Haldusfirma kui oma äri

Äri eluaseme- ja kommunaalteenuste sektoris on kiusatus. Augud seadusandluses ja väljakujunenud traditsioonid pakuvad siin lugematul hulgal teenimisvõimalusi, millest enamik pole kuigi eetilised.

Permist pärit ettevõtja Elena Jurievna Kotova tuli kinnisvaraärist majahaldusse. Ta ei tulnud täna – kolm aastat tagasi, see tähendab, et ta ei põgenenud uppuvalt laevalt. Asi on selles, et reformi valguses tundus talle eluaseme- ja kommunaalmajanduse äri paljulubavam. Täna on Jelena Jurjevna Permi fondivalitsejate liidu president ja talle kuulub kaks sellist ettevõtet - Prospect-Eco ja Leader. Nad haldavad enam kui 200 maja.

“See pole veel äri, vaid ettevõtluse vundament. Esiteks töötab ainult Prospect-Eco, mis haldab uusi korralikke maju, ja Leader - omavalitsuse poolt kinnitatud tariifi järgi , teate küll, kojamehe uus luud peaks maksma 18 rubla Teiseks pole teenustel arenenud turgu, tihti tuleb tegemist teha monopoolsete ettevõtetega ning aeg möödub lõputus võitluses nende hindade ja töökvaliteediga.

Kriis mõjutas eluaseme- ja kommunaalteenuste sektorit kahel viisil. Ühest küljest on personaliga muutunud lihtsamaks: kojamehe, torumehe ja elektrikuna tööle soovijatest on tekkinud järjekord; Pangandus- ja ehitusärist voolas rahastajate ja juhtide jõed. Seevastu elanike seas kasvab mittemaksjate hulk. Peate keerlema ​​ja fantaseerima. Ja Kotova keerleb. Ühel juhul renditi maatükk soodushinnaga välja turvabüroole, kes võttis maja kaitse üle ega võtnud selle eest raha. Teises - linna ääres asuva majaga - hakati elanikele endile majapidamiseks krunte välja üürima, mis muutus ootamatult aktuaalseks.

“Teate, paljud mu kolleegid usuvad, et äri saab teha ainult seal, kus on uus elamufond. See on laisk lähenemine. Selge on see, et heades majades saab rikastele rohkem teenuseid müüa – siin on korteriremont ja haljastus. lisaks on uutes hoonetes rohkem mitteeluruume ja need ise on paremad Aga vaadake omaniku pilguga - ja saate aru, kuidas parandada energiasäästu, luua rida tariifidest moodustame nüüd sellise liini - "säästlikust" tariifist "luksuseni" Kõige mugavam oleks sellise liiniga töötamiseks koostöö HOA-ga - ühel esimehel on mitu "rahakotti" erinevate tariifide jaoks. Siis saaks tööd tõesti täpsemalt tehtud, erinevatele soovidele ja võimalustele.»

Elena Kotova hindab oma äri kasumlikkuseks 5-10%. Kui majandatavate majade arv kahekordistub, siis see näitaja kasvab, kuid mitte kahekordistub. "See on väike, kuid stabiilne sissetulek ettevõtetel, mis tegutsevad ausalt, keskmiselt sama palju," ütleb ta.

Tõsi, ta tunnistab, et kõik ei ole sellise kasumlikkusega rahul. “Ülemist piiri lihtsalt ei ole. Tahame kaua töötada, seega teeme oma tööd nii palju kui võimalik elanike huvides ja teeme ka palju sotsiaaltööd, mis on sisuliselt kulukas korraldada hoovides puhkusi, elanikele seminare.

Mitteihned inimesed

Kaks aastat tagasi kohustas uus elamuseadustik majaomanikke valima, kuidas oma kodu majandada. Siis tundus, et eraettevõtlusele avaneb uus valdkond - nagu Kotova ütles, mõõdukalt kasumlik, kuid stabiilne.

Näiteks fondivalitseja standardse äriplaani, mis kullamägesid ei luba, pakkus agentuur Step-by-Step. Alginvesteering pidanuks ekspertide hinnangul olema 50 tuhat dollarit, tasuvusaeg - 5-6 aastat ja kasumlikkus 10% ning seda vaid juhul, kui majandatakse vähemalt 10 maja. Kui maja on viis, osutub äri kahjumlikuks.

"Nii see on," ütleb Venemaa Elamumajanduse Juhtimis- ja Tegevusorganisatsioonide Liidu juht Jevgeni Purgin. "Kuigi riik reguleerib seda valdkonda endiselt ja on ise selles aktiivne osaline, toimib äri siin äärel. Vana eluaseme haldamine on üldiselt kahjum, kuid uuega saate teenida 1-2%. Muidugi, kui teil on haldusressursse või individuaalseid tariife, on kõik erinev.

Jevgeni Purgin (ta ise on Peterburi haldusfirma Stax omanik, selle portfellis on umbes 80 maja) leiab, et kriisi ajal peaks kasumlikkus ainult halvenema. “Nüüd on kõige nõutumad mitte HOA-d või haldusfirmad, vaid otsene haldamine, kuna selline majahalduse vorm on omanikule tulusam: iga omanik sõlmib otselepingud teenindusorganisatsioonidega ja kannab sel juhul maksed otse neile , ta ei vastuta oma majast mittemaksjate eest ning nad ei saa tal vett ja elektrit välja lülitada – aga kui maja haldab HOA, siis saab,” märgib Purgin.

Otsese juhtimise stsenaariumi järgi töötab Stax juba mitmes majas, võttes enda kanda vaid tehnilise järelevalve. "Kui haldusfirma võtab kogu maja kontrolli alla, saab ta igalt korterilt umbes 2% maksete kogusummast (umbes 70% on kommunaalkulud, umbes 30% läheb teenindusorganisatsioonidele). mittemaksjate eest peab ettevõte vastutama oma vahenditega Ja tehniline järelevalve on üldjuhul alla 1%. Aga nendes majades me millegagi ei riski: kui rikkujate arv kasvab, siis see meid ei puuduta,” ütleb Jevgeni. Purgin.

Viis miljonit haljasalade registrile

Ei saa öelda, et kahe aastaga oleks selles vallas palju eraettevõtlust olnud. "Reform edeneb, kuid palju aeglasemalt, kui me tahaksime," kurdab linnamajanduse instituudi ekspert Dmitri Gordejev, "Doni-äärses Rostovis, Novosibirskis ja Tomskis on häid muutusi kõige hullem on Moskvas ja Peterburis – pealinnades võitlevad omavalitsused surmani, et takistada eraettevõtluse sisenemist eluaseme- ja kommunaalteenuste sektorisse. neil on protsentuaalselt kõige rohkem HOA-de loodud maju ja nad on sõlminud lepinguid haldusfirmadega ettevõtted nagu varemgi."

Munitsipaalühtsete ettevõtete ja nende alusel loodud organisatsioonide tasuvust saab hinnata ainult agent- ja kaudsete andmete põhjal. Kuid Elena Kotova märkus, et "elamu- ja kommunaalteenuste sektoris ei ole tasuvuse ülempiiri", puudutab kindlasti eelkõige neid struktuure. Hoolimata asjaolust, et elamuseadustik kohustas kõiki haldusorganisatsioone - nii era- kui ka avalikke - majaomanikele aru andma, hoiavad munitsipaalühisettevõtted oma rahaasju endiselt saladuses.

"Mul õnnestus imekombel tutvuda ühe riigi fondivalitseja finantsdokumentatsiooniga, misjärel mõistsin lõpuks, et nendega pole mõtet võidelda," ütleb ühe fondivalitseja vahetamise eest võitleva Moskva HOA juht. Näiteks oli seal rida: "viis miljonit rubla haljasalade registri pidamiseks." On ilmselge, et neid sellest ärist kunagi välja ei visata.

"See on Moskva omapära," kehitab Dmitri Gordejev õlgu, "linn klammerdub kogu jõuga vana süsteemi külge, keeldub lõpetamast elamu- ja kommunaalmajanduse kompleksi doteerimist, kulutab sellele miljardeid ja säilitab seega selle terviklikkuse. kogu elamu- ja kommunaalteenuste kompleksi korrumpeerunud koloss.

"Haldusressurss on 80% edust eluaseme- ja kommunaalteenuste turul," ütleb Jevgeni Purgin: "Sellised ettevõtted - olgu nad siis riigi omanduses või väidetavalt erasektoris - taotlevad omavalitsustelt tariife, toetusi."

"Esiteks koosneb nende organisatsioonide sissetulekusüsteem eelarvetoetustest ja maksjatelt kogutud rahast," ütleb Kurkino rajooni HOA juht Vladimir Kudrjavtsev. näiteks regioonis väljastavad need firmad kviitungeid vastavalt standarditele, kuigi majadesse on paigaldatud arvestid ja arvestite andmed on oluliselt madalamad, aga nad maksavad tarnijatele kindlasti arvestite järgi Ja kolmandaks haldusfirmad reeglina , on seotud teenindusettevõtetega – see tähendab, et pole vaja öelda, milline konkurents.

Võrdlus munitsipaalühisettevõtetega

On üldtunnustatud seisukoht, et nõukogudeaegse “majahalduse” jäänused likvideeritakse, kui elamu- ja kommunaalmajandusse tuuakse konkurentsi tekitamiseks piisav arv eraomanikke. Samal ajal ei suuda isegi turuosalised enam tõmmata selget piiri era- ja riigistruktuuride vahele. Riigiettevõtted muutuvad erasektoriks ja kaotavad mõnikord oma endise võimuläheduse, samal ajal kui eraettevõtted kasvavad võimule ja laienevad mõnikord laiemalt kui kõik, isegi kõige laialivalguvamad munitsipaalühisettevõtted.

Tasub öelda, et eraettevõtetel on praegu peaaegu sama palju võimalusi ebaausaks teenimiseks kui riigi omanduses. Näiteks koguvad paljud erahaldusettevõtted ja ka riiklikud fondivalitsejad raha kehtestatud tariifide järgi ja maksavad tarnijatele arvesti järgi.

"Erahaldusettevõtete põhitulu moodustub tariifide erinevusest," ütleb ajakirja "HOA esimees" peatoimetaja Saule Berkimbaeva "Enamikus piirkondades on vee ja elektri tariifid tugevalt pumbatud. ja selle vahega saab palju raha teenida Ja sellest meeldib ettevõtjatele rääkida , - majandustegevusest endast - siin jääb see tuluartik siiski kaugele maha - nii teenuste kvaliteet kui ka äri kasumlikkus sõltub lepingute kvaliteedist. Näiteks võib ettevõte sõlmida lepingu igapäevaseks prügiveoks või tellida prügi kokkupressimine ja kolm korda nädalas välja viimine säästab kuni 20 tuhat rubla või mõne ruumi kasutamine reklaamina on jällegi kasulik.

Seadus ei pea elamu- ja kommunaalmajanduse sektori teenindusorganisatsioonidega ühinemist kuriteoks. “Seadus ei piira kuidagi fondivalitsejate seotust teenindusettevõtetega,” märgib Dmitri Gordejev SA Linnamajanduse Instituudist, “Kuid eetika ja juhtimise tõhususe seisukohalt on seotuse olemasolu väga halb .”

"Jah, see on halb," nõustub Jevgeni Purgin, "aga me oleme lihtsalt sunnitud looma oma teenindusorganisatsioonid, kuna me ei leia teisi ettevõtteid, mis töötaksid kinnitatud tariifidega."

Ärimehed mittetulundusühingutest

Eluaseme- ja kommunaalteenuste turu sissetulekute kõige vastikum näited on seotud majaomanike ühistutega. HOA äri on tegelikult oksüümoron, kokkusobimatute kombinatsioon: majaomanike ühendused on seaduse järgi mittetulundusühingud ega peaks püüdlema kasumi teenimise eesmärgile. Kuid kahjuks kiusatakse neid üsna sageli taga. Sama seadus muudab HOAd petuskeemide jaoks võimalikult atraktiivseks: ainult 6% tulumaks, pangalaenu saamise võimalus jne.

Omavalitsuste ja arendajate õhutusel on tekkinud pseudo-HOA mass, mis piinab elanikke nõudmistega tasuda aasta ette kommunaalmakseid ja tasuda juba tasutud prügiveo eest. Nad kehtestavad lifti kasutamise tasu (näiteks Zapovedny HOA uues hoones aadressil Ostrovityanova, 6, mis määras tasu 1200 rubla lifti töötunni kohta) ja juhtub, et HOA esimees lihtsalt kaob ruumi elanike rahaga. Siiski on iga kümne negatiivse näite kohta üks või kaks positiivset.

"Kaks aastat tagasi oli igalt poolt kuulda, et HOA esimees jooksis rahaga minema, varastas selle, korjas ära, kuid ei teinud midagi, aga nüüd on olukord minu arvates muutumas," räägib Saule Berkimbaeva ajakiri “Majaomanike liidu esimees.” “Üks daam, majaomanike ühistu juht, ei suutnud oma maja dokumente vormistada ja selleks läks. GUIZis töötama. Administratsiooni juht seisis tema juhtumi otsusele pikka aega vastu, kuid oli sunnitud teda perioodiliselt kuulama ja veendus järk-järgult, et ta on seda teinud ta tegi HOA veel kahes majas - ta märkis aadressid ja aitas paberitega ajada. Selgus, et nendes majades elasid tema lapsed,“ selgub, et ta valis lastele parima.

"HOA ilma haldusfirmat palkamata on tõesti kõige tõhusam viis maja haldamiseks," märgib ühe Ufa HOA esimees Irina Antonova-Neshina. "Tänu madalale maksustamisele saame luua töökohti ja säilitada kõrged palgad töötajad, ja pakkuda paremaid teenuseid Oleme näiteks ostsime omale muruniidukid, nüüd ei saa ma endale lubada, et torulukksepp ei töötaks hädaolukordadeks, nii et märgpuhastus. sissepääsud ei toimu iga päev.

Antonova-Nešina tunnistab aga, et siin sõltub peaaegu kõik HOA esimehe isikuomadustest. "Jah, on arvamus, et HOA juhtimine on nagu kahe boksi saamine, kuid ma ei jaga seda, ma töötan juhatuse poolt kinnitatud palga eest ja kõik meie tegevused on võimalikult läbipaistvad," ütleb ta. .

Jekaterina Drankina

Fondivalitseja on vahendaja kommunaalteenuseid omavate ettevõtete ja elanike vahel. Fondivalitseja juhtkond sõlmib lepinguid, peab arvestust elamu- ja kommunaalteenuste laekumiste üle ning teostab ruumide tehnilist hooldust. Selle eest saab ettevõte väikese protsendi, mis reaalselt, arvestades hooldatavate majade suurt hulka, moodustab märkimisväärse summa.

Tariifidest raha teenimine on kõige levinum skeem.

Ettevõte teeb teiste ettevõtete tarnitud ressurssidele väikese juurdehindluse.

See juurdehindlus on sätestatud kollektiivlepingus.

Elanikud teavad ette, et ettevõte võtab teatud summa. Kuid siin on kommunaalmaksete läbipaistvusega seotud nüanss.

Venemaal puudub regulatsioon, mis kohustaks fondivalitsejat perioodiliselt elanikele tehtud kulutuste kohta aru andma. Kuigi tavaliselt eeldatakse lepingus, et igal üürnikul on sellele infole ligipääs, siis enamikku neist haldusfirma kulutused ei huvita. Ettevõtted teenivad sellega raha, nõudes elanikelt 20–30% kõrgemat tasu kui valitsus.

Tähtis!

Selline rikastumisviis on kriminaalne ja õiguskaitseorganid peavad seda pettuseks. Seetõttu mõelge fondivalitseja korraldamisel seaduslikele rahateenimise viisidele.

Ja see ei ole ainult protsent raamatupidamise korraldamiseks ja lepingute sõlmimiseks. Elanikud maksavad raha fondivalitsejast eraldi fondi, mis on määratud hooldusfondiks.

Igakuine makse sellesse fondi korteri kohta on 300-500 rubla, kuid on ka ootamatuid väljaminekuid. Elanikel on õigus kokku kutsuda algatusgrupp, et sundida haldusfirmat korraldama parkimist, rajama mänguväljakut või lihtsalt piirkonda heakorrastama.

Olles elanikelt selleks otstarbeks raha kogunud, jätab fondivalitseja endale 3% summast.

Samal ajal on tal õigus osta maja ümber maad, osta nii palju materjale kui soovib ja palgata töötajaid oma äranägemise järgi.

Ettevõtte tulusumma on korralik, umbes 70–80 tuhat rubla ühe osutatava teenuse eest.

Ettevõtetel, mis saavad kuus kasumit juurde lisada 50–70 tuhat rubla, on raha teenimiseks veel kaks võimalust.

Viimane kehtib eriti nende fondivalitsejate kohta, kes on seotud arendajatega.

Selliste ettevõtetega koostöö eest hinda küsides võib fondivalitseja saada umbes 50 tuhat rubla lisakasumit. Samuti saate paigutada sissepääsude ja liftide stendidele kolmandate osapoolte ettevõtete kuulutusi, mille tavaline maksumus stendil on umbes 200 rubla nädalas. Ettevõte teenib sellistest reklaamidest 20-30 tuhat rubla kuus.

Äriplaan on dokument, mis on välja töötatud ja kinnitatud enne projekti käivitamist elamu- ja kommunaalteenuste sektoris. See sisaldab hinnangut eeldatavatele riskidele, valdkonna üldise seisu ja konkurentsitaseme analüüsi ning ettevõtte esialgse arengu etappe. Eluaseme ja kommunaalteenuste äriplaan on vajalik eelkõige tegevuse selguse pärast fondivalitseja avamisel, kuid sellest võib kasu olla ka pangast laenu võtmisel.

Esiteks on elamu- ja kommunaalteenuste haldusettevõtte äriplaanis projekti lühikirjeldus (kokkuvõte).

Põhiideed kirjeldatakse näiteks "Miljon dollari suuruse aastakäibega fondivalitseja loomine."

Teel on lühidalt välja toodud projekti konkreetsed eesmärgid, näiteks "saavutada kõrge kasumlikkus 6 kuuga".

CV oluliseks osaks on projekti rahastamisallikate kirjeldus. Kirjutatakse kas investorite andmed ja tingimused, mille alusel nad ettevõttesse investeerivad, või laenutingimused, mida ettevõtjaks pürgija kavatseb algkapitalina võtta.

Elamu- ja kommunaalmajanduse äriplaan sisaldab sellise ettevõtte eksisteerimise lähtetingimusi, mis on vajalikud aktsiooni eesmärkide saavutamiseks. Need hõlmavad mitte ainult ettevõtte ametlikku registreerimist, vaid ka reklaamikampaania läbiviimist, elanike vastuvõtu korraldamist, kontori rentimist ja valve palkamist.

Protsess ei iseloomusta mitte ainult tulevast ettevõtet, vaid ka kogu sektorit, milles see tegutsema hakkab. Kõigepealt hinnatakse konkurentsi taset. Selle sektori tugevad ja nõrgad küljed tuuakse välja, et edaspidi töö neile keskenduda.

TÄHELEPANU!

Just elamu- ja kommunaalteenuste sektoris on soovitatav hinnata haldusressursside rolli teie piirkonnas.

Moskvas on juhtimisteenuste turg peaaegu monopoliseeritud, kuna linnapea kantselei eelistab neid väikeseid ettevõtteid jagada. Kuid juba Moskva piirkonnas on konkurents uute hoonete pärast tohutu.

Turupiirkond on jagatud segmentideks.

Meie puhul on tegemist vanade ja uute majadega, aga ka luksus- ja eelarveklassi majadega.

Liiga palju raha kulub vananenud infrastruktuuri korrashoiule. Parim variant äriplaani koostamiseks oleks keskenduda uutele eelarveklassi majadele.

Lõpuks jälgitakse piirkonna turusegmendi dünaamikat. Tarbijate arv, tarbitud teenuste maht, väljendatuna rahas.

Analüüsitakse statistikat, et mõista, milline aeg on ettevõtte avamiseks kõige parem valida ja kas see üldse avada. Kindel märk, et piirkonnas tasub kommunaalettevõte avada, on selliste teenuste tarbijate intensiivne kasv koos kasvava valdkonna ettevõtete arvuga. Internetis on palju näiteid elamumajanduse ja kommunaalteenuste äriplaanide kohta.

Et mitte koguda ja analüüsida statistikat, raiskades oma aega võimalikule kasutule tööle, avavad paljud algajad ettevõtjad oma ettevõtte frantsiisina. Elamu- ja kommunaalteenuste haldusettevõtte frantsiisi omanik annab ärimehele idee, mehaanika ja soovitused oma ettevõtte filiaali avamiseks teises piirkonnas. Ta ostab selle ja müüb selle, mõnel juhul kandes teatud protsendi frantsiisiomanikule.

Elamu- ja kommunaalteenuste sektori frantsiiside tüüp Venemaal on väga spetsiifiline.

See on äri, mille eesmärk on teha tööd teistele fondivalitsejatele.

Eeliseks on see, et te ei pea võtma enda kanda elanikelt tasude kogumise ja maja ülalpidamisega seotud tüli.

Võite avada ettevõtte, mis aitab võlgnikega võidelda.

Selleks paigaldatakse spetsiaalne seade rikkuja kanalisatsioonisüsteemi lähenemiskohtadesse. See on väga tõhus meede, sest inimesed, kes on harjunud vähemalt külma vee olemasoluga, jäävad ilma juurdepääsust kõige vajalikumale teenusele.

See lahendab fondivalitseja probleemid ja täiendab teie frantsiisitud ettevõtte rahakotti 5 tuhande rubla võrra. Seadmete esialgne maksumus on umbes 170 tuhat, kuna teil ei ole igal juhul probleeme klientidega, sest võlgnike arv igas piirkonnas kasvab iga kuu. Lugeja leiab Internetist uurides kommunaalteenuste frantsiisi kohta palju ülevaateid.

Selles piirkonnas on võimalik äri elamu- ja kommunaalteenuste sektoris. Kõiki uusi hooneid hooldavad eraettevõtted. Ainus küsimus on selles, kui soovitatav on seda ettevõtet teie piirkonnas alustada.

Märge! Põld on uutele tulijatele suletud, uue maja elanikega on võimatu sõlmida tulusat lepingut ilma selle arendajaga kontaktideta. Võite proovida vanu maju tagasi saada, kuid see nõuab lisakulutusi PR-kampaania ja infrastruktuuri uuendamiseks.

Seda äri ei saa nimetada lihtsaks, kuna see on sama müügiga võrreldes vähem kasumlik ja nõuab palju põhjalikumaid teadmisi. Soovitatav avamiseks neil, kellel on korralik kogemus kinnisvaraga töötamisel.

Fondivalitsejad teenivad raha vahendustegevusest ja infrastruktuuri korrashoiust. Äriplaanis on välja toodud peamised riskid ja äriarenduse etapid.

Frantsiisid kommunaalteenuste valdkonnas on olemas ja need hõlmavad võlgnikelt raha nõudmist.

Eraettevõtteid on rohkem kui 10 aastat meelitatud tegema mitmesuguseid elamu- ja kommunaalteenuste süsteemi töid. Tegeletakse erinevate töödega: majade renoveerimine, korterite elektrijuhtmestik, torustiku vahetus, prügi väljavedu hoovidelt jne. Elamu- ja kommunaalmajanduses on tänaseks jäänud tegelikult vaid üks monopolist - see on veevärk . Ja kõigis teistes linnamajanduse valdkondades areneb konkurents järk-järgult.

Mis kasu sellest ärist on?

Suur stabiilsus, kuna elamufond on praegu olemas, on hiljem, samuti on puhaste hoovide ja sissepääsude mood alati aktuaalne. Kuid kasum on siin väike.

Selleks, et eraettevõte saaks lepingu elamute hooldamiseks, peab ta võitma konkursi, mis viiakse läbi DEZ-i (üksikkliendi) eestvedamisel. Sellised võistlused toimuvad sama korra järgi kogu Venemaal. Tellija teatab konkursist ajakirjanduses vähemalt 45 päeva ette, kusjuures töövõtja peab alati olema valvel, kuna kahe nädala jooksul peab ta oma dokumendid tellijale esitama. Peamine dokument, mille töövõtja peab esitama, on bilansi koopia, mis on juriidiliselt kinnitatud.

Elamu- ja kommunaalteenuste sektoris tegutsevad eraettevõtted saavad lisaks elanikkonna “päris rahale” vahendeid ka vallaeelarvest. Ja täna moodustab see suhteliselt suure osa nende sissetulekutest, moodustades 60%. Kuid valitsuse eelseisvate muudatuste ja reformide tõttu eeldatakse, et see osakaal muutub. Nii lähevad valitsuse toetused eluasemebüroodest mööda ja jõuavad otse kodanike kätte. Samuti lõpetab riik kommunaalettevõtete teenuste hindade piiramise. Ja siis muutub majade kraanide remont ja püstikute vahetus tulusamaks kui täna.

Tänapäeval on Kaasanis, Uljanovskis ja teistes linnades juba eramajade kontorid, mis sõlmivad kodanikega (elanikega) lepinguid ja teenindavad neid vastavalt programmile. Võimalik, et nüüd peame sellele mõtlema ja seda turgu lähemalt vaatama, sest võib-olla on see äri, mida me vajame.

Oskus suhelda ja inimesi veenda on fondivalitseja edu üks peamisi komponente. Majaelanikele tuleb luua mugavad elamistingimused, unustamata seejuures iseennast...

Fondivalitseja on organisatsioon, mis registreerib vee, elektri, gaasi tarbimist ning tagab ka üüri optimeerimise. Peamine on veenda elanikke, et maja juhtimise üleandmine haldusfirmale on neile kasulik. Praktikas pole seda sugugi keeruline teha, piisab vaid sellest, kui teatad majaelanikele üldkoosolekul, et sel juhul väheneb nende jaoks kommunaalmaksete summa 2-3 korda. Üleviimise kinnitamiseks on vaja saada elanike lihthäälteenamuse nõusolek ehk vähemalt 50% inimeste nõusolek + üks hääl.

Näiteks kui oled hea juht ja ka majandusteadlane või raamatupidaja, kellel on aega ja tahtmist tegeleda majapidamise finantsküsimustega, võib Omanikel olla kasulikum sind palgata juhi ülesandeid täitma. selle asemel, et palgata kedagi väljastpoolt. Kui omanike hulgast valitakse välja terve grupp professionaalselt koolitatud isikuid, kellel on soov ja oskus maja hallata, saate luua HOA, mis täidab juhtimisfunktsioone täielikult iseseisvalt. Kui majas on vastutavad isikud, kuid nad ei ole piisavalt erialaselt koolitatud või on olemas head spetsialistid, kuid maja haldamiseks ei jätku aega, siis saate HOA luua ka, võõrandades lepingu alusel osa majapidamisest. juhtimisfunktsioonid kolmandast isikust professionaalsele juhtimisorganisatsioonile või juhile.

Peate teadma, et igal juhul, kui Omanikud kõiki juhtimisfunktsioone ise ei täida, vaid annavad need üle teistele isikutele, ei kaota nad oma esialgset õigust ühisvara valitseda.

Kulude vähendamine on veevarustuse mõõtesüsteemi korraldamine. Vastavalt Venemaal kehtivatele standarditele põhinevad veevarustuse maksed veetarbimisel 300 liitrit päevas inimese kohta, mis on palju suurem kui tegelik tarbitav kogus. Selle probleemi saate lahendada ja kulusid 50-60% vähendada, kui paigaldate ühise veearvesti.

Väärib märkimist, et sama olukord tekib elektri ja gaasiga - arvestite paigaldamisega saate kulusid oluliselt vähendada. Tänu sellele võib pädev koduhaldus vähendada kommunaalmakseid 4-5 korda.

Hoonesse loodud HOA või muu korteriühistu kaasab palgatud halduri või juhtimisorganisatsiooni. Sel juhul on võimalik kaks võimalust.

Esimene variant. HOA annab peaaegu kõik juhtimisfunktsioonid üle juhile või juhtimisorganisatsioonile, sõlmides nendega juhtimislepingu ja jättes endale minimaalselt funktsioone, näiteks kontrolli ja raha kogumise Omanikelt. Palgatud haldaja või haldusorganisatsioon sõlmib lepingud lepinguliste elamuorganisatsioonidega maja hoolduseks ja jooksvaks remondiks ning ressursse pakkuvate organisatsioonidega kommunaalteenuste osutamiseks. Omanikud esitavad tööde kvaliteedi kohta pretensioone HOA-le, kes halduslepingu alusel neid pretensioone kontrollib ja annab üle haldusorganisatsioonile ning see vastavalt teatud tööde teostamise eest vastutavatele töövõtjatele.

Teine võimalus on see, kui HOA säilitab osa juhtimisfunktsioonidest ja annab osa üle kolmandale osapoolele. Samal ajal saab HOA iseseisvalt teostada mitmeid maja hooldus- ja remonditöid, kaasates selleks töövõtjaid või mitte.

Kui maja on uusehitis, kus ei ole palju olulisi puudusi ja selle tehniline seisukord on rahuldav, on sellise rajatise haldamine majanduslikult kasulik igal haldusorganisatsioonil (koduomanike ühisus, eraettevõte, omanikel endil). Maja jooksvate remonditöödega pole palju tööd teha, seetõttu pole ka palju kulusid ja piisavalt saab ilma suuremate raskusteta Omanikelt kätte (kui enamus ruume majas on eraomandis, siis Omanik sellistes majades on reeglina jõukad inimesed). Selliste majade kapitaalremondiga seotud probleemid pole samuti olulised (selle rakendamise kiireloomulisuse seisukohalt). Ka Omanike koosseis on enam-vähem homogeenne. See asjaolu muudab elanike seas väljatöötamise lihtsamaks.

Oma fondivalitseja loomiseks tuleb see ennekõike maksuametis registreerida. See protsess võtab umbes nädala ja ei nõua palju pingutusi. Järgmiseks tuleb leida kortermaja ja panna kuulutus ettevõtte pakutavatest teenustest ning seejärel koguda kokku ja pidada maja elanike üldkoosolek. Elanike nõusoleku saamise korral tuleks sõlmida otselepingud veevärgi, energiamüügi, gaasitarnijaga jne ning paigaldada ühised vee-, gaasi- ja elektritarbimise arvestid, mille kohaselt tegelikult tehakse tarnijatele makseid.

Elamu ülalpidamistasu on reeglina fikseeritud iga elaniku kohta. Näiteks fikseeritud tasuga 500 rubla kuus toob 120 korteriga elamu haldusfirmale 60 tuhat rubla.

Kas teil on äriidee? Meie veebisaidil saate arvutada selle tasuvuse Internetis!

Artiklis kirjeldatakse funktsioone. Seda tüüpi tegevus on Venemaal alles arenemas, hoolimata asjaolust, et Euroopas kuulub peaaegu 100% sellest turust eraettevõtetele. Meie riigis on omavalitsused seda juba pikka aega teinud, kuid nüüd on ettevõtjatel seaduslik võimalus sellesse raskesse tööstusharusse siseneda.

Elamu- ja kommunaalteenuste haldusfirma loomise keerukus seisneb investeeringute rohkuses, vajaduses uurida kehtivat seadusandlust ja võita elanike usaldust. Neid takistusi saab ületada nõuetekohase käivitamiseelse planeerimise abil.

Elamu- ja kommunaalteenuste haldusettevõtte äriplaani põhijooned

Fondivalitseja äriplaneerimine peaks algama turuolukorra analüüsiga, eelkõige konkurentide ja nende kasumlikkuse uurimisega.

Teiseks oluliseks punktiks on teadmised eluaseme- ja kommunaalteenuste sektori seadusandlusest, sest kõik tegevused on üksikasjalikult reguleeritud erinevate regulatsioonidega ning seda tegevusala iseloomustab kõrge riigi osalus.

Ettevõtluse sisuks on elamu- ja kommunaalteenuste sektori haldusfirma loomine, mis sõlmib eluruumide omanikega vara usaldusliku haldamise lepingu. Vastavalt sellele täidab see järgmisi funktsioone:

• Territooriumil puhtuse ja korra tagamine;
• Ühisvara haldamine;
• Kosmeetilise remondi ja kapitaaltööde teostamine;
• Prügi äravedu;
• Side oleku jälgimine;
• Ressursitarnijatega lepingute sõlmimine;
• Lepingus ette nähtud kommunaalmaksete jms sissenõudmine.

Peamine raskus on veenda kodanikke teiega koostööd tegema. Ainult osa omanikest on võimatu veenda, et teiega lepingu sõlmimiseks peab hääletama.

1 – Kokkuvõte

1.1. Projekti olemus

1.2. Investeeringu suurus elamu- ja kommunaalteenuste haldusettevõtte käivitamiseks

1.3. Töö tulemused

2 – kontseptsioon

2.1. Projekti kontseptsioon

2.2. Kirjeldus/omadused/omadused

2.3. 5 aasta eesmärgid

3 – turg

3.1. Turu suurus

3.2. Turu dünaamika

4 – personal

4.1. Personalilaud

4.2. Protsessid

4.3. Palk

5 – Finantsplaan

5.1. Investeeringute plaan

5.2. Finantseerimisplaan

5.3. Müügiplaan elamu- ja kommunaalhaldusfirma arendamiseks

5.5. Maksude tasumise plaan

5.6. Aruanded

5.7. Investori sissetulek

6 – Analüüs

6.1. Investeeringute analüüs

6.2. Finantsanalüüs

6.3. Elamu- ja kommunaalteenuste haldusfirma riskid

7 – Järeldused

Elamu- ja kommunaalhaldusettevõtte äriplaan on esitatud MS Wordi formaadis - see sisaldab juba kõiki tabeleid, graafikuid, diagramme ja kirjeldusi. Saate neid kasutada "nagu on", sest see on juba kasutamiseks valmis. Või saate kohandada mis tahes jaotist endale sobivaks.

Näiteks: kui teil on vaja muuta projekti nime või piirkonda, kus ettevõte asub, saate seda hõlpsasti teha jaotises "Projekti kontseptsioon"

Finantsarvutused on esitatud MS Exceli vormingus - parameetrid on finantsmudelis esile tõstetud - see tähendab, et saate muuta mis tahes parameetrit ja mudel arvutab kõik automaatselt: see koostab kõik tabelid, graafikud ja diagrammid.

Näiteks: kui on vaja müügiplaani suurendada, siis muuda lihtsalt antud toote (teenuse) müügimahtu - mudel arvutab kõik automaatselt ümber ning kohe on valmis kõik tabelid ja diagrammid: kuu müügiplaan, müügi struktuur , müügidünaamika - see kõik saab valmis.

Finantsmudeli eripära on see, et kõik valemid, parameetrid ja muutujad on muutmiseks saadaval, mis tähendab, et iga spetsialist, kes oskab MS Excelis töötada, saab mudelit endale sobivaks kohandada.

Tagasiside puhastusettevõtte äriplaanile

Avaldame tänu tehtud töö eest puhastusettevõtte äriplaani koostamisel. Tänu sellele äriplaanile kiitis pank heaks 18 miljoni rubla suuruse laenu 6 aastaks.

Elizaveta K.L., Kaasan

Tagasiside pandimaja avamise äriplaani kohta

Veebilehelt alla laaditud äriplaan sisaldab väga selget ja kättesaadavat kirjeldust nii ettevõttest üldiselt kui ka konkreetselt selle finantskomponendist. Arvutused näitavad tegevustest üsna selget pilti ja neid on mugav kasutada: teha toimetusi, korrigeerida investeeringuid, müüki, kulusid. Kõik valemid on redigeeritavad ja läbipaistvad.

Ivan Nekrasov, Pihkva linn

Tagasiside äriplaani kohta toidu kojutoomiseks: pitsad, sushi, lõunad, rullid, pirukad

Äriplaani koostas kodulehe konsultatsioonifirma vastavalt nõuetele, kvaliteetselt ja kokkulepitud kuupäevast isegi veidi varem. Selle tulemusel saadi erainvestorilt raha 50 miljonit rubla.

Oleg Aleksandrovitš, Sarovi linn

Tagasiside trükikoja äriplaanile

Äärmiselt korrektne äriplaan. Ta aitas meie trükikojal saada Sberbankilt tootmise laiendamiseks vajalikku laenu (21 miljonit rubla) 4 aastaks.

Sergei V.V., Nižni Novgorodi piirkond

Nagu eelpool mainitud, on klientideks kortermajade omanikud. Otsustate ise, millistele majadele oma teenuseid pakute.

Sellesse valikusse tuleb suhtuda kogu vastutustundega, kuna on nii uusi, vastvalminud maju kui ka vana elamufondi hooneid.

Keerulisem on veenda elanikke ettevõtte teenuste kasutamise vajaduses, seevastu vananenud majade teenindamine tekitab raskusi ja praktiliselt ei too kasumit.

Levinud praktika on sõlmida arendajatega kokkulepped ehitusjärgus, et pärast maja kasutuselevõttu valitakse teie organisatsioon elamu- ja kommunaalhaldusettevõtteks.

Lisaks saate keskenduda konkreetsele eluaseme segmendile – turistiklassile, äriklassile või luksusmajadele. Viimased on kõrgtehnoloogilised ja nõuavad lisavarustust. Mida rohkem objekte elamu- ja kommunaalteenuste haldusfirma hooldab, seda rohkem kasumit ta saab.

Lisaks juriidilise isikuna registreerimisele, maksude registreerimisele ja maksustamissüsteemi valikule on vaja erilitsentsi.

Selle saamiseks tuleb esitada avaldus selle piirkonna järelevalveasutusele, kus kavatsete tegutseda ja esitada järgmised dokumendid:

• Registreerimistunnistus;
• Maksukohustuslasena registreerimise tunnistus;
• harta;
• Väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist;
• Direktori valimise otsus;
• Põhikapitali väljavõte;
• Ruumide üürileping;
• dokumentatsioon, mis näitab vajalike tööjõuressursside ja seadmete olemasolu;
• Direktori kvalifikatsioonitunnistus, mis väljastatakse pärast eksami edukat sooritamist.

Lisaks kehtestavad litsentsi väljastavad asutused fondivalitsejale järgmised nõuded:

• Tööjõu olemasolu;
• Stabiilne finantsseisund;
• Maksuvõlg puudub.

Elamu- ja kommunaalteenuste sektoris fondivalitseja avamise äriidee elluviimiseks peaksite läbima järgmised sammud:

Pärast kõigi etappide läbimist hakkab organisatsioon oma funktsioone vahetult täitma.

Oluliseks elemendiks on eluaseme- ja kommunaalteenuste haldusettevõtte äriplaani koostamine, kus kogu teave on struktureeritud, kontseptsioon kirjeldatud ja finantsmudel arvutatud. Valmis äriplaani saab alla laadida allolevalt lingilt. Seda dokumenti ei nõuta mitte ainult operatiivjuhtimiseks ning näitajate ja tähtaegade jälgimiseks, vaid ka investoritelt ja krediidiasutustelt täiendava rahastamise kaasamiseks.

Seda tüüpi tegevus nõuab projekti alguses märkimisväärseid investeeringuid, sealhulgas litsentsi saamiseks, kui järelevalveasutused peavad tõendama, et teil on juhtimiseks kõik vajalikud ressursid. Fondivalitseja äriplaan näeb ette järgmised alginvesteeringud:

• Ruumide rent – ​​xxx rub.;
• Seadmete ja erivarustuse ostmine – xxx;
• Turundustegevused – xxx;
• Tegevuse registreerimine ja lubade registreerimine – xxx;
• Rahavaru – xxx.

Kokku, sõltuvalt kontrollitavate objektide arvust, 5 kuni 50 miljonit rubla.

Minimaalne varustuse ja erivarustuse komplekt eluaseme- ja kommunaalteenuste haldusettevõtte äritegevuse alustamiseks:

• Arvutid ja kontoriseadmed;
• Kontorimööbel;
• Puhastusmasinad ja -tööriistad;
• Puudutage;
• Traktor;
• Lukksepa tööriistad;
• Seadmed remonditöödeks - astmeredelid, puurid, tikksaed jne.

Kogus sõltub olemasolevast objektide andmebaasist.

Elamuomanike tähelepanu äratamiseks saab elamu- ja kommunaalteenuste haldusfirma äriplaani osana pakkuda järgmisi turundustegevusi:

• Koostöö vanematega kui arvamusliidrid;
• Lendlehtede levitamine, plakatite riputamine valitud majadesse;
• Elanike erakorralise koosoleku kokkukutsumine ja ettevõtte esindaja kõne sellel;
• PR-ürituste läbiviimine täiustamise eesmärgil;
• Veebilehe ja sotsiaalvõrgustikes gruppide loomine olemasolevate ressursside ja töötulemuste demonstreerimiseks jne.

Seetõttu on oluline edastada kodanikele kõik teie fondivalitsejaga koostöö eelised.

Pärast projekti käivitamist tuleks pidevalt tegeleda objektide arvu suurendamise ja kvaliteedi parandamisega.

Kui leiate, et seda ettevõtet on keeruline rakendada, proovige seda vaadata. See suund on praegu üsna populaarne ja paljutõotav.

Finantsmudeli loomiseks äriplaanis on vaja prognoosida elamu- ja kommunaalhaldusettevõtte tulusid ja kulusid ning ettevõtte kasumlikkust.

Lisaks ülalkirjeldatud kapitalikuludele kannavad elamu- ja kommunaalteenuste haldusfirma häireteta toimimise tagamiseks järgmised kulud:

• Ruumide rent ja kommunaalmaksed - xxx rub.;
• Palk – xxx;
• Reklaam ja turundus – xxx;
• Seadmete ja masinate hooldus ja remont – xxx;
• Maksud ja tasud – xxx;
• Meetmed elanikelt kommunaalmaksete sissenõudmiseks - xxx;
• Arvelduskonto hooldus – xxx.

Lisaks on praktika osa tööde sisseostmine ka selle eest sisalduv tasu kogukuludes. Kokku alates xxx hõõruda. kuus.

Peamine rahaallikas on protsent, mida eluaseme- ja kommunaalteenuste haldusfirma teenuste osutamise eest koduomanikelt küsib. Reeglina on keskmine turuväärtus vahemikus xxx% kuni xxx%. Siis on xxx korterite teenindamisel igakuine tulu xxx rubla.

Kasum arvutatakse tulude ja kulude vahena ning see jääb vahemikku xxx hõõruda. igakuine.

Äriplaani personaliplaani osana tuleks elamu- ja kommunaalteenuste haldusettevõttes ette näha järgmised ametikohad:

• direktor;
• raamatupidaja;
• majandusteadlane;
• kogukonna kaasamise juht;
• Advokaat;
• Ressuhtlemise juht;
• Sekretär ja büroojuhataja.

Lisaks on ametikohtadel, kus töötajad täidavad vahetult fondivalitseja põhiülesandeid, mehaanikuid, elektrikuid, koristajaid, autojuhte, torulukksepasid, korrapidajaid, dispetšereid jne. Kokku saab olema 20 või enam inimest.

Finantsmudel on eraldi fail MS Exceli formaadis – sisuliselt on
eraldi toode, mis on mõeldud äri planeerimiseks ja kogu selle arvutamiseks
näitajad. Finantsmudeli iga parameetrit saab käsitsi muuta.
Finantsmudelis makrosid pole. Kõik valemid on läbipaistvad ja juurdepääsetavad
muudatusi.

Äriplaani koostamise käigus vaatame üle kümneid erinevaid allikaid
teavet. See hõlmab seadmete tarnijate andmeid, tööstusportaale, intervjuusid turuekspertidega ja ametlikku statistikat – selline süstemaatiline andmeanalüüs annab täieliku pildi kõigist projekti parameetritest: hinnad, seadmete maksumus, ruumide maksumus, kulud jne.

Vaatamata olulistele turule sisenemise tõketele võib eluaseme- ja kommunaalteenuste haldusettevõtte korraldamine tuua selle omanikule kasumit ja suuri arenguväljavaateid.

Selleks on vaja projekti käivitamise etapis sõnastada tulevase ettevõtte kontseptsioon, luues elamu- ja kommunaalteenuste haldusettevõttele üksikasjaliku äriplaani. Oleme koostanud teile valmis äriplaani koos kõigi arvutuste ja vajaliku teabega. Selle saad alla laadida allolevalt lingilt ning kasutada seda juhtimisvahendina ning lahutamatu osana investoritega läbirääkimistel ja pankadest laenu saamisel. Kui soovite konkreetsete küsimustega arvestada, saame välja töötada individuaalse võtmed kätte äriplaani.

Enne käivitamist analüüsi kindlasti elamu- ja kommunaalhaldusettevõtte võimalikke riske ning dokumenteeri nende ületamise võimalused äriplaani.