Äriprojekt oma ettevõtte loomiseks. Plaan äriplaani kirjutamiseks (näide). Riskianalüüs. Riskide minimeerimise viisid

Äriplaani sellel on palju määratlusi, kuid lühidalt: See on samm-sammult juhis mis tahes äriidee ellu viimiseks. Tulevase äri planeerimine või olemasoleva ettevõtte täiustamine pole mitte ainult investori, võlausaldajate ja partnerite põhinõue, vaid ka ärimehe vajadus.
Äriplaani koostamine eeldab tulevase ettevõtte kõigi aspektide sügavat ja täpset analüüsi ning see võimaldab teil muuta idee konkreetseteks eesmärkideks ja numbriteks. Ja ka äriplaan on alati pooleli jäänud raamat, sest majandustingimuste, konkurentsikeskkonna ja investeerimisturu muutumise käigus saab äri edukaks edendamiseks alati korrektiive teha.

Igast äriideest võib saada edukas äri, kui tulevane ettevõtja sellest selgelt aru saab mida ta vajab oma plaanide elluviimiseks. Just äriplaan on ettevõtte alustamise lähtepunkt, mis võimaldab hinnata asjade tegelikku seisu, uurida turgu ja konkurente, anda adekvaatne hinnang oma võimekusele ning mõelda, kuidas muuta oma ettevõte ainulaadseks. ja seetõttu nõudlus.

Äriplaani koostamise põhiprintsiibid

Mis siis peaks peab olema äriplaanis .

1) Projekti kokkuvõte. See on äriidee kokkuvõtlik kirjeldus, arenguvisioon ja vahendid tulemuste saavutamiseks. CV peaks näitama ka, milliseid eeliseid näete oma ettevõttes võrreldes teiste turuosalistega. Ühesõnaga peaks see jaotis andma teie äriidee lühikirjelduse.

2) Teave ettevõtte kohta. Siin on vaja märkida ettevõtte nimi, omandivorm, ettevõtte juriidiline ja tegelik aadress ning kirjeldada ettevõtte struktuuri.

Samuti on vaja kirjeldada kaupu või teenuseid, mille tootmise või müügiga kavatsete turustada.

Märkige ettevõtte peamised eesmärgid.

3) Turuanalüüs. See osa hõlmab turule sisenemise tingimuste kaalumist – konkurentsikeskkonda, nõudlust, millist hinda kavatsete määrata ja millist kasumit järgmise kolme aasta jooksul teenite. Samuti tuleb märkida, millised teie toodete või teenuste eelised on tarbijatele eriti atraktiivsed.

4) Toode. See osa peaks sisaldama üksikasjalikku kirjeldust tulevaste kaupade või teenuste kohta, mida tarbijale pakute. Samuti peate märkima, millisele sihtrühmale teie tegevus on suunatud, märkige tulevased tarnijad, partnerid, töövõtjad ja muud töövõtjad, kellega plaanite koostööd teha.

5) Arengustrateegia. See jaotis hõlmab tulevase ettevõtte arendustööriistade kirjeldust - kasvumäärad, reklaam, võimalik laienemine.

6) Tööriistad ettevõtte toimimiseks. See peatükk peab kajastama teavet selle kohta, milliseid seadmeid kavatsete kasutada, kuidas kaupu pakendada, tarnida ja kui need on teenused, siis kus ja mis vahenditega te neid osutate.

Ka sellesse rubriiki tasub lisada infot oma meeskonna kohta – juhtkonnast tugitöötajateni.

7) Finantsanalüüs. See jaotis on sisestage äriplaan , mis peaks teie ideed numbrites toetama. Siin on vaja analüüsida ja arvutada kõik ettevõtte korraldusega seotud kulud, selle asukoht, hoolduskulud, töötajate tasud, maksed tarnijatele jne. Peate arvestama kõigega, kuni paberipaki ostmiseni.

Ka sellesse jaotisse lisage teave oma tegevuse kohta partnerite, klientide või tarnijate võlgade korral. Milliseid võlgade tagasimaksmise skeeme kavatsete kasutada ja kuidas saate end selliste olukordade eest kaitsta.

8) Saatedokumendid. See ei ole kindlasti osa, vaid äriplaani oluline komponent. Lisada on vaja kõik ettevõtte kui juriidilise isikuga otseselt seotud dokumendid, üürileping, CV, ametijuhendid jms.

Levinud vead äriplaanides

Näited äriplaanidest saab vaadata lõputult, kuid algaja ei suuda alati näha äriplaani peamisi puudujääke. Tihti jääb äriidee teoks tegemata, sest äriplaanis on täiesti võimatu näha tulevase ettevõtte põhiolemust ja eeliseid.

Nii et kaalume peamised vead mida kogenematud ärimehed äriplaani kallal töötades teevad:

• Mittevajalik teave. Tihti on äriplaanid koostatud nii, et töötajate kutseoskuste kirjelduse taha läheb kaotsi info ettevõtte enda kohta või kujuneb lugu konkurentidest esseeks “Kes pakub täna samu tooteid mis minu oma ja kui vahva ma olen, mida ma saan teha paremini (või odavamalt)). Tegelikult piisab konkurentide loendist, mõne sõnaga nende töö plusse ja miinuseid, hinnapoliitikat ja teie eeliste näitamist nendega võrreldes.

• Ebamõistlikud numbrid . Nagu varem mainitud, on finantsanalüüs äriplaani jaoks määrav, seega tuleb kõik arvutused teha reaalarvude põhjal. Muidugi on silma järgi lihtsam ja kiirem hinnata, kuid kui otsustate tõsiselt oma ettevõtet juhtida, pidage meeles, et iga ettevõte armastab täpsust.

Selleks, et investor tunneks sinu vastu huvi, tee kõvasti tööd, et kõik oleks tagatud äriplaani numbrid olid mõistlikud. Pidage meeles, et investorid ja võlausaldajad lähevad läbirääkimistele ette valmistatuna, sest kaalul on nende raha. Ja kui teie arvutuste tegelikkuses on isegi väike ebakindlus, võite unustada oma ettevõttesse investeerimise.

• Ebamäärane teave eesmärkide ja nende saavutamiseks vajalike vahendite kohta . See probleem tekib tavaliselt siis, kui idee on olemas, kuid puudub visioon selle teostamiseks või pole sellel visioonil valmis vormi. Jämedalt öeldes, kui tulevane ärimees pole kõike läbi mõelnud.

Äriplaanis peab olema nimekiri konkreetsetest eesmärkidest ja nende elluviimise viisidest, töö sihtrühmaga, nende maksevõime hindamine, selgelt määratletud koht turul, mida kavatsete hõivata, ja kes täpselt on teie peamine konkurent. Märkige, mis on selliste järelduste aluseks (analüüs, turu-uuring, uuring jne).

• Ülehinnatud oodatud tulemus . Sageli on tulevase ettevõtte potentsiaalse kasumlikkuse arvutamisel ettevõtjate unistused reaalsetest numbritest ülimuslikud. Te ei tohiks sellest, mida soovite, meeltmööda lasta, vaid vaadake reaalsust ausalt. Kui finantsanalüüsis võtta arvesse adekvaatseid numbreid, siis on ka oodatav finantstulemus realistlik.

Ärge püüdke muljet avaldada võlausaldajad, partnerid ja investorid, kelle kasum on 500%. Uskuge mind, nad arvutavad teie tulemuse palju kiiremini ja täpsemalt oma peas välja, sest nende kogemused ja teadmised on suuremad kui teil. Ja kui esitletud idee on väärt, isegi kui mitte esimesest päevast peale kasumlik, kuid edaspidiseks paljulubav, ei jäeta seda tähelepanuta.

Äriplaani näide

Nii et kaalume kohviku äriplaani näide " Hea aeg ».

1. Kokkuvõte .

Nimi – Kohvik “Goodtime”.

Organisatsiooniline ja õiguslik vorm – Osaühing.

Asukoht - Kiiev

Teenused - Kohvik, baar, karaoke, pidulike ürituste läbiviimine, koolituste, seminaride läbiviimine.

Tööaeg – 8.00-23.00 ilma vaheaegade ja puhkepäevadeta.

Personal – 1 juhataja, 2 administraatorit, 1 baarmen, 4 kelnerit, 2 kokka, 1 kunstijuht, 1 koristaja, 2 nõudepesijat.

Nõutav algkapital on 500 000 UAH.

Kulud kuus – 197 000,00 UAH.

Planeeritud investeeringu tasuvusperiood on 18 kuud.

Konkurents on kõrge

Nõudlus on suur

Planeeritud sissetulek kuus – 180 000,00 UAH.

Planeeritud tarbimine – 120 000,00 UAH.

Planeeritud puhaskasum – 60 000,00 UAH.

1. Kohvikuteenused ja tooted .

Kohvik "Goodtime" pakub järgmisi teenuseid:

1) Kohviku-, baariteenused.

2) Koolituste ja seminaride läbiviimine.

3) Teemapeod.

4) Karaoketeenused.

5) Wi-Fi pakkumine külastajatele.

6) Lastele eraldi mängutuba.

Tooted, mida Goodtime kohvik müüb:

1) Meie enda toodetud kondiitritooted.

2) Meie omatoodangu pooltooted.

3) Lõuna-/õhtusöök tuuakse koju või kaasa.

4) Kohvi ja tee müük kaalu järgi.

1. Sihtpublik .

Kohvik on suunatud keskmise ja üle keskmise sissetulekuga inimestele vanuses 18-55 aastat. Neil peaks olema huvi veeta aega hubases õhkkonnas, kus on võimalus osaleda huvitavates programmides ja laulda karaokelaule. Iga klient peab teenima tulu 50-250 UAH.

Samuti on plaanitud teenuste tarbijateks väikeettevõtted, kes on huvitatud ürituste läbiviimisest väikestele 10-30 inimese gruppidele.

1. Turundusmeetodid .

1) Avamise flaierite-kutsete jagamine.

1. Klientide hoidmise tööriistad .

1) Huvitav menüü, võimalus valmistada roogasid eritellimusel.

2) Kampaaniad, allahindlused püsiklientidele.

3) Huvitavate teemapidude pidamine.

4) Kingitused püsiklientidele magustoitude ja jookide näol.

5) Teenindus kõrgeimal tasemel.

1. Võistlejad .

Elurajooni keskuses avatakse Goodtime kohvik, kus on ka 4 sarnasel tasemel kohvikut. Kuid meie kohvikul on järgmised eelised:

1) karaoke võimalus;

2) Laste mängutoa olemasolu;

3) Toidu koju tellimise võimalus;

4) Teemaõhtud.

5) Kohviku asukohas on mugav juurdepääs ja parkimiskoht.

1. Kohviku avamise tegevuskava .

1) Turuanalüüs.

2) Meeskonna valik.

3) Ruumide renoveerimine.

4) Tööks vajalike seadmete ja tarvikute ostmine.

5) Eelseisvate sündmuste menüü ja kava koostamine.

6) Tegevuse registreerimine ja kõigi vajalike lubade saamine.

8) Kohviku funktsionaalsuse kontrollimine.

9) Avamine.

1. Finantsanalüüs .

Ühekordsed kulud:

1. Seadmete ja inventari ost – 350 000,00 UAH.
2. Ruumide remont – 150 000,00 UAH.

Kokku: 500 000,00 UAH.

Korduvad kulud:

1. Üür - 50 000,00 UAH.
2. Palk - 48 000,00 UAH.
3. Kommunaalmaksed, internet – 8000,00 UAH.
4. Toodete ost – 70 000,00 UAH.
5. Maksud ja tasud – 21 000,00 UAH.

Kokku: 197 000,00 UAH.

Tagasimakse periood:

Eeldusel, et kohvikut külastab päevas 50 inimest ja tulu igaühelt on 150 UAH, saabub tasuvusaeg 18 kuuga.

50 inimest *150 UAH*30 päeva = 225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 kuud.

Järeldus

Kui idee on õigesti ellu viidud ning reklaamifirma, kohviku administratsioon ja kunstiline juht töötavad tõhusalt, võite pärast esimest töökuud loota kasumile. Arvestades, et kohvik avatakse sügisel, on lähima 6-9 kuu jooksul oodata tihedat liiklust. Suvel klientide hoidmiseks on võimalik edaspidi avada suveala.

Seega on võimalik äriplaan ise koostada. Siin on toodud lihtsustatud versioon, kuna see puudutab tootmisprobleeme. Samuti pidage meeles, et see on vaid näide, seega on näidatud numbrid väga ligikaudsed. Kui otsustate selle aluseks võtta, viige ise põhjalikult läbi küsimuse rahalise poole analüüs.

Ja veel, kui te pole äriplaneerimise küsimuses kindel, võite alati kasutada professionaalide teenuseid, kes teie idee hästi läbi töötavad ja selle ellu viivad. kvaliteetne äriplaan.

Kuid peamine on järjekindlalt oma eesmärgi poole liikuda ja mitte heita meelt, sest vead on alati võimalikud. Ettevõtluses ei ole kõige tähtsam see, et te ei peaks vigu tegema, vaid oskus olukorras kiiresti orienteeruda ja valida probleemide lahendamiseks õige suund.

Väikeettevõtete äriplaan: dokumendi 4 põhiosa + 2 konkreetset äriplaani näidet.

Väikeettevõtte äriplaan– dokument, mis on igasuguse äritegevuse aluseks.

See täidab mitmeid olulisi funktsioone:

• aitab infot struktureerida;
• võimaldab näha lünki planeerimisel ja tuvastada riske;
• toimib esitlusena pankadele või potentsiaalsetele investoritele;
• muutub ettevõtjale samm-sammult juhiseks.

Kas teil on soov luua oma ettevõte, kuid te ei suuda oma ideed õigesti planeerida ja vormistada?

Artiklis näete ülevaadet väikeettevõtte standardse äriplaani peamistest jaotistest. Kasutage mallina allolevat struktuuri.

Materjali paremaks mõistmiseks on allpool 2 valmis äriplaani erinevate ideede elluviimiseks väikeettevõtetele.

Ärge lükake oma idee elluviimist müütilisele "hiljem": 90% juhtudest ei tule "õiget hetke" kunagi.

Haara paberitükk ja pliiats ning hakka kohe oma plaani visandama.

Mis on väikeettevõte?

Väikeettevõtlus on üks ettevõtluse liike.

See formaat näeb ette, et töötajate arv ei ületa 100 inimest ja aastane tulu ei ületa 800 miljonit rubla.

Alustavale ettevõtjale, kellel pole tõsist materiaalset (rahalist) baasi ja kogemusi, on väikeettevõtte avamine ainus võimalus "jalule tõusta".

Selle vormingu eripäraks on kiire tasuvus + võrdlev lihtsus organisatsiooni plaani rakendamisel.

Iga idee elluviimiseks on vaja luua selge plaan koos täpsete arvutustega.

Äriplaan on ettevõtjale “juhend”, milles on vaja kirjeldada oma idee teoks tegemise protsessi iga etappi.

Väikeettevõtete äriplaani struktuur

Seetõttu on selle dokumendi koostamisel oluline järgida üldtunnustatud standardeid.

Asi pole üldse selles, et kehtivad ranged seadusandlikud standardid, mille täitmata jätmise korral loetakse see kehtetuks.

Kuid milleks leiutada ratast, kui võite võtta teiste väikeettevõtete aastatepikkuse kogemuse ja koostada dokumendi üldise vormi?

1. jagu: väikeettevõtete kokkuvõte

Äriplaani kokkuvõte on valmistatavate toodete lühike, kuid informatiivne kirjeldus + väikeettevõtte projekti ajastus ja selle rahalise teostatavuse kindlaksmääramine.

CV põhieesmärk on demonstreerida toote (teenuse) kontseptsiooni.

• Lae kõrgus alates 3 meetrit + spetsiaalne niiskuskindel kate.
• Põrand on betoon või kaetud niiskuskindlate vastupidavate plaatidega. Kui tingimused ei vasta ettenähtule, tuleb kasutada kummilehti (eriti laoruumis).
• Need tagavad pideva õhuringluse, kuna käärimisprotsessidega kaasneb kahjulike ainete eraldumine.
• Elektrijuhtmestik peab toetama kolme faasi - 380 V.
• Kanalisatsioonisüsteem on varustatud piisavalt mahukate väljalaskekanalitega, et ära juhtida suures koguses vedelikku.
• Veevarustus on vajalik. Kui raha ja pruulikoja asukoht lubavad, saate toodangut varustada veega oma kaevust.

Erapruulikoja jaoks vajalike seadmete nimekiri

Personal

Start-up investeering

Igakuine investeering

Tagasimakse periood

Kui toodetakse stabiilselt 100 liitrit õlut päevas, võite teenida 200 000 rubla kuus (puhaskasum 80 000 kuus).

Tasuvus algab 19 kuust.

Ainult ettevõtja, kes paneb õlletootmisse kogu hinge, suudab saavutada kvaliteetseid tooteid.

Ettevõtte kasumlikkus sõltub otseselt müüdavate toodete kvaliteedist, kuna õlle hind on üsna kõrge + see jook on Venemaal väga populaarne.

Algajale ettevõtjale, kes soovib oma ettevõtet avada, on õlletootmine üks praegustest võimalustest.

Turul tipppositsioonide saavutamiseks peate läbima pika tee, sest pole tegevust, mis ilma pingutuseta tulu tooks.

Väikeettevõtte äriplaan: “Põlluautoteenindus”

Venemaa teedel üha kasvavale autode arvule on raske mitte tähelepanu pöörata.

Kui kahtlete projekti avamise tasuvuses ja otstarbekuses, hinnake järgmist fakti: autode arv kasvab koos transpordi keskmise vanusega.

Lihtsalt pöörake tähelepanu üle 7 aasta vanade autode protsendile!

Vene Föderatsiooni sõidukipark ("Sõidukipargi vanuseline jaotus"):

Sellises olukorras ei ole olukord, kus auto teel läheb katki, haruldane.

Sel juhul on vaja automehaaniku kvalifitseeritud abi.

Seal, kus inimeste seas on vajadus, on ettevõtjal võimalus kasu saada.

Sellise väikeettevõtte eesmärk, mille ideed meie äriplaanis arutatakse, on pakkuda remonditeenust mitte konkreetses teenindusjaamas, vaid "teel".

Töö skeem on järgmine: sekretär võtab vastu kliendi kõne ja edastab mehaanikule teabe rikke tüübi kohta. Nemad omakorda lähevad sündmuskohale.

Valdkonna teenuste maksumus on oluliselt kõrgem.

See tegur mõjutab ettevõtte kasumlikkust.

Mobiilse autoteeninduse ruumid

Sellise autoteeninduse avamiseks vajate kahte ruumi:

1. Büroo (ca 30 ruutmeetrit).
2. Garaaž (50 ruutmeetrit) tööriistade hoidmiseks ja autoremondiks hädaolukordades, samuti ettevõtte isikliku autopargi majutamiseks.

Standardnõuded kontoriruumidele:

• elekter;
• stabiilne veevarustus;
• telekommunikatsioon;
• kontorimööbel;
• ventilatsioonisüsteem;
• tuleohutus õigel tasemel;
• stabiilne küte.

Nõuded garaažile:

• elekter: 3 faasi 380 V;
• Veevarustus;
• betoonpõrand (või plaaditud põrand);
• ventilatsioonisüsteem;
• stabiilne küte;
• kõrge tuleohutuse tase;
• küte;
• laiad sissepääsuväravad.

Kahe ruumi rentimine maksab ligikaudu 75 000 rubla. igakuine.

Mobiilse autoteeninduse seadmed

Personal

Esialgne investeering projekti

Igakuine investeering

Sõltuvalt pakutavatest teenustest võib seda tüüpi väikeettevõte tuua 150 000–300 000 rubla. kuus.

Puhaskasum - umbes 75 000 rubla. kuus.

Ettevõtte tasuvusaeg on alates 19 kuust.

On üks oluline hoiatus: kui leiate mehaanikuid, kellel on isiklikud sõidukid, võite keelduda autode ostmisest.

Sel juhul lüheneb tasuvusaeg 6 kuuni.

Veel kord sellest, miks on väikeettevõtte korraldamiseks vaja äriplaani, videost:

Ettevõtluses on peamine soov mõelda ja areneda.

Kas olete täna valmis püüdma saada edukaks inimeseks?

Või ootate müütilist "homset"?

Looge oma väikeettevõtte äriplaan ja asuge tegutsema.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Buturlakina M.A.

Asjakohasus.

Venemaa on arenenud turusuhetega riik. Suurem osa elanikkonnast tegeleb ettevõtlusega. Ettevõtjad on ettenägelikud inimesed, kes soovivad oma ärist kasumit teenida. Igaüks tahab end kindlustada erinevate hädade vastu. Ja selleks, et äri tooks tulu ja kasumit ning et ettevõte areneks stabiilselt, tuleb kõigepealt kõik hästi planeerida ja arvutada. Ettevõtjad ei loo oma ettevõtteid nullist, vaid juhinduvad teatud reeglitest. Üks neist reeglitest on äriplaani koostamine.

Probleem.

Algavad ettevõtjad ei tea sageli, kust alustada. Tulevasel ärimehel on oma ettevõtte loomisel palju mõtteid. Otsustasime luua solaariumisalongi äriplaani, et algajad ettevõtjad näeksid enda ees eeskuju ja selle põhjal saaksid koostada oma äriplaani või kasutada seda

koostage solaariumisalongi "Sunnysiti" äriplaan,

Uurige selle teema kohta Interneti-ressursse

2. Töötage välja äriplaan

3. koosta äriplaan

4.kontrollida ja analüüsida valminud projekti sisu

5. esitle oma valminud projekti koolis toimuval konkursil

6. pakkuda majandusõpetajatele ja majandusklasside õpilastele õppevahendina äriplaani

Lae alla:

Eelvaade:

Valla eelarveline õppeasutus

49. keskkool Belgorodis

Äriplaani.

(haridusprojekt)

11A klassi õpilane

MBOU keskkool nr 49

Teadusnõustaja:

Danilova Evgenia Veniaminovna,

ajaloo- ja ühiskonnaõpetuse õpetaja

MBOU keskkool nr 49

Belgorod, 2012

Tark on see, kes teab, mida vaja, ja mitte palju.

Aischylos

Asjakohasus.

Meie riik 90ndate alguses. möödunud sajand läks turumajanduse teele. Siis tekkisid reaalsed võimalused suure raha teenimiseks, paljud kodanikud otsustasid, et neist võiksid saada ärimehed ja ettevõtjad . Ettevõtja elukutse on endiselt väga aktuaalne, köidab paljusid ning paljud noored unistavad ettevõtlushariduse omandamisest. Tegelikult on seda väga raske teha, kõik ei saa sellega hakkama.

Probleem:

Iga inimene, kes otsustab ettevõtlusega tegeleda, seisab silmitsi küsimusega: "Millest alustada?"

Oma ettevõtte loomine peab algama planeerimisest. Sellest räägitakse palju ja ambitsioonikad ettevõtjad on sellega loomulikult nõus, kuid enamasti nad seda ei tee. Nad ei tee seda sellepärast, et nad arvavad, et see on kallis, et neil pole piisavalt teadmisi, et planeerimine on vajalik ainult suurtele ettevõtetele, et nad saavad äri alustada ilma plaanita. Samuti tajub algaja ettevõtja sageli äriplaneerimist kui midagi globaalset ja väga ebamäärast, kus on hunnik arusaamatuid arvutusi, valemeid ja tabeleid. See pole täiesti tõsi. Väikeettevõtte planeerimist saab lihtsustada, kuid sellest ei saa kuidagi mööda. Ärgu äriplaan sisaldagu hunnikut analüütilisi tabeleid ja arvutusi, vaid äri alustamiseks vajalikke põhiandmeid, püsikulude koostist, lihtsustatud rahavoogude plaani, kohaliku turu analüüsi, müügimahu prognoosi, reklaamieelarvet, aga ka Ettevõtjaks pürgiva äriplaani peaks sisaldama reklaamivahendite loend. Isegi kui see teave on paberil, märkmete kujul, märkmete kujul, on peaasi, et see on olemas. Selle olemasolul saate astuda konkreetseid samme oma ettevõtte loomiseks. .

Tulevastele ja alustavatele ettevõtjatele otsustasime Sunny Siti Solaariumistuudio äriplaani näitel pakkuda oma versiooni äriplaanist. Otsustasime, et sellise stuudio loomine võib olla tulus investeering ja tuua head kasumit. Meie enesekindlus põhines sellel, et enamik inimesi soovib välja näha atraktiivne, sest see annab meile kindlustunde teiste inimestega suhtlemisel. Päevitamine on alati populaarne viis parem välja näha. Kuid paljud inimesed tahavad päevitunud välja näha mitte ainult suvel, vaid ka muul aastaajal ning mõned lihtsalt ei saa päikese käes päevitada, sest nahk põleb koheselt. Oma soovide elluviimiseks soovitame sellistel härrasmeestel solaariumit külastada.

Solaarium on päevituslampidega spetsiaalne varustus.

Natuke ajalugu.

1895. aastal 1999. aastal õnnestus Taani arstil Niels Ryberg Finsenil leiutada ultraviolettvalgust kiirgav lamp. Seda kasutati eranditult meditsiinilistel eesmärkidel: rõugete ja nahatuberkuloosi raviks. 1926 1999. aastal asutas dr Insener Felix Müller tehase Saksamaal Essenis. Ta on spetsialiseerunud UV-kiirgusele ja selle mõjule inimkehale. Ruhri basseini kaevanduste kõrval asuva ettevõtte eksperdid olid tuttavad kaevurite kaebustega päikesevalguse puudumise ja päikesevalgusest tingitud kuumuse kohta. Ilmselge valik oli, et ettevõte töötas välja raviseadmed, mis kõrvaldaksid ka päikesevalguse puudumise psühholoogilised mõjud. Spetsiaalsete UV-infrapunalampide abil said kaevurid tervise ja heaolu säilitamiseks kätte vajaliku soojus- ja valgusdoosi. IN 1975 Friedrich Wolf avastas ja patenteeris kohaliku kiiritamise põhimõtte mitme sentimeetri kaugusel. 1976 2009. aastal loodi esimene professionaalne solaarium - kõrgsurvelampidega installatsioon kogu kehale. Praegu on solaariumid väga populaarsed

Projekti eesmärgid:

Tegevused (planeerimine):

Valmimiskuupäevad: jaanuar-märts 2012.

2. Ryzhikh O.N. Tunni arendamine teemal “Majandus” “Kas ettevõtja on lihtne olla?”http://www.it-n.ru/

Eelvaade:

ÄRIPLAANI

PÄEVASTUUDIO TEGEVUSED

"PÄIKESELINE LINN".

Juriidiline aadress:

Belgorod, Shchorsa tänav 64, kaubanduskeskus "City Mall Belgorodsky".

Põhikapital: 600 tuhat rubla.

Tuba - 20 ruutmeetrit meetrit, (ruumide rent kaubanduskeskuses "City Mall Belgorodsky")

Äriplaani.

Solaariumistuudio "Sunny siti" pakub elanikele päevitusteenust.

Nende teenuste osutamiseks peab elanikkonnal olema:

1. Ruumid:

15-20 ruutmeetrit meetrit (rentida ruume City Mall Belgorodsky kompleksis)

1. Varustus:

Vertikaalne solaarium

Horisontaalne solaarium

1. Seotud tooted:

Meik päevitamiseks

Selle ruumide rent ulatub praegu 15 000-20 000 rublani.

Ekspertide sõnul on seda tüüpi teenuse osutamiseks hinna ja kvaliteedi suhte osas optimaalne varustus Saksa ettevõtte Hapro tarnitud seadmed.

Vajalike seadmete ostmine hõlmab laenu saamist summas 600 tuhat rubla. kuni 5 aastaks.

1. Põhiinfo Sunny Siti solaariumisalongi kohta.

1. Juriidiline aadress:Belgorod, Shchorsa tänav 64, kaubanduskeskus "City Mall Belgorodsky"
2. Ettevõtte põhikapital: 600 tuhat rubla.
3. Organisatsiooni juhi perekonnanimi, eesnimi, isanimi:Buturlakina Maria Aleksandrovna

Solaariumistuudio "Sunny Siti" põhitegevus.

2. Projekti kirjeldus.

Projekti eesmärk on luua Belgorodis Shchorsa tänava piirkonnas elanikele solaarium.

Elanikkonnale solaariumiteenuste osutamiseks peab teil olema:

1. Tuba -15-20 ruutmeetrit meetrit (rentida ruume kaubanduskeskuses "City Mall Belgorodsky")
2. varustus:

Vertikaalne solaarium,

Horisontaalne solaarium.

1. Seotud tooted:

Meik päevitamiseks.

Seda tüüpi teenuste kõrge kvaliteedi tagavad kaks peamist tegurit:

1. Hapro tarnitavate seadmete tehnilised eelised,
2. kvaliteetne klienditeenindus

Kompleksi määratud asukoha valimisel on ka mitmeid olulisi eeliseid:

1. linnaosa, kuhu salong plaanitakse luua, jääb keskusest eemale, sarnaseid salonge on seal vähe,
2. väga tihedalt asustatud linnaosa, siin toimub intensiivne areng,
3. Kaubanduskeskus "City Mall Belgorodsky" on üks linna populaarsemaid,
4. kaubanduskeskuses on kauplused, ilusalongid ja puhkealad, kus elanikkond teeb oste ja lõõgastub,
5. Suurepärane ühendus linna transpordi kommunikatsioonisüsteemiga, tänu millele pääseb salongi mugavalt peaaegu igast linnaosast.

Selle salongi peamised konkurentsieelised on järgmised:

1. kõrgem teenindustase võrreldes olemasolevate konkurentidega kogu pakutavate teenuste hulgas,
2. salongi mugav asukoht.

Projekti tehnilised aspektid

Maja, kuhu salong hakkab asuma, on neljakorruseline.

Salong hakkab paiknema teisel korrusel. Kompleksi varustatakse vajalike energiaressurssidega ülelinnaliste võrkude kaudu.

Tooraine, materjalide ja energiakandjate vajadus kogu kompleksi tagamiseks

kavandatud teenused.

Kogu teenustevaliku teostamiseks vajalike toorainete ja materjalide vajadus koosneb kolmest põhikomponendist:

1. vajadus ühekordselt kasutatavate sanitaar- ja hügieenitoodete järele, mida salongikliendid kasutavad (seep, salvrätikud jne),
2. materiaalsed vajadused (päevituskosmeetika),
3. vajadus muude majapidamisseadmete järele mitmesuguste teenuste jaoks.

Planeeritav salong eeldab lisaks tooraine-, materjali- ja muu kodutehnika vajaduse katmisele ka kogu teenustevaliku elluviimiseks vajalike energiaressursside hankimist.

Energiaressursside vajadus koosneb kolmest komponendist:

1. elekter;
2. külm vesi, sh kanalisatsioon;
3. soojus (küte, soe vesi).

Nende energiakandjate planeeritud tarbimine määratakse vastavalt kehtivatele SaNPinidele ja juhistele.

Vaadeldavad kuluartiklid kajastavad võimalikult täielikult keskuse salongi pakutavate teenuste sisu ja kujundavad edaspidi kõige otsesemalt nende kvaliteeti.

3. Olemasolevate turutingimuste hindamine. Konkurendi analüüs.

Avalikkusele solaariumisalongi teenuste osutamise olukorra üldised omadused.

Suurt konkurentsi selles vallas veel ei ole, kuid sellel turul on head võimalused tõusta liidriks.

Selle tegevusvaldkonna elluviimiseks töötati välja pikaajaline kontseptsioon solaariumistuudio “Sunny siti” arendamiseks, sealhulgas:

1. solaariumisalongi loomine,
2. interjööri pidev tehniline uuendamine.

Olemasoleva turu ja konkurentide omaduste hindamine teenuse liikide kaupa.

Peamised konkurentsitegurid teenusteturul on praegu: hind, pakutavate teenuste kvaliteet.

Samal ajal on erinevate tarbijarühmade puhul ülekaalus erinevad tegurid.

1. Solaariumiteenust vajavatele keskmise sissetulekuga tarbijatele on hinnategur peamine.
2. Teenuse kvaliteet on olulisem kõrge sissetulekuga tarbijatele, kes vajavad eelkõige kõrgemat teenindustaset.
3. Sunny Siti salongi olemasolevad otsesed konkurendid kõnealuste teenuste turul asuvad linnas ning neil on püsitarbijate ring ja oma toodetele väljakujunenud hinnatase.
4. Seda tüüpi teenuste peamised tarbijad on naised - kontorite, valitsusasutuste, haridusasutuste jne töötajad.
5. Samal ajal on seda tüüpi äritegevuses konkureerivate ettevõtete teenused keskendunud peamiselt kõrge sissetulekuga tarbijate nõudluse rahuldamisele.
6. Praegu on linnas vähe selle klassi solaariume, mis suudaksid adekvaatselt rahuldada elanikkonna keskmise kihi vajadusi.

Peamised tarbijad ja müügipoliitika tunnused.

Vastloodud solaariumiteenustega salong “Sunny siti” on suunatud eelkõige keskmise ja madala sissetulekuga tarbijatele, kes vajavad kvaliteetset maniküüriteenust.

Sarnaste teenuste olemasoleva turu analüüsi kohaselt saame tinglikult tuvastada järgmised uue solaariumisalongi teenuste potentsiaalsete tarbijate peamised rühmad.

1. naised - kaupluste, kliinikute töötajad,
2. kooli õpetajad,
3. üksikettevõtjad,
4. lähedalasuvate majade elanikud,
5. keskkooli tüdrukud.

Seega võimaldab potentsiaalsete tarbijate struktuur tagada stabiilse nõudluse uue salongi pakutavate teenuste järele.

4. Hinnakujundus.

Teenuste ja selle komponentide maksumus.

Salongi kui terviku kogumaksumuse määramisel võeti arvesse järgmisi tegureid:

1. kogu teenuste pakkumiseks vajalike toorainete, materjalide ja energiaressursside füüsilises mõttes tarbimismahud;
2. kehtivad toorme, materjalide ja energiaressursside hinnad äriplaani koostamise kuupäeva seisuga;
3. andmed kompleksi töötajate arvu ja töötasude kohta;
4. kindlustusmaksed;
5. muu kodutehnika maksumus

Solaariumisalongi “Sunny Siti” tööks vajalik varustus:

Tööks vajalikud seonduvad tooted salong "Sunny Siti":

Kolme tüüpi preparaadid: arendajad, fikseerijad ja aktiveerijad:

Arendajad

Fiksatiivid

Piiramatu sooviga kiiresti oma ettevõte avada jätavad paljud algajad ärimehed sageli äriplaani koostamata. Parimal juhul on see täis saamata jäänud tulu, halvimal juhul äriidee täielikku kokkuvarisemist. Miks on äriplaan nii oluline, milline see välja näeb, kas on võimalik leida äriplaani näidis koos arvutustega ja kuidas selle koostamisele õigesti läheneda?

Äriplaani kontseptsioon

Kõige üldisemal juhul võib äriplaani kirjeldada kui üksikasjalikku ja maksimaalselt läbipaistvat juhendit loojale ja potentsiaalsetele investoritele, mis kirjeldab teatud äriidee elluviimist reaalsetes majandustingimustes.

Sellise dokumendi saab luua iga äriidee kolme põhiteguri põhjal:
• Aus teadlikkus oma koha ja oskuste tasemest. Täielik analüüs enda teadmiste, oskuste ja võimete, rahaliste võimaluste kohta (vajadusel lisaraha hankimise väljavaated), ruumide vajaduse, seadmete, ärisidemete jms.
• Lõpptulemuse ennustamine. Ei tohiks olla abstraktseid mõisteid nagu "ma tahan teenida palju raha". Ainult selge tulevase ärikäibe, kasumi, turu jne planeerimine.
• Üksikasjalik kirjeldus sammudest, mis võivad etteantud aja jooksul viia läbi esimesest etapist teise ülemineku.

Äriplaan endale ja investorile – mis vahet seal on

Sõltuvalt sellest, kellele äriplaan koostatakse, tuleks arvesse võtta mõningaid nüansse:
• Äriplaan potentsiaalsetele investoritele. Sel juhul on dokumendi peamine eesmärk veenda investorit, et projekt on võimeline tootma kasumit ja selle jaoks saab raha eraldada. Idee tuleks esitada võimalikult efektselt ja kaunilt. Võimalikke riske võib veidi alandada (vähemalt mitte neile keskenduda), kuid kullamägesid ei tasu ka lubada – see tekitab õiglasi kahtlusi.
• Äriplaan endale. Peaks olema reaalsusele võimalikult lähedal. See on omamoodi tegevusjuhend. Dokumendis tuleks kirjeldada kõike, mis on vajalik ettevõtte avamiseks ja edasiseks arendamiseks.

Tihti juhtub, et ettevõtja ajab need kaks nimeliselt identset, kuid sisuliselt mõnevõrra erinevat dokumenti omavahel segamini. Selle tulemusel räägib algaja ärimees selle asemel, et investorile selgelt ja lühidalt selgitada, mille peale tema raha kulub, kuidas nad seda säästa saavad.

Äriplaani struktuur

Enne äriplaani ise koostamiseks konkreetse näidise esitamist peaksite hoolikalt uurima samm-sammult juhiseid, milles kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas äriplaani koostada ja millele kõigepealt tähelepanu pöörata.

Iga äriplaan peab algama tiitellehega. Kasulik oleks lisada info projekti nimetuse, organisatsiooni juriidilise ja tegeliku aadressi kohta, põhjalikud kontaktandmed ja dokumendi väljatöötamise kuupäev.

Investori huvi tekitamiseks eelistavad mõned näidata tiitellehel põhilisi finantsandmeid - projekti tasuvusaega, eeldatavat kasumlikkust ja vajalikku laenuraha.

Järgmisena tuleb dokumendi põhiline informatiivne osa (paljud investorid teevad järeldusi investeerimise otstarbekuse kohta ainult selle äriplaani osa põhjal), mis sisaldab kokkuvõtlikku teavet kõigi jaotiste ja peamiste järelduste kohta.

Kokkuvõte koostatakse viimasena, kui kõik arvutused on valmis ja kogu vajalik info kogutud.

Äriplaani kirjeldus

Selles jaotises kirjeldatakse kõiki projekti üksikasju üksikasjalikult, kõige väiksemate üksikasjadega.

On palju organisatsioone, kes on teatud raha eest valmis koostama iga projekti jaoks äriplaani. Kas nende teenuseid kasutada, otsustab iga algaja ärimees ise. Ühelt poolt aitab selline lähenemine vältida paljusid levinud vigu, sest spetsialistid teavad täpselt, kuidas head äriplaani koostada, teisest küljest ei kajasta see alati täpselt selle konkreetse äriidee omadusi ja võib kuluda. üsna palju.

Lisaks aitab iseseisev äriplaani koostamine ettevõtjal pea ees oma ideesse sukelduda ja seda peensusteni uurida, millel on edaspidisele äritegevusele väga positiivne mõju.

Äriplaani näide

Ja veel, konkreetse näite abil on mugavam mõista kõiki äriplaani koostamise keerukust. Kirjeldatud soovituste põhjal proovime luua näite pädevast ja üksikasjalikust äriplaanist, mis on arusaadav isegi koolilastele ja mis räägib sellest, kuidas väikeses Venemaa linnas jõusaal nullist avada.

Kokkuvõte

Projekt tundub väga paljutõotav, kuna viimastel aastatel on kodanike huvi tervisliku eluviisi ja aktiivse puhkuse vastu pidevalt kasvanud. Projekti äriliseks põhjenduseks võib pidada keskklassi spordisaalide puudumist linnas. Ettevõtte peamine eesmärk on hõivata see nišš.

Turu hindamine

Ettevõte on avatud kell 10.00-21.00. Klasside jaoks peate ostma tellimuse, mida pakutakse 2, 5, 10 või 20 külastuseks. Võrreldes põhitellimusega annab iga järgnev liitumistüüp allahindlust (1 külastuse osas) 5, 10 ja 15%. Tõsiseks konkurentsieeliseks on liitumiste pikendatud kehtivusaeg: vastavalt 1, 2, 3 ja 4 kuud.

Visiidi kestus võib olla 30 minutit või 1 tund. Saali täituvuse optimeerimiseks tehakse ettepanek anda külastustelt 20% allahindlust hommikusel ajal (kell 10.00-13.00) ja 10% pärastlõunal (kell 13.00-17.00).

Enne jõusaali ametlikku avamist käivitatakse agressiivne reklaamikampaania. See võimaldab teil eelnevalt moodustada kliendibaasi. Hooajapiletite eelmüügiks on juba selles etapis vaja tagada vastuvõtuala täielik toimimine, sealhulgas ruumide renoveerimine, personalitöö ja side.

Peale kolme esimest tegevuskuud tehakse igas vahetuses saalide koormuse analüüs ja korrigeeritakse töökoormust. See võib olla allahindluste ümberjagamine, täiendavate soodustuste kehtestamine (iga 10. külastus kingituseks, asutuse tasuta jook jne).

Tootmisprotsess

Kesklinnas on plaanis avada jõusaal, mis sisaldab kahte treeningruumi, kahte riietusruumi ja kahte duširuumi. Samuti on kavas luua puhkeala kuumade jookide müügiautomaadiga. Kord kolme kuu jooksul suletakse ettevõte sanitaartingimuste tõttu. Raamatupidamine toimub samal perioodil.

Saalide maksimaalne mahutavus on 10 inimest. Instruktor on saalis alati kohal. Tema ülesannete hulka kuulub külastajate jagamine ja nõustamine. Juhendaja töövahetus on 6 tundi ilma lõunata. Juhendajate töögraafik pannakse paika eelolevaks nädalaks vastavalt nende soovidele.

Isiklikud asjad saab jätta riietusruumi, kuhu paigaldatakse isiklikud kapid. Olles kabiini võtmega lukustanud, võtab külastaja selle tunni ajaks kaasa.

Fuajees töötab pidevalt administraator, kelle tööülesanneteks on tellimuste müük, telefonikõnedele vastamine, külastajate logi pidamine ning klientide teavitamine saalide ummikutest.

Töötajatele antakse puhkust suvel, kuna sel ajal on oodata hooajalist nõudluse langust jõusaaliteenuste järele (seoses puhkusehooaja ja iseseisva värskes õhus liikumise võimalusega).

Igasse saali on plaanis paigaldada kaasaegsed treeningseadmed:
• Rootsi sein – 3 sektsiooni.
• jooksulint - 2.
• Velotrenažöör – 3.
• Jõutreening – 1.
• Kõhutreener – 2.
• Sõudmise simulaator - 2.

Nõue ruumidele:
• Jõusaal (vähemalt 30 ruutmeetrit) – 2.
• Riietusruum (vähemalt 15 ruutmeetrit) – 2.
• Töötajate riietusruum (vähemalt 6 ruutmeetrit) – 1.
• Puhkeala (umbes 9 ruutmeetrit) – 1.
• Esik garderoobiga (ca 15 ruutmeetrit) – 1.
• Direktori kabinet (umbes 9 ruutmeetrit) – 1.
• Juhtimisruum (9 ruutmeetrit) – 1.
• Majapidamisruum – 1.
• duširuum - 2.
• WC - 2.

Äriprojekti ruumide kogupindala peab olema vähemalt 160 ruutmeetrit.

Tootmisprogramm

Ühe tunni keskmiseks hinnaks määratakse 100 rubla. Jõusaal hakkab olema avatud seitse päeva nädalas, välja arvatud pühad ja sanitaarpäevad. Selliseid tööpäevi on aasta jooksul 14, vastavalt 351.

Ligikaudne aastatulu on 351 päeva * 11 tundi * 10 inimest (saali mahutavus) * 2 saali * 100 rubla = 7 722 000 rubla.

Pidevat saalide täituvust on peaaegu võimatu saavutada. Praktika näitab, et hommikuti on saal 60-80% täis, õhtul aga võib olla ülerahvastatud.

Määrame tegelikuks tulusummaks 90% maksimumist, mis on 6 949 800 rubla.

Investeeringu summa

Personal ja palgaarvestus

Aktsepteerime tootmistasu ühe juhendaja kohta 40-tunnise töönädala alusel. Arvestades, et saalid hakkavad töötama 351 päeva aastas 11 tundi, saame töötundide koguarvuks 351 * 11 * 2 = 7722 tundi.

Järgmisena arvutame ühe töötaja maksimaalse töötundide arvu aastas. Iga töötaja töötab ligikaudu 250 kalendripäeva aastas. Lahutades neist 20 päeva puhkust, 5 päeva haiguslehte, 6 päeva õppepuhkust ja 1 päeva riigiülesannete täitmiseks, saame keskmiselt 218 päeva ehk tundides 218 * 8 = 1744 tundi.

Seega on vajadus juhendajate järele 7722 / 1744 = 4,42 = 5 inimest.

Administraatorite ja turvatöötajate vajadust saab määrata sarnaselt. Arvestades, et nende teenused laienevad mõlemasse saali korraga, on selliste spetsialistide vajadus vastavalt 3 ja 3 inimest.

Lisaks hakkab spordisaali ruumides töögraafikuga ülepäeviti tööle kaks koristajat. Vanemadministraator vastutab joogimüügiautomaadi töötamise, töötajate töögraafiku ja ettevõtte turunduspoliitika eest.

Töötajate põhipalga määrad kehtestatakse vastavalt personaligraafikule. Kui kvartali töötulemuste põhjal oli tagatud saalide täituvus 90%, määratakse töötajatele lisatasu. Aasta lõpus kaalub juhtkond aastapreemia maksmise võimalust.

Prognoositav palgafond on 240 000 rubla kuus.

Kulude prognoos

Spordisaali esimese tegevusaasta tootmismaksumuse kalkulatsioon põhineb 90% koormusastmel.

Mugavuse huvides jagatakse üldhinnang mitmeks osaks:

Otsene kuluprognoos:
• Töötaja palk – 116 000 * 12 = 1 392 000 rubla.
• Sotsiaalkindlustusmaksed – 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubla.
• Simulaatorite amortisatsioon - 212 000 rubla.
• Trükiteenuste kulud - 24 000 rubla.

Seadmete hoolduse ja käitamise kalkulatsioon:
• Varuosade ost - 4000 rubla.
• Spetsialistide teenused - 8000 rubla.

Ettevõtte üldiste kulude kalkulatsioon:
• Ruumide rent – ​​32 000 * 12 = 384 000 rubla.
• Kommunaalkulud - 6000 * 12 = 72 000 rubla.
• Elektrikulud – 2400 * 12 = 28 800 rubla.
• Juht- ja hoolduspersonali palk – 124 000 * 12 = 1 488 000 rubla.
• Sotsiaalkindlustusmaksed – 476 160 rubla.
• Muud kulud - 60 000 rubla.
• Põhivara kulum - 243 280 rubla.

Ärikulude kalkulatsioon sisaldab ainult reklaamikulusid summas 72 000 rubla aastas.

Tootmiskulud kokku on 4 909 680 rubla aastas.

Bilansi kasumi summa

Seda näitajat saab määrata, lahutades kavandatud müügimahust kogu tootmiskulud: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rubla.

Maksuvähenduste ja tootmise tasuvuse arvutamine

Esiteks määrame kindlaks tegevusväliste kulude suuruse. Need koosnevad:
• Haridusmaks (1% palgafondist) – 28 800 rubla.
• Sotsiaal- ja kultuuriobjektide ning eluaseme ülalpidamise maks (1,5% müügimahust) – 125 096 rubla.

Bilansiline kasum, arvestades tegevusväliseid kulusid, kujuneb 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224.

Tulumaks (33%) = 622 454 rubla.

Puhaskasum = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rubla.

Nende näitajate põhjal saate arvutada konkreetse kasumlikkuse väärtuse, mis näitab kasumit müügi 1 rubla kohta. Määratakse bilansilise kasumi ja käibe suhtega:

Rd = P / T * 100% = 1 886 224 / 6 949 800 * 100% = 27,1%

Projekti efektiivsus

Efektiivsuse hindamise lihtsustamiseks eeldame, et müügimahud püsivad muutumatuna mitu aastat. Arvutame välja äriprojekti puhastulu teatud perioodi kohta:

BH = PP * T – K,

kus PE on puhaskasum,
T – ajaintervall (võtame selleks 5 aastat),
K – varem arvutatud investeeringu summa.

BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 hõõruda.

Teine oluline näitaja on kasumlikkuse indeks, st teatud aja jooksul saadud kasumi suurus 1 investeeritud vahendite rubla kohta:

ID = PE * T / C = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59

Samuti iseloomustab esitatud äriprojekti suurepäraselt selline näitaja nagu tasuvusaeg. See on aastate arv, mis kulub puhaskasumi võrdumiseks investeeringu summaga:

T ok = K / PE keskmine = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 aastat

Omandi liik

Vastavalt kehtivale seadusandlusele valiti omandivormiks piiratud vastutusega äriühing. Pärast äriprojekti elluviimist saab ettevõtte ümber kujundada kinniseks aktsiaseltsiks.

järeldused

Meie jõusaali ühe tunni treeningu maksimumhind on 100 rubla, mis on keskmise sissetulekuga klientidele optimaalne summa. Tellimuste ostmine võimaldab teil saada olulisi allahindlusi.

Projekti erikasumlikkus on 27,1% ja tasuvusindeks viie aasta jooksul 3,59 rubla iga ärisse investeeritud rubla kohta. Need näitajad on üle valdkonna keskmise ja ületavad ka pangahoiuste tootlust.

Projekt tõotab end ära tasuda 1,39 aastaga, mis peaks potentsiaalsetele investoritele väga ahvatlevaks osutuma.

Vaadeldav näide ei näita mitte ainult näidet ettevõtte heast äriplaanist, vaid võib olla omamoodi algoritm, mis näitab selgelt, kuidas projekti saab teha peaaegu iga idee jaoks. Muidugi on numbrid erinevad, kuid üldine struktuur jääb samaks.

Tean äriplaneerimisest palju. Planeeris ja avas 3 perefirmat. Koostasin 4 äriplaani toetuste ja ühe toetuse saamiseks Tööhõivekeskusest. Aitasin mitmel sõbral nende ideid sõnastada, toimetasin klientidele kümneid dokumente ja uurisin sadu materjale taotlejatelt – laenu taotlevatelt ärimeestelt.

Kaks aastat töötasin ettevõtete finantseerimisasutuses. Raha taotlesid alustavad ja kogenud ettevõtjad ning hindasime idee väljavaateid ja tasuvust, koostasime äriplaani või korrigeerisime kliendi olemasolevaid arvutusi. Informatsioon kaebaja kohta esitati krediidikomisjoni koosolekul, kus tehti kollektiivne otsus taotletud summa väljastamise või sellest keeldumise kohta.

Et veenda kõiki krediidiasjatundjaid hääletama rahastamise poolt, oli vaja analüüsida projekti kõiki võimalikke riske ja leida lahendused igale olukorrale, kaitsta laenuandja raha igast küljest ning pakkuda põgenemisvõimalusi, kui kõik läheb negatiivse stsenaariumi järgi. .

Äriprojektide arutelu krediidikomisjonis oli üles ehitatud järgmiselt:

– Mis siis, kui ta lahutab oma naisest, kes hakkab tema poes müüma, kuna naine seisab nüüd ise leti taga?

– Palgake teine ​​müüja. Muide, naine tegutseb laenu käendajana, nii et lahutuse ajal võtab ta poole võlast enda kanda.

– Mis saab võlast, kui müügihooaeg saabub?

– Hooajavälisel ajal teen ettepaneku vähendada graafikus igakuiseid makseid, et klient “tõmmaks” selle summa kasumi kahanemise perioodil.

– Mis siis, kui tema ladu röövitakse?

– Ladu on valve all, kuid siiski kindlustame laovaru – see kindlustusfirma maksab hüvitise paari nädala jooksul ilma jamade ja viivitusteta, nii saab klient kiiresti kahjud tagasi ja saab tellida uue kaubapartii.

Muutke oma projekti jaoks nii rangeks komisjoniks ja minge läbi kõik ettevõtte nõrgad kohad, et leida plaan B ja C olukorra mis tahes arendamiseks. Arutage ideid ja tehke ajurünnakuid sõpradega. Parem leida võimalikud probleemid ja mõelda nende lahendused paberil enne ettevõtte avamist läbi, kui võtta riske ja teha hiljem tarbetuid kulutusi.

Üsna igapäevased olukorrad võivad kujuneda mikroettevõttele katastroofiks ja suurettevõttele probleemideks. Arvestage sellega planeerimisel, et te ei läheks hiljem ootamatult miinusesse.

Minu kogemus aitab teil koostada äriplaani ja saada selle jaoks finantseeringut. Seda saab kasutada erainvestori poole pöördumisel, pangalaenu taotlemisel või alustava ettevõtja toetuse saamisel kohalikust omavalitsusest.

Oma uue pereettevõtte - väikese sepatöökoja - näitel näitan teile, kuidas koostada äriplaan eelarvest raha kaasamiseks.

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab terviklikult sellise töö ideed, projekti, tööd ja tulemusi. See võtab arvesse kõike alates käivitamise ajakavast ja värbamisest kuni erinevate arengustsenaariumide ja tasuvusperioodideni. Dokumendi täisversioonis on loetletud võimalikud riskid ja võimalused nende minimeerimiseks.

Millised on erinevused teostatavusuuringutest?

Teostatavusuuring on teostatavusuuring projekti käivitamiseks. Selles sisalduvad arvutused puudutavad ainult vajalikke investeeringuid, tulevasi kulusid, eeldatavat tulu ja tasuvusaega. See arvutab kavandatud tegevuste rahalise kasu. Teostatavusuuringu saab koostada siis, kui lahendatakse eraldi küsimus, näiteks raamatupidamise üleviimise kohta.

Äriplaan hõlmab tasuvusuuringuga võrreldes laiemat teemade hulka, sealhulgas projekti edendamist ja turustamist, organisatsioonilisi korraldusi ja riskianalüüsi. Siin käsitletakse ka startupi sotsiaalset komponenti. Äriplaan on põhjalikum dokument, mida läheb vaja restorani või kaupluse avamisel.

Miks on vaja äriplaani?

Äriplaan näitab ettevõtja kavatsuste tõsidust ja tema teemasse süvenemise sügavust. Ta vajab seda ise, et mõista, mis teda protsessis ees ootab, kuidas probleeme vältida ja kasumit teenida.

Kuid see dokument on raha kogumisel kõige olulisem. Ilma äriplaanita ei aruta investor, krediidispetsialist ega haldustöötaja laenu- või eelarvevahendite väljastamise võimalust.

Tuleme tagasi oma sepikoja juurde. Vajame abikaasaga äriplaani sisekasutuseks – et aru saada, milliseid stardikulusid vaja läheb, kui palju ja mida tuleb osta, mida ja kuidas legaalseks tööks registreerida, milline sissetulek on võimalik, mida toota ja kuidas müüa.

Kuid teine ​​BP koostamise eesmärk on taotleda toetust. Eelarveraha jagatakse linnaosa tasandil alustavate ettevõtjate toetamiseks. Kuni 300 000 rubla on võimalik saada tasuta, läbides konkursivaliku, mille käigus hindab komisjon äriplaani ja selle näitajaid. Konkurentide ületamiseks ja selle saamiseks peate selle dokumendi õigesti koostama ja oma projekti asjatundlikult esitama.

Sisemine – juhtimisotsuste tegemiseks. Ärimees vajab sellist dokumenti endale, oma partneritele, oma töötajatele.

Väline – rahastuse ja valitsuse toetuse kaasamiseks, investori otsimiseks. See koostatakse pankadega suhtlemiseks, linnaosa/linna administratsioonilt toetuse või dotatsiooni taotlemiseks ning võimalike partneritega läbirääkimiste pidamiseks.

Ülesanded, mida erinevad äriplaanid lahendavad, on erinevad. Te ei saa koostada ühte dokumenti ja minna sellega laenu, eelarvetoetuse saamiseks ja erainvestori otsimiseks.

1. Raha eelarvest

Äriplaani eesmärgid eelarvevahendite kaasamisel:

• Näidake oma nägemust projektist, veenda raha jagavaid ametnikke, et mõistate valitud valdkonda ja mõistate, kust alustada. Nende jaoks pole vahet, kuidas ja mida te oma töö ajal teete, peaasi, et teie ettevõte püsiks pinnal vähemalt 3-5 aastat. Nii kaua jälgivad nad toetuse saajate saatust.
• Valige prioriteetne arengusuund: valmistage ja müüge seda, mida turg vajab, osutage teenuseid, mida piirkonnas napib, rahuldage erinevate elanikkonnarühmade nõudlust. See on jällegi oluline piirkonna statistika parandamiseks, et ametiasutused saaksid teatada tarbijaturu arenemisest.
• Kinnitage projekti ühiskondlik olulisus: töökohtade loomine ja tööhõive töötutele, noortele, puuetega inimestele, suurperede vanematele – mida rohkem töötajaid ettevõte vajab, seda parem. Uute töökohtade arv on üks projekti hindamise kriteeriume.
• Arvutage välja ettevõtluse eelarveline efektiivsus - maksu- ja mittemaksuliste tulude maht, sealhulgas töötajate kindlustusmaksed ja üksikisiku tulumaks, mida rohkem kavatsete riigile maksta, seda suurem on toetuse andmise tõenäosus. Ideaalis peaksid need tulud katma teile toetuse andmise kulud paari aasta pärast ja seejärel need katma.

Arvestage äriplaani koostamisel kõiki neid punkte, et rõhku õigesti asetada.

Kõiki äriplaani ja prognooside näitajaid kontrollitakse pärast eelarvevahendite väljastamist - kord kvartalis, kuue kuu või aasta jooksul läheb komisjon kohapeale ja nõuab teilt finantsdokumentatsiooni ja -aruandlust ning võrdleb näitajaid plaanitud. Kui te ei võta töötajaid tööle ega hakka tooteid kohalikesse kauplustesse tarnima, nagu lubasite, võite olla sunnitud raha tagastama, kuna te ei täitnud oma lepingulisi kohustusi. Seetõttu ärge paisutage paberil numbreid ja ärge ilustage midagi realistlikumalt.

2. Pangalaen

Kui otsustate raha saamiseks panka minna, täidab laenu äriplaan muid ülesandeid:

• Tõestage ettevõtja enda projektist arusaamist, esitage kalenderplaan, mis aitab koostada võlgade tagasimaksegraafikut.
• Arvutage sissetulekute ja kulude suurus, võttes arvesse kohustuslikke makseid laenu tagasimaksmiseks.
• Loetle laenu tagasimaksmata jätmise riskid ja paku välja võimalikke viise nende minimeerimiseks – käendus, kindlustus, vara pant.

Laenuandja vajab, et klient saavutaks planeeritud sissetuleku ja suudaks täita oma kohustused viivituste ja tõrgeteta ka hädaolukorras. Panga äriplaanis on vaja sellele keskenduda. Ta ei hooli loodud töökohtade arvust ega tasutud maksude suurusest, olulisem on laenuvõtja finantsstabiilsus.

3. Investorite fondid

Investori jaoks on oluline ka projekti finantskomponent, ta vajab teavet investeeringu tasuvuse ja tasuvusaja kohta. Oma raha investeerides peab ta aru saama, kui kiiresti ta mingeid tulemusi saavutab – raha tagasi, osa kasumist.

Äriplaanis tuleks koheselt ette näha võimalused kasumi jaotamiseks investorite vahel, neile ettevõttes osaluse andmiseks ja töösse kaasamise määr.

4. Sisemised ressursid

Äriplaan "enda jaoks" võib täita mis tahes ülesandeid ja sisaldada palju erinevat teavet tulevase või olemasoleva ettevõtte kohta. Selle abil saate koostada juhtkonnale ja aktsionäridele aruande koos arvutuste ja argumentidega tootmise laiendamise, uue müügikoha avamise, mõne teise piirkonna turule sisenemise või tootesarja arendamise kasuks.

Sellises dokumendis saate üksikasjalikult kirjeldada, kirjeldada kõiki nüansse ja võtta arvesse mitte ainult finantsküsimusi, vaid ka organisatsioonilist tööd, turunduspoliitikat ja tootmisküsimusi.

Universaalset äriplaani pole olemas, tuleb alati aru saada, mis ja kellele see mõeldud on ning seda silmas pidades koostada.

• Toetuse saamiseks peab sepikoja äriplaan täpsemalt rääkima, mida see piirkonnale annab ja mis kasu selle avamisest eelarve saab.
• Seega tuleb märkida, et lähim sepikoda asub piirkonna teises piirkonnas, 200 km kaugusel, nii et uue ettevõtte avamine pakub kohalikele elanikele taskukohaseid tooteid. Ja see sobib majapidamisvajaduste jaoks ja rahuldab kõigi elanikkonna kategooriate vajadused - riistvara tööriistad, sisustuselemendid, mööbel.
• Olgu rõhutatud, et esimesel aastal võetakse tööle ettevõtja-sepp ise ning teisel aastal on plaanis palgata abiks veel üks töötaja. See loob 2 töökohta.
• Samuti tasub täpselt välja arvutada, kui palju FIE kindlustusmakseid järgmisel aastal enda eest ja kui palju töötaja eest tasub.
• Töötaja palk peab tingimata ületama piirkonna vastava majandusharu keskmist palka. Nii ütleb statistika Novgorodi oblastis, et tootmissektori töötajad saavad keskmiselt 32 000 rubla. Arvutustes töötajale tehtavad maksed tuleb märkida vähemalt sellest summast.
• Seda tuleb mainida projekti lühikirjelduses – äriplaani selles osas, mida kõik konkursikomisjoni liikmed loevad ja hoolikalt uurivad.
• Kui läheksime panka laenu otsima, siis keskenduksime muudele detailidele - tagasimakse, stabiilne sissetulek, kasumlikkus, mis võimaldab taotletud summa koos intressidega tagasi maksta.

Äriplaani peamised osad

Iga äriplaan peaks sisaldama projekti põhjalikku kirjeldust, et oluline teave ei jääks kahe silma vahele. Põhijaotised võivad olla erineva nimetusega, kombineeritud või jagatud täiendavateks alajaotisteks, kuid nende sisu peab dokumendis olema.

Milliseid jaotisi äriplaan sisaldab?

Äriplaani osade üksikasjalik sisu

Millest peaksime selle dokumendi põhipunktides kirjutama, et saada terviklik ülevaade ettevõtte arengust?

Ettevõtte kirjeldus

loomise kuupäev, füüsilisest isikust ettevõtja või juriidilise isiku ametlik registreerimine.

Aktsiate jaotamine ettevõttes partnerite, kaasasutajate, investorite vahel.

Ärimehe kogemus enne seda – haridus, töökogemus töötajana. Ei ole vaja märkida kogu oma tööajalugu ja lisada diplomeid, välja arvatud juhul, kui see on otseselt seotud uue projektiga. Nii et kui kohviku avamist plaaniv ärimees on varem töötanud mitu aastat ühiskondlikus toitlustuses juhina, on see tema eelis. Kui ta lõpetas ülikooli restoraniäri erialal, siis see on järjekordne punkt tema kogemusest. Ja kui ta on kogu oma elu autoteeninduskeskuses pähkleid keeranud, veterinaariks koolitanud ja siis äkki otsustanud baari avada, on teave hariduse ja kogemuste kohta üleliigne.

Registreerimise koht, Äri ala. Peate märkima mitte ainult aadressi, vaid ka territooriumi üldise katvuse.

Projekti eesmärgid ja eesmärgid. Siin on vaja kirjeldada tegevuse ulatust ja mõõdetavaid tulemusi - avada 1 kohvik 30 istekohaga, müüa päevas 500 kg küpsetisi jne.

Näitan teile, kuidas kirjeldada ettevõtet äriplaanis sepikoja näitel. Jaotises "Projekti kirjeldus" on järgmine teave:

• IP registreerimise kuupäev: mai 2018.
• Ettevõtja ajab ettevõtet iseseisvalt, partnereid kaasamata. Töötaja võetakse tööle 2019 aasta kevadel.
• Ettevõtja tegeles aasta aega oma koduses töökojas sepistamist. 2018. aasta kevadel rentisin tootmisplatsil sepikoja jaoks pinna, varustasin selle ja jätkasin tööd.
• 2017. aasta lõpus läbisin Metallitöö Akadeemias (Peterburis) kolmekuulise kursuse “Käsikunsti sepistamine” ja omandasin kvalifikatsiooni “sepp” (lisal on haridustunnistuse koopia).
• Projekti eesmärk on avada N-rayon sepikoda sepistatud toodete tootmiseks ja müümiseks elanikkonnale.
• Aastaks 2019 on kavas toota tooteid 250 000 rubla väärtuses kuus.

Turu hindamine. Peate hindama turu suutlikkust, rahvaarvu ja potentsiaalsete klientide arvu. Ilma täiemahuliste turundusuuringuteta on seda üsna raske teha. Seetõttu tasub oma piirkonna jaoks sellise hindamise valmistulemusi otsida. Äärmuslikel juhtudel saate tegelikku nõudlust ligikaudselt ennustada.

Peaasi on sõnastada enda jaoks müügieesmärgid: kas töötate ainult mikrorajoonis, avate jaemüügipunktid kogu linnas, viite tooted müüki kogu linnaosasse või tarnite neid väljaspool selle piire.

Kuidas täpselt kavatsete oma sihtrühmani jõuda, kuidas sobivaid reklaamikanaleid valite, kirjeldate üksikasjalikult jaotises "Turundusplaan", nüüd märkige ainult suund.

Võistlejad. Tehke nimekiri oma konkurentidest, kes sellel turul juba tegutsevad.

Arvesse ei võeta ainult sarnaseid kaupu ja teenuseid pakkuvaid otseseid konkurente, vaid ka asendustooteid tootvaid ja alternatiivteenuseid pakkuvaid ettevõtteid. Kui teie linnas pole spetsiaalset teebutiiki, ei tähenda see, et turg oleks konkurentidest puhas: peate klientide pärast konkureerima nende kaubamajade ja supermarketitega, kus müüakse ka erinevat tüüpi teed.

• Piirkonnakeskuse enda territooriumil ega naaberaladel teisi kunstilise sepistusega tegelevaid seppasid ei ole. Lähim selliseid käsitöötooteid müüv ettevõte asub 250 km kaugusel (piirkonnakeskuses).
• Tehases toodetud riistvara ja juurdlustööriistu - pokkereid, klambreid, matšeete, kirveid, tarvikuid - pakutakse linnaosa 6 ehituspoes, kuid tarbija kurdab nende madala kvaliteedi üle ning kauba jälgimine on näidanud, et selline kaup ei kesta kaua. Käsitsi sepistatud tooted on vastupidavamad ning kohalik sepp suudab konkureerida tehase tarnijatega, tagades mitte ainult kõrge kvaliteedi, vaid ka tööriista teritamise, selle remondi ja valmistamise tellimisel vajalike mõõtudega. Sepistatud sisustuselemente ja majapidamistarbeid - ukselingid, väravakonksud ja väravate hinged, riidepuud ja konksud riietele - müüakse harva peamiselt plasttooteid. Sepistatud aiamööblit - pingid, vaatetornid, laternad, lauad - piirkonnas ei müüda.
• Nende toodete järele on kohalike elanike seas pidev nõudlus. Käsitööna valminud kunstipäraseid sepistooteid ei osta oma külakoju mitte ainult maaelanikud, vaid ka suvitajad, turismikeskuste ja maakohvikute pidajad.
• Sepikoda hakkab varustama kaupu N rajooni turule, sõlmima kauplustega lepinguid müüdavate toodete tarnimiseks ning osalema käsitöölaatadel Peterburis ja Moskvas.

Tootmisplaan

Äriprotsessid. Kirjutage nimekiri seadmetest, tööriistadest, toorainetest ja materjalidest, mida on vaja valitud kaubavaliku loomiseks ja teenuste osutamiseks. Arvutage välja optimaalsed tootmismahud, millega teie seadmed hakkama saavad. Märkige, milliseid töötajaid ja millise koormusega vajate.

Tooted. Loetlege tooted, teenused ja tööd, mida klientidele pakute. Äriprotsesside korraldamise kulude kalkulatsioonid võimaldavad teil välja selgitada maksumuse ja koostada hinnakirja.

Investeeringute alustamine. Arvutage välja, kui palju raha teil projekti käivitamiseks vaja on. Liitke kokku kõigi tootmise alustamiseks vajalike varade, põhivara, remondi-, materjali- ja muud kulud.

Näiteks võib see jaotis välja näha selline:

• Sepikoja töötamiseks on vaja varustada ruum ventilatsiooniga, sepik, haamriga alasi, kruustang, laud metalli lõikamiseks, värvikabiin valmistoodete töötlemiseks kuumakindla värviga, roostevastane ja muud katted. Seda kõike on ettevõtja ise juba teinud.
• Töö efektiivsust ja tootlikkust suurendavad järgmised seadmed ja tööriistad: veski teritamiseks terade jaoks (40 000 rubla), veski metalli lõikamiseks (5 000 rubla), veski sepistatud toodete töötlemiseks (10 000 rubla), automaatne keevitusmasin (20 000 rubla), mehaaniline haamer (alates 150 000 RUB). Sepikoja varustamise kogumaksumus on 225 000 rubla.
• Toodete valmistamisel kasutatakse metalli - profiile, plekki, liitmikke, traati. Tooraine ostetakse väikese hulgimüügina naaberpiirkonna metallilaost, kohaletoimetamine toimub tarnija transpordiga. Toorainepartii maksumus koos kohaletoimetamisega on 10 000 rubla. Kuus võib olla 2-4 partiid, arvestades töökoormust ja töömahtu.
• Sepistamiseks on vaja kivisütt ja gaasi balloonides. Kombineeritud sepik võimaldab töödelda metalli, kuumutades seda söe või gaasiga. Seda tüüpi kütuse keskmine kuukulu on vastavalt 1500 rubla ja 2000 rubla.
• Sissepuhke-väljatõmbe ventilatsioon, elektriline. Kasutatakse ahjus vajaliku temperatuuri hoidmiseks ja põlemisproduktide eemaldamiseks ruumist. Elektritarbimist arvestab sepikojas eraldi arvesti ja see ulatub summani 2500 rubla kuus.
• Esimesed 9-10 kuud töötab sepp üksi, seejärel on vaja palgata tööline abiliseks.
• Sepikoda asub puusepatöökoja territooriumil, seega ei teki probleeme segatoodete valmistamisega - puidust sepistatud elementidega.
• Toodete loetelu: pingid, lauad, baaripukid, lillealused, kaminakomplektid (pokker, kulp, alus nende jaoks), põranda- ja seinanagid, riidekonksud, väravate ja väravate sulgurid ja hinged, ukse- ja kappide käepidemed, lambid, alused kööki kuumade roogade jaoks või laudade, sirpide, matšeete, klambrite, nugade lõikamiseks.
• Sepik juba töötab, aga mitte täisvõimsusel. Täiendava varustuse ostmiseks on vaja toetusraha. Käibevara täiendamine ja jooksvate kulude tasumine toimub omal kulul.

Organisatsiooniplaan

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm. Kas valitud projekti elluviimiseks sobib üksikettevõtja või OÜ või mõni muu organisatsiooni vorm? Mis on valiku põhjendus? Milline maksusüsteem on valitud ja miks see sobib?

Asutajarollide jaotus. Kui partnereid on mitu, kirjeldatakse nende rolli ettevõtte juhtimises ja toimimises. Mida nad teevad ja mille eest nad vastutavad?

Personal. Milliseid töötajaid on vaja, keda palgata, keda ajutiselt, milliseid funktsioone saab allhanke korras või iseseisvalt täita.

Arveldused vastaspooltega. Kuidas plaanite klientidelt raha kätte saada, kas on vaja avada kassa, osta internetikassa aparaat või on võimalik ka muul viisil makseid sooritada?

Projekti ajakava. Mida ja millal on vaja teha, millised küsimused tuleb kohe lahendada, millised - hiljem. Soovitav on välja arvutada iga etapi maksumus, et oleks selgelt näha, millal ja millises mahus finantseerimist on vaja.

• Sepikoja jaoks piisab, kui FIE-st sepp on üksikettevõtja. See lihtsustab raamatupidamist ja aruandlust. Raamatupidamist teeb ärimees ise, kasutades talle panga poolt pakutavaid vastavaid veebiteenuseid.
• Klientide ja hankijatega arveldamiseks kasutatakse arvelduskontot, ostetakse ka kassaaparaat, kuigi laatadel saab kaupa müüa ka ilma selleta. Kassaaparaadi ostmisel kasutatakse eraldi mahaarvamist.
• Pärast töötaja palkamist tuleb enne seda registreerida end tööandjana eelarvevälistes fondides, piisab regulaarselt kindlustusmaksete tasumisest eelarvevälistesse fondidesse.
• Tegevused juba käivad. Toetuse saamisel ostetakse seadmeid, mis suurendavad tootmismahte.
• Eelarvevahendite väljastamisel juulis ostetakse ja paigaldatakse kuu jooksul kõik nimekirjale vastavad seadmed (225 000 rubla eest) ning alates augustist tõuseb sepikoja tootlikkus mitu korda. Tööline on plaanis palgata järgmise aasta kevadel - märtsis-aprillis, enne seda hakkab sepp iseseisvalt tööle.

See jaotis on pühendatud reklaamikanalitele ja -meetoditele, müügi suurendamiseks vajalikele toimingutele ja reklaamikuludele.

Reklaamikanalid. Reklaamid ajalehtedes, reklaamid raadios ja televisioonis, veebireklaamid, oma veebisaidi ja grupi loomine sotsiaalvõrgustikes, reklaam kohalikel avalikel lehtedel ja foorumitel, osalemine näitustel ja messidel.

Sihtpublik. Kellele peaksite müüki korraldades sihtima? Kes on teie klient – ​​vanuse, soo, ameti, sissetulekutaseme järgi. Kust teda leida ja kuidas temaga ühendust võtta.

Kampaania maksumus. Kui palju maksab sihtrühma leidmine ja ligimeelitamine? Kui sageli peate reklaami esitama, milliseid valikuid peaksite valima?

Meie äriplaani näidises näeb see jaotis välja järgmine:

Finantsnäitajad

Vajalik on välja arvutada toodangu maksumus, planeeritavad müügimahud, vajalikud kulud, prognoositavad tulud ja kasum ning projekti tasuvus. Kui tooteid on palju ja erinevaid, ei pea äriplaanis kõiki arvutusi esitama, need saab eraldi taotlusse lisada ning kõik näitajad saab arvutada keskmise omahinna alusel. Peate näitama oma panust projekti ja kogutud raha vajadust. Vajadusel maksa laen tagasi – orienteeruv tagasimaksegraafik. Investorile makseid tehes arvuta välja tema osa kasumist.

Riskianalüüs

Välised tegurid. Eriolukorrad ja looduskatastroofid, kohalike omavalitsuste negatiivne mõju, uus konkurent, majandusolukorra muutus ja leibkondade sissetulekute langus.

Sisemised tegurid. Vale hinnang müügiturule, tarnete viibimine, probleemid personaliga, vead tootmises, probleemid ruumide rentimisel, tööõnnetused.

Võimalused riskide minimeerimiseks. Elu-, tervise-, vara-, vastutuskindlustus kolmandate isikute ees. Võimalus alandada hindu, muuta sortimenti, minna üle teistele toodetele, muuta potentsiaalsete klientide ringi, laiendada müügiturgu ja leida uusi ostjaid väljaspool piirkonda, piirkonda või riiki. Lepingud partnerite ja töövõtjatega, head isiklikud suhted ametiasutustega, turul suur hulk kvalifitseeritud töötajaid, kes otsivad tööd jne.

Sepikojaga seotud riskide väljatöötamine näeb välja umbes selline:

• Algul sõltub sepikoja sissetulek täielikult ettevõtjast endast. Terviseprobleemid või vigastused mõjutavad negatiivselt töömahtu ja kasumit. Tööstuslikke hädaolukordi saab ennetada, järgides ettevaatusabinõusid. Siis on plaanis palgata töötaja, kes tõstab suurenenud koormuse ise sepalt maha.
• Tulekahju, õnnetused, seadmete rikked, loodusõnnetused - nendest õnnetustest tekkinud kahjud kaetakse varakindlustusega, mis väljastatakse sepikojas renditud ruumidele, seadmetele ja tööriistadele nende turuväärtuses. Sepikoda oli juba läbinud tuletõrje ning kohal olid ka energiafirma esindajad, kes kontrollisid elektrijuhtmestikku, sepikoja kapoti, ventilatsiooni ja tulekahjusignalisatsioone. Kommentaare oli, aga kõik puudused kõrvaldati kohe. Ruum ise, eraldi sissepääsuga, asub telliskivihoones ja vastab üldistele tootmisohutusnõuetele.
• Rendiprobleemide korral saab sepikoja kiiresti teise kohta teisaldada - piirkonnas on piisavalt sobivaid tühje tootmispindu, seadmed on kergesti demonteeritavad ja 1-2 päeva jooksul võimalik paigaldada teise kohta.
• Madala toodete nõudluse ja väikese kaubakäibe juures laiendatakse müügiturgu, sõlmitakse lepingud müügiks olevate toodete tarnimiseks piirkonna teiste piirkondade ehituspoodidele, valitakse välja populaarseimad kaubad, kujundatakse sortimendipoliitika. läbi vaadatud. Seadmeid ei ole vaja vahetada ega ümber ehitada – piisab muude toodete tootmiseks muu tooraine ostmisest, näiteks sepistatud piirdeaiad, aknarestid, väravad ja väravad, sissepääsu eesruumid ja varikatused üle veranda.
• Kui turule ilmub teine ​​konkurent, valib ettevõtja kõige tulusama niši ja toodab tooteid, mida uuel turuosalisel ei ole, või muudab müügistrateegiat ja tarnib valmistoodangut teistele turgudele.

Projekti kokkuvõte

See osa sisaldab kõige olulisemat: projekti olemus, vajalikud investeeringud, tulemused pärast käivitamist, arenguväljavaated, võimalikud riskid ja võimalused nende vähendamiseks. Ülejäänud detailidega jaotisi loetakse ainult siis, kui äriplaani kokkuvõte pakub investorile, laenuandjale või ametnikule huvi. Seega mõelge uuesti läbi, mis on teie projekti eesmärk ja tehke kindlaks olulised mõõdikud, mis sellele eesmärgile vastavad. Korrake, mida toodate, kui palju tulu kavatsete saada, milliseid kulutusi peate tegema, kui palju raha investeerite ja kui palju peate meelitama.

Levinud vead äriplaani kirjutamisel

• Väga optimistlik. Ebapiisavad turuteadmised. Adekvaatse riskihindamise puudumine.
• Teiste inimeste arvutuste kopeerimine ilma tegelikkusele ja ettevõtte spetsiifikale viitamata.
• Eesmärki ja adressaati arvestamata. Oluliste näitajate puudumine. Palju tarbetut teavet ja “vett”.
• Kehv disain, kirjaoskamatu teabe esitamine, hooletus arvutustes. Segane esitlus ja selge struktuuri puudumine.

Kuidas saada raha äriplaani jaoks

Disaininõuete uurimine

Kui pöördute rahastamise saamiseks panga või kohaliku omavalitsuse poole, küsige taotlemise juhiseid. Sageli on see lihtne ja arusaadav vajalike dokumentide loetelu, samuti äriplaani sisule ja kujundusele esitatavate nõuete loetelu. Mõnikord on isegi selle dokumendi mall koos juba märgitud jaotiste ja alajaotistega. kuhu peate lihtsalt oma andmed sisestama. Samuti on soovid selle mahu kohta, projekti analüüsimise küsimuste loend, oluliste näitajate loend, mida peate arvutama.