Proyecto empresarial para clínica dental. Plan de negocio de odontología. Plan de negocios preparado para un consultorio dental: equipo necesario y requisitos de SES. Cálculos de ingresos y gastos.
Debido a que últimamente muchas personas padecen diversas enfermedades dentales, han aparecido muchos dentistas que tienen trabajo más que suficiente. Por lo tanto, si decide iniciar su propio negocio y le encanta la odontología, esta es otra razón para pensar en cómo abrir un consultorio dental.
Supongamos que su objetivo principal es abrir una clínica privada que brinde servicios dentales. O tal vez tu oficina. Por supuesto, sería un error decir que esta idea es original, porque últimamente los servicios se ofrecen no solo en los centros urbanos, sino también en las zonas residenciales, pero esto no impide que los especialistas tengan un buen flujo de clientes habituales y les brinden con servicios de nivel profesional. Después de todo, la gente tiene muchos dientes, y si también se tienen en cuenta los dientes de los niños, entonces hay suficiente trabajo para todos.
El tratamiento dental se considera uno de los tipos de atención médica más rentables.
Cómo abrir una clínica dental
Actualmente, el mercado de prestación de servicios es inestable y se encuentra sólo en la fase inicial de su desarrollo. Por lo tanto, en la práctica puede encontrar una variedad de ejemplos de atención y apoyo dental brindados. Por ejemplo, servicios públicos que siguen funcionando gracias a la capacidad del médico de ganar dinero extra en su trabajo principal. La desventaja de los establecimientos es la baja calidad del servicio, pero el precio de los servicios es bajo. También son populares las clínicas privadas, que emplean médicos altamente calificados, verdaderos profesionales en su campo. En general, la situación del mercado es algo problemática y ambigua, lo que conlleva la necesidad de crear nuevos servicios.
Nota: La odontología es un área prometedora, pero antes de iniciar su propio negocio, es importante comprender el procedimiento general.
Habitación
Esto es lo primero con lo que tendrás que lidiar al abrir la clínica correspondiente, ya que sin ella no se te expedirá la licencia correspondiente: no solo los servicios prestados por el médico están sujetos a licencia, sino también el estado del local con el equipamiento. En este caso, puedes optar por dos formas: alquilar el espacio o adquirirlo para tu propia disposición. Todos los factores dependen de sus capacidades financieras. El primer caso proporciona más ahorro, pero el segundo proporciona más fiabilidad y libertad de acción. Depende de usted decidir.
La mayoría de las veces, se alquilan locales para la clínica. El precio de los bienes inmuebles alquilados en Moscú y otras grandes ciudades varía y depende de varios factores:
- Conveniencia de ubicación (¿hay grandes centros comerciales, paradas, estaciones de metro cercanas)?
- Área de la ciudad: centro o periferia, zona residencial o industrial, etc.
- Estado del local y necesidad de reparaciones.
La odontología privada, según muchos expertos, es uno de los tipos de negocio más rentables. Es cierto que en la región de la capital, debido al alto nivel de competencia, esto no es tan pronunciado, pero en las ciudades de provincia con una población de 100 a 300 mil personas, abrir un consultorio dental moderno puede generar ingresos muy importantes. Naturalmente, sujeto a la disponibilidad de buenos equipos importados y dentistas altamente calificados. El plan de negocios para una clínica dental con cálculos, que se describe en este material, permitirá a los empresarios novatos formarse una opinión sobre la viabilidad de organizar un negocio de este tipo en una pequeña ciudad rusa.
Para abrir una pequeña clínica dental, será necesario realizar una inversión inicial muy decente, cuyo tamaño será de unos 5 millones de rublos. Le recomendamos tomar la mayor cantidad posible de esta cantidad de sus ahorros personales y, en el futuro, invertir la menor cantidad posible de fondos prestados en el desarrollo de su negocio.
Breve descripción del concepto.
No es necesario ser un genio de los negocios para determinar de inmediato la forma más aceptable de organizar una pequeña clínica dental; ¡por supuesto, un empresario individual! Con la elección del sistema tributario óptimo, todo también está muy claro: solo trabajar en el "sistema tributario simplificado" ("ingresos menos gastos" STS) le permitirá recibir el máximo beneficio neto posible.
También es necesario que el propio empresario tenga la formación médica adecuada. Debe estar preparado para un procedimiento bastante largo de concesión de licencias de actividad, que dura hasta dos meses. Para obtener una licencia, debe proporcionar los datos del pasaporte, los certificados de los empleados de la clínica y una lista completa del equipo dental.
Al registrar una clínica dental en la oficina regional del Servicio de Impuestos Federales, debe seleccionar los códigos OKVED correctos del clasificador modificado en 2017. Para este tipo de negocio los códigos serán los siguientes:
- 86.2 "Práctica médica y odontológica".
- 86.23 “Práctica odontológica”.
A continuación se muestra un ejemplo de una lista de servicios que se pueden brindar en una clínica dental privada.
- Odontología estética (blanqueamiento dental y alineación de mordida).
- Odontología terapéutica (tratamiento de enfermedades dentales).
- Ortodoncia, implantología y cirugía (extracción de dientes e instalación de prótesis).
- Odontología infantil.
Cuanto mayor sea la lista de servicios que brindan los médicos de la clínica, más rápido este negocio alcanzará la autosuficiencia.
¿Cuánto necesitas invertir en apertura?
Los costes iniciales de montar una clínica dental privada se detallan en la siguiente tabla:
Los principales costos en la etapa inicial de organización de una clínica dental están, por supuesto, asociados con su equipamiento con modernos equipos importados. Su coste “consumirá” el 90% del capital inicial total. Pero el equipo de alta calidad le permitirá brindar servicios de la más alta clase, lo que sin duda afectará la lealtad de la audiencia de clientes.
Plan de marketing
Un plan de marketing para una clínica dental, enfocado al máximo a atraer el mayor número de pacientes posible, consta de varios puntos importantes:
- Publicidad a través de la mayoría de los medios disponibles (publicaciones impresas, televisión y radiodifusión local).
- Creación de un sitio web de la clínica en un estilo memorable e informativo.
- Elaboración de materiales publicitarios impresos y su posterior distribución por diversas vías.
- Desarrollo de una política de precios flexible con disponibilidad de ofertas individuales para diferentes segmentos sociales de la población.
En una ciudad con una población de hasta 300 mil personas, los ingresos mensuales previstos de una clínica dental serán de unos 600 mil rublos. La mayor parte de este monto provendrá de servicios de prótesis dentales. En consecuencia, los ingresos anuales de la clínica ascenderán a unos 7,2 millones de rublos.
Plan de producción
Las instalaciones de una clínica dental deben estar ubicadas en un edificio relativamente nuevo y estar equipadas con todas las comunicaciones necesarias en excelentes condiciones. En 100 metros cuadrados se puede ubicar una pequeña clínica. metros de los cuales:
- La zona de recepción ocupará 10 metros cuadrados.
- 80 metros cuadrados. metros - cuatro consultorios dentales.
- 10 metros cuadrados. metros - un baño y un lavadero.
La clínica debe tener instaladas alarmas de seguridad y contra incendios.
El horario de trabajo óptimo para una clínica dental se ve así:
- Lunes – Viernes de 09:00 a 18:00.
- Sábado de 10:00 a 14:00.
- El domingo es día libre.
Se debe reservar un día hábil al mes para la higienización completa de todas las salas de la clínica.
Esta tabla proporciona una lista aproximada de empleados de una clínica dental privada:
| № | Título profesional | Número de personas | Salario, frotar. | Fondo de pago mensual, frote. | Pago por año, frote. |
| 1 | Dentista (dentista, ortodoncista) | 3 | 30 000 | 90 000 | 1 080 000 |
| 2 | Enfermero | 3 | 15 000 | 45 000 | 540 000 |
| 3 | Enfermero | 2 | 10 000 | 20 000 | 240 000 |
| 4 | Administrador en la recepción | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| 5 | Mujer de limpieza | 1 | 8 000 | 8 000 | 96 000 |
| 6 | Contador | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| TOTAL | 198 000 | 2 376 000 | |||
Nota: La tabla muestra los montos salariales netos de los empleados, pero los médicos y enfermeras también recibirán un porcentaje del servicio de cada cliente.
El equipo que será necesario adquirir para equipar una clínica dental se presenta en la siguiente tabla:
| № | Nombre | precio, frotar. | Cantidad, piezas. | Cantidad, frotar. |
| 1 | Módulo dental universal | 1 000 000 | 1 | 1 000 000 |
| 2 | Tecnología de diagnóstico | 500 000 | 1 | 500 000 |
| 3 | laboratorio dental | 1 500 000 | 1 | 1 500 000 |
| 4 | Departamento de esterilización | 600 000 | 1 | 600 000 |
| 5 | Radiovisiógrafo | 300 000 | 1 | 300 000 |
| 6 | Autoclave | 200 000 | 1 | 200 000 |
| 7 | Instrumentos dentales | 100 000 | – | 100 000 |
| 8 | Muebles especiales | 300 000 | – | 300 000 |
| TOTAL | 4 500 000 | |||
Cálculos de ingresos y gastos.
En esta tabla se describen las partidas de gastos corrientes de una clínica dental:
La rentabilidad de una clínica dental ubicada en un pequeño pueblo se calcula en esta tabla:
De los cálculos se desprende claramente que el beneficio neto de la clínica dental después de pagar impuestos según el sistema tributario simplificado será de más de 2,5 millones de rublos. Cada mes, la clínica aportará a su propietario aproximadamente 200 mil rublos de ingresos netos. La rentabilidad del negocio dental rondará el 35%. El retorno total de la inversión inicial se producirá en dos años.
Posibles riesgos
Siempre existen ciertos riesgos en el negocio dental. Es imposible prever y prevenir a fondo todas las situaciones posibles que podrían afectar negativamente el desarrollo exitoso de un negocio. Sin embargo, todavía destacaremos algunos de los factores de riesgo más obvios, en los que el propietario de una clínica dental privada deberá trabajar con atención constante:
- Dificultades para contratar personal cualificado para la clínica dental.
- Las visitas periódicas de las organizaciones de inspección mantendrán alerta a los empleados de la clínica, pero también aumentarán el riesgo de cometer errores innecesarios en su trabajo.
- Una disminución de la solvencia del público objetivo y, como consecuencia, una caída de los ingresos de la clínica.
- Aumento de los precios de compra de medicamentos y consumibles médicos especializados debido al aumento del tipo de cambio.
- Apertura de clínicas competidoras con una política de precios más suave y alta calidad de servicio.
Existen muchos otros riesgos no obvios y situaciones de fuerza mayor que pueden interferir con el curso natural del negocio. Aprenderá sobre ellos solo cuando comience su negocio. Cada emprendedor tiene el suyo. La forma más segura de prevenirlos es una política honesta hacia los clientes y un seguimiento constante de todos los procesos que ocurren en la clínica.
Estimados visitantes, a continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios para un consultorio dental con cálculos económicos. Los cálculos y el documento en sí fueron elaborados por especialistas con formación económica y amplia experiencia en la elaboración de documentos similares. Todos los cálculos se realizan utilizando el software Excel y se pueden adaptar fácilmente a sus cálculos. Para hacer esto, solo necesita guardarlos en su disco y sustituir sus datos.
Si tienes alguna duda, siempre puedes hacerla en el grupo de VKontakte, en los comentarios al final del texto o enviando un correo electrónico.
Resumen
El objetivo es organizar un consultorio dental en una ciudad con una población de más de 300.000 personas.
Como parte del proyecto, está previsto que un dentista experimentado que trabaja por contrato abra su propio consultorio dental, que estará ubicado en el primer piso de un edificio de oficinas en una nueva zona residencial de la ciudad.
Iniciador del proyecto
El gabinete está organizado por un especialista en este campo que cuenta con formación médica y experiencia laboral de más de 7 años. Abrir su propio negocio está respaldado por una base de clientes establecida y el deseo de ampliar sus ingresos contratando empleados adicionales. A pesar de la posibilidad de abrir un consultorio dental sobre la base de un empresario individual, teniendo en cuenta todos los riesgos financieros, se da preferencia a la organización de una LLC.
Tamaño de la inversión
Como parte del proyecto de inversión, será necesario invertir 5900 mil rublos. Una cierta parte de los costos de iniciar un negocio (32%) se cubrirá con ahorros propios por un monto de 1.900.000 de rublos, la mayor parte, mediante la captación de préstamos bancarios garantizados por bienes inmuebles y equipos adquiridos por un monto total de 4.000.000 de rublos.
Indicadores de desempeño del proyecto
Indicadores clave de desempeño de un proyecto de inversión para abrir un consultorio dental:
- TIR(tasa de descuento de rendimiento del proyecto): 26,8% anual;
- Costo de capital promedio ponderado: 15,4% anual;
- Período de recuperación sin descuento.- 5 años;
- Período total de retorno de la inversión (incluido el descuento)- 6,8 años;
- VPN- 1.741 mil rublos.
La tasa de descuento no se utilizó en el cálculo debido al corto período de recuperación del proyecto.
¡¡¡ATENCIÓN!!!
La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas, ahorrará tiempo, aumentará la calidad del documento terminado entre 4 y 5 veces y aumentará 3 veces las posibilidades de recibir inversiones.
Plan de inversión
Tamaño de la inversión
Un consultorio dental está sujeto a una licencia obligatoria, que requiere obtener permisos del SES, la inspección de incendios y Rospotrebnadzor para un local específico. Si se muda del local alquilado, será necesario repetir el procedimiento de obtención de la licencia. Teniendo en cuenta los importantes costes de reparación y los riesgos de rescisión del contrato de arrendamiento, se da preferencia a la compra de bienes inmuebles como propiedad.
En el marco del proyecto, se prevé utilizar recursos crediticios para la compra de un local no residencial con una superficie total de 64 m2, que se utilizará para organizar dos lugares de trabajo para dentistas, un lugar de trabajo para un protesista, un zona de espera y cuartos de servicio. El edificio está ubicado en una nueva zona residencial, el costo del local está en el rango de precio promedio (50 mil rublos por metro cuadrado).
Además de los costos de compra de bienes inmuebles, un elemento de costo importante para la organización de un consultorio dental será la organización de los lugares de trabajo para especialistas: la compra de unidades dentales, un conjunto de equipos y la compra inicial de consumibles.
Un kit estándar para organizar el lugar de trabajo de un dentista consta del siguiente equipo:
- unidad dental (“silla”);
- autoclave y gabinete de calor seco para el procesamiento de instrumentos;
- armario y mueble para guardar herramientas y materiales;
- set de herramientas;
- lámparas bactericidas;
- Kit de primeros auxilios.
A continuación se muestra un plan de trabajo para la organización de un nuevo consultorio dental:
El coste de organizar un puesto de dentista depende del fabricante y oscila entre 250.000 y 1.200.000 rublos. Para calcular este proyecto, tomaremos la cifra promedio: 700.000 rublos.
Para ahorrar dinero y metros cuadrados de espacio en la sala, no está previsto asignar una sala de rayos X independiente. En cambio, el plan es utilizar una máquina de rayos X portátil que se pueda trasladar de un consultorio a otro. Los precios de este tipo de equipo comienzan desde 60.000 rublos.
Además, será necesario adquirir equipamiento para la sala de espera, el lugar de trabajo del administrador y el consultorio del protesista, instalar un sistema de ventilación y aire acondicionado, y una alarma contra incendios y de seguridad. Para decorar la fachada del local está previsto realizar un cartel luminoso.
El monto total de los gastos de inversión y su pago mensual se presentan en la siguiente tabla:
| Propósito de la inversión | 1 mes | 2 meses | 3 meses | TOTAL |
|---|---|---|---|---|
| Compra de bienes inmuebles | 3 200 000 | 3 200 000 | ||
| Renovación de habitaciones | 225 000 | 225 000 | 450 000 | |
| Dispositivo de ventilación | 70 000 | 70 000 | ||
| Instalación de sistemas de seguridad y alarma contra incendios. | 50 000 | 50 000 | ||
| Registrar una LLC, hacer un sello, abrir una cuenta corriente | 20 000 | 20 000 | ||
| Compra de equipamiento | 800 000 | 800 000 | 1 600 000 | |
| Compra de muebles | 190 000 | 190 000 | ||
| Comprar una caja registradora | 10 000 | 10 000 | ||
| Obtener una licencia | 60 000 | 60 000 | ||
| Compra de consumibles | 200 000 | 200 000 | ||
| haciendo una señal | 25 000 | 25 000 | ||
| Creación de sitios web | 5 000 | 5 000 | ||
| Producción y colocación de publicidad. | 20 000 | 20 000 | ||
| TOTAL | 3 515 000 | 1 025 000 | 1 360 000 | 5 900 000 |
Plan de marketing
Ubicación
El consultorio dental estará ubicado en una nueva zona residencial de la ciudad, con una gran cantidad de edificios nuevos (incluidas viviendas de lujo), por lo que a la hora de diseñar una política de precios nos centraremos en el segmento medio de consumidores.
Servicios
Lista de servicios previstos para su prestación:
- tratamiento de caries;
- extracción de dientes y prótesis;
- radiografía mediante una máquina de rayos X móvil;
- odontología estética, blanqueamiento dental.
Modo operativo
Horario de oficina: de 9.00 a 21.00 horas, los siete días de la semana.
Precios de servicios
Los precios de los servicios dentales varían según el tipo de trabajo y la calidad de los materiales utilizados, de 1,5 a 4 mil rublos (sin incluir el costo de las dentaduras postizas). Para calcular las ganancias y el punto de equilibrio, el indicador base será el precio de 2 mil rublos por 1 hora de visita al dentista.
programa de marketing
Para atraer un flujo adicional de clientes, se prevé una campaña de marketing durante los primeros tres meses con una reducción de precio del 20% respecto a los base, que, junto con la base de clientes establecida tanto del propietario del consultorio dental como de su empleados contratados, garantizará una alta carga de trabajo de especialistas.
La oficina estará decorada en un estilo estricto y moderno, está previsto encargar un cartel luminoso encima de la entrada al local y colocar anuncios en las paradas de autobús de la zona, en vallas publicitarias y en los ascensores de los edificios residenciales cercanos. Está previsto crear nuestro propio sitio web para tarjetas de presentación.
Plan de producción
Habitación
Para albergar un consultorio dental, está previsto adquirir un local no residencial con entrada independiente en la planta baja de un edificio de oficinas, ya que la compra de objetos similares en edificios residenciales está asociada a una serie de restricciones y el riesgo de no obtener una licencia.
El plano de planta con una superficie total de 64 m2, la ubicación de las oficinas y el equipamiento se presentan en el siguiente diagrama:
Esquema 1: distribución del consultorio dental.
- 1.3 - consultorios de dentistas (de 14 m2 cada uno);
- 2 - sala de espera y mostrador de recepción (14 m2);
- 4 - despacho de un protesista (8 m2);
- 5 - vestuario para el personal (3 m2);
- 6 - vestíbulo y pasillo (7 metros cuadrados);
- 7 - aseo para visitas y personal (4 m2).
Modo operativo
Jornada laboral: 12 horas (de 9.00 a 21.00 horas) sin días libres ni pausas para el almuerzo.
Volúmenes de prestación de servicios
A pesar de trabajar en dos turnos, no es posible asegurar el 100% de ocupación de las plazas, ya que hay horas punta de visita, de 09.00 a 13.00 horas y de 17.00 a 21.00 horas, y posibles tiempos de inactividad a mitad de jornada laboral.
Por lo tanto, para calcular los ingresos proyectados, tomaremos como indicador base 2 mil rublos por hora con una carga dental promedio del 70%.
Ingresos = 2000 (rublos) *12 (horas) *70% (carga) *2 (número de asientos) *30 (días) = 1.008.000 rublos.
A pesar de las campañas de marketing durante los tres primeros meses, se prevé llegar progresivamente al 100% de los trabajos odontológicos. El crecimiento de los ingresos hasta la cifra planificada se presenta en el siguiente gráfico:
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Al mismo tiempo, los factores estacionales afectarán los ingresos durante el mes, disminuyéndolos o incrementándolos. Los índices de estacionalidad para odontología se presentan a continuación:
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plan organizacional
Forma organizativa
La empresa planifica su trabajo como empresario individual y para simplificar y optimizar la tributación se ha optado por un sistema tributario simplificado con la opción del 6% de los ingresos. Se eligió esta opción de tributación debido a que los gastos de la empresa serán mínimos debido a la ausencia de alquiler. Además, esta opción fiscal reducirá aún más el coste de la contabilidad tanto como sea posible.
Estructura del personal
Según las normas establecidas, la jornada laboral de un dentista no puede exceder las 6 horas. Para cargar completamente cada una de las dos sillas compradas, necesitará 5 dentistas y 5 enfermeras senior que trabajen en dos turnos (incluidos fines de semana y vacaciones), 1 dentista-protesista, 1 administrador y 1 enfermera junior (limpieza, trabajo auxiliar). Teniendo en cuenta que las responsabilidades del director y uno de los dentistas serán combinadas por el propietario del negocio, la plantilla será de 13 personas. Está previsto subcontratar el soporte contable.
A continuación se muestra el horario de personal del consultorio dental:
| Título profesional | cantidad | salario | prima |
| Director | 1 | 10 000 | |
| Dentista | 4 | 10 000 | 8% del costo del trabajo. |
| Jefe de enfermeras | 5 | 7 000 | 5% del costo del trabajo. |
| dentista-protesista | 1 | 10 000 | 4% del costo del trabajo. |
| Administrador | 1 | 10 000 | 3% del costo del trabajo. |
| enfermera junior | 1 | 12 000 | |
| Mujer de limpieza | 1 | 8 000 | |
| TOTAL | 13 | 117 000 |
La estructura de subordinación del personal se presenta a continuación:
Plan financiero
Fuentes de financiación
Las inversiones se realizarán tanto con fondos propios acumulados como con préstamos bancarios garantizados por bienes inmuebles y equipos adquiridos. El calendario de pagos de las inversiones de inversión, divididos en propias y de reposición, se presenta en el siguiente cuadro:
| Fuente de financiación | 1 mes | 2 meses | 3 meses | TOTAL |
|---|---|---|---|---|
| Propios fondos | 955 000 | 305 000 | 640 000 | 1 900 000 |
| Fondos prestados | 2 560 000 | 720 000 | 720 000 | 4 000 000 |
| TOTAL | 3 515 000 | 1 025 000 | 1 360 000 | 5 900 000 |
Los recursos crediticios se captan al 18% anual, durante 15 años, con un calendario de amortización anual.
Teniendo en cuenta la proporción de fondos propios y prestados, el coste medio ponderado del capital (WACC) será del 15% anual.
Indicadores de desempeño
A partir de todos los datos obtenidos, calculamos la rentabilidad y el payback del consultorio dental abierto para evaluar la efectividad del proyecto:
TIR(26,8% anual) excede el costo de capital promedio ponderado (15% anual), lo que indica la viabilidad del proyecto.
A pesar de los importantes costos asociados con la adquisición de bienes inmuebles y equipos especializados, el período de recuperación del proyecto será de 5 años. VPN ascendió a 1.741 mil rublos.
Cubrir los gastos
Considerando costos fijos y costos de producción (consumibles) bastante bajos. punto de equilibrio del proyecto serán 722.000 rublos.
conclusiones
Estos indicadores de rentabilidad y eficiencia de un plan de negocios para abrir un consultorio dental son bastante atractivos y cumplen con los requisitos básicos de los bancos que otorgan préstamos para abrir nuevos proyectos.
Plan de negocios
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Reseñas (20)
¿Está buscando un plan de negocios para crear un consultorio dental que pueda utilizar de inmediato, sin modificaciones? Le ofrecemos un proyecto que cuenta con información, datos específicos, calculados y verificados, acordes con las realidades del mercado. Guiado por este plan de negocios, podrá comenzar con seguridad a formar lo que luego se convertirá en una buena clínica dental para adultos y niños.
¿Quién necesita un plan de negocios para organizar la odontología? En primer lugar, lo utilizan aquellos que tienen la profesión de dentista y les gustaría ser su propio "maestro" y hacer negocios de forma independiente. Además, este proyecto también es elegido por aquellos que conocen buenos dentistas y les gustaría reunirlos bajo un mismo techo, proporcionando servicios privados.
Al comprar un documento sobre la creación de una clínica dental, tiene una buena oportunidad de "comenzar" de manera fácil y correcta. Y no hay duda de que habrá demanda de una buena clínica. Esto es especialmente cierto en aquellos establecimientos donde se "combina" una amplia gama de servicios con médicos experimentados, personal educado, comodidad y limpieza. ¡Seguro que tu clínica dental será así!
En la mente de muchos rusos se ha arraigado firmemente la idea de que los dentistas representan una de las categorías de la población mejor pagadas. ¿De qué otra manera se puede explicar el enorme número de consultorios y clínicas dentales privadas, donde a veces hay más médicos que pacientes? Y si un empresario novato sueña que abrir un consultorio dental privado pagado lo convertirá fácilmente en un ciudadano exitoso, significa que nunca se ha topado con la realidad que ocurre en el mercado de servicios médicos.
Y son tales que los rusos aún no han desarrollado el hábito de acudir regularmente al dentista, además, muchos han logrado formar una actitud negativa hacia los dentistas en general. Como regla general, esta categoría incluye pacientes de clínicas públicas. Nos guste o no, estos matices definitivamente deben ser tenidos en cuenta por aquellos que planean abrir un consultorio dental y pensar qué se necesita para ello.
Muy a menudo, la organización de odontología privada y negocios dentales atrae a médicos en ejercicio que han logrado no sólo adquirir experiencia, sino también "crecer demasiado" con su clientela. Pero a veces este negocio atrae a personas que desconocen por completo sus particularidades, que creen que para iniciar un negocio basta con alquilar un local adecuado y contratar médicos profesionales.
Instalar un consultorio dental a 53 metros es el comienzo habitual de un escenario en el que un empresario compra un espacioso apartamento de dos habitaciones en la planta baja para su negocio. Por cierto, las mayores perspectivas a este respecto son la compra de viviendas en edificios nuevos de lujo. Su coste es, por supuesto, elevado, pero desde el principio tendrá la posibilidad de conseguir clientes sólidos y solventes, y la competencia, al menos por primera vez, será mínima. Debido a esto, el retorno de la inversión de un consultorio dental se puede reducir significativamente.
Es imposible que un no profesional abra un consultorio dental en casa, ni siquiera debes contar con ello. Antes de comenzar a trabajar, será necesario obtener una licencia para actividades odontológicas, y se expedirá únicamente a un profesional especialista, siempre que las instalaciones seleccionadas cumplan con los estándares más estrictos. La cantidad de especialistas depende de cuántas sillas habrá en su oficina y en qué modo funcionará. La remuneración de un dentista en un consultorio privado se puede estructurar de diferentes maneras: un salario estable o un porcentaje de las ganancias. Un miembro importante del miniequipo puede ser el administrador de un consultorio dental privado, quien se encargará de toda la comunicación con el cliente.
Los proyectos comerciales de consultorios dentales ya preparados facilitan mucho los negocios a los empresarios modernos. Utilizando un ejemplo profesional de un plan de negocios para abrir un consultorio dental con cálculos ya preparados, podrá comprender fácilmente lo importante que es la contabilidad. Si usted también quiere salvarse de problemas innecesarios, siga el camino trillado, rindiendo homenaje a los consejos de los profesionales. Y la apertura de su propia clínica no está lejos.
Abrir un negocio desde cero en odontología no es una tarea fácil ni siquiera para empresarios experimentados. Y no se trata tanto de las inversiones de capital a gran escala que se requieren para abrir una clínica dental privada. El principal problema que le espera a un empresario que ha apostado por un negocio como la odontología es la grave escasez de clientes.
No debemos olvidar que casi nadie sigue la recomendación de visitar al dentista al menos una vez cada dos años. La mayoría de los pacientes esperan hasta el último minuto hasta que un dolor insoportable les obliga a visitar al médico. Los emprendedores principiantes deben estar preparados para el hecho de que desarrollar una base de clientes llevará mucho tiempo y, en los primeros meses de trabajo, los ingresos serán mínimos.
La alta competencia promete problemas adicionales para un empresario. La popularidad de los servicios médicos pagos está aumentando gradualmente y, por lo tanto, muchos médicos en ejercicio han decidido aumentar sus ingresos y organizar un negocio dental, una odontología privada. Pero muchos de ellos no tuvieron en cuenta una cosa: que tal vez no haya suficientes pacientes para todos.
Al abrir una odontología, una clínica o un consultorio privado, debe tener en cuenta de antemano cómo atraerá clientes. Al fin y al cabo, es precisamente por la falta de pacientes que algunas clínicas cierran sin siquiera funcionar durante un año. La calidad del servicio es, por supuesto, fundamental, pero para que sus clientes la aprecien, es necesario convencerlos de que acudan a usted. Hay varias formas de atraer clientes. Ya sea comunicación con agencias de publicidad o actividades de marketing para atraer pacientes a la clínica dental, la elección del método depende de muchos matices.
Los principales consumidores de servicios odontológicos privados son la población solvente de 25 a 55 años. Los representantes de esta categoría de la población están dispuestos a pagar sumas importantes, pero al mismo tiempo prestan mucha atención a la calidad de los servicios médicos y al servicio ofrecido. Si en tu clínica cuentas con el equipamiento dental más moderno, genial, pero además, es de gran importancia la profesionalidad de los médicos, así como su capacidad para conquistar al paciente.
Al buscar buenos especialistas, preste mucha atención a los graduados capaces de universidades y academias de medicina que estén realizando una residencia en odontología. En las instituciones médicas públicas, los salarios no son tan altos y muchos están felices de trabajar para un empleador privado. Y lo más importante que no debe olvidarse es que un plan de negocio de odontología competente ayudará a reducir al mínimo los posibles riesgos. Al usarlo, podrá afrontar fácilmente cualquier dificultad que le aguarde en el camino hacia el éxito y comprenderá cómo atraer clientes de forma competente.
En el sector sanitario, el mercado de servicios médicos se está desarrollando activamente, especialmente en odontología. ¿En qué ciudad se necesitan dentistas? ¡Sí, casi en cualquier lugar! En cada localidad hay muchas instituciones dentales que ofrecen diversos servicios en la lucha por el paciente. Además de las clínicas ampliamente publicitadas dirigidas a clientes adinerados, también existen pacíficamente centros médicos que ofrecen servicios de clase económica.
Una clínica dental de clase económica es una institución médica en la que la factura media del paciente no suele superar los 200 dólares por visita. Pero esta afirmación es válida sólo para las grandes ciudades, donde los precios de los servicios médicos son mucho más altos en comparación con la periferia. En las ciudades más pequeñas, la categoría de clínicas de clase económica probablemente incluye aquellas instituciones donde la lista de servicios se limita a un conjunto mínimo de procedimientos a precios bastante modestos.
Al abrir una clínica dental diseñada para pacientes de bajos ingresos, es necesario comprender claramente qué se necesita para ello. Se recomienda poner el mayor énfasis en la profesionalidad de los especialistas, ya que sólo un buen médico podrá crear la reputación necesaria para su clínica. Para abrir su propio negocio dental (su propia odontología, consultorio o clínica), necesitará una inversión significativa. Pero el formato de clase económica le permite ahorrar en la compra de equipo. Al eliminar servicios costosos, automáticamente no hay necesidad de equipos igualmente costosos.
Si tiene grandes especialistas trabajando en su clínica, entonces no importa en qué zona de la ciudad la abra. Independientemente de la ubicación, los pacientes acudirán a usted para concertar una cita con un médico con manos de oro. Gracias a esto, puedes ahorrar en el alquiler: alquilar una habitación en el centro de la ciudad no es un placer barato, pero puedes encontrar fácilmente un edificio adecuado en algún lugar de una zona residencial.
Seguramente necesitará gastos para organizar y renovar las instalaciones de una clínica dental, y en este caso tampoco es necesario invertir grandes sumas de dinero en el desarrollo de un proyecto de diseño y renovaciones impactantes de calidad europea. Basta con pintar las paredes y reemplazar el piso, así como equipar ventilación de alta calidad en los consultorios dentales; este es un requisito obligatorio de Rospotrebnadzor.
Una evaluación competente de los competidores en odontología le permitirá comparar los precios existentes y ofrecer la opción más aceptable a sus pacientes. Un modelo de plan de negocios profesional para una clínica dental lo ayudará a comprender a fondo todos los matices de la creación de este negocio, que describe en detalle la apertura de un negocio dental y proporciona explicaciones sobre los documentos necesarios para obtener una licencia dental.
