranza, non sarai in grado di controllare le azioni dei tuoi subordinati.

Resistenza allo stress.

Nel settore pubblicitario ci sono diversi esempi.
A volte i prodotti devono essere rifatti più volte finché non soddisfi il cliente.
Inoltre, il cliente non esprimerà sempre la sua insoddisfazione in modo educato e tollerante.
Esistono diverse tipologie di imprenditori e bisogna imparare a trovare un linguaggio comune con tutti.

Sii un buon psicologo.

Ancora una volta, dovrai avere a che fare con clienti diversi.
Alcuni verranno da te con idee già pronte, aspettandosi solo la loro implementazione di alta qualità nei prodotti pubblicitari, e qualcuno ti contatterà con la dicitura "Voglio questo, non so cosa" e dovrai valutare rapidamente il cliente in per capire esattamente cosa ha bisogno dell'offerta.

Abilità comunicative.

Dovrai comunicare molto con le persone e se inizi ad arrossire in compagnia di estranei, allora ha senso pensare di aprire qualcosa di diverso da un'agenzia pubblicitaria.
Non puoi farlo senza capacità di comunicazione.

Sii un buon manager.

Il business della pubblicità è ancora un business.
Se sei pieno di idee, ma non sei in grado di organizzare il lavoro del tuo staff, calcolare le tue entrate o capire come ridurre i costi ove possibile, la tua agenzia si esaurirà rapidamente.

Naturalmente la mancanza di queste qualità non deve necessariamente impedirvi di aprire un’agenzia pubblicitaria.

Puoi assumere persone che avranno tutte le qualità necessarie per l'attività pubblicitaria.

Ma è ancora meglio se il capo dà l'esempio ai suoi subordinati ed è esperto negli affari in cui è coinvolto, cosa che non si può dire di molti uomini d'affari senza successo.

Se decidi di aprire un'agenzia pubblicitaria da zero, allora ti consigliamo di farti consigliare da professionisti che sanno da dove iniziare per costruire rapidamente una base di clienti e ottenere il tuo primo profitto:

1. Trova un nome creativo per la tua attività.
   I clienti presteranno attenzione al nome della tua azienda.
   Capiranno che se non riesci a trovare un nome interessante per la tua azienda, come puoi creare una campagna pubblicitaria creativa ed efficace per loro.
   Il nome dell'agenzia dovrebbe essere breve, facile da ricordare e abbinare facilmente i prodotti che utilizzerai per promuovere la tua attività.
2. Non affrettarti a cercare di catturare il pesce grosso il giorno dopo aver deciso di aprire un'agenzia pubblicitaria.
   Lavora con piccole aziende, completando piccoli ordini per loro.
   In questo modo acquisirai esperienza e imparerai a comprendere meglio il cliente.
3. Quando offri i tuoi servizi a potenziali clienti, parla della tua unicità.
   Quando chiami i clienti, non puoi dire a tutti la stessa cosa al telefono: “Ciao. Il nome di Manya è Ivan Ivanovich.
   Ho deciso di aprire un’agenzia pubblicitaria e vi offro i miei servizi.” Raccontaci esattamente in cosa ti differenzi dai tuoi concorrenti.
4. Assicurati di studiare i tuoi concorrenti: le campagne pubblicitarie che hanno condotto, la loro politica dei prezzi, ciò di cui i loro clienti erano particolarmente soddisfatti e insoddisfatti (se possibile), ecc.
   Questo ti aiuterà a evitare errori comuni sul lavoro.
5. Non dimenticare che anche l'attività pubblicitaria deve essere pubblicizzata.

Come pubblicizzare l'agenzia pubblicitaria che hai deciso di aprire?

I modi più efficaci per promuovere una nuova agenzia sono:

Chiamate telefoniche.

Prendi un elenco di imprese nella tua città e inizi a chiamarle metodicamente, informandole che nella tua città è stata finalmente aperta un'agenzia pubblicitaria unica, che può condurre da zero una campagna di PR efficace e originale.

Devi ottenere gli indirizzi email delle aziende della tua città e inviare loro lettere che offrono collaborazione.
Lavora sul testo della lettera per agganciare il cliente fin dalle prime righe, altrimenti il ​​tuo messaggio finirà nel cestino prima di essere letto.

Mass-media.

Banner, cubi, bacheche, ecc.
La cosa principale è che la tua pubblicità sia interessante e attiri l'attenzione.

Non sottovalutare il loro potere nel diffondere le informazioni di cui hai bisogno.

Passaparola.

Un cliente soddisfatto parlerà a un altro cliente felice di una grande agenzia pubblicitaria che ha aperto e costruirai rapidamente una base di clienti.

La presenza di un sito web suggerisce subito che sei un'azienda seria con cui puoi fare affari.

Come aprire un'agenzia pubblicitaria: prospettive di calendario

Se decidi di aprire un'agenzia, devi occuparti dei passaggi standard: registrazione, ricerca di locali idonei per il lavoro, reclutamento di personale, acquisto di attrezzature e ricerca di clienti.

Se implementi rapidamente tutto quanto sopra e ottieni assistenti intelligenti, sarai in grado di avviare una startup da zero in 5 mesi o, in casi estremi, in sei mesi.

Come aprire un'agenzia pubblicitaria: le fasi principali per avviare una startup

Abbiamo già parlato di cosa bisogna fare per aprire un'agenzia pubblicitaria.

Vediamo ora più da vicino tutte le fasi del lancio di una startup.

Registrazione

Scegli uno dei moduli adatti per l'apertura di un'agenzia: imprenditore individuale, LLC, CJSC.

La forma più semplice in termini di registrazione è l'imprenditore individuale, ma gli altri due richiederanno la collaborazione con un avvocato qualificato, perché è abbastanza difficile capire da soli tutte le sfumature della procedura.

Scegli una forma di tassazione che non ti manderà in bancarotta all'inizio quando avvii un'attività pubblicitaria, ad esempio UTII.

Camera

Tuttavia, non vale la pena andare nella periferia remota, poiché difficilmente un uomo d'affari vorrà viaggiare così lontano per conoscere campioni dei suoi prodotti.

Se decidi comunque di risparmiare sull'affitto e di aprire un'agenzia troppo lontana dal centro, assicurati di creare un sito web per consentire ai tuoi clienti di conoscerti più facilmente.

Non dovresti investire troppi soldi nella ristrutturazione dei tuoi locali in affitto.

Non sei un ristorante, quindi non dovresti impressionare con gli interni.

Le pareti dai colori neutri possono essere decorate con campioni dei migliori prodotti della tua agenzia.

Ma l'area della stanza in cui lavorerai dipende da quanto grande è l'agenzia pubblicitaria che decidi di aprire.

Se stai puntando su un'attività modesta, all'inizio puoi affittare 1-2 stanze per un ufficio in uno degli edifici per uffici per diversi dipendenti.

Le agenzie serie necessitano di uffici con una superficie totale di almeno 50-60 metri quadrati.

Personale

Il numero di dipendenti che dovrai assumere dipende dalle dimensioni dell'agenzia pubblicitaria che decidi di aprire.

Per avviare una piccola agenzia è necessario assumere:

• due designer, uno dei quali sarà coinvolto nella produzione di un prodotto creativo e l'altro eseguirà il lavoro tecnico: layout, ecc.;
• un manager il cui compito principale è attirare nuovi clienti;
• una donna delle pulizie: senza di lei affogherai nella terra.

Eseguirai le funzioni di capo di un'agenzia pubblicitaria: negoziare con i clienti, concludere contratti, organizzare pubblicità nei media, ecc.

Se riesci a gestire tu stesso la contabilità, risparmierai denaro sulla posizione di un contabile. Altrimenti dovrai assumere un contabile o stipulare un accordo con una società di outsourcing.

Inoltre, non puoi fare a meno di un programmatore, poiché la tua attrezzatura principale sono i computer. Può essere assunto part-time.

Attrezzatura

L'attrezzatura per un'agenzia pubblicitaria è costosa.

Avrai sicuramente bisogno di computer e i designer hanno bisogno di macchine potenti per il loro lavoro, che sono molto costose, attrezzature per la stampa e per ufficio, mobili, forniture per ufficio e così via.

I costi principali per le attrezzature d’ufficio saranno i seguenti:

Voce di spesa	Qtà	Costo (in rub.)	Importo (in rub.)
Totale:			500.000 rubli.
Computer o laptop	4	40 000	160 000
Stampante laser	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Macchina da stampa di grande formato	1	100 000	100 000
Plotter da taglio	1	70 000	70 000
Apparecchi telefonici	2	1 000	2 000
Tabelle	4	4 000	16 000
Sedie visitatore e da lavoro	8	2 000	16 000
Impianto idraulico per il bagno		10 000	10 000
Altro		76 000	76 000

Come aprire un'agenzia pubblicitaria e quanto costa?

Le persone interessate al tema su come aprire un'agenzia pubblicitaria sono preoccupate per la domanda "Quanti soldi dovranno essere investiti nel lancio di questa startup?"

Chi sperava in una spesa minima rimarrà deluso.

Come puoi vedere, per aprire un'agenzia pubblicitaria sono necessari investimenti di capitale decenti.

Se non sei riuscito a raccogliere da solo l'importo richiesto, ha senso pensare ad attirare un partner che si assumerebbe parte dei costi.

Dopotutto, non ti aspettano solo investimenti una tantum, ma anche mensili:

Ti offriamo la visione di un video su ciò di cui hai bisogno,

Se apri un'agenzia pubblicitaria, in quanto tempo si ammortizzano le spese?

Un altro modo sono le visite personali di un direttore o manager a un'organizzazione che necessita di pubblicità.

Stabilisci tu stesso i prezzi per i tuoi servizi, concentrandoti sul livello dei prezzi e sulle capacità finanziarie dei residenti della tua regione.

Puoi lavorare nella categoria di prezzo basso, medio o alto.

• sceneggiatura – 10–20.000 rubli;
• logo aziendale – 20-30.000 rubli;
• layout banner – RUR 5–8.000;
• layout nei media – 10-15.000 rubli;
• layout originale per una pubblicazione aziendale – 20–30.000 rubli;
• souvenir – da 1.000 rubli;
• campagna di pubbliche relazioni a tutti gli effetti – da 100.000 rubli. eccetera.

Oltre agli ordini dei clienti, riceverai una percentuale dalla pubblicità sui media (questo dovrebbe essere fatto solo previo accordo con il cliente).

È considerato buono un reddito di 400-500.000 rubli al mese.

È molto possibile ottenere un reddito del genere se riesci ad acquisire almeno dieci clienti abituali, non ignorare i piccoli ordini e lavorare costantemente per espandere la tua base di clienti.

La cosa principale è che il reddito della tua attività non deve essere inferiore a 200.000 rubli al mese (dopotutto, questo è esattamente l'importo delle tue spese mensili), altrimenti lavorerai in perdita, il che significa che non ha senso aprire un'agenzia pubblicitaria si perde.

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Nel mondo moderno, è difficile immaginare come un'azienda possa operare senza pubblicità. C'è una domanda costante di servizi pubblicitari. La concorrenza in questo tipo di attività è alta, ma l'ampia gamma di servizi offerti e un approccio creativo ti aiuteranno a rimanere a galla.

• agenzie a servizio completo;
• agenzie di profilo ristretto.

Naturalmente, il modo più semplice per competere sul mercato è per coloro che forniscono l'intera gamma di servizi, ma per aprire un'attività del genere sarà necessario spendere più soldi.

Piano aziendale

L’investimento iniziale in questo tipo di attività è piccolo e dipende in gran parte dalla portata della futura agenzia. Elaboriamo un business plan per un'agenzia pubblicitaria. Calcoliamo la parte di costo:

• ristrutturazioni nel futuro ufficio da 15 mila rubli;
• mobili da 15 mila rubli;
• attrezzatura da 40 mila rubli;
• affitto da 20 mila rubli. al mese;
• servizi di comunicazione e Internet da 2,5 mila rubli. al mese;
• stipendi del personale da 80 mila rubli. al mese;
• materiali di consumo da 5 mila rubli. al mese.

In totale, le spese ammonteranno a 70mila rubli. inizialmente e da 107,5 mila rubli. mensile. Oltre, ovviamente, alle tasse.

La redditività dipenderà dai prezzi dei servizi. Di norma ammontano al 35% del costo dell'ordine. Se dopo 1-2 mesi riesci a raggiungere un numero medio di ordini di due a settimana, riceverai facilmente un profitto di 160 mila rubli al mese.

Come si può vedere dai calcoli, il rimborso arriverà molto rapidamente. In linea di principio potete recuperare l’investimento iniziale in 2–3 mesi.

Documentazione

Per registrare correttamente la tua attività sotto le spoglie di un'agenzia pubblicitaria, devi compilare correttamente tutti i documenti necessari. Per fare ciò, devi prima registrarti presso il servizio fiscale federale e registrare la proprietà. L'apertura di un imprenditore individuale è abbastanza adatta per un'agenzia pubblicitaria. Per registrare un singolo imprenditore, seleziona il seguente codice dal classificatore tutto russo dei tipi di attività economica - 74.40. Attività pubblicitaria.

Devi sapere che le seguenti attività non sono coperte da questo codice:

• ricerca di marketing;
• stampa di pubblicità;
• fotografie per la pubblicità;
• preparazione di messaggi pubblicitari per la televisione e la radio;
• attività finalizzate alle pubbliche relazioni.

Camera

Ora possiamo iniziare a scegliere la stanza di cui abbiamo bisogno. In linea di principio non dovrebbero esserci difficoltà nella scelta della stanza, tutto è abbastanza semplice. Scegliamo una stanza in centro, con una superficie di 10 mq. metri. Le specificità di tale attività implicano incontri con i clienti in territorio neutrale o presso l'ufficio del cliente. Ma è necessario un ufficio per il personale e per quei clienti che vogliono incontrarsi sul vostro territorio. Pertanto, è necessario cercare di rendere presentabile l'ufficio.

Tommaso Macaulay

La vita è una serie di scelte. Ogni giorno ti trovi di fronte ad alcune situazioni che richiedono di prendere una determinata decisione. Ma un giorno dovrai prendere la decisione più importante e difficile: decidere la tua scelta nella vita. Ricordiamo tutti le fiabe russe e i loro eroi in piedi davanti a una pietra a un bivio. Dovevano scegliere un percorso che avrebbe perso meno. Questa situazione non è adatta a noi. È necessario scegliere questa strada per guadagnare il più possibile.

E poi inizi a chiederti cosa farne? Vai a lavorare per tuo zio e trascorri tutta la vita seduto in un ufficio senza prospettive reali, guardando il mondo attraverso lo schermo di un computer, oppure avvia un'attività in proprio, che porterà gioia e ti darà libertà finanziaria e indipendenza. È chiaro che molte persone sognano di avviare un'attività in proprio, raggiungendo un livello di profitto in cui tutti i loro sogni e desideri possano essere realizzati senza preoccupazioni inutili. Continuando la nostra serie di articoli "Idee imprenditoriali per principianti", abbiamo deciso di parlare di come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero o con un investimento minimo. Credimi, il 90% di qualsiasi attività non richiede denaro per essere avviata, altrimenti i costi saranno minimi, ognuno di voi può farlo.

Quindi, se sei interessato a questo argomento, se hai deciso di aprire la tua agenzia pubblicitaria, se hai intenzione di redigere un business plan per un'agenzia pubblicitaria, ma non sai da dove cominciare, allora ti aiuteremo. In questo articolo riveleremo molti aspetti del business pubblicitario, daremo consigli ai principianti e ci concentreremo su quei punti che non dovrebbero essere trascurati nelle fasi iniziali della vostra azienda. Dopo aver letto l'articolo fino in fondo, capirai cos'è un'agenzia pubblicitaria e come aprirne una senza grandi investimenti.

Quando elabori un business plan per una nuova agenzia pubblicitaria, non aver paura della concorrenza

Qualcuno potrebbe aver pensato a un'agenzia pubblicitaria come un'opportunità per la propria attività, ma ha deciso di abbandonare questa idea a causa dell'elevata concorrenza e della saturazione del mercato pubblicitario. Ma vi siete mai chiesti perché c'è così tanta pubblicità in giro: internet, giornali, tv, radio, pubblicità esterna, mailing vari, volantini, volantini, biglietti da visita? Come si suol dire, se c’è domanda, ci sarà offerta. Sorprendentemente, il 98% di tutte le attività si basa sull’acquisto e sulla vendita. E per funzionare correttamente hanno bisogno di pubblicità, molta pubblicità, molta pubblicità di alta qualità. E chi lo dà avrà sempre un profitto. Una maggiore concorrenza nel settore pubblicitario è molto probabilmente un vantaggio e non un svantaggio. Puoi sempre studiare le attività dei tuoi concorrenti, comprendere i loro metodi di lavoro, trarre determinate conclusioni e osservare la reazione del mercato. Puoi anche trovare una nicchia in cui nessuno offre i propri servizi, oppure questi servizi non sono graditi. Ad esempio, non è più un segreto che Internet sia molto più efficace di altri tipi di pubblicità. Ma molte agenzie pubblicitarie lo ignorano ostinatamente o prestano pochissima attenzione a Internet. Si concentrano sul "secolo scorso": giornali, riviste, volantini. Entra nel mercato con nuove offerte, raccontaci i vantaggi della pubblicità online, mostra la sua efficacia e occupa una nicchia gratuita.

La cosa principale è credere in te stesso e non aver paura di avviare una nuova attività. Ricorda che il business della pubblicità è creatività, e anche un principiante che lavora solo da pochi mesi, ma offre soluzioni pubblicitarie non standard, può sostituire in modo significativo il "bisonte locale" che utilizza vecchi metodi per promuovere beni e servizi dei clienti.

Quando apri un'agenzia pubblicitaria, devi decidere la nicchia principale

Ci sono molti articoli su Internet che spiegano come aprire un'agenzia pubblicitaria e creare un buon business plan. Ma molti articoli sono molto lontani dalla realtà, oppure sono stati scritti da chi vedeva solo la pubblicità in televisione.

I "guru esperti" consigliano di avviare un'attività pubblicitaria vendendo cartelloni pubblicitari. Indubbiamente questo tipo di pubblicità è molto richiesto, soprattutto nelle grandi città. Ma questo mercato è pieno, soprattutto perché posizionare la propria beat board non è così facile. Affronterai centinaia di difficoltà, attraverserai dozzine di procedure burocratiche, pagherai più di una tangente e non è un dato di fatto che otterrai un posto di pesca per il tuo spazio pubblicitario. Ne vale la pena? Non voglio fare un investimento enorme in una nicchia già occupata. Devi cercare metodi pubblicitari che possano ripagare senza ingenti investimenti.

La prima cosa che devi fare è trovare una dozzina di agenzie pubblicitarie nella tua città. Prendi i loro listini prezzi, guarda le presentazioni, analizza il loro campo di attività. Puoi anche andare negli uffici, parlare con il gestore, scoprire cosa offrono e come distribuiranno il tuo budget pubblicitario. Tutto ciò darà spunti di riflessione. Puoi trovare i pro e i contro, identificare le nicchie riempite al massimo e trovare quelle in cui puoi “sparare” bene. Ti consigliamo di prestare attenzione alla pubblicità su Internet, aggiungendo una clausola speciale riguardante i social network. Tutti capiscono che i social network sono un'enorme area per la pubblicità, ma pochissimi sanno cosa e come fare lì. Puoi addebitare una certa percentuale per creare la giusta pubblicità sui social network o promuovere un prodotto o servizio attraverso pagine e gruppi pubblici, concentrandoti sul pubblico di destinazione. Tutto dipende da te, dalle tue conoscenze, capacità e desideri.

Quindi, la prima cosa che devi fare è decidere la nicchia principale, per così dire, scegliere una funzionalità per te. Non andare dove c’è molta concorrenza e sono necessari investimenti seri. Analizza, calcola, scegli la soluzione ottimale. È inoltre necessario comprendere che l'attività pubblicitaria è un approccio integrato a qualsiasi attività del cliente. Non puoi limitarti alla pubblicità su Internet e non fare nient'altro. Potete offrire soluzioni complete: pubblicità online, pubblicità esterna, volantini e biglietti da visita, concentrandovi sempre sulla vostra area di attività principale.

La base del business pubblicitario sono i clienti

Molti principianti che vogliono aprire un'agenzia pubblicitaria sono intimiditi dal solo pensiero di dove e come acquisire clienti. Sì, il cliente è il tuo pane, la tua stabilità finanziaria, la tua vacanza ai Caraibi, Goa e deliziosi cocktail in riva al mare. Ad essere onesti, trovare clienti non è così difficile. Tutti vogliono una cosa dalla pubblicità: una risposta. Se sei onesto con il cliente, crei un sistema di monitoraggio trasparente, dai consigli e conduci insieme analisi regolari, le persone si riverseranno da te come un fiume.

Bene, pensa tu stesso, che effetto porta colpire il tabellone? Potrebbero esserci dei benefici, ma come puoi scoprirlo? Il cliente ha speso migliaia di rubli in pubblicità e non sa se funziona o se l'annuncio su un giornale gratuito.

• Dai al cliente una chiara comprensione che sarà in grado di controllare l'efficacia della pubblicità e, se è inferiore a un determinato indicatore, potrà recuperare i suoi soldi. Il rimborso funziona in modo sorprendente. Ma quando fai una proposta del genere, devi capire che ci sarà una risposta. Devi avere fiducia nella tua forza e nell'efficacia della tua pubblicità.
• Mostra esempi di pubblicità che funzionano e la loro efficacia. Descrivi quanti soldi ha investito l'altro cliente e quante risposte efficaci ha ricevuto. La tua proposta non dovrebbe basarsi su numeri mitici, possibili risultati e probabili indicatori. Dai sempre numeri chiari, supportandoli con un vero e proprio progetto pubblicitario.
• Il reporting è un altro componente importante della tua presentazione. Discutete con il cliente il periodo durante il quale analizzerete insieme l'efficacia di una particolare campagna pubblicitaria. Una persona che ha investito denaro in te e nei tuoi metodi di promozione deve capire cosa si sta muovendo e come, quali risultati ottiene. Dategli un po' di controllo, ma restate sempre al gioco.

Tieni presente che questi suggerimenti non sono per coloro che vogliono vendere aria al prezzo dell'oro. La moderna attività pubblicitaria dovrebbe essere costruita su efficienza e indicatori chiari. Se vuoi guadagnare centinaia, o addirittura milioni, di rubli al mese, non dovrai perdere tempo con piccoli pesci, ma provare a catturare immediatamente una balena nella tua rete. Nessuna azienda seria lavorerà con te se non mostri risultati. Conversione, risposta, chiamate, ordini: questa è la base delle tue attività pubblicitarie.

Dove puoi trovare clienti?

Ricorda che i tuoi piedi ti nutriranno, soprattutto nelle fasi iniziali dello sviluppo di un'agenzia pubblicitaria. Dovrai tenere centinaia di riunioni, presentazioni, parlare dei vantaggi della tua azienda e delle tue modalità di promozione di servizi e prodotti. Non sarà facile, non sarà facile. Se su 100 presentazioni almeno 2-3 hanno successo, allora questa è una vittoria. Per cominciare, devi implementare una dozzina di campagne pubblicitarie e poi tutto andrà come al solito. Avrai esperienza, portfolio, raccomandazioni. Le persone ti consiglieranno ad altri e le persone sapranno di te.

Avvicinati a tutto in modo creativo. Dai alle persone qualcosa di nuovo, insolito, accattivante. Se offri pubblicità alla radio o sui giornali, allora chi ne ha bisogno. Ci sono dozzine di altre agenzie che lo vendono da anni e molto probabilmente ordineranno da loro. Devi essere radicalmente diverso e offrire qualcosa di insolito, ma efficace.

Spese e ricavi di agenzie pubblicitarie

Se decidi di redigere un business plan per un'agenzia pubblicitaria, ti imbatterai sicuramente in una colonna di spese e potenziali entrate. Non tutto è così semplice come potrebbe sembrare. I costi dipendono dalle tue capacità iniziali. Puoi affittare un bellissimo ufficio nel centro della città, arredarlo con attrezzature per ufficio, stampare costosi biglietti da visita, assumere professionisti, oppure non puoi fare tutto questo. Il risultato in entrambi i casi può essere lo stesso. Nel settore pubblicitario, molto dipende dalla tua creatività e presentazione. Non devi investire assolutamente un centesimo nella start-up, ma lo sviluppo richiederà un po’ più tempo di quanto immagini. Se stai già elaborando un business plan per un'agenzia pubblicitaria e elencando le spese, devi considerare quanto segue:

• L'ufficio è una componente importante. Non dovrebbe essere grande, ma il più confortevole possibile. È meglio affittare una stanza di 15-20 metri quadrati, ma arredarla adeguatamente. Una persona che entra nel tuo ufficio dovrebbe pensare che qui lavorano persone creative e interessanti.
• Successivamente è necessario acquistare computer, laptop, stampanti e fotocopiatrici. In generale, l'attrezzatura informatica costituirà una colonna di costo separata. Senza di essa, una moderna agenzia pubblicitaria non sarà in grado di funzionare.

• Come abbiamo già scritto, le presentazioni sono una componente importante. Per ottenere il massimo effetto, è necessario utilizzare tutti gli sviluppi tecnici. Puoi acquistare diversi tablet, che saranno dei capi delle aziende a cui stai facendo una presentazione. È anche una buona idea avere un proiettore per trasmettere il tuo lavoro sul grande schermo. La prima impressione è molto importante, e non sarà molto buona se conduci la presentazione “sulle dita”, balbettando e cercando di spiegare qualcosa.
• Pagamento per il lavoro del personale. Questa non è la colonna di spesa principale. Puoi aprire un'agenzia pubblicitaria senza lavoratori assunti. Se tutto va così male, inizia a lavorare da solo e, nel processo di sviluppo, porta le persone con te. Puoi aprire un'attività con qualcuno trovando persone che la pensano allo stesso modo.

Se la pensi in questo modo, i costi sono minimi. La cosa principale è l'ufficio. Ognuno ha il proprio laptop e all'inizio puoi lavorare con loro. Stampanti e fotocopiatrici non sono così costose adesso e questo non dovrebbe essere un problema.

Il nostro consiglio è quello di analizzare l’esperienza straniera. Scopri quali idee vengono implementate in Europa e negli Stati Uniti, come lo fanno, quale approccio usano. Molti trucchi pubblicitari vengono dall’Occidente. Devi essere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza offrendo ai tuoi clienti sempre più modi per aumentare le loro entrate.