¿Qué hace un consultor de negocios? Primeros pasos en consultoría. ¿Quién es un consultor de negocios?

Cada vez más escolares se interesan por saber qué materias se deben cursar para convertirse en directivo. El caso es que la "gestión" es una especialidad muy común ahora. Después de graduarse, puede convertirse en gerente en un campo u otro. ¿Pero qué necesitas saber sobre la admisión? ¿Qué materias necesitarás aprobar para convertirte en gerente? ¿Dónde puedo ir para continuar con mis estudios? No es tan difícil entender todo esto. Por supuesto, primero debe elegir en cuál puede inscribirse y luego consultar los exámenes de admisión para un gerente allí. Pero en términos generales, el proceso de matrícula será el mismo en todas las universidades.

La gestión es...

¿Qué materias debo cursar para convertirme en gerente? Antes de conocer la respuesta a esta pregunta, primero debes entender de qué profesión estamos hablando. Después de todo, los escolares intentan elegir áreas de estudio prometedoras o aquellas en las que es fácil estudiar. La gestión, como ya se mencionó, es un área de estudio muy común.

¿Pero quién será el ciudadano después de graduarse? ¿Tiene siquiera sentido adquirir esta profesión? Un gerente es un gerente. La mayoría de las veces se trata de ventas. Y cualquiera, tanto en el campo de TI como en las tiendas habituales.

En Rusia se considera prometedor e inútil. La alta competencia es lo que tendrás que afrontar. E incluso una persona sin diploma puede trabajar como vendedor en una tienda. No todo el mundo podrá alcanzar alturas. Es por eso que la profesión de gerente no es muy respetada por los padres y es la preferida por los solicitantes. Esta es una dirección humanitaria, es más fácil estudiar que, por ejemplo, convertirse en programador. Y si solo desea obtener al menos algún tipo de diploma, puede pensar en qué materias debe cursar para convertirse en gerente.

Lista de artículos

La gestión es un campo de estudio común en artes liberales. Y casi todos los estudiantes saben qué exámenes tendrán que realizar después del 11º grado para ser admitidos. Vale la pena señalar que no existen pruebas ni concursos adicionales al considerar a los solicitantes como futuros estudiantes. Por tanto, bastará con aprobar con éxito el Examen Estatal Unificado. Y presentar documentos a una u otra institución para su estudio.

Pero, ¿qué materias debe abordar un directivo? Por el momento es:

• Idioma ruso;
• matemáticas;
• Ciencias Sociales.

El último examen es de perfil. En realidad el principal. Sobre esta base se evaluará primero a los solicitantes. Teniendo en cuenta el hecho de que ahora en Rusia planean dividir todos los exámenes en ordinarios y especializados, simplemente es necesario saber que los estudios sociales desempeñan un papel primordial para un gerente.

dónde ir

Ya no tendrás que realizar ningún examen adicional, pruebas o materias difíciles. ¿Dónde postularse para convertirse en gerente? Ésta es una pregunta bastante difícil. Después de todo, hay muchas opciones de formación.

Entre ellos están:

1. Admisión a la Universidad. Después del 11º grado, después de haber aprobado lengua rusa, matemáticas y estudios sociales, puedes inscribirte en el programa "Gestión" en casi cualquier universidad del país. Esta dirección existe tanto en la Universidad Estatal de Moscú como en MGIMO. También puedes prestar atención a cualquier universidad humanitaria.
2. Educación universitaria. Actualmente, en Rusia ofrecen estudiar para convertirse en gerente incluso después del noveno grado. O después de las 11, según la institución educativa. Vale la pena prestar atención a las facultades de artes liberales. Definitivamente habrá una dirección en "gestión" o especialidades separadas como "gerente de publicidad", "gerente de ventas".
3. Reentrenamiento. La mayoría de las veces, el reciclaje se produce en el trabajo. O tomar cursos de la bolsa de trabajo.
4. Tomando cursos. No es la mejor solución, pero la profesión de gerente se puede dominar en cursos especializados. Están organizados, por regla general, por centros de formación privados. No tendrás que entregar ninguno.

Ahora está claro dónde estudiar para convertirse en gerente. Como muestra la práctica, las universidades tienen la mayor demanda. Una vez finalizados tus estudios, podrás trabajar en el campo de la gestión sin ningún problema.

Periodo de entrenamiento

¿Cuántos estudiantes estudian en el campo elegido? Todo depende de a qué institución educativa postuló la persona. En una universidad, una licenciatura lleva 4 años y una maestría, otros 2. En las universidades, el tiempo promedio para obtener una especialidad será el mismo que en una universidad (licenciatura). Los cursos de formación avanzada requieren unos 6 meses de reciclaje. Y si visitas centros privados, podrás convertirte en director en 2 meses o un año.

Vale la pena señalar que algunas universidades, además de los exámenes enumerados, pueden exigir que se aprueben varias materias más. Todo depende del personaje y del enfoque específico. ¿Qué elementos deben presentarse adicionalmente al gerente en algunos casos? Este:

• geografía;
• biología;
• física;
• química;
• historia.

Primeros pasos en consultoría

Recibo regularmente cartas con una sola pregunta: " ¿Cómo puedo convertirme en consultor de empresas? ¿Dónde empezar?".

Uf... Estoy tan cansado de responder preguntas como esta... Especialmente cuando provienen de personas mayores de 20 años. Amigos, les diré claramente: el deseo de convertirse en consultor de negocios a una edad tan temprana es patológico. Que hay que tratar con electricidad :) Déjame explicarte.

En todo el mundo (pero no en Rusia), la consultoría es " profesión de pelo gris"Allí van personas que YA tienen algo en el alma, que tienen una vida sólida y una experiencia profesional. Estas son personas que YA han logrado el éxito en alguna profesión, han hecho una carrera, han implementado muchos proyectos, han logrado resultados significativos en la sociedad y su estatus.

De dónde viene exactamente la gente a consultar (de los negocios, de la ciencia, de los deportes, etc.) ya no es tan importante. Es más importante entender dos cosas fundamentales:

1. La consultoría es separado, NUEVO (en relación con éxitos pasados ​​y experiencias de vida) campo de actividad profesional. Tienen sus propias competencias, habilidades, herramientas, principios operativos, etc. etcétera.

La consultoría requiere aprendizaje y usted necesita trabajar duro para mejorar constantemente sus habilidades y capacidades relacionadas específicamente con la consultoría. Lo que quiero decir es que cualquiera puede simplemente “dedicarse” a la consultoría. Las barreras de entrada a este negocio son increíblemente bajas (abrir una peluquería es aún más difícil)))). Pero sólo unos pocos se convierten en profesionales de la consultoría.

2. Hay muchas cosas en el mundo que no se puede implementar directamente. Aunque solo sea porque estos son "conceptos confusos", nadie sabe completamente ni está seguro de cuáles son realmente :)

Un ejemplo de un concepto tan confuso es el de “felicidad”. Quién sabe qué es y cómo conseguirlo con garantía... Por ejemplo, ¿puedes ahora mismo, después de leer estas líneas, chasquear los dedos (arrancarte un pelo de la barba, pulsar un botón, etc.) y ser feliz?

Repito: hay muchas cosas que son ciertas. efecto secundario incontrolable nuestras actividades/actividades en curso. Si te esfuerzas por alcanzar la felicidad atacándola de frente, en el mejor de los casos te convertirás en un miserable drogadicto. Pero si vives una vida productiva, interesante, llena de significado y emociones, haciendo lo que amas, comunicándote con buena gente, la felicidad te encontrará :)

Lo mismo ocurre con la consultoría... Una persona que sueña con convertirse en consultor de negocios (coach de negocios) es un maníaco preocupado :) Pero entonces, ¿un subproducto de QUÉ es la consultoría?

La consultoría es PROFESIÓN DE AYUDA. Aquellos. Este un subproducto de su deseo sincero y constante de ayudar a otras personas. ¡Piénsalo! ¡Es importante no confundir aquí algunas cosas fundamentales! Por ejemplo...

Consultar NO es un deseo enseñar/educar a otros. Si quieres enseñar, entra en pedagogía y atormenta a los shkolota :) En consultoría de negocios, todavía se desconoce quién enseña a quién :)) Si te gusta el papel de mentor/gurú, entonces es mejor dejar la consultoría (antes que tú). hacer muchas cosas malas).

Consultar NO es un deseo lucirse frente al publico. Si quieres lucirte ante un gran público, acude a los Petrosyan :) Por supuesto, payasos de negocios ( oh, lo siento, oradores motivacionales :))) está de moda hoy en día, pero en este camino es necesario al menos tener talento para actuar (para convertirse en “consultor”))).

Repito: consultar es un deseo sincero ayudar a otras personas en su trabajo, en la consecución de SUS METAS. Por supuesto, puedes ayudar de diferentes maneras. Historia conocida: " Quieres ayudar? ¡Párate cerca, toma una pala y cava!" :))) Aquí necesita una comprensión muy clara del tema de su actividad y sus puntos fuertes ( competencias unicas, con la ayuda del cual realmente puede brindar una asistencia valiosa al cliente).

Acerca de mí amado :) Sé exactamente lo que tengo dos competencias únicas. Primero que nada, soy un profesional. psicólogo. En segundo lugar, yo investigador, analista, científico. Asunto de mi actividad- personas (más precisamente, su psique) e información. También sé manejar una pala, pero usar mis habilidades para cavar no es la mejor idea :) Es como clavar clavos con un microscopio.

Comencé a ayudar a otros como psicólogo. La gente buscó asesoramiento sobre una variedad de temas, incluidos muchos relacionados con los negocios: ¿Cómo resolver conflictos en un equipo de trabajo? ¿Cómo motivar a tus propios empleados? ¿Cómo desarrollar un nuevo producto para que sea atractivo para los clientes? ¿Cómo formar a nuevos empleados? etc. etcétera. Simplemente ayudé a resolver estos problemas, sin siquiera pensar durante muchos años que en realidad estaba haciendo consultoría de negocios :)

La misma historia se aplica a las competencias científicas. Daré sólo un ejemplo de hace muchos años ( En ese momento yo todavía trabajaba como profesor universitario y en mi tarjeta de presentación no estaba la inscripción “consultor de negocios”))). Un empresario que conozco se quejó en una conversación privada de que tenía una “crisis de ventas”. Tiene varias tiendas, pero recientemente encontró nuevos proveedores, cambió mucho el surtido y, de hecho, "todo el concepto de ventas". Después de lo cual las ventas colapsaron...

Comencé a hacer preguntas para comprender la situación y comencé a discutir conjuntamente las causas y consecuencias de la crisis. Llegamos a la conclusión de que era necesaria algún tipo de acción de marketing para transmitir un nuevo concepto de venta a los clientes. También se reveló que la empresa cuenta con un especialista en marketing y una base de clientes de lujo. “Lujoso” porque se encuestaba periódicamente a los clientes y la base de datos contenía mucha información útil y de alta calidad. Por ejemplo, incl. la forma en que los clientes reaccionaron ante aquellas campañas de marketing que se llevaron a cabo anteriormente. Había tanta información ( la base de clientes contenía casi 3 mil identificaciones), que era solo una especie de Big Data))))

Mis ojos se iluminaron de inmediato: “¡Hagamos una segmentación de clientes basada en estos mismos datos! Y hagámoslo en base a todos los datos a nuestra disposición, utilizando algunos métodos de análisis estadístico”. El dirigente “dio el visto bueno”; Hice un análisis de conglomerados; Junto con un especialista en marketing para cada segmento del cluster, propusimos ideas para promover un nuevo concepto de ventas y un nuevo surtido; Después de lo cual se apresuraron a poner estas mismas ideas en práctica...

Para aquellos ansiosos por convertirse en consultores:) Me gustaría enfatizar: 1) Solo estaba tratando de ayudar a resolver un problema urgente; 2) Traté de ayudar utilizando aquellas competencias/herramientas que domino (en este caso, análisis estadístico multivariado); 3) entonces no pensé que estaba "consultoría de negocios" :))) Más bien estaba resolviendo un problema de investigación. Como resultado de la investigación, obtuve algunos conocimientos nuevos (descripción detallada de los segmentos de clientes) y los transmití a quienes luego los utilizaron en la práctica.

Por cierto (nuevamente para principiantes;)) Diré que hice esta investigación de forma gratuita en aquel entonces. Sólo me interesaba lo que saldría de ello: un interés puramente educativo. Además, no estaba del todo seguro de si el conocimiento que adquirí sobre los segmentos de clientes ayudaría a la empresa a salir de la crisis. El conocimiento ayudó :) Pero recibí gratitud (en forma de dinero))) del director de la empresa casi un año después, cuando ya estaba claramente claro que esta información les era útil.

Si hablamos de hoy ( cuando mi tarjeta de presentación ya dice “consultor de negocios”))), entonces todo es más complicado. Hay tipos de trabajo que acepto solo por un dinero decente, solo con un pago por adelantado, y al mismo tiempo soy caprichoso))) Por ejemplo, como el análisis estadístico de la base de clientes de la empresa descrito anteriormente. Simplemente he perfeccionado esta competencia durante muchos años y, con una garantía del 99%, sé que la información extraída como resultado del análisis será útil para el cliente.

Pero a pesar de esto, principio permanece sin cambios: " Primero las ganas de ayudar, luego todo lo demás.". Por eso entre mis proyectos hay muchos gratuitos o los que hago por unos centavos. Son proyectos en los que no estoy seguro de la suficiencia de mis competencias o de la utilidad del resultado para el cliente ( Sobre lo cual, por cierto, siempre os advierto sinceramente.). Esto incluye proyectos solidarios. Son proyectos en los que yo mismo me desarrollo y en los que la interacción con personas interesantes e inteligentes es mucho más importante que el dinero recibido. Son proyectos donde no sólo ayudo (unilateralmente), sino donde surge una genuina cooperación y asistencia mutua...

¿Por qué escribo todo esto? El otro dia llega otro una carta con la pregunta "¿Cómo puedo convertirme en consultor?". Y hay muchas más aclaraciones en él: ¿Cuánto debería ganar un consultor? ¿Cuáles deberían ser los precios de los servicios? ¿Es necesario registrar un empresario individual? Etc. etcétera. Quizás estas preguntas sean importantes... Pero, según tengo entendido, todos estos son detalles menores.

Principal - Quieres ayudar otras personas en su negocio? ¿Realmente puedes hacer esto (ayuda = olvidarte de tu vida y tus intereses por un tiempo y vivir según los intereses y objetivos del cliente)?

Tiene alguno competencias valiosas(¿Y estás trabajando para aumentarlos continuamente) a través del cual puedas ayudar a otros?

Responda positivamente a estas preguntas: puede arriesgarse y participar en la consultoría :)

Supongamos que leíste todo y no te disuadí... Aquellos. Todavía tengo ganas de convertirme en consultor de negocios :) Y todavía quiero recibir consejos específicos... ¡Consíguelo!

He aquí algunos consejos concretos: en mi opinión, hay 4 tipos de competencias profesionales de un consultor de empresas, y puedes empezar a “convertirte en consultor de empresas” trabajando en cualquiera de ellos.

1.Competencias de la industria. ¿Qué negocio real, qué campo de actividad comprende mejor? ¿En el comercio minorista? ¿En el comercio de petróleo? ¿En marketing de Internet? ¿En el negocio de los restaurantes? (etc.)

¿En qué industria quizás YA haya trabajado antes? ¿En qué industria durante su carrera logró los máximos resultados e implementó proyectos sobresalientes? ¿En qué industria tiene usted una experiencia innovadora y de “autor” única?

Incluso si no tiene experiencia laboral real en la industria que le interesa, ¿cómo calificaría su “conocimiento de la industria”? ¿Puede comunicarse con expertos de la industria en el mismo idioma? ¿Es capaz de mantener temas de conversación profesionales a un nivel tal que pueda ser aceptado fácilmente como uno de los suyos?

2.Competencias del sistema. Cualquier negocio consta de subsistemas estándar (procesos comerciales estándar): gestión estratégica y operativa; marketing; producción; gestión de personal; gestión de la calidad; gestión financiera, etcétera. etcétera.

¿Qué competencia sistémica (y, más importante aún: desarrollado a un nivel muy alto) ¿tiene? ¿Quizás conoce bien la gestión de personal? ¿O puedes gestionar las finanzas corporativas?

Las competencias del sistema requieren educación especial ( Por ejemplo, si quieres convertirte en consultor de gestión de recursos humanos, ¡obtén al menos un diploma universitario como director de recursos humanos!) y todo un complejo de conocimientos, habilidades y habilidades profesionales.

Permítanme enfatizar: ¡la competencia del sistema elegida por el consultor debe desarrollarse a un nivel MUY alto! Hay que estudiar, estudiar, estudiar e implementar constantemente proyecto tras proyecto en una variedad de organizaciones. De lo contrario, simplemente no tendrá nada útil/nuevo que ofrecer a los especialistas de sistemas que ya trabajan en la organización.

¿Sabes lo que quiero decir? Para, por ejemplo, que un consultor pueda ayudar de alguna manera a un comercializador profesional que ha estado trabajando en una organización en particular durante muchos años, el consultor debe ser un mega comercializador súper tonto, capaz de dar al menos algo. valioso para un profesional YA competente. Esto significa que debe poder "actualizar" la competencia de su sistema de manera más rápida, amplia y profunda :) que su cliente. ¿Puedes/puedes hacer eso?

3.Competencias instrumentales. La consultoría empresarial es asistencia que se proporciona mediante diversas herramientas. La naturaleza de estas herramientas puede ser muy diferente: gerencial, psicológica, económica, financiera, etc.

Como regla general, todas estas herramientas son de fácil acceso (basta con consultar cualquier libro de texto). Además, les contaré un secreto: es casi imposible crear herramientas nuevas, particularmente avanzadas y "secretas" en el mundo de la gestión y los negocios. Bajo los publicitados "nuevos métodos de consultoría" se esconde generalmente el banal deseo de los "creadores" de simplemente ganar dinero con ese "cambio de marca".

No es casualidad que diga que todas las herramientas YA son conocidas y de fácil acceso. No se trata de las herramientas, sino de cuán profunda, precisa y magistralmente las usamos. Hace muchos años creía que no había nada más simple y primitivo que, digamos, un análisis FODA o, por ejemplo, mapear los problemas de una organización. Efectivamente se trata de herramientas MUY SIMPLES, descritas en cualquier libro de texto de gestión o marketing...

Y luego vi cómo un consultor profesional (con “P” mayúscula), Arkady Ilyich Prigozhin, aplicó estas “simples” herramientas en la práctica. Y me di cuenta de dos cosas: a) estas herramientas no son nada simples, son muy poderosas y te permiten extraer mucha información útil y ayudar a resolver muchos problemas; b) existen muchas sutilezas y variaciones en la aplicación de estos métodos “para todas las ocasiones”.

Es más o menos lo mismo que con un violín. Si entregas este maravilloso instrumento en manos de una persona que no está preparada, entonces él solo podrá golpear el cuerpo :))) Y si se lo entregas en manos de un Maestro, él podrá realizar un sonido completo. suite en una sola cuerda...

Ahora bien, la pregunta es: ¿qué herramienta de consultoría concreta dominas a la perfección, a nivel de máster? ¡¿Al menos uno?! Lo posees a un nivel que nadie más posee, es decir. ¿Tiene experiencia, conocimientos y habilidades únicos en el uso de esta herramienta?

4. Competencias "alienígenas". Cualquier negocio es un sistema vivo y abierto. Es parte de la vida. Los negocios nunca serán una ciencia en la que todo esté sujeto a leyes y reglas estrictas.

Esto significa que no existen ni habrá nunca limitaciones estrictas en la comprensión del proceso y los métodos de la consultoría empresarial. Los negocios pueden desarrollarse con la ayuda de metáforas instrumentales tomadas de una variedad de áreas de la vida.

Por ejemplo, si “el mundo entero es un escenario y las personas en él son actores” y usted personalmente es un director brillante, ¿por qué no utilizar sus habilidades profesionales para la consultoría empresarial? Por ejemplo, puedes tomar y organizar un teatro de negocios :) / Y esta es una idea YA implementada :)) simplemente ingrese "teatro de negocios" en cualquier motor de búsqueda/.

¿Quizás eres un excelente intérprete de jazz y puedes aconsejarte sobre cómo crear un “negocio funk”? ;) ¿O eres un excelente viajero y puedes decirme cómo desarrollar un “negocio estilo expedición”? ;))) / ¡Y estas también son ideas realizadas!/

Pregunta: ¿Tiene alguna competencia “ajena” (es decir, no directamente relacionada con el negocio) única, pero que sea demandada por las empresas o que pueda ser una metáfora empresarial valiosa? ¿Puede utilizar las competencias que ya tiene para brindar una ayuda real al negocio?

¿QUIERES SER CONSULTOR DE NEGOCIOS? Arriba se enumeran cuatro tipos de competencias profesionales de un consultor: adopte y desarrolle cualquiera de ellas. Se puede hacer por separado o combinado :)

También me hacen a menudo la pregunta: " ¿Qué leer sobre consultoría empresarial?". Es simple:) Si decide mejorar su competencia en la industria, lea todo lo que pueda sobre “su” industria. Especialmente publicaciones periódicas. Especialmente foros/blogs profesionales en Internet. Especialmente foros/blogs profesionales extranjeros. (Si decide mejorar su competencia sistémica o instrumental - recomendaciones similares).

Por cierto, incluso si tiene una educación especializada (por ejemplo, un diploma universitario en administración), le recomiendo releer los libros de texto. Especialmente aquellas secciones que están relacionadas con la especialización de consultoría elegida. No vuelvas a leer como un estudiante, no “para mostrar”, sino busca intencionalmente herramientas que sean cercanas e interesantes para ti y que, por cierto, luego te alimentarán. Habiendo encontrado “algo interesante” en los libros de texto, busque (¡Google al rescate!) los últimos libros y artículos sobre estos temas/herramientas (revistas especiales, foros, blogs).

Además de la literatura especializada, es importante tener una comprensión general de qué es el asesoramiento, cómo se organiza el proceso, qué reglas debe cumplir el consultor, etc. En estos días se escribe y publica mucho material sobre consejería, por lo que recomiendo comenzar con los clásicos:

1) Cualquier libro y artículo del ya mencionado A.I. En general, creo que el primer libro que debería leer un consultor novato debería ser " Métodos de desarrollo organizacional."(2003). La complementa muy bien" Desorganización: Causas, tipos, superación" (2007).

2) todos libros de David Meister: “Asesor de confianza”, “Primero entre iguales”, “Verdadero profesionalismo”, “La estrategia y el gran fumador”, “Administración de una empresa de servicios profesionales”, “Practica lo que predicas”.

3) Para comprender (¡sentir!) qué es la consultoría empresarial al nivel de los líderes de la industria, recomiendo leer I. Rasiel, P. Friga " Herramientas McKinsey" y/o I. Rasiel "Método McKinsey".

4) Uno de los primeros libros (leído en 1999), que también me ayudó a comprender que existe el asesoramiento como actividad profesional: Calvert Markham " Consultoría de gestión" (posteriormente republicado como "Consultoría de Gestión").

Por supuesto, existen otros libros sobre consultoría empresarial. Quizás algún día continúe con esta lista;)

Si te gustó o encontraste útil este texto, asegúrate de

Consultor de negocios es un especialista que brinda asesoramiento competente y eficaz a empresarios o empresas en cuestiones comerciales. La profesión es adecuada para quienes estén interesados ​​en la economía y la psicología (consulte Elegir una profesión en función del interés en las materias escolares).

Breve descripción

La tarea principal de un consultor empresarial es reconocer un problema en una empresa y proponer formas de superarlo con éxito en forma de soluciones específicas. Después de estudiar la situación de la organización, el especialista realiza un análisis integral de la situación, descubre las causas de un problema particular y elabora un conjunto de recomendaciones para resolverlo. A veces, un consultor empresarial participa directamente en la implementación de las soluciones propuestas para aclarar su eficacia y, si es necesario, ajustarlas para llevar el proyecto a buen término.

Normalmente, los consultores de negocios se especializan en un área específica y son contratados para propósitos específicos, como por ejemplo:

• registro de la empresa;
• investigación de mercados;
• elaboración de un plan de negocios;
• preparación de un proyecto de inversión;
• certificación de personal;
• valoraciones de bienes inmuebles;
• Consejo legal;
• realizar una auditoría, etc.

Un consultor empresarial está diseñado para mejorar el estado del negocio, las relaciones entre socios y aumentar las ganancias optimizando los procesos comerciales. Un consultor de empresas puede trabajar como especialista en una empresa de consultoría o solo como profesional independiente. Pero en este último caso debe ser un especialista altamente cualificado y con amplia experiencia laboral. Por lo general, los consultores comerciales independientes brindan servicios a pequeñas empresas o asuntos específicos.

El negocio es la capacidad de ganar dinero.

sobre cualquier idea.

Características de la profesión.

Las responsabilidades funcionales de un consultor empresarial son las siguientes:

• evaluación inicial del estado del negocio en la organización en su conjunto y en detalle, en términos de finanzas, mano de obra y recursos materiales, potencial de producción e innovación;
• identificar problemas comerciales;
• evaluación de las perspectivas de desarrollo de la organización;
• análisis de la efectividad de proyectos empresariales existentes;
• desarrollar recomendaciones para la mejora económica, material y técnica de la organización: proponer acciones específicas, por ejemplo, atraer préstamos, cambiar la proporción de activos y pasivos, ingresos y gastos, estructura organizacional, aumentar los volúmenes de producción y expandir los mercados de ventas;
• creación de nuevos proyectos para el desarrollo de la empresa;
• preparación de materiales para la creación de un nuevo proyecto empresarial;
• preparación de una justificación financiera y económica para un nuevo plan de negocios y su elaboración;
• cálculos de posibles riesgos;
• consultas sobre los términos de contratos, contratos, acuerdos celebrados, especialmente en grandes transacciones;
• realizar capacitaciones comerciales;
• Estrecha cooperación con la dirección y el personal directivo de la empresa en todos los temas.

Los negocios son un juego fascinante en el que

máxima emoción combinada

con un mínimo de reglas.

Bill Gates

Pros y contras de la profesión.

pros

Profesión prestigiosa y bien remunerada.

Hay pocos buenos especialistas en esta área, el mercado laboral es relativamente libre.

La oportunidad de comunicarse en igualdad de condiciones con grandes empresarios, mejorando sus negocios.

Una oportunidad única para establecer conexiones comerciales

La profesión en el mercado ruso es joven, muy popular y demandada. En Rusia, la consultoría empresarial surgió en los años 90 del siglo XX y actualmente se encuentra en una etapa de desarrollo activo.

Desventajas

El más alto nivel de responsabilidad por tus recomendaciones.

No es fácil llegar a ser un buen especialista, ya que hay muy pocas formaciones dignas de alto nivel y suelen ser caras.

No siempre una actitud positiva por parte de los empleados de la empresa a la que se prestan servicios de consultoría.

Cualidades importantes

• Flexibilidad de mente
• creatividad
• Capacidad para analizar y sistematizar grandes cantidades de información.
• equilibrio
• autocontrol
• Capacidad para tomar decisiones precisas, equilibradas y responsables.
• Capacidad para trabajar de forma independiente con supervisión mínima.
• precisión y minuciosidad en el trabajo con la documentación
• capacidad de encontrar soluciones no estándar
• centrarse en los resultados
• capacidad de persuadir
• Deseo constante de mejorar las habilidades profesionales.
• organización

Dónde estudiar para convertirse en consultor de empresas

Consultores de Negocios de Educación Superior

Un consultor de empresas debe, en primer lugar, tener una formación superior en materia económica o jurídica. Las áreas preferidas son “Contabilidad y Auditoría” y “Gestión de Crisis”. Además, se requiere educación adicional en el campo del marketing, gestión, así como al menos 3 años de experiencia en una industria específica en producción, servicios o comercio en puestos de supervisión.

Lugar de trabajo

Salario

Salario al 04/06/2019

Rusia 25.000—100.000 ₽

Moscú 30.000—130.000 ₽

El pago por los servicios de un consultor empresarial depende de muchos factores: el volumen de trabajo realizado y el objeto de la consulta (el tamaño de la empresa), el nivel de profesionalismo y de qué empresa es representante el especialista (extranjera o rusa). . Si un consultor empresarial trabaja de forma independiente, su experiencia y fama en los círculos empresariales son importantes. Dependiendo de estos factores, los honorarios de los consultores comerciales pueden oscilar entre cientos y miles de dólares. La remuneración suele ser por horas. Los consultores de negocios están clasificados como profesionales altamente remunerados cuyos salarios pueden oscilar entre 50.000 y 300.000 dólares al año.

Pasos profesionales y perspectivas

Una carrera puede desarrollarse tanto vertical como horizontalmente. Cuando se trabaja en una empresa de consultoría, se puede construir una carrera desde un simple especialista hasta un jefe de departamento. Cuando se trabaja de forma independiente, se produce predominantemente un desarrollo horizontal, es decir, el desarrollo de nuevas direcciones y áreas de actividad.

Consultores de negocios famosos del mundo.

1. Michael Porter es profesor de la Harvard Business School, autor de una metodología para analizar industrias y elegir una dirección empresarial, además de experto en competencia empresarial y ventajas competitivas de países de todo el mundo.
2. Clayton Christensen es profesor de Harvard y autor de The Innovator's Dilemma, un trabajo fundamental sobre la teoría de la innovación disruptiva.
3. V. Kim Chan y René Mauborgne son dos profesores de la escuela de negocios INSEAD de Francia, autores del trabajo fundamental "Estrategia del Océano Azul" sobre la creación de su propio nicho de mercado en un entorno competitivo.
4. Don Tapscott es el autor del libro más vendido sobre asignación de recursos y mano de obra, Wikinomics: How Mass Collaboration Changes Everything. También sugiere nuevas formas de utilizar Internet para resolver los problemas del mundo.
5. Marshall Goldsmith es coach empresarial y autor de 30 libros sobre teoría empresarial. Existe una biblioteca digital popular, la Biblioteca Marshall Goldsmith, cuyos libros se han descargado unas 9 millones de veces. Goldsmith es el autor del Método 360 Grados para la evaluación de personal, que implica un análisis integral del desempeño de los empleados. Los libros más famosos son “El líder del futuro” y “Mojo: cómo conseguirlo, conservarlo y devolverlo si lo perdiste”.
6. Linda Hill es miembro del cuerpo docente de la Escuela de Negocios de Harvard y se especializa en ejecutivos emergentes, economías emergentes y en cerrar la brecha entre la teoría y la práctica de la gestión. Su famosa obra: “Es difícil ser jefe. Modelos de liderazgo exitoso."
7. Roger Martin es decano de la School of Management. Joseph Rothman, autor de libros sobre negocios, su creación, estrategia e innovación: “Playing by the Rules”, “I-Style Thinking”, “Business Architecture”.
8. Herminia Ibarra es profesora de INSEAD Business School cuya investigación se centra en las carreras de las mujeres en los negocios y la gestión participativa. El popular libro Encuéntrame: estrategias extraordinarias para transformar tu carrera.
9. Rita McGrath es profesora de la Columbia Business School y experta en crecimiento empresarial estratégico en condiciones de mercado inciertas.
10. Daniel Pink escribe discursos para el vicepresidente estadounidense Al Gore, especialista en la visión filosófica de las relaciones dentro de la empresa. Obras destacadas: “Impulso: lo que realmente nos motiva” y “Es humano vender: la sorprendente verdad sobre motivar a otros a la acción”.

Breve historia de la profesión.

La profesión de consultor empresarial surgió hace relativamente poco tiempo, a principios del siglo XX. Pero recibió un desarrollo activo como servicio de consultoría en los años 70 y 80 en Japón, Estados Unidos y Europa.

La consultoría empresarial, gracias al perfeccionamiento de su tecnología, se puede realizar no sólo en la realidad, sino también a través de Internet, trabajando con clientes de otras ciudades.

Un consultor de empresas es un especialista que brinda servicios de consultoría a diversos tipos de empresas y emprendedores. La mayoría de las veces participan en la elaboración de un plan de negocios, realización de auditorías, certificación de personal, estudios de mercado, etc.

Salario

30.000-400.000 rublos. (disfruta-job.ru)

Lugar de trabajo

Los especialistas forman parte del personal de empresas consultoras, centros legales, agencias de publicidad y otras empresas que brindan servicios B2B.

Responsabilidades

La principal tarea de un consultor empresarial es identificar un problema y proponer una solución específica. En el futuro, es necesario acompañar el proyecto hasta su finalización exitosa.

Los pasos de trabajo podrían verse así:

1. Investigación y análisis de las actividades de la empresa.
2. Descripción de los procesos de negocio.
3. Desarrollo de normativa corporativa y documentación adjunta.
4. Proyecto de apoyo.
5. Realización de capacitaciones empresariales.

Cualidades importantes

En la profesión, cualidades importantes son: mente analítica, deseo de autoeducación constante, resistencia al estrés, capacidad para procesar grandes cantidades de información, excelente memoria, sociabilidad, carisma.

Reseñas sobre la profesión.

“...La aplicabilidad de los conocimientos adquiridos durante las capacitaciones, lamentablemente, no es muy alta. Cuando se trata de formación en ventas o negociación, formación en presentaciones, formación en delegación, está justificado. Otra cosa: formación en procesos de negocio o gestión de proyectos. Se pueden hacer muy buenos, de modo que la gente sea feliz, pero no podrán aplicar plenamente el conocimiento. Necesitamos ayudar a las personas a recorrer este camino, tomarles de la mano al principio. No lo hagas por ellos (este es el otro extremo), porque entonces no podrán aplicarlo por sí solos. Pero no sólo para enseñar, sino como mentor para estar junto a ellos, ayudarlos y apoyarlos”.

Mijaíl Rybakov,
consultor de negocios.

Estereotipos, humor.

La consultoría rusa surgió recién en los años 90 del siglo pasado y ahora se encuentra en una etapa de crecimiento activo. La profesión de consultor empresarial es cada vez más compleja, popular y demandada.

Educación

Ninguna institución educativa cuenta con un programa llamado “consultor de negocios”. Para convertirse en consultor de empresas, a menudo se necesitan dos títulos de educación superior. La mayoría de las veces, es necesario graduarse de la Facultad de Derecho o Economía. Puede convertirse en un especialista directo en procesos comerciales solo después de realizar prácticas en grandes empresas.

Trabajar como consultor de negocios.– una profesión muy popular y necesaria hoy en día. Se trata de una persona especial que aumenta las ventas y mejora la eficiencia comercial de una empresa o emprendimiento. Su trabajo es atraer nuevos clientes para la empresa, participar en el crecimiento de las ventas y actividades publicitarias de la empresa. Esta profesión es popular entre empresas con pequeñas y medianas empresas.

El trabajo de un consultor empresarial no sólo es interesante, sino también importante para las empresas y organizaciones. Podemos decir que en casi cualquier empresa, tienda u organización de servicios existen muchas carencias en el trabajo o servicio. Para resolver estos problemas y todas las cuestiones que surjan, la mayoría de las veces se contrata a un consultor empresarial. Estos empleados encuentran debilidades en el negocio y resuelven problemas. Este es un momento positivo para un emprendedor y un ingreso para un especialista. En tal situación, todos ganan, ya que se resuelven los problemas, aumenta la eficiencia de la organización y el consultor empresarial adquiere más experiencia.

Salario

Si un consultor de negocios no tiene mucha experiencia laboral, entonces su salario oscila entre $ 700 y $ 3000 por mes. Las personas que contratan a estos especialistas pagan mucho dinero por sus servicios. Normalmente las consultas duran aproximadamente una hora, una vez a la semana. Aproximadamente, se contrata a un consultor de negocios por tres meses, tiempo durante el cual es muy posible estudiar los problemas y brindarles soluciones. Cobran un anticipo por su trabajo y pueden trabajar con varios clientes al mismo tiempo.

Consultoría de negocios y sus opciones.

Puede realizar consultas mientras trabaja en Internet. Esta opción de consultoría online es muy conveniente, ya que es posible trabajar con clientes que se encuentran en diferentes ciudades. Por ejemplo, si vive en una ciudad pequeña, puede trabajar con clientes en grandes ciudades como Moscú. Esta especialización no se limita a una ciudad o país específico. En todos los países, los mercados necesitan mayores ventas y una mayor demanda de los consumidores.

Hoy en día, esta profesión aún no está muy extendida en todos los países, pero si hay muchos especialistas de este tipo en la ciudad, entonces esta no es una razón para abandonar este negocio. Los principiantes siempre tienen muchas posibilidades de triunfar. Para empezar, puede seleccionar empresas que operen en la misma industria. Los clientes siempre intentan elegir consultores que se especialicen en una industria en particular a medida que aprenden más sobre esa área. Puedes ser un consultor de negocios con un perfil estrecho.

Un consultor de empresas no sólo puede ser su propio empresario. Si lo desea, puede organizar una empresa de consultoría y formar a sus empleados consultores en esta materia. Por supuesto, esto también aumentará las ganancias. Si se consigue a tiempo un lugar en el mercado empresarial de la ciudad, la empresa tendrá perspectivas de futuro. Una empresa de consultoría brinda una oportunidad de crecimiento para un consultor de negocios.

Dónde buscar un cliente para una empresa de consultoría

Es casi imposible encontrarse con una organización o empresa que no tenga ningún problema y todo esté bien en materia de ventas, demanda, publicidad y gestión misma. Cada empresa tiene algunas deficiencias. Siempre surgen dudas en la organización del trabajo. Los propios clientes están ahí, por lo que no deberías vender tus servicios en el mercado empresarial.

Cómo convertirse en consultor de empresas

Desde hace mucho tiempo tiene demanda como especialidad responsable y seria. La formación en el negocio de la consultoría se basa en una metodología que ha sido probada en muchos consultores que llegaron a esta profesión como recién llegados. También es importante que no sólo se estudie la metodología en sí, sino también los documentos de trabajo, planes, contratos, listas de verificación. Gracias a esto, el aprendizaje se vuelve efectivo, y no se necesitan conocimientos previos antes del mismo. Hoy en día, obtener la profesión de consultor se ha vuelto perfecto; esta tecnología de capacitación se puede poner en funcionamiento.

Para convertirse en un profesional en este campo, necesita trabajar en su experiencia, demostrarla, aprender de especialistas experimentados e interactuar con los clientes. La especialidad del consultor es un factor importante en el autoestudio. Por supuesto, todo cambia, los clientes tienen nuevas necesidades, los criterios comerciales se vuelven más perfectos y, en consecuencia, también cambian los métodos para resolverlos. Un consultor debe esforzarse por mejorar sus conocimientos, esto le permite mantener el nivel de un profesional. La autoeducación no es una forma de aprender por uno mismo, sino la voluntad de una persona de aprender. Una de las principales características de un consultor de empresas es su deseo de llegar más lejos, las ganas de aprender cosas nuevas y seguir adelante. Quizás este sea el principal criterio de éxito.