Kuidas arvutada müügitulu: põhimõisted, valemid ja nende rakendamine. Müügitulu puhaskasumi alusel – valem Müügitulu tähistus

Iga äriettevõtte peamine eesmärk on Kasumi saamine. Lihtsalt tulude suurendamise nimel töötamine sobib ainult osale töötajatest, kes saavad palka müügimahu alusel.

Ettevõtte aktsionäride või asutajate ning nende palgatud juhtide jaoks on selline olukord vastuvõetamatu. Nad nõuavad vajalike muudatuste tegemist, et parandada finantsolukorda ja teenida puhaskasumit.

Seetõttu viivad finantsjuhid läbi pidevat analüüsi ja otsivad lisaressursse müügi kasumlikkuse tõstmiseks.

Müügitulu arvutatakse teatud perioodi saadud kasumi ja puhastulu suhtena. See on peamine näitaja ettevõtte efektiivsuse hindamisel.

Valemid arvutamiseks

Müügitulu arvutamisel kasutatakse erinevaid valemeid, mis erinevad arvutuses kasutatavate kulunäitajate poolest.

Lihtsaim, kuid mitte piisavalt objektiivne brutokasumi ja tulu suhte näitaja:

GRM = VP/TR,

GRM – brutokasumi marginaal,

VP - brutokasum,

TR on puhastulu.

Müügikulud lahutatakse tulust.

Venemaa õigusaktides vastu võetud kasumiaruande (vorm nr 2) andmete kohaselt tuleb müügitulu arvutamiseks brutokasumi alusel see näitaja (aruande rida 2100) jagada tulude näitajaga ( aruande rida 2110).

Näide. 2015. aasta esimeses kvartalis oli Temp LLC tulu 100 miljonit rubla. 2014. aasta sama perioodi eest - 80 miljonit rubla. Brutokasum oli 2015. aasta I kvartalis 25 miljonit rubla ja 2014. aasta I kvartalis - 22 miljonit rubla.

2015. aasta kolme kuu müügikasumlikkus brutokasumis oli

25 miljonit rubla / 100 miljonit rubla = 0,25,

ja 2014. aasta kolme kuu eest 22 miljonit rubla/80 miljonit rubla = 0,275.

Saadud arvutustulemused näitavad, et brutokasumi absoluutse kasvuga 3 miljoni rubla (25-22) võrra 2015. aasta I kvartalis võrreldes eelmise aasta sama perioodiga vähenes brutokasumi marginaal 0,025 (0,25-0,275).

Brutokasumil põhinev müügitulu näitaja ei ole ettevõtte tegevuse objektiivne tunnus, kuna see ei hõlma arvutusse muid kulusid, mida ei saa vältida: ärikulud(aruande rida 2210) jaadministratiivsed kulud(aruande rida 2220).

Brutokasumil põhineva müügi tasuvuse põhjal saab hinnata, kui edukalt on toiminud kaupade, tooraine, tarvikute ja nende müügiga otseselt seotud teenused.

Brutokasumi marginaali suhe kajastab aruandeperioodi juurdehindluste, allahindluste ja allahindluste kogusumma keskmist taset.

Ettevõtte efektiivsuse täpsemaks hindamiseks kasutatakse sageli müügitulu valemit:

RP = Kasum müügist (aruande rida 2200) / tulu (aruande rida 2110).

Selle valemi abil kasumi arvutamisel võetakse juba arvesse haldus- ja ärikulusid, nii et paljude ettevõtete puhul kajastab RP koefitsient asjade tegelikku seisu.

Näite jätk. 2015. aasta esimeses kvartalis moodustasid Temp LLC ärikulud 4 miljonit rubla ja halduskulud 2 miljonit rubla. Eelmisel aastal moodustasid ärikulud esimese kolme kuuga 3,5 miljonit rubla, halduskulud - 1,5 miljonit rubla.

2015. aasta I kvartali müügikasum ulatus 19 miljoni rublani, 2014. aasta I kvartalis - 17 miljoni rublani.

2015. aasta kolme kuu müügikasumlikkus oli:

19 miljonit rubla / 100 miljonit rubla = 0,19;

ja 2015. aasta kolme kuu eest 17 miljonit rubla/80 miljonit rubla = 0,2125.

Kui kasum kasvas absoluutselt 2 miljoni rubla võrra, vähenes müügitulu 0,0225 võrra

Rahvusvahelises praktikas on tavaks arvutada kasumlikkust enne intresse, makse ja EBITDA-d:

EBITDA marginaal = EBITDA / Müügitulu

Ettevõtte finants- ja majandustegevusest absoluutselt täieliku pildi saamiseks tuleb aga arvestada muud aruandeperioodil kantud tulud ja kulud:

tulud investeeringutest teistesse ettevõtetesse ja organisatsioonidesse;
investeeringutelt saadud intressid;
teine sissetulek;
kommertslaenude ja muude laenude intressikulud;
jooksva tulumaksu tasumine;
muud kulud;

Müügitulu puhaskasumil põhinev valem

on ettevõtte tegevuse hindamiseks ja analüüsimiseks lõplik.

Täiendavad valemid investoritele

Ettevõttes osalejaid või aktsionäre huvitab eelkõige küsimus, kui palju kasumit nad oma investeeritud kapitalilt saavad. Nende vajaduste ja mugavuse huvides arvutatakse ka näitajad kogukapitali tootlus valemi järgi.

Globaalselt on kasumlikkus näitajate kogum, mis ühiselt iseloomustavad ettevõtte efektiivsust, õigemini selle kasumlikkust. Kasumlikkus on alati kasumi ja objekti suhe, mille mõju soovite teada. Tegelikult on see kasumi osa analüüsitava objekti ühiku kohta.

Kasumlikkuse näitajate abil saate teada, kui tõhusalt kasutatakse ettevõtte omakapitali või varasid ( vt "Varade tootluse määramine (bilansi valem)" ), kas selle tootmine on kasumlik. Kuid selles artiklis keskendume otseselt müügi kasumlikkusele.

Müügitasuvus on kasumi ja tulu suhe

Müügitasuvus annab aimu kasumi osakaalust ettevõtte tuludes. Analüüsis nimetatakse seda tavaliselt ROS-iks (lühend müügitulu).

Müügitasuvuse üldvalem on järgmine:

ROS = Pr / Op × 100%,

kus: ROS - müügitulu;

Pr - kasum;

Op – müügimaht või tulu.

Müügitasuvus on suhteline näitaja, seda väljendatakse protsentides.

Kuidas arvutada bilansis müügitulu

Müügi tasuvuse arvutamiseks kasutatakse majandustulemuste aruande (vorm 2) teavet.

Lugege artiklit vormi 2 kohta “Bilansi vormi 2 täitmine (näidis)” .

Sel juhul sõltub müügi kasumlikkuse valem bilansis sellest, milline kasumlikkus kasutajat huvitab:

Brutokasumi marginaal. Sel juhul on müügi kasumlikkuse arvutamise valem järgmine:

ROS = rida 2100 / rida 2110 × 100.

Ärikasumi marginaal:

ROS = (rida 2300 + rida 2330) / rida 2110 × 100.

Neto kasumimarginaal:

ROS = rida 2400 / rida 2110 × 100.

Mis on müügitulu standardväärtus?

Müügi kasumlikkusele erilisi standardeid ei ole. Arvutatakse kasumlikkuse keskmised statistilised väärtused tegevusalade lõikes. Iga tegevusliigi puhul peetakse normaalseks oma koefitsienti.

Üldiselt näitab koefitsient vahemikus 1–5%, et ettevõte on madala kasumlikkusega, 5–20% keskmise kasumlikkusega ja 20–30% kõrge kasumlikkusega. Üle 30% on juba ülikasumlikkus.

Iga tegevus peab tootma kasumit. Negatiivsed näitajad või isegi “nulli murdmine” viitavad selgelt sellele, et tootmis- ja müügiprotsessides endas on vaja midagi muuta. Sellest ei saa aga aru ilma tulemuste põhjaliku analüüsita. Ja seekord räägime sellest, kuidas arvutada müügitulu.

Müügi kasumlikkuse mõiste

Kõigepealt uurime välja, mis on müügitulu. Rahvusvahelise definitsiooni kohaselt on müügitulu puhaskasumi ja neto (tulu) suhe kõikidest müügiliikidest.

Kasumlikkuse arvutamiseks kasutatav valem

ROS (Return Of Sales)– tegelikult müügi enda kasumlikkus. Mõõdetud %.
NI (puhastulu)- netokasum. Mõõdetud kuupmeetrites.
NS (netomüük)- igat liiki müügist saadud tulu (neto). Mõõdetud kuupmeetrites.

Mis vahe on NI ja NS vahel?

NS (tulu) - kõik rahalised vahendid, mida ettevõte saab teenuste või kaupade eest, välja arvatud nende soetamise kulud jne. See väärtus on alati positiivne. Omakorda võib NI (puhaskasum) olla kas positiivne või negatiivne. Kasum arvutatakse tulude ja kõigi selle hankimise kulude vahena. Sisuliselt on NI kasum, mis jääb alles pärast kõigi täiendavate maksude tasumist. maksed (töötajate palgad, üür) jne.

Kasumlikkus ≠ juurdehindlus: märkus noortele ettevõtjatele

Kuna müügitulu arvutamise mõistmine on iga ettevõtte üks peamisi aspekte, tasub mainida paljude noorte ettevõtjate levinud eksiarvamust. Moodsate kooliõpikute rumalusest räägitakse igal sammul. See probleem pole mööda läinud ka majandusõpikutest. Viimastel aastatel ilmunud raamatutes identifitseeritakse kasumlikkuse ja juurdehindluse mõisted sageli üksteisega. See lähenemine on aga põhimõtteliselt vale. Vaatleme triviaalset näidet: 1. toodanguühiku maksumus on 10 USD. Lisatasu - 5 USD (st tarbija saab osta soovitud toote 15 USD eest). Oletame, et kuu jooksul müüdi 100 ühikut toodet. See tähendab, et ettevõtte tulud ulatusid 1500 USD-ni. Samas ulatuvad kulud töötajate palkadele, ruumide rendile ja muudele kuludele 2000 USD-ni. See tähendab, et kasum on 1500-2000 = -500 USD. Tegelikult läheb ettevõtja miinusesse. Seega jõuame loogilisele järeldusele, et juurdehindlus ja kasumlikkus on omavahel seotud mõisted, kuid mitte mingil juhul ei ole need omavahel asendatavad.

Kuidas see töötab? Arvutame aasta müügi kasumlikkuse

Tuleme tagasi oma põhiteema juurde – kuidas arvutada müügitulu. Oletame, et 2001. aastal oli ettevõtte kogu müügitulu 1,15 miljonit USD ja puhaskasum 284 tuhat USD. 2002. aastal kasvas tulu 1,26 miljoni USA dollarini ja puhaskasum 306 tuhandeni. Vaatame näidet selle kohta, kuidas müügitulu arvutatakse järgmise valemi abil:

ROS2001= 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0,243 x 100% = 24,3%.

Kasumlikkuse muutuse arvutamine

Nüüd saame nende andmete põhjal teada, kuidas on aastaga muutunud müügi kasumlikkus: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. See tähendab, et 2002. aastal vähenes müügi kasumlikkus 0,4%.

Treenime iseseisvalt

Analüüsige sama ettevõtte 2003. aasta müügitulu näitajaid, kui tulu oli 1,34 miljonit kuup ja puhaskasum 387 tuhat dollarit. Võrrelge neid eelmiste aastate näitajatega. Kui mõistate, kuidas müügitulu leida, saate selle lihtsa ülesande hõlpsalt täita!

Need saadakse toodete müügist saadud kasumi jagamisel saadud tuluga. Selle arvutamise lähteandmed on bilanss.

See arvutatakse FinEkAnalysis programmis Kasumlikkuse analüüsi plokis kui Müügitulu.

Müügitasuvus – mida see näitab

Näitab, kui palju kasumit saab ettevõte igalt müüdud toodete rublalt.

Müügitasuvus – valem

Üldvalem koefitsiendi arvutamiseks:

Arvutusvalem vanade bilansiandmete põhjal:

K rp =	lk 050	*100%
	lk.010

kus kasumiaruande (vorm nr 2) rida 050 ja rida 010.

Arvutusvalem uue bilansi alusel:

Müügitulu – tähendus

Seda kasutatakse peamise näitajana suhteliselt väikese põhivara ja omakapitaliga ettevõtete finantstulemuste hindamisel. Müügi tasuvuse hindamine võimaldab objektiivselt vaadata asjade seisu.

Müügi tasuvuse näitaja iseloomustab ettevõtte töö põhiaspekti – põhitoodete müüki.

Müügitulu – diagramm

1. Indikaatori suurendamine.

a) Tulude kasvumäär ületab kulude kasvumäärasid. Võimalikud põhjused:

müügimahtude suurenemine,
müügikombinatsiooni muutus.

Füüsilises mõttes müüdavate toodete arvu suurenemisega suurenevad tulud tootmisvõimenduse tulemusena kiiremini kui kulud.

Toote maksumuse komponendid on muutuv- ja püsikulud. Kulude struktuuri muutmine võib oluliselt mõjutada kasumimarginaale. Põhivarasse investeerimisega kaasneb püsikulude kasv ja teoreetiliselt ka muutuvkulude vähenemine. Pealegi on seos mittelineaarne, nii et püsi- ja muutuvkulude optimaalse kombinatsiooni leidmine pole lihtne.

Lisaks lihtsalt oma toodete hindade tõstmisele saab ettevõte tulusid suurendada, muutes oma tootevalikut. See suundumus ettevõtte arengus on soodne.

b) Kulude vähenemise määr on kiirem kui tulude vähenemise määr. Võimalikud põhjused:

toodete (tööde, teenuste) hinnatõus,
sortimendi struktuuri muutus.

Sel juhul on kasumlikkuse näitaja formaalne paranemine, kuid tulude maht väheneb, trendi ei saa nimetada üheselt soodsaks. Õigete järelduste tegemiseks analüüsige ettevõtte hinnapoliitikat ja sortimendipoliitikat.

c) Kasvavad tulud, vähenevad kulud. Võimalikud põhjused:

hinnatõus,
müügikombinatsiooni muutus,
kulustandardite muutus.

See suundumus on soodne ning ettevõtte selle positsiooni jätkusuutlikkuse hindamiseks viiakse läbi edasine analüüs.

2. Indikaatori vähenemine.

a) Kulude kasvutempo ületab tulude kasvutempo. Võimalikud põhjused:

kulude inflatsioonikasv ületab tulusid,
hinnaalandus,
muutused müügivaliku struktuuris,
kulustandardite tõus.

See on ebasoodne tendents. Olukorra parandamiseks analüüsivad nad ettevõtte hinnakujunduse, sortimendipoliitika ja kulukontrollisüsteemi küsimusi.

b) Tulude vähenemise määr on kiirem kui kulude vähenemise määr. Võimalikud põhjused:

müügimahtude vähenemine.

Selline olukord on tavaline, kui ettevõte vähendab oma tegevust turul. Tegevusvõimenduse tõttu vähenevad tulud kiiremini kui kulud. Tuleks teha ettevõtte turunduspoliitika analüüs.

c) Tulud vähenevad, kulud kasvavad. Võimalikud põhjused:

hinnaalandus,
kulustandardite tõus,
müügivahemiku struktuuri muutmine.

Vajalik on hinnakujunduse, kulude kontrollisüsteemide ja sortimendipoliitika analüüs.

Tavalistes (stabiilsetes) turutingimustes muutub tulude dünaamika kuludest kiiremini ainult tootmisvõimenduse mõjul. Ülejäänud juhtumid on seotud kas muutustega ettevõtte toimimise välis- ja sisetingimustes (inflatsioon, konkurents, nõudlus, kulustruktuur) või ebatõhusa arvestus- ja kontrollisüsteemiga tootmises.

Kas lehest oli abi?

Sünonüümid

Lisateavet müügitulu kohta

Kaubandusorganisatsiooni põhitegevuse kasumlikkuse analüüs Iseloomustab äritegevuse efektiivsust ja seda, kui palju kasumit saab organisatsioon ühest rubla müügist Müügi kasumlikkus on määratletud kui müügikasumi või puhaskasumi suhe summasse saanud
Venemaa aktsiaseltside tasuvusnäitajate hetketaseme, iseärasuste ja suundumuste analüüs Kulude tasuvus Toote kasumlikkus - müügikasumi ja müügikulu suhe Toote kasumlikkus näitab kasumit, mille ettevõte sai jooksevkulude 1 rubla kohta. kujutage ette protsenti
Maksueelse kasumi müügirentaablus Maksueelse kasumi tulurentaablus - mida näitab Müügirentaablus enne maksustamist
Müügitulu suhtarv Sünonüümid müüdud toodete müügitulu tootlus tulumaksueelse kasumi järgi arvutatakse programmis FinEkAnalysis aastal.
Faktorite mõju hindamine kasumlikkuse näitajatele Või kui proovida vähendamise meetodit, jagada lugeja ja nimetaja tuluga, siis saab kasutada järgmist tegurimudelit: müügitulu korrutatuna käibevara käibekordajaga Müügikasum korrutatud tuluga. käibe suhe
Müügi kogukasumlikkus Müügi kogukasumlikkus Müügi kogukasumlikkus - definitsioon Müügi kogukasumlikkus - koefitsient, mis võrdub raamatupidamisliku kasumi suhtega
Madal kasumlikkuse lävi ja kohapealne kontroll Kasumlikkuse näitajad võib jagada kahte rühma: müügitulu varade tootlus Müügitasuvus on tasuvuskordaja, mis näitab kasumi osakaalu igas.
Müüdud toodete kasumlikkus Sünonüümid müügitulu müügitulu suhtarv müügikasumi tasuvus enne makse arvutatakse FinEkAnalysis programmis Kasumlikkuse analüüsi plokis
Finantsvarade analüüs NROSEBIFA konsolideeritud aruannete järgi - müügi puhasrentaablus tulude järgi enne intresse ja enne finantsvarade tulude kulude arvessevõtmist
Ettevõtte laenuvõtja krediidivõimelisuse hindamise skoorimudeli moodustamine EBIT Intress 0,0790 4 > 1,5 4 1,3-1,5 3 1-1,3 2< 1 0 Рентабельность продаж ROS 0,1256 6 > 0,025 6 0,02-0,025 5 0,015-0,02 3 < 0,015 0
Auditieelne analüüs kui tööriist karistussüsteemi asutuste kohapealsete maksukontrollide prognoosimiseks ja selle parandamiseks Müügitulu % Varade tootlus % Müügitasuvus % Varade tasuvus % Rõivaste tootmine 7,1 3,5
Ettevõtte kasumi kujunemise ja kasutamise faktorianalüüs Müüdud toodete kasumlikkus, müügitulu arvutatakse valemiga Müügitulu suhte taseme langus on negatiivne trend Ettevõte ei
Põllumajandustootjate majandustulemuste faktoranalüüs Faktorite mõju müügi kasumlikkusele või põhitegevuse kasumlikkusele saab hinnata ahela asenduste meetodil Asendustegur Hõõrdumine Toote tasuvus
Ettevõtete finantspoliitika tunnused kriisi ajal ROS - puhaskasumi müügitulu enne intressi kic - investeeritud kapitali käibekordaja Indeksis
Tööstusettevõtte finants-majandusliku stabiilsuse kriisivastane juhtimine.Müügi kasumlikkuse languse põhjused;tootmiskulude tõus;müügimahtude langus Olles kindlaks teinud müügi kasumlikkuse languse põhjused, saame nimetada
Organisatsiooni kasumi juhtimise põhiaspektid Eristada saab järgmisi tasuvusnäitajate rühmi: varade tootlus koos täpsustusega põhivaraks käibe- ja netovaraks kapitali tootlus kogu omakapitalist võla müügitulu kulude tasuvus Kasumlikkuse näitajate arvutamisel XYZ OJSC-st kasutati 2013. aasta bilansiandmeid
Prognoositav bilanss võttes arvesse hetketrende, prognoositavaid müügimahtusid ja kasumlikkust, põhivara muutusi FinEkAnalysis, saate kiiresti koostada prognoositava bilansi, võttes arvesse prognoositavate mahtude hetketrende ja põhivara müügimuutuste kasumlikkust Näide FinEkAnalysis programmi poolt automaatselt genereeritud aruandest Prognoosi saldo, võttes arvesse

Kasumlikkus– majandusliku efektiivsuse suhteline näitaja. Ettevõtte kasumlikkus peegeldab kõikehõlmavalt materjalide, tööjõu, rahaliste ja muude ressursside kasutamise efektiivsust. Rentaabluskordaja arvutatakse kasumi ja seda moodustavate varade või voogude suhtena.

Üldises mõttes tähendab toote kasumlikkus seda, et antud toote tootmine ja müük toob ettevõttele kasumit. Kahjumtootmine on tootmine, mis ei tooda kasumit. Negatiivne kasumlikkus on kahjumlik tegevus. Kasumlikkuse tase määratakse suhteliste näitajate - koefitsientide abil. Kasumlikkuse näitajad võib jagada kahte rühma (kaks tüüpi): ja varade tootlus.

Müügitulu

Müügitasuvus on kasumlikkuse suhe, mis näitab kasumi osakaalu igas teenitud rublas. Tavaliselt arvutatakse see teatud perioodi puhaskasumi (maksujärgse kasumi) suhtena sama perioodi rahas väljendatud müügimahusse. Kasumlikkuse valem:

Müügitasuvus = puhaskasum / tulu

Müügitasuvus näitab ettevõtte hinnapoliitikat ja kulusid kontrolli all hoidmise võimet. Konkurentsistrateegiate ja tootesarjade erinevused põhjustavad ettevõtete lõikes märkimisväärseid erinevusi müügiväärtustes. Sageli kasutatakse ettevõtete tegevuse efektiivsuse hindamiseks.

Lisaks ülaltoodud arvutusele (müügirentaablus brutokasumi järgi; inglise keeles: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin) on müügitulu indikaatori arvutamisel ka muid variatsioone, kuid nende kõigi arvutamiseks ainult andmed kasumi kohta kasutatakse organisatsiooni (kahjumit) (st vormi nr 2 “Kasumiaruanne” andmeid, ilma et see mõjutaks bilansi andmeid). Näiteks:

müügitulu (müügist saadud kasumi summa enne intresse ja makse igas tulu rublas).
müügitulu puhaskasumi alusel (puhaskasum müügitulu rubla kohta (inglise keeles: Profit Margin, Net Profit Margin).
müügikasum toodete (tööde, teenuste) tootmisse ja müüki investeeritud rubla kohta.

Varade tasuvus

Erinevalt müügitulu näitajatest arvutatakse varade tootlus kasumi ja ettevõtte varade keskmise väärtuse suhtena. Need. vormilt nr 2 “Kasumiaruanne” olev näitaja jagatakse vormi nr 1 “Bilanss” näitaja keskmise väärtusega. Varade tootlust, nagu ka omakapitali tootlust, võib pidada üheks investeeringutasuvuse näitajaks.

Varade tasuvus (ROA) on tegevuse efektiivsuse suhteline näitaja, perioodi puhaskasumi jagatis organisatsiooni perioodi koguvaradega. Üks finantssuhtarvudest on kantud kasumlikkuse suhtarvude rühma. Näitab ettevõtte varade võimet teenida kasumit.

Varade tootlus on ettevõtte tegevuse kasumlikkuse ja efektiivsuse näitaja, mis on puhastatud laenatud vahendite mahu mõjust. Seda kasutatakse sama tööstusharu ettevõtete võrdlemiseks ja arvutatakse järgmise valemi abil:

Kus:
Ra — varade tasuvus;
P — perioodi kasum;
A on perioodi varade keskmine väärtus.

Lisaks on laialt levinud järgmised teatud tüüpi varade (kapitali) kasutamise efektiivsuse näitajad:

Omakapitali tasuvus (ROE) on tegevuse efektiivsuse suhteline näitaja, jagatis, mis jagatakse perioodi puhaskasum organisatsiooni omakapitaliga. Näitab aktsionäride investeeringu tasuvust antud ettevõttes.

Nõutav kasumlikkuse tase saavutatakse organisatsiooniliste, tehniliste ja majanduslike meetmete abil. Kasumlikkuse suurendamine tähendab paremate finantstulemuste saamist väiksemate kuludega. Kasumlikkuse lävi on punkt, mis eraldab kasumliku tootmise kahjumlikust, punkt, kus ettevõtte tulud katavad muutuv- ja poolpüsikulud.