Breve historia del desarrollo de la publicidad en Internet. Qué es la publicidad: una descripción completa del concepto: definiciones básicas, historia, funciones, tareas, objetivos y tipos de publicidad moderna. Funciones, tareas, objetivos de la publicidad moderna.

La publicidad en Internet comenzó su desarrollo en 2003 con la colocación de un pequeño banner estático en el sitio web www.netscape.com. Los banners son la solución tecnológica más sencilla y visual para la publicidad en Internet. Un banner es un pequeño módulo publicitario, análogo al módulo tradicional de las publicaciones publicitarias impresas. La ventaja del banner era la posibilidad de hacerlo interactivo, es decir, utilizar tecnologías de animación, lo que inmediatamente lo colocó en una categoría de tecnología publicitaria completamente diferente a la de un módulo impreso normal. Pero, a pesar de su claridad y originalidad, los banners publicitarios también tenían desventajas: a veces se hacía clic en el banner porque era engañoso y parecía una determinada sección del sitio; en ocasiones contenía publicidad engañosa y engañaba las expectativas del usuario; y, a veces, una página sobrecargada con pancartas obligaba al usuario a esperar mucho tiempo para una descarga completa (esto no deja de ser importante, dadas las capacidades de los módems de esa época); todo esto a menudo llevaba al usuario a un estado de irritación, que afectaba negativamente la percepción adicional de la información. En otras palabras, la falta de normas sobre publicidad en banners tuvo un efecto contrario.

Las redes de intercambio de banners han conseguido en gran medida agilizar esta situación. Fue con su ayuda que apareció en Internet una unidad de asentamiento virtual como una "pantalla", una demostración de un banner en las páginas de un sitio web. La exhibición es uno de los tipos clásicos de relaciones de trueque que se llevan a cabo a través de un intermediario. Con la ayuda del mismo intermediario, el propietario del recurso dispuso de estadísticas de impresiones y tuvo la oportunidad de seleccionar grupos objetivo entre los cuales realizar campañas de banners: los primeros pasos del marketing virtual. En este tipo de publicidad, también aparecieron relaciones financieras: la cantidad de impresiones se podía comprar por dinero. Los banners también adquirieron un tamaño estándar y, de acuerdo con las reglas de intercambio de banners, aparecían en ciertos lugares, por lo que era menos probable que el usuario fuera emboscado por banners salvajes. Pero, como sabemos, nada puede durar para siempre. Aunque las actividades de las redes de intercambio de banners no se detuvieron, una de las leyes básicas del mundo de la publicidad real y virtual funcionó: se acostumbraron a los banners y comenzaron a prestarles menos atención. Apareció más información diversa en Internet y las acciones de los usuarios se volvieron más específicas; muchos comenzaron a tratar los banners como un hecho inevitable que no debería distraer.

Para lograr sus objetivos, los promotores web tuvieron que actuar con mayor dureza, y fue en este momento que apareció un medio para atraer usuarios, como un “script de referencia”, que se activaba cuando se abría la página y se cargaba el recurso anunciado o el banner en una nueva ventana del navegador, ganó cierta popularidad. Pero este método de promocionar los recursos de la red no se hizo popular: a menudo, el usuario cerraba la ventana abierta inesperadamente porque interfería con el trabajo principal.

Con el tiempo, la tecnología flash multimedia apareció en Internet. Sus ventajas eran obvias, porque con la ayuda de la tecnología flash es posible producir un banner en forma de videoclip, cuyo volumen no se diferenciará mucho de su predecesor animado en formato gif. Además, el nuevo banner puede responder a los movimientos del cursor del ratón, lo que permite involucrar al usuario en algún juego sencillo. El interés por este tipo de banners entre los usuarios, por supuesto, aumentó, pero el banner flash, que era más caro de producir, pronto también comenzó a perder popularidad: la misma ley de adicción todavía funciona. En otras palabras, el usuario reacciona ante lo nuevo, inesperado, espectacular. Y como confirmación de esta regla apareció un “banner de radio”. Esto “sonó”, o mejor dicho, sonaron clips de audio, pero de este evento podemos concluir que los anuncios publicitarios intentan influir, si es posible, en todos los órganos de la percepción humana, y esto se debe a leyes completamente terrenales, no virtuales.

Con la llegada de nuevas tecnologías para la construcción de carteles, fue posible resolver parcialmente el problema de la intrusión publicitaria. Este es uno de los problemas acuciantes que, una vez solucionado, la publicidad en banners entrará en una nueva etapa de auge. Al fin y al cabo, el rechazo a la información publicitaria ha llegado al punto que han aparecido programas de filtrado que protegen al usuario de las políticas agresivas de los anunciantes. Al utilizar dichos programas, por regla general, la visualización del banner se bloquea y las estadísticas de impresiones cuentan como una demostración completa. Un mayor desarrollo de tales programas podría amenazar con el fracaso económico de muchos portales de Internet que valoran la publicidad en Internet como su principal fuente de ingresos. En Internet ya han aparecido banners que reflejan únicamente la esencia de la idea publicitaria, y el usuario recibirá más información después de pasar el cursor sobre el banner. La información se presenta muy claramente, porque El anunciante tiene a su disposición casi toda la pantalla y el usuario no abandona el sitio que le interesa, como ocurría antes. La próxima tercera generación de banners publicitarios estará asociada con el desarrollo de la inteligencia artificial: se trata de una dirección nueva y única que nunca ha existido en ningún otro lugar.

El correo individual existe desde la llegada de los usuarios a Internet. Era el correo personal de amigo a amigo el que tenía el poder de recomendación del que carecía la publicidad. Pero el círculo de usuarios con una dirección de correo electrónico personal se estaba expandiendo rápidamente y rápidamente superó el número de conocidos de cada usuario individualmente. Así surgieron los primeros sistemas de newsletter individuales, cuyo efecto positivo es muy evidente, ya que el usuario acepta voluntariamente recibir información, incluida publicidad. Por supuesto, cada propietario de recurso se esforzó por hacer que su newsletter fuera más interesante y completa que otras, y esto llevó a la popularización de este método de atraer visitantes. Con el tiempo, fueron tantas las newsletters que aunque las seleccionaras sobre un tema concreto, suscribirte a todas presentaba ciertas dificultades. Fue en este momento que aparecieron los servicios de listas de correo, que lograron unir, agrupar por tema y brindar a los usuarios una interfaz de administración bastante conveniente. De hecho, al asumir la tarea de buscar y suscribirse a canales de noticias de interés, los servicios de listas de correo se han convertido en “agentes de información” para el usuario en el mundo de Internet.

Casi todos los usuarios apreciaron la conveniencia de notificar a un gran número de visitantes potenciales que algo que merece su atención ha aparecido en un determinado recurso. Incluso aquellos que no querían acumular una base de suscriptores día tras día, deleitándolos con información interesante. Así apareció el "spam", la otra cara de un fenómeno como el correo personal.

A medida que el spam se desarrolló, afectó en un grado u otro a todos los propietarios de direcciones de correo electrónico, aunque el daño que los llamados spammers causan a los usuarios es muy controvertido. A veces, un flujo incontrolado de mensajes puede suspender el funcionamiento de un servidor web y, en ocasiones, la única carta se enviará a la dirección de correo electrónico del usuario. Para determinar los peligros del spam, varios grupos de investigación realizan encuestas, mantienen estadísticas sobre las quejas sobre mensajes spam, pero aún no existe una evaluación inequívoca de la nocividad del spam.

Uno de los testigos más antiguos y conocedores del desarrollo de Internet y del ascenso y caída de la popularidad de diversos proyectos de Internet es el motor de búsqueda. Es en él donde se registra el recurso desde el momento de su aparición en Internet y es el motor de búsqueda el que lleva a los usuarios a las páginas recién abiertas. Dichos sistemas están equipados con una poderosa herramienta para buscar información en páginas web indexadas, así como con herramientas para mantener estadísticas sobre las visitas a los recursos, lo que puede ser muy importante a la hora de determinar la efectividad de diversas campañas publicitarias. Así, el motor de búsqueda, por un lado, actúa como tecnología publicitaria en Internet y, por otro, puede ser un experto independiente en la popularidad de un sitio. Pero los motores de búsqueda conocidos tienen una base de recursos muy extensa, en la que a veces es difícil encontrar la información necesaria, a pesar de una herramienta de búsqueda bastante conveniente, debido a la gran cantidad de enlaces que responden a la consulta.

Por lo tanto, han aparecido en Internet catálogos virtuales, foros de mensajes y foros bastante convenientes dedicados a ciertos temas y cuestiones específicas. Aunque dichos recursos no contienen información tan global como los "motores de búsqueda", los anuncios publicados en ellos a menudo pueden guiar con precisión al usuario en sus acciones y darle la respuesta que necesita.

Colocar anuncios de recursos en todos los directorios de interés ya empieza a plantear cierta dificultad. Para ayudar al promotor web, se han creado programas especiales para el registro automático, pero solo pueden ayudar parcialmente debido a las limitaciones del algoritmo de acción. El futuro pertenece a las agencias especiales de la red que se ocuparán únicamente del anuncio y registro de recursos. Observando el ritmo de desarrollo de los catálogos especializados, podemos decir que este es otro nicho profesional para los anunciantes virtuales.

Como saben, el comercio no se detiene, incluido el comercio electrónico. En Internet han aparecido muchas tiendas virtuales que cubren diversos segmentos del mercado: informática, automoción, electrodomésticos, muebles, etc. Para comodidad de los usuarios que quieran conocer con más detalle la oferta y demanda virtual en el área de interés en un ambiente relajado, han aparecido versiones off-line de tiendas, catálogos y directorios online, previa instalación de ellos en su computadora, solo necesita descargar periódicamente actualizaciones de ciertos servidores. Estos programas sirven con bastante eficacia como navegadores en el mundo de la publicidad. Están a disposición de los usuarios secciones temáticas y la posibilidad de buscar por palabras clave, así como enlaces a información adicional que se puede obtener directamente del sitio web de los fabricantes o distribuidores de bienes y servicios. La transferencia de información a través de aplicaciones fuera de línea se está poniendo de moda; muchos propietarios de recursos aún no han decidido por sí mismos qué les resulta más interesante: invitar a los usuarios a las páginas de su sistema de información o facilitar la creación de bases de datos en los ordenadores de los usuarios. dándoles así relativa independencia. Además, el desarrollo y distribución de aplicaciones cliente es actualmente un trabajo bastante caro que, en algunos casos, simplemente no merece la pena.

Actualmente, cada canal se distingue por una publicidad brillante y memorable. Y toda la televisión rusa no es una excepción. A veces incluso puede surgir la pregunta: "¿Quién inventó la publicidad en la televisión en Rusia?" Channel One se ha distinguido con un nuevo anuncio en el que las ardillas son las protagonistas principales. Al representar a varios actores, entretienen y alegran al público mientras se toman un descanso de las noticias, viendo una película o serie en el mismo canal. Las lindas ardillas, que representan situaciones y escenas interesantes, diluyen cualquier atmósfera tensa.

Historia del origen de la publicidad.

El significado mismo de la palabra “Publicidad” ha sufrido cambios significativos a lo largo de los siglos. Al principio significaba algo ruidoso que transmitía información importante. En pocas palabras, el mensaje fue “gritado” en voz alta a la gente o a aquellos que necesitaban ser informados sobre algo.

Durante casi toda su existencia, la publicidad se ha adherido a reglas tácitas. Lo principal que había que observar era la creación de avisos públicos a través de intermediarios. Es decir, quien quería transmitir su información empezó a actuar con la ayuda de trabajadores especiales. Ellos, a su vez, estaban obligados a encontrar un medio para divulgar la información y los hechos recibidos. O se comprometieron a crear todas las condiciones necesarias para atraer gente.

La siguiente regla, o más bien efecto, es la reacción inexplicable. En otras palabras, es imposible que nadie sepa exactamente qué efecto puede tener un anuncio en el público. Sí, los anuncios y los llamamientos se crean de tal manera que sólo produzcan un efecto positivo, pero esto no es 100% probable.

El siguiente paso es la importancia de especificar al propio cliente.

Actualmente se ha añadido otra regla obligatoria: pueden estar involucradas drogas y otras sustancias ilegales. Además, la distribución de dicha publicidad está penada por la ley. Pero ¿a quién se le ocurrió la publicidad? Hablaremos de esto un poco más tarde. Unos pocos hechos y todo quedará absolutamente claro.

departamentos de publicidad

A medida que la tecnología ha evolucionado, también lo ha hecho la publicidad. Cierta información comenzó a transmitirse y difundirse de formas cada vez más nuevas. Después de un tiempo, los mensajes publicitarios comenzaron a dividirse en grupos. Los principales son:

¿Quién inventó la publicidad y cuándo fue?

El fundador y primer creador de publicidad impresa puede considerarse el periodista Theophrastus Renaudo. Pero aún así, el origen de este caso son cartas egipcias sobre la venta de esclavos, cereales y otras cosas. Sí, en aquel momento ésta era exactamente la forma de atraer compradores. Al crear el efecto de necesitar algo como esto, publicitaban la calidad y el desempeño de sus esclavos. Esto creó una opinión común entre los compradores que aprovecharon la oferta. Y esto ya aumentó la demanda del producto, es decir, los esclavos. Habiendo sufrido importantes cambios a lo largo del tiempo, la publicidad ha adquirido un contenido completamente diferente. Llegó a las pantallas, pero ¿a quién se le ocurrió la publicidad televisiva? Desafortunadamente, es imposible decir esto con precisión. Pero los fundadores fueron anunciantes de Estados Unidos. El año 1941 se recuerda por primera vez que se mostró un comercial en televisión.

¿A quién se le ocurrieron los anuncios de televisión con ardillas?

Volvamos al principio, donde se describió un ejemplo llamativo del uso de la originalidad en la creación de vídeos publicitarios. En este caso, la publicidad se diferencia en que casi no tiene ningún significado especial. Las ardillas no hablan de marcas ni de tiendas. Simplemente representan escenas divertidas. Este anuncio es un maravilloso ejemplo de un género ligero y entretenido. En nuestro siglo, es él quien se ha vuelto mucho más valorado.

Pero vale la pena agregar que estas lindas ardillas no están vivas. Estos son solo modelos 3D creados en un programa de computadora y posteriormente animados con texturas de piel superpuestas. Las ardillas son idea de uno de los directores de Channel One. Tomó mucho tiempo implementar la idea.

¡Buenas tardes, queridos lectores de la revista de negocios HeatherBeaver! Los fundadores del sitio, Vitaly Tsyganok y Alexander Berezhnov, están con usted.

También hablaremos sobre la historia de la publicidad online, las reglas para colocar contenido publicitario en los sitios web, formas de aumentar la eficacia de la publicidad con recomendaciones prácticas y ejemplos claros de la vida.

1. Publicidad en Internet: una nueva tendencia del siglo XXI

Cualquier proyecto comercial necesita promoción y ampliación del campo de actividad. Hoy en día, casi todas las empresas y organizaciones tienen su propia representación en Internet en forma de recurso, blog o página en las redes sociales.

Sin embargo, crear un sitio web e incluso llenarlo con contenido relevante no garantiza un aumento automático de las ventas ni un crecimiento de la popularidad de un proyecto comercial. Ya hemos hablado de esto en uno de los artículos anteriores.

Es necesario no solo estar presente en Internet, sino también colocar publicidad competente en Internet, así como gastar dinero o tiempo en promoción, promoción y aumento de la conversión del sitio.

Publicidad en Internet (término inglés " Publicidad en Internet» ) es un fenómeno relativamente nuevo, al igual que la propia World Wide Web. Hace apenas 15 o 20 años, de todos los tipos de publicidad en Internet, los usuarios y anunciantes estaban familiarizados con una sola opción: el correo no deseado.

Hoy en día existen decenas de tipos de publicidad en la World Wide Web. Hay publicidad gratuita en Internet, publicidad paga (profesional) en sitios web y redes sociales. Existen agencias de publicidad online que utilizan los últimos avances tecnológicos en sus actividades.

Este mercado comenzó a gestarse a mediados de los años 90 del siglo pasado, pero hasta principios de la década de 2000, los anunciantes no consideraban la World Wide Web como una plataforma publicitaria prioritaria, aunque las empresas más avanzadas ya practicaban la promoción de bienes y servicios en Internet como canal auxiliar para la ejecución de sus campañas de marketing.

El rápido desarrollo de la World Wide Web ha provocado cambios en la política económica. Desde mediados de la década de 2000, Internet se ha convertido principal canal de influencia sobre los consumidores .

Este hecho se debe a las siguientes circunstancias:

• el crecimiento constante de los usuarios de Internet y el aumento del tiempo que pasan en línea;
• desarrollo de tecnologías de comunicaciones inalámbricas;
• el surgimiento de Internet móvil;
• el desarrollo de la economía de Internet y la expansión del comercio a través de la World Wide Web;
• la aparición y desarrollo de plataformas técnicas para la gestión de la publicidad online.

Además, han surgido nuevos sistemas analíticos que permiten medir de forma rápida y precisa la eficacia de la publicidad en Internet.

Los principios básicos de la publicidad online son similares a los de los medios tradicionales. La diferencia fundamental es que en el espacio online casi siempre se requiere la participación activa de los consumidores: la publicidad comienza a funcionar cuando el usuario realiza alguna acción.

Normalmente, esta acción es un "clic", seguir un enlace, registrarse en un sitio específico u otro tipo de actividad.

El área más prometedora del marketing online es la publicidad dirigida: atraer a un público objetivo con la ayuda de anuncios, banners y vídeos muy específicos.

Hay una gran cantidad de formas de transmitir mensajes comerciales: publicidad en el navegador, ventanas emergentes, publicidad teaser agresiva, publicidad en Google, YAN (la red publicitaria de Yandex), publicidad contextual oculta dentro de matrices de información, publicidad en banners.

La publicidad online es una herramienta de alta calidad necesaria para promocionar eficazmente cualquier producto, aumentar el número de ventas o crear una imagen positiva de la tienda. A diferencia de la publicidad tradicional, Internet te permite controlar las ventas y responder rápidamente a tu audiencia.

Hoy en día existen los siguientes tipos de publicidad en Internet:

• contextual;
• optimización de motores de búsqueda.

Este último está diseñado para atraer nuevos visitantes al sitio y por tanto mejorar las ventas.

Mostrar anuncio

Los banners permiten llegar a una amplia audiencia y son excelentes para promocionar nuevos productos que no son familiares para el público en general.

El tipo de publicidad mediática en Internet es indispensable para promocionar marcas o implementar promociones, pero no es adecuado para vender productos. Por lo tanto, la publicidad en los medios es utilizada con mayor frecuencia por grandes empresas y marcas de clase mundial.

Banner en la página de búsqueda de Yandex

Entre las desventajas de la publicidad en los medios destaca únicamente la dificultad o falta de orientación, lo que posteriormente provoca un bajo número de clics. Además, para crear un banner de alta calidad, tendrás que gastar dinero en los servicios de un profesional.

publicidad contextual

Este tipo de publicidad actúa como bloques de texto o texto-gráfico que se muestran en los sitios web en forma de publicidad. Como regla general, todo el mundo lo conoce; por ejemplo, la opción contextual aparece cuando se realiza una búsqueda en Google o Yandex.

Estos tipos de publicidad son los más eficaces y rentables para los anunciantes. La configuración de la campaña brinda amplias oportunidades para segmentar a los usuarios a quienes se les mostrará el anuncio. La innegable ventaja de la publicidad contextual es que el anuncio se muestra sólo a las personas interesadas.

Este tipo es indispensable para vender y atraer audiencias potenciales. Sin embargo, la publicidad contextual no es adecuada para promocionar marcas o promocionar nuevos productos.

Optimización de motores de búsqueda o SEO

El objetivo de la optimización de motores de búsqueda es conseguir que su propio proyecto ocupe las posiciones más altas en los resultados de búsqueda. Los usuarios que acceden al sitio buscan un producto o servicio y están más dispuestos a adquirirlo.

El SEO es una forma universal y probada de promocionar un producto en Internet, adecuada para grandes empresas. La optimización permite llegar a un amplio público interesado en realizar pedidos.

A diferencia de la publicidad estándar, el SEO no obliga a los visitantes a tomar una decisión de compra, sino que sólo muestra la calidad del recurso, empujándolo a los primeros puestos de los resultados de búsqueda. En cuanto a las desventajas, éstas incluyen la dificultad de prever la promoción y el gran gasto de tiempo y dinero.

Publicidad dirigida en redes sociales.

La orientación le permite mostrar publicidad a un círculo reducido de personas interesadas. La elección de la audiencia recae en el anunciante, quien debe determinar quién necesita exactamente su producto o servicio: mujeres u hombres, jóvenes o adultos, y en qué región vender.

Este tipo de anuncios son adecuados para aumentar las ventas, el conocimiento de la marca y promocionar eventos. La publicidad actúa exclusivamente sobre el público objetivo, lo que no puede dejar de afectar la eficacia de la campaña publicitaria.

Publicidad viral

La promoción viral ayudará a resolver diversos tipos de problemas, por ejemplo, aumentar las ventas, respaldar el lanzamiento de un nuevo proyecto, aumentar las calificaciones de los recursos o mejorar drásticamente la imagen de un producto.

La publicidad es discreta y se distribuye sin coste adicional, además tiene un efecto duradero que puede durar mucho tiempo. Desafortunadamente, no siempre es posible lograr el resultado viral deseado y el costo de la promoción puede ser bastante alto.

Publicidad teaser

Los teasers son imágenes con un título atractivo que invita a los visitantes a hacer clic en ellas. Este tipo de publicidad suele colocarse en recursos de noticias o entretenimiento. También tiene un efecto en los sitios web de mujeres, porque las niñas hacen clic voluntariamente en los anuncios.

Tipos adicionales de publicidad en Internet.

Además de los tipos principales y efectivos de publicidad online, existen otros que directa o indirectamente generan ingresos para el anunciante. Todos ellos también tienen como objetivo incrementar las ventas, presentar un nuevo producto o promocionar. Entre ellos están:

• ventanas emergentes agresivas;
• YouTube;
• proyectos temáticos;

Publicidad emergente agresiva

Un ejemplo de anuncio emergente son las ventanas especiales que bloquean completamente la posibilidad de ver el contenido del sitio. Para ignorarlo, el usuario tendrá que hacer clic para cerrar. Como regla general, una persona accede automáticamente a otro sitio o se abre una nueva página en una segunda ventana.

Actualmente, este tipo de publicidad online es bastante rara, ya que los motores de búsqueda llevan mucho tiempo imponiendo sanciones a su colocación.

Publicidad en Youtube

El servicio YouTube es el servicio de alojamiento de vídeos más popular del mundo, diseñado para ver o descargar vídeos. Los usuarios se comunican entre sí viendo, comentando o calificando videos.

La plataforma se utiliza para promocionar anuncios en los siguientes formatos:

• Publicidad en video que aparece antes de que se reproduzca el video. Este es el método más avanzado para atraer la atención de las personas. El pago se cobra por número de vistas.
• Publicidad en vídeo. Parece un bloque translúcido que aparece en la parte inferior del vídeo.
• Dimensiones del banner 300*250, colocado en el lado derecho encima del vídeo. Como regla general, se trata de un bloque publicitario con animación.

Sitios temáticos

Esta categoría incluye todo tipo de blogs, foros de mensajes, portales, foros o comunidades. La audiencia de estas plataformas es predominantemente temática. En términos de tiempo y costos, este es un método ineficaz, pero en términos de costo es muy rentable.

En algunos recursos puedes hacerlo. Los anunciantes principiantes que no pueden pagar la publicidad, pero que tienen la energía y el tiempo, pueden utilizar este método.

Boletines informativos por correo electrónico

Una herramienta de marketing como el envío de correos electrónicos le permite interactuar de forma eficaz con compradores potenciales y establecer confianza entre ellos. El envío se realiza por correo electrónico con el fin de vender un producto o prestar un servicio. Para atraer visitantes, primero brinda la oportunidad de recibir un producto o información gratis mediante una suscripción.

Eficiencia y coste de los diferentes tipos de publicidad online.

Al considerar los principales tipos de publicidad online, se pueden evaluar su categoría de precios y su eficacia general. Algunos de los tipos económicos y accesibles incluyen teaser, publicidad contextual y distribución por correo electrónico.

Por lo general, se da preferencia a los anuncios publicitarios, pero será necesario gastar dinero en ellos y su eficacia de ventas es baja. Pero es perfecto para la promoción de marcas. La inversión adicional puede resultar útil cuando un diseñador profesional crea bloques de calidad.

Características de la publicidad en su propio sitio web.

Al anunciar un producto o servicio en particular, es necesario conocer los tipos de publicidad en Internet, sus características y las siguientes características de promoción que pueden afectar negativamente un resultado positivo:

• Algunos navegadores y programas pueden bloquear ventanas emergentes y avances.
• Los carteles y ventanas que una persona debe cerrar para leer el contenido del sitio a menudo sólo irritan y repelen a los clientes.
• Los efectos de sonido fuertes o las imágenes parpadeantes agresivas provocan una reacción negativa.
• Obligar al usuario a ver un anuncio puede hacer que el usuario cierre la página inmediatamente.

La publicidad en Internet es una de las formas más efectivas de promocionar un negocio de cualquier tema. Para los propietarios de sitios web, este es el método más común y accesible de monetización y obtención de ganancias.

El objetivo principal de las campañas publicitarias en Internet es garantizar la transición al sitio web del anunciante para los usuarios que posteriormente podrán realizar pedidos de bienes o servicios. La publicidad tiene una característica muy importante: la colocación correcta de los anuncios le permitirá vender un producto de forma rentable o atraer la atención de un gran número de personas hacia el servicio.

No precisamente

¡Hola queridos lectores! Contigo está uno de los autores de la revista de negocios HeatherBober.ru, Alexander Berezhnov.

Hoy hablaremos de una forma de comunicación como la publicidad. En el mundo moderno, nos rodea literalmente en todas partes: en la calle, en casa, en la televisión y especialmente en Internet.

Del artículo aprenderás:

• Historia del surgimiento y desarrollo de la publicidad;
• Tipos y objetivos de publicidad;
• El mercado publicitario moderno, sus funciones, costes y objetivos.

Este artículo le ayudará a comprender el concepto de publicidad, considerar sus características, tipos y métodos de colocación, y también revelará las sutilezas y características de este fenómeno de la economía de mercado moderna.

Por otra parte, describí cómo organizar y planificar adecuadamente una campaña publicitaria y hacerla comercialmente eficaz.

Es difícil imaginar el mundo moderno sin publicidad. Nos acompaña a todas partes: en cuanto encendemos el ordenador, la televisión o la radio, salimos de casa, vamos al supermercado o a Internet, nos subimos al transporte y todo tipo de publicidad cae literalmente sobre nuestros sentidos principales.

Para quienes trabajan por cuenta propia o planean hacerlo, así como para todos los que eligen el marketing y la publicidad como profesión, es útil saber qué es la publicidad, cómo funciona y cuál es la historia de su origen.

1. ¿Qué es la publicidad? Definición, historia de origen y desarrollo.

La palabra en sí es de origen latino y significa "gritar, gritar". Es decir, en el sentido lingüístico de la palabra, su esencia principal ya radica en comunicar y difundir información sobre algo sin el consentimiento del oyente.

La publicidad es información difundida de diversas formas por diversos medios, dirigida a un amplio espectro de personas y con el objetivo de llamar la atención sobre el objeto de la publicidad. La publicidad mantiene el interés por el producto y asegura su promoción en el mercado.

1. Producto;
2. Fabricante del producto;
3. Vendedor;
4. El resultado del trabajo intelectual;
5. Evento (concierto, festival, evento deportivo, juegos y apuestas de riesgo);
6. Empresa comercial.

La publicidad es un método de presentación y promoción no personal de productos, servicios e ideas en nombre del fabricante, distribuidor, vendedor o intermediario. Se trata de un método de difusión paga de información con una fuente de financiación previamente conocida (u oculta), así como un enlace líder en las comunicaciones de marketing.

Probablemente se originó con el surgimiento de relaciones comerciales entre personas incluso antes de la aparición del dinero como equivalente de los bienes. La existencia del concepto de publicidad en tiempos prehistóricos la confirma, por ejemplo, un papiro egipcio encontrado por los arqueólogos con un anuncio de venta de un esclavo.

En épocas aún más antiguas probablemente existía la publicidad de boca en boca. Si en ese momento hubieran existido medios confiables para almacenar información, habríamos encontrado en los anuncios orales aproximadamente las mismas técnicas que los especialistas en marketing utilizan hoy.

La publicidad oral estaba representada por pregoneros callejeros y de mercados (ahora se los llamaría promotores) que anunciaban sus productos, la publicidad escrita se colocaba en rollos de papiro, tablillas de arcilla y cera, en piedras y edificios.

Gracias a los cursos de historia sabemos que la humanidad utiliza el intercambio de mercancías desde hace miles de años: la publicidad existe desde hace aproximadamente el mismo tiempo.

En el mundo antiguo aparecieron los primeros publicistas profesionales: compusieron los textos de los anuncios y los colocaron en estructuras de piedra en la parte central de la ciudad. También existía la práctica de leer públicamente dicha información en plazas públicas con la mayor cantidad de gente posible.

La imprenta permitió que la publicidad textual entrara en circulación. El primer anuncio impreso oficial se considera el anuncio de una recompensa para quien proporcione información sobre el paradero de 12 caballos robados, publicado en el primer periódico de Londres. Con este breve texto comenzó el amanecer de una nueva era en la publicidad.

Fueron las comunicaciones masivas las que permitieron que la publicidad se convirtiera en un verdadero motor del comercio. Se considera que el fundador de la publicidad profesional es el médico y periodista francés Theophrastus Rondo, quien fue el primero en imprimir textos publicitarios privados en la prensa.

El inglés William Taylor hizo aproximadamente lo mismo: su empresa Tayler & Newton (fundada en 1786) actuó como intermediario entre los anunciantes y las imprentas. La primera agencia de publicidad del mundo abrió sus puertas en 1842 en Estados Unidos: su fundador fue Volney Palmer.

Carteles retro de la historia de la publicidad.

El siguiente impulso para el desarrollo de la publicidad fue la aparición de la fotografía. La imagen real se ha convertido en una prueba irrefutable de las ventajas y ventajas del objeto promocionado. Pero en el siglo XX comenzaron a ocurrir acontecimientos aún más monumentales en esta área del marketing.

• la aparición de la impresión a todo color;
• el surgimiento y desarrollo de la televisión;
• desarrollo de comunicaciones por satélite;
• Introducción generalizada de las computadoras y aparición de Internet.

En general, la publicidad es una estructura viva, independiente y en constante evolución, cuya evolución es muy apasionante de seguir. Es aún más emocionante participar en la creación real de publicidad y dar vida a las ideas de marketing más locas.

2. Funciones, tareas, objetivos de la publicidad moderna.

Tareas secundarias:

• mayor demanda de los consumidores;
• designación de posiciones de bienes específicos en el mercado;
• promoción de las cualidades del producto para el consumidor;
• formación y fortalecimiento de la imagen y prestigio de marcas;
• mayor presencia de bienes y servicios en el mercado;
• Búsqueda y creación de nuevos canales de venta de productos.

El objetivo a largo plazo y a largo plazo de toda campaña publicitaria es hacer que una marca, un producto o una marca sean reconocibles y conocidos por la mayor cantidad de personas posible. En la vida cotidiana estamos rodeados de muchos ejemplos de campañas de marketing exitosas.

Sin embargo, el uso de herramientas de programación neurolingüística o el uso de otros métodos que afecten la salud y la conciencia, privando a la persona de la libertad de elección, está prohibido por la Ley Federal de Publicidad.

La facturación de esta industria asciende a miles de millones de dólares; Aquí intervienen los recursos tecnológicos, las ideas artísticas y los logros científicos más actuales.

Hay una categoría de personas que odian abiertamente la publicidad y hay quienes intentan no prestarle atención. Casi todo el mundo se considera un experto en publicidad, lo que no es de extrañar si consideramos este ámbito del marketing como un fenómeno cultural.

Intentemos comprender los principales tipos y herramientas de publicidad.

Acciones de varios canales de distribución de publicidad.en el volumen total del mercado publicitario en 2015

Tipo 1. Publicidad exterior

Este es uno de los métodos más comunes, relevantes y efectivos para promocionar productos y servicios. En inglés, este canal publicitario se llama "outdoor", es decir, al aire libre, al aire libre.

Las ventajas de este tipo de promoción son obvias:

• la cobertura de audiencia más amplia posible;
• bajo costo de contacto único con un consumidor potencial;
• impacto a largo plazo;
• una gran cantidad de opciones para colocar información.

La publicidad exterior gráfica y de texto se coloca en estructuras permanentes o temporales instaladas en áreas abiertas, sobre las calzadas de las calles, en las superficies externas de estructuras de calles y edificios. Este tipo de publicidad está diseñada principalmente para la percepción visual.

La publicidad exterior también tiene sus desventajas:

• cantidad limitada de información transmitida;
• influencia de factores climáticos y atmosféricos;
• Costo relativamente alto de fabricación de estructuras a gran escala.

Se cree que lo más eficaz es una imagen o texto cuyo significado sea leído por el observador en 1 segundo. Esto significa que la información debe presentarse de forma concisa, compacta, clara y clara.

Tipo 2. Publicidad en los medios

Los medios de comunicación son la prensa escrita, la televisión, la radio. Podemos decir que este es el principal campo de actividad de anunciantes y especialistas en marketing. Todo el mundo utiliza los medios de comunicación: algunos a diario, otros periódicamente. La publicidad en medios impresos se analizará a continuación, pero aquí nos centraremos en la televisión.

La televisión es uno de los canales más avanzados y eficaces para transmitir información publicitaria.

El efecto de presencia acerca la publicidad televisiva a una forma de comunicación interpersonal: la transmisión de información por televisión crea la ilusión de un contacto directo bidireccional. Esta es la razón por la que el tiempo de publicidad televisiva es tan caro y, a menudo, consume la mayor parte del presupuesto de marketing de una empresa.

• impacto visual y sonoro;
• gran alcance de audiencia;
• poderoso impacto psicológico debido al carácter personal del atractivo para el consumidor;
• variedad de opciones de medios de influencia visuales y auditivos.

Tipo 3. Publicidad en Internet

Con su costo bastante bajo, la publicidad en línea llega a una audiencia potencialmente infinita: todos los usuarios de computadoras, teléfonos inteligentes, iPhones y tabletas.

Los principios y tecnologías fundamentales de la publicidad en Internet son los mismos que en los medios tradicionales. La única diferencia es que en Internet normalmente se requiere que el consumidor participe activamente; en el entorno de Internet no sucede nada hasta que el usuario realiza alguna acción.

En este caso, dicha acción es un “clic”, ir a un sitio web específico u otro tipo de actividad, por ejemplo, descargar una aplicación o registrarse en un servicio.

Existen muchos formatos para transmitir mensajes comerciales: publicidad en Google, Yandex, en navegadores, ventanas emergentes en sitios web, publicidad contextual dentro de conjuntos de información, avances, enlaces que dirigen a tiendas en línea, spam.

Escribimos sobre eso antes.

Tipo 4. Publicidad impresa

Los productos impresos siguen siendo una forma eficaz de difundir información comercial. Las imprentas modernas permiten conseguir imágenes realistas, coloridas y a todo color que contribuyen a incrementar las ventas y realzar el prestigio de la empresa.

Las tarjetas de visita y los catálogos de productos siguen siendo relevantes para la mayoría de las empresas. Después de todo, algunas personas de la “vieja escuela” se sienten más cómodas mirando los medios de papel y tocándolos, a diferencia de los medios electrónicos.

Por analogía, un gran número de personas todavía se sienten más cómodas leyendo libros en papel que libros electrónicos.

Tipo 5. Publicidad directa

Información verbal, gráfica o de otro tipo transmitida a través de contacto directo.

Por contacto directo se entiende no sólo la presentación personal de la propuesta, sino también el suministro remoto de información: por teléfono, por correo o a través de comunicaciones por Internet.

Creo que muchos están familiarizados personalmente con este tipo de actividad comercial; esto incluye, por ejemplo, publicidad en VKontakte, publicidad a través de Skype o mensajes enviados por correo electrónico con un atractivo personal.

Una característica distintiva de este tipo de publicidad es la apelación directa del anunciante al consumidor. Esta es la versión más personal de una propuesta comercial, que en muchos casos funciona y contribuye a una venta efectiva.

El anunciante establece un contacto directo bidireccional con comentarios y puede interactuar directamente con el comprador potencial. A pesar de la frecuente reacción negativa de los consumidores a la publicidad directa, este tipo continúa desarrollándose, principalmente como medio auxiliar para aumentar las ventas.

Tipo 6. Publicidad en souvenirs (branding)

Este tipo de promoción de empresas y productos es conocido por todos los que han asistido a presentaciones y campañas de relaciones públicas: se le regala un souvenir económico pero bonito (calendario, encendedor, taza, gorra, camiseta, bolso con el logo de la empresa, eslogan u otro información comercial).

Un obsequio sirve como símbolo del favor y la buena voluntad del anunciante hacia el consumidor. Se trata de una forma relativamente económica y eficaz de comercializar productos de recuerdo que funcionan especialmente bien cuando la marca de la empresa ya ha sido promocionada. En este caso, el souvenir es una imagen publicitaria personalizada eficaz.

El branding, es decir, aplicar el logotipo de la empresa y los atributos distintivos a los souvenirs, siempre será relevante.

Tipo 7. Publicidad en el transporte

Texto, gráficos u otra información visual colocada en el exterior (o interior) de los vehículos. En este caso, el anunciante marca todo el vehículo o sus piezas.

La publicidad en tránsito se puede clasificar como un tipo de publicidad exterior, pero su diferencia fundamental está en la movilidad. La publicidad en el transporte, a diferencia de la publicidad fija, se mueve con el transportista y potencialmente llega a una audiencia mucho mayor.

Las ventajas de la publicidad en el transporte público son una amplia cobertura de audiencia, un alto nivel de impacto y un costo relativamente bajo. La información y las imágenes se colocan sobre el transporte en base a acuerdos con los propietarios de los vehículos o sus inquilinos. Los mensajes comerciales de este tipo pueden captar la atención de la audiencia durante mucho tiempo, por ejemplo, cuando se colocan dentro de un autobús, un vagón de metro o un trolebús. La publicidad en el transporte debe cumplir todos los requisitos de eficiencia: ser concisa, compacta y accesible al consumidor masivo.

4. Medios publicitarios

Aquí intentaremos resumir las principales características y ventajas de los medios de distribución publicitaria más populares.

1) Televisión, radio

Los recursos de los medios continúan encabezando la lista de los medios publicitarios más productivos y eficaces. Las principales ventajas de la TV y la Radio:

• disponibilidad;
• llegar a un gran número de personas;
• amplia variedad de métodos de influencia;
• efecto de presencia.

Alrededor del 30-40% del mercado publicitario total proviene de las comunicaciones por radio y televisión. Existen muchas formas de distribuir ofertas comerciales a través de los medios, pero las principales siguen siendo vídeos cortos o clips de audio. A pesar de la actitud negativa de una parte importante de la audiencia hacia la publicidad en radio y televisión, esta industria se está desarrollando y seguirá desarrollándose mientras existan los medios.

Las grandes empresas y corporaciones gastan una gran cantidad de dinero en la creación de anuncios memorables y eficaces, pero al final los costes se amortizan por sí solos; de lo contrario, difícilmente habríamos visto tanta información publicitaria en la televisión.

2)Internet

La World Wide Web es la dirección moderna más prometedora en la industria publicitaria. Agencias e institutos de marketing enteros desarrollan constantemente nuevos métodos para influir en los consumidores potenciales y buscan los canales más eficaces para publicar información publicitaria en Internet.

En otras palabras, la conversión es la cantidad de acciones potenciales a las realmente completadas, medida como porcentaje. Por ejemplo, si 100 personas vieron un banner publicitario en un sitio web y 10 personas hicieron clic en él, entonces la conversión será igual a 10. (los que hicieron clic en el banner) / 100 (los que vieron el banner) * 100 % = 10% de conversión.

Ya hemos escrito sobre ello como una forma independiente de obtener ganancias. Esto confirma una vez más el hecho de que la dirección de la publicidad online es muy atractiva tanto para los emprendedores noveles como para los tiburones del mercado publicitario.

La red de usuarios de la World Wide Web crece constantemente, especialmente la generación más joven pasa cada vez más tiempo en Internet, por lo que cada vez más anunciantes transfieren sus presupuestos publicitarios a Internet.

Internet le permite crear publicidad que no solo es brillante y memorable, por ejemplo, mediante el uso de animaciones flash/gif de banners o la publicación de contenido de video en YouTube, sino también para llegar con mucha precisión a su público objetivo, utilizando, por ejemplo, redes sociales, sitios temáticos, comunidades profesionales, foros, etc.

3) Revistas y periódicos

Los medios impresos han perdido una parte importante de su audiencia de consumidores en las últimas décadas, pero siguen siendo los motores del comercio.

El nivel de impresión le permite crear costosas publicaciones brillantes que actúan como una fuente alternativa de información para las personas que rara vez o rara vez utilizan Internet.

A menudo, los medios modernos cuentan con recursos tanto impresos como electrónicos. Por ejemplo, la revista Forbes se publica en forma impresa y tiene un popular recurso en línea del mismo nombre, Forbes.ru.

4) Estructuras publicitarias externas e internas.

Éstas incluyen:

• vallas publicitarias en las calles;
• pantallas de vídeo;
• exhibidores de rodillos;
• tableros electrónicos;
• letreros decorativos;
• estructuras espaciales volumétricas;
• publicidad en vivo;
• Materiales para puntos de venta;
• soportes para carteles;
• gabinetes.

5) Boletín informativo por correo electrónico

A veces se trata de información distribuida mediante suscripción, a veces se trata de mensajes no autorizados en forma de spam.

A menudo, la carta le pide que siga un enlace, mire un vídeo o se registre en el sitio web del anunciante.

6) eventos de relaciones públicas

Literalmente, "relaciones públicas" significa relaciones con el público.

Esto también se puede traducir al ruso como “relaciones públicas”. Estos eventos tienen como objetivo formarse una opinión favorable sobre la empresa, producto, marca. El efecto de una campaña de relaciones públicas no se logra mediante la mención repetida del producto o la empresa en sí, sino a través de la imagen que se forma alrededor de la marca como resultado.

Las campañas de relaciones públicas más populares son:

• presentaciones, simposios, aniversarios, conferencias, sesiones informativas a las que están invitados representantes de los medios, socios potenciales, consumidores y, en ocasiones, todos;
• actividades de patrocinio: la empresa patrocina un evento deportivo, transmisión, concierto u otro evento;
• Campañas de relaciones públicas en los medios.

La condición más importante para los proyectos de relaciones públicas: colorido, credibilidad y la capacidad no solo de presentar un producto, sino de explicar claramente su atractivo y necesidad para el consumidor.

Así es exactamente como deben actuar quienes quieran obtener resultados de sus campañas publicitarias.

5. Cómo organizar adecuadamente una campaña publicitaria y colocar publicidad con el máximo efecto.

Una campaña debidamente organizada genera beneficios estables para los fabricantes y proveedores de servicios, promueve el desarrollo y la expansión empresarial y abre nuevos mercados.

Esto podría ser una demostración del producto en acción, loterías y cupones adjuntos al producto, varios descuentos y bonificaciones. Recientemente ha cobrado especial relevancia la forma original de vender un producto colocado dentro de otro.

Un ejemplo bien conocido de esta técnica es la venta de juguetes para niños colocados como sorpresas más amables.

5 sencillos pasos para organizar una campaña publicitaria

A continuación consideraremos los pasos principales para organizar una campaña publicitaria:

1. Definir el objetivo campaña de publicidad;
2. Determinar el presupuesto publicitario;
3. Aprobar el concepto campaña publicitaria y mensaje publicitario principal para los clientes (las agencias de publicidad profesionales pueden ayudarle a desarrollar materiales creativos y publicitarios);
4. Desarrollar un plan detallado campaña publicitaria (indicando los tipos y volúmenes de publicidad, plazos, costos);
5. Resumir campaña publicitaria (evaluación de efectividad).

Estas agencias pueden ofrecer a sus clientes tanto la producción de contenidos publicitarios como la organización de su colocación, así como diversos tipos de asesoramiento, por ejemplo, en la planificación de medios*.

• tamaño de la empresa y capacidades de presupuesto publicitario;
• posición de mercado (cuota de mercado) y antigüedad de la empresa;
• preferencias y características de comportamiento del público objetivo;
• posicionamiento publicitario de la competencia;

Una adecuada planificación implica elegir una combinación de diferentes medios en los que el mensaje publicitario sea visto o escuchado por la mayor parte del público objetivo.

Para lograr este objetivo, lo que se necesita es precisamente una planificación de medios.

• cobertura requerida del público objetivo;
• el número requerido de contactos (“poder” de la campaña publicitaria);
• concentración (asegurar un número suficiente/perceptible de salidas/toques publicitarios durante el período de la campaña publicitaria);
• dominio (en un canal de comunicación seleccionado, por ejemplo en una estación de radio y canal de televisión específicos).

Para que la publicidad funcione es necesario crearla en el mundo del consumidor, es decir, tener en cuenta las necesidades específicas de una persona, sus preferencias y necesidades. Existe una gran cantidad de técnicas de marketing utilizadas por las agencias de publicidad.

Los más efectivos son aquellos que trabajan no solo para aumentar las ventas actuales, sino también para crear una imagen positiva sostenible de la empresa entre la audiencia. La publicidad debe ser reconocible, no demasiado intrusiva, relevante y dirigida al objetivo.

Ejemplo de publicidad creativa de Mercedes-Benz (con gallinas):