Come promuovere uno studio legale esistente. Tutto su come aprire uno studio legale. Monitoraggio campagne pubblicitarie

Su Internet, i servizi legali sono pubblicizzati secondo principi simili ad altre risorse, tra cui pubblicità contestuale, social network, promozione del sito nei motori di ricerca, ecc. Ogni metodo è buono a modo suo, ma la promozione sui motori di ricerca rimane il leader. Ti consente di familiarizzare un vasto pubblico di utenti della rete con le offerte dell'azienda. E a lungo termine.

Rivolgiti al tuo pubblico target

Gli studi legali sono diversi. Alcuni lavorano con clienti VIP i cui affari influenzano gli interessi di persone facoltose. Altri, al contrario, collaborano con cittadini con redditi medi. Altri ancora sono pronti a servire tutti. La pubblicità deve basarsi su questo, perché è rivolta a una specifica categoria di utenti. Altrimenti sono possibili incidenti.

È improbabile che una piccola azienda sopporti il ​​processo arbitrale di un grande contribuente, dove sono in gioco milioni. Ciò richiede il lavoro coordinato di un team di specialisti. Per una grande organizzazione, al contrario, non ha quasi senso occuparsi di piccole controversie riguardanti l'alloggio o altre questioni. Ci sono delle eccezioni, ma è il mercato, chiaramente diviso in segmenti, a dettare le sue condizioni.

La pubblicità efficace dei servizi legali dipende da interazione competente con il pubblico target. La promozione sui motori di ricerca è un aggancio pubblicitario che attira gli utenti interessati ad alcune informazioni. Il sito web li trasforma in clienti. Nelle pagine è necessario rivolgersi proprio a quelle persone che molto spesso diventano clienti dell'azienda “offline”.

Sviluppo della strategia

Quando si conoscono le caratteristiche del pubblico target, è più facile sviluppare una strategia di promozione e pubblicità. Ad esempio, un'azienda fornisce servizi per il settore VIP del mercato. Entrando nel sito, il visitatore deve immediatamente capire se verrà aiutato qui oppure no. Per fare ciò è necessario stabilire delle priorità. Indicare facoltativamente nel testo pubblicitario a quale categoria di cittadini è destinata l'offerta.

Esistono molte strategie di promozione:

Più semplice– eseguire l’ottimizzazione interna, cioè lavorare sul sito e lasciarlo fluttuare liberamente. A causa delle azioni eseguite, la risorsa si promuoverà minimamente. I motori di ricerca “vedranno” che il sito soddisfa più o meno le loro esigenze. Ti daranno, anche se un piccolo, bonus in classifica.

Modo più difficile implica promuovere i servizi legali ai vertici utilizzando parole che ne riflettano l'essenza. Viene compilato il cosiddetto nucleo semantico. Le frasi sono distribuite sulle pagine. Il contenuto è ottimizzato. Si sta lavorando sull'ottimizzazione esterna: aumentando il numero di collegamenti esterni, creando rappresentazioni nei social network, ecc. La scelta della strategia dipende in gran parte dal budget e dagli obiettivi.

Definendo gli obiettivi

L'ultima cosa da fare prima di iniziare un lavoro puramente tecnico e di marketing è identificare con precisione gli obiettivi della promozione sui motori di ricerca. Non sono così chiari. L’obiettivo principale è chiaro: la pubblicità dei servizi legali. La domanda è: come avviene questo? Ad esempio, la risorsa funzionerà per attirare nuovi clienti o marchiare un'azienda esistente?

La differenza è enorme. Nel primo caso, il sito deve essere progettato in modo tale da spingere in ogni caso i visitatori a qualche azione: chiamare, venire in ufficio, compilare un modulo. Nel secondo, l’approccio è spesso completamente diverso. L’azienda può essere molto selettiva nella scelta dei propri clienti. Il sito mira ad aumentare la popolarità. È anche possibile che la promozione sia mirata sia al branding che ad attirare i clienti.

In conclusione: prima di promuovere uno studio legale, devi scoprire 3 cose fondamentali:

Terminate le “astrazioni” che non possono essere saltate, si può passare alle questioni reali. Prima di tutto ritirate le chiavi.

Compilazione rapida ed efficiente di un nucleo semantico

Dietro il termine di alto profilo “nucleo semantico” si nascondono elenchi di query per le quali il sito viene ottimizzato e successivamente promosso. Dove posso trovarli? Qualsiasi studio legale offre ai clienti una gamma di servizi. Innanzitutto è necessario partire da loro. Ad esempio, le procedure di divorzio. Spesso si richiedono consultazioni per un problema simile.

Per raccogliere quanti più indizi possibili in una determinata direzione, è necessario evidenziare l'essenza principale della frase. Se prendiamo il nostro esempio, questo è "divorzio". Lo stesso dovrebbe essere fatto con gli altri servizi. Diciamo controversie immobiliari. L’aggettivo “proprietà” non è più così interessante. Una parola più importante è "controversie", il cui numero di tipi nella pratica legale è piuttosto ampio.

Se inizi da query di una sola parola, il nucleo semantico viene compilato rapidamente. Soggetto a disponibilità di orario. Durante l'elaborazione dei risultati trovati, dovrai filtrare un numero enorme di query spazzatura. Il lavoro è routinario e lungo, ma va fatto, poiché i servizi legali dovrebbero essere promossi non secondo un nucleo semantico limitato, ma voluminoso. L'argomento è ampio.

Non sai dove ricevere le richieste? I servizi aiuteranno Strumento per le parole chiave di Google E Yandex.Wordstat. L'uso è elementare. Inserisci la parola in un modulo speciale e ottieni un elenco di possibili varianti. Presta attenzione alle frasi aggiuntive: sinonimi, parole correlate, ecc. Dopo la selezione, le query vengono ordinate. Il modo più semplice per farlo è per argomento. Esempio: divorzio procedimento di divorzio, divorzio.

Come stanno andando i tuoi concorrenti?

Molti esperti di marketing online consigliano di studiare i concorrenti prima di iniziare la promozione. Questi ultimi dovrebbero essere intesi come siti che si trovano in cima per le stesse query selezionate in fase di compilazione del nucleo semantico. Dopo aver analizzato le piattaforme competitive, dovresti avere una migliore comprensione di come attirare clienti in uno studio legale attraverso la rete.

Le tattiche sembrano semplici, ma solo un professionista del marketing spesso può estrarre informazioni utili da ciò che vede. Supponiamo che un sito web contenga testo scritto secondo il principio pubblicitario AIDA. In apparenza, non è migliore di altre pubblicazioni, ma attira bene i clienti. Se non sai cos'è AIDA non cogli il punto, anche se potresti mettere in servizio la struttura.

Lo stesso vale per l'ottimizzazione interna. Diciamo che su uno dei siti della concorrenza alcune parole dell'articolo vengono evidenziate in modo particolare. Senza una chiara comprensione del motivo per cui ciò è necessario, esiste il rischio di una copia sconsiderata con conseguenti sanzioni da parte dei motori di ricerca. Conclusione: studia i tuoi concorrenti quando hai un'idea chiara di cosa e dove cercare. No, fai affidamento sul ritratto del pubblico target, sulla strategia e sugli obiettivi.

Ottimizzazione del sito web interno passo dopo passo

Una situazione standard: una volta il proprietario di una determinata organizzazione si chiedeva come un avvocato potesse attirare clienti dalla rete globale? L'idea mi ha catturato e, come si suol dire, si parte. Dopo aver raccolto le informazioni dall'alto, il sito è stato rapidamente ottimizzato, sono stati acquistati collegamenti su siti di bassa qualità ed è stata ordinata la consultazione dei cataloghi "bianchi". Non resta che attendere un flusso inesauribile di clienti. Ma lui non è lì. Perché?

Perché la promozione viene effettuata secondo un algoritmo chiaro e rigoroso. Non rapidamente, ma gradualmente. Innanzitutto vengono selezionate le chiavi, vengono analizzati i concorrenti, identificati gli obiettivi, ecc. Poi si passa all'ottimizzazione interna, che include misure per migliorare il sito. Non solo per i robot di ricerca, ma anche per gli utenti. Il lavoro di base include l'utilizzo dei seguenti elementi del sito Web:

• URL– è auspicabile che gli indirizzi delle pagine contengano una traslitterazione della parola chiave principale. Per esempio, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
• TITOLO– il titolo inizia con la chiave principale. È consentito combinare più frasi in una.
• DESCRIZIONE– una descrizione del documento, dove è necessario inserire anche le parole chiave. Ricorda l'allineamento e l'attenzione all'utente.
• PAROLE CHIAVE– contiene le chiavi caratterizzanti il ​​documento. A causa degli abusi i motori di ricerca hanno quasi eliminato l'influenza dei meta tag.
• H1-H6– ricorda che avere frasi promozionali nei titoli dà loro più peso. Ma non esagerare con l'ottimizzazione per evitare di prendere una multa.
• IMG– un tag immagine per il quale è importante compilare l'attributo ALT. La descrizione alternativa contiene testo che descrive l'immagine.
• Ricollegamento– collegare tra loro diverse pagine del sito inserendo collegamenti.
• Frequenza chiave– inizia con 1-3 occorrenze (esatti e non). Se è così, aggiungilo più tardi. È meglio apportare correzioni in un secondo momento piuttosto che ottimizzare eccessivamente la pagina.
• Tecnologie WEB– né gli script JavaScript, né gli inserti Flash, né altri elementi simili devono interferire con l’analisi dei documenti da parte dei robot.
• ROBOTS.TXT, metatag del collegamento– strumenti per gestire i duplicati e impostare le regole in base alle quali le pagine devono essere indicizzate.
• MAPPA DEL SITO.XML– una versione moderna e corretta della mappa del sito. È possibile specificare più file contemporaneamente.
• Errori– il motore del sito non deve presentare difetti che rendano difficile il lavoro. Ciò peggiorerà l'esperienza sulla pagina sia per gli utenti che per i robot.

L'ottimizzazione interna iniziale, che richiede la promozione di uno studio legale su Yandex, Google o altri motori di ricerca, consiste in gran parte in questioni tecniche. Ad esempio, l'impostazione di ROBOTS.TXT e del meta tag link consente di gestire le pagine duplicate nei risultati di ricerca. L'impostazione del titolo corretto della pagina 404 impedirà alla posta indesiderata di entrare nei database dei motori di ricerca.

Gli aspetti tecnici sono importanti, ma c’è anche da lavorare con il testo. Ricorda TITOLO, DESCRIZIONE, ecc. Come lavorare correttamente con i tag HTML per non danneggiare il sito e non cadere sotto le sanzioni dei motori di ricerca? È più semplice da spiegare utilizzando una pagina specifica come esempio. Principali chiavi per l'ottimizzazione: servizi legali + cause [penali|civili|familiari].

Esempio di markup del documento SEO

TITOLO: Servizi di avvocati in cause penali, civili e familiari!

DESCRIZIONE: Avvocati esperti sono pronti a rappresentare i vostri interessi in caso di divorzio, controversia sulla proprietà o in tribunale penale.

PAROLE CHIAVE: Servizi, avvocato, penale, civile, famiglia, casi, divorzio, proprietà, controversia, tribunale.

H1-H6:

Servizi legali: casi penali, civili e familiari accompagnati da uno specialista esperto!

Casi penali: omicidio, furto, estorsione e altri settori.

IMG: Avvocato Ivanov A. B. Specialista in casi penali, civili e familiari.

• TITOLO– è stata utilizzata la combinazione di più chiavi in ​​una. Frasi come "servizi legali nelle cause civili" sono fondamentali per la pagina.
• DESCRIZIONE– i tasti aggiuntivi sono evidenziati in grassetto. "Servizi legali in tribunale penale" e analoghi sono il secondo gruppo di frasi per la promozione.
• PAROLE CHIAVE– una tecnica in cui non le chiavi sono presenti direttamente, ma le loro parti sono specificate separate da una virgola.
• H1-H6– l'intestazione principale contiene i tasti principali. Il secondo livello è uno di quelli secondari. Puoi ancora farne un terzo e oltre, ma dipende dalle circostanze.
• IMG– supponiamo che il documento contenga una foto astratta dell’avvocato A. B. Ivanov, una descrizione alternativa spiega chi è questa persona e la sua specializzazione.

Oltre a quelli elencati, vengono spesso utilizzati tag aggiuntivi sulle pagine in cui viene effettuata la promozione del sito sui motori di ricerca e un determinato avvocato pubblicizza i servizi. Stiamo parlando di FORTE, I, B. Evidenziano sezioni significative del testo. Stesse frasi chiave. Ma qui è importante non esagerare. Nell'esempio viene spesso utilizzata l'ottimizzazione. Se aggiungi ulteriori tag, finirai con lo spam.

Requisito di contenuto

Testo facile Le pubblicazioni legali sono informazioni piuttosto complesse per un non specialista. Il tuo compito è assicurarti che una persona lontana dalla giurisprudenza comprenda l'essenza della proposta. Ricorda, nella maggior parte dei casi, non saranno gli avvocati a visitare il tuo sito, ma le persone che hanno bisogno del loro aiuto. Semplicemente non capiranno testi con termini e frasi complessi.

Concentrarsi sui benefici L'obiettivo di qualsiasi pubblicità è vendere prodotti o servizi utilizzando vantaggi, non funzionalità. Molte persone non capiscono la differenza tra i due concetti. Spieghiamo con un esempio. Proprietà: risparmiare tempo. E allora? La risposta è il profitto: se risolvi il problema da solo, impiegherai almeno un mese e noi faremo il lavoro in una settimana. Le 3 settimane liberate verranno spese per altre cose utili. Qualcosa come questo.

Rilevanza Quando un utente inserisce una query in un motore di ricerca, desidera ricevere informazioni adeguate. Diciamo che se dai risultati della ricerca qualcuno arriva al post che stai leggendo adesso su “come attirare clienti per un avvocato”, allora la risposta alla domanda sarà, se non esaustiva, piuttosto voluminosa. Il visitatore verrà a conoscenza del piano d'azione iniziale. Il tuo contenuto dovrebbe anche essere pertinente a una serie di frasi.

Acquisto di link o ottimizzazione esterna

Recentemente, i motori di ricerca più popolari minacciano di annullare l'influenza dei collegamenti esterni sulle posizioni in alto. Yandex sta anche adottando alcune misure in questo senso. Il rifiuto totale di contare i collegamenti è una buona soluzione per i proprietari di siti web. Se non è necessario acquistare collegamenti, verranno liberati molti soldi che potranno essere spesi per lo sviluppo del progetto. Ma il desiderio è una cosa, la realtà è un'altra. Il collegamento continua a svolgere un ruolo importante.

Quando acquisti i collegamenti, dovresti avere tutto ciò di cui hai bisogno a portata di mano: chiavi distribuite su pagine, un sito Web perfettamente ottimizzato, una strategia scelta, ecc. È ora di costruire la tua rete di collegamenti inserendo collegamenti su risorse di terze parti. Quelli tematici sono i migliori. Solo prima o poi dovrai affrontare il problema della mancanza di un numero sufficiente di siti.

Notiamo subito i link gratuiti deve essere dimenticato, poiché gli operatori di marketing su Internet consigliano da tempo agli avvocati di attirare clienti utilizzando Internet. Chi sta al passo con i tempi ha approfittato del World Wide Web e ha aperto un sito web. Ci sono molti di questi imprenditori. C'è molta concorrenza. È difficile ottenere buoni risultati con i collegamenti gratuiti.

Regole di acquisto

I collegamenti gratuiti non sono molto stabili ed efficaci. Il pagamento è più accettabile in termini di controllo della promozione e dei costi. Sai più o meno cosa aspettarti. Anche se anche qui ci sono difficoltà. Ma dove non sono? Utilizza i collegamenti gratuiti come opzione secondaria. La pubblicità richiede sempre denaro. Mentre lavori, ricorda le seguenti regole:

• Il testo del collegamento non deve contenere solo frasi chiave. È necessario diluire con riferimenti alla pagina principale e parole come "qui" o "qui". Ciò conferirà alla promozione un aspetto naturale.
• Acquista collegamenti da luoghi attendibili. Ad esempio, su scambi popolari come Sape. Prendere i link direttamente dai webmaster è un metodo rischioso e dispendioso in termini di tempo, anche se non può essere escluso come strumento aggiuntivo.
• Promuovi richieste critiche con collegamenti eterni. Separatamente o da articoli. Il marketing dell'articolo è molto più efficace perché il collegamento alla pubblicazione ha più peso.
• Pulisci i rifiuti in modo tempestivo. Anche i link a pagamento a volte cadono. Il sito ha cessato di esistere, è stato bannato dai motori di ricerca ed è stato applicato il filtro AGS. Non ha senso spendere soldi extra per qualcosa che non funziona.
• Quando acquisti collegamenti da risorse legali, non prestare attenzione agli indicatori SEO. L'argomento è più importante qui. Quando crei collegamenti con altri siti, guarda TIC, PR, traffico, ecc.
• Evita i metodi del cappello nero. Non essere tentato di utilizzare metodi che promuoveranno rapidamente il tuo sito e faranno risparmiare denaro sui tuoi collegamenti. Potresti ottenere un risultato a breve termine, ma sarà sostituito da sanzioni o divieti.

A questo punto dovresti già avere un’idea approssimativa di come un avvocato può attirare clienti dai motori di ricerca. Anche se ci siamo attenuti alle nozioni di base, ciò non significa che non funzionino. Al contrario, qualsiasi ottimizzatore professionale fa lo stesso. Solo lui fa quanto sopra regolarmente. Resta da capire cosa fare quando la promozione verrà lanciata e acquisirà slancio.

Monitoraggio campagne pubblicitarie

Dopo aver acquistato i collegamenti, è necessario attendere un po' per verificare come funzionano. Il processo a volte si trascina per diversi mesi. Succede che un collegamento dia un effetto minimo. Soprattutto se a fare gli acquisti era un principiante. Alcuni progetti possono decollare letteralmente subito. Nel marketing sui motori di ricerca è molto difficile dire qualcosa con certezza. Troppi fattori di ranking sono nascosti da occhi indiscreti.

Qualunque sia il risultato che ottieni, ricorda che la promozione del sito web ha un obiettivo: promuovere i servizi legali secondo la strategia scelta. Dopo ogni azione, il risultato deve essere misurato. Nessuna differenza rispetto alla pubblicità tramite altri strumenti. Per raggiungere il successo, l’andamento della campagna pubblicitaria viene costantemente analizzato. Altrimenti non avrai tempo per orientarti in tempo e perderai clienti.

Il marketing legale è una tecnologia che devi solo adottare e implementare nella tua pratica. La cosa principale è farlo in modo professionale e sistematico. Nonostante la sua tecnologia, la maggior parte degli avvocati non padroneggia mai il marketing. Continueranno semplicemente a lottare per un cliente improduttivo e riceveranno compensi magri. Se vuoi cambiare questa situazione, devi promuovere la tua attività legale e diventare il primo nei risultati di Yandex e Google.

Come promuovere un'attività legale e attirare clienti

Cosa dici quando vedi, ad esempio, un avvocato di successo: ricco, con buoni affari, clienti interessanti? La maggior parte di voi dirà che questo avvocato è stato fortunato, è stato promosso e i suoi genitori avevano i soldi per la promozione. Tuttavia, gli avvocati di successo si distinguono per il loro modo di pensare. Sono alieni in un certo senso, pensano e sentono diversamente.

Teoria del firmware: inizia ad aggiornare il tuo modo di pensare

Iniziamo discutendo di come funziona il tuo telefono. Che rapporto ha il telefono con il lavoro dell'avvocato? È semplice: come te, qualsiasi telefono cellulare moderno ha un cervello. E risolve i problemi dei suoi padroni con il cervello. È molto difficile per qualsiasi persona moderna immaginare la propria vita senza un telefono affidabile e di alta qualità. La situazione è più o meno la stessa con gli avvocati. Una persona che conduce una vita economica attiva ha bisogno di contatti con avvocati e procuratori qualificati. L'uomo moderno ha bisogno di risolvere costantemente problemi legali.

Ma qual è la differenza tra un avvocato e un telefono? Telefoni e smartphone, a differenza degli avvocati, comprendono le proprie imperfezioni e scaricano costantemente nuovi firmware e aggiornamenti. Il nuovo firmware consente al telefono di correggere errori nel suo funzionamento e acquisire nuove funzioni. In effetti, i telefoni sono in costante modalità di aggiornamento.

E gli avvocati? Si stanno sviluppando attivamente? Sfortunatamente, la maggior parte dei rappresentanti del mondo degli affari legali si mette delle corone in testa e si considera dei geni. Molti di loro semplicemente non vedono la via dello sviluppo. Hanno semplicemente smesso di istruirsi.

Dubiti di queste tesi? State facendo la cosa giusta, siete avvocati. Rispondi però a una semplice domanda: quanti soldi hai investito nel tuo sviluppo e nella tua formazione da quando ti sei laureato? Ora confronta con quanti soldi hai investito nell'acquisto di automobili. Se vuoi entrare nel mondo degli affari legali, usa la tattica del telefono: aggiorna costantemente le tue conoscenze ed esperienze. Abbraccia questa verità secondo cui le tue competenze sono tutt'altro che perfette.

Inizia a imparare, inizia a investire in te stesso.

Consenti a te stesso di imparare e svilupparti costantemente. L’apprendimento costante ti darà l’opportunità di formare una visione più obiettiva di questo mondo. Ciò ti consentirà di svilupparti più velocemente e di commettere meno errori lungo il percorso.

Comprendi il punto chiave: il successo in campo legale non dipende solo dalla conoscenza della legge. Se vuoi avere successo, devi sviluppare competenze correlate. Inizia a migliorare le tue capacità di marketing legale e di vendita. Ricorda, il successo in campo legale richiede che tu abbia un intelletto flessibile.

Fai un piccolo compito: devi capire che oggi ti sbagli di grosso su qualcosa. Spostati mentalmente cinque anni nel futuro. Immagina te stesso nel futuro e guardati oggi. Prova a rispondere alle domande: cosa sto facendo di sbagliato oggi? Cosa può essere cambiato?

Perché stai avviando la tua attività legale?

È improbabile che qualcuno possa discutere del fatto che il denaro nel mondo moderno è diventato la principale misura del successo. Quando vedi un avvocato ricco, sai che ha successo. Le persone entrano in affari per fare soldi. Perché il business è uno dei pochi modi che ci permette di arricchirci legalmente. Il problema è che la maggior parte di voi avvia un'attività legale con un solo obiettivo: arricchirsi. Obietterai che non c'è niente di sbagliato in questo. Sì, tutti amano i soldi, soprattutto spenderli.

Ma questo è un male se questo è il tuo unico motivatore. Il denaro non può essere l’unico incentivo per lo sviluppo di un’attività legale. Lo illustriamo con un esempio tratto da un'altra area: immagina di decidere di costruire una relazione e di creare una famiglia. E l'unica motivazione per una relazione con una ragazza è la quantità di sesso che fai per te. È possibile costruire una relazione con questo approccio? Difficilmente.

Più o meno la stessa cosa accade nel mondo degli affari. I tuoi clienti capiscono quando vuoi solo soldi da loro. Quando nei tuoi occhi bruciano solo i dollari, i tuoi clienti lo sentono letteralmente con la loro pelle.

Ciò che distingue l’approccio al business degli avvocati di successo

La particolarità è che già all'inizio del loro progetto hanno delle motivazioni non materiali. Pensano in termini di determinati obiettivi sociali. Pensano a cosa porterà la loro attività legale alla società.

Ad esempio, un avvocato che conosciamo incarna l'idea di gestire un'impresa civile in Russia. Scrive articoli, conduce seminari ed è attivamente coinvolto nel lavoro educativo. Il modo unico in cui pensano gli avvocati di successo è che, anche quando sono alla disperata ricerca di denaro, continuano a pensare alla funzione sociale della loro attività. Continuano a prendersi davvero cura e ad amare i loro clienti. Questo approccio al fare affari è molto strategico. Prima o poi, il pubblico inizia a ricambiare i propri sentimenti e i loro compensi aumentano.

Risponditi francamente: perché sto aprendo il mio studio legale, oltre a realizzare un profitto? C'è qualcosa che ti illumina, che ti fa commuovere, che vuoi donare alla società, alle persone? Formula la missione della tua azienda.

Credimi, ci sono già abbastanza avvocati senza scrupoli sul mercato che stupidamente spremono denaro dai clienti. Formula un'idea per i tuoi clienti, amali veramente. Se riesci ad amarli veramente, un giorno inizierà a dare i suoi frutti, inclusa una maggiore redditività.

Sviluppare prodotti

Henry Ford diceva che pensare è il lavoro più difficile. Gli uomini d'affari comprendono bene questa idea. Il compito fondamentale di ogni imprenditore è pensare a cosa offrire al mercato, a come migliorare i propri servizi. Dì costantemente ai tuoi dipendenti che la tua azienda fornisce un servizio pessimo. Questo approccio impedisce loro di mettersi le corone in testa. Devono pensare costantemente al miglioramento personale. Cos’altro possiamo fare per rendere i nostri servizi più deliziosi?

Molti di voi si rifiutano di pensare ai propri servizi. Oppure chiedono ad esperti esterni di consigliare quali servizi fornire o chiedere aiuto nella formulazione di vantaggi competitivi. Comprendi una cosa semplice: sei il papà della tua attività. Solo tu puoi decidere quali servizi fornire e a chi. Gli esperti di marketing, ovviamente, possono consigliarti su qualcosa, ma non possono, ad esempio, dire: "Lavora in questa direzione e sarai felice".

Un insegnante professionista non ti dirà mai cosa dovrebbe fare tuo figlio in futuro. Può solo aiutarlo a sviluppare le sue inclinazioni e desideri esistenti. Per ottenere una buona posizione nel settore legale, devi pensare costantemente al tuo prodotto: un servizio legale. Bisogna innovare costantemente, cambiare costantemente il sistema. Idealmente, dovresti avere un servizio che possa essere venduto senza alcuna comunicazione di marketing.

Se apri uno studio legale, uno dei tuoi compiti è quello di esercitare la professione di architetto. Bisogna progettare i processi, guardare il sistema nel suo insieme. Sfortunatamente, molti di voi se ne dimenticano.

Perché rendere bella la tua attività legale?

Difficilmente sai quanta potenza del processore ha il tuo iPhone, ma sai quanto sia comodo e bello. Cosa c'entra questo con il prodotto Apple? Il fatto è che tutte le attività si sviluppano secondo le leggi generali. Oggi non basta semplicemente vendere servizi legali ai clienti; le persone vogliono acquistarli in un pacchetto superiore.

Gli avvocati di successo hanno capito da tempo che una buona confezione aiuta a promuovere la loro attività legale. Abiti costosi, fotografie di alta qualità, siti Web presentabili, presentazioni ben progettate: tutto ciò incoraggia i clienti ad acquistare servizi da te.

I tuoi colleghi di successo comprendono quanto sia importante il packaging nel settore legale. Non è possibile produrre un prodotto di bassa qualità. Non puoi prendere il primo fotografo che incontri e scattare una foto per tre centesimi. Non puoi realizzare un video promozionale economico chiedendo a un amico di filmarti sul suo telefono.

Comprendi una cosa importante: i tuoi clienti non sono avvocati, non possono valutare la qualità dei tuoi servizi. Ma possono apprezzare la qualità del tuo imballaggio. E determinano immediatamente dove sono l'economicità e la mancanza di professionalità. I clienti lo vedono, lo sentono e lo capiscono.

Dimmi onestamente, sei pronto a investire, diciamo, mezzo milione di rubli nel confezionamento dei tuoi servizi in questo momento? Difficilmente. Molto probabilmente preferiresti acquistare una Ford Focus usata piuttosto che investire nella tua attività.

Tu sei il marchio

Ogni attività ha le sue sfumature. Prendiamo la rete Magnit. Molti di voi non riescono nemmeno a immaginare che aspetto abbia il fondatore della rete, Sergei Galitsky. Perché? Poiché si tratta di vendita al dettaglio, non è così importante essere pubblici qui. Oppure considera il mondo dello spettacolo. Riesci a immaginare le persone che ascoltano canzoni di Kirkorov o Leps e non sanno come sono?

Ricorda un semplice pensiero: lavoriamo nel settore legale e per vendere attivamente servizi legali è necessario avviare le pubbliche relazioni. È vero, a differenza del mondo dello spettacolo, devi promuovere le tue conoscenze ed esperienze. Devi comprendere i vantaggi della costruzione di un marchio personale. Inizia a organizzare eventi pubblici, a lavorare con i media, a scrivere articoli e libri. Tutto ciò ti consentirà di diventare un personaggio pubblico e attirare una nuova categoria di clienti. Ma la cosa più importante è che ti arrivino cose che non hai mai avuto: quelle più interessanti e ben pagate.

Come vanno le cose adesso con la costruzione del tuo marchio personale? Lo stai costruendo? Molto probabilmente, non hai tempo per questo. Non riesci a scrivere un articolo, non vuoi fare un discorso pubblico e non devi parlare di pubblicare un libro. Certo, è più facile per te sederti e assicurarti che sei occupato, non hai tempo per questo in questo momento, non sai come. È come se stessi aspettando un momento perfetto, stai aspettando che il cielo si apra e qualcuno dica: "Sei pronto, provaci!" Sfortunatamente, questo non accade.

Il lavoro di costruzione di un marchio personale è una lotta e un dolore. Dovrai superare e sforzarti in molti modi. Ma dobbiamo capire che l’attività legale non consiste solo nell’andare in tribunale e nell’usare la legge. Se non vuoi solo lavorare nel settore legale, ma anche guadagnare bene, devi iniziare a sviluppare competenze correlate. Inizia a padroneggiare il parlare in pubblico, allena le tue capacità di vendita, studia marketing legale e PR. Devi spingerti a sviluppare queste abilità perché sono il miglior investimento che puoi fare nella tua pratica. Il miglioramento delle competenze correlate ti porterà dividendi sotto forma di nuovi progetti e commissioni elevate e, di conseguenza, promuoverà la tua attività legale. Il lavoro inizierà a cercare te, non tu.

Arruolati nell'esercito

Oggi qualsiasi sport è diventato una metodologia. Prendiamo il bodybuilding. Schwarzenegger ha recentemente pubblicato la sua enciclopedia, in cui spiega chiaramente come allenarsi, riposare e mangiare. L’unico problema è che devi estraniarti dal contesto per tre o quattro anni e costringerti a lavorare da vicino.

Più o meno la stessa cosa accade nel settore legale. Oggi esistono metodologie chiare su come promuovere un’attività legale. In breve, ti serve:

• creare un prodotto
• fare marketing,
• organizzare le vendite,
• impegnarsi nella costruzione del marchio.

È importante capire che in questa fase il tuo compito principale è costruire la tua pratica legale. E devi prepararti per un lavoro complesso, disciplinato e sistematico.

Il pensiero di alcuni avvocati e avvocatesse di successo è sorprendente. In sostanza, si arruolarono nell'esercito per molti anni a venire. Lavorano già nel settore legale non per soldi, ma per piacere. Questo dà loro slancio e coraggio. Continuano a condividere le loro conoscenze, scrivere articoli e parlare agli eventi. Fanno tutto questo con sincerità e i loro sforzi vengono loro restituiti sotto forma di casi interessanti e compensi elevati. L'attività legale è diventata per loro una vera fonte di energia. Prendi esempio dai tuoi colleghi.

Come iniziare

E ora vogliamo offrirti un piano specifico per cambiare te stesso. Da dove iniziare a cambiare? Come intraprendere la strada del successo? Consideriamo un semplice algoritmo. Per prima cosa devi uscire dalla tua routine. Prenditi una vacanza per due o tre giorni, vai da qualche parte da solo. Il tuo compito non è divertirti, ma pensare. Questo può essere fatto solo da soli. Prova a condurre una verifica della tua vita durante questa breve vacanza. Cosa pensi di aver fatto bene e cosa no? Cosa ti piacerebbe cambiare?

Il risultato principale del tuo lavoro mentale dovrebbe essere la comprensione di quali convinzioni ti aiutano e quali ti ostacolano. Lo stesso vale per le abitudini. Nei momenti di scoperta di te stesso, parlerai molto a te stesso in privato. Formulare correttamente le domande per te stesso. Come si ottiene questo risultato? Come farlo funzionare per te? Quali metodi dovresti usare? Facendo domande sul “come”, inizierai a strutturare i tuoi pensieri e a trovare le risposte di cui hai bisogno.

Stabilisci obiettivi significativi per te stesso e lavora sulla tua motivazione. Cosa ti eccita del tuo lavoro? Su cosa sei disposto a lavorare? Registra i tuoi pensieri su carta. Agire il prima possibile, preferibilmente adesso. Dopotutto, più a lungo rimandi l'azione, più difficile sarà per te superare te stesso.

Una volta che inizi ad agire, monitora i tuoi progressi. Registra i tuoi risultati, fissa obiettivi intermedi. Questo ti permetterà di non arrenderti e di restare sulla tua strada. Hai sicuramente bisogno di un team di supporto. Formalo, trova quelle persone che condivideranno i tuoi valori, che ti sosterranno. Inizia ad agire con loro. Non dimenticare che negli affari ci sono più coloro che mollano che i perdenti. Questo è l'unico modo per promuovere efficacemente la tua attività legale. Vi auguro il successo!

Formazione sulla promozione del sito web

Per oggi è tutto, in bocca al lupo a tutti e ci rivediamo!

Come sapete, gli specialisti coinvolti nella sfera politica e imprenditoriale sono ben consapevoli di quanto diventino importanti le tecnologie per promuovere determinati servizi o beni. Anche le stesse tecnologie PR vengono utilizzate da molto tempo per questi scopi. Puoi ottenere molto con il loro aiuto. È vero, è interessante notare che gli avvocati sono alquanto diffidenti e persino diffidenti nei confronti di queste tecnologie. Molte persone credono ancora ingenuamente di poterne fare completamente a meno. Tuttavia, questo è un approccio fondamentalmente sbagliato, poiché va notato che avvocati famosi e affermati sono diventati tali in gran parte grazie alla loro buona padronanza delle tecnologie di pubbliche relazioni e di marketing. Anche se allo stesso tempo potrebbero anche non rendersene conto. In alcuni periodi, in particolare in tempi di crisi, il numero di potenziali clienti diminuisce drasticamente, motivo per cui è necessario utilizzare tutti i metodi possibili per costruire una reputazione aziendale con competenza e successo. Nessuno discuterà del fatto che ogni persona civile almeno una volta nella vita ha dovuto redigere documenti e concludere una serie di contratti. Ad esempio, transazioni commerciali, eventuali accordi di società, contratti di matrimonio, o di compravendita, registrazione di successioni o atti di donazione, e così via.

Inutile dire che nel processo di redazione di questi documenti devi firmare qualcosa, imponendoti determinati obblighi che dovranno essere adempiuti a tutti i costi. Pertanto, prima di firmare qualsiasi persona, ogni persona dovrebbe assolutamente consultare un avvocato esperto che conosca bene i suoi affari e sia in grado di comprendere qualsiasi situazione, anche la più controversa. È uno specialista così altamente qualificato che sarà in grado di prendersi cura di tutti i tuoi interessi e in nessun caso permetterà agli astuti truffatori di ingannarti.

Naturalmente, è facile seguire il seguente schema logico: poiché i servizi legali sono molto richiesti in qualsiasi momento, quindi non sono economici. Tuttavia, questa è un’opzione molto buona e molto promettente per fare soldi a casa. La condizione principale è che siano necessarie una formazione giuridica e determinate qualità imprenditoriali che possano aiutare a promuovere i servizi forniti alla popolazione. In generale, per iniziare a lavorare come avvocato su Internet, è necessario aprire il proprio sito Web o registrarsi su qualche borsa di servizi, anche gratuita. Per fare ciò, hai solo bisogno di un motore di ricerca e di un certo tempo assegnato alla ricerca.

Tuttavia, chiunque voglia creare la propria attività utilizzando i servizi legali su Internet deve necessariamente conoscere alcune sfumature che inevitabilmente emergeranno nel processo di promozione del proprio progetto. Quindi, non dovresti iniziare a lavorare se non hai una formazione legale o se sì, ma non eserciti la professione da molto tempo. Nel caso in cui non ti sia rinfrescato la memoria per diversi anni su molte delle complessità di una questione legale, dovresti assolutamente familiarizzare nuovamente con i dettagli, prestando attenzione anche a quelli che a prima vista sembrano molto minori e indegni del tuo molta attenzione.

Nel determinare i prezzi per i tuoi servizi, dovresti tenere conto della situazione del mercato. I prezzi per i tuoi servizi non dovrebbero in nessun caso essere esorbitanti: dovrebbero sicuramente essere calcolati tenendo conto della situazione economica del paese. Dopotutto, sarai d'accordo che è improbabile che anche una persona benestante sborserà somme favolose in tempi di grave crisi, anche per servizi professionali. In media, ad esempio, il prezzo per una visita legale supera i cinquanta dollari, per lo sviluppo di un contratto può raggiungere i centocinquanta dollari. Se stiamo parlando di un caso giudiziario, il costo della sua analisi supera la soglia di cento dollari. Sulla base di queste cifre e del numero di specialisti presenti nel personale, è possibile calcolare il reddito previsto.

Tenendo conto delle specificità dell'organizzazione del lavoro di qualsiasi servizio situato su Internet, è necessario creare in anticipo un portafoglio elettronico, nel quale, infatti, verrà regolarmente ricevuto il denaro guadagnato. Se lavori in borsa, non dovresti dimenticarlo. Non dimenticare che se lavori in borsa, la tua valutazione e il feedback diretto sul tuo lavoro diventano di grande importanza.

Per una maggiore comodità nel tuo lavoro, dovresti assicurarti di procurarti un fax. Se disponi di un sito web di servizi legali, spesso devi inviare documenti verificati in questo modo.

Naturalmente, quando evadi un ordine, hai una grande responsabilità. Ogni persona che ti dà lavoro legale vuole proteggersi dai truffatori su Internet, di cui ultimamente ce n'è stato un numero indecente su Internet. Ecco perché ogni ordine dovrebbe essere completato in modo efficiente e accurato, cercando di giustificare la fiducia riposta in te. Nel caso in cui stai appena avviando la tua attività e promuovi attivamente i servizi legali che fornisci, questo diventa ancora più importante, poiché influisce direttamente sulla tua reputazione. E, come sai, dove ci sono recensioni positive del lavoro da parte dei clienti, c'è successo e profitti stabili.

Se stai ancora studiando per diventare avvocato, allora è giustificato iniziare a lavorare solo dagli anni da senior, quando hai già sviluppato la capacità di superare tutte quelle numerose “insidie” che così spesso sono presenti nei contratti e nelle transazioni.

Non bisogna esitare a lavorare in borsa: molti avvocati, ora di grande successo e talento, hanno iniziato a lavorare in piccole aziende. Iniziavano, di regola, con piccoli ordini, aumentando gradualmente le dimensioni e il numero delle opere. Possiamo dare un consiglio universale e molto importante agli avvocati giovani e inesperti che hanno un entusiasmo eccessivo: non assumetevi in ​​nessun caso il compito di organizzare il lavoro per fornire servizi legali senza una formazione giuridica, perché così facendo non solo deluderete la vostra clienti, ma rischi anche di rovinare la tua intera carriera professionale.

Se hai aperto un sito Web per servizi legali e devi promuovere con competenza i tuoi servizi sul mercato Internet, devi attirare potenziali clienti sul sito Web. Per fare ciò, devi semplicemente inserire pubblicità su siti inizialmente incentrati su diritto e patrocinio. Naturalmente, la parola “semplicemente” viene utilizzata qui solo per denotare l’azione specifica di pubblicare un messaggio sul tuo servizio con le informazioni di contatto. In effetti, trovare un testo pubblicitario che possa interessare i potenziali clienti e indurli a preferirti è molto difficile. In questa materia, la presentazione insolita dei vostri servizi e la persuasività del testo sono di grande importanza. Ciò non richiede innumerevoli chili: devi attirare l'attenzione di un potenziale cliente e convincerlo a far pendere la bilancia nella tua direzione, anche se dall'altra parte c'è un concorrente esperto e già collaudato su Internet. In ogni caso, affinché il tuo lavoro su Internet sia redditizio e confortevole, dovresti lavorare su tutti i fronti dell'attività e ricordarti attivamente nella fase iniziale dell'organizzazione della tua attività, quando stai appena iniziando a lavorare per il tuo nome . Non aver paura delle difficoltà: in seguito il nome stesso funzionerà per te.

Un tipo di ordinanza molto comune è la revisione legale di un contratto. In che forma ciò avviene? Diamo uno sguardo più da vicino. Prima di tutto, al cliente viene offerto un accordo. Invia i documenti ricevuti per completare la transazione al servizio di servizi legali da lui scelto, dove specialisti altamente qualificati sottopongono questi documenti ad un'analisi approfondita. Nel caso in cui il loro occhio esigente rilevi qualche incongruenza o errore, si consiglia al cliente di modificare alcuni punti. A volte bisogna addirittura spiegare che il contratto prevede la possibilità di inadempimento degli obblighi; in altre parole, sarà semplicemente impossibile adire in seguito il tribunale per ripristinare il diritto violato. Può darsi che il testo dell'accordo contenga disposizioni che contraddicono direttamente la legislazione della Federazione Russa. Perché succede questo? È semplice: spesso lo sviluppatore di un documento inserisce deliberatamente nel testo una tale limitazione dei suoi diritti in modo che in seguito semplicemente non abbia vigore. Questi sono solo alcuni dei numerosi metodi interessanti di inganno.

Anche lo sviluppo di un contratto è una delle tipologie di ordine più comuni.

Qualsiasi buon specialista può organizzare un'attività del genere, non priva di esperienza negli affari e vigilanza professionale. Quasi il cento per cento del lavoro in questo caso viene svolto da solo con il documento. Molto spesso, è qui che finisce il lavoro, quindi per passare a questa modalità operativa non sono necessari ulteriori investimenti, solo la tua conoscenza professionale e pazienza. La prima fase dell'organizzazione dei servizi legali può essere considerata lavorando sui computer dei clienti se il numero di fondi disponibili è molto ridotto. La seconda fase può essere giustamente considerata lavoro sul computer, quando i documenti elaborati vengono successivamente presentati su carta, come lavora effettivamente la maggior parte delle persone.

Inoltre, possiamo parlare semplicemente di accettare documenti, elaborarli e inviarli dopo aver terminato il lavoro su di essi tramite e-mail.
In futuro ci sarà un graduale aumento del numero di clienti, perché con questo regime già pienamente formato si può fare molto, evitando le riunioni e sprecando tempo prezioso su di esse e in viaggio. Il vantaggio principale di questa tipologia di servizi legali è che non si tratta di un semplice lavoro da casa, ma di un vero e proprio lavoro a distanza che può seguirti ovunque. Dopotutto puoi lavorare praticamente ovunque sia presente una presa telefonica. Inoltre, non è necessario recarsi in un'altra città per ricevere denaro dai clienti. Tutti i problemi possono essere risolti semplicemente emettendo una carta plastica internazionale.

Ma prima di pensare a come utilizzare al meglio il profitto ricevuto come risultato degli ordini, dovresti pensare a come raggiungere le persone in modo tale che vengano da te con il desiderio di utilizzare i tuoi servizi. In altre parole, ti trovi di fronte al compito di promuovere il tuo servizio nel mercato dei servizi rilevante.

Naturalmente, prima devi determinare quale, in termini puramente professionali, è il pubblico target su cui stai contando. Di conseguenza, di che tipo di persone hai bisogno per attirare l'attenzione del tuo studio legale e dei suoi dipendenti che lavorano all'esecuzione degli ordini. Sembra che solo i cittadini facoltosi, gli imprenditori di successo e i manager di aziende grandi e piccole possano permettersi servizi legali professionali. Come attirare l'attenzione di funzionari di così alto rango? La risposta è oscenamente ovvia e qui non è necessario reinventare la ruota: devi solo diventare visibile al tuo pubblico target, mantenendo in vari modi la tua cosiddetta visibilità sul mercato. E puoi mantenerlo indipendentemente dal livello di reddito del tuo studio legale o da quanto tempo è presente sul mercato dei servizi legali in generale. Puoi ottenere tale visibilità con la presenza o la menzione costante in questi media, e ad essi, senza dubbio, puoi e dovresti aggiungere vari siti specializzati che vengono letti e guardati dalle persone di cui hai bisogno.

Come raggiungere questo obiettivo? In generale, scegliere il supporto di cui hai bisogno è abbastanza semplice. Guarda le pubblicazioni pertinenti nelle edicole, guarda i cataloghi degli abbonamenti presso l'ufficio postale, prestando attenzione principalmente a quelle pubblicazioni aziendali che vengono lette dagli alti funzionari delle aziende. Puoi prestare attenzione alle pubblicazioni specializzate dedicate, ad esempio, al settore immobiliare, alla tassazione, all'industria automobilistica o alle cosiddette pubblicazioni glamour, che vengono lette da donne d'affari di successo finanziariamente indipendenti. Devi solo scrivere tu stesso i loro nomi, includerli nel tuo piano e pensare a come metterti in contatto con loro, cosa e come dovresti offrirgli per interessare questa o quella persona e iniziare a lavorare con lui.

Va ricordato che, in un certo senso, i giornali e le riviste, i canali televisivi e le stazioni radio stesse sono piuttosto interessati ai collegamenti con studi legali e di patrocinio. Dopotutto giudicate voi stessi: i media sentono sempre il bisogno di commenti legali professionali su eventi attuali o problemi legali. Pertanto, non c'è bisogno di aver paura di chiamare direttamente l'editore e offrire i propri servizi in cambio della promozione del servizio. Puoi offrire i tuoi servizi agli editori in diversi modi. Ad esempio, supponiamo che gli specialisti della tua azienda forniscano periodicamente brevi commenti orali o dettagliati sui materiali che i giornalisti preparano per la pubblicazione. Se necessario, potete obbligarvi a fornire consulenze telefoniche su questioni legali complesse. In alcuni casi, puoi creare artificialmente una situazione in cui i tuoi specialisti fanno qualcosa per la redazione gratuitamente. Certo, parliamo solo di gratuità parziale, perché in futuro presuppone che anche i giornalisti ti vengano incontro a metà strada e forniscano qualche servizio inestimabile.

C'è la tendenza che gli editori siano molto riluttanti ad accettare per la pubblicazione articoli già pronti che una volta venivano scritti da avvocati. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che ogni media ha le proprie idee sulla rilevanza del materiale e i propri piani tematici, su cui gli editori stanno lavorando per sviluppare. Pertanto è del tutto prevedibile che gli articoli preparati dagli avvocati del vostro servizio potrebbero non corrispondere a questi piani. Ma per promuovere efficacemente i tuoi servizi legali, questi articoli devono semplicemente apparire sulle pagine delle pubblicazioni di cui hai bisogno. Come raggiungere questo obiettivo? Prova a strutturare la conversazione con gli editori in modo leggermente diverso. Per cominciare basta chiedere se hanno elaborato un piano tematico per il prossimo futuro. E se la risposta a questa domanda è positiva, chiedi se ci sono articoli su argomenti legali. Se anche qui ricevi una risposta positiva, offriti di scriverla entro il termine stabilito dalla redazione. Quindi il tuo materiale verrà pubblicato sul giornale di cui hai bisogno o su una rivista che ti interessa, il che aggiungerà significativamente punti alla tua scala di cosiddetta visibilità sul mercato.

E non è affatto necessario richiedere un compenso per articoli o commenti di specialisti dei media. Nel contesto della crisi finanziaria, le redazioni e gli studi televisivi e radiofonici hanno ridotto drasticamente i fondi per le commissioni, quindi è del tutto possibile chiedere i servizi pubblicitari necessari per il proprio lavoro, non i soldi. Gli editori possono indicare non solo il cognome e il nome dell'autore, ma anche il nome della vostra azienda e, se possibile, e ancor più desiderabile, numeri di telefono, sito web o indirizzi e-mail. Se la redazione è ben posizionata al tuo servizio, puoi accettare di inserire un piccolo modulo pubblicitario contenente informazioni sul nome dell'azienda, una breve descrizione del servizio e contatti. Mantenere buoni rapporti con i giornalisti non è solo auspicabile, ma necessario. Inoltre, dovete affrontare i vostri obblighi in relazione ad essi con tutta serietà e, se per qualche motivo uno specialista della vostra azienda, che si è impegnato a preparare il materiale, non può farlo nei tempi richiesti, consigliate urgentemente un altro avvocato, altrimenti rischi di deludere la redazione e di compromettere seriamente il rapporto commerciale instaurato con lei. Dopodiché sarà molto difficile ripristinare la fiducia e una solida reputazione aziendale.

Attualmente sono innumerevoli le mostre, i convegni e i seminari organizzati dai vari media. Partecipate a loro, ed è consigliabile non pagarlo, ma concordare in anticipo una partecipazione reciprocamente vantaggiosa, lavorando, diciamo, allo stand di una pubblicazione, promuovendone gli interessi e, allo stesso tempo, i vostri servizi. Per fare questo, prova a presentare la tua azienda dal lato migliore.
Se gli avvocati o i sostenitori della tua azienda avviano con successo cause legali contro personaggi pubblici di spicco o funzionari governativi di alto rango, non nasconderlo. Lavora sullo sviluppo dell'immagine di un professionista di successo per uno o più specialisti specifici della tua azienda. È necessario pubblicizzarli personalmente, indicando i loro cognomi e assicurandosi che vengano riconosciuti con il cognome. Questo viene fatto con l'aspettativa che il nome dell'azienda appaia automaticamente in seguito. È una verità ovvia: più forte e significativa è la risonanza del caso gestito dal tuo avvocato o procuratore legale, maggiore sarà l’attenzione che riceverà e, di conseguenza, la maggior parte di questa attenzione sarà prestata al tuo servizio.

A causa del ruolo sempre più crescente di Internet nella vita umana, è necessario sfruttare al meglio questa meravigliosa risorsa di informazioni. Pertanto, è necessario seguire il consiglio di partecipare a forum, blog e siti Web il più spesso possibile. Sul World Wide Web, e questo non è stato a lungo un segreto, ci sono molti siti su cui operano forum legali. Online, i visitatori del sito lasciano domande che li interessano e gli avvocati rispondono. Gli avvocati sono spesso tra coloro che lasciano domande. Si tratta, in sintesi, del cosiddetto scambio di esperienze tra avvocati. Ma la cosa più importante è che comunicando sui forum, gli avvocati spesso trovano clienti per se stessi, promuovono se stessi e lo studio per cui lavorano. A volte i visitatori stessi offrono agli avvocati che hanno risposto a loro di lavorare per loro: ad esempio, per aiutare in tribunale. Gli avvocati non dovrebbero ignorare le risorse Internet come i social network. I più famosi sono Odnoklassniki e VKontakte. Oggi questi sono forse i siti più visitati sulla Runet. Anche i conoscenti di lunga data o i compagni di classe dell'avvocato della vostra azienda, dopo averlo trovato in questa risorsa, possono offrirsi di lavorare per loro, rappresentando interessi in tribunale o eseguendo l'esame di qualsiasi accordo controverso.

Quando si promuovono servizi legali, non bisogna fare affidamento esclusivamente sul cosiddetto “passaparola”. Questo termine di fantasia si riferisce ad un metodo essenzialmente semplice per diffondere informazioni sulla tua azienda attraverso coloro che sono già tuoi clienti e sono completamente soddisfatti di lavorare con te. Consiste nel fatto che semplicemente parlano di te ai loro amici e consigliano loro la tua azienda. Di conseguenza, ottieni nuovi clienti. Tuttavia, questo metodo può funzionare solo per un certo periodo. Affidarsi solo a questo come unico modo per attirare nuovi clienti è fortemente sconsigliato. È necessario applicare altre tecnologie per attirare nuovi clienti e mantenere posizioni nel mercato dei servizi legali.

Aprire la propria azienda è il desiderio di molti avvocati esperti. Ma fanno domande: "Come aprire uno studio legale da zero?" o "Come attirare clienti?" Nonostante un'istruzione giuridica superiore e un grande zelo, per questo è comunque necessario avere una certa conoscenza delle regole fondamentali, la cui osservanza ti aiuterà a raggiungere il tuo obiettivo. Come avviare la propria attività legale da zero?

Aprire la propria attività in ambito legale comporta numerosi vantaggi, ma, come in ogni attività, purtroppo, non si può fare a meno degli svantaggi.

I seguenti vantaggi dovrebbero essere notati nell'avere la propria attività:

• • Assenza del capo. Sei il capo della tua azienda, il che significa che sei libero di prendere le tue decisioni.
  • La redditività dipenderà da te, l'imprenditore, i guadagni possono essere impressionanti o piuttosto bassi.
  • Programma flessibile. In futuro, avendo assunto personale, potrai non lavorare affatto, ma gestire solo i tuoi dipendenti.
  • Come fondatore dell'azienda, riceverai il profitto maggiore, a differenza di un normale dipendente.

Avere la propria attività è prestigioso.

Aspetti negativi:

• Rischio. Se scegli la strategia aziendale sbagliata, la tua attività potrebbe fallire, nel qual caso i problemi finanziari non possono essere evitati. Prendi sul serio questo problema.
• Nella fase iniziale saranno necessari molti investimenti, impegno e tempo.
• Non importa quanto banale possa sembrare, gli affari sono sempre stressanti, sii preparato al fatto che molto probabilmente non tutto funzionerà facilmente.

Se lo spreco di fatica e il rischio non ti spaventano, allora puoi passare a quegli aspetti che sveleranno in dettaglio l'argomento su come aprire una consulenza legale.

Come aprire uno studio legale da zero - istruzioni

Immatricolazioni, permessi, documenti

Diamo uno sguardo più da vicino alla questione su come aprire uno studio legale da zero. Per aprire il proprio studio legale non è necessario ricevere una formazione adeguata; può essere aperto da una persona fisica o giuridica.

Tuttavia, è necessario registrarsi presso l’autorità fiscale governativa competente e scegliere una forma di tassazione per poter operare legalmente.

La società può essere registrata come imprenditore individuale o come LLC per più persone fisiche.

È meglio progettare il sistema fiscale secondo lo schema “sottrarre le spese dal reddito”. Un'opzione conveniente è il sistema fiscale semplificato con un'aliquota del 15%: è più redditizio.

Come aprire uno studio legale con i permessi necessari? La risposta è abbastanza semplice. Risulta che, come prevede la normativa vigente, per aprire uno studio legale privato non sono necessari permessi o licenze particolari.

Saranno richiesti i seguenti documenti:

• Passaporto, le sue fotocopie.
• Conferma del pagamento del dovere statale.
• Domanda di registrazione di un singolo imprenditore o LLC.
• Selezione del tipo di attività secondo i codici OKVED.

Importante! Non appena ricevi un certificato di registrazione, inizia immediatamente a sviluppare una strategia aziendale e a promuovere la tua azienda.

Scelta dei locali e delle attrezzature

Un compito importante quando si apre uno studio legale è la scelta dei locali. L'opzione migliore per l'ubicazione del tuo ufficio sarebbe il centro città, perché lì l'infrastruttura è migliore e sarà più conveniente per il cliente raggiungerti e trovarti.

Sarebbe bello se il tuo ufficio fosse situato al piano terra e lato strada, per lo stesso motivo sopra elencato.

È inoltre necessario occuparsi della disponibilità dell'attrezzatura necessaria.

È meglio decorare i locali sotto forma di ufficio. Per fare ciò, dovrai acquistare mobili speciali (sedie, tavoli, comodi armadietti, ecc.) e attrezzature informatiche (computer o laptop, stampante, scanner, ecc.), E dovrai anche occuparti delle forniture per ufficio (carta , matite, penne, ecc.).

Preparati al fatto che diversi clienti potrebbero venire da te contemporaneamente; sistema gli oggetti nello spazio per loro nel modo più comodo e conveniente possibile.

Reclutamento

Per la prima volta è meglio avviare l’attività di uno studio legale insieme ad un socio e non assumere dipendenti.

Nel tempo, quando l’attività cresce e si sviluppa, puoi pensare di assumere personale aggiuntivo.

È necessario assumere: tre lavoratori qualificati che lavoreranno con tutti i tipi di servizi; Corriere I problemi finanziari possono essere risolti con l'aiuto di un commercialista in visita.

Attenzione! Quando recluti il ​​tuo personale professionale, devi utilizzare borse di lavoro, inviare annunci sui giornali e risorse Internet pertinenti.

I candidati saranno tanti, potranno essere sia studenti di ieri che professionisti esperti, naturalmente sarà preferibile avvalersi dei servizi di questi ultimi, ma sta a voi decidere.

Man mano che la tua attività si espande, potresti aver bisogno di personale.

Composizione approssimativa di uno studio legale di medio livello:

1. avvocato altamente qualificato;
2. consulente legale;
3. avvocato che lavora con privati;
4. avvocato per lavorare con persone giuridiche;
5. assistente legale;
6. assistente di segreteria;
7. contabile.

Organizzazione dei processi aziendali

Come promuovere uno studio legale? Prima di tutto, devi decidere la specializzazione dello studio legale e occuparti anche della qualità dei servizi forniti.

Per fare ciò, è necessario creare il proprio stile aziendale, un'immagine adeguata e mantenere una buona reputazione. Tutto ciò determinerà ulteriormente il successo della tua attività.

È necessario iniziare fornendo un numero limitato di servizi legali e, man mano che la tua attività si espande, aumentare la gamma di servizi forniti.

Dopotutto, sarà molto difficile sia aprire uno studio legale da zero sia controllarlo.

È inoltre necessario identificare il pubblico principale della clientela e, sulla base di ciò, organizzare il processo di lavoro.

Ad esempio, se intendi fornire servizi per risolvere problemi aziendali, l'opzione migliore sarebbe organizzare le attività lavorative dalle 8:00 alle 19:00, in modo che non sia difficile per il cliente stabilire un contatto con te durante il suo giornata di lavoro.

Una buona opzione sarebbe se un dipendente del tuo staff lavorasse in servizio nei fine settimana almeno fino a mezzogiorno.

Strategia d'affari

Organizzare il business plan di uno studio legale, così come aprire uno studio legale da zero, non è un compito facile.

Ricerca in dettaglio il mercato in quest’area, studia attentamente i tuoi concorrenti e identifica i loro vantaggi e svantaggi. Questo ti aiuterà a commettere meno errori nell'organizzazione del tuo business plan.

Sviluppare una politica dei prezzi accettabile, questo è particolarmente importante nella fase iniziale.

Indicazioni promettenti al momento:

• Assistenza legale nel settore immobiliare ed edilizio.
• Sostegno ai migranti. Ad esempio, assistenza per l’insediamento, l’ottenimento della cittadinanza, ecc.
• Controllo delle attività finanziarie ed economiche delle imprese.
• Proteste legate ad attività illegali delle forze dell'ordine.

Cerca clienti

Aspetti nella ricerca di clienti:

1. Usa Internet. Prima di tutto, occupati della creazione di un sito Web aziendale, è consigliabile assumere uno specialista, fortunatamente ce ne sono abbastanza su Internet, quindi non dovrebbero esserci problemi con questo.
   La pubblicità può essere inserita su vari siti Web e applicazioni mobili.
2. Metodi tradizionali di diffusione delle informazioni. Si tratta di: volantini, passaparola, organizzazione di mostre, seminari e convegni.
   Sarebbe una buona idea inserire un annuncio sul giornale in cui descrivere brevemente i servizi offerti, l'ubicazione dell'azienda e i prezzi.
   Sarà efficace anche posizionare cartelli stradali per le strade, potrai sborsare per la pubblicità in televisione.

Attenzione! Per ottenere risultati migliori nella ricerca di clienti, è necessario utilizzare i servizi di uno specialista qualificato: un responsabile delle pubbliche relazioni.

Come puoi garantire che un avvocato ottenga clienti?

La fase più difficile per tutte le organizzazioni è l’avvio e uno studio legale non fa eccezione. Il denaro investito in pubblicità e marketing potrebbe non sempre tornare come clienti già pronti. Pertanto, i soldi possono essere sprecati. E quando sono già pochi, ciò crea ulteriori problemi e aumenta le spese dell’azienda.

Tuttavia, esiste una soluzione che garantirà che il denaro investito generi clienti pronti. Attualmente, a causa della globalizzazione di Internet, i clienti cercano avvocati lì. Ma come puoi acquisire clienti senza spendere soldi extra? È molto semplice: per questo esistono società intermediarie speciali che possono fornirti clienti.

Attenzione! Se vuoi pagare solo per i lead e non vuoi sprecare denaro, puoi iniziare a lavorare con aziende che forniscono lead generation. Questa non è affatto la principale fonte di clienti, ma è costante. Particolarmente utile nella fase iniziale. Clicca sul banner qui sopra e leggi i termini e le condizioni.

Costi e profitti

Costi di avvio approssimativi:

Il profitto dipenderà principalmente dal numero di clienti e dalla qualità dei servizi forniti.

Il costo medio per fornire servizi legali a Mosca è:

• consultazione orale – 1.000-2.000 rubli/ora;
• consultazione scritta una tantum su questioni legali – 3.000 rubli;
• registrazione di una persona come imprenditore individuale, esclusa la registrazione statale. dazi: 4500 rubli;
• Registrazione LLC senza imposta statale – 1100 rubli;
• scrivere una dichiarazione di reclamo – 9.000 rubli;
• liquidazione di una persona giuridica – 60.000 rubli;
• rappresentanza degli interessi in tribunale – 40.000 rubli.

Diciamo che in 30 giorni quattro dei tuoi dipendenti hanno servito 20 clienti, il prezzo approssimativo del servizio è di 10mila rubli, se tutto è organizzato correttamente, allora Con la gamma di servizi precedentemente assegnata, otteniamo i seguenti numeri:

4*20*10000=800000 rubli

L’importo dell’imposta è del 20%, il che significa:

800000*0,2=116000 rubli

Con semplici calcoli scopriamo l'utile netto:

800000.0 – 119000.0 – 315000.0= 369000.0 sfregamento.

Nella prima fase, ottenere un gran numero di clienti è un evento raro, ma con il giusto approccio, dopo alcuni mesi diventa abbastanza realizzabile.

Di conseguenza, in uno scenario di successo, il rimborso viene raggiunto in 1-3 mesi.

Aprire il proprio studio legale è un'attività piuttosto rischiosa che richiede molto impegno, ma con un approccio abile può portare profitti significativi.

Scopri come promuovere efficacemente i servizi legali su Internet. I metodi pubblicitari offline e online devono essere combinati.

Il nostro sito è dedicato ai metodi di promozione su Internet, ma non dobbiamo dimenticare anche i metodi tradizionali. E tieni presente che i tuoi servizi devono essere di alta qualità. Se i tuoi clienti non sono soddisfatti, ne spargeranno sicuramente la voce online, il che danneggerà inevitabilmente la tua reputazione. Un servizio di alta qualità è la base e un prerequisito per un business efficace.

Tipi standard di pubblicità legale:

Pubblicità esterna
Un segno che si distingue è un must. Puoi anche inserire il tuo annuncio sulla tua auto. I cartelloni pubblicitari e i lightbox dovrebbero essere acquistati solo nei luoghi più accessibili.
Volantini e annunci
I volantini possono essere distribuiti in luoghi come uffici fiscali, centri commerciali, trasporti pubblici, in varie mostre e conferenze. La pubblicità nelle strade cittadine, negli ascensori e nelle aree appositamente designate continua ad essere attiva. Ci sono ancora molte persone che non sono abituate a cercare tutto su Internet.
Vendite dirette
La vendita diretta può essere telefonica, personale in occasione di conferenze o fiere e può anche coinvolgere i dipendenti che visitano diverse aree specifiche, ad esempio sale commerciali, centri direzionali.
Se pensiamo a come promuovere i servizi legali di una start-up, allora possiamo dire che per lei, inizialmente, la vendita diretta sarà il tipo di promozione più veloce.
Mostre, convegni, seminari
Questo metodo è eccellente per promuovere servizi legali, in modo da poter trovare clienti dal segmento business. E qui vale la pena notare che lo status e la dimensione della conferenza possono essere assolutamente qualsiasi, cioè può essere una conferenza internazionale o, ad esempio, una conferenza di residenti di una determinata area che stanno risolvendo un particolare problema.
Sito web dello studio legale
I servizi legali sono un prodotto specifico, quindi il sito web di un avvocato deve soddisfare i seguenti requisiti:

• Sii affidabile. Ciò è facilitato dalle fotografie dei dipendenti e del proprietario dell’azienda, dai dettagli completi dell’azienda, dai certificati e dalle licenze sul sito web
• Convincili a sceglierti. Le recensioni dei clienti, le storie di successo dei tuoi clienti, un portafoglio solido e una presentazione video competente vengono in soccorso.
• Sii facile da comunicare. Assicurati di avere i numeri di telefono in un posto visibile, una mappa online con le indicazioni per raggiungere l'ufficio e un semplice modulo di feedback. Pulsante di richiamata, consulente online che dovrebbe essere nella chat allo stesso tempo!

Come promuovere un sito web legale su Internet

1. La soluzione più veloce è la pubblicità contestuale. Puoi lanciare una campagna molto rapidamente. La cosa principale è selezionare le richieste per le quali desideri ricevere chiamate. Una buona soluzione sarebbe quella di abbinare la pubblicità contestuale alla creazione di landing page sul sito per ogni servizio.
2. Articoli sui problemi dei clienti e sulle loro soluzioni. Le persone cercano informazioni su come risolvere un problema e trovano il tuo articolo. Se li aiuta, otterrai lo status di esperto per loro.
3. Promozione video. Puoi anche "scrivere articoli video": non devi creare capolavori. Per mettersi in mostra basta ordinare una ripresa video con logo e contatti della propria azienda e inserirla all'inizio e all'inizio di ogni video. E i video stessi possono essere girati semplicemente con una normale telecamera su uno sfondo neutro. Spiega ai clienti come puoi aiutarli, come hai già aiutato altre persone.
4. Se lavori in una grande città, cerca newsletter su argomenti commerciali suscribe.ru, sempre con un pubblico della tua città. Prova a fare pubblicità in una newsletter popolare: in questo modo un gran numero di uomini d'affari potrà scoprirti immediatamente.
5. Le bacheche possono anche essere ottime per attirare clienti. Inoltre, puoi provare i servizi a pagamento in modo che il tuo annuncio rimanga in cima ogni giorno.
6. I social network sono ottimi per gli argomenti legali, dove puoi offrire consulenze gratuite in cambio di un commento e ripubblicare il tuo gruppo.
7. Assicurati di inserire le informazioni sul tuo sito nella Directory Yandex e negli Indirizzi Google, è gratuito e consentirà al tuo sito di apparire sulle mappe online
8. Lavora per diversi mesi sui forum: partecipa alle discussioni, dai consigli, aumenta la tua presenza nelle comunità a tema aziendale. Nei forum puoi mettere (