Factor estacional en el comercio: cómo vender eficazmente productos de temporada. Ideas de negocio para el otoño: zonas rentables con una mínima inversión

¿Qué es la “Estrategia Locust” y el “Ajuste de Surtido”? ¿Cómo afecta la estacionalidad a las ventas minoristas y cómo se pueden maximizar los ingresos durante este período? Encuentre respuestas a estas preguntas en nuestro próximo artículo.

Factor estacional en el comercio

Todas las empresas tienen diferentes estrategias comerciales, pero no es raro que las tiendas se vean afectadas por factores estacionales.

En diferentes épocas del año, la demanda de ciertos bienes cae a cero, y luego los empresarios novatos comienzan a ponerse nerviosos, pero a los minoristas experimentados ya no les sorprende este factor estacional en el comercio.

Algunas tiendas dependen especialmente de la temporada alta: por ejemplo, una empresa que vende fuegos artificiales unas semanas antes y después del Año Nuevo puede obtener ingresos comparables a los de un año de funcionamiento de la empresa comercial.

En el punto álgido de la actividad de consumo de bienes de temporada, los empresarios reciben “beneficios adicionales”. Otras tiendas intentan vender productos según la temporada o cambiar a otro tipo de actividades.

Casi el 90% de las tiendas de diversos tipos observan una disminución en la demanda de bienes bajo la influencia de factores estacionales.

La “estacionalidad” en marketing se refiere a un proceso económico que está directamente relacionado con el cambio de estaciones, así como con las vacaciones, los factores climáticos, los hábitos de compra y los estereotipos de los consumidores.

Los especialistas en marketing distinguen tres tipos principales de "estacionalidad":

Estacionalidad "dura": directamente relacionada con ciertos eventos, actividades, fechas y, después de su ocurrencia, el producto pierde su relevancia.
Por ejemplo, esto es Semana Santa, cuando la población compra pasteles de Pascua y huevos de gallina en grandes cantidades, o el Día de San Valentín, cuando son populares los regalos de San Valentín, los peluches, las imágenes de corazones, etc.;
Estacionalidad "moderada": no causa daños significativos al negocio, ya que la disminución de la demanda dentro de dicha estacionalidad no supera el 20% y la empresa permanecerá "a flote".
Pero en cualquier caso, es correcto tener en cuenta una estacionalidad moderada al planificar la contabilidad anual de las actividades de una tienda;
La estacionalidad "brillante" es el tipo más común de estacionalidad entre las tiendas. La caída de la demanda durante una estacionalidad tan "brillante" puede llegar hasta el 40%.
En este caso, es necesario tomar medidas para incrementar las ventas fuera de temporada para que la tienda se mantenga a flote y no quiebre.

Durante la temporada es importante atender a los clientes de forma rápida y sin errores, el programa para automatizar el trabajo de una tienda Business.Ru te ayudará en esto. Gracias a él, podrás vender tanto según disponibilidad como realizar pedidos de mercancías. Calcule automáticamente los precios de venta, establezca descuentos y márgenes individuales en los productos.

Cómo gestionar las ventas en un negocio estacional. Video

Vender productos de temporada: cómo apoyar las ventas fuera de temporada

Diversificar actividades

Una de las formas más efectivas de apoyar las ventas de productos fuera de temporada es reorientar el negocio, los mercados de ventas y ampliar la gama de productos para obtener beneficios económicos.

Para sobrevivir en las duras condiciones de la crisis económica, hoy en día una empresa comercial necesita vender productos en varias direcciones diferentes, en otras palabras, es necesario diversificar el negocio.

Pero para que la diversificación empresarial sea de alguna utilidad, un emprendedor en la etapa inicial debe evaluar todos los riesgos, establecer objetivos claros y determinar los recursos que se planea atraer. Un buen ejemplo de diversificación son las tiendas que venden árboles de Navidad en invierno, plántulas en primavera y flores en verano.

Tenga en cuenta que los productos de temporada pueden no tener demanda. Este riesgo afecta especialmente a los productos alimenticios que caducan si no se compran a tiempo.

Notifique a los clientes sobre una oferta de temporada a través del cliente de correo electrónico integrado. Este servicio está disponible en el programa de automatización de tiendas Business.Ru. El sistema le informará los resultados del envío: el número de cartas enviadas, el porcentaje de cartas entregadas y leídas.

Lanzamos “novedades” a la venta

Si se enfrenta a una caída estacional en la demanda de los productos vendidos en su tienda, es una buena idea encargarse de introducir con antelación nuevos productos u ofertas inusuales de temporada.

Se considera que los mejores meses para esto son julio y enero: son los más "muertos" en las temporadas de invierno y verano, no se llevan a cabo eventos especiales ni eventos, lo que significa que su nuevo producto o producto brillante atraerá más atención de los compradores.

Es durante estos meses cuando se puede intentar interesar a los compradores con descuentos o obsequios, llamándoles la atención sobre el hecho de que comienza la venta de una novedad única, acompañada de agradables bonificaciones. Al “promocionar” nuevos artículos de esta manera, será posible inflar incluso ligeramente sus precios.

Estamos realizando ventas.

Esta también es una forma común para que los minoristas vendan productos fuera de temporada. Muchos minoristas creen que es mejor vender todos los productos que son "peso muerto" en los almacenes fuera de temporada y ponerlos en circulación incluso a un precio ligeramente reducido.

Letreros luminosos: "¡Venta de productos de temporada!" atraerá la atención de los compradores y será posible vender palas de nieve en una tienda de artículos no alimentarios en verano y trajes de baño en una tienda de ropa a precios atractivos en invierno.

Ajustamos la gama de productos.

Otra forma bastante rentable de estimular la demanda de productos fuera de temporada es ajustar el surtido. Para ello, la empresa debe “adaptar” su gama de productos a cada temporada.

Por ejemplo, para una empresa de catering se trata de la introducción de bebidas y platos "calentantes" en invierno, o viceversa, la venta de bebidas refrescantes, okroshka y carne en gelatina en los calurosos meses de invierno.

Es decir, una empresa comercial no debería centrarse en vender productos "ilequidos" fuera de temporada, sino que debería dedicar todos sus esfuerzos a vender productos "calientes". Es gracias a su venta fuera de temporada que la tienda podrá mantenerse a flote.

Mientras exista dinero u objetos que puedan sustituirlo, existirá el comercio. Cada día nos quedamos sin pan, mantequilla, verduras y frutas, nos falta ropa y zapatos nuevos y electrodomésticos. El deseo de adquirir algo nuevo lleva a las personas al mercado, donde, después de estudiar una amplia gama de productos, eligen exactamente lo que se necesita en una situación particular.

Se realiza una compra, como resultado de lo cual el vendedor recibe la cantidad de dinero requerida y el comprador recibe el producto deseado. A primera vista, la transacción es mutuamente beneficiosa y satisface los intereses de ambas personas, pero en realidad el empresario involucrado en el mercado se encuentra en una situación más ventajosa, ya que tuvo la suerte de adelantar a sus competidores y conseguir este comprador. Esto último es importante a la hora de gestionar un negocio comercial. La falta de compradores hace que no sea rentable y provoca el cierre del establecimiento, que es lo que más temen muchos empresarios novatos.

El comercio ha sido y sigue siendo el negocio más rentable desde el punto de vista de la obtención rápida de beneficios.

Principal regla comercial– crear su propia y extensa base de clientes, así como vender productos bajo demanda. Con una fijación hábil de objetivos, un pequeño capital inicial y una gran confianza en la propia suerte, el comercio de bienes específicos puede convertirse en la principal fuente de ingresos y proporcionar un rendimiento del 100%. Por ejemplo, como propietario de un punto de venta en el mercado que vende productos químicos domésticos, puede obtener unos ingresos sólidos sin preocuparse por los daños a los productos y la disminución de su valor. Siempre hay demanda de productos como patatas, cebollas, pimientos y otras verduras. La gente necesita ropa y calzado constantemente y en cualquier época del año. Al vender productos horneados, ningún empresario ha perdido dinero jamás.

Lo único sobre Vale recordar para un empresario principiante:

el comercio sólo puede ser rentable cuando se minimiza el número de competidores;
todo depende de los compradores;
La inversión definitivamente dará sus frutos, por lo que en un esfuerzo por ahorrar dinero no debe traspasar los límites.

La opción ideal es un contrato comercial familiar, en el que participen todos los miembros de la familia. En este caso, los costes para el cargador, el vendedor e incluso el contador se reducen al mínimo, lo que permite ahorrar importantes cantidades en esta partida de gastos, yendo al presupuesto familiar.

Características de organizar un punto de venta en el mercado.

Aún no habiendo decidido el producto, pero teniendo una idea de qué tipo será, debes comenzar buscar un lugar bajo un punto de venta. Se considera que los lugares más ventajosos son los lugares con mayor tráfico de personas: entrada, salida, primeras filas adyacentes a ellos. Naturalmente, todos están ocupados o alquilados a precios inflados. La mayoría de las veces, a los recién llegados se les ofrecen boutiques y pabellones remotos, cuyo alquiler es tan bajo como el posible beneficio de las ventas desde esta ubicación. En ningún caso debes aceptar esta opción, es mejor coger una más cara, pero cerca de lugares con gran afluencia de gente.

Habiendo decidido organizar un punto de venta, debe decidir forma de hacer negocios. La forma más sencilla es registrarse como s. El registro en esta capacidad no costará más de 1000 rublos, lo cual es importante en la etapa inicial.

Si alquila un lugar para vender productos, debería recibir un nuevo estatus, ya que esto simplificará enormemente las relaciones con la administración del mercado y los futuros proveedores.

Si aún no ha registrado una organización, entonces la manera más fácil Esto se puede hacer utilizando servicios en línea que lo ayudarán a generar todos los documentos necesarios de forma gratuita: si ya tiene una organización y está pensando en cómo simplificar y automatizar la contabilidad y los informes, los siguientes servicios en línea vendrán al rescate y reemplazará completamente al contador en su empresa y le ahorrará mucho dinero y tiempo. Todos los informes se generan automáticamente, se firman electrónicamente y se envían automáticamente en línea. Es ideal para empresarios individuales o LLC en el sistema tributario simplificado, UTII, PSN, TS, OSNO.
Todo sucede en unos pocos clics, sin colas ni estrés. Pruébalo y te sorprenderás.¡Qué fácil se ha vuelto!

Seleccionar un producto para vender

El comercio siempre comienza con la elección de los bienes que se pondrán a la venta. El tipo, la forma y el nombre del producto ocupan un lugar importante a la hora de recibirlo. Si es posible, se deben comercializar productos económicos pero exclusivos que sean altamente competitivos y tengan demanda entre los consumidores.

Antes de buscar un proveedor, es necesario dedicar varias horas a estudiar el surtido minorista ubicado cerca de las instalaciones comerciales de las boutiques de la competencia. Después de dedicar muy poco tiempo, un emprendedor novato podrá evitar errores y adquirir exactamente el producto que falta en este segmento del mercado.

Así, si en un pabellón vecino se venden productos de limpieza para muebles, suelos, estufas y bañeras, detergentes y detergentes para lavavajillas, es recomendable abastecerse en el propio punto de venta de diversos utensilios de cocina y artículos de baño: toallas, platos, estanterías y armarios de plástico. , trapeadores y similares. Si hablamos de vender camisetas y suéteres, entonces debes llevar pantalones, faldas y jeans a tu propio punto de venta. Además, la elección de los productos puede depender de la época del año y de la demanda del mismo.

Por ejemplo, en invierno las botas y la ropa de abrigo tienen una gran demanda, en verano: vestidos, blusas, vestidos de verano y sandalias. También debes prestar atención a las tendencias de la moda. La pasada temporada primavera-otoño, las zapatillas de deporte tuvieron una gran demanda. Esta primavera, su demanda cayó; los compradores prefieren zapatos con tacones anchos o plataformas.

Análisis de surtido según ubicación

Pequeña ciudad

En términos de comercio, las ciudades pequeñas tienen sus ventajas y desventajas. Por un lado, la población en estas ciudades es pequeña, lo que significa que los beneficios se distribuirán de forma muy desigual, lo que hace pensar en elegir cuidadosamente la ubicación del punto de venta. Por otro lado, es posible traer productos bastante corrientes a una ciudad pequeña y venderlos a precios elevados, debido a la falta de competidores.

a este tipo bienes puede incluir:

ropa y zapatos económicos pero a la moda esta temporada;
productos químicos domésticos de fabricantes extranjeros;
confitería;
alcohol.

La elección de productos es amplia y depende enteramente de la ubicación del mercado. Así, si el mercado está situado en una zona residencial, es recomendable empezar a vender bollos, pan, dulces y bienes de consumo, que la gente no irá específicamente al supermercado, pero que comprará de buen grado cuando baje a la entrada. Cerca de las gasolineras se pueden vender repuestos para automóviles, aceites, cigarrillos y bebidas alcohólicas.

Gran ciudad

Las grandes ciudades brindan muchas oportunidades para elegir la ubicación del mercado donde planea abrir un punto de venta.

Por lo tanto, si planeas vender ropa, zapatos o equipamiento deportivo, debes alquilar un espacio en un mercado de ropa. Si el comercio está relacionado con productos químicos domésticos, verduras y frutas, es necesario alquilar un quiosco comercial en el mercado de alimentos. Además, también existen mercados de construcción y mixtos. Tampoco debemos olvidarnos de la gran popularidad de los mercados mayoristas, donde los productos no se pueden vender por gramos, sino por decenas de kilogramos a la vez.

Cuando planee abrir un punto de venta que venda accesorios para teléfonos móviles, aretes y otras joyas, es recomendable ubicarlo cerca de una universidad o escuela. Los estudiantes y colegialas se convertirán en clientes habituales y generarán buenos ingresos.

Aldea

Cuando planee abrir un punto de venta en un mercado de un pueblo, conviene estudiar detenidamente el contingente de residentes locales. Los productos para llenar el mostrador deben seleccionarse en función de las necesidades de los clientes, teniendo en cuenta que la mayoría de los habitantes del pueblo son personas mayores que no necesitan ropa de marca ni la última tecnología moderna.

Más popular El pueblo utiliza bienes como:

pan;
harina;
aceite de girasol;
sal;
partidos;
azúcar;
agua dulce;
helado.

Es recomendable adquirir una determinada cantidad de detergentes y detergentes, paños de cocina, pinzas para la ropa, calcetines, calzoncillos y guantes de trabajo para hombre y mujer. Estos bienes siempre encuentran comprador, no son perecederos, por lo que los beneficios de su venta son obvios. No te olvides también de las bebidas alcohólicas.

Centro o periferia

Si hablamos de un punto de venta centro, entonces debes entender que la gente va al centro con un propósito específico: dar un paseo, ir al teatro, a la cafetería, encontrarse con amigos. En el centro de la ciudad se puede abrir un punto de venta de flores, ropa y zapatos, o una tienda de comestibles con una variedad de bebidas alcohólicas y carbonatadas, bollos, pan, verduras, frutas y dulces.

Nadie compra ropa y zapatos de calidad. a las afueras, el comercio de productos químicos, materiales de construcción y equipos pequeños tampoco tendrá éxito. La compra de bienes importantes siempre es deliberada: el comprador quiere poder elegir y por eso va de compras al centro de la ciudad. En las afueras solo está permitido abrir una tienda de comestibles con una pequeña cafetería donde se puede pedir café, té, desayuno o cena.

Terraplén y otras áreas de recreación.

Cuando planee abrir un punto de venta en el terraplén, en parques, en estaciones de autobuses y trenes, cerca de estacionamientos y similares, debe comprender que a pesar de la gran multitud de personas, vender productos grandes y costosos no será rentable.

Productos ideales son considerados:

semillas;
helado;
perros de caza;
café Té;
hamburguesas;
pasteles;
agua dulce y con gas;
alcohol;
servilletas.

Análisis del surtido según la zona.

Alimento

Planeando abrir su propio punto de venta en el mercado de alimentos, debe comprender que al principio no debe esperar grandes ingresos. En promedio, no se recaudan más de 6 mil rublos por día en un establecimiento de alimentos.

El surtido debe seleccionarse en función de la información anterior, las preferencias personales no deben interferir con el deseo de ganar dinero. Es más rentable comercializar patatas y otras hortalizas relativamente perecederas. Siempre habrá demanda de patatas, zanahorias, cebollas y remolachas. No es menos rentable comerciar con carne. En el último caso, la empresa puede quedar prácticamente libre de residuos.

Sin comida

El sector del comercio no alimentario debería incluir, en primer lugar, la venta de cosas, productos químicos, vajilla, pequeños electrodomésticos y electrodomésticos. Debe elegir productos de alta calidad, pero no costosos, cuyo margen de beneficio no hará que el comprador quiera pasar por alto.

Construcción

Vender productos de construcción requiere no sólo estudiar el mercado para encontrar un mercado libre, sino también tener ciertos conocimientos en el campo de la construcción. No todos los compradores pueden explicar claramente qué espesor de madera necesitan específicamente, qué calidad de pintura esperan y cuántos rollos de papel tapiz necesitan. Si el proveedor del producto no lo sabe, el negocio no funcionará desde el principio.

Selección de productos vendidos según temporada.

Al intentar obtener el máximo beneficio del comercio, uno debe centrarse no sólo en la ubicación del mercado y el número de competidores, sino también en la temporada, especialmente cuando se trata de comercializar verduras y frutas. En invierno, lo más rentable es comercializar patatas, zanahorias y cebollas.

En primavera puedes ganar mucho dinero vendiendo fresas, cerezas y verduras frescas. En verano tienen una gran demanda tomates, pepinos, ciruelas, peras, manzanas, melocotones y albaricoques. En otoño se puede organizar el comercio al por mayor de pimientos dulces, berenjenas y coles.

Lo mismo ocurre con la ropa y los zapatos. El surtido de un punto de venta debe cambiar con el cambio de temporada; de lo contrario, el empresario no se beneficiará del negocio que ha iniciado.

Errores típicos de los emprendedores novatos en el campo del comercio en las plazas de mercado.

No debe contar con el hecho de que comprando productos a bajo precio, alquilando un punto de venta y encontrando varios compradores, podrá construir un negocio real que podrá transmitir a sus propios hijos.

Muchos empresarios permanecen a flote sólo unos pocos años, o incluso meses, después de lo cual cierran, habiendo llegado a la conclusión errónea de que dicho negocio no es rentable.

En realidad, estos problemas surgen debido a numerosos errores realizados durante el proceso de negociación, estos son algunos de ellos:

Las razones enumeradas están lejos de ser las únicas, pero en la mayoría de los casos tienen un impacto negativo en el negocio comercial.

El impacto de la crisis en el comercio en el mercado

El éxito del comercio depende en gran medida del poder adquisitivo de los ciudadanos.

Durante los años de crisis, los compradores tienen menos dinero y, en consecuencia, van al mercado con menos frecuencia, lo que provoca una disminución en el número de ventas y el cierre de muchos puntos de venta.

En años de crisis la forma más rentable de operar productos y artículos de primera necesidad. La ropa, los zapatos y los pequeños electrodomésticos tienen menos demanda, al igual que los artículos de interior. Una crisis es perjudicial para el comercio, pero teniendo una amplia experiencia en este ámbito, puedes adaptarte a ella.

De septiembre a diciembre, muchas empresas diferentes satisfacen el creciente interés de los usuarios. Y no sólo para productos estrictamente de temporada, como calentadores y ropa interior térmica. Incluso si vende trajes de baño y aletas, debe prepararse para un aumento de la demanda en diciembre, en vísperas de las vacaciones de enero. Los analistas de Yandex hablaron con más detalle sobre las tendencias de consumo para los próximos dos o tres meses.

El otoño es época de fiestas y compras. Cuando el verano indio da paso a la oscuridad y al frío, la gente busca activamente una alternativa a caminar y una forma de animarse. Normalmente en esta época el interés por los carteles de eventos culturales, entradas para partidos, conciertos, musicales y cine alcanza su punto máximo.

Además, los usuarios buscan activamente almacenes para almacenar todo lo que sea de verano (neumáticos y ruedas, cultivos, etc.), calzan zapatos y ropa para los niños para el invierno, buscan rebajas de temporada y compran calentadores.

En noviembre hay mucho interés por los abrigos de piel de oveja. Seguramente la gente no solo renueva su guardarropa para el invierno, sino que también busca regalos de Año Nuevo para sus seres queridos.

Entre los regalos populares que la gente empieza a buscar desde el principio se encuentran los sistemas de cine en casa y los teléfonos inteligentes. Los usuarios ya están leyendo reseñas y, si es posible, reservando nuevos modelos.

El interés por el equipamiento para los eventos de Año Nuevo está empezando a crecer. Buscan de todo: decorados acústicos, arreglos florales y otros adornos, complementos para la restauración, por supuesto, compras al por mayor de souvenirs, chocolates y delicias.

A continuación se muestran algunos ejemplos de categorías en las que el pico de interés suele producirse en noviembre: artículos de Año Nuevo al por mayor, trineos y patinetes de nieve, ropa confeccionada, pistolas térmicas, etc.

En diciembre todo el mundo quiere un árbol de Navidad... ¡y un solárium! En invierno se echa de menos no sólo el calor, sino también el sol. En este mes más oscuro del año, los usuarios empiezan a interesarse por los solariums y los salones, por los equipos para ellos. El interés en esta categoría sigue creciendo después de las vacaciones de Año Nuevo y alcanza su punto máximo en primavera.

También en diciembre comienza a crecer la demanda de productos de pesca y caza, Internet móvil en itinerancia y equipos de ejercicio doméstico.

Y, por supuesto, el interés más activo del público en diciembre son los regalos. Y no sólo para el Año Nuevo, sino también para todos los días festivos posteriores, hasta el 8 de marzo.

Todos sabemos que el mejor momento para comprar cosas es fuera de temporada. Por ejemplo, elija un abrigo de piel en verano y sandalias en invierno. ¡Pero esta regla no se aplica sólo a la ropa! En otoño, por diversas razones, varias categorías de productos se vuelven más baratas, así que date prisa para comprar y ahorrar.

Bienes del país

Se ha recogido la cosecha, las dachas se preparan para el invierno. Así que es hora de empezar a hacer compras para el próximo verano. Barbacoas, columpios, cortadoras de césped: todo esto se vende con un gran descuento. ¿No quieres comprar lo mismo en primavera entre un 20 y un 30 % más caro?

Equipo de deporte

Por supuesto, no estamos hablando de esquís, sino de patines, bicicletas y patinetes. Puedes encontrar descuentos de hasta el 50% en artículos similares de temporada en octubre. Los modelos más chulos suelen agotarse a principios de verano, cuando los ciclistas sueñan con ponerse antes sobre ruedas. Si no necesita una bicicleta "sofisticada", puede encontrar fácilmente un modelo sencillo para caminar.

Y si tienes suerte con el verano indio, ¡también tendrás tiempo para montar a caballo!

Equipos de aire acondicionado

Como puedes imaginar, el otoño es la mejor época para comprar e instalar un aire acondicionado. Cuando todos los demás recurran a los calentadores, usted podrá ahorrar unos cuantos miles y prepararse para el próximo verano. Date prisa para comprar equipos de control climático a precios bajos para que en el verano no te encuentres con precios inflados y prisas por comprar.

Ventanas de plastico

El consejo anterior también se aplica a las ventanas de plástico. Es más rentable instalar nuevas ventanas de doble acristalamiento en otoño o invierno: la demanda cae y los precios también. Normalmente la gente suele sustituir las ventanas en verano para que la instalación no suponga ningún inconveniente. Pero las tecnologías modernas permiten instalar rápidamente ventanas de doble acristalamiento incluso en la estación fría sin comprometer la calidad y la durabilidad.

Si necesita reemplazar ventanas o volver a pegar papel tapiz, pero aún no tiene dinero gratis, siempre puede solicitar un préstamo a nuestra organización de microfinanzas.

Tecnología digital

¿El teléfono inteligente que estabas mirando salió a la venta a principios de año? Así que ahora es el momento de comprobar los precios. Las líneas de equipos digitales se actualizan a menudo, por lo que las tiendas se ven obligadas a reducir periódicamente los precios de los modelos "obsoletos". Un ordenador portátil puede bajar de precio un 20% en un año, un teléfono inteligente entre un 10% y un 15%. Además, al final del periodo vacacional normalmente se pueden encontrar cámaras fotográficas con un buen descuento.

Productos de temporada

Probablemente hayas notado que las verduras, frutas y nueces son las más baratas en otoño. ¡Esta es una razón para abastecerse de vitaminas para el invierno! La forma más sencilla es congelar verduras y hierbas: los refrigeradores modernos conservan perfectamente las propiedades gustativas de los alimentos sin convertirlos en hielo. Por cierto, algunas verduras se pueden guardar en la logia o en el garaje.

¿Qué será más caro en otoño?

Además de las cosas obvias, como la ropa y el calzado de invierno, muchas otras cosas también se vuelven más caras en otoño. Por ejemplo, muebles, grandes electrodomésticos y televisores. Esto se explica de forma sencilla: normalmente a finales del verano termina el período de reparación y la gente empieza a amueblar sus casas. En general, se recomienda comprar estos productos después del Año Nuevo.

Este otoño, los descuentos en bienes pueden ser mucho mayores que los intereses del préstamo. Por lo tanto, si encuentra una buena oferta y aún quedan un par de semanas hasta el día de pago, no demore la compra, ¡simplemente recíbanos la cantidad requerida!

¡Hola querido lector! Me alegra darle la bienvenida a la inmensidad de nuestra revista de negocios.

Recientemente, mis colegas y yo pensamos en la cuestión de qué producto es el más popular en Rusia. Creo que a todo pensador, tarde o temprano, se le ocurre esta pregunta. Personalmente empezó a atormentarme desde el momento en que decidimos lanzar nuestra tienda online, pero esa es otra historia.

Por lo general, una pregunta genera una serie de preguntas posteriores, por lo que hoy no solo discutiremos los productos más vendidos en Rusia, Ucrania y la CEI, sino que también consideraremos con usted:

productos de tendencia en la venta online;
qué se demanda en los tablones de anuncios (www.avito.ru);
los 10 productos más comprados en todo el mundo;
que actualmente está siendo comprado por el hermano eslavo en China (utilizando el recurso ru.aliexpress.com).

Propósito de este artículo– desarrollo general, expansión de la conciencia. Aprenderá a analizar la demanda de un producto y su estacionalidad utilizando herramientas de Internet disponibles públicamente y, lo más importante, podrá mostrar sus nuevos conocimientos a sus amigos. ¡Empecemos!

Producto más vendido en Rusia y Ucrania.

Es poco probable que esta información le ayude a encontrar un nicho para su tienda, pero al menos es interesante. Tienes un minuto para pensar por ti mismo qué producto es el más vendido en Rusia.

Y no, la respuesta no es comida, ni cigarrillos ni siquiera alcohol, sino que lo compramos casi cada vez que vamos de compras a la tienda o al mercado. Por lo general, la compra de este producto se produce de forma automática. ¿Lo adivinaste?

Entonces, el título del producto más vendido en Rusia es para lo habitual. bolsa de plastico. Incluso con un producto tan aparentemente insignificante se pueden ganar millones de rublos.

El mundo ya ha comenzado a darse cuenta de que los productos de polietileno causan un gran daño al medio ambiente. El problema es que el polietileno no se descompone durante mucho tiempo, lo que provoca la muerte de 1 millón de aves, 100.000 mamíferos marinos y una gran cantidad de bancos de peces. En Estados Unidos y Europa se han comenzado a abandonar las bolsas de plástico.

¿Qué buscar al elegir un producto para vender?

Si está interesado en un producto a la venta, debe tomar un camino diferente. No se debe buscar el producto más popular, que la población compra en “vagones”. Primero debemos considerar las perspectivas y la rentabilidad: nuestro producto también debe estar preparado para condiciones desfavorables, ya que las crisis económicas no son infrecuentes en la actualidad.

La lista de los productos más comprados en Rusia incluye lo siguiente:

pequeños electrodomésticos;
productos electricos;
productos sanitarios;
herramientas cotidianas;
productos químicos para el hogar;
ropa y calzado;
artículos para niños;
otros productos de uso diario.

Repasemos la lista de los productos más populares:

carne (ternera, cerdo, pollo, pavo);
productos semi-terminados;
huevos de gallina;
mariscos congelados (pescado);
vegetales y mantequilla;
leche de vaca;
harina y pasta;
azúcar y sal;
Té negro;
cereales (trigo sarraceno, arroz, mijo, avena);
verduras (patatas, zanahorias, cebollas, repollo);
manzanas, plátanos.

Algunas cosas tienen mayor demanda, otras tienen menos demanda. ¿Cómo decidir?

Concéntrate en tus intereses y piensa en lo que está más cerca de tu corazón.
Todo se aprende comparando: para elegir un producto en particular, es necesario un análisis (esto se tratará en un artículo aparte).

Esto está más allá del alcance de este artículo, por lo que veremos este problema con más detalle en otra ocasión. Ahora comencemos a compilar una calificación de los productos más comprados por los rusos en Internet. ¡Ir!

Los productos más vendidos en Internet en 2017

Internet es un mercado grande e interesante por tres razones:

Actualmente, la cobertura de Internet en Rusia es de alrededor del 74%, observándose un crecimiento constante;
también está aumentando la proporción de usuarios en el grupo de mayor edad;
La audiencia de Internet móvil se mueve a gran velocidad (30-40% de las personas acceden a nuestro sitio web desde teléfonos inteligentes o tabletas).

El 70% de todos los internautas rusos accedieron a Internet al menos una vez desde un dispositivo móvil; hace un año, por ejemplo, esta cifra era del 56%.

¿A qué está conduciendo este rápido crecimiento de Internet? Junto con esto, aumenta la demanda de bienes y servicios, y esto es lo que usted y yo necesitamos. A continuación veremos:

los productos más populares y populares en las tiendas online;
los productos más modernos y populares en sitios web de una sola página en la actualidad.

1. Busque productos demandados para una tienda online.

En un intento de rastrear los productos más demandados y populares en las tiendas en línea que el público compra mejor en 2016, hemos elaborado la siguiente lista de los 10 principales.

Los pequeños electrodomésticos son hoy líderes en venta online. El bajo precio y el tamaño compacto hacen que este producto sea casi ideal (pero no es adecuado para vender en su tienda en línea).
Perfumes y cosméticos .
Dispositivos móviles.
Portátiles y tabletas.
Regalos y juguetes online.
Software con licencia.
Ropas y zapatos.
Libros. Sorprendentemente, los libros en papel siguen siendo populares. Parecería que son caros y, además, hay muchos sitios donde se puede descargar la literatura de interés en formato electrónico de forma gratuita. Sin embargo, esto no impide que se vendan libros en papel.
Reserve boletos en línea. No podrás imaginar cuántos aviones hay en el aire en este momento (si tienes un minuto libre, visita el sitio web Flightradar24.com; esto ampliará los límites de tu conciencia).
Grandes electrodomésticos.

La mayoría de los productos enumerados no son adecuados si planea abrir una tienda en línea desde cero. Pueden surgir problemas y averías con el equipo y, para ganar mucho dinero, es necesario realizar pedidos al por mayor. No es realista competir con grandes jugadores que compran productos al por mayor y los venden a precios típicos de las tiendas habituales.

2. Sitio web de una página: ¿qué es y por qué es necesario?

Sitio web de una página, página de destino, página de destino: todos estos son sinónimos.

Existe una categoría como productos wow (en ruso wow = wow): bienes de demanda impulsiva. ¿Alguna vez pasó por delante de una tienda o quiosco, vio un anuncio de un producto en la televisión o en Internet e inmediatamente quiso comprarlo, aunque antes ni siquiera sabía de su existencia? Existe una alta probabilidad de que sea un producto de esta categoría. Las tiendas de televisores también suelen vender productos sorprendentes. Déjame darte ejemplos:

cinturón para bajar de peso sin esfuerzo;
máquinas de ejercicio que estimulan los músculos sin su participación;
todo tipo de ahorradores de agua, luz, combustible, etc.;
cremas para agrandar algo;
copias de relojes de marca, iPhones.

¿Está familiarizado con el concepto de redes de CPA, marketing de afiliación y arbitraje de tráfico? De lo contrario, habrá un artículo detallado aparte sobre esto. En resumen, una red de CPA es un intermediario entre un webmaster (la persona que trabaja con los sitios web y el tráfico) y los anunciantes que tienen un producto. Están dispuestos a pagar una comisión al webmaster por promocionar y vender el producto. Las redes de CPA venden productos sorprendentes a través de sitios web de una sola página. ¿Recuerda la frase que dice que la demanda crea oferta? En el caso de estos chicos, es al revés.

Aquí está una de las muchas redes de padres: http://m1-shop.ru/. Después del registro, siguiendo el enlace http://m1-shop.ru/ofers, estarán disponibles los productos ofrecidos, con los que podrá familiarizarse (alrededor de 300 ofertas). Daré 10 de ellos, que eran los mejores en el momento de escribir este artículo.

Por lo tanto, presentamos a su atención los productos más populares que se venden en grandes volúmenes a través de sitios web de una sola página.

Mascarilla Black Mask para puntos negros y acné.
Banco de energía con energía solar.
Reloj de pulsera militar Amst.
Cinturón de gimnasia AB.
Corrector MAC.
Corsé entrenador de cintura.
Mangostán – jarabe adelgazante.
Activador de Klev FishHungry.
Laca para el cabello Ultra Hair System.
Gel titán.

Algunos datos de Avito, el foro de mensajes más grande de Rusia

Intenté buscar información para 2016, pero solo encontré el informe oficial de dos años antes. Como no hay peces ni cáncer, hablaremos del 2014. Sin embargo, la información es interesante y útil, por lo que habrá algo en qué pensar.

Al realizar un estudio, los analistas de Avito descubrieron que los usuarios del sitio escatimaron en 34,4 mil millones de rublos en categorías de productos como:

objetos personales;
artículos para el hogar y el jardín;
pasatiempos y recreación;
Accesorios;
productos para mascotas.

Un tercio del volumen de ventas correspondió a las categorías “Objetos personales” y “Artículos para el hogar y el jardín” (6,5 y 5,5 mil millones de rublos, respectivamente). Dato curioso: las ventas año tras año en estas categorías crecieron casi de manera idéntica, un 38,6% y un 38,3%.

Y la categoría de productos más vendida resultó ser "Electrónica de consumo": Avito vendió computadoras portátiles, computadoras, cámaras de video y fotografías, teléfonos inteligentes y otros dispositivos por valor de 15,2 mil millones de rublos. La cantidad no es pequeña, pero si se compara con el año anterior, el aumento es sólo del 13,2%.

En “Aficiones y ocio” se gastaron 3.500 millones de rublos, lo que supone un aumento del 47,4%. Y no escatimaron en gastos en mascotas y gastaron 4,7 mil millones de rublos: el crecimiento anual llegó al 82%.

admirador;
netbook;
traje de baño;
teléfono inteligente;
vestido de fiesta de graduación;
carpa;
Yorkshire terrier;
tarjeta de video;

De esta lista podemos concluir que la demanda está muy influenciada por la temporada.

¿Cómo analizar la estacionalidad de un producto?

Si estás leyendo este artículo porque vas a abrir una tienda online o montar tu propio negocio, es importante no equivocarte con la estacionalidad del producto.

Veamos el producto que encabeza la lista de Avito: un ventilador.

Para analizar la estacionalidad y la demanda, utilizaremos el conocido servicio https://wordstat.yandex.ru/. Está diseñado para medir el interés de los usuarios que pueden aplicar al producto que hemos seleccionado. Antes de comenzar, debe registrarse/iniciar sesión en el servicio. Si no desea que aparezcan captchas todo el tiempo, es mejor desactivar inmediatamente Adblock o su equivalente.

A continuación, seleccionamos la región que nos interesa (en mi caso, miro datos de Rusia, Ucrania y otros países de la CEI). A continuación, ingreso la solicitud "comprar un ventilador" en un campo especial, ya que refleja con mayor precisión la intención de los usuarios que simplemente "fan".

El servicio muestra que durante el mes pasado hubo 236,554 impresiones para esta solicitud (¡guau, eso es genial!). Podemos concluir que el producto tiene demanda. ¡Déjame comprobar la estacionalidad de este producto! Acabo de hacer una búsqueda "Por palabras", ahora cambiaré la casilla de verificación a "Historial de consultas" y veré qué sucede. El gráfico muestra que en 2016 la demanda de ventiladores se duplicó respecto al año pasado (al parecer, este año hace MUCHO calor). Por lo tanto, si compraste ventiladores y empezaste a venderlos en invierno, lo más probable es que nada salga bien. Por lo tanto, ¡nunca compre un producto sin probar la demanda!

Por supuesto, el ejemplo que di es obvio: está claro que hace calor en verano y la demanda de ventiladores será mayor que en la estación fría. Sin embargo, no todos los productos son tan obvios. También es mejor buscar nichos donde la gráfica apenas comienza a subir; es mejor prepararse para la temporada con anticipación.

Calificación de los productos más populares de China.

Es difícil determinar quién es el líder de ventas en el mercado chino, porque allí se compra todo en grandes cantidades. ¿Alguna vez has pedido algo desde China? Personalmente, pedí un reloj, una báscula, un estuche para un lector electrónico, un bolso, una lámpara ultravioleta y todo tipo de cosas más. Si alguien no lo sabe, aquí hay dos sitios donde la mayor parte de la población de Rusia, Ucrania y la CEI solicita productos de China:

Aliexpress está más diseñado para compras minoristas: aquí puede pedir productos fácilmente en una sola copia. Sin embargo, a veces es más rentable comprar un producto en una tienda online normal que aquí.
Alibaba es un gran mayorista: los precios de los productos son mucho más baratos, pero tendrás que realizar pedidos al por mayor. A menudo, la entrega de bienes cuesta varias veces más que su costo.