So erstellen Sie eine Präsentation eines Geschäftsprojekts. Entwicklung einer Geschäftspräsentation Rekrutierung und Schulung von Mitarbeitern des Unternehmens

Zur Gestaltung der Präsentation wird eine spezielle Software verwendet. In den meisten Fällen wird es mit PowerPoint gerendert. Dieses Programm ist im Standardset von Microsoft Office-Produkten enthalten und steht Benutzern des Betriebssystems dieses Unternehmens zur Verfügung. Sie können das Material auch mit anderer kostenloser oder kostenpflichtiger Software anordnen, die sich in der Funktionalität unterscheidet.

Für jeden Unternehmenssektor wird das Format der öffentlichen Bekanntmachung mit Informationen gleich sein.

Die Business-Präsentationstechnologie basiert auf einer Vorlage. Es zeigt Folien, die die Geschäftsplanung beschreiben und ihre einzelnen Bereiche, Ergebnisse und Ziele berücksichtigen. Die Nennung aller Erfolgsfaktoren sowie die Information über die Risiken des Produktionsprozesses tragen dazu bei, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.

Das fertige Projekt soll in Erinnerung bleiben und umfassende Informationen liefern. Dies kann durch visuelle Gestaltung in Kombination mit textlicher Begleitung erreicht werden. Das Foliendesign sollte Ihr Publikum nicht ablenken.

Eine Geschäftspräsentation in einem beliebigen Bereich kombiniert mehrere Elemente, die sich zu einem System zusammenfügen. Die auf den Folien präsentierten Informationen sollten aussagekräftig sein. Gleichzeitig ist es prägnant und logisch.

Zweck der Veranstaltung ist es, das Projekt vorzustellen:

• Investoren;
• Kunden;
• die Öffentlichkeit.

Die Herausforderung der Präsentation besteht darin, das Publikum vom endgültigen Erfolg des Projekts zu überzeugen. In kurzer Zeit zeigt der Referent die Vorteile und Stärken des Unternehmens, baut einen Dialog mit Investoren auf, der beim Aufbau langfristiger Beziehungen hilft.

Bei der Präsentation überzeugt ein Unternehmer Partner oder Investoren von der Tragfähigkeit der eigenen Geschäftsidee. Dies geschieht anhand einer vorbereiteten und begründeten Folge von Folien. Dank der Verwendung fortschrittlicher Programme und technischer Mittel in der Präsentation demonstriert der Referent die Vorteile seines Produkts gegenüber Analoga von Konkurrenzunternehmen.

Eine wirkungsvolle Geschäftspräsentation zeigt überzeugende Argumente für die Attraktivität der betrachteten Geschäftsoption von Grund auf. Der Erfolg einer Veranstaltung hängt von der Umgebung ab, in der sie stattfindet.

Wenn der Dialog mit dem Publikum in jeder Phase auf gegenseitigem Vertrauen und gutem Willen aufgebaut ist, gewinnt der Unternehmer die Gewissheit, dass er den Zuhörer für die Teilnahme am Projekt interessiert hat.

Wie bereits erwähnt, wird PowerPoint verwendet, um eine effektive Präsentation vorzubereiten. Dieses Produkt hilft Ihnen, eine praktische und sehr informative Diashow zu erstellen. Der Erfolg der Arbeit hängt direkt von der Kombination von visuellen Effekten und Textinformationen ab. Als ideale Option wird das Vorhandensein einer kleinen Textmenge angesehen, die durch entsprechende Bilder, Diagramme oder Fotografien ergänzt wird.

Es sei daran erinnert, dass das Design der Folien den Investor nicht vom Ziel des Projekts ablenken sollte. Der Hintergrund, der bei der Anzeige von Text oder Objekten verwendet wird, ist in ruhigen Farben gehalten, die die Aufnahme von Informationen nicht beeinträchtigen. Zur Gestaltung des Textes sollten Sie eine große und verständliche Schrift ohne unnötige Elemente verwenden. Die Folien selbst sind im Business-Stil gestaltet.

Die wichtigsten Grundsätze, die beim Einreichen einer Folie gelten, sind:

• Aussagekraft;
• Konsistenz;
• Kürze.

Darüber hinaus hält sich ein Geschäftsmann bei der Darstellung einer visuellen Illustration an das Prinzip der Mäßigung. Grafikmaterial ist nicht mit Text übersättigt.

Für einen Investor ist es wichtig, sich für das Produkt zu interessieren. Daher lohnt es sich, mehrere Produktmuster vorzubereiten oder bunte Broschüren zu drucken, wenn ein Geschäftsmann im Dienstleistungssektor tätig ist. Für die Präsentation, die mit dem Ziel durchgeführt wird, einen ausländischen Investor zu gewinnen, ist eine englische Version in Vorbereitung.

Die Präsentation eines Businessplans hängt natürlich vom Umfang des Unternehmens ab. Aus diesem Grund wird eine Diashow, die vorbereitet wird, um Subventionen für den Ausbau einer Autowaschanlage zu erhalten, etwas anderes sein als eine Präsentation, um eine Investition in einen Schönheitssalon zu erhalten.

Die Informationen zur Vorbereitung der Präsentation werden in die Zusammenfassung der Geschäftsidee geschrieben. Den Gästen der Veranstaltung sollten vor Beginn der Präsentation kleine Broschüren überreicht werden, die Informationen zu einer Geschäftsidee enthalten, die sich auf die erfolgreiche Umsetzung auswirkt. Die Broschüre sollte die Merkmale der hergestellten Produkte, die Einnahmen- und Ausgabenposten des Unternehmens, die voraussichtliche Gewinnhöhe des fertigen Unternehmens und die damit verbundenen Risiken enthalten.

Der Standardaufbau einer Präsentation umfasst folgende Komponenten:

1. Präsentation durch einen Unternehmer seiner angebotenen Produkte oder Dienstleistungen.
2. Abgedecktes Marktsegment, einschließlich Auflistung von Wettbewerbern und Angabe der Anzahl potenzieller Kunden.
3. Marketingpolitik des Unternehmens.
4. Finanzielle Prioritätensetzung.
5. Stellen Sie die Mitarbeiter vor, die an der Umsetzung der Geschäftsideenstrategie beteiligt sind.
6. Die Höhe der erforderlichen Subventionen und der Verwendungszweck mit Berechnungen.
7. Maßnahmen zum Investitionsschutz.

Einige dieser Punkte sollten im Verlauf der Rede ausführlich geheiligt werden. Dies wird es dem Zuhörer ermöglichen, das Endziel gründlich zu verstehen. Besonderes Augenmerk sollte auf die Möglichkeit der Gewährung von Zuschüssen für die Durchführung des Projekts, deren Anzahl, potenzielle Risiken sowie den Zeitpunkt der Mittelrückgabe gelegt werden.

Bei der Präsentation eines innovativen Produkts muss ein Unternehmer die Stärken der Neuheit klar hervorheben. Besonderes Augenmerk wird auf das Projektteam und die persönlichen Qualitäten der Führungskraft gelegt. Um einen Investor zu interessieren, muss der Referent sein eigenes Interesse an der Idee und Begeisterung zeigen.

Als optimale Präsentationszeit gilt ein Intervall von höchstens 20 Minuten.

Eine Businessplan-Präsentation besteht aus folgenden Schritten:

1. Kurze Bekanntmachung des Publikums mit der Position des Unternehmens und den Grundlagen des vorgestellten Projekts. Diese Phase sollte die Aufmerksamkeit der Anleger auf sich ziehen. Seine Dauer überschreitet 1 Minute nicht. Während dieser Zeit sollte der Geschäftsmann das Publikum kurz mit jeder Phase der Präsentation vertraut machen. Es ist wichtig, Investoren aufrichtig für eine Investition in ein Projekt zu interessieren.
2. Argumente für die Wahl dieses Projekts. Ein Unternehmer sollte unwiderlegbare Argumente oder Überzeugungen vorbringen, die es dem Investor ermöglichen zu verstehen, dass dieses spezielle Projekt und dieses Unternehmen die ideale Option für eine fruchtbare und langfristige Zusammenarbeit sind. Der Schwerpunkt sollte auf dem Kennenlernen eines bestimmten Ergebnisses, den verfügbaren Entwicklungen und dem Nachweis der Professionalität der Mitarbeiter des Unternehmens liegen. Die maximale Bühnendauer beträgt 5 Minuten.
3. Vorstellung einer Idee. Diese Phase der Präsentation ist die längste. Seine Dauer beträgt 10 Minuten. Der Unternehmer muss die Essenz des Projekts bekannt geben und mit konkretem Material mit schrittweisen Vorschlägen untermauern, die die Verwirklichung der Idee ermöglichen. Es ist wichtig, auf die detaillierten Merkmale des Projekts zu achten, sich auf die Einzigartigkeit der Idee zu konzentrieren. Darüber hinaus beinhaltet diese Phase die Analyse der finanziellen Komponente. Der Referent gibt den Gewinn und den Zeitpunkt der Auszahlung der Kapitalerträge bekannt.
4. Zusammenfassend. Diese Phase dauert nicht länger als 4 Minuten und sollte für die Zuhörer nicht weniger attraktiv sein wie die Aufführung selbst. Es lohnt sich, den Anlegern zu kommunizieren, was mit ihrer Beteiligung erreicht wird. Es gilt, alle Zweifel des Fördergebers an der Relevanz des Vorhabens, in das finanzielle, zeitliche und materielle Mittel investiert werden, auszuräumen.

Am Ende ist der Unternehmer verpflichtet, sich beim Publikum für die Möglichkeit zu bedanken, sich mit dem Material vertraut zu machen.

Bei der Vorbereitung einer Präsentation zur Geschäftsplanentwicklung ist es wichtig, sich nicht auf eine lange Einführung zu konzentrieren. Solche Aktionen werden die Zuhörer entspannen und ihre Aufmerksamkeit auf die sekundären Richtungen der Idee lenken. Mit der ersten Folie soll der Unternehmer gleich dazu übergehen, sein eigenes Projekt vorzustellen.

Es ist wichtig, die Aufmerksamkeit der Anleger auf die folgenden Punkte zu lenken und diese vollständig offenzulegen:

• Präsentation von Informationen über das Marktsegment der Geschäftseinheit;
• Parameter der Arbeitsergebnisse unter Berücksichtigung der Nachfrage nach einer Dienstleistung oder eines Produkts sowie der Beliebtheit bei den Kunden;
• die Gründe für die Suche nach eingeworbenen Subventionen für die Umsetzung des Plans;
• der Gewinn, den die Investoren aus der endgültigen Zusammenarbeit erhalten.

Bei der Vorbereitung auf die Präsentation lohnt es sich, sich an persönliche Leistungen zu erinnern, die die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen können. Um die Vorlieben und das Weltbild von Anlegern zu ermitteln, können Sie einen interessanten psychologischen Trick anwenden, der darin besteht, einen Kurzgeschichtentest zu erzählen. Eine solche Vorbereitung der Präsentation des Geschäftsplans ermöglicht es dem Unternehmer, die Reaktion des Publikums zu beurteilen und die anschließende Präsentation der Informationen anzupassen.

Vor einem Auftritt sollten Sie sich auf Ihre eigenen Fähigkeiten verlassen. Sie sollten jedoch vorsichtig vorgehen und es nicht mit Druck übertreiben. Selbstüberschätzung schadet der mühsamen Vorbereitung einer Präsentation. Darüber hinaus muss der Unternehmer seine Ausdauer bei der Umsetzung der Idee sowie ein Verständnis für die für diese Zwecke geeigneten Wege zeigen.

Fehler beim Erstellen einer Präsentation

Die fertige Präsentation sollte für das Publikum einfach und verständlich sein. Es ist wichtig, knifflige Begriffe zu vermeiden, die bei den Anlegern Angst auslösen würden. Ein Geschäftsmann sollte sich auf die Grundlagen der Idee konzentrieren und mehrstufige Konzepte aus der Textdarstellung entfernen. Die Verwendung dieser Konzepte schadet übrigens sowohl der Darstellung als auch der eigenständigen Lösung der Aufgabe.

Der Unternehmer muss auf mögliche Fragen des Publikums vorbereitet sein, auf die es wichtig ist, eine umfassende und kompetente Antwort zu geben. Wenn der Investor während der Rede etwas fragt, sollte der Redner innehalten, dem Gesprächspartner aufmerksam zuhören, sicherstellen, dass er das Gesagte vollständig versteht und eine ehrliche und vollständige Antwort geben. Es lohnt sich, alle Informationen aufzulisten, die der Anleger hören wollte. Bei Klärungsschwierigkeiten können Sie eine Standardformulierung im Stil "Eine korrekte Erklärung ist derzeit nicht möglich" verwenden.

Die Vorbereitung einer Geschäftspräsentation und das Sprechen mit ihr duldet folgende Punkte nicht:

1. Zu lange reden, zuhören, welche Investoren das Interesse am Projekt verlieren.
2. Die Monotonie der Sprecherstimme sowie typische Sprachmuster ohne Emotion und Gestik. Oder im Gegenteil, die Manifestation unnötiger Emotionen, die das Publikum abschrecken.
3. Sprache mit Fehlern oder nicht einstudiertem Text der Präsentation, unsicheres und wählerisches Verhalten des Moderators beeinflusst die Bildung eines negativen Eindrucks.
4. Verwenden von zu viel Bildmaterial oder Textfolien im Text. Die Situation ist identisch mit zu wenigen Abbildungen.
5. Wenn man die Regeln des geschäftlichen Kommunikationsstils ignoriert, kann die Verwendung von Jargon-Ausdrücken Investoren davon abhalten, mit einem solchen Geschäftsmann zusammenzuarbeiten.
6. Argumente in die Abschnitte der Präsentation einbringen, die die Bedürfnisse der ausschließlich handelnden Partei befriedigen und die Interessen des Publikums ignorieren.
7. Keine Verwendung in der Präsentation von Informationen über das Projektteam, ihre Fähigkeiten im Bereich Analytik und Marketing.

Investmentgesellschaften sind es gewohnt, Geld nur in Projekte zu investieren, deren Manager bereit sind, ihre Führungsqualitäten zu zeigen. Doch das Informationsgeheimnis über den Fördergegenstand und die unklaren Ziele und Zielsetzungen des Vorhabens schrecken Investoren ab.

Daher lohnt es sich, eine Geschäftspräsentation so zu erstellen, dass beide Seiten der Präsentation zufrieden sind. Wenn Sie dies nicht selbst tun können, können Sie eine Bestellung für eine Präsentation für ein kleines Unternehmen hinterlassen.

Wie Sigmund Freud sagte: "Menschen sind stark, solange sie eine starke Idee verteidigen." Der Schlüssel zum Erfolg für eine Person, die bereit ist, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, ist ein gut entwickelter Marketingplan und eine erfolgreich vorbereitete Geschäftspräsentation. Nach der Entwicklung des Projekts ist es notwendig, die Präsentation sorgfältig auszuarbeiten, von deren Erfolg die Zukunft des Unternehmens abhängt, denn jede Idee braucht eine Finanzierung. Was ist eine Geschäftspräsentation, wozu dient sie und wie man sie richtig vorbereitet, verraten wir Ihnen im Artikel.

Was ist und an wen richtet es sich

Um ein Unternehmen basierend auf Ihrer Idee zu gründen, ist eine Investorenpräsentation erforderlich. Präsentation ist eine Rede einer Person vor einem bestimmten Publikum mit dem Ziel, bestimmte Informationen und Ideen zu präsentieren, eine persönliche Vision des präsentierten Objekts zu zeigen. Die Geschäftspräsentation bietet einen Überblick über den Marketingplan für die Gründung eines Unternehmens, der den Zweck hat, Investoren für das Unternehmen zu gewinnen.

Der Mitwirkende muss vom Erfolg der Idee überzeugt sein. Dies wird durch bestätigte Daten, einen kompetenten Plan, vorgeschriebene Risiken und Maßnahmen zu deren Minimierung sowie Möglichkeiten zur zukünftigen Erzielung zusätzlicher Gewinne, der Entwicklung Ihres Unternehmens und Ihrer persönlichen Marke erleichtert.

Die Geschäftspräsentation sollte von kurzer Dauer sein, durchschnittlich 20-25 Minuten. In dieser Zeit gilt es, alles für ein erfolgreiches Ergebnis zu tun, sich als Profi zu präsentieren und ein solches Kooperationsangebot zu machen, das ein potentieller Partner nicht ablehnen kann. Alle vorrangigen Merkmale der Partnerschaft sollten klar und verständlich dargestellt werden, damit der Investor möglichst wenige Fragen hat. Wichtig ist, dass ein potenzieller Unternehmer selbst an seine eigenen glaubt und seine Perspektiven realistisch einschätzt. Nur in diesem Fall kann der Investor von der Rentabilität überzeugt werden.

Präsentationsschema

Die Vorbereitung einer Geschäftspräsentation beginnt mit der Gestaltung der Struktur und Skizzen auf Papier. Eine kompetente Struktur wird in einer speziellen Software erstellt, die klassische Variante ist Powerpoint. Besonderes Augenmerk wird auf den Punkt „Zusammenfassung“ des Businessplans gelegt. Er ist der erste Assistent bei der Entwicklung der Präsentation dieses Produktes.

Besonderes Augenmerk wird auf den Punkt „Zusammenfassung“ des Businessplans gelegt.

Präsentationspunkte:

• Firmenname und Objektbeschreibung (Produkt / Dienstleistung).
• Ausgewählte Nische, Wettbewerber nach Geografie (Targeting).
• Entwicklung einer Marketingstrategie für Unternehmen.
• Die finanziellen Kosten für den Start des Projekts.
• Mitarbeiter (ein Team von Spezialisten zur Umsetzung der Idee).
• Die Höhe der Kosten, für welche Ziele und Ziele.
• Bedingungen der Zusammenarbeit, Vorteile für den Investor, Bedingungen der Rückerstattung.

Der erfolgreiche Verkauf von Vorteilen an den Kunden ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Präsentation, also die Investition des Projekts.

Kurz, aber prägnant sollten Sie Ihre Stärken als ideologischer Impulsgeber, kompetenter Anführer und Organisator aufzählen. Sie müssen zeigen, dass Sie sich nicht nur etwas Vernünftiges einfallen lassen, sondern auch mit Geschäftskommunikation erfolgreich verhandeln können. Der zukünftige Unternehmer hat die Möglichkeit, die letzte Fähigkeit im Prozess der Kommunikation mit dem Investor zu präsentieren.

Darüber hinaus ist es notwendig, über das Team von Spezialisten zu berichten, das an der Umsetzung der Idee beteiligt ist, wie der Geschäftsprozess und ihre Interaktion aufgebaut werden. Für Investoren ist es wichtig, auf wem das Unternehmen aufbaut und wie kompetent die Führungskräfte des zukünftigen Unternehmens sind.

Erstellen Sie ein Präsentationslayout

Die Erstellung eines Businessplans für Investoren ist Voraussetzung für eine erfolgreiche Arbeit. Wie bereits erwähnt, muss die Präsentation in einer speziellen Software erstellt werden. Seine Gestaltungswerkzeuge sollen es ermöglichen, das Layout der Unternehmenspräsentation übersichtlich und anschaulich zu gestalten. Das Format des Computerprogramms ermöglicht es, Videos in einer Geschäftspräsentation zu verwenden, Infografiken zu erstellen und vieles mehr.

Der übermäßige Einsatz von Effekten und spezifischen Designs kann den Hörer nur von Informationen ablenken. Alles sollte sehr klar sein.

Die Entwicklung einer Präsentation durch Grafikdesigner wird ein starkes Instrument zur Gewinnung von Investoren schaffen, denn die ideale Kombination der notwendigen Informationen und der effektiven visuellen Umsetzung erhöht die Wirkung auf die Zielgruppe.

Eine effektive Geschäftspräsentation ist ein kurzer und prägnanter Text, der mit Bildern, Infografiken und Videos illustriert wird, um Investoren zu beeindrucken und eine Idee zu visualisieren.

Leistung

Die beste Technik, um Ihre Präsentation zu halten, ist Übung und Selbstvertrauen. Daher sollten Sie vor der Durchführung zumindest vor Kollegen und Verwandten üben, nachdem Sie Ihre Ängste und Unsicherheiten im Voraus überwunden haben. Sie sind der Feind des Startups.

Der Verkauf eines neuen Produkts ist gleichbedeutend mit der Präsentation Ihrer Idee. Sein Käufer (und das ist die Rolle des Investors) muss an dem Produkt interessiert sein. Er wird dies nur tun, wenn der Verkäufer selbst von der Qualität und dem Erfolg seines Unternehmens überzeugt ist und dies eindeutig nachweisen kann. Daher ist die Präsentationstechnik teilweise vergleichbar mit der Technik des Verkaufs eines Produktes oder einer Dienstleistung, hier verkauft ein Mensch seine Idee. Sie können auf einige Techniken aus diesem Bereich zurückgreifen.

Eine gute Idee, eine gut geschriebene und gut gestaltete Präsentation garantiert nicht, dass die Anleger zu einer Investition bereit sind. Die Kunst des öffentlichen Redens spielt eine wichtige Rolle. Um ein guter Redner zu werden, müssen Sie sich neben der psychologischen Vorbereitung mit den Empfehlungen von Experten in diesem Bereich (professionelle Business-Coaches und andere bekannte Redner) vertraut machen, die Techniken von Politikern und Schauspielern mit einem fundierten Wissen anwenden Fähigkeit zum öffentlichen Sprechen.

Hier sind einige klassische Tipps, die in den meisten Fällen nützlich sein werden:

• Sprechen Sie deutlich, langsam und laut genug, um von weit entfernten Personen gehört zu werden.
• Seien Sie während der Präsentation nicht eintönig, ändern Sie den Tonfall, die Lautstärke und das Timbre, konzentrieren Sie sich auf wichtige Punkte.
• Nutzen Sie nach Bedarf kurze Pausen von 20-30 Sekunden, die Ihnen die Möglichkeit geben, Neues zu improvisieren und während der Präsentation eine kreative Idee zu generieren.
• Verwenden Sie Schlüsselwörter, die Investoren interessieren (sie sind für jede Branche unterschiedlich, unter den universellen - Gewinn, Rentabilität, Effizienz, Entwicklung und andere).

Die Entwicklung und Umsetzung eines Businessplans als Präsentation für Investoren und Partner besteht aus einer Reihe der oben genannten Punkte. Schritt für Schritt, Schritt für Schritt müssen Sie jeden Punkt umsetzen, und das Ergebnis sind Selbstbewusstsein, eine ausgezeichnete Präsentation und Verhandlungsgeschick.

Im Leben fast jedes Unternehmers kommt der Zeitpunkt, an dem er seine Idee potenziellen Investoren präsentieren muss, seien es Risikokapitalgeber oder Angels. Es ist bekannt, dass öffentliches Reden die größte menschliche Angst ist (nach der Angst vor dem Tod natürlich), und wenn Sie dies vor professionellen Sponsoren tun, die die Möglichkeit haben, Ihre Idee zum Leben zu erwecken (oder sie zu töten), dann sind Sie kann völlig den Mut verlieren. Ein Startup so zu platzieren, dass jemand einen großen Scheck ausstellt, ist nicht einfach. Es ist eine Fähigkeit, die im Laufe der Zeit durch Versuch und Irrtum entsteht.

Hier sind 10 Tipps. Sie basieren auf meinen Beobachtungen von IMD-MBA-Absolventen, die ihre Ideen realen Risikokapitalfirmen im Silicon Valley vorstellten. Die meisten dieser Treffen endeten erfolgreich.

1. Denken Sie daran: Dies ist KEINE Unternehmenspräsentation. Die Zeit wird knapp, und wenn Sie die Aufmerksamkeit des Publikums mit den ersten drei Folien nicht erregen, gehen sie sofort auf ihr iPhone, um Twitter-Nachrichten zu überprüfen.

2. Kommen Sie sofort zur Sache. Was macht Ihr Produkt? Was brauchen Sie zur Finanzierung? Warum könnte es für sie von Interesse sein? Neben dem Produkt müssen Sie seine potenziellen Fähigkeiten präsentieren. Sie sollten auf der dritten Folie klar sein. Vielleicht nicht im Detail, aber im Allgemeinen. Erkläre ihnen, warum sie sich jetzt nicht auf Twitter ablenken lassen sollten. In den 13 Jahren, in denen ich Auftritte im Silicon Valley gesehen habe, hat mich immer Folgendes überrascht: Anhand einer schönen visuellen Präsentation erfuhren erfahrene Investoren in fünf Minuten mehr über das Unternehmen als Unternehmer ihnen mündlich erzählten. Wie? Sie nahmen die klaren, eindeutigen Fakten, die ihnen der Unternehmer präsentierte, und verglichen sie mit Tausenden anderer Startups. Die Präsentation vertrauter und klarer Bilder führt zu großartigen Ergebnissen.

3. Erzählen Sie eine Geschichte. Und erzählen Sie es so, dass es Ihnen und dem Publikum gefällt. Dazu müssen Sie ein wenig über die Leute im Publikum wissen, ihre Erfahrungen, was ihnen gefällt, was nicht gefällt, in was sie früher investiert haben und was ihre ersten drei Fragen sein werden. Ein wenig Mühe und das Internet reichen aus, um alles Wissenswerte zu erfahren. Andernfalls zeigt es nur mangelnden Respekt gegenüber Ihren potenziellen Partnern.

4. Präsentation ist kein Wettbewerb. Sie werden gestresst sein, Anleger können unhöflich sein, aber dies dient nur dem klaren Verständnis der Fakten, und wenn Sie nicht in der Lage sind, diese Fakten zu kommunizieren, werden Anleger immer wieder Fragen stellen, und schließlich Stress und Anspannung nehmen zu. Investoren haben in der Regel nicht das Ziel, Sie zu demütigen - sie müssen nur wissen, ob es sich lohnt, diese Geschichte ihren Partnern nachzuerzählen und ob sie ihre finanzielle Investition rechtfertigen kann.

5. Seien Sie selbstbewusst, aber vorsichtig und vorbereitet. Es ist bekannt, dass Unternehmer oft zu selbstbewusst und definitiv blind für die Fehler ihrer Ideen sind. Auf der anderen Seite hat sich die Fähigkeit, bei der Präsentation eines Startups Selbstvertrauen auszustrahlen, als lebenswichtig und förderfähig erwiesen.

6. Widersprüche aufdecken. Wenn Sie über die Zukunft Ihrer Idee nachdenken, z. B. was in drei Jahren daraus werden wird, kehren Sie die chronologische Reihenfolge des Diagramms um. Wenn Sie in drei Jahren etwas erreichen wollen, was kann (oder soll) in dieser Zeit passieren? Beziehen Sie diese Überlegungen in die Geschichte ein, die Sie an Investoren verkaufen. Sie müssen wissen, wie Sie den Weg zu Gewinn und / oder Liquidität planen.

7. Seien Sie nicht zu ausführlich und beschreibend. Dieser Punkt basiert auf Punkt #1. Zeigen Sie sowohl Ihre Leidenschaft für die Umsetzung der Idee als auch Ihr Verständnis für die Umsetzung.

8. Präsentieren Sie eine große Idee. Ja, jeder rät Ihnen zu sagen: "Unsere Zahlen sind vorläufig ... lass uns nicht winken ...", aber wenn das, was Sie vorschlagen, wirklich radikal ist, sprechen Sie laut und mutig darüber. Bleiben Sie im Bereich der Realität, lassen Sie den Anleger aber gleichzeitig von großen Chancen träumen.

9. Halten Sie es einfach. Dies gilt insbesondere für den Plan, die Idee in die Realität umzusetzen. Die Hauptsache ist, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Die Komplexität der Präsentation löst einen roten Alarm über dem Präsentationsbildschirm aus. Mehrere Produktlinien, komplexe Eigentumsverhältnisse, mehrstufige Preisgestaltung (und man weiß noch nicht, ob es überhaupt einen Käufer geben wird), Entwicklungspläne mit sieben Phasen, unklare Aufgabenverteilung - all das muss aus der Präsentation entfernt werden, sowie aus dem Businessplan.

10. Beantworten Sie die Fragen. Wenn das Publikum eine Frage hat, hör auf. Vergessen Sie für eine Sekunde die Geschichte, die Sie erzählen. Hören Sie zu, stellen Sie sicher, dass Sie die Frage verstanden haben, und antworten Sie dann. Und antworten Sie im Wesentlichen klar, ehrlich und auf die Frage, die Sie gehört haben, nicht auf die, die Sie beantworten möchten. Manchmal kann man das sagen: "Ich weiß es nicht, aber darauf kommen wir etwas später zurück."

Ich habe Alex Fries, einen erfahrenen Geschäftsmann aus dem Silicon Valley, gebeten, drei der schlechtesten Investorenpräsentationen zu nennen, die er je gesehen hat. Diese nannte er:

1) die Vorstellung des aufbrausenden Vorstandsvorsitzenden, die in einem verbalen Gezänk mit dem Investor endete (ein Unternehmer verliert in solchen Streitereien immer – siehe Punkt 4).

2) die Demonstrationsmaterialien haben nicht funktioniert (überprüfen Sie immer Ihre Materialien und wenn Sie nicht sicher sind, ob alles funktioniert, verwenden Sie sie nicht - siehe Punkt 5).

3) Geschäftsleute verirrten sich und kamen 40 Minuten zu spät zum Meeting. Es blieben nur noch 20 Minuten für die Präsentation und die Fragen (nein, sie wurden nicht zu einem Wiederholungsgespräch eingeladen, und es ist wahrscheinlich verständlich, warum).

Keines der oben genannten erfordert außergewöhnliche Intelligenz. Absolventen des EMBA-Programms haben einen Versuch. Einige von ihnen tun es. Einige von denen, die es tun, machen ein gutes Geschäft. Wenn Sie Unternehmer sind und das zukünftige Leben Ihrer Idee von Ihrer nächsten Präsentation abhängt, überlegen Sie sich diese Punkte sorgfältig und bereiten Sie sich gut auf die Präsentation vor.

Unternehmer setzen beim Verfassen einer Firmenpräsentation auf Design und vergessen dabei völlig, dass eine Präsentation in erster Linie verkaufen und erst dann - schön sein soll.

Daher habe ich einen Leitfaden zur Erstellung einer Verkaufspräsentation mit praxiserprobten Mustern und Empfehlungen erstellt.

Präsentation verkaufen() Ist eine Reihe von informativen Produkt- / Firmenfolien.

Wenn Sie denken, dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in zeigen können, telefonisch oder in einem Brief davon erzählen und dies völlig ausreichend ist, dann beeile ich mich, Sie zu verärgern.

Nur ein Marketing-Kit vereint detaillierte Informationen und farbenfrohe Visualisierungen, überzeugen Sie sich selbst.

Wie Sie vielleicht bemerkt haben, enthält das Marketing-Kit: eine detaillierte Beschreibung der abgeschlossenen Projekte; Materialien, die bei der Anordnung von Bädern verwendet werden; echte Fälle.

Und dank dieser Details können Sie mit der Präsentation über das Unternehmen das Publikum einbinden, aufwärmen und vergrößern.

Für wen ist es geeignet?

Bevor wir uns komplexeren Fragen zuwenden, sollten wir herausfinden, ob ein Marketing-Kit das Richtige für Sie ist. Und ja, Sie haben richtig gehört, einige Unternehmen machen es nicht sinnvoll.

Passt

Das Marketing-Kit wird aktiv im Vertrieb eingesetzt, um ein Unternehmen bunt darzustellen, sowie in Nischen, in denen Unternehmer die Hauptkunden sind.

Und das Tool ist auch perfekt, wenn Sie sich mit komplexen Produkten und Dienstleistungen beschäftigen, zum Beispiel Software verkaufen oder Dienstleistungen für den Bau von Bädern erbringen oder vielleicht Urlaub organisieren.

Ungeeignet

Wenn Sie einen Online-Shop haben, können Sie das Marketing-Kit vergessen, da Sie ganz andere Methoden benötigen, um mit Kunden zu arbeiten. Daher ist es besser, in Werbung zu investieren - auf diese Weise wird es effektiver und profitabler.

Das heißt, die Prinzipien ähneln denen der Zielseite. Und deshalb empfehle ich, den Artikel zu lesen (er ist unten), er beschreibt im Detail erfolgreiche und nicht erfolgreiche Beispiele von Landingpages, damit Sie sie verwenden können.

Wo zu verwenden?

Sie können die Verkaufspräsentation sowohl online als auch offline nutzen. Erstellen Sie beispielsweise eine PDF- oder Microsoft Powerpoint-Datei, die Sie ganz einfach von der Site herunterladen oder per E-Mail versenden können.

Für die Offline-Nutzung fragen Sie den Designer nach einer separaten Druckoption und verwenden Sie diese bei der Kommunikation mit Kunden.

Und im Folgenden habe ich die typischsten Situationen für die Verwendung eines Marketing-Kits vorbereitet:

1. Geschäftstreffen. Eine gut geschriebene Firmenpräsentation erhöht die Loyalität des Gesprächspartners und wird noch nicht weggeworfen, da sie eher wie ein Buch denn wie ein Werbemittel aussieht.
2. . Bewaffnen Sie sich als Redner bei einer Offline-Veranstaltung mit einer Firmenpräsentation. Effektive Folien können eine Präsentation „verstärken“ und einen positiven Eindruck hinterlassen.
3. . Hängen Sie eine Präsentation an eine persönliche Nachricht oder an einen Massenmailing-Brief an (z. B. mit UniSender-Diensten , MailiGen , SendPuls (Rabatt - 500 Rubel)). Fügen Sie auch den Link zum Marketing-Kit in den Text ein.
4. Auf der Seite. Der Button „Präsentation herunterladen“ oder „Marketing-Kit ansehen“ erhöht die Zahl der Bewerbungen. So kann jeder Ihr Unternehmen und die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen im Detail studieren.

Eine Verkaufspräsentation ist ein großartiger Spickzettel für. Nur wie effektiv der Einsatz eines Marketing-Kits sein wird, hängt von seinem Informationsgehalt und seiner Struktur ab, dann werden wir nur darüber sprechen.

Ihre Geschenke von Partnern

Warm und kalt

Denken Sie bei der Erstellung eines Marketing-Kits daran. Dies ist vielleicht der wichtigste Punkt, denn für die kalte Basis stehen die Vorteile der Zusammenarbeit mit dem Unternehmen im Vordergrund und die Aufgabe der Präsentation für die warme Basis besteht darin, Sie zum Kauf zu bewegen.

Und im Folgenden werde ich auf die Besonderheiten des jeweiligen Falles eingehen, also weiterlesen und umsetzen.

Kalter Kunde

Das „kalte“ Publikum weiß nichts über das Verkaufsargument und ist sich möglicherweise nicht der Notwendigkeit des Produkts bewusst.

USP kann sowohl auf dem Ergebnis des Kaufs als auch auf dem Zeitpunkt des Eingangs basieren, zusätzliche Merkmale, die es von Analoga auf dem Markt unterscheiden.

"Wir verkaufen Wohnungen in 30 Tagen mit einem Gewinn von bis zu 30.000-50.000 Rubel." - Hier ist der Kern des Vorschlags, der Zeitpunkt der Erreichung des Ergebnisses und der spezifische Nutzen in Rubel.

Fügen Sie der ersten Folie ein Logo, ein Unternehmen und grundlegende Kontaktinformationen hinzu.

2. Grundvorschlag

Was ist die Essenz des Produkts? Wo wird es angewendet? Aus wie vielen Elementen besteht es? Beantworten Sie diese Fragen zu Beginn Ihrer Präsentation.

Vor dem Block über den Hauptvorschlag können Sie eine Beschreibung der Probleme (Schmerzen) der Zielgruppe einführen, vor jeder schwierigen Situation eine Option schreiben, um mit Hilfe eines Produkts herauszukommen.

Ich möchte darauf hinweisen, dass der Block „Schmerzen“ und deren Lösungen optional ist. In einigen Geschäftsnischen ist es angebracht, mit der Präsentation eines wichtigen Angebots zu beginnen.

3. Produktvorteile

Teilen Sie die Vorteile des Produkts und des Services mit. Der erste ist, was mit den Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung, seinen Qualitätsmerkmalen und dem Ergebnis seiner Anwendung verbunden ist. Der zweite sind die positiven Eigenschaften des Unternehmens und des Services.

Versuchen Sie, das Produkt mit den Augen des Verbrauchers zu betrachten. Was erwartet er vom Kauf? Worüber beschweren sich die Kunden Ihrer Wettbewerber am meisten?

Auch alle anderen Inhalte werden in dieser Phase gesammelt. Das heißt, sammeln Sie wichtige Informationen über die durchgeführte Arbeit und bilden Sie Fälle. Ebenso bei der Beschreibung der Produktionstechnik und anderer wichtiger Bausteine.

Füllen Sie dann das Briefing aus - ein Dokument mit Antworten auf Fragen zum Geschäft, Zweck und Präsentationsformat.

Es wird für den Fall ausgefüllt, dass neben Ihnen auch Auftragnehmer oder Kollegen an der Arbeit teilnehmen. Sie können ein Beispiel für eine Kurzfassung im Bild unten sehen.

Schritt 4. Struktur

Beginnen wir nun mit der Erstellung eines Präsentationsplans. Und egal, 8 Punkte oder 30. Hauptsache, die darin implizierten Inhalte decken alle möglichen Fragen potentieller Kunden ab und zeigen das Produkt in einer logischen Abfolge.

Denken Sie an die „“-Technik. Geben Sie zunächst eine Antwort auf die Frage „Was bieten wir an?“ und teilen Sie uns dann mit, wie sich das Produkt von seinen Pendants auf dem Markt unterscheidet.

Und erst dann das Ergebnis aus der Nutzung des Produkts oder der Bestellung einer Dienstleistung farbig beschreiben.

Der Zweck der Präsentation besteht darin, die Vorteile aufzuzeigen, die Ihre Kunden erhalten. Lassen Sie die Person sich nach dem Betrachten des Marketing-Kits die Verbesserungen klar vorstellen, die ihr nach der Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen einfallen werden.

Schritt 5. Prototyp

Dies ist das gleiche wie bei der Erstellung. Aber wenn Sie zum ersten Mal mit diesem Verständnis konfrontiert werden, dann lassen Sie es uns ein wenig herausfinden.

Der Präsentationsprototyp ist eine schematische Darstellung der Platzierung von Blöcken auf seinen Seiten.

Das heißt, ein Spezialist erstellt in einem speziellen Programm eine „Skizze“ eines Marketing-Kits. Lesen Sie mehr über den Prototyp im Artikel.

Businessplan. Businessplan. Businessplan. Businessplan. Businessplan. Entwicklung eines Businessplans. Geschäftsplan für Cafés. Struktur des Businessplans. Businessplan des Unternehmens. Regierung-to-Business. Das externe Umfeld des Unternehmens. Der Finanzteil des Businessplans. Businessplan und Geschäftsmodell. Externes und internes Geschäftsumfeld. Elektronische Geschäftstechnologien.

Rechtsberatung für Unternehmen. Pfannkuchen-Businessplan. Thema Businessplan. Businessplan. Aufbau und Inhalt der Abschnitte des Businessplans. Organisation kleiner und mittelständischer Unternehmen. Wir verstehen, was Ihr Unternehmen braucht. Das erste städtische Gründerzentrum. Unterrichtsthema: Businessplan. EcoFarm-Geschäftsplan. Entwicklung einer einheitlichen Geschäftsstrategie.

Business Performance Management-Konzept. Informationen, die für die Entwicklung eines Geschäftsplans erforderlich sind. Spiele für Wirtschaftsführer des XXI Jahrhunderts. Geschäftsanwendungen für die Unternehmensverwaltung. Businessplan für zu gründende Unternehmen. So eröffnen Sie ein Geschäft in Litauen. Unternehmertum und Unternehmensplanung. Persönliche Effektivität im Leben und im Geschäft.

Lokales Geschäftsumfeld. Wesen, Notwendigkeit und Struktur eines Businessplans. Businessplan als eine der Grundlagen für die Gründung eines Unternehmens. Unterrichtsthema: Entwicklung eines Businessplans. Einen Businessplan zu erstellen ist wie eine Kunst. International Business School IBS-Plekhanov. Entwicklung eines Businessplans zur Eröffnung eines Coffeeshops. Entwicklung eines Businessplans für ein Internetunternehmen.

3 Möglichkeiten, ein Unternehmen im Internet zu gründen. Tools für das Design von Geschäftsanwendungen. Erstellung eines Businessplans für ein innovatives Projekt. Kurs "Organisation kleiner und mittlerer Unternehmen". Karelische Regionalagentur für die Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen. Empfohlene Geschäftsplanstruktur.