Voraussetzungen und Richtungen für die Entwicklung des internationalen Marketings. Voraussetzungen für die Bildung und Entwicklung des internationalen Marketings Internationales Marketing als eine Art Managementtätigkeit

Die ersten Erwähnungen des internationalen Marketings stammen aus den frühen 60er Jahren. letztes Jahrhundert. Die Machbarkeit eines solchen Marketings wurde durch die Notwendigkeit bestimmt, einen wirksamen internationalen Handel mit Waren und Dienstleistungen sicherzustellen, dessen Volumen erhebliche Ausmaße erreicht hat.

In den frühen 60ern. Der internationale Handel wird zum Hauptbestandteil der internationalen Wirtschaftsbeziehungen. Die fortschreitende Entwicklung des letzteren führte zu einer Intensivierung des internationalen Handels, was sich positiv auf die Lage der Weltwirtschaft insgesamt auswirkte.

Die Weiterentwicklung des internationalen Handels sorgte für eine tiefere Arbeitsteilung zwischen den einzelnen Ländern und trug zur weiteren Integration der Volkswirtschaften in die Weltwirtschaft bei. Unter solchen Bedingungen begannen Unternehmen aus verschiedenen Ländern, nach günstigeren Bedingungen für ihre Geschäftstätigkeit auf ausländischen Märkten zu suchen, dank deren Entwicklung sie das Produktionsvolumen erhöhten und ihre Spezialisierung vertieften.

Um eine effektive Geschäftstätigkeit auf ausländischen Märkten sicherzustellen, begannen Unternehmen, auf dem nationalen Markt umgesetztes Marketing zu nutzen, wobei die Besonderheiten der Aktivitäten auf ausländischen Märkten berücksichtigt wurden.

basierend auf den Prinzipien der Liberalisierung und Zusammenarbeit, trug zur Entstehung und praktischen Nutzung des internationalen Marketings und seiner Weiterentwicklung bei.

Mehr zum Thema 1.1. VORAUSSETZUNGEN FÜR DEN AUFBAU UND ENTWICKLUNG DES INTERNATIONALEN MARKETINGS:

1.1.1. Globalisierung der Weltwirtschaft als Voraussetzung für die Entwicklung des internationalen Marketings
Kapitel 1. Ökonomische Voraussetzungen für die Entstehung und Entwicklung der Marketingtheorie
2.1. Marketing als Marktkonzept, Wirtschaftsmanagement und als integrierter systematischer Ansatz zur Organisation von Marktaktivitäten. Bildung und Entwicklung des Marketings
Gründung und Entwicklung internationaler kommerzieller Flugdienste in den Jahren 1920-1939.
Abschnitt II Internationaler Wettbewerb als Hauptfaktor für die Entstehung und Entwicklung des internationalen Marketings
3.2. Bildung und Entwicklung internationaler rechtlicher Regelungen für Auslandsinvestitionen auf multilateraler Basis
Kapitel 1. WESENTLICHE UND ROLLE DES INTERNATIONALEN MARKETINGS IN DER ENTWICKLUNG DER WELTWIRTSCHAFT
2.1. Theoretische Voraussetzungen für die Bildung eines organisatorischen und wirtschaftlichen Mechanismus zur Krisenbewältigung des Unternehmensmanagements
6.1. Historischer Hintergrund für die Entwicklung von Managementaktivitäten im Bereich der Sozialen Arbeit in Europa und Russland

1.1. Voraussetzungen für den Aufbau und die Entwicklung des internationalen Marketings

Die ersten Erwähnungen des internationalen Marketings stammen aus den frühen 60er Jahren. letztes Jahrhundert. Die Zweckmäßigkeit eines solchen Marketings wurde durch die Notwendigkeit bestimmt, einen wirksamen internationalen Handel mit Waren und Dienstleistungen sicherzustellen, dessen Volumen erhebliche Ausmaße erreicht hat. In den frühen 60ern. Der internationale Handel wird zum Hauptbestandteil der internationalen Wirtschaftsbeziehungen. Die fortschreitende Entwicklung des letzteren führte zu einer Intensivierung des internationalen Handels, was sich positiv auf die Lage der Weltwirtschaft insgesamt auswirkte.

Somit waren die positiven Veränderungen in den internationalen Wirtschaftsbeziehungen, die zur Globalisierung und Integration der Volkswirtschaften führten, die Hauptvoraussetzung für die Entstehung des internationalen Marketings. Die neue Wirtschaftsordnung, die auf der Grundlage der Prinzipien der Liberalisierung und Zusammenarbeit Gestalt annahm und sich ständig weiterentwickelte, trug zur Entstehung und praktischen Nutzung des internationalen Marketings und seiner Weiterentwicklung bei.

Globalisierung der Weltwirtschaft als Voraussetzung für die Entwicklung des internationalen Marketings

Sowohl in der inländischen als auch in der ausländischen Literatur gibt es keine einheitliche Definition von Globalisierung. Die Globalisierung wird jedoch größtenteils als eine der Phasen der natürlichen Entwicklung des historischen Prozesses betrachtet, die durch die immer stärkere gegenseitige Abhängigkeit von Ländern und mesoökonomischen Strukturen verursacht wird und durch eine völlige Vereinheitlichung der Weltordnung gekennzeichnet ist. Diese Vereinigung drückt sich im Wunsch der Menschen verschiedener Länder nach universeller Verallgemeinerung aus, einschließlich gemeinsamer Lebensprinzipien, Werte, Bräuche und Verhaltensnormen.

Die Globalisierung betrifft alle Bereiche menschlichen Handelns: Wirtschaft, Politik, sozialer Bereich, Wissenschaft, Kultur, Bildung, Ökologie, Sicherheit. Es wird zu einem der wichtigsten Faktoren, die die weitere Entwicklung der menschlichen Gesellschaft beeinflussen.

Dank der Globalisierung kommt es zu einer schrittweisen Umwandlung des gesamten Weltmarktes in einen einzigen Wirtschaftsraum, in dem sich die Menschen frei bewegen können

Bewegen Sie Kapital, Waren, Dienstleistungen, verbreiten Sie Ideen und deren Träger. Dies bestimmt die Entstehung und Entwicklung moderner Weltinstitutionen und den Mechanismus ihrer Interaktion. Insbesondere so bekannte internationale Organisationen wie der Internationale Währungsfonds (IWF), die Weltbank (WB) und die Welthandelsorganisation (WTO) begannen, eine neue globale Rolle zu spielen.

Hauptfaktoren der Globalisierung der Weltwirtschaft

Die Globalisierung der Weltwirtschaft wurde und wird von vielen Faktoren beeinflusst. Die wichtigsten sind:

 Handelsliberalisierung;

 Entwicklung von Ausrüstung und Technologie;

 weite Verbreitung einer einheitlichen virtuellen und Kommunikationsumgebung;

 Transnationalisierung, verursacht durch die Gründung und den Betrieb transnationaler Unternehmen, die außerhalb der Grenzen von Nationalstaaten angesiedelt sind und gleichzeitig direkte Auswirkungen auf deren Wirtschaft haben. Auf solche Unternehmen entfällt fast ein Drittel des Welthandels;

 Übergang zu Marktbedingungen für die Verwaltung einer Reihe neuer Staaten und Sicherstellung auf dieser Grundlage eines stärkeren Engagements für eine Marktwirtschaft;

 Vereinheitlichung der Kultur, von der beispielsweise bestimmte Aspekte vielen Ländern gemeinsam sind Popkultur, weit verbreitete Verwendung von Englisch, Internet;

 Zusammenführung der Lebensstile von Menschen aus verschiedenen Ländern unter dem Einfluss der Universalisierung der Kultur.

Man kann unterschiedliche Einstellungen zur Globalisierung haben, und das passiert auch im wirklichen Leben. Die Globalisierung hat sowohl ihre Befürworter (Globalisten) als auch ihre Gegner (Antiglobalisten). Und das ist verständlich, denn die Globalisierung wirkt sich positiv auf die Entwicklung der Volkswirtschaften aus und schafft gleichzeitig neue Probleme. Es ist jedoch offensichtlich, dass sich die oben genannten Faktoren, die einen direkten Einfluss auf die Globalisierung haben, weiter entwickeln werden, sodass sich der Globalisierungsprozess beschleunigen wird.

Vorteile der Globalisierung

Laut Globalisten wirken sich die laufenden Globalisierungsprozesse positiv auf die Entwicklung der Volkswirtschaften aus. Ihrer Meinung nach ist dies vor allem gewährleistet durch:

 höhere Wachstumsraten der Direktinvestitionen;

 Einsatz von High-Tech-Innovationen;

 deutliches Wachstum des Handels mit Dienstleistungen, einschließlich Finanz- und Rechtsdienstleistungen

physisches, verwaltungstechnisches, informatives usw. Darüber hinaus wird geistiges Eigentum zum Hauptprodukt auf dem Weltmarkt.

Letztlich, so die Globalisten, sorgt die Globalisierung dafür

ein höheres Maß an internationaler Arbeitsteilung, das eine Steigerung der Arbeitsproduktivität und ein weiteres Wachstum der Güterproduktion und der Erbringung von Dienstleistungen sowohl auf nationaler als auch auf globaler Ebene ermöglicht. Eine Steigerung des Produktionsvolumens trägt wiederum zur Schaffung neuer Arbeitsplätze bei, senkt die Kosten für die Herstellung einer Produktionseinheit und führt dadurch zu niedrigeren Preisen beim Verkauf von Waren. All dies führt zu einer gesteigerten Effizienz der unternehmerischen Tätigkeit, höheren Löhnen und einer weiteren Verbesserung des Wohlergehens der Menschen, sowohl auf nationaler als auch auf globaler Ebene.

Negative Folgen der Globalisierung

Wenn Befürworter der Globalisierung auf die positiven Faktoren ihrer Vertiefung hinweisen, dann achten Globalisierungsgegner auf solche negativen Folgen der Globalisierung wie:

 ungleiche Verteilung der Vorteile der Globalisierung, die sich im Niedergang bestimmter Branchen und Tätigkeitsbereiche in bestimmten Ländern widerspiegelt aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und der sich verschlechternden Lebensbedingungen einer bestimmten Personengruppe;

 ein Rückgang der Beschäftigung im verarbeitenden Gewerbe einzelner Länder und ein Anstieg der Zahl der Arbeitnehmer im Dienstleistungssektor, wo die Arbeitsproduktivität im Allgemeinen geringer ist;

 das Vorliegen einer Gefahr für die Volkswirtschaft durch den Abfluss von Direkt- oder Portfolioinvestitionen aus dem Land;

 Anstieg der Zahl der Wirtschaftskriminalität;

 eine Vergrößerung des Lohngefälles qualifizierter und weniger qualifizierter Arbeitnehmer, ein Anstieg der Arbeitslosigkeit unter letzteren;

 Umverteilung der Produktion in Länder mit niedrigen Löhnen, was für die Volkswirtschaften einzelner Länder nicht immer wünschenswert ist;

 Einsatz von Kinderarbeit;

 Missachtung von Sicherheitsregeln;

 Umweltzerstörung aufgrund divergierender wirtschaftlicher Interessen und unterschiedlicher politischer Ziele.

Die obigen Aussagen von Globalisierungsgegnern sind nicht immer unbestreitbar, manchmal sind sie einfach falsch. Daher müssen diese Probleme in jedem Fall untersucht werden, und um sie zu beseitigen, müssen fundierte Managemententscheidungen getroffen werden. Der Prozess der Globalisierung wird weitergehen, und natürlich müssen wir uns dafür einsetzen, dass er möglichst viele positive Auswirkungen auf die Entwicklung der Volkswirtschaften hat. Dies wird bis zu einem gewissen Grad durch den Einsatz von internationalem Marketing erleichtert.

1.2. Internationales Marketing als Geschäftsphilosophie

Objektive Entwicklungsprozesse der Weltwirtschaft führen zu einer Steigerung

Mit der fortschreitenden Internationalisierung der Volkswirtschaften sind Firmen (Unternehmen) und Organisationen in fast allen Ländern der Welt direkt am internationalen Geschäft beteiligt. Bei der Ausübung eines solchen Geschäfts muss das Unternehmen alle seine Aktivitäten unter Berücksichtigung der tatsächlichen Lage des Weltmarktes aufbauen, auf der Grundlage einer genauen Kenntnis der Bedürfnisse und Anforderungen der Verbraucher und unter Berücksichtigung ihrer möglichen künftigen Veränderungen. Dieses Wissen wird durch die Umsetzung des internationalen Marketings bereitgestellt. Internationales Marketing bietet die Möglichkeit herauszufinden, wie diese Bedürfnisse und Wünsche am besten erfüllt werden können.

Alle Aktivitäten eines Unternehmens, das internationales Marketing nutzt, sollten der Erfüllung der identifizierten Bedürfnisse und Anforderungen auf ausländischen Märkten und der Erzielung der gewünschten Endergebnisse seiner Arbeit auf dieser Grundlage untergeordnet sein. Gleichzeitig prägt internationales Marketing die Ansichten von Managern über die Entwicklung des Weltmarktes, das mögliche Verhalten des Unternehmens darauf und wird zu einem bestimmten System von Urteilen, das eine langfristige Perspektive der Interaktion des Unternehmens mit der Umwelt bietet globales wirtschaftliches Umfeld. Und so wird internationales Marketing als Methodik zur Durchführung effektiver außenwirtschaftlicher Aktivitäten zu einer Geschäftsphilosophie auf dem Weltmarkt.

1.3. Internationales Marketing als eine Art Managementtätigkeit

IN Die meisten Definitionen betrachten Marketing als eine menschliche Aktivität, die darauf abzielt, Bedürfnisse und Wünsche durch Austausch zu erfüllen. Das bedeutet, dass die Marketingumsetzung darauf ausgerichtet ist, einen effektiven Austausch sicherzustellen. Ebenso kann es beim internationalen Marketing darum gehen, einen effektiven Austausch sicherzustellen, nur dass dieser Austausch jetzt auf ausländischen Märkten durchgeführt wird. Damit ein solcher Austausch effektiv ist, zielen die Aktivitäten des Unternehmens darauf ab, ausländische Märkte zu erforschen, die Machbarkeit des Eintritts in jeden einzelnen Markt zu ermitteln, die tatsächlichen Bedürfnisse und Vorlieben bestimmter Verbraucher zu ermitteln, die Zielgruppe der Produkte festzulegen und die Organisation ihrer Produktion sicherzustellen. Diese Tätigkeit beinhaltet auch eine sinnvolle Einflussnahme auf den Markt, um die Bedürfnisse und Präferenzen der Verbraucher zu gestalten und eine effektive Verteilung ihrer Waren sicherzustellen.

Daher erfordert jede Definition von internationalem Marketing, dass ein Unternehmen, das sich mit internationalem Marketing beschäftigt,:

 muss die Machbarkeit ermitteln und die Möglichkeit eines Ausstiegs bestimmen

auf ausländische Märkte;

 die tatsächlichen Bedürfnisse und Anforderungen an die in den Zielmärkten angebotenen Produkte kennen;

 alle seine Aktivitäten darauf ausrichten, die identifizierten Bedürfnisse und Anforderungen zu erfüllen;

 Durch die Erfüllung spezifischer Bedürfnisse und Anforderungen stellen wir sicher

um einen akzeptablen Gewinn zu erzielen, wenn es um eine kommerzielle Struktur geht.

All dies setzt die Entwicklung und Umsetzung geeigneter Managemententscheidungen voraus. Auf dieser Grundlage sollte internationales Marketing als eine Managementtätigkeit auf dem Weltmarkt betrachtet werden, die darauf abzielt, im Vergleich zu Wettbewerbern eine umfassendere Befriedigung der spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Verbraucher an die erforderlichen Güter sicherzustellen.

1.4. Internationales Marketing als Methodik zur Gewährleistung einer effektiven Außenwirtschaftstätigkeit

Motive für den Eintritt in ausländische Märkte

Vor dem Eintritt in einen ausländischen Markt muss ein Unternehmen die Machbarkeit und die Aussichten für die Ausübung seiner Geschäftstätigkeit auf diesem Markt prüfen. Bei der Durchführung einer solchen Analyse ist es notwendig, sowohl die Vorteile zu ermitteln, die ein Unternehmen bei der Tätigkeit auf einem ausländischen Markt haben kann, als auch die möglichen negativen Folgen für es. Als positive Aspekte der Außenwirtschaftstätigkeit gelten in der Regel:

 Erweiterung des Absatzmarktes und dadurch Erhöhung des erzielten Gewinns;

 Reduzierung der Kosten pro Wareneinheit durch Erhöhung der Produktionsmasse;

 Instabilität der Landeswährung;

 Interesse am Erhalt von Fremdwährung;

 Instabilität der politischen und wirtschaftlichen Lage im Herkunftsland der Waren;

 Unvollkommenheit des gesetzlichen Rahmens zur Regelung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens auf dem Inlandsmarkt;

 Zugang zu Ressourcen zu erhalten, die auf dem nationalen Markt knapp sind und möglicherweise auch billiger sind;

 Verringerung der Abhängigkeit vom Inlandsmarkt und Verringerung des Risikos von Verlusten aufgrund möglicher unvorhergesehener Umstände;

 Verlängerung des Produktlebenszyklus durch den Eintritt in neue Märkte;

 Beseitigung saisonaler Nachfrageschwankungen aufgrund möglicher Warenverkäufe in Ländern mit unterschiedlichen klimatischen Bedingungen;

 Steigerung des Image des Unternehmens durch den Eintritt in ausländische Märkte. Daneben gibt es eine Reihe weiterer Faktoren, die bestimmend sind

Durchführbarkeit ausländischer Wirtschaftstätigkeit. So sind insbesondere in bestimmten Branchen die Kosten für die Entwicklung und Beherrschung der Produktion neuer Produkte so hoch, dass sie nur durch große, für den Weltmarkt charakteristische Absatzmengen amortisiert werden können. Bei der Analyse dieser Faktoren sollte man gleichzeitig die negativen Folgen der außenwirtschaftlichen Beziehungen berücksichtigen.

Skoy-Aktivität.

Negative Folgen der Außenwirtschaftstätigkeit

Bei der Betrachtung der positiven Faktoren des Eintritts in ausländische Märkte ist zu berücksichtigen, dass das erforderliche positive Ergebnis durch den Einfluss dieses Faktors nicht immer gewährleistet werden kann. Darüber hinaus kann ein Unternehmen bei der Ausübung ausländischer Wirtschaftstätigkeiten auf eine Reihe spezifischer Probleme stoßen, die dem Inlandsmarkt nicht eigen sind. Manchmal ist eine ausländische Wirtschaftstätigkeit für das Land von Vorteil, für das Unternehmen jedoch nicht immer ratsam. Mitunter ist ein Unternehmen einem größeren Risiko ausgesetzt, durch seine Geschäftstätigkeit auf dem Auslandsmarkt negative Folgen zu erleiden als im eigenen Land.

Um seine Produkte an die Bedingungen ausländischer Märkte anzupassen, kann ein Unternehmen gezwungen sein, Kosten zu verursachen, die die möglichen Einnahmen aus der Massenproduktion von Produkten übersteigen. Unternehmen verursachen hohe Kosten, wenn sie Waren auf ausländischen Märkten bewerben. Auch Wechselkurse sollten berücksichtigt werden. Für den Exporteur ist dies möglicherweise nicht immer von Vorteil. Wenn es in einem bestimmten Zeitraum möglicherweise profitabel ist, ist es außerdem möglich, dass sich dies zu Ungunsten des Unternehmens ändert. Es gibt weitere negative Faktoren, die im zweiten Kapitel ausführlicher besprochen werden.

Die Machbarkeit der Umsetzung von internationalem Marketing

Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass es für ein Unternehmen ratsam ist, in einen ausländischen Markt einzutreten, wenn erstens keine Möglichkeiten bestehen, die Ergebnisse seiner Geschäftstätigkeit auf dem nationalen Markt zu verbessern; Zweitens ist der Auslandsmarkt im Hinblick auf die Erzielung zusätzlicher Gewinne durchaus attraktiv und drittens sind genügend Ressourcen vorhanden, um internationales Marketing umzusetzen. Mit anderen Worten: Es gilt herauszufinden, um wie viel ein Unternehmen unter Berücksichtigung seiner Ressourcen seine Leistung auf den einzelnen Auslandsmärkten verbessern und die vorhandenen Möglichkeiten zur Steigerung der Produktionseffizienz nutzen kann.

Alle positiven und negativen Folgen der Aktivitäten des Unternehmens auf ausländischen Märkten müssen durch internationales Marketing identifiziert und bei der Entwicklung und Umsetzung entsprechender Strategien berücksichtigt werden.

Die Hauptaufgaben des internationalen Marketings werden gelöst

Internationales Marketing ist ein integraler Bestandteil des gesamten Managementsystems eines Unternehmens, das darauf abzielt, alle seine Aktivitäten so auszurichten, dass die Bedürfnisse und Anforderungen von Käufern und Verbrauchern in ausgewählten ausländischen Märkten erfüllt werden. Es dient dazu, Vorteile bei der Befriedigung der spezifischen Bedürfnisse von Käufern und Verbrauchern im Vergleich zur Befriedigung dieser Bedürfnisse durch Wettbewerber zu erzielen. Internationales Marketing ist eine Methode, um bei der Durchführung von Geschäftsaktivitäten auf ausländischen Märkten die besten Managemententscheidungen zu treffen.

Beim Einsatz des internationalen Marketings verfolgt das Unternehmen einen systematischen Ansatz der Managementaktivitäten mit einer klar formulierten Zielsetzung

Ein charakteristischer Prozess in der modernen Weltgemeinschaft ist die Entwicklung internationaler Wirtschaftsbeziehungen und vor allem auf der Grundlage der internationalen Arbeitsteilung. Dabei handelt es sich um objektive, nachhaltige Handelsbeziehungen zwischen einzelnen Ländern oder Ländergruppen.

Im Wesentlichen ist jedes Land bestrebt, neben dem Binnenhandel auch Außenhandelsaktivitäten durchzuführen, was einen komplexen Beziehungsmechanismus impliziert, der beim Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf dem internationalen Markt entsteht.

Marktsubjekte – Firmen, Unternehmen, Betriebe, Organisationen, Einzelpersonen – beteiligen sich aus verschiedenen Gründen an Außenhandelsaktivitäten. Eine davon erfordert den Kauf von Waren im Ausland, da es keine Möglichkeit gibt, diese bei inländischen Herstellern zu kaufen. Andere Marktteilnehmer verfügen möglicherweise über Waren, deren Verkauf im Ausland möglicherweise profitabler ist als im eigenen Land.

Der Ausbau der globalen Zusammenarbeit stärkt spürbar den Trend zur Internationalisierung wirtschaftlicher Prozesse, fördert die internationale Spezialisierung und Zusammenarbeit in Produktion, Handel sowie den Austausch von Forschung und Entwicklung.

Die Internationalisierung wirtschaftlicher Prozesse ist im Wesentlichen zu einer eigenständigen Kraft geworden, die von aktiven Faktoren – politischen, wirtschaftlichen, soziodemografischen, psychologischen, mentalen und technologischen – beeinflusst wird. Der Ausbau der Absatzmärkte und die Entwicklung aller modernen Formen internationaler Handels- und Wirtschaftsbeziehungen hängen vom Einfluss all dieser Faktoren ab.

Internationale Wirtschaftsbeziehungen manifestieren sich in verschiedenen Arten des Austauschs zwischen Marktteilnehmern:

Materielle Ressourcen;
Dienstleistungen;
wissenschaftliche und technische Kenntnisse;
Ergebnisse der Produktion und technischen Zusammenarbeit.

Auch die russische Wirtschaft integriert sich in das globale Wirtschaftssystem. Mit diesem Prozess geht eine zunehmende Öffnung einher, die allen Marktsubjekten das Recht einräumt, selbständig in den externen Markt einzutreten, d. h. Weltmarkt.

Damit Russland internationale Anerkennung erhält und seinen rechtmäßigen Platz auf dem Weltmarkt einnimmt, ist ein aktiver Wettbewerb mit anderen Ländern bei der Schaffung und dem Angebot wettbewerbsfähiger Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt erforderlich. Eine erfolgreiche Lösung dieses Problems ist nur durch den geschickten Einsatz von Techniken und Methoden des internationalen Marketings möglich – ein umfassendes System zur Organisation der Produktion und Vermarktung kommerzieller Produkte sowie zur Bereitstellung von Dienstleistungen, die auf die Erfüllung der Bedürfnisse, Geschmäcker und Gewohnheiten bestimmter Ausländer ausgerichtet sind Verbraucher basierend auf Forschung und Prognosen des internationalen Marktes.

Internationales Marketing ist die Reaktion der Handelswelt auf Prozesse wie das Wachstum und den Ausbau von Partnerschaften auf dem internationalen Markt, die Erhöhung der Produktionskapazitäten, die schnelle Aktualisierung der Produktpalette, häufige Änderungen in der Art und Struktur der Marktnachfrage, ihre Marktschwankungen, erhöhter Wettbewerb, erhöhtes Volumen und Verbesserung der Qualität der Informationsunterstützung.

Internationales Marketing beinhaltet die systematische, ständige und aktive Arbeit auf dem internationalen Markt in verschiedenen Phasen der Werbung für kommerzielle Produkte (Dienstleistungen) beim Verbraucher. In diesem Zusammenhang ist der Begriff „internationales Marketing“ von den Begriffen „Verkauf“ und „Export“ zu unterscheiden, da letztere darin bestehen, dass sich Verkäufer auf die gewissenhafte Lieferung ihrer Produkte an ausländische Importfirmen beschränken . Gleichzeitig interessiert es die Anbieter in der Regel nicht, wie zufrieden die Direktverbraucher mit diesen Produkten sind.

Eine Besonderheit des internationalen Marketings ist die vollständige und klare Ausrichtung auf ausländische Verbraucher und der Wunsch, deren Bedürfnisse und Anforderungen zu befriedigen.

Die Anerkennung als führende Marketingrichtung, das Erreichen eines hohen Konsumniveaus und die Bereitstellung einer großen Auswahl für den Käufer bedeuten einen Übergang zu sozialem und ethischem Marketing im Interesse der gesamten Weltgemeinschaft.

Internationale Marketingaktivitäten müssen Folgendes gewährleisten:

Begründung der Notwendigkeit, ein bestimmtes Produkt (Ware, Dienstleistung) herzustellen, durch Ermittlung der bestehenden oder potenziellen Auslandsnachfrage;
Schaffung eines Produkts (einer Dienstleistung), das den Anforderungen des internationalen Marktes im Vergleich zu den von Wettbewerbern hergestellten Waren am besten entspricht;
Organisation von Forschungs- und Entwicklungsarbeiten (F&E) zur Erstellung von Modellen und Produktmustern, die den Bedürfnissen ausländischer Verbraucher entsprechen;
zuverlässige, zuverlässige und aktuelle Informationen über den internationalen Markt, die Struktur und Dynamik der spezifischen Verbrauchernachfrage, den Geschmack und die Vorlieben ausländischer Verbraucher;
Koordination und Planung von Produktions-, Vertriebs- und Finanzaktivitäten unter Berücksichtigung der Interessen des internationalen Marktes;
Verbesserung der Methoden und Techniken für den Verkauf kommerzieller Produkte;
rationelle Warenverteilung auf dem internationalen Markt;
internationale Kontrolle des Verkaufsbereichs von Waren und Dienstleistungen;
Regulierung und Steuerung der Aktivitäten einer Markteinheit, um ihre Ziele im Produktions- und Vertriebsumfeld zu erreichen.

In der Praxis besteht die Hauptaufgabe des internationalen Marketings einer Markteinheit darin, die Verbrauchernachfrage mit ihren kommerziellen Interessen in Einklang zu bringen.

Internationale Marketingziele sind ein Instrument, um positive Ergebnisse und ein positives Image des Unternehmens auf dem ausländischen Markt zu erzielen. Generell lässt sich das Hauptziel und die Zielsetzung des Unternehmens so ausdrücken: „Die Arbeit des Unternehmens entspricht den Erwartungen der Kundschaft.“

Es gibt spezifische quantitative und qualitative Marketingziele einer internationalen Markteinheit.

Qualitative Ziele zu einer Steigerung des Prestiges einer internationalen Markteinheit führen und ihr potenzielles Gewicht erhöhen. Diese beinhalten:

wirtschaftliche Ziele und Erfolge, sowohl im eigenen Land als auch in Importländern;
positive Auswirkungen auf die Beschäftigung – interner und externer Arbeitsmarkt;
Unterstützung von Bildungs-, Kultur-, Sport- und anderen Veranstaltungen im In- und Ausland.

Quantitative Ziele ausgedrückt durch Indikatoren wie:

Steigerung des Verkaufsvolumens in monetärer und physischer Hinsicht;
Wachstum des Marktanteils, der von den Waren einer bestimmten internationalen Markteinheit eingenommen wird, nach Land, Marktsegment, Produkt;
Gewinnwachstum einer Markteinheit.

Internationales Marketing basiert auf der Annahme, dass globale Märkte unterschiedlich sind, und die effektivsten Strategien berücksichtigen dies. Im Marketing bedeutet das Folgendes:

Unternehmensprodukte werden bei Bedarf angepasst, um die Einhaltung der lokalen Marktbedingungen und des Wettbewerbs sicherzustellen;
Sofern möglich, wird versucht, die Produktpalette und die Marketingverfahren zu standardisieren, um die Kosten für Forschung, Entwicklung und Produktion zu minimieren und die Vorteile der Größenordnung und Konzentration der Ressourcen zu maximieren. Dies wird durch die Gründung internationaler Produktionsunternehmen erreicht.

Internationales Marketing auf dem Markt moderner Technologien ist sehr effektiv. Der Verkauf von Patentlizenzen dient als Instrument im Kampf um ausländische Märkte. Der Kauf von Lizenzen im Ausland wiederum zielt darauf ab, die Einführung neuer Technologien zu beschleunigen und die heimische Produktion auf höchstem globalen Niveau zu unterstützen.

Der moderne Handel mit Maschinen und Anlagen beinhaltet auch eine Verkaufsform wie Komplettlieferungen. Sie sind in der Regel mit der Durchführung von Planungs- und Bauarbeiten auf Generalvertragsbasis verbunden. Es ist ein globaler Markt für Kapitalbauthemen entstanden.

In den Industrieländern gibt es große Privatunternehmen, die im Ausland Baugeschäfte tätigen und hohe Gewinne erwirtschaften. Ein erheblicher Teil des Exports von Maschinen und Ausrüstung aus Industrieländern in Entwicklungsländer erfolgt über diese Linie.

Komplexer ist die internationale Vermarktung von Fertigprodukten, insbesondere maschinentechnischen. Ein erheblicher Teil des Absatzes fertiger Industrieprodukte ist heute mit verschiedenen Formen internationaler Industriekooperationen verbunden. Zunächst geht es um die internationale Produktionskooperation, die sich weltweit zunehmend entwickelt. Bis zur Hälfte des gesamten internationalen Handels, beispielsweise mit Maschinenbauprodukten, erfolgt in Teilen und Baugruppen.

Die Zusammenarbeit von Unternehmen aus verschiedenen Ländern ist eine wirksame Form der internationalen Zusammenarbeit. Internationale Marketingerfahrungen haben gezeigt, dass auch kleine Unternehmen erfolgreich mit großen Industrieunternehmen konkurrieren können, indem sie dem ausländischen Markt die erforderlichen qualitativ hochwertigen Produkte zu relativ niedrigen Preisen liefern.

Die UN-Wirtschaftskommission für Europa hat die folgende Klassifikation der Formen der internationalen Zusammenarbeit in der Produktion entwickelt (in erweiterter Form bereitgestellt).

Zusammenarbeit auf Lizenzbasis, d.h. Übertragung (Verkauf) einer Lizenz an einen Partner.
Zusammenarbeit auf Lizenzbasis mit ständiger Lieferung eines bestimmten Anteils an Komponenten, Komponenten oder Endprodukten an den Partner.
Zusammenarbeit auf Lizenzbasis mit gleichzeitiger Übertragung von Geräten, komplexen Maschinen, Produktions- und Lagerflächen durch Leasing.
Gemeinsame Produktion unter Einsatz von Technologie, Zusammenarbeit bei der Schaffung kooperativer Produkte, Verteilung von Produktionsprogrammen, Verkauf von Produkten usw.

Folgende Grundkonzepte zur Organisation internationaler Marketingaktivitäten lassen sich identifizieren.

Produktionskonzept - ein System zur Organisation kommerzieller und wirtschaftlicher Aktivitäten internationaler Marktteilnehmer, bei dem der Verkäufer den erfolgreichen Verkauf seiner Produkte im Ausland erwartet. Die Hauptaufgabe seiner Aktivitäten sieht der Hersteller darin, die Produktion weiter zu verbessern und die Effizienz der Warenverteilungssysteme zu steigern. Dabei spielen interne Produktionskapazitäten eine entscheidende Rolle.

Im Rahmen dieses Konzepts kann der Hersteller Techniken wie die Erweiterung des Produktionsvolumens, die Verbesserung der Produktionstechnologie, die Kostensenkung und die Steigerung der Arbeitsproduktivität einsetzen. Der Fertigung mangelt es an Flexibilität. Der Hersteller verkauft die Produkte, die er herstellen kann.

Das Produktionskonzept kann in zwei Fällen eingesetzt werden:

in einem „Verkäufermarkt“-Umfeld, d.h. wenn die Nachfrage nach einem Produkt sein Angebot übersteigt;
mit hohen Produktionskosten, die gesenkt werden müssen.

Das Konzept der Produktion wurde von Henry Ford zu Beginn seiner kommerziellen Aktivitäten häufig verwendet. Damals wurde der amerikanische Automobilmarkt als „Verkäufermarkt“ bezeichnet: eine kleine Auswahl an Autos, verbunden mit hohen Preisen dafür. Nachdem Ford die Produktion perfektioniert hatte, gelang es ihm, die Produktionskosten deutlich zu senken, was es ermöglichte, das Auto der breiten Masse der Verbraucher zugänglich zu machen.

Produktkonzept ist ein System zur Organisation kommerzieller und wirtschaftlicher Aktivitäten, bei dem der Verkäufer einen erfolgreichen Verkauf seiner Produkte im Ausland erwartet, wenn es hohe Qualität mit besten Leistungsmerkmalen verbindet. Der Hersteller konzentriert alle Anstrengungen auf die Verbesserung des Produkts. Die Techniken, die er dabei verwendet, ähneln denen des Produktionskonzepts. Schlüsselpositionen in der Organisation der Produktionsaktivitäten werden besetzt von Forschung und Entwicklung.

Vertriebskonzept - ein System zur Organisation kommerzieller und wirtschaftlicher Aktivitäten, bei dem der Verkäufer erwartet, seine Produkte erfolgreich im Ausland zu verkaufen, wenn bestimmte Anstrengungen im Vertriebsbereich unternommen werden. Ein auf das Vertriebskonzept ausgerichteter Hersteller geht davon aus, dass ausländische Verbraucher keinen klaren Kaufwillen für seine Produkte haben und daher ständig nach potenziellen Käufern suchen müssen. Der Verkäufer sieht die Hauptaufgabe seiner Tätigkeit darin, das erforderliche Umsatzvolumen zu erreichen. Indem er einen ausländischen Käufer mit verschiedenen Methoden der Verkaufsförderung beeinflusst, versucht er, ihn für das Produkt zu gewinnen und ihn zum Kauf zu bewegen. Oft greift der Verkäufer auf die Politik zurück, seine Produkte durchzusetzen, ohne sich um die Befriedigung der Kundenbedürfnisse zu kümmern. Eine solche Praxis kann dazu führen, dass der Hersteller einen internationalen Markt verliert.

Ein Verkaufskonzept kann zu einem bestimmten Zeitpunkt nur dann wirksam sein, wenn eine ausreichende Anzahl potenzieller Käufer vorhanden ist.

Marketingkonzept ist eine Organisation kommerzieller und wirtschaftlicher Tätigkeit, bei der der Verkäufer Erfolg auf dem internationalen Markt erwartet, wenn er, nachdem er die Bedürfnisse ausländischer Käufer erkannt hat, in der Lage ist, diese am effektivsten zu befriedigen als die Konkurrenz. Die Grundlage zur Erreichung seiner Ziele sieht der Hersteller in der Erfüllung der spezifischen Bedürfnisse ausländischer Käufer. Daher verlagert sich der Schwerpunkt im Management von der Produktionstätigkeit auf die Schaffung, Aufrechterhaltung und Ausweitung der Nachfrage nach ihren Produkten mithilfe eines Systems von Marketingmethoden.

Der Marketingbegriff ist somit eine Orientierung an einem ausländischen Verbraucher, die auf der Unterordnung der Produktion unter seine Interessen beruht, sofern die Produktion rentabel ist.

Community-Marketing-Konzept - ein System zur Organisation kommerzieller und wirtschaftlicher Aktivitäten, bei dem der Verkäufer Erfolg erwartet, wenn er, nachdem er den Bedarf des internationalen Marktes erkannt hat, diesen im Einklang mit den langfristigen Interessen beider Einzelpersonen wirksamer als die Konkurrenz befriedigen kann ausländischer Verbraucher und die Weltgemeinschaft im Allgemeinen.

Dieses Konzept ist erst vor relativ kurzer Zeit entstanden. Sein Entstehen war auf die Verschlechterung der Umweltsituation, die Verschärfung der Rohstoff- und Energiekrisen, die Verschärfung der Inflationsprozesse und die angespannte demografische Lage zurückzuführen.

Krisenphänomene, die verschiedene Aspekte des Lebens in einer Reihe von Ländern beeinflusst haben, haben zur Weiterentwicklung des Konzepts des öffentlichen Marketings beigetragen und die Schaffung eines moderneren Systems erforderlich gemacht, das den modernen internationalen Anforderungen gerecht wird.

Ein Unternehmen, das seine Aktivitäten im Rahmen dieses Konzepts organisiert, hat als Hauptziel die Befriedigung der Bedürfnisse ausländischer Käufer im Einklang mit den Interessen der internationalen Gemeinschaft.

Wenn wir den Prozess der Bildung eines Systems kommerzieller und wirtschaftlicher Aktivitäten betrachten, können wir den Trend einer Schwerpunktverlagerung bei der Festlegung der endgültigen Ziele seiner Organisation deutlich erkennen. In der Anfangsphase der Organisation jeder Aktivität wurde die Möglichkeit der Erzielung eines Gewinns zugrunde gelegt. Bald erkannte man die strategische Bedeutung der Erfüllung der Kundenbedürfnisse und entwickelte ein grundlegend neues Marketingkonzept. Die moderne Situation erfordert von einem Hersteller, der seine Ziele erreichen möchte, Aktivitäten so zu organisieren, dass sie den Interessen sowohl eines bestimmten Verbrauchers als auch der Gesellschaft als Ganzes entsprechen.

Betrachten Sie das folgende Beispiel. Der Hersteller synthetischer Waschmittel hat sich zum Ziel gesetzt, das menschliche Bedürfnis nach sauberer Kleidung zu befriedigen. Allerdings führten die hergestellten Produkte zu einer Verschmutzung der Gewässer, da die Abfälle aus ihrer Produktion Stoffe enthielten, die für lebende Organismen schädlich waren. Ein derart einseitiger Lösungsansatz steht im Widerspruch zu den langfristigen Interessen der Gesellschaft.

Beim Eintritt in ausländische Märkte muss ein Vermarkter bereit sein, eines der oben besprochenen Konzepte anzuwenden, da Unternehmer in verschiedenen Ländern unterschiedliche Ansichten über die Verwendung von Marketingkonzepten haben.

Ende der 1990er Jahre wurde der Prozess der Internationalisierung der Weltwirtschaft in Form der Globalisierung abgeschlossen. Jedes Jahr tauchen immer mehr Produkte auf, deren Markt nicht eine bestimmte geografische Region oder das Territorium eines einzelnen Landes ist, sondern eine Gruppe von Ländern.

Die Europäische Union vereinte die Märkte europäischer Länder, was zur Beseitigung von Zollschranken und zur Schaffung eines einheitlichen Wirtschaftsraums führte.

Gleichzeitig verschärft die Globalisierung den internationalen Wettbewerb. Wettbewerb und Ausweitung der Absatzmärkte führen wiederum zu einer Vertiefung der Spezialisierung und internationalen Arbeitsteilung.

Der Vorteil der Globalisierung sind Skaleneffekte, die zu niedrigeren Produktionskosten und niedrigeren Preisen führen.

Глобализация мировой экономики - это не только расширение масштабов мировой торговли и других процессов международного обмена в условиях открытой, интегрированной, без государственных границ экономики, но также движение финансового капитала между странами, увеличение объемов валютных операций, возрастание обменов интеллектуальной продукцией, увеличение миграции людей между странами usw.

Die Entwicklung der internationalen Wirtschaftsbeziehungen ist gekennzeichnet durch:

internes (nationales) Marketing;
Exportmarketing;
Internationales Marketing;
globales Marketing.

Inländisches (nationales) Marketing Wird von nationalen Unternehmen und Firmen genutzt, deren Tätigkeitsumfang nicht über die Märkte nationaler Grenzen hinausgeht. Gleichzeitig werden Exportlieferungen nicht grundsätzlich verweigert; sie können von Zeit zu Zeit erfolgen, sind jedoch nicht ausschlaggebend für das Wohlergehen einer Markteinheit und die Möglichkeit ihres Überlebens. Das heißt, es wird an inländischen Verbrauchern getestet.

In Russland müssen sich große Unternehmen in der Übergangszeit zu einer sozial orientierten Marktwirtschaft vor allem mit internem Marketing befassen, wenn ihre Produkte nicht über ausreichende Wettbewerbsfähigkeit verfügen. Beispielsweise ist das Automobilwerk GAZ in Nischni Nowgorod praktisch nicht in der Lage, seine zivilen Produkte – Pkw und Lkw, insbesondere mit Benzinmotoren – zu exportieren, da diese zwar über eine ausreichende Festigkeit verfügen, aber nicht den internationalen Standards für Effizienz, Komfort und Umweltfreundlichkeit entsprechen.

Exportmarketing. Für viele Marktsubjekte, die starke Positionen auf dem nationalen Markt einnehmen, können Exportlieferungen eine gewisse zusätzliche Gewinnquelle sein. Dabei handelt es sich um Firmen, die sich durch hohe Wachstumsraten auszeichnen. Solche Markteinheiten verfügen über die Fähigkeit, wettbewerbsfähige Produkte herzustellen. Die Exportaktivität wird oft durch die Sättigung des Inlandsmarktes und ungünstige Marktfaktoren erklärt.

Internationales Marketing. Ein Beispiel für die Anwendung internationaler Marketingprinzipien sind die Aktivitäten transnationaler Unternehmen, die Produktionsniederlassungen im Ausland haben und wettbewerbsfähige Produkte herstellen. Die Auslandstätigkeiten solcher Unternehmen erwirtschaften den Hauptgewinn und bieten günstige Bedingungen für die internationale industrielle Zusammenarbeit.

Mit globalem Marketing Die ganze Welt wird als ein einziger Markt betrachtet. Diese Art des Marketings geht von einheitlichen nationalen, kulturellen, verhaltensbezogenen und anderen Merkmalen des Marktes aus und berücksichtigt nicht die nationalen Merkmale seiner Teilnehmer.

Globales Marketing gilt nur für solche Produktgruppen, deren Konsum nicht in direktem Zusammenhang steht und nicht von der nationalen Kultur, Bräuchen und Gewohnheiten abhängt. Beispielsweise hängt die Nutzungsintensität moderner Waschmittel, Körperpflegeprodukte, Medikamente, audiovisueller Geräte und anderer Produkte hauptsächlich vom Wohlergehen der Verbraucher ab und nicht von den kulturellen und anderen Traditionen eines bestimmten Landes. Beispiele für globale Unternehmen sind Coca-Cola, Procter and Gamble, Eastman-Kodak, Sony, Toshiba usw.

Eine internationale Markteinheit orientiert sich bei ihren kommerziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten am Zustand des sozioökonomischen Umfelds. Im Wesentlichen ist ein internationales Marketingumfeld entstanden, bestehend aus inländischen und ausländischen Umgebungen.

Häusliche (interne) Umgebung, die die Aktivitäten eines Unternehmens (Unternehmens) im Hinblick auf den Eintritt in den internationalen Markt gestaltet und anpasst, hat:

kontrollierbare Faktoren (Produkt, Preis, Tarife, Vertriebs- und Vertriebskanäle, Verkaufsförderung), die bis zu einem gewissen Grad vom Unternehmen kontrolliert werden können;
unkontrollierbare Faktoren (Wirtschaftsklima, politische Kräfte, Wettbewerbsstruktur, sozialer Zustand der Gesellschaft), die nicht vom Unternehmen kontrolliert werden können und so wahrgenommen werden müssen, wie sie im Moment sind.

Fremde (äußere) Umgebung, die die Aktivitäten des Unternehmens (Unternehmens) auf dem internationalen Markt „begleiten“, hat:

kontrollierte Faktoren (Exportgüter, internationale Preise, Zölle, Vertriebs- und Vertriebskanäle, Nachfragebildung und Verkaufsförderung, öffentliche Meinungsbildung);
unkontrollierbare Faktoren (lokale politische Kräfte und Strömungen, wirtschaftliche Lage des Importlandes, geografische Umgebung und Infrastruktur, technischer Entwicklungsstand, Wettbewerbsfähigkeit des Importlandes, Stand der Kultur, d. h. Sprache, Religion, Werte und Beziehungen, soziale Organisation, Bildung, Kunst).

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Einführung

Die internationale wirtschaftliche Zusammenarbeit unter modernen Bedingungen ist ein starker Impuls für die Entwicklung der Weltwirtschaft. Der Außenhandel (Export, Import usw.) ist eine der wichtigsten Formen der internationalen Zusammenarbeit zwischen Ländern der Welt. Nun ist ein Staat, dessen Wirtschaft sich ohne Teilnahme am Welthandelsaustausch entwickeln würde, nicht mehr vorstellbar, da davon das Niveau der industriellen und landwirtschaftlichen Produktion abhängt.

Unter modernen Bedingungen, wenn russische Unternehmen verschiedener Organisations- und Rechtsformen die Möglichkeit haben, unabhängig in ausländische Märkte einzutreten, müssen sie, um effektiv arbeiten zu können, Fragen im Zusammenhang mit den Formen und Methoden der Tätigkeit auf dem internationalen Markt sowie Fragen des internationalen Marketings sorgfältig studieren , Export usw.

Das Studium und die Anwendung des internationalen Marketings ist aufgrund der Offenheit der Unternehmen gegenüber ausländischen Märkten und zur Verbesserung ihrer Beziehungen zu diesen Märkten notwendig.

Der Zweck dieser Kursarbeit besteht darin, die Hauptaspekte des internationalen Marketings aufzuzeigen.

Die aktuelle Phase der Reformierung der Politik und Wirtschaft Russlands ist durch Tendenzen seiner zunehmenden Integration in die Weltgemeinschaft und der Intensivierung der Entwicklung neuer Formen des internationalen Austauschs gekennzeichnet.

Die Abschaffung des staatlichen Außenwirtschaftsmonopols ermöglichte zahlreichen russischen Unternehmern den Eintritt in den Auslandsmarkt, da eine erfolgreiche kommerzielle und wirtschaftliche Tätigkeit ohne die Teilnahme an der internationalen Zusammenarbeit nicht möglich ist.

Der Eintritt in den Weltmarkt ist ein notwendiges Glied in der modernen Wirtschaft. Der internationale Markt ist eine Reihe von Staatenmärkten, deren Besonderheiten durch geografische, klimatische, nationale, kulturelle, religiöse und politische Bedingungen bestimmt sind.

Der Ausbau der internationalen Beziehungen und der Integration, der Aufbau von Handels- und Geschäftsbeziehungen, der selbstbewusste Eintritt in den Weltmarkt bei gleichzeitiger Aktivierung des Binnenmarktes sind zwingende Voraussetzungen dafür, dass Russland einen würdigen Platz in der Weltgemeinschaft einnehmen kann. Und dies ist ohne die Beherrschung der Strategie und Methoden des internationalen Marketings unerreichbar.

Internationales Marketing ist eine bestimmte Denkweise, ein Ansatz, kommerzielle und wirtschaftliche Entscheidungen unter dem Gesichtspunkt zu treffen, alle Anforderungen sowohl inländischer als auch ausländischer Verbraucher bestmöglich zu erfüllen.

Es gibt keine diametralen Unterschiede zwischen der Vermarktung auf inländischen und ausländischen Märkten. In beiden Fällen kommen die gleichen Prinzipien und Methoden der Marketingaktivitäten zum Einsatz. Bestimmte Besonderheiten des Weltmarktes verleihen dem internationalen Marketing jedoch charakteristische Merkmale, die russische Unternehmer berücksichtigen müssen.

Konzept, Aufgaben, Ziele des internationalen Marketings

In den letzten zwei Jahrzehnten sind aufgrund des hohen Niveaus und der Geschwindigkeit der Entwicklung der Telekommunikation, der Stärkung der internationalen Beziehungen auf staatlicher und lokaler Ebene sowie der zunehmenden Mobilität der Bevölkerung der entwickelten Länder die Verbraucherbedürfnisse in verschiedenen geografischen Regionen gestiegen weitgehend verschmelzen. Und je weiter der wissenschaftliche und technische Fortschritt voranschreitet, desto schneller verläuft dieser Prozess und desto größer werden die geschäftlichen Expansionsmöglichkeiten. Auch Entwicklungsländer geraten unter den Einfluss dieser Trends, um ihren Lebensstandard zu verbessern und Westeuropa und Nordamerika hinsichtlich des geistigen und technischen Potenzials einzuholen und zu übertreffen.

Marketing im heutigen Verständnis ist keine eigenständige Funktion, sondern ein integriertes Konzept der Unternehmensführung als Ganzes, das heißt Planung, Koordination und Steuerung aller Unternehmensaktivitäten in Bezug auf bestehende und potenzielle Märkte.

Das heißt, Marketing ist ein Managementprozess, der die Phasen Analyse, Planung, Motivation, Koordination und Kontrolle umfasst.

Unter internationalem Marketing versteht man eine Reihe von Aktivitäten zum Verkauf von Waren und Dienstleistungen außerhalb des eigenen Landes, bei denen der Exporteur den Markt, den Einsatz aggregierter Instrumente und Formen ausländischer Wirtschaftstätigkeit eingehend erforscht.

Internationales Marketing gilt als Bestandteil des allgemeinen Marketings und weist mit diesem Gemeinsamkeiten auf. Die Anwendung des internationalen Marketings erfordert die Einhaltung der Marketingregeln.

Der Marketing-Implementierungsprozess besteht aus den folgenden Hauptphasen:

Marktforschung durch Beobachtung und Analyse von Nachfrage, Wettbewerb, Vermittlern sowie der Umwelt – gesetzgeberisch, technisch, wirtschaftlich, soziokulturell usw.; Festlegung eines kommerziellen Angebots, das dem gewählten Zweck und der gewünschten Marktposition entspricht, durch Produktpolitik, Preisgestaltung und Aufbau bestimmter Beziehungen; Verkauf von Waren und Dienstleistungen durch Werbung und Verkaufspolitik. Diese sich ständig erneuernde Kette von Aktivitäten ist Gegenstand der Planung, wird bei der Budgeterstellung berücksichtigt, in der der Anteil der Einnahmen aus Exportaktivitäten festgelegt wird, und unterliegt der Kontrolle im Hinblick auf die Wirksamkeit der getroffenen Maßnahmen .

Die oben aufgeführten Grundregeln des Marketings bleiben in vollem Umfang gültig, um die kommerzielle Entwicklung eines Unternehmens im Ausland zu leiten, und es ist offensichtlich, dass es in einem Unternehmen, das sie nicht einhält, kein wirksames internationales Marketing geben kann.

Die Vielfalt der Marktbedingungen bestimmt eine besondere Marketingorganisation, deren charakteristische Merkmale und Elemente sind:

Ein System zur effektiven Überwachung einer Reihe von Märkten (vorzugsweise mit lokaler Präsenz), das es Ihnen ermöglicht, sich schnell über Veränderungen zu informieren und, wenn möglich, proaktive Maßnahmen zu ergreifen;

Schnelle Reaktion auf spezifische Anfragen, was eine größere Anpassungsfähigkeit der Produktions- und Verwaltungsdienste bedeutet;

Ein System, das es Ihnen ermöglicht, die Ergebnisse zu verfolgen und die Wirksamkeit der ergriffenen Maßnahmen zu überwachen, trotz der Schwierigkeiten, die mit unterschiedlichen Berichtsformen, unterschiedlichen Währungen und den Besonderheiten der „kulturellen“ Ordnung in der Unternehmensführung verbunden sind;

Fähigkeit, eine Vielzahl von Techniken zur Informationsbeschaffung und zum Marktverhalten zu entwickeln und anzuwenden, um allen möglichen Situationen gerecht zu werden.

Dies sind die Voraussetzungen für eine langfristige und profitable internationale Tätigkeit. Marketingaktivitäten auf dem internationalen Markt weisen einige Besonderheiten auf.

Der Bedarf an internen Ressourcen und die interne Bereitschaft, sich an Exportaktivitäten zu beteiligen. Die meisten russischen Unternehmen scheiterten beim Eintritt in ausländische Märkte, weil sie nicht bereit waren, neue Märkte zu erschließen. Merkmale des Auslandsmarktes – politische Faktoren, Weltwirtschaftsbeziehungen, technische Entwicklung der Länder, unterschiedliche Kulturen, spezifische Nachfrage in jedem Land usw. Daher muss bei der Durchführung einer Werbekampagne berücksichtigt werden, dass in Libyen die Verwendung lateinischer Buchstaben, in Italien die Verwendung der Farben der Nationalflagge und in Indonesien die Darstellung eines Schweins verboten ist in der Werbung. Es gilt, eine spezifische Nische innerhalb des globalen Marktsegments zu finden.

Daher besteht eine erfolgreiche Marketingtaktik oft nicht darin, andere konkurrierende Unternehmen zu verdrängen, sondern vielmehr darin, eine eigene kleine Nische unter ihnen zu finden. Produktanpassung. Der internationale Markt findet heute für jeden Käufer seinen eigenen individuellen Kauf. Vor dem Bau eines Hauses in Japan wird der Käufer innerhalb einer Stunde am Computer für alle Parameter eines neuen Hauses ausgewählt – Materialien, Größen, Stil, Kosten usw wird an die Möglichkeiten des Käufers angepasst und verändert die Parameter des Hauses. Internationales Marketing stellt eine einzigartige Integrität dar und muss dennoch an die Besonderheiten des Unternehmens angepasst werden. Es ist insbesondere zu unterscheiden zwischen dem Marketing von Unternehmen, die internationale Aktivitäten vom Typ „Kaskaden“ durchführen und dabei verschiedene Auslandsmärkte konsequent beherrschen, und dem Marketing von Unternehmen, die sofort in einen multinationalen Markt eintreten.

Internationales Marketing vom Typ „Kaskaden“ steuert die Entwicklung eines Unternehmens nach folgendem Schema: Vorstudie der Märkte von Ländern, die von Interesse sein könnten; Auswahl der günstigsten Region oder des günstigsten Landes; Bestimmung der Art der Präsenz des Unternehmens auf diesem Markt; Festlegung des kommerziellen Angebots in Bezug auf Waren, Dienstleistungen und Preise, angepasst an sowohl günstige als auch ungünstige Marktoptionen; Festlegung der Geschäftspolitik, Verkaufspolitik, Kommunikation und Auswahl des Verkaufspersonals. Der Eintritt in einen neuen Markt stellt jedes Mal einen Kompromiss zwischen der Nutzung bereits in anderen Märkten erprobter Lösungen und dem notwendigen Maß an Anpassung dar, was oft der unvermeidliche Preis ist, der für den Einstieg in den Markt zu zahlen ist.

Im Kontext einer deutlichen Ausweitung des Nachfrage- und Wettbewerbspotenzials über das Herkunftsland hinaus kann eine „kaskadierende“ Internationalisierung zur sogenannten „Myopie“ führen; Mit der Entwicklung der Informationstechnologie werden fast alle Märkte globaler. Viele Produkteinführungen und begleitende kommerzielle Aktivitäten müssen auf ein immer größeres geografisches Gebiet abzielen. Länder sind nicht mehr etwas Geschlossenes, sie lassen sich nicht nur in wirtschaftliche und geografische Regionen einteilen, sondern können im Gegenteil gemeinsam Marktsegmente im üblichen Marketingsinn bilden. Ebenso sollten die Wirtschaftsakteure des Marktes nicht auf die alleinige Rolle des Käufers, Verkäufers oder Vermittlers beschränkt werden. Dieses neue Konzept der Unternehmensmarktaktivität verleiht dem internationalen Marketing eine neue Dimension und verbindet Vertriebsmarketing und Einkaufsmarketing fest in einer strategischen Richtung.

Unter internationalem Marketing versteht man eine Reihe spezieller Aktivitäten zum Verkauf von Waren und Dienstleistungen außerhalb des eigenen Landes.

Internationales Marketing ist die Reaktion der Handelswelt auf Prozesse wie das Wachstum und den Ausbau von Partnerschaften auf dem internationalen Markt, die Erhöhung der Produktionskapazitäten, die schnelle Aktualisierung der Produktpalette, häufige Änderungen in der Art und Struktur der Marktnachfrage, ihre Marktschwankungen, Erhöhter Wettbewerb, erhöhtes Volumen und verbesserte Informationsunterstützung.

In dieser Hinsicht ist der Begriff des internationalen Marketings von den Begriffen „Verkauf“ und „Export“ zu unterscheiden, da letztere darin bestehen, dass sich Verkäufer auf die gewissenhafte Lieferung ihrer Produkte an ausländische Importunternehmen beschränken. Gleichzeitig ist es für die Anbieter in der Regel unwahrscheinlich, dass sie daran interessiert sind, wie zufrieden die direkten Verbraucher mit diesen Produkten sind.

Eine Besonderheit des internationalen Marketings ist die vollständige und klare Ausrichtung auf ausländische Verbraucher und der Wunsch, deren Bedürfnisse und Anforderungen zu befriedigen.

Die Anerkennung als führende Marketingrichtung, das Erreichen eines hohen Konsumniveaus, die Bereitstellung einer großen Auswahl für den Käufer und die Verbesserung der Lebensqualität bedeuten einen Übergang zum sozioökonomischen Marketing im Interesse der gesamten Weltgemeinschaft.

Internationale Marketingaktivitäten müssen Folgendes gewährleisten:

Begründung der Notwendigkeit, ein bestimmtes Produkt (Ware, Dienstleistung) herzustellen, durch Ermittlung der bestehenden oder potenziellen Auslandsnachfrage;

Schaffung eines Produkts (einer Dienstleistung), das den Anforderungen des internationalen Marktes im Vergleich zu den von Wettbewerbern hergestellten Waren am besten entspricht;

Organisation von Forschungs- und Entwicklungsarbeiten (F&E) zur Erstellung von Modellen und Produktmustern, die den Bedürfnissen ausländischer Verbraucher entsprechen;

Zuverlässige, zuverlässige und zeitnahe Informationen über den internationalen Markt, die Struktur und Dynamik der spezifischen Verbrauchernachfrage, den Geschmack und die Vorlieben ausländischer Verbraucher;

Koordination und Planung von Produktions-, Vertriebs- und Finanzaktivitäten unter Berücksichtigung der Interessen des internationalen Marktes;

Verbesserung der Methoden und Techniken für den Verkauf kommerzieller Produkte;

Rationelle Warenverteilung auf dem internationalen Markt;

Internationale Kontrolle des Verkaufsbereichs von Waren und Dienstleistungen;

Regulierung aller Aktivitäten einer Markteinheit und ihres Managements zur Erreichung allgemeiner Ziele im Bereich Produktion und Vertrieb.

In der Praxis besteht die Hauptaufgabe des internationalen Marketings einer Markteinheit darin, die Verbrauchernachfrage mit ihren kommerziellen Interessen in Einklang zu bringen.

Internationale Marketingziele sind ein Instrument, um ein positives Image des Unternehmens auf dem ausländischen Markt zu erreichen und positive Ergebnisse zu erzielen. Es gibt spezifische quantitative und qualitative Marketingziele einer internationalen Markteinheit.

Qualitative Ziele führen zu einer Steigerung des Prestiges einer internationalen Markteinheit und erhöhen ihr potenzielles Gewicht. Zu den Qualitätszielen gehören:

1. Wirtschaftliche Ziele und Erfolge, sowohl im eigenen Land als auch in Importländern.

2. Positive Auswirkungen auf die Beschäftigung – interne und externe Arbeitsmärkte.

3. Unterstützung von Bildungs-, Kultur-, Sport- und anderen Veranstaltungen im In- und Ausland.

Quantitative Ziele werden durch folgende Indikatoren ausgedrückt:

1. Steigerung des Verkaufsvolumens in monetärer und physischer Hinsicht.

2. Wachstum des Marktanteils, der von den Waren einer bestimmten internationalen Markteinheit eingenommen wird, nach Land, Marktsegment und Produkt.

3. Gewinnwachstum des Subjekts, Marktes.