Motivi per sviluppare un business plan per la farmacia. Piano aziendale della farmacia: esempio già pronto con calcoli. Come e perché è necessario scrivere un business plan

Piano aziendale della farmacia: fattibilità dell'apertura + 4 motivi e regole per scrivere un documento + 7 fattori di successo + caratteristiche del mercato farmaceutico + metodi per aggirare i concorrenti + aspetti tecnologici del progetto + raccomandazioni per l'inventario + calcoli degli indicatori finanziari ed economici + 4 rischi.

Gli imprenditori che desiderano aprire un'attività di vendita di prodotti farmaceutici (medicinali) e parafarmaceutici (biologicamente attivi) devono prima preparare un business plan della farmacia.

Per raggiungere il successo nel settore farmaceutico, è necessario comprenderne bene le specificità. Ed è impossibile fare a meno di un documento che copra gli aspetti chiave delle attività e degli eventi programmati.

C'è qualche vantaggio economico nell'aprire una farmacia?

Farmaciaè un'istituzione di profilo farmacologico e orientamento sociale, dove vengono prodotti, dispensati (venduti) vari medicinali alla popolazione. Le loro attività incidono sulla qualità dell’assistenza ai tossicodipendenti e sulla sua accessibilità.

Per catena di farmacie si intende l'unione di almeno 5 oggetti in un'azienda o entità giuridica, caratterizzata da:

• standard di qualità unificato per la fornitura di farmaci;
• la presenza di una politica di prezzo e assortimento;
• la logistica;
• personale qualificato, ecc.

In Russia ci sono oltre 9mila farmacie e più di 1,6mila catene di farmacie. Il loro numero è in costante crescita. Gli affari in quest'area, sebbene associati a costi elevati, sono altamente redditizi, perché C'è sempre richiesta di medicinali.

Il mercato farmaceutico russo è uno dei più grandi al mondo e uno dei più redditizi. Il suo volume supera 1.155 miliardi di rubli. La sola spesa pubblica per i medicinali rappresenta oltre l’11% del bilancio sanitario, ovvero 294 miliardi di rubli.

In media, la popolazione spende circa 145-155mila dollari l’anno in medicinali. 2/3 del mercato sono occupati da prodotti importati.

Il proprietario della farmacia trarrà vantaggio da un'altra caratteristica del mercato farmaceutico russo. Consiste nel pagamento al 100% da parte dei cittadini del costo dei medicinali. Il fatto è che quando si sottopongono a cure ambulatoriali, i pazienti sono abituati ad acquistare autonomamente i farmaci dalle farmacie.

In altri paesi, per ampi segmenti della popolazione, l’assicurazione pubblica/privata copre la maggior parte dei costi farmaceutici. Nella Federazione Russa la fornitura di farmaci a condizioni preferenziali è disponibile per un numero limitato di cittadini.

Gli studi hanno dimostrato che il 75% della popolazione si lamenta della salute, di cui circa il 10% soffre di malattie croniche. Questi fattori causano un aumento dei costi per l’acquisto dei farmaci.

Coloro che giudicano scarsa la propria salute non frequentano le farmacie più spesso degli altri, ma vi spendono il doppio dei soldi. Le spese mensili delle cronache superano le spese per i medicinali degli altri intervistati.

I pensionati spendono in farmacia il 27% in più rispetto alle persone di mezza età. Le differenze di genere influiscono anche sulla domanda farmaceutica. Ad esempio, i maschi visitano le farmacie molto meno spesso. Tuttavia, una volta lì, lasciano il 18% in più di denaro rispetto alle donne.

Sulla base di quanto sopra, possiamo concludere che aprire una farmacia è... Il Paese ha visto un aumento del reddito e una maggiore attenzione alla salute. Ciò significa che aumenterà anche il consumo pro capite (domanda) di medicinali.

La redditività di una farmacia è almeno del 13% e talvolta raggiunge il 50%.

Come e perché scrivere un business plan?

Come già accennato, redigere un business plan è un compito primario per un imprenditore che vuole aprire una farmacia.

Riflette i punti principali sulla pianificazione e gestione di un’impresa:

• descrizione dello stato futuro della farmacia;
• principali obiettivi e intenzioni;
• piano di attività di un'istituzione farmaceutica;
• benefici previsti;
• rischi.

Un business plan mostra le modalità tecniche di attuazione del progetto, obiettivi, programmi che evidenziano le attività necessarie per realizzare l'idea. Il documento deve essere informativo, integrato con applicazioni con tabelle, grafici e calcoli.

Delinea e valuta brevemente le modalità che ti porteranno al raggiungimento dei tuoi obiettivi finanziari/economici.

E i compiti in un piano aziendale sono solitamente:

Il business plan deve indicare un elenco di azioni che devono essere eseguite. Sulla base di ciò, viene redatto un piano d'azione per l'apertura di una farmacia in una determinata sequenza.

Quindi vengono analizzate e distribuite le risorse finanziarie, lavorative, materiali e informative e vengono fatte previsioni relative al periodo di tempo per la formazione della farmacia.

Quando si ottiene una determinata versione del piano, viene anche analizzata, rispondendo alle domande:

Successivamente viene preparato un piano d'azione più migliorato, il programma originale viene dettagliato e vengono apportati gli aggiustamenti o le modifiche necessarie.

Se è necessario ricorrere, il business plan dovrebbe essere il documento che convincerà della fattibilità dell'investimento.

I motivi per elaborare un business plan in farmacia, oltre a utilizzarlo come istruzioni per l'azione, possono essere:

• la necessità di ottenere fondi di credito;
• riconversione di attività commerciali;
• attrarre investitori;
• aziendalizzazione delle proprietà delle farmacie, ecc.

Cosa serve per aprire una farmacia?

Oltre a redigere un piano aziendale, l'imprenditore è tenuto a rispettare tutti gli standard di questa attività, perché l’ingresso nel mercato farmaceutico sta diventando sempre più restrittivo. Questo viene fatto per ammettere solo giocatori seri e meritevoli.

Il futuro proprietario di un'attività farmaceutica deve affrontare un lavoro scrupoloso:

• formazione del personale competente,
• acquistare software,
• organizzazione del servizio telefonico,
• condurre ricerche di mercato,
• lancio di una campagna pubblicitaria.

Inoltre, la farmacia deve essere situata da qualche parte. Dovrai prenderti cura dei locali e pensare alla posizione favorevole dell'impresa. Se si stipula un contratto di locazione, il suo periodo di validità deve essere di almeno 3-5 anni.

L'acquisto delle attrezzature (commerciali, di refrigerazione, di cassa, accessorie), dei mobili e delle vetrine ricadrà sulle spalle dell'imprenditore. Tutto ciò è necessariamente supportato dai calcoli del piano aziendale.

Nei piani immediati dell'imprenditore ci sarà anche la preparazione e la fornitura di un pacchetto di documenti necessari al sottocomitato che concede in licenza l'attività farmaceutica. L’ottenimento dei permessi e il rilascio della licenza possono richiedere 10 mesi. e costa 60 mila rubli.

La forma organizzativa e giuridica della Farmacia sarà LLC. Puoi leggere ulteriori informazioni sul processo di apertura sul portale del Servizio fiscale federale: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register Al momento della registrazione, è necessario selezionare un codice attività da OKVED 52.31.

Una persona che vuole “salire” nel settore farmaceutico deve stipulare convenzioni con servizi che rimuovono e smaltiscono immondizie e rifiuti solidi.

Nel piano aziendale, menzionare la documentazione preparata in anticipo (contratti di lavoro, orario di lavoro, regolamenti). Anche la formazione del personale e la ricerca dei fornitori sono passaggi obbligatori prima di aprire una farmacia.

Riepilogo del business plan di una farmacia

Nella sintesi del piano aziendale, devi descrivere brevemente la tua farmacia, il suo nome, la forma organizzativa, la specializzazione e formulare l'obiettivo principale, ad es. rispondi alla domanda: “Cosa dovrebbe raggiungere il tuo progetto?”

Gli obiettivi principali della farmacia sono:

• vendita di prodotti farmaceutici di alta qualità e altri prodotti farmaceutici;
• aumento dei volumi di vendita;
• realizzare un profitto e massimizzarlo.

Inoltre, il riepilogo del piano aziendale contiene informazioni sul formato della tua impresa. Potrebbe trattarsi di una farmacia o di un chiosco, di una catena di farmacie, di una farmacia online, di una base farmaceutica all'ingrosso o di un classico stabilimento farmaceutico.

L'introduzione di un business plan informa anche sulla forma di proprietà, attività commerciale, numero di azionisti/proprietari, data di apertura, numero previsto di strutture farmaceutiche e riporta l'indirizzo previsto della farmacia.

In poche frasi descrivi il tuo pubblico di riferimento e decidi quale sarà la chiave del successo della tua attività.

Per esempio:

• corretto concetto di marketing;
• alto livello di servizio;
• prezzi competitivi;
• fornitura di prodotti farmaceutici e dispositivi medici di alta qualità;
• creare una base di clienti stabile;
• fornitura di assistenza competente;
• implementazione di moderni software ad alte prestazioni.

Non dimenticare di indicare nella prima sezione del piano quali saranno le fonti di finanziamento della tua impresa: fondi propri e/o fondi presi in prestito.

Piano di marketing: analisi del settore farmaceutico

Una delle sezioni più importanti di un business plan è il marketing. Riflette i risultati di un'analisi dell'ambiente competitivo, del mercato delle vendite farmaceutiche e della base delle materie prime. Inoltre, è necessario un piano di marketing per riflettere i rischi commerciali, determinare la politica dei prezzi, scegliere una strategia e sviluppare tattiche per il reparto marketing.

Le ricerche di mercato farmaceutiche degli ultimi 3 anni hanno dimostrato la crescita del settore. Mentre le relazioni di mercato erano in fase di sviluppo, si sono verificati cambiamenti nel mondo degli affari, nell'organizzazione delle farmacie e nelle preferenze dei consumatori.

I cambiamenti hanno interessato la logistica e la fornitura dei farmaci alle farmacie, influenzandone il fatturato.

L'attività della farmacia è caratterizzata da:

• riduzione dell’assortimento da parte dei produttori con aumento dei prezzi,
• rafforzare la regolamentazione governativa del settore,
• peggioramento delle condizioni per la consegna delle merci alle farmacie da parte dei distributori.

Il mercato farmaceutico russo ha una struttura complessa in cui interagiscono:

• acquirenti (operatori sanitari, pazienti);
• autorità sanitarie;
• distributori (intermediari al dettaglio/all'ingrosso);
• aziende produttrici di farmaci.

La politica dei prezzi si forma sotto l'influenza di circa 6 fattori, tra cui il fattore determinante prezzo di costo. Il livello della domanda dipende dal prezzo. Il costo dei prodotti dovrebbe essere annotato nel piano aziendale dopo aver effettuato i calcoli.

Non è consigliabile scegliere una strategia di dumping. La cosa principale è che il costo corrisponda alla qualità dei farmaci venduti in farmacia. È inoltre necessario considerare i prezzi della concorrenza. Seguendo il collegamento https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, puoi scoprire i prezzi approssimativi nelle farmacie di una particolare regione.

Dopo esserti occupato dell'analisi del mercato e della politica dei prezzi, passa allo studio delle attività dei concorrenti, dei punti di forza e di debolezza della loro attività.

È necessario tenere conto di tutte le farmacie e catene di farmacie vicine. Guarda la gamma di prodotti, il servizio, il design delle camere e altri fattori importanti per aiutarti a creare un piano di marketing.

Per conoscere il numero approssimativo di concorrenti locali, è possibile utilizzare il servizio: https://www.apteki.su/

1. Misure per aggirare le farmacie concorrenti indicate nel piano di marketing.

Per avere un vantaggio competitivo, il proprietario della farmacia può inoltre organizzare vendite a distanza.

In precedenza era possibile ordinare i farmaci via Internet, ma riceverli solo recandosi di persona in farmacia. Ora la politica di fornitura di farmaci ti consente di organizzare la consegna a domicilio dei farmaci, che distinguerà vantaggiosamente la tua attività dalle altre farmacie e offrirà comodità ai disabili, ai pensionati e ai malati gravi.

Nota che il trasporto dei medicinali dalla farmacia all'indirizzo indicato può essere effettuato non da corrieri, ma da farmacisti e/o farmaciste.

Inoltre, un vantaggio rispetto alla concorrenza sarà la semplificazione del lavoro della farmacia, ad esempio la sua automazione.

Molte persone ancora oggi preferiscono non automatizzare la propria attività a causa dei costi elevati dell’operazione. Ma, come dimostra la pratica, è vano.

L’automazione della farmacia presenta numerosi vantaggi:

• aumento delle vendite,
• semplificazione e tracciabilità degli ordini farmaceutici,
• condurre analisi aziendali,
• servizio clienti tempestivo,
• la possibilità di un programma di sconti,
• prevenzione dei furti

Per le farmacie è adatto il seguente software:

• Farmacia UNICO;
• Epirica;
• Standard-N;
• Maestro di Farmacia della società Pharmcom;
• Infofarmacia;
• Farmacista AIS, ecc.

Sarebbe anche una buona idea installare un terminale POS per poter effettuare pagamenti senza contanti in farmacia. Creare il tuo sito web aumenterà notevolmente il tuo fatturato.

2. Quale campagna pubblicitaria dovrebbe essere inclusa nel business plan?

Qualsiasi tipo di attività necessita di pubblicità di massa, poiché questo è l'unico modo per annunciare la sua apertura. Ogni imprenditore affronta questo problema nel proprio piano di marketing.

Qui puoi e persino devi chiedere aiuto agli esperti di marketing. Ma esistono anche metodi universali che danno buoni risultati a un'azienda.

Puoi promuovere la tua attività sul mercato attraverso le seguenti attività:

• creare il tuo logo memorabile della farmacia,
• ordinare la pubblicità nei media,/li>
• Inserimento di annunci pubblicitari su televisione, radio, giornali e riviste specializzate.

Nel piano di marketing, scrivi con quali media collaborerai, quanti annunci pubblicitari e per quale budget li inserirai. Il feedback dei clienti è fornito dalla promozione online della farmacia.

Oltre alle opzioni menzionate, la pubblicità esterna e orale, il network marketing e una maggiore consapevolezza del pubblico attraverso la pubblicazione di materiale pubblicitario stampato porteranno popolarità all'azienda.

Modi non tradizionali per promuovere una farmacia menzionati in un business plan potrebbero essere:

• organizzare una vendita,
• partecipazione ad attività di beneficenza,
• prevedere sconti per alcune categorie di popolazione (anziani, disabili).

Inoltre, se possibile, posizionate i terminali bancari in farmacia. Come abbiamo già notato, ciò contribuirà ad aumentare il flusso di persone.

Aspetti tecnologici di un business plan: scelta dei locali e delle attrezzature per una farmacia

Il normale funzionamento di una farmacia può essere garantito se la sede viene scelta correttamente. Gli esperti assicurano: il 50% del successo nel settore farmaceutico si ottiene grazie alla posizione, il 30% dipende dalla professionalità del personale, il restante 10% dipende dai concorrenti nelle vicinanze, dalla pubblicità e dal prezzo.

L'opzione migliore è un luogo dove c'è un flusso massiccio di persone.

Tali luoghi per una farmacia possono essere:

• stazione della metropolitana o fermata dell'autobus;
• clinica;
• vicino a negozi, centri commerciali.

I locali acquistati o affittati per una farmacia devono soddisfare tutti gli standard sanitari e igienici. Dovrà effettuare riparazioni importanti secondo il piano e sostituire le linee di servizio con linee nuove.

L'immobile è inoltre dotato di impianto di climatizzazione, acquedotto, scarico e riscaldamento, energia elettrica e buona illuminazione. I locali della farmacia sono progettati in modo tale da impedire l'ingresso di roditori, animali e insetti. La sua area può essere di 70 metri quadrati. m, ma niente di meno.

Mentre il contratto di locazione viene registrato presso l'amministrazione, il proprietario della futura farmacia può iniziare i lavori di ristrutturazione. Per fare ciò, dovresti contattare un ufficio che si occupa di progettazione e design.

Mentre stai lavorando su riparazioni e attrezzature, potrebbero essere necessari fino a 7 mesi prima che compaia un esperto che rappresenta la Commissione delle licenze. Ottenere una licenza farmaceutica e completare le attività di cui sopra è la procedura più lunga in termini organizzativi.

Quindi è necessario ottenere una conclusione dal SES e dai vigili del fuoco, che presentano all'azienda i loro requisiti: la presenza di mobili adeguati in farmacia, PC e software, scanner laser delle apparecchiature di refrigerazione, registrazione del registratore di cassa.

È meglio acquistare attrezzature farmaceutiche da produttori affidabili, tra cui:

• Teos,
• Consit-A,
• Gios-Konkom,
• Artlife Techno,
• Alsi PharmTech M,
• Stella et al.

I locali sono tecnicamente attrezzati per aumentare la produttività, il che significa che le attrezzature devono essere di alta qualità e rispettare gli standard di sicurezza.

Quale sarà l'assortimento della farmacia?

Recentemente, nelle farmacie c'è stata la tendenza ad ampliare la gamma di farmaci. Sono oltre 18mila gli articoli messi in vendita. È meglio dare la preferenza ai farmaci di cui la popolazione ha bisogno.

Per fare ciò, è necessario monitorare lo stato dell’offerta di droga nella regione. Un futuro imprenditore dovrebbe condurre un sondaggio tra i cittadini per studiare le loro opinioni e determinare quanto sono disposti a spendere per la propria salute.

La percezione del prezzo è un fattore importante. Ad esempio, i farmaci il cui costo non supera i 100 rubli. sono percepiti dai russi come facilmente accessibili. Assortimento di prodotti al prezzo di 100-300 rubli. in farmacia soddisfa anche il consumatore.

Ma non tutti possono permettersi di acquistare medicinali che costano più di 500 rubli. Pertanto non è consigliabile riempirne la farmacia. Anche se dovrebbero essere disponibili in una certa quantità, perché... Alcuni gruppi della popolazione, anche a scapito di altri bisogni importanti, acquisteranno medicinali costosi se ciò sarà assolutamente necessario.

Inoltre, per scoprire quale assortimento fornire alla farmacia, vale la pena tenere conto del focus terapeutico:

Inoltre, esiste un elenco minimo di prodotti per l'attività farmaceutica, approvato dal Ministero della Salute, che è obbligatorio.

Dispone di 60 punti, tra cui:

• carbone attivo (compresse/capsule),
• acido ascorbico (compresse/confetti),
• Captopril (compresse),
• ibuprofene (sospensione/capsule/compresse),
• timololo (gocce), ecc.

L'inventario al momento dell'apertura di una farmacia non può essere inferiore a 4mila articoli, solitamente dipende dall'importo da 600 mila rubli. fino a 2,4 milioni di rubli. Successivamente, la tua farmacia dovrebbe avere una gamma di 4-7mila farmaci diversi.

Focus sulle classi di inventario:

• beni per usi speciali (farmaci con effetti antivirali, antinfettivi, vaccini);
• farmaci familiari per l'uso corrente che sono richiesti quotidianamente;
• medicinali per l'accumulo stagionale e il parto anticipato (olio di pesce, erbe aromatiche, acqua minerale, ecc.)

Inoltre, la farmacia deve immagazzinare i prodotti venduti secondo le prescrizioni. Esistono diversi tipi di prodotti farmaceutici: farmaci fabbricati estemporaneamente (in farmacia) e farmaci finiti prodotti dalle aziende farmaceutiche.

L'autore del business plan deve indicare i nuovi sviluppi nella gamma di prodotti, sia russi che stranieri. È necessario disporre in farmacia di prodotti parafarmaceutici (ad esempio prodotti per l'igiene personale, creme, alimenti per l'infanzia, cosmetici officinali, tisane dimagranti, ecc.)

Sistemi come Medline, Cross-Market e ROSBI ti aiuteranno a formulare un assortimento di prodotti farmaceutici.

Nel tuo piano aziendale, non dimenticare di includere i fornitori. Potrebbero essere:

• CV Protek ( https://www.protek.ru)
• GC Gran Capitale ( https://grand-capital.ru)
• Sia Internazionale ( https://siamed.ru)

Gli ordini per la farmacia possono essere effettuati a distanza.

Piano organizzativo di un'istituzione farmaceutica

Il piano organizzativo riguarda le risorse lavorative, il personale, ecc. Il personale della farmacia deve essere non solo altamente qualificato, ma anche comunicativo e in grado di risolvere situazioni di conflitto.

Una persona che ricopre una posizione di leadership deve implementare sistemi di qualità. Inoltre, al responsabile è affidato il compito di informare i dipendenti in merito ai reclami dei clienti e alle modifiche apportate alla normativa.

Il team building richiede un'attenzione particolare. Per lavorare in una farmacia è necessario assumere farmacisti e farmacisti altamente qualificati e pagare salari elevati.

I requisiti per essi sono i seguenti:

• conoscenza dell'assortimento della farmacia,
• interesse per il lavoro,
• desiderio di crescita professionale,
• possibilità di fornire assistenza consulenziale.

Una farmacia ha solitamente 2 divisioni: un reparto vendite e uno amministrativo, ovvero contabilità, personale. In base a ciò, nel piano organizzativo dovrai annotare da quanti dipendenti sarà composto il tuo personale, il suo orario e il sistema di remunerazione scelto.

Sezione finanziaria del business plan: calcoli per l'apertura di una farmacia

Le attività commerciali e finanziarie delle farmacie sono caratterizzate dalle seguenti categorie:

• turnover;
• turnover;
• redditività;
• costi;
• profitto;
• sovrapposizioni commerciali;
• produttività del lavoro.

Il margine non può essere impostato su più del 40%, altrimenti la politica dei prezzi dei concorrenti ti lascerà senza clienti. Le farmacie che traggono profitto dalla differenza tra il costo di acquisto e quello di vendita possono vendere i medicinali solo a prezzi al dettaglio.

Non è possibile sapere quale volume di vendite raggiungerà la farmacia. Le previsioni sul valore di questo indicatore sono effettuate da specialisti di marketing. Inserisci i dati nel business plan.

Gli esperti di marketing indagano questo problema sulla base delle attuali condizioni sociali, demografiche ed economiche prevalenti nella regione, del livello di morbilità tra la popolazione e dell'analisi dei concorrenti.

Il piano del volume delle vendite in farmacia è simile al seguente:

La sezione finanziaria del piano aziendale descrive in dettaglio anche il piano annuale delle spese e delle entrate e il piano dei flussi di capitale. Ci saranno costi o spese fissi e variabili.

Questi ultimi includono:

• costi di trasporto;
• Commissione;
• mezzi necessari per il carico e lo scarico, ecc.

Permanente:

• pubblicità in farmacia,
• affitto,
• ammortamento dei locali di magazzino,
• pagamento di tasse e utenze.

Il rimborso per una farmacia richiede molto tempo (fino a 2-2,5 anni), solo i costi delle attrezzature saranno coperti dopo un anno. Gli investimenti di capitale sono ingenti: almeno 2,5 milioni di rubli.

Nel piano aziendale, la farmacia deve indicare non solo i costi mensili, ma anche quelli annuali e calcolare il profitto previsto.

Si consiglia di completare questa sezione del business plan con i principali indicatori finanziari ed economici presentati in forma tabellare. Un esempio è mostrato nell'immagine.

La farmacia è in grado di portare al suo proprietario ogni mese da 116 mila rubli. entrate con redditività del 16% e spese superiori a 2 milioni di rubli.

Come aprire una farmacia da zero?

Preparazione dei documenti necessari. Come scegliere
gamma di medicinali?

Rischi quando si apre una farmacia

Un'altra sezione importante del piano aziendale è “Rischi”.

Nel caso di una farmacia, i rischi includono:

• alta concorrenza;
• influenza del governo sui prezzi;
• aumento del costo dei medicinali importati a causa delle fluttuazioni del mercato dei cambi;
• rafforzare la regolamentazione dell’industria farmaceutica a livello legislativo.

In ogni caso è necessario individuare soluzioni alternative e soluzioni ai problemi, visualizzando le opzioni nel business plan.

Ci sono anche rischi imprevisti che possono sorgere senza la tua partecipazione. Si tratta di catastrofi naturali, incendi non causati da fattori umani, ecc.

Per evitare molti errori e vedere i risultati dei tuoi sforzi, hai bisogno di una farmacia.

Un esempio di documento finito può essere scaricato dal collegamento:

Con questo documento utilizzerai risorse e tempo in modo razionale ed efficace e sarai in grado di prendere rapidamente la giusta decisione gestionale in caso di situazioni impreviste o instabilità nel mercato farmaceutico.

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L'attività farmaceutica è fiorente, le catene di farmacie si stanno sviluppando rapidamente e ampiamente. Non sorprende se riesci a vederne 5-6 contemporaneamente vicino a una stazione della metropolitana e ogni punto aperto ha una certa domanda. In questa recensione, elaboreremo insieme un business plan della farmacia già pronto “dalla A alla Z” (calcoli per il 2018).

La farmacia adesso non è più quel vecchio locale dove c'è un forte odore di medicine, e lì non si trova altro che soluzioni. Ora puoi andarci per cosmetici, prodotti per l'igiene e persino cibo biologico.

Analisi di mercato

Per aprire la propria farmacia e redigere un business plan, non è consigliabile scegliere una sede tra tanti concorrenti vicini. Cioè per prima cosa bisogna provare a posizionare il punto non in luoghi trafficati, come la metropolitana, dove ce ne sono già molti, ma è meglio posizionarlo in una zona residenziale.

L'assortimento è piuttosto vasto: 5-7mila articoli. Di norma, è uguale per tutti, quindi è abbastanza difficile offrire ai clienti qualcosa di completamente nuovo.

Esistono diversi tipi di attività farmaceutica:

1. produzione di medicinali e vendita di medicinali finiti;
2. farmacie;
3. punti farmacia;
4. chioschi;
5. i negozi;

La quota di mercato più piccola è occupata dalle farmacie industriali, poiché è piuttosto difficile mantenerla. L'elenco dei farmaci che la produzione può preparare è ormai diventato molto piccolo, perché tutto è già prodotto nelle fabbriche e venduto in forme già pronte.

Possono svilupparsi solo le farmacie omeopatiche industriali, di cui attualmente non ce ne sono molte in Russia. Questa è un'opzione più costosa, che influenzerà il piano aziendale e gli investimenti iniziali. Tale produzione sarà in grado di funzionare se lì operano 2 dipartimenti: la produzione di rimedi omeopatici e il dipartimento dei medicinali finiti.

Dovrebbe contenere anche farmaci soggetti a prescrizione, farmaci senza prescrizione, cosmetici, integratori alimentari e altri prodotti correlati. L'apertura di un'attività del genere sarà senza dubbio redditizia.

Distinzione tra categorie e profitto

La farmacia ha il diritto di dispensare farmaci secondo la prescrizione del medico. Chioschi e negozi vendono beni senza prescrizione medica. Esiste un elenco rigoroso dei farmaci che indica chiaramente quali farmaci possono essere dispensati senza prescrizione medica. Fondamentalmente queste sono alcune cose semplici: antidolorifici, verde brillante, iodio e altri semplici farmaci.

Nel piano aziendale vale la pena considerare che in media un punto vendita di Mosca vende beni per un valore di 1.400.000 dollari all'anno. Il margine lordo è pari a circa il 37%, con costi di noleggio dell'8-9% e costi di vendita, manutenzione e produzione dell'11%.

Il margine di profitto quando si apre una farmacia a Mosca è ora di circa il 15%, ma per una nuova attività questa cifra può raggiungere solo il 10% entro un anno. La quota delle attività di Mosca nel mercato russo è del 25%. In totale, nella capitale ci sono circa 3.700 farmacie di vario formato. Il fatturato annuo di una farmacia di Mosca è di 600.000 dollari all'anno. Le catene di negozi guadagnano di più grazie al gran numero di punti vendita.

Se una farmacia vende esclusivamente farmaci senza assortimento aggiuntivo, ciò comporterà una perdita del 15%. Tieni presente anche nella fase di elaborazione di un piano aziendale che per vendite di successo è necessario un assortimento parafarmaceutico.

È redditizio lavorare 24 ore su 24? Gli esperti ritengono che una tale farmacia avrà più spese che entrate. Tuttavia, se nelle vicinanze non ci sono concorrenti 24 ore su 24 così competitivi, ti consigliamo sicuramente di provarlo.

Sintesi del progetto

L'obiettivo del progetto è aprire una farmacia in una città con una popolazione di circa 1 milione di persone.

Vantaggi della farmacia:

• Controllo medio
• Ampia scelta di prodotti farmaceutici
• Posizione
• Vendita di cosmetici biologici e prodotti per la cura della persona
• Orari di apertura: 9:00 - 21:00 senza pausa pranzo

camera

Affinché la farmacia rispetti tutti gli standard, devono essere forniti i seguenti locali:

• Superficie di vendita – 50 m2
• Deposito medicinali – 8 m2
• Sala relax per il personale – 12 m2

L'area dei locali della farmacia è di 70 m2.

Licenza di farmacia

Questa procedura è piuttosto complicata e burocratica. Nel prossimo futuro gli esperti si aspettano l'abolizione delle licenze obbligatorie per la vendita al dettaglio. Le farmacie stesse fungeranno da regolatori.
La licenza viene rilasciata dal Dipartimento della Salute della città in cui intendi avviare un'attività. È saggio avvalersi dell’aiuto di specialisti di studi legali; ovviamente non è gratuito.

Il costo per l'acquisizione della licenza e la registrazione dell'attività è di 80.000 rubli.

Personale

Nel settore farmaceutico, nel 99% dei casi, lavorano persone con un diploma russo.

La cosa principale che dovrebbe essere presente in una farmacia e che deve essere esplicitata nel piano aziendale è un servizio di qualità. Le vendite dipenderanno da questo. Il farmacista deve essere non solo qualificato, ma anche amichevole. Dovrebbe essere in grado di fornire servizi aggiuntivi gratuiti, ad esempio la misurazione della pressione sanguigna su richiesta del cliente.

Attrezzatura

Assortimento di farmacie

Pubblicità

Costi e rimborso

Investimento iniziale:

1. Affitto dei locali (per 3 mesi) - 210.000 rubli.
2. Licenza e registrazione delle attività - 80.000 rubli.
3. Stipendi del personale (per 3 mesi) - 360.000 rubli.
4. Attrezzatura - 331 000 strofinare.
5. Prodotti - 990 000 strofinare.
6. Pubblicità - 20.000 rubli.

Totale: 1.971.000 rubli.

Le spese mensili in un piano aziendale includono:

1. affitto locali + utenze - 80.000 rubli.
2. stipendi del personale - 120.000 rubli.
3. contributi fiscali e sociali - 36.000 rubli.
4. prodotti - RUB 500.000
5. pubblicità e promozione - 20.000 rubli.

Totale:756 000 rubli.

Il periodo di rimborso è di 35 mesi (2 anni 11 mesi)

Quindi aprire una farmacia è piuttosto difficile e costoso, inoltre è meglio aprire un'intera rete di farmacie. Ma se le opportunità te lo consentono, questa attività avrà molto successo e sarà redditizia.

Le persone tendono ad ammalarsi, alcuni ricorrono ai rimedi popolari per guarire, ma molti preferiscono farmaci provati. Pertanto, possiamo tranquillamente presumere che il nostro piano aziendale farmaceutico già pronto avrà la priorità tra la popolazione della città. Inoltre, puoi acquistare non solo medicinali nelle farmacie; ci sono una serie di prodotti correlati che aiuteranno a sviluppare l'immunità e proteggere un corpo umano sano dalle infezioni virali.

Un esempio di business plan di una farmacia con calcoli può essere utilizzato non solo come guida, con il suo aiuto è possibile ottenere un prestito da un istituto bancario o attrarre fondi di investimento dallo Stato come sostegno alle piccole imprese.

Caratteristiche del progetto futuro

Un tipico business plan di una farmacia da zero include informazioni generali, vale a dire:

1. Questo piano aziendale della farmacia può essere implementato in qualsiasi città, anche se la sua popolazione non supera le 250mila persone.
2. I locali da adibire a farmacia dovranno avere una superficie complessiva di 85 mq. Di questi, 65 metri quadrati dovrebbero essere destinati a spazi commerciali.
3. È meglio se il progetto viene implementato in una zona residenziale.
4. La farmacia sarà costruita ex novo dal titolare della futura attività; il terreno edificabile sarà affittato.
5. Puoi effettuare vendite utilizzando un tipo di contatore.
6. L'orario di apertura della farmacia è dalle 9.00 alle 19.00.
7. Si prevede di assumere cinque dipendenti.

Per aprire, devi avere un importo di 2 milioni e 857 mila rubli. Di questo importo prevediamo di emettere 2 milioni come investimenti a sostegno delle piccole imprese, il resto dell'importo potrà essere investito dall'imprenditore.

Indicatori di prestazione

Se consideriamo il piano aziendale della farmacia da un punto di vista economico, ogni mese il profitto sarà di 116mila 579 rubli e il ritorno sui fondi investiti nell'attività avverrà non prima di due anni.

Mezzi di attuazione

Nella fase di implementazione del futuro, il progetto deve investire:

• Acquista tutta l'attrezzatura necessaria per il trading: 97 mila rubli. Questo importo includerà l'acquisto di scaffali per merci, una vetrina, un frigorifero per conservare i medicinali e una cassaforte per conservare gli stupefacenti.
• Esecuzione di lavori di costruzione di un edificio destinato a una farmacia: 1 milione e 500 mila rubli.
• La decorazione interna dei locali costerà circa 80 mila rubli.
• Dovrai anche installare l'approvvigionamento idrico, il riscaldamento, il sistema fognario, l'elettricità - 100 mila rubli.
• Dovrebbe esserci un sistema antincendio e un sistema di aria condizionata: 60 mila rubli.
• Per svolgere le attività, è necessario seguire il processo di registrazione e ottenere una licenza per la vendita di medicinali: 80 mila rubli.
• Acquisto di un registratore di cassa e di attrezzature per i dipendenti – 40 mila rubli.
• Per acquistare per la prima volta un assortimento di prodotti: 650 mila rubli.
• Nel processo sono possibili anche spese impreviste, per esse vale la pena accantonare 50mila rubli.

Pertanto, costerà 2 milioni e 857 mila rubli.

Registreremo la nostra futura organizzazione come “LLC”. Solo una persona fungerà da fondatore. Quando registri una farmacia dovrai indicare il codice OKVED, in questo caso selezioniamo un solo codice - 52.31 - vendita di medicinali, vendita al dettaglio.

Sistema fiscale

Per il sistema vale la pena scegliere un'imputazione - UTII. La percentuale di questo sistema non verrà prelevata dal profitto o dal reddito, ma dipenderà dalla superficie totale dei locali in cui si trova l'organizzazione. Poiché la superficie dei nostri locali è di 65 metri quadrati, i contributi mensili al fondo fiscale ammonteranno a 16mila 522 rubli.

Fasi di attuazione del progetto

1. L'organizzazione sarà ubicata in una zona residenziale e svolgerà le proprie attività dalle ore 9:00 alle ore 19:00.
2. Al momento, un piano aziendale della farmacia già pronto con calcoli ha iniziato il processo di implementazione nei seguenti punti:
3. Il processo di registrazione delle imprese presso il servizio fiscale è stato completato.
4. Per affittare un terreno con una superficie totale di 105 metri quadrati, di proprietà dell'amministrazione comunale, sono stati raccolti tutti i documenti necessari. Il comitato di gestione del patrimonio comunale ha già concordato il luogo in cui è prevista la costruzione della farmacia. Il contratto di locazione dovrebbe essere a lungo termine, per un periodo di cinque anni, con la possibilità di acquistare il terreno e di registrarlo nuovamente come proprietà del proprietario dell'azienda. Si prevede di pagare 80mila rubli al mese in base al contratto di locazione.
5. Sono stati trovati fornitori di edifici modulari ed è stato concluso un accordo di fornitura.

• Come aprire la propria farmacia con un investimento minimo?
• Studiamo l'attività farmaceutica dall'interno: sottigliezze, differenze e aspetti non ovvi
• Condizioni necessarie per aprire una farmacia
• Quali documenti sono necessari per avviare una farmacia?
• Piano di calcolo attuale per l'avvio di una farmacia per il 2018
• Riepilogo progetto E il suo concetto
• Descrizione industria farmacia Attività commerciale V Russia SU 2018 G
• Piano di produzione per una farmacia
• Piano finanziario
• Quanti soldi servono per aprire la tua farmacia?
• Quanto profitto porta l'attività farmaceutica?
• Ritorno sull'investimento
• Conclusione

Come aprire la propria farmacia senza andare in rovina? Coloro che sono vicini al settore farmaceutico stanno pensando di avviare una propria piccola ma redditizia attività. Tra gli attuali dipendenti della farmacia, un dipendente su tre vuole cimentarsi nella propria attività. Ciò che impedisce ad entrambi di fare il passo decisivo è la paura, la mancanza di fiducia in se stessi e, forse, la mancanza di esperienza nella pianificazione aziendale. Proviamo quindi a calcolare gli investimenti necessari, i possibili profitti e la redditività dell’apertura della propria farmacia.

Come aprire la propria farmacia con un investimento minimo?

Sicuramente tutti hanno notato che le farmacie della loro città sono letteralmente ad ogni angolo. Insieme alle grandi catene di farmacie, aprono e operano con successo anche piccoli punti vendita e chioschi. Questo è il segno più chiaro che la nicchia della vendita al dettaglio farmaceutica è praticamente inesauribile. La gente va in farmacia come va al supermercato, e quindi la bolletta media qui è piuttosto alta.

Un mercato capiente, una domanda costante e entrate stabili non sono gli unici fattori che attraggono gli imprenditori verso questo business.

Anche un singolo imprenditore può entrare nel settore farmaceutico, non è necessario registrare una persona giuridica sotto forma di LLC.

Cosa serve per aprire la propria farmacia e qual è l’investimento minimo richiesto?

Studiamo l'attività farmaceutica dall'interno: sottigliezze, differenze e aspetti non ovvi

Quelli che pagano più velocemente sono i punti che vendono una vasta gamma di farmaci necessari. Soffermiamoci più in dettaglio su quali sono i punti farmacia e su quali tipi di organizzazioni farmaceutiche, in linea di principio, esistono oggi nel nostro Paese.

Tutti i punti vendita farmaceutici possono essere suddivisi in diverse tipologie a seconda della natura del loro lavoro:

farmacie che producono farmaci soggetti a prescrizione;

farmacie che non vendono farmaci soggetti a prescrizione e vendono solo farmaci finiti;

farmacie veterinarie.

Le organizzazioni farmaceutiche, in base alle loro licenze, sono suddivise nelle seguenti tipologie:

• farmacie;
• punti;
• chioschi;
• i negozi.

Una farmacia, che è essenzialmente una filiale di farmacia, deve essere ubicata su una superficie minima di 70 mq. Ma la farmacia non deve destinare un ufficio all'amministrazione.

Una farmacia deve disporre, oltre allo spazio di vendita e al magazzino, anche di locali per la ricezione delle merci, per le necessità domestiche, un ufficio del direttore, un bagno per il personale e un bagno. Pertanto la superficie della farmacia non deve essere inferiore a 90 mq.

La differenza tra una farmacia e una farmacia sta anche nella struttura del loro assortimento. Ecco un elenco di ciò che è vietata la vendita in farmacia:

• farmaci forti;
• cosmetici, additivi biologicamente attivi (BAA);
• acqua minerale medicinale in bottiglia;
• ottica;
• articoli per l'infanzia;
• kit di primo soccorso;
• Strumenti diagnostici;
• biancheria intima postoperatoria e ortopedica.

Al contrario, le farmacie hanno tutto il diritto di vendere questo tipo di prodotti, il che significa che la loro gamma è più ampia.

Probabilmente è qui che finiscono le differenze tra farmacie e punti farmacia. La cosa principale che li unisce sono i requisiti legali per il personale delle organizzazioni farmaceutiche. Più avanti nell'articolo torneremo sulla questione del personale e forniremo raccomandazioni sul numero ottimale di dipendenti per una farmacia.

Condizioni necessarie per aprire una farmacia

Per aprire uno spaccio farmaceutico bisogna innanzitutto decidere la forma giuridica dell'ente: imprenditore privato o società a responsabilità limitata.

Se un singolo imprenditore apre un punto vendita farmaceutico, per lui esistono una serie di condizioni minime:

• l'imprenditore deve avere una formazione farmaceutica specializzata;
• un uomo d'affari come privato può aprire un punto a suo nome;
• Un imprenditore è responsabile degli obblighi della sua impresa con i beni personali.

Al giorno d'oggi, le farmacie vengono aperte principalmente creando una società a responsabilità limitata. In questo caso c'è un vantaggio innegabile. Un'azienda sotto forma di LLC può sempre essere venduta rapidamente, i fondatori possono essere cambiati, pur mantenendo tutte le licenze valide.

Dopo aver scelto la forma giuridica dell'impresa, è necessario decidere la sua ubicazione. L'ubicazione di successo di una farmacia determina la metà del tasso di rendimento delle risorse finanziarie investite nell'attività. In genere, il periodo di rimborso per questo progetto è di circa due anni. Come calcolare la redditività di una farmacia: leggi il nostro articolo.

Quali documenti sono necessari per avviare una farmacia?

Per aprire una farmacia e una farmacia è necessario ottenere una licenza per l'attività farmaceutica ai sensi della risoluzione n. 1081 del 22 dicembre 2011.“Sulla concessione di licenze per le attività farmaceutiche”.

Per ottenere la licenza è necessario presentare i seguenti documenti:

1. Dichiarazione.
2. Ordinanze sulla nomina di un capo contabile e direttore di un'organizzazione farmaceutica.
3. Contratto di locazione o documento attestante la proprietà dei locali.
4. Ricevuta per il pagamento del dovere statale.
5. Certificato di Supervisore.
6. Documenti sulla formazione rilevante dei dipendenti.
7. Documenti di lavoro dei dipendenti.
8. Documenti per attrezzature.
9. Conclusione dei servizi antincendio e sanitario-epidemiologici.
10. Pianta e caratteristiche dell'oggetto.

Oltre a questi documenti, le persone giuridiche forniscono:

• Carta dell'impresa e patto costitutivo;
• Certificato di registrazione statale di una persona giuridica (Registro statale unificato delle persone giuridiche);
• Estratto del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato;

I singoli imprenditori devono fornire:

• Certificato di registrazione statale (foglio di ingresso USRIP);
• Estratto dell'Albo degli Imprenditori Individuali dello Stato Unificato;
• Certificato di registrazione fiscale e assegnazione del TIN.

Per ricevere una conclusione positiva dal tutor, è necessario fornire a questa organizzazione:

• Richiesta.
• Documento di identificazione (per imprenditori individuali - passaporto).
• LATTINA.
• Foglio di iscrizione al Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato come LLC o Registro degli imprenditori dello Stato unificato per imprenditori individuali.
• Certificato di Rosreestr o contratto di affitto dei locali.
• Convenzioni per la fornitura di servizi specializzati per la rimozione dei rifiuti solidi, la pulizia, la derattizzazione e la disinfezione dei locali e la visita medica dei dipendenti.
• Cartella clinica di tutti i dipendenti.
• Programmi di controllo della produzione sanitaria (SIP).
• Passaporto sanitario per l'avvio dell'attività di una farmacia e permesso per l'ubicazione della struttura con la conformità dei locali al tipo di lavoro proposto.

Elenco minimo di informazioni per ottenere l'autorizzazione dal servizio statale di ispezione antincendio:

• Documenti del titolo;
• Documenti che confermano la presenza di un sistema di protezione antincendio e di allarme funzionante;
• Norme sulla sicurezza antincendio nell'azienda con le firme delle persone responsabili.

Legalmente sulla concessione di licenze per determinati tipi di attività e nel documento sulle licenze farmaceutichebusiness ci sono regole complete per ottenere una licenza.

Piano di calcolo attuale per l'avvio di una farmacia per il 2018

L’attività farmaceutica non richiede molta manodopera da organizzare e gestire nel nostro Paese. Con il giusto approccio, qualsiasi persona che pensa razionalmente è perfettamente in grado di affrontarlo. Passiamo al business plan della farmacia, in cui calcoleremo attentamente come avviare un'attività in proprio in modo redditizio e con successo.

Il piano si compone di tre sezioni fondamentali: parte generale, principale e finanziaria. Per non commettere errori è necessario studiare cosa è necessario per aprire una farmacia e considerare in dettaglio ciascuno dei tre capitoli del piano.

Riepilogo progetto E il suo concetto

L'obiettivo del progetto è aprire una farmacia nel centro di una piccola città regionale con una popolazione di 300mila persone. La forma organizzativa e giuridica della farmacia è quella di imprenditore individuale, la forma di proprietà è privata.

Capitale iniziale sarà 1 744 150 strofinare.

Profitto previstonel primo anno: 2.125.000 rubli.

Restituire 12 mesi

Redditività del progetto 22%.

Descrizione industria farmacia Attività commerciale V Russia SU 2018 G

Questo è il quadro che sta emergendo nel settore farmaceutico.

Alla fine di maggio 2018 il volume del mercato farmaceutico ha raggiunto i 110 miliardi di rubli. (445 milioni di pacchi). È importante capire che i prezzi qui sono quelli finali, quelli che paga il consumatore.

Il tasso di crescita del fatturato commerciale in questo settore a maggio 2017 è stato del 18%. Non male!

Ciò può essere visto molto chiaramente nella figura seguente:

Prezzo medio dei medicinali da giugno 2017 fino a maggio 2018 rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso non è cambiato e ammontava a 218 rubli. Ma, come abbiamo capito, il valore medio non tiene conto della fascia di prezzo: dopo tutto, le vetrine delle farmacie mostrano sia farmaci economici che farmaci molto costosi.

Stimiamo ora il numero di punti vendita concorrenti. A fine maggio 2018 il numero delle farmacie nel nostro Paese superava le 64,9mila. In aumento rispetto a maggio 2017 ammontava al 6%. Nel grafico sottostante, la linea rossa indica il numero di punti vendita aperti nel 2018, mentre la linea grigia mostra le statistiche per il 2017.

Consideriamo ora il volume delle entrate delle catene di farmacie. Per maggio 2018 ha raggiunto i 96,7 miliardi di rubli, ovvero il 7% in più rispetto allo scorso anno. Il ricavo medio per farmacia è stato di 1.492 migliaia di RUB.

Nella figura seguente, la linea rossa mostra la tendenza del 2018, la linea grigio scuro mostra il 2017 e la linea grigio chiaro riflette le dinamiche del 2016.
Nonostante le fluttuazioni stagionali delle entrate, quest'anno possiamo osservare un aumento del fatturato commerciale di tutte le organizzazioni farmaceutiche in Russia.

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Consideriamo ora la situazione nelle regioni in cui il nostro Paese ha la più alta densità di farmacie. Secondo uno studio sul mercato farmaceutico condotto da Alfa Research and Marketing, la quota maggiore di farmacie si trova nel Distretto Federale Centrale (29%). Il Distretto Federale del Volga è al secondo posto (21%).

La tabella seguente mostra il numero di stabilimenti farmaceutici commerciali rilevanti per maggio 2018.

Il leader indiscusso nel numero di punti vendita è la catena di farmacie di Krasnodar.

Questa è la situazione del settore farmaceutico nella prima metà del 2018. Quale conclusione si può trarre dalla nostra analisi? Sicuramente abbiamo a che fare con un mercato altamente competitivo, ma soprattutto in crescita, e questo è fantastico!

Piano di produzione per una farmacia

In questa sezione elenchiamo i principali passaggi senza i quali non potrai aprire una farmacia. È importante seguire la sequenza dei passaggi e non forzarli:

Passo 1.Scelta della sede della farmacia.

Passo 2Acquisto di attrezzature e inventario.

Passaggio 3.Selezione del personale.

Passaggio 4Selezione di un assortimento di farmaci.

Passaggio 5.Progettazione dello spazio della farmacia e disposizione dei farmaci.

Passaggio 6.Coordinamento dei locali.

Passaggio 7Marketing e organizzazione delle vendite stabili.

Scelta dell'ubicazione della farmacia

La favorevole ubicazione della farmacia è fondamentale per il successo delle sue attività. Devi decidere attentamente e lentamente l'ubicazione della tua attività. Di norma, le persone visitano le farmacie situate nelle immediate vicinanze della loro casa. Ma se è necessario acquistare un farmaco raro, le persone possono recarsi in tutte le farmacie nelle vicinanze.

Il traffico è il criterio principale per il successo delle attività commerciali in una farmacia. Definisce inoltre l'insieme principale dei farmaci.

Descriveremo l'apertura di un punto farmaceutico in un quartiere residenziale di classe economica. Tutti i prodotti principali dovrebbero essere presentati in questo punto. Ed è anche necessario sviluppare un programma bonus per i clienti abituali.

Quando è meglio aprire una farmacia: d'estate o d'inverno? In estate diminuiscono le vendite di medicinali e prodotti affini, ma dalla fine di settembre all'inizio di maggio aumenta il ritmo delle vendite di medicinali a causa delle malattie stagionali.

Per aprire punti, è meglio affittare locali, l'acquisto di edifici per un'attività del genere non è redditizio.

Quindi, ci sono diversi criteri nella scelta dei locali per una farmacia:

• posizione conveniente per gli acquirenti;
• possibilità di affitto a lungo termine dei locali;
• presenza di riparazioni nei locali;
• apparecchiature con sistemi di ventilazione e condizionamento dell'aria;
• vicinanza a svincoli di trasporti, edifici residenziali, centri commerciali.

Non dimenticare di coordinare questi locali con Rospotrebnazdor e Gospozhnadzor!

Selezioniamo attrezzature e forniture per la tua farmacia

Ecco l'elenco minimo delle attrezzature necessarie per una farmacia, modelli e costi in rubli ai prezzi del 2018:

La tabella mostra i costi minimi dell'attrezzatura. Se lo desideri ed è finanziariamente possibile, puoi aumentarli acquistando ciò che desideri.

Che tipo di personale è necessario: requisiti di qualificazione

Ecco l'elenco dei dipendenti che garantiscono il funzionamento ininterrotto della farmacia sette giorni su sette dalle 9:00 alle 21:00 la sera:

Farmacista capo della farmaciao il capo del punto (una persona). Deve avere un'istruzione specializzata superiore o secondaria. Se il dipendente ha ancora solo l'istruzione secondaria, deve lavorare per almeno tre anni come farmacista prima di assumere una posizione dirigenziale in una farmacia.

Farmacisti(tre persone). Devono avere un'istruzione specializzata superiore o secondaria. Il loro compito principale è vendere medicinali. Orario di lavoro: lavoro due giorni, riposo un giorno.

Infermiera(un uomo). Potrebbe non avere una formazione farmaceutica.

Pertanto il personale richiesto sarà di 5 persone.

Come scegliere un assortimento di farmaci per una farmacia

Una selezione ben ponderata di prodotti in farmacia si riflette in un aumento dei profitti, influisce sulla produttività della propria impresa, consente di creare un segmento di clienti fedeli e aumenta il loro interesse per questo punto vendita.

Come formare e mantenere la scelta ottimale dei farmaci in farmacia?

Una farmacia non può permettersi di sperimentare il proprio assortimento. Pertanto, è necessario selezionare l'elenco ottimale dei nomi dei prodotti. Uno che ci consentirebbe di sopravvivere sul mercato e di continuare a svilupparci.

Tieni presente che l'assortimento della tua farmacia deve comprendere almeno 2.000 articoli.

Allo stesso tempo, è necessario monitorare costantemente le date di scadenza delle merci e il loro saldo.

Dovresti anche considerare le fasi di lavoro con l'assortimento. Per fare ciò è necessario determinare quanto segue:

• un ritratto del tuo cliente in base alla tipologia di farmacia;
• classificazione delle merci;
• volume dello stock minimo richiesto;
• selezionare gli articoli di prodotto richiesti e aggiungerli alla matrice dell'assortimento.

Le preferenze dei clienti che verranno in farmacia più spesso saranno il fattore principale che influenzerà l'assortimento. Di norma, il ritratto del cliente target dipende quasi interamente dall'ubicazione del punto vendita.

Se la nostra farmacia si trova in una zona residenziale, rispetto ad altri punti vendita farmaceutici, l'assortimento dovrebbe concentrarsi sulle seguenti categorie di medicinali:

• Farmaci per malattie stagionali e malattie croniche.
• Antidolorifici economici.
• Articoli per bambini.

Le persone a basso reddito vivono nelle zone residenziali della città regionale e questo determina l'assortimento del punto vendita:

• La presenza nell'assortimento di una grande percentuale di farmaci per malattie di natura cronica. Ciò è spiegato da un numero significativo di persone in età pensionabile.
• Presenza di prodotti per bambini in farmacia. Ciò si spiega con il gran numero di famiglie con bambini piccoli nelle zone residenziali.

La classificazione delle merci è la base di un assortimento farmaceutico competente. Tuttavia, una delle migliori classificazioni inventate oggi è ATC.

Classificazione anatomo-terapeutica-chimica- sistema di classificazione internazionalemedicinali.

Oltre ai principali gruppi di ATC, alcuni prodotti possono contenere altre categorie: prodotti medici, integratori alimentari, prodotti per bambini, cosmetici medici, acqua potabile, attrezzature mediche. Solo dopo aver determinato la classificazione e la struttura dell'assortimento puoi iniziare a creare una matrice che tenga conto delle specificità della tua farmacia.

Come progettare correttamente uno spazio in farmacia e disporre i farmaci

Tenendo conto della sempre crescente concorrenza nel mondo moderno, è necessario seguire le regole del merchandising. Affinché l’esposizione e la progettazione di una farmacia possano davvero apportare benefici all’azienda, gli imprenditori devono seguire le raccomandazioni abbastanza semplici ma efficaci descritte di seguito:

Suddividere correttamente lo spazio:

• L'interno dovrebbe evocare emozioni positive quando si entra in farmacia, quindi è necessario prestare particolare attenzione alla progettazione del punto vendita.
• Prova ad acquistare attrezzature di colore chiaro.
• Distribuire i principali reparti del punto vendita e i gruppi di prodotti in modo che generino emozioni positive.
• Cercare di rendere il sistema di navigazione e di zonizzazione chiaro e facile da usare.
• Posiziona segnali di navigazione luminosi sopra tutte le aree e i gruppi di farmaci nell'area di vendita.
• Se la tua farmacia è spesso visitata da lavoratori che acquistano farmaci da banco, vale la pena evidenziare una sezione con farmaci per alleviare lo stress e sollevare l'umore (tè, tinture).

Ecco alcuni ulteriori suggerimenti per organizzare i farmaci sugli espositori delle farmacie:

• I prodotti per la cura possono essere collocati in diversi modi, a seconda del produttore, dei ricarichi e dei costi.
• In farmacia non è necessario rispettare rigorosamente le regole di visualizzazione dei prezzi: i prodotti costosi sono sopra l'altezza degli occhi, quelli economici sono sotto.
• Se esposti apertamente, i cartellini dei prezzi non dovrebbero essere attaccati alla confezione ma dovrebbero trovarsi su una striscia di un supporto speciale, proprio come in un supermercato.
• Nelle farmacie con esposizione aperta non è inoltre necessario esporre in una fila i prodotti della stessa azienda.
• Se le dimensioni dell'area di vendita lo consentono, utilizza la regola della duplicazione: posizionando le unità dello stesso prodotto una accanto all'altra. Se l’area della tua farmacia è piccola, questa regola può essere tralasciata.
• Se la farmacia dispone di prodotti che contengono iscrizioni su confezioni e scatole solo in lingua straniera, bisogna fare attenzione affinché l'acquirente capisca esattamente quale prodotto sta guardando.
• La visualizzazione stagionale dovrebbe essere visibile subito dopo l'ingresso.

Attenzione! Importante! C'è un elenco di farmaci che dovrebbero essere presenti in ogni farmacia, così come in ogni chiosco della farmacia.

Condizioni minime per l'approvazione dei locali

Il requisito principale è la presenza di un numero minimo di stanze. Per un punto farmaceutico hai bisogno di una stanza, per una farmacia - almeno due. È obbligatorio per le farmacie avere:

• sistema di riscaldamento,
• fornitura d'acqua,
• ventilazione di scarico,
• rete fognaria,
• allarmi antincendio e di sicurezza.

I locali devono essere dotati di videosorveglianza 24 ore su 24.

Attenzione! Importante! Nei locali in cui si trovano i farmaci è necessario installare dispositivi per monitorare le condizioni dell'aria (temperatura, umidità).

Esistono parametri minimi speciali per la progettazione degli interni dei locali della farmacia. Dipingere la superficie delle pareti dovrebbe consentire la pulizia quotidiana con acqua utilizzando prodotti chimici speciali a causa del costante afflusso di clienti malati.

Marketing: descriviamo i consumatori, organizziamo le vendite e la pubblicità

I principali modi per attirare clienti e aumentare il flusso in farmacia:

• pubblicità su conti virtuali;
• pubblicità nei trasporti;
• Promozioni.

Quando si sviluppa una campagna per promuovere la propria attività, è importante scegliere un'immagine memorabile. Il trucco è garantire che i potenziali clienti siano legati specificamente alla tua farmacia, all'ambiente, allo stile del servizio, alla consegna della merce e non all'ubicazione di una farmacia specifica. L'immagine aiuta a infondere fiducia nel cliente e a fidelizzare la farmacia.

Un'altra tecnica di marketing efficace sarebbe quella di offrire una carta bonus a tutti i nuovi clienti. Ciò ti consentirà di fidelizzare i clienti, riportarli indietro e renderli permanenti.

Quando si apre una farmacia o una farmacia, è opportuno collocare nel piano di vendita i farmaci che vengono attivamente promossi dal distributore o dal produttore. Tali prodotti, finché dura la promozione, avranno una potente campagna pubblicitaria, il che significa che si venderanno meglio.

È necessario esporre apertamente i prodotti da banco: ciò aumenterà anche le vendite.

Bene, e soprattutto, trova un nome originale per la tua farmacia! Pensiamo che sarai interessato a sapere come scegli un bel nome per la tua azienda

Piano finanziario

Nella parte finanziaria del business plan è necessario delineare i costi e prevedere i ricavi. Questo è quello che faremo.

Questo ti permetterà di non aprire una farmacia alla cieca, ma di capire quali costi e profitti comportano, nonché quali saranno le fonti di finanziamento coinvolte.

Quanti soldi servono per aprire la tua farmacia?

La creazione di una piccola farmacia costerà in media tra 1,5 e 2 milioni di rubli e può ripagare dopo un anno di lavoro. Non lasciatevi spaventare da tali volumi di investimenti, perché l’attività farmaceutica è sempre rilevante, la domanda di medicinali è stabile quanto la domanda di cibo e vestiario. Scoprire, come ottenere un prestito Ti potrebbe interessare: Elaborazione di un business plan per un'agenzia di modelle

Il costo della manodopera sarà:

L'importo dei salari è soggetto a contributi assicurativi a fondi fuori bilancio al tasso del 30% e ad un'imposta sugli infortuni (0,3%).

Analizziamo i costi mensili:

I calcoli hanno utilizzato i prezzi medi rilevanti per il 2018. Inoltre, a seconda della regione, l'importo di alcuni costi può variare leggermente.

Quanto profitto porta l'attività farmaceutica?

Il piano di turnover si basa sul numero medio di clienti: 80 persone al giorno nel primo mese. Supponiamo che il flusso di persone aumenti gradualmente del 10% al mese nel primo anno e del 3% nel secondo anno.

La fattura media nei nostri calcoli è di 400 rubli. Poiché l'analisi dell'intero settore farmaceutico mostra una crescita, si prevede che il fatturato della nostra farmacia aumenterà gradualmente nei primi due anni di attuazione del progetto imprenditoriale.

Il piano proposto è realistico, il progetto ha il potenziale per aumentare il fatturato commerciale.

Entrate = Controllo medio*Numero di clienti*30, dove 30 è il numero medio di giorni in un mese.

Il ricavo totale stimato per i primi sei mesi di attività è di 7,392 milioni di rubli.

Ritorno sull'investimento

I risultati dei primi due anni di attività sono presentati nella tabella seguente.

*Entrate = Controllo medio*Numero di clienti*30*12,

dove il numero di clienti viene adeguato per tenere conto di un aumento graduale del numero di clienti del 10% mensile nel primo anno e del 3% nel secondo anno,

30 è il numero medio di giorni in un anno,

12 è il numero di mesi in un anno.

Redditività della farmacia: 22%

Secondo le nostre previsioni la farmacia si ripagherà entro 12 mesi dalla data di apertura.

Conclusione

L'attività farmaceutica è uno dei progetti implementati con maggior successo in Russia. La necessità di medicinali è in costante crescita. In questo piano aziendale abbiamo illustrato l'apertura di una farmacia nel centro di una piccola città della regione.

L'attività farmaceutica comporta investimenti iniziali significativi, ma ha un'elevata redditività. Se sei proattivo, intraprendente, responsabile e sai come organizzare il lavoro di altre persone, la realizzazione di questo progetto avrà molto successo. Ti invitiamo anche a dare un'occhiata ad altri idee imprenditoriali promettenti nel 2018.