Ofertas de franquicias. Cómo conseguir una franquicia o comprar un negocio existente. ¿Qué es una franquicia? Definámosla

La idea de volverse financieramente independiente, administrar su tiempo de forma independiente y no estar atado a los rasgos de carácter y al estado de ánimo de sus superiores ha visitado a todas las personas al menos una vez. Pero no todos deciden implementarlo. Detiene el miedo a lo desconocido, la falta de experiencia y conocimiento. Un nuevo negocio siempre es un riesgo, especialmente para los principiantes, y no todo el mundo tiene un plan de acción: incluso después de contratar a un abogado y un contador, un empresario no puede estar cien por ciento seguro de que no surgirán problemas en el ámbito jurídico. Los empleados contratados pueden perseguir sus propios objetivos que están lejos del desarrollo exitoso del negocio del empresario. Una buena solución inicial es actuar de forma autónoma, pero en el marco de un equipo de personas con ideas afines interesadas en lo mismo: que el negocio se desarrolle, se expanda y genere el máximo beneficio. Una franquicia ofrece esta oportunidad.

Deberías comenzar con un pequeño negocio desde casa en términos de escala e inversión. Muchos empresarios exitosos de hoy comenzaron precisamente con esas ideas.

Hay muchas razones para esto:

nivelar los costos que constituyen una parte importante de los costos de la etapa inicial: alquiler, reparaciones, reequipamiento;
umbral bajo para ingresar a la industria;
tipos de actividades comprensibles y simples, familiares en la vida cotidiana y factibles de implementar;
apoyo psicológico, confianza en uno mismo. En casa, como dice el proverbio, “hasta las paredes ayudan”.

Revisión de expertos:Pasé un total de 5,5 años de baja por maternidad. Primero con un niño, luego con otro. Periódicamente escribía informes a los clientes, no abandoné la profesión, pero no tenía ningún deseo de dedicarme a tiempo completo. Los niños son más importantes. Pero tampoco se puede vivir sin dinero. Por consejo de familiares compré el paquete de franquicia “Negocio Propio”, me mostraron todo, me contaron, me enseñaron y me proporcionaron material. En seis meses tenía unos ingresos que duplicaban el salario que me habían prometido en la empresa a la que pensaba ir. Otra ventaja es que siempre estoy en casa, mis hijos están conmigo, puedo llevarlos a discotecas y planificar mi tiempo.
Levashova Tatyana, empresaria desde casa, Yegoryevsk.

Dónde empezar

Primero hay que elegir el tipo de actividad y empresa que representará el franquiciado. Es deseable que la elección se haga no solo desde una base financiera, mirando su presupuesto, sino también con un interés real en los procesos, formando sus propias opiniones y decisiones que comenzarán a funcionar para objetivos comunes.

Comentarios de un emprendedor:Siempre quise montar una minipanadería. En mi juventud existía un proyecto de Doka Pizza y mi abuela se convirtió en la primera emprendedora de la familia en unirse a él. De adulto, después de haber trabajado como asesor jurídico en una reconocida empresa, me di cuenta de que “vivir según un horario” y realizar tareas y encargos monótonos no es lo mío.
Decidí volver a lo que me interesaba inicialmente y encontré una franquicia de repostería casera. Nos enseñaron todo, hasta las frases correctas al aceptar pedidos de los clientes. El negocio está creciendo, encontré lo que buscaba.
Marina Pavlovna Gorchakova, Ekaterimburgo.

Aprenderás qué es una franquicia, qué tipos de franquicias existen y cuáles son los principales pros y contras de iniciar un negocio de franquicia.

¡Hola queridos amigos! En contacto Alexander Berezhnov, empresario y fundador del sitio web HiterBober.ru

Hoy hablaremos de un concepto como franquicia.

Recientemente, la dirección de las franquicias ha ganado una enorme popularidad y, en mi opinión, está totalmente justificada.

Iniciar su propio negocio comprando una franquicia ya preparada brinda al emprendedor novato amplias oportunidades. Pero este método también presenta algunos peligros.

Todo esto se discutirá en el artículo de hoy.

1. ¿Qué es una franquicia? Damos una definición.

La formulación clásica es la siguiente.

Franquicia Es un conjunto de beneficios que permite a personas jurídicas y físicas utilizar la marca, los desarrollos propios y el modelo de negocio del franquiciador.

Hay otra definición de franquicia, la formulé yo mismo. Es más aplicable a la construcción de un negocio en general.

Franquicia- este es un derecho pagado a abrir un negocio bajo los auspicios de una marca registrada (marca) conocida, utilizando sus reglas, tecnologías y forma de hacer negocios.

Este término se puede describir de diferentes maneras. En mi definición, he expresado el término "franquicia" en términos simples. Veamos cómo funciona este modelo en la práctica.

La franquicia es una de las formas populares de hacer negocios en la actualidad. Pero antes de comprar una franquicia, conviene estudiar detenidamente todas las complejidades del trabajo. Incluso la marca más famosa no dará una garantía del 100% de que el negocio será rentable y se amortizará muy rápidamente. Después de realizar una investigación preliminar, analizar la situación del mercado y la preparación preliminar, es imposible decir con seguridad que esta marca en particular generará ganancias. Aquí deben tenerse en cuenta otras circunstancias.

¿En qué industria debería contratar una franquicia?

Hay un dicho famoso que dice que el trabajo ideal es un hobby bien remunerado. Y si una persona hace lo que ama todos los días, nunca se cansará de su trabajo.

De hecho, comprar una franquicia simplemente porque está de moda al menos no es lógico. En primer lugar, debes determinar el alcance de tu negocio. Debe elegirlo según sus propios intereses y preferencias. Esta debe ser una industria que el comprador comprenda. En este punto, podrá resaltar usted mismo todos los pros y los contras de la franquicia. Si la empresa ya cuenta con varios puntos en la ciudad, puedes evaluar su trabajo. Una excelente oportunidad para conocer una empresa desde dentro es trabajar allí durante un breve periodo de tiempo o realizar prácticas. De esta forma, será posible anticiparse a las dificultades que puedan surgir durante el proceso de trabajo.

No deberías comprar una franquicia sólo por reconocimiento. Es mejor elegir una empresa que sea leal a sus socios y que responda con flexibilidad a los cambios que se produzcan en el mercado.
La industria adecuada elegida para el trabajo es la mitad del éxito. No debes invertir dinero en vender un producto altamente especializado. Entrar en un mercado donde ya existe una gran cantidad de competidores tampoco es muy cierto. No debe iniciar un negocio en un área que regularmente está amenazada por un colapso de precios. También debes pensar detenidamente en abrir un negocio de temporada.

Esta cuestión debe tratarse con extrema precaución. Al estudiar las características de una empresa, es necesario prestar atención al número de unidades ofrecidas a la venta. Entonces, si una empresa vende demasiados asientos, esto podría ser una señal de advertencia. Existe la posibilidad de que la empresa franquiciada esté intentando deshacerse de ofertas innecesarias atrayendo clientes con el precio.

Antes de adquirir una franquicia conviene estudiar muy detenidamente los datos de la empresa. Es mejor estudiar no solo la información en el sitio web oficial de la organización. Se puede prestar mucha atención a los recursos y foros de terceros en Internet. Es posible que se establezcan contactos con otras empresas que también operen como franquicias.

Puede ignorar la presencia de varias críticas negativas. Incluso con la mejor oferta siempre habrá gente insatisfecha. Pero si una empresa tiene una reputación escandalosa, esto ya es un motivo para pensar en ello.

Experiencia de la empresa en el mercado.

Incluso si una empresa recién abierta ofrece condiciones muy favorables para unirse a la red, esta oferta debe considerarse cuidadosamente. El pago inicial mínimo no siempre generará ganancias en el futuro.

La empresa óptima para adquirir una franquicia es una red que lleva más de cinco años funcionando y cuenta con al menos treinta sucursales. Como excepción, podemos considerar una nueva red de franquicias creada bajo la dirección de un empresario experimentado que ha logrado ganarse la confianza trabajando con otras marcas conocidas.

Una vez seleccionada una empresa para unirse a la red, se llevan a cabo negociaciones iniciales y se debe firmar un documento de divulgación de franquicia. Como regla general, los representantes de la franquicia lo envían electrónicamente.

Aunque el documento contiene mucha información, debes prestar especial atención a los siguientes puntos:

celebración de un acuerdo;

duración de la franquicia;

extension de contrato;

terminación de un acuerdo.

Si hay desacuerdo en al menos uno de estos puntos, se debe buscar otra organización para unirse a la red.

Casi todas las franquicias operativas han estado sujetas a litigios en algún momento. Si es posible, se deben aclarar las razones del desacuerdo. En el caso de que los franquiciados hicieran afirmaciones similares sobre el trabajo, es mejor rechazar los servicios de dicha empresa.

Se puede encontrar información interesante analizando el trabajo del franquiciado durante el año pasado. Entonces, si se cierran más del cinco por ciento de los puntos, esto puede ser una gran razón para pensar en la rentabilidad del negocio.

También será interesante conocer las actividades financieras de la empresa en el documento de divulgación de la franquicia. Dado que esta información es opcional, sólo las empresas exitosas la muestran. Lo más probable es que una organización que esté experimentando dificultades temporales simplemente elimine este párrafo del documento.

Lo ideal es que el documento de divulgación de la franquicia incluya los ingresos y una lista detallada de los gastos.

Es importante que estos indicadores no indiquen los costos de funcionamiento de una empresa: salarios, alquiler de locales, impuestos, materiales y otros pagos obligatorios. Los mismos gastos deben incluir regalías - alquiler por uso de la marca. Es importante que la regalía se pague independientemente del nivel de ingresos del franquiciado.

Antes de comprar una franquicia

Después de decidir crear un nuevo negocio comprando una franquicia, conviene volver a analizar detenidamente la situación del mercado.

Para comprender qué tan rentable se puede crear una organización con la ayuda de una franquicia, es necesario calcular las capacidades financieras. Para ello, puede analizar el monto de los gastos esperados. Esto incluye la tarifa inicial pagada para unirse a la franquicia, regalías mensuales por el uso de la marca y costos mensuales de mantenimiento de la empresa.

Es posible que comprar una franquicia no siempre sea una inversión rentable. En determinadas condiciones, incluso una marca desconocida puede alcanzar una posición de liderazgo.

Puede iniciar un negocio promocionando su idea, para cuya implementación necesita fondos. En una situación como esta, buscas una inversión o intentas montar una empresa con tu propio dinero.

Pero hay otra manera. Puede ganar dinero con las ideas de otras personas, beneficiarse de la experiencia y los logros de una empresa exitosa. Esta forma de iniciar su propio negocio se llama franquicia.

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es una cooperación mutuamente beneficiosa entre un emprendedor o empresa principiante y una marca que ha alcanzado popularidad. Aspirante a emprendedor (franquiciado) recibe el derecho a vender un servicio o producto de una marca conocida. "Camarada mayor" (franquiciador) está ampliando la red de sus oficinas de representación, pero a cambio proporciona una importante ayuda en la organización de negocios y ofrece a los franquiciados sus productos a un precio favorable.

Los beneficios son mutuos. El franquiciado recibe el derecho a ganar dinero con el producto o servicio del franquiciador, utilizando los métodos del franquiciador, desarrollados durante décadas de investigación y trabajo persistentes. Por estos derechos, el franquiciado paga al franquiciador determinadas comisiones o regalías. Ambas partes de la transacción están interesadas en el éxito del negocio común:

La ventaja de un franquiciado es que puede iniciar su propio negocio con un capital inicial mínimo, aprender bajo la sabia guía de tiburones empresariales y minimizar los riesgos típicos de los principiantes.
El beneficio para el franquiciador radica en la expansión y popularización de la empresa, atrayendo nuevos clientes a un coste mínimo.

Las franquicias se presentan en dos tipos principales: franquicia de producto y marca, franquicia comercial.

Franquicia de productos y marcas.

El franquiciado recibe el derecho a vender un producto o servicio proporcionado por el franquiciador. Las formas de ayudar a un socio junior pueden ser diferentes, pero nadie interfiere en los procesos comerciales de los demás. Al concluir una transacción, la forma y los términos dentro de los cuales se pagará la franquicia se establecen claramente en el contrato. Pero no se pagan regalías al franquiciar un producto o una marca.

Franquicia comercial

En esta opción, los franquiciados ofrecen una gama más amplia de servicios para ayudar a organizar un negocio, pero hay menos libertad de acción. ¿Qué asistencia puede proporcionar un franquiciador?

el derecho a utilizar la marca;
se proporciona todo el sistema empresarial;
selección, renovación y decoración de locales;
marketing publicitario;
suministro de materiales, equipos y productos;
contratar y capacitar empleados;
investigación, control y asistencia en la optimización empresarial durante todo el período de cooperación;
acceso al know-how de la empresa franquiciadora.

Para poder disfrutar de toda esta generosidad sin precedentes, el franquiciado debe pagar una determinada cantidad al franquiciador desde el principio. Luego se paga mensualmente una regalía (un cierto porcentaje de las ganancias).

A pesar de los beneficios tangibles de este tipo de cooperación, el nivel de responsabilidad del franquiciado es mucho mayor:

El nivel de servicio al cliente debe cumplir con los estándares del franquiciador. El incumplimiento podrá dar lugar a la resolución de los acuerdos. El incumplimiento del acuerdo puede dar lugar a multas.
La libertad de acción del franquiciado está limitada por los términos del contrato.
El pago de una suma global puede ser significativo.

Las estadísticas muestran que de cada 10 franquiciados, 7 logran el éxito, superan con mayor facilidad y éxito la barrera de los 5 años, camino en el que el 70% de los aspirantes a empresarios fracasan, actuando bajo su propia responsabilidad y riesgo. El desarrollo de una nueva empresa es más rápido, se cometen menos errores y se obtiene fácilmente capital inicial para la implementación de sus propias ideas. Aunque muchos, una vez expirado el contrato de franquicia, continúan cooperando con el franquiciador.

Destinos populares para pequeñas empresas

En algunas áreas sólo los gigantes empresariales pueden trabajar. Pero para las pequeñas empresas, la elección del tipo de actividad es muy amplia. ¿Cómo elegir tu nicho?

Presta atención a qué producto o servicio les falta a los consumidores de tu ciudad.
Algo para lo que tienes talento o un fuerte deseo de hacer, a pesar de la competencia seria. Al poner tu corazón y alma en tu negocio, ofrecerás el mejor servicio a tus clientes y tendrás éxito.
Estudia qué tipo de actividad en tu región es prioritaria según los programas gubernamentales.

A juzgar por el último punto, las posibilidades para buscar direcciones son enormes:

producción y comercio de alimentos y bienes de consumo;
producción de materiales de construcción y construcción;
sector de servicios para la población local;
empresa hotelera, organización turística;
Tecnologías informáticas, actividades innovadoras;
establecimientos de restauración;
producción de medicamentos y equipos médicos;
recogida, procesamiento y eliminación de residuos y materias primas secundarias;
servicios de transporte;
agricultura.

En cada una de estas áreas, podrá elegir su propia especialización y perfeccionar el nivel de prestación del servicio. Si encuentra una franquicia adecuada que le ofrezca un buen comienzo en el negocio, todo saldrá bien.

Franquicias más populares

Sobre la base de los resultados de estudios estadísticos de 2014, se compiló una lista de las franquicias más populares. Cabe aclarar de inmediato que estas ofertas no se distinguen por el pago inicial más bajo, a menudo se le llama umbral de entrada o pago global. Pero la estabilidad del desarrollo empresarial del franquiciador, el apoyo potente y completo en el proceso de cooperación, así como la popularidad de las marcas, atraen la atención de los franquiciados potenciales. El ranking lo encabezan las empresas especializadas en restauración pública:

McDonald's no sólo es la franquicia más popular, sino también la primera del mundo. Un pago inicial de 14.000.000 de rublos y la necesidad de disponer de un impresionante colchón financiero compensan con creces debido a la increíble popularidad de la marca.
Subterraneo es un competidor joven y serio de McDonalds, que atrae a franquiciados con un umbral de entrada adecuado (4.000.000 de rublos), alta estabilidad, excelente retorno de la inversión y la reputación de una marca de fama mundial con un gran potencial.
Wok de sushi es una cadena de establecimientos de restauración en rápido crecimiento. Atrae con una baja barrera de entrada y un alto retorno de la inversión.
Hard Rock Café– una brillante marca de cafeterías. La inversión inicial es alta, pero la marca es querida y conocida en 40 países. La calidad del servicio aquí es muy alta. Un emprendedor que conecta su vida con esta marca está condenado al éxito.

Tras la restauración pública en el ranking se encuentran las cadenas de gasolineras. El campeón entre las franquicias de petróleo y gas es la red. Lukoil. El pago inicial por iniciar un negocio es bastante asequible: 750 000. El reequipamiento de la gasolinera supondrá importantes costes. Pero la rentabilidad aquí es muy alta y la industria está creciendo de manera constante.

Los lavados de coches también están ganando rápidamente popularidad en el sector servicios. La franquicia campeona ya está aquí "Lavado". La idea de negocio de autoservicio tiene mucho éxito, el plan de desarrollo está pensado y probado en la práctica. El umbral de entrada es de 5.500.000 rublos. El período de recuperación, las perspectivas y el apoyo del franquiciador son muy atractivos.

Entre las franquicias de moda, la cadena de tiendas es reconocida como una de las más populares. TOM SASTRE. Con un pago inicial de 2.500.000 rublos, el período de recuperación es de 20 meses. Además del acceso a productos de reconocidas marcas europeas, los franquiciados reciben un soporte integral y completo. Este es un ejemplo muy llamativo y ejemplar de franquicia comercial.

Puedes visualizar un catálogo más completo de franquicias.

Franquicias para pequeñas empresas con pequeñas inversiones.

Para aquellos que no tienen la oportunidad de invertir varios millones en un negocio, hay muchas ofertas de franquicias disponibles:

Franquicia de una cadena de tiendas de regalos y souvenirs. "Expedición" está disponible por 250.000 rublos. Por cierto, esta empresa ocupa el puesto 11 en el ranking de franquicias. Los expertos de la revista Forbes la valoran bastante bien. El margen mínimo para los productos en estas tiendas es del 120%, el período de recuperación es de 3 meses y no hay regalías. El franquiciador promete asistencia completa en la preparación y apertura de la tienda en 4 semanas.
Franquicia de marca y producto asequible – empresa florancia, especializada en la producción de lencería y joyería. La inversión inicial es de 15.000 rublos. Período de recuperación – 1 mes.
En el sector hotelero, una interesante franquicia la ofrece una red de albergues. albergues para osos. El umbral de entrada es de 1.300.000 rublos. El período de recuperación es de 18 meses. Las regalías son fijas: más altas en Moscú y San Petersburgo y más bajas en las regiones. El franquiciador proporciona un modelo financiero, tecnología para la creación de un albergue rentable, automatización empresarial, lanzamiento de proyectos y formación del personal.
Puede iniciar un negocio en franquicia para la producción y venta de materiales de construcción por solo 299.000 rublos. La empresa ofrece una franquicia con dicho pago inicial y una regalía del 8% del beneficio neto. "Betón Baza". Soporte completo en todas las etapas, formación e incluso un sitio web de regalo con la perspectiva de alcanzar un beneficio de 1.500.000 rublos al mes.
Franquicia del estudio de vidrieras. señor-stecolli Le costará a un empresario novato 29.000 rublos. El franquiciador ofrece un curso de formación completo, materiales, herramientas y catálogos con diseños de vidrieras.

Estas son sólo algunas sugerencias de una lista enorme. Existen ofertas de franquicias en prácticamente todas las industrias y áreas.

Errores de las ofertas de franquicia

El franquiciador cuenta con todo un ejército de abogados que han estudiado el contrato de franquicia hasta el más mínimo detalle. Existe una alta probabilidad de que detrás de un hermoso cartel se oculten restricciones estrictas y momentos desagradables para los franquiciados. También deberá contratar a un abogado inteligente que estudiará detenidamente el contrato y defenderá sus intereses. Es mejor no escatimar en esto contactando a los tiburones empresariales.

Además del pago inicial, pueden existir otros requisitos para el franquiciado. Esto puede ser la presencia de un local de una determinada zona, un colchón financiero. Para algunas franquicias, el número de residentes en su ciudad es importante.

A menudo el franquiciador impone exigencias estrictas sobre cómo desarrollar el negocio. No podrá implementar ni siquiera ideas muy exitosas sin un acuerdo con la empresa que le proporcionó la franquicia. También pueden aplicarse restricciones a los proveedores de bienes o materiales. Uno de los requisitos del contrato puede ser la compra de consumibles al franquiciador o a sus socios.

El franquiciador puede declararse en quiebra. El destino de las sucursales tras la quiebra depende del nuevo propietario de la marca. Es mejor prever estos riesgos y anotarlos en el contrato.

A pesar de los momentos incómodos y desventajas, una franquicia es una muy buena forma de iniciar un negocio y tiene muchas ventajas. Solo necesita encontrar la opción más rentable, prometedora para su región y que le interese personalmente. Elige, consulta con abogados y encontrarás tu franquicia.

Vídeo sobre negocios de franquicia.

Al ver el siguiente vídeo, conocerá las ventajas de trabajar en franquicia, el desarrollo de un negocio de este tipo en Rusia y cómo redactar correctamente un contrato:

Consulte el listado de franquicias sin inversión. Esta lista incluye sólo aquellas franquicias que no tienen pago inicial. Esto no significa que su negocio funcionará sin ninguna inversión. Simplemente no es necesario realizar un pago inicial.

Si le gusta alguna franquicia sin inversiones de la lista y desea obtener más información al respecto, comuníquese directamente con el franquiciador mediante el conveniente formulario de comentarios en nuestro sitio web.

Abrir un negocio de franquicia sin inversión es mucho más fácil en términos de costos de material y mano de obra que intentar operar una franquicia costosa. Pruébelo y experimentará el apoyo de alta calidad del franquiciador a la hora de resolver problemas organizativos. El plan de negocio que te ayudarán a elaborar hará que tu trabajo en franquicia sea agradable y, lo más importante, rentable sin inversión.

Consulte las reseñas en vídeo de franquicias sin inversión:

Lista de franquicias sin inversiones

A continuación hemos seleccionado para ti varias franquicias sin inversiones que pueden ser de tu interés. Por favor, échales un vistazo.