Kuidas oma ettevõtet teada saada. Kust ja kuidas otsida ideid oma tulevaseks äriks? Lahendage oma probleemid ise
Tere, sõbrad!
Lemmik äri
Vaata ennast lähemalt ja mõtle, millega sulle meeldib tegeleda, mis äri sind huvitab. Võib-olla on teil mõni hobi, mille saab muuta kasumlikuks ettevõtteks. Kontrollige, kas teile meeldiv nišš on nõudlik. Selleks minge lihtsalt veebisaidile Wordstat.yandex.ru ja sisestage oma lemmiktegevusega seotud märksõna. Näiteks meeldib sulle oma kätega seepi valmistada. Kirjutame üles märksõnad “käsitööseep”. Seejärel klõpsake nuppu "Vali". Ekraanil kuvatakse populaarseimad otsingud selle kohta, mida inimesed selle märksõnaga otsivad.
Sisestasin selle märksõna ja nägin, et inimesed tahavad üle kõige kas osta valmisseepi või õppida seda ise valmistama. Seega võime selles nišis kaaluda 2 ideed. Tegemist on veebipoe avamisega ja käsitööna valminud seebi müügiga või luua blogi, kus kirjeldada seebi valmistamise retsepte. Saate salvestada ka videot, sest... Paljusid huvitab video üksikasjaliku seebi valmistamise juhistega ning koos retseptidega saate müüa ka seebipõhist seebi, vormi, pakendada või pakkuda valmisseepi ostmist.
Seega saate sisestada mis tahes oma lemmikasjaga seotud päringu ja saada suure hulga päringuid, tänu millele saate aru, mis täpselt inimesi teie nišis huvitab ja mida nad tahavad. Seda teenust kasutades leiate suure hulga populaarseid ideid. Ja kui nõudlus on olemas, saate oma lemmikettevõttes luua kasumliku ettevõtte.
Samuti, kui soovite välja mõelda, mida teile meeldib teha, kuid ei leia veel oma lemmikasju, soovitan vaadata tasuta. Seal räägin sellest üksikasjalikult.
Teiste inimeste probleemide lahendamine
Kõik inimesed seisavad silmitsi probleemidega. Kuid mõned neist tajuvad seda kui midagi negatiivset, teised aga kui võimalust. Kui olete mõne probleemiga kokku puutunud ja selle lahendanud, on tõenäoliselt palju inimesi, kellel on sama probleem. Saate aidata neil seda lahendada ja sellega raha teenida.
Näiteks otsustasin 2 aastat tagasi avada veebipoe ja seisin silmitsi järgmise probleemiga - ma ei teadnud, kuidas valida tulusat niši, kuidas luua veebipoele veebisaiti, kuidas seda reklaamida. Aja jooksul lahendasin selle probleemi ja tegelesin nende probleemidega. Ja nüüd aitan teistel inimestel veebipoode avada. Seega tegin oma probleemist äri. Pidage meeles, milliste probleemidega olete oma elu jooksul silmitsi seisnud, mida suutsite lahendada, ja mõelge, kuidas saate aidata teistel sarnaseid probleeme lahendada ja sellega raha teenida.
Igal ajal on kõige nõutumad kaubad ja teenused ning kui oled esimeste seas, kes sellega tegelema hakkab, võid üsna kiiresti tõusta. Seetõttu vaadake ringi ja vaadake, mis on nüüd populaarsust kogumas ja moes. Need tooted ja teenused lähevad kõige paremini müüki. Võite minna ka mõnele populaarsele kupongiteenusele, näiteks Groupon.ru, ja analüüsida nende statistikat, vaadata, millised tooted ja teenused on enimmüüdud. Kogu statistika on avalikult kättesaadav. Sealt leiate kümneid tulusaid äriideid.
Parandage olemasolevat äri
Oleme kõik erinevate ettevõtete kliendid, kuid me ei saa alati seda, mida tahame ja nii, nagu tahame. Kusagil võidakse meid kaua oodata, mitte teenindada nii, nagu meile meeldib, ja kui te seda märkate, võite avada ettevõtte, mis on juba olemas, kuid muuta kõik inimeste jaoks palju paremaks.
Ideid välismaalt ja reisilt
Teistes riikides võid leida palju uusi äriideid, asju, mida sinu riigis või linnas veel ei kasutata ega müüda. Näiteks leidsin Tais olles suure hulga erinevaid tooteid, mida minu riigis ei müüda. Eelkõige on tegemist ainult looduslikest koostisosadest koosneva kosmeetikaga, need on palju paremad kui mistahes kaubamärgiga kosmeetika, mis koosneb enamjaolt kemikaalidest, on ka erinevaid teesorte, Tai palsameid ja palju muud. Seetõttu on reisimine väga kasulik, sealt võib leida palju uusi ideid.
Frantsiis
Kui te ei soovi ideed otsida ja äri nullist luua, võite osta juba loodud ettevõtte frantsiisi. Saate töötada nende kaubamärgi all, teile antakse kogu vajalik tehnika, juhised ettevõtte korraldamiseks, reklaammaterjalid ja teid nõustatakse. Frantsiiside kataloogi leiate veebisaidilt Franch.biz. Sellist äri on palju lihtsam luua, sest... Eksperdid juhendavad teid käekõrval. Frantsiisiäri loomine nõuab aga üsna suurt alginvesteeringut.
Video
Kui teil on küsimusi, kirjutage need kommentaaridesse.
Palju õnne, sõbrad!
Kokkupuutel
Ta ütles kunagi, et kui saavutate edu ühes äritüübis, õnnestub kindlasti ka teistes. Kuid igal juhul peate alustama esimesest "pannkoogist". Mis, nagu teate, ei osutu alati ideaalselt ümaraks.
Kuidas leida idee oma ettevõtte jaoks? Proovime välja mõelda...
Tegelikult on sadu viise, kuidas "leida" oma esimese ettevõtte jaoks suurepärane idee. Küsimus on selles, kas see õnnestub. Aga kuskilt tuleb ikkagi alustada. Olen enda jaoks välja toonud kolm lihtsat, kuid tõhusat viisi, kuidas teie oma leida.
Siin on kõik lihtne: minge Google'i või Yandexi ja tippige otsinguribale "äriideed". Soovitav on otsingut kitsendada selliste sõnadega nagu “aastal 2016”, “väikelinnale”, “minimaalse investeeringuga”, “kiire tagasimaksega”, “idufirma avamiseks” ja nii edasi. Valige see, mis on teile kõige lähemal.
Selle teema teemakohased saidid ja foorumid on vanker ja väike käru (te väsite õppimisest). Kogu selle ideede ookeani hulgast soovitan teil valida mitte rohkem kui kümme.
Peaksite keskenduma:
- Isiklik huvi ja teadmised selles vallas (näiteks kui te ei saa lastest midagi aru, siis vaevalt tasub laste arenduskeskust või mänguasjapoodi avada)
- Teie sihtrühma eripära (näiteks väikelinnade elanikkond võtab ükskõikselt vastu 90% uuenduslikke ideid metropoli jaoks)
- Alginvesteeringu suurus ja tasuvusaeg, arvestades teie finantsseisundit
- Üksikasjalik kirjeldus (mis tahes projekti saab kirjeldada paari rea või tosina leheküljega arvutuste, diagrammide ja graafikutega).
Muide, Internetis esitatud arvud ei vasta enamasti tegelikkusele. Proovige: leidke seadmete hinnad, uurige ruumide rentimise maksumust, vaadake segmendi keskmist palgataset jne.
Samuti tasub vaadata frantsiisipakkumisi. Mulle tundub, et see on suurepärane võimalus esimeseks äriks. Brändi on reklaamitud, kõik nüansid peensusteni läbi töötatud - võta ja kasuta.
Teiste inimeste probleemide lahendamine
Inimesed ei otsi enam kunagi nõu ja abi, kui varem saadud tulemusega rahule ei jäänud! Niisiis, võib-olla tasub muuta oma tugevad küljed väikeseks, kuid edukaks ettevõtteks?
Muide, paljud algajad keskenduvad täiesti asjata "klassikale": ilusalongile, pirukatega müügikohale või teenindusjaamale. Tänapäeval ei teenita raha ainult füüsilistest kaupadest ja teenustest. Miljoneid toob sisse... ostja jaoks väärtusliku info müük! Ja uskuge mind, tuntud treenerite, ärikoolitajate ja konsultantide igakuine sissetulek ulatub väga korralike summadeni.
Oletame, et on teema, millega olete hästi kursis. Garanteerin, et leidub inimesi, kes on nõus teie eest raha maksma, et nendega oma teadmisi ja kogemusi jagada! Kui just "teie" teema pole väga konkreetne.
Minu tähelepanekud näitavad, et tänapäeval on Venemaal populaarsuse tipus järgmised nišid:
- Tervislik eluviis (tervislik toitumine, taimetoitlus, jooga)
- Kõik tooted eesliitega “öko” (toit, käsitöökaubad, laste mänguasjad, ehted, kosmeetika, vaba aeg)
- Konsultatsioonid teemal ja investeeringud (formaatides veebiseminaridest individuaalkoolituseni). Siia alla kuuluvad ka kõikvõimalikud ettevõtluskoolitused.
- Meelelahutus mis tahes formaadis (alates otsingutest ja rulluisutamisest pargis kuni raftingu korraldamiseni mägijõel)
- Rakendusesoteerika. Ma ei pea silmas pikka-pikka teed vaimse valgustumiseni, vaid mõningaid individuaalseid töönippe. Midagi sellist nagu "Rahaenergia meelitamine oma ellu", "Amulettide kudumine kogu perele" või "Tõhus töö tšakratega nullist"
Seega, kui oled mõnda neist teemadest pikemat aega isiklikult enda jaoks õppinud, siis saab (ja peaks!) saadud teadmised ja kogemused töödelda tasuliseks autorimetoodikaks. Tõsi, on üks "aga"! Peate teemast aru saama – laitmatute sõnadega ja kellegi teise video ümberjutustamisega ei jõua te kaugele.
Kaevake mõlemas otsas tunnel
Tulevase sihtrühma vajaduste paremaks mõistmiseks tuleb välja selgitada tehingu kahe osapoole: nii kliendi kui ka müüja arvamus.
- Võtke rohkem ühendust oma ettevõtjatest sõpradega (praegu on nad meil kõigil). Ärimehed (eriti väikesed) armastavad rääkida oma vaimusünnitusest. Nad räägivad hea meelega probleemidest ja õnnestumistest, kapriissetest klientidest ja ahnetest tarnijatest.
Ja mis kõige tähtsam, kõik nende lood lõpevad tavaliselt fraasiga: "Olen juba ammu tahtnud sellist ja sellist asja teha - see on lahe teema, inimesed küsivad sageli. Kahju, et kõik käed ei ulatu." See on täpselt see "asi", millele peaksite mõtlema. Kui kardad ise, paku oma sõbrale partnerlust (selles konkreetses valdkonnas).
- Mõelge, millistest kaupadest või teenustest teil ostjana Internetis/riigis/linnas/lähimas supermarketis puudus on. Saate seda oma sõpradelt küsida. Ja lihtsalt kuulake tähelepanelikult inimeste vestlusi tänaval
Nad räägivad, et esimese allahindluste koondaja (nagu meie oma) looja lihtsalt kuulis metroos, kuidas üks tüdruk kurtis teisele, et tal kulub erinevate firmade allahindluste vaatamisele palju aega. Nii tekkis idee teenusest, mis ühendas kategooriate kaupa kõik kupongi saitide praegused pakkumised.
Kust leiate paljulubavaid äriideid? Tellige värskendused ja jagage oma sõpradega sotsiaalvõrgustikes kõige huvitavamate postituste linke!
Unistuse oma ettevõttest ja selle avamise vahele jääb kuristik, mis on täis fantaasiaid, tühja juttu ja pahandusi ebasoodsate tingimuste üle. Vaata, kuidas edukad ärimehed oma idee leidsid ja mis sellest sündis. Selge eesmärk teeb tee lihtsaks.
"Kui olete edukas ühte tüüpi äris, olete edukas igat tüüpi äris."
Arvamusküsitluste tulemused näitavad, et umbes 40% venemaalastest ei oleks oma ettevõtte avamise vastu, kuid tegelikult kavatseb seda teha vaid 3%. Yandex registreerib iga kuu 186 000 päringut sõna "äriideed" kohta. Peaaegu kõik küsitletud ettevõtjad ütlesid, et äriidee valikul on elu dikteerinud nii mõnigi oma äri korraldades ellu vana unistuse. Kahjuks ei lõpe iga idee idee elluviimise katse edukalt.
Hooliv assistent
Mihhail Gladchenko lõi virtuaalse abiteenuse Tendy.
See idee ilmus Yandex Tolstoy Startup Campi töötoas, kus Mihhail kohtus Novosibirski programmeerija ja projektijuhi Aleksandr Lapšiniga. Algul soovisid värskelt vermitud partnerid luua nutika äratuskella, mis reguleeriks äratusaega olenevalt liiklusummikutest ja ilmast. InTime’i meeskonda kaasati kuus inimest, kuid selgus, et arvamuste liig pidurdab äri arengut. Pärast ranget optimeerimist vähendati meeskond kolmele inimesele.
Valides tee teenuse õigeks korraldamiseks, otsustasid loojad toodet esmalt testida lihtsal uksehoidjateenusel, mis juhib inimest kogu päeva jooksul etteantud plaani järgi. Klient teatas oma tööülesannetest ja teenus tuletas talle SMS-i teel meelde, mida on vaja teatud kellaajal teha. Esimene hommikuse sõnumi saanud klient postitas sellest Facebooki ekraanipildi, talle meeldis nii väga positiivne ärkamine koos emotikonide ja selgete hoolitsusmärkidega. Üsna pea tekkis rida inimesi, kes soovisid saada virtuaalse assistendi hoole alla ning sellest ajast alates on teenuse fännide arv aina kasvanud. Selgub, et inimesed vajavad hädasti tähelepanu ja lahket suhtumist.
Nii sai lõpuks tööülesanne selgeks tehtud - hooldus ja hooliv abi. Projekt sai nimeks Tendy, mis tuleneb ingliskeelsetest sõnadest tender – õrn ja käepärane – hooliv. Pärast testperioodi lõppu juunis 2015 on teenus kättesaadav kõigile, kes on juba järjekorda astunud.
Kohvi perfektsionism
Anna Tsfasman asutas Double Bee kohvikute keti.
Viis aastat oli Anna Coffeini keti peadirektor ja lahkus, kui ei nõustunud omanikega õiges kohviäris. Kofeiinil oli 36 müügikohta, kett tunti ära ja tal oli autoriteet. Millegipärast jõudsid ettevõtete omanikud järeldusele, et nad on juba kuulsuse saavutanud ja nüüd võib hakata säästma. Plaan oli osta mitte just kõige kvaliteetsem kohv, mis jääks hea, aga mitte kõige parem. Anna nõustus töötama ainult maailma tasemel. Pidin valima: saada tööd mõnes teises võrgustikus või avada oma ettevõte. Kuna tarnijatega suhtlemise skeem oli juba välja töötatud, otsustas Anna äriga iseseisvalt jätkata. Venemaal pole palju kohvikuid, kuid on tõsiseid konkurente. Oma niši loomiseks rakendas omanik uut kontseptsiooni: tema ettevõtted müüvad ainult kohvi - ilma kookide, salatite jms. Kuid siinne kohv on suurepärane.
Esimene kohvik avati Moskvas 2013. aasta mais. Töötasime frantsiisi- ja partnerluslepingute alusel, kuna paljusid punkte korraga kontrollida on võimatu. Anna on kindel, et ainult omanikul saab ettevõtet täielikult juhtida, puudub motivatsioon tõhusaks tööks. Tänaseks koosneb võrgustik 28 kohvikust, neist 19 Moskvas, 1 Prahas ja ülejäänud piirkondades.
Jahtide rentimine
Sergei Medvedev omab jahtide rentimise ettevõtet Anchor.Travel.
2013. aastal oli Sergei Hobby Worldi kirjastuse (lauamängud) direktori asetäitja. Ta oli Alpides puhkusel, murdis käe ja oli sunnitud nädalaks oma tuppa jääma. Siis tekkiski mõte, et jahiga oleks palju mõnusam sõita. Sergeile meeldis jahiga sõita, nii et ta teadis hästi, et jahi rentimine pole nii lihtne kui hotellitoa rentimine. Jahtide turg on liiga keeruline: ettevõtted koguvad andmeid olemasoleva laevastiku kohta, seejärel edastavad need ettevõtetele, kes koguvad jahtide andmebaasi, ja need saadavad oma nimekirjad reisibüroodele. Seetõttu on paati keeruline broneerida, kuigi tegelikult on jahte palju ja mõnda kasutatakse vaid paar nädalat aastas. Medvedevi korraldatud ettevõte - Anchor.Travel - katkestas vahendajate ahela ja muutis teenuse mugavamaks. Kliendid saavad veebis laeva valida, vaadata, kas see on saadaval ja milliseid sellega seotud teenuseid on võimalik saada (kapteniteenused, sukeldumisvarustus jne). Teenuse arendamiseks kulus 2,5 aastat ja see läks kasutusele 2015. aasta alguses.
Tegelik uudis
Vladimir Zimogorov asutas kohalike uudistega rakenduse Meanwhile.
Mõte nutitelefoni kasutajaid teavitada sellest, mis on nende jaoks tõeliselt oluline, tekkis vaatluste tulemusena. Sergei märkas, et oleme sõna otseses mõttes üle ujutatud täiesti tarbetute uudistega sotsiaalvõrgustikes toimuvate sündmuste, EL-i sanktsioonide, rubla vahetuskursi jms kohta. Sel ajal valmistab tavainimesele palju rohkem muret ärilõuna hind ja soojaveevarustusgraafik. Puudub ressurss, mis teavitaks igapäevastest sündmustest. Zamogorovi rakendus Meanwhile pakub kasutajatele teavet nende asukoha põhjal. Samal ajal hoiab kasutajad kursis nende ümber toimuvaga. Võttes arvesse mobiilivõrkudes reklaamimise potentsiaali, tekkis idee pakkuda teenuseid väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Näiteks allahindluste või ebatavaliste teenuste sõnumite levitamine. Vahepeal olevad materjalid avaldatakse tasuta, tõuketeated maksavad 200 rubla. Kasutajad saavad postitada kuulutusi korteri üürimiseks või kasutatud mööbli müügiks.
Lauamängud
Vjatšeslav Drogaytsev on üks lauamänge loova ettevõtte Games Corporation asutajatest.
Moskva Lennuinstituudis õppimise aastatel asutas Vjatšeslav koos mitme sõbraga autoakustikat müüva veebipoe. Poolteist aastat hiljem jagasid kaasasutajad äri, mis selleks ajaks oli kasvanud kolmeks poeks. Drogaytsev sai muusikapoe, kuid paari aasta pärast hõivasid turu suured ettevõtted ja Vjatšeslav pidi äri kärpima. Ma ei tahtnud palgata töötada ja Vjatšeslav mõtles oma ärile. Ühel päeval nägi ta koos sõbraga lauamängupoe akent ja otsustas proovida seda ideed äriks arendada. Innukad mängijad mõistsid, et võivad tulla välja uute kontseptsioonidega – ja nii tekkis Games Corporation 2013. aastal.
Firmadel "Fly Swatter" ja "Hugermuger" on töös veel üks mäng. “Hugermuger” oli eriti edukas – see müüdi koheselt läbi. Aastaga müüdi umbes 10 000 eksemplari.
Parkimiskoht
Jevgeni Liberman on üks ParkApp mobiilirakenduse asutajatest.
Evgeniy kolis 2011. aastal Jekaterinburgist pealinna ja asus õppima robootikat. Paar aastat hiljem liitus temaga sõber Mihhail Shcheglov. Tihti peavad ettevõtjad kohvikutes ärikohtumisi tegema ja sellistel puhkudel on alati olnud raske parkida. Ühel päeval otsustasid sõbrad, et ei hakka vaba kohta otsima, vaid ootavad, kuni keegi parklast lahkub. Sel hetkel sündis idee süstematiseerida vabade parkimiskohtade otsimine. Autojuhid said taustal üksteisele teavet edastada. Töötati välja mobiilirakendus ParkApp, mis võimaldab reaalajas näha vabu kohti Moskva parklates ja leida Moskva kesklinnas tasuta parkimiskohti. Veel üks kasulik funktsioon on see, et rakendus hoiatab konkreetsetel tänavatel sõitvate puksiirautode eest. Täna kasutab ParkAppi pealinnas 36 tuhat ja üle maailma 50 tuhat juhti.
Vidinate tootmine
Sergei Dulini ettevõte toodab Teslawatchi kantavat elektroonikat.
Sergei Dulin unistas vidinate tootmise käivitamisest, kuid nutitelefonide valmistamine on liiga kulukas ja turg on pakkumistest pungil. Sergei otsustas hakata tootma kantavat elektroonikat, kuna see suund tundus talle kõige lootustandvam. Mitte kõik turul olevad mudelid ei ole väga töökindlad ja funktsionaalsed, samas kui nõudlus treeningujälgijate järele kasvab pidevalt. Euroopas on igal viiendal inimesel nutikas käevõru, kuid neid, kes soovivad seda eset osta, on palju rohkem. 2014. aasta keskel asus S. Dulin looma kvaliteetset ja odavat toodet.
Alustati Teslawatchi tootmist. See on Venemaa arendus, mis on toodetud koostöös Hiina partneritega. Tootmisliin Venemaal läheks liiga kalliks, mistõttu otsustati koostööd teha hiinlastega. Teslawatch arendab ja turustab vidinaid: käevõrusid, kellasid, kaalusid ja tarvikuid. Esimesena ilmus Teslawatchi T-riba nutikas käevõru, mis on varustatud jalakäijate läbisõidu, põletatud kalorite, une kestuse ja kvaliteedi lugemise anduritega. Müüdud on juba üle 2500 käevõru.
Majakaga nutitelefon
Maxim Pertsovsky asutas ettevõtte Getsy.
Olles kord näinud madala energiatarbega Bluetooth-süsteemi, mis ühendab nutitelefone majakaseadmetega, hakkas Maxim selle idee vastu huvi tundma, teades, et see nišš on Venemaal vaba.
iBeacon süsteem pakub navigeerimist suletud ruumides. Koos programmiga “MasterCard Priceless Cities” käivitasime teenuse “Interaktiivne juhend multimeediakunstimuuseumis”. Näitusesaalid on varustatud majakatega, mis edastavad pidevalt Bluetooth-signaali. Nutitelefonid koguvad neid signaale mitme meetri kauguselt. Seega töötab juhend teie nutitelefonis, kui lülitate Bluetoothi sisse ja avate muuseumirakenduse. Monitorile ilmub tekst, mis kirjeldab eksponaate, mille läheduses külastaja asub.
Loo räägib mees, kes avas täiesti ootamatu äriga oma ettevõtte. Artiklis näitab ta samm-sammult, kuidas peaksid mõtlema pürgivad startupid.
Üle mitme aasta investeerimis- ja ettevõtluspraktika Olen veendunud, et paljude ettevõtete asutajate peas on teatud stereotüübid, mis ei lase neil tänu oma andekusele ja visadusele olla nii edukad, kui nad võiksid olla. Oma reklaamiäri loomisel puutusime kokku peaaegu kõigiga neist.
Ettevõtlus on innovatsioon
Esimene stereotüüp võrdsustab ettevõtluse kohustusliku innovatsiooniga ning innovatsiooni millegi põhimõtteliselt uue loomisega: toote, teenuse, tehnoloogia, ärimudeli loomisega. Jah, see on tõesti suurepärane strateegia – teha midagi, mida keegi pole kunagi varem teinud, saada esimeseks ja tänu sellele praktiliselt kättesaamatuks. Alguses tahtsime minna täpselt seda teed, näiteks arendada tehnoloogiaid, mis võimaldaksid meil reaalajas korraldada reklaamijate oksjonit eetris olevatele reklaamilõikudele – sisuliselt RTB televisioonis...
Kuid “esimene tõus” ei ole eesmärk omaette. Esimene olla on auväärne, kuid väga raske: kunagi ei saa olla 100% kindel, et selline lähenemine kannab vilja ja leiab tänuliku vastuse nende südametes, kelle nimel proovite. Ajalugu teab palju näiteid selle kohta, kuidas superideed ebaõnnestusid vaid seetõttu, et nende leiutajad olid ajast ees, alahinnates publiku valmisolekut nende uuendusteks. Vähesed teavad, et esimene Interneti-televisioon ilmus 1995. aastal, selle välja töötanud startup kandis nime WebTV. See ebaõnnestus, sest Interneti-TV ideest ei olnud piisavalt huvitatud inimesi. Ja hiljem viisid tema ideed ellu juhtivad tootjad nagu Panasonic, Samsung jne.
Juhtub ka vastupidi – innovatsioon “tõuseb alguses käima”, kuid kaotab hiljem oma populaarsuse. Näiteks 2000. aastate alguses ilmus meediaturule elektrooniline ajakirjandusjaotussüsteem, mis põhines tõhusal graafilise teabe tihendamise mehhanismil ja tagas ajalehtede ja ajakirjade kohaletoimetamise mis tahes lugejale sobivas vormis - trükituna või veebis. Tol ajal oli see väga aktuaalne, aga nüüd pole sellel enam mõtet. Üldiselt selgus lähemal uurimisel, et pioneeride tee ei ole meile lähedal.
Tuleb jälgida trende
Enamik ettevõtjaks pürgijaid vaatab sinna, kuhu tee on juba sisse tallatud. Kas investorid investeerivad veebiturismi? Mikrokrediiditeenustele? Uued tehnoloogiad reklaamis? Miks mitte teha veel üks uus projekt, mis oleks veidi erinev olemasolevatest? Turg kasvab ja ruumi jätkub kõigile.
Ka see tee on okkaline ja ettearvamatu. Tavaliselt muutuvad sellised turud kiiresti tihedaks konkurentsiks, mis tähendab, et sisenemisbarjäär on liiga kõrge. Selle ületamiseks peate kulutama palju ressursse - nii inimlikke kui ka rahalisi vahendeid. Noortel ettevõtetel ei ole alati viimast. Meie pole erand.
Reklaamiturul tundus kõik selge: offline on surnud, elagu online! Telereklaami segmendile ei pööranud keegi suurt tähelepanu, välireklaamist rääkimata. Kõik uued tooted ja tehnoloogiad töötati välja ainult veebis. Ja valik tundus ilmselge: kui luua uus äri reklaaminduses, siis ainult veebis. Kuid juba loodi ja käivitati uusi veebireklaamiettevõtteid mitu korda kuus või isegi nädalas! Konkurents kasvas sõna otseses mõttes iga päevaga. Ja me mõtlesime: kas tasub proovida sellele kiirenevale rongile hüpata? Kas kõigile investoritele jätkub? Võib-olla peaksime vaatama teises suunas – offline? Lõppude lõpuks pole selle peamist eelist - reaalajas kontakti võimalust päris inimestega - veel tühistatud! Ja otsustasime siseneda välireklaami turule - eraautode reklaami segmenti. Nii sündis StickerRide.
Kui segment või ärimudel ei ole nõutud, tuleb seda lihtsalt täiustada
Me polnud kaugeltki esimesed, kes tulid välja ideega panna reklaam eraautodele, kuid tehnoloogiat ei kasutatud laialdaselt. Ennast soovitanud variant oli olemasolevate vormingute täiustamine. See on paljude segmentide traditsiooniline arenguvektor. Kui toode hakkab “libisema”, proovitakse seda uuendada, teha ilusam ümbris, pingutada paar lisa “mutrit” jne. Välireklaamis leiutatakse 3D-kuvarid, digitaalsed plakatid või interaktiivse projektsiooni tehnoloogiad, mis võimaldavad tarbijal mitte ainult reklaamtükki vaatama, vaid ka sellest osa võtma. Meie puhul küsisime ka mõningaid kolmemõõtmelisi holograafilisi pilte või kõnekeskust, et autojuhtidega suhelda ja autode marsruute jälgida.
Selline lähenemine loob illusiooni arengust ja progressist. Kuid reklaamikandja välimus - olgu selleks siis tee kohal olev bänner või 3D-pildiga elektrooniline ekraan - ei muuda asja olemust! Ja see ei võta olemasolevat toodet ilma selle peamistest puudustest: läbipaistvuse puudumine, otsene seos reklaamikulude ja tegeliku tegevuse vahel, reklaamija kontrolli võimalus, selge sihtimine jne. Teisisõnu, see toode on „uus ” väga tinglikult ja see uudsus ei tõmba enam ei põhimõtteliselt uue kasutajate arvu ega investorite tähelepanu.
Niisiis, peate minema teist teed. Säilitage oma tugevad küljed ja ületage oma nõrkused. Peaaegu kõik oma esialgsed investeeringud kulutasime mobiilirakenduse ja veebiteenuse tegemiseks, mis võimaldas tuua oma projekti võimalikult lähedale veebimaailmale koos kõigi selle eelistega. Ja samal ajal säilitage võrguühenduseta peamine trump - võimalus töötada otse tõelise publikuga. Autoomanik laadib rakenduse oma mobiiltelefoni ja lülitab selle sõidu ajal sisse. Rakenduses on kirjas, kui palju ta sõitis, millal ja mis marsruutidel (päevasel ajal on keskus näiteks kallim kui öine agul). Selle tulemusena saab auto omanik tasu sõltuvalt tema tegevusest, mitte kampaania abstraktsetest tingimustest või kleebise suurusest. Ja sel ajal, kui autojuhid tänavatel ringi sõidavad, saab reklaamija minna spetsiaalsesse veebiteenusesse ja leida internetist reaalajas kõik kaardil olevad autod, vaadata läbitud marsruute, kogunenud aktiivsust, arvutada läbisõitu ja saada täielikku fotoreportaaži. Maksab ka nagu internetis – ainult osalejate kinnitatud aktiivsuse eest, mis sõltub geograafilisest asukohast, autoklassist, praegusest kellaajast ja nädalapäevast.
Paljud inimesed unistavad oma ettevõtte loomisest, kuid nad lihtsalt ei saa seda teha. Sageli nimetavad nad peamise takistusena, mis neid peatab, hea idee puudumist. Selles kogumikus pakun teile 10 lihtsat nõuannet, mis aitavad teil leida hea äriidee ja avada oma ettevõtte.
Ära tee midagi, lihtsalt mine ja hinga värsket õhku
Enamik häid äriideid ei sünni reeglina konverentsiruumides. Parimad äriideed tulevad sageli pähe, kui veedad aega lähedastega, sõidad ratast, vaatad oma lemmikfilmi või lihtsalt lõõgastud mõnel muul viisil. Samal ajal ei vii harjumus kontoris hiljaks jääda tõenäoliselt millegi hea juurde. Parem minge ja proovige teha midagi, mida te pole kunagi varem teinud.
Ärge püüdke välja mõelda midagi revolutsioonilist
Brian Cheskyl ja Joe Gebbial polnud aimugi, et nende asutatud üüriotsinguteenusest Airbnb saab hotellitööstuse kõige tõsisem konkurent, mis annab teavet 250 000 toa kohta 30 000 linnas üle maailma.
On võimatu ette kindlaks teha, kas teie äriidee teeb teatud tegevusvaldkonnas revolutsiooni. Kõigi edukate ettevõtete asutajad saavad sellest aru alles siis, kui näevad oma esimeste klientide kiitvaid hinnanguid.
Keskenduge sellele, mida armastate kogu südamest, mitte kasumi teenimise vahenditele
Selle punkti illustreerimiseks on siin ettevõtja Loïc le Meuri lugu:
Minu käivitatud kuuest idufirmast edukaim kasvas välja ideest, mida ma kunagi tõsiselt ei pidanud ettevõtte alustamise ideeks.
Eelmisel aastal tõi minu konverents nimega LeWeb Londonis ja Pariisis kokku 5000 ettevõtjat 80 riigist. See on lahe äri, mille Reed Exhibitions just hiljuti omandas. Kõik, mida ma oma endise naise Geraldine'iga selle käivitades soovisin, oli aidata Euroopa ettevõtjaid, pakkudes neile edu platvormi, kust nad saaksid leida ideid, investoreid ja olulisi partnereid. Enamik Euroopa ettevõtjaid on liiga keskendunud oma riigile ja keelele, mistõttu otsustasime teha konverentsi esimesest päevast alates täielikult ingliskeelseks.
Esimest korda toimus LeWeb Prantsusmaa Senatis, mis andis meile oma hoone tasuta. Ma ei mõelnud neile teatada, et üritus toimub inglise keeles.
Kohe kui alustasime, ilmus kohale Senati administratsiooni esindaja ja küsis minult: „Teie üritus toimub inglise keeles. Oletan, et teil on ka prantsuskeelne tõlge?
Mina: Ei, miks meil seda vaja on? Tahame aidata ettevõtjatel jõuda rahvusvahelisele tasemele. Neil, kes inglise keelt ei räägi, pole mõtet osaleda.
Ta: Fakt on see, et Prantsuse seaduste järgi ei saa me lubada konverentsi toimumist senatis ilma prantsuse keelde tõlkimata.
See oli esimene ebakõla ja loomulikult jätkasime. Tänu sellele ootamatule pöördele saime ajakirjanduses palju kajastust. Teine ebakõla tekkis siis, kui saime aru, et meil pole kohvi ja sarvesaiu külalistele, kes meile paljudest erinevatest riikidest tulid. Aga see polnud oluline. Peaasi, et meile meeldis see, mida tegime, ja konverents oli sisukas. Järgmist LeWebi külastas juba kaks korda rohkem külalisi.
Sinu äriideest saab hoopis midagi muud, kui algselt kavatsesid
Stuart Butterfield muutis Slacki miljardi dollariliseks äriks. See äri kasvas aga tänu veebibrauserimängu Glitch ebaõnnestumisele, mis suleti aasta pärast selle käivitamist. Slack oli mängu kallal töötamise kõrvalsaadus. Meeskond vajas suhtlemiseks ja ühistegevuse korraldamiseks rakendust.
Tasapisi koondasid nad kõik oma jõupingutused Slacki arendamisele ja Glitchi sulgemise ajaks kasutasid nad oma uut arendust juba täie jõuga ning kutsusid hiljem ka teisi meeskondi seda kasutama. Lõppkokkuvõttes sai Slackist üsna populaarne ja edukas projekt. Siis poleks keegi, ka Stewart ise arvanud, et kõik nii läheb.
Õppige oma sõpradelt huvitavaid asju
Suurepärane viis oma loovuse äratamiseks on veeta aega sõpradega, kes teevad huvitavaid asju, mis erinevad teie tegemistest. Mine ja kontrolli neid, kutsu lõunale, küsi, kas nad vajavad abi. Kui teil on vaba aega, pakkuge neile mõneks päevaks või nädalaks abi.
Sellest tuleb kindlasti midagi. Teil võib olla juba sarnane kogemus, miks mitte teha seda uuesti või koos teiste inimestega? Üldiselt ei pea te seda inimest isegi teie sõbraks: peamine on siin vastastikune huvi koostöö vastu.
Ärge kuulake skeptikuid
Enamik inimesi seisavad muutustele vastu ja toovad alati välja põhjused, miks te ei õnnestu. Noh, see on inimloomuse jaoks üsna loomulik. Seetõttu ei loo sellised inimesed kunagi äri, veel vähem ei mõtle välja tulusaid äriideid.
Xavier Niel, mees, kes suudab vabalt võistelda Prantsusmaa edukaima kaasaegse ettevõtja tiitlile, lõi programmeerimiskoolituse nimega “42”. Heade tarkvaraarendajate järele on praegu kõige suurem nõudlus. Noored programmeerijad leiavad tööd kiiremini kui teiste ametite esindajad. Xavier otsustas seda nõudlust ära kasutada ja anda turule vajalikud spetsialistid.
Kuid tema projekt pälvis oma originaalsuse pärast märkimisväärset kriitikat. Xavier otsustas teha asju omal moel. Tema koolis läbivad õpilased spetsiaalse valikuprotsessi, et teha kindlaks, kas neil on vajalikud võimed. "42" lõpetamisel ei saa õpilased ametlikku diplomit. Eelistatakse praktilist kasu ja tulemust, mis väljendub koolilõpetaja võimaluses saada arendusvaldkonnas konkreetne positsioon vastavalt õpitud erialadele.
Paljud kriitikud, kelle hulgas oli palju ühiskondliku eliidi esindajaid, olid loomulikult diplomi omandamisest keeldumise vastu ja suhtusid sellesse ideesse vaenulikult, väites, et ettevõtja kukub läbi.
Kõigele sellele vaatamata on Xavier mees, kes tegi pöörde Prantsusmaa telekommunikatsioonitööstuses ja sai miljardäriks. Olulist rolli selles mängis asjaolu, et ta ei kuulanud kunagi inimesi, kes tema lüüasaamist ennustasid, mistõttu alustas ta oma kasumlikku äri.
Jaga ideed oma sõpradega
Paljud inimesed kardavad oma idee kohta midagi öelda, kuni see jõuab ühte või teise teostusfaasi. Kuid tegelikult teeb see talle ainult kahju. Ainus viis oma äriideed varguse eest kaitsta on asuda asja juurde niipea kui võimalik. Võid kindel olla, et keegi teine on juba millegi sarnasega välja mõelnud ja kui kulutad liiga palju aega selle kaitsmisele, siis keegi teeb juba kõik sinu eest ära.
Samas annab oma ideede jagamine teiste inimestega hea võimaluse kuulda nende arvamust, saada tagasisidet, kuidas saaksite oma ideed paremaks muuta, mis lõpuks aitab sellel paremaks saada. Mõned kogenud ettevõtjad avaldavad ideid isegi otse sotsiaalvõrgustikes ja, vaadates paljude professionaalsete tuttavate reaktsiooni, hindavad, kas see on nõutud või mitte.
Elage oma ideega
Kulutage oma energiat ja aega ainult sellele, mis teile tõeliselt meeldib. Vali oma ideedest ettevõtlusega alustamiseks, mis sind tõeliselt “haakis” ja hakka selles elama, uuri seda igast küljest.
Kasutage alati teenuseid ja tooteid, mida soovite ise müüa. Kujutage ette, et teil on juba selline ettevõte ja mõtlete pidevalt, kuidas seda paremaks muuta. Selline täielik äriideesse süvenemine viib teid kindlasti eduni.
Sa ei pea midagi suurt tegema
Kas olete ambitsioonikas? Suurepärane, nii see peakski olema. Kas soovite saavutada kuulsust ja mitme miljoni dollarilist kasumit? Noh, see on normaalne ja see aitab teil hullumeelselt töötada ja lisab motivatsiooni, mida ettevõtja jaoks pole kunagi liiga palju. Siiski pidage meeles, et raha ei tohiks olla teie peamine eesmärk. Enamik tõeliselt edukaid ettevõtjaid alustab ettevõtet mitte kasumi saamiseks, vaid armastusest selle vastu, mida nad teevad, või selleks, et tuua teistele inimestele tõelist väärtust ja aidata klientidel nende probleeme lahendada.
Soovitame lugeda imelist raamatut „Ümbertöötamine. Ettevõtlus ilma eelarvamusteta", autor Jason Fried filmist 37signals. Ta aitab teil mõista, et valides lihtsalt endale meelepärase niši, saate hõlpsalt hakkama väikese arvu klientidega, nautida oma tööd ja olla edukas ettevõtja. Sel juhul ei pea te kuulsust ja suurt raha jahtima.
"Kui te ei häbene oma toodet kohe pärast turule toomist, siis tõite selle turule liiga hilja."
See on LinkedIni asutaja Reid Hoffmani lause, mis tähendab, et mida varem saate oma projekti pärismaailmas käima lükata, seda parem. Varajane käivitamine aitab teil saada võimalikult kiiresti oma esimesed kliendid, kes annavad teile tagasisidet ja avaldavad oma kriitikat. Just nemad aitavad teil teha tõeliselt kasulikke muudatusi ja viia projekti lõpule.
Kuulake neid tähelepanelikult ja looge täpselt need tooted ja teenused, mida nad vajavad. Kiire alustamine aitab teil end oma valdkonnas liidrina kehtestada lihtsalt seetõttu, et teete tõelist tööd, mida ümbritsevad inimesed näevad. Viige oma äriidee kiiremini reaalsesse maailma ja võib teil kohe pärast käivitamist väga häbi olla. Tehke rohkem, mõelge vähem sellele, kuidas seda teha.
Jah, see ei tööta. Jah, paljud äriideed ei vallandu kunagi. Jah, peate õppima vasturääkijaid ignoreerima. Kuid aja jooksul hakkate seda protsessi armastama ja ühel päeval saate luua midagi, mis toimib ja toob rõõmu ja kasu teistele inimestele. Ja see saab olema tõesti suurepärane! Kasutage neid näpunäiteid ja avage oma kasumlik ettevõte
Loe rohkem: Kuidas kirjutada pädevat äriplaani
