Come scoprire la tua attività. Dove e come cercare idee per il tuo futuro business? Risolvi i tuoi problemi
Ciao amici!
Affari preferiti
Dai un'occhiata più da vicino a te stesso e pensa a cosa ti piace fare, quali affari ti interessano. Forse hai un hobby che può essere trasformato in un'attività redditizia. Controlla se la nicchia che ti piace è richiesta. Per fare ciò, basta andare sul sito Wordstat.yandex.ru e inserire una parola chiave relativa alla tua attività preferita. Ad esempio, ti piace fare il sapone con le tue mani. Scriviamo le parole chiave “sapone fatto a mano”. Quindi fare clic su "Seleziona". Lo schermo mostra le ricerche principali relative a ciò che le persone cercano con quella parola chiave.
Ho inserito questa parola chiave e ho visto che le persone vogliono soprattutto acquistare il sapone già pronto o imparare a farlo da soli. Pertanto, all'interno di questa nicchia possiamo considerare 2 idee. Questa è l'apertura di un negozio online e la vendita di sapone fatto a mano già pronto o creando un blog in cui descriverai le ricette per fare il sapone. Puoi anche registrare video, perché... Molte persone sono interessate a un video con istruzioni dettagliate per fare il sapone e con le ricette puoi anche vendere basi per sapone, muffe, imballaggi o offrire l'acquisto di sapone già pronto.
Quindi, puoi inserire qualsiasi query relativa alla tua cosa preferita e ottenere un gran numero di query, grazie alle quali puoi capire esattamente cosa interessa alle persone nella tua nicchia e cosa vogliono. Usando questo servizio puoi trovare un gran numero di idee popolari. E se la domanda esiste, puoi creare un'attività redditizia nella tua attività preferita.
Inoltre, se vuoi capire cosa ti piace fare, ma non riesci ancora a trovare la tua cosa preferita, ti consiglio di dare un'occhiata a quello gratuito. Lì ne parlo in dettaglio.
Risolvere i problemi degli altri
Tutte le persone affrontano problemi. Ma alcuni di loro lo percepiscono come qualcosa di negativo, mentre altri vedono in loro delle opportunità. Se hai riscontrato un problema e lo hai risolto, molto probabilmente ci sono molte persone che hanno lo stesso problema. Puoi aiutarli a risolverlo e trarne profitto.
Ad esempio, 2 anni fa ho deciso di aprire un negozio online e ho dovuto affrontare il seguente problema: non sapevo come scegliere una nicchia redditizia, come creare un sito Web per un negozio online, come promuoverlo. Nel corso del tempo, ho risolto questo problema e ho affrontato questi problemi. E ora aiuto altre persone ad aprire negozi online. Così ho fatto del mio problema un business. Ricorda quali problemi hai affrontato durante la tua vita e che sei riuscito a risolvere e pensa a come puoi aiutare gli altri a risolvere problemi simili e trarne profitto.
In ogni momento ci sono i beni e i servizi più richiesti e se sei uno dei primi a iniziare a farlo, puoi salire abbastanza rapidamente. Pertanto, dai un'occhiata in giro e guarda cosa sta guadagnando popolarità e diventando di moda. Questi prodotti e servizi si venderanno meglio. Puoi anche visitare uno dei popolari servizi di coupon, ad esempio Groupon.ru, e analizzare le loro statistiche, vedere quali prodotti e servizi sono i più venduti. Tutte le statistiche sono disponibili al pubblico. Lì puoi trovare dozzine di idee imprenditoriali redditizie.
Migliorare il business esistente
Siamo tutti clienti di diverse aziende, ma non sempre otteniamo ciò che vogliamo e nel modo in cui lo vogliamo. Da qualche parte potremmo essere tenuti ad aspettare per molto tempo, non serviti come vorremmo, e se te ne accorgi, allora puoi aprire un'attività che già esiste, ma rendere tutto molto migliore per le persone.
Idee dall'estero e viaggi
In altri paesi puoi trovare molte nuove idee imprenditoriali, cose che non sono ancora utilizzate o vendute nel tuo paese o città. Ad esempio, mentre ero in Tailandia, ho trovato un gran numero di prodotti diversi che non vengono venduti nel mio paese. In particolare, si tratta di cosmetici costituiti solo da ingredienti naturali, sono molto migliori di qualsiasi cosmetico di marca, composto principalmente da sostanze chimiche, ci sono anche vari tipi di tè, balsami tailandesi e molto altro. Quindi viaggiare è molto utile, lì puoi trovare tante nuove idee.
Franchising
Se non vuoi cercare un’idea e creare un’attività da zero, puoi acquistare un franchising di un’attività già avviata. Potrai lavorare con il loro marchio, ti verranno fornite tutte le attrezzature necessarie, istruzioni per organizzare un'attività, materiale pubblicitario e sarai informato. Puoi trovare un catalogo di franchising sul sito Franch.biz. È molto più semplice creare un business del genere, perché... Gli esperti ti guideranno per mano. Tuttavia, la creazione di un’attività in franchising richiede un investimento iniziale piuttosto elevato.
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Buona fortuna, amici!
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Una volta disse che se raggiungi il successo in un tipo di attività, avrai sicuramente successo in qualsiasi altro. Ma in ogni caso bisognerà partire dal primo “pancake”. Il che, come sai, non sempre risulta perfettamente rotondo.
Come trovare un'idea per la tua attività? Proviamo a capirlo...
In effetti, ci sono centinaia di modi per “trovare” una grande idea per la tua prima attività. La domanda è se avrà successo. Ma devi ancora iniziare da qualche parte. Per quanto mi riguarda, ho identificato tre modi semplici ma efficaci per trovare il tuo.
Qui tutto è semplice: vai su Google o Yandex e digita "idee di business" nella barra di ricerca. Si consiglia di restringere la ricerca con qualcosa come “nel 2016”, “per una piccola città”, “con un investimento minimo”, “con ritorno rapido”, “per aprire una startup” e così via. Scegli ciò che ti è più vicino.
Siti tematici e forum su questo argomento sono una carrozza e un carretto (ti stancherai di studiare). Da questo intero oceano di idee, ti consiglio di sceglierne non più di dieci.
Dovresti concentrarti su:
- Interesse personale e conoscenza in quest'area (ad esempio, se non capisci nulla di bambini, difficilmente vale la pena aprire un centro di sviluppo per bambini o un negozio di giocattoli)
- Le specificità del tuo pubblico target (ad esempio, la popolazione delle piccole città accetterà indifferentemente il 90% delle idee innovative per una metropoli)
- L’entità dell’investimento iniziale e il periodo di rimborso, tenendo conto della tua situazione finanziaria
- Descrizione dettagliata (qualsiasi progetto può essere descritto in un paio di righe o una dozzina di pagine con calcoli, diagrammi e grafici).
A proposito, le cifre indicate su Internet molto spesso non corrispondono alla realtà. Provalo: trova i prezzi delle attrezzature, scopri il costo dell'affitto dei locali, guarda il livello salariale medio nel segmento e così via.
Vale anche la pena dare un’occhiata alle offerte di franchising. Mi sembra che questa sia un'ottima opzione per la prima attività. Il marchio è stato promosso, tutte le sfumature sono state elaborate nei minimi dettagli: prendilo e usalo.
Risolvere i problemi degli altri
Le persone non cercano mai più consigli e aiuto se non sono soddisfatte del risultato ottenuto in precedenza! Quindi forse vale la pena trasformare i tuoi punti di forza in una piccola ma fiorente attività?
A proposito, molti principianti si concentrano invano sui "classici": un salone di bellezza, una bancarella con torte o una stazione di servizio. Oggi il denaro non si guadagna solo con beni e servizi fisici. Milioni vengono guadagnati dalla vendita di... informazioni preziose per l'acquirente! E credetemi, il reddito mensile di famosi coach, formatori aziendali e consulenti ammonta a somme molto ordinate.
Diciamo che c'è un argomento in cui sei esperto. Ti garantisco che ci saranno persone disposte a pagare per farti condividere le tue conoscenze ed esperienze con loro! A meno che il “tuo” argomento non sia molto specifico.
Le mie osservazioni mostrano che oggi in Russia le seguenti nicchie sono all'apice della popolarità:
- Stile di vita sano (alimentazione sana, vegetarianismo, yoga)
- Tutti i prodotti con il prefisso “eco” (cibo, prodotti fatti a mano, giocattoli per bambini, gioielli, cosmetici, tempo libero)
- Consulenze sul tema e investimenti (nei format dal webinar alla formazione individuale). Ciò include anche tutti i tipi di formazione aziendale.
- Intrattenimento di qualsiasi formato (dalle missioni e sui pattini nel parco all'organizzazione del rafting su un fiume di montagna)
- Esoterismo applicato. Non intendo il lungo, lungo percorso verso l’illuminazione spirituale, ma alcuni “trucchi” individuali. Qualcosa come "Attirare energia monetaria nella tua vita", "Tessere amuleti per tutta la famiglia" o "Lavoro efficace con i chakra da zero"
Quindi, se hai studiato personalmente uno di questi argomenti per molto tempo, allora la conoscenza e l'esperienza acquisita possono (e dovrebbero!) essere trasformate nella metodologia di un autore retribuito. È vero, ce n'è uno "ma"! Devi comprendere l'argomento: non andrai lontano con le banalità e raccontando il video di qualcun altro.
Scava un tunnel ad entrambe le estremità
Per comprendere meglio le esigenze del futuro pubblico di destinazione, è necessario conoscere le opinioni di due parti coinvolte nella transazione: sia il cliente che il venditore.
- Connettiti di più con i tuoi amici imprenditori (li abbiamo tutti adesso). Gli uomini d'affari (soprattutto quelli piccoli) amano parlare della loro idea. Saranno felici di parlare di problemi e successi, di clienti capricciosi e fornitori avidi.
E la cosa più importante è che tutte le loro storie di solito finiscono con la frase: “Volevo fare questa e quest'altra cosa da molto tempo - è un argomento interessante, spesso chiedono le persone. È un peccato che non tutte le mani arrivino”. È proprio a questa “cosa” che dovresti pensare. Se anche tu hai paura, offri al tuo amico una partnership (in quest'area particolare).
- Pensa a quali beni o servizi ti mancano, come acquirente, su Internet/nel paese/nella città/nel supermercato più vicino. Puoi chiedere la stessa cosa ai tuoi amici. E ascolta attentamente le conversazioni delle persone per strada
Dicono che il creatore del primo aggregatore di sconti (come il nostro) abbia semplicemente sentito in metropolitana come una ragazza si è lamentata con un'altra che stava impiegando molto tempo a guardare gli sconti di diverse compagnie. È così che è nata l'idea di un servizio che riunisse per categoria tutte le offerte attuali di tutti i siti di coupon.
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Tra il sogno di un'attività propria e la sua apertura c'è un abisso pieno di fantasie, chiacchiere vuote e lamentele per condizioni sfavorevoli. Scopri come gli uomini d'affari di successo hanno trovato la loro idea e cosa ne è derivato. Un obiettivo chiaro rende il percorso facile.
“Se hai successo in un tipo di attività, avrai successo in qualsiasi tipo di attività.”
I risultati dei sondaggi d'opinione mostrano che circa il 40% dei russi non dispiacerebbe aprire un'attività in proprio, ma solo il 3% ha effettivamente intenzione di farlo. Yandex registra ogni mese 186.000 query per la parola “idee di business”. Quasi tutti gli imprenditori intervistati hanno affermato che la scelta dell'idea imprenditoriale è stata dettata dalla vita; alcuni, organizzando la propria attività, hanno realizzato un vecchio sogno; Sfortunatamente, non tutti i tentativi di realizzare un'idea finiscono con successo.
Assistente premuroso
Mikhail Gladchenko ha creato il servizio di assistenza virtuale Tendy.
Questa idea è apparsa nel seminario Yandex Tolstoy Startup Camp, dove Mikhail ha incontrato il programmatore e project manager di Novosibirsk Alexander Lapshin. Inizialmente, i nuovi partner volevano creare una sveglia intelligente che regolasse l'ora della sveglia in base agli ingorghi e alle condizioni meteorologiche. Nel team di inTime erano coinvolte sei persone, ma si è scoperto che un eccesso di opinioni rallentava lo sviluppo dell'attività. Dopo una rigorosa ottimizzazione, il team è stato ridotto a tre persone.
Scegliendo il percorso per organizzare correttamente il servizio, gli ideatori hanno deciso di testare prima il prodotto su un semplice servizio di concierge che guida una persona lungo un determinato piano durante la giornata. Il cliente segnalava i suoi compiti e il servizio gli ricordava tramite SMS cosa doveva essere fatto in un determinato momento. Il primo cliente che ha ricevuto il messaggio mattutino ne ha pubblicato uno screenshot su Facebook, gli è piaciuto così tanto il risveglio positivo con emoticon e chiari segnali di cura. Ben presto si formò una fila di persone che volevano affidarsi alle cure di un assistente virtuale, e da allora il numero di fan del servizio è aumentato. Si scopre che le persone hanno un disperato bisogno di attenzione e di un atteggiamento gentile.
Pertanto, il compito è stato finalmente chiarito: cura e assistenza premurosa. Il progetto si chiamava Tendy, derivato dalle parole inglesi tenero - tenero e pratico - premuroso. Dopo la fine del periodo di prova nel giugno 2015, il servizio è disponibile per tutti coloro che si sono già messi in coda.
Perfezionismo del caffè
Anna Tsfasman ha fondato la catena di caffetterie Double Bee.
Per cinque anni, Anna è stata direttrice generale della catena Coffein e ha lasciato l'azienda quando non era d'accordo con i proprietari sulla corretta gestione del business del caffè. Caffeine aveva 36 punti vendita, la catena era riconosciuta e aveva autorità. Per qualche ragione, gli imprenditori sono giunti alla conclusione che avevano già raggiunto la fama e ora potevano iniziare a risparmiare. Il piano era di acquistare un caffè non della massima qualità; la bevanda sarebbe rimasta buona, ma non la migliore. Anna ha accettato di lavorare solo a livello mondiale. Dovevo scegliere: trovare un lavoro in un'altra rete o aprire un'attività in proprio. Poiché era già stato sviluppato uno schema di contatti con i fornitori, Anna ha deciso di portare avanti l'attività in proprio. Non ci sono molte caffetterie in Russia, ma ci sono concorrenti seri. Per creare la sua nicchia, la proprietaria ha applicato un nuovo concetto: nei suoi locali si vende solo caffè, senza torte, insalate, ecc. Ma il caffè qui è eccellente.
Il primo caffè è stato aperto a Mosca nel maggio 2013. Abbiamo lavorato con accordi di franchising e partnership, poiché è impossibile controllare più punti contemporaneamente. Anna è sicura che solo il titolare possa gestire pienamente un'impresa; i dipendenti assunti non hanno la motivazione per lavorare in modo efficace. Oggi la rete è composta da 28 caffetterie, 19 delle quali a Mosca, 1 a Praga e il resto nelle regioni.
Yacht a noleggio
Sergey Medvedev possiede un'attività di noleggio di yacht, Anchor.Travel.
Nel 2013, Sergey è stato vicedirettore della casa editrice Hobby World (giochi da tavolo). Era in vacanza sulle Alpi, si è rotto un braccio ed è stato costretto a restare nella sua stanza per una settimana. Fu allora che nacque l'idea che sarebbe stato molto più piacevole navigare su uno yacht. Sergey amava la nautica da diporto, quindi sapeva bene che noleggiare uno yacht non è facile come una camera d'albergo. Il mercato degli yacht è troppo complicato: le aziende raccolgono dati sulla flotta disponibile, poi trasferiscono le informazioni alle aziende che raccolgono un database di yacht e inviano le loro liste alle agenzie di viaggio. Pertanto è difficile prenotare una barca, anche se in realtà ci sono molti yacht e alcuni vengono utilizzati solo un paio di settimane all'anno. La società organizzata da Medvedev - Anchor.Travel - ha rotto la catena degli intermediari e ha reso il servizio più conveniente. I clienti possono selezionare una nave online, vedere se è disponibile e quali servizi correlati possono essere ottenuti (servizi al capitano, attrezzatura subacquea, ecc.). Lo sviluppo del servizio ha richiesto due anni e mezzo ed è stato reso operativo all'inizio del 2015.
Notizie vere
Vladimir Zimogorov ha fondato nel frattempo un'applicazione con notizie locali.
Dalle osservazioni è nata l’idea di informare gli utenti di smartphone su ciò che è veramente importante per loro. Sergey ha notato che siamo letteralmente inondati di notizie del tutto inutili sugli eventi nei social network, sulle sanzioni dell'UE, sul tasso di cambio del rublo, ecc. In questo momento, la persona media è molto più preoccupata per il prezzo di un pranzo di lavoro e per il programma di fornitura di acqua calda. Non esiste alcuna risorsa in grado di avvisare sugli eventi quotidiani. L'app Nel frattempo di Zamogorov fornisce agli utenti informazioni in base alla loro posizione. Nel frattempo mantiene gli utenti consapevoli di ciò che accade intorno a loro. Tenendo conto del potenziale della pubblicità sulle reti mobili, è nata l'idea di offrire servizi alle piccole e medie imprese. Ad esempio, distribuendo messaggi su sconti o servizi insoliti. I materiali nel frattempo vengono pubblicati gratuitamente, le notifiche push costano 200 rubli. Gli utenti possono pubblicare annunci per affittare un appartamento o vendere mobili usati.
Giochi da tavolo
Vyacheslav Drogaytsev è uno dei fondatori di Games Corporation, una società che crea giochi da tavolo.
Durante gli anni di studio presso l'Istituto di aviazione di Mosca, Vyacheslav e diversi amici fondarono un negozio online che vendeva acustiche per auto. Un anno e mezzo dopo, i cofondatori divisero l'attività, che ormai era cresciuta fino a raggiungere tre negozi. Drogaytsev ottenne un negozio di musica, ma dopo un paio d'anni il mercato fu occupato da grandi aziende e Vyacheslav dovette ridurre gli affari. Non volevo lavorare su commissione e Vyacheslav pensava ai suoi affari. Un giorno, lui e un amico videro la vetrina di un negozio di giochi da tavolo e decisero di provare a trasformare questa idea in un'attività. I giocatori accaniti si sono resi conto che potevano inventare nuovi concetti - ed è così che è nata Games Corporation nel 2013.
La ditta "Fly Swatter" e "Hugermuger" hanno in lavorazione un altro gioco. "Hugermuger" ha avuto un successo particolare: è andato esaurito all'istante. In un anno furono vendute circa 10.000 copie.
Parcheggio
Evgeny Liberman è uno dei fondatori dell'applicazione mobile ParkApp.
Evgeniy si è trasferito nella capitale da Ekaterinburg nel 2011 e ha iniziato a studiare robotica. Un paio d'anni dopo, un amico, Mikhail Shcheglov, si unì a lui. Gli imprenditori spesso devono organizzare incontri d'affari nei bar e in questi casi è sempre stato difficile parcheggiare. Un giorno gli amici decisero di non cercare uno spazio libero, ma di aspettare che qualcuno lasciasse il parcheggio. In questo momento è nata l'idea di sistematizzare la ricerca dei parcheggi liberi. I conducenti potevano scambiarsi informazioni in background. È stata sviluppata un'applicazione mobile, ParkApp, che consente di vedere in tempo reale gli spazi liberi nei parcheggi di Mosca e di trovare un parcheggio gratuito nel centro di Mosca. Un'altra caratteristica utile è che l'applicazione avvisa della presenza di carri attrezzi su strade specifiche. Oggi ParkApp è utilizzata da 36mila automobilisti nella capitale e 50mila nel mondo.
Produzione di gadget
L'azienda di Sergei Dulin produce elettronica indossabile Teslawatch.
Sergei Dulin sognava di avviare la produzione di gadget, ma realizzare smartphone è troppo costoso e il mercato è pieno di offerte. Sergei ha deciso di iniziare a produrre elettronica indossabile, poiché questa direzione gli sembrava la più promettente. Non tutti i modelli in commercio sono altamente affidabili e funzionali, mentre la richiesta di fitness tracker è in continua crescita. In Europa, una persona su cinque possiede un braccialetto intelligente, ma sono molte di più le persone che desiderano acquistare questo oggetto. A metà del 2014, S. Dulin ha iniziato a creare un prodotto di alta qualità ed economico.
Viene lanciata la produzione del Teslawatch. Questo è uno sviluppo russo, prodotto in collaborazione con partner cinesi. Una linea di produzione in Russia sarebbe stata troppo costosa, quindi si è deciso di collaborare con i cinesi. Teslawatch sviluppa e commercializza gadget: bracciali, orologi, bilance e accessori. Il primo a comparire è stato il braccialetto intelligente Teslawatch T-band, dotato di sensori per il chilometraggio pedonale, il conteggio delle calorie bruciate, la durata e la qualità del sonno. Sono già stati venduti più di 2.500 braccialetti.
Smartphone con faro
Maxim Pertsovsky ha fondato la compagnia Getsy.
Avendo visto una volta un sistema Bluetooth a basso consumo energetico che collegava gli smartphone con gadget beacon, Maxim si interessò a questa idea, sapendo che questa nicchia era libera in Russia.
Il sistema iBeacon consente la navigazione in spazi chiusi. Insieme al programma “MasterCard Priceless Cities”, abbiamo lanciato il servizio “Guida interattiva al Museo d'Arte Multimediale”. I padiglioni espositivi sono dotati di beacon che trasmettono continuamente un segnale Bluetooth. Gli smartphone captano questi segnali da una distanza di diversi metri. Pertanto, la guida funzionerà sul tuo smartphone se attivi il Bluetooth e apri l'app del museo. Sul monitor appare un testo che descrive i reperti in prossimità dei quali si trova il visitatore.
La storia è raccontata da un uomo che ha aperto la propria azienda con un'attività del tutto inaspettata. Nell'articolo mostra passo dopo passo come dovrebbero pensare le aspiranti startup.
Nel corso di diversi anni di investimenti e pratica imprenditoriale Mi sono convinto che nella mente di molti fondatori di imprese ci sono alcuni stereotipi che impediscono loro di avere il successo che potrebbero avere grazie al loro talento e alla loro perseveranza. Durante la creazione della nostra attività pubblicitaria, ne abbiamo incontrati quasi tutti.
L’imprenditorialità è innovazione
Il primo stereotipo identifica l’imprenditorialità con l’innovazione obbligatoria e l’innovazione con la creazione di qualcosa di fondamentalmente nuovo: un prodotto, un servizio, una tecnologia, un modello di business. Sì, questa è davvero un'ottima strategia: fare qualcosa che nessuno ha mai fatto prima, diventare il primo e, per questo motivo, praticamente irraggiungibile. All'inizio volevamo andare esattamente in questa direzione, ad esempio, per sviluppare tecnologie che ci permettessero di condurre un'asta di inserzionisti per spot pubblicitari in onda in tempo reale - in sostanza, RTB in televisione...
Ma la “prima salita” non è fine a se stessa. Essere il primo è onorevole, ma molto difficile: non si può mai essere sicuri al 100% che un approccio del genere darà frutti e troverà una risposta grata nel cuore di coloro per i quali ci si sta impegnando. La storia conosce molti esempi di come le super idee fallirono solo perché i loro inventori erano in anticipo sui tempi, sottovalutando il grado di preparazione del pubblico alle loro innovazioni. Pochi sanno che la prima televisione su Internet è apparsa nel 1995, la startup che l'ha sviluppata si chiamava WebTV. Fallì perché non c'erano abbastanza persone interessate all'idea della Internet TV. E in seguito la sua idea è stata implementata da produttori leader come Panasonic, Samsung, ecc.
Succede anche il contrario: un'innovazione “decolla” all'inizio, ma successivamente perde la sua popolarità. Ad esempio, nel mercato dei media all'inizio degli anni 2000, è apparso un sistema di distribuzione della stampa elettronica, basato su un meccanismo efficace per comprimere le informazioni grafiche e garantire la consegna di giornali e riviste in qualsiasi forma conveniente per il lettore: stampata o online. Allora era molto rilevante, ma ora non ha più senso. In generale, a un esame più attento, il percorso dei pionieri si è rivelato non vicino a noi.
È necessario seguire le tendenze
La maggior parte degli aspiranti imprenditori punta su dove il percorso è già stato percorso. Gli investitori investono nel turismo online? Ai servizi di microcredito? Nuove tecnologie nella pubblicità? Perché non realizzare un altro nuovo progetto che sarà leggermente diverso da quelli esistenti? Il mercato cresce e c’è spazio per tutti.
Anche questo percorso è spinoso e imprevedibile. In genere, tali mercati diventano rapidamente altamente competitivi, il che significa che la barriera all’ingresso è troppo alta. Per superarlo, è necessario spendere molte risorse, sia umane che finanziarie. Le giovani imprese non sempre hanno quest'ultima. Non facciamo eccezione.
Nel mercato pubblicitario tutto sembrava chiaro: l’offline è morto, viva l’online! Nessuno ha prestato molta attenzione al segmento della pubblicità televisiva, per non parlare della pubblicità esterna. Tutti i nuovi prodotti e tecnologie sono stati sviluppati esclusivamente online. E la scelta sembrava ovvia: se crei una nuova attività nella pubblicità, allora solo online. Ma nuove attività nel campo della pubblicità online venivano già create e lanciate al ritmo di diverse attività al mese o addirittura alla settimana! La concorrenza aumentava letteralmente ogni giorno. E ci siamo chiesti: vale la pena provare a salire su questo treno in accelerazione? Ce n’è abbastanza per tutti gli investitori? Forse dovremmo guardare nell'altra direzione: offline? Dopotutto, il suo vantaggio principale - la possibilità di un contatto dal vivo con persone reali - non è stato ancora cancellato! E abbiamo deciso di entrare nel mercato della pubblicità esterna, il segmento della pubblicità sulle auto private. È così che è nato StickerRide.
Se un segmento o un modello di business non è richiesto, deve semplicemente essere migliorato
Non siamo stati i primi ad avere l’idea di inserire pubblicità sulle auto private, ma la tecnologia non era ampiamente utilizzata. L'opzione suggerita è stata quella di migliorare i formati esistenti. Questo è un vettore tradizionale di sviluppo per molti segmenti. Se un prodotto inizia a "scivolare", provano ad aggiornarlo, a creare un involucro più bello, a stringere un paio di "dadi" in più, ecc. Nella pubblicità esterna vengono inventate vetrine 3D, poster digitali o tecnologie di proiezione interattiva, che consentire al consumatore non solo di guardare la trama pubblicitaria, ma anche di prenderne parte. Nel nostro caso abbiamo chiesto anche alcune immagini olografiche tridimensionali o un call center per comunicare con gli autisti e tracciare i percorsi delle auto.
Questo approccio crea l’illusione dello sviluppo e del progresso. Ma l'aspetto del mezzo pubblicitario - che si tratti di un banner sulla strada o di uno schermo elettronico con un'immagine 3D - non cambia l'essenza della questione! E non priva il prodotto esistente dei suoi principali svantaggi: mancanza di trasparenza, collegamento diretto tra il costo della pubblicità e l'attività reale, possibilità di controllo da parte dell'inserzionista, targeting chiaro, ecc. In altre parole, questo prodotto è “nuovo " in modo molto condizionale, e questa novità non attirerà più l'attenzione di un numero fondamentalmente nuovo di utenti o investitori.
Quindi, devi andare in una direzione diversa. Mantieni i tuoi punti di forza e supera le tue debolezze. Abbiamo speso quasi tutti i nostri investimenti iniziali per realizzare un'applicazione mobile e un servizio web, che ci ha permesso di avvicinare il più possibile il nostro progetto al mondo online con tutti i suoi vantaggi. E allo stesso tempo, mantieni la principale carta vincente dell'offline: la capacità di lavorare direttamente con un pubblico reale. Il proprietario dell'auto scarica l'applicazione sul suo cellulare e la accende durante la guida. L'applicazione registra quanto ha guidato, quando e su quali percorsi (il centro di giorno, ad esempio, è più caro della periferia di notte). Di conseguenza, il proprietario dell'auto riceve il pagamento in base alla sua attività e non ai termini astratti della campagna o alla dimensione dell'adesivo. E mentre gli automobilisti girano per le strade, l'inserzionista può accedere a un apposito servizio web e trovare in tempo reale tutte le auto sulla mappa online, vedere i percorsi percorsi, l'attività accumulata, calcolare il chilometraggio e ottenere un reportage fotografico completo. Si paga anche online, solo per l'attività confermata dei partecipanti, che dipende dalla posizione geografica, dalla classe dell'auto, dall'ora corrente e dal giorno della settimana.
Molte persone sognano di avviare un’attività in proprio, ma semplicemente non riescono a farlo. Spesso citano la mancanza di una buona idea come il principale ostacolo che li ferma. In questa raccolta ti offro 10 semplici consigli che possono aiutarti a trovare una buona idea imprenditoriale e ad aprire la tua attività.
Non fare nulla, vai a prendere una boccata d'aria fresca
Di norma, la maggior parte delle buone idee imprenditoriali non nascono nelle sale conferenze. Le migliori idee imprenditoriali spesso ti vengono in mente mentre trascorri del tempo con i tuoi cari, pedali in bicicletta, guardi il tuo film preferito o semplicemente ti rilassi in qualche altro modo. Allo stesso tempo, è improbabile che l'abitudine di restare alzati fino a tardi in ufficio ti porti a qualcosa di buono. Meglio andare e provare a fare qualcosa che non hai mai fatto prima.
Non cercare di inventare qualcosa di rivoluzionario
Brian Chesky e Joe Gebbia non avevano idea che il servizio di ricerca di affitti da loro fondato, Airbnb, sarebbe diventato il concorrente più serio del settore alberghiero, fornendo informazioni su 250.000 camere in 30.000 città in tutto il mondo.
È impossibile determinare in anticipo che la tua idea imprenditoriale rivoluzionerà un particolare campo di attività. I fondatori di tutte le aziende di successo lo capiscono solo quando vedono le recensioni entusiastiche dei loro primi clienti.
Concentrati su ciò che ami con tutto il cuore, non sui mezzi per realizzare un profitto
Per illustrare questo punto, ecco la storia dell’imprenditore Loïc le Meur:
La startup di maggior successo tra le 6 che ho lanciato è nata da un'idea che non avevo mai considerato seriamente come idea per avviare un'impresa.
L’anno scorso, la mia conferenza chiamata LeWeb ha riunito 5.000 imprenditori provenienti da 80 paesi a Londra e Parigi. Questo è un business interessante che è stato recentemente acquisito da Reed Exhibitions. Tutto ciò che volevo quando l’ho lanciato con la mia ex moglie Geraldine era aiutare gli imprenditori in Europa offrendo loro una piattaforma di successo dove potessero trovare idee, investitori e partner chiave. La maggior parte degli imprenditori in Europa sono troppo concentrati sul proprio paese e sulla propria lingua, quindi abbiamo deciso di rendere la conferenza interamente in lingua inglese, fin dal primo giorno.
Per la prima volta LeWeb si è svolto al Senato francese, che ci ha messo a disposizione gratuitamente la sua sede. Non avevo pensato di informarli che l’evento si sarebbe tenuto in inglese.
Non appena abbiamo iniziato, è apparso un rappresentante dell'amministrazione del Senato e mi ha chiesto: “Il vostro evento si terrà in inglese. Presumo che tu abbia anche una traduzione francese?"
Io: No, perché ne abbiamo bisogno? Vogliamo aiutare gli imprenditori a raggiungere il livello internazionale. Non ha senso partecipare per coloro che non parlano inglese.
Lui: Il fatto è che secondo la legge francese non possiamo permettere che la conferenza si svolga al Senato senza la traduzione in francese.
Questa è stata la prima incoerenza e, ovviamente, abbiamo continuato. Grazie a questa svolta inaspettata, abbiamo ricevuto molta copertura da parte della stampa. La seconda incoerenza si è verificata quando ci siamo resi conto che non avevamo caffè e cornetti per gli ospiti che venivano da noi da tanti paesi diversi. Ma non importava. La cosa principale è che ci è piaciuto quello che stavamo facendo e che la conferenza è stata significativa. Il successivo LeWeb è stato già visitato da un numero doppio di ospiti.
La tua idea di business si trasformerà in qualcosa di completamente diverso da quello che avevi originariamente previsto
Stuart Butterfield ha trasformato Slack in un business da miliardi di dollari. Tuttavia, questo business è cresciuto grazie al fallimento del browser game online Glitch, che è stato chiuso un anno dopo il suo lancio. Slack era un sottoprodotto del lavoro sul gioco. Il team aveva bisogno di un'applicazione per comunicare e organizzare attività congiunte.
A poco a poco, hanno concentrato tutti i loro sforzi sullo sviluppo di Slack e, quando Glitch è stato chiuso, stavano già utilizzando il loro nuovo sviluppo con tutte le loro forze, e in seguito hanno invitato altri team a utilizzarlo. Alla fine, Slack è diventato un progetto piuttosto popolare e di successo. Allora nessuno, compreso lo stesso Stewart, avrebbe pensato che tutto sarebbe andato così.
Impara cose interessanti dai tuoi amici
Un ottimo modo per stimolare la tua creatività è uscire con amici che stanno facendo cose interessanti diverse da quelle che fai tu. Andate a controllarli, invitateli a pranzo, chiedete se hanno bisogno di aiuto. Se hai tempo libero, offriti di aiutarli per qualche giorno o una settimana.
Sicuramente ne verrà fuori qualcosa. Potresti aver già vissuto un'esperienza simile, quindi perché non rifarla o con altre persone? In generale, non hai nemmeno bisogno che questa persona sia tua amica: la cosa principale qui è l'interesse reciproco per la cooperazione.
Non ascoltare gli scettici
La maggior parte delle persone resiste al cambiamento e indicherà sempre le ragioni per cui non avrai successo. Bene, questo è abbastanza naturale per la natura umana. Questo è il motivo per cui queste persone non creano mai un'impresa, tanto meno escogitano idee imprenditoriali redditizie.
Xavier Niel, un uomo che può facilmente competere per il titolo di imprenditore moderno di maggior successo in Francia, ha creato una scuola di formazione in programmazione chiamata “42”. I bravi sviluppatori di software sono molto richiesti in questo momento. I giovani programmatori trovano lavoro più velocemente dei rappresentanti di altre professioni. Xavier ha deciso di approfittare di questa domanda e di offrire al mercato gli specialisti di cui ha bisogno.
Tuttavia il suo progetto fu oggetto di notevoli critiche per la sua originalità. Xavier ha deciso di fare le cose a modo suo. Nella sua scuola, gli studenti vengono sottoposti a uno speciale processo di selezione per determinare se possiedono le capacità necessarie. Al completamento di "42", gli studenti non ricevono alcun diploma formale. La priorità è data ai vantaggi pratici e al risultato sotto forma di opportunità per il laureato di ottenere una posizione particolare nel campo dello sviluppo, in conformità con le discipline studiate.
Molti critici, tra cui molti rappresentanti dell'élite sociale, erano ovviamente contrari al rifiuto di ottenere un diploma ed erano ostili a questa idea, sostenendo che l'imprenditore avrebbe fallito.
Nonostante tutto ciò, Xavier è l’uomo che ha rivoluzionato l’industria francese delle telecomunicazioni ed è diventato miliardario. Un ruolo importante in questo è stato giocato dal fatto che non ha mai ascoltato le persone che prevedevano la sua sconfitta, motivo per cui ha avviato la sua attività redditizia.
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Molte persone hanno paura di dire qualcosa sulla loro idea finché non raggiunge l'una o l'altra fase di attuazione. Ma in realtà, le fa solo del male. L’unico modo per proteggere la tua idea imprenditoriale dal furto è mettersi al lavoro il prima possibile. Puoi star certo che qualcun altro ha già escogitato qualcosa di simile, e se passi troppo tempo a difenderlo, quel qualcuno farà già tutto per te.
Allo stesso tempo, condividere le tue idee con altre persone ti dà una buona opportunità di ascoltare le loro opinioni, ottenere feedback su come puoi migliorare la tua idea, il che alla fine ti aiuterà a migliorarla. Alcuni imprenditori esperti pubblicano addirittura idee direttamente sui social network e, osservando la reazione di un'ampia gamma di conoscenti professionali, valutano se sarà richiesta o meno.
Vivi la tua idea
Dedica le tue energie e il tuo tempo solo a ciò che ti piace veramente. Scegli una delle tue idee per avviare un'attività che ti ha davvero “catturato” e inizia a viverci, studiala da tutti i lati.
Utilizza sempre i servizi e i prodotti che desideri vendere tu stesso. Immagina di possedere già un'attività del genere e di pensare costantemente a come migliorarla. Una tale completa immersione in un'idea imprenditoriale ti porterà sicuramente al successo.
Non devi fare niente di grosso
Sei ambizioso? Ottimo, è così che dovrebbe essere. Vuoi raggiungere fama e profitti multimilionari? Beh, questo è normale e ti aiuterà a lavorare come un matto e ad aggiungere motivazione, che non è mai troppa per un imprenditore. Tuttavia, tieni presente che il denaro non dovrebbe essere il tuo obiettivo principale. La maggior parte degli imprenditori di vero successo avviano attività non a scopo di lucro, ma per amore di ciò che fanno o per apportare valore reale ad altre persone e aiutare i clienti a risolvere i loro problemi.
Ti consigliamo di leggere il meraviglioso libro “Rework. Affari senza pregiudizi" di Jason Fried da 37signals. Ti aiuterà a capire che è sufficiente scegliere la nicchia che ti piace e poi potrai facilmente cavartela con un piccolo numero di clienti, goderti il tuo lavoro ed essere un imprenditore di successo. In questo caso, non avrai bisogno di cacciare fama e grandi soldi.
"Se non ti vergogni del tuo prodotto subito dopo il lancio, significa che lo hai lanciato troppo tardi."
Questa è una frase di Reid Hoffman, fondatore di LinkedIn, il che significa che prima rendi il tuo progetto operativo nel mondo reale, meglio è. Il lancio anticipato ti aiuterà a ottenere i tuoi primi clienti il più rapidamente possibile, che ti daranno feedback ed esprimeranno le loro critiche. Sono loro che ti aiuteranno ad apportare modifiche veramente utili e a finalizzare il progetto.
Ascoltali attentamente e crea esattamente i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno. Iniziare rapidamente ti aiuterà ad affermarti come leader nel tuo campo semplicemente perché stai facendo un lavoro reale che le persone intorno a te possono vedere. Lancia la tua idea imprenditoriale nel mondo reale più velocemente e potresti vergognarti molto subito dopo il lancio. Fai di più, pensa meno a come dovrebbe essere fatto.
Sì, non funzionerà. Sì, molte idee imprenditoriali non decollano mai. Sì, dovrai imparare a ignorare gli oppositori. Tuttavia, col tempo, amerai questo processo e un giorno sarai in grado di creare qualcosa che funzionerà e porterà gioia e beneficio ad altre persone. E sarà davvero fantastico! Utilizza questi suggerimenti e apri la tua attività redditizia
Per saperne di più: Come scrivere un business plan competente
