¿Qué es una línea de productos? Análisis de la línea de productos de PJSC VTB24. Análisis de la línea de productos de PJSC VTB24.

PJSC VTB 24 es el segundo banco minorista más grande de Rusia (después de OJSC Sberbank de Rusia). PJSC VTB 24 se especializa en prestar servicios a particulares, empresarios individuales y pequeñas empresas.

En poco tiempo, PJSC VTB 24 se convirtió en uno de los líderes en el mercado de préstamos a pequeñas empresas. El banco ofrece a sus clientes (pequeñas empresas y empresarios individuales) préstamos para el desarrollo empresarial de diversas formas. Para aumentar el atractivo de los productos crediticios para los clientes, VTB 24 PJSC desarrolla y ofrece periódicamente nuevos productos al mercado.

Los préstamos al consumo son una de las principales actividades de PJSC VTB 24. Los préstamos al consumo son la base de la cartera de préstamos minoristas del banco. El principal objetivo del banco en 2016 fue aumentar los volúmenes de ventas y aumentar la participación de mercado, principalmente optimizando los procedimientos comerciales internos asociados con el proceso crediticio y ofreciendo nuevos productos atractivos centrados en las necesidades individuales de los clientes.

Los préstamos para automóviles son uno de los primeros productos que PJSC VTB 24 ofreció a su audiencia. Ahora el banco está fortaleciendo su posición en el mercado de préstamos para automóviles. Una de las áreas más importantes del préstamo de automóviles es el desarrollo de programas conjuntos con los fabricantes de automóviles.

PJSC VTB 24 también ofrece préstamos hipotecarios que cubren casi todos los segmentos del mercado inmobiliario moderno: la compra de apartamentos y edificios residenciales en el mercado inmobiliario secundario, durante la fase de construcción, así como préstamos hipotecarios no específicos para propietarios de viviendas. Actualmente, la oferta de productos hipotecarios de PJSC VTB 24 es una de las más amplias del mercado.

Consideremos el volumen y la estructura de las inversiones crediticias por tipo.

El volumen de la cartera de productos minoristas de PJSC VTB 24 aumentó en 2015 en comparación con 2014 en un 2,5%, de 423,3 mil millones de rublos. hasta 433,9 mil millones de rublos. El desarrollo de nuevos productos crediticios y la focalización efectiva en diferentes categorías de clientes permitieron aumentar significativamente la cartera minorista en 2016. Al mismo tiempo, el volumen de la cartera de productos minoristas en 2016 aumentó un 15%, de 433,9 mil millones de rublos. hasta 497,9 mil millones de rublos.

Los principales productos de la cartera de préstamos de PJSC VTB 24 son:

1) Préstamos para pequeñas empresas.

Los préstamos a pequeñas empresas disminuyeron en 2015 en comparación con 2014 de 74,3 mil millones de rublos a 71,2 mil millones de rublos, en 2016 en comparación con 2015, de 71,2 mil millones de rublos. hasta 63,7 mil millones de rublos.

2) Crédito al consumo a la población.

Los préstamos al consumo aumentaron en 2015 en comparación con 2014 de 129,7 mil millones de rublos a 154,5 mil millones de rublos, los préstamos para automóviles, de 38,8 mil millones de rublos a 45,0 mil millones de rublos, en 2016 en comparación con el año 2015, de 154,5 mil millones de rublos. hasta 203,1 mil millones de rublos, préstamos para automóviles, desde 45,0 mil millones de rublos. hasta 51,7 mil millones de rublos.

3) Préstamos hipotecarios.

La cartera hipotecaria en 2015 en comparación con 2014 disminuyó de 167,9 mil millones de rublos a 142,6 mil millones de rublos. La disminución de la cartera de préstamos hipotecarios se debe a la operación de titulización de la cartera de préstamos hipotecarios realizada a principios de 2015 por un importe de unos 15 mil millones de rublos.

En 2016, en comparación con 2015, la cartera hipotecaria (excluida la cartera titulizada) aumentó de 142,6 mil millones de rublos. hasta 152,2 mil millones de rublos. (teniendo en cuenta la cartera titulizada, alcanzó los 176,6 mil millones de rublos).

En la estructura de las inversiones crediticias de PJSC VTB 24 por tipo en 2014-2016. (Gráfico 5) predominan los préstamos de consumo y los préstamos hipotecarios (31% y 39%, 36% y 33%, 41% y 35%, respectivamente).

Figura 5. Estructura de las inversiones crediticias de PJSC VTB 24 en 2014-2016. por tipo

Basado en la estructura de inversiones crediticias por tipo, en la estructura de inversiones crediticias de PJSC VTB 24 por grupos de prestatarios en 2014-2016. Predomina el crédito a particulares.

Consideremos las condiciones de los préstamos a particulares de PJSC VTB 24 (Tabla 7).

Cuadro 7. – Volumen de préstamos de VTB 24 PJSC otorgados a particulares en 2014-2016, por plazos (miles de rublos)

El Cuadro 7 muestra que la mayor proporción del volumen total de préstamos de PJSC VTB 24 otorgados a personas físicas en 2014-2016 son préstamos con un período de reembolso de más de tres años.

Consideremos el precio promedio de los préstamos (nivel de tasa de interés) de PJSC VTB 24 para préstamos a organizaciones no financieras por un período de hasta 1 año y compárelo con la tasa promedio similar de las instituciones de crédito en Rusia en su conjunto (excluyendo Sberbank de Rusia (OJSC)) (Figura 6).

Figura 6. Tipos de interés medios de préstamos a organizaciones no financieras de hasta 1 año en 2014-2015.

Como se muestra en la Figura 6, en 2014-2015. Los tipos de interés medios de PJSC VTB 24 son más altos que los tipos medios de las entidades de crédito en Rusia en su conjunto, pero, al igual que el promedio del mercado, tienden a disminuir.

PJSC VTB 24 también está cambiando y ampliando su línea de productos de depósito. La nueva línea es simple y tiene en cuenta las condiciones señaladas por los clientes: la capacidad de seleccionar de forma independiente parámetros de depósito como la frecuencia de recepción de intereses y el plazo del depósito, amplias oportunidades para administrar fondos en depósito, movilidad y acceso remoto.

PJSC VTB 24 también está desarrollando activamente su negocio de tarjetas. Como parte de esta dirección, el banco promueve en el mercado tanto tarjetas de mercado como ofertas en el marco de proyectos salariales. PJSC VTB 24 emite tarjetas de los sistemas de pago Visa Inc y MasterCard Worldwide. El éxito del banco en esta dirección se debe tanto a la disponibilidad de una amplia gama de productos de tarjetas modernos y convenientes dirigidos a diversas categorías de clientes, como a un excelente equipo de empleados que garantiza la venta de tarjetas y el servicio al cliente.

Sin embargo, en lo que respecta a las áreas de actividad prioritarias del banco, en el marco de la estrategia de desarrollo a largo plazo aprobada de PJSC VTB 24 para 2013-2016, se desarrolló y lanzó una amplia gama de productos de crédito de banca minorista para clientes individuales, de acuerdo con lo que PJSC VTB 24 seguirá ampliando su línea de productos.

Por lo tanto, las ventajas de la línea de productos bancarios existente del banco son ofrecer una amplia gama de productos crediticios de banca minorista a la población y garantizar un alto nivel de servicio al cliente en la prestación de servicios bancarios.

Las desventajas de la línea de productos bancarios existente del banco son que, a pesar de que el banco tiene una amplia gama de productos bancarios, incluso para pequeñas y medianas empresas, las necesidades existentes de los empresarios que no tienen experiencia en administrar su propio negocio. no están plenamente satisfechos aquellos que necesitan financiación adicional para abrir, gestionar y desarrollar un negocio en la fase inicial.

Por tanto, este problema requiere una solución ampliando la línea de productos bancarios mediante el desarrollo y promoción de un nuevo producto crediticio para los aspirantes a empresarios que planean abrir su propio negocio.

3. Desarrollo de un programa de iniciación para la promoción de un nuevo producto del banco PJSC VTB 24

Análisis de la línea de productos de PJSC VTB24.

Características del banco

La Sociedad Anónima Pública (PJSC) "VTB 24" es un banco comercial universal, uno de los mayores participantes en el mercado ruso de servicios bancarios. PJSC VTB 24 es parte del grupo financiero internacional VTB y se especializa en prestar servicios a particulares, empresarios individuales y pequeñas empresas.

Se considera que la fecha oficial de creación de PJSC VTB 24 es el 1 de agosto de 2005. PJSC "VTB 24" se formó sobre la base de "Guta-Bank", que no pudo resistir la crisis interbancaria de 2004 y fue adquirido por Vneshtorgbank ("VTB") con la participación activa del Banco de Rusia. En 2005, Guta-Bank pasó a llamarse CJSC Vneshtorgbank Retail Services, y en noviembre de 2006, a CJSC VTB 24; en octubre de 2014, el banco cambió su forma jurídica a una sociedad anónima pública y pasó a ser conocido como PJSC VTB 24".

Los accionistas de VTB 24 (PJSC) son VTB Bank (sociedad anónima pública): participación en el capital autorizado del 99,9269%, accionistas minoritarios: participación total en el capital autorizado: 0,0731%.

Los principales objetivos estratégicos del banco: aumentar la participación de mercado, hacer crecer la base de clientes, mejorar la calidad de los servicios brindados a los clientes.

PJSC VTB 24 tiene una licencia general No. 1623 del 17 de noviembre de 2006 emitida por el Banco Central de la Federación de Rusia para realizar operaciones bancarias en rublos y moneda extranjera con personas jurídicas y personas físicas, una licencia para atraer depósitos, colocar metales preciosos y transportar realizar transacciones con metales preciosos.

PJSC VTB 24 también tiene otras licencias emitidas por el Servicio Federal de Mercados Financieros:

- N° 077-03219-100000 de 29 de noviembre de 2000 para actividades de intermediación;

- N° 077-03311-010000 de 29 de noviembre de 2000 para actividades de concesionario;

- N° 077-03752-000100 de 7 de diciembre de 2000 para la realización de actividades de depósito;

- No. 077-03391-001100 de 29 de noviembre de 2000 para la realización de actividades de administración de valores y otras.

- N° 22-000-1-00041 de 30 de octubre de 2001 - licencia para operar un depósito especializado de fondos de inversión, fondos mutuos y fondos no estatales;

- N° 1409 del 21 de julio de 2009: licencia de intermediario cambiario que realiza transacciones de opciones y futuros sobre productos básicos en el comercio de divisas.

PJSC VTB 24 ofrece una amplia gama de productos y servicios para particulares y pequeñas empresas: emisión de tarjetas bancarias, préstamos hipotecarios y de consumo, servicios de gestión remota de cuentas, depósitos a plazo, transferencias de dinero, programas de préstamos y servicios de liquidación de efectivo para pequeñas empresas.

Hoy en día, PJSC VTB 24 es el segundo banco minorista más grande de Rusia tanto en términos de volumen de préstamos otorgados a la población como de volumen de depósitos, más de tres veces por delante de otros bancos.

PJSC VTB 24 tiene una amplia red de sucursales. La red del banco incluye: 220 oficinas adicionales, 361 oficinas operativas, 8 cajas operativas en 203 ciudades del país. PJSC "VTB 24" tiene 8 sucursales: en Moscú, San Petersburgo, Sverdlovsk, Samara, Novosibirsk, regiones de Voronezh, territorios de Khabarovsk y Krasnodar, así como sucursales en Azerbaiyán, Georgia, Bielorrusia, Kazajstán y Ucrania.

Al 1 de enero de 2016, el capital autorizado de PJSC VTB 24 es 103.973.260.251 (ciento tres mil novecientos setenta y tres millones doscientos sesenta mil doscientos cincuenta y uno) rublos. El banco ocupa el cuarto lugar en el sistema bancario ruso en términos de activos y el sexto en términos de capital.

La situación financiera estable de PJSC VTB 24 y el aumento dinámico de los principales indicadores financieros de sus actividades son muy apreciados por agencias de calificación reconocidas:

Fitch Ratings: a escala internacional, la calificación a largo plazo es BBB, la previsión es “Estable”, la calificación a corto plazo es F3. Calificación nacional a largo plazo - AAA (rus), previsión "Estable".

Moody's Investors Service: calificación de depósitos a largo plazo en moneda extranjera - Baa1, calificación de emisor a corto plazo prevista - Prime - 2 - D-, calificación prevista en escala nacional - Aaa.ru; , pronóstico "Estable".

Las principales operaciones de PJSC VTB 24 que forman el resultado financiero incluyen:

1) préstamos a clientes: personas físicas, incluidos préstamos hipotecarios y de consumo, así como concesión de préstamos a empresarios individuales;

2) préstamos a personas jurídicas, incluidas pequeñas y medianas empresas;

3) operaciones en los mercados bursátil y monetario, incluidos servicios de intermediación, compra y venta de acciones y letras en el mercado extrabursátil a solicitud de los clientes;

4) operaciones en el mercado internacional de divisas;

5) servicios de liquidación y caja para personas jurídicas y físicas, transferencias de dinero.

En 2015, 125 divisiones bancarias otorgaban préstamos a pequeñas empresas. Entre los líderes en términos de volumen de cartera se encuentran las divisiones regionales de los distritos federales Central, Volga y Siberia.

El área de Banca Privada también muestra resultados significativos. En 2013, VTB 24 PJSC ganó los premios Spear's Wealth Management Russia Awards y fue reconocido como el mejor banco ruso que ofrece servicios de banca privada y gestión de grandes capitales.

PJSC VTB 24 es uno de los líderes en el segmento de servicios de inversión para inversores minoristas, ocupa el quinto lugar en el ranking de los corredores más grandes de Rusia (según RBC) y ocupa una posición de liderazgo en el servicio a clientes en el mercado internacional de divisas Forex.

PJSC VTB 24 también es uno de los líderes en el mercado de depósitos a plazo. La proporción de depósitos a plazo es más del 80% del volumen total de fondos de clientes atraídos.

Así, hoy PJSC VTB 24 es líder en casi todos los segmentos del mercado minorista, fortaleciendo su posición mediante la modernización y ampliación de la gama de productos. Las principales ventajas competitivas del banco no son solo la cantidad de productos minoristas y las condiciones atractivas para ellos, sino también la calidad del servicio al cliente, la variedad de canales de atención y un enfoque segmentado para diferentes categorías de clientes. Todo esto permite a VTB 24 PJSC lograr un crecimiento significativo de sus ganancias y fortalecer su posición en el mercado.

trabajo de graduación

2.1 Análisis de la línea de productos para particulares a base de tarjetas plásticas

VTB 24 Bank es uno de los mayores participantes en el mercado ruso de servicios bancarios. Forma parte del grupo financiero internacional VTB y se especializa en prestar servicios a particulares, empresarios individuales y pequeñas empresas.

La red del banco está formada por 1.023 oficinas en 72 regiones del país. El banco ofrece a sus clientes productos bancarios básicos aceptados en la práctica financiera internacional.

Los servicios prestados incluyen: emisión de tarjetas bancarias, préstamos hipotecarios y de consumo, préstamos para automóviles, servicios de gestión remota de cuentas, tarjetas de crédito con período de gracia, depósitos a plazo, alquiler de cajas de seguridad, transferencias de dinero. Algunos servicios están disponibles para los clientes las 24 horas del día, utilizando modernas tecnologías de telecomunicaciones.

El único accionista de VTB 24 (CJSC) es OJSC VTB Bank (100% de las acciones). El capital autorizado de VTB 24 es 74.394.400.589 (setenta y cuatro mil millones trescientos noventa y cuatro millones cuatrocientos mil quinientos ochenta y nueve) rublos.

Las actividades de VTB 24 se llevan a cabo de acuerdo con la licencia general del Banco de Rusia No. 1623 del 15 de octubre de 2012.

El equipo del Banco se adhiere a los valores y principios del grupo financiero internacional VTB. Una de las principales tareas del grupo es mantener y mejorar el sistema financiero desarrollado de Rusia.

El 16 de noviembre de 2007, se abrió una sucursal del banco en la ciudad de Chita: sucursal OO "Chitinsky" No. 5440 del Banco VTB 24 (CJSC) en Novosibirsk. La junta directiva de la Oficina Regional de Operaciones en la ciudad de Chitá está a cargo del gerente. La ONG "Chitinsky" está administrativamente subordinada a la oficina central, por lo que allí se toman algunas de las decisiones de gestión más importantes.

En la ONG "Chitinsky" existe una diferenciación de funcionalidades para el mantenimiento y realización de determinadas operaciones relacionadas con tarjetas bancarias. Por ejemplo, el Departamento de Ventas y Servicios recibe de los clientes un paquete de documentos para emitir/cerrar una tarjeta bancaria y una cuenta para el cliente, así como documentos que confirman los cambios en los documentos del cliente, también realiza transacciones no monetarias con tarjetas de pago, y recibe solicitudes de los clientes para la emisión/reemisión/reposición/cancelación de tarjeta/tarjetas de pago del Banco, emisión de tarjetas bancarias y sobres PIN al cliente, activación (desbloqueo) de tarjetas de pago de crédito cuando se emiten al cliente.

El departamento de venta directa concluye contratos de adquisición, servicios de nómina, organiza trabajos de instalación de terminales POS, puntos de dispensación de efectivo, cajeros automáticos y otros dispositivos para aceptar/emitir efectivo mediante tarjetas plásticas, y también organiza trabajos de aceptación de documentos de empleados de los clientes corporativos del Banco para productos: crédito al consumo, tarjetas de crédito y débito, asesorar y capacitar a los clientes en el uso de equipos bancarios (kioscos de autoservicio, cajeros automáticos).

El grupo de apoyo a las operaciones activo-pasivo emite tarjetas plásticas de débito y acredita salarios en tarjetas plásticas para clientes corporativos.

VTB 24 Bank (CJSC) opera sobre la base del Reglamento No. 266-P de 24 de diciembre de 2004 "Sobre la emisión de tarjetas bancarias por parte de instituciones de crédito y la liquidación de transacciones realizadas con ellas".

Las tarjetas bancarias VTB 24 son un medio de pago moderno que le permite:

· pagar bienes y servicios sin comisión, sin tener dinero en efectivo consigo;

· utilizar una amplia red de puntos de recogida de efectivo en todo el mundo;

· almacenar sus propios fondos en la cuenta de la tarjeta;

· no declare fondos en la cuenta de su tarjeta bancaria cuando viaje al extranjero.

VTB 24 Bank (CJSC) es miembro de los sistemas de pago VISA International y MasterCard.

VTB 24 Bank ofrece una amplia gama de productos bancarios. El cliente puede elegir a su discreción la opción más adecuada, teniendo en cuenta sus ingresos y necesidades (ver Tablas A, B). La Tabla B también presenta los programas premium "Prioridad" y "Privilegio", cada uno de los cuales es un conjunto único de servicios y servicios, incluido el servicio de conserjería, un programa de descuento para tarjetas premium, condiciones especiales para depósitos bancarios, sistemas Telebank y Teleinfo es gratuito. .

El Banco opera servicios remotos que le permiten realizar una amplia gama de operaciones sin tener que acudir a una sucursal bancaria, lo que ahorrará significativamente tiempo al cliente. Estos incluyen el "Telebank", "Teleinfo" y el banco móvil antes mencionados.

"Telebank" es un sistema de banca remota que le permite administrar cuentas y tarjetas bancarias a través de Internet, un teléfono móvil o un teléfono normal.

Este sistema proporciona la capacidad de realizar las siguientes acciones:

· Recibir información sobre tarjetas y cuentas bancarias;

· Realizar transferencias y pagos;

· Pagar facturas de servicios públicos y comunicaciones móviles;

· Establecer un calendario de pagos regular;

· Recibir alertas sobre ciertos eventos relacionados con los movimientos de la tarjeta y cuenta.

“Teleinfo” es un servicio de información gratuito que le permite recibir información actualizada sobre sus cuentas, tarjetas, préstamos, a saber:

· Realizar un seguimiento del movimiento de fondos entre cuentas;

· Recibir información sobre las transacciones realizadas con la tarjeta;

· Supervisar la ejecución de las órdenes de pago;

· Controlar el acceso al sistema Telebank;

· Recibir alertas (correo electrónico, SMS): mensajes sobre transacciones completadas en la tarjeta (crédito/débito de fondos, etc.).

Los clientes de VTB 24 Bank tienen la oportunidad de protegerse a sí mismos y a los fondos de sus tarjetas con la ayuda de programas de seguro adicionales:

1. "Protección del crédito". Cuando ocurre un evento asegurado (invalidez del 1º y 2º grupo o fallecimiento del asegurado como consecuencia de un accidente o enfermedad), el programa le permite pagar íntegramente la deuda de la tarjeta, o realizar pagos mínimos del préstamo en el gasto del pago del seguro;

2. “Protección de tarjetas”. El programa garantiza la protección de los fondos en la tarjeta del cliente en caso de débito fraudulento en caso de pérdida o robo de la tarjeta, o en caso de robo al retirar efectivo de un cajero automático. Además, se compensan los costes de recuperación de llaves y documentos perdidos o robados junto con la tarjeta. El cliente determina de forma independiente el monto del monto del seguro: 20,000 rublos, 75,000 rublos. o 150.000 rublos. en el año;

3. “Protección presupuestaria”. Si ocurre un evento asegurado (invalidez del primer y segundo grupo o muerte como resultado de un accidente), el cliente del banco o sus familiares recibirán una cantidad fija: 100.000 rublos, 500.000 rublos. o 1.500.000 rublos. (el monto del monto asegurado lo determina el cliente al conectarse al programa);

4. “Protección de compras”: destinada a quienes utilizan activamente la tarjeta para realizar compras. Cualquier compra de bienes duraderos realizada con la tarjeta está asegurada durante 30 días a partir de la fecha de compra, incluidos los daños accidentales. Además, si tras adquirir un artículo con tarjeta el cliente encuentra un artículo similar a un precio inferior, la compañía aseguradora le reembolsará la diferencia de precio.

Los clientes de VTB24 Bank también tienen la oportunidad de participar en el programa Cobro. El programa "Colección" es un programa de recompensas para clientes del banco VTB24, que le permite acumular bonificaciones por el uso de productos de tarjetas del banco y luego canjearlas por recompensas del catálogo del programa. El catálogo contiene más de 5.000 premios: electrodomésticos, artículos de moda, juguetes, libros, revistas, certificados de regalo de las tiendas más grandes de Rusia y otros regalos. Y para los viajeros, el sitio ofrece un servicio único: para obtener bonificaciones, puede comprar boletos para cualquier aerolínea, reservar un hotel o alquilar un automóvil en todo el mundo. Si un cliente tiene varias tarjetas VTB24, los bonos de todas las tarjetas se acreditarán en una única cuenta de bonos.

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La gama de productos (o línea de productos de una empresa) es un conjunto de productos comerciales de una empresa. Se compone de grupos de productos (líneas de productos) y productos individuales (marcas). La gama de productos se puede caracterizar por los siguientes indicadores:

Anchos (número de líneas de productos);

Profundidades (número de productos en una línea de productos);

Compatibilidad (entre diferentes líneas de productos);

Alturas (precio promedio en la línea de productos).

El desarrollo de la gama de productos es la función de marketing más importante en una empresa. Se expresa en la capacidad de traducir las capacidades técnicas y materiales tradicionales u ocultas del fabricante en productos y servicios que tienen un cierto valor para el consumidor, satisfacen al comprador y aportan beneficios a la empresa.

Las decisiones sobre el desarrollo de la gama de productos (mix de productos) se toman sobre la base de:

Recursos de producción de la empresa, sus capacidades financieras, sistema de ventas, calificación del personal, etc.;

Necesidades del mercado, expectativas de los consumidores en la adquisición de propiedades útiles de los bienes, su motivación y comportamiento en el mercado, etc.;

Encontrar oportunidades para crear líneas de productos que sean rentables para la empresa y que al mismo tiempo satisfagan los requisitos del mercado y la dinámica de desarrollo de la demanda.

Un gerente de producto debe monitorear continuamente la contribución de una línea de productos o producto individual a las ventas generales y las ganancias generadas. Esto es posible basándose, en primer lugar, en el conocimiento de la posición de la línea de productos en el mercado (dinámica de ventas, participación de mercado o en un segmento separado) y, en segundo lugar, en el análisis de datos sobre la facturación, las ganancias y los costos de la empresa en relación con un línea de productos específica o producto individual.

Las decisiones sobre el desarrollo de líneas de productos pueden estar dirigidas a:

Ampliación de las líneas de productos para adaptarlas al máximo a las necesidades de los consumidores (extensión “arriba” y “abajo” en surtido y precio);

Reducción de la línea de productos (descontinuación de productos individuales que no tienen demanda);

Modernización de líneas de productos (adaptación a nuevos requisitos técnicos, medioambientales, estéticos y otros).

Una empresa puede gestionar la combinación de productos aumentando el número de unidades de productos como parte de la ampliación de la gama de productos, la modernización de los productos y también la reducción de su número.

Desde el punto de vista del mejor uso de las capacidades de producción de la empresa, al planificar la producción, se tienen en cuenta los indicadores de producción de equilibrio, el beneficio marginal por unidad de producción y la rentabilidad del producto.

Cubrir los gastos Determina el volumen de ventas de productos en términos físicos, en el que los ingresos totales son iguales a los costos totales. Una vez superado este punto, la empresa puede empezar a obtener beneficios. Para determinar este volumen se utiliza la siguiente fórmula:

Volumen unitario de equilibrio = Costos fijos totales / Margen de contribución unitario.

Beneficio marginal es una especie de indicador del beneficio unitario de diversos bienes. La empresa se esfuerza por lograr un beneficio marginal alto, ya que cubre los costos fijos y genera ganancias. Para los cálculos se utilizan las siguientes fórmulas:

Beneficio marginal por unidad = Precio de venta de producción (precio de venta) - Costos variables por unidad de producción.

Margen de contribución total = Margen de contribución por unidad x Unidades totales vendidas.

El beneficio marginal se puede aumentar aumentando la imagen y el precio del producto o reduciendo el coste de producción del producto.

Rentabilidad del producto caracteriza el volumen de ventas para obtener la ganancia requerida (objetivo). Está determinado por la siguiente fórmula:

Volumen de ventas = (Costos fijos + Beneficio) / Beneficio marginal.