La storia di Gillette. Storia dell'azienda Gillette. I sogni utopici di Gillette

La storia dell'azienda Gillette

King Camp Gillette, inventore del rasoio usa e getta e fondatore dell'azienda che porta il suo nome, ha dimostrato che è possibile guadagnare molto denaro dalle piccole cose: oggetti di uso quotidiano che costano poco ma vengono utilizzati tutti i giorni.

Proprio come una marmellata

Sorprendentemente, King Camp Gillette ha fondato la propria attività, che lo ha reso rapidamente milionario, solo alla vigilia del suo cinquantesimo compleanno. Prima di allora ha lavorato per 30 anni come venditore ambulante.

Il futuro “re dei rasoi” (i genitori chiamarono profeticamente il loro figlio King) nacque nel 1855 nella città di Fond du Lac nel Wisconsin. Suo padre, proprietario di un negozio di ferramenta, era letteralmente ossessionato dall'invenzione, migliorando costantemente tutto ciò che gli capitava a portata di mano. I fratelli di King fecero lo stesso. Subito dopo che il negozio di Gillette Sr. fu distrutto da un incendio nel 1871, ricevette una posizione come agente di brevetti a New York. Anche suo figlio di 16 anni si è trasferito lì. Iniziò a guadagnare soldi da solo, diventando un venditore ambulante che consegnava prodotti di un'azienda di ferramenta.

Per molti anni, vagando per tutto il paese e commerciando un'ampia varietà di merci, Gillette ha acquisito un'enorme esperienza nella persuasione, che in seguito lo ha aiutato molto. Per tutto questo tempo non ha smesso di inventare: un meccanismo originale composto da un pistone e una boccola per un rubinetto dell'acqua, diversi tipi di conduttori elettrici, una nuova valvola in gomma morbida... Tutte queste erano cose utili nella vita di tutti i giorni, ma il valore acquisito i brevetti non portavano molti soldi all'inventore. Gillette in seguito ammise di non avere abbastanza tempo o denaro per promuovere lui stesso i suoi nuovi prodotti, e di solito altri ricevevano i soldi. Serviva un'altra invenzione che rivoluzionasse immediatamente il mercato e rendesse milionario il suo autore.

La ricerca di Gillette è stata diretta dal suo capo, William Painter, proprietario della società di Baltimora Crown Cork & Seal. Lo stesso Painter ha inventato una piccola cosa preziosa e ancora richiesta: il Crown Cork, che era un tappo di latta con una guarnizione attaccata ad esso. Vedendo il suo venditore cercare costantemente invano di inventare qualcosa, Painter consigliò a Gillette di pensare a qualcosa di pratico, economico e usa e getta come il suo tappo di sughero. Qualcosa che all'acquirente non dispiacerebbe buttare via per poter immediatamente recarsi in negozio per il suo prossimo acquisto.

"Dopo questo memorabile consiglio, l'invenzione di un nuovo prodotto di consumo con una breve durata di conservazione è diventata per me un'ossessione", ha ricordato Gillette. "Ho ripercorso nella mia memoria quasi tutti i bisogni umani, tutte le sfere dell'attività umana, ma senza successo."

E solo nell'estate del 1895 gli venne in mente.

Merci spazzatura di valore

Una mattina, mentre eseguiva il suo rituale maschile quotidiano, un venditore ambulante scoprì che il suo rasoio era diventato nuovamente smussato. Ho dovuto portarlo di nuovo al macinino, perdendo tempo e denaro.

"Ero con il rasoio in mano", scrisse in seguito King Camp. – E all’improvviso ho immaginato con chiarezza la futura macchina Gillette! Nel giro di pochi secondi, molte domande mi sono passate per la testa, ma le risposte sono state trovate all'istante, come se tutto questo stesse accadendo in un sogno.

Gillette notò per la prima volta che in un rasoio funziona solo una lama sottile e il resto serve a sostenerla, sebbene anche la produzione del manico richieda tempo e denaro. A quel tempo, la maniglia era realizzata in acciaio costoso e decorata con intagli, rilievi e altri fronzoli. Perché non trovare un modo più economico per trattenere la lama e farla durare più a lungo? O forse andare ancora oltre: passare alle lame economiche sostituibili?

Così è nata l'idea di una lama sostituibile affilata su entrambi i lati, nonché di una maniglia economica a forma di T con morsetti. Prima di questo, il design del rasoio non era cambiato da secoli e il suo utilizzo era una procedura rischiosa e spiacevole: non è un caso che il rasoio sia stato a lungo definito un rasoio "pericoloso". Fu solo a metà degli anni ’70 dell’Ottocento che i fratelli Kempfe in Germania ne inventarono uno “sicuro”, ma era forgiato e aveva una lama che richiedeva un’affilatura costante.

Gillette ha pensato a una macchina fondamentalmente diversa con una lama diversa: sottile, resistente, leggera ed economica, in modo che potesse essere gettata via e sostituita dopo ogni rasatura. I potenziali acquirenti di un prodotto del genere avrebbero dovuto essere tutti gli uomini adulti del mondo, indipendentemente dalla loro nazionalità, ricchezza e istruzione. Questa è stata un'invenzione brillante, un brevetto per il quale potrebbe arricchire l'inventore dall'oggi al domani.

Gillette iniziò a sperimentare e si imbatté immediatamente nell'ostacolo principale: tutti gli esperti a cui si rivolse per chiedere consiglio sostenevano all'unanimità che l'industria moderna semplicemente non produceva l'acciaio necessario per un nuovo rasoio - allo stesso tempo sottile, resistente ed economico. L'inventore allora non sapeva ancora che sarebbe stato necessario un acciaio speciale, il cui costo sarebbe stato molto superiore a quello stimato. Inoltre non sapeva che i soli test di laboratorio sarebbero costati un quarto di milione di dollari. Quando Gillette se ne rese conto, l'entusiasmo dei potenziali investitori scese a zero.

Passarono sei anni di ricerche infruttuose. Gillette ha visitato tutte le affilatrici, tutti i negozi specializzati di Boston e New York, cercando di capire come rendere più duro l'acciaio sottile, a quale temperatura è meglio indurrlo per evitare di piegare la lama. Persino gli specialisti di uno dei centri scientifici più rispettati, il Massachusetts Institute of Technology, hanno alzato le mani imbarazzati. E amici e colleghi gli consigliarono di buttarsi fuori dalla testa questa folle idea.

Alla fine, nel 1901, il destino portò Gillette insieme all'ingegnere meccanico William Nickerson, che inventò una tecnologia per rafforzare e affilare il nastro d'acciaio. Successivamente, la questione andò avanti: fu ottenuto un brevetto per un rasoio di sicurezza a forma di T (che può essere aperto per sostituire la lama smussata con una nuova) e fu fondata un'azienda per la sua produzione: l'American Safety Razor Company (in Nel luglio 1902 cambiò nome in Gillette Safety Razor Company). Tuttavia, il capitale iniziale si esaurì rapidamente e i soci - Gillette e Nickerson con due loro amici - collocarono le azioni della società in borsa, guadagnando altri 5mila dollari. Ma presto scomparvero e il costo dei rasoi rimase troppo alto per un articolo usa e getta.

L'azienda fu salvata dal dono della persuasione posseduto da un commesso viaggiatore con trent'anni di esperienza. Gillette riuscì ad attrarre investitori e nel 1903 iniziò la produzione in serie dei suoi rasoi. Tuttavia, l'avvio della neonata azienda non ha ispirato ottimismo: nel primo anno sono riusciti a vendere solo 51 macchine e 168 lame. Il capo dell'azienda ha fatto del suo meglio per trattenere gli investitori, assicurando loro che il nuovo prodotto aveva bisogno di tempo per conquistare la simpatia dell'acquirente. E le sue aspettative furono giustificate: l'anno successivo più di centomila americani acquistarono i prodotti Gillette e nel 1908 i profitti superarono i 13 milioni di dollari.

Esca e amo

Mondo usa e getta

Poco prima della sua morte, nel 1926, quando fu celebrato il 25° anniversario dell'azienda Gillette, il suo fondatore disse: “Non conosco nessun altro prodotto per le esigenze individuali quotidiane come il nostro rasoio di sicurezza. Nei miei viaggi l'ho incontrata ovunque, da un villaggio di pescatori nel nord della Norvegia al deserto del Sahara." Tuttavia, anche nei suoi sogni più sfrenati, Gillette difficilmente avrebbe potuto immaginare quanto sarebbe stata utilizzata la sua invenzione. Avendo sognato progetti utopici per tutta la vita, Gillette è riuscito a cambiare il mondo, anche se non nella direzione in cui pensava. Ha trasformato la rasatura da una tortura quotidiana in una procedura facile e non gravosa. Inoltre, l'invenzione di Gillette ha dato all'umanità un nuovo vettore di sviluppo: i rasoi usa e getta sono stati inevitabilmente seguiti da penne usa e getta, stoviglie usa e getta e indumenti usa e getta.

Gillette ha celebrato il suo centenario come uno dei leader mondiali nel mercato non solo degli accessori per la rasatura, ma anche dell'igiene dentale, dei profumi e dei prodotti per l'igiene domestica, persino degli strumenti per scrivere e degli elettrodomestici! Oggi il “portafoglio marchi” dell’azienda comprende quasi mille articoli.

Il 9 luglio 1932 morì il re Kemp Gillette. Il servitore del destino, che ha creato da zero un'enorme società, si considerava un fallimento: non ha rifatto il mondo, anche se intendeva farlo. Ma l'umanità non è perplessa: Gillette lo ha salvato dalla tortura quotidiana - ha inventato il rasoio di sicurezza.

Non solo Gillette ha fatto questo, ma i suoi rasoi con lame sostituibili hanno insegnato ai consumatori la fragilità delle cose, dando vita a piatti usa e getta, libri usa e getta e tutta la filosofia dell’“usa e getta”. E tutto è iniziato, come al solito, con lunghi e infruttuosi tentativi di arricchirsi.

King sposò la figlia di un industriale petrolifero, Atlanta Gaines (dopo aver comprato il primo abito decente della sua vita) e si trasferì a Boston, dove trovò lavoro presso Crown Cork & Seal. Il suo proprietario, William Painter, era un inventore di successo. Fu lui a inventare, ad esempio, il tappo della birra con il bordo ondulato che ci è familiare oggi: il tappo a corona. L’esempio si è rivelato contagioso.

"Inventare un nuovo prodotto di consumo con una breve durata di conservazione è diventata per me un'ossessione", ha ricordato Gillette. L’idea non venne e, angosciato, compose un piano per riorganizzare il mondo, esposto nel libro “Il futuro dell’umanità”. Gillette propose di costruire una città gigante, Metropolis, nella regione dei Grandi Laghi e di trasportarvi l'intera popolazione degli Stati Uniti. Si prevedeva che la città venisse fornita di elettricità dalle Cascate del Niagara e che i suoi cittadini dovessero lavorare, mangiare e rilassarsi culturalmente in enormi sale comuni. Con la comparsa di tali città in altri paesi, i confini sarebbero dovuti scomparire e il mondo sarebbe stato governato dalla super società United Company, i cui azionisti sarebbero stati tutti gli abitanti della Terra.
Sogno usa e getta

In una mattina d'estate del 1895, Gillette scoprì che il suo rasoio era irrimediabilmente smussato. Potevano affilarlo solo in officina, il che significa che avrebbero dovuto grattarsi le guance con una lama smussata, tenendo le medicine a portata di mano (il rasoio, immutato dai tempi dell'antico Egitto, era chiamato pericoloso non per amore di parole) . E all'improvviso... “Ho visto il nuovo rasoio nella sua interezza”, ricorderà poi Gillette, “in un secondo mi sono posto decine di domande e ho risposto. Mi sono alzato e ho sorriso come l'ultimo sciocco.

Il nuovo rasoio avrebbe dovuto assomigliare a questo: due piastre, tra di loro un pezzo di nastro d'acciaio affilato (la lama stessa) e un manico a forma di T. Era impossibile tagliarsi seriamente con la nuova lama; quando diventava opaco veniva semplicemente sostituito con uno nuovo.

Non restava che mettere in pratica l'invenzione. "Non capivo niente di rasoi e sapevo ancora meno delle proprietà dell'acciaio", ha ammesso Gillette. Comprò un rotolo di nastro d'acciaio per le molle degli orologi, ma risultò che quell'acciaio non era adatto alle lame. Passarono mesi e anni in ricerche infruttuose, nelle quali spese tutti i suoi risparmi: 25mila dollari.

Sei anni passato in ricerche infruttuose. Gillette ha visitato tutte le affilatrici, tutti i negozi specializzati di Boston e New York, cercando di capire come rendere più duro l'acciaio sottile, a quale temperatura è meglio indurrlo per evitare di piegare la lama. Persino gli specialisti di uno dei centri scientifici più rispettati, il Massachusetts Institute of Technology, hanno alzato le mani imbarazzati. E amici e colleghi gli consigliarono di buttarsi fuori dalla testa questa folle idea.

L'azienda fu salvata dal dono della persuasione posseduto da un commesso viaggiatore con trent'anni di esperienza. Gillette riuscì ad attrarre investitori e nel 1903 iniziò la produzione in serie dei suoi rasoi. Tuttavia, l’avvio della neonata azienda non ispirava ottimismo. Il capo dell'azienda ha fatto del suo meglio per trattenere gli investitori, assicurando loro che il nuovo prodotto aveva bisogno di tempo per conquistare la simpatia dell'acquirente. E le sue aspettative furono giustificate: l'anno successivo più di centomila americani acquistarono i prodotti Gillette e nel 1908 i profitti superarono i 13 milioni di dollari.

I nuovi rasoi costavano 5 dollari, nonostante il fatto che lo stipendio mensile medio di un americano a quel tempo non superasse i 100 dollari. Non c'è da stupirsi cosa il primo anno siamo riusciti a vendere solo 51 macchine e 168 lame . Per salvare la sua famiglia dalla fame, Gillette tornò a Cork & Seal e ne diresse la filiale britannica. Ma un anno dopo è tornato: le vendite crescevano ogni giorno. Il motivo era semplice: le macchine per lame di sicurezza iniziarono ad essere vendute sottocosto e addirittura regalate. Questa strategia, applicata semplicemente per disperazione, è entrata in tutti i libri di testo di marketing come il “modello esca e amo”: il prodotto principale viene venduto sottocosto e il profitto viene realizzato sui “consumabili”.

Si stima che l'invenzione di Gillette abbia salvato un uomo almeno 20 minuti al giorno, il che era un fattore decisivo per gli yankees attenti al tempo. Nel 1915, la società Gillette vendette 450mila rasoi e 70 milioni di lame, e il suo trionfante fondatore definì il suo rasoio “la più grande delle piccole cose”.

In soli due anni Gillette divenne milionaria - grazie non solo all'invenzione in sé, ma anche all'indubbio talento dell'imprenditore (sebbene si sia manifestato nella quinta decade di vita). Il risultato principale dell'uomo d'affari Gillette è stata una mossa di marketing non convenzionale, che da allora è diventata un classico: il produttore di rasoi ha iniziato a venderli sottocosto, addirittura regalandoli gratuitamente! Così ha abituato i consumatori ai suoi prodotti e li ha costretti ad acquistare sempre più lame.

Questa è stata l'invenzione principale di King Camp Gillette. Il modello di business, che nel XIX secolo era chiamato modello della “lama di rasoio”, e oggi è chiamato modello “esca e amo”, in cui il prodotto principale viene venduto ad un prezzo deliberatamente ridotto e il profitto viene realizzato attraverso il ripetuto vendita di un prodotto di consumo, senza il quale il prodotto principale non funziona. Si tratta infatti di una forma speciale di vendita rateale: il consumatore alla fine compensa i costi sostenuti dall'azienda per la produzione del prodotto principale acquistando materiali di consumo. Come amava dire lo stesso Gillette, “non è necessario risparmiare denaro per comprare il mercato”.

Nel 1906, Gillette aveva stabilito una rete di distribuzione in Europa e aveva esteso il suo brevetto per altri 20 anni, consentendo alla sua azienda di rimanere a lungo in monopolio. Il capo di Gillette ha perseguito i concorrenti che hanno cercato di eludere il brevetto e ha semplicemente acquistato quelli più grandi e persistenti.

Un altro fattore trainante del settore della rasatura fu la prima guerra mondiale. Ci si aspettava che gli uomini in uniforme avessero un aspetto ordinato e non c'erano né il tempo né le condizioni per radersi in trincea. Il rasoio Gillette era la soluzione perfetta. È nato lo slogan: "Ogni militare dovrebbe avere questo!" - e l'esercito americano ha immediatamente acquistato 3,5 milioni di macchine. Di conseguenza, l'abitudine alle lame intercambiabili fu portata a casa dal fronte non solo dagli americani, ma anche dai soldati di altre nazioni. Rami dell'azienda sorsero come funghi in diversi paesi. I profitti crebbero, ma poi arrivò il fatidico anno 1921, quando avrebbe dovuto scadere il brevetto ventennale per l'invenzione. Gillette è stata informata che diverse aziende erano pronte a produrre il suo prodotto a prezzi di dumping.

Era avanti a tutti: lanciò sul mercato un rasoio che costava 1 dollaro, più economico di quanto i suoi concorrenti potessero permettersi. Anche il nuovo concetto pubblicitario della rasatura come apoteosi della mascolinità ha funzionato. Sul poster "Sei diventato adulto, figliolo!" il padre consegnò solennemente al figlio maggiore un rasoio di sicurezza. Il famoso slogan “Gillette – non esiste cosa migliore per un uomo” apparve un quarto di secolo dopo.

Dopo aver schiacciato i suoi rivali, Gillette pensò di nuovo alla felicità per tutta l'umanità. Invitò tutti i governi del mondo a dimettersi e a trasferire il potere a una società globale, che sarebbe stata guidata da Theodore Roosevelt. Dopo aver ricevuto una simile offerta, il presidente in pensione degli Stati Uniti ha chiesto astutamente: "Come posso fidarmi di un uomo che vende rasoi e lui stesso porta i baffi?" Dopo Roosevelt, un altro ex presidente, William Taft, e il re dell’automobile Henry Ford si rifiutarono di guidare il mondo. Gillette rimase deluso: aveva intenzione di utilizzare i 200 milioni di dollari guadagnati dai rasoi per istituire un governo mondiale, ma ora non c'era più nulla su cui spendere i soldi: mantenendo le abitudini spartane della sua giovinezza, King non spendeva soldi in yacht o gare. cavalli o giovani amanti che nuotano nello champagne. È vero, amava viaggiare: gli piaceva essere riconosciuto in ogni angolo del mondo dall'immagine sulla confezione dei rasoi.
Gillette rimase fedele a sua moglie per tutta la vita e fece del suo unico figlio, King Jr., un membro del consiglio di amministrazione dell'azienda. Lui stesso si ritirò e si trasferì in California, dove fondò un'azienda agricola con piantagioni di arance. Avendo appreso dai medici le proprietà curative delle arance, progettò di darle da mangiare a tutti i bambini americani.

Questo sogno romantico fu infranto dalla Grande Crisi del 1929. La società Gillette sopravvisse, ma si sbarazzò del suo fondatore, acquistando la sua quota azionaria per una miseria. King non sopportava la nuova lotta contro la povertà: nel luglio 1932 morì nel suo paradiso arancione. E la società da lui creata tornò alla prosperità, espandendo costantemente le sue aree di attività. Nel corso degli anni ha acquisito le grandi aziende Braun (elettrodomestici), Oral-B (spazzolini da denti), Waterman e Parker (penne stilografiche), Duracell (batterie). Negli anni '80 Gillette produceva più di mille prodotti. Anche il famoso rasoio cambiò: nel 1947, le lame avvolte in carta oleata furono sostituite da cassette ancora più sicure con lame integrate. E nel 2005, la società fu acquistata da un altro gigante, Procter & Gamble, per 57 miliardi di dollari. Ma il marchio familiare, l'immagine del padre fondatore baffuto sulla confezione, è stato preservato come ricordo di un'epoca in cui gli affari erano inseparabili dal romanticismo e profitti grandiosi da progetti ancora più grandiosi.

In breve Prima della sua morte, nel 1926, quando fu celebrato il 25° anniversario dell'azienda Gillette, il suo fondatore dichiarò: “Non conosco nessun altro prodotto della domanda individuale quotidiana come il nostro rasoio di sicurezza. Nei miei viaggi l'ho incontrata ovunque, da un villaggio di pescatori nel nord della Norvegia al deserto del Sahara." Tuttavia, anche nei suoi sogni più sfrenati, Gillette difficilmente avrebbe potuto immaginare quanto sarebbe stata utilizzata la sua invenzione. Avendo sognato progetti utopici per tutta la vita, Gillette è riuscito a cambiare il mondo, anche se non nella direzione in cui pensava. Ha trasformato la rasatura da una tortura quotidiana in una procedura facile e non gravosa. Inoltre, l'invenzione di Gillette ha dato all'umanità un nuovo vettore di sviluppo: i rasoi usa e getta sono stati inevitabilmente seguiti da penne usa e getta, stoviglie usa e getta e indumenti usa e getta.

fonti

http://alexyanovsky.com

Vadim ERLIKHMAN - http://www.point.ru

L'articolo originale è sul sito InfoGlaz.rf Link all'articolo da cui è stata realizzata questa copia -

Una mattina d'estate del 1895, si guardò allo specchio il viso troppo cresciuto e mormorò una breve e sonora maledizione, le cui diverse versioni vengono pronunciate ogni giorno da tutti gli uomini, indipendentemente dalla lingua, dal paese e dalla professione. Tutti odiano allo stesso modo la routine della rasatura mattutina. Soprattutto con un rasoio smussato.

Questa volta l'interprete dell'aria tradizionale è stato il quarantenne agente di vendita King Kemp Gillette, distributore di successo di un nuovo tipo di tappo di bottiglia. Lui, però, era attratto da altri lidi. Sognava di inventare qualcosa. Qualcosa di così semplice e bello.

È nato e cresciuto in una città di provincia dal sonoro nome francese Fond du Lac (Lago Profondo), nello stato del Wisconsin. Qui tutto odorava di muschio e di solido. Vita lenta, fondamenta patriarcali, volti barbuti seri, lunghe sere d'inverno. Non era per lui. Come, però, non per il padre, dal quale ha ereditato una mente vivace e una notevole autostima. Per avviare un’impresa e dare un’istruzione al figlio, il padre di Gillette trasferì la famiglia a Chicago: una grande città significa grandi opportunità, era solito dire. Lì Gillette Sr. aprì un laboratorio per la riparazione e la manutenzione di macchine da cucire. Ha ottenuto un buon reddito e questo ha ispirato speranze per il meglio. Tutto crollò a causa dell'incendio di Chicago del 1871, un disastro leggendario nella storia americana che mescolò le carte e sciolse molti destini. L'officina è andata a fuoco, e così è andato tutto. Ben presto il padre iniziò a bere e il re dovette assumersi il mantenimento della famiglia.

Ha trovato lavoro velocemente. Una piccola azienda che vende articoli per la casa, dagli stuzzicadenti al sapone, ha assunto come agente di vendita un giovane sorridente ed energico. King sapeva come vendere e si guadagnò rapidamente la reputazione di impiegato promettente. Ha viaggiato con merci non solo attraverso le distese americane, ma ha anche dominato l'Inghilterra, aprendo una finestra sull'Europa per le aziende per le quali ha lavorato onestamente. Ma il suo sogno d'infanzia di diventare un inventore non lo ha abbandonato. Il tempo ha solo stimolato la sua passione: la fine del secolo scorso è stata l'era delle invenzioni: telefono e radio, lampadine elettriche e automobili.

Nel 1891, il signor Gillette si trasferì a Baltimora e accettò un nuovo lavoro presso la Baltimore Seal Company, che produceva cavatappi e tappi. Divenne amico di William Poynter, l'inventore del cavatappi e del tappo in ottone con guarnizione interna in sughero, il tipo che oggi è associato principalmente alla bottiglia di vodka. La prima domenica del mese invitava King a cena. Ben presto le cene domenicali divennero un evento regolare: gli amici discutevano di innovazioni ingegneristiche e fantasticavano dal cuore.

La conversazione sulla prossima scoperta è stata sicuramente accompagnata dall'apertura e dal consumo di una bottiglia di vino californiano o addirittura di cognac francese. Un giorno, stappando un'altra bottiglia e guardando l'elegante tappo di sua invenzione, Painter osservò:

King, continui a voler inventare qualcosa del genere. Sai cosa mi è venuto in mente? Dopotutto, forse il fascino principale del mio sughero è la sua economicità e fragilità. Ho aperto la bottiglia, l'ho fatta roteare avanti e indietro un paio di volte, e basta: nella spazzatura. Pensaci! A King questa idea piacque. C'era un'aria di novità in lei. Ha detto più volte che era giunto il momento di abbandonare le ambizioni degli inventori dei secoli passati, che rivendicavano l'eternità. Credeva sinceramente che fosse necessario essere più semplici. Detto fatto. Fatto - usato. Usato - buttato via. Molto nello spirito dei tempi. C’erano abbastanza ideologia e ispirazione, ma era necessario un approccio scientifico. Il dizionario sembrava essere la quintessenza del metodo razionale. La sera King lo sfogliava sognante, leggendo ogni parola che denotava l'argomento. "Noun" - qualcosa è emerso dalle profondità della mia infanzia scolastica. "A" è un diamante per tagliare il vetro. No, una cosa del genere esiste già. "B" è la bottiglia per la quale vendo i tappi di sughero. "B" è una bicicletta. Perché reinventerò la ruota nella mia vecchiaia? Sbadigliò e chiuse il dizionario.

E la mattina dopo...

Migliore del giorno

20 anni dopo, ha ricordato questa mattina: “Mi sono guardato allo specchio e, dopo aver iniziato a radermi, ho subito scoperto che il mio rasoio era irrimediabilmente opaco. Non solo era opaco, ma non potevo affilarlo da solo per andare dal parrucchiere o dal laboratorio di affilatura. Rimasi lì, guardando il rasoio confuso, ed è lì che mi è nata l'idea. Oppure, non so, so per certo che in quel momento il è nato vest razor. “L'ho visto nella sua interezza, in un secondo mi sono posto decine di domande e ho risposto a ciascuna di esse. Tutto è avvenuto rapidamente, come in un sogno, ed è stato più una rivelazione che un pensiero razionale”.

I rasoi americani della fine degli anni '90 ripetevano quasi esattamente, sorprendentemente, il loro antico prototipo egiziano. Consistevano in una lama, la cui parte posteriore era attaccata al manico ed era saldamente saldata ad esso. L'idea di Gillette era che la parte posteriore non fosse necessaria. È sufficiente affilare una sottile striscia di acciaio su entrambi i lati e fissarla in un semplice supporto orizzontale rimovibile, che a sua volta sarebbe fissato perpendicolarmente al manico. Una volta che la lama diventava smussata, era possibile buttarla via e inserirne una nuova. Il design era estremamente semplice. "Mi sono alzato e ho sorriso come uno stupido. In realtà, ero uno stupido, non capivo niente di rasoi e sapevo ancora meno delle proprietà dell'acciaio."

"Pronto. Il nostro futuro è sicuro", scrisse alla moglie, che era in visita ai parenti in Ohio. E, come sempre, si affrettò. Ci sono voluti 11 anni di tentativi ed errori prima che l'invenzione fruttasse anche solo un centesimo. Ma King non lo sapeva ancora. Ispirato, volò al negozio di ferramenta più vicino, comprò un rotolo di nastro d'acciaio per realizzare molle per orologi, strumenti semplici e carta da disegno. Con tutto questo tornò a casa e una settimana dopo presentò il primo rasoio con lamette usa e getta. La lotta per la durabilità delle lame è stata sostituita dalla lotta per l’economicità. King era fiducioso nel successo della sua impresa. Dopotutto, un rotolo di nastro costava solo 16 centesimi la libbra e, secondo i suoi calcoli, una libbra avrebbe dovuto produrre 500 lame.

"Non avendo ricevuto un'istruzione tecnica, non avevo idea di aver bisogno di un acciaio di qualità speciale, molto più costoso di quello con cui ho iniziato i miei esperimenti." Ma King era letteralmente ossessionato dalla sua idea, producendo sempre più modifiche al rasoio. Nei successivi 8 anni di esperimenti, in un'estenuante lotta per il buon mercato della lama, spese più di 25mila dollari. Non vedeva quasi nessuno e sedeva tutto il giorno in laboratorio o davanti ai disegni. Ciò che serviva era acciaio sottile, resistente e allo stesso tempo economico. Gli specialisti contattati gli consigliarono di rinunciare alla sua inutile ricerca. Temprare un nastro d'acciaio di questo spessore è come cercare di cucire un vestito con il filo. Se Gillette avesse ricevuto un'istruzione tecnica adeguata, si sarebbe arreso molto tempo fa e si sarebbe arreso.

Ma non si è tirato indietro. Le cose iniziarono nel 1900, quando William Nickerson, laureato al Massachusetts Institute of Technology, si occupò dell’implementazione tecnica dell’idea di Gilette. Nickerson ha sviluppato una tecnologia per rafforzare e affilare il nastro d'acciaio. Ancora qualche mese di lavoro e la soluzione è stata trovata. Gillette ha completato lo sviluppo del modello finale. Quando finalmente uscì dalla sua reclusione volontaria, i suoi amici lo derisero:

Tu, amico mio, sei completamente impazzito. Ti sei mai visto allo specchio? Hai inventato un rasoio, ma sei troppo cresciuto, come se vivessi nella foresta.

Non si offese, ma prese nota. Ci aveva già pensato lui stesso. Il problema era che, sfortunatamente, la barba cominciò a tornare di moda. I rappresentanti delle famiglie reali d'Europa furono i primi a portare la barba, e poi l'onda raggiunse l'America. Non sarà possibile cambiare la moda, ma un compromesso è possibile. Baffi: perché non un compromesso? È così che sono comparsi i famosi baffi Vest, che sono diventati il marchio di fabbrica dell'azienda. Ma né il proprietario dei baffi né coloro a cui ha cercato di offrire la sua invenzione credevano nel loro potere magico. Gli amici hanno scherzato, ma gli investitori e gli ingegneri sono rimasti indifferenti e non si sono lasciati a bocca aperta.

Eppure, nel 1901, Gillette riuscì a convincere diversi amici a investire nell'impresa piccole somme come capitale iniziale. Dopo aver raccolto 5mila dollari, ricevette un brevetto per la sua invenzione e aprì un'azienda. I primi rasoi usa e getta apparvero sul mercato nel 1903. Quest'anno siamo riusciti a vendere 51 rasoi e 168 lamette. Il successivo ha 91mila rasoi e 123mila lamette. Nel 1908, le vendite superarono i 13 milioni di dollari. Durante la prima guerra mondiale, la moda della barba, ovviamente, finì e la domanda di rasoi aumentò notevolmente. L'ora più bella di Gillette è arrivata. Le condizioni di guerra e di marcia richiedevano uno stile di vita semplificato. I rasoi usa e getta sono stati molto utili. Risolvevano tanti problemi in un colpo: erano economici, facili da usare, non richiedevano manutenzione ed, essendo usa e getta, garantivano l'igiene. Inoltre, con loro non era necessario un barbiere del reggimento. I rasoi Gillette iniziarono a esaurirsi in quantità senza precedenti. Nel 1917 venivano venduti ogni anno 1 milione di rasoi e 120 milioni di lamette.

La guerra finì, ma rimase l'abitudine di radersi in modo indipendente. Il famoso paradosso "Chi rade un barbiere se rade solo chi non si rade da solo?" passato alla storia. Arrivò l'anno 1921. Il periodo di 20 anni del brevetto esclusivo originale stava scadendo, il che significava che il giorno successivo alla sua scadenza, qualsiasi azienda avrebbe potuto lanciare rasoi usa e getta sul mercato e competere con Gillette. "Intelligence" ha riferito che diversi produttori sono pronti a produrre imitazioni economiche dei rasoi Vest. Il destino dell’azienda era in bilico. Sei mesi prima della scadenza del brevetto, Gillette sviluppò e pubblicò un nuovo modello al prezzo di 1 dollaro al pezzo (i precedenti costavano da 5 dollari). L'azienda ha registrato entrate record quell'anno.

Nel 1930 Gillette si era fusa con il suo principale concorrente. Continuò ad espandersi fino allo scoppio della seconda guerra mondiale. È diventato di moda un rasoio in cui la lama era inserita in un solido corpo di plastica. Dopo l'uso è stato buttato tutto, non solo la lama. Inoltre l'azienda inizia a produrre accessori per la rasatura e creme da barba. Nel 1947, dopo la morte dell'inventore (morì nel 1932), il rasoio usa e getta conobbe una rinascita. Le solite lame singole avvolte in carta oleata sono state sostituite da cassette sicure con lame integrate. Poi nel 1957 apparve il primo rasoio Gillette con testina mobile. L'ultimo modello del rasoio Vest a tre lame, chiamato Mach, è apparso molte volte negli spot pubblicitari sugli schermi televisivi russi. E noi, come tutta l'umanità progressista, ci siamo uniti al mainstream civilizzato dell'usa e getta, contribuendo alle vendite di rasoi per miliardi di dollari, alle vendite di lame per 40 miliardi di dollari e al lavoro di migliaia di fabbriche non solo in America, ma anche in Argentina, Australia. , Canada, Brasile, Messico, Inghilterra, Francia, Germania e Svizzera. Ora nelle nostre case sono apparse confezioni con i famosi baffi dell'inventore dei rasoi usa e getta, King Gillette. Il 77enne fondatore dell’usa e getta e venditore di immediatezza, poco prima di morire, osservò con modestia: “Di tutte le grandi invenzioni, il rasoio usa e getta è la più grande delle piccole cose”.

Gillette potrebbe morire in pace. Dopotutto, ha lasciato alla sua famiglia una delle più grandi fortune d'America.

Non esiste giubbotto migliore di un rasoio
Valerio 14.02.2018 04:00:43

Bellissimo articolo su un grande uomo. King Camp Gillette, l'inventore del rasoio di sicurezza, non solo ha reso la vita più facile agli uomini che si radevano ogni mattina, ma anche le donne hanno beneficiato della sua invenzione. Ricordo molto bene come mio padre si radeva con un rasoio a mano libera, era un intero rituale, iniziando dal raddrizzare il rasoio, cuocendolo a vapore con un asciugamano caldo imbevuto di acqua calda, un pennello da barba e trucioli di sapone, allume.. Ho provato a radermi con il rasoio Solinger di mio padre, che ha portato da Berlino e si è preso cura di lei come la pupilla dei miei occhi, ma per me non ha funzionato niente.

Ho iniziato a radermi con i rasoi domestici, lamette Neva, Baltika, Sputnik, ma come possono essere paragonati a quelli attuali, anche quelli più economici. E il gel o la schiuma da barba sono un sogno. Inchino basso e ricordo eterno a King Camp Gillette!

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Quando il re Gillette compì ventun anni, iniziò a inventare ogni sorta di cose. Anche suo padre e i suoi fratelli erano inventori. Ma hanno realizzato ogni sorta di ninnoli che non hanno portato loro alcun reddito. Come molte persone nella sua posizione, Gillette incolpava tutto per i suoi fallimenti: mancanza di tempo, denaro e molto altro, ma non se stesso.

All'età di 36 anni, King Gillette trovò lavoro come venditore ambulante. Per molti anni, vagando per tutto il paese e commerciando un'ampia varietà di beni, il futuro "re dei rasoi" acquisì un'enorme esperienza nella persuasione, che in seguito lo aiutò molto.

King inventò il famoso rasoio all'età di 40 anni. Quasi subito fondò The Gillette Company, che nel 1903 iniziò a produrre rasoi di sicurezza usa e getta.

L'invenzione è stata una rivoluzione! In soli due anni Gillette divenne milionaria. Oggi, i rasoi e le lamette Gillette vengono venduti per cifre multimiliardarie.

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Da un'intervista con King: “Ho vissuto a Brooklyn per un po' e ho continuato a pensare a come avrei potuto inventare qualcosa che la gente avrebbe dovuto buttare via dopo averlo usato e poi comprarlo di nuovo.

Una bella mattina, mentre cominciavo a radermi, ho scoperto che il mio rasoio era così smussato che la cintura del rasoio non poteva aggiustare nulla. Mi sono reso conto che il rasoio avrebbe dovuto essere portato da un affilatore o da un barbiere. E mentre lo tenevo in mano, il mio sguardo si è posato su di esso, ed è stato come se un uccellino fosse volato in un nido: è nato il rasoio Gillette! In un secondo ho visto tutto in una volta: ho visto come era attaccata la lama, poi è venuta l'idea di affilare entrambe le estremità di una sottile striscia di acciaio, poi sembrava che si sollevassero le piastre che fissavano la lama e il manico situato tra i suoi bordi spontaneamente."

King sognava anche di creare un governo mondiale unificato. Suggerì Theodore Roosevelt, William Taft e Henry Ford di assumere la carica di capo. Si rifiutarono, deludendo notevolmente il magnate dei rasoi. Aveva intenzione di spendere 200 milioni di dollari per realizzare un sogno, ma ora non sapeva dove investire il denaro. Non gli piaceva spendere soldi in oggetti di lusso.

Vest amava viaggiare. È stato fedele a sua moglie per tutta la vita. Trascorse la sua vecchiaia in California, dove fondò una fattoria con piantagioni di arance.

Lo stesso 77enne fondatore dell'usa e getta, poco prima della sua morte, osservò con modestia da uomo: "Di tutte le grandi invenzioni, il rasoio usa e getta è la più grande delle piccole cose". La piccola cosa si rivelò davvero grandiosa: il famoso venditore del momento lasciò alla sua famiglia una delle più grandi fortune d'America.

La regola principale del successo per King Camp Gillette: Muovendoti lentamente ma con tenacia verso il tuo obiettivo, puoi ottenere un successo fenomenale.

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