Партнерская продажа товаров. Партнерские программы интернет магазинов. Alibaba - минимальный холд cookie, но максимальная прибыль

Здравствуйте! Сегодня мы подобрали для вас 5 партнерских программ, которые позволяют зарабатывать на товарах по модели CPA. Т.е. вам необходимо направлять трафик на товары (офферы), которые доступны для работы в данных партнерках. В случае подтверждения заказа покупателем, вы заработаете хорошие деньги.

Партнерская программа Partner.Courier

Это уникальная товарная партнёрка, которая поможет Вам зарабатывать в Интернете на продаже различных товаров, через созданный в системе Интернет-магазин. В наше распоряжение даются шикарные инструменты для работы. Мы можем создать площадку для любого имеющегося в партнёрке товара и сразу же начать лить на него трафик (например из TeaserNet), ведь регистрация проходит в пару кликов. Технологичный и понятный дизайн, отзывчивая поддержка, стабильные выплаты и реферальная система ждут Вас!

Партнерская программа Approve KZ

Товарная CPA-сеть Казахстана, которая имеет огромное количество различных товаров для конвертации. Отличительной чертой партнерки является то, что она нацелена на казахстанский трафик. Лить казахстанский трафик на CPA-товары, кстати, очень выгодно и перспективно. Связано это с тем, что аудитория более лояльна, благодаря меньшего количества рекламы, по сравнению с RU-сегментом. Здесь Вы будете получать от 500 рублей за один заказ. Вывод производится на WebMoney, Qiwi, Банковскую карту и денежным переводом. Также имеется реферальная система. Кстати! В одном из видео мы рассказывали о том, как можно зарабатывать на CPA товарах .

Партнерская программа Dr.Cash


Данная партнёрская программа позволяет зарабатывать в Интернете на биодобавках. Это достаточно интересное и перспективное направление. Ко всему прочему, один из наших подписчиков уже заработал там 700 рублей в первые 10 минут своей работы. Можете попробовать поработать с ПП при помощи трафика с Ответы@Mail.Ru . Что касается выплат, то основная платёжная система - это WebMoney, но если Вы можете обеспечить постоянные продажи со своих линий трафика, то Вам без проблем предоставят доступ к выводу на любые другие кошельки. Dr.Cash имеет все необходимые инструменты для Вашего комфортного заработка!

Партнерская программа CPAGetti


У партнерской программы колоссальное количество офферов, высоченные ставки по ним, а также качественные лендинги. Партнерка имеет все задатки, чтобы обойти конкурентов, ведь она предоставляет удобный интерфейс и современный дизайн, отлично справляется с учётом статистики и стабильно выплачивает на WebMoney, ePayments, Яндекс Деньги, Qiwi и т.д. Имеется свой собственный колл-центр на своих же офферах, что повышает вероятность выкупа. Как говорится, что ещё нужно для счастья?

Партнерская программа Trafa Red

Видео "ТОП 5 ТОВАРНЫХ ПАРТНЕРОК"

На этом все! Если вы зарабатываете в Интернете на партнерских программах, то рекомендуем вам ознакомиться с другими партнерками на нашем сайте. Оставляйте комментарии о работе с данными товарками и пишите с какими вы работаете. До скорого!

Здравствуйте дорогие читатели. Сегодня мы с вами поговорим о самых выгодных партнерских программах интернет магазинов. Данная статья будет полезна для тех, кто уже является владельцем информационного сайта или блога.

Ну и, конечно же, не забываем, что зарабатывать на партнерских программах можно также и через социальные сети. Особенно в этом аспекте сейчас преуспевают Инстаграм и Ютуб, но публикация партнерских ссылок в Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках и по сей день приносят позитивный результат.

Лучшие партнерские программы интернет магазинов

Практически каждый крупный интернет магазин имеет партнерскую программу. Внедрение партнерок производится для того, чтобы увеличить число продаж товаров за небольшие деньги. То есть по сути магазины выплачивают своим пользователям лишь небольшую часть от того бюджета, который бы они затратили на рекламные кампании.

Но даже такой небольшой части вполне достаточно, чтобы ежемесячно вполне приличные суммы денежных средств за привлечение новых покупателей в тот или иной онлайн-магазин.

В общем, в этой статье я собрал для вас небольшой список очень интересных партнерских программ интернет магазинов, которые могут вас заинтересовать. Товары магазины реализуют самых разных категорий, поэтому вы однозначно сможете подобрать какие-то товары для продаж.

Лидирующая товарная партнерка, совершающая регулярные выплаты. Также от остальных проектов Ctr отличается тем, что имеет стабильный апрув*. Кроме всего прочего в своем личном кабинете каждый пользователь получает совершенно бесплатно доступ к разнообразным полезным инструментам для аналитики. На основании полученных данных вы можете делать прогнозы продаж, вводить коррективы в рекламную кампанию и т.д.

*Апрув представляет собой показатель подтверждения заказов, которые были совершены после телефонного обзвона клиентов, оставивших свои контактные данные на лэндинге.


В самом начале своей деятельности данная партнерская программа специализировалась исключительно на информационных продуктах, которые были представлены, как в текстовом, так и в мультимедийном форматах. Сейчас же у этого проекта появились товары из категории «здоровье и красота».


Партнерская программа от данного сайта мне понравилась тем, что она выплачивает по 25% за каждую покупку товара от покупателя, которого вы привлекли в магазин. Также, что очень полезно, после регистрации в настройках аккаунта вы получите возможность изменять цену на тот или иной товар, чего нельзя делать во многих других интернет магазинах. Минимальная сумма для вывода у Kolorado отсутствует.

Qnts.ру

Очень интересный проект с достаточно широким ассортиментом товаров. В ближайшем будущем администрация этого магазина планирует оставить для продажи лишь те товары, которые пользуются наибольшим покупательским спросом. Но, тем не менее, каждую неделю ассортимент в Qnts расширяется, поэтому вам однозначно будет с чего выбрать.


Партнерская программа с ювелирными изделиями. На данный момент времени она предлагает более 10 тысяч товаров под реализацию и практически всегда все позиции есть в наличии. Размер комиссионных для партнера составляет до 30% (есть возможность самостоятельного выбора процентной ставки, значение которой должно быть обязательно кратным 5, а именно 10, 15, …, 30).

Кроме этого пользователям также доступна возможность создать собственный интернет магазин под эту партнерскую программу. Скрип партнерского магазина работает на движке Opencart. Если у вас возникнут сложности с его установкой – вы всегда можете обратиться в тех. поддержку Gold-affilia.


Это партнерская программа интернет магазина по продаже генераторов, стабилизаторов напряжения, ИБП и других подобных товаров. Ниша электрооборудования имеет очень низкую конкуренцию, поэтому я рекомендую вам обратить внимание на данный проект. Размер комиссии партнера составляет 15%, а минималка для вывода отсутствует.

Еще одним преимуществом работы с Powerpartners является то, что вы можете установить на свой сайт скрипт данного партнерского магазина, тем самым упростив себе задачу по привлечению трафика и продажам.

Партнерская программа гаджетов с размером комиссионных за успешные сделки от 500 до 2000 рублей. Партнерам также предоставляет совершенно бесплатно обучающий курс по продвижению товара.


Очень интересная партнерская программа интернет магазина по продаже одежды с принтами. Партнеры имеют возможность создать собственную витрину и наполнять её понравившимся товаром.

Кроме этого на Prostoprint вы также можете зарабатывать деньги работая «дизайнером». Если ваши принты для одежды одобрит администрация, и этот товар будут приобретать покупатели, то на ваш счет будут поступать комиссионные.

Epn.ру

Самая интересная товарная партнерка AliExpress из всех, которые в данный момент времени представлены в Рунете. Она очень простая в пользовании и это её самое главное преимущество в сравнении с конкурентами.

Для работы с данной партнеркой вам нужно пройти регистрацию, затем вы ищите товар на Алиэкспресс, который желаете продавать. После чего копируете ссылку на этот товар и размещаете её в специальный раздел в личном кабинете Epn.

Размер комиссионных с успешных сделок составляет порядка 8%. Выплаты производятся дважды в месяц на долларовый кошелек Вебмани, Киви или Яндекс.Деньги.

Дополнить этот список лучших интернет магазинов я хотел еще несколькими очень выгодными:

  • Sellus – здесь представлены товары из самых разных категорий средняя цена на которые составляет 2 тысячи рублей. Размер комиссионных – от 25% и выше;
  • Wedstyle – партнерская программа свадебных товаров (малкоконкурентная ниша поэтому рекомендую вам обратить особое внимание на этот проект) с комиссионными в размере 14%. Минимальная сумма для вывода с этой партнерки составляет 1 тысячу рублей;
  • PrintClick – онлайн полиграфия с партнерской программой. Здесь можно заказать печать все, что только можно представить – начиная от флаеров и заканчивая книгами. Размер комиссионных – 30%;
  • Podarkov1000 – интернет магазин сувениров и подарков с широким ассортиментом товаров (более 3 тысяч наименований). Минимальная сумма для вывода – 300 рублей, а комиссия партнеров составляет 10% с продаж;
  • Vprikide –интернет магазин с одеждой, как для женщин, так и для мужчин. За каждый лид вам будут платить фиксированные 264 рубля;
  • LaSumka – здесь продаются сумки различной ценовой категории. Комиссионные для партнеров – 5,6%, а минималка для вывода – 300 рублей.

Сколько можно зарабатывать на партнерских программах?

Во многом ответ на данный вопрос зависит от трех составляющих:

  • Размер трафика, который генерирует ваша площадка (сюда же входит и интересы пользователей, которым вы демонстрируете партнерские ссылки, баннеры, рекламные блоки и т.д.);
  • Стоимость товара, который вы желаете рекомендовать для приобретения;
  • Готовы ли вы тратиться на рекламу?

Что касаемо первого пункта: если вы являетесь владельцев информационного сайта с советами по работе с компьютерными программами, то вам необходимо подобрать интернет магазин с партнерской программой, который занимается реализацией комплектующих для ПК и прочими сопутствующими товарами (наушники, мышки, клавиатуры, вебкамеры, платы оперативной памяти, жесткие диски и т.д.).

При трафике в 2500 человек на баннеры партнерки будут переходить около 5% посетителей (при условии, что вы не будете монетизировать свой сайт еще и другими способами, например, размещая контекстную рекламу от Гугла или Яндекса). Из 125 пользователей лишь 1-2% точно совершать покупку, если цена на предлагаемый товар будет ниже рыночной или хотя бы будет соответствовать ей.

В каких случаях будет актуальной реклама? По моему мнению траты на рекламную кампанию лучше всего совершать тогда, когда вы желаете привлекать покупателей через социальные сети. Например, рекламные посты даже в крупных сообщества в ВК обойдутся вам значительно дешевле, чем создание лендинга и подключение к нему рекламных объявлений от Яндекс.Директа.

Для большинства веб-мастеров, которые владеют собственным ресурсом, монетизация трафика всегда считается неплохим вариантом заработка. Реализовать же эту возможность можно путем размещения рекламы. Но куда более простым и прибыльным путем является заработок на товарных партнерках. Эти сети отличаются простотой в обращении. От веб-мастера требуется только создание привлекательного баннера и направление всей потенциально заинтересованной аудитории на него. Чтобы позволить вам зарабатывать максимально много и оценить простоту получения прибыли с различными сервисами, мы рассмотрим те товарные партнерки, которые обладают самой высокой конверсией.

ApiShops


Особенности и условия партнерки:

  • признана лучшей товарной сетью по уровню конверсии;
  • работа происходит при помощи создания для каждого веб-мастера красивого интернет-магазина с уникальным дизайном, отдельной корзиной;
  • каждый лендинг находится на другом IP-адресе;
  • веб-мастер за час может создать совершенно уникальный интернет-магазин с выбранными оформлением, структурой, выбрать товары для торговли и запустить работу;
  • есть возможность прикрепить магазин к своему домену;
  • на сервисе есть услуга продажи уникального графического и текстового контента для этих страниц;
  • есть возможность установки цен на большинство товаров и формирования собственной ценовой политики;
  • вывод средств автоматический через WebMoney.

Преимущества:

  1. Круглосуточная работа кол-центра.
  2. Каждому веб-мастеру предоставляются другие телефонные номера для работы.
  3. Сервис совершенно самостоятельно обрабатывает все заказы от приема до оформления доставки.
  4. Огромный выбор товаров, который можно просмотреть даже без регистрации.

Недостатки:

  1. Описание товаров не всегда полное, могут быть разбежности с реальным его видом или возможностями.
  2. Недоработанные лендинги.

Уровень заработка - до 60% комиссии с выполненных продаж.

PrintClick


Особенности и условия сети:

  • сеть занимается торговлей визитками и считается лидером в этой области;
  • возраст целевой аудитории 26-46 лет;
  • партнерка может использоваться как веб-мастером, так и арбитражником;
  • сервис содержит свою команду профессиональных дизайнеров, поэтому обновления ассортимента регулярные;
  • для получения заработка можно сливать пользовательский трафик на определенную категорию товаров (блокноты, календари, пригласительные);
  • для веб-мастеров предложены уже готовые красивые лендинги с высокой конверсией, они распределены по тематикам;
  • есть API;
  • есть возможность припарковать свой .

Преимущества:

  1. Обычно сумма заказа начинается с 1000 рублей.
  2. Каталог содержит более 2000 вариантов макетов, поэтому покупатель гарантированно подберет себе что-то.
  3. Система ведет очень подробную статистику.

Недостатки:

  1. Выплаты через WebMoney за 5 рабочих дней после заявки.

Уровень заработка - 30% от оплаченной покупки.

LuxuryCash

Особенности и условия сети:

  • партнерка специализируется на продаже копий брендовых часов;
  • дает возможность создать свой небольшой магазин на условиях партнера и заполнить его уникальным контентом или выбрать среди 8 готовых;
  • все готовые магазины партнерки не содержат сложных тяжелых элементов. Они быстро грузятся, что положительно влияет на индексацию.

Преимущества партнерки:

  1. Выплаты - каждый понедельник.
  2. Есть готовые наборы ключевых запросов и их генератор.
  3. Есть возможность импортировать YML-каталоги в удобный для вас движок.
  4. Есть заготовленные промоматериалы (тизерные блоки и баннеры разных форматов).

Недостатки:

  1. Узкая специализация.
  2. Товар специфический. Открыто заявляется, что это копии, а не более привлекательные для покупателя реплики.

Уровень заработка - 15% от продажи.

Monetti

  • торгует голосовыми открытками и поздравлениями;
  • подойдет для монетизации трафика сайтов со схожей тематикой.

Преимущества:

  1. Быстрая регистрация.
  2. Интуитивный интерфейс.
  3. Выплаты - каждые 2 недели.

Недостатки партнерки:

  1. Минималка для вывода - 250 рублей.
  2. Узкая специализация.

Уровень заработка зависит от проданного вами товара - 50-57% от дохода сервиса.

Grattis

Особенности и условия работы сети:

  • специализация - продажа звуковых поздравлений;
  • для работы предоставляет готовые высококонверсивные лендинговые страницы и яркие флеш-баннеры;
  • есть генератор виждетов, которые можно настраивать для размещения на своем сайте. Пользователь его увидит, введет номер того, кого хочет поздравить, и свой номер для оплаты через смс-сообщение;
  • выплаты - каждый четверг через WebMoney, минимально - 20 рублей.

Преимущества:

  1. Работает по 67 странам.
  2. Выплаты стабильные.

Недостаток:

  1. Узкая специализация.

Уровень заработка зависит от стоимости проданной услуги, варьируется в пределах 70% за поздравление.

ActionPay

Особенности и условия сети:

  • работа с большим набором тематик;
  • сервис ориентирован на русские запросы;
  • предоставляется ротатор баннеров, ссылок, используются промокоды;
  • выплаты по запросу через WebMoney.

Преимущества:

  1. Простая навигация по сайту.
  2. Среди рекламодателей есть очень крупные компании.
  3. Служба техподдержки работает оперативно.
  4. Оплата может производиться в рублях, долларах и евро.

Недостатки:

  1. Маленький набор инструментов. Использованы только самые простые.
  2. Минимальная сумма вывода средств - 300 рублей.
  3. Иногда бывают задержки в выплатах.

Уровень заработка зависит от выбранной кампании, в пределах 4-12% от продажи.

Admitad

Особенности и условия работы сети:

  • большой выбор тематик;
  • выплаты через банк или WebMoney - каждый четверг;
  • при отказе вам рекламодатель обязан аргументировать такое решение;
  • можно продавать некоторые товары в интернет-магазинах;
  • большой выбор для использования трафика;
  • процент подтверждения покупки пользователями в пределах 67-98%.

Преимущества:

  1. Стабильные выплаты.
  2. Хороший набор инструментов: кол-трекинг, купоны, скидки, дип-линк, парковка домена.

Недостатки:

  1. Трудно работать новичкам.

Уровень заработка в зависимости от категории товара, в пределах 1,89-12%.

AdPro

Особенности и условия работы сети:

  • большой выбор разных офферов;
  • система умеет подстраиваться под определенные требования таргетинга: по местоположению, полу и возрасту аудитории:
  • предлагает сотрудничество разным категориям веб-специалистов;
  • используются динамические баннеры, можно включить функцию ремаркетинга;
  • используются лендинги с высокой конверсией;
  • выплаты - через WebMoney (по запросу).

Преимущества:

  1. Приятное оформление личного кабинета.
  2. Продуманный функционал.
  3. Ежедневные выплаты.

Недостатки:

  1. Иногда служба технической поддержки долго отвечает на тикеты.

Уровень заработка всегда зависит от выбранной компании. Стоимость осуществления продажи варьируется в пределах 4-60 рублей.

Выводы

Если вы опытный веб-мастер, тогда для монетизации своего трафика следует выбирать ApiShops и ActionPay. Они отличаются широким выбором категорий товаров и при этом имеют хорошую конверсию. Кроме этого, большинству специалистов, тематика сайтов которых имеет развлекательный характер, можно выбирать одну из вышеперечисленных узкотематических партнерок.

Неплохим вариантом можно считать также работу с Admitad, конверсия которого очень высока. Тем более выбор товаров довольно широк, а набор инструментов все время пополняется. Остальные партнерки, которые мы рассматривали, также обладают высокой конверсией и станут отличными помощниками в получении заработка. Но в работе с ними будут более заметны недостатки.

Здравствуйте друзья! Бесплатное продвижение партнерских ссылок позволит делать партнерские продажи с полного нуля. Ваш заработок через Интернет на партнерках будет без затрат и потребует вложения только Вашего личного времени.

Продвижение партнерских ссылок и заработок на партнерках — партнёрские продажи

Заработок без вложений на партнёрках является одним из основных видов заработка через Интернет не только для новичков, но и для людей, давно зарабатывающих в партнерском маркетинге. На эту тему много написано.

Данная статья адресована новичкам, которые хотят научиться зарабатывать через Интернет на партнёрских программах.

Для новичка есть два варианта старта в партнерском маркетинге – платный и бесплатный. С одной стороны у новичков нет денег на рекламу, с другой стороны тратить деньги на рекламу надо уметь, иначе они будут потрачены впустую. Есть категория новичков, которые сомневаются в заработке через Интернет на партнёрках, поэтому им хотелось бы попробовать бесплатно.

В данной статье речь пойдёт о бесплатных способах заработка через Интернет на партнёрках. Надо отдавать себе отчет, что заработок на партнерках с помощью бесплатных методов имеет свои недостатки. Прежде всего, это большое количество затраченного времени на продвижение партнёрских ссылок, а также требует очень аккуратного отношения к их продвижению.

Партнёрские продажи, точнее, доход от продвижения партнёрских ссылок не всегда стабилен. Вместе с тем такой подход имеет право на жизнь, и многие люди выбирают такой путь.

Партнёрские продажи (продвижение партнёрских ссылок) на бесплатной основе не такой простой. Точнее, там всё просто, но надо знать определённые правила. Если работать в тёмную, то успеха точно не будет. Итак, коротко о бесплатном продвижении партнёрских ссылок.

Хороший вариант — оставлять комментарии на чужих тематических сайтах. Для этого надо хорошо разбираться в теме продвигаемого продукта. Выбрать качественный партнёрский продукт в теме, в которой Вы разбираетесь.

Необходимо выбрать заранее блоги, на которых Вы будете оставлять свои комментарии. Блоги должны иметь высокую посещаемость — сотни читателей. На малопосещаемом блоге, мало людей обратит внимание на Ваши комментарии. Выбрать лучше блоги, чем сайты – они чаще обновляются.

Необходимо обратить внимание на количество комментариев, чем их больше, тем лучше, но не менее 10. Комментарий надо сделать одним из первых, тогда это будет эффективно. Для того чтобы узнать о выходе новой статьи на блоге, лучше подписаться на рассылку новостей блога. В комментарии можно оставить скрытую партнёрскую ссылку на продвигаемый продукт.

В сети много различных тематических форумов, вот они и смогут сослужить службу в продвижении партнёрских ссылок. Это хороший способ привлечь потенциальных покупателей, поэтому необходимо проводить общение на форумах.

Способ чем-то напоминает работу с комментариями. Там напрямую ссылку обычно не разрешают давать, ссылка встраивается в так называемую подпись. На форумах есть свои особенности работы. При правильном составлении текстов и подписи, метод может работать очень эффективно.

Потенциальных покупателей (об этом подробно написано в статье на блоге). И грех этой возможностью не воспользоваться.

Есть люди, которые в Интернете никуда не заходят, кроме одной соцсети и внешних ссылок, которые там появляются.

Напрямую продавать продукты в соцсетях сложно. Но вот перетащить посетителей за бесплатность и сделать из него подписчика можно, а затем превратить его в покупателя. Причем интересная статистика, то, что плохо продается в facebook, хорошо продается ВК и наоборот. Здесь можно поработать по набору друзей по интересам, зато потом они будут вас читать и кликать по партнёрским ссылкам.

В соцсетях тоже можно общаться в тематических сообществах и ненавязчиво продвигать там свои ссылки на бесплатности. Сообщества должны быть тематическими и посещаемыми. Конечно, не так всё просто, но надо начать работать и постепенно появится опыт работы.

Отдельно хочется сказать о продвижении своих партнёрских ссылок в соцсети Twitter. Для этого необходимо зарегистрироваться в Twitter и ежедневно публиковать новости в своём микроблоге на одну и ту же тематику. 1-2 раза в неделю публиковать партнёрскую ссылку, ссылку надо сделать короткой.

Вариантов как сделать короткую ссылку много, один из них можно посмотреть в статье . Это очень эффективный способ. Кстати, я пользуюсь для продвижения своих статей на блоге через Twitter — хорошо помогает (статью на эту тему можно посмотреть на блоге).

В одной статье сложно всё рассказать. Поэтому я бы хотел порекомендовать прочитать замечательную электронную книгу « ». Книга входит в состав коллекции книг «Библиотека успешного партнёра».

Книга представляет собой пошаговую инструкцию для новичков и отвечает на вопрос – как заработать через Интернет на партнёрских программах с полного нуля, тратя лишь своё время.

Все знают, что без блога сложно зарабатывать, но в книге есть ответ и на этот вопрос. Даются рекомендации – как сделать свой блог абсолютно бесплатно. Делать такой блог или нет, дело каждого, но возможность такая есть.

В книге показаны способы использования чужих ресурсов и авторитетов для продвижения партнёрских ссылок, причем это очень эффективный способ. Надо суметь договориться только с владельцем ресурса.

В книге даются и другие эффективные способы продвижения партнёрских ссылок. Если Вас интересует этот материал, то прочитать или скачать бесплатно книгу « », Вы сможете по указанной ссылке.

Бесплатные способы продвижения имеют свои плюсы:

  • если не получится заработать, то затраты составят ноль, только будет потрачено Ваше время;
  • в процессе работы будет приобретён бесценный опыт, который пригодится всегда, будет возможность использования полученного опыта с платными методами продвижения.

Каждый человек выбирает тот способ продвижения партнёрских ссылок, который даёт ему максимальную отдачу, делает большие партнёрские продажи. Так Е. Вергус использует бесплатные методы продвижения партнерских ссылок (в основном). Дмитрий Печеркин любит больше платные способы.

Первые месяцы работы я использовал бесплатные способы продвижения партнерских ссылок, сейчас использую комбинированные (часть платных, часть бесплатных). Это дело каждого.

Если Вы хотите заняться заработком через Интернет на партнёрках платными методами, то книгу всё равно прочитайте, там есть много полезной информации. Кстати, недавно на мы записали интервью с известным специалистом в области . Евгений раскрыл некоторые фишки успешного заработка, смотрите и читайте это интервью.

Желаю удачи и хороших заработков!

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Заполните форму, нажмите кнопку "Подписаться"

Продавать продукт компании можно не только с помощью собственных ресурсов. Вокруг существует масса возможностей, для того, чтобы привлечь к развитию Вашей компании других игроков рынка. Но как “заставить” кого-то продавать Ваш товар или услуги?
Чего хотят руководители бизнеса:


  1. Чтобы продукт компании продавался сам,


  2. Чтобы внешние компании-посредники продавали Ваш продукт клиентам,


  3. Изготовлять(отгружать) продукцию, и принимать платежи?

Но почему у одних компаний огромные партнерские сети по всему миру(Microsoft, Coca Cola,..), а у других никого, только свой отдел продаж? В исключительных случаях это нормально и объяснимо спецификой бизнеса (слишком сложный и индивидуальный продукт, работа на узкий рынок или ряд ключевых клиентов), но в большинстве случаев - отсутствие партнерских продаж говорит только об одном - компания теряет возможность привлечения дополнительных клиентов. Потенциальные возможности партнерских продаж неограниченны, но построить их на практике не просто.

Что мешает компаниям устанавливать эффективные партнерские отношения?



  1. Неопределенность портрета клиента (Кто может быть партнером?).


  2. Отсутствие понимания мотивации партнера (Зачем ему продавать нас?)


  3. Невозможность прямого влияния и контроля на партнера (Партнер не подчиняется нам, и “мотивировать” его кнутом неоправданно)

На самом деле, выстраивание партнерских отношений - не сложная задача. Если Ваш продукт действительно хорош и имеет уникальную особенность - данный канал продаж будет Вас радовать!

Я постараюсь выделить основные шаги, позволяющие решить задачу построения партнерского канала продаж.

0) Портрет клиента. Если у Вас нет четкого описания Ваших клиентов - Вам просто необходимо четко прописать, кто является клиентом того продукта, который Вы собираетесь отдать в продажи партнерам.

Сделать это просто - посмотрите, кто покупает Ваш продукт, и постарайтесь описать тех, кто может быть Вашим клиентом. Все должно свестись к понятным определениям: компания=человек, сфера деятельности, регион, размер компании, колличество сотрудников, другие особенности бизнеса.

1) Портрет потенциального партнера. Не зная кто нам нужен, мы не сможем его найти.

Давайте также раскроем портрет партнера более детально. Потенциальный партнер - это:



  • компания или отдельный человек (далее просто “партнер”)


  • партнер, который знает или, еще лучше, продает свой товар Вашим потенциальным клиентам (смотреть пункт 0).


  • может использовать свой канал продаж для продаж Вашего продукта без ущерба для своих продаж (лучше когда Ваш продукт увеличивает общие продажи партнера - кросс-продажи, увеличения чека, расширение ассортимента и тд)


  • может рекомендовать Ваш продукт Вашим потенциальным клиентам (Чаще всего это Ваши друзья, клиенты, партнеры и...). В этом случае оплата рекомендации часто становиться необязательной.

Я, в целях простоты делю партнеров на 2 типа:



  1. Постоянные партнеры - те, кто продают или рекомендуют Ваш продукт на протяжении долгого времени, с определенной регулярностью.


  2. “Временные” партнеры - те, кто сами изредка могут Вас порекомендовать, или Вы можете сами воспользоваться их рекомендацией(письменной или устной), для продажи своего продукта.

2) Подготовка к встрече с партнером.

Прежде чем предложить человеку партнерство, обдумайте следующие моменты:

1. Как представить себя и свою компанию так, чтобы это было кратко и запоминалось собеседнику. (Желательно иметь заготовленную само-презентацию на 20 секунд, которая запомнится собеседнику, и он сможет ее потом использовать, представляя Вас).

2. Выгоды потенциального партнера от сотрудничества с Вами:



  • для него самого - какой ему смысл работать с Вами;


  • для тех, кому он вас будет рекомендовать - зачем Вы нужны его клиентам

3. Как Вашему партнеру Вас представлять для потенциальных клиентов (что говорить ему о Вас, чтобы потенциальный клиент захотел к Вам обратиться или взять Вашу услугу вместе с услугой партнера - при перекрестных продажах; если Ваш партнер профессиональный посредник Ваших услуг или продукта- пропишите ему сценарий «правильного» разговора при рекомендации Вас, ответы на основные возражения).

3) Предложение партнерства.

Встреча с партнером - ничем не отличается по своей сути от встречи с клиентом. Вам нужно продать себя, свою компанию и свой продукт. Если партнер Вас не “купит” - он не будет продавать Ваш продукт.

Кроме того важно выстраивать отношения с потенциальными рекомендодателями, и доносить до них понятную информацию о том, как Вас рекомендовать. Создайте небольшую простую презентацию Вашего продукта (10 20 секунд), которую сможет повторить даже ребенок. Не используйте сложные слова, большие предложения и и типичные описания(лучшая, лидеры, уникальные...). Чем проще и понятнее - тем больше шансов правильно донести информацию до конечного потребителя. Домашнее задание: спросите у друзей и родителей, чем вы занимаетесь. Пусть они сами скажут кто Вы и чем занимаетесь. Обычно услышанное не соответствует тому, что Вы хотите слышать. А Вы сами можете описать себя и свою деятельность несколькими предложениями?

Сказать о % со сделки мало! Ваша услуга должна быть понятна Вашему постоянному партнеру. Важно приезжать и пояснять, в чем ее преимущества, что она дает. Это поможет легче порекомендовать партнеру воспользоваться именно Вашей услугой не Вашего конкурента.

Активные рекомендации. Я разделяю рекомендации на активные и пассивные. Пассивные - это когда Вас или Ваш продукт рекомендуют без Вашего участия. Это всегда приятно. Но к сожалению - это происходит не так часто. Люди и компании живут своими трудностями и проблемами, они вспоминают о Вас не так часто, как Вам бы хотелось. Потому важно использовать активные рекомендации - берите сами контакты потенциальных клиентов! На встрече, не смотря на то, как она завершилась - попросите клиента порекомендовать Вам своего коллегу, друга или партнера. Важно задавать определенную ясность в описание того, чей контакт просите.

Например:

“- Петр, Вам была полезна наша встреча.

Да.

Партнерские продажи - это эффективный канал продаж, позволяющий компании, которая его построила получать существенную дополнительную прибыль от продаж своего продукта. Важно только помнить, что данный канал требует к себе в начале своего создания не меньших, а возможно и еще больших усилий, чем сощдание своего отдела продаж. Вам важно продумать за партнера практически все (зачем ему это делать, что продавать, кому продавать, как продавать и др.), давая ему готовый продукт. Отношения с партнерами покажут все слабые стороны Вашей компании и Вашего продукта - будьте готовы их исправить. Партнеры - это Ваши друзья, которые могут сделать Ваш бизнес лучше и успешнее.

Стройте отношения, и достигайте немыслимых высот в своем бизнесе.




Похожие публикации