Razlozi za izradu poslovnog plana ljekarne. Poslovni plan ljekarne - gotov primjer s izračunima. Kako i zašto trebate napisati poslovni plan

Poslovni plan ljekarne: izvedivost otvaranja + 4 razloga i pravila za pisanje dokumenta + 7 faktora uspjeha + značajke farmaceutskog tržišta + metode zaobilaženja konkurenata + tehnološki aspekti projekta + preporuke za inventar + izračuni financijskih i ekonomskih pokazatelja + 4 rizicima.

Poduzetnici koji žele otvoriti obrt za prodaju farmaceutskih (ljekovitih) i parafarmaceutskih (biološki aktivnih) proizvoda moraju prethodno izraditi poslovni plan ljekarne.

Za uspjeh u ljekarničkom poslu potrebno je dobro poznavati njegove specifičnosti. A to je nemoguće učiniti bez dokumenta koji pokriva ključne aspekte aktivnosti i planiranih događaja.

Postoji li ekonomska korist od otvaranja ljekarne?

Ljekarna je ustanova farmakološkog profila i socijalnog usmjerenja u kojoj se izrađuju, izdaju (prodaju) različiti lijekovi stanovništvu. Njihovo djelovanje utječe na kvalitetu skrbi o drogama i njezinu dostupnost.

Lanac ljekarni podrazumijeva udruživanje najmanje 5 objekata u holding ili pravnu osobu, koje karakteriziraju:

• jedinstveni standard kvalitete opskrbe lijekovima;
• prisutnost jedne politike cijena i asortimana;
• logistika;
• kvalificirano osoblje itd.

U Rusiji postoji više od 9 tisuća ljekarni i više od 1,6 tisuća lanaca ljekarni. Njihov broj stalno raste. Posao na ovom području, iako povezan s visokim troškovima, vrlo je isplativ, jer Uvijek postoji potražnja za lijekovima.

Rusko farmaceutsko tržište jedno je od najvećih na svijetu i jedno od najprofitabilnijih. Njegov volumen premašuje 1.155 milijardi rubalja. Državna potrošnja samo na lijekove iznosila je više od 11% proračuna za zdravstvo, što je ekvivalentno 294 milijarde rubalja.

Stanovništvo u prosjeku troši oko 145-155 tisuća dolara godišnje na lijekove. 2/3 tržišta je ispunjeno uvoznim proizvodima.

Vlasnik ljekarne će imati koristi od još jedne značajke ruskog farmaceutskog tržišta. Sastoji se od 100% plaćanja troškova lijekova od strane građana. Činjenica je da su pacijenti na izvanbolničkom liječenju navikli sami kupovati lijekove u ljekarnama.

U drugim zemljama, za velike segmente stanovništva, privatno/javno osiguranje pokriva većinu ljekarničkih troškova. U Ruskoj Federaciji nabava lijekova po povlaštenim uvjetima dostupna je malom broju građana.

Istraživanja su pokazala da se 75% stanovništva žali na zdravlje, od čega oko 10% ima kronične bolesti. Ti čimbenici uzrokuju povećane troškove nabave lijekova.

Oni koji svoje zdravlje ocjenjuju lošim ne posjećuju ljekarne češće od ostalih, ali tamo potroše dvostruko više novca. Mjesečni troškovi kroničara premašuju izdatke za lijekove ostalih ispitanika.

Umirovljenici troše 27% više novca na ljekarne nego ljudi srednje dobi. Spolne razlike također utječu na farmaceutsku potražnju. Na primjer, muškarci puno rjeđe posjećuju ljekarne. Međutim, kad tamo ostave 18% više novca od žena.

Na temelju navedenog možemo zaključiti da je otvaranje ljekarne... U zemlji je došlo do povećanja prihoda i povećane pažnje prema zdravlju. To znači da će se povećati i potrošnja (potražnja) za lijekovima po glavi stanovnika.

Profitabilnost ljekarne je najmanje 13%, a ponekad doseže i 50%.

Kako i zašto napisati poslovni plan?

Kao što je već spomenuto, izrada poslovnog plana primarni je zadatak poduzetnika koji želi otvoriti ljekarnu.

Odražava glavne točke planiranja i vođenja poslovanja:

• opis budućeg stanja ljekarne;
• glavni ciljevi i namjere;
• plan rada ljekarničke ustanove;
• očekivane koristi;
• rizicima.

Poslovni plan prikazuje tehničke metode provedbe projekta, ciljeve, programe koji ističu aktivnosti potrebne za provedbu ideje. Dokument mora biti informativan, dopunjen prijavama s tablicama, grafikonima i izračunima.

Ukratko ocrtajte i procijenite načine koji će vas dovesti do vaših financijskih/ekonomskih ciljeva.

A zadaci u poslovnom planu obično su:

Poslovni plan mora sadržavati popis radnji koje je potrebno izvršiti. Na temelju toga izrađuje se akcijski plan za otvaranje ljekarne u određenom redoslijedu.

Potom se analiziraju i raspoređuju financijski, radni, materijalni i informacijski resursi te se izrađuju prognoze o vremenskom razdoblju za formiranje ljekarne.

Kada se dobije određena verzija plana, ona se također analizira, odgovarajući na pitanja:

Nakon toga se priprema poboljšani akcijski plan, detaljizira se izvorni program i po potrebi se unose prilagodbe ili izmjene.

Ako je potrebno posegnuti, poslovni plan bi trebao biti dokument koji će ih uvjeriti u isplativost investicije.

Razlozi za izradu poslovnog plana ljekarne, osim korištenja kao upute za rad, mogu biti:

• potreba za dobivanjem kreditnih sredstava;
• prenamjena komercijalnih djelatnosti;
• privlačenje investitora;
• korporatizacija imovine ljekarni i dr.

Što je potrebno za otvaranje ljekarne?

Osim izrade poslovnog plana, od poduzetnika se očekuje i pridržavanje svih standarda ove djelatnosti, jer ulazak na ljekarničko tržište postaje sve restriktivniji. Ovo se radi kako bi se primali samo ozbiljni i vrijedni igrači.

Budućeg vlasnika ljekarničkog obrta čeka mukotrpan posao:

• obuka kompetentnog osoblja,
• kupnja softvera,
• organizacija telefonskog servisa,
• provođenje marketinških istraživanja,
• pokretanje reklamne kampanje.

Osim toga, apoteku treba negdje smjestiti. Morat ćete se pobrinuti za prostorije i razmisliti o povoljnom položaju poduzeća. Ako sklapate ugovor o najmu, rok valjanosti mora biti najmanje 3-5 godina.

Kupnja opreme (komercijalne, rashladne, blagajne, dodatne), namještaja i vitrina pada na teret vlasnika tvrtke. Sve je to nužno potkrijepljeno izračunima u poslovnom planu.

Također, u neposrednim planovima poduzetnika bit će priprema i dostavljanje paketa potrebnih dokumenata podpovjerenstvu koje izdaje licence za farmaceutsku djelatnost. Ishođenje dozvola i izdavanje licence može trajati 10 mjeseci. i košta 60 tisuća rubalja.

Organizacijski i pravni oblik ljekarne bit će doo. Više o postupku otvaranja možete pročitati na portalu Federalne porezne službe: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register Prilikom registracije morate odabrati šifru aktivnosti iz OKVED 52.31.

Osoba koja se želi “uzdići” u ljekarničkoj djelatnosti mora sklopiti ugovore sa službama za odvoz i zbrinjavanje smeća i krutog otpada.

U poslovnom planu navedite unaprijed pripremljenu dokumentaciju (ugovore o radu, raspored rada, pravilnike). Obuka osoblja i traženje dobavljača također su obvezni koraci prije otvaranja ljekarne.

Sažetak poslovnog plana ljekarne

U sažetku poslovnog plana potrebno je ukratko opisati svoju ljekarnu, njen naziv, organizacijski oblik, specijalizaciju, te formulirati glavni cilj, tj. odgovoriti na pitanje: "Što bi vaš projekt trebao postići?"

Glavni ciljevi ljekarne su:

• prodaja visokokvalitetnih lijekova i drugih farmaceutskih proizvoda;
• povećanje količine prodaje;
• stvaranje profita i njegovo maksimiziranje.

Također, sažetak poslovnog plana sadrži informacije o formatu vašeg poduzeća. To može biti ljekarna ili kiosk, lanac ljekarni, online ljekarna, veleprodajna farmaceutska baza ili klasični ljekarnički objekt.

U uvodu poslovnog plana daje se i informacija o obliku vlasništva, obrtu, broju dioničara/vlasnika, datumu otvaranja, planiranom broju ljekarničkih objekata, te se navodi namjeravana adresa ljekarne.

U nekoliko rečenica opišite svoju ciljanu publiku i odlučite što će biti ključ uspjeha vašeg poslovanja.

Na primjer:

• ispravan marketinški koncept;
• visoka razina usluge;
• konkurentne cijene;
• opskrba visokokvalitetnim lijekovima i medicinskim uređajima;
• stvaranje stabilne baze kupaca;
• kompetentno pružanje pomoći;
• implementacija suvremenog softvera visokih performansi.

Ne zaboravite u prvom dijelu plana naznačiti koji će biti izvori financiranja vašeg poslovanja: vlastita sredstva i/ili posuđena sredstva.

Marketinški plan: analiza farmaceutske industrije

Jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana je marketing. Odražava rezultate analize konkurentskog okruženja, farmaceutskog prodajnog tržišta i sirovinske baze. Također, marketinški plan je neophodan za odražavanje komercijalnih rizika, određivanje politike cijena, odabir strategije i razvoj taktike za marketinški odjel.

Istraživanje farmaceutskog tržišta u posljednje 3 godine pokazalo je rast industrije. Dok su se tržišni odnosi razvijali, dolazilo je do promjena u poslovanju, organizaciji ljekarni i preferencijama potrošača.

Promjene su zahvatile logistiku i opskrbu ljekarni lijekovima, što je utjecalo na njihov promet.

Djelatnost ljekarne karakterizira:

• smanjenje asortimana od strane proizvođača uz povećanje cijena,
• jačanje državne regulacije industrije,
• pogoršanje uvjeta isporuke robe u ljekarne od distributera.

Rusko farmaceutsko tržište ima složenu strukturu u kojoj su međusobno povezani:

• kupci (zdravstveni radnici, pacijenti);
• zdravstvene vlasti;
• distributeri (maloprodajni/veleprodajni posrednici);
• tvrtke za proizvodnju lijekova.

Politika cijena se formira pod utjecajem oko 6 čimbenika, među kojima je odlučujući cijena. Razina potražnje ovisi o cijeni. Troškove proizvoda treba zapisati u poslovni plan nakon što su napravljeni izračuni.

Ne preporuča se odabrati dampinšku strategiju. Glavna stvar je da trošak odgovara kvaliteti lijekova koji se prodaju u ljekarni. Također morate uzeti u obzir cijene konkurenata. Slijedeći link https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, možete saznati okvirne cijene u ljekarnama u određenoj regiji.

Nakon što ste se pozabavili analizom tržišta i politikom cijena, prijeđite na proučavanje aktivnosti konkurenata, prednosti i slabosti njihovog poslovanja.

Potrebno je voditi računa o svim susjednim ljekarnama i lancima ljekarni. Pogledajte njihov asortiman proizvoda, uslugu, dizajn prostorija i druge važne čimbenike koji će vam pomoći u izradi marketinškog plana.

Da biste saznali približan broj lokalnih natjecatelja, možete koristiti uslugu: https://www.apteki.su/

1. Mjere za zaobilaženje konkurentskih ljekarni prikazane u marketinškom planu.

Kako bi imao konkurentsku prednost, vlasnik ljekarne može dodatno organizirati prodaju na daljinu.

Ranije je bilo moguće naručiti lijekove putem interneta, ali su se dobivali samo osobnim odlaskom u ljekarnu. Sada vam politika opskrbe lijekovima omogućuje da organizirate dostavu lijekova na kućnu adresu, što će povoljno razlikovati vaše poslovanje od ostalih ljekarni i pružiti udobnost osobama s invaliditetom, umirovljenicima i teško bolesnim osobama.

Bilješka da prijevoz lijekova od ljekarne do naznačene adrese mogu obavljati ne dostavljači, već ljekarnici i/ili farmaceuti.

Također, prednost u odnosu na konkurenciju bit će i pojednostavljenje rada ljekarne, poput njezine automatizacije.

Mnogi ljudi do danas radije ne automatiziraju svoje poslovanje zbog visokih troškova operacije. Ali, kako praksa pokazuje, to je uzalud.

Automatizacija ljekarne ima brojne prednosti:

• povećanje prodaje,
• pojednostavljenje i praćenje farmaceutskih narudžbi,
• vođenje poslovne analitike,
• brza korisnička služba,
• mogućnost programa popusta,
• sprječavanje krađe

Za ljekarne je prikladan sljedeći softver:

• Ljekarna UNICO;
• Eprika;
• Standard-N;
• magistar farmacije tvrtke Pharmcom;
• Infofarmacija;
• AIS farmaceut itd.

Bilo bi dobro postaviti i POS terminal kako bi se moglo bezgotovinsko plaćati u ljekarni. Izrada vlastite web stranice značajno će povećati vaš promet.

2. Koju reklamnu kampanju treba uključiti u poslovni plan?

Svaka vrsta posla treba masovno oglašavanje, jer je to jedini način da se najavi njegovo otvaranje. Svaki poduzetnik u svom marketinškom planu rješava ovo pitanje.

Ovdje možete i čak trebate zatražiti pomoć trgovaca. Ali postoje i univerzalne metode koje poslu daju dobre rezultate.

Možete promovirati svoju tvrtku na tržištu kroz sljedeće aktivnosti:

• stvaranje vlastitog nezaboravnog logotipa ljekarne,
• naručivanje oglašavanja u medijima,/li>
• postavljanje oglasa na televiziji, radiju, novinama i specijaliziranim časopisima.

U marketinškom planu zapišite s kojim medijima ćete surađivati, koliko reklama i za koji budžet ih planirate postaviti. Povratne informacije kupaca osiguravaju internetska promocija ljekarne.

Osim navedenih opcija, popularnost će poslovanju donijeti vanjsko i usmeno oglašavanje, mrežni marketing te povećanje svijesti javnosti kroz objavu tiskanih reklamnih materijala.

Netradicionalni načini promoviranja ljekarne navedeni u poslovnom planu mogu biti:

• organiziranje prodaje,
• sudjelovanje u dobrotvornim akcijama,
• davanje popusta određenim kategorijama stanovništva (starije osobe, osobe s invaliditetom).

Osim toga, ako je moguće, postavite bankovne terminale u apoteku. Kao što smo već primijetili, to će pomoći povećati protok ljudi.

Tehnološki aspekti poslovnog plana: izbor prostora i opreme za ljekarnu

Pravilno odabrano mjesto može se osigurati normalan rad ljekarne. Stručnjaci uvjeravaju: 50% uspjeha u ljekarničkom poslu postiže se lokacijom, 30% ovisi o profesionalnosti osoblja, preostalih 10% ovisi o konkurentima koji se nalaze u blizini, oglašavanju i cijeni.

Najbolja opcija je mjesto gdje postoji veliki protok ljudi.

Takva mjesta za apoteku mogu biti:

• metro stanica ili autobusna stanica;
• Klinika;
• blizina trgovina, shopping centara.

Prostori kupljeni ili iznajmljeni za ljekarnu moraju ispunjavati sve sanitarne i higijenske standarde. Mora izvršiti velike popravke prema planu i zamijeniti komunalne vodove novima.

Nekretnina je također opremljena sustavima za klimatizaciju, vodoopskrbu, odvodnju i grijanje, struju i dobro osvjetljenje. Prostor ljekarne projektiran je na način da se onemogući ulazak glodavaca, životinja i insekata. Njegova površina može biti 70 četvornih metara. m, ali ne manje.

Dok je ugovor o zakupu registriran u upravi, vlasnik buduće ljekarne može započeti popravke. Da biste to učinili, trebali biste se obratiti birou koji se bavi dizajnom i dizajnom.

Dok radite na popravcima i opremi, može proći i do 7 mjeseci dok se ne pojavi stručnjak koji predstavlja Komisiju za licenciranje. Dobivanje licence za ljekarništvo i obavljanje navedenih poslova organizacijski je najdugotrajniji postupak.

Zatim morate dobiti zaključak od SES-a i vatrogasaca, koji predstavljaju svoje zahtjeve za poslovanje: prisutnost odgovarajućeg namještaja u ljekarni, računala i softvera, laserskog skenera rashladne opreme, registracije blagajne.

Bolje je kupiti ljekarničku opremu od provjerenih proizvođača, koji uključuju:

• Teos,
• Consit-A,
• Gios-Konkom,
• Artlife Techno,
• Alsi PharmTech M,
• Star i sur.

Prostori su tehnički opremljeni u cilju povećanja produktivnosti, što znači da oprema mora biti kvalitetna i u skladu sa sigurnosnim standardima.

Kakav će biti asortiman ljekarne?

U posljednje vrijeme u ljekarnama postoji tendencija proširenja asortimana lijekova. Na prodaju je ponuđeno preko 18 tisuća artikala. Bolje je dati prednost onim lijekovima koje stanovništvo treba.

Da biste to učinili, potrebno je pratiti stanje opskrbe lijekovima u regiji. Budući poduzetnik trebao bi provesti anketu među građanima kako bi ispitao njihova mišljenja i utvrdio koliko su spremni izdvojiti za svoje zdravlje.

Percepcija cijene važan je faktor. Na primjer, lijekovi čija cijena ne prelazi 100 rubalja. Rusi ih doživljavaju kao lako dostupne. Asortiman robe po cijeni od 100-300 rubalja. u ljekarni također zadovoljava potrošača.

Ali ne mogu svi priuštiti kupnju lijekova koji koštaju više od 500 rubalja. Stoga nije uputno njima puniti apoteku. Iako bi ih trebalo biti u određenim količinama, jer... Određene skupine stanovništva, čak i nauštrb drugih bitnih potreba, kupovat će skupe lijekove ako je to prijeko potrebno.

Također, da biste saznali kojim asortimanom opskrbiti ljekarnu, vrijedi uzeti u obzir terapijski fokus:

Osim toga, postoji minimalna lista proizvoda za ljekarničku djelatnost, koju je odobrilo Ministarstvo zdravlja, a koja je obvezna.

Ima 60 bodova, uključujući:

• aktivni ugljen (tablete/kapsule),
• askorbinska kiselina (tablete/dražeje),
• kaptopril (tablete),
• ibuprofen (suspenzija/kapsule/tablete),
• timolol (kapi) itd.

Zalihe u trenutku otvaranja ljekarne ne mogu biti manje od 4 tisuće artikala, obično ovisi o količini od 600 tisuća rubalja. do 2,4 milijuna rubalja. Naknadno bi vaša ljekarna trebala imati asortiman od 4-7 tisuća različitih lijekova.

Usredotočite se na klase inventara:

• roba za posebne namjene (lijekovi s antivirusnim, antiinfektivnim djelovanjem, cjepiva);
• poznati lijekovi za trenutnu upotrebu koji su u svakodnevnoj potražnji;
• lijekovi za sezonsko nakupljanje i ranu isporuku (riblje ulje, ljekovito bilje, mineralna voda itd.)

Osim toga, ljekarna mora skladištiti robu koja se prodaje prema receptima. Može postojati nekoliko vrsta farmaceutskih proizvoda: lijekovi proizvedeni ekstempore (u ljekarni) i gotovi lijekovi koje proizvode farmaceutske tvrtke.

Autor poslovnog plana mora navesti novi razvoj u asortimanu robe, ruske i strane. U ljekarni je potrebno imati parafarmaceutske proizvode (npr. proizvode za osobnu njegu, kreme, dječju hranu, ljekovitu kozmetiku, biljne čajeve za mršavljenje itd.)

Sustavi kao što su Medline, Cross-Market i ROSBI pomoći će vam u formuliranju asortimana farmaceutskih proizvoda.

U svoj poslovni plan ne zaboravite uključiti dobavljače. Mogli bi biti:

• CV Protek ( https://www.protek.ru)
• GC Grand Capital ( https://grand-capital.ru)
• Sia International ( https://siamed.ru)

Narudžbe za ljekarnu moguće je napraviti na daljinu.

Organizacijski plan ljekarničke ustanove

Organizacijski plan odnosi se na radne resurse, kadrovsku popunjenost itd. Ljekarničko osoblje mora biti ne samo visokokvalificirano, već i komunikativno te sposobno rješavati konfliktne situacije.

Osoba na rukovodećoj poziciji mora implementirati sustave kvalitete. Osim toga, voditelju je povjerena zadaća informiranja zaposlenika o pritužbama kupaca i izmjenama zakonodavstva.

Izgradnja tima zahtijeva posebnu pozornost. Za rad u ljekarni potrebno je zaposliti visokokvalificirane farmaceute i farmaceute, te visoke plaće.

Zahtjevi za njih su sljedeći:

• poznavanje ljekarničkog asortimana,
• interes za posao,
• želja za razvojem karijere,
• mogućnost pružanja savjetodavne pomoći.

Apoteka obično ima 2 odjela: prodajni odjel i administrativni odjel, tj. računovodstvo, kadrovi. Na temelju toga u organizacijskom planu trebate napisati koliko će zaposlenika činiti vaše osoblje, njihov raspored i odabrani sustav nagrađivanja.

Financijski dio poslovnog plana: izračuni za otvaranje ljekarne

Trgovinske i financijske djelatnosti ljekarni karakteriziraju sljedeće kategorije:

• promet;
• promet;
• profitabilnost;
• troškovi;
• dobit;
• trgovački slojevi;
• produktivnost rada.

Markup se ne može postaviti više od 40%, inače će vas politika cijena konkurenata ostaviti bez kupaca. Ljekarne koje ostvaruju dobit od razlike nabavne i prodajne cijene mogu prodavati lijekove samo po maloprodajnim cijenama.

Ne možete znati koliki će obim prodaje ljekarna ostvariti. Prognoze o vrijednosti ovog pokazatelja izrađuju marketinški stručnjaci. Podatke upisujete u poslovni plan.

Marketinški stručnjaci istražuju ovo pitanje na temelju trenutnih društvenih, demografskih, ekonomskih uvjeta koji prevladavaju u regiji, razine morbiditeta među stanovništvom i analize konkurenata.

Plan količine prodaje ljekarne izgleda ovako:

U financijskom dijelu poslovnog plana također je detaljno opisan godišnji plan rashoda i prihoda te plan tijeka kapitala. Postojat će fiksni i varijabilni troškovi ili izdaci.

Potonji uključuju:

• transportni troškovi;
• komisija;
• sredstva potrebna za utovar i istovar itd.

Trajno:

• oglašavanje ljekarne,
• najam,
• amortizacija skladišnih prostora,
• plaćanje poreza i režija.

Povrat za ljekarnu traje dugo (do 2-2,5 godine), a samo troškovi opreme bit će pokriveni nakon godinu dana. Kapitalna ulaganja su velika - najmanje 2,5 milijuna rubalja.

U poslovnom planu ljekarna treba navesti ne samo mjesečne troškove, već i godišnje, te izračunati očekivanu dobit.

Preporučljivo je popuniti ovaj dio poslovnog plana s glavnim financijskim i ekonomskim pokazateljima prikazanim u obliku tablice. Primjer je prikazan na slici.

Ljekarna je u mogućnosti donijeti svom vlasniku svaki mjesec od 116 tisuća rubalja. prihod s 16% profitabilnosti i rashodi veći od 2 milijuna rubalja.

Kako otvoriti ljekarnu od nule?

Priprema potrebnih dokumenata. Kako odabrati
asortiman lijekova?

Rizici pri otvaranju ljekarne

Drugi važan odjeljak poslovnog plana je “Rizici”.

U slučaju ljekarne, rizici uključuju:

• visoka konkurencija;
• utjecaj države na cijene;
• povećanje cijene uvezenih lijekova zbog fluktuacija na deviznom tržištu;
• jačanje regulacije farmaceutske industrije na zakonodavnoj razini.

U svakom slučaju, potrebno je identificirati alternativna rješenja i rješenja problema, prikazujući opcije u poslovnom planu.

Postoje i nepredviđeni rizici koji se mogu pojaviti bez vašeg sudjelovanja. To su elementarne nepogode, požari koji nisu izazvani ljudskim čimbenicima itd.

Kako biste izbjegli mnoge pogreške i vidjeli rezultate svog truda, potrebna vam je ljekarna.

Primjer gotovog dokumenta možete preuzeti na poveznici:

S ovim dokumentom racionalno ćete i učinkovito koristiti resurse i vrijeme te ćete moći brzo donijeti ispravnu upravljačku odluku u slučaju nepredviđenih situacija ili nestabilnosti na farmaceutskom tržištu.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Klasičan pristup dijagnostici i optimizaciji ljekarničke djelatnosti. Značaj inovacija u dijagnostici i optimizaciji djelatnosti farmaceutske organizacije. Primjer primjene masovne, nediferencirane marketinške strategije na slučaju ljekarne.

test, dodan 14.02.2015


Bit i svrha merchandisinga, njegovi ciljevi i zadaci (za kupca i ljekarnu). Značajke vanjskog uređenja ljekarne i prodajnog prostora, izbor optimalnih vitrina. Osnovni kriteriji i vrste izlaganja lijekova, principi njegove organizacije.

prezentacija, dodano 08.10.2013


Bit korporativnog imidža, faze njegovog formiranja i procjena učinkovitosti utjecaja na potrošače. Pregled farmakološkog tržišta, njegova zakonska regulativa. Preporuke za poboljšanje vanjske i unutarnje komponente imidža ljekarne.

diplomski rad, dodan 25.11.2011


Struktura korporativnog imidža poduzeća. Izrada preporuka za formiranje i održavanje pozitivnog imidža ljekarne. Organizacija prodajnog prostora i aranžiranje izloga. Funkcionalne zone, od kojih svaka koristi svoje vrste reklamnih materijala.

kolegij, dodan 01.09.2014


Kratak opis razvoja farmaceutskog tržišta. Regulatorno uređenje izdavanja lijekova. Klasifikacija imunomodulatora. Ključni pokazatelji uspješnosti ljekarne. Analiza asortimana imunomodulatornih lijekova.

kolegij, dodan 07/11/2015


Važnost marketinških istraživanja u proučavanju tržišta lijekova. Karakteristike robe oksacilina (klasifikacijska skupina uzimajući u obzir farmakološko djelovanje, asortiman, primjenu, značajke skladištenja i izdavanja iz ljekarne).

diplomski rad, dodan 14.06.2014


Organiziranje aktivnosti Panacea doo, procjena konkurentnosti poduzeća, organiziranje odnosa između ljekarne i dobavljača. Metode organiziranja promidžbe industrijske robe. Procjena učinkovitosti prijedloga za poboljšanje prodaje u Panacea LLC.

diplomski rad, dodan 01.10.2011

Ljekarničko poslovanje napreduje, ljekarnički lanci se brzo i široko razvijaju. Nije iznenađujuće ako ih možete vidjeti 5-6 odjednom u blizini stanice metroa, a svaka otvorena točka ima određenu potražnju. U ovom pregledu zajedno ćemo izraditi gotov poslovni plan ljekarne "od A do Ž" (izračuni za 2018.).

Apoteka sada nije ona stara ustanova u kojoj jako miriše na lijekove i nema se u njoj ništa osim rješenja. Sada tamo možete otići po kozmetiku, higijenske proizvode, pa čak i organsku hranu.

Analiza tržišta

Za otvaranje vlastite ljekarne i izradu poslovnog plana nije preporučljivo birati mjesto između mnogih obližnjih konkurenata. Odnosno, prvo morate pokušati postaviti točku ne na prometnim mjestima, poput metroa, gdje ih već ima dosta, već je bolje postaviti je u stambeno naselje.

Asortiman je prilično velik: 5-7 tisuća artikala. U pravilu je za sve ista pa je dosta teško kupcima ponuditi nešto sasvim novo.

Postoje različite vrste ljekarničkog poslovanja:

1. proizvodnja lijekova i prodaja gotovih lijekova;
2. ljekarne;
3. ljekarničke točke;
4. kiosci;
5. trgovine;

Najmanji tržišni udio imaju industrijske ljekarne, jer ih je prilično teško održati. Popis lijekova koje proizvodnja može pripremiti sada je postao vrlo sužen, jer se sve već proizvodi u tvornicama i prodaje u gotovim oblicima.

Mogu se razvijati samo industrijske homeopatske ljekarne, kojih trenutno u Rusiji nema mnogo. Ovo je skuplja opcija, koja će utjecati na poslovni plan i početna ulaganja. Takva će proizvodnja moći funkcionirati ako u njoj budu funkcionirala 2 odjela - proizvodnja homeopatskih lijekova i odjel gotovih lijekova.

Također treba sadržavati lijekove na recept, lijekove bez recepta, kozmetiku, dodatke prehrani i druge srodne proizvode. Otvaranje takvog posla nesumnjivo će biti isplativo.

Razlika između kategorija i dobiti

Ljekarna ima pravo izdavati lijekove na liječnički recept. Kiosci i trgovine prodaju robu bez liječničkog recepta. Postoji strogi popis lijekova na kojem je jasno navedeno koji se lijekovi mogu izdati bez liječničkog recepta. Uglavnom, to su neke jednostavne stvari: tablete protiv bolova, briljantno zeleno, jod i drugi jednostavni lijekovi.

U poslovnom planu vrijedi uzeti u obzir da u prosjeku jedno moskovsko prodajno mjesto godišnje prodaje robu u vrijednosti od 1.400.000 dolara. Bruto marža je otprilike 37 posto, s 8-9 posto troškova najma i 11 posto troškova prodaje, održavanja i proizvodnje.

Profitna marža pri otvaranju ljekarne u Moskvi sada iznosi približno 15%, ali za novi posao ta brojka može doseći samo 10% u roku od godinu dana. Udio moskovskog poslovanja na ruskom tržištu je 25%. Ukupno u glavnom gradu postoji oko 3.700 ljekarni različitih formata. Godišnji prihod jedne moskovske ljekarne je 600.000 dolara godišnje. Lanci trgovina zarađuju više zbog velikog broja prodajnih mjesta.

Ako ljekarna prodaje isključivo lijekove bez dodatnog asortimana, to će joj donijeti gubitak od 15%. Već u fazi izrade poslovnog plana imajte na umu da vam je za uspješnu prodaju potreban parafarmaceutski asortiman.

Je li isplativo raditi 24 sata? Stručnjaci smatraju da će takva ljekarna imati više rashoda nego prihoda. Međutim, ako u blizini nema takvih konkurentnih 24-satnih natjecatelja, svakako preporučujemo da ga isprobate.

Sažetak projekta

Cilj projekta je otvoriti ljekarnu u gradu koji ima oko milijun stanovnika.

Prednosti ljekarne:

• Prosječan ček
• Veliki izbor farmaceutskih proizvoda
• Mjesto
• Prodaja organske kozmetike i proizvoda za osobnu njegu
• Radno vrijeme: 9:00 - 21:00 bez pauze za ručak

Soba

Kako bi apoteka zadovoljila sve standarde potrebno je osigurati sljedeće prostorije:

• Prodajni prostor – 50 m2
• Prostorija za skladištenje lijekova – 8 m2
• Toalet za osoblje – 12 m2

Površina apotekarskog prostora je 70 m2.

Licenca za ljekarničku djelatnost

Ova procedura je prilično komplicirana i birokratska. U skoroj budućnosti stručnjaci očekuju ukidanje obveznog licenciranja maloprodaje. Same ljekarne će djelovati kao regulatori.
Licencu izdaje Uprava za zdravstvo grada u kojem namjeravate osnovati obrt. Pametno je koristiti pomoć stručnjaka iz odvjetničkih društava, naravno nije besplatna.

Trošak stjecanja licence i registracije djelatnosti iznosi 80.000 rubalja.

Osoblje

U farmaceutskom biznisu u 99% slučajeva rade ljudi koji imaju rusku diplomu.

Glavna stvar koja bi trebala biti prisutna u ljekarni i mora biti navedena u poslovnom planu je kvalitetna usluga. O tome će ovisiti prodaja. Ljekarnik mora biti ne samo kvalificiran, već i ljubazan. On bi trebao biti u mogućnosti pružiti dodatne besplatne usluge, na primjer, mjerenje krvnog tlaka na zahtjev klijenta.

Oprema

Apotekarski asortiman

Oglašavanje

Troškovi i povrat

Početna ulaganja:

1. Najam prostora (na 3 mjeseca) - 210 000 rub.
2. Licenca i registracija djelatnosti - 80 000 rub.
3. Plaće osoblja (za 3 mjeseca) - 360 000 rub.
4. oprema - 331 000 trljati.
5. proizvodi - 990 000 trljati.
6. Oglašavanje - 20 000 rub.

Ukupno: 1 971 000 rubalja.

Mjesečni troškovi u poslovnom planu uključuju:

1. najam prostora + režije - 80 000 rub.
2. plaće osoblja - 120 000 rub.
3. porezi i socijalni doprinosi - 36 000 rub.
4. proizvodi - 500 000 rub.
5. oglašavanje i promocija - 20 000 rub.

Ukupno:756 000 rubalja

Period povrata je 35 mjeseci (2 godine 11 mjeseci)

Dakle, otvaranje ljekarne je prilično teško i skupo, osim toga, bolje je otvoriti cijelu mrežu ljekarni. Ali ako vam mogućnosti dopuste, ovaj će posao biti vrlo uspješan i isplativ.

Ljudi imaju tendenciju da se razbole, neki pribjegavaju narodnim lijekovima za liječenje, ali mnogi preferiraju dokazane lijekove. Stoga možemo sa sigurnošću pretpostaviti da će naš gotovi poslovni plan ljekarne imati prioritet među stanovništvom grada. Osim toga, u ljekarnama možete kupiti ne samo lijekove, već postoji niz srodnih proizvoda koji će pomoći u razvoju imuniteta i zaštititi zdravo ljudsko tijelo od virusnih infekcija.

Primjer poslovnog plana ljekarne s izračunima može se koristiti ne samo kao vodič, uz njegovu pomoć možete dobiti zajam od bankarske institucije ili privući investicijska sredstva od države kao potporu malim poduzećima.

Karakteristike budućeg projekta

Tipični poslovni plan ljekarne od nule uključuje opće informacije, naime:

1. Ovaj poslovni plan ljekarne može se provesti u bilo kojem gradu, čak i ako njegovo stanovništvo ne prelazi 250 tisuća ljudi.
2. Prostor koji se koristi kao apoteka mora imati ukupnu površinu od 85 četvornih metara. Od toga bi 65 četvornih metara trebalo biti namijenjeno za prodajni prostor.
3. Najbolje je ako se projekt provodi u stambenom području.
4. Apoteku će graditi iz temelja vlasnik budućeg obrta, a zemljište za izgradnju će biti u zakupu.
5. Možete izvršiti prodaju koristeći tip brojača.
6. Radno vrijeme ljekarne je od 9 do 19 sati.
7. Planirano je zapošljavanje pet djelatnika.

Za otvaranje morate imati iznos od 2 milijuna 857 tisuća rubalja. Od tog iznosa planiramo izdati 2 milijuna kao investicije za podršku malom poduzetništvu, ostatak iznosa može uložiti vlasnik tvrtke.

Indikator performansi

Ako razmotrimo poslovni plan ljekarne s ekonomskog gledišta, tada će svaki mjesec dobit iznositi 116 tisuća 579 rubalja, a povrat sredstava uloženih u posao dogodit će se tek nakon dvije godine.

Sredstva za implementaciju

U fazi implementacije u budućnosti, projekt treba uložiti:

• Kupite svu potrebnu opremu za trgovanje - 97 tisuća rubalja. U ovaj iznos bit će uključena kupnja polica za robu, vitrine, hladnjaka za odlaganje lijekova, kao i sefa za odlaganje opojnih droga.
• Izvođenje građevinskih radova na izgradnji zgrade namijenjene ljekarni - 1 milijun 500 tisuća rubalja.
• Unutarnje uređenje prostora koštat će oko 80 tisuća rubalja.
• Također ćete morati instalirati vodoopskrbu, grijanje, kanalizaciju, struju - 100 tisuća rubalja.
• Mora postojati protupožarni sustav i klima uređaj - 60 tisuća rubalja.
• Za obavljanje aktivnosti morate proći kroz postupak registracije i dobiti dozvolu za prodaju lijekova - 80 tisuća rubalja.
• Kupnja blagajne i opreme za zaposlenike - 40 tisuća rubalja.
• Za prvu kupnju asortimana robe - 650 tisuća rubalja.
• U procesu su mogući i nepredviđeni troškovi, za njih vrijedi izdvojiti 50 tisuća rubalja.

Dakle, koštat će 2 milijuna 857 tisuća rubalja.

Registrirat ćemo našu buduću organizaciju kao "LLC". Samo jedna osoba će djelovati kao osnivač. Prilikom registracije ljekarne morat ćete navesti šifru OKVED, u ovom slučaju odabiremo samo jednu šifru - 52.31 - prodaja lijekova, maloprodaja.

Porezni sustav

Za sustav vrijedi odabrati imputaciju - UTII. Postotak iz ovog sustava neće se uzimati iz dobiti ili prihoda, već ovisno o ukupnoj površini prostora u kojem se organizacija nalazi. Budući da je površina naših prostorija 65 četvornih metara, mjesečni doprinosi poreznom fondu iznosit će 16 tisuća 522 rublja.

Faze provedbe projekta

1. Organizacija će biti smještena u stambenoj četvrti i obavljati svoje aktivnosti od 9-00 do 19-00 sati.
2. U ovom trenutku, gotovi poslovni plan ljekarne s izračunima započeo je proces implementacije u sljedećim točkama:
3. Završen je postupak registracije poslovanja u poreznoj službi.
4. Za davanje u najam zemljišta ukupne površine 105 četvornih metara, koje je u vlasništvu gradske uprave, prikupljena je sva potrebna dokumentacija. Općinsko povjerenstvo za upravljanje imovinom već je dogovorilo lokaciju na kojoj se planira graditi ljekarna. Ugovor o zakupu planiran je dugoročno, na rok od pet godina, uz mogućnost kupnje zemljišta i preknjižbe istog u vlasništvo vlasnika obrta. Planirano je plaćanje 80 tisuća rubalja mjesečno prema ugovoru o najmu.
5. Pronađeni su dobavljači modularnih zgrada i sklopljen ugovor o nabavi.

• Kako uz minimalna ulaganja otvoriti vlastitu ljekarnu?
• Proučavamo ljekarnički posao iznutra: suptilnosti, razlike i neočigledne aspekte
• Potrebni uvjeti za otvaranje ljekarne
• Koja je dokumentacija potrebna za početak rada ljekarne?
• Aktualni plan obračuna za početak rada ljekarne za 2018. godinu
• Sažetak projekt I njegov koncept
• Opis industrija ljekarna poslovanje V Rusija na 2018 G
• Plan proizvodnje za apoteku
• Financijski plan
• Koliko vam je novca potrebno za otvaranje vlastite ljekarne?
• Koliko profita donosi ljekarnička djelatnost?
• Povrat na investiciju
• Zaključak

Kako otvoriti vlastitu ljekarnu, a da ne bankrotirate? Oni kojima je farmaceutsko područje blisko razmišljaju o pokretanju vlastitog malog, ali isplativog posla. Među sadašnjim djelatnicima ljekarni svaki treći zaposlenik želi se okušati u vlastitom poslu. Ono što oboje sprječava da učine odlučujući korak je strah, nedostatak samopouzdanja i, moguće, nedostatak iskustva u poslovnom planiranju. Dakle, pokušajmo izračunati potrebna ulaganja, moguću dobit i isplativost otvaranja vlastite ljekarne.

Kako uz minimalna ulaganja otvoriti vlastitu ljekarnu?

Sigurno je svatko primijetio da su ljekarne u njihovom gradu doslovno na svakom uglu. Uz velike lance ljekarni, otvaraju se i uspješno posluju mali punktovi i kiosci. To je najjasniji znak da je farmaceutska maloprodajna niša praktički neiscrpna. Ljudi idu u ljekarne kao u supermarkete, pa je prosječan račun ovdje dosta visok.

Prostrano tržište, stalna potražnja i stabilni prihodi nisu jedini faktori koji privlače poduzetnike ovom poslu.

U ljekarničku djelatnost može ući i samostalni poduzetnik, nije potrebno registrirati pravnu osobu u obliku DOO-a.

Što je potrebno za otvaranje vlastite ljekarne i kolika su minimalna ulaganja?

Proučavamo ljekarnički posao iznutra: suptilnosti, razlike i neočigledne aspekte

Najbrže se plaćaju mjesta koja prodaju široku paletu potrebnih lijekova. Zaustavimo se detaljnije o tome što su ljekarničke točke, kao i koje vrste ljekarničkih organizacija, u načelu, danas postoje u našoj zemlji.

Sva farmaceutska maloprodajna mjesta mogu se podijeliti u nekoliko vrsta prema prirodi njihovog rada:

ljekarne koje proizvode lijekove na recept;

ljekarne koje ne prodaju lijekove na recept i prodaju samo gotove lijekove;

veterinarske ljekarne.

Farmaceutske organizacije se prema licencama dijele na sljedeće vrste:

• ljekarne;
• bodovi;
• kiosci;
• trgovine.

Ljekarna, koja je u biti podružnica ljekarne, mora biti smještena na površini od najmanje 70 m2. Ali ljekarna ne mora dodijeliti ured za administraciju.

Apoteka mora, pored prodajnog prostora i skladišta, imati i prostorije za prijem robe, kućne potrebe, ured upravitelja, toalet za osoblje i sanitarni čvor. Prema tome, površina ljekarne ne smije biti manja od 90 m2.

Razlika između ljekarne i apoteke je i u strukturi njihovog asortimana. Evo popisa onoga što je zabranjeno za prodaju u ljekarnama:

• jaki lijekovi;
• kozmetika, biološki aktivni aditivi (BAA);
• flaširana ljekovita mineralna voda;
• optika;
• predmeti za njegu djece;
• pribor za prvu pomoć;
• dijagnostički alati;
• postoperativno, ortopedsko rublje.

Naprotiv, ljekarne imaju puno pravo prodavati takve proizvode, što znači da je njihov asortiman širi.

Tu vjerojatno prestaju razlike između ljekarni i ljekarničkih punktova. Glavna stvar koja ih ujedinjuje su zakonski zahtjevi za osoblje ljekarničkih organizacija. U nastavku članka vratit ćemo se na kadrovsku problematiku i dati preporuke o optimalnom broju zaposlenih za ljekarnu.

Potrebni uvjeti za otvaranje ljekarne

Da biste otvorili ljekarničku poslovnicu, prvo morate odlučiti o pravnom obliku subjekta: privatni poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću.

Ako farmaceutsko prodajno mjesto otvori pojedinačni poduzetnik, tada za njega postoji niz minimalnih uvjeta:

• poduzetnik mora imati specijalizirano farmaceutsko obrazovanje;
• poduzetnik kao fizička osoba može otvoriti jednu točku na svoje ime;
• Za obveze svog poduzeća poduzetnik odgovara osobnom imovinom.

Danas se ljekarne uglavnom otvaraju osnivanjem društva s ograničenom odgovornošću. U ovom slučaju postoji jedna neosporna prednost. Posao u obliku DOO uvijek se može brzo prodati, osnivači se mogu promijeniti, a da se zadrže sve važeće licence.

Nakon odabira pravnog oblika poduzeća, morate odlučiti o njegovom mjestu. Uspješna lokacija ljekarne određuje polovicu stope povrata financijskih sredstava uloženih u poslovanje. Tipično, razdoblje povrata za ovaj projekt je oko dvije godine. Kako izračunati profitabilnost ljekarne - pročitajte naš članak.

Koja je dokumentacija potrebna za početak rada ljekarne?

Za otvaranje ljekarne i ljekarne potrebno je ishoditi dozvolu za obavljanje farmaceutske djelatnosti sukladno Rješenju broj 1081 od 22. prosinca 2011. godine.“O licenciranju farmaceutske djelatnosti”.

Za dobivanje licence potrebno je dostaviti sljedeće dokumente:

1. Izjava.
2. Naredbe o imenovanju glavnog računovođe i upravitelja ljekarničke organizacije.
3. Ugovor o najmu ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad prostorom.
4. Potvrda o plaćanju državne pristojbe.
5. Potvrda nadzornika.
6. Isprave o odgovarajućoj stručnoj spremi zaposlenika.
7. Radne evidencije zaposlenika.
8. Dokumenti za opremu.
9. Zaključak vatrogasne i sanitarno-epidemiološke službe.
10. Plan i karakteristike objekta.

Pored ovih dokumenata, pravna lica dostavljaju:

• Povelja poduzeća i ugovor o osnivanju;
• Potvrda o državnoj registraciji pravne osobe (Jedinstveni državni registar pravnih osoba);
• Izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;

Individualni poduzetnici moraju osigurati:

• Potvrda o državnoj registraciji (ulazni list USRIP);
• Izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika;
• Potvrda o poreznoj registraciji i dodjeli PIB-a.

Da biste dobili pozitivan zaključak od SES-a, ovoj organizaciji morate dostaviti:

• Zahtjev.
• Identifikacijski dokument (za individualne poduzetnike - putovnica).
• KOSITAR.
• List o upisu u Jedinstveni državni registar pravnih osoba kao LLC ili Jedinstveni državni registar poduzetnika za pojedinačne poduzetnike.
• Potvrda iz Rosreestra ili ugovor o najmu prostora.
• Ugovori o pružanju specijaliziranih usluga odvoza krutog otpada, čišćenja, deratizacije i dezinfekcije prostora te liječničkog pregleda zaposlenika.
• Medicinska dokumentacija za sve zaposlenike.
• Programi sanitarne kontrole proizvodnje (SIP).
• Sanitarna putovnica za početak rada ljekarne i dozvola za lokaciju objekta uz usklađenost prostorije s vrstom predloženog rada.

Minimalni popis podataka prilikom dobivanja dopuštenja od državne vatrogasne inspekcije:

• Vlasnički dokumenti;
• Dokumenti koji potvrđuju prisutnost ispravnog protupožarnog i alarmnog sustava;
• Propisi o zaštiti od požara u poduzeću s potpisima odgovornih osoba.

U zakonu o licenciranju određenih vrsta djelatnosti i u dokumentu o licenciranju lijekovaposlovanja postoje opsežna pravila za dobivanje licence.

Aktualni plan obračuna za početak rada ljekarne za 2018. godinu

Farmaceutski posao kod nas nije zahtjevan za organizaciju i vođenje. Uz pravi pristup, svaka razumno razmišljajuća osoba sasvim je sposobna nositi se s tim. Prijeđimo na poslovni plan ljekarne, u kojem ćemo pažljivo izračunati kako profitabilno i uspješno pokrenuti vlastiti posao.

Plan se sastoji od tri temeljna dijela: općeg, glavnog i financijskog dijela. Kako ne biste pogriješili, morate proučiti što je potrebno za otvaranje ljekarne i detaljno razmotriti svako od tri poglavlja plana.

Sažetak projekt I njegov koncept

Cilj projekta je otvoriti ljekarnu u središtu malog regionalnog grada koji broji 300 tisuća stanovnika. Organizacijski i pravni oblik ljekarne je samostalni poduzetnik, oblik vlasništva je privatan.

Početni kapital bit će 1 744 150 trljati.

Predviđena dobitu prvoj godini - 2.125.000 rubalja.

Uzvrat 12 mjeseci

Profitabilnost projekta 22%.

Opis industrija ljekarna poslovanje V Rusija na 2018 G

Ovo je slika koja se sada pojavljuje u farmaceutskoj industriji.

Krajem svibnja 2018. obujam farmaceutskog tržišta dosegnuo je 110 milijardi rubalja. (445 milijuna paketa). Važno je razumjeti da su ovdje cijene konačne, one koje plaća potrošač.

Stopa rasta trgovačkog prometa u ovoj djelatnosti do svibnja 2017. iznosila je 18%. Nije loše!

To se može vrlo jasno vidjeti na sljedećoj slici:

Prosječna cijena lijekova od lipnja 2017 do svibnja 2018 u usporedbi s istim razdobljem prošle godine nije se promijenio i iznosio je 218 rubalja. Ali, kako razumijemo, prosječna vrijednost ne uzima u obzir raspon cijena - uostalom, izlozi ljekarničkih prodajnih mjesta prikazuju i jeftine lijekove i vrlo skupe.

Procijenimo sada broj prodajnih mjesta koja se natječu. Krajem svibnja 2018. broj ljekarni u našoj zemlji premašio je 64,9 tisuća. Povećanje u odnosu na svibanj 2017 iznosila 6%. Na donjem grafikonu crvenom linijom označen je broj otvorenih maloprodajnih mjesta u 2018. godini, a sivom linijom statistika za 2017. godinu.

Sada pogledajmo koliki je prihod lanaca ljekarni. Za svibanj 2018 dosegnuo je 96,7 milijardi rubalja, što je 7% više nego lani. Prosječni prihod po ljekarni iznosio je 1.492 tisuća RUB.

Na donjoj slici crvena linija prikazuje trend 2018., tamno siva linija prikazuje 2017., a svijetlosiva linija odražava dinamiku 2016. godine.
Unatoč sezonskim fluktuacijama prihoda, ove godine možemo primijetiti povećanje trgovačkog prometa svih ljekarničkih organizacija u Rusiji.

Moglo bi vas zanimati: Uzgoj rakova kao posao - odakle započeti i koliko možete zaraditi

Sada pogledajmo situaciju u regijama – gdje je u našoj zemlji najveća gustoća ljekarni. Prema studiji farmaceutskog tržišta koju je provela tvrtka Alfa Research and Marketing, najveći udio ljekarni je u Središnjem saveznom okrugu (29%). Povolški savezni okrug je na drugom mjestu (21%).

Tablica u nastavku prikazuje broj trgovačkih farmaceutskih objekata relevantnih za svibanj 2018.

Neosporni lider u broju prodajnih mjesta je lanac ljekarni iz Krasnodara.

Ovako izgleda stanje u ljekarničkoj djelatnosti za prvu polovicu 2018. godine. Koji se zaključak može izvući iz naše analize? Definitivno, imamo posla s visoko konkurentnim, ali - što je najvažnije - rastućim tržištem, a to je sjajno!

Plan proizvodnje za apoteku

U ovom odjeljku navodimo glavne korake bez kojih nećete moći otvoriti ljekarnu. Važno je slijediti redoslijed koraka i ne forsirati ih:

Korak 1.Odabir mjesta ljekarne.

Korak 2.Kupnja opreme i inventara.

3. korakOdabir osoblja.

Korak 4Odabir asortimana lijekova.

Korak 5.Dizajn prostora ljekarne i raspored lijekova.

Korak 6.Koordinacija prostorija.

Korak 7Marketing i organizacija stabilne prodaje.

Odabir mjesta ljekarne

Povoljan položaj ljekarne ključan je za uspjeh njezine djelatnosti. Morate pažljivo i polako odlučiti o lokaciji svoje tvrtke. Ljudi u pravilu posjećuju ljekarne koje se nalaze u neposrednoj blizini njihovog doma. Ali ako postoji potreba za kupnjom rijetkog lijeka, ljudi mogu otići u sve ljekarne u blizini.

Promet je glavni kriterij uspješnog trgovačkog poslovanja u ljekarni. Također definira osnovni skup lijekova.

Opisat ćemo otvaranje farmaceutske točke u stambenoj četvrti ekonomske klase. Svi glavni proizvodi trebaju biti predstavljeni na mjestu. Također je potrebno razviti bonus program za stalne kupce.

Kada je bolje otvoriti ljekarnu: ljeti ili zimi? Ljeti se smanjuje prodaja lijekova i srodnih proizvoda, no od kraja rujna do početka svibnja bilježi se pojačan tempo prodaje lijekova zbog sezonskih bolesti.

Za otvaranje točaka bolje je iznajmiti prostore, kupnja zgrada za takav posao je neprofitabilna.

Dakle, postoji nekoliko kriterija pri odabiru prostora za ljekarnu:

• pogodno mjesto za kupce;
• mogućnost dugoročnog najma prostora;
• prisutnost popravaka u prostorijama;
• oprema sa sustavima ventilacije i klimatizacije;
• blizina prometnih čvorišta, stambenih zgrada, trgovačkih centara.

Ne zaboravite uskladiti ove prostorije s Rospotrebnazdorom i Gospozhnadzorom!

Odabiremo opremu i potrošni materijal za Vašu ljekarnu

Evo minimalnog popisa potrebne opreme za ljekarnu, modela i cijene u rubljima po cijenama 2018.:

Tablica prikazuje minimalne troškove opreme. Po želji i financijskim mogućnostima možete ih povećati kupnjom onoga što želite.

Kakvo je osoblje potrebno: kvalifikacijski zahtjevi

Donosimo popis djelatnika koji osiguravaju nesmetan rad ljekarne sedam dana u tjednu od 9 do 21 sat navečer:

Glavni farmaceut ljekarneili voditelj punkta (jedna osoba). Mora imati višu ili srednju specijaliziranu naobrazbu. Ako zaposlenik ipak ima samo srednju stručnu spremu, tada mora raditi najmanje tri godine kao farmaceut prije preuzimanja rukovodećeg mjesta u ljekarni.

Farmaceuti(tri osobe). Moraju imati višu ili srednju specijaliziranu naobrazbu. Njihov glavni zadatak je prodaja lijekova. Raspored rada: dva dana rad, jedan dan odmor.

Medicinska sestra(jedan čovjek). Ne smije imati farmaceutsko obrazovanje.

Dakle, potreba za osobljem bit će 5 ljudi.

Kako odabrati asortiman lijekova za apoteku

Dobro promišljen odabir robe u ljekarni odražava se na povećanje dobiti, utječe na produktivnost vlastitog poduzeća, omogućuje stvaranje segmenta lojalnih kupaca i povećava njihov interes za ovu maloprodaju.

Kako formirati i održavati optimalan izbor lijekova u ljekarni?

Ljekarna si ne može priuštiti eksperimentiranje sa svojim asortimanom. Stoga je potrebno odabrati optimalan popis naziva proizvoda. Onaj koji bi nam omogućio opstanak na tržištu i nastavak razvoja.

Imajte na umu da asortiman vaše ljekarne mora sadržavati najmanje 2000 artikala.

Istodobno, potrebno je stalno pratiti datume isteka robe i njihovu ravnotežu.

Također biste trebali razmotriti korake rada s asortimanom. Da biste to učinili, morate odrediti sljedeće:

• portret vašeg klijenta prema vrsti ljekarne;
• klasifikacija robe;
• obujam minimalno potrebnih zaliha;
• odabrati tražene stavke proizvoda i dodati ih u matricu asortimana.

Preferencije kupaca koji će najčešće dolaziti u ljekarnu bit će glavni čimbenik koji će utjecati na asortiman. U pravilu, portret ciljnog klijenta gotovo u potpunosti ovisi o lokaciji prodajnog mjesta.

Ako se naša ljekarna nalazi u stambenoj zoni, tada bi se u usporedbi s drugim ljekarničkim poslovnicama asortiman trebao fokusirati na sljedeće kategorije lijekova:

• Lijekovi za sezonske i kronične bolesti.
• Jeftini lijekovi protiv bolova.
• Roba za djecu.

Ljudi s niskim primanjima žive u stambenim područjima regionalnog grada, a to određuje asortiman maloprodajnih mjesta:

• Prisutnost u asortimanu velikog udjela lijekova za bolesti kronične prirode. To se objašnjava značajnim brojem ljudi u dobi za mirovinu.
• Prisutnost proizvoda za djecu u ljekarni. To se objašnjava velikim brojem obitelji s malom djecom u stambenim naseljima.

Klasifikacija robe osnova je kompetentnog ljekarničkog asortimana. Međutim, jedna od najboljih klasifikacija koja je danas izumljena je ATC.

Anatomsko-terapijsko-kemijska klasifikacija- međunarodni klasifikacijski sustavlijekovi.

Uz glavne skupine iz ATC-a, niz proizvoda može sadržavati i druge kategorije: medicinske proizvode, dodatke prehrani, dječje proizvode, medicinsku kozmetiku, pitku vodu, medicinsku opremu. Tek nakon utvrđivanja klasifikacijske i asortimanske strukture možete pristupiti izradi matrice koja će sadržavati specifičnosti Vaše ljekarne.

Kako pravilno urediti prostor ljekarne i rasporediti lijekove

Uzimajući u obzir sve veću konkurenciju u suvremenom svijetu, potrebno je pridržavati se pravila merchandisinga. Kako bi izlog i dizajn ljekarne doista koristili poslovanju, poduzetnici moraju slijediti prilično jednostavne, ali učinkovite preporuke opisane u nastavku:

Ispravno zoniranje prostora:

• Interijer bi trebao izazvati pozitivne emocije pri ulasku u ljekarnu, stoga posebnu pozornost treba posvetiti dizajnu prodajnog mjesta.
• Pokušajte kupiti opremu svijetlih boja.
• Podijelite glavne odjele prodajnog mjesta i grupe proizvoda tako da generiraju pozitivne emocije.
• Nastojte da sustav navigacije i zoniranja bude jasan i jednostavan za korištenje.
• Postavite svijetle navigacijske znakove iznad svih područja i grupa lijekova na prodajnom katu.
• Ako vašu ljekarnu često posjećuju zaposleni ljudi koji kupuju lijekove u slobodnoj prodaji, vrijedi istaknuti odjeljak s lijekovima za ublažavanje stresa i podizanje raspoloženja (čajevi, tinkture).

Evo još nekoliko savjeta za raspored lijekova na ljekarničkim izlozima:

• Proizvodi za njegu mogu se postaviti na različite načine, ovisno o proizvođačima, maržama i cijeni.
• U ljekarni se ne treba striktno pridržavati pravila isticanja cijena: skupi proizvodi su iznad razine očiju, jeftini ispod.
• Kada se izlažu na otvorenom, oznake s cijenama ne bi trebale biti pričvršćene na pakiranju - one bi trebale biti na traci posebnog držača, baš kao u supermarketu.
• U ljekarnama s otvorenim izlogom također ne biste trebali izlagati proizvode iste tvrtke u jednom redu.
• Ako vam veličina prodajnog prostora dopušta, upotrijebite pravilo dupliciranja – postavljanje jedinica istog proizvoda jednu do druge. Ako je površina vaše ljekarne mala, ovo pravilo možete izostaviti.
• Ako ljekarna ima proizvode koji sadrže natpise na pakiranjima i kutijama samo na stranom jeziku, potrebno je paziti da kupac točno razumije koji proizvod gleda.
• Sezonski prikaz trebao bi biti vidljiv odmah nakon ulaska.

Pažnja! Važno! Postoji popis lijekova koji bi trebali biti u svakoj ljekarni, kao i na svakom ljekarničkom kiosku.

Minimalni uvjeti za odobrenje prostora

Glavni uvjet je prisutnost minimalnog broja soba. Za farmaceutsku točku potrebna vam je jedna prostorija, za apoteku - najmanje dvije. Apoteke su obavezne da imaju:

• sistem grijanja,
• opskrba vodom,
• ispušna ventilacija,
• kanalizacija,
• protupožarni i sigurnosni alarmi.

Prostorije moraju biti opremljene videonadzorom 24 sata dnevno.

Pažnja! Važno! U prostorijama u kojima se nalaze lijekovi moraju se postaviti uređaji za praćenje stanja zraka (temperatura, vlaga).

Za unutarnje uređenje prostorija ljekarne postoje posebni minimalni parametri. Bojanje površine zidova trebalo bi omogućiti svakodnevno mokro čišćenje posebnim kemikalijama zbog stalnog priljeva bolesnih klijenata.

Marketing: opisujemo potrošače, organiziramo prodaju i oglašavanje

Glavni načini privlačenja kupaca i povećanja protoka u ljekarnu:

• oglašavanje na virtualnim računima;
• oglašavanje u prijevozu;
• Promaknuća.

Kada razvijate kampanju za promociju vlastitog posla, važno je odabrati nezaboravnu sliku. Trik je u tome da potencijalni kupci budu vezani upravo za vašu ljekarnu, okruženje, stil usluge, dostavu robe, a ne za lokaciju određene ljekarne. Imidž pomaže u ulijevanju povjerenja u klijenta i razvijanju lojalnosti prema ljekarni.

Još jedna učinkovita marketinška tehnika bila bi ponuditi bonus karticu svim novim kupcima. To će vam omogućiti da zadržite kupce, vratite ih i učinite stalnima.

Prilikom otvaranja ljekarne ili ljekarne, ima smisla na prodajni pod postaviti lijekove koje aktivno promovira distributer ili proizvođač. Takvi proizvodi, dok traje promocija, imaju snažnu reklamnu kampanju, što znači da će se bolje prodavati.

Obavezno je napraviti otvorenu izložbu proizvoda u slobodnoj prodaji - to će također povećati prodaju.

Pa, i što je najvažnije - smislite originalno ime za svoju ljekarnu! Mislimo da će vas zanimati kako izabrati dobro ime za svoju tvrtku.

Financijski plan

U financijskom dijelu poslovnog plana potrebno je navesti troškove i predvidjeti prihode. To ćemo i učiniti.

To će vam omogućiti da ne otvarate ljekarnu na slijepo, već da razumijete o kakvim se troškovima i dobiti radi, kao i o kojim izvorima financiranja će biti riječ.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje vlastite ljekarne?

Stvaranje male ljekarne koštat će u prosjeku 1,5 - 2 milijuna rubalja, a može se isplatiti nakon godinu dana rada. Neka vas toliki obim ulaganja ne plaši, jer ljekarnički posao je uvijek aktualan, potražnja za lijekovima stabilna je koliko i potražnja za hranom i odjećom. Saznati, kako dobiti kredit Možda će vas zanimati: Izrada poslovnog plana za agenciju za modele

Troškovi rada će biti:

Na iznos plaće obračunavaju se doprinosi za osiguranje u izvanproračunske fondove po stopi od 30% i porez na ozljede (0,3%).

Raščlanimo mjesečne troškove:

U izračunima su korištene prosječne cijene relevantne za 2018. godinu. Također, ovisno o regiji, iznos određenih troškova može malo varirati.

Koliko profita donosi ljekarnička djelatnost?

Plan prometa se temelji na prosječnom broju klijenata - 80 ljudi dnevno u prvom mjesecu. Pretpostavimo da će protok ljudi postupno rasti za 10% mjesečno u prvoj godini i za 3% u drugoj godini.

Prosječni račun u našim izračunima je 400 rubalja. Budući da analiza cjelokupne ljekarničke djelatnosti pokazuje rast, očekuje se postupni rast prometa naše ljekarne u prve dvije godine provedbe poslovnog projekta.

Predloženi plan je realan, projekt ima potencijal povećati trgovinski promet.

Prihod = Prosječni ček*Broj klijenata*30, gdje je 30 prosječan broj dana u mjesecu.

Ukupni procijenjeni prihod za prvih šest mjeseci rada iznosi 7,392 milijuna rubalja.

Povrat na investiciju

Rezultati za prve dvije godine rada prikazani su u tablici ispod.

*Prihod = Prosječni ček*Broj klijenata*30*12,

gdje se broj kupaca prilagođava tako da se uzme u obzir postupno povećanje broja kupaca za 10% mjesečno u prvoj godini i za 3% u drugoj godini,

30 je prosječan broj dana u godini,

12 je broj mjeseci u godini.

Profitabilnost ljekarne: 22%

Prema našim predviđanjima, ljekarna će se isplatiti u roku od 12 mjeseci od dana otvaranja.

Zaključak

Farmaceutski biznis jedan je od najuspješnije realiziranih projekata u Rusiji. Potreba za lijekovima stalno raste. U ovom poslovnom planu prikazali smo otvaranje ljekarne u centru malog regionalnog grada.

Farmaceutski posao uključuje značajna početna ulaganja, ali ima visoku profitabilnost. Ako ste proaktivni, poduzetni, odgovorni i znate organizirati rad drugih ljudi, onda će realizacija ovog projekta biti vrlo uspješna. Također vas pozivamo da provjerite i druge obećavajuće poslovne ideje u 2018.