Kuidas avada müügiesindus. Autokindlustus. Kuidas alustada kindlustusäri. Vaatleme samm-sammult, kuidas seda ideed ellu viia ja koostame üldise äriplaani

Autokindlustus. Kuidas alustada kindlustusäri

Kindlustusäri Venemaal on üks väheseid valdkondi, mis ei kaota ka täna, pika majanduslanguse ajal oma tähtsust. Seetõttu tahaksime selles väljaandes kaaluda paljusid huvitavat küsimust: kuidas saada autokindlustusagendiks.

Proovime selle välja mõelda

Enne kui räägime selle ettevõtte käivitamiseks vajalikest sammudest, peate otsustama, kuidas täpselt soovite seda rakendada. Selleks peate vastama järgmistele küsimustele:
Kas soovite olla mõne ettevõtte agent või esindada mitut?
Kas teil on selle idee elluviimiseks piisavalt ressursse?
Milliseid autokindlustusteenuseid soovite pakkuda?
Ja alles pärast kõigi nende nüansside kindlaksmääramist võite alustada äriplaani koostamist ja potentsiaalse kasumi arvutamist.
Noh, nüüd tegelik plaan, kuidas saada autokindlustusagendiks.
1. Analüüsige turgu ja määrake potentsiaalsete ettevõtete ring, kellega soovite koostööd teha;
2. Korraldage kontaktid valitud ettevõtetega, saate vajalike dokumentide nimekirja. Uurige seda ja koostage täielik pakett;
3. Koostage oma CV, proovige üksikasjalikult kirjeldada oma kogemusi ja isikuomadusi, mis võimaldavad teil selles valdkonnas töötada;
4. Osale intervjuul ja püüa jätta endast parim mulje;
Kui kõik etapid on läbitud, võite alustada tegevust. Saate oma tegevust alustada! Et teie ettevõte oleks edukas, osalege müügikoolitusel, uurige kogu teavet, mis aitab teil omandada uute klientide meelitamise tehnoloogiaid. Seda tuleb teha isegi siis, kui arvate, et teil on sarnane kogemus.

Autokindlustus kui äri

Pärast kindlustusmaakleri karjääri esialgse etapi läbimist on aeg mõelda, kuidas jõuda järgmisse etappi ja avada kindlustuslepinguid müüv kontor. Paljude ekspertide hinnangul on autokindlustusel kindlustustoodete valikus suurim potentsiaal.
Teoreetiliselt on kindlustusprotsess teatud tüüpi suhe kindlustatu ja kindlustusandja vahel, kes on huvitatud oma varaliste huvide ja vastutuse kaitsmisest ebameeldivate tagajärgede eest. Selleks sõlmitakse poolte vahel kindlustusleping, milles määratakse kindlaks sissemakse suurus, maksete suurus ja nende teostamise kord.
Seevastu kindlustusandja vastutusalasse kuulub teatud kindlustusfondi moodustamine, millest kindlustusjuhtumi korral makstakse hüvitist lepingus sätestatud raamides.
Mõeldes sellele, kuidas avada autokindlustus, olgu selleks siis esindus või äsja asutatud ettevõte, on oluline mõista, et kindlustusandja, nagu iga ettevõtja, eesmärk on kasum. Sel juhul sõltub selle maht täielikult tehtud tehingute arvust, nimelt KASKO- ja liikluskindlustuspoliiside müügimahust. Kasum, aga ka kindlustusfondi suurus on omakorda ettevõtte stabiilsuse tagatis.
Lähtudes Venemaa ettevõtete praktikast, on edu saavutamiseks vaja oma tegevust läbi viia mitmes suunas korraga. Selle põhjuseks on asjaolu, et esiteks on kohustusliku liikluskindlustuse müük kehtivate õigusaktidega rangelt reguleeritud. Ja kuna sel juhul ei saa kindlustusandja kindlustustoote lõpphinda kuidagi mõjutada, siis enamiku ekspertide ja analüütikute hinnangul pole pelgalt kohustusliku liikluskindlustuse müügiga tegelemine esialgu kasumlik. Teiseks on sellisel mitmeotstarbelisel projektil ärilisest aspektist suurem eduvõimalus.
Teisest küljest on KASKO poliiside rakendamisel sügavam potentsiaal kui lihtsalt kindlustuslepingute elluviimine. Seega on ettevõtjal sel juhul rohkem vabadust tariifide ja koefitsientide määramisel.
Kuid isegi sel juhul on võimatu kindlalt öelda, milline autokindlustus on ärilisest seisukohast parem. Mõlemal programmil on oma nüansid. Seega OAGO kasumit praktiliselt ei too, kuid KASKO kindlustus on oma kõrge hinna tõttu madala populaarsusega.
Nende kahe vormi kombinatsiooni peetakse kõige ratsionaalsemaks äritegevuse viisiks. Lisaks lisateenuste pakkumine, näiteks:
Ekspert- ja hindajateenused;
Nõustamisabi pärast õnnetust;
Tehniline tugi;
Muud kindlustustooted.
Loetletud teenused on võimalik lisada lisavõimalustena KASKO kindlustuspoliisile.
Need olid autokindlustustoodete üldised kontseptsioonid. Räägime nüüd konkreetsemalt.

Kuidas avada autokindlustus (kontor)

KASKO ja OSAGO poliiside müügipunkti avamiseks tuleb esmalt valida õiged ruumid. Selleks, et teie kulud oleksid õigustatud, peab teie kontor asuma lihtsalt heas asukohas, kuid kus on võimalik suur hulk teie potentsiaalseid kliente.
Enamiku ärimeeste sõnul peate enne uuele tasemele jõudmist ja autokindlustusbüroo avamise mõtlemist kõik hoolikalt arvutama. Vastasel juhul ei pruugi korraldatav ettevõte investeeringut tagasi saada ja algaja ärimees kukub läbi.
Hea koht autokindlustuskontori avamiseks täna võivad olla erinevad kaubanduskeskused, ärikeskused ja muud sarnased kohad.

Milliseid dokumente on vaja autokindlustuseks?

Nagu iga teinegi, on autokindlustus kui äri ennekõike registreeritud ettevõte, mille omandivorm valitakse sõltuvalt teostatava projekti eesmärkidest ja ulatusest.
Kui me räägime kindlustusseltsi loomisest, siis sel juhul on lisaks juriidilise isiku registreerimisele vaja ka asjakohast litsentsi, mille saab hankida ainult siis, kui ettevõtte põhikapital on täielikult sissemakstud vähemalt 120 miljoni euro ulatuses. rubla.
Kui ettevõtja kavatseb tegutseda kindlustusagentuurina, mis sisuliselt tähendab vahendusäri tegemist, on vaja:
Registreerige LLC või üksikettevõtja;
Sõlmida agendilepinguid partnerkindlustusseltsidega;
üürida kontor;
Meile tundub, et on üsna selge, milliseid dokumente on autokindlustuseks vaja.

Kuidas saada kodukindlustusagendiks

Kaasaegsed tehnilised võimalused koos kindlustusseadusandluse muudatuste ja elektrooniliste sertifikaatide kasutuselevõtuga on viinud selleni, et tänapäeval saab kindlustusäri ajada kodust lahkumata.
Kui soovite teada, kuidas saada kodupõhiseks autokindlustusagendiks, on vastus ilmne. Peate looma temaatilise portaali, mille kaudu saate kõigile selle külastajatele pakkuda oma kindlustuspakkumisi.
Siiski ei tasu arvata, et selline ärikontseptsioon toob automaatselt tulu. Interneti kaudu töötamine on töö, mis ei võta mitte ainult aega, vaid nõuab ka pidevat muude ressursside, näiteks raha ja sellise ettevõtte omaniku teadmistebaasi pidevat lisamist.
Väljaande lõpus tahaksin peatuda veel ühel olulisel punktil. Valides tegevusalaks autokindlustuse, milliseid ettevõtteid on parem partneriks valida.
Tegelikult on sellele küsimusele vastates väga raske konkreetseid soovitusi anda, kuid me tahame välja tuua teatud kriteeriumide rühma, mida saab äripartneri valimisel kasutada.
Kindlustusseltsil, kelle kindlustustooteid kavatsete müüa, peab olema:
usaldusväärne maine;
stabiilne ajalugu;
mugavad tingimused koostööks;
ulatuslik filiaalide võrk.
See ei ole kogu nimekiri aspektidest, millele peaksite tähelepanu pöörama. Kuid ka sellest piisab, et mõista, millises suunas on vaja edasi liikuda.

Inimesel võib olla palju stiimuleid oma ettevõtte loomiseks.

See on soov saada iseseisvaks ja rahaliselt iseseisvaks, avaldada oma professionaalset ja loomingulist potentsiaali jne. Nii kõrge konkurentsiga nagu Moskvas ei saa iga algaja ettevõtja äris edu saavutada ja oma ettevõtet arendada. mainekas ettevõte. Kui soovite avada oma väikeettevõtte, peate esmalt otsustama tegevussuuna valiku üle. Selleks saate koostada kahe punkti loendi. Esimesse kirjuta, mis sulle meeldiks ja mille vastu huvi oleks. Teises - mida saate hästi teha. Siis tuleks kõik vähemtõotavad variandid maha kriipsutada. Sel juhul tuleb arvestada ka oma rahaliste võimalustega.

Kui pärast nõrkade valikute väljasõelumist jääb loendisse ainult üks element, peate kirja panema oma eelised selles valdkonnas konkurentide ees. Vaja on midagi erilist, mida teised, kui oskavad, massiliselt ei tee. Peamisteks konkurentsieelisteks on madal hind, huvitav pilt või näiteks uudne idee vms. Kui teil õnnestub leida vähemalt paar võimalust, võib valitud idee osutuda üsna edukaks ja hakata ellu viima. teenida head tulu, kui ettevõte on õigesti korraldatud.

Igaüks, kes soovib avada oma väikeettevõtte, peaks mõtlema, kuidas see korraldatakse. Teil peab olema selge ettekujutus sellest, mida ettevõte hakkab tegema, milliseid ülesandeid täidavad töötajad ja administratsioon, mida on vaja kontori avamiseks ning sujuvaks ja produktiivseks toimimiseks jne. Vastuseid nendele punktidele tuleb toetada numbrite järgi ja koostatud üksikasjalik äriplaan. Seda on vaja selleks, et oma ettevõtte avamisel mitte eirata ühtki nüanssi, vältida kõikvõimalikke vigu ning teada saada ettevõtte avamiseks vajalike investeeringute maht, hilisemad väljaminekud ja tulud tegevusest.

Oletame, et ettevõtja on alati olnud huvitatud erinevatest riikidest, valdab vabalt võõrkeeli ja suudab hõlpsasti leida ühise keele absoluutselt iga vestluskaaslasega. Ta otsustas asutada oma äri turismiteenuste pakkumise valdkonnas. Reisifirma avamine pole keeruline. Lisaks ei nõua seda tüüpi tegevus kulusid kaupade ostmiseks, nagu näiteks poe avamisel.

Vaatleme samm-sammult, kuidas seda ideed ellu viia ja koostame üldise äriplaani

1. Kui ettevõtjal turismisektori kogemus puudub, siis enne alustamist oleks kasulik läbida turismijuhtide kursused. Need kestavad kaks nädalat kuni kuu ja maksavad vähe. Kursused annavad teile üldise ettekujutuse turismist, kuidas ja mis selles tegevusvaldkonnas töötab, turismituru peensusi ja iseärasusi.
2. Mis tahes tüüpi tegevuse avamiseks peate esmalt registreeruma. Reisibüroo registreerimine toimub enamasti piiratud vastutusega äriühinguna (LLC) või üksikettevõtjana (IP). Registreerimine lõpetatakse maksuametis.
3. Leidke reisifirmale sobivad ruumid ja üürige see. Agentuur ei vaja väga suuri ruume. Kahe juhi töötamiseks piisab 15-20 ruutmeetrist. m Kontori asukoht on juba pool edust. See peaks asuma avalikus kohas, mitte kaugel metroojaamast. Ideaalne võimalus on rentida tuba kaubanduskeskuses.
4. Järgmisena ostetakse kõik vajalik kontori avamiseks ja korrastamiseks. Ostes kõike, mida vajate, peate arvestama, kui palju inimesi kontoris töötab. Siin on oluline mitte millestki ilma jääda. Kindlasti tuleb meeles pidada sildi ostmist, vastasel juhul ei pruugi potentsiaalsed kliendid kontorit lihtsalt üles leida ja tänavalt ei tule kliendid kunagi sisse, sest nad ei tea reisibüroo olemasolust.
5. Pärast kontori varustamist peate hoolitsema telefoniliini ja Interneti ühendamise eest, kuna need on reisifirma töös üks peamisi tööriistu.
6. Kassaaparaadi ostmine ja registreerimine maksuhalduris.
7. Sa peaksid mõtlema reklaamile. Reisibüroo edukaks alustamiseks on reklaam väga oluline. See võib olla infolehtede levitamine metroojaama lähedal asuva agentuuri kohta, reklaam meedias või ühine reklaam turismiettevõtjatega jne. Reklaamivõimalusi on palju.
8. Sellel reisibürool võivad olla oma eripärad. Võite avada pulmareiside müügi või hakata korraldama mõnda ebastandardset reisi jne.

Tagasi sisu juurde

Ettevõtte avamise kulud saab jagada ühekordseteks ja igakuisteks

Tagasi sisu juurde

Ühekordsed kulud

• riigilõiv üksikettevõtja registreerimise eest - 800 rubla;
• isikliku pangakonto avamine - 2200 rubla (täpne summa sõltub valitud panga tariifist);
• seadmed juhi töökohale (laud, riiulid, 3 tooli, arvuti, MFP) - 44 tuhat rubla;
• telefoniliini ühendamine - 500 rubla;
• kassaaparaat - 23 tuhat rubla;
• märk - 7 tuhat rubla.

Kokku: 77 500 rubla

Tagasi sisu juurde

Igakuised kulud

• kontoriüür - 14 tuhat rubla (täpne summa sõltub ruumide pindalast ja asukohast);
• töötaja palk - 15 tuhat rubla;
• Interneti ja telefoni eest tasumine - 2600 rubla;
• kirjatarbed - 1 tuhat rubla;
• reklaam - 5 tuhat rubla.

Äri Venemaal. Juhid ettevõtlusega alustamiseks piirkondades.
Riigis usaldab meid 700 000 ettevõtjat

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

400 000 ₽

Minimaalne algkapital

1,5 aastat

Tasumine

13 %

Kasumlikkus

Umbes 30% turu korporatiivsest segmendist hõivavad väikeettevõtted ja neist mitte rohkem kui 45-l on käive üle kahe miljoni dollari aastas. Seega on uutel tulijatel ka küllaltki suure konkurentsi ja suuremate tegijate olemasolul turul kõik võimalused (isegi kui esialgu väikesed, kuid edasise arengu ja laienemise perspektiiviga) turul oma koht sisse võtta.

Enamiku kirjatarvete kaupluste sortiment sisaldab nii välismaise kui ka kodumaise toodangu tooteid. Imporditavate kaupade kvaliteet on sageli kõrgem kui Venemaa oma, kuid olukord muutub tasapisi. Tootjad (eelkõige paber ja valged tooted) lähevad üle kaasaegsetele seadmetele, töötavad välja uusi disainilahendusi ja kasutavad kvaliteetset toorainet.

Suurendage müüki ilma investeeringuteta!

“1000 ideed” – 1000 võimalust konkurentidest eristamiseks ja mis tahes ettevõtte ainulaadseks muutmiseks. Professionaalne komplekt äriideede arendamiseks. Trendikas toode 2019.

Imporditud kontoritarvete struktuuris kasvab Kagu-Aasia riikidest pärit toodete osakaal, mille disain ei jää sageli alla Euroopa kirjatarvetele ning hinnad on sageli madalamad. Lisaeelisteks on ka lai valik ja sagedased muudatused mudelivalikus.

Seetõttu võib mõnes tootegrupis Aasia toodete osakaal ulatuda kuni 50%-ni. Kuid Venemaa tarbijate seisukohast peaks Aasia päritolu toode olema "odav", isegi kui see ei jää oma kvaliteedilt alla Euroopa või kodumaistele toodetele. Seetõttu tellivad paljud kontoritarbeid müüvad suured ja keskmise suurusega hulgifirmad Aasia riikidest tooteid sageli oma kaubamärkide all.

Kirjatarvete kaupluse avamise tasuvus

Venemaa kontorikaupade turu aastane maht on kuni 2,5 miljardit dollarit. Seda segmenti peetakse kõige lootustandvamaks koos koolilastele mõeldud kontoritarvetega. Kirjatarvete tööstuse kasv, mis on kuni 45% aastas, on suuresti tingitud kontoritarvete pakkumise suurenemisest.

Kirjatarvete turul on esindatud järgmised osalevad ettevõtted: teatud kaubamärkide tootjad, edasimüüjad või maaletoojad, hulgi- või bränditoodete edasimüügiga tegelevad ettevõtted, äriklientide teenindamisele spetsialiseerunud ettevõtted, jaekauplused ja suured kaupluseketid. Käibekapitali mahult on turuliidrid Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat ja Chancellor.

Seega võib teie kirjatarvete pood olla suunatud laiale sihtrühmale (kooliealiste ja koolilaste vanemad, koolilapsed ise, üliõpilased ja teised ostjad) või olla kitsama spetsialiseerumisega (kaubad loovusele, koolile, kontorisse jne). Nagu eespool mainitud, moodustavad kontoritarbed enam kui 60% kirjatarvete kogumüügist.

Kasum selles segmendis osutub palju suuremaks kui koolisegmendis, mis köidab algajate ettevõtjate tähelepanu. Arvestada tuleb aga sellega, et kontoritoodetega töötamisel on sobivam e-poe formaat, kus on kaupade kohaletoimetamine kontorisse. Kaalume võimalust avada tavaline kirjatarvete pood, kus hakkavad domineerima tooted koolilastele, eelkooliealistele lastele, üliõpilastele ja kõige laiemale publikule. Suurem osa ostudest pärineb kahest esimesest ostjarühmast.

Kirjatarbed liigitatakse üldtarbekaupadeks. Nõudlus selliste toodete järele sõltub vähe nii aastaajast kui ka riigi majanduslikust olukorrast, sest isegi erinevatest majanduskriisidest hoolimata käivad lapsed jätkuvalt õppeasutustes ning neil on vaja pastakaid, märkmikke, õpikute kaaneid, kunstitarbeid, jne Kuigi täielikult Ei tasu siiski välistada hooajalisuse mõju müügile. Seega on suurim nõudlus perioodil juulist septembrini, mil vanemad hakkavad kooli jaoks kontoritarbeid ostma. Oktoobrist juulini on kirjatarvete poe sissetulek suhteliselt stabiilne (ajavahemikus maist juulini mõningane langus).

Kuidas kirjatarvete kauplust õigesti registreerida

Kirjatarvete poe avamiseks peate registreeruma üksikettevõtjana, mis on lihtsam ja odavam kui piiratud vastutusega äriühingu registreerimine. Kui aga plaanite äri ajada partneri või mitme partneriga ning kavatsete tegeleda ka hulgikaubandusega, siis on soovitatav registreerida OÜ.

Teie ettevõtte tegevuse liik vastavalt OKVED-ile viitab "Kirja- ja kirjatarvete jaekaubandusele" (52.47.3). Kirjatarvete poe avamiseks pole vaja eridokumente. Vajalike dokumentide standardloend, mida peate hankima, sisaldab sanitaar- ja epidemioloogilist sertifikaati (väljastanud riikliku sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve teenistus) ja tuleohutustunnistust (väljastanud tuletõrjeinspektsioon). Samuti, kui teil on kassaaparaat, peate selle registreerima maksuinspektsiooni piirkondlikus asutuses. Lisaks on alates 1. jaanuarist 2012 vajalik, et igal Teie töötajal oleks tervisekontrolli läbimise tõend.

Kirjatarvete kaupluse asukoha otsustamine

Teie kontoritarvete kauplus peaks asuma tiheda liiklusega piirkonnas. Paljud ettevõtjad on kindlad, et sellise poe optimaalne asukoht on kesklinn. Tegelikult on see valik just kõige vähem eelistatav, sest tõenäoliselt on siin konkurents palju suurem ja ka rendikulud. Kuid tihedam elurajoon on sobivam, eriti kui avate oma poe kaubanduskeskuse, toidupoodide, kodutarvete kaupluste, laste mänguasjade jms lähedal.

Kaubandus- ja meelelahutuskeskuses endas saab ka pinda rentida, kuid seal on mitmeid nüansse. Kirjatarbed on väike toode, kuid selle paigutus nõuab palju ruumi (tuleb paika panna kõik, mis teie sortimendis on, ja nii, et kliendid seda näeksid). Teisest küljest, mida väiksem on toode, seda suurem on varguse tõenäosus. Kui tavalist kauplust saab varustada vargusvastaste süsteemidega, siis väikesel alal on selle tegemine keerulisem ja kulukam. Optimaalne koht kirjatarvete poe avamiseks on ühel elava liiklusega tänaval asuva mitmekorruselise maja esimesel korrusel. Silmapaistev silt on iseenesest suurepärane reklaam.

Minimaalne pind kirjatarvete poe avamiseks on umbes 6 ruutmeetrit. meetrit. Pidage meeles, et mida väiksem on pindala, seda keerulisem on teie kaupluse külastajatel sortimendis orienteeruda, kuna vitriinidel on liiga tihe kauba väljapanek. Lisaks peaks teie kaupluse territooriumil olema laoruum, kus hoitakse kaubavarusid. See võib olla üsna väike, kuna kirjatarbed on ladustamisel enamasti kompaktsed. Äärmuslikel juhtudel saate eraldada osa kaubanduspinnast majapidamisruumi jaoks, kuid see valik on kõige vähem eelistatav. Hoidke oma kontoris ja müügiruumis madalal niiskustase, vastasel juhul riknevad pabertooted kiiresti.

Mis kuulub kasumliku kirjatarvete kaupluse valikusse?

Tavalise kirjatarvete poe valikus on kirjutusvahendid, PP ja PVC tooted (mapid), papist failikaustad, paberist ja papist tooted, liim ja korrektuur, plastikust failikaustad, nurgad, horisontaalsed kandikud, raamatualused, rõngasmapid, kleepuvad märkmed, kirjatarbed esemed (kirjaklambrid, nööbid jne), klammerdajad, märkmikud, märkmikud, lauakomplektid ja muud tarvikud, klammerdajad, köitjad, kleeplindid, käärid jne. Kõige rohkem nõutakse lisandväärtusega tooteid. See võib hõlmata kvaliteeti, atraktiivset disaini ja funktsionaalsust.

Tarbijad eelistavad mitmeotstarbelisi tooteid (näiteks kustutuskummidega pliiatsid, klammerdusvastaste klammerdusmasinatega klammerdajad, markerpliiatsid, korrektuuripliiatsid jne). Neid ollakse valmis ostma ka siis, kui funktsionaalse eseme hind ei erine kuigi palju sama kauba eraldi müüdavast hinnast. Suur tähtsus on kirjatarvete värvil ja kujundusel.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Eelkooliealised ja kooliealised lapsed ning õpilased eelistavad erksates värvides ja pilkupüüdvate piltidega kirjatarbeid. Täiskasvanud publik on oma eelistustes vaoshoitum, kuid ka tema jaoks on suur tähtsus kaasaegne disain. Te ei tohiks osta ainult odavaid kaupu, lootes meelitada võimalikult palju ostjaid. Kaasaegsed tarbijad muutuvad kaupade kvaliteedi suhtes üha tähelepanelikumaks ja nõudlikumaks. Kuid ka kallitel toodetel on oht teie riiulitele jääda.

Kõige parem on panustada keskmise hinnakategooria toodetele – kvaliteetsed ja ilusad. Valides näiteks odavate roheliste kaantega 12-leheliste ja õhukesest papist värviliste kaantega kallimate vihikute vahel, eelista viimast.

Endiselt on kasulikum osta odavaid sülearvuteid erinevatest super- ja hüpermarketitest, kus on tänu mitmekülgsele sortimendile võimalik mõnele kaubale madalamat juurdehindlust teha ja/või tootjatelt soodsamate hulgihindadega soetada. Teil pole veel seda võimalust, seega on parem pakkuda laiemat valikut keskmise hinnaga tooteid (üht tüüpi 3-4 sorti). Võimalik, et te ei suuda konkureerida suurte kauplusekettide kauplustega, kuid on oluline, et teie hinnad ei erineks oluliselt teie otseste konkurentide omadest.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Isegi 5-10 rubla erinevusega positsiooni kohta võivad potentsiaalsed ostjad eelistada mõnda teist kauplust. Lisaks pidage meeles, et kooliõhtul ostavad vanemad vajalikke kirjatarbeid suurtes kogustes ja viie rubla säästmine ühe eseme pealt võib lõpuks kujuneda märkimisväärseks summaks.

Kontoritarvete kaupluse müük ja turundus

Eksperdid soovitavad kaupade väljapanekut pidevalt muuta. See loob laiema valiku tunde ja hõlbustab vajaliku toote leidmist. Hooajalised kaubad, mille järele on konkreetsel hooajal suurim nõudlus (tavaliselt koolitarbed), kuvatakse silmapaistvalt. Hooaja lõpus tagastatakse osa müümata jäänud kaubast lattu ning osa müüakse peaaegu ostuhinnaga. Ära ole ahne ja varja seda järgmise hooajani. Mõned tooted kaotavad lihtsalt oma tähtsuse (näiteks kalendrid, teatud aasta päevikud, märkmikud, mille kaantel on selle aasta iidolid jne), ja mõni ei näe pärast pikaajalist ladustamist enam välja nagu uus toode.

Võimalusel proovige oma poe valikut laiendada. Sellesse saate lisada lisaks kontoritarvetele õppe- ja lasteraamatuid, suveniire ja kingitusi, väikseid mänguasju, kleebiseid, kalendreid, järjehoidjaid jne. Kõik see aitab suurendada kasumit (kuigi peate natuke rohkem investeerima) .

Väikesed kirjatarvete kauplused ostavad reeglina tooteid hulgimüügiettevõtetelt. Valige 2-3 tarnijat, kes pakuvad kaupu kõige madalamate hindadega ja teile sobivate töötingimustega. Uurige eelnevalt tarnetingimusi, isegi kui ettevõte asub teie linnas. Enamasti on mugavam, kui te ei lähe kaubale järele, vaid tarnija toob selle teile. Muidugi on palju tulusam osta kaupu otse tootjalt, kuid tõenäoliselt on minimaalne partii suurus liiga kõrge ja teisest piirkonnast tarnekulud võivad isegi otse ostmisest saadava kasu "ära süüa".

Kauba väljapanekuks vajate spetsiaalset jaemüügivarustust, mille hulka kuuluvad vitriinid, nagid, riputuselementidega alused (riiulid, võrgud, riidepuud jne). Osa seadmeid saab valmistada iseseisvalt. Raha säästmiseks võite osta ka kasutatud seadmeid. Lao jaoks on vaja ka eraldi riiulid, vastasel juhul ei leia ei teie ega teie müüjad sealt vajalikku kaupa.

Samuti on täiesti võimalik neid nagid ise valmistada või valmistooteid osta, sealhulgas spetsialiseerimata kauplustes (näiteks Ikea). Ärge unustage oma poe nimega silti, plakateid või aknakleebiseid, kui ilusat vitriin ei ole võimalik teha, sammast, kuhu postitada teateid kaupluse sortimendi, käimasolevate kampaaniate ja allahindluste kohta.

Kirjatarvete kaupluse finantsarvutused

Väikeses poes töötamiseks piisab kahest müügiassistendist, kes kumbki töötavad ülepäeviti. Kui aga müük pole ette nähtud “letitaguse” formaadis, siis on vaja lisaks kassapidajat ja 1-2 müügiassistenti, kes hoiavad korda, vastavad klientide küsimustele, täiendavad riiulitel kaubavarusid ja neid korraldama. Lisaks on enne õppeaasta algust vaja rohkem teenindajaid, vastasel juhul ei pruugi teie kaks müüjat suurenenud klientide arvuga hakkama saada.

Väikese kirjatarvete poe avamiseks vajate 400–450 tuhat rubla. See summa sisaldab renti, kirjatarvete esimese partii ostmist ja minimaalset jaemüügivarustust. Küll aga lisanduvad kuluartiklid - siltide tellimine ja paigaldamine, reklaam, töötasu müüjatele vähemalt esimese kolme töökuu eest. Kirjatarvete juurdehindlus ulatub odavate toodete puhul 200% ja kallimate toodete puhul 50-70%. Tasuvusajad ulatuvad 1,5 aastast.

Seda äri õpib täna 1158 inimest.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 151 929 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Kas soovite teada, millal teie ettevõte end ära tasub ja kui palju saate tegelikult teenida? Tasuta rakendus Business Calculations on juba aidanud teil säästa miljoneid.